第一篇：貴金屬投資實習(xí)報告（精選）
浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院暑期實習(xí)報告
專業(yè): 投資與理財
班級：投資
學(xué)號：
姓名：王玉蘭
時間：1121 1103206134 2013年7月1號到8月31號 2013年暑期投資公司實習(xí)報告
一、實習(xí)基本情況概述 1)實習(xí)目的
? 通過暑期實習(xí)鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng)對市場營銷過程的認(rèn)識。
? 通過暑期實習(xí)更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
? 通過暑期實習(xí)了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。2)實習(xí)單位
寧波有道投資管理有限公司。
寧波有道投資管理有限公司是一家專業(yè)從事黃金交易、金融投資咨詢，同時提供專業(yè)理財咨詢服務(wù)的公司。公司注冊資金500萬，其前身是2008年成立的寧波海曙凱瑞斯投資咨詢有限公司，當(dāng)時注冊資金僅為50萬，多年來，公司一直堅持最初“爭做金融投資市場發(fā)展先鋒”的信念，經(jīng)過全體員工的不懈努力，公司蓬勃發(fā)展，整體面貌煥然一新，至現(xiàn)在，已由最初籍籍無名的小公司發(fā)展成為寧波地區(qū)最具實力的金融投資咨詢公司之一。3)實習(xí)時間
2013年7月1號到8月31號 4)實習(xí)主要內(nèi)容
在寧波有道投資管理有限公司的市場部擔(dān)任投資顧問一職，通過電話銷售和外出會客開發(fā)客戶。
二、實習(xí)過程 1)實習(xí)具體崗位
市場部的投資顧問。2)實習(xí)內(nèi)容
通過電話銷售和外出會客開發(fā)客戶。3)實習(xí)操作環(huán)節(jié)
第一通電話的目的：
? 打消客戶的戒備心理，突出公司的正規(guī)合法性及公司背景。以最大限度減少客戶掛電話的概率，及引起客戶了解的興趣。
? 做好第二通電話的回訪及鋪墊工作，最短時間建立客戶對公司產(chǎn)品的熟悉及信任，包括個人。
? 【①清楚客戶的資金情況②了解客戶的投資情況及盈虧情況】
第二通電話回訪：
第二通電話回訪的目的是為了更好的判斷客戶的投資意向，進(jìn)一步包裝說明公司與自己，要培養(yǎng)客戶對你的信任及印象，增進(jìn)客戶對我對公司的信任度，了解培養(yǎng)客戶的投資需求，一定要懂得包裝自己，把自己銷售出去！
第三通電話跟蹤：
在第一、第二通電話跟蹤回訪的基礎(chǔ)上，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化培養(yǎng)客戶興趣跟投資需求，進(jìn)一步說明天通金交易優(yōu)勢及市場趨勢與機(jī)會，做到讓客戶肯定公司及其本人從而達(dá)成交易。
三、實習(xí)心得體會
1)實習(xí)單位或崗位的認(rèn)識
實習(xí)單位的認(rèn)識：
“以客為尊，誠信為本”是寧波有道投資管理有限公司一直以來秉承的經(jīng)營理念，也是公司迅速成長與發(fā)展的保障。多年來寧波有道投資管理有限公司大力投資于國內(nèi)金融市場管理行業(yè)，專為客戶制定穩(wěn)健高效益的投資策劃。目前寧波有道投資管理有限公司已經(jīng)擁了有一套自身的投資管理理論，形成了一個高收益低風(fēng)險的投資模式。
同時，寧波有道投資管理有限公司還聘用了在理論上有較高造詣并且具有豐富實踐操作經(jīng)驗的專家作為公司的操盤分析師，為客戶的金融投資理財提供直接有效的解決方案。而公
司的風(fēng)險控制部則同時對外開展風(fēng)險控制服務(wù)，專注于整個國內(nèi)金融投資領(lǐng)域，為客戶提供投資管理、金融創(chuàng)業(yè)的專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。
寧波有道投資管理有限公司本著誠實守信、勤勉盡責(zé)的原則，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為廣大的投資者搭建通往成功的橋梁。寧波有道投資管理有限公司鄭重承諾“將為廣大的客戶提供更低的交易成本通道、更全面的交易信息和更完善的交易指導(dǎo)”。
實習(xí)崗位的認(rèn)識：
投資顧問的工作一般分兩類：一類是尋找新的客戶，通過拜訪，說明將黃金白銀投資推薦給合適的投資者，另一類工作就是分析行情，預(yù)測走勢，幫助客戶制定合理的交易策略。
這兩項工作是相互依存，不可分割，因為投資顧問如果沒有合適的客戶再好的分析預(yù)測水平也無法在市場上體現(xiàn)，成為水中花，鏡中月。同樣有合適的客戶而無好的分析預(yù)測水平客戶的資金無法增值甚至虧損客戶也會很快流失，成為竹籃打水一場空。雖然有部分公司投資顧問兩者的工作會部分分工，但大多數(shù)投資顧問是合二為一的。所以投資顧問的工作是細(xì)致而瑣碎的。
黃金投資顧問是通過幫助客戶進(jìn)行黃金投資而賺取報酬的。一般經(jīng)紀(jì)人只拿少量的固定工資，主要收入是依靠客戶每一筆交易成功后所繳手續(xù)費的百分比提取傭金，還有一部分投資顧問更是不拿工資，純粹依靠傭金掙錢，所以客戶的資金是投資顧問的生命線，只有源源不斷的客戶資金到來投資顧問才能獲取豐厚的報酬，幻想只擁有一個客戶就可以長治久安的想法是不切實際的，也是危險的。
2)實習(xí)態(tài)度、技能、工作方法的總結(jié)
公司的業(yè)務(wù)主要通過電話銷售和外出會客進(jìn)行，所以在工作當(dāng)中也學(xué)習(xí)了很多關(guān)于電話銷售和會客會談的技巧，實在是獲益非淺。社會的實踐總是比在學(xué)校豐富、實在得多，這是我最深刻的總結(jié)。
實習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。
