第一篇：云南紅市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀

云南紅

一、云南紅簡(jiǎn)介

被云南人民喻為“紅塔山（煙）后又一紅（酒）”的“云南紅”葡萄酒是中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的著名品牌，由香港通恒國(guó)際投資有限公司（Crosston International Investment Ltd）1997年起投資創(chuàng)立。云南紅集團(tuán)旗下具有云南高原葡萄酒有限公司、云南紅酒莊葡萄酒有限公司、昆明云南紅酒業(yè)發(fā)展有限公司、云南高原生物資源開(kāi)發(fā)有限公司四家公司。云南紅集一直致力于云南的葡萄產(chǎn)業(yè)建設(shè)和發(fā)展，目前已形成一個(gè)集葡萄種植和葡萄酒生產(chǎn)、銷(xiāo)售的綜合葡萄酒產(chǎn)業(yè)企業(yè)集團(tuán)。云南紅酒業(yè)發(fā)展有限公司在全國(guó)設(shè)有7個(gè)分公司和14個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

云南紅是中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的著名品牌，是國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，是云南省外資實(shí)際投資額最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)。葡萄和葡萄酒產(chǎn)業(yè)是云南省政府重點(diǎn)扶持的生物資源經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。省政府對(duì)“云南紅”酒業(yè)集團(tuán)的發(fā)展給予了充分的肯定，并對(duì)其前景也寄予厚望，希望她能帶動(dòng)云南的葡萄和葡萄酒產(chǎn)業(yè)快速、健康的發(fā)展。為云南的“三農(nóng)”發(fā)展和西部地區(qū)扶貧脫困做出重要貢獻(xiàn)。

多年來(lái)，在昆明的國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)，云南紅占據(jù)絕對(duì)老大的地位。云南紅深耕云南市場(chǎng)十幾年，渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常成熟，僅在云南市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額就高達(dá)2個(gè)億。此外，在連續(xù)攻克了四川、貴州、廣西等地后，云南紅又進(jìn)軍廣東、福建等沿海省份，完成對(duì)于長(zhǎng)江以南地區(qū)的市場(chǎng)占有，成為中國(guó)紅酒中極具影響力的品牌之一。

正是看中了“云南紅”優(yōu)秀的經(jīng)歷，2007年3月，與摩根、高盛等投行并列、全球最大的私人股本集團(tuán)之一——美國(guó)德克薩斯太平洋集團(tuán)（Texas Pacific Group）將其在中國(guó)投資的第一站選在了“云南紅”，第一筆1500萬(wàn)美元（約人民幣1.2億元）的投資資金使云南紅走上了國(guó)際資本運(yùn)作的道路。

云南紅酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)武克鋼先生曾在云南紅未來(lái)十年規(guī)劃中說(shuō)，規(guī)?；推放茋?guó)際化就是云南紅未來(lái)三步走目標(biāo)。過(guò)去10年，云南紅實(shí)現(xiàn)了做產(chǎn)品、打市場(chǎng)、創(chuàng)品牌；而在新的10年里，國(guó)際化是云南紅新的方向，云南紅將在國(guó)際化人才引進(jìn)、技術(shù)力量更新、財(cái)務(wù)和管理上向國(guó)際化邁進(jìn)。

二、云南紅對(duì)中國(guó)紅酒市場(chǎng)的選擇：

市場(chǎng)消費(fèi)需求（達(dá)成對(duì)于紅酒的普遍訴求）：

當(dāng)前葡萄酒市場(chǎng)的主要消費(fèi)目的是追求情調(diào)和保健作用，在消費(fèi)場(chǎng)所方面，消費(fèi)者在家飲用和在外飲用葡萄酒的比例接近1:1.“每天喝一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”已成為葡萄酒的訴求點(diǎn)，優(yōu)雅、浪漫、品位則使葡萄酒成為成功人士和年輕人的最?lèi)?ài)。漸漸地，葡萄酒的消費(fèi)目的由追求情調(diào)和保健作用方面拓展到禮品、收藏等多方面。隨著西方文化對(duì)我國(guó)的滲透進(jìn)一步加強(qiáng)，葡萄酒在文化氣息和身份象征方面的價(jià)值逐漸得到國(guó)人的認(rèn)同。當(dāng)前我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)特征：

1、從消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)來(lái)看，葡萄酒的消費(fèi)主體有四類(lèi)： 第一類(lèi)是大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層；

