第一篇：贊我美麗校園——夢想書吧

我的美麗校園——夢想書吧

直言不諱的說，我對學(xué)校的感情是從我調(diào)入方興小學(xué)開始的，如今這種魂牽夢繞的感情是無法用言語來形容的，“方興未艾”、“方興人”、“方興大道”等等哪怕只要和“方興”二字粘上邊的事物都能讓我為之動容。每天當(dāng)我迎著東邊的朝陽走入校園，我就被校園的一草一木、師生的一顰一笑所牽掛，迎春花、桂花樹、香樟、臘梅、紅葉李等恣意生長，我們的孩子也如晨起的太陽般充滿朝氣和力量，彬彬有禮的書童、張弛有度的學(xué)習(xí)生活、愉悅幸福的老師不斷出現(xiàn)在我的夢中。

學(xué)校不大，但設(shè)計輕巧，教學(xué)區(qū)、辦公區(qū)、娛樂區(qū)、運動區(qū)、休閑區(qū)互不干擾，校園中許許多多的地方承載著我們的夢想。學(xué)校外觀樸素沒有雕琢，但夢想書吧、兒童樂園、科技天地、藝術(shù)回廊、桃李滿園、運動廣場仿佛已初現(xiàn)霓裳。

我最喜教學(xué)區(qū)寬寬的走廊及一層的花園廣場。每到秋天漫步其中，首先呼吸到的是室內(nèi)呼吸不到的桂花香，再就是快樂放松的笑聲與讀書聲。你能看到走廊上一塵不染、班級窗明幾凈、課桌整齊劃

一、飄窗上的盆景綠得耀眼、讀書角人影流動、衛(wèi)生間傳來裊裊檀香。這是教學(xué)區(qū)，以書香文化為主，班級布置尊重個性，一路走來，有“勤學(xué)”班、“致遠(yuǎn)”班、“立志”班、“躬行”班，他們分別以“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲”、“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)”、“發(fā)奮識遍天下字、立志讀盡人間書”等名言警句為班級座右銘來激

勵自己。

寬寬的走廊，路面光滑，不宜成為孩子追逐打鬧的地方，我有一個夢想，想她變成“夢想書吧”，來提升我校的靜心文化。相信以后一定能買些與孩子一般高的柜子，一溜擺幾個，把學(xué)校圖書室的書搬出來，孩子們隨手就能拿到，隨手就能翻閱。孩子每天只要來上學(xué)，學(xué)習(xí)用品全部放在學(xué)校，不帶書包回家、不帶作業(yè)回家，為了保證學(xué)校圖書的不丟失、不損壞及利用率最大化，學(xué)校的圖書主要放在學(xué)校閱讀，如果寫調(diào)查報告借閱回家又自當(dāng)別論。家里也有自己安排的計劃、有自己想看的書籍。歐陽修說“立身以立學(xué)為先，立學(xué)以讀書為本”，溫家寶在“世界讀書日”談體會時說“書籍是人類智慧的結(jié)晶。讀書決定一個人的修養(yǎng)和境界，關(guān)系一個民族的素質(zhì)和力量，影響一個國家的前途和命運。一個不讀書的人、不讀書的民族，是沒有希望的?！比绻覀兊暮⒆诱n余時間有的徜徉在書海、有的快樂運動、有的專注游戲和科技，他們的興趣都能得到培養(yǎng)、他們的個性都能得到正向張揚。整個校園那將是各得其所，相得益彰！

一個有愛的民族、一個愛讀書的民族是有希望的民族！同樣一個有愛心的學(xué)校、一個愛讀書的學(xué)校是有希望的學(xué)校?！皭坌膯⒌闲撵?、靜心凈化心靈、信心塑造未來”，這是所有方興人的“心教育”，我愛我美麗校園，我愛我方興教育。

第二篇：校園書吧市場環(huán)境分析

市場環(huán)境分析

鑒于我校地處郊區(qū)，消費場所欠缺。為了滿足廣大師生日常消費，以及追求良好的休閑閱讀場所的心理。學(xué)校特別提出，擬在新圖書館四樓建立一家針對師生的陽光書吧，現(xiàn)已完成初步規(guī)劃。為了更好地實施該項目，我們詳細(xì)分析了現(xiàn)在的市場環(huán)境，提出了相應(yīng)的對應(yīng)策略。