工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認(rèn)真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實戰(zhàn)的訓(xùn)練。工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。
兩個個月的實習(xí)工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，進(jìn)一步提高了我的動手實踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人,相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷,我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，受益匪淺。篇二：貴金屬投資實習(xí)報告
貴金屬投資實習(xí)報告
貴金屬>投資>實習(xí)報告
（一）在大四上學(xué)期通過智聯(lián)招聘進(jìn)入北京品今貴金屬經(jīng)營有限公司實習(xí)，在實習(xí)和正式工作的3個多月來學(xué)到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過實踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的>培訓(xùn)計劃，在這期間我對公司文化，經(jīng)營理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調(diào)研及分析其他項目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破。在實習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習(xí)期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工1實習(xí)目的熟悉金融市場，2公司介紹北京品今貴金屬經(jīng)營有限公司是中國黃金行業(yè)最具公信力品牌，中國質(zhì)量，服務(wù)，信譽aaa級示范單位，全國誠信經(jīng)營十佳示范單位，中國金融業(yè)協(xié)會會員單位，中國黃金協(xié)會會員單位。目前中國內(nèi)地從事黃金投資理財方面最為專業(yè)的一家企業(yè)，經(jīng)歷了10年的發(fā)展變遷，公司已經(jīng)由初期的單一品種經(jīng)營，轉(zhuǎn)為更全面、更高端、更專業(yè)的貴金屬投資領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展到現(xiàn)貨金銀投資業(yè)務(wù)、實物金生產(chǎn)加工等領(lǐng)域，在行業(yè)內(nèi)保持著業(yè)務(wù)水準(zhǔn)與服務(wù)質(zhì)量的領(lǐng)先水平。以下幾個部分是我實習(xí)期間記實的工作體驗與感受。1實習(xí)目的
熟悉金融市場，2實習(xí)的具體工作
在公司實習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做客戶開發(fā)方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作，我被分配到市場部，我主要是跟著經(jīng)理學(xué)習(xí)銷售，在他的帶領(lǐng)下我總要從事以下幾點具體的工作： 2.1熟悉整個產(chǎn)品
對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。黃金是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。
2.2熟悉整個銷售流程
銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎
路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，客戶的維護(hù)，操作方面的建議等，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。3實習(xí)的>收獲
實習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。
工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認(rèn)真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實戰(zhàn)的訓(xùn)練。
工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。
三個月的實習(xí)工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，進(jìn)一步提高了我的動手實踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來，我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人，相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重
要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
貴金屬投資實習(xí)報告
（二）一、實習(xí)基本情況概述 1）實習(xí)目的
l通過暑期實習(xí)鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng)對>市場營銷過程的認(rèn)識。
