第一篇：市場推廣策劃案（范文）

“如果宅”網(wǎng)上訂餐推廣策劃

一、項目概述：

項目背景：

“如果宅”整合了線下餐飲品牌和線上網(wǎng)絡(luò)資源，用戶可以方便的在線訂餐、享受美食。于此同時，“如果宅”向用戶傳達一種健康、年輕化的飲食習慣和生活方式。

目前，網(wǎng)站技術(shù)上已成熟，但是網(wǎng)上訂餐作為一種新的訂餐方式，剛剛興起，還未被廣大大學生消費者所接受。

項目關(guān)鍵成功因素：

1.提升網(wǎng)站知名度，培養(yǎng)用戶網(wǎng)上訂餐習慣。

2.配送時間的控制管理，即時、定時的高效配送。

現(xiàn)有問題分析：

（一）前期宣傳效果不明顯，如知名度不高，訂單少等。

原因：1.宣傳方式單一，宣傳力度不夠。一方面，僅注重了線下的宣傳（我只是去百度山財貼吧看了一下，僅找到一篇關(guān)于如果宅的帖子，而且是負面帖），線下宣傳對提高網(wǎng)站知名度是有利的，但對網(wǎng)站流量的貢獻是很小的。同時，線下宣傳方式不當，采取傳單（包含船票）的方式，目前消費者對傳單基本是麻木。另一方面，宣傳的力度不夠，僅僅在一天的時間里發(fā)放傳單，不能進行持續(xù)有效地信息傳遞。這樣間斷的宣傳極易使網(wǎng)站陷入“傳單——流量——訂單——傳單”的惡性循環(huán)，不發(fā)傳單就沒了訂單。

2.電話訂餐方式占市場份額大，這方面主要是由于電話訂餐方式興起早，用戶形成消費習慣。網(wǎng)上訂餐作為初入者，必然遇到電話訂餐這方面的阻力。電話訂餐的劣勢：對消費者而言。話費最終由消費者承擔；訂單的準確性，語音訂餐容易產(chǎn)生混聽，是訂單錯誤，短信訂餐則容易產(chǎn)生漏單或訂單延誤。對餐廳而言，需要專門人員負責接電話訂單，人力成本高，效率低。

3.宣傳時間選擇不合理，重點宣傳時間應該在新學期的開始，由于假期時間較長，新學期的開始是大學生學校生活習慣重塑的重要時間。目前已臨近期末，學生考試壓力大，對于學習以外的事物的關(guān)注降低。

4.最關(guān)鍵的因素，我們給予了客戶什么，客戶為什么要放棄傳統(tǒng)的電話訂餐選擇網(wǎng)上訂餐？？從價格上看，網(wǎng)站訂餐并沒有給予價格優(yōu)惠，甚至高于了市場價格。從配送看，網(wǎng)上訂餐配送時間是半個小時內(nèi)，這一點與電話訂餐并無差別。

（二）物流配送不完善。

即時配送：有訂單，就生產(chǎn)配送

定時配送：用戶選擇配送的時間

限時低價銷售配送：在特定的時間段對產(chǎn)品進行降價，吸引用戶集中在這一時間段訂餐，進行集中配送

項目實施目標 ：

網(wǎng)上訂餐對于燕山校區(qū)的大學生而言是一種新的訂餐方式，而且比較陌生。因此，首先就是要提升網(wǎng)站知名度，培養(yǎng)大學生網(wǎng)上訂餐習慣。在燕山校區(qū)取得經(jīng)驗后，再推向更多的高校。近期目標：擴大在燕山校區(qū)的市場份額。

二、市場分析

1.目標市場分析：

由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已深入人們生活，人們的生活已經(jīng)發(fā)生重要的變革，越來越多的人接受了電子商務(wù)這種便捷、快速的交易形式。為了方便人們生活，提高人們的生活效率，網(wǎng)上訂餐這種訂餐模式順勢而生。網(wǎng)上訂餐服務(wù)擁有直觀、有效、便捷等優(yōu)點。

校園市場越來越大，消費特征越來越明顯：數(shù)量越來越多，總的消費額也在不斷膨脹；人群集中，口碑傳播效果好；在校大學生眾多且集中，消費總量大，生活范圍小且固定，易于配送。大學生對于新生事物的好奇心強，并且容易接受。電話訂餐用戶眾多，可見訂餐服務(wù)在校內(nèi)是不缺乏用戶的。目前的市場主要包括原有的電話訂餐用戶和潛在用戶（全體學生，主要是外出買餐帶回的學生）。校園市場缺點：

一、學生的更替。每年都有學生畢業(yè)，學生入校。畢業(yè)帶走了一部分用戶，入校則帶來市場。這就需要每年進行重復的宣傳。

二、學生消費能力有限，現(xiàn)在大部分學生生活費來自父母供給，限制了市場規(guī)模。

三、學生用餐時間相對固定，造成訂餐高峰時段，給配送帶來壓力。

四、學校放假時間多且長。

學校及周邊餐館的消費對象主要針對于學生，網(wǎng)上訂餐服務(wù)可以提高餐廳的營業(yè)額和知名度，節(jié)省餐廳宣傳、人力等運營成本，給餐廳帶去利潤，因此網(wǎng)上訂餐易被餐廳接受。另一方面，校外餐飲經(jīng)營信息化程度低，限制了我們商品種類的拓展。

