第一篇：貴金屬投資策劃書（精選）

貴金屬風(fēng)險(xiǎn)投資策劃書

一：市場潛力及成長

3．針對目前中國持續(xù)低迷的股市，以及大家對股市的深層次思考，很多投資者已經(jīng)

陸續(xù)從股市撤離資金轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他投資渠道。針對目前日趨惡劣的實(shí)體投資環(huán)境，很多客戶不具

備專業(yè)的實(shí)體投資知識技能和熟練的實(shí)體資金鏈管理，很多投資客戶不會貿(mào)然進(jìn)入實(shí)體經(jīng)

濟(jì)的。針對國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策日趨落實(shí)，很多投資者已經(jīng)從房地產(chǎn) 商鋪等渠道陸續(xù)撤

資。目前很多有余錢客戶的投資渠道已經(jīng)到了無路可投的地步！針對日益貶值的鈔票，面對

客戶的強(qiáng)烈投資意向，我們選擇了有一定創(chuàng)新的金融理財(cái)產(chǎn)品----天津貴金屬交易所的貴金

屬(由國務(wù)院審批，天津市政府特批，國內(nèi)首個(gè)合法場外貴金屬交易服務(wù)提供商,交易合法、有保障。)，目前國內(nèi)最理想的黃金投資產(chǎn)品就是天津貴金屬交易所推出的“天通金”黃金白

銀現(xiàn)貨延期交易。此種產(chǎn)品為大多數(shù)股民 投資客喜歡是因?yàn)樗邆湟韵箩槍善笔袌龅膬?yōu)

點(diǎn)：

天津貴金屬VS股票

1.24小時(shí)交易4小時(shí)交易

2．雙向獲利單向獲利

4．T+0交易T+1交易

5．保證金交易全額交易

6．全球市場,無莊家操控內(nèi)幕黑莊

第二篇：貴金屬投資經(jīng)驗(yàn)

教你如何如何快速賺錢的方法

還在為每天工作煩心嗎？

還在為每天賺一百左右而苦逼的工作十多個(gè)小時(shí)嗎？

還在為了房貸而省吃省穿的苦逼生活？

還在為了每天起早擠公交而每天精神勞累嗎？

我是今年華僑大學(xué)金融專業(yè)剛畢業(yè)的研究生，對生活充滿著自信和快樂，不像我其他同學(xué)一樣，每天上班低著頭走路，那種心酸和無奈工作過的人都能體會得到。然而，我自己卻 跟我同學(xué)的生活截然相反，目前我住在一高檔小區(qū)，我家境也不是很好，全靠自己工作賺錢養(yǎng)活自己，為什么我會和他們?nèi)绱瞬煌兀?/p>

學(xué)會理財(cái)，是我賺錢賺大的秘訣!那我是如何進(jìn)行理財(cái)呢？我的選擇是貴金屬投資，這一理財(cái)，適合每個(gè)人，不在乎你資金多大，每個(gè)人都可以進(jìn)行投資！

最開始我也不敢嘗試，感覺像股票一樣，但是經(jīng)過我一年的投資過來，我覺得這完全不是股票一樣的，貴金屬的行情是可以根據(jù)技術(shù)面和國際時(shí)勢面結(jié)合分析，可以大致預(yù)測其漲跌的！

最開始我拿自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)1萬塊，在大學(xué)里面自己投資，經(jīng)過自己的學(xué)習(xí)和總結(jié)，自己學(xué)會了如何分析，其實(shí)分析過程非常簡單，一天就能大致學(xué)會，但是要精通的話，要多年的經(jīng)驗(yàn)才行。經(jīng)過2年的投資，我1萬現(xiàn)在變成8萬，這是我上大學(xué)最得意的事情，盡管自己的學(xué)習(xí)成績不太好，中等成績，但是我感覺學(xué)習(xí)成績并不能代表什么，有能力，有經(jīng)濟(jì)能力，有經(jīng)濟(jì)投資能力才是本事！

現(xiàn)在我是在一家貴金屬公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)職務(wù)，工作待遇不錯(cuò)，比起我同學(xué)，在制造業(yè)里面，每天無奈心酸的日子，我自己也感到難受，故寫這篇文章給現(xiàn)實(shí)生活中的人，其實(shí)你們的生活不需要這么辛苦，可以像我一樣，給自己生活每天添加點(diǎn)信心和快樂！

假如你投資1000塊，每天你可以賺20-100, 一百是行情大的時(shí)候，20是每天都可以的，20塊可以滿足你一天的飯錢和車費(fèi)吧！這肯定可以給你帶來快樂和生活的自信！

假如你投資5000塊，每天你可以賺100-500，不等，這一天的錢足可以付房租的錢吧！假如你投資10000塊，那你每天的投資收入至少在200以上，這足比你上班工作一天強(qiáng)！

說這么多也不是說讓你不去上班，而這正是貴金屬投資的好處所在，貴金屬投資所需要你做的是，會用電腦，而一般行情剛好是晚上操作，你說工作一天，晚上回來，打開電腦，不就是看電視，電影，為什么不打開電腦，投資下，賺點(diǎn)其他的錢人？白銀，黃金，漲了，我買漲，你就賺到錢了，如果它跌的話，那我們就買跌，那跌你也是賺錢！所以這也是貴金屬投資的好吃，雙向交易。

與貴金屬投資的有外匯，我個(gè)人覺得外匯資金不安全，畢竟外匯投資，你的錢是在國外，萬一出了什么事情，你的錢可能拿不回來，而貴金屬投資，你的資金是在你自己的銀行卡里，隨時(shí)可以拿出，拿進(jìn)，你的資金是有你的銀行替你監(jiān)管，你說國內(nèi)的建行，農(nóng)行，工行會倒閉嗎？所以資金是安全的，資金完全是你自己掌控！

而貴金屬行業(yè)又有很多品牌，其實(shí)啊，特別是打著天通銀，就是什么天津貴金屬會員單位會員，其實(shí)那些都是幌子。各有各的特色，但個(gè)人覺得哦，天通銀開戶門檻太高了，需要20萬，才給你開戶！所以，天津會員的貴金屬，才說其他什么貴金屬行業(yè)都是假的，什么的，那是騙你們的話，個(gè)人覺得，其實(shí)貴金屬行業(yè)都是一樣的，個(gè)人覺得，適合你自己的資金，適合你自己的投資，找到你懂技術(shù)的人，找到會全部教你技術(shù)的人，找到跟你一起分享理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，探討金融行業(yè)的人，才是你的投資，就像我說的，學(xué)會理財(cái)，財(cái)才會理你！就像朋友一樣。

自己為什么寫這篇文章，只是看見自己的同學(xué)那么辛苦，和看到大家不會理財(cái)，自己感覺很難受，有感而發(fā)的寫了 這些！希望給大家?guī)砝碡?cái)?shù)膸椭?，如果大家想跟我一起投資，或者想跟我交流技術(shù)，可以和我聯(lián)系，希望大家看到后，給自己的同事或者自己的好朋友說下理財(cái)方式，學(xué)會理財(cái)，財(cái)才會理你！

