第一篇：貴金屬(金銀)投資報(bào)告書(5.6)

貴金屬投資報(bào)告書

【投資標(biāo)的】倫敦黃金、白銀現(xiàn)貨

分析師：林向東2012.5.06

【近期國(guó)外市場(chǎng)狀況簡(jiǎn)析】

美國(guó)勞工部(DOL)周五公布的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)4月季調(diào)后非農(nóng)就業(yè)人數(shù)增加11.5萬(wàn)人，創(chuàng)下2011年10月以來最低月度增幅，預(yù)期增長(zhǎng)17.0萬(wàn)人。美國(guó)4月份失業(yè)率繼續(xù)下滑，降至8.1%，為2009年1月來最低水平，預(yù)期為8.2%。美國(guó)非農(nóng)就業(yè)報(bào)告打擊了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)情緒，投資者買入黃金且拋售原油和股票,避險(xiǎn)資產(chǎn)受到追捧。當(dāng)日，紐約商業(yè)交易所(NYMEX)下屬商品交易所(COMEX)6月份交割的黃金期貨價(jià)格上漲10.40美元，報(bào)收于每盎司1645.20美元，漲幅為0.6%，扭轉(zhuǎn)此前四個(gè)交易日的連續(xù)跌勢(shì)。在本周的交易中，紐約黃金期貨價(jià)格下跌了1.2%。當(dāng)日，7月份交貨的白銀期貨價(jià)格上漲42.2美分，收于每盎司30.432美元，漲幅為1.4%。7月份交貨的白金期貨價(jià)格每盎司漲2.9美元，收于1536美元，漲幅為0.2%。上周國(guó)際現(xiàn)貨金價(jià)以1661.8美元開盤，最高上試1671.2美元，最低下探1631.2美元，收?qǐng)?bào)1645.2美元，較上個(gè)交易周下跌19.6美元，周跌幅1.18％，周K線呈現(xiàn)一根震蕩回落的小陰線，周初金價(jià)稍適沖高1670美元上方后便震蕩下行；國(guó)際現(xiàn)貨白銀以31.30美元開盤，最高上試31.40美元，最低下探29.80美元，收?qǐng)?bào)30.43美元，較上個(gè)交易周下跌0.915美元，周跌幅1.18％，周K線呈現(xiàn)下探中陰線，周初白銀價(jià)位未見抵抗，一路下行。本周末希臘和法國(guó)將進(jìn)行大選，政治上的不確定性或許會(huì)引發(fā)投資者擔(dān)憂，歐元區(qū)問題或?qū)夯瘜⒊蔀楸局苤饕南⒚骊P(guān)注焦點(diǎn)。

【宏觀解讀】

解讀全球貨幣政策走向?qū)鹑谑袌?chǎng)的影響。整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)金融市場(chǎng)的沖擊必將存在反復(fù)，但當(dāng)前全球似乎迎來了新一輪貨幣政策的寬松趨勢(shì)，這將構(gòu)成市場(chǎng)利好。故就市場(chǎng)前景而言，面臨不利的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與有利的漸寬貨幣政策環(huán)境，相互交織。故整個(gè)金融市場(chǎng)可能在未來1、2年呈現(xiàn)大區(qū)間振蕩走勢(shì)：漲得太多會(huì)因經(jīng)濟(jì)基本面環(huán)境改善落后而再度調(diào)整。下跌太多會(huì)因貨幣政策寬松、資金充裕而回升。

首先，中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩超預(yù)期；國(guó)家統(tǒng)計(jì)局4月13日公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)第一季度GDP年率上升8.1%，預(yù)期上升8.4%，前值上升8.9%。一季度GDP增速明顯回落，創(chuàng)2009年一季度以來的最低水平。由于全年的GDP增速目標(biāo)已設(shè)定為7.5%，這樣看來仍處在合理增長(zhǎng)區(qū)間，但也印證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度正在放緩這個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。3月份開始傳統(tǒng)工業(yè)旺季，經(jīng)濟(jì)環(huán)比或出現(xiàn)一定程度的反彈，但整體來看仍處于尋底過程中。

其次，去年三季度以來復(fù)蘇相對(duì)較好的全球最大經(jīng)濟(jì)體美國(guó)，其經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇動(dòng)能在減弱。隨著美國(guó)汽車換購(gòu)計(jì)劃等財(cái)政刺激計(jì)劃的不斷退潮，美國(guó)也將面臨經(jīng)濟(jì)增速放緩的困境。內(nèi)生經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)力和房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫仍未消除兩大因素仍然制約著美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)這也是市場(chǎng)一直預(yù)期美國(guó)難以退出財(cái)政刺激計(jì)劃的原因；本質(zhì)上講，市場(chǎng)仍對(duì)美國(guó)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇持續(xù)性信心不足。

再次，由西班牙、意大利和葡萄牙引發(fā)的新一輪債務(wù)危機(jī)迫在眉睫。盡管西班牙上月17日發(fā)行的一批短期國(guó)債獲得的市場(chǎng)反響好于預(yù)期，但是債務(wù)危機(jī)蔓延的風(fēng)險(xiǎn)還未排除。近期伴隨意大利、西班牙國(guó)債的大幅上揚(yáng)，以及評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的負(fù)面展望等，促使投資者擔(dān)心歐債危機(jī)再度沖擊金融市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)和黃金市場(chǎng)都可能受到對(duì)應(yīng)沖擊。我們必須清晰地知道，它們喪

失市場(chǎng)融資功能了嗎？顯然沒有，盡管融資成本相對(duì)較高；西班牙基本能夠在年底前很好的滿足2012年的融資需求。4月份西班牙面臨較強(qiáng)的國(guó)債本息償還壓力，但在西班牙政府順利完成融資后，5、6月份壓力驟減，這將有利于歐元兌美元匯率走高。歐債危機(jī)對(duì)金價(jià)的影響主要是通過流動(dòng)性緊縮和資產(chǎn)去杠桿化實(shí)現(xiàn)的；在歐洲央行前兩輪LTRO操作后，金融市場(chǎng)流動(dòng)性已經(jīng)較2011年年底大為改善，代表美元流動(dòng)性的TED息差指標(biāo)和美元利率目前仍然處于今年以來的低位，充裕的流動(dòng)性將為金價(jià)走勢(shì)提供支撐；但是如果西班牙因經(jīng)濟(jì)惡化而出現(xiàn)融資困難，將再度引發(fā)市場(chǎng)流動(dòng)性緊縮，從而打壓金價(jià)。