2.競爭市場分析：

替代品劃定

目前在燕山校區(qū)并沒有相同類型的競爭者，但是電話訂餐與網(wǎng)上訂餐互為替代品，是網(wǎng)上訂餐的主要威脅。

替代品分析：

優(yōu)勢：電話訂餐服務(wù)進入這一領(lǐng)域早，這種模式發(fā)展成熟。

較好的培養(yǎng)了用戶電話訂餐消費習慣。

市場占有率，電話訂餐占絕對優(yōu)勢。

電話訂餐過程中用戶會與餐廳人員產(chǎn)生互動交流，用戶心理上認為電話訂餐更可靠。劣勢：話費成本。大型餐廳電話訂餐產(chǎn)生的費用一般有餐廳承擔，由于餐廳承擔話費，減少了餐廳可能給予顧客的優(yōu)惠，一般餐廳的電話訂餐服務(wù)產(chǎn)生的話費一般有用戶直接承擔；

訂單的準確性，語音訂餐容易產(chǎn)生混聽，使訂單錯誤，短信訂餐則容易產(chǎn)生漏單或訂單延誤。

訂單高峰期，電話占線，不利于訂單的接收。

用戶作為個體，需求量小，缺乏議價能力。

對餐廳而言，需要專門人員負責接電話訂單，人力成本高，效率低，浪費時間。

校園周圍的餐飲業(yè)由于投入少，缺乏完善的電話訂餐系統(tǒng)

3.競爭策略;

利用成本優(yōu)勢，放棄部分利潤，搶占電話訂餐用戶，然后，挖掘潛在用戶。

三、項目SWOT分析

優(yōu)勢：對餐廳擁有更強的議價能力，可以使用戶得到更大的優(yōu)惠。

多元化的產(chǎn)品，可以進行對比，用戶有更多的選擇

更低廉的送餐成本

更好的質(zhì)量控制能力，可以更好的維護用戶權(quán)益。

處于校園內(nèi)，更加了解校內(nèi)市場

劣勢：發(fā)展時間短，知名度低，沒有固定的客源

對于食品的生產(chǎn)缺乏有效地監(jiān)管措施

部分配送有餐廳自己完成，對于配送時間無法進行有效管理。

團隊缺乏經(jīng)驗。

機會：大學生已習慣了電子商務(wù)的交易模式

校內(nèi)訂餐市場大，有發(fā)展空間

校園周圍的餐廳已有配送業(yè)務(wù)

威脅：暑假寒假國慶等假期，時間長，訂單急劇減少，運營成本加大。

電話訂餐業(yè)務(wù)成熟，占有市場份額大

網(wǎng)上訂餐網(wǎng)站多，競爭激烈

門檻低，有潛在進入者

四、推廣策略

網(wǎng)上訂餐服務(wù)的模式是“傳統(tǒng)餐飲業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，因此推廣的方式是線上線下并重。線上推廣主要是為提高網(wǎng)站的知名度，增加網(wǎng)站流量，增加訂單。線下推廣的主要目的是搶奪校內(nèi)市場份額。線上線下相互輔助。目前在校內(nèi)，網(wǎng)上訂餐服務(wù)相對于電話訂餐并未占到優(yōu)勢，因此校內(nèi)推廣的路線是搶奪電話訂餐用戶，然后再挖掘更大的市場。

線上推廣

1.電子郵件營銷

收集到學生的郵箱和電話號碼，以便給用戶發(fā)一些促銷的信息，挖掘新用戶。同時，電子郵件也是對老用戶進行精準化營銷，提供更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要方式。收集老用戶的信息，如訂餐偏好，訂餐時間、訂餐分量等，對老用戶進行分類，對老用戶進行信息推送，如產(chǎn)品的更新，優(yōu)惠等。電子郵件的內(nèi)容盡量少用一些文字類的東西，應該多用圖片展示，這樣會吸引用戶觀看。劣勢：被認為垃圾郵件，影響網(wǎng)站形象。

2.利用新浪騰訊等微博

微博作為一個主流的社交平臺，利用微博，實時公布最新的動態(tài)和消息。跟微博打通接口，實現(xiàn)即時公布，即時回復，贏得信譽，擴大宣傳，提高網(wǎng)站知名度。目前，各班都建有班級微博，學生也擁有自己的微博。但是建立一個有影響力的微博難度大，微博能帶來流量，但是由于服務(wù)范圍等限制，有效地流量少，轉(zhuǎn)化率低。

3.QQ、人人等傳統(tǒng)社交媒體營銷。

QQ、人人等的主要用戶是學生，因此傳統(tǒng)社交網(wǎng)站是進行宣傳的重要場所。QQ群消息、空間日志、人人小站等。

4.新興移動應用營銷如陌陌，微信

隨著智能機等移動互聯(lián)網(wǎng)終端的普及，移動應用正在崛起，并且已經(jīng)擁有了相當多的用戶。新的移動應用一般具有LBS功能，可以借此特點收集附近的人群信息，對網(wǎng)站服務(wù)地域的人群進行推廣。

5.校園論壇營銷

高校一般都有自己的論壇、貼吧等，論壇、貼吧的用戶主要就是本校的學生。校園論壇營銷的主要特點就是效果明顯，費用低廉。論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些與網(wǎng)站服務(wù)相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導，吸引廣大的用戶參與討論，擴大影響力。

6.利用網(wǎng)絡(luò)廣告

目前能力有限，不建議使用。

7.博客營銷

撰寫關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)和使用感受的文章，以用戶的角度分析網(wǎng)上訂餐的意義。同時，借助微博擴大博客的影響力。

