第一篇：市場推廣建議

市場推廣建議

市場背景：

目前公司成立時間短，產(chǎn)品品種和規(guī)格還不夠完善，公司和產(chǎn)品的知名度還不算很高，公司產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡還不夠完善，如今迫切需要我們努力開拓市場，結(jié)合公司當今的基本情況建立和發(fā)展一個屬于我們的市場。

市場推廣目的：

1.讓消費者在最短時間內(nèi)認識公司產(chǎn)品功能、效果，縮短公司產(chǎn)品推廣期的時間長度，可以能更快的獲得收益

2.使公司產(chǎn)品的消費群體逐漸產(chǎn)生試用的欲望，并慢慢培養(yǎng)成為我們品牌的忠誠擁護者

3.提高我們公司產(chǎn)品的知名度和美譽度

4.進一步鞏固與客戶的關(guān)系，提高會員們的信心和積極性

市場推廣措施：

1.以現(xiàn)有的客戶和朋友為基礎，挖掘更多潛在的客戶，認識更多的客戶和朋友

2.求助原有客戶尋找更加優(yōu)質(zhì)的客戶，求助朋友或熟人，收集有需求的客戶資料，主動聯(lián)系，促使交易成功

3.通過電視、報紙、雜志、網(wǎng)站等媒體的廣告為公司產(chǎn)品進行宣傳

4.制作一些個性宣傳單頁，到廣場、超市等人員密集區(qū)進行散發(fā)

5.單頁散發(fā)同時現(xiàn)場簡單講解一下我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，我們產(chǎn)品值得他們擁有

6.可以在周末、節(jié)日時候看展一個類似廣場文化藝術(shù)節(jié)的活動，開展藝術(shù)活動同時宣傳公司產(chǎn)品，提高我們的知名度，讓更多是人知道我們公司及產(chǎn)品

7.定期開展招商會，促使與更多商家合作成功，增加產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌龅闹?/p>

8.尋找機會，參與一個有重大影響的事件，如贊助非常有影響力的活動或與政府合作免費為某個特殊群體提供產(chǎn)品服務等

招商會宣傳措施

1.設計制定一個非常邀請函，邀請一些主要客戶參加會議

2.在媒體廣告方面發(fā)出大量的產(chǎn)品招商廣告

3.通過短信平臺向一些有實力的客戶發(fā)送招商短信，并予以跟蹤確定

4.通過電話向一些客戶簡單介紹一下我們的招商模式，預約確定一些客戶

5.宣傳單頁在人口密集區(qū)的發(fā)放，邀請到一些普通的大眾消費者，提高公司及產(chǎn)品知名度

6.在會場周圍布置擺放一些產(chǎn)品廣告如：宣傳大條幅、氣拱門、空飄、花籃等

7.會議結(jié)束后贈送一份可加公司Logo的小禮品如：U盤、讀卡器、名片夾、胸牌掛繩等經(jīng)濟實用的東西

第二篇：市場推廣工作計劃

一、進一步積極努力地做好各地校友會工作

繼續(xù)加強與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學院與校友資源，促進學院發(fā)展，市場推廣工作計劃。協(xié)調(diào)和策劃好各地校友會的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力量，利用有關(guān)領導、教師與廣大校友的關(guān)系，盡快把各地校友會建立起來。對已經(jīng)建立了26個校友分會，倡導他們積極開展活動；在一些條件比較成熟但未成立校友分會的地方，如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚州、西藏等地，將加大工作力度，指導、幫助他們盡快把校友分會成立起來，爭取在年底成立5個校友分會。在校友活動尚比較松散的其他地區(qū)，著力發(fā)展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作。

二、進一步建立健全校友會組織

建立健全校友會各職能機構(gòu)，明確分工、定職定責，做好2010年校友會工作。擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長、副會長及秘書長召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學院校友聯(lián)誼會第二次理事大會。為此我們設計兩個方案實施。方案一：借上海世博會機會，在上海周邊召開第二次理事大會。方案二：借成立新的校友分會機會，召開第二次理事大會。希望校友會理事會年會常態(tài)化，每年召開一次，由各地分會聯(lián)辦或獨立承辦的方式召開。