一，宏觀環(huán)境

含四部分：政策環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，校園環(huán)境，其他環(huán)境。

（一）政策環(huán)境

該政策環(huán)境分兩部分。第一，學(xué)校政策，由于學(xué)校積極地意向，同時也是給廣大師生提供休閑場所。學(xué)校對于該項目給予大力支持，將該項目放在新館的重要組成部分。現(xiàn)已將基礎(chǔ)設(shè)施完備，進(jìn)行裝修之后，便可投入使用。第二，政府環(huán)境，我國政府積極支持學(xué)校基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，當(dāng)前，我校地處郊區(qū)，相對于其他市中心的大學(xué)，缺少休閑場所。該項目正是符合政府的意向。

當(dāng)然，在后期的發(fā)展中，我們會隨時地與學(xué)校溝通，盡量地爭取學(xué)校能夠在政策方面為我們項目的實施和后續(xù)發(fā)展提供更多更好地支持和幫助。為我們能夠順利開展這項計劃提供便利。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

分社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境和校園經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

第一，社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境。隨著國民經(jīng)濟(jì)總量的增加，人均GDP也隨著增長，整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好。在此基礎(chǔ)之上，社會消費能力也隨之提高。尋求良好的消費休閑場所和良好的會議辦公環(huán)境是廣大消費者的消費趨向。從整個社會來看，學(xué)生的消費能力逐漸提高，消費需求隨之更新，消費檔次逐步提高。精神消費已成為現(xiàn)代消費的最大增長點。休閑閱讀也會以書吧，水吧的形式快速蔓延。

第二，校園經(jīng)濟(jì)環(huán)境。根據(jù)以往調(diào)查結(jié)果顯示，本校學(xué)生經(jīng)濟(jì)情況比較好。其中月零花錢在五百元以上的占據(jù)68%。其中，零花錢在七百元以上的占31%。同時，考慮到大學(xué)生年齡較小，群體特別，有著區(qū)別于其他社會群體的消費習(xí)慣和消費心理，消費觀念超前且有著旺盛的消費需求，甚至?xí)懈行韵M大于理性消費的情況。就目前來說，陽光書吧有著該校最好的休閑環(huán)境。有著巨大的消費吸引力，結(jié)合我們書吧所提供的服務(wù)屬于大眾消費，對于絕大多數(shù)的同學(xué)來講，在此消費沒有多大困難。但是，由于我們項目針對的主要客戶占絕大多數(shù)學(xué)生，結(jié)合學(xué)生的消費特點，也存在消費理念超前于消費能力滯后的矛盾。

應(yīng)對策略：由于陽光書吧作為我校校園文化的重要組成部分，為了積極倡導(dǎo)健康向上的校園文化，倡導(dǎo)理性和健康消費。在消費方式和消費價格上，應(yīng)倡導(dǎo)大眾消費。杜絕浪費、奢侈的不健康消費方式。在產(chǎn)品推薦和服務(wù)提供上，都應(yīng)當(dāng)是合乎校園文化的。陽光書吧作為校園文化的重要組成部分，同時也是知識傳播的重要場所。以后會成為校園文化碰撞最激烈的的地方，書吧里的氣氛應(yīng)盡量保持和諧優(yōu)雅，彰顯出‘書’的主題。保證書吧健康向上的文化氛圍。

（三）校園環(huán)境

人群：老師和學(xué)生及員工 時間：非寒暑假期間

學(xué)校的主要活動人群是廣大學(xué)生和教職工。隨著我校環(huán)境的改善、人們消費的提高。形式多樣，服務(wù)完備的休閑場所有著極大的消費群體。多彩的消費，精神的消費以成為人們生活不可或缺的成分。大學(xué)生作為一個特殊的消費群體，在當(dāng)代社會貧富差距逐漸拉大、社會價值理念呈現(xiàn)多元化的環(huán)境下額，其消費狀況日益受到社會的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡小，群體特別，具有較高學(xué)歷，廣泛的知識面，所以該群體有著區(qū)別于其他消費群體的消費心理和消費行為。一方面，大學(xué)生有著旺盛的消費需求，對新生事物有著強(qiáng)烈的感知力和接受力，因而消費上呈現(xiàn)追求高品位、潮流化、知識性的特性;另一方面他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨立，消費受到很大制約。消費觀念的超前和消費能力的滯后這一矛盾對他們的消費有很大的影響。特殊群體自然有特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費和一些消費上的問題。但總體上呈現(xiàn)兩個特點：