8.錄制視頻音樂等上傳到大的視頻網(wǎng)站，吸引觀眾注意力。

9.進行SEO代碼優(yōu)化等技術(shù)推廣

根據(jù)搜索引擎的搜索規(guī)則，實時進行代碼優(yōu)化，爭取靠前的排名，有利于我們網(wǎng)站的推廣。線下推廣

從傳統(tǒng)的營銷策略出發(fā)，即4P策略，從價格、產(chǎn)品、渠道、促銷方面來進行針對大學生的推廣。

1.“如果宅”外賣袋

與餐廳合作印制有“如果宅”特色圖案的外賣袋（承擔部分費用，既減輕餐廳的負擔，又美化了外賣袋，宣傳了網(wǎng)站），無論電話訂餐還是網(wǎng)上訂餐都使用特制的外賣袋。

2.禮品贈送

制作低廉的、有一定欣賞價值的“如果宅”禮品，由餐廳隨外賣送給用戶。如小日歷等，對于用戶有一定的使用、欣賞價值，而且是用戶經(jīng)常使用的，對用戶有一種耳濡目染的作用。

3.使用優(yōu)惠券

發(fā)放網(wǎng)上訂餐優(yōu)惠券，重點的給電話訂餐的用戶，讓用戶切實看到網(wǎng)上訂餐的優(yōu)惠。用低價誘使用戶由電話訂餐向網(wǎng)上訂餐轉(zhuǎn)變。

4.特價產(chǎn)品

從現(xiàn)有的熱銷產(chǎn)品中選擇一個產(chǎn)品舉行優(yōu)惠活動，以個別產(chǎn)品吸引用戶注意，增加網(wǎng)站流量，以此帶動所有產(chǎn)品銷售。

5.傳單宣傳

傳單成本低，效果小，但也是不可少的宣傳手段。

6.海報宣傳

一份精美的海報對學生的吸引力是顯而易見的。海報的張貼位置是極其重要的。既要有人流量，又要求不易被其他海報覆蓋或被惡意銷毀。可以是校內(nèi)，也可以是合作的餐廳

內(nèi)。

7.產(chǎn)品組合用戶可以選擇網(wǎng)站提供的套餐，也可以自主進行組合，都可以獲得優(yōu)惠。

8.拓展產(chǎn)品范圍

吸納更多的餐廳，提供更多的產(chǎn)品，是用戶有更多的選擇。

第二篇：華榮便利店市場推廣策劃案

華榮便利店服務(wù)營銷方案

一、華榮簡介 華榮自選商店有限責任公司是一家以商業(yè)零售為主的私營企業(yè)，成立于2003年，主要經(jīng)營食品、生活用品、日用品、辦公用品、勞保用品、熟食、書刊等。華榮公司的前身——華榮自選商店則早在1994年就誕生了。14年間，它從一家雜貨店發(fā)展到現(xiàn)在擁有66家門店的連鎖超市。

1994年，姜山用自家在三皇路上的門面，投資2萬元開辦了一家雜貨店，銷售日常用品，生意不錯。1995年，姜山從單位辭職，專心打理雜貨店的生意。他在西城路還有一個門面一直租不出去，就再開了一家雜貨店。當時，市區(qū)大街小巷上的雜貨店數(shù)量不少，一般一條街道上都有一兩家，人流密集的甚至有四五家。為了在激烈的競爭中脫穎而出，姜山采用了原永得利商場的經(jīng)營模式——讓顧客自由選購，這種方式與傳統(tǒng)的百貨業(yè)不同，它更貼近顧客，讓人更容易接受。新經(jīng)營方式一推出，就大受街坊好評，周圍不少人逐漸養(yǎng)成了到姜山的雜貨店中購物的習慣。接著，姜山的第三家、第四家??雜貨店陸續(xù)開業(yè)。

上世紀90年代末，姜山到香港旅行。在香港，姜山首次接觸到了連鎖超市。他發(fā)現(xiàn)連鎖超市非常明亮整潔,購物自選的經(jīng)營方式則讓顧客更主動自由。而當時桂林這類中小城市還沒有出現(xiàn)一家超市。于是姜山開始對雜貨店實行超市化改造。首先是增加自選商品的種類，接著干脆把原來分隔顧客與售貨員的腰柜也取消了。店鋪也進行了重新裝潢設(shè)計，室內(nèi)更明亮了。于是有了現(xiàn)在的華榮超市。2001年12月,中國加入世貿(mào)組織，根據(jù)協(xié)定，我國的零售行業(yè)將陸續(xù)對外開放。從此，跨國零售業(yè)巨頭們紛紛搶灘中國市場，大型賣場和連鎖超市的概念讓我國傳統(tǒng)的百貨業(yè)和雜貨店都受到了前所未有的沖擊，零售行業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)。

對于華榮而言，原來個體經(jīng)濟的管理模式已經(jīng)顯得落后，不改變就意味著被淘汰。華榮要生存發(fā)展就必須調(diào)整經(jīng)營方向。采取差異化競爭,將連鎖超市調(diào)整為連鎖便利店就是最好的方式。通過縮減店鋪面積,增加開店數(shù)量,將銷量少的產(chǎn)品請出超市。這既可以節(jié)約企業(yè)成本,也可以為顧客提供更便利、更觸手可及的服務(wù)。姜山?jīng)Q定將超市注冊為公司，這才能更從容地面對競爭。2003年成立公 1

司后，新資本引入使華榮實力大增，店鋪迅速增加。到了2006年，華榮在市區(qū)開的店鋪已達到了55家。2008年，華榮的店鋪增加到66家，遍布全市大街小巷，年銷售額也不斷增長，成為桂林市一流的連鎖便利店。