我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學院校友聯(lián)誼會理事大會會議精神的基礎上進一步健全校友會組織。

1、做好成立新的校友分會的調(diào)研摸底工作，根據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成；

2、建立校友會理事會各成員間的聯(lián)系制度，交換信息，溝通思想，為建設一個“講大局、講友誼、講和諧、有效率”的理事會創(chuàng)造條件。

三、收集校友信息，完善校友通訊錄

通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等情況，建立校友基礎檔案，在校慶通訊錄基礎上，進一步完善。為開展校友會工作做好相應的準備。

1、尋跡。根據(jù)有關(guān)線索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向；

2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系；

3、造冊。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊；

4、分類。按校友的職業(yè)門類、當前狀況、個人特點等分類編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類型代表加強聯(lián)系，為學校的教育教學提供參考。

四、做好校友會宣傳工作

校友工作是系統(tǒng)工程、全員工程、愛心工程，全體在校的教職員工及廣大校友，都是工作主體，也是工作對象，都要不斷加深對校友會工作重大意義的認識，進一步明確校友是母校立身的基本支柱，是母校發(fā)展的戰(zhàn)略資源；為學子、校友成長服務就是為學校建設發(fā)展服務，因此我們一定要同心協(xié)力做好校友工作，工作計劃《市場推廣工作計劃》。

1、配合學校工作，宣傳學院建校30年以來的取得的巨大變化，宣傳學校未來的改革和發(fā)展，使社會了解學校，使廣大校友及時聽到母校的聲音，促進彼此情感的溝通，激發(fā)校友關(guān)心母校獻身祖國的熱情；

2、配合學校宣傳部門，圍繞社會主義榮譽觀的宣傳教育，宣揚學校的優(yōu)良作風，樹立學校良好形象，強化師生意識、愛生意識和責任意識，以身為范，使愛生、愛校、敬業(yè)、誠信、文明、禮貌的根深深地埋在未來“校友”的心中；

3、深入宣傳校友會宗旨，擴大校友會影響，吸引廣大校友積極參加校友會活動；

4、在2009年發(fā)行了第一期《校友通訊》的基礎上，進一步做好2010年《校友通訊》發(fā)行工作，積極提倡和鼓勵校友向《校友通訊》投稿。進一步擴大《校友通訊》在校友中的影響。

5、配合學校對畢業(yè)生的教育，協(xié)助邀請有影響的校友回校座談，為畢業(yè)生就業(yè)進入社會做預備教育；

6、通過各地校友，配合學校做好今年的招生宣傳和就業(yè)工作；

7、通過日常郵寄學院報刊和《校友通訊》等手段，使校友能及時了解學院發(fā)展和校友工作；

8、建立校友網(wǎng)，擴大宣傳和聯(lián)系平臺。

五、擬建立校系二級校友工作管理體系

校友工作與各部門、各學院工作緊密相連，要做好校友會工作，必須依靠學校各部門、各學院共同努力，應全方位地動員教職員工參與校友會的工作。2010年，要初步建立校系兩級校友工作管理體系，學校校友工作辦公室要積極開展各學院校友工作的總結(jié)、評比競賽和推廣活動，充分調(diào)動各系校友工作的積極性。使校友工作日?；?、規(guī)范化。

六、凝聚校友力量、支持學院發(fā)展

走訪校友、相互溝通校友信息、加強感情聯(lián)絡，是學校校友工作的一項經(jīng)常性的工作。根據(jù)工作需要，在適當?shù)臅r候，走訪開展校友工作比較活躍的地區(qū)，使校友們感覺到母校一直在關(guān)注他們、惦念他們。在走訪中尋求合作的機遇，謀求校友對學校建設發(fā)展的關(guān)心與支持，搭建校友和學院合作的平臺。力爭為學院圖書館建設等項目籌集校友捐助資金。

