第一篇：2011年阿里巴巴網(wǎng)絡營銷及其工具詳解

2011年阿里巴巴網(wǎng)絡營銷及其工具詳解

總綱

1、網(wǎng)絡營銷概述

2、阿里巴巴排名規(guī)則以及因素

3、如何提高阿里巴巴排名以及產(chǎn)品曝光量

4、網(wǎng)絡營銷工具以及詳解

5、推廣方案

6、網(wǎng)絡營銷的誤區(qū)

7、阿里巴巴如何發(fā)布產(chǎn)品

8、總結

網(wǎng)絡營銷概述

對網(wǎng)絡營銷（有時也稱為網(wǎng)上營銷、網(wǎng)路行銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷）的理解，每個人可能會有不同的方式。比如，有些人認為網(wǎng)絡營銷就是在網(wǎng)上賣東西，也有些人認為在網(wǎng)上發(fā)布一些供求信息或者向潛在用戶發(fā)送電子郵件就是網(wǎng)絡營銷。應該說，這些觀點都從某些方面反映出網(wǎng)絡營銷的職能，但卻遠遠不是網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)。

在有關網(wǎng)絡營銷的文章中，經(jīng)常會描寫某個企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)布商品供應信息，然后接到大量訂單的故事，并將互聯(lián)網(wǎng)的作用人為地加以夸大，給人造成只要上網(wǎng)就充滿無限商機的印象。即使那些故事是真實可信的，但也都是在互聯(lián)網(wǎng)上信息很不豐富的時代發(fā)生的傳奇罷了。如果現(xiàn)在你隨意到網(wǎng)上發(fā)布一條產(chǎn)品供應信息，恐怕再也不會出現(xiàn)幾年前的神奇效果了。因為我們幾乎不可能從那些故事中找出可復制的、一般性的規(guī)律，而是以企業(yè)實際經(jīng)營為背景，系統(tǒng)地介紹網(wǎng)絡營銷的理論體系和操作方法，讓互聯(lián)網(wǎng)真正成為營銷利器，讓網(wǎng)站在企業(yè)中真正發(fā)揮其應有的作用。1.1 網(wǎng)絡營銷的含義

要掌握網(wǎng)絡營銷的規(guī)律和方法，首先，我們需要對網(wǎng)絡營銷含義有一個全面的理解。網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)就是“營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境”。所謂網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境，是指企業(yè)內(nèi)部和外部與開展網(wǎng)上經(jīng)營活動相關的環(huán)境，包括網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡服務商、合作伙伴、供應商、銷售商、相關行業(yè)的網(wǎng)絡環(huán)境等，網(wǎng)絡營銷的開展就是與這些環(huán)境建立關系的過程，這些關系處理好了，網(wǎng)絡營銷也就卓有成效了。

網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的營造主要通過建立一個以營銷為主要目的的網(wǎng)站，并以此為基礎，通過一些具體策略對網(wǎng)站進行推廣，從而建立并擴大與其他網(wǎng)站之間、以及與用戶之間的關系，其主要目的是為企業(yè)提升品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴大銷售。

1.2網(wǎng)絡營銷的分類/種類：

1、網(wǎng)絡營銷按前期推廣可以分為：

●搜索引擎營銷(SEO)（主要包括：百度、Google、雅虎）

方式一：競價排名/關鍵詞廣告（這種關鍵詞廣告是按點擊量來計費，關鍵詞出價越高，廣告排名就越靠前。）

方式二：搜索引擎優(yōu)化(SEO)（目的：就是通過對網(wǎng)站進行一系列的優(yōu)化，使得網(wǎng)站在搜索結果中排名靠前。）

●電子商務平臺(主要分為B2B、B2C、C2C等等。其中“B”代表企業(yè)，“C”代表個人消費者)

B2B（比較有名：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)）

B2C（比較有名：淘寶商城、卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)）

C2C（比較有名：淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、Ebay易趣）●網(wǎng)絡廣告（主要是彈出式廣告）●博客營銷 ●論壇營銷 ●郵件營銷

●信息群發(fā)（QQ群發(fā)信息、利用重發(fā)軟件群發(fā)信息）

●事件營銷（舉例:今年建國60周年的國慶大閱兵，有一個人大家非常關注，就是朱镕基總理，這次閱兵只給了朱總理一秒鐘的鏡頭，這件事情出來以后，很多網(wǎng)絡媒體就發(fā)表了很多相關的文章，結果網(wǎng)友就瘋狂的點擊這些文章，這樣呢就給網(wǎng)站帶來了非常高的瀏覽量，最后達到了網(wǎng)絡宣傳營銷的目的。這就是“事件營銷”）

●病毒式營銷

2、網(wǎng)絡營銷按與客戶互動交流可以分為：

●在線咨詢（在線QQ、MSN等；53KF、918等在線客服）●網(wǎng)上訂單（也叫“在線訂購”）●購物車 ●郵件聯(lián)系

●Help或FAQS(常見問題解答)●企業(yè)論壇(BBS)或顧客交流社區(qū)

3、網(wǎng)絡營銷按后期品牌及顧客關系維護可以分為：

●網(wǎng)絡品牌 ●網(wǎng)上調(diào)查

●網(wǎng)站后臺顧客關系系統(tǒng) 1.3 網(wǎng)絡營銷圖解

現(xiàn)在的營銷活動要求越來越高了，以前的商家全都是要求做到廣撒網(wǎng)，大量捕撈，網(wǎng)下去了，如果撒對了地方，魚兒很快就回來了，因此可以大豐收。如果這地方?jīng)]有魚，商家無論織上多大的網(wǎng)，得到的結果總是入不敷出的。

所以現(xiàn)代營銷活動要求精準，提倡精準營銷一系列的逆向思維的營銷，要求達到的就是減少開支，減低成本。

二、阿里巴巴排名規(guī)則以及因素

2.1阿里巴巴官方的說法：

a、產(chǎn)品信息分類使用自動匹配，b、一條產(chǎn)品只使用一個關鍵詞，c、屬性填寫的越全面，排名越靠前。

2.2 阿里巴巴對產(chǎn)品信息的抓取方式：在同一等級下，按以下商業(yè)規(guī)則排序網(wǎng)站上的商業(yè)信息排序如下

第一輪對于三天之內(nèi)誠信通會員發(fā)布的信息每家抽取1條。

第二輪對剩下的誠信通會員發(fā)布的信息再每家抽取一條。抽取規(guī)則和第一輪一樣。第三輪是對普通會員發(fā)布的信息按時間先后每家抽取一條。最后一輪是對剩下的所有的信息按時間的倒序排列。

還有信息的價格排序與您在網(wǎng)上與商友洽談的活躍度，以及您的誠信通指數(shù)都可作為可選的排序條件

2.3每次上榜也只能是一次的機會，那么這一次機會你應該把關鍵詞填好一點了。國內(nèi)有一些B2B網(wǎng)站的關鍵詞側(cè)重尾部，但是在阿里巴巴這里不是這樣的。關鍵詞放前面還放后面都不會影響排名。比如關鍵詞：白牛皮，你寫出，批發(fā)白牛皮和白牛皮批發(fā)，這兩個關鍵詞在其他網(wǎng)站可能“批發(fā)白牛皮”會排在前面，但是阿里巴巴上面排名卻都是一樣的，真正影響排名的是其他因素。2.4阿里巴巴的破綻：

官方公布出來的排名規(guī)則中，有一條是：離搜索時間越近的排名越靠前。問題來了：我們要怎么做才能把自己的產(chǎn)品信息里搜索時間最近呢？大家知道阿里巴巴的產(chǎn)品更新速度嗎？可能會有人說：不是五分鐘更新一次嗎？這個答案是錯的。官方公布的求購信息才是每五分鐘更新一次。

阿里巴巴不可能把所有的信息都全部透明給大家的。阿里巴巴的產(chǎn)品更新速度是這樣的。更新速度分兩次為一個周期。第一次為4分30秒，第二次為9分25秒，然后第三次又回到4分30秒更新，阿里巴巴產(chǎn)品信息排名更新時間在每天（8：05-17：45）大約10個小時。阿里巴巴排名每10分鐘更新一次，所以每種產(chǎn)品（關鍵詞）需要滿足每10分鐘就要發(fā)布一條，發(fā)滿10個小時，也就是：每種產(chǎn)品（關鍵詞）一共需要至少60條信息。

產(chǎn)品信息重發(fā)時間越接近每個小時的05：00、15：00、25：00、35：00、45：00、55：00（例如8：05：00、8：15：00、8：25：00、8：35：00、8：45：00、8：55：00、9：05：00、9：15：00、9：25：00……）排名就越靠