第二類(lèi)是群體公款消費(fèi)（由政府和企業(yè)付款）；

第三類(lèi)是外國(guó)公民和高級(jí)酒店客人；

第四類(lèi)是追求時(shí)尚的年輕人、中高收入的中青年消費(fèi)者；

2、從地域分東南沿海地區(qū)葡萄酒滲透率高。消費(fèi)能力強(qiáng)，使這一地區(qū)成為我國(guó)葡萄酒的主銷(xiāo)區(qū)；

3、從目標(biāo)顧客群體的考慮要素上：老顧客優(yōu)先考慮口感和品牌，新顧客優(yōu)先考慮品牌，而收入水平較低的顧客（特別是在農(nóng)村）優(yōu)先考慮價(jià)格；

4、從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，葡萄酒尚未形成人群細(xì)分的格局，購(gòu)買(mǎi)的隨意性比較大，主要表現(xiàn)在哪家產(chǎn)品上了促銷(xiāo)，銷(xiāo)量就有大的提升，價(jià)格往往成為購(gòu)買(mǎi)與否的主要因素。

5、國(guó)內(nèi)是常規(guī)購(gòu)買(mǎi)力上看：由于人們對(duì)飲食健康越來(lái)越重視的原因，近中國(guó)飲紅酒的與飲白酒人的消費(fèi)比例相比有上升的趨勢(shì)。過(guò)去5年來(lái)，中國(guó)人均葡萄酒消費(fèi)量大約增長(zhǎng)了一倍。法澳美三國(guó)的葡萄種植者協(xié)會(huì)及酒商也在最近表示，中國(guó)迅速成為亞洲最大的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)，而在業(yè)內(nèi)人士所提及的葡萄酒中基本上是以紅葡萄酒為主。

云南紅對(duì)市場(chǎng)的占領(lǐng)：

1、地域劃分：南方特別是東南沿海地區(qū)葡萄酒滲透率高，消費(fèi)能力強(qiáng)，使這一地區(qū)成為我國(guó)葡萄酒的主銷(xiāo)區(qū)。張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝三大品牌在北方地區(qū)擁有絕對(duì)的市場(chǎng)占有率，而對(duì)于南方地區(qū)的控制則相對(duì)薄弱。云南紅看準(zhǔn)這一機(jī)會(huì)迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。

2、在對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品牌、口感、價(jià)格為消費(fèi)者選擇葡萄酒的主要標(biāo)準(zhǔn)，其中老顧客優(yōu)先考慮口感和品牌，新顧客優(yōu)先考慮品牌，而收入水平較低的顧客（特別是在農(nóng)村）優(yōu)先考慮價(jià)格。針對(duì)追求口感及品質(zhì)的顧客，云南紅又如下產(chǎn)品分類(lèi)：

云南紅葡萄酒的級(jí)別分類(lèi)主要依據(jù)葡萄酒的釀造原料、釀造工藝、橡木桶陳釀、調(diào)配、瓶?jī)?chǔ)等方面綜合評(píng)定，最終將云南紅的葡萄酒產(chǎn)品劃分為六個(gè)級(jí)別，從低到高分別是“9級(jí)”、“99級(jí)”、“999級(jí)”“9999級(jí)”、“99999級(jí)”和“999999級(jí)”。

9級(jí)：屬于葡萄酒普及品，適合在日常生活中極隨意的場(chǎng)合飲用。99級(jí)：采用云南紅品質(zhì)優(yōu)良的獨(dú)特葡萄品種釀造，味道醇美。色澤飽滿，香氣純正、優(yōu)雅，果香較濃，口感協(xié)調(diào)，舒順。

999級(jí)：成酒后進(jìn)入橡木桶陳釀4個(gè)月進(jìn)行瓶貯。酒體色澤飽滿靈動(dòng)；香氣純正、優(yōu)雅，果香濃郁，橡木香較明顯，口感舒順、較醇厚。有較好的結(jié)構(gòu)感。

9999級(jí)：成酒后進(jìn)入橡木桶陳釀6個(gè)月進(jìn)行瓶貯。酒體色澤渾厚有光澤；香氣純正、優(yōu)雅，愉悅，具有成熟水果香氣

99999級(jí)：選用云南紅優(yōu)質(zhì)成熟且糖度高的葡萄進(jìn)行釀造，成酒后進(jìn)入橡木桶陳釀8個(gè)月進(jìn)行瓶貯。

999999級(jí)：手工精選，云南紅質(zhì)量上好，非常成熟且糖度極高的葡萄進(jìn)行釀造。成酒后進(jìn)入100%法國(guó)利木贊中央高原進(jìn)口的橡木桶中陳釀10~12個(gè)月，之后進(jìn)行瓶貯。