在學校重大活動、節(jié)日時，根據(jù)學校的整體部署，校友工作辦公室將有計劃地組織部分骨干校友參與學校的有關(guān)活動；與此同時，協(xié)助學校各二級學院及相關(guān)部門有計劃地組織校友返校聚會，舉辦各類專題講座，聘請知名校友擔任學校兼職或客座教授，開展科研業(yè)務洽談與合作，聽取校友對學校工作的建議與意見，使校友與母校建立緊密聯(lián)系。

根據(jù)校友總會《章程》,在適當?shù)臅r候召開各地校友會主要負責人及校友總會會員代表大會，通報學校近期發(fā)展狀況，商談如何開展好校友工作。

七、廣泛為校友提供服務

要把校友工作辦公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感覺。校友工作辦公室的工作就是更好的為校友提供服務。

1、為校友班級返校聚會提供服務。我們要為校友返校聚會提供會議場地、學院宣傳資料、會標和歡迎牌等服務。

2、擬設計校友紀念品，為校友返校聚會和畢業(yè)生離校提供學院紀念品服務。

3、為畢業(yè)生服務。在畢業(yè)生離校前提供學校宣傳材料、名片聯(lián)系方式，為以后校友返校提供幫助。讓校友工作辦公室建設成為校友中轉(zhuǎn)之站和聯(lián)系之站。

第三篇：市場推廣計劃書

計劃本身是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，希望大家喜歡！

市場推廣計劃書范文1

一、項目背景

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標

期望經(jīng)過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、經(jīng)過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研;

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研;

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調(diào)研;

對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研;

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過很多細致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分;

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

先導者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;

少數(shù)一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;[由004km.cn整理]

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;

(5)如何應對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施

(1)針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品”;

(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”;

(3)主打廣告語“做事我靠它”。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。

八、市場策略

20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預計到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

市場推廣計劃書范文2

一、市場調(diào)查

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。

競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，所以手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。

二、產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。

僅有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。

三、市場定位

我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。

四、價格定位

以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。所以新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。

六、促銷手段

1、前期宣傳：

在寒假開始前半個月進入學校，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，?gòu)成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們研究到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

(1)、贊助大學的學生活動，經(jīng)過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚可是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”?；蛘咴趯W校中經(jīng)過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，研究到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;

(2)、進入中學市場，研究到中學的活動規(guī)模不宜太大，所以在學校周邊的商場或者能夠發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

2、商場活動：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，可是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機中的3、商場外活動：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等

贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。

(4)廣告、網(wǎng)絡：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

市場推廣計劃書范文3

一、背景分析:

人類正步入網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，未來經(jīng)濟發(fā)展的一大特點就是網(wǎng)絡化。當今世界，由于網(wǎng)絡技術(shù)的提高，帶動了網(wǎng)絡經(jīng)濟的迅猛發(fā)展。異常是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡經(jīng)濟在世界經(jīng)濟發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡正在人類文化的基礎上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價值的機會，同時也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進入了依靠網(wǎng)絡求生存、求發(fā)展的時代。

中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認識到網(wǎng)絡對企業(yè)發(fā)展的進取作用，都紛紛推動企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場無序而激烈。

由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進入市場。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢

⑴湖南__網(wǎng)是省消費者協(xié)會主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費者協(xié)會在省里有良好的形象和聲譽。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。

⑵公司規(guī)模小，運營成本低。所以，與其他競爭對手相比，我們更具有較強的成本優(yōu)勢。

⑶公司是消費方面的網(wǎng)站，而消費者是企業(yè)的上帝。所以，只要運作得當，在我們能夠擁有相對的心理優(yōu)勢。

2.劣勢

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴重不足。

⑵公司資金有限。給進一步發(fā)展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場的競爭就是人才的競爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場是很難想象的。

3.機會點

⑴市場容量巨大。就單網(wǎng)站建設這一市場而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護人員，他們有請人做網(wǎng)站的需求。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場沒有主導企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨占鰲頭的形勢，但就全省而言，目前沒有一個網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場比較混亂。在價格方面、資料、服務等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標準。這給我們進入這個市場，并迅速搶占市場份額供給了前提。