所以這些，只需要你是開一張建行卡，開通網(wǎng)銀，而你身份證照片！你就可以進(jìn)行投資，資金完全安全可靠！但是，投資一定記住一句話，心態(tài)很重要，我的QQ 1184603261：記住，非誠勿擾！加我的時(shí)候，請備注你的職業(yè)信息，這不是在知道你什么，而是為了我們以后更好的交流。

跟我一起投資的朋友，我會把我全部的知識都灌輸給你們，那得看你們用的怎么樣，孔子弟子那么多，并不是個(gè)個(gè)都是精英?。?/p>

不管你是學(xué)生，還是什么，每個(gè)人都可以學(xué)會理財(cái)，相信自己，大膽走出去！

第三篇：貴金屬投資實(shí)習(xí)報(bào)告（精選）

浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè): 投資與理財(cái)

班級：投資

學(xué)號：

姓名：王玉蘭

時(shí)間：1121 1103206134 2013年7月1號到8月31號 2013年暑期投資公司實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)基本情況概述 1)實(shí)習(xí)目的

? 通過暑期實(shí)習(xí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng)對市場營銷過程的認(rèn)識。

? 通過暑期實(shí)習(xí)更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

? 通過暑期實(shí)習(xí)了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。2)實(shí)習(xí)單位

寧波有道投資管理有限公司。

寧波有道投資管理有限公司是一家專業(yè)從事黃金交易、金融投資咨詢，同時(shí)提供專業(yè)理財(cái)咨詢服務(wù)的公司。公司注冊資金500萬，其前身是2008年成立的寧波海曙凱瑞斯投資咨詢有限公司，當(dāng)時(shí)注冊資金僅為50萬，多年來，公司一直堅(jiān)持最初“爭做金融投資市場發(fā)展先鋒”的信念，經(jīng)過全體員工的不懈努力，公司蓬勃發(fā)展，整體面貌煥然一新，至現(xiàn)在，已由最初籍籍無名的小公司發(fā)展成為寧波地區(qū)最具實(shí)力的金融投資咨詢公司之一。3)實(shí)習(xí)時(shí)間

2013年7月1號到8月31號 4)實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

在寧波有道投資管理有限公司的市場部擔(dān)任投資顧問一職，通過電話銷售和外出會客開發(fā)客戶。

二、實(shí)習(xí)過程 1)實(shí)習(xí)具體崗位

市場部的投資顧問。2)實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過電話銷售和外出會客開發(fā)客戶。3)實(shí)習(xí)操作環(huán)節(jié)

第一通電話的目的：

? 打消客戶的戒備心理，突出公司的正規(guī)合法性及公司背景。以最大限度減少客戶掛電話的概率，及引起客戶了解的興趣。

? 做好第二通電話的回訪及鋪墊工作，最短時(shí)間建立客戶對公司產(chǎn)品的熟悉及信任，包括個(gè)人。

? 【①清楚客戶的資金情況②了解客戶的投資情況及盈虧情況】

第二通電話回訪：

第二通電話回訪的目的是為了更好的判斷客戶的投資意向，進(jìn)一步包裝說明公司與自己，要培養(yǎng)客戶對你的信任及印象，增進(jìn)客戶對我對公司的信任度，了解培養(yǎng)客戶的投資需求，一定要懂得包裝自己，把自己銷售出去！

第三通電話跟蹤：

在第一、第二通電話跟蹤回訪的基礎(chǔ)上，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化培養(yǎng)客戶興趣跟投資需求，進(jìn)一步說明天通金交易優(yōu)勢及市場趨勢與機(jī)會，做到讓客戶肯定公司及其本人從而達(dá)成交易。

三、實(shí)習(xí)心得體會

1)實(shí)習(xí)單位或崗位的認(rèn)識

實(shí)習(xí)單位的認(rèn)識：

“以客為尊，誠信為本”是寧波有道投資管理有限公司一直以來秉承的經(jīng)營理念，也是公司迅速成長與發(fā)展的保障。多年來寧波有道投資管理有限公司大力投資于國內(nèi)金融市場管理行業(yè)，專為客戶制定穩(wěn)健高效益的投資策劃。目前寧波有道投資管理有限公司已經(jīng)擁了有一套自身的投資管理理論，形成了一個(gè)高收益低風(fēng)險(xiǎn)的投資模式。

同時(shí)，寧波有道投資管理有限公司還聘用了在理論上有較高造詣并且具有豐富實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)的專家作為公司的操盤分析師，為客戶的金融投資理財(cái)提供直接有效的解決方案。而公

司的風(fēng)險(xiǎn)控制部則同時(shí)對外開展風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)，專注于整個(gè)國內(nèi)金融投資領(lǐng)域，為客戶提供投資管理、金融創(chuàng)業(yè)的專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

寧波有道投資管理有限公司本著誠實(shí)守信、勤勉盡責(zé)的原則，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為廣大的投資者搭建通往成功的橋梁。寧波有道投資管理有限公司鄭重承諾“將為廣大的客戶提供更低的交易成本通道、更全面的交易信息和更完善的交易指導(dǎo)”。

實(shí)習(xí)崗位的認(rèn)識：

投資顧問的工作一般分兩類：一類是尋找新的客戶，通過拜訪，說明將黃金白銀投資推薦給合適的投資者，另一類工作就是分析行情，預(yù)測走勢，幫助客戶制定合理的交易策略。

這兩項(xiàng)工作是相互依存，不可分割，因?yàn)橥顿Y顧問如果沒有合適的客戶再好的分析預(yù)測水平也無法在市場上體現(xiàn)，成為水中花，鏡中月。同樣有合適的客戶而無好的分析預(yù)測水平客戶的資金無法增值甚至虧損客戶也會很快流失，成為竹籃打水一場空。雖然有部分公司投資顧問兩者的工作會部分分工，但大多數(shù)投資顧問是合二為一的。所以投資顧問的工作是細(xì)致而瑣碎的。

黃金投資顧問是通過幫助客戶進(jìn)行黃金投資而賺取報(bào)酬的。一般經(jīng)紀(jì)人只拿少量的固定工資，主要收入是依靠客戶每一筆交易成功后所繳手續(xù)費(fèi)的百分比提取傭金，還有一部分投資顧問更是不拿工資，純粹依靠傭金掙錢，所以客戶的資金是投資顧問的生命線，只有源源不斷的客戶資金到來投資顧問才能獲取豐厚的報(bào)酬，幻想只擁有一個(gè)客戶就可以長治久安的想法是不切實(shí)際的，也是危險(xiǎn)的。

2)實(shí)習(xí)態(tài)度、技能、工作方法的總結(jié)

公司的業(yè)務(wù)主要通過電話銷售和外出會客進(jìn)行，所以在工作當(dāng)中也學(xué)習(xí)了很多關(guān)于電話銷售和會客會談的技巧，實(shí)在是獲益非淺。社會的實(shí)踐總是比在學(xué)校豐富、實(shí)在得多，這是我最深刻的總結(jié)。

實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個(gè)行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛工作時(shí)，由于整個(gè)投資市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。

兩個(gè)個(gè)月的實(shí)習(xí)工作對我來說是個(gè)非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗(yàn)，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實(shí)踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時(shí)也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。我不再害怕社會激勵(lì)競爭的到來,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個(gè)人,相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。但其實(shí)人與人之間的相處真誠還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實(shí)做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，受益匪淺。篇二：貴金屬投資實(shí)習(xí)報(bào)告