最后，美國(guó)貴金屬咨詢公司近期針對(duì)各國(guó)央行黃金儲(chǔ)備統(tǒng)計(jì)顯示：在未來10年各國(guó)央行黃金儲(chǔ)備行為最為顯著的變化或是各國(guó)央行將有計(jì)劃地囤積黃金。事實(shí)上，各國(guó)央行管理者已流露出了上述跡象。全球央行2011年黃金儲(chǔ)備上升439.7噸，創(chuàng)近50年來最大升幅；且其中尚未包括那些未被報(bào)道的大額買單。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織(IMF)公布的數(shù)據(jù)顯示，各國(guó)央行3月利用金價(jià)回落的良機(jī)再度大幅購(gòu)入黃金。數(shù)據(jù)顯示，全球央行3月黃金儲(chǔ)備上升49.8噸，1季度黃金儲(chǔ)備增量為55.1噸；在IMF公布的數(shù)據(jù)中，墨西哥央行3月購(gòu)入16.8噸黃金；土耳其官方黃金儲(chǔ)備上升11.5噸；作為近年來的長(zhǎng)期買家，俄羅斯官方黃金儲(chǔ)備3月上升15.6噸；和俄羅斯一樣，哈薩克斯坦3月從國(guó)內(nèi)金礦購(gòu)入4.3噸黃金。此外，其他一些國(guó)家3月黃金儲(chǔ)備也有少量上升，各國(guó)央行及許多私營(yíng)部門將黃金視作對(duì)沖美元及歐元貶值的工具。預(yù)計(jì)各國(guó)央行2012年及未來幾年購(gòu)金步伐不僅將繼續(xù)，還將進(jìn)一步擴(kuò)張。中國(guó)及俄羅斯將領(lǐng)銜該風(fēng)潮，其他一些黃金儲(chǔ)備不足、美元及歐元儲(chǔ)備過剩的國(guó)家也將緊隨其后。此外，央行也將在時(shí)間上分散購(gòu)金，避免對(duì)市場(chǎng)造成嚴(yán)重影響。

各國(guó)央行的購(gòu)金熱潮是基于美元將在國(guó)家市場(chǎng)上貶值并逐步削弱其全球儲(chǔ)備貨幣地位的預(yù)期。而美元并非是唯一在貶值的貨幣，亞洲國(guó)家購(gòu)金的主要?jiǎng)訖C(jī)是歐元走低。更為重要的，各國(guó)央行購(gòu)金行為將是一個(gè)長(zhǎng)期的過程；不是幾天、幾周、幾個(gè)月或是幾年；各國(guó)央行的購(gòu)金行為為金價(jià)定下了上行基調(diào)。最終，可預(yù)計(jì)金價(jià)下行空間有限，后市將展開整固并在未來數(shù)年間走高。

總之：目前階段應(yīng)以歐美為主體的經(jīng)濟(jì)體疲軟，導(dǎo)致全球投資資金流動(dòng)性充斥市場(chǎng)，各國(guó)利率紛紛降低令信用貨幣貶值預(yù)期大幅增強(qiáng)，避險(xiǎn)和外匯儲(chǔ)備多元化需求日益旺盛，黃金作為其金融屬性在各國(guó)央行的資產(chǎn)配置中愈發(fā)顯得不可或缺。意大利、西班牙債務(wù)危機(jī)再起波瀾，但沒有絲毫沖擊金融系統(tǒng)資金鏈跡象。相反，我們看見全球的流動(dòng)性正面臨新一輪寬松。歐債危機(jī)5月份將趨緩，而美債憂慮近期持續(xù)升溫，加之新興市場(chǎng)國(guó)家開始了新一輪寬松貨幣措施，在市場(chǎng)并不缺乏流動(dòng)性的背景下，無(wú)傷市場(chǎng)資金鏈的歐債危機(jī)反而可能激發(fā)市場(chǎng)對(duì)黃金的避險(xiǎn)需求，促使金價(jià)向好演變。鑒于不利的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和有利的貨幣政策環(huán)境對(duì)金融市場(chǎng)形成交織影響，就中期前景來看，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)總體維持大箱體運(yùn)行的判斷可能較為客觀，但黃金市場(chǎng)不排除相對(duì)表現(xiàn)更好的可能。因?yàn)樗邆淦渌唐肥袌?chǎng)不具備的特有金融屬性，而這種金融屬性往往只受宏觀貨幣政策環(huán)境影響，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響較小，甚至非常小。全球最大的黃金上市交易基金(ETF)SPDR Gold Trust近一個(gè)多月以來基本鎖定著近乎歷史持倉(cāng)紀(jì)錄的黃金頭寸，近一個(gè)多月持倉(cāng)總體維持在1280噸至1290噸左右，歷史最大持倉(cāng)為1310噸。投資者不應(yīng)輕視SPDR關(guān)于黃金市場(chǎng)前景的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，其具備極大的參考價(jià)值。

【白銀特性】工業(yè)屬性明顯 貨幣屬性猶存

白銀作為一種重要的工業(yè)原材料，其貨幣屬性已經(jīng)逐漸讓位于工業(yè)屬性，后者成為影響價(jià)格的重要因素。我國(guó)是世界上重要的白銀生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)之一。目前，我國(guó)白銀最主要消費(fèi)領(lǐng)域是電子電氣、銀基合金及焊料、感光材料、白銀首飾及其器件和政府鑄幣等。隨著

銀粉銀漿在太陽(yáng)能、物聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)應(yīng)用不斷增加，白銀作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)支撐材料的地位和作用將不斷增強(qiáng)。近幾年，我國(guó)白銀行業(yè)發(fā)展迅速，白銀產(chǎn)量已經(jīng)多年位居世界第一位。2011年我國(guó)生產(chǎn)白銀已達(dá)1.2萬(wàn)噸，產(chǎn)量主要來自于鉛鋅銅冶煉企業(yè)。

需要注意的是，白銀仍是兼具貴金屬和工業(yè)金屬特點(diǎn)的品種。金本位被紙幣替代后，雖然其貨幣屬性已經(jīng)弱化，但仍然受到主要貨幣匯率及黃金價(jià)格走勢(shì)的影響。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，美元對(duì)主要貨幣匯率的變化將導(dǎo)致白銀價(jià)格短期內(nèi)的一些波動(dòng)。與具有避險(xiǎn)功能的黃金相比，由于兩者在歷史上都曾作為貨幣使用，有著相似的金融屬性，因此白銀價(jià)格與黃金價(jià)格在一定程度上具有正相關(guān)性，雖然這只是趨勢(shì)上的一致。

【中短線操作策略】

盡管全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前景存疑，但在總體漸寬的貨幣政策趨勢(shì)下，我們不宜過分看空未經(jīng)明顯投機(jī)上行的黃金市場(chǎng)，我們認(rèn)為做空黃金存在較大風(fēng)險(xiǎn)。