l通過暑期實習(xí)更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
l通過暑期實習(xí)了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。2）實習(xí)單位
寧波有道投資管理有限公司。
寧波有道投資管理有限公司是一家專業(yè)從事黃金交易、金融投資咨詢，同時提供專業(yè)理財咨詢服務(wù)的公司。公司注冊資金500萬，其前身是2008年成立的寧波海曙凱瑞斯投資咨詢有限公司，當(dāng)時注冊資金僅為50萬，多年來，公司一直堅持最初“爭做金融投資市場發(fā)展先鋒”的信念，經(jīng)過全體員工的不懈努力，公司蓬勃發(fā)展，整體面貌煥然一新，至現(xiàn)在，已由最初籍籍無名的小公司發(fā)展成為寧波地區(qū)最具實力的金融投資咨詢公司之一。3）實習(xí)時間
20**年7月1號到8月31號 4）實習(xí)主要內(nèi)容
在寧波有道投資管理有限公司的市場部擔(dān)任投資顧問一職，通過電話銷售和外出會客開發(fā)客戶。
二、實習(xí)過程 1）實習(xí)具體崗位
市場部的投資顧問。2）實習(xí)內(nèi)容
通過電話銷售和外出會客開發(fā)客戶。3）實習(xí)操作環(huán)節(jié) 第一通電話的目的：
l打消客戶的戒備心理，突出公司的正規(guī)合法性及公司背景。以最大限度減少客戶掛電話的概率，及引起客戶了解的興趣。
l做好第二通電話的回訪及鋪墊工作，最短時間建立客戶對公司產(chǎn)品的熟悉及信任，包括個人。
l【①清楚客戶的資金情況②了解客戶的投資情況及盈虧情況】
第二通電話回訪：
第二通電話回訪的目的是為了更好的判斷客戶的投資意向，進(jìn)一步包裝說明公司與自己，要培養(yǎng)客戶對你的信任及印象，增進(jìn)客戶對我對公司的信任度，了解培養(yǎng)客戶的投資需求，一定要懂得包裝自己，把自己銷售出去！
第三通電話跟蹤：
在第一、第二通電話跟蹤回訪的基礎(chǔ)上，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化培養(yǎng)客戶興趣跟投資需求，進(jìn)一步說明天通金交易優(yōu)勢及市場趨勢與機(jī)會，做到讓客戶肯定公司及其本人從而達(dá)成交易。
三、實習(xí)>心得體會 1）實習(xí)單位或崗位的認(rèn)識
實習(xí)單位的認(rèn)識：
“以客為尊，誠信為本”是寧波有道投資管理有限公司一直以來秉承的經(jīng)營理念，也是公司迅速成長與發(fā)展的保障。多年來寧波有道投資管理有限公司大力投資于國內(nèi)金融市場管理行業(yè)，專為客戶制定穩(wěn)健高效益的投資策劃。目前寧波有道投資管理有限公司已經(jīng)擁了有一套自身的投資管理理論，形成了一個高收益低風(fēng)險的投資模式。
同時，寧波有道投資管理有限公司還聘用了在理論上有較高造詣并且具有豐富實踐操作經(jīng)驗的專家作為公司的操盤分析師，為客戶的金融投資理財提供直接有效的解決方案。而公司的風(fēng)險控制部則同時對外開展風(fēng)險控制服務(wù)，專注于整個國內(nèi)金融投資領(lǐng)域，為客戶提供投資管理、金融創(chuàng)業(yè)的專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。
寧波有道投資管理有限公司本著誠實守信、勤勉盡責(zé)的原則，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為廣大的投資者搭建通往成功的橋梁。寧波有道投資管理有限公司鄭重承諾“將為廣大的客戶提供更低的交易成本通道、更全面的交易信息和更完善的交易指導(dǎo)”。
實習(xí)崗位的認(rèn)識：
投資顧問的工作一般分兩類：一類是尋找新的客戶，通過拜訪，說明將黃金白銀投資推薦給合適的投資者，另一類工作就是分析行情，預(yù)測走勢，幫助客戶制定合理的交易策略。
這兩項工作是相互依存，不可分割，因為投資顧問如果沒有合適的客戶再好的分析預(yù)測水平也無法在市場上體現(xiàn)，成為水中花，鏡中月。同樣有合適的客戶而無好的分析預(yù)測水平客戶的資金無法增值甚至虧損客戶也會很快流失，成為竹籃打水一場空。雖然有部分公司投資顧問兩者的工作會部分分工，但大多數(shù)投資顧問是合二為一的。所以投資顧問的工作是細(xì)致而瑣碎的。
?黃金投資顧問是通過幫助客戶進(jìn)行黃金投資而賺取報酬的。一般經(jīng)紀(jì)人只拿少量的固定工資，主要收入是依靠客戶每一筆交易成功后所繳手續(xù)費的百分比提取傭金，還有一部分投資顧問更是不拿工資，純粹依靠傭金掙錢，所以客戶的資金是投資顧問的生命線，只有源源不斷的客戶資金到來投資顧問才能獲取豐厚的報酬，幻想只擁有一個客戶就可以長治久安的想法是不切實際的，也是危險的。
2）實習(xí)態(tài)度、技能、工作方法的總結(jié)
公司的業(yè)務(wù)主要通過電話銷售和外出會客進(jìn)行，所以在工作當(dāng)中也學(xué)習(xí)了很多關(guān)于電話銷售和會客會談的技巧，實在是獲益非淺。社會的實踐總是比在學(xué)校豐富、實在得多，這是我最深刻的總結(jié)。實習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。
工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認(rèn)真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實戰(zhàn)的訓(xùn)練。篇三：貴金屬理財《實習(xí)報告》
陜西能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系
畢業(yè)實習(xí)報告
專 業(yè)：班 級：姓 名：學(xué) 號：實習(xí)單位：日 期：二０ 年月 日