⑶縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入縣級市場，我們就能夠在必須的時間內(nèi)，獨享縣域市場蛋糕。

4.威脅點

⑴市場競爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務。

⑵代理的形式有許多不可預見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的本事及對代理商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標準，異常是價格方面。不少私人作坊都紛紛以低價格切入市場，給公司業(yè)務帶來沖擊。

三、產(chǎn)品市場定位

我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務的客戶主要是:

⑴私營企業(yè)

⑵國有中小型企業(yè)

四、營銷總體策略

經(jīng)過代理經(jīng)營的方式，以各市、縣市場為重點，針對不一樣的市場環(huán)境，采取不一樣的市場策略，迅速切入市場，搶占市場份額。

營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進入市場。

五、具體營銷策略

1.在成熟市場即競爭激烈的地區(qū)(如長沙市場)，采用價格戰(zhàn)。

提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務工程，以價格、服務取勝。

2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(如各縣、市)維持高價，賺取撇脂價格。然后重點打”服務牌””消協(xié)牌”。

3.六、營銷障礙及對策

障礙:

1.不少企業(yè)決策人員沒有認識到網(wǎng)站對企業(yè)的作用和意義。

2.可能會有代理商和商務代表對網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告等相關(guān)知識不了解。

3.估計競爭對手會打價格戰(zhàn)與我們搶奪市場。

4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點。

5.代理商和商務代表的質(zhì)素可能會參差不齊。

解決對策:

1.有針對性的編制教程，強化對經(jīng)銷商和業(yè)務人員的培訓。

2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。宣傳手冊USP必須要突出。

湖南消費信息網(wǎng)業(yè)務宣傳手冊資料(8p):

①湖南消費者協(xié)會簡介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務介紹(包括價目表)

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費信息網(wǎng)建站的8大理由

3.適時加強對網(wǎng)站的宣傳。炒作是的一個十分重要且經(jīng)濟的手段。經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達宣傳的作用。(經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認知度，提高網(wǎng)站知名度)

4.重點打好”服務牌”、”維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢。

5.處理好與當?shù)叵M者協(xié)會的關(guān)系，要取得他們的支持。

6.在市場競爭激烈的地區(qū)(如長沙)，能夠打價格戰(zhàn)。

7.在縣級市場大力發(fā)展二級代理商。二級代理商由所屬市總代理負責管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對公司負責。

七、招商廣告策略

1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報紙是《瀟湘晨報》和《三湘都市報》。為獲得夢想廣告效果，可選擇上兩份報紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報》。

2.投放時間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。

3.廣告預算:以《瀟湘晨報》計，投放尺寸為8_8.5cm，折扣后的單價為__元，總費用為__萬。

4.廣告設計如下

投入兩千就可月賺兩萬

市場大:每個地級市都有__萬的市場空間!

門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會關(guān)系!

O風險:投入低，無任何市場風險!

高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

誠征各縣、市區(qū)域獨家代理商

不相信嗎一個電話就明白！!

另本公司在各地州市招聘業(yè)務員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:

1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠大于網(wǎng)絡，異常是對于面向國內(nèi)的站點，電視、報紙、雜志等這些媒體的效應能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個方面著手:

⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動態(tài)進行炒作。如改版，網(wǎng)站活動等。

⑵切入活動進行炒作。

①進取參加社會大型活動;

②自我主辦一些活動;

③承辦消費者協(xié)會的活動;

⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。

⑷與報刊、電臺合辦專欄

2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個重要部分

除了這些炒作活動外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標識牌、貨架標牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時的贈送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實際上需要我們在設計公司的CI(企業(yè)識別系統(tǒng))時的一部分，網(wǎng)站實際上是CI設計中的一個基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應當融入在整個企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當介紹。

市場推廣計劃書范文4

市場推廣策劃方案

主要包括5部分：前言市場調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實施(推薦方案)結(jié)束語第一部分前言

第二部分市場調(diào)研及分析

一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財務狀況，財務支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調(diào)查)

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)

三.潛在進入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進入成本壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進入后對本企業(yè)的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1.財務狀況，財務支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工潛力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調(diào)查)。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)。