二、華榮成功之處

（一）品牌及產(chǎn)品形象——好

華榮作為桂林本土連鎖便利店，發(fā)展歷史久遠，其經(jīng)營理念是讓市民生活更方便，受到廣大市民的好評。其亮點在于以下幾個方面：

1、華榮的標志是黃色的底上面有一棵綠色的像向上箭頭的樹。整個門面的裝潢都以黃色調(diào)為主，字體和標志位綠色，黃綠色的搭配使用十分鮮明、凸顯，能與其他的競爭對手明顯的區(qū)別開來，突出其存在性，讓市民很容易就辨認出來。

2、在桂林它的連鎖店很多，有些甚至相隔幾十米就有一個，居民買東西非常方便，作為市民的“好鄰居、好幫手”，它已經(jīng)深入人心了。

3、每個店面都不是很大，但是東西卻很齊全，并且質(zhì)量不錯。正所謂麻雀雖小五臟俱全，除了普通超市經(jīng)營的日用品外，它還是提供生活方便能手，比如機充值、買彩票、訂電影票、訂機票等等。

4、超市的商品擺放整潔齊全,每月推薦新的產(chǎn)品，并且在收銀臺旁邊設(shè)置了簡單熟食販賣，這是它很有特色的地方。

5、華榮超市的營業(yè)時間比普通的超市要延長，其用意在于方便那些上晚班的上班族。

（二）服務(wù)質(zhì)量——高

華榮的服務(wù)人員的招聘門檻低，但是品德要求高，這樣既體現(xiàn)了尊重人的文化，又保證了高品質(zhì)的服務(wù)。

華榮與沃爾瑪?shù)葒H巨頭采取差異化競爭，將連鎖超市調(diào)整為連鎖便利店的模式。通過縮減店鋪面積，增加開店數(shù)量，將銷量少的產(chǎn)品請出超市。這既可以節(jié)約企業(yè)成本，也可以為顧客提供更便利、更觸手可及的服務(wù)。

（三）服務(wù)渠道及策略——讓市民生活更方便 華榮便利店作為一種零售業(yè)態(tài)，給購物者帶來在距離、時間、商品、服務(wù)等諸多方面的便利，是超級市場不能與之相比的，超級市場遠離購物者的居住區(qū)，到超級市場購物需駕車前往；超級市場賣場面積巨大，商品品項繁多，購物者要花費大量的時間和精力挑選商品，且還需忍受“大排長龍”等候結(jié)帳之苦。以上種種都使得那些想購買少量商品或滿足即刻所需的購物者深感不便。因此，華榮便利店在銷售渠道上注意到了，一方面，超市的發(fā)展有其自身難以克服的障礙，即“購物的不便利”；另一方面，超市的發(fā)展為便利店提供了先進的銷售方式和經(jīng)營管理技術(shù)。便利店之所以能夠出現(xiàn)并迅速發(fā)展，其原因還在于隨著生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，消費者的生活方式和購物方式發(fā)生了很大的變化，主要體現(xiàn)為對“購物便利”的強烈需求，便利店正是能夠滿足這種需求的零售業(yè)態(tài)。具體地說，便利店具有與超市相區(qū)別的四個“便利性”業(yè)態(tài)特征：

1、距離的便利性：便利店與超市相比，在距離上更靠近消費者，一般情況下，步行5至10分鐘便可到達。華榮便利店的選址靠近于居民住宅區(qū)、交通要道、娛樂場所等，機關(guān)、團體、企事業(yè)辦公區(qū)等消費者較集中的地方。

2、購物的便利性：華榮便利店商品突出的是即時性消費、小容量、急需性等特性。與超級市場相比，便利店的賣場面積?。?0至200平方米）、商品種類少，而且商品陳列簡單明了，貨架比超市的要低，使顧客能在最短的時間內(nèi)找到所需的商品。實行進出口同一的服務(wù)臺收款方式避免了超市結(jié)帳大排長龍的現(xiàn)象。據(jù)統(tǒng)計，顧客從進入便利店到付款結(jié)束平均只需三分鐘的時間。

3、時間的便利性：一般便利店的營業(yè)時間為16至24小時，全年無休，所以有的學者稱便利店為消費者提供“Any Time”式的購物方式。華榮根據(jù)桂林人的生活方式，提供24小時營業(yè)。

4、服務(wù)的便利性：華榮便利店將其塑造成社區(qū)服務(wù)中心，努力為顧客提供多層次的服務(wù)，例如：代訂車票和飛機票等等。對購物便利的追求是社會發(fā)展的大趨勢，這就決定了便利店具有強大的生命力和競爭力。以“小、靈、便”為特點的便利店與“大、全、廉”的超市在業(yè)態(tài)上可以互補，再加之在開發(fā)店鋪時定位于實用面積100平方米左右，有利于網(wǎng)點的滲透性和有效地控制經(jīng)營成本，因此便利店既使處在白熱化的商業(yè)競爭中，仍能夠產(chǎn)生、成長，并逐步發(fā)展壯大。

（四）企業(yè)文化

自營運以來，公司秉持“顧客滿意第一，營業(yè)利潤第二”的經(jīng)營宗旨，形成了自己的企業(yè)文化。以貨品齊全、新穎、保證質(zhì)量，購物環(huán)境舒適、輕松、服務(wù)