目錄
一、實習(xí)說明???3（1）實習(xí)時間???3（2）實習(xí)地點???3（3）實習(xí)性質(zhì)???3
二、實習(xí)單位簡介?3
三、實習(xí)目的???3
四、實習(xí)環(huán)境???3
五、實習(xí)過程???3（1）了解過程???3（2）學(xué)習(xí)過程???4（3）實習(xí)階段???4
六、心得體會???6
一、實習(xí)說明
（1）實習(xí)時間： 2014年2月18日~2014年6月20日
（2）實習(xí)地點：陜西省榆林市鎮(zhèn)北臺榆林市錦繡鑫源商貿(mào)有限公司
（3）實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)
二、實習(xí)單位簡介
榆林市錦繡鑫源商貿(mào)有限公司-----是我以前所沒有想過去接觸的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，我的工作是電話銷售。榆林市錦繡鑫源商貿(mào)有限公司所代理的平臺“西北黃金珠寶交易中心”曾經(jīng)是天津貴金屬交易所旗下的，西北黃金珠寶交易中心正式成立于2008年9月，是經(jīng)陜西省政府同意，陜西省工業(yè)和信息化廳、陜西省輕工辦批準(zhǔn)，陜西省工商管理局核準(zhǔn)審批，由西安金都工藝美術(shù)集團(tuán)（1956年成立，國家首批黃金點生產(chǎn)企業(yè)）投資組建的有限責(zé)任公司。是西北地區(qū)經(jīng)省級政府直屬部門審批的貴金屬交易中心，同時也是國內(nèi)僅有的幾家經(jīng)政府部門審批的黃金珠寶交易中心之一。到目前為止，西北黃金現(xiàn)貨交易量在國內(nèi)名列前茅，是較早從事電子商務(wù)平臺的貴金屬企業(yè)，也是國內(nèi)較早取得網(wǎng)上經(jīng)營白銀、鉑金、珠寶、玉器資格的交易中心。
三、實習(xí)目的
通過電話銷售來鍛煉自己，鍛煉自己的人與人之間的交流技能，交際能力，同時讓自己更能準(zhǔn)確的認(rèn)識自己，來更正自己身上的不足，也為了以后可以更好地適應(yīng)社會。
四、實習(xí)過程
（1）了解過程
在來到這個公司的時候，前期有個持續(xù)三天的培訓(xùn)期，在這三天里我學(xué)到了什么是現(xiàn)貨白銀，對于我公司所代理的平臺的現(xiàn)貨白銀又是在國內(nèi)出于什么樣的地位，相較于其他平臺來說，我們自己所代理的“西北黃金珠寶交易中心”的平臺，他們的優(yōu)勢又在哪里，同時我們也要做到對于其他的理財產(chǎn)品也要有一些最
為基本的認(rèn)識，因為在以后我們可能還會接觸帶一些，過去就有了解過的，或者是這在做的人。三天時間說長不長，說短也不短，但是只是培訓(xùn)這些，時間上到時綽綽有余了，和幸運的是這三天的培訓(xùn)沒有白費，我的考核通過了。
（2）學(xué)習(xí)過程
在進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)考核之后，我正式的成為了這里的員工，因為做的事電話銷售，我的工作自然是離不開電話的，同時也是因為自己是新人的緣故，所以每天的電話量都必須保持在每日一百通以上，這樣也是為了個好的積累意向客戶，在這個過程中首先我們要學(xué)會自己來搜尋有價值的電話資源，同時在打電話的過程中，總會出現(xiàn)一些空號，關(guān)機(jī)，呼叫轉(zhuǎn)移，掛機(jī)，無人接聽等情況的電話號碼，同時在銷售的過程中還會遇到一些文化素養(yǎng)相當(dāng)?shù)偷娜耍偸侵苯娱_罵，像是這樣的，自然是盡快掛斷這通電話，不要有過多的糾纏，淡然了，像是這樣的電話畢竟還是在少數(shù)上，大多數(shù)人還是不介意表現(xiàn)一下自己的高尚的，在積累客戶的過程中難免不會配到一些在你還沒有把話說完的情況下，就把你的電話掛斷的或者是接起電話后，只是應(yīng)付性的對你的問題進(jìn)行回答，活著就是直接不出聲，那么，在這個時候我就要問自己，在通話的時候，別人為什么要掛電話，為什么要應(yīng)付，或者是他們?yōu)槭裁纯偸茄孕胁灰?，他們?yōu)槭裁匆@么做，然后在思考自己的話術(shù)到底是在哪里出現(xiàn)了問題，并對自己的話術(shù)作出相應(yīng)的修改以此來確保自己不會在同一個問題上多次的跌倒在地。
（3）實習(xí)階段
維持三天的培訓(xùn)和短期的適應(yīng)總是很快的，一旦適應(yīng)期過后，那么你將是一名正式的員工，雖然沒有相同的待遇，但是卻享有相同的職責(zé)。適應(yīng)期過后，工作總是顯的更加繁重了，因為在這里將會遇到更加多的問題了，在時間的作用下，領(lǐng)導(dǎo)們意識到我們對產(chǎn)品知識是相當(dāng)?shù)牟皇煜ぃ?dāng)然值得并不是自己的產(chǎn)品知識，而是對其他的理財產(chǎn)品的不熟悉，這樣養(yǎng)也導(dǎo)致了很多像這樣的潛在客戶的流失，所以我們有對此進(jìn)行了為期兩個星期的培訓(xùn)考核。培訓(xùn)內(nèi)容如下；
1）股票：①t+1模式；②交易機(jī)制不健全；③有4000多支股，品種多；④有10%的漲跌停限制；⑤分析師只能給出股票的種類；⑥需要100%的資金投入；⑦千分之一~千分之三的手續(xù)費，國家還會收取一定的印花稅；⑧有莊家操控，屬于國內(nèi)市場。
2）基金：①單向交易；②投資品種多；③風(fēng)險較股票低；④獲利周期長，不靈活。3）房地產(chǎn)：期限長靈活性差。
4）存款儲蓄：收益穩(wěn)定，但回報率低。
5）期貨：①杠桿原理；②5%~30%的保證金；③手續(xù)費5-90元；④7%的漲跌停限制；⑤雙向交易；⑥行情受大戶影響，趨勢不易判斷，風(fēng)險大；⑦每月的15日是強(qiáng)制交割日；⑧4小時交易時間，屬于t+0交易模式；⑨受撞擊操控，易出現(xiàn)滑點，“逼倉”； 6）上海t+d（屬于國內(nèi)市場報價）：①每日總計交易時長10小時；②晚盤波動大，經(jīng)常出現(xiàn)高低開；③7%的漲跌停限制；④5-10倍的杠桿；⑤15%的保證金；⑥手續(xù)費是單邊萬分之14-18；⑦行情難判；⑧可以電話委托設(shè)置止盈，但不能止損。