貴金屬投資實(shí)習(xí)報(bào)告

貴金屬>投資>實(shí)習(xí)報(bào)告

（一）在大四上學(xué)期通過智聯(lián)招聘進(jìn)入北京品今貴金屬經(jīng)營有限公司實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)和正式工作的3個(gè)多月來學(xué)到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過實(shí)踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的>培訓(xùn)計(jì)劃，在這期間我對公司文化，經(jīng)營理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時(shí)通過去各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及分析其他項(xiàng)目的利多利空在專業(yè)時(shí)間上有了較大的突破。在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對待每位員工，在為人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則。通過實(shí)習(xí)期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗(yàn)之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工1實(shí)習(xí)目的熟悉金融市場，2公司介紹北京品今貴金屬經(jīng)營有限公司是中國黃金行業(yè)最具公信力品牌，中國質(zhì)量，服務(wù)，信譽(yù)aaa級示范單位，全國誠信經(jīng)營十佳示范單位，中國金融業(yè)協(xié)會會員單位，中國黃金協(xié)會會員單位。目前中國內(nèi)地從事黃金投資理財(cái)方面最為專業(yè)的一家企業(yè)，經(jīng)歷了10年的發(fā)展變遷，公司已經(jīng)由初期的單一品種經(jīng)營，轉(zhuǎn)為更全面、更高端、更專業(yè)的貴金屬投資領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展到現(xiàn)貨金銀投資業(yè)務(wù)、實(shí)物金生產(chǎn)加工等領(lǐng)域，在行業(yè)內(nèi)保持著業(yè)務(wù)水準(zhǔn)與服務(wù)質(zhì)量的領(lǐng)先水平。以下幾個(gè)部分是我實(shí)習(xí)期間記實(shí)的工作體驗(yàn)與感受。1實(shí)習(xí)目的

熟悉金融市場，2實(shí)習(xí)的具體工作

在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做客戶開發(fā)方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作，我被分配到市場部，我主要是跟著經(jīng)理學(xué)習(xí)銷售，在他的帶領(lǐng)下我總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作： 2.1熟悉整個(gè)產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。黃金是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。

2.2熟悉整個(gè)銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎

路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，客戶的維護(hù)，操作方面的建議等，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。3實(shí)習(xí)的>收獲

實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個(gè)行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛工作時(shí)，由于整個(gè)投資市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。

工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作對我來說是個(gè)非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗(yàn)，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實(shí)踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時(shí)也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。我不再害怕社會激勵(lì)競爭的到來，我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個(gè)人，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問?！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。但其實(shí)人與人之間的相處真誠還是十分的重

要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠待人，誠實(shí)做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗(yàn)到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

貴金屬投資實(shí)習(xí)報(bào)告

（二）一、實(shí)習(xí)基本情況概述 1）實(shí)習(xí)目的

l通過暑期實(shí)習(xí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng)對>市場營銷過程的認(rèn)識。

l通過暑期實(shí)習(xí)更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

l通過暑期實(shí)習(xí)了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。2）實(shí)習(xí)單位

寧波有道投資管理有限公司。

寧波有道投資管理有限公司是一家專業(yè)從事黃金交易、金融投資咨詢，同時(shí)提供專業(yè)理財(cái)咨詢服務(wù)的公司。公司注冊資金500萬，其前身是2008年成立的寧波海曙凱瑞斯投資咨詢有限公司，當(dāng)時(shí)注冊資金僅為50萬，多年來，公司一直堅(jiān)持最初“爭做金融投資市場發(fā)展先鋒”的信念，經(jīng)過全體員工的不懈努力，公司蓬勃發(fā)展，整體面貌煥然一新，至現(xiàn)在，已由最初籍籍無名的小公司發(fā)展成為寧波地區(qū)最具實(shí)力的金融投資咨詢公司之一。3）實(shí)習(xí)時(shí)間

20**年7月1號到8月31號 4）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

在寧波有道投資管理有限公司的市場部擔(dān)任投資顧問一職，通過電話銷售和外出會客開發(fā)客戶。

二、實(shí)習(xí)過程 1）實(shí)習(xí)具體崗位

市場部的投資顧問。2）實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過電話銷售和外出會客開發(fā)客戶。3）實(shí)習(xí)操作環(huán)節(jié) 第一通電話的目的：

l打消客戶的戒備心理，突出公司的正規(guī)合法性及公司背景。以最大限度減少客戶掛電話的概率，及引起客戶了解的興趣。

l做好第二通電話的回訪及鋪墊工作，最短時(shí)間建立客戶對公司產(chǎn)品的熟悉及信任，包括個(gè)人。

l【①清楚客戶的資金情況②了解客戶的投資情況及盈虧情況】

第二通電話回訪：

第二通電話回訪的目的是為了更好的判斷客戶的投資意向，進(jìn)一步包裝說明公司與自己，要培養(yǎng)客戶對你的信任及印象，增進(jìn)客戶對我對公司的信任度，了解培養(yǎng)客戶的投資需求，一定要懂得包裝自己，把自己銷售出去！

第三通電話跟蹤：

在第一、第二通電話跟蹤回訪的基礎(chǔ)上，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化培養(yǎng)客戶興趣跟投資需求，進(jìn)一步說明天通金交易優(yōu)勢及市場趨勢與機(jī)會，做到讓客戶肯定公司及其本人從而達(dá)成交易。

三、實(shí)習(xí)>心得體會 1）實(shí)習(xí)單位或崗位的認(rèn)識

實(shí)習(xí)單位的認(rèn)識：

“以客為尊，誠信為本”是寧波有道投資管理有限公司一直以來秉承的經(jīng)營理念，也是公司迅速成長與發(fā)展的保障。多年來寧波有道投資管理有限公司大力投資于國內(nèi)金融市場管理行業(yè)，專為客戶制定穩(wěn)健高效益的投資策劃。目前寧波有道投資管理有限公司已經(jīng)擁了有一套自身的投資管理理論，形成了一個(gè)高收益低風(fēng)險(xiǎn)的投資模式。

同時(shí)，寧波有道投資管理有限公司還聘用了在理論上有較高造詣并且具有豐富實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)的專家作為公司的操盤分析師，為客戶的金融投資理財(cái)提供直接有效的解決方案。而公司的風(fēng)險(xiǎn)控制部則同時(shí)對外開展風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)，專注于整個(gè)國內(nèi)金融投資領(lǐng)域，為客戶提供投資管理、金融創(chuàng)業(yè)的專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

寧波有道投資管理有限公司本著誠實(shí)守信、勤勉盡責(zé)的原則，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，為廣大的投資者搭建通往成功的橋梁。寧波有道投資管理有限公司鄭重承諾“將為廣大的客戶提供更低的交易成本通道、更全面的交易信息和更完善的交易指導(dǎo)”。

實(shí)習(xí)崗位的認(rèn)識：

投資顧問的工作一般分兩類：一類是尋找新的客戶，通過拜訪，說明將黃金白銀投資推薦給合適的投資者，另一類工作就是分析行情，預(yù)測走勢，幫助客戶制定合理的交易策略。