黃金和白銀明顯不同的金融和商品屬性也注定它們會(huì)在價(jià)格驅(qū)動(dòng)機(jī)制上存在較大差異，通過對(duì)沖基金在金市的資金流向，以及對(duì)金市周線的技術(shù)圖解分析認(rèn)為，本月初金價(jià)順勢(shì)下探后，將迎來階段性做多機(jī)會(huì)，甚至不排除構(gòu)成中期做多機(jī)會(huì)的可能。伴隨三月金價(jià)的振蕩調(diào)整，國(guó)際對(duì)沖基金大鱷在黃金市場(chǎng)中的凈多持倉(cāng)已下降至2009年1月以來的絕對(duì)谷值水平。此外，黃金ETF高位增持后的果斷頭寸鎖定行為來看，都意味著上月金價(jià)的順勢(shì)打壓將構(gòu)成階段性買進(jìn)機(jī)會(huì)。黃金短期震蕩盤升挑戰(zhàn)1700整數(shù)關(guān)口，乃至1750的爭(zhēng)奪即將展開；操作上建議以上檔短期壓力位1690~1710區(qū)間沽空，目標(biāo)位1650即可，止損位1720；下檔1620~1630區(qū)間堅(jiān)決短多，目標(biāo)位1700即可，止損位1600做為近期的主要交易策略；白銀在金融屬性缺失的前提下，短線操作建議以下檔29.5~29.6~29.7短多入場(chǎng)，目標(biāo)位30.7即可，止損位29.3；以上檔30.7~30.8~30.9區(qū)間空單入市，目標(biāo)位30.0即可，止損位31.0做為近期的主要交易策略。

第二篇：貴金屬投資策劃書（精選）

貴金屬風(fēng)險(xiǎn)投資策劃書

一：市場(chǎng)潛力及成長(zhǎng)

3．針對(duì)目前中國(guó)持續(xù)低迷的股市，以及大家對(duì)股市的深層次思考，很多投資者已經(jīng)

陸續(xù)從股市撤離資金轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他投資渠道。針對(duì)目前日趨惡劣的實(shí)體投資環(huán)境，很多客戶不具

備專業(yè)的實(shí)體投資知識(shí)技能和熟練的實(shí)體資金鏈管理，很多投資客戶不會(huì)貿(mào)然進(jìn)入實(shí)體經(jīng)

濟(jì)的。針對(duì)國(guó)家的房地產(chǎn)調(diào)控政策日趨落實(shí)，很多投資者已經(jīng)從房地產(chǎn) 商鋪等渠道陸續(xù)撤

資。目前很多有余錢客戶的投資渠道已經(jīng)到了無(wú)路可投的地步！針對(duì)日益貶值的鈔票，面對(duì)

客戶的強(qiáng)烈投資意向，我們選擇了有一定創(chuàng)新的金融理財(cái)產(chǎn)品----天津貴金屬交易所的貴金

屬(由國(guó)務(wù)院審批，天津市政府特批，國(guó)內(nèi)首個(gè)合法場(chǎng)外貴金屬交易服務(wù)提供商,交易合法、有保障。)，目前國(guó)內(nèi)最理想的黃金投資產(chǎn)品就是天津貴金屬交易所推出的“天通金”黃金白

銀現(xiàn)貨延期交易。此種產(chǎn)品為大多數(shù)股民 投資客喜歡是因?yàn)樗邆湟韵箩槍?duì)股票市場(chǎng)的優(yōu)

點(diǎn)：

天津貴金屬VS股票

1.24小時(shí)交易4小時(shí)交易

2．雙向獲利單向獲利

4．T+0交易T+1交易

5．保證金交易全額交易

6．全球市場(chǎng),無(wú)莊家操控內(nèi)幕黑莊

第三篇：貴金屬投資經(jīng)驗(yàn)

教你如何如何快速賺錢的方法

還在為每天工作煩心嗎？

還在為每天賺一百左右而苦逼的工作十多個(gè)小時(shí)嗎？

還在為了房貸而省吃省穿的苦逼生活？

還在為了每天起早擠公交而每天精神勞累嗎？

我是今年華僑大學(xué)金融專業(yè)剛畢業(yè)的研究生，對(duì)生活充滿著自信和快樂，不像我其他同學(xué)一樣，每天上班低著頭走路，那種心酸和無(wú)奈工作過的人都能體會(huì)得到。然而，我自己卻 跟我同學(xué)的生活截然相反，目前我住在一高檔小區(qū)，我家境也不是很好，全靠自己工作賺錢養(yǎng)活自己，為什么我會(huì)和他們?nèi)绱瞬煌兀?/p>

學(xué)會(huì)理財(cái)，是我賺錢賺大的秘訣!那我是如何進(jìn)行理財(cái)呢？我的選擇是貴金屬投資，這一理財(cái)，適合每個(gè)人，不在乎你資金多大，每個(gè)人都可以進(jìn)行投資！

最開始我也不敢嘗試，感覺像股票一樣，但是經(jīng)過我一年的投資過來，我覺得這完全不是股票一樣的，貴金屬的行情是可以根據(jù)技術(shù)面和國(guó)際時(shí)勢(shì)面結(jié)合分析，可以大致預(yù)測(cè)其漲跌的！

最開始我拿自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)1萬(wàn)塊，在大學(xué)里面自己投資，經(jīng)過自己的學(xué)習(xí)和總結(jié)，自己學(xué)會(huì)了如何分析，其實(shí)分析過程非常簡(jiǎn)單，一天就能大致學(xué)會(huì)，但是要精通的話，要多年的經(jīng)驗(yàn)才行。經(jīng)過2年的投資，我1萬(wàn)現(xiàn)在變成8萬(wàn)，這是我上大學(xué)最得意的事情，盡管自己的學(xué)習(xí)成績(jī)不太好，中等成績(jī)，但是我感覺學(xué)習(xí)成績(jī)并不能代表什么，有能力，有經(jīng)濟(jì)能力，有經(jīng)濟(jì)投資能力才是本事！

現(xiàn)在我是在一家貴金屬公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)職務(wù)，工作待遇不錯(cuò)，比起我同學(xué)，在制造業(yè)里面，每天無(wú)奈心酸的日子，我自己也感到難受，故寫這篇文章給現(xiàn)實(shí)生活中的人，其實(shí)你們的生活不需要這么辛苦，可以像我一樣，給自己生活每天添加點(diǎn)信心和快樂！

假如你投資1000塊，每天你可以賺20-100, 一百是行情大的時(shí)候，20是每天都可以的，20塊可以滿足你一天的飯錢和車費(fèi)吧！這肯定可以給你帶來快樂和生活的自信！

假如你投資5000塊，每天你可以賺100-500，不等，這一天的錢足可以付房租的錢吧！假如你投資10000塊，那你每天的投資收入至少在200以上，這足比你上班工作一天強(qiáng)！