7）股指期貨：和現(xiàn)貨白銀一樣只有一支，但是交易成本高個人是50萬起。
8）紙黃金：工行、中行、興業(yè)、農(nóng)行、建行。有隱形點差40個；t+0；單向交易，100%投入，無漲跌停限制。
9）外匯：①手續(xù)費0.08%；②杠桿100-400；③保證金18%-20%；④t+0；⑤加以費用極低；⑥風(fēng)險大；⑦出入金方便； 10）保險：100%投入；最低15年獲利，回報率低于存款，求現(xiàn)不易，提前解約會有損失。以上便是所有的培訓(xùn)內(nèi)容，經(jīng)過此次培訓(xùn)后，對工作中與到的問題更加的是如魚得水般的容易上手。
第二篇：貴金屬投資經(jīng)驗
教你如何如何快速賺錢的方法
還在為每天工作煩心嗎？
還在為每天賺一百左右而苦逼的工作十多個小時嗎？
還在為了房貸而省吃省穿的苦逼生活？
還在為了每天起早擠公交而每天精神勞累嗎？
我是今年華僑大學(xué)金融專業(yè)剛畢業(yè)的研究生，對生活充滿著自信和快樂，不像我其他同學(xué)一樣，每天上班低著頭走路，那種心酸和無奈工作過的人都能體會得到。然而，我自己卻 跟我同學(xué)的生活截然相反，目前我住在一高檔小區(qū)，我家境也不是很好，全靠自己工作賺錢養(yǎng)活自己，為什么我會和他們?nèi)绱瞬煌兀?/p>
學(xué)會理財，是我賺錢賺大的秘訣!那我是如何進(jìn)行理財呢？我的選擇是貴金屬投資，這一理財，適合每個人，不在乎你資金多大，每個人都可以進(jìn)行投資！
最開始我也不敢嘗試，感覺像股票一樣，但是經(jīng)過我一年的投資過來，我覺得這完全不是股票一樣的，貴金屬的行情是可以根據(jù)技術(shù)面和國際時勢面結(jié)合分析，可以大致預(yù)測其漲跌的！
最開始我拿自己的學(xué)費和生活費1萬塊，在大學(xué)里面自己投資，經(jīng)過自己的學(xué)習(xí)和總結(jié)，自己學(xué)會了如何分析，其實分析過程非常簡單，一天就能大致學(xué)會，但是要精通的話，要多年的經(jīng)驗才行。經(jīng)過2年的投資，我1萬現(xiàn)在變成8萬，這是我上大學(xué)最得意的事情，盡管自己的學(xué)習(xí)成績不太好，中等成績，但是我感覺學(xué)習(xí)成績并不能代表什么，有能力，有經(jīng)濟(jì)能力，有經(jīng)濟(jì)投資能力才是本事！
現(xiàn)在我是在一家貴金屬公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)職務(wù)，工作待遇不錯，比起我同學(xué)，在制造業(yè)里面，每天無奈心酸的日子，我自己也感到難受，故寫這篇文章給現(xiàn)實生活中的人，其實你們的生活不需要這么辛苦，可以像我一樣，給自己生活每天添加點信心和快樂！
假如你投資1000塊，每天你可以賺20-100, 一百是行情大的時候，20是每天都可以的，20塊可以滿足你一天的飯錢和車費吧！這肯定可以給你帶來快樂和生活的自信！
假如你投資5000塊，每天你可以賺100-500，不等，這一天的錢足可以付房租的錢吧！假如你投資10000塊，那你每天的投資收入至少在200以上，這足比你上班工作一天強(qiáng)！
說這么多也不是說讓你不去上班，而這正是貴金屬投資的好處所在，貴金屬投資所需要你做的是，會用電腦，而一般行情剛好是晚上操作，你說工作一天，晚上回來，打開電腦，不就是看電視，電影，為什么不打開電腦，投資下，賺點其他的錢人？白銀，黃金，漲了，我買漲，你就賺到錢了，如果它跌的話，那我們就買跌，那跌你也是賺錢！所以這也是貴金屬投資的好吃，雙向交易。
與貴金屬投資的有外匯，我個人覺得外匯資金不安全，畢竟外匯投資，你的錢是在國外，萬一出了什么事情，你的錢可能拿不回來，而貴金屬投資，你的資金是在你自己的銀行卡里，隨時可以拿出，拿進(jìn)，你的資金是有你的銀行替你監(jiān)管，你說國內(nèi)的建行，農(nóng)行，工行會倒閉嗎？所以資金是安全的，資金完全是你自己掌控！
而貴金屬行業(yè)又有很多品牌，其實啊，特別是打著天通銀，就是什么天津貴金屬會員單位會員，其實那些都是幌子。各有各的特色，但個人覺得哦，天通銀開戶門檻太高了，需要20萬，才給你開戶！所以，天津會員的貴金屬，才說其他什么貴金屬行業(yè)都是假的，什么的，那是騙你們的話，個人覺得，其實貴金屬行業(yè)都是一樣的，個人覺得，適合你自己的資金，適合你自己的投資，找到你懂技術(shù)的人，找到會全部教你技術(shù)的人，找到跟你一起分享理財經(jīng)驗，探討金融行業(yè)的人，才是你的投資，就像我說的，學(xué)會理財，財才會理你！就像朋友一樣。
自己為什么寫這篇文章，只是看見自己的同學(xué)那么辛苦，和看到大家不會理財，自己感覺很難受，有感而發(fā)的寫了 這些！希望給大家?guī)砝碡數(shù)膸椭绻蠹蚁敫乙黄鹜顿Y，或者想跟我交流技術(shù)，可以和我聯(lián)系，希望大家看到后，給自己的同事或者自己的好朋友說下理財方式，學(xué)會理財，財才會理你！
所以這些，只需要你是開一張建行卡，開通網(wǎng)銀，而你身份證照片！你就可以進(jìn)行投資，資金完全安全可靠！但是，投資一定記住一句話，心態(tài)很重要，我的QQ 1184603261：記住，非誠勿擾！加我的時候，請備注你的職業(yè)信息，這不是在知道你什么，而是為了我們以后更好的交流。
跟我一起投資的朋友，我會把我全部的知識都灌輸給你們，那得看你們用的怎么樣，孔子弟子那么多，并不是個個都是精英??！
不管你是學(xué)生，還是什么，每個人都可以學(xué)會理財，相信自己，大膽走出去！
第三篇：貴金屬公司實習(xí)報告
計算機(jī)系畢業(yè)實習(xí)報告
實習(xí)報告