【申明：關鍵詞不同時間也不同：比如說服裝這一關鍵詞的更時間是4分30秒，而衣服可能就會是4分33秒，每一個關鍵詞都需要做精確的分析才能得出準確的時間,否則錯過了幾秒，你的排名就會出現(xiàn)在第二次的最后一名了】這個更新時間除了阿里巴巴的編程人員和高層人員外，在全國內(nèi)知道這條更新時間的不會超過50個人。一個周期一個周期的循環(huán)更新，這個時間不是固定的，很難抓到。這也就是為什么阿里巴巴產(chǎn)品系統(tǒng)更新的速度比北京時間慢14分鐘的原因了（事實上是13分55秒，因為網(wǎng)速和電腦機子配置的原因，導致有人認為14分鐘）。需要時間留給阿里巴巴后臺數(shù)據(jù)處理。因為重發(fā)軟件的出現(xiàn)，導致阿里巴巴的排名規(guī)則經(jīng)常在做改變，或者網(wǎng)站升級也會導致排名規(guī)則改變，新產(chǎn)品上市同樣會導致排名改變。所以如果沒有抓到精確的時間，慢了一秒鐘的時間，那排名一樣是靠后的（甚至被排到第二次的最后一名）。擠不進全國前十的位置。

2.5 好評率：不論是短期還是長期經(jīng)營，100%好評對任何一個賣家都是至關重要的，為了以后的單子還是做好自己的每單生意。

2.6 寶貝下架時間：這種排名機制雖然沒有以前重要，但是至今仍然在綜合排名系統(tǒng)中起到部分作用。

2.7 “淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 >收藏人數(shù)>信譽>好評率>瀏覽量>寶貝下架時間。這個順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導致的。由此可以說明，瀏覽量對排名因素的作用高于其他因素。此外，頁面上還有“所有寶貝”選項，經(jīng)過分析，所有寶貝選項卡中的商品排列順序完全符合第一點中的三條規(guī)律。

三、如何提高阿里巴巴排名以及產(chǎn)品曝光量

3.1>標題產(chǎn)品關鍵詞唯一

阿里的排名因素中，標題站很大的影響，在選擇標題的時候一定要有針對性，與自己的產(chǎn)品最相關的，而不是羅列一堆什么都加上，最好是只寫一個產(chǎn)品關鍵詞，如果你加多個關鍵詞，關鍵詞之間用“|”這個符號的話，基本上不會影響到你的排名，3.2信息的完整性，爭取每個信息都能達到5星級

發(fā)布產(chǎn)品的時候，各種參數(shù)能寫的盡量寫全了，保證發(fā)布的信息達到3星以上則質(zhì)量較好，更有可能獲得好的排名。具體的：

1、類目：類目要選擇正確，可以參考同行最多的類目，當然其他的相關類目選項也可以適當發(fā)一些，這三種規(guī)則，對于排名影響很小，a條的匹配一般都比較準確，如果不行的話你換一下也不會影響你的排名

b條標題只填寫一個關鍵詞，這條講的有點道路，如果加多了幾個關鍵詞，而且關鍵詞用“，”“、”“/”這三種符號的話，那你的排名真的會靠后個一兩名。但是道高一尺魔高一丈，如果你加多個關鍵詞，關鍵詞之間用“|”這個符號的話，基本上不會影響到你的排名，所以本人建議。比如：關鍵詞“白牛皮”那你可以把關鍵詞寫為：白牛皮|國產(chǎn)白牛皮|高白白牛皮|漂白白牛皮。

c條的屬性填寫作用，其實是阿里巴巴為了方便前來采購的人而設置的。填不填寫都可以，如果填寫的話給客戶的感覺你很專業(yè)

2、屬性：完整、正確的填寫產(chǎn)品屬性

3、圖片：圖片對文章的星級影響很大，建議每個信息添加5張以上的大圖

4、詳細說明：在詳細說明中圖文并茂的說明您產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，具體可以參考同行中排名較好的信息格式和內(nèi)容，阿里巴巴沒有所謂原創(chuàng)，最主要是要盡可能的詳細、相關

3.3重發(fā)信息

阿里巴巴優(yōu)先展示最新的信息，如果每天都發(fā)布新信息的話不太可行，阿里誠信通后臺有個批量重發(fā)的功能，每天早上批量重復一下，效果和發(fā)布新信息是一樣的。

3.4企業(yè)活躍度

這個很簡單，就是要每天保持阿里旺旺8小時在線，如果有事出去，最好也把旺旺掛著。3.5優(yōu)先展示

普及版誠信通會員當供應信息超過100時，可以將重點推廣的100條信息，設置為優(yōu)先展示的信息，在同等條件下，有機會獲得更好的排名

四：網(wǎng)絡營銷工具以及詳解

主動找客戶聊天，聊聊家常，鍥而不舍跟蹤客戶

還要保持積極向上的心態(tài)和別人溝通。客戶 只所以走，也不一定是沒有心做生意，只是有時候貿(mào)易商人也是把價格報給客人，希望能夠接到單，當然，價格高是其中一個原因。還有就是有時候報價太遲了，錯過了時間，很有可能客人已經(jīng)選擇其他客戶了。還有些原因就是，客戶想詢價后索要樣品，很多公司認為樣品出了不一定能夠接到但，所以就拒絕出樣，或者是報很高的價格取樣。有時候，貿(mào)易 商想取樣看質(zhì)量，這是當然的，因為站在消費的角度，如果我們不了解對方的質(zhì)量。怎么敢下單給客人？當然，也不是說廠家的貨品質(zhì)不行。只是每個地方的要求都不一樣，所以，取樣也是為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。廠家在寄樣品 的同時，也可以讓自己的產(chǎn)品品質(zhì)接納更多人的意見。如果認為打樣太高成本，也可以考慮收回出廠價，快遞到付的方式。

做生意，推廣還是最重要的，只有客戶群體知道有你這樣一個賣家，才會有源源不斷的訂單過來。要去各個相關網(wǎng)站去發(fā)帖。

阿里不是神，不是一注冊 了就有單子的。注冊了只是為了能更好的讓自己產(chǎn)品得到推廣，而不是想一注冊就有單子。從新會員到老會員，是需要一個過程的。這個過程就是你需要摸索的過程。如何讓自己的產(chǎn)品在阿里巴巴上得到更好的推廣，讓更多的客戶看到您發(fā)布的產(chǎn)品信息。

1、用好阿里旺旺。你可以通過阿里旺旺搜索行業(yè)客戶的聯(lián)系方式，之后通過貿(mào)易通與他們?nèi)〉寐?lián)系，詢問是否需要你們的產(chǎn)品。要用心回復每個詢盤，積極幫助每一個需要幫助的人，和每一個與你聯(lián)系的人做朋友。即使買賣暫時不成，也種下了下次成交的種子。你今天幫助過的一個人，明天很可能就是你的客戶 ；今天和你談心的朋友，明天很可能就給你一個大單。同時，可以阿里旺旺的“商友推薦”功能，每天結識10個商友，一年就能結識3650個商友，從中發(fā)現(xiàn)客戶與訂單的機率，其實非常大。

2、用好信息排名及相關功能。分時段重發(fā)產(chǎn)品信息，讓關鍵詞精確匹配產(chǎn)品，并申請誠信通會員，這樣都可以讓你的產(chǎn)品信息排名提前。如果不能熟練掌握信息排名的技巧，也可以開通網(wǎng)銷寶，這樣排名永遠都是在最前的。更可以申請黃金展位，獲得大量寶貴的曝光，最終獲得訂單。

3、用好阿里巴巴的社區(qū)、生意經(jīng)、博客擴大影響力、曝光量與建立人脈，間接獲得訂單。

A用好博客。可以堅持每天發(fā)5篇左右各種類型的博文，可以介紹你們的企業(yè)文化，可以是工作中的趣事，也可以是外貿(mào)技巧，總之，目的是讓客戶通過博客關注到你們的企業(yè)，進而購買你們的產(chǎn)品。

B用好論壇?？梢栽诎⒗镎搲喟l(fā)帖回帖，與同行們進行深度溝通。也可以積極參加各種活動，結識商友并獲得曝光。

C用好生意經(jīng)。生意經(jīng)是國內(nèi)最好的商業(yè)問答與百科平臺了。你可以瀏覽生意經(jīng) 的精品知識，也可以搜索各種行業(yè)問題的答案，更可以提出問題，讓生意經(jīng)高手們?yōu)槟憬獯稹＿M一步提高自己的貿(mào)易與營銷水平。當然，也可以像富貴一樣積極回答問題，在回答問題的過程中結識各方高手，提高自己的營銷與貿(mào)易水平，并獲得口碑與宣傳。

4、用好阿里巴巴搜索引擎搜索你的產(chǎn)品名，看是否有客戶求購，主動與他聯(lián)系。如果你是誠信通會員，就可以看到對方的聯(lián)系方式。

5、用好阿里巴巴這個學習工具，提高自己的貿(mào)易與營銷水平，為接單打下堅實基礎。如：學習生意經(jīng)的“精品知識”，學習十大網(wǎng)商的成功經(jīng)驗，從論壇 精華中汲取養(yǎng)分，通過他人博客了解同行的具體作法等等。從而從側(cè)面提高自己的接單水平。6.提高活躍度使信息靠前的方法: 1.貿(mào)易通在線時間要長,多與聯(lián)系人洽談, 2.多使用貿(mào)易通上的各種功能