這兩項(xiàng)工作是相互依存，不可分割，因?yàn)橥顿Y顧問如果沒有合適的客戶再好的分析預(yù)測水平也無法在市場上體現(xiàn)，成為水中花，鏡中月。同樣有合適的客戶而無好的分析預(yù)測水平客戶的資金無法增值甚至虧損客戶也會很快流失，成為竹籃打水一場空。雖然有部分公司投資顧問兩者的工作會部分分工，但大多數(shù)投資顧問是合二為一的。所以投資顧問的工作是細(xì)致而瑣碎的。

?黃金投資顧問是通過幫助客戶進(jìn)行黃金投資而賺取報(bào)酬的。一般經(jīng)紀(jì)人只拿少量的固定工資，主要收入是依靠客戶每一筆交易成功后所繳手續(xù)費(fèi)的百分比提取傭金，還有一部分投資顧問更是不拿工資，純粹依靠傭金掙錢，所以客戶的資金是投資顧問的生命線，只有源源不斷的客戶資金到來投資顧問才能獲取豐厚的報(bào)酬，幻想只擁有一個(gè)客戶就可以長治久安的想法是不切實(shí)際的，也是危險(xiǎn)的。

2）實(shí)習(xí)態(tài)度、技能、工作方法的總結(jié)

公司的業(yè)務(wù)主要通過電話銷售和外出會客進(jìn)行，所以在工作當(dāng)中也學(xué)習(xí)了很多關(guān)于電話銷售和會客會談的技巧，實(shí)在是獲益非淺。社會的實(shí)踐總是比在學(xué)校豐富、實(shí)在得多，這是我最深刻的總結(jié)。實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個(gè)行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛工作時(shí)，由于整個(gè)投資市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。篇三：貴金屬理財(cái)《實(shí)習(xí)報(bào)告》

陜西能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

專 業(yè)：班 級：姓 名：學(xué) 號：實(shí)習(xí)單位：日 期：二０ 年月 日

目錄

一、實(shí)習(xí)說明???3（1）實(shí)習(xí)時(shí)間???3（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)???3（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)???3

二、實(shí)習(xí)單位簡介?3

三、實(shí)習(xí)目的???3

四、實(shí)習(xí)環(huán)境???3

五、實(shí)習(xí)過程???3（1）了解過程???3（2）學(xué)習(xí)過程???4（3）實(shí)習(xí)階段???4

六、心得體會???6

一、實(shí)習(xí)說明

（1）實(shí)習(xí)時(shí)間： 2014年2月18日~2014年6月20日

（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：陜西省榆林市鎮(zhèn)北臺榆林市錦繡鑫源商貿(mào)有限公司

（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡介

榆林市錦繡鑫源商貿(mào)有限公司-----是我以前所沒有想過去接觸的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的，我的工作是電話銷售。榆林市錦繡鑫源商貿(mào)有限公司所代理的平臺“西北黃金珠寶交易中心”曾經(jīng)是天津貴金屬交易所旗下的，西北黃金珠寶交易中心正式成立于2008年9月，是經(jīng)陜西省政府同意，陜西省工業(yè)和信息化廳、陜西省輕工辦批準(zhǔn)，陜西省工商管理局核準(zhǔn)審批，由西安金都工藝美術(shù)集團(tuán)（1956年成立，國家首批黃金點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)）投資組建的有限責(zé)任公司。是西北地區(qū)經(jīng)省級政府直屬部門審批的貴金屬交易中心，同時(shí)也是國內(nèi)僅有的幾家經(jīng)政府部門審批的黃金珠寶交易中心之一。到目前為止，西北黃金現(xiàn)貨交易量在國內(nèi)名列前茅，是較早從事電子商務(wù)平臺的貴金屬企業(yè)，也是國內(nèi)較早取得網(wǎng)上經(jīng)營白銀、鉑金、珠寶、玉器資格的交易中心。

三、實(shí)習(xí)目的

通過電話銷售來鍛煉自己，鍛煉自己的人與人之間的交流技能，交際能力，同時(shí)讓自己更能準(zhǔn)確的認(rèn)識自己，來更正自己身上的不足，也為了以后可以更好地適應(yīng)社會。

四、實(shí)習(xí)過程

（1）了解過程

在來到這個(gè)公司的時(shí)候，前期有個(gè)持續(xù)三天的培訓(xùn)期，在這三天里我學(xué)到了什么是現(xiàn)貨白銀，對于我公司所代理的平臺的現(xiàn)貨白銀又是在國內(nèi)出于什么樣的地位，相較于其他平臺來說，我們自己所代理的“西北黃金珠寶交易中心”的平臺，他們的優(yōu)勢又在哪里，同時(shí)我們也要做到對于其他的理財(cái)產(chǎn)品也要有一些最

為基本的認(rèn)識，因?yàn)樵谝院笪覀兛赡苓€會接觸帶一些，過去就有了解過的，或者是這在做的人。三天時(shí)間說長不長，說短也不短，但是只是培訓(xùn)這些，時(shí)間上到時(shí)綽綽有余了，和幸運(yùn)的是這三天的培訓(xùn)沒有白費(fèi)，我的考核通過了。

（2）學(xué)習(xí)過程

在進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)考核之后，我正式的成為了這里的員工，因?yàn)樽龅氖码娫掍N售，我的工作自然是離不開電話的，同時(shí)也是因?yàn)樽约菏切氯说木壒?，所以每天的電話量都必須保持在每日一百通以上，這樣也是為了個(gè)好的積累意向客戶，在這個(gè)過程中首先我們要學(xué)會自己來搜尋有價(jià)值的電話資源，同時(shí)在打電話的過程中，總會出現(xiàn)一些空號，關(guān)機(jī)，呼叫轉(zhuǎn)移，掛機(jī)，無人接聽等情況的電話號碼，同時(shí)在銷售的過程中還會遇到一些文化素養(yǎng)相當(dāng)?shù)偷娜?，總是直接開罵，像是這樣的，自然是盡快掛斷這通電話，不要有過多的糾纏，淡然了，像是這樣的電話畢竟還是在少數(shù)上，大多數(shù)人還是不介意表現(xiàn)一下自己的高尚的，在積累客戶的過程中難免不會配到一些在你還沒有把話說完的情況下，就把你的電話掛斷的或者是接起電話后，只是應(yīng)付性的對你的問題進(jìn)行回答，活著就是直接不出聲，那么，在這個(gè)時(shí)候我就要問自己，在通話的時(shí)候，別人為什么要掛電話，為什么要應(yīng)付，或者是他們?yōu)槭裁纯偸茄孕胁灰?，他們?yōu)槭裁匆@么做，然后在思考自己的話術(shù)到底是在哪里出現(xiàn)了問題，并對自己的話術(shù)作出相應(yīng)的修改以此來確保自己不會在同一個(gè)問題上多次的跌倒在地。

（3）實(shí)習(xí)階段

維持三天的培訓(xùn)和短期的適應(yīng)總是很快的，一旦適應(yīng)期過后，那么你將是一名正式的員工，雖然沒有相同的待遇，但是卻享有相同的職責(zé)。適應(yīng)期過后，工作總是顯的更加繁重了，因?yàn)樵谶@里將會遇到更加多的問題了，在時(shí)間的作用下，領(lǐng)導(dǎo)們意識到我們對產(chǎn)品知識是相當(dāng)?shù)牟皇煜ぃ?dāng)然值得并不是自己的產(chǎn)品知識，而是對其他的理財(cái)產(chǎn)品的不熟悉，這樣養(yǎng)也導(dǎo)致了很多像這樣的潛在客戶的流失，所以我們有對此進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的培訓(xùn)考核。培訓(xùn)內(nèi)容如下；