說這么多也不是說讓你不去上班，而這正是貴金屬投資的好處所在，貴金屬投資所需要你做的是，會(huì)用電腦，而一般行情剛好是晚上操作，你說工作一天，晚上回來，打開電腦，不就是看電視，電影，為什么不打開電腦，投資下，賺點(diǎn)其他的錢人？白銀，黃金，漲了，我買漲，你就賺到錢了，如果它跌的話，那我們就買跌，那跌你也是賺錢！所以這也是貴金屬投資的好吃，雙向交易。

與貴金屬投資的有外匯，我個(gè)人覺得外匯資金不安全，畢竟外匯投資，你的錢是在國(guó)外，萬(wàn)一出了什么事情，你的錢可能拿不回來，而貴金屬投資，你的資金是在你自己的銀行卡里，隨時(shí)可以拿出，拿進(jìn)，你的資金是有你的銀行替你監(jiān)管，你說國(guó)內(nèi)的建行，農(nóng)行，工行會(huì)倒閉嗎？所以資金是安全的，資金完全是你自己掌控！

而貴金屬行業(yè)又有很多品牌，其實(shí)啊，特別是打著天通銀，就是什么天津貴金屬會(huì)員單位會(huì)員，其實(shí)那些都是幌子。各有各的特色，但個(gè)人覺得哦，天通銀開戶門檻太高了，需要20萬(wàn)，才給你開戶！所以，天津會(huì)員的貴金屬，才說其他什么貴金屬行業(yè)都是假的，什么的，那是騙你們的話，個(gè)人覺得，其實(shí)貴金屬行業(yè)都是一樣的，個(gè)人覺得，適合你自己的資金，適合你自己的投資，找到你懂技術(shù)的人，找到會(huì)全部教你技術(shù)的人，找到跟你一起分享理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，探討金融行業(yè)的人，才是你的投資，就像我說的，學(xué)會(huì)理財(cái)，財(cái)才會(huì)理你！就像朋友一樣。

自己為什么寫這篇文章，只是看見自己的同學(xué)那么辛苦，和看到大家不會(huì)理財(cái)，自己感覺很難受，有感而發(fā)的寫了 這些！希望給大家?guī)砝碡?cái)?shù)膸椭绻蠹蚁敫乙黄鹜顿Y，或者想跟我交流技術(shù)，可以和我聯(lián)系，希望大家看到后，給自己的同事或者自己的好朋友說下理財(cái)方式，學(xué)會(huì)理財(cái)，財(cái)才會(huì)理你！

所以這些，只需要你是開一張建行卡，開通網(wǎng)銀，而你身份證照片！你就可以進(jìn)行投資，資金完全安全可靠！但是，投資一定記住一句話，心態(tài)很重要，我的QQ 1184603261：記住，非誠(chéng)勿擾！加我的時(shí)候，請(qǐng)備注你的職業(yè)信息，這不是在知道你什么，而是為了我們以后更好的交流。

跟我一起投資的朋友，我會(huì)把我全部的知識(shí)都灌輸給你們，那得看你們用的怎么樣，孔子弟子那么多，并不是個(gè)個(gè)都是精英??！

不管你是學(xué)生，還是什么，每個(gè)人都可以學(xué)會(huì)理財(cái)，相信自己，大膽走出去！

第四篇：貴金屬投資：美聯(lián)儲(chǔ)議席會(huì)議來襲,金銀再度面臨關(guān)鍵抉擇

貴金屬投資：美聯(lián)儲(chǔ)議席會(huì)議來襲，金銀再度面臨關(guān)鍵抉擇

美國(guó)勞工部周二(6月18日)公布的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)5月消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)(CPI)較上月僅微幅走高，這暗示在全球經(jīng)濟(jì)放緩及本國(guó)薪資漲幅趨緩之際，美國(guó)通脹壓力依然溫和。數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)5月季調(diào)后CPI月率上升0.1%，升幅低于預(yù)期的0.2%，前值下降0.4%;未季調(diào)CPI年率上升1.4%，一如市場(chǎng)預(yù)期，前值上升1.1%?？鄢称泛湍茉春?，5月季調(diào)后核心CPI月率上升0.2%，前值上升0.1%;未季調(diào)核心CPI年率上升1.7%，前值上升1.7%。核心CPI數(shù)據(jù)符合市場(chǎng)預(yù)期。此外，美國(guó)5月實(shí)際收入月率下降0.1%，預(yù)期上升0.1%，前值修正為上升0.3%，初值持平。

美國(guó)商務(wù)部周二(6月18日)公布的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)5月新屋開工總數(shù)年化增加至91.4萬(wàn)戶，主要受到多戶型家庭住房開工推動(dòng)，但增幅不及預(yù)期。具體數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)5月新屋開工總數(shù)年化增加至91.4萬(wàn)戶，預(yù)期增至95萬(wàn)戶，4月份由85.3萬(wàn)戶修正為85.6萬(wàn)戶;5月新屋開工年化月率上升6.8%，4月份由下降16.5%修正為下降14.8%。美國(guó)5月營(yíng)建許可總數(shù)97.4萬(wàn)戶，預(yù)期為97.5萬(wàn)戶，4月份維持在100.5萬(wàn)戶不變;5月營(yíng)建許可月率下降3.1%，4月份維持在上升12.9%不變。

技術(shù)面分析：

昨日現(xiàn)貨白銀盤中再度走出持續(xù)下行走勢(shì)，僅僅在午盤時(shí)間出現(xiàn)了略微的回升，晚盤更是加速下行，刺穿了4276的前期低點(diǎn)，創(chuàng)下了一個(gè)新的低點(diǎn)4270，隨后便稍作反彈后交投于4300附近直至收盤。日線最終再度收出一根小陰線，目前已經(jīng)兩連陰。整體來看，現(xiàn)貨白銀依然處在箱體格局中沒有改變，但是走勢(shì)已經(jīng)非常偏弱，目前也已經(jīng)逼近了箱體的底部區(qū)間，能否最終守住這個(gè)底部4270一線將直接決定白銀的未來。指標(biāo)上，布林帶依然在橫向走平，并且開口有逐漸縮小的趨勢(shì)，均線也還是沒有出現(xiàn)太大的變化，日線圖的MACD自從前期開出一個(gè)金叉后就沒有獲得絲毫的上漲，反而更加的走低，當(dāng)前已經(jīng)被耗盡再度面臨開出死叉，局勢(shì)非常不容樂觀，后市趨勢(shì)上依然被空頭壓制著，只能看銀價(jià)的反彈究竟能做到何種程度，又將何時(shí)開始。