3.多使用客戶管理系統(tǒng)內(nèi)的各種功能

4.使用移動貿(mào)易通,保持貿(mào)易通離線后手機在線,多發(fā)短信

另外一種解釋

第一招：建設和維護好商鋪

商鋪等同你的實體店面，門頭、風格、櫥窗、產(chǎn)品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒有下工夫，效果上會有區(qū)別。

第二招：使用好貿(mào)易通

保持貿(mào)易通長期在線這是關鍵。如果可能，晚上12點前，也可以讓專人打理貿(mào)易通。你不知道客戶什么時候找你。不主動出擊，也要守株待兔。

另外貿(mào)易通活躍度高，也會得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。

第三招：經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息

一定要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品。所以要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息，讓信息靠前。不然淹沒在海量信息中，石沉大海，得不到機會。

每天發(fā)布產(chǎn)品信息，是必須的。發(fā)布產(chǎn)品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說明盡可能詳細，讓客戶有購買欲望。

第四招：參與競價排名

不僅要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品，還要讓他們第一眼就看到。

客戶經(jīng)常沒有耐心來翻很多頁尋找信息，所以越排前面機會越多，而競價排名能使公司產(chǎn)品信息排到前三位，客戶搜索該產(chǎn)品最先看到的是你的產(chǎn)品，瀏覽率高自然你的機會就比別人多很多。

參與競價，最重要的是選擇關鍵詞，根據(jù)客戶的搜索習慣選擇合適的關鍵字是非常重要的。同時參考這個關鍵詞的搜索量?；ㄥX花出效果。

國人的習慣是關注第一，資金允許的情況，要考慮競爭標王（就是排第一）。合理使用競價可以給你帶來意想不到的好處。當然配合競價后的后期工作，非常重要。做好這幾點，可以讓客戶能看到你的產(chǎn)品，初步知道你?？蛻魰劫Q(mào)易通上找你，用好貿(mào)易通和客戶有效溝通，就能給你帶來生意了。第五招：巧用論壇

有空混混論壇，可以交很多不錯的朋友，朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼，尤其是相關行業(yè)的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子，收獲會很大。當然巧用論壇宣傳公司、產(chǎn)品和個人，這是一門學問。順便說一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花錢做廣告。

第六招：用好博客

如果客戶想長期合作，肯定會想辦法了解你。因為文如其人，看了博客，覺得放心，所以下單很快，解決了信任的問題。當然博客營銷的一個關鍵點，是設置好關鍵字，進入搜索引擎，讓更多客戶找到你，也是成功的關鍵。

第七招：刻意組圈

社區(qū)是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要。商業(yè)同盟，信息互通，資源共享，多方合作。這是阿里上做生意的高級技巧了。

注意事項, 一 不要發(fā)布重復信息：別以為發(fā)布的信息多，別人看到的幾率就會增大。當客戶進入您的網(wǎng)站看到大量的重復信息，最后只能帶來相反的效果，會造成客戶的不信任感，認為您在胡亂的發(fā)信息。

二 標題要簡單明了：一句話能夠說明白您的產(chǎn)品和商機，就不要寫的太長，因為客戶會點擊仔細看詳細描述的。太煩瑣或太簡單的標題會造成在搜索中的效果不好。三 詳細描述要盡可能的詳細：詳細描述等于是對您產(chǎn)品的宣傳詞，好容易吸引人來看了，但描述寫的很差，會讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的最細節(jié)描述。

四.使用高質(zhì)量的圖片：高質(zhì)量的圖片對于產(chǎn)品和商機是非常重要的，畢竟客戶在網(wǎng)上無法看到實物，如果沒有圖片或者圖片很小很模糊，給人的第一印象就差了。如果一個產(chǎn)品有廣告般質(zhì)量的配圖，給人的吸引力就大大增加了。

五.及時的更新：及時的更新您的產(chǎn)品和商機也很重要，如果一個客戶給您打了電話才知道您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了，他會是什么感覺。

六 關鍵詞的重要性：產(chǎn)品和商機中填寫的關鍵詞對搜索是很重要的，關鍵詞中應該包含您的產(chǎn)品的專業(yè)名稱和更寬泛層次上的名稱，甚至是大類的名稱，這樣被搜索到的機會將會加大。

七 分類的選擇：選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機會，比如客戶是不會對在化工類目下的買玩具的公司感興趣的。

八 對產(chǎn)品創(chuàng)建分類系列：如果您的產(chǎn)品數(shù)量很多，將產(chǎn)品分類放入不同的產(chǎn)品系列中會讓您的網(wǎng)站更整潔，讓客戶觀看的時候更清晰更有條理

九、關鍵字問題

我們都是網(wǎng)商，所謂網(wǎng)商，就是利用網(wǎng)絡買賣商品，既然是在網(wǎng)絡上經(jīng)營企業(yè)，那就離不開產(chǎn)品關鍵字，所以說網(wǎng)商的生命線是關鍵字，也可以這么說，企業(yè)的生命線就是

關鍵字。有的朋友認為我說的太嚴重了，沒這么重要吧，你錯了，那怎么經(jīng)營好產(chǎn)品關鍵字？

1、首先選好自己的產(chǎn)品關鍵字。根據(jù)同行，還有網(wǎng)站上排名搜索出來的關鍵詞來確定自己產(chǎn)品的名稱，盡可能多的覆蓋到各個行業(yè)

2、用好自己的產(chǎn)品關鍵字。在發(fā)布信息圖片的時候，要分別用上這些關鍵字，做為產(chǎn)品的名稱發(fā)布，你發(fā)布的產(chǎn)品圖片越多，你的關鍵字覆蓋面就越寬，客戶就越容易找到你。。。

3、重點關注你的第一關鍵字。我的第一關鍵字就是女上裝，女裝，我每天自己搜索不少于10次，重點查看信息排名情況，如果信息排名靠后，及時修改你發(fā)布的信息種類（一口價、標價、普通）。如果你認真去做了，我保證你的產(chǎn)品信息排名前六。大家不信，你可以隨時搜索我的關鍵字，排名準在前六。

4、及時增補你的關鍵字。同行既是你的競爭對手，又是你的好老師，要經(jīng)常去老師的網(wǎng)站上學習，同時還要詢問你的客戶，是如何找到你的？我的關鍵字有些就是學來的，客戶提供的?？傊?，要做到人無我有，人有我精，就OK了。

5、分時段頻繁重發(fā)，你的信息才能排名靠前的。

五：推廣方案

做網(wǎng)絡要看自己發(fā)揮，記住下面的話

20%的人放眼長遠----80%的人只顧眼前 20%的人成功-----------80%的人不成功 20%的人會堅持----------80%的人會放棄

20%的人按成功經(jīng)驗行事------------80%的人按自己的意愿行事

20%的人明天的事情今天做---------------80%的人今天的事情明天做！20%的人重視經(jīng)驗-------------------80%的人重視學歷

1.貼子論壇推廣：查找相關網(wǎng)站的欄目內(nèi)容貼吧，發(fā)貼回貼;查找類似貼吧，如：新浪、QQ、和訊等貼吧發(fā)貼;

2.知道推廣：查找相關網(wǎng)站的欄目內(nèi)容回答問題，每天堅持發(fā)10條左右;查找類似知道，如：新浪愛問、雅虎知道、QQ問問等;

3、增加友情鏈接

這個是大多數(shù)人忽略的一個方法。增加相關行業(yè)的店鋪鏈接可以吸引過不少流量

4.搜索引擎：登陸各大搜索引擎包括百度 雅虎 淘寶、阿里、MSN 搜狗 中搜 SOSO TOM 等;.郵件群發(fā)：群發(fā)郵件注意標題要吸引人、簡單明了，內(nèi)容采用HTML格式比較好;QQ郵箱可以對群內(nèi)所有會員群發(fā)郵件，大可以加N個QQ群，來群發(fā)郵件;

6.社區(qū)論壇：BBS推廣注意發(fā)貼質(zhì)量要高，不要亂發(fā)讓人誤會是廣告貼;用好頭像或簽名，寫上自己的網(wǎng)站名稱地址;適當時候有時間，可以用幾個帳號來推廣;參考論壇：阿里論壇、淘寶論壇、泡泡社區(qū)，天涯論壇，西祠胡同，CHINAREN等;

7、.視頻推廣：制作電影、MTV或教程等視頻，與自己的網(wǎng)站做好彈出效果，傳到網(wǎng)上提供給人下載;

8、軟文宣傳：文章需要寫的真實，不要做過多的浮夸

9.聊天群發(fā)：充分利用QQ、阿里旺旺、泡泡、MSn等群發(fā)工具，大量發(fā)送信息;

10.博客推廣：先到百度搜索風云榜找好關鍵詞，再對關鍵詞寫些相關文章內(nèi)容，同時寫上自己網(wǎng)站的名稱地址等信息，發(fā)表到各大博客上，進行推廣;