1，注重理性消費。質(zhì)量和價格是學(xué)生消費關(guān)注的主要內(nèi)容。

2，注重潮流，時尚和品牌。由于大學(xué)生年齡多為二十歲左右的年輕人，特立獨行，站在時代的前沿。對時尚和潮流有著敏感的感知力、把握力、和接受能力。

（四）、其他環(huán)境

這一部分主要指在項目實施過程中其他有重要影響的客觀環(huán)境因素。如項目實施后的技術(shù)處理，對校園環(huán)境變化的關(guān)注，項目實施期間環(huán)境變化的應(yīng)對策略。

應(yīng)對策略：由于該項目的實施地點在成都航院，針對的主要客戶是學(xué)生。鑒于學(xué)生有限的消費能力，我們應(yīng)當(dāng)更好地把握學(xué)生的消費特點和消費行為，把握住學(xué)生對新生事物的敏感性和較強(qiáng)的接受能力以及理性消費在學(xué)生消費中的主題作用。只有這樣，我們才能適時地推陳出新，開發(fā)新產(chǎn)品，提供新服務(wù)。以便于對這一群體進(jìn)行更好地掌控。

二，微觀環(huán)境

含三部分：市場現(xiàn)狀分析、行業(yè)競爭、前景預(yù)測。

（一）、市場現(xiàn)狀分析

1、概述

地點：新圖書館四樓

消費人群：全院師生（主要針對于全校老師和11，12屆學(xué)生）

地處校園黃金地段，位于學(xué)校中心圖書館四樓。預(yù)計下一學(xué)年學(xué)校學(xué)生人數(shù)將達(dá)10000人次以上，形成可觀的消費群體。同時隨著學(xué)校未來的建設(shè)與發(fā)展，在校人數(shù)仍處于上升階段。市場前景可觀。而在學(xué)院內(nèi)部及學(xué)院周邊水吧數(shù)量極少。而隨著學(xué)院的發(fā)展以及校園文化的豐富。特色經(jīng)營的校園書吧及水吧成為校園文化的重要組成部分。加之大學(xué)生對良好閱讀休閑氛圍的追求，陽光書吧一定可以成為一個具有廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。

2、消費對象分析

為了把握住消費者的消費需求同時結(jié)合所針對的主要消費對象是學(xué)校廣大師生，在市場調(diào)查數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們做出了合理的分析。問卷調(diào)查顯示出：

A、陽光書吧的熟知度

B購買需求分析

每周去新圖書館的次數(shù)

理想價位分析

喜歡的飲品統(tǒng)計

3、市場定位及發(fā)展方向分析

希望的提供的服務(wù)

促銷方式分析

書吧風(fēng)格分析

由于我們的產(chǎn)品是在學(xué)校，且是針對廣大師生，受到地方和消費群體的限制。于此同時，我們又具有得天獨厚的優(yōu)勢：消費群體相對穩(wěn)定，以及學(xué)校對該項目的大力支持。競爭壓力小。信息流暢，可隨時征求群眾意見，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)及時更新。在此基礎(chǔ)之上，我們同時為了體現(xiàn)出我們產(chǎn)品和服務(wù)的時代特色也是為了適應(yīng)消費習(xí)慣的改變，我們隨時調(diào)整經(jīng)營策略和方法，制定大眾化的消費經(jīng)營理念。以此來更好地適應(yīng)市場。

4、顧客中心地位的確立

相對于傳統(tǒng)的消費方式，DIY消費方式更能體現(xiàn)出經(jīng)營的人性化和自由程度。在此前提之下，陽光書吧提出了顧客可以按照自己的愛好和口味在專業(yè)人員的指導(dǎo)下自行調(diào)制飲品的方式?；蛘咦尮ぷ魅藛T按照顧客意愿進(jìn)行調(diào)制。年輕人，好奇心重，群體龐大。眾口難調(diào)的弊端使這個想法的實施成為可能。相對于傳統(tǒng)消費方式，DIY消費方式更加體現(xiàn)了顧客的中心地位，充分尊重顧客的興趣。另外，采取會員積分方式，增加回頭客。盡量避免傳統(tǒng)消費中一切以商家做主的弊端。