現(xiàn)貨白銀日線圖

1小時(shí)圖，行情依然位于前期畫出的幾檔區(qū)間當(dāng)中，4270一線，4350一線，4430一線的下中上三檔之間的震蕩也是非常標(biāo)準(zhǔn)的箱體走勢(shì)，目前已經(jīng)來到了箱體的下檔，這里已經(jīng)被測(cè)試了多次，有效性還是比較強(qiáng)，這一次能否繼續(xù)維持有效，還有待考驗(yàn)。指標(biāo)上，MACD剛剛有了一個(gè)開出金叉的態(tài)勢(shì)，并且已經(jīng)與行情出現(xiàn)了較長(zhǎng)時(shí)間的背離，有修復(fù)背離的需求，銀價(jià)能否借此機(jī)會(huì)走出一波反彈，回到箱體中間甚至偏上主要也就是看這兩天了。

現(xiàn)貨白銀交易1小時(shí)圖

今日操作策略：

1.早盤在4320附近輕倉(cāng)做空，止損40個(gè)點(diǎn)，盈利看到4270附近。

2.4400附近做空，止損40個(gè)點(diǎn)，盈利看到4350附近，4300附近。

第五篇：貴金屬投資實(shí)習(xí)報(bào)告（精選）

浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè): 投資與理財(cái)

班級(jí)：投資

學(xué)號(hào)：

姓名：王玉蘭

時(shí)間：1121 1103206134 2013年7月1號(hào)到8月31號(hào) 2013年暑期投資公司實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)基本情況概述 1)實(shí)習(xí)目的

? 通過暑期實(shí)習(xí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷過程的認(rèn)識(shí)。

? 通過暑期實(shí)習(xí)更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

? 通過暑期實(shí)習(xí)了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。2)實(shí)習(xí)單位

寧波有道投資管理有限公司。

寧波有道投資管理有限公司是一家專業(yè)從事黃金交易、金融投資咨詢，同時(shí)提供專業(yè)理財(cái)咨詢服務(wù)的公司。公司注冊(cè)資金500萬(wàn)，其前身是2008年成立的寧波海曙凱瑞斯投資咨詢有限公司，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金僅為50萬(wàn)，多年來，公司一直堅(jiān)持最初“爭(zhēng)做金融投資市場(chǎng)發(fā)展先鋒”的信念，經(jīng)過全體員工的不懈努力，公司蓬勃發(fā)展，整體面貌煥然一新，至現(xiàn)在，已由最初籍籍無(wú)名的小公司發(fā)展成為寧波地區(qū)最具實(shí)力的金融投資咨詢公司之一。3)實(shí)習(xí)時(shí)間

2013年7月1號(hào)到8月31號(hào) 4)實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

在寧波有道投資管理有限公司的市場(chǎng)部擔(dān)任投資顧問一職，通過電話銷售和外出會(huì)客開發(fā)客戶。

二、實(shí)習(xí)過程 1)實(shí)習(xí)具體崗位

市場(chǎng)部的投資顧問。2)實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過電話銷售和外出會(huì)客開發(fā)客戶。3)實(shí)習(xí)操作環(huán)節(jié)

第一通電話的目的：

? 打消客戶的戒備心理，突出公司的正規(guī)合法性及公司背景。以最大限度減少客戶掛電話的概率，及引起客戶了解的興趣。

? 做好第二通電話的回訪及鋪墊工作，最短時(shí)間建立客戶對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉及信任，包括個(gè)人。

? 【①清楚客戶的資金情況②了解客戶的投資情況及盈虧情況】

第二通電話回訪：

第二通電話回訪的目的是為了更好的判斷客戶的投資意向，進(jìn)一步包裝說明公司與自己，要培養(yǎng)客戶對(duì)你的信任及印象，增進(jìn)客戶對(duì)我對(duì)公司的信任度，了解培養(yǎng)客戶的投資需求，一定要懂得包裝自己，把自己銷售出去！

第三通電話跟蹤：

在第一、第二通電話跟蹤回訪的基礎(chǔ)上，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化培養(yǎng)客戶興趣跟投資需求，進(jìn)一步說明天通金交易優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)，做到讓客戶肯定公司及其本人從而達(dá)成交易。

三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

1)實(shí)習(xí)單位或崗位的認(rèn)識(shí)

實(shí)習(xí)單位的認(rèn)識(shí)：

“以客為尊，誠(chéng)信為本”是寧波有道投資管理有限公司一直以來秉承的經(jīng)營(yíng)理念，也是公司迅速成長(zhǎng)與發(fā)展的保障。多年來寧波有道投資管理有限公司大力投資于國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)管理行業(yè)，專為客戶制定穩(wěn)健高效益的投資策劃。目前寧波有道投資管理有限公司已經(jīng)擁了有一套自身的投資管理理論，形成了一個(gè)高收益低風(fēng)險(xiǎn)的投資模式。

同時(shí)，寧波有道投資管理有限公司還聘用了在理論上有較高造詣并且具有豐富實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)的專家作為公司的操盤分析師，為客戶的金融投資理財(cái)提供直接有效的解決方案。而公

司的風(fēng)險(xiǎn)控制部則同時(shí)對(duì)外開展風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)，專注于整個(gè)國(guó)內(nèi)金融投資領(lǐng)域，為客戶提供投資管理、金融創(chuàng)業(yè)的專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

寧波有道投資管理有限公司本著誠(chéng)實(shí)守信、勤勉盡責(zé)的原則，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，為廣大的投資者搭建通往成功的橋梁。寧波有道投資管理有限公司鄭重承諾“將為廣大的客戶提供更低的交易成本通道、更全面的交易信息和更完善的交易指導(dǎo)”。

實(shí)習(xí)崗位的認(rèn)識(shí)：

投資顧問的工作一般分兩類：一類是尋找新的客戶，通過拜訪，說明將黃金白銀投資推薦給合適的投資者，另一類工作就是分析行情，預(yù)測(cè)走勢(shì)，幫助客戶制定合理的交易策略。

這兩項(xiàng)工作是相互依存，不可分割，因?yàn)橥顿Y顧問如果沒有合適的客戶再好的分析預(yù)測(cè)水平也無(wú)法在市場(chǎng)上體現(xiàn)，成為水中花，鏡中月。同樣有合適的客戶而無(wú)好的分析預(yù)測(cè)水平客戶的資金無(wú)法增值甚至虧損客戶也會(huì)很快流失，成為竹籃打水一場(chǎng)空。雖然有部分公司投資顧問兩者的工作會(huì)部分分工，但大多數(shù)投資顧問是合二為一的。所以投資顧問的工作是細(xì)致而瑣碎的。