11.發(fā)布廣告。出于成本考慮，可以到一些相關的網(wǎng)站做廣告。如果這些網(wǎng)站流量大，可以帶來很多流量。

12、.經(jīng)驗分享。可以寫一些教程什么的，這些生活經(jīng)驗或者其他的，應該是網(wǎng)友們喜聞樂見的，放在網(wǎng)上供網(wǎng)友免費下載。在流傳當中，不僅會帶來流量，還會提升品牌印象。

13、多加入各種不同的聯(lián)盟，定期參加聯(lián)盟活動。多參加阿里巴巴官方組織的活動

六：網(wǎng)絡營銷的誤區(qū)

盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)

很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡營銷的時候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網(wǎng)絡營銷效果。

網(wǎng)絡營銷未計劃就上馬

訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展營銷網(wǎng)站設計、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預算，選擇網(wǎng)絡營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡營銷效果。

網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品跟風購買

不少網(wǎng)絡營銷服務商抓住了企業(yè)的跟風購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風購買的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網(wǎng)絡營銷效果越來越不好。

網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷割裂

網(wǎng)絡營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。其實網(wǎng)絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或充分利用行業(yè)B2B平臺、綜合性B2B平臺，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動，最終達成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

用搜索引擎競價產(chǎn)品守株待兔

目前Google、雅虎、Baidu等搜索引擎競價產(chǎn)品是網(wǎng)絡營銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。

網(wǎng)絡營銷重統(tǒng)計輕分析

開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關注網(wǎng)絡營銷效果。

但是在對于網(wǎng)絡營銷效果的評估中，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計，輕分析，在衡量網(wǎng)絡營銷效果上面，有很大的誤區(qū)。網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關心的內(nèi)容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網(wǎng)絡營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網(wǎng)絡營銷效果評估，應該包含了網(wǎng)站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產(chǎn)品的應用效果分析等方面，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡營銷工作的改進建議和計劃。網(wǎng)絡營銷重統(tǒng)計，輕分析是無助于改善網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀的。

信息采集一勞永逸

現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡營銷方法”。不少網(wǎng)站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁信息，用來豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。通過這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網(wǎng)站是來自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡營

銷并沒有這么簡單。信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的內(nèi)容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網(wǎng)站，沒有什么吸引力。對于網(wǎng)站的經(jīng)營還是得腳踏實地，做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠用戶，才能逐步走向成功。

盲目輕信搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果，越來越多的企業(yè)也認識到了這一點。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對網(wǎng)站進行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險的一件事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結構更加科學高效。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡營銷思路。

七、如何發(fā)布產(chǎn)品信息？

1、信息類型（選擇“供應”）

2、產(chǎn)品名稱

a.只用產(chǎn)品名，去掉所有修飾詞！(比如：我們想發(fā)“不防水的塑膠LED硬燈條”，那么我們只需填寫“LED硬燈條”。)b.如果我們想發(fā)布很多產(chǎn)品，建議我們分次發(fā)布，不要將所有的產(chǎn)品都寫在“產(chǎn)品名稱”中！

c.產(chǎn)品名稱中請勿出現(xiàn)規(guī)格、型號、品牌等內(nèi)容。

3、產(chǎn)品所屬類目(選擇與產(chǎn)品符合的類目，這里建議我們使用“類目自動匹配”功能，也就是選擇系統(tǒng)推薦的類目，這里我們不需要做任何修改。)

4、信息標題

a.產(chǎn)品信息標題最好只包含一種產(chǎn)品。（忌諱把多個產(chǎn)品寫在同一個信息標題中。）

b.產(chǎn)品名稱一定要出現(xiàn)在標題中。c.信息標題應該簡潔明了。（一個好的標題應該讓客戶通過標題就能夠?qū)Ξa(chǎn)品有一個大致的了解，標題既要表明自己的買賣方向，同時又要把產(chǎn)品的相關特質(zhì)（例如型號或者材質(zhì)等）表達出來。

d.信息標題要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。舉例：大家經(jīng)常喝“王老吉涼茶”，它的廣告語一定很熟悉，只有7個字：“怕上火，喝王老吉”。這個廣告語非常經(jīng)典：第一，極其簡潔；第二，突出了產(chǎn)品的特點、功效和優(yōu)勢。那么人家在吃麻辣火鍋的時候就會情不自禁地想到王老吉。）

5、信息有效期（一般都是選擇“7天”）

6、詳細信息（盡可能全部填寫，詳細說明描述專業(yè)）

7、上傳圖片（圖片清晰精美，圖片格式jpg或gif，大小不超過200k，太大客戶打開會慢從而失去客戶，要讓產(chǎn)品帶到5星需要13張圖片若干文字）

8、填寫產(chǎn)品價格（作用：在同等條件下，寫了價格的產(chǎn)品信息一定排名在沒有寫價格的產(chǎn)品信息的前面。）

9、支持支付寶（選擇“是”）（主要是有利于信息排名，可以使排名更靠前）

八、總結

第二篇：2012年阿里巴巴網(wǎng)絡營銷及其工具詳解

2012年阿里巴巴網(wǎng)絡營銷及其工具詳解

網(wǎng)絡營銷概述

對網(wǎng)絡營銷（有時也稱為網(wǎng)上營銷、網(wǎng)路行銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷）的理解，每個人可能會有不同的方式。比如，有些人認為網(wǎng)絡營銷就是在網(wǎng)上賣東西，也有些人認為在網(wǎng)上發(fā)布一些供求信息或者向潛在用戶發(fā)送電子郵件就是網(wǎng)絡營銷。應該說，這些觀點都從某些方面反映出網(wǎng)絡營銷的職能，但卻遠遠不是網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)。

在有關網(wǎng)絡營銷的文章中，經(jīng)常會描寫某個企業(yè)在網(wǎng)上發(fā)布商品供應信息，然后接到大量訂單的故事，并將互聯(lián)網(wǎng)的作用人為地加以夸大，給人造成只要上網(wǎng)就充滿無限商機的印象。即使那些故事是真實可信的，但也都是在互聯(lián)網(wǎng)上信息很不豐富的時代發(fā)生的傳奇罷了。如果現(xiàn)在你隨意到網(wǎng)上發(fā)布一條產(chǎn)品供應信息，恐怕再也不會出現(xiàn)幾年前的神奇效果了。因為我們幾乎不可能從那些故事中找出可復制的、一般性的規(guī)律，而是以企業(yè)實際經(jīng)營為背景，系統(tǒng)地介紹網(wǎng)絡營銷的理論體系和操作方法，讓互聯(lián)網(wǎng)真正成為營銷利器，讓網(wǎng)站在企業(yè)中真正發(fā)揮其應有的作用。

1.1 網(wǎng)絡營銷的含義

要掌握網(wǎng)絡營銷的規(guī)律和方法，首先，我們需要對網(wǎng)絡營銷含義有一個全面的理解。網(wǎng)絡營銷的實質(zhì)就是“營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境”。所謂網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境，是指企業(yè)內(nèi)部和外部與開展網(wǎng)上經(jīng)營活動相關的環(huán)境，包括網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡服務商、合作伙伴、供應商、銷售商、相關行業(yè)的網(wǎng)絡環(huán)境等，網(wǎng)絡營銷的開展就是與這些環(huán)境建立關系的過程，這些關系處理好了，網(wǎng)絡營銷也就卓有成效了。

網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的營造主要通過建立一個以營銷為主要目的的網(wǎng)站，并以此為基礎，通過一些具體策略對網(wǎng)站進行推廣，從而建立并擴大與其他網(wǎng)站之間、以及與用戶之間的關系，其主要目的是為企業(yè)提升品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴大銷售。

1.2網(wǎng)絡營銷的分類/種類：

1、網(wǎng)絡營銷按前期推廣可以分為：

●搜索引擎營銷(SEO)（主要包括：百度、Google、雅虎）

方式一：競價排名/關鍵詞廣告（這種關鍵詞廣告是按點擊量來計費，關鍵詞出價越高，廣告排名就越靠前。）

方式二：搜索引擎優(yōu)化(SEO)（目的：就是通過對網(wǎng)站進行一系列的優(yōu)化，使得網(wǎng)站在搜索結果中排名靠前。）

●電子商務平臺(主要分為B2B、B2C、C2C等等。其中“B”代表企業(yè)，“C”代表個人消費者)B2B（比較有名：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)）B2C（比較有名：淘寶商城、卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)）C2C（比較有名：淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、Ebay易趣）●網(wǎng)絡廣告（主要是彈出式廣告）●博客營銷 ●論壇營銷 ●郵件營銷