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。

五.替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產(chǎn)品的要求。

4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應商調(diào)研及分析。

1.可供選取的供應者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應商的討價還價潛力。

4.我們對其依靠程度。

5.供應商的供應潛力

八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨家、總代理…)

2.中間商對我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送潛力、資金實力、人力…

九.消費者調(diào)研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用狀況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買主角。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的理解程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標準)

1.產(chǎn)品。

1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)

2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價格等

2.價格。

1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品短線投資)

2)貼合產(chǎn)品定位

①利潤為主市場占有率為主

②根據(jù)產(chǎn)品市場定位不一樣，采取不一樣價格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點等)模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道

1)一般通路。對經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開發(fā)隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業(yè)推廣

a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格;ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持;或者在短時間內(nèi)搶先占領貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分具體執(zhí)行&實施(推薦方案)

一.產(chǎn)品設計。

二.價格設計。

三.渠道設計。

四.促銷設計。

五.銷售管理

第五部分結(jié)束語

市場推廣計劃書范文

第四篇：市場推廣信函

新人類語言風格的市場開發(fā)信

注意：可能你從未關(guān)注過電腦右下角彈出的QQ郵件提示，但這次請打開它！請一定要打開它。

因為這封郵件每個字都是由我鍵盤人工打出來的，從16:47分開始打的。我是深圳市諾貝筆翻譯有限公司的一個很特別的普通人物，說特別是因為全世界只有一個我，說普通是因為我特別的普通。今天忽然產(chǎn)生強烈的靈感，于是就想到給你發(fā)這封郵件。當然，這封郵件是我發(fā)給你的。雖然我不認識你，但我知道你的QQ號碼，于是就算我一半認識你。在你收到郵件不久之后，我們應該算認識了。

我的郵件很簡單，只有一句話，“請問：你或者你們公司是否需要翻譯；如果有翻譯需求，請找：400-666-3966”，完事。名詞、動詞、形容詞全部都有，主謂分明，主題明確，思路清晰，也不費話，直截了當。

但是，我想，你看過之后可能馬上就刪了，還當作一封垃圾郵件，咬牙切齒直接給刪掉了，并且還帶上一句上帝的詛咒(God damn it.)。這就不是我想要的了！我是希望你記住我的，記住我們公司——諾貝筆翻譯?！爸Z”是諾貝爾的“諾”，“貝”是諾貝爾的“貝”，“筆”嘛，翻譯當然是用“筆”了，難道還用“口”？對了，我們還真的用“口”。本公司為各機構(gòu)及個人提供專業(yè)的“口譯”人員，“口譯”有些人聽起來可能會很陌生，如果說成，我們可以給你提供優(yōu)秀的商務陪同翻譯人員，陪吃、陪喝、陪玩，還陪你見老外，您就一定馬上明白了。

只要你有語言需求，即使是印地安語言、土著語、瑪雅語、火星語、!&!)$$*$，我們都能幫您搞定，當然，這牛皮可能吹大了一點。我的意思是想表明，我們公司很牛X，一般的語言，還沒有能夠難倒我們的，不信你可以試試？

能讀到這里，我會認為這是個奇跡，您創(chuàng)造了全人類最大的奇跡。整篇文章以最快的速度讀下來，可能需要1分12秒，這是我的速度，不知道您那邊得分如何。寫到這里，我覺得還有很多話沒說完，沒表明清楚，怕讓你誤解。但是又擔心你看太久郵件，影響視力，被老板看到還以為你在專心閱讀黃頁，打游戲，然后就直接影響到你的工作效力，扣錢錢。

如果你真有翻譯需求，或者覺得我能侃，想找我，那就直接在百度里面輸入“諾貝筆”。如果怕查錯了，那就直接在百度里面輸入“諾貝筆翻譯”，如果還不放心，那么就輸全稱“深圳市諾貝筆翻譯有限公司”。因為，如果我直接發(fā)鏈接，你們公司的什么機器狗啊，防火墻啊，就直接把我的郵件給屏蔽了，或者扔進垃圾箱了，那樣，我就沒緣認識你了，也就白打這么多字了。呵呵~

