第一篇：開網(wǎng)店找到合適貨源經(jīng)驗大收集專題

作為一個網(wǎng)上店鋪，想要取得發(fā)展，想要得長足的進步，首先困擾你的就是貨源，如何能找到一個有竟爭力，有保障的貨源，我相信這個問題會令人無數(shù)的掌柜們頭痛與難過。而對于那種大賣家，大公司來說，這種情況不是太難解決，因為以它們的條件與資質(zhì)，尋找到一條貨源是輕而易舉的事。

但是在淘寶里，掌柜雖多，真正做成大賣家、大公司還是很少的，就算我們都知道檸檬綠茶做得很大，但淘寶又能找出幾個檸檬綠茶呢？我這樣說，并不是打擊眾親友，鄙視電子商務(wù)，而是這個行業(yè)還需要調(diào)整，還需要累積，還需要沉淀，還需要時間，但前景是無限光明的。就正如說： 三十年前實體店改變命運，三十年后網(wǎng)店改變?nèi)松?/p>

既然說網(wǎng)店有如此大的前景，我們就要努力地去做好，尋找好貨源與其它親友一竟高下。我在做掌柜進貨專區(qū)稽查員的日子里，值班的時候發(fā)現(xiàn)眾親友有不少進貨方面的疑問，下面就這些問題作為統(tǒng)一歸納一下，希望能對你們有所幫助，如果寫得不好就僅當拋磚引玉吧。一.新手應(yīng)該做什么，以什么行業(yè)切入？

解釋：這是沒有什么標準的，最關(guān)鍵的一點是立足自身情況。

1.如果是上班族，時間不是很充足的話，建議可以做點附加值低些的產(chǎn)品（比如衣飾、飾品等其它小東東）或做一下代理（在淘寶目前是不允許做代理的，所以做代理時要遵守相關(guān)規(guī)則，在阿里有很多的代理信息，親友們不妨去看看。）之所以這樣做，無非是想把風險降到最低點，因為做淘寶不是一件輕松的事，不要以為是坐在電腦前燒香就可以了，這是要付出很多的精力和時間的，是對人的意志、毅力的極大考驗，沒有一定的耐力是很難生存下去。如果進了大量的貨回來，因為你還是新手，很多知識都沒有學到家，沒有能力很快地把產(chǎn)品賣出去，而產(chǎn)品又會折舊過時，這樣就會造成損失，嚴重打擊積極性，所以親友要想好將來可能出現(xiàn)的問題。

2.如果是手頭上有閑錢，既虧得起，又不怕沒飯吃，那就建議你去做自己感興趣的、自己熟悉的行業(yè)吧，沒有什么能比興趣更能使人容易成功了。

3.不管是那種情況都要立足現(xiàn)實，盡管店鋪很小，但畢竟也屬于創(chuàng)業(yè)的一部分，一定好好籌劃，好好準備。二.在哪里進貨，怎么進？

解釋：目前掌柜們進貨無非就是這幾種手段 1.廠家 2.批發(fā)市場 3.網(wǎng)上

下面我來詳細說明： 1.廠家貨源 因為廠家價格便宜，我們都是想要得到廠家的貨源，但在現(xiàn)實中有幾個人能拿到廠家的貨源呢？廠家都是有量的要求，你沒有達到一定的條件，即使拿到貨也并不便宜，當然如果你有熟人就不同了。在這里，你也不能單純地責怪、抱怨廠家，因為廠家也有自己的難處。2.批發(fā)市場進貨。（以服裝為例解說）

1）要有進貨人的模樣。比如說穿著、打扮，看起來要像進貨的樣子，不要穿得比明星還明星，你以為是走秀呀，別人不宰你宰誰,再有了，進貨是一個體力活，一切從簡最好，如果有小推車或拿個黑膠袋會更好，這幾乎相當于服裝進貨的標志。這招很有效的，本人試過。我進貨的時候，是身上掛個包包，手上拉個小推車，匆匆地趕往市場。哇噻噻，我一到場，那些可愛的小MM就色迷迷地瞪著我，左一個叫老板，右一個叫老板，搞得心里樂顛顛的。一會兒說給我打折，一會兒說給我最小批量，弄得我當晚覺時都笑醒。2）拿貨要有定力，出門前做好計劃，要進什么貨，要帶多少錢，都要一一確定。特別是新手們，一定要更要注意，在批發(fā)市場是多少錢都不夠用的，那些美女MM們不會在乎你有無錢坐公車回去。不能給他們搞暈了頭，也不要一看到你喜歡的東東就狂進，你要記住：東東不是給你穿的，是賣給你顧客的，你不代表他們的眼光。我在批發(fā)市場進貨的時候，MM們都不肯放我走，那個畫冊放在我手里都不肯讓我放下，看著MM期待的眼神，我只能狠心咬緊銀牙調(diào)頭就走，盡管心里很不舍，但我清楚口袋里還有多少錢。大家可以參考一下我的經(jīng)驗,知道什么時候要學會拒絕。

3）不要急于進貨，先多逛幾間店鋪，看一下衣服的大體價位，不要給忽悠了。早上的時候一般都是做批發(fā)為主，掌柜們可以早一點趕過去，應(yīng)該會能拿到更優(yōu)惠的價格。進貨的時候要問清是怎樣拿貨，怎么批的？什么不懂就問什么，不要扭扭涅涅，在乎別人會怎樣說，市場那么大，不止它一家，不好好接待我就閃人，去其它的態(tài)度好的店鋪進。

總的來說，逛批發(fā)市場不是一件輕松的事情，特別是對于新手來說，逛批發(fā)市場；因為是缺少經(jīng)驗而拿不到很低價的貨源，還要鄲精竭慮地謀劃算計，要浪費不少的心血。為什么呢，就好比一個剛畢業(yè)的大學生和一個領(lǐng)導干部坐在一桌酒席上，人家對局勢拿捏自如，而你就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的，根本不是人家的下酒菜。況且很多城市沒有這樣的批發(fā)市場，那么我們這些開店的怎么辦呢？

別急，我們還有一招，網(wǎng)上進貨！3.網(wǎng)上進貨

我個人認為，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上進貨必將成為一種主流的方式。從目前而言，網(wǎng)上進貨對于一個新手來說，可以說是進貨的首選途徑，因為門檻比較低，不需要你有廠家關(guān)系，也需要你跑批發(fā)市場；而對于老手甚至是皇冠級的賣家來說，也不失為一個很好的渠道，來豐富自己的商鋪。關(guān)于網(wǎng)上進貨，現(xiàn)在有很多的網(wǎng)站都打著這個名號，但是質(zhì)量層次不齊。這里我只推薦阿里巴巴，不為別的，首先他至少和淘寶是一個公司的，還有個支付寶可以用。

以往大家可能對阿里巴巴有這么一個印象，就是上面東西很多，但是標價都不低，好不容易找到低價的批發(fā)量又夠不上，并且還時常擔心質(zhì)量問題。不過現(xiàn)在這種情況正在改善，阿里巴巴目前已經(jīng)為淘寶的掌柜專門打造了一個進貨的平臺—小額批發(fā)平臺。

據(jù)我了解，加入這個小額批發(fā)平臺上面的供應(yīng)商，都必須符合3個條件： 1.支持支付寶擔保交易； 2.支持小量批發(fā)。

3.價格在同類貨源中性價比最高

目前已經(jīng)有很多供應(yīng)商加入了小額批發(fā)，與阿里合作搞活動，有了很低的價格，并且參與活動的商家的產(chǎn)品下都會附有實物圖片，能夠直觀的看到貨源的質(zhì)量如何。這樣新的阿里和其他網(wǎng)上貨源相比，在質(zhì)量和價格上都有絕對的優(yōu)勢。

因為新改革后的阿里，在交易安全和圖片質(zhì)量上都有了很好的進步。對新手是最為適用的。大家可以在琳瑯滿目的商品中尋找自己覺得價格合適并且自己感興趣的商品作為自己開店貨源。以下是我總結(jié)的在阿里小額批發(fā)進貨要點：