5、低盈利的原因

在前期的調(diào)查當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校的“麥田記憶”水吧經(jīng)營慘淡，雖經(jīng)改革，仍未獲得有效改觀。在此背景之下，我們也做了深入的調(diào)查。在調(diào)查的過程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)，該水吧經(jīng)營慘淡的原因有以下幾點。

A、經(jīng)營方式傳統(tǒng)單一，沒有新意。B、環(huán)境氛圍與人們期望值相差太遠(yuǎn)。C、價格偏高。

D、沒有長期客戶，作為支持。E、產(chǎn)品更新緩慢，且為呈現(xiàn)系列化。對顧客來說印象不深。F、服務(wù)方式單一。沒有外賣提供。G、校園地皮，租金貴。H、沒有自己的文化風(fēng)格。

為了更好地把握市場現(xiàn)狀，把握優(yōu)勢劣勢，機(jī)會風(fēng)險。Swot分析 優(yōu)勢

1、給大家提供一個休閑娛樂閱讀三位一體的場所。

2、良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量。

3、區(qū)位貼近消費人群，易于掌握市場動向。4,、價格走中檔路線，易于消費者接受

5、擁有航院最優(yōu)雅的休閑環(huán)境。

6、產(chǎn)品系列化，建立顧客檔案，賺得回頭客。

7、有自己的文化特色，經(jīng)營特色。劣勢

1、暫時存在不穩(wěn)定的消費群。

2、經(jīng)營時間受限。機(jī)會

1、學(xué)校及其周邊，休閑場所不足。

2、休閑場所無法滿足龐大的消費人群。

3、經(jīng)營方式有市場前景。

4、圖書館給我們提供大量潛客戶。威脅

1、學(xué)校已有一家“麥田記憶”水吧，由此帶來競爭威脅。

2、學(xué)校周圍3家奶茶店，是我們的競爭對手。

3、需求多樣化，眾口難調(diào)。

4、寒暑假帶來的營業(yè)停滯。(二)行業(yè)競爭 波特五力分析

五力分別是： 供應(yīng)商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。

波特五力模型圖

1、競爭者預(yù)覽

校園“麥田記憶”水吧及校園周邊類似服務(wù)場所。

麥田記憶優(yōu)點

1、位于宿舍中心地區(qū)，離宿舍近。

2、布局適合消費者獨處。

缺點

1、價格較高

2、沒有外賣服務(wù)

3、空間狹小，氛圍差。

4、麻將桌太多，自己無法對自己的服務(wù)精確定位。

5、沒有書刊和背景音樂。

3、潛在競爭者分析

校園發(fā)展，市場擴(kuò)大，勢必會引進(jìn)新的消費項目。隨著新項目的出現(xiàn)，必然造成客戶流失。對此我們可以充分發(fā)揮我們優(yōu)越的區(qū)位價值，建立客戶檔案，趁著現(xiàn)在競爭對手較少，盡快樹立自己的品牌形象，力爭打造出我們的產(chǎn)品文化。另外，先入為主，盡快利用現(xiàn)有資源，擴(kuò)大我方客戶群。

4購買者的議價能力

(buyer bargaining power)

購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說，滿足如下條件的購買者可能具有較強(qiáng)的討價還價力量：

-購買者的總數(shù)較少，而每個購買者的購買量較大，占了賣方銷售量的很大比例。

-賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。

-購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。

-購買者有能力實現(xiàn)后向一體化，而賣主不可能前向一體化。

我校購買者總量巨大，預(yù)計下學(xué)期可達(dá)10000人以上。且購買者都是小量消費。我方提供產(chǎn)品種類多樣化，及時更新，盡量滿足大學(xué)生多樣化的消費需求。總體來說我們目前處于賣方市場，在面對議價是，有一定優(yōu)勢。

4供應(yīng)商的討價還價能力

（suppliers bargaining power）

供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們

所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強(qiáng)。一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會具有比較強(qiáng)大的討價還價力量：

-供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。

-供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競爭的替代品。

-供方能夠方便地實行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化

陽光書吧所需產(chǎn)品多為一些大眾化商品，且現(xiàn)今可提供類似服務(wù)的供應(yīng)商極多。屬于買方市場，我們可以聯(lián)系多家供應(yīng)商，以便于形成供應(yīng)商的競爭局面，為我方贏得最佳供應(yīng)服務(wù)。但今后書吧發(fā)展到一定程度，勢必需要服務(wù)質(zhì)量較高和具有自己特色的供應(yīng)方。如果無法與之成為戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成有效的利益鏈。供應(yīng)商將會有較強(qiáng)的議價能力。