黃金投資顧問是通過幫助客戶進(jìn)行黃金投資而賺取報(bào)酬的。一般經(jīng)紀(jì)人只拿少量的固定工資，主要收入是依靠客戶每一筆交易成功后所繳手續(xù)費(fèi)的百分比提取傭金，還有一部分投資顧問更是不拿工資，純粹依靠傭金掙錢，所以客戶的資金是投資顧問的生命線，只有源源不斷的客戶資金到來投資顧問才能獲取豐厚的報(bào)酬，幻想只擁有一個(gè)客戶就可以長(zhǎng)治久安的想法是不切實(shí)際的，也是危險(xiǎn)的。

2)實(shí)習(xí)態(tài)度、技能、工作方法的總結(jié)

公司的業(yè)務(wù)主要通過電話銷售和外出會(huì)客進(jìn)行，所以在工作當(dāng)中也學(xué)習(xí)了很多關(guān)于電話銷售和會(huì)客會(huì)談的技巧，實(shí)在是獲益非淺。社會(huì)的實(shí)踐總是比在學(xué)校豐富、實(shí)在得多，這是我最深刻的總結(jié)。

實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛工作時(shí)，由于整個(gè)投資市場(chǎng)處于觀望期，來現(xiàn)場(chǎng)的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對(duì)待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場(chǎng)沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。

兩個(gè)個(gè)月的實(shí)習(xí)工作對(duì)我來說是個(gè)非常重要是的成長(zhǎng)過程，積累了很多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對(duì)公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實(shí)踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時(shí)也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對(duì)接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。我不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到來,我將會(huì)更加真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人,相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷,我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)像同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。但其實(shí)人與人之間的相處真誠(chéng)還是十分的重要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠(chéng)待人，誠(chéng)實(shí)做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，受益匪淺。篇二：貴金屬投資實(shí)習(xí)報(bào)告

貴金屬投資實(shí)習(xí)報(bào)告

貴金屬>投資>實(shí)習(xí)報(bào)告

（一）在大四上學(xué)期通過智聯(lián)招聘進(jìn)入北京品今貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)和正式工作的3個(gè)多月來學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí)，豐富完善了各種專業(yè)知識(shí)體系并通過實(shí)踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的>培訓(xùn)計(jì)劃，在這期間我對(duì)公司文化，經(jīng)營(yíng)理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時(shí)通過去各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及分析其他項(xiàng)目的利多利空在專業(yè)時(shí)間上有了較大的突破。在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對(duì)待每位員工，在為人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則。通過實(shí)習(xí)期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗(yàn)之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工1實(shí)習(xí)目的熟悉金融市場(chǎng)，2公司介紹北京品今貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司是中國(guó)黃金行業(yè)最具公信力品牌，中國(guó)質(zhì)量，服務(wù)，信譽(yù)aaa級(jí)示范單位，全國(guó)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)十佳示范單位，中國(guó)金融業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，中國(guó)黃金協(xié)會(huì)會(huì)員單位。目前中國(guó)內(nèi)地從事黃金投資理財(cái)方面最為專業(yè)的一家企業(yè)，經(jīng)歷了10年的發(fā)展變遷，公司已經(jīng)由初期的單一品種經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)為更全面、更高端、更專業(yè)的貴金屬投資領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展到現(xiàn)貨金銀投資業(yè)務(wù)、實(shí)物金生產(chǎn)加工等領(lǐng)域，在行業(yè)內(nèi)保持著業(yè)務(wù)水準(zhǔn)與服務(wù)質(zhì)量的領(lǐng)先水平。以下幾個(gè)部分是我實(shí)習(xí)期間記實(shí)的工作體驗(yàn)與感受。1實(shí)習(xí)目的

熟悉金融市場(chǎng)，2實(shí)習(xí)的具體工作

在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做客戶開發(fā)方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作，我被分配到市場(chǎng)部，我主要是跟著經(jīng)理學(xué)習(xí)銷售，在他的帶領(lǐng)下我總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作： 2.1熟悉整個(gè)產(chǎn)品

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。黃金是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來很多不愉快。

2.2熟悉整個(gè)銷售流程

銷售是份很有學(xué)問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎

路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，客戶的維護(hù)，操作方面的建議等，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒出校門的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒有太多人情味的。3實(shí)習(xí)的>收獲

實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛工作時(shí)，由于整個(gè)投資市場(chǎng)處于觀望期，來現(xiàn)場(chǎng)的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對(duì)待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。

工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場(chǎng)沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作對(duì)我來說是個(gè)非常重要是的成長(zhǎng)過程，積累了很多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對(duì)公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實(shí)踐的過程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時(shí)也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對(duì)接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。我不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到來，我將會(huì)更加真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問暖。但其實(shí)人與人之間的相處真誠(chéng)還是十分的重

要，它能使淡漠的情感親密起來。我想我能做的就是“真誠(chéng)待人，誠(chéng)實(shí)做事”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。

實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

貴金屬投資實(shí)習(xí)報(bào)告

（二）一、實(shí)習(xí)基本情況概述 1）實(shí)習(xí)目的

l通過暑期實(shí)習(xí)鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性。將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強(qiáng)對(duì)>市場(chǎng)營(yíng)銷過程的認(rèn)識(shí)。

l通過暑期實(shí)習(xí)更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

l通過暑期實(shí)習(xí)了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而確立自己在公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。2）實(shí)習(xí)單位

寧波有道投資管理有限公司。

寧波有道投資管理有限公司是一家專業(yè)從事黃金交易、金融投資咨詢，同時(shí)提供專業(yè)理財(cái)咨詢服務(wù)的公司。公司注冊(cè)資金500萬(wàn)，其前身是2008年成立的寧波海曙凱瑞斯投資咨詢有限公司，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金僅為50萬(wàn)，多年來，公司一直堅(jiān)持最初“爭(zhēng)做金融投資市場(chǎng)發(fā)展先鋒”的信念，經(jīng)過全體員工的不懈努力，公司蓬勃發(fā)展，整體面貌煥然一新，至現(xiàn)在，已由最初籍籍無(wú)名的小公司發(fā)展成為寧波地區(qū)最具實(shí)力的金融投資咨詢公司之一。3）實(shí)習(xí)時(shí)間

20**年7月1號(hào)到8月31號(hào) 4）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

在寧波有道投資管理有限公司的市場(chǎng)部擔(dān)任投資顧問一職，通過電話銷售和外出會(huì)客開發(fā)客戶。

二、實(shí)習(xí)過程 1）實(shí)習(xí)具體崗位

市場(chǎng)部的投資顧問。2）實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過電話銷售和外出會(huì)客開發(fā)客戶。3）實(shí)習(xí)操作環(huán)節(jié) 第一通電話的目的：

l打消客戶的戒備心理，突出公司的正規(guī)合法性及公司背景。以最大限度減少客戶掛電話的概率，及引起客戶了解的興趣。

l做好第二通電話的回訪及鋪墊工作，最短時(shí)間建立客戶對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉及信任，包括個(gè)人。

l【①清楚客戶的資金情況②了解客戶的投資情況及盈虧情況】

第二通電話回訪：

第二通電話回訪的目的是為了更好的判斷客戶的投資意向，進(jìn)一步包裝說明公司與自己，要培養(yǎng)客戶對(duì)你的信任及印象，增進(jìn)客戶對(duì)我對(duì)公司的信任度，了解培養(yǎng)客戶的投資需求，一定要懂得包裝自己，把自己銷售出去！