1、必須選擇誠信通用戶

2、必須選擇支持支付寶擔保交易的 不支持的，東西再好也不要動心

3、同等貨源里面，選擇那些有產(chǎn)品實拍圖的商家

這樣至少可以直觀的看到產(chǎn)品質(zhì)量。同時多關(guān)注其它細節(jié)部分。比如：退換制度、物流等等方面，然后先小量進一點確定質(zhì)量的好壞，再決定要不要追加產(chǎn)品。

4、多關(guān)注小額批發(fā)上的活動

目前經(jīng)常做的活動有“廠家直供”、“沖鉆特供”、“精品街”都是阿里的小二們跟供應(yīng)商談下來的，性價比普通比較高，大部分都有實拍圖。

5、多比較，多對比

怎樣做呢？除了使用搜索和篩選，這里還有個方法：你要觀察店鋪的更新速度，看它店里的產(chǎn)品是多久才更新，能不能跟上市場的腳步，這樣就可以知道這個供應(yīng)商是不是在用心經(jīng)營網(wǎng)上的渠道，一般這樣的網(wǎng)商服務(wù)都是不錯的。通過多比較同類品，還可以知道哪個店鋪更新的速度最快，因為只有廠家或大批發(fā)商才能力拿到最新最潮流的產(chǎn)品，這樣我們就很容易找到產(chǎn)品的源頭。

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如何能拿到便宜又優(yōu)質(zhì)的貨物，是開商店重要的環(huán)節(jié)。貨源的選擇會直接左右創(chuàng)業(yè)者的利潤和收入狀況，因此在貨源的選擇上一定要謹慎。從網(wǎng)上經(jīng)營的普遍性看，貨源可以考慮從三個方面尋找：廠家、一級批發(fā)商、二級甚至三級批發(fā)商。一般來說，進貨方式選擇越接近源頭，能夠獲得的利潤空間也越大。但不同級別的批發(fā)商都有其優(yōu)缺點，不同實力的創(chuàng)業(yè)者要根據(jù)自己的現(xiàn)實狀況慎重選擇。

可以從廠家拿到貨源的商品并不多，因為多數(shù)廠家不屑于與小規(guī)模的賣家打交道,一般而言，廠家要求的起批量非常高,因而不適合小量批發(fā)的客戶。

大批發(fā)商或者說一級批發(fā)商比較容易尋找。一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多，也有一些專業(yè)的貨源網(wǎng)站，信息豐富全面。一些電子商務(wù)網(wǎng)站就可以找到很多各種貨源的大小批發(fā)商，有些服務(wù)和信譽相對來說是不錯的。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。但因為他們訂單較多，服務(wù)難免有些滯后。大批發(fā)商訂單多發(fā)貨慢還可以理解，但最大的難題在于換貨，要求換貨時往往會遭到拒絕或者換回的商品不盡人意，而貨款更是不能退的。如果是有經(jīng)驗的人，在訂貨之前務(wù)必要將商品細節(jié)和服務(wù)方式確定，如果訂貨數(shù)額較大，最好能簽訂規(guī)范的售貨合同，以免日后發(fā)生糾紛。

與大批發(fā)商合作遇到困難時，可以轉(zhuǎn)而尋找二級批發(fā)商。二級批發(fā)商一般是剛剛由零售轉(zhuǎn)而做批發(fā)的，對這一行的貨源、顧客需求等比較了解。這類批發(fā)商由于剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶，沒有知名度，因而為了爭取客戶，起批量要求較小，價格一般不會高于甚至有些還會低于大批發(fā)商。創(chuàng)業(yè)者還可以按照你進貨的經(jīng)驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。而且為了爭取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。二級批發(fā)商的不足也是比較明顯的，就是誠信度問題。因此在合作前最好能通過小批量合作探路，待了解其行事方式和服務(wù)態(tài)度之后，再進行大規(guī)模的合作。

網(wǎng)上店之所以有空間，成本較低是重要因素。掌握了物美價廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營的關(guān)鍵。以服飾類商品為例，一些知名品牌均為全國統(tǒng)一價，在一般地面店最低只能賣八五折，而在網(wǎng)上，服飾類商品的價格都是商場的二至七折。那么，如何才能找到價格低廉的貨源呢？

1、充當市場獵手 密切關(guān)注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非?；鸬拿埔挛飦碚f，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。網(wǎng)上有一些化妝品賣家，與高檔化妝品專柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前搶先拿到低至7折的商品，然后在網(wǎng)上按專柜9折的價格賣出，因化妝品售價較高，利潤也相應(yīng)更加豐厚。

2、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品 外貿(mào)產(chǎn)品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。很多在國外售價上百美元的名牌商品，網(wǎng)上的售價僅有幾百元人民幣，使眾多買家對此趨之若鶩。新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者如果有熟識的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價格只有商場的4-7折，很有市場。

3、買入品牌積壓庫存 有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡(luò)銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域?qū)儆诜e壓品，但網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。如果你有足夠的砍價本領(lǐng)，能以低廉的價格把他們手中的庫存吃下來，一定能獲得豐厚的利潤。

4、拿到國外打折商品 國外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價格非常便宜。如果賣家在國外有親戚或朋友，可請他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷售，即使售價是傳統(tǒng)商場的4至7折，也還有10%至40%的利潤空間。這種銷售方式正在被一些留學生所關(guān)注，日本留學生“桃太郎”的店鋪經(jīng)營日本最新的化妝品和美容營養(yǎng)保健品，通過航空運輸送到國內(nèi)甚至世界其他國家，目前在淘寶和易趣都有店鋪。因為其化妝品新鮮，而且比國內(nèi)專柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美國、歐洲的留學生也在網(wǎng)上出售“維多利亞的秘密”、“LV”等頂級品牌的服飾和箱包產(chǎn)品，其利潤均在30%以上。

5、批發(fā)商品 一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。找到貨源后，可先進少量的貨試賣一下，如果銷量好再考慮增大進貨量。在網(wǎng)上，有些賣家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣出后才去進貨，這樣既不會占資金又不會造成商品的積壓?？傊?，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關(guān)鍵因素。找到了物美價廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。

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幾種開店進貨方式大比拼

一：找尋所在地的批發(fā)市場，有針對性的挑貨，選貨。

[優(yōu)點]貨源都是自己找的，產(chǎn)品都是自己挑的，對質(zhì)量心理有保證。

[缺點]交通是一個考慮因素；天氣是一個考慮因素；售后服務(wù)需要考慮；再就是價格問題需要考；還要考慮會不會壓貨的問題，還要自己處理圖片......二：自家旁邊就是批發(fā)市場，要什么貨出去淘淘就好

[優(yōu)點]不會壓貨，沒有交通因素，沒有天氣因素，產(chǎn)品質(zhì)量自己也放心。

[缺點]可能只有價格問題吧，因為你買的少，呵呵；再就是自己處理圖片。如果還要有，那就是可能住的地方比較熱鬧。

三：做實體店的代銷網(wǎng)店

[優(yōu)點]不用為發(fā)貨煩，也不用為產(chǎn)品質(zhì)量煩惱，（當然，質(zhì)量問題，你還是要考量的，最好去別人店看看，看看別人的規(guī)模），也不用太多資金，圖片也不用處理，進價固定。

[缺點]供應(yīng)商已經(jīng)確定好快遞公司，沒法換；另如果公司提供的圖片不好，你也沒辦法處理，再就是如果客戶需要了解更多產(chǎn)品信息，你可能無法回答，或提供其他圖片。

四：做大網(wǎng)店的代銷網(wǎng)店

[優(yōu)點]不用為發(fā)貨煩惱，不用為圖片煩惱，也不用太多資金，進價固定。

[缺點]供應(yīng)商已經(jīng)確定好快遞公司，沒法換；另如果公司提供的圖片不好，你也沒辦法處理，再就是如果客戶需要了解更多產(chǎn)品信息，你可能無法回答，或提供其他圖片。還有一個重要的，你無法準確判斷產(chǎn)品的質(zhì)量好壞。