●信息群發(fā)（QQ群發(fā)信息、利用重發(fā)軟件群發(fā)信息）

●事件營銷（舉例:今年建國60周年的國慶大閱兵，有一個人大家非常關注，就是朱镕基總理，這次閱兵只給了朱總理一秒鐘的鏡頭，這件事情出來以后，很多網(wǎng)絡媒體就發(fā)表了很多相關的文章，結果網(wǎng)友就瘋狂的點擊這些文章，這樣呢就給網(wǎng)站帶來了非常高的瀏覽量，最后達到了網(wǎng)絡宣傳營銷的目的。這就是“事件營銷”）●病毒式營銷

2、網(wǎng)絡營銷按與客戶互動交流可以分為：

●在線咨詢（在線QQ、MSN等；53KF、918等在線客服）●網(wǎng)上訂單（也叫“在線訂購”）●購物車 ●郵件聯(lián)系

●Help或FAQS(常見問題解答)●企業(yè)論壇(BBS)或顧客交流社區(qū)

3、網(wǎng)絡營銷按后期品牌及顧客關系維護可以分為：

●網(wǎng)絡品牌 ●網(wǎng)上調(diào)查

●網(wǎng)站后臺顧客關系系統(tǒng)

1.3 網(wǎng)絡營銷圖解

現(xiàn)在的營銷活動要求越來越高了，以前的商家全都是要求做到廣撒網(wǎng)，大量捕撈，網(wǎng)下去了，如果撒對了地方，魚兒很快就回來了，因此可以大豐收。如果這地方?jīng)]有魚，商家無論織上多大的網(wǎng)，得到的結果總是入不敷出的。

所以現(xiàn)代營銷活動要求精準，提倡精準營銷一系列的逆向思維的營銷，要求達到的就是減少開支，減低成本。

二、阿里巴巴排名規(guī)則以及因素

2.1阿里巴巴官方的說法： a、產(chǎn)品信息分類使用自動匹配，b、一條產(chǎn)品只使用一個關鍵詞，c、屬性填寫的越全面，排名越靠前。

2.2 阿里巴巴對產(chǎn)品信息的抓取方式：在同一等級下，按以下商業(yè)規(guī)則排序網(wǎng)站上

商業(yè)信息排序如下：

第一輪對于三天之內(nèi)誠信通會員發(fā)布的信息每家抽取1條。

第二輪對剩下的誠信通會員發(fā)布的信息再每家抽取一條。抽取規(guī)則和第一輪一樣。第三輪是對普通會員發(fā)布的信息按時間先后每家抽取一條。最后一輪是對剩下的所有的信息按時間的倒序排列。

還有信息的價格排序與您在網(wǎng)上與商友洽談的活躍度，以及您的誠信通指數(shù)都可作為可選的排序條件

2.3每次上榜也只能是一次的機會，那么這一次機會你應該把關鍵詞填好一點了。

國內(nèi)有一些B2B網(wǎng)站的關鍵詞側(cè)重尾部，但是在阿里巴巴這里不是這樣的。關鍵詞放前面還放后面都不會影響排名。比如關鍵詞：白牛皮，你寫出，批發(fā)白牛皮和白牛皮批發(fā)，這兩個關鍵詞在其他網(wǎng)站可能“批發(fā)白牛皮”會排在前面，但是阿里巴巴上面排名卻都是一樣的，真正影響排名的是其他因素。2.4阿里巴巴的破綻：

官方公布出來的排名規(guī)則中，有一條是：離搜索時間越近的排名越靠前。問題來了：我們要怎么做才能把自己的產(chǎn)品信息里搜索時間最近呢？大家知道阿里巴巴的產(chǎn)品更新速度嗎？可能會有人說：不是五分鐘更新一次嗎？這個答案是錯的。官方公布的求購信息才是每五分鐘更新一次。

阿里巴巴不可能把所有的信息都全部透明給大家的。阿里巴巴的產(chǎn)品更新速度是這樣的。

更新速度分兩次為一個周期。第一次為4分30秒，第二次為9分25秒，然后第三次又回到4分30秒更新，阿里巴巴產(chǎn)品信息排名更新時間在每天（8：05-17：45）大約10個小時。

阿里巴巴排名每10分鐘更新一次，所以每種產(chǎn)品（關鍵詞）需要滿足每10分鐘就要發(fā)布一條，發(fā)滿10個小時，也就是：每種產(chǎn)品（關鍵詞）一共需要至少60條信息。

產(chǎn)品信息重發(fā)時間越接近每個小時的05：00、15：00、25：00、35：00、45：00、55：00（例如8：05：00、8：15：00、8：25：00、8：35：00、8：45：00、8：55：00、9：05：00、9：15：00、9：25：00……）排名就越靠前?！旧昝鳎宏P鍵詞不同時間也不同：比如說服裝這一關鍵詞的更時間是4分30秒，而衣服可能就會是4分33秒，每一個關鍵詞都需要做精確的分析才能得出準確的時間,否則錯過了幾秒，你的排名就會出現(xiàn)在第二次的最后一名了】這個更新時間除了阿里巴巴的編程人員和高層人員外，在全國內(nèi)知道這條更新時間的不會超過50個人。一個周期一個周期的循環(huán)更新，這個時間不是固定的，很難抓到。這也就是為什么阿里巴巴產(chǎn)品系統(tǒng)更新的速度比北京時間慢14分鐘的原因了（事實上是13分55秒，因為網(wǎng)速和電腦機子配置的原因，導致有人認為14分鐘）。需要時間留給阿里巴巴后臺數(shù)據(jù)處理。因為重發(fā)軟件的出現(xiàn)，導致阿里巴巴的排名規(guī)則經(jīng)常在做改變，或者網(wǎng)站升級也會導致排名規(guī)則改變，新產(chǎn)品上市同樣會導致排名改變。所以如果沒有抓到精確的時間，慢了一秒鐘的時間，那排名一樣是靠后的（甚至被排到第二次的最后一名）。擠不進全國前十的位置。

2.5 好評率：不論是短期還是長期經(jīng)營，100%好評對任何一個賣家都是至關重要的，為了以后的單子還是做好自己的每單生意。

2.6 寶貝下架時間：這種排名機制雖然沒有以前重要，但是至今仍然在綜合排名系統(tǒng)中起到部分作用。

2.7 “淘寶網(wǎng)人氣寶貝排名”依次的重要性為：成交量 >收藏人數(shù)>信譽>好評率>瀏覽量>寶貝下架時間。這個順序十分不穩(wěn)定，順序經(jīng)常發(fā)生變化，這主要是由于商品瀏覽量的變化導致的。由此可以說明，瀏覽量對排名因素的作用高于其他因素。此外，頁面上還有“所有寶貝”選項，經(jīng)過分析，所有寶貝選項卡中的商品排列順序完全符合第一點中的三條規(guī)律。

三、如何提高阿里巴巴排名以及產(chǎn)品曝光量

3.1>標題產(chǎn)品關鍵詞唯一

阿里的排名因素中，標題站很大的影響，在選擇標題的時候一定要有針對性，與自己的產(chǎn)品最相關的，而不是羅列一堆什么都加上，最好是只寫一個產(chǎn)品關鍵詞，如果你加多個關鍵詞，關鍵詞之間用“|”這個符號的話，基本上不會影響到你的排名，3.2信息的完整性，爭取每個信息都能達到5星級

發(fā)布產(chǎn)品的時候，各種參數(shù)能寫的盡量寫全了，保證發(fā)布的信息達到3星以上則質(zhì)量較好，更有可能獲得好的排名。具體的：

1、類目：類目要選擇正確，可以參考同行最多的類目，當然其他的相關類目選項也可以適當發(fā)一些，這三種規(guī)則，對于排名影響很??；

a條的匹配一般都比較準確，如果不行的話你換一下也不會影響你的排名；

b條標題只填寫一個關鍵詞，這條講的有點道路，如果加多了幾個關鍵詞，而且關鍵詞用“，”“、”“/”這三種符號的話，那你的排名真的會靠后個一兩名。但是道高一尺魔高一丈，如果你加多個關鍵詞，關鍵詞之間用“|”這個符號的話，基本上不會影響到你的排名，所以本人建議。比如：關鍵詞“白牛皮”那你可以把關鍵詞寫為：白牛皮|國產(chǎn)白牛皮|高白白牛皮|漂白白牛皮；

c條的屬性填寫作用，其實是阿里巴巴為了方便前來采購的人而設置的。填不填寫都可以，如果填寫的話給客戶的感覺你很專業(yè)。

2、屬性：完整、正確的填寫產(chǎn)品屬性；

3、圖片：圖片對文章的星級影響很大，建議每個信息添加5張以上的大圖；

4、詳細說明：在詳細說明中圖文并茂的說明您產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，具體可以參考同行中排名較好的信息格式和內(nèi)容，阿里巴巴沒有所謂原創(chuàng)，最主要是要盡可能的詳細。3.3重發(fā)信息

阿里巴巴優(yōu)先展示最新的信息，如果每天都發(fā)布新信息的話不太可行，阿里誠信通后臺有個批量重發(fā)的功能，每天早上批量重復一下，效果和發(fā)布新信息是一樣的。