熱情，贏得了廣大消費者的認可和喜愛。經(jīng)過多年的努力，華榮自選商店有限責任公司建立了一套完整的經(jīng)營模式，與各界保持良好的合作關(guān)系，本著創(chuàng)新發(fā)展的精神，不斷開拓市場。目前在桂林城區(qū)內(nèi)，華榮的分店幾乎覆蓋所有繁華地段，名副其實地成為了桂林人的“好鄰居”，成為桂林人心中的第一連鎖商店。

三、總結(jié)

華榮便利店作為桂林本地品牌，通過借鑒外國先進的連鎖店經(jīng)營管理模式在桂林本土成長起來，并能夠很好地抓住本地人消費的需求和特點，再加上其深入居民生活的便利性，也使其在市場上占了很大優(yōu)勢。價格雖然比一般的超市貴了一點，但是仍有許多忠實的顧客。在華榮便利店購物的方便程度，其價值已經(jīng)遠遠超過其定價略高，因為華榮追求的價值最大化，是建立在讓渡顧客價值最大化的基礎(chǔ)上。

從服務(wù)營銷的角度來分析華榮便利店，產(chǎn)品間的差異越來越小，幾乎是同質(zhì)化產(chǎn)品，因此，如何在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出，服務(wù)就成為華榮發(fā)展制勝的有力武器。要使顧客滿意，必須搞好服務(wù)一體化工作，全方位、立體式讓顧客從心理上感到滿意，真正抓住顧客的心，并形成忠誠度，則依賴于健全、良好的一體化服務(wù)策略。

第三篇：個性化教育市場推廣策劃案

當眾多的國際教育品牌運用整合營銷傳播瓜分廣西市場，廣西的教育產(chǎn)品卻因缺乏現(xiàn)代先進的營銷理念，只能以傳統(tǒng)的刀矛為武器，既無法守衛(wèi)曾經(jīng)屬于自己的疆土，又何談開拓更多市場。

在這樣的市場前提下，我們更需要的是用先進的武器來武裝我們的品牌，賦予更多的品牌內(nèi)涵，增加產(chǎn)品的核心價值，才能全副武裝，與國際品牌在市場上公平抗衡，這就是——整合營銷傳播。

第一套裝備：整合營銷 挖掘產(chǎn)品核心價值

裝備方法：直指客戶目標導向，滿足目標客戶人群心理

以消目標消費群為導向是一次整合營銷傳播的出發(fā)點，也是一次整合營銷的終結(jié)點，更是整合營銷傳播過程中每一個環(huán)節(jié)的焦點。整合營銷傳播法則提醒我們的是：找出消費者需要的是什么樣的產(chǎn)品，關(guān)注消費心理的變化，而不是問：我們的消費者在哪兒，請消費者注意等。

在學大將于7月在南寧推出之際，同樣我們所關(guān)注的是：現(xiàn)在的孩子最需要的是什么，家長關(guān)注的是什么？我們更關(guān)注到市場的發(fā)展趨勢和消費心理的需求變更。根據(jù)一系列的市場調(diào)查和分析，以及對消費心理的了解和認識。

根據(jù)對學大的“個性化教育”產(chǎn)品的認識，以及與市場上的同類產(chǎn)品進行比較：學大的“個性化教育”具有很多較為突出的特性：一對一的輔導不同個性的孩子不同的輔導方法，但美中不足的是不能立刻見效，無法使家長們在最短的時間內(nèi)看到效果，需要一個相對較場的產(chǎn)品成熟期。

因此在宣傳上我們應首先考慮的是怎樣提升學大的“個性化教育的優(yōu)勢特征，規(guī)避產(chǎn)品不足之處，經(jīng)過一系列的消費心理分析，在目前這個并不成熟的市場上，主流消費群（家長們）基本屬于感性消費，其消費和購買心理大多取決于對如何真正快速有效地使自己的孩子學習更加輕松有效，使孩子的成長更健康快樂，歸總而言：就是一種與眾不同和特立獨行的心理。

現(xiàn)在與其給孩子上課，不如先給家長們上課，讓家長們徹底轉(zhuǎn)變愛孩子的老觀念，真正認識到孩子急需個性化教育的現(xiàn)狀，并對我們的產(chǎn)品有著較好的認知度，家長們才有可能拿錢來消費。

經(jīng)過多次的探討和論證，我決定從學大的“個性化教育”的一對一的不可復制的產(chǎn)品特性為切入點，對產(chǎn)品的優(yōu)勢進行展開推廣，從個性化教育的角色加以延伸，進而宣傳產(chǎn)品功能。

再則，從長遠的角度，是采取以點及面的方式，通過產(chǎn)品的特定性，和對目標消費群的需求滿足，以及長期的市場滲透，不斷地提升品牌意識，營造品牌氛圍，形成特有品牌風格的一條整合營銷傳播思路。從短期市場目標出發(fā)，綜合目標消費市場發(fā)展趨勢，提出一個能迅速使消費心理靠近的上市宣傳主題，從而使目標消費群迅速關(guān)注我們學大的“個性化教育”，再通過功能訴求達成銷售目的。

第二套裝備：激活產(chǎn)品活力，奠定品牌前期市場基礎(chǔ)

裝備方法：找準目標市場，穩(wěn)步漸進，奠定市場基礎(chǔ)，靜待市場成熟在市場營銷的過程中，產(chǎn)品永遠是策劃的第一著眼點。任何的市場推廣策劃都必須基于產(chǎn)品和服務(wù)，只有找到了我們的優(yōu)勢，才能找準市場推廣策劃的突破口，只有向消費者（家長們）充分展示我們產(chǎn)品優(yōu)勢，才能使孩子家長們了解和接受我們的教育產(chǎn)品，在整個市場正趨于成熟期，應該更多的關(guān)注產(chǎn)品（品牌）的延伸和市場基礎(chǔ)的奠定，才能讓產(chǎn)品更加充滿活力，迎接市場成熟期的到來。