五：做無實體店，無網(wǎng)店的外地批發(fā)商的代銷商 [優(yōu)點]暫無 [缺點]你無法正確了解供應(yīng)商提供你的產(chǎn)品信息的真?zhèn)?；一般下單是通過線上聯(lián)系，QQ，MSN等，或他給你留個手機號碼，他會要求你先付款到帳后再發(fā)貨。大家也知道，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息資源太豐富了，什么都有，圖片哪都可以弄到。

六：找某種商品的密集銷售區(qū)，網(wǎng)上下單批發(fā)回來。一般這些銷售區(qū)，離所在地比較遠。[優(yōu)點]網(wǎng)上顯示的價格可能會很便宜，貨源充足，供應(yīng)商會提供一定圖片。

[缺點]可能還需要自己處理一點圖片；產(chǎn)品質(zhì)量也沒法保證，你也只有真正收到貨才能看到；有壓貨的風險；資金可能難流通。

七：自己已經(jīng)開了實體店，同時開辟網(wǎng)絡(luò)市場

[優(yōu)點]不說大家也知道，肯定優(yōu)點多多，好處多多，鈔票多多。畢竟生意是要通過不同渠道宣傳，多渠道賺錢的。不然為什么那么多廠家會選擇打廣告，花那么過廣告費呢？ [缺點]可能會有時很忙，無暇顧及網(wǎng)絡(luò)客戶。

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開網(wǎng)店8步找到好的批發(fā)商

從開始抱著玩玩的態(tài)度到現(xiàn)在發(fā)展成為一個不大不小的批發(fā)商，我感覺貨源很重要。現(xiàn)在把我的經(jīng)驗寫出來與大家分享，希望對大家能有所幫助。

1、廠家貨源：正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧。

2.大批發(fā)商： 優(yōu)勢：比較容易尋找，一般用百度就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。

不足：因為做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數(shù)多了，成為他的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。而最糟糕的是，他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強人意。訂單多發(fā)貨慢一點倒也可以理解，只要我們提前一點訂貨就可以解決。真正的問題在于換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵，尤其是飾品。碰到好一點的大批發(fā)商，讓你寄回去，他幫你換好再寄回來，這算走運。而我碰到過幾個大批發(fā)商卻不是這種態(tài)度。比如有一次我收到貨發(fā)現(xiàn)有好多都有磨損，先發(fā)mail給他們，等了兩天沒反應(yīng)，我只好到他們的留言版上留言，他們說寄回來吧，我們幫你換。我趕快寄回去，等了將近兩個星期一點回復都沒有，而正常的速度是兩天他們就能收到我要換的貨。我只好又到他們的留言版上留言，他們回復說好，馬上幫你寄出?；仡^給我發(fā)個mail說，你要換的貨缺貨，要過幾天才能到，所以一直沒有發(fā)出，建議我再等幾天或者換款。最后我選擇換款，可換來的貨一看還是有個別有問題。我也懶得再找他們了。還有一個大批發(fā)商就更離譜了。商品說明中一款手鏈的長度為18cm，可是收到的卻有21.5cm，太長了，戴在手上會掉出來。他們的客服說天使寶貝蛋系列是實心的，可收到的卻是空心的。有QQ聊天紀錄為證。這些我能不換嗎？他們說，可以換，你用快遞寄回來吧，而且還得承擔我們寄出的郵費。倒！我說我把東西用快遞寄回去，你們把貨款退給我吧，回答是不行！哎，就按他們說的條件吧，可換回的東西質(zhì)量實在不敢恭維！這些貨只好送給朋友隨便戴戴了，如果拿來賣是會被人罵的。

3.剛剛起步的批發(fā)商： 優(yōu)勢：一般零售做到一定程度，對這一行的貨源、顧客需求等比較了解后，都會想做批發(fā)。這類批發(fā)商由于剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶，沒有知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高于甚至有些商品還會低于大批發(fā)商。你還可以按照你進貨的經(jīng)驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關(guān)系，但說不定就同意了，或者可以達成一個中間協(xié)議呢。而且為了爭取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。

不足：因為是新的批發(fā)商，大家要好好了解他們的誠信度?？梢缘搅粞园嫒タ磩e人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信證明。

4.關(guān)于價格：據(jù)我個人的經(jīng)驗，每個批發(fā)商都會有主打類商品，這些商品一般都是從關(guān)系好的廠家直接進貨，價格上具有一定的優(yōu)勢。他們往往會把這些產(chǎn)品中的一部分定價較低，以次來吸引顧客的眼球，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。如果你不嫌麻煩，可以找多個批發(fā)商，分別批發(fā)他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售后服務(wù)好的批發(fā)商，要不然你換貨時浪費的費用和精力一定大大高于進貨時節(jié)省的費用。

竅門：盡量找因質(zhì)量問題換貨的費用由賣家出的批發(fā)商，這樣他們出貨時一般會仔細檢查商品質(zhì)量，就算有問題，也是他們出運費，呵呵，這樣就不會不浪費你的錢了。

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批發(fā)市場進貨要點

1、進貨穿著：批發(fā)市場里的買家穿的那是五花八門，所以大家覺得穿成什么樣都無所謂的。這個觀念可是不對的，切忌不要正裝和過于時尚端莊（怎么說最后也實力氣活啊），建議隨意的休閑裝比較好.2、進貨工具：制勝的法寶來了，趕緊記下來吧~~~帶個黑色塑料袋，這可是去批發(fā)市場拿貨的標志物?。。∥易约嚎墒窃囼炦^的，老板打量你后給出的價格完全不一樣。當然要是準備大規(guī)模進貨，拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了（沒有辦法啊，現(xiàn)在很多去零買的人也號稱自己拿貨，然后就買一兩件……）

3、進貨術(shù)語：拿貨價多少；怎么拿；這個怎么批阿；拿多少還能優(yōu)惠（千萬不要外行地說：“這個怎么賣阿”）

4、進貨預算：要根據(jù)自己開店的情況，明確每次進貨或補貨的資金、種類、數(shù)量，這樣哪怕超支也做到心里有數(shù)。

5、進貨調(diào)研：每個城市大大小小的批發(fā)市場都不少，所以想好進貨種類后，就選擇幾家綜合指數(shù)靠前的批發(fā)市場開始調(diào)研吧。此時一定有兩個好習慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄（所以要帶筆和本子阿），比較各批發(fā)商的內(nèi)容：價格、質(zhì)量、最少拿貨數(shù)量、退換貨、包裝、補貨的方便程度等等。把自己收集的資料進行整理比較，然后確定就OK了。建議沒有時間詳細調(diào)研的朋友，也不要進了市場馬上就出手，多轉(zhuǎn)幾家，否則后悔連連！

6、確定進貨：按照調(diào)研后的資料直接去拿貨就是了，這個過程中注意三點。首先是事先說好了退換貨的原則，那就放心的打包裝袋吧，你沒必要堅持一個個去檢查，批發(fā)商會覺得你麻煩小氣，以后也不愿意和你長期合作了~~~~其次是進貨數(shù)量價格的清單一定要保留，便于記錄進貨情況同時也使退換貨的憑證。第三點是關(guān)系維護，不管是開網(wǎng)店還是實體店，將來要不斷補貨和進貨，所以每次進貨過程中，要多與批發(fā)商溝通交流，這樣不僅能保持良好的關(guān)系，熟悉后價格與數(shù)量都好商量，同時也能了解他們進貨的經(jīng)驗，千萬別小看這點，人家在江湖上資歷可比你老阿！

7、進貨總結(jié)：對于批發(fā)商的聯(lián)系方式要保管好，同時總結(jié)自己進貨過程中的問題，款式、價格、數(shù)量、尺碼、面料…….這樣才能為以后進貨積累更多的寶典哦！

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網(wǎng)上開店低價貨源大揭密

許多想開網(wǎng)店或是新手賣家剛開始考慮最多的恐怕就是關(guān)于貨源方便的吧。既然開網(wǎng)店，目的就是贏利，而同樣的想把一家小店做大除了價格優(yōu)惠，還一定要有最好的質(zhì)量保證。那么，尋找合適的貨源肯定是賣家有點頭疼的問題了。