1）股票：①t+1模式；②交易機(jī)制不健全；③有4000多支股，品種多；④有10%的漲跌停限制；⑤分析師只能給出股票的種類；⑥需要100%的資金投入；⑦千分之一~千分之三的手續(xù)費(fèi)，國家還會收取一定的印花稅；⑧有莊家操控，屬于國內(nèi)市場。

2）基金：①單向交易；②投資品種多；③風(fēng)險(xiǎn)較股票低；④獲利周期長，不靈活。3）房地產(chǎn)：期限長靈活性差。

4）存款儲蓄：收益穩(wěn)定，但回報(bào)率低。

5）期貨：①杠桿原理；②5%~30%的保證金；③手續(xù)費(fèi)5-90元；④7%的漲跌停限制；⑤雙向交易；⑥行情受大戶影響，趨勢不易判斷，風(fēng)險(xiǎn)大；⑦每月的15日是強(qiáng)制交割日；⑧4小時(shí)交易時(shí)間，屬于t+0交易模式；⑨受撞擊操控，易出現(xiàn)滑點(diǎn)，“逼倉”； 6）上海t+d（屬于國內(nèi)市場報(bào)價(jià)）：①每日總計(jì)交易時(shí)長10小時(shí)；②晚盤波動(dòng)大，經(jīng)常出現(xiàn)高低開；③7%的漲跌停限制；④5-10倍的杠桿；⑤15%的保證金；⑥手續(xù)費(fèi)是單邊萬分之14-18；⑦行情難判；⑧可以電話委托設(shè)置止盈，但不能止損。

7）股指期貨：和現(xiàn)貨白銀一樣只有一支，但是交易成本高個(gè)人是50萬起。

8）紙黃金：工行、中行、興業(yè)、農(nóng)行、建行。有隱形點(diǎn)差40個(gè)；t+0；單向交易，100%投入，無漲跌停限制。

9）外匯：①手續(xù)費(fèi)0.08%；②杠桿100-400；③保證金18%-20%；④t+0；⑤加以費(fèi)用極低；⑥風(fēng)險(xiǎn)大；⑦出入金方便； 10）保險(xiǎn)：100%投入；最低15年獲利，回報(bào)率低于存款，求現(xiàn)不易，提前解約會有損失。以上便是所有的培訓(xùn)內(nèi)容，經(jīng)過此次培訓(xùn)后，對工作中與到的問題更加的是如魚得水般的容易上手。

第四篇：貴金屬投資品種介紹范文

貴金屬投資品種介紹

一、實(shí)物黃金

實(shí)金買賣包括金條、金幣和金飾等交易，以持有黃金作為投資?？梢钥隙ㄆ渫顿Y額較高，實(shí)質(zhì)回報(bào)率雖與其他方法相同，但涉及的金額一定會較低(因?yàn)橥顿Y的資金不會發(fā)揮杠桿效應(yīng))，而且只可以在金價(jià)上升之時(shí)才可以獲利。一般的飾金買入及賣出價(jià)的差額較大，視作投資并不適宜，金條及金幣由于不涉及其他成本，是實(shí)金投資的最佳選擇。但需要注意的是持有黃金并不會產(chǎn)生利息收益。

金幣有兩種，即純金幣和紀(jì)念性金幣。純金幣的價(jià)值基本與黃金含量一致，價(jià)格也基本隨國際金價(jià)波動(dòng)，具有美觀、鑒賞、流通變現(xiàn)能力強(qiáng)和保值功能。金幣較多更具有紀(jì)念意義，對于普通投資者來說較難鑒定其價(jià)值，因此對投資者的素質(zhì)要求較高，主要為滿足集幣愛好者收藏，投資增值功能不大。

黃金現(xiàn)貨市場上實(shí)物黃金的主要形式是金條（Gold Bullion）和金塊，也有金幣、金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)潞褪罪椀?。金條有低純度的砂金和高純度的條金，條金一般重400盎司。市場參與者主要有黃金生產(chǎn)商、提煉商，中央銀行，投資者和其它需求方，其中黃金交易商在市場上買賣，經(jīng)紀(jì)人從中搭橋賺傭金和差價(jià)，銀行為其融資。黃金現(xiàn)貨報(bào)盤價(jià)差一般為每盎司0.5-1美元，如紐約金市周五收盤報(bào)297.50/8.00美元，此前某日收盤報(bào)299.00/300.00。盎司（Ounce）為度量單位，1盎司相當(dāng)于28.35克。

黃金現(xiàn)貨投資有兩個(gè)缺陷：須支付儲藏和安全費(fèi)用，持有黃金無利息收入。于是通過買賣期貨暫時(shí)轉(zhuǎn)讓所有權(quán)可免去費(fèi)用和獲得收益。每口期貨合約為100盎司。中央銀行一般不愿意通過轉(zhuǎn)讓所有權(quán)獲得收益，于是黃金貸款和拆放市場興起。

附：黃金掉期交易：

是黃金持有者轉(zhuǎn)讓金條換取貨幣，互換協(xié)議期滿則按約定的遠(yuǎn)期價(jià)格購回金條。據(jù)說南非和前蘇聯(lián)中央銀行偏愛這種交易方式。最近歐元區(qū)黃金儲備上升1.03億歐元，就是因其區(qū)內(nèi)各國黃金掉期協(xié)議期滿所至。

二、紙黃金

“紙黃金”交易沒有實(shí)金介入，是一種由銀行提供的服務(wù)，以貴金屬未單位的戶口，投資者毋須透過實(shí)物的買賣及交收來而采用記帳方式來投資黃金，由于不涉及實(shí)金的交收，交易成本可以更低；值得留意的是，雖然它可以等同持有黃金，但是戶口內(nèi)的“黃金”一般不可以換回實(shí)物，如想提取實(shí)物，只有補(bǔ)足足額資金后，才能換取?！爸腥A紙金”是采用3%保證金、雙向式的交易品種，是直接投資于黃金的工具中，較為穩(wěn)健的一種。

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三、黃金保證金

保證金交易品種：Au（T+5）、Au（T+D）

Au（T+5）交易是指實(shí)行固定交收期的分期付款交易方式，交收期為5個(gè)工作日（包括交易當(dāng)日）。買賣雙方以一定比例的保證金（合約總金額的15%）確立買賣合約，合約不能轉(zhuǎn)讓，只能開新倉，到期的合約凈頭寸即相同交收期的買賣合約軋差后的頭寸必須進(jìn)行實(shí)物交收，如買賣雙方一方違約，則必須支付另一方合同總金額7%的違約金，如雙方都違約，則雙方都必須支付7%的違約金給黃金交易所。