3.4企業(yè)活躍度

這個很簡單，就是要每天保持阿里旺旺8小時在線，如果有事出去，最好也把旺旺掛著。3.5優(yōu)先展示

普及版誠信通會員當供應信息超過100時，可以將重點推廣的100條信息，設置為優(yōu)先展示的信息，在同等條件下，有機會獲得更好的排名。

四、網(wǎng)絡營銷工具以及詳解

主動找客戶聊天，聊聊家常，鍥而不舍跟蹤客戶

還要保持積極向上的心態(tài)和別人溝通。客戶只所以走，也不一定是沒有心做生意，只是有時候貿(mào)易商人也是把價格報給客人，希望能夠接到單，當然，價格高是其中一個原因。還有就是有時候報價太遲了，錯過了時間，很有可能客人已經(jīng)選擇其他客戶了。還有些原因就是，客戶想詢價后索要樣品，很多公司認為樣品出了不一定能夠接到但，所以就拒絕出樣，或者是報很高的價格取樣。有時候，貿(mào)易 商想取樣看質(zhì)量，這是當然的，因為站在消費的角度，如果我們不了解對方的質(zhì)量。怎么敢下單給客人？當然，也不是說廠家的貨品質(zhì)不行。

只是每個地方的要求都不一樣，所以，取樣也是為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。廠家在寄樣品 的同時，也可以讓自己的產(chǎn)品品質(zhì)接納更多人的意見。如果認為打樣太高成本，也可以考慮收回出廠價，快遞到付的方式。

做生意，推廣還是最重要的，只有客戶群體知道有你這樣一個賣家，才會有源源不斷的訂單過來。要去各個相關網(wǎng)站去發(fā)帖。

阿里不是神，不是一注冊了就有單子的。注冊了只是為了能更好的讓自己產(chǎn)品得到推廣，而不是想一注冊就有單子。從新會員到老會員，是需要一個過程的。這個過程就是你需要摸索的過程。如何讓自己的產(chǎn)品在阿里巴巴上得到更好的推廣，讓更多的客戶看到您發(fā)布的產(chǎn)品信息。

1、用好阿里旺旺。你可以通過阿里旺旺搜索行業(yè)客戶的聯(lián)系方式，之后通過貿(mào)易通與他們?nèi)〉寐?lián)系，詢問是否需要你們的產(chǎn)品。要用心回復每個詢盤，積極幫助每一個需要幫助的人，和每一個與你聯(lián)系的人做朋友。即使買賣暫時不成，也種下了下次成交的種子。你今天幫助過的一個人，明天很可能就是你的客戶 ；今天和你談心的朋友，明天很可能就給你一個大單。同時，可以阿里旺旺的“商友推薦”功能，每天結識10個商友，一年就能結識3650個商友，從中發(fā)現(xiàn)客戶與訂單的機率，其實非常大。

2、用好信息排名及相關功能。分時段重發(fā)產(chǎn)品信息，讓關鍵詞精確匹配產(chǎn)品，并申請誠信通會員，這樣都可以讓你的產(chǎn)品信息排名提前。如果不能熟練掌握信息排名的技巧，也可以開通網(wǎng)銷寶，這樣排名永遠都是在最前的。更可以申請黃金展位，獲得大量寶貴的曝光，最終獲得訂單。

3、用好阿里巴巴的社區(qū)、生意經(jīng)、博客擴大影響力、曝光量與建立人脈，間接獲得訂單。

A用好博客?？梢詧猿置刻彀l(fā)5篇左右各種類型的博文，可以介紹你們的企業(yè)文化，可以是工作中的趣事，也可以是外貿(mào)技巧，總之，目的是讓客戶通過博客關注到你們的企業(yè)，進而購買你們的產(chǎn)品。

B用好論壇?？梢栽诎⒗镎搲喟l(fā)帖回帖，與同行們進行深度溝通。也可以積極參加各種活動，結識商友并獲得曝光。

C用好生意經(jīng)。生意經(jīng)是國內(nèi)最好的商業(yè)問答與百科平臺了。你可以瀏覽生意經(jīng)的精品知識，也可以搜索各種行業(yè)問題的答案，更可以提出問題，讓生意經(jīng)高手們?yōu)槟憬獯?。進一步提高自己的貿(mào)易與營銷水平。當然，也可以像富貴一樣積極回答問題，在回答問題的過程中結識各方高手，提高自己的營銷與貿(mào)易水平，并獲得口碑與宣傳。

4、用好阿里巴巴搜索引擎搜索你的產(chǎn)品名，看是否有客戶求購，主動與他聯(lián)系。如果你是誠信通會員，就可以看到對方的聯(lián)系方式。

5、用好阿里巴巴這個學習工具，提高自己的貿(mào)易與營銷水平，為接單打下堅實基礎。如：學習生意經(jīng)的“精品知識”，學習十大網(wǎng)商的成功經(jīng)驗，從論壇精華中汲取養(yǎng)分，通過他人博客了解同行的具體作法等等。從而從側(cè)面提高自己的接單水平。

6、提高活躍度使信息靠前的方法: 1.貿(mào)易通在線時間要長,多與聯(lián)系人洽談； 2.多使用貿(mào)易通上的各種功能； 3.多使用客戶管理系統(tǒng)內(nèi)的各種功能；

4.使用移動貿(mào)易通,保持貿(mào)易通離線后手機在線,多發(fā)短信。

另外一種解釋

第一招：建設和維護好商鋪

商鋪等同你的實體店面，門頭、風格、櫥窗、產(chǎn)品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒有下工夫，效果上會有區(qū)別。第二招：使用好貿(mào)易通

保持貿(mào)易通長期在線這是關鍵。如果可能，晚上12點前，也可以讓專人打理貿(mào)易通。你不知道客戶什么時候找你。不主動出擊，也要守株待兔。

另外貿(mào)易通活躍度高，也會得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。第三招：經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息

一定要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品。所以要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息，讓信息靠前。不然淹沒在海量信息中，石沉大海，得不到機會。

每天發(fā)布產(chǎn)品信息，是必須的。發(fā)布產(chǎn)品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說明盡可能詳細，讓客戶有購買欲望。第四招：參與競價排名

不僅要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品，還要讓他們第一眼就看到。

客戶經(jīng)常沒有耐心來翻很多頁尋找信息，所以越排前面機會越多，而競價排名能使公司產(chǎn)品信息排到前三位，客戶搜索該產(chǎn)品最先看到的是你的產(chǎn)品，瀏覽率高自然你的機會就比別人多很多。

參與競價，最重要的是選擇關鍵詞，根據(jù)客戶的搜索習慣選擇合適的關鍵字是非常重要的。同時參考這個關鍵詞的搜索量?；ㄥX花出效果。

國人的習慣是關注第一，資金允許的情況，要考慮競爭標王（就是排第一）。合理使用競價可以給你帶來意想不到的好處。當然配合競價后的后期工作，非常重要。做好這幾點，可以讓客戶能看到你的產(chǎn)品，初步知道你?？蛻魰劫Q(mào)易通上找你，用好貿(mào)易通和客戶有效溝通，就能給你帶來生意了。

第五招：巧用論壇

有空混混論壇，可以交很多不錯的朋友，朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼，尤其是相關行業(yè)的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子，收獲會很大。當然巧用論壇宣傳公司、產(chǎn)品和個人，這是一門學問。順便說一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花錢做廣告。

第六招：用好博客

如果客戶想長期合作，肯定會想辦法了解你。因為文如其人，看了博客，覺得放心，所以下單很快，解決了信任的問題。當然博客營銷的一個關鍵點，是設置好關鍵字，進入搜索引擎，讓更多客戶找到你，也是成功的關鍵。

第七招：刻意組圈

社區(qū)是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動也很重要。商業(yè)同盟，信息互通，資源共享，多方合作。這是阿里上做生意的高級技巧了。

注意事項：

一、不要發(fā)布重復信息：別以為發(fā)布的信息多，別人看到的幾率就會增大。當客戶進入您的網(wǎng)站看到大量的重復信息，最后只能帶來相反的效果，會造成客戶的不信任感，認為您在胡亂的發(fā)信息。

二、標題要簡單明了：一句話能夠說明白您的產(chǎn)品和商機，就不要寫的太長，因為客戶會點擊仔細看詳細描述的。太煩瑣或太簡單的標題會造成在搜索中的效果不好。

三、詳細描述要盡可能的詳細：詳細描述等于是對您產(chǎn)品的宣傳詞，好容易吸引人來看了，但描述寫的很差，會讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的最細節(jié)描述。

四、使用高質(zhì)量的圖片：高質(zhì)量的圖片對于產(chǎn)品和商機是非常重要的，畢竟客戶在網(wǎng)上無法看到實物，如果沒有圖片或者圖片很小很模糊，給人的第一印象就差了。如果一個產(chǎn)品有廣告般質(zhì)量的配圖，給人的吸引力就大大增加了。

五、及時的更新：及時的更新您的產(chǎn)品和商機也很重要，如果一個客戶給您打了電話才知道您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了，他會是什么感覺。