就我個人來說剛開始準備開店時，進貨的問題很是困擾我，查了很多資料，跑了不知道多少地方，終于是黃天不負有心人啊。被我找到了很多不錯的進貨渠道。在這里，我只有一句話對新手賣家說“沒有最好的，只有最適合自己的”。那好，廢話不多說，下面是我總結(jié)的有關(guān)貨源的種種方法，大家一定要選擇適合自己的那種。

一、批發(fā)市場

不管是實體店鋪還是網(wǎng)店，大多數(shù)的賣家都是從批發(fā)市場進貨的。因為雖然廠家是一手貨，價格中的利潤比較大，但是一般的廠家都是有一定的大客戶，他們通常不會和小賣家合作的。所以當你還沒有最終確定要賣什么東東的時候，去批發(fā)市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，說不定會有意想不到的驚喜哦。

1、批發(fā)市場的商品比較多，品種數(shù)量都很充足，大家能有大的挑選余地。而且很容易實現(xiàn)?貨比三家?。

2、批發(fā)市場很適合兼職賣家，這里進貨時間和進貨量都比較自由。

3、批發(fā)市場的價格相對很低，對于網(wǎng)店來說容易實現(xiàn)薄利多銷，也能有利于網(wǎng)店交易信用度的累積。

相比較而言，批發(fā)市場的確是新手賣家不錯的選擇，如果你住的剛好是大城市，有大的批發(fā)市場，不妨就去那里看看吧，保證不會讓你失望的。如果你居住的是小一點的城市。沒有批發(fā)市場，那也沒關(guān)系，條條大路通羅馬，會有適合你的路的，只要你耐心的看下去哦。

二、在阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)

全國最大的批發(fā)市場都主要集中在幾個城市里，而且有很多賣家也沒有條件千里迢迢的跑到這幾個批發(fā)市場。所以，在這個時候阿里巴巴做為一個網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的平臺，充分的顯示的它的優(yōu)越性。為很多小地方的賣家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專門為小賣家提供了相應(yīng)的服務(wù)，且起拍量很小。

1、阿里巴巴不僅有批發(fā)進貨，還有小額的拍賣進貨，這都是網(wǎng)店賣家很喜歡的進貨方式。

2、大家在網(wǎng)站進貨時最好選擇支持支付寶或是誠信通會員的產(chǎn)品。阿里巴巴推出?誠信通?已經(jīng)有4年時間了，一般，如果是誠信通會員是兩年或是三年以上的，誠信通指數(shù)達到近百或是上百的都是比較值得信賴的，不過，這也只能作為一個叁考，具體還是要看溝通了。

3、阿里巴巴有很強大的搜索功能，進貨時可以最大限度的進行貨比三家。

4、和商家商量時盡量的使用貿(mào)易通，如果以有什么糾紛，也好作為證據(jù)之一。

5、第一次進貨的時候也可以選擇本地的廠家或是公司，這樣方便上門取貨。

網(wǎng)絡(luò)進貨不比批發(fā)市場，因為存在著一定的虛擬性，所以大家選擇商家的時候一定要謹慎再謹慎。一定要選擇比較可靠的公司進行交易。

三、網(wǎng)絡(luò)代銷

網(wǎng)絡(luò)代銷就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品介紹等資料，向賣家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發(fā)貨，然后代銷者從中賺取其中的差額。有兩種新手適合選擇代銷。一是自己沒有太多本錢，二是害怕有風險只是想嘗試一下的。

1、網(wǎng)絡(luò)代銷幾乎不需要什么資金投入，很適合新賣家和小賣家。

2、網(wǎng)絡(luò)代銷也不用準備倉庫，不用自己負責物流，商家會在收到定金和資料后給買家直接發(fā)貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩。

3、網(wǎng)絡(luò)代銷省去了給商品拍照，描寫商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買家。

4、網(wǎng)絡(luò)代銷也正因為不能直接接觸商品，所以不好對商品質(zhì)量，庫存和售后服務(wù)有很大的把握，所以在挑選的時候也要找一些比較正規(guī)的公司，根據(jù)自身的要求選擇最合適的。

大家要注意的還有網(wǎng)絡(luò)代銷雖然有它一定的優(yōu)越性，但是因為代銷商具有?聯(lián)系商家和買家，但是看不見商品?這個特點，所以使得代銷有時候能成為一朵帶刺的玫瑰。而且網(wǎng)絡(luò)代銷因為牽扯第三方交易，所以它的利潤相對偏低，準備代銷的賣家要做好一定的心理準備。

四、尋找商家余貨

在這里的商家，所指的就是商品的前一兩道的賣家，比如說外貿(mào)服飾加工廠或是批發(fā)商之類的。象我們平時所說的?A貨?，就是外貿(mào)公司一般生產(chǎn)的尾貨，定單退貨或是臨時取消定單所造成的庫存。

還有象比較大的批發(fā)商一般都會有一定的庫存積壓，有時甚至還會有名牌商品的積壓呢。不過款式當然不會是最新的，但是它的名牌效應(yīng)是還在的，所以尋找到好的商家余貨，其實是很不錯的貨源。

1、商家余貨一般市場需求量較大，商品的品質(zhì)也有一定的保證，屬于中高檔的東西，在網(wǎng)絡(luò)交易中很容易換取買家的好評。

2、商家余貨的貨源相對較少，所以競爭小，競爭力很強。而且還可以利用網(wǎng)店的地域性差異，從而提升積壓產(chǎn)品的品質(zhì)，進提高價格。也就是說這些商品在那個地方的市場不好，造成了積壓，但是有可能在另一個的地方市場比較大，也就有可能成為暢銷品哦。

相比較而言，商家余貨在幾種貨源中算是很難找到的，盡管很多的廠家會有庫存積壓，但是我們找到的難度系數(shù)也很大，但是如果你住的城市有很多個廠家，那就另當別論啦。

下面是我搜集的全國各個城市的大批發(fā)市場，希望對大家有所幫助。

省份 批發(fā)市場名稱

重慶 朝天門綜合交易市場

甘肅 蘭州東部批發(fā)市場、蘭州光輝批發(fā)市場

廣東 普寧流沙布料市場、興寧東岳宮市場、廣州白馬服裝批發(fā)市場

河北 石家莊面三條小商品批發(fā)市場、石家莊新華貿(mào)易中心市場、石家莊橋西青年街市場、白溝小商品批發(fā)市場

山東 臨沂市臨沂批發(fā)城、即墨市服裝批發(fā)市場、淄博周村紡織大世界、煙臺市開發(fā)區(qū)彩云城

湖北 武漢市漢正街小商品批發(fā)市場

湖南 常德橋南工業(yè)品市場

四川 成都荷花池批發(fā)市場

吉林 長春光復路市場

江蘇 常熟招商場、江陰食品城、江陰紡織市場、太倉輕紡市場、吳灑中國東方絲綢市場

浙江 臺州路橋小湖州絲綢城、湖州絲綢城、湖州織里輕紡繡市場、杭州四季青服裝市場、杭州環(huán)北小商品市場、嘉善商城、湖州絲綢城、杭州絲綢市場、杭州輕紡市場、杭州環(huán)北小商品市場、嘉興洪合羊毛衫市場、嘉興桐鄉(xiāng)濮院羊毛市場、溫州永嘉橋頭紐扣市場、寧波慈溪周巷副食品批發(fā)市場、諸暨市大唐輕紡市場、義烏中國小商品城、紹興中國輕紡城、蕭山商業(yè)城

黑龍江 哈爾濱地下商業(yè)城、哈爾濱透籠街市場、哈爾濱南小食品批發(fā)市場 遼寧 沈陽中國鞋城、沈陽五愛小商品批發(fā)市場、城西柳服裝批發(fā)市場