Au（T+D）交易是指以保證金的方式進(jìn)行的一種現(xiàn)貨延期交收業(yè)務(wù)，買賣雙方以一定比例的保證金（合約總金額的10%）確立買賣合約，與Au（T+5）交易方式不同的是該合約可以不必實(shí)物交收，買賣雙方可以根據(jù)市場的變化情況，買入或者賣出以平掉持有的合約，在持倉期間將會發(fā)生每天合約總金額萬分之二的遞延費(fèi)（其支付方向要根據(jù)當(dāng)日交收申報(bào)的情況來定，例如如果客戶持有買入合約，而當(dāng)日交收申報(bào)的情況是收貨數(shù)量多于交貨數(shù)量，那么客戶就會得到遞延費(fèi)，反之則要支付）。如果持倉超過20天則交易所要加收按每個(gè)交易日計(jì)算的萬分之一的超期費(fèi)（目前是先收后退），如果買賣雙方選擇實(shí)物交收方式平倉，則此合約就轉(zhuǎn)變成全額交易方式，在交收申報(bào)成功后，如買賣雙方一方違約，則必須支付另一方合同總金額7%的違約金，如雙方都違約，則雙方都必須支付7%的違約金給黃金交易所。

四、黃金期貨

一般而言，黃金期貨的購買、銷售者，都在合同到期日前出售和購回與先前合同相同數(shù)量的合約，也就是平倉，無需真正交割實(shí)金。每筆交易所得利潤或虧損，等于兩筆相反方向合約買賣差額。這種買賣方式，才是人們通常所稱的“炒金”。黃金期貨合約交易只需10%左右交易額的定金作為投資成本，具有較大的杠桿性，少量資金推動(dòng)大額交易。所以，黃金期貨買賣又稱“定金交易”。

世界上大部分黃金期貨市場交易內(nèi)容基本相似，主要包括保證金、合同單位、交割月份、最低波動(dòng)限、期貨交割、傭金、日交易量、委托指令。

①保證金。交易人在進(jìn)入黃金期貨交易所之前，必須要在經(jīng)紀(jì)人那里開個(gè)戶頭。交易人要與經(jīng)紀(jì)人簽定有關(guān)合同，承擔(dān)支付保證金的義務(wù)。如果交易失效，經(jīng)紀(jì)人有權(quán)立即平倉，交易人要承擔(dān)有關(guān)損失。當(dāng)交易人參與黃金期貨交易時(shí)，無需支付合同的全部金額，而只需支付其中的一定數(shù)量(即保證金)作為經(jīng)紀(jì)人操作交易的保障，一般將保證金定在黃金交易總額的10％左右。保證金是對合約持有者信心的保證，合約的最終結(jié)果要么以實(shí)物交割，要么在合約到期前作相反買賣平倉。保證金一般分為三個(gè)層次：

一是初級保證金(Initial Margin)。這是開期貨交易時(shí)，經(jīng)紀(jì)人要求客戶為每份合同繳納的最低保證金。

二是長期保證金(Maintenance Margin)。這是客戶必須始終保有的儲備金金額。長期保證金有時(shí)需要客戶提供追加的保證金。追加的保證金是當(dāng)市場變化朝交易商頭寸相反方向運(yùn)動(dòng)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人要求支付的維持其操作和平衡的保證金。如果市場價(jià)格朝交易商頭寸有利的方向運(yùn)動(dòng)時(shí)，超過保證金的部分即權(quán)益或收益，交易商也可要求將款項(xiàng)提出，或當(dāng)作另外黃金期貨交易的初始定金。

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三是應(yīng)變和盈虧的保證金(Variation Margin)。清算客戶按每個(gè)交易日結(jié)果向交易所的清算機(jī)構(gòu)所支付的保證金，用來抵償客戶在期貨交易中不利的價(jià)格走勢而造成的損失。

②合約單位。黃金期貨和其他期貨合約一樣，由標(biāo)準(zhǔn)合同單位乘合同數(shù)量來完成。紐約交易所的每標(biāo)準(zhǔn)合約單位為100盎司金條或3塊1公斤的金條。

③交割月份。黃金期貨合約要求在一定月份提交規(guī)定成色的黃金。

④最低波幅和最高交易限度。最低波幅是指每次價(jià)格變動(dòng)的最小幅度，如每次價(jià)格以10美分的幅度變化；最高交易限度，如同目前證券市場上的漲停和跌停。紐約交易所規(guī)定每天的最高波幅為75美分。

⑤期貨交付。購入期貨合同的交易商，有權(quán)在期貨合約變現(xiàn)前，在最早交割日以后的任何時(shí)間內(nèi)獲得擁有黃金的保證書、運(yùn)輸單或黃金證書。同樣，賣出期貨合約的交易商在最后交割日之前未做平倉的，必須承擔(dān)交付黃金的責(zé)任。世界各市場的交割日和最后交割日不同，投資者應(yīng)加以區(qū)分。如有的規(guī)定最早交割日為合約到期月份的15日，最遲交割月份為該月的25日。一般期貨合約買賣都在交割日前平倉。

⑥當(dāng)日交易。期貨交易可按當(dāng)天的價(jià)格變化，進(jìn)行相反方向的買賣平倉。當(dāng)日交易對于黃金期貨成功運(yùn)作來說是必須的，因?yàn)樗鼮榻灰咨烫峁┝肆鲃?dòng)性。而且當(dāng)日交易無需支付保證金，只要在最后向交易所支付未平倉合約時(shí)才支付。

⑦指令。指令是顧客給經(jīng)紀(jì)人買賣黃金的命令，目的是為防止顧客與經(jīng)紀(jì)人之間產(chǎn)生誤解。指令包括：行為(是買還是賣)、數(shù)量、描述(即市場名稱、交割日和價(jià)格與數(shù)量等)及限定(如限價(jià)買入、最優(yōu)價(jià)買入)等。

五、黃金期權(quán)

期權(quán)是買賣雙方在未來約定的價(jià)位，具有購買一定數(shù)量標(biāo)的的權(quán)利而非義務(wù)。如果價(jià)格走勢對期權(quán)買賣者有利，會行使其權(quán)利而獲利。如果價(jià)格走勢對其不利，則放棄購買的權(quán)利，損失只有當(dāng)時(shí)購買期權(quán)時(shí)的費(fèi)用。由于黃金期權(quán)買賣投資戰(zhàn)術(shù)比較多并且復(fù)雜，不易掌握，目前世界上黃金期權(quán)市場不太多。

六、黃金股票

所謂黃金股票，就是金礦公司向社會公開發(fā)行的上市或不上市的股票，所以又可以稱為金礦公司股票。由于買賣黃金股票不僅是投資金礦公司，而且還間接投資黃金，因此這種投資行為比單純的黃金買賣或股票買賣更為復(fù)雜。投資者不僅要關(guān)注金礦公司的經(jīng)營狀況，還要對黃金市場價(jià)格走勢進(jìn)行分析。

七、黃金基金

黃金基金是黃金投資共同基金的簡稱，所謂黃金投資共同基金，就是由基金發(fā)起人組織成立，由投資人出資認(rèn)購，基金管理公司負(fù)責(zé)具體的投資操作，專門以黃金或黃金類衍生交易品種作為投資媒體的一種共同基金。由專家組成的投資委員會管理。黃金基金的投資風(fēng)險(xiǎn)較小、收益比較穩(wěn)定，與我們熟知的證券投資基金有相同特點(diǎn)。