4、進(jìn)入市場阻礙

陽光書吧剛剛進(jìn)入市場的時候，對這個市場的了解僅限于一些問卷調(diào)查分析，具有一定的局限性。具體的了解還需要我們在今后的經(jīng)營過程中進(jìn)行不斷的總結(jié)，并且進(jìn)行及時的調(diào)整。剛開始開始開展服務(wù)，我們無法很好的把握市場動向。和一些經(jīng)營許久的水吧，在此方面會有一些經(jīng)驗上的欠缺。另外，前期宣傳還需要加強(qiáng)力度，增加書吧的熟知度。

應(yīng)對策略

A 由于我們有固定的消費群體，我們在群體消費方面占據(jù)了一定優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)之上，我們對每個系都進(jìn)行抽樣調(diào)查，對消費者的消費心理和消費習(xí)慣都有一定程度上的把握。在經(jīng)營策略上，我們可以采取abc客戶分類，實行會員積分制度，同時對一些核心客戶建立客戶檔案，充分體現(xiàn)我們隊客戶的尊重。盡可能的擴(kuò)大我們的客戶群。

B 書吧初步發(fā)展階段，集中力量穩(wěn)定校園市場。好好地利用傳統(tǒng)的“地跑馬”的營銷模式在書吧的前期發(fā)展上也是生存、發(fā)展之道。

C 利用學(xué)生力量，傳媒力量加大宣傳。

D 在穩(wěn)定發(fā)展的前提下，大膽創(chuàng)新。根據(jù)實際情況加快開拓市場速度。增加絕對客戶數(shù)量。

D 運用創(chuàng)意化的思想模式，堅持顧客中心地位。

E 打造出我們的書吧文化，讓書吧成為一個文化交流，思維碰撞的場所。

（三）前景預(yù)測與分析

就目前而言，我校處于快速發(fā)展階段，學(xué)生數(shù)量不斷增加，消費人群不斷增加，這些條件給我們今后的拓展提供了可能。

由于龐大的消費基數(shù)，我校具有強(qiáng)大的市場前景。只要我們采取合理的經(jīng)營模式，不斷推陳出新，滿足顧客新鮮感，及時把握消費者的消費心理和消費習(xí)慣。我們就能夠在“安內(nèi)”的基礎(chǔ)之上適時地“攘外”。也就是說在保住原有客戶的基礎(chǔ)上，爭取將陽光書吧打造成一個品牌，在各個大學(xué)里進(jìn)行復(fù)制。隨著學(xué)校規(guī)模擴(kuò)大，勢必會帶來更多發(fā)展機(jī)會。因此該項目的實施和發(fā)展具有廣闊的前景。

第三篇：校園起航書吧策劃

策劃背景分析

開創(chuàng)起航書店的原因

隨著歲月的增長，我們對閱讀視野的斯許愈來愈寬，對書籍的感情也愈來愈深。書店經(jīng)營如觀望江河入大海，源源不絕的好書及新書澎湃匯聚，每一本書的內(nèi)容，陳述著每 一位作者、繪者、攝影者、翻譯者、編者、出版者的才智與心力；每一本書的出版及累積，展 現(xiàn)一個文化社會的整體氣象與關(guān)懷，集結(jié)著時代的氛圍與故事。閱讀行為迭換興替的動態(tài)，是承載文明演進(jìn)與當(dāng)代心智的激蕩，是無限大時空的動態(tài)。然而，在出版史的大脈絡(luò)里，能夠被注記于歷史長河的書籍實在有限，有些好書因著內(nèi)容的 永恒價值被留存。

目前，圖書市場潛力巨大，且每年都在增長。隨著高校的不斷擴(kuò)展，相信輔導(dǎo)書和各類考級考證資料等書目會更加巨大的市場前景。

書吧概況

以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費群體，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購等業(yè)務(wù)與一體，在滿足學(xué)生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴(kuò)寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書吧，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進(jìn)行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴(kuò)展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

策劃目標(biāo)