要在此期間使廣大消費者（目標消費群）形成品牌概念，并成為家長們?yōu)楹⒆觽冞x擇的第一預選品牌，雖然在宣傳的過程中，仍需根據(jù)消費的實際需求來更新產(chǎn)品的功能、外觀等要素，但在品牌的訴求上，給予消費者的是一個完整、統(tǒng)一的形象，而且也一定是一個與眾不同、獨具品位的教育品牌形象。因此，找準目標消費群的同時，更應針對目標消費市場開展宣傳活動，采取以品牌宣傳為主，功能訴求為輔的市場戰(zhàn)略平穩(wěn)地切入目標市場，以待市場的成熟。

第三套裝備：差異化

裝備方法：資源整合，脫開市場推廣模式，區(qū)分細化目標市場

目前教育產(chǎn)品市場，不單是品牌概念的不成熟，即使是在產(chǎn)品功能的概念上，大多數(shù)家長們都沒有一個明確的認識，當然也談不上消費使用心理。

在廣西，現(xiàn)有的教育品牌不論從入市時間還是市場銷售狀況，都沒有一個讓人一看就眼前一亮從而立刻心動的品牌，學大的“個性化教育”在廣西這市場正處于成熟期期間推出，可以說是企業(yè)主的遠見卓識，為企業(yè)發(fā)展奠定的基礎(chǔ)，但更多的是看到了在這樣的市場背景前提下，商業(yè)契機和切入市場的突破口也就更多、更大。在上市前期，我們更需匯總產(chǎn)品優(yōu)勢，運用現(xiàn)代裝備，尋找市場突破口，迅速切入市場。

首先應該確定的是：學大的“個性化教育”，本身就是為我們的目標消費群（中小學生）量身定制的與眾不同、特立獨行的消費心理的教育產(chǎn)品。我們的目標市場是：有一定消費能力，高知家庭，我們的上市目標是：品牌概念的宣傳更重于產(chǎn)品功能的訴求，上市推廣是為未來市場奠定基礎(chǔ)，采取長短期目標相結(jié)合，先樹品牌形象，再做產(chǎn)品推廣的方式進行宣傳推廣。我們的上市宣傳推廣方式是：盡量規(guī)避硬性廣告，多選擇理性與感性相結(jié)合的方式切入，在大眾媒體上，以品牌推廣作為主導，特別在新聞宣傳方面，采取一系列的新聞攻勢，通過不斷地制造新聞熱點，爭取在上市前期就奠定品牌基礎(chǔ)，在產(chǎn)品的功能訴求上，主要采取新聞軟文訴求和硬性宣傳相結(jié)合的方式，配合有針對性的促銷活動，在實質(zhì)上提升銷售量。

上市推廣方案：

第四套裝備：挖掘差異點,緊緊圍繞主題

在進行宣傳、推廣的過程中，我們將緊緊圍繞“一對一的個性化教育”的品牌推廣思路進行，但在每一個宣傳、推廣階段，我們在產(chǎn)品功能的訴求上，都會根據(jù)市場情況的不同，調(diào)整功能訴求主題。

每一個教育產(chǎn)品商都希望自己的產(chǎn)品上市之后，都能夠迅速為家長們所接受，方法雖然很多，但目的只有一個：產(chǎn)生更多的家長主動消費。市場，每一天都在變，但我們要的是俘獲家長的心，而不是被家長所左右，重要的是怎樣引導而產(chǎn)生他們主動消費。因此，避遠求近、找尋最佳營銷方案是上市期間最需解決的關(guān)鍵問題。

經(jīng)過對市場的前期調(diào)查，我決定對學大的“個性化教育”的上市推廣采取存同求異的方式展開宣傳，實行差異化競爭策略，為學大的“個性化教育”創(chuàng)造獨特的品牌優(yōu)勢。

虛實結(jié)合，品牌和功能的訴求，講求統(tǒng)一主線——以教育、成長、快樂為主點，采取獨特的表現(xiàn)手法展示產(chǎn)品（品牌）魅力和內(nèi)涵。品牌記住了，知名度提高了，指定購買率也就會相應提高，所謂的虛是品牌的概念和產(chǎn)品理念通過宣傳推廣能很快地為目標消費群所接受，而實則是實實在在的功能的訴求和能夠給予孩子們的實惠。

因為前期市場投入經(jīng)費有限，廣告氣勢不要太過猛，巧妙利用各種媒體，用最少的錢做出最好的效果，產(chǎn)品初上市，宣傳要恰到好處，多種媒體組合推廣，公關(guān)活動同時進行，這樣才能達到一鳴驚人的目的。

廣告范圍宜窄不宜寬，應考慮只針對目標消費市場，在市場未成熟之前，應只選擇在南寧青秀區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)等一類城區(qū)做試點市場，因此在宣傳推廣上，公關(guān)活動和廣告宣傳載體亦同樣圍繞著這個目標城市。

第六套裝備：策略：我們要比別人更實

在媒體的選擇上，《南國早報》是最容易被消費者所接受的，但南國早報的廣告費是南寧最高的，根據(jù)我們的前期投入的15萬的廣告經(jīng)費，根本經(jīng)不起折騰，那么，我經(jīng)過走訪了幾家廣告策劃公司，最終決定，選擇打包式服務(wù)方式，即把我們的營銷推廣打包給一個經(jīng)濟實惠的策劃公司進行。