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第五篇：貴金屬投資基本知識

貴金屬投資基本知識

金，金（化學(xué)符號：Au）是一種化學(xué)元素，原子序數(shù)為79，屬于金屬元素。金的單質(zhì)通稱為“黃金”，是一種十分貴重的金屬。

? 自然屬性：良好的物理化學(xué)性質(zhì)；稀缺性

? 商品屬性：首飾；工業(yè)應(yīng)用

? 貨幣屬性：作為貨幣載體和交幾千年來，黃金、白銀以其獨(dú)有的特性—不

變質(zhì)、易流通、保值增值、投資、避險(xiǎn)等功能成為人們資產(chǎn)保值的首選易的媒介已有 3000多年的歷史，起著一般等價(jià)物作用的特殊商品和占有特殊地位的世界貨幣

? 金融投資工具屬性

銀，符號Ag，民間廣為流傳，曾一度作為貨幣流通。白銀為銀白色，相對密度10.49，熔點(diǎn)（961℃）。古代即開始用于制作首 飾，價(jià)格中等，通常鑲不太貴重的寶石。

鉑，溶點(diǎn):1770，沸點(diǎn):3824，硬度 4.5鈀，密度:12.02溶點(diǎn):1550沸點(diǎn):2900硬度銠，密度:12.41溶點(diǎn):1966沸點(diǎn):3727銥，密度:22.65溶點(diǎn):245沸點(diǎn):4500鋨，密度:22.61溶點(diǎn):3024沸點(diǎn):5020釕，密度:12.45溶點(diǎn):2427沸點(diǎn):4119

2.貴金屬文化象征財(cái)富 權(quán)利 品質(zhì)

? 金口玉言, 真金不怕火煉, 是金子總會閃光的? 一寸光陰一寸金 金科玉律 揮金如土金無足赤 人無完人二人同心，其利斷金 佛是金妝，人是衣妝 擊鼓鳴金 金盆洗手 固若金湯 金石為開 金聲玉振 金戈鐵馬 家書抵萬金 金童玉女 金屋藏嬌 披沙揀金 一擲千金 金龜換酒 點(diǎn)金乏術(shù)點(diǎn)石成金

? 權(quán)力品質(zhì)軍事財(cái)富 贊美

? 黃金投資種類，金錠（Gold Bullion）金幣金飾黃金管理帳戶黃

金憑證（紙黃金）黃金ETF黃金期貨T+D 黃金期貨黃金期權(quán)

? 自然屬性：良好的物理化學(xué)性質(zhì)；稀缺性

? 商品屬性：首飾；工業(yè)應(yīng)用

? 貨幣屬性：作為貨幣載體和交易的媒介已有 3000多年的歷史，起著一般

等價(jià)物作用的特殊商品和占有特殊地位的世界貨幣

? 金融投資工具屬性

?

股票是一種有價(jià)證券，是股份公司在籌集資本時(shí)向出資人公開或私下發(fā)行的、用以證明出資人的股本身份和權(quán)利，并根據(jù)持有人所持有的股份數(shù)享有權(quán)益和承擔(dān)義務(wù)的憑證。股票代表著其持有人（股東）對股份公司的所有權(quán)，每一股同類型股票所代表的公司所有權(quán)是相等的，即“同股同權(quán)”。股票可以公開上市，也可以不上市。在股票市場上，股票也是投資和投機(jī)的對象。

布雷頓森林體系，美元取得了等同于黃金的地位，成為世界各國的支付手段和儲備貨幣。指戰(zhàn)后以美元為中心的國際貨幣體系。關(guān)稅總協(xié)定作為1944年布雷頓森林會議的補(bǔ)充，連同布雷頓森林會議通過的各項(xiàng)協(xié)定，統(tǒng)稱為“布雷頓森林體系”，即以外匯自由化、資本自由化和貿(mào)易自由化為主要內(nèi)容的 1

多邊經(jīng)濟(jì)制度，構(gòu)成資本主義集團(tuán)的核心內(nèi)容，是按照美國制定的原則，實(shí)現(xiàn)美國經(jīng)濟(jì)霸權(quán)的體制。布雷頓森林體系的建立，促進(jìn)了戰(zhàn)后資本主義世界經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和發(fā)展。因美元危機(jī)與美國經(jīng)濟(jì)危機(jī)的頻繁爆發(fā)，以及制度本身不可解脫的矛盾性，該體系于1973年宣告結(jié)束。

? 布雷頓森林體系（實(shí)際上是金匯兌本位制的一個(gè)變種）的建立，對二戰(zhàn)后

擴(kuò)大國際貿(mào)易往來和各國經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和發(fā)展起到了很大的作用。

風(fēng)險(xiǎn)與收益，投資收益來源

股息：從股票投資中獲得的定期收入

利息：從債券和貨幣市場工具中獲得的定期收入

資本利得：一項(xiàng)資產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值的增加

資本損失：一項(xiàng)資產(chǎn)價(jià)格或價(jià)值的減少

? 投資風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)(risk):投資收益在將來的不確定性

? 風(fēng)險(xiǎn)的類型

? 違約 投資毫無價(jià)值

? 信用 發(fā)行證券者的財(cái)務(wù)狀況惡化

? 稅務(wù)

? 購買力 通漲

? 利率 市場 事件 流動(dòng) 匯率

?

投資組合（portfolio）：幾種資產(chǎn)或幾種投資的組合股票

普通股，代表對一家企業(yè)的所有權(quán)．擁有投票權(quán)．

優(yōu)先購股權(quán)：股東可以在公眾投資之前購買新發(fā)行股票的權(quán)利．

優(yōu)先股是企業(yè)發(fā)行的另一種證券。優(yōu)先股是一種混合證券，在法律上，屬于股票一類。它代表對公司資產(chǎn)的所有權(quán)或股權(quán)的求償權(quán)，優(yōu)先股每年支付固定的股利，優(yōu)先股東沒有投票權(quán)，但在公司破產(chǎn)時(shí)，對公司資產(chǎn)擁有優(yōu)先求償權(quán)．

? 股票期權(quán)，股票期權(quán)給與持有人在將來特定時(shí)間買賣一只股票或期指的權(quán)

利，而不是買賣的義務(wù)金錢損失到“切膚”的程度，但是，錢財(cái)失去尚可復(fù)得，時(shí)間卻是“千金喚不回”的。

? 你的投資計(jì)劃書

? 黃金投資趨勢分析

? 黃金的基本面分析主要包括：

1.美元的走勢，美元對黃金市場的影響主要有兩個(gè)方面,一是美元是國際黃金市場上的標(biāo)價(jià)貨幣,因而與金價(jià)呈現(xiàn)負(fù)相關(guān).假設(shè)金價(jià)本身價(jià)值未有變動(dòng),美元下跌,那金價(jià)在價(jià)格上就表現(xiàn)為上漲.另一個(gè)方面是黃金作為美元資產(chǎn)的替代投資工具.實(shí)際上在近幾年，金價(jià)的不斷上漲，一個(gè)主要因素就是美元連續(xù)幾年的大幅下跌