產(chǎn)品系列：

產(chǎn)品創(chuàng)新：創(chuàng)新方面，雖然有一定的努力但是在產(chǎn)品品種、產(chǎn)品口感上還需多加投入。目前“云南紅”的主流產(chǎn)品是云南干紅和云南柔紅，干白系列也僅一種。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，結(jié)構(gòu)的不平衡一定程度上有制約作用。針對(duì)價(jià)格敏感的顧客，云南紅又如下價(jià)格上的不同： 云南紅葡萄酒批發(fā)價(jià)：

云南紅‘69級(jí)’干紅葡萄酒 ￥30 云南紅全汁干紅葡萄酒￥12.00 云南紅三十年老樹(shù)全汁干紅葡萄酒￥58.00 云南紅酒莊法國(guó)野專標(biāo)‘49級(jí)’干紅葡萄酒（375ml）￥8.00 云南紅酒玫瑰蜜全汁干紅葡萄酒1500ML雙枝禮盒裝￥30.00 云南紅二十年老樹(shù)全汁干紅葡萄酒￥20.00 云南紅水晶干白葡萄酒￥25.00 云南紅價(jià)格體系：

上述批發(fā)價(jià)格說(shuō)明云南紅葡萄酒的定價(jià)低，易于吸引中低收入者的消費(fèi)，也有高端產(chǎn)品來(lái)滿足高檔消費(fèi)者，這就是云南紅的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

從以上價(jià)格不難發(fā)現(xiàn)，云南紅主要產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，針對(duì)的主要是中低檔的紅酒市場(chǎng)。同時(shí)，為了滿足中高檔消費(fèi)群體需求，云南紅也推出了老樹(shù)葡萄系列、高度葡萄烈酒和白蘭地等產(chǎn)品。

三、swot分析：

優(yōu)勢(shì)：

1、得天獨(dú)厚的葡萄生產(chǎn)條件。云南高海拔低緯度的葡萄種植帶，在世界上并不多見(jiàn)。在這一葡萄種植帶上，能夠滿足優(yōu)質(zhì)葡萄種植對(duì)光照、氣溫、生長(zhǎng)期、雨水和氣候、溫差、土壤、蟲(chóng)害等條件的要求。而在傳統(tǒng)的葡萄種植帶上，這八大條件是相互矛盾的。前四個(gè)條件即充足的陽(yáng)光、溫暖的氣溫、較長(zhǎng)的生長(zhǎng)期和適時(shí)的雨水，越靠近赤道越優(yōu)越；后四個(gè)條件即干燥的氣候、較大的晝夜溫差、透氣的土壤和較少的病蟲(chóng)害，則是越接近兩極越完備。高海拔低緯度的云南，恰恰使相互矛盾的天賦條件，結(jié)合得近乎完美。這就是“云南紅”賴以成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)資源的獨(dú)特性。

2、獨(dú)特的中國(guó)式葡萄酒口感。世界級(jí)葡萄酒宗師、世界葡萄酒協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅伯特?丁洛克到云南紅酒莊參觀、品酒后說(shuō)：“我喝遍了中國(guó)各大酒莊的酒，卻基本都是西方酒莊的贗品，唯有在云南紅酒莊，我喝到了真正具有獨(dú)特中國(guó)東方風(fēng)味的葡萄酒。” 3價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

劣勢(shì)：由于后天條件的欠缺，先天優(yōu)勢(shì)資源的開(kāi)發(fā)成本過(guò)于昂貴，域外資金、技術(shù)、人才望而卻步。

機(jī)會(huì)：人們生活水平日益提高，紅酒市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，他們擁有3000多畝近40年的優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄，可在短期內(nèi)形成品牌，并在成長(zhǎng)中的紅酒市場(chǎng)上贏得份額。

威脅：長(zhǎng)城、王朝等老品牌不斷推出新品，產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善。國(guó)內(nèi)新品牌也不斷崛起，進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，他們?cè)谫Y金及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面有優(yōu)勢(shì)。

四、已采用市場(chǎng)推廣方式

一見(jiàn)鍾情：浪漫、傳奇、時(shí)尚的獨(dú)特風(fēng)情（廣告）

葡萄酒大打肉搏戰(zhàn)，第一步是吸引消費(fèi)者注意，其關(guān)鍵是用有審美價(jià)值的記憶亮點(diǎn)做為支撐。在廣告表現(xiàn)中，不論是本土品牌還是千里而來(lái)的舶來(lái)品，都喜歡帶上濃濃的歐風(fēng)：紳士淑女、曖昧眼神、法式莊園，實(shí)在讓消費(fèi)者記憶模糊。云南紅則依靠獨(dú)特的地域文化，穿上了風(fēng)情文化的盛裝，走出自己的個(gè)性。