1.月銷售量達(dá)到300本。2.擴(kuò)大市場份額。3.實現(xiàn)品牌價值

競爭力分析

Advantages 優(yōu)勢

? 休閑書吧服務(wù)業(yè)匱乏，競爭對手少

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 集圖書館、咖啡館、茶館的優(yōu)點于一身，更具時尚與創(chuàng)新 ? 做為學(xué)生的我們更易于與消費者溝通 ? 提供的環(huán)境幽雅舒適

? 我們?yōu)橄矚g潮流的顧客提供時尚和資訊。? 提高新書上架與讀者訂書到位的傳遞速度。? 加強(qiáng)特色化、個性化服務(wù)。Disadvantages劣勢

? 書吧的藏書量相對較少，不夠全面 ? 書吧的知名度低 ? 網(wǎng)絡(luò)書店的存在 ? 需求彈性弱

? 由于規(guī)模小而使得在訂購書本時與供應(yīng)商的談判少了一個籌碼 Opportunity機(jī)會

?消費者比較集中 ?市場潛力巨大

?消費者需求越來越大，越來越強(qiáng) ?國家政策對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持

? 書吧是一個全新的概念，發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U Threat威脅

? 每個學(xué)校都有圖書館，并且藏書量相對較多，也較全面 ? 咖啡館、茶館、圖書館等所帶來的威脅 ? 民營書店的經(jīng)營

業(yè)務(wù)概況

1、市場熱銷書籍，該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進(jìn)行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進(jìn)行雙向性的收集，在準(zhǔn)確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進(jìn)銷售。

2、二手書，作為書吧另一大塊收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進(jìn)書吧，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進(jìn)行書籍新舊率、可使用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)省成本。

3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

4、設(shè)置會員制度，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。

5、提供團(tuán)購優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是消費者行為的客體。消費者需要的滿足和動機(jī)的實現(xiàn)取決于有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)價值。針對不同的需要，我們制定相應(yīng)的策略，在產(chǎn)品方面注重挖掘?qū)W生對各專業(yè)課輔導(dǎo)書和各種考級考證書目的市場，當(dāng)然也會提供其他一些消費需求

產(chǎn)品組合優(yōu)化策略

本吧雖然提供了三大類產(chǎn)品，但隨著不斷深入到校園市場，我們會優(yōu)化產(chǎn)品組合，著重對學(xué)習(xí)類產(chǎn)品市場的開發(fā)，所以，我們會加大對學(xué)習(xí)類產(chǎn)品的宣傳和投入，聚焦學(xué)生對輔導(dǎo)書和各類考級考證資料的需求，追逐高銷量空間，形成在這方面的優(yōu)勢。

服務(wù)策略

（1）產(chǎn)品質(zhì)量要有保證，及時供貨，為購買者提供咨

詢服務(wù)工作。

（2）服務(wù)態(tài)度一定要好，不僅是產(chǎn)品，在服務(wù)方面也要給顧客留下好的印象，提高自己的實力。對于書吧來講，物美價廉是根本，人性化的服務(wù)，也越來越重要。我們在校園圖書促銷過程中，還會提供一種氛圍，一種交流。我們不僅能給顧客提供獨到的服務(wù)，買書者還能和相同志趣的同學(xué)交流，亦不為一種校園情趣。

品牌策略

品牌作為產(chǎn)品的靈魂，傳達(dá)著消費者對產(chǎn)品的感覺。為了充分集中和發(fā)揮起航書吧的優(yōu)勢資源，我們對該書吧的品牌策略采取的是統(tǒng)一品牌策略即重點發(fā)展學(xué)生市場對專業(yè)輔導(dǎo)書和各類考級考證資料的需求市場，為了實現(xiàn)這一品牌定位策略，主要是要增加對品牌的宣傳并側(cè)重宣傳品牌中所蘊(yùn)含的魅力，得到消費者的肯定。充分結(jié)合并運用各種宣傳方式，例如：校園廣播，增大對產(chǎn)品的宣傳。

定價策略

定價策略應(yīng)遵守市場運作規(guī)律，短期內(nèi)收回成本，根據(jù)市場狀況合理確定。在保證目標(biāo)銷量的基礎(chǔ)上，采取以顧客讓渡價值為基礎(chǔ)的定價策略.產(chǎn)品定價

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售；二手書籍按照評定價格出售。新的專業(yè)輔導(dǎo)書及考證資料20元左右，收購的舊專業(yè)書10元左右，舊的小說，書目5元以下，報紙雜志原價，舊報紙雜志2元左右。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內(nèi)是每天每本0.5元，超過三天的每天每本增收0.2元，時間上限為1個月，數(shù)量為3本。