2.原油市場：國際大宗商品市場上，原油是最為重要的大宗商品之

一。原油對于黃金的意義在于，油價(jià)的上漲將推升通貨膨脹，從而彰顯黃

金對抗通脹的價(jià)值。從歷史數(shù)據(jù)上看，近30年，原油油價(jià)與金價(jià)呈80%左右的正相關(guān)關(guān)系。

3.地緣政治局勢：黃金歷史上就是避險(xiǎn)的最佳手段，所謂“大炮一響，黃金萬兩”，即是對黃金避險(xiǎn)價(jià)值的完美詮釋。任何一次的戰(zhàn)爭或政治局勢的動(dòng)蕩往往都會促漲金價(jià)，而突發(fā)性的事件往往會讓金價(jià)短期內(nèi)大幅飚升。1980年的元月21日金價(jià)達(dá)到歷史高點(diǎn)，每盎司850美元。其中一個(gè)重要因素之一是當(dāng)時(shí)世界局勢**--1979年11月發(fā)生了伊朗挾持美國人質(zhì)事件，12月蘇聯(lián)入侵阿富汗，從而使得金價(jià)每日以30-50美元速度飆升。

影響黃金的基本面很多，甚至有些時(shí)候基本面的消息對金價(jià)的影響利多利空都有，這樣就給黃金投資者帶來困擾，相信哪個(gè)呢？按照哪個(gè)下單呢？這就需要投資者發(fā)揮自己的邏輯思維，看到底哪個(gè)消息會成為左右金價(jià)最主要的因素，把握住這個(gè)之后，金價(jià)的走勢就比較明朗了，當(dāng)然這說起來比較輕松，做起來談何容易！因?yàn)榫唧w問題具體分析，一個(gè)時(shí)期有一個(gè)時(shí)期的主旋律。這就需要投資者多多觀察多多鍛煉，這里就不舉例子了，免得會干擾投資者，成為條條框框束縛住投資者的思維。

再談技術(shù)分析。所謂技術(shù)分析是指：利用黃金過去和現(xiàn)在的成交價(jià)、成交量、及各種價(jià)格指標(biāo)等資料，運(yùn)用各種能夠反映市場變化動(dòng)態(tài)的理論、模型和方法來分析價(jià)格走勢變化，從而為投資決策提供依據(jù)的過程。

日前，世界黃金協(xié)會投資研究部經(jīng)理沃茲尼亞克提出，黃金的投資前景還是十分樂觀的，因?yàn)榻饍r(jià)還是會因?yàn)橥ㄅ?、?jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性因素和投資者需求投資多樣化而得到鞏固。

現(xiàn)在完全可以明確的投資項(xiàng)目包括外匯交易基金產(chǎn)品連同更多的傳統(tǒng)投資，諸如金幣和小金條的交易，與前季度相比上漲了1%至幾千年來，黃金、白銀以其獨(dú)有的特性—不變質(zhì)、易流通、保值增值、投資、避險(xiǎn)等功能成為人們資產(chǎn)保值的首選227噸，但與08年第三季度相比卻有所下降（當(dāng)時(shí)情況十分罕見特殊）。話雖如此，今年第三季度市場運(yùn)作還是很具代表性，如果按照5年的平均基準(zhǔn)來計(jì)算對比，今年第三季度上漲幅度為73%，預(yù)示著整個(gè)投資一線的水平保持高格調(diào)。

迪拜商品資產(chǎn)管理公司的總經(jīng)理科林斯稱黃金投資還是比較熱門的，不明確的經(jīng)濟(jì)形勢和匯率波動(dòng)使得投資者大膽決定黃金投資的獲利策略，我們期望黃金投資趨勢將會保持強(qiáng)勁，因?yàn)橥顿Y者只是簡單地把黃金作為一種投資手段。

與08年第三季度相比黃金總需求（噸數(shù)）下跌了34%，當(dāng)然，08年第三季度也可以說是個(gè)例外，怎么與之對比數(shù)據(jù)都會顯得稍微有點(diǎn)失真。首先，在一些關(guān)鍵市場諸如印度、中東、土耳其、遠(yuǎn)東部分地區(qū)，珠寶業(yè)和投資需求在這個(gè)季

度異常強(qiáng)勁，但同時(shí)這些地區(qū)對黃金的下跌也有直接的影響。08年第三季度時(shí)，西方社會的投資需求和全球經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定導(dǎo)致市場參與者增加了黃金的頭寸。話說回來，與今年第二季度相比，09年第三季度黃金的需求還是增長了10%。你喜歡的投資工具現(xiàn)貨投資以及黃金白銀

基金定投。好處：強(qiáng)制儲蓄：通過基金定投這種類似強(qiáng)迫儲蓄的方式小額投資，告別“月光”，邁開財(cái)富積累的第一步；

孩子教育：現(xiàn)在開始未雨綢繆做定投，等到孩子出國留學(xué)時(shí)，不必顯得那么捉襟見肘；

? 退休養(yǎng)老：“老人潮”來臨時(shí)，不用憂心那一點(diǎn)點(diǎn)社會養(yǎng)老金難以維持退

休前的生活水平，通過基金定投可為自己做好體面準(zhǔn)備。

1對待風(fēng)險(xiǎn)不同的人

? 根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度，可以將所有經(jīng)濟(jì)主體的風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度分為風(fēng)險(xiǎn)厭惡型、風(fēng)險(xiǎn)中

立型和風(fēng)險(xiǎn)偏好型。風(fēng)險(xiǎn)厭惡型的經(jīng)濟(jì)主體通常比較保守，不愿意為較多的收益承擔(dān)較多的風(fēng)險(xiǎn)。而風(fēng)險(xiǎn)偏好型的則比較激進(jìn)，為獲取較多的收益喜歡或愿意承擔(dān)較多的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)中立型則處于二者之間。

? 多數(shù)人屬于風(fēng)險(xiǎn)厭惡型，原因在于財(cái)富的邊際效用遞減規(guī)律

2假設(shè)身體健康。在實(shí)驗(yàn)中，很多人會說愿意出幾百塊錢來買藥，但是即使醫(yī)藥公司花幾萬塊錢，他們也不愿參加試藥實(shí)驗(yàn)。這其實(shí)就是損失規(guī)避心理在作怪。得病后治好病是一種相對不敏感的獲得，而本身健康的情況下增加死亡的概率對人們來說卻是難以接受的損失。顯然，人們對損失要求的補(bǔ)償，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們愿意為治病所支付的錢。

3冰激凌，如果人們喜歡冰淇淋，那么8盎司的冰淇淋比7盎司多，如果人們喜歡杯子，那么10盎司的杯子也要比5盎司的大?？墒菍?shí)驗(yàn)結(jié)果表明，在分別判斷的情況下,人們反而愿意為分量少的冰淇淋付更多的錢。

? 實(shí)驗(yàn)表明：平均來講，人們愿意花2.26美元買7盎司的冰淇淋，卻只愿

意用1.66美元買8盎司的冰淇淋。

3.100 原因是，當(dāng)其他幾千年來，黃金、白銀以其獨(dú)有的特性—不變質(zhì)、易流通、保值增值、投資、避險(xiǎn)等功能成為人們資產(chǎn)保值的首選人收益多了，雖然自己的收益絕對值沒變，但相對值卻減少了，這會給自己帶來痛苦。所以，人們往往會通過損已而不利人，只要他認(rèn)為自己的損失比通過這種行為給別人帶來的傷害小。

貴金屬投資