云南紅的ＬＯＧＯ之一是獨(dú)具特色的云南重彩畫(huà)。該畫(huà)派被稱為“具有中國(guó)情愫的現(xiàn)代藝術(shù)”，由著名畫(huà)家丁紹光先生在上世紀(jì)60年代開(kāi)創(chuàng)，以線描和重彩為特色，在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。憑藉強(qiáng)烈的民族風(fēng)情，消費(fèi)者很容易識(shí)別出產(chǎn)品，并且，對(duì)這種藝術(shù)感很強(qiáng)的標(biāo)識(shí)產(chǎn)生濃厚的興趣。另外，丁先生在世界各地都出版了畫(huà)集，畫(huà)派本身就極高的知名度為市場(chǎng)推廣打下基石。

1998年秋全國(guó)糖酒展銷(xiāo)會(huì)，剛上市的“云南紅”打扮得婀娜多姿。有人來(lái)問(wèn)：“云南紅”是哪家公司設(shè)計(jì)的?有人丟棄了大量廣告畫(huà)頁(yè)，卻帶走了“云南紅”的資料，甚至在“云南紅”展廳留影。連展銷(xiāo)會(huì)上的專業(yè)人士都傾慕不已，更不用說(shuō)普通的消費(fèi)者。

云南紅的高原風(fēng)情和邊城情調(diào)不容忽視，可更重要的是在把握特色的同時(shí)盡力符合目標(biāo)顧客的文化背景。目前的市場(chǎng)上，葡萄酒消費(fèi)基本上還是以社交功能為主，即商務(wù)宴請(qǐng)、個(gè)人團(tuán)聚和禮品，消費(fèi)人群也主要是公司職員等經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的顧客，他們普遍受過(guò)良好的教育，無(wú)論是對(duì)西方文化或是傳統(tǒng)文化都有敏感的嗅覺(jué)。云南紅牢牢抓住了這一點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)所選用的葡萄是二百年前種下的法國(guó)釀酒名種“Rose Honey”，在法國(guó)已絕種，卻在高原紅土上生長(zhǎng)良好；并一再突出該酒由法國(guó)波爾多地區(qū)的著名專家和國(guó)內(nèi)大師共同掌門(mén)；另外，在廣告宣傳中“圣經(jīng)”、“旨意”、“納西”、“麗江”等詞同臺(tái)現(xiàn)身，似乎東西文化、古老現(xiàn)代都由葡萄酒來(lái)傳承銜接，打造出浪漫、傳奇又不失時(shí)尚的獨(dú)特內(nèi)涵，讓消費(fèi)者一見(jiàn)鍾情。

再見(jiàn)傾心：精心策劃的推廣渠道（廣告）

一般的葡萄酒商多在電視、報(bào)紙等媒體上投放廣告，確實(shí)，這些大眾媒介的消費(fèi)者到達(dá)率最大，千人成本也較低。但是由於電視和報(bào)紙是一種無(wú)償媒介（Non-Paid Media）,受眾的接受意識(shí)非常薄弱，對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步理解也相對(duì)較差。而事實(shí)上，“理解”是決定消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的關(guān)鍵。另外，電視是受眾極為廣泛的媒介，對(duì)於收視者的經(jīng)濟(jì)狀況，個(gè)人喜好并無(wú)明確劃分，無(wú)法準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)顧客。

初期在電視螢?zāi)簧铣３霈F(xiàn)的云南紅，現(xiàn)更喜歡頻頻在具有“小資”情調(diào)的雜志上露臉，如地域性強(qiáng)的《大觀周刊》和全國(guó)知名的《新周刊》等媒體，僅03年163期的《新周刊》上就分別有插頁(yè)和封二共5版廣告，其版面之大，色彩之突出，讓讀者不可能忽略。

相對(duì)於電視來(lái)說(shuō)，雜志是一個(gè)經(jīng)過(guò)細(xì)分的媒介。一般來(lái)說(shuō)，具有相同興趣或生活方式的人才會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)并閱讀一種或幾種相對(duì)固定的雜志。較易獲得雜志的定位與產(chǎn)品訴求的一致性，可根據(jù)需要有針對(duì)性的發(fā)布廣告。另外，相對(duì)于白送的東西──電視提供的資訊，花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)東西的人一定會(huì)珍惜他花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的東西──雜志。因?yàn)殡s志是個(gè)人購(gòu)買(mǎi)媒介（Self Paid Media），讀者會(huì)反復(fù)地仔細(xì)閱讀，可以精彩演繹目標(biāo)物件傳播，“理解”的效果因此得以大大提高。