六、關鍵詞的重要性：產(chǎn)品和商機中填寫的關鍵詞對搜索是很重要的，關鍵詞中應該包含您的產(chǎn)品的專業(yè)名稱和更寬泛層次上的名稱，甚至是大類的名稱，這樣被搜索到的機會將會加大。

七、分類的選擇：選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機會，比如客戶是不會對在化工類目下的買玩具的公司感興趣的。

八 對產(chǎn)品創(chuàng)建分類系列：如果您的產(chǎn)品數(shù)量很多，將產(chǎn)品分類放入不同的產(chǎn)品系列中會讓您的網(wǎng)站更整潔，讓客戶觀看的時候更清晰更有條理。

九、關鍵字問題

我們都是網(wǎng)商，所謂網(wǎng)商，就是利用網(wǎng)絡買賣商品，既然是在網(wǎng)絡上經(jīng)營企業(yè)，那就離不開產(chǎn)品關鍵字，所以說網(wǎng)商的生命線是關鍵字，也可以這么說，企業(yè)的生命線就是關鍵字。有的朋友認為我說的太嚴重了，沒這么重要吧，你錯了，那怎么經(jīng)營好產(chǎn)品關鍵字？

1、首先選好自己的產(chǎn)品關鍵字。根據(jù)同行，還有網(wǎng)站上排名搜索出來的關鍵詞來確定自己產(chǎn)品的名稱，盡可能多的覆蓋到各個行業(yè)；

2、用好自己的產(chǎn)品關鍵字。在發(fā)布信息圖片的時候，要分別用上這些關鍵字，做為產(chǎn)品的名稱發(fā)布，你發(fā)布的產(chǎn)品圖片越多，你的關鍵字覆蓋面就越寬，客戶就越容易找到你；

3、重點關注你的第一關鍵字。我的第一關鍵字就是女上裝，女裝，我每天自己搜索不少于10次，重點查看信息排名情況，如果信息排名靠后，及時修改你發(fā)布的信息種類（一口價、標價、普通）。如果你認真去做了，我保證你的產(chǎn)品信息排名前六。大家不信，你可以隨時搜索我的關鍵字，排名準在前六；

4、及時增補你的關鍵字。同行既是你的競爭對手，又是你的好老師，要經(jīng)常去老師的網(wǎng)站上學習，同時還要詢問你的客戶，是如何找到你的？我的關鍵字有些就是學來的，客戶提供的?？傊?，要做到人無我有，人有我精，就OK了；

5、分時段頻繁重發(fā)，你的信息才能排名靠前的。

五、推廣方案

做網(wǎng)絡要看自己發(fā)揮，記住下面的話

20%的人放眼長遠----80%的人只顧眼前 20%的人成功-----------80%的人不成功 20%的人會堅持----------80%的人會放棄

20%的人按成功經(jīng)驗行事------------80%的人按自己的意愿行事 20%的人明天的事情今天做---------------80%的人今天的事情明天做！20%的人重視經(jīng)驗-------------------80%的人重視學歷

1、貼子論壇推廣：查找相關網(wǎng)站的欄目內(nèi)容貼吧，發(fā)貼回貼;查找類似貼吧，如：新浪、QQ、和訊等貼吧發(fā)貼；

2、知道推廣：查找相關網(wǎng)站的欄目內(nèi)容回答問題，每天堅持發(fā)10條左右;查找類似知道，如：新浪愛問、雅虎知道、QQ問問等；

3、增加友情鏈接

這個是大多數(shù)人忽略的一個方法。增加相關行業(yè)的店鋪鏈接可以吸引過不少流量；

4、搜索引擎：登陸各大搜索引擎包括百度 雅虎 淘寶、阿里、MSN 搜狗 中搜 SOSO TOM 等；

5、郵件群發(fā)：群發(fā)郵件注意標題要吸引人、簡單明了，內(nèi)容采用HTML格式比較好;QQ郵箱可以對群內(nèi)所有會員群發(fā)郵件，大可以加N個QQ群，來群發(fā)郵件；

6、社區(qū)論壇：BBS推廣注意發(fā)貼質(zhì)量要高，不要亂發(fā)讓人誤會是廣告貼;用好頭像或簽名，寫上自己的網(wǎng)站名稱地址;適當時候有時間，可以用幾個帳號來推廣;參考論壇：阿里論壇、淘寶論壇、泡泡社區(qū)，天涯論壇，西祠胡同，CHINAREN等；

7、視頻推廣：制作電影、MTV或教程等視頻，與自己的網(wǎng)站做好彈出效果，傳到網(wǎng)上提供給人下載。

8、軟文宣傳：文章需要寫的真實，不要做過多的浮夸

9.聊天群發(fā)：充分利用QQ、阿里旺旺、泡泡、MSn等群發(fā)工具，大量發(fā)送信息;

10.博客推廣：先到百度搜索風云榜找好關鍵詞，再對關鍵詞寫些相關文章內(nèi)容，同時寫上自己網(wǎng)站的名稱地址等信息，發(fā)表到各大博客上，進行推廣;

11.發(fā)布廣告。出于成本考慮，可以到一些相關的網(wǎng)站做廣告。如果這些網(wǎng)站流量大，可以帶來很多流量。

12、.經(jīng)驗分享?？梢詫懸恍┙坛淌裁吹模@些生活經(jīng)驗或者其他的，應該是網(wǎng)友們喜聞樂見的，放在網(wǎng)上供網(wǎng)友免費下載。在流傳當中，不僅會帶來流量，還會提升品牌印象。

13、多加入各種不同的聯(lián)盟，定期參加聯(lián)盟活動。多參加阿里巴巴官方組織的活動。

六、網(wǎng)絡營銷的誤區(qū)

盲目進行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)

很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡營銷的時候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網(wǎng)絡營銷效果。

網(wǎng)絡營銷未計劃就上馬

訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展營銷網(wǎng)站設計、企業(yè)信息發(fā)布，到制訂推廣預算，選擇網(wǎng)絡營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡營銷效果。

網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品跟風購買

不少網(wǎng)絡營銷服務商抓住了企業(yè)的跟風購買和攀比心理，通過行業(yè)客戶見面會、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品某行業(yè)說明會等會議形式，充分發(fā)揮“客戶見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使企業(yè)削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或者攀比較勁，盲目購買。實踐表明，適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風購買的網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的，反而因為使用過濫，網(wǎng)絡營銷效果越來越不好。

網(wǎng)上營銷與網(wǎng)下營銷割裂

網(wǎng)絡營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是實現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。其實網(wǎng)絡營銷的作用遠不止這些，對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)企業(yè)或許體會更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或充分利用行業(yè)B2B平臺、綜合性B2B平臺，進行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘，然后線下線上聯(lián)動，最終達成交易，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

用搜索引擎競價產(chǎn)品守株待兔

目前Google、雅虎、Baidu等搜索引擎競價產(chǎn)品是網(wǎng)絡營銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點效果，到后來效果就越來越差了。

網(wǎng)絡營銷重統(tǒng)計輕分析

開展網(wǎng)絡營銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關注網(wǎng)絡營銷效果。

但是在對于網(wǎng)絡營銷效果的評估中，大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計，輕分析，在衡量網(wǎng)絡營銷效果上面，有很大的誤區(qū)。網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關心的內(nèi)容，用戶的回頭率、用戶的來源分析、關鍵詞分析這些更深入的網(wǎng)絡營銷效果分析卻沒有被重視。一個全面的網(wǎng)絡營銷效果評估，應該包含了網(wǎng)站的訪問情況，用戶的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關鍵詞的效果分析，各類推廣產(chǎn)品的應用效果分析等方面，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡營銷工作的改進建議和計劃。網(wǎng)絡營銷重統(tǒng)計，輕分析是無助于改善網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀的。

信息采集一勞永逸

現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡營銷方法”。不少網(wǎng)站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁信息，用來豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。通過這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數(shù)也能快速增加，從而能夠快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡營銷好方法。然而事實證明，沒有哪個成功的網(wǎng)站是來自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡營銷并沒有這么簡單。信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復的內(nèi)容，搜索引擎并不買帳。對用戶而言，也只是多了一個克隆的網(wǎng)站，沒有什么吸引力。對于網(wǎng)站的經(jīng)營還是得腳踏實地，做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠用戶，才能逐步走向成功。

盲目輕信搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果，越來越多的企業(yè)也認識到了這一點。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價廉物美，具有很高的投資回報率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎優(yōu)化。搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對網(wǎng)站進行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結果。俗話說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險的一件事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。適度的優(yōu)化，能夠使網(wǎng)站的結構更加科學高效。如果能夠把握“以用戶體驗為中心”這一原則，努力去改善用戶的感受，才是正確的網(wǎng)絡營銷思路。