經(jīng)營策劃

1、首先進(jìn)行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學(xué)生為書吧的主要市場。主要針對大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進(jìn)行店鋪推廣宣傳。

3、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校園內(nèi)外進(jìn)行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。

4、免費體驗，擴(kuò)大宣傳，在書吧營業(yè)前三天所有顧客可免費進(jìn)行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品。

5、前期發(fā)展，預(yù)計前兩年屬于書吧的雛形成長時段，主要以目標(biāo)市場進(jìn)行有針對性的商業(yè)運作，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今后進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展儲備經(jīng)驗。

6、中期發(fā)展，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開始擴(kuò)大店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書店擴(kuò)大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點，從而提高書吧的層次。

7、后期發(fā)展，對二手書市場進(jìn)行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書吧這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家，進(jìn)行連鎖加盟式的擴(kuò)展。8.其他各種措施(1)積分卡項目

消費過一次就送積分卡，消費的金額每10元作為1元記錄在卡上，不足10元按四舍五入算，超過10元就可以抵現(xiàn)金在本店消費（校園活動后仍然有效）。(2)特價項目

一周每天一款不同的特價書目，不定期的會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整以適應(yīng)學(xué)生的需求。(3)免費拷貝

書里附帶的光盤可免費幫同學(xué)拷貝，其他光盤書店也無償提供服務(wù)。(4)禮品項目

在活動期間還擴(kuò)打到生日書目服務(wù)（買書送好友免費提供精致禮盒包裝服務(wù)）。(5)以舊換新，循環(huán)使用

用自己的舊書可來換新書，而那些舊書會放在舊書專柜以低價租借，既幫大家省錢又是資源的充分利用。

財務(wù)策劃

活動準(zhǔn)備階段：280——300元 活動執(zhí)行階段：700——1000元 市場調(diào)查問卷:200元 宣傳海報影?。?0——100元 服務(wù)項目設(shè)施：500——800元 店面租金

租一個120平方米左右的門面房，租金大概6萬元半年。然后進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型裝修大概在22000元左右。此外，購入圖書雜志以及食品飲料等15000元，加上辦理執(zhí)照等費用，總共投入97000元左右即可開張營業(yè)。

半年期房租6000元+裝修設(shè)施費22000元+圖書雜志飲料食品15000元=97000元

收益預(yù)測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間，如按定價銷售則有很大的利潤空間。

風(fēng)險與對策

1.競爭風(fēng)險分析

每個學(xué)校都有圖書館，并且藏書量相對較多，也較全面。

咖啡館、茶館、圖書館等所帶來的威脅 民營書店的經(jīng)營。

對策：提供更好的服務(wù)，提高自己的實力。2.經(jīng)營風(fēng)險分析

風(fēng)險：書賣不出去，雜志報刊過期.對策：把握校園市場行情，及時調(diào)整書的結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)與新華書店的聯(lián)系與合作。

第四篇：我美麗,因為我有夢想

我美麗，因為我有夢想

我是一只雄鷹，一直要翱翔藍(lán)天的雛鷹，我要征服這片天空，即使前方烏云

密布，我還是

會勇敢向前。

——題記

“咔”一生脆響，伴著幾聲稚嫩的鷹啼宣告著我的出生。

仰望

我整天在巢穴里吃著父母送來的食物，看著父母在高空自由自在的盤旋。我扇了一下翅膀，像要飛起來，與父母共舞，但是我并沒有辦到，于是在心中暗下決心：長大后，我一定要飛得比他們還高，征服這片蔚藍(lán)的天空，即使前方烏云密布，我也會勇敢向前。

飛翔

我長大了，我的爸爸不幸去世了，只剩下我媽媽和我，所以媽媽想讓我長大——教我學(xué)會飛翔。媽媽把帶到懸崖邊，我嚇得連忙縮進(jìn)媽媽的翅膀，媽媽把我擋住，語重心長的對我說“孩子，你大了，該自己去飛翔了?！庇谑潜惆盐彝葡铝藨已?。

“我快要死了吧？”“我還要征服天空呢！”一條條信息不斷在我腦海中浮現(xiàn)?！安?，我還要征服這片天空呢，所以我不能死?！蔽夷X海中放映著媽媽飛翔情景，慢慢的模仿媽媽的動作，翅膀不停地扇動。終于在離地還有幾米處停止了下降，搖搖晃晃地向上飛去。