除了精心選擇傳播媒介外，云南紅巧妙的“嵌入式廣告”也值得一提。同樣是在613期的《新周刊》上，有一篇漫畫(huà)叫“云南新十八怪”，其中一怪叫“品牌見(jiàn)紅就不敗”，云南帶“紅”字的知名品牌有很多，紅河、紅塔山等等，但漫畫(huà)上唯一出現(xiàn)的文字卻是“云南紅”，其中的奧妙不言自明；在99世界園藝博覽會(huì)、柬埔寨國(guó)宴、中國(guó)企業(yè)家論壇首屆弭勒論壇等會(huì)議上，總少不了云南紅的影子；很多媒體上介紹紅酒知識(shí)的“wine club”的背景用的是云南紅的LOGO──重彩版畫(huà)；還有比這更巧妙的，昆明有家文化人或沙龍愛(ài)好者喜歡聚集的“上河會(huì)館”它將酒吧、飯館、畫(huà)廊和文化沙龍集為一身，被很多人津津樂(lè)道。與此同時(shí)，他們還常常大力推薦那兒的一道名吃──“云南紅氣鍋雞”。無(wú)獨(dú)有偶，在昆明著名的“翠湖邊上”，“云南紅燉排骨”已經(jīng)成為一道經(jīng)典名菜。

就這樣，云南紅憑藉精心選擇的傳播渠道和內(nèi)容，似曾無(wú)意的“相逢”，讓企業(yè)心目中的“上帝”不能不“再見(jiàn)傾心”。三見(jiàn)定情：提升商品附加值的獨(dú)特體驗(yàn)（公關(guān)）

有人說(shuō)，21世紀(jì)是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。消費(fèi)和服務(wù)不再只是機(jī)械的交易過(guò)程，消費(fèi)場(chǎng)所成為了劇場(chǎng)，體驗(yàn)為賣(mài)方提升了商品和服務(wù)的附加值，更培養(yǎng)了顧客忠誠(chéng)。但，前提是──你要為買(mǎi)方帶來(lái)趣味、知識(shí)和值得回憶的消費(fèi)體驗(yàn)。

讓我們來(lái)看看云南紅叁加的部分公益活動(dòng)：

1999年與云南省棋類(lèi)協(xié)會(huì)共同組建了“云南紅圍棋隊(duì)”

2000年起向昆明市鳥(niǎo)類(lèi)協(xié)會(huì)每年捐款；同年在昆明舉辦《施特勞斯家族作品音樂(lè)會(huì)》、贊助中國(guó)昆明國(guó)際花卉節(jié)閉幕式。

2001年在昆明舉辦俄羅斯國(guó)家劇院芭蕾舞團(tuán)芭蕾舞劇《胡桃?jiàn)A子》、《茶花女》；同年在云南德欽縣舉辦香格里拉德欽弦子節(jié)。

2002年贊助中國(guó)首屆舞蹈節(jié)“荷花獎(jiǎng)”決賽及頒獎(jiǎng)典禮、舉辦首屆“云南紅杯藝術(shù)攝影大賽” 及“云南紅杯藝術(shù)攝影展、成立“云南紅助困教育基金”，進(jìn)行義賣(mài)用於資助貧困大學(xué)生。

從高雅的西方的音樂(lè)會(huì)、芭蕾舞到有濃郁云南特色的民間藝術(shù)，從棋牌到攝影，從環(huán)保到教育，云南紅在有文化聯(lián)系的范圍內(nèi)處處涉足。試想，在結(jié)束美妙高雅的音樂(lè)會(huì)後，你是不是也愿意品味一下提出“一支紅酒，可以是一個(gè)快樂(lè)王國(guó)的”云南紅呢?？此瓢谆ㄣy子的公益活動(dòng)，其實(shí)在消費(fèi)者心中打造出一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)形象，而這些點(diǎn)點(diǎn)印象，讓消費(fèi)者買(mǎi)單時(shí)有更大的滿足，認(rèn)為自己“買(mǎi)對(duì)了”。

酒莊酒作為高檔紅酒頂級(jí)的象徵，是中國(guó)葡萄酒高端攻略的必由之路。百年老將張?jiān)２幌顿Y6000萬(wàn)元建立了中國(guó)第一個(gè)專業(yè)化的葡萄酒莊園，卻因其酒莊酒的整桶定購(gòu)直銷(xiāo)模式在業(yè)內(nèi)倍受質(zhì)疑。與此同時(shí)，云南紅卻在品牌延伸上開(kāi)始了“體驗(yàn)”的嘗試，將“美酒”、“美食”和“美景”三合一。