第五篇：市場推廣及營銷部

市場推廣及營銷部籌備及開業(yè)主要工作

1、市場推廣及營銷部籌備辦公室的建立：包括：辦公室用品、辦公室設備、部門人員的招聘；

2、與工程部經(jīng)理聯(lián)系，確定市場營銷部位置及平面設計圖，到酒店工地現(xiàn)場察看，對不合理的提出修整方案；

3、制定本部門的組織架構(gòu)圖及人員編制方案，提交人力資源部及總經(jīng)理，并開始招聘主要人員；

4、制定出酒店籌備期市場營銷部工作計劃及控制政策與程序；

5、確定本部門各種表格及標準合同；

6、制定市場營銷部開業(yè)需用的各種設備、用品的采購計劃及印刷品清單，并提交至財務部；

7、深切了解酒店的各個營業(yè)場所的設施、面積，與酒店總經(jīng)理及各部門負責人討論并制定經(jīng)營方針、政策；

8、根據(jù)酒店所提供的資料，結(jié)合部門的實際情況，編寫出市場營銷部的各崗位、各職級員工的工作職能、工作描述及整個部門工作的程序與政策；

9、開始進行大量當?shù)鼐频晔袌黾吧虅?、旅游、餐飲、娛樂等市場調(diào)查，收取各種材料，建立完整市場調(diào)查資料庫，完全了解當?shù)厥袌鰻顩r。

10、結(jié)合本酒店實際情況，與總經(jīng)理及各部門負責人研究，確定酒店市場定位、客源結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方針、經(jīng)營目標、確定酒店主要競爭對手等，并制定酒店各種營業(yè)價格，完成酒店開業(yè)市場推廣計劃及預算，提交執(zhí)行總經(jīng)理審批；

11、確定開業(yè)前后各種印刷品，包括：宣傳冊、單張、推廣小冊子等，并安排發(fā)外印刷；

12、編寫整理培訓員工的培訓數(shù)據(jù)及制定課程安排；

13、制定招聘本部門員工的招聘計劃，包括：招聘人數(shù)、職位、招聘條件、招聘程序、初試、復試的試題、錄取程序等：（需考慮盡量招募有經(jīng)驗及客戶資源的人員）

14、建立市場營銷部管理系統(tǒng)及市場預測程序；

15、與各酒店銷售部及當?shù)孛襟w及政府、企業(yè)、協(xié)會等建立友好關(guān)系，以便日后順利開展工作；

16、與財務部、客房部、前廳部負責人協(xié)商，完善團體接待程序及控制方案（特別考慮對銷售、前臺、收銀等人員的監(jiān)控方案）；

17、制定籌備期及開業(yè)推廣銷售方案及預算，確定市場推廣計劃、銷售計劃、公關(guān)廣告計劃等，對銷售人員進行客源市場劃分及工作安排，并確定相關(guān)促銷方案（必須包括政府部門、商務、旅游業(yè)）

18、至少在酒店開業(yè)前3個月，根據(jù)計劃全面展開大量市場推廣及銷售工作，包括郵寄、傳真、電子郵件、因特網(wǎng)、電視及報紙廣告、簽訂大量商務及旅游和約，簽訂大量網(wǎng)絡銷售和約，為酒店試業(yè)及開業(yè)奠定客源基礎，以期在市場競爭中掌握主動；

19、與各營業(yè)部門負責人討論重要客人的接待服務程序，報執(zhí)行總經(jīng)理審批后歸入本部門的工作政策與程序文件之中；

20、與計算機部、前臺、及財務完成酒店開業(yè)后各種報表及數(shù)據(jù)在酒店計算機系統(tǒng)的建立，特別是市場營銷部所需的各種統(tǒng)計資料；

21、與各部門協(xié)調(diào)，籌辦酒店開業(yè)典禮，確認嘉賓名單及安排接待程序，進行彩排；

22、酒店開業(yè)典禮并準備感謝信及建立聯(lián)系。