媽媽在巢穴里等著我，我搖晃著身體慢慢飛向巢穴。到了巢穴，我看到了媽媽的笑，我不禁松了一口氣，饑餓感、疲憊感一起涌向腦中，我支撐不住我的身體，暈了過去。不過，我是笑著的，因為我知道我完成了我夢想中的第一步：我學(xué)會了飛翔。

歷練

當(dāng)我對媽媽說我想遠(yuǎn)行時，媽媽把我訓(xùn)了一頓，說我耐力不夠、速度不快、飛得不高、經(jīng)驗太少。于是我便恒下心來，讓媽媽對我進(jìn)行魔鬼訓(xùn)練。我每天要飛行十小時；我讓媽媽帶著食物在前面飛，我在后面拼命追；媽媽在高空等著我，我向高空沖鋒。在一年后，我完成歷練，飛得比媽媽還高、還快，我可以每天飛行十二小時。

征服

準(zhǔn)備好一切后，我便踏上了征服之路。在路上我看到了許多奇異的景觀，結(jié)識了許多新的朋友，闖過了許多困難，闖過了烏云密布。

我來到大海，發(fā)現(xiàn)天更大了，于是便重新打起精神，繼續(xù)向遠(yuǎn)處飛去。我美麗，因為我有夢想。

第五篇：精品書吧《老人與?！?/a>

1、書籍名稱：《老人與?！?/p>

2、出版社：上海譯文出版社

3、作者： [美] 海明威

4、推薦理由：

這周，爸爸給我買了一本書，書名是《老人與海》。這本書是美國著名作家海明威寫的一部短篇小說，他用精練的語言描寫了一個在重重失敗的情況下依然樂觀而充滿自信與希望的老漁夫。這個老漁夫的一切都使我感興趣，并且給我留下了深刻的印象，因此我想把這本書推薦給大家。

故事的主要內(nèi)容是老漁夫在海上一無所獲地漂流了84天后釣到了一條巨大無比的馬林魚，是在拖著漁船整整兩天兩夜之后才被刺死的。老人的命運似乎并不成功，他又遇到了鯊魚，經(jīng)過殊死的博斗，馬林魚只剩下一副骨架。雖然只留下一副骨架，但我認(rèn)為老漁夫仍然是一個英雄，他的內(nèi)心是幸福的，他得到了小男孩的敬重，我想小男孩一定會繼承老漁夫的一切，在他的心中老漁夫永遠(yuǎn)不會老。

老人說過的一句話使我感受深刻，那就是：“一個人并不是生來就要被打敗的，”“人盡可以被毀滅，但卻不能被打敗?！笔前?！自信是成功必備的條件，如果一個人被對手把自己的自信心打垮了，那么這個人走到哪里都只能經(jīng)歷失敗，因為一個人沒有了自己堅定的意志和一顆永遠(yuǎn)充滿自信的心的話，這個人同樣不能勝利，而要為此付出沉重的代價。人人都會失敗，但在經(jīng)歷了失敗后卻依然樂觀的人一定很少，失敗對精神的傷害很大，因此，一些沒有堅定信念的人將從此

失敗下去。著名音樂大師貝多芬曾說過：“我可以被摧毀，但我不能被征服?！币粋€人可以被他人滅亡，卻不能向他人投降，因為我們始終有自己的信念，只要堅持，哪怕堅持到最后實在不行了而失敗的時候，你也沒有被征服。像文中說的老人，在和大馬林魚搏斗時在不停的堅持，雖然沒有成功，但那兩天兩夜才是最為珍貴的。媽媽曾經(jīng)對我說：“不論什么事，只要愿意、只要堅持，沒有什么不可能的！”所以在我讀過這本書之后我就深深地認(rèn)識到了一個人的堅強(qiáng)，毅力是不會被打敗的！我想如果你讀過這本書之后，也會有和我一樣的體會！

通過讀這本書，我懂得了一個人堅持的重要性與真正堅持的意義。在以后的生活中，我會更加自信，干什么事都會堅持到底，正像班訓(xùn)里說的那樣，“我相信，我能行！”我把這本勵志類的書目推薦給大家，希望大家讀過之后也能像我一樣受益匪淺！

北京市八一中學(xué)

初二年級11班

陳 業(yè)