進(jìn)入金融行業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢想,所以我選擇了一家投資公司實習(xí)，北京品今貴金屬經(jīng)營有限公司屬于一家投資類的公司,是投資市場與廣大客戶之間的橋梁,并且黃金外匯市場是相對較新且在迅猛發(fā)展的金融市場,在這里實習(xí)會使我得到一些較好的鍛煉。
實習(xí)的三個月很快就要結(jié)束了,再回首這充實的三個月,我感到收獲的不僅僅是成長,它使我在實踐中了解社會,讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也拓展了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。以下幾個部分是我實習(xí)期間記實的工作體驗與感受.在大四上學(xué)期通過智聯(lián)招聘進(jìn)入北京品今貴金屬經(jīng)營有限公司實習(xí)，在實習(xí)和正式工作的3個多月來學(xué)到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過實踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)計劃，在這期間我對公司文化，經(jīng)營理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調(diào)研及分析其他項目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破。在實習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習(xí)期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工
1實習(xí)目的熟悉金融市場,2公司介紹
北京品今貴金屬經(jīng)營有限公司是中國黃金行業(yè)最具公信力品牌，中國質(zhì)量，服務(wù)，信譽AAA級示范單位，全國誠信經(jīng)營十佳示范單位，中國金融業(yè)協(xié)會會員單位，中國黃金協(xié)會會員單位。目前中國內(nèi)地從事黃金投資理財方面最為專業(yè)的一家企業(yè)，經(jīng)歷了10年的發(fā)展變遷，公司已經(jīng)由初期的單一品種經(jīng)營，轉(zhuǎn)為更全面、更高端、更專業(yè)的貴金屬投資領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展到現(xiàn)貨金銀投資業(yè)務(wù)、實物金生產(chǎn)加工等領(lǐng)域，在行業(yè)內(nèi)保持著業(yè)務(wù)水準(zhǔn)與服務(wù)質(zhì)量的領(lǐng)先水平。北京品今與民生銀行，東亞銀行等多家銀行及長城金銀精煉廠等國內(nèi)知名黃金鑄造廠家及金融機(jī)構(gòu)開展合作，共同打造有品牌的各類投資性實物黃金制品-----“品今標(biāo)金”，黃金擺件禮品，及各類黃金投資產(chǎn)品。品今是國內(nèi)第一批推出自有投資金條，實現(xiàn)銷售與回購雙向渠道暢通的黃金投資公司。北京品今是一家擁有頂級貴金屬投資產(chǎn)品，規(guī)?；S金投資管理業(yè)務(wù)，全方位貴金屬投資咨詢業(yè)務(wù)公司。我們以現(xiàn)在工作為畢生的事業(yè)在為投資者服務(wù)。與高速發(fā)展的中國黃金投資行業(yè)共同成長。
2實習(xí)的具體工作
在公司實習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做客戶開發(fā)方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時的第一份工作都是銷售，這是整
個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作，我被分配到市場部，我主要是跟著經(jīng)理學(xué)習(xí)銷售，在他的帶領(lǐng)下我總要從事以下幾點具體的工作：
2.1熟悉整個產(chǎn)品
對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。黃金是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。
2.2熟悉整個銷售流程
銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，客戶的維護(hù)，操作方面的建議等，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。
3實習(xí)的收獲
實習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。
工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認(rèn)真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實戰(zhàn)的訓(xùn)練。
工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。
三個月的實習(xí)工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，進(jìn)一步提高了我的動手實踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人,相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷,我們會在以
后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。4鳴謝
對北京品金貴金融公司及其所有員工表示衷心的感謝!