第三通電話跟蹤：

在第一、第二通電話跟蹤回訪的基礎(chǔ)上，我們要進(jìn)一步強(qiáng)化培養(yǎng)客戶興趣跟投資需求，進(jìn)一步說明天通金交易優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)趨勢(shì)與機(jī)會(huì)，做到讓客戶肯定公司及其本人從而達(dá)成交易。

三、實(shí)習(xí)>心得體會(huì) 1）實(shí)習(xí)單位或崗位的認(rèn)識(shí)

實(shí)習(xí)單位的認(rèn)識(shí)：

“以客為尊，誠(chéng)信為本”是寧波有道投資管理有限公司一直以來秉承的經(jīng)營(yíng)理念，也是公司迅速成長(zhǎng)與發(fā)展的保障。多年來寧波有道投資管理有限公司大力投資于國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)管理行業(yè)，專為客戶制定穩(wěn)健高效益的投資策劃。目前寧波有道投資管理有限公司已經(jīng)擁了有一套自身的投資管理理論，形成了一個(gè)高收益低風(fēng)險(xiǎn)的投資模式。

同時(shí)，寧波有道投資管理有限公司還聘用了在理論上有較高造詣并且具有豐富實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)的專家作為公司的操盤分析師，為客戶的金融投資理財(cái)提供直接有效的解決方案。而公司的風(fēng)險(xiǎn)控制部則同時(shí)對(duì)外開展風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)，專注于整個(gè)國(guó)內(nèi)金融投資領(lǐng)域，為客戶提供投資管理、金融創(chuàng)業(yè)的專業(yè)指導(dǎo)服務(wù)。

寧波有道投資管理有限公司本著誠(chéng)實(shí)守信、勤勉盡責(zé)的原則，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，為廣大的投資者搭建通往成功的橋梁。寧波有道投資管理有限公司鄭重承諾“將為廣大的客戶提供更低的交易成本通道、更全面的交易信息和更完善的交易指導(dǎo)”。

實(shí)習(xí)崗位的認(rèn)識(shí)：

投資顧問的工作一般分兩類：一類是尋找新的客戶，通過拜訪，說明將黃金白銀投資推薦給合適的投資者，另一類工作就是分析行情，預(yù)測(cè)走勢(shì)，幫助客戶制定合理的交易策略。

這兩項(xiàng)工作是相互依存，不可分割，因?yàn)橥顿Y顧問如果沒有合適的客戶再好的分析預(yù)測(cè)水平也無(wú)法在市場(chǎng)上體現(xiàn)，成為水中花，鏡中月。同樣有合適的客戶而無(wú)好的分析預(yù)測(cè)水平客戶的資金無(wú)法增值甚至虧損客戶也會(huì)很快流失，成為竹籃打水一場(chǎng)空。雖然有部分公司投資顧問兩者的工作會(huì)部分分工，但大多數(shù)投資顧問是合二為一的。所以投資顧問的工作是細(xì)致而瑣碎的。

?黃金投資顧問是通過幫助客戶進(jìn)行黃金投資而賺取報(bào)酬的。一般經(jīng)紀(jì)人只拿少量的固定工資，主要收入是依靠客戶每一筆交易成功后所繳手續(xù)費(fèi)的百分比提取傭金，還有一部分投資顧問更是不拿工資，純粹依靠傭金掙錢，所以客戶的資金是投資顧問的生命線，只有源源不斷的客戶資金到來投資顧問才能獲取豐厚的報(bào)酬，幻想只擁有一個(gè)客戶就可以長(zhǎng)治久安的想法是不切實(shí)際的，也是危險(xiǎn)的。

2）實(shí)習(xí)態(tài)度、技能、工作方法的總結(jié)

公司的業(yè)務(wù)主要通過電話銷售和外出會(huì)客進(jìn)行，所以在工作當(dāng)中也學(xué)習(xí)了很多關(guān)于電話銷售和會(huì)客會(huì)談的技巧，實(shí)在是獲益非淺。社會(huì)的實(shí)踐總是比在學(xué)校豐富、實(shí)在得多，這是我最深刻的總結(jié)。實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛工作時(shí)，由于整個(gè)投資市場(chǎng)處于觀望期，來現(xiàn)場(chǎng)的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對(duì)待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當(dāng)作是對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練。篇三：貴金屬理財(cái)《實(shí)習(xí)報(bào)告》

陜西能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

專 業(yè)：班 級(jí)：姓 名：學(xué) 號(hào)：實(shí)習(xí)單位：日 期：二０ 年月 日

目錄

一、實(shí)習(xí)說明???3（1）實(shí)習(xí)時(shí)間???3（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)???3（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)???3

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介?3

三、實(shí)習(xí)目的???3

四、實(shí)習(xí)環(huán)境???3

五、實(shí)習(xí)過程???3（1）了解過程???3（2）學(xué)習(xí)過程???4（3）實(shí)習(xí)階段???4

六、心得體會(huì)???6

一、實(shí)習(xí)說明

（1）實(shí)習(xí)時(shí)間： 2014年2月18日~2014年6月20日

（2）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：陜西省榆林市鎮(zhèn)北臺(tái)榆林市錦繡鑫源商貿(mào)有限公司

（3）實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

榆林市錦繡鑫源商貿(mào)有限公司-----是我以前所沒有想過去接觸的行業(yè)，它對(duì)于我來說，是陌生又新鮮的，我的工作是電話銷售。榆林市錦繡鑫源商貿(mào)有限公司所代理的平臺(tái)“西北黃金珠寶交易中心”曾經(jīng)是天津貴金屬交易所旗下的，西北黃金珠寶交易中心正式成立于2008年9月，是經(jīng)陜西省政府同意，陜西省工業(yè)和信息化廳、陜西省輕工辦批準(zhǔn)，陜西省工商管理局核準(zhǔn)審批，由西安金都工藝美術(shù)集團(tuán)（1956年成立，國(guó)家首批黃金點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)）投資組建的有限責(zé)任公司。是西北地區(qū)經(jīng)省級(jí)政府直屬部門審批的貴金屬交易中心，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)僅有的幾家經(jīng)政府部門審批的黃金珠寶交易中心之一。到目前為止，西北黃金現(xiàn)貨交易量在國(guó)內(nèi)名列前茅，是較早從事電子商務(wù)平臺(tái)的貴金屬企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)較早取得網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)白銀、鉑金、珠寶、玉器資格的交易中心。