第二篇：開網(wǎng)店經(jīng)驗

經(jīng)驗

一、價格一定要低

買家上淘寶來，相同的商品，不同的價格，買家肯定會選擇低價的。價格大戰(zhàn)，是最殘酷，同行競爭價格肯定是主要的內(nèi)容。如果能拿到第一手貨，以較低的價進貨，那么在你定價商品的時候有了較大的彈性空間。在同行競爭時，價格上便有一定的優(yōu)勢，所以在淘寶做生意，不是做拍賣，價低者得買家心，建議新手開店，最好先不要想什么利潤，只要比進價稍高就賣，先求信譽度，信譽起來了，買你東西人也多了，來光顧你的店鋪的人也是會越來越多。

二、豐富產(chǎn)品詳細的產(chǎn)品說明

網(wǎng)店定位、產(chǎn)品價格做好之后，你就可以大張旗鼓的上傳產(chǎn)品到自己的網(wǎng)店了。豐富的產(chǎn)品不光能吸引人們的眼球，而且還讓人有一種這個店很大很全的感性認識。有了豐富的產(chǎn)品，還要附上精美的產(chǎn)品展示圖片和詳盡的產(chǎn)品說明，對于需要借助網(wǎng)絡(luò)平臺展示的虛擬店鋪，照片是絕不可忽視的一個環(huán)節(jié)。

三、網(wǎng)店推廣

網(wǎng)店無論做得如何完美，商品再物美價廉，如果不將它推廣開來，提高它的知名度，那么，這個網(wǎng)上商店只能說是做給自己看的，它存在的意義大為遜色了。如何推廣，如何提升自己網(wǎng)站的訪問量，并且能夠吸引客戶的眼球，主要的途徑有：在各大論壇發(fā)帖子，一般論壇可以設(shè)置個性簽名，這樣的簽名不僅一目了然，而且具有一定的誘惑力，利用聊天工具，如 QQ，Q群，校內(nèi)等，都可以在日志和相冊里宣傳自己的網(wǎng)店的商品。

宣傳才會為店鋪帶來流量，而后面做下去，口碑很重要，有相當一部分生意來自老顧客，這些老顧客也會幫你們宣傳的。所以，宣傳必不可少。

四、增加網(wǎng)店的客流量

要想增加網(wǎng)店的客流量，就要多四處走動。在各種論壇，要常常出沒，但不能僅僅是看看，要多發(fā)言，發(fā)帖。

五、細節(jié)決定成敗

個性的店鋪裝修和精美的寶貝圖片。掌柜們至少得學一個圖形處理軟件，把自己的寶貝整得漂亮些。加入一些個人建議，就是在于編輯寶貝的時候可以加入店里其它的寶貝的連接，同時推廣你其他的寶貝，甚至推廣你整個店鋪，只要顧客在你店里待的時間長了，促進交易的機會就越大。周到的售后服務(wù)會讓你擁有更多的忠實的客戶，甚至客戶可以給你帶來更多的客戶。

第三篇：江西開服裝店貨源、技巧、經(jīng)驗

一、開服裝店，租店鋪還是買店鋪

創(chuàng)業(yè)者，一般來說手頭的錢還是有限的，所以大多是從租店鋪開始自己的創(chuàng)業(yè)征程。

近年來由于店鋪比較緊俏，不少小區(qū)的商業(yè)配套尚在建設(shè)中，求租者已經(jīng)門庭若市，于是出現(xiàn)預租現(xiàn)象，免不了有時會發(fā)生糾紛。專家指出，若要預租店鋪，需注意六方面的問題:

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一、了解一下這個店鋪是否符合商品房預售條件，開發(fā)商是否已經(jīng)取得商品房預售許可證;

二、要和開發(fā)商簽訂《商鋪預租合同》，合同里，租賃者的姓名名稱、房屋所在地點面積設(shè)備等、租賃期限、租金數(shù)額、支付方式等，均應(yīng)詳細列出;

三、《商鋪預租合同》簽訂后，承租者和開發(fā)商應(yīng)當在15天內(nèi)持預租合同和其他相關(guān)材料向房地產(chǎn)交易中心辦理預租合同登記備案;

四、承租者必須懂得，開發(fā)商只有在預租店鋪竣工并取得房地產(chǎn)權(quán)證后，方可與你訂立預租店鋪使用交接書，交付房屋;

五、房屋交付后，承租者應(yīng)持已登記備案的預租合同及預租店鋪使用交接書，向所在區(qū)縣的房地產(chǎn)交易中心辦理登記備案，領(lǐng)取租賃合同登記備案證明;

六、在預租前還得問清楚，這個店鋪是否已經(jīng)預售。

盡管買店鋪創(chuàng)業(yè)的較少，但買店鋪作為投資轉(zhuǎn)租給創(chuàng)業(yè)者的不少。買店鋪是大投入，同樣存在高風險。除了諸如產(chǎn)權(quán)等問題要了解清楚外，還必須注意以下幾點:

1.選中的店鋪是否能滿足經(jīng)營目標。比如:能夠經(jīng)營餐飲業(yè)的店鋪價值就比其他類型的高，因為不是所有的店鋪都能獲得環(huán)保、工商、消防等部門同意開餐飲的。

2.買店鋪，鋪面越寬越好;如果店鋪的橫幅窄而長度很深的話，其價值就大受影響。

3.要研究區(qū)域的商業(yè)氣氛，因為社區(qū)商業(yè)的消費對象是所在地區(qū)的居民。這個地區(qū)的人口密集度、消費能力、商業(yè)設(shè)施網(wǎng)點數(shù)等，都需要研究。一般說來，商業(yè)半徑在250米至500米之內(nèi)為核心圈，中小型店鋪的最佳選擇應(yīng)當在核心商圈里。

4.店鋪處在的路段也大有講究。并不是道路越寬，經(jīng)營的環(huán)境就越好。道路寬、車流量大，行人就少，有的在路中央還有隔離欄，行人過馬路不方便，自然影響經(jīng)營。從目前的情況看，街面寬度于16米的街道兩旁的店鋪，經(jīng)營效果要好。總之，不管是買店鋪還是租店鋪，關(guān)鍵是看消費市場，消費市場贏，創(chuàng)業(yè)者、投資者才能贏。

二、開服裝店要注意季節(jié)銷售

這是按照傳統(tǒng)的實體店銷售模式來說的經(jīng)驗，但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)購物盛行，環(huán)境的變化，季節(jié)對于穿著的影響不像以前那么顯著，比如很多人一年四季只穿著T恤，襯衣，冬季加羽絨服。網(wǎng)絡(luò)讓人們不必害怕炎熱和寒冷的天氣，也能買到喜歡的衣服。所以這篇帖子只能給大家一個參考，再結(jié)合現(xiàn)在的穿著習慣和購物模式來摸索銷售技巧。

開服裝店的技巧有很多很多，不要以為自己穿著時尚，眼光獨特就能進到流行的貨物，開好一個服裝店，如果這樣開服裝店你會受到很大的打擊，開服裝店如果開個時尚店，要根據(jù)時尚流行的眼光來選擇，如果開個大眾店鋪，要根據(jù)群眾的眼光來進貨。只有

從顧客的眼光出發(fā)才能夠進到好貨，但是服裝店進貨和賣貨都要懂得季節(jié)的銷售，下面給大家說說一年十二個月的服裝經(jīng)營的淡旺季分析。

一年中的服裝淡旺季提高大家對季節(jié)的概念,以便大家提前做好應(yīng)對活動.一月:服裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。

二月:服裝冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高.三月:服裝換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上市。

四月:服裝春裝銷售季節(jié).屬標準旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中.五月:服裝春夏裝過度交替季節(jié),屬標準旺季,具體日期在五一長假期間,雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨.六月:服裝夏裝銷售季節(jié),屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少.七月:服裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。

八月:服裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。

九月：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時各位dz應(yīng)當心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準備迎接旺季。

十月:服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費者地心理疲勞,還會出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低谷.十一月:服裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié),屬標準旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價格高，利潤大。