第四篇：貴金屬公司實習(xí)報告
貴金屬公司實習(xí)報告
（一）貴金屬投資實習(xí)報告-政府投資項目審計規(guī)定即將推出本年最熱門的理財產(chǎn)品，主要面對了崇尚個性、熱愛社交的年輕群體，特別適合少女婦女一族，所以理財將是陪伴你左右。
在大四上學(xué)期通過智聯(lián)招聘進(jìn)入北京品今貴金屬經(jīng)營有限公司實習(xí)，在實習(xí)和正式工作的3個多月來學(xué)到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過實踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)計劃，在這期間我對公司文化，經(jīng)營理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調(diào)研及分析其他項目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破。在實習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習(xí)期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工1實習(xí)目的熟悉金融市場，2公司介紹北京品今貴金屬經(jīng)營有限公司是中國黃金行業(yè)最具公信力品牌，中國質(zhì)量，服務(wù)，信譽AAA級示范單位，全國誠信經(jīng)營十佳示范單位，中國金融業(yè)協(xié)會會員單位，中國黃金協(xié)會會員單位。目前中國內(nèi)地從事黃金投資理財方面最為專業(yè)的一家企業(yè)，經(jīng)歷了10年的發(fā)展變遷，公司已經(jīng)由初期的單一品種經(jīng)營，轉(zhuǎn)為更全面、更高端、更專業(yè)的貴金屬投資領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展到現(xiàn)貨金銀投資業(yè)務(wù)、實物金生產(chǎn)加工等領(lǐng)域，在行業(yè)內(nèi)保持著業(yè)務(wù)水準(zhǔn)與服務(wù)質(zhì)量的領(lǐng)先水平。以下幾個部分是我實習(xí)期間記實的工作體驗與感受。
1實習(xí)目的熟悉金融市場，2實習(xí)的具體工作
在公司實習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做客戶開發(fā)方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作，我被分配到市場部，我主要是跟著經(jīng)理學(xué)習(xí)銷售，在他的帶領(lǐng)下我總要從事以下幾點具體的工作：
2.1熟悉整個產(chǎn)品
對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。黃金是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。
2.2熟悉整個銷售流程
銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，客戶的維護(hù)，操作方面的建議等，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。
3實習(xí)的收獲
實習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。
工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認(rèn)真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實戰(zhàn)的訓(xùn)練。
工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。
三個月的實習(xí)工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，進(jìn)一步提高了我的動手實踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來，我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人，相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
貴金屬公司實習(xí)報告
（二）在公司實習(xí)的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做客戶開發(fā)方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作，我被分配到市場部，我主要是跟著經(jīng)理學(xué)習(xí)銷售，在他的帶領(lǐng)下我總要從事以下幾點具體的工作：
2.1熟悉整個產(chǎn)品
對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。黃金是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。
2.2熟悉整個銷售流程
銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，客戶的維護(hù)，操作方面的建議等，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。
3實習(xí)的收獲
實習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。
工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認(rèn)真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實戰(zhàn)的訓(xùn)練。
工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。
三個月的實習(xí)工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，進(jìn)一步提高了我的動手實踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來，我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人，相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。()我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
第五篇：貴金屬投資公司實習(xí)報告
浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院暑期實習(xí)報告
專業(yè): 投資與理財 班級：投資學(xué)號：姓名：王玉蘭