云南紅的萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)葡萄園位於距春城昆明一個(gè)半小時(shí)車(chē)程的弭勒縣，交通便利。無(wú)際紅土上是米灰色的葡萄架格出的綠色藤條，樸素的房舍和古樸的木桶酒窖使酒莊充滿詩(shī)情畫(huà)意。利用優(yōu)美的自然資源，加上當(dāng)?shù)鬲?dú)有的民族風(fēng)情、人文底蘊(yùn)、特色食品，這成為了國(guó)內(nèi)第一家作為旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的酒莊。酒莊旅游不在景，游客在進(jìn)行這種別具風(fēng)格的旅行時(shí)是會(huì)把酒莊和紅酒做為回憶的一部分牢牢印在腦海中的，沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)把難忘行程告訴親朋好友──我在云南紅的酒莊，這美極了；當(dāng)離開(kāi)酒莊、人在“天涯”時(shí)，要再次感受到葡萄園美景，享受紅酒溫泉浴的方法只有一個(gè)──喝云南紅。就這樣，消費(fèi)者完成了從記住商品名稱到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并產(chǎn)生顧客忠誠(chéng)的全過(guò)程，對(duì)產(chǎn)品“三見(jiàn)定情”，而其中的每一次“感情升華”都在商家的“無(wú)意”邂逅下悄悄進(jìn)行。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣策略 張?jiān)＃?/p>

渠道促進(jìn) ：讓經(jīng)銷(xiāo)商確信它可以給自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，讓其積極的參與到紅酒的市場(chǎng)活動(dòng)中來(lái)。

渠道激勵(lì)：零售終端都會(huì)希望廠商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng)，給自己 的企業(yè)帶來(lái)人氣和銷(xiāo)量，市場(chǎng)活動(dòng)滿足零售終端的這一特性，必然獲得店家的支持。

消費(fèi)者促進(jìn)：良好的終端陳列、富有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)人員的推薦等促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

第二篇：云南紅提葡萄優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)要點(diǎn)

云南紅提葡萄優(yōu)質(zhì)高效栽培技術(shù)要點(diǎn)

紅提又名紅地球、紅提子，屬歐亞種，是原產(chǎn)于美國(guó)的名貴鮮食品種，金沙江流域熱區(qū)種植紅提要運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)、突出優(yōu)質(zhì)早熟、實(shí)行錯(cuò)季銷(xiāo)售、搶抓市場(chǎng)空間、形成高效產(chǎn)業(yè)，以優(yōu)質(zhì)鮮果延長(zhǎng)鮮食葡萄供應(yīng)期：

一、果園規(guī)劃

紅提葡萄是喜光喜溫的果樹(shù)，樹(shù)勢(shì)極強(qiáng)，對(duì)土壤的適應(yīng)性極強(qiáng)，最適宜含有機(jī)質(zhì)多、通氣性好、導(dǎo)熱性高、滲水性與保水力理想的壤土、沙壤土，宜選通風(fēng)透光、向陽(yáng)暖和的地勢(shì)建園。規(guī)劃時(shí)可采用雙籬架扇形面整形或單桿“樹(shù)狀”整形，行向因地勢(shì)而定，東西行向采光更好，南北行向利于通風(fēng)，株距0.5-0.8米，行距1.6-2.2米，單桿“樹(shù)狀”整形株行距可靈活調(diào)整，一般每畝定植520-650株，密植每畝最多不超過(guò)800株。

二、土壤改良

在定植溝位置挖深50厘米、寬80厘米的栽植溝。挖溝時(shí)將表土(30厘米以上)放在溝的一側(cè)，把底土放在溝的另一側(cè)。栽前一個(gè)月，首先在溝底鋪上約30厘米作物秸桿、農(nóng)家肥等有機(jī)質(zhì)，再用過(guò)磷酸鈣和硫酸鉀復(fù)合肥各50公斤摻入農(nóng)家肥與表土混合回填，然后用底土把溝填至高出地面約20厘米。農(nóng)家肥施用量為每畝3-4噸。

三、苗木準(zhǔn)備

苗木可選用以巨峰或者白醇作砧木的嫁接苗（苗木嫁接口以上應(yīng)有3-4個(gè)飽滿芽）、營(yíng)養(yǎng)袋苗，也可選用經(jīng)過(guò)催根處理一年生健壯枝條直接插植。定植前，將苗木用清水浸泡12-24小時(shí)，使苗根充分吸水，然后修剪根系和枝梢，剪除死根爛根，再用波美度5度的石硫合劑或其他殺菌藥劑將地上部分消毒或用多菌靈500倍水溶液浸泡30分鐘，隨后即可栽種。