十二月:服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。

以上季節(jié)劃分是根據(jù)季節(jié)氣候規(guī)律，配合服裝從業(yè)綜合實踐經(jīng)驗分析所得，由于受全球氣候變暖影響，所以望各位朋友根據(jù)當?shù)貙嶋H溫度變化而靈活運用！

三、開服裝店拿貨應(yīng)該注意什么 ？

1.服裝拿貨要拿多款少件

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如果服裝店里東西少，買家挑選的余地就小了，可能就會去其他店買喔。所以剛開服裝店一定要盡快充實自己服裝店里的寶貝數(shù)量，而不是看見一個好的款就一下拿很多，這樣會占用太多資金喔。還要注意不要同一款拿太多顏色太多尺寸，這也是我以前常犯的錯誤。這樣很容易斷色斷碼，補貨也麻煩。因為網(wǎng)點的特點就是哪個顏色好賣，賣的基本上就是那個顏色，一般說來黑白灰色最最百搭，太過亮的顏色有人喜歡但畢竟少數(shù)。2.要經(jīng)常逛那些進過貨的服裝店

道理很簡單，進去看看之前拿的貨還有沒有，是否已經(jīng)斷貨了，這樣等自己庫存賣完了就知道還能不能再上架，心里有底。

3.秋裝進貨價格討論

只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和服裝供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c，一般長期做服裝供貨的價格開始是不會給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個我勸大家不能計較，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠。

秋季服裝進貨新手服裝批發(fā)市場要注意的問題，服裝進貨語言不要陷入下面的誤區(qū)!

1.這是什么牌子啊?

其實不用去管什么牌子的，現(xiàn)在的大部分廠都有一兩百個注冊的沒注冊的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計每年都會新增五六千個品牌。不用期望品牌會給你帶來銷量，因為能帶來銷量的品牌服裝加盟費都在10萬以上，所以多余的廢話就別問了，問也要問一些技巧性的東東。

2.幾折拿貨啊?

這句話謝謝你又為服裝批發(fā)商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了白馬四樓有幾家是按折扣，其他絕大部分是打包價，這個價格和吊牌價簡直沒有可比性，有的連1折都不到?；蛟S你這話在別的地區(qū)還可以使用，能夠得到不菲的利潤，但是千萬不要用這樣的話語在白馬13行進貨哦。作為一個商家拿貨，這個問題會讓別人笑掉大牙的。

3.以后補貨時能不能發(fā)過來再給錢啊?

你說這話會直接會被趕出來，服裝是貶值很快的商品，剛上時80元的衣服過一個月可能都要甩貨，到時收你80你虧，收你40呢批發(fā)商虧，所以不管大客散客統(tǒng)一都是現(xiàn)結(jié)，而且大批發(fā)商不支持刷卡，看13行每一層都那么多提款機，刷卡還要手續(xù)費，一級批發(fā)商的利潤其實很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話他們會直接趕人出去。

開店服裝進貨要進的低價質(zhì)優(yōu)，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品要靠自己的經(jīng)驗來判斷，而如何找到價優(yōu)產(chǎn)品，還需要店家多積累經(jīng)驗，多多尋找，懂得如何砍價如何拿到最低價的技巧了。

總之，服裝進貨無小事情，一開始注意培養(yǎng)好的習慣，以后就事半功倍了。

四、季節(jié)時服裝進貨注意的細節(jié)

2.服裝拿貨要拿多款少件

如果服裝店里東西少，買家挑選的余地就小了，可能就會去其他店買喔。所以剛開服裝店一定要盡快充實自己服裝店里的寶貝數(shù)量，而不是看見一個好的款就一下拿很多，這樣會占用太多資金喔。還要注意不要同一款拿太多顏色太多尺寸，這也是我以前常犯的錯誤。這樣很容易斷色斷碼，補貨也麻煩。因為網(wǎng)點的特點就是哪個顏色好賣，賣的基本上就是那個顏色，一般說來黑白灰色最最百搭，太過亮的顏色有人喜歡但畢竟少數(shù)。2.要經(jīng)常逛那些進過貨的服裝店

道理很簡單，進去看看之前拿的貨還有沒有，是否已經(jīng)斷貨了，這樣等自己庫存賣完了就知道還能不能再上架，心里有底。

3.秋裝進貨價格討論

只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和服裝供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c，一般長期做服裝供貨的價格開始是不會給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個我勸大家不能計較，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠。

秋季服裝進貨新手服裝批發(fā)市場要注意的問題，服裝進貨語言不要陷入下面的誤區(qū)!

1.這是什么牌子啊?

其實不用去管什么牌子的，現(xiàn)在的大部分廠都有一兩百個注冊的沒注冊的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計每年都會新增五六千個品牌。不用期望品牌會給你帶來銷量，因為能帶來銷量的品牌服裝加盟費都在10萬以上，所以多余的廢話就別問了，問也要問一些技巧性的東東。

2.幾折拿貨啊?

這句話謝謝你又為服裝批發(fā)商貢獻了不菲的利潤。按折扣拿貨的是什么?加盟的，一般3-4.5折都有，除了白馬四樓有幾家是按折扣，其他絕大部分是打包價，這個價格和吊牌價簡直沒有可比性，有的連1折都不到?；蛟S你這話在別的地區(qū)還可以使用，能夠得到不菲的利潤，但是千萬不要用這樣的話語在白馬13行進貨哦。作為一個商家拿貨，這個問題會讓別人笑掉大牙的。

3.以后補貨時能不能發(fā)過來再給錢啊?

你說這話會直接會被趕出來，服裝是貶值很快的商品，剛上時80元的衣服過一個月可能都要甩貨，到時收你80你虧，收你40呢批發(fā)商虧，所以不管大客散客統(tǒng)一都是現(xiàn)結(jié)，而且大批發(fā)商不支持刷卡，看13行每一層都那么多提款機，刷卡還要手續(xù)費，一級批發(fā)商的利潤其實很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話他們會直接趕人出去。

開店服裝進貨要進的低價質(zhì)優(yōu)，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品要靠自己的經(jīng)驗來判斷，而如何找到價優(yōu)產(chǎn)品，還需要店家多積累經(jīng)驗，多多尋找，懂得如何砍價如何拿到最低價的技巧了。

總之，服裝進貨無小事情，一開始注意培養(yǎng)好的習慣，以后就事半功倍了。

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第四篇：開網(wǎng)店找貨源的方式

因為開網(wǎng)店的火爆，網(wǎng)上關(guān)于開網(wǎng)店找貨源的文章也很多，剛開始作為新人起步時我也是看著這些經(jīng)驗總結(jié)慢慢去摸索進貨的?，F(xiàn)在漸漸自己也積累了一些找貨源的經(jīng)驗了，也想拿出來分享一下，希望對大家有點幫助，找到最合適的方式去開網(wǎng)店進貨！

方式一：搜索引擎

在搜索引擎中搜索你想要賣的產(chǎn)品，可以找到很多銷售改產(chǎn)品的商家或代理商，其中可能就有你合適的代理商。如果你想更精確的搜索代理商，可以使用“產(chǎn)品名+批發(fā)”、“產(chǎn)品名+供應(yīng)”、“產(chǎn)品名+代理”類的關(guān)鍵詞，以縮小搜索范圍。

方式二：B2B網(wǎng)站

大多數(shù)企業(yè)都會在B2B網(wǎng)站中展示自己的企業(yè)與產(chǎn)品，以獲得其他企業(yè)的訂單，國內(nèi)比較出名的B2B平臺如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、銘萬網(wǎng)等。進入網(wǎng)站搜索自己想要賣的產(chǎn)品，并找到合適的經(jīng)銷商就可以了。

方式三：C2C網(wǎng)站

國內(nèi)C2C網(wǎng)站如淘寶、拍拍、易趣、有啊等，有大量的賣家。這些賣家不僅有個人用戶，也有很多個體經(jīng)營戶、經(jīng)銷商，以及大的品牌經(jīng)銷商。經(jīng)銷商一般都有自己的貨源，能夠比較低的價格將產(chǎn)品批發(fā)出來。而如果你可以接受低利潤的話，個人用戶也是不錯的選擇，他們可以幫你發(fā)貨，省去你存貨的成本。