時間：1121 11032061342013年7月1號到8月31號
2013年暑期投資公司實習(xí)報告
一、實習(xí)基本情況概述
1)實習(xí)目的? 通過暑期實習(xí)鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng)對市場營銷過程的認(rèn)識。
? 通過暑期實習(xí)更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
? 通過暑期實習(xí)了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。
2)實習(xí)單位
寧波有道投資管理有限公司。
寧波有道投資管理有限公司是一家專業(yè)從事黃金交易、金融投資咨詢，同時提供專業(yè)理財咨詢服務(wù)的公司。公司注冊資金500萬，其前身是2008年成立的寧波海曙凱瑞斯投資咨詢有限公司，當(dāng)時注冊資金僅為50萬，多年來，公司一直堅持最初“爭做金融投資市場發(fā)展先鋒”的信念，經(jīng)過全體員工的不懈努力，公司蓬勃發(fā)展，整體面貌煥然一新，至現(xiàn)在，已由最初籍籍無名的小公司發(fā)展成為寧波地區(qū)最具實力的金融投資咨詢公司之一。
3)實習(xí)時間
2013年7月1號到8月31號
4)實習(xí)主要內(nèi)容
在寧波有道投資管理有限公司的市場部擔(dān)任投資顧問一職，通過電話銷售和外出會客開發(fā)客戶。
二、實習(xí)過程
1)實習(xí)具體崗位
市場部的投資顧問。
2)實習(xí)內(nèi)容
通過電話銷售和外出會客開發(fā)客戶。
3)實習(xí)操作環(huán)節(jié)
第一通電話的目的：
? 打消客戶的戒備心理，突出公司的正規(guī)合法性及公司背景。以最大限度減少客戶掛電話的概率，及引起客戶了解的興趣。
? 做好第二通電話的回訪及鋪墊工作，最短時間建立客戶對公司產(chǎn)品的熟悉及信任，包括個人。
? 【①清楚客戶的資金情況②了解客戶的投資情況及盈虧情況】
第二通電話回訪：
第二通電話回訪的目的是為了更好的判斷客戶的投資意向，進(jìn)一步包裝說明公司與自己，要培養(yǎng)客戶對你的信任及印象，增進(jìn)客戶對我對公司的信任度，了解培養(yǎng)客戶的投資需求，一定要懂得包裝自己，把自己銷售出去！
第三通電話跟蹤：
在第一、第二通電話跟蹤回訪的基礎(chǔ)上，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化培養(yǎng)客戶興趣跟投資需求，進(jìn)一步說明天通金交易優(yōu)勢及市場趨勢與機(jī)會，做到讓客戶肯定公司及其本人從而達(dá)成交易。
三、實習(xí)心得體會
1)實習(xí)單位或崗位的認(rèn)識
實習(xí)單位的認(rèn)識：
“以客為尊，誠信為本”是寧波有道投資管理有限公司一直以來秉承的經(jīng)營理念，也是公司迅速成長與發(fā)展的保障。多年來寧波有道投資管理有限公司大力投資于國內(nèi)金融市場管理行業(yè)，專為客戶制定穩(wěn)健高效益的投資策劃。目前寧波有道投資管理有限公司已經(jīng)擁了有一套自身的投資管理理論，形成了一個高收益低風(fēng)險的投資模式。
同時，寧波有道投資管理有限公司還聘用了在理論上有較高造詣并且具有豐富實踐操作經(jīng)驗的專家作為公司的操盤分析師，為客戶的金融投資理財提供直接有效的解決方案。而公
司的風(fēng)險控制部則同時對外開展風(fēng)險控制服務(wù)，專注于整個國內(nèi)金融投資領(lǐng)域，為客戶提供投資管理、金融創(chuàng)業(yè)的專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。
寧波有道投資管理有限公司本著誠實守信、勤勉盡責(zé)的原則，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為廣大的投資者搭建通往成功的橋梁。寧波有道投資管理有限公司鄭重承諾“將為廣大的客戶提供更低的交易成本通道、更全面的交易信息和更完善的交易指導(dǎo)”。
實習(xí)崗位的認(rèn)識：
投資顧問的工作一般分兩類：一類是尋找新的客戶，通過拜訪，說明將黃金白銀投資推薦給合適的投資者，另一類工作就是分析行情，預(yù)測走勢，幫助客戶制定合理的交易策略。
這兩項工作是相互依存，不可分割，因為投資顧問如果沒有合適的客戶再好的分析預(yù)測水平也無法在市場上體現(xiàn)，成為水中花，鏡中月。同樣有合適的客戶而無好的分析預(yù)測水平客戶的資金無法增值甚至虧損客戶也會很快流失，成為竹籃打水一場空。雖然有部分公司投資顧問兩者的工作會部分分工，但大多數(shù)投資顧問是合二為一的。所以投資顧問的工作是細(xì)致而瑣碎的。
黃金投資顧問是通過幫助客戶進(jìn)行黃金投資而賺取報酬的。一般經(jīng)紀(jì)人只拿少量的固定工資，主要收入是依靠客戶每一筆交易成功后所繳手續(xù)費的百分比提取傭金，還有一部分投資顧問更是不拿工資，純粹依靠傭金掙錢，所以客戶的資金是投資顧問的生命線，只有源源不斷的客戶資金到來投資顧問才能獲取豐厚的報酬，幻想只擁有一個客戶就可以長治久安的想法是不切實際的，也是危險的。
2)實習(xí)態(tài)度、技能、工作方法的總結(jié)
公司的業(yè)務(wù)主要通過電話銷售和外出會客進(jìn)行，所以在工作當(dāng)中也學(xué)習(xí)了很多關(guān)于電話銷售和會客會談的技巧，實在是獲益非淺。社會的實踐總是比在學(xué)校豐富、實在得多，這是我最深刻的總結(jié)。
實習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。
工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗。剛剛工作時，由于整個投資市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認(rèn)真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實戰(zhàn)的訓(xùn)練。
工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。
兩個個月的實習(xí)工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗，進(jìn)一步提高了我的動手實踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人,相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷,我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。但其實人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，受益匪淺。
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