四、定植方法

春季定植應(yīng)在地下土溫達(dá)到7-10℃、氣溫達(dá)13℃時(shí)進(jìn)行。金沙江流域熱區(qū)1月中旬后氣溫回升，有條件的可直接進(jìn)行枝插定植或裸根苗定植，栽植深度一般可按苗木在苗圃內(nèi)的深度栽植。嫁接苗嫁接口要高于地面，避免接穗生根，削弱砧木作用。栽苗時(shí)要使根系向四周自然伸展，用細(xì)底土填埋根部，再輕輕晃動(dòng)，順架向傾斜提苗，使苗木根系與溝土密接，然后埋土20厘米。把整個(gè)定植帶整修耥平。

五、整形修剪

1、摘心及去卷須：紅提葡萄生長(zhǎng)勢(shì)強(qiáng)，定植當(dāng)年要進(jìn)行3次摘心。采用單株單桿雙籬架扇形面整形，當(dāng)幼苗長(zhǎng)到80厘米時(shí)可進(jìn)行第一次摘心，枝蔓頂端選留一健壯副梢繼續(xù)延長(zhǎng)生長(zhǎng)，其余副梢長(zhǎng)到2-3片葉反復(fù)摘心；采用單株雙桿雙籬架扇形面整形，當(dāng)主枝長(zhǎng)到40-60厘米時(shí)摘心，枝蔓頂端選留兩個(gè)健壯副梢繼續(xù)生長(zhǎng)。繼第一次摘心后，副梢頂端延長(zhǎng)枝長(zhǎng)到

1.2-1.5米時(shí)，再進(jìn)行第二次摘心，頂端留1-2個(gè)副梢，至2-3片葉時(shí)反復(fù)摘心，其余副梢留3-4片葉反復(fù)摘心。9月中下旬至10月初進(jìn)行第三次摘心，對(duì)枝蔓的各個(gè)生長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次全摘心。卷須在人工栽培的情況下有害無(wú)益，既妨礙植株生長(zhǎng)又消耗養(yǎng)分，故應(yīng)在卷須嫩時(shí)及時(shí)除掉。

2、引綁枝蔓：當(dāng)幼樹(shù)長(zhǎng)至50厘米高時(shí)，就要架設(shè)簡(jiǎn)易(竹竿、膠繩等)架材，對(duì)幼樹(shù)新梢逐段引綁。每周須逐棵引綁1次，進(jìn)行卷須清理和副梢摘心。

3、冬季修剪：在南方10月下旬至11月上旬(霜降至立冬)為冬季修剪的最佳季節(jié)。按苗木長(zhǎng)勢(shì)、成熟度，進(jìn)行適當(dāng)剪截。一般說(shuō)，在幼樹(shù)頂端粗度達(dá)到0.8-1.2厘米時(shí)，可在0.5-0.8米位置選取留3-5個(gè)最佳飽滿芽后上部分剪掉，對(duì)枝蔓成熟度較差的適當(dāng)回縮到0.4-0.6米。1

第三篇：海南紅嶺水利樞紐工程

海南紅嶺水利樞紐工程 混凝土配合比試驗(yàn)報(bào)告

葛洲壩集團(tuán)第一工程有限公司試驗(yàn)室

2010年10月15日

批準(zhǔn)：

校核：

編寫(xiě)：

試驗(yàn)：秦淑嵐 方鳳梅 黃朝良 方鳳梅秦淑嵐 黃朝良

莫源 王玉

方鳳梅黃鳳峽余光忠

目錄

一、工程概況及原材料檢測(cè)...........11、工程簡(jiǎn)介................12、試驗(yàn)?zāi)康?...............13、試驗(yàn)依據(jù).........14、原材料的檢測(cè)............2

4.1、水泥............2

4.2、粉煤灰..........3

4.3、外加劑................3

4.4、骨料............55、拌和用水..........9

二、混凝土、砂漿配合比的設(shè)計(jì).......9

第四篇：云桌面的現(xiàn)狀

1、目前云桌面廠商中領(lǐng)導(dǎo)者幾乎清一色技術(shù)出身，技術(shù)方面自然沒(méi)問(wèn)題，但是銷(xiāo)售方面普遍欠缺。在進(jìn)行產(chǎn)品路線規(guī)劃中主要想著做一款技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，而不是設(shè)計(jì)一套銷(xiāo)售模式領(lǐng)先的產(chǎn)品。

2、廠商中負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)云桌面三大作用理解不夠，無(wú)法明白為用戶解決安全問(wèn)題和管理問(wèn)題的重要性遠(yuǎn)比解決客戶成本問(wèn)題要重要的多。