方式四：尋找廠家

在你生活的城市郊區(qū)，肯定有很多工廠生產(chǎn)著不同的產(chǎn)品。你可以花些時間去與這些工廠的負責人溝通獲得貨源，這樣的貨源往往質(zhì)量又好，價格也低。

方式五：批發(fā)市場

我們平常在市場買的商品大多來自批發(fā)市場，你可以找當?shù)氐呐l(fā)市場獲得貨源，省去經(jīng)銷商的一層利潤，貨源的價格低廉，利潤當然比較客觀了。

其他獲得貨源的方式，朋友們可以繼續(xù)補充。

第五篇：淘寶上開網(wǎng)店經(jīng)驗搜索大總結(jié)精簡版

淘寶上開網(wǎng)店經(jīng)驗搜索大總結(jié)精簡版

默認分類 2010-02-25 20:34:59 閱讀81 評論0 字號：大中小 訂閱

經(jīng)驗一：星期五，六，日晚上8點開始到11點每相隔30分鐘選擇七天為一個周期發(fā)布 一件商品。

理由： 1.時間越接近下架的商品越靠前.2.禮拜六和禮拜天是雙休日，上網(wǎng)人群量增大也是淘寶生意最好的日子。

3.一天當中中午11點到晚上11點是上網(wǎng)人群量最大的時段。

4.在發(fā)布商品的時候有個銷售時間選項，選擇7天一個周期.選擇禮拜五，六和禮拜天發(fā)布商品等到下個

禮拜六和禮拜天正好趕上下架。

? 經(jīng)驗二：賣家九忌。

1.忌買家咨詢不回復，宜2-4小時之內(nèi)回復，解疑答惑。

2.忌商品描述與實際不符，宜實話實說。

3.忌在發(fā)貨之后再發(fā)信聯(lián)系，宜首先EMAIL聯(lián)系或電話聯(lián)系，取得對方的信任，哪怕稍稍遲些發(fā)貨買家也不會抱著上當了的恐懼心理，第一印象也是今后合作的基礎(chǔ)。

4.忌不接買家電話，即使怕電話費瘋長，也不要給買家留下一個小家子氣的印象，最好辦一個收費合算的移動電話。

5.忌填寫虛假的城市、姓名，因為郵寄時就會真相大白，會給人如哽在喉的不快感。6.忌在價錢上分分計較，但對多出來的購物款卻要錙銖必較，哪怕是多出一元錢也要退還給買家。

7.忌急于求成想賣出商品。做為賣家，應(yīng)把服務(wù)放在首位。8.忌一昧推薦貴的或利潤高的商品，要給客戶介紹最合適的。9.忌交易成功后當甩手掌柜，認為產(chǎn)品出現(xiàn)的任何問題都不關(guān)己事。?

經(jīng)驗三：新手淘寶開網(wǎng)店必知道的7個秘訣。

第一絕招：產(chǎn)品定位。一般來說，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西拿來賣（例如：特別的工

藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等

第二絕招：價格定位。價格就一定要比網(wǎng)下便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點 第三絕招：豐富產(chǎn)品。產(chǎn)品定位好了，價格也定好了，那你的登陸產(chǎn)品的時候，在把握新、精、平的原則

上，盡量多鋪點貨上去

第四絕招：詳細產(chǎn)品說明。一份詳細的產(chǎn)品說明，會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家，那對你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點點

第五絕招：靈活使用推薦位。挑一個分類里最有特色，價格最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，放到推薦位上去 第六絕招：論壇發(fā)布。要主動出擊了，其中最好，最省錢的宣傳方式就是論壇了。首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。其次，我們要去的論壇，我建議去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇，和各種專業(yè)論壇。第七絕招：QQ帶路。QQ是個好東西，如果你在線的時候一定要保持開著QQ，可以立刻解答買家的問題

和疑難。?

經(jīng)驗四：

一、計劃與管理好店鋪

（一）、計 劃 計劃是起航的開始，每個人的成功一定要有一個好的計劃，一個好的計劃是您勝利的根本。沒有計劃的人就象一個無航標的船，沒有方向、沒有沒有目標，終將一事無成！

1、產(chǎn)品計劃

（1）東東市場調(diào)查和價格調(diào)查（2）東東種類、規(guī)格以及數(shù)量（進貨）

2、時間計劃

（1）費用開支（包括你的電腦損耗、電費、人員工資也是你自己的工資等）

（2）淘寶旺旺的學習（淘寶大學）以及銷售學（3）每天的上線的時間（本人建議長時間在線）

（4）東東圖片上傳和店鋪裝修

（5）銷售計劃

（二）、店鋪管理 充分管理好你的店鋪，這里的網(wǎng)絡(luò)店鋪生意和普通的（生活中店鋪）生意有許多共同之處，他們的共同之處都是管理好你的店鋪。只有做好你的內(nèi)部管理你才能到外面去推銷以及和買家介紹你的店鋪里的東東。

1、盡量把你的東東圖片做清晰，讓買家一看一目了然。

2、做一個風格性的店標。

3、做好你的產(chǎn)品分類，便于客戶查找。

4、做好你店鋪裝修，盡量以適合你的產(chǎn)品為合適，有自己的格調(diào)。

5、做好你友情連接。

6、經(jīng)常查看你的東東是否到期和更新相關(guān)資料

7、經(jīng)常查看店鋪以及留言，并及時回復留言（回復留言要認真）。

8、做好你的推薦寶貝，（這一項的成交量比較高）

二、廣 告 做網(wǎng)店銷售和我們一般的店鋪經(jīng)營有許多不同之處，在我國有句古話“酒香不怕巷子深”，隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)時代的日益進步，這句古話已經(jīng)遠遠的被時代代替。就是說再好的產(chǎn)品也同樣怕“巷子深”。同樣要我們的努力宣傳，才能讓消費者接受和認可。無論經(jīng)營那種店鋪我們都要了解地方廣告管理規(guī)定，經(jīng)營網(wǎng)店是一樣的。希望大家做廣告期間先了解好論壇的規(guī)矩，在論壇里面是不許發(fā)帶有廣告性質(zhì)的帖子和回帶有廣告性質(zhì)帖子（具體可以看相關(guān)規(guī)定）。

1、特色名片廣告 我們在論壇里面看到許多特色名片很吸引人，有的名片讓大家一看，就銘記在心，特別的羨慕。故此名片是我們基本廣告。

2、個性化簽名 每個店鋪都有這個功能，做好這個簽名和使用一個相關(guān)的說明。這個簽名起到很大廣告的影響力.?

3、店鋪公告（廣告）通過旺旺登陸到我的店鋪管理----基本設(shè)置認真做好你的店鋪公告。本人建議，公告簡潔明了，特色廣告詞語吸引顧客。最好做到一目了然。

4、朋友廣告 開網(wǎng)店不是丟人的事情，不要怕朋友知道，要耐心的和周圍的朋友解釋來這里的好處，然后把你的店鋪地址告訴他們。記住一定要教會朋友怎么用旺旺以及旺旺的基本功能，這樣你的朋友自然就會

瀏覽你的店鋪，協(xié)助你宣傳了。

5、論壇宣傳 我們來到論壇的基本途徑都是通過旺旺來實現(xiàn)的，但來到論壇如何作出你的最佳廣告呢？（1）、特色精華帖子--------就是說你的帖子要有你個人的性格以及特色的論壇內(nèi)容。（精華帖子瀏覽量很

高，據(jù)我統(tǒng)計是一般原創(chuàng)帖子瀏覽量的10倍）

（2）、認真回帖--------看帖子是你學習的關(guān)鍵，回帖同時是對樓主勞動的認可。

（3）、幫助別人-------論壇里看到求助帖子，要積極的幫住。幫助別人就等于幫助你自己做一個很好的廣

告。（不要怕麻煩?。?/p>

6、與人溝通 我們要充分的利用旺旺實現(xiàn)與人溝通。和溝通的人處成朋友，可能你溝通的朋友不需要你的產(chǎn)品，但他（她）周圍的人，可能就是你的潛在消費者。