七、如何發(fā)布產(chǎn)品信息

1、信息類型（選擇“供應”）

2、產(chǎn)品名稱

a.只用產(chǎn)品名，去掉所有修飾詞！(比如：我們想發(fā)“不防水的塑膠LED硬燈條”，那么我們只需填寫“LED硬燈條”。)b.如果我們想發(fā)布很多產(chǎn)品，建議我們分次發(fā)布，不要將所有的產(chǎn)品都寫在“產(chǎn)品名稱”中！c.產(chǎn)品名稱中請勿出現(xiàn)規(guī)格、型號、品牌等內(nèi)容。

3、產(chǎn)品所屬類目(選擇與產(chǎn)品符合的類目，這里建議我們使用“類目自動匹配”功能，也就是選擇系統(tǒng)推薦的類目，這里我們不需要做任何修改。)

4、信息標題

a.產(chǎn)品信息標題最好只包含一種產(chǎn)品。（忌諱把多個產(chǎn)品寫在同一個信息標題中。）b.產(chǎn)品名稱一定要出現(xiàn)在標題中。

c.信息標題應該簡潔明了。（一個好的標題應該讓客戶通過標題就能夠?qū)Ξa(chǎn)品有一個大致的了解，標題既要表明自己的買賣方向，同時又要把產(chǎn)品的相關特質(zhì)（例如型號或者材質(zhì)等）表達出來。

d.信息標題要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。舉例：大家經(jīng)常喝“王老吉涼茶”，它的廣告語一定很熟悉，只有7個字：“怕上火，喝王老吉”。這個廣告語非常經(jīng)典：第一，極其簡潔；第二，突出了產(chǎn)品的特點、功效和優(yōu)勢。那么人家在吃麻辣火鍋的時候就會情不自禁地想到王老吉。）

5、信息有效期（一般都是選擇“7天”）

6、詳細信息（盡可能全部填寫，詳細說明描述專業(yè)）

7、上傳圖片（圖片清晰精美，圖片格式jpg或gif，大小不超過200k，太大客戶打開會慢從而失去客戶，要讓產(chǎn)品帶到5星需要13張圖片若干文字）

8、填寫產(chǎn)品價格（作用：在同等條件下，寫了價格的產(chǎn)品信息一定排名在沒有寫價格的產(chǎn)品信息的前面。）

9、支持支付寶（選擇“是”）（主要是有利于信息排名，可以使排名更靠前）。作者：王懷娟 TEL：*** QQ:2218806048 公司網(wǎng)址：http://shenlongjie2011.cn.alibaba.com/

http://004km.cn（官網(wǎng)）

第三篇：網(wǎng)絡營銷心得及英文seo工具

網(wǎng)絡營銷心得及英文seo工具這么長時間一直在了解關于網(wǎng)絡營銷方面的知識，因為是學習的是網(wǎng)絡營銷這方面的，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的資源甚是豐富啊，在學習的同時與大家分享一下心得，不對的地方希望大家給予指點，在下獻丑了?，F(xiàn)在基本了解了博客的友情鏈接，seo以及博客鏈接對seo的好處，還有做網(wǎng)站的一些技巧（做好網(wǎng)站要“內(nèi)外兼修”），于此同時也整理了一些使用的網(wǎng)站，還有就是一些網(wǎng)絡營銷的方法，但是了解歸了解，都是些理論上的東西，沒有運用到具體的實踐當中去，但我相信這還是有一定的用處的，這些畢竟都是前輩們積累的一些經(jīng)驗，都是從實踐中得來的，都是些精華?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)做這一行要有一定的耐心，永不服輸?shù)木?，要堅持不懈，持之以恒，這樣才能把你的網(wǎng)站排名的到一步又一步的提升。最后給大家介紹幾款免費的seo工具：

FREE keyword suggestion tool這個也是挖詞的工具，和上面的差不多，個人常用這個

http://freekeywords.wordtracker.com/

Rank Checker查排名的，同時可以查競爭對手的一些信息

http:///signup-complete.php

這個搜索關鍵詞可以查詢點擊的大概費用，還可以看到你的競爭對手有哪些

http:///

這個也是一個很不錯的網(wǎng)站，用了你就知道了，不過免費的有網(wǎng)站數(shù)量限制

第四篇：實驗四認識常用網(wǎng)絡營銷工具及其信息傳遞特征

實驗四 認識常用網(wǎng)絡營銷工具及其信息傳遞特征

一、實驗環(huán)境

電腦接入國際互聯(lián)網(wǎng)，可以正常使用國內(nèi)外主要搜索引擎、電子郵箱、瀏覽網(wǎng)頁。

二、實驗目的了解用戶通過企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件等常用網(wǎng)絡營銷工具獲取商品/服務信息的特征，認識各網(wǎng)絡營銷工具的作用及其信息傳遞的特點，為接下來的課程學習增加感性認識。

三、實驗內(nèi)容和步驟

（1）從備選商品/服務名稱中選擇一種，假設你希望購買這種產(chǎn)品/服務，或者希望了解更多相關信息；

備選商品/服務名稱：

19寬屏液晶顯示器

電子商務師 認證考試

法國留學咨詢

網(wǎng)上訂購 生日 鮮花

（2）利用該關鍵詞分別在3－5個常用搜索引擎進行檢索，觀察檢索結果第一頁的信息差異情況：

常用搜索引擎：

.cn

描述同一關鍵詞在不同搜索引擎中檢索的結果差異表現(xiàn)，分析是什么原因造成這種差異，這種狀況對網(wǎng)絡營銷信息傳遞產(chǎn)生哪些影響？

（提示：觀察所選的幾個搜索引擎使用同一關鍵詞搜索結果第一頁）

（3）從檢索結果中選擇一個你感興趣的網(wǎng)頁，點擊進入該網(wǎng)站；

搜索引擎檢索結果中的信息為什么吸引你的注意并促使點擊進入網(wǎng)頁，對此有什么啟發(fā)？

（4）對比該網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結果中的信息，是否可以在網(wǎng)站上立即發(fā)現(xiàn)這些相關信息更為詳細的內(nèi)容；在你選擇進入的網(wǎng)站中，是否能獲得你期望的信息和服務？

四、實驗報告要求

實驗報告以書面形式提交，字數(shù)：500字以上。

實驗報告主要內(nèi)容：回答實驗內(nèi)容中涉及的相關問題，并根據(jù)實驗獲得的體驗及對實驗

問題的思考，以個人的觀點分析通過企業(yè)網(wǎng)站獲取信息和通過搜索引擎獲取信息方式的區(qū)別和聯(lián)系。

第五篇：網(wǎng)絡營銷教學實驗1：認識常用網(wǎng)絡營銷工具及其信息傳遞特征

網(wǎng)絡營銷教學實驗1：認識常用網(wǎng)絡營銷工具及其信息傳遞特征

實驗條件

電腦接入國際互聯(lián)網(wǎng)，可以正常使用國內(nèi)外主要搜索引擎、電子郵箱、瀏覽網(wǎng)頁。

實驗目的

了解用戶通過企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件等常用網(wǎng)絡營銷工具獲取商品/服務信息的特征，認識各網(wǎng)絡營銷工具的作用及其信息傳遞的特點。

實驗內(nèi)容和步驟

（1）結合網(wǎng)絡學習教材第1章和第2章內(nèi)容。

（2）從備選商品/服務名稱中選擇一種，假設你希望購買這種產(chǎn)品/服務，或者希望了解更多相關信息；

（3）利用該關鍵詞分別在3－5個常用搜索引擎進行檢索，觀察檢索結果第一頁的信息差異情況；

（4）從檢索結果中選擇一個你感興趣的網(wǎng)頁，點擊進入該網(wǎng)站；

（5）對比該網(wǎng)頁在搜索引擎檢索結果中的信息，是否可以在網(wǎng)站上立即發(fā)現(xiàn)這些相關信息更為詳細的內(nèi)容；

（6）思考這個實驗過程中的一些相關問題：

如果同一關鍵詞在不同搜索引擎中檢索的結果有較大差異，分析是什么原因造成這種差異，這種狀況對網(wǎng)絡營銷信息傳遞產(chǎn)生哪些影響？

搜索引擎檢索結果中的信息為什么吸引你的注意并促使點擊進入網(wǎng)頁，對此有什么啟發(fā)？

在你選擇進入的網(wǎng)站中，是否能獲得你期望的信息和服務？

備選商品/服務名稱：

500萬像素數(shù)碼相機

網(wǎng)絡營銷師 認證考試

英國留學咨詢

網(wǎng)上訂購 生日 鮮花

常用搜索引擎：

004km.cn

004km.cn

004km.cn

004km.cn

004km.cn

004km.cn 實驗報告要求

實驗報告以電子稿形式提交，字數(shù)：1500字左右。

實驗報告主要內(nèi)容：根據(jù)實驗獲得的體驗及對實驗問題的思考，以個人的觀點分析通過企業(yè)網(wǎng)站獲取信息和通過搜索引擎獲取信息方式的區(qū)別和聯(lián)系，并且分析企業(yè)網(wǎng)站和搜索引擎兩者在傳遞網(wǎng)絡營銷信息方面的特征。