三、實(shí)習(xí)目的

通過電話銷售來鍛煉自己，鍛煉自己的人與人之間的交流技能，交際能力，同時(shí)讓自己更能準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)自己，來更正自己身上的不足，也為了以后可以更好地適應(yīng)社會(huì)。

四、實(shí)習(xí)過程

（1）了解過程

在來到這個(gè)公司的時(shí)候，前期有個(gè)持續(xù)三天的培訓(xùn)期，在這三天里我學(xué)到了什么是現(xiàn)貨白銀，對(duì)于我公司所代理的平臺(tái)的現(xiàn)貨白銀又是在國(guó)內(nèi)出于什么樣的地位，相較于其他平臺(tái)來說，我們自己所代理的“西北黃金珠寶交易中心”的平臺(tái)，他們的優(yōu)勢(shì)又在哪里，同時(shí)我們也要做到對(duì)于其他的理財(cái)產(chǎn)品也要有一些最

為基本的認(rèn)識(shí)，因?yàn)樵谝院笪覀兛赡苓€會(huì)接觸帶一些，過去就有了解過的，或者是這在做的人。三天時(shí)間說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短也不短，但是只是培訓(xùn)這些，時(shí)間上到時(shí)綽綽有余了，和幸運(yùn)的是這三天的培訓(xùn)沒有白費(fèi)，我的考核通過了。

（2）學(xué)習(xí)過程

在進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)考核之后，我正式的成為了這里的員工，因?yàn)樽龅氖码娫掍N售，我的工作自然是離不開電話的，同時(shí)也是因?yàn)樽约菏切氯说木壒?，所以每天的電話量都必須保持在每日一百通以上，這樣也是為了個(gè)好的積累意向客戶，在這個(gè)過程中首先我們要學(xué)會(huì)自己來搜尋有價(jià)值的電話資源，同時(shí)在打電話的過程中，總會(huì)出現(xiàn)一些空號(hào)，關(guān)機(jī)，呼叫轉(zhuǎn)移，掛機(jī)，無(wú)人接聽等情況的電話號(hào)碼，同時(shí)在銷售的過程中還會(huì)遇到一些文化素養(yǎng)相當(dāng)?shù)偷娜?，總是直接開罵，像是這樣的，自然是盡快掛斷這通電話，不要有過多的糾纏，淡然了，像是這樣的電話畢竟還是在少數(shù)上，大多數(shù)人還是不介意表現(xiàn)一下自己的高尚的，在積累客戶的過程中難免不會(huì)配到一些在你還沒有把話說完的情況下，就把你的電話掛斷的或者是接起電話后，只是應(yīng)付性的對(duì)你的問題進(jìn)行回答，活著就是直接不出聲，那么，在這個(gè)時(shí)候我就要問自己，在通話的時(shí)候，別人為什么要掛電話，為什么要應(yīng)付，或者是他們?yōu)槭裁纯偸茄孕胁灰唬麄優(yōu)槭裁匆@么做，然后在思考自己的話術(shù)到底是在哪里出現(xiàn)了問題，并對(duì)自己的話術(shù)作出相應(yīng)的修改以此來確保自己不會(huì)在同一個(gè)問題上多次的跌倒在地。

（3）實(shí)習(xí)階段

維持三天的培訓(xùn)和短期的適應(yīng)總是很快的，一旦適應(yīng)期過后，那么你將是一名正式的員工，雖然沒有相同的待遇，但是卻享有相同的職責(zé)。適應(yīng)期過后，工作總是顯的更加繁重了，因?yàn)樵谶@里將會(huì)遇到更加多的問題了，在時(shí)間的作用下，領(lǐng)導(dǎo)們意識(shí)到我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)是相當(dāng)?shù)牟皇煜?，?dāng)然值得并不是自己的產(chǎn)品知識(shí)，而是對(duì)其他的理財(cái)產(chǎn)品的不熟悉，這樣養(yǎng)也導(dǎo)致了很多像這樣的潛在客戶的流失，所以我們有對(duì)此進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的培訓(xùn)考核。培訓(xùn)內(nèi)容如下；

1）股票：①t+1模式；②交易機(jī)制不健全；③有4000多支股，品種多；④有10%的漲跌停限制；⑤分析師只能給出股票的種類；⑥需要100%的資金投入；⑦千分之一~千分之三的手續(xù)費(fèi)，國(guó)家還會(huì)收取一定的印花稅；⑧有莊家操控，屬于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

2）基金：①單向交易；②投資品種多；③風(fēng)險(xiǎn)較股票低；④獲利周期長(zhǎng)，不靈活。3）房地產(chǎn)：期限長(zhǎng)靈活性差。

4）存款儲(chǔ)蓄：收益穩(wěn)定，但回報(bào)率低。

5）期貨：①杠桿原理；②5%~30%的保證金；③手續(xù)費(fèi)5-90元；④7%的漲跌停限制；⑤雙向交易；⑥行情受大戶影響，趨勢(shì)不易判斷，風(fēng)險(xiǎn)大；⑦每月的15日是強(qiáng)制交割日；⑧4小時(shí)交易時(shí)間，屬于t+0交易模式；⑨受撞擊操控，易出現(xiàn)滑點(diǎn)，“逼倉(cāng)”； 6）上海t+d（屬于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)報(bào)價(jià)）：①每日總計(jì)交易時(shí)長(zhǎng)10小時(shí)；②晚盤波動(dòng)大，經(jīng)常出現(xiàn)高低開；③7%的漲跌停限制；④5-10倍的杠桿；⑤15%的保證金；⑥手續(xù)費(fèi)是單邊萬(wàn)分之14-18；⑦行情難判；⑧可以電話委托設(shè)置止盈，但不能止損。

7）股指期貨：和現(xiàn)貨白銀一樣只有一支，但是交易成本高個(gè)人是50萬(wàn)起。

8）紙黃金：工行、中行、興業(yè)、農(nóng)行、建行。有隱形點(diǎn)差40個(gè)；t+0；單向交易，100%投入，無(wú)漲跌停限制。

9）外匯：①手續(xù)費(fèi)0.08%；②杠桿100-400；③保證金18%-20%；④t+0；⑤加以費(fèi)用極低；⑥風(fēng)險(xiǎn)大；⑦出入金方便； 10）保險(xiǎn)：100%投入；最低15年獲利，回報(bào)率低于存款，求現(xiàn)不易，提前解約會(huì)有損失。以上便是所有的培訓(xùn)內(nèi)容，經(jīng)過此次培訓(xùn)后，對(duì)工作中與到的問題更加的是如魚得水般的容易上手。