《南國早報》的夾報?？梢曰ǜ俚腻X，比在早報做廣告更好的銷售效果。前期推廣方式：

●《南國早報》夾報：即在《南國早報》中夾頁我們自己的宣傳單。每一萬份3000元費用。我們可以隔天一次連續(xù)三次為9000元。

夾報內(nèi)容：

1、孩子犯罪低齡化前因

2、孩子性格自閉化前因

3、孩子變成學習機器的前因

之后引出我們的“個性化教育”

●產(chǎn)品推介會 ：在夾頁上介紹個性化教育的優(yōu)勢，和必然趨勢，引起家長重視，從而引出我們的產(chǎn)品推介會，配合夾報，采取電話預約的方式，我們要做2-3次產(chǎn)品推介會。采取預約報名的形式，每150—100名為一期推廣人數(shù)。

凡來參加的都免費給孩子做一次心理測評（一周內(nèi)有效）。并送精美禮品。（現(xiàn)場展示）

邀請：新聞媒體，教育專家 孩子家長；

新聞媒體的介入，我們可以花少量的錢，做最好的新聞報道，每個記者200。在新聞報道、軟文配合以及促銷活動上我們都將制定針對目標市場的，具有特性能吸引目標消費群關(guān)注的主題進行推廣。

每期推介會價格在15000萬左右。

4：針對一類小區(qū)，做小區(qū)促銷，促銷方案（略）

5、配合1—3期軟文。

6：公交車體廣告半年。價格未知。

在公關(guān)活動設(shè)計上，采取的是給消費者看得見的實在，強力針對目標消費群的激情主題活動。

1、激情100，幸運孩子返全款

在每個城區(qū)地同時展開，報名參加“個性化教育”的第50和第100名的孩子可獲現(xiàn)場返全款的優(yōu)惠。

活動時間：7月10日—8月10日

2、會戰(zhàn)南寧，智力搶答

第四篇：小米手機全國市場推廣策劃案

小米手機全國市場推廣策劃案

一、市場分析：

（1）企業(yè)的目標和任務(wù)：

針對顧客的需求，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，培養(yǎng)其對小米手機的忠誠度。通過市場推廣，使企業(yè)的利潤最大化，提高市場占有率，擴大市場份額，讓其成為更健康，更久遠的一流企業(yè)。

(2)市場現(xiàn)狀和策略：

中國手機市場的發(fā)展可以說是世界電信發(fā)展史上的一個奇跡，其發(fā)展速度超過了當時人們最樂觀的預測。近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異常活躍。隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機通訊銷售迅速長，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。

中國手機市場的總體容量和前景非常誘人，手機品牌之間的競爭也非常激烈。要在激烈的市場競爭中取得勝利，就必須了解市場現(xiàn)狀和有相應的營銷創(chuàng)新策略。營銷創(chuàng)新策略是一個非常艱苦的活動過程,需要經(jīng)營者有強烈的創(chuàng)新意識和堅忍不拔的創(chuàng)新精神以及系統(tǒng)的創(chuàng)新理論作指導。

（3）產(chǎn)品定位策略：

小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機，因此我們要和和市場的智能手機比較，以使自己的產(chǎn)品優(yōu)勢發(fā)揮出來。產(chǎn)品本身上，我們的屏幕超高分辨率，全新自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)，超大電池容量等是我們需要突出的產(chǎn)品特點。因此在產(chǎn)品宣傳上，我們要盡可能的把我們的產(chǎn)品特點傳達給我們的目標客戶，以吸引消費者的眼球。同時我們產(chǎn)品的目標人群的選擇為智能手機用戶，因此可以確定一個大概的范圍，我們的客戶多為年輕的上班族、學生等智能手機發(fā)燒友。

二小米手機SWOT分析

優(yōu)勢：（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。

（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。

（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價格定位較低。

弱勢：（1）小米手機是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。

（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。

機會：（1）隨著通訊市場的發(fā)展，手機使用者越來越多，手機市場不斷擴大，為手機研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。

（2）人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率。

（3）國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。

（4）3G寬帶的顯著提升。

威脅：（1）手機品牌眾多，市場競爭激烈。

（2）核心技術(shù)掌握不夠。

三小米手機品牌營銷推廣策略

（1）價格定位策略

小米手機是一款高智能手機，可以說它是一款國產(chǎn)的蘋果手機。從屏幕，操作系統(tǒng)，電池容量等任何方面都不遜于國外品牌高智能手機，而我們的定價比他們便宜，可以說性價比非常高，高檔產(chǎn)品賣中檔的價格。

（2）渠道營銷策略

目前，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個比較熱的銷售渠道，針對我們的目標人群多為青年一代，他們大部分都是能夠自主上網(wǎng)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要顧客。因此我們可以以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，打出自己的特色銷售渠道

（3）促銷策略

A． 針對我們的目標人群多為年輕的大學生及青年上班一族，我們可以在大學生開學期間入駐校園宣傳，做一些走進校園的活動。

B． 與運營商綁定銷售，以充話費開戶送手機這種形式吸引消費者眼球，同時宣傳了自己的產(chǎn)品；

C．鑒于我們主要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主，我們要做好自己的網(wǎng)店宣傳，定期改進促銷方案，推出特價智能手機吸引網(wǎng)絡(luò)消費者；