7、討教廣告 積極的向老淘友討教，同樣是你廣告的途徑。千萬不要怕人家說“笨”啊

8、連接廣告 利用旺旺積極的和你朋友作好友情連接，和你連接朋友作好關(guān)系以及必要的交流

9、誠信廣告 通過與淘友聊天要讓淘友感覺到你是一個真誠可以信賴的朋友

10、服務(wù)廣告 在你產(chǎn)品售出以后，要經(jīng)常的利用旺旺進行回訪。同樣這個買家也是你最大的潛在回頭客商。

11、精美名片廣告 你發(fā)貨期間，同時把你的精美名片帶上，一是體現(xiàn)你的形象，同樣也是你的相關(guān)廣告來

源

13、其他廣告 在其他網(wǎng)頁做你的連接，有QQ的朋友你可以把你的網(wǎng)店地址，留在你個人設(shè)置里面并加以說明。本人強烈反對利用旺旺的群發(fā)功能以及其他軟件的功能進行做廣告。

三、銷售方式方法 網(wǎng)店銷售和一般的店鋪銷售存在許多不同,因為我們是利用旺旺與對方交談，我們不可能在初次見面就用旺旺的視頻和語言對話功能,也就不能直觀對方的身份、性別、表情、心態(tài)等等，最后我們還要通過旺旺來達成交易。在此我感覺有必要和大家交流這里的銷售方法和個人見解。在利用旺旺和買

家談話要注意以下幾點：

1、熱情 這一點尤其重要，無論對方是買家還是準買家你的態(tài)度，直接體現(xiàn)你的素質(zhì)和你的友情。建議用“

開心相識、今天又多了個新朋友”等等

2、性別 作為銷售方或者是初相識的準買方同時也包括新淘友，準確判斷對方的性別尤為重要。只有知道對方的性別，才能推斷對方的心理狀態(tài)。例如：發(fā)試探性的表情，對方如恢復的是 或 對方一般是女性

3、身份 判斷出對方的身份，你就可以推斷對方的素質(zhì)。也就為你以后用旺旺里面談生意奠定了基礎(chǔ)。例如：“你做今天不忙嗎？你們的工作也很辛苦啊”等去判斷

4、老師 如果無法判斷對方的身份，你可以稱呼對方老師，盡量把對方抬高。不要感覺叫老師就低了，孔子有一句話“三人同行必有我?guī)煛?。其實每個人都有我們學習的地方。謙虛是成功的基礎(chǔ)。

5、目的 正確了解對方到你商店的目的，是隨便看看還是購買客戶。無論是那一種都要友情接待。

6、使用人群 了解對方是在為誰購物。如果是為了他（她）愛人，建議用“你們真恩愛啊。如果為孩子，可

以用理解當父母的心情”等等語言。

7、產(chǎn)品介紹 盡量真實的、詳細說明你的產(chǎn)品優(yōu)點及其性能。不要隱瞞你的產(chǎn)品缺陷，為了能成交，你可以說“我們的產(chǎn)品也一定存在不足之處，真心希望老師指教使我們的產(chǎn)品能夠不斷完善”等等語言

8、心態(tài) 通過產(chǎn)品的介紹和你的熱情了解對方的心態(tài)，只有正確了解對方的心態(tài)談判才能有進展。心態(tài)直接判斷對方是隨眾型、猶豫型還是果斷型等等,就是生意沒有成交同樣自己要一個好的心態(tài),作到生意不成朋

友在.語言同樣保持誠懇.忌諱使用悔辱性語言.9、推拉策略 如果對方猶豫，你可以舉例說明等等，同時采用推與拉的方式。同時岔開買于賣以及你的產(chǎn)品話題。和對方進行閑聊，然后在很自然的進入主題。然后讓對方在考慮一下，可以真誠的告訴對方，每個人掙前都不容易，你（對方）也一樣。語氣要誠懇。友情提醒：使用推拉策略請謹慎操作。

10、價格 講價格已經(jīng)成了時代的一種進步，我們就不可避免的進入價格談判。開始你可以聽對方任何還價，一般會“問能便宜嗎？”等等，你可以回答“可以但很小”等等。在進行價格談判期間，切記不要直接把價格降

到底，要逐步進行。

11、交易 這個工作很簡單了，我只建議使用支付寶進行。

12、建議大家也可以采取行業(yè)互補銷售和網(wǎng)上聯(lián)盟銷售 建議在和對方談話期間發(fā)一些友情和帶表情圖片給

對方以便給你自己一個思考回答問題的時間。?

決定開網(wǎng)店前先問自己幾個問題：

一、賣什么？先要明確什么商品合適在網(wǎng)上銷售：

1、網(wǎng)下買不到或者不容易買到的商品（新、奇、特商品最受歡迎?。?/p>

2、你的定價比網(wǎng)下零售價便宜的商品（要包括郵費和包裝哦！沒有哪個笨笨愿意在網(wǎng)上花10元錢買商店

里5元就能買到的DD）

3、方便郵寄的商品（超級重，超級異型的DD建議不要經(jīng)營，包裝、運輸、人工都成問題的，新手上路還

是經(jīng)營輕便發(fā)貨的DD好一些）

二、賣給誰？銷售對象必須是常上網(wǎng)的群體，記得曾經(jīng)看到過一個調(diào)查數(shù)據(jù)，上網(wǎng)人群的年齡段通常在15－35歲之間，所以銷售對象定位在這個年齡段是比較明智的選擇。其實這個范圍非常廣，不可能做所有人的生意，你可以再次縮小范圍，比如白領(lǐng)、學生、游戲族...這里還有一個消費延續(xù)性的問題要預先考慮到，就是將來如果轉(zhuǎn)行經(jīng)營不同類別的商品（或者開分店），如何最大限度的保留買家資源。打個比方：經(jīng)營童裝的店鋪改行賣內(nèi)衣沒有問題，因為童裝客戶多是年輕媽媽，也一定需要消費內(nèi)衣，改行以后給媽媽們依然可以光顧你的店鋪；但是如果改行賣軍刀，嘿嘿....老兄，這就注定了辛苦建立起來的客戶群要被放棄，需要重新建立客戶群，一切重頭開始.....?

三、你有哪些優(yōu)勢？現(xiàn)在淘寶注冊的網(wǎng)店已經(jīng)有9萬多間了，如何在這些店鋪中脫穎而出，做出自己的特色，這是需要仔細考量的，想清楚你的優(yōu)勢在哪里：

1、貨源優(yōu)勢：如果你是外貿(mào)服裝廠的太子爺，廠里的尾貨、樣品你都可以拿到網(wǎng)上出售，價格便宜、做工上乘、款式新穎外貿(mào)服裝最受歡迎，還沒有囤貨的壓力，廠里有啥直接抓來開賣便是，那么盡管開網(wǎng)店吧，不用擔心，你的風險是0，穩(wěn)賺！哈哈...美的你！好“戲”在后頭呢！

2、精通某方面的知識：現(xiàn)身說法，東東是攝影師，曾經(jīng)為企業(yè)拍過不少產(chǎn)品目錄的照片，對于商品攝影經(jīng)驗豐富，在網(wǎng)上開賣用于商品攝影的器材，買家只要把情況告訴東東，就能得到出性價比最高的裝備方案，還提供免費的售后攝影輔導，幫助買家節(jié)約費用的同時還消除了買家有了設(shè)備不會用的顧慮，自然頗受買

家歡迎。

3、勤奮、努力：如果你不具備以上的優(yōu)勢，但是你勤奮、努力，那么不用擔心，貨源可以慢慢開發(fā)，可以在親戚朋友里找，也可以上網(wǎng)直接找工廠，還有當?shù)氐呐l(fā)市場，網(wǎng)店經(jīng)營成本不高，剛開始投入小部分

資金交“學費”，成功離你不遠。