3、廠商之間交流太少，產(chǎn)品之間沒(méi)有差異化，導(dǎo)致重復(fù)投入，相互之間在低層次競(jìng)爭(zhēng)。太多廠商追求大而全，缺乏個(gè)性化標(biāo)簽，在眾多廠商中無(wú)法脫穎而出，為銷(xiāo)售工作增加不少難度。

4、各家的云桌面產(chǎn)品對(duì)快速交付考慮不夠，導(dǎo)致無(wú)法快速發(fā)展渠道及代理商。廠商過(guò)多精力耗費(fèi)在單個(gè)小項(xiàng)目上，做了本該集成商應(yīng)該做的事情。這樣既無(wú)法提高銷(xiāo)售額，又大幅增加公司運(yùn)營(yíng)成本。

5、深xx與銳x這類(lèi)大廠家在某些行業(yè)沒(méi)有明顯的技術(shù)領(lǐng)先性，以及沒(méi)有足以吸引用戶的特色功能，導(dǎo)致與其他廠家陷入價(jià)格戰(zhàn)。

6、目前云桌面市場(chǎng)已出現(xiàn)使用二手服務(wù)器、只修改Logo的oVirt軟件，以及使用二手元器件組裝的瘦客戶機(jī)來(lái)作為云桌面產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售，這種現(xiàn)象已經(jīng)嚴(yán)重?fù)p害了整個(gè)云桌面行業(yè)的健康發(fā)展。

第五篇：云計(jì)算人才發(fā)展現(xiàn)狀

云計(jì)算人才發(fā)展現(xiàn)狀

云計(jì)算發(fā)展現(xiàn)狀

云計(jì)算從概念提出到落地，短短幾年時(shí)間，迅速躍居最符合條件的的戰(zhàn)略技術(shù)，是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)。毋庸置疑，云計(jì)算已經(jīng)成為IT業(yè)的主旋律，無(wú)論是亞馬遜，谷歌還是IBM、微軟等IT巨頭將“云”規(guī)劃為未來(lái)的發(fā)展核心，到目前為止，這已經(jīng)不再是空談。

如何培養(yǎng)云計(jì)算人才

與之俱來(lái)的是云計(jì)算人才短缺的問(wèn)題，相關(guān)云計(jì)算開(kāi)發(fā)崗位的需求開(kāi)始出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，具有云計(jì)算開(kāi)發(fā)背景的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員更是企業(yè)爭(zhēng)搶的對(duì)象。我國(guó)云計(jì)算人才的現(xiàn)狀是：專業(yè)人才培養(yǎng)嚴(yán)重不足，眾多高校的云計(jì)算相關(guān)專業(yè)設(shè)置尚處在積極籌備之中，專業(yè)人才培養(yǎng)模式較為單一。為此，2012年阿里巴巴旗下阿里云計(jì)算與森縱教育聯(lián)合提出，建立高校、企業(yè)和第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為核心的云計(jì)算人才培養(yǎng)和輸送體系。以云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，注重創(chuàng)新和應(yīng)用技能的培養(yǎng)，完善云計(jì)算人才培訓(xùn)體系。

阿里云萬(wàn)千云才-云計(jì)算人才保障計(jì)劃

2012年11月，阿里云與森縱教育啟動(dòng)“萬(wàn)千云才”項(xiàng)目，主要針對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行普及推廣培訓(xùn)；針對(duì)大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生的深度培訓(xùn)，為云計(jì)算產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)可用人才。這是目前為止第一個(gè)具有云計(jì)算專業(yè)開(kāi)發(fā)背景的公司作為支持，森縱教育作為第一個(gè)開(kāi)設(shè)云計(jì)算課程的授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。阿里云計(jì)算是作為國(guó)內(nèi)最早從事云計(jì)算開(kāi)發(fā)平臺(tái)，馬云數(shù)據(jù)王國(guó)的締造者。

萬(wàn)千云才項(xiàng)目主要為阿里巴巴集團(tuán)合作伙伴和客戶輸送云計(jì)算開(kāi)發(fā)人才，以保證“飛天平臺(tái)”企業(yè)對(duì)云計(jì)算人才的渴求。森縱教育具有專業(yè)的技術(shù)師資隊(duì)伍，從事JAVA、C/C++、、NET語(yǔ)言開(kāi)發(fā)6年經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)培養(yǎng)和輸送開(kāi)發(fā)人才上萬(wàn)人。此次將為萬(wàn)千云才項(xiàng)目的運(yùn)行提供師資和技術(shù)保障。