D．多做戶外廣告，在學校、企業(yè)周邊做大型的戶外廣告牌讓消費者認識我們的產(chǎn)品。在其周邊開小型連鎖終端銷售。

第五篇：市場推廣合同

市場推廣合同

甲方： 乙方：

在甲乙雙方平等協(xié)商的基礎(chǔ)上，一致同意達成以下合同： 第一條 本合同期限為 個月，從年 月日起至年月日止。

第二條 乙方同意在協(xié)商期間，根據(jù)甲方工作需要，負責市場推廣的工作。甲方全面負責乙方在工作期間的管理，乙方須嚴格做到：

1.按照公司的要求，以甲方市場推廣專員的身份，在甲方指定選取的工作地域進行市場宣傳推廣活動，積極獲取市場信息并及時匯報給甲方營銷本部的對外營業(yè)部。2.完成或超越完成甲方分派的工作指標。

3.支持甲方營銷本部、市場推廣地域代理商、經(jīng)銷商的市場推廣、宣傳活動。4.服從并遵守甲方的工作制度和要求。5.維護甲方的利益和聲譽。

6.在指定工作地點以甲方同意的方式做市場推廣工作。第三條 乙方須遵守甲方制定的如下規(guī)章制度

1.乙方在本合同生效期間實行定時工作制，即在甲方規(guī)定的時間內(nèi)，必須保證按時到崗，按時工作，按時休息，不允許遲到早退。

2.乙方不等以甲方名義開展任何與約定完成的工作任務(wù)無關(guān)的業(yè)務(wù)、活動或者從事違法犯罪活動，否則一切后果由甲方自己負責，同時甲方保留追究其法律及經(jīng)濟責任的權(quán)利。

3.乙方在活動期間，除須遵守甲方的各項規(guī)章制度及勞動紀律，嚴格遵守勞動安全衛(wèi)生、操作規(guī)程和工作規(guī)范，愛護甲方的財產(chǎn)，遵守職業(yè)道德之外，還須嚴格遵守活動場地的相關(guān)規(guī)章制度。

4.乙方在工作期間，嚴禁將甲方所提供的工作資料帶出公司、對外散播或留為己用，如發(fā)現(xiàn)將追究責任。

5.在甲方要求必須到崗的時間內(nèi)，不得無故缺席。如有特殊情況（突發(fā)事故、生病等）不能到崗，須提前電話、短信通知甲方。

6.乙方違反勞動紀律及各項規(guī)章制度的，甲方可視情節(jié)輕重，予以扣薪或提前解除本合同。

7.乙方必須嚴格遵守職業(yè)道德，保守甲方的商業(yè)機密及專業(yè)資料。否則甲方有權(quán)單方終止本合同，由此給甲方造成實際損失的，乙方還應據(jù)實賠償。第四條 工作地域及工作內(nèi)容

1.乙方的市場推廣工作地域，限定在沈陽市及市轄縣區(qū)。

2.乙方的市場推廣工作不得與所負責推廣地域的代理商、經(jīng)銷商的市場推廣戰(zhàn)略相沖突。

3.乙方負責市場的推廣和信息的反饋工作，無權(quán)代表甲方簽署任何合同和合同。4.乙方的業(yè)務(wù)歸屬甲方營銷支援本部對外營業(yè)部管理，通過副總的溝通協(xié)調(diào)建立業(yè)務(wù)往來。

5.乙方在為甲方服務(wù)的過程中侵犯他人知識產(chǎn)權(quán)，而導致甲方被他人追究責任的，乙方應自行負責處理并承擔由此造成的甲方的實際損失。第五條 報酬及福利待遇

1.甲方以銀行卡轉(zhuǎn)賬的方式支付乙方勞務(wù)報酬。

2.甲方不支付乙方任何底薪。經(jīng)乙方市場推廣形成了訂單并完成了回款，甲方支付乙方勞動報酬，報酬金額為訂單合同額的1%（合同價簽單）～2%（零售價簽單）。3.甲方不承擔乙方任何社保福利待遇及醫(yī)療保險費，乙方須保證工作期間的安全問題，避免發(fā)生事故。

4.甲方不承擔乙方在市場推廣過程中所發(fā)生的任何費用，不承擔乙方在市場推廣過程中的任何行為所引發(fā)的法律責任。第六條 發(fā)生下列情形之一，本合同終止 1.本合同期滿的。

2.在本合同有效期內(nèi)，乙方如不能達到甲方的工作要求，甲方將給予警告，如果在一次警告之后仍不能達到甲方工作要求的，甲方提前7日告知乙方，本合同即可提前終止（可改為：甲方有權(quán)隨時單方解除協(xié)議）。3.嚴重違反勞動紀律，公司規(guī)章制度的。

4.在工作中嚴重失職，對公司利益在成損害的。（可改為：服務(wù)期內(nèi)，如乙方的銷售合同、銷售業(yè)績未經(jīng)甲方確認并有違反法律法規(guī)或侵害第三人利益的，甲方有權(quán)單方解除協(xié)議。如該行為給甲方造成損失的，乙方還應賠償由此造成的甲方的實際損失。）5.乙方在本合同有效期間，依法被追究刑事責任，甲方可單方面解除合同。6.乙方提前解除合同，須提前半個月以書面形式通知甲方，在甲方收到書面并審核批準的的那一刻起，半個月后方可解除本次合同。

第七條 本合同終止解除后，乙方保證按照甲方的要求將有關(guān)工作向甲方移交完畢；并承諾，如給甲方造成損失須負責賠償，甲方有權(quán)保留進一步申訴的權(quán)利。

第八條 由本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可向法院提出申訴。

第九條 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。第十條 本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)一份。（本頁無正文）

甲方：（簽字、公章）乙方：（簽名、手?。?/p>

日期：年月日 日期：年月日