第一篇：怎樣找到合適銷售人員

問之以是非而觀其志

通過一些是非問題的詢問，觀察其回答問題的方式，對等問題的藝術(shù)，來評定其心中的是非觀念，及其志趣胸懷，怎樣找到合適銷售人員。一個人的素質(zhì)有多高最終決定了他能走多遠(yuǎn)，這一方面的考察是很關(guān)鍵的。我覺得可以用類似下面的問題來考察：

1、在工作中你看到別人違反規(guī)定和制度，你怎么辦？

2、發(fā)現(xiàn)你的直接上司有受賄行為，你怎么辦？

窮之以辭辯而觀其變

他擅長辭辯和善于應(yīng)變嗎？接連不斷地向其提問，就可以在他的回答中發(fā)現(xiàn)其是否真的具有這方面的才能。

善辯明變之才，絕非詭辯狡詐之才。善辯明辯之才，必當(dāng)腹有才學(xué)、胸有韜略、腦有乾坤，以言理正，名亦順，義必重，天下先，惟賢是舉方能為眾人所折服。

詭辯狡詐之才，只是腹中濫學(xué)，胸藏奸邪腦灌私欲，以言乖巧，名假借順，義取輕，私利先，陷害忠良，蒙蔽昏君。這般人物，當(dāng)屬王莽篡逆、秦儈害忠之流也。

是璞玉方有雕琢的意義，不然浪費別人也浪費自己。所以，在招聘時，這方面的考察也是非常重要的?？梢酝ㄟ^以下類似的問題來考察：

1、你為什么離開原來的公司（隨機應(yīng)變的引發(fā)一連串的問題）

2、假如你是領(lǐng)導(dǎo)，你怎么培訓(xùn)你的下屬？為什么不怕他超過你？到時他超過你，成為你的上級，你怎么處理你們之間的關(guān)系？（隨機應(yīng)變的引發(fā)一連串的問題）

咨之以計謀而觀其識

他真有學(xué)識嗎？通過詢問其計謀，就可以了解到一個人是否具有真才實學(xué)，也可以了解到他是否具有真正的見識?！白芍杂嬛\而觀其識”，說的是通過詢問計謀而了解其學(xué)識。學(xué)識的多寡對識人關(guān)系極大。有識，才能看準(zhǔn)方向，預(yù)見正確，提出的建議合理合情，拿出的方案切實可行，不會走大的彎路或走錯路，以免除誤入歧途、陷入困境。無識，就會看錯方向，視線模糊，思想困惑，感情起伏不定，根本就提不出好的建議，也拿不出好的方案，甚或就是能夠提出合理合情的建議并拿出了切實可行的方案，也不能被順利地采用、有效地實行，這樣，等待他的只能是聽天由命、自哀其憐，或者是一味地蠻干瞎闖，造成其頻頻地失敗后而無所適從，無甚成就。對公司來說，得到的只是一個麻煩。

“熱愛實踐而又不講求科學(xué)的人．就好像一個水手走進了一只沒有舵或羅盤的船，他從來就不能肯定他究竟在往哪里走，范文《怎樣找到合適銷售人員》?！边@里實際上講得就是“識”的重要性。無識而又熱愛自己事業(yè)的人，就像劃無舵之船的人，這樣的人，又怎樣能抵達(dá)成功的彼岸而真正地成為人才呢？

那么，招聘到一個對企業(yè)真正有用的人，僅看其有志向和心愿是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須要有勇于堅持真理的遠(yuǎn)見卓識。有這樣一種人：“志大而量小，才有余而識不足?！保詫?yīng)聘人員識的考察也是非常重要的?？赏ㄟ^以下類似問題來考察：

1、你認(rèn)為成功的關(guān)鍵是什么？

2、吸煙有害健康，但煙草業(yè)對國家稅收有很大的貢獻(xiàn)，對政府采取措施禁煙，各方有不同的看法，你對此如何看待？假如讓你來解決這件事情，你會怎么處理？

3、對于中國企業(yè)界出現(xiàn)價格戰(zhàn)，你覺得根源出在那里？怎么去解決這個問題？

告之以禍難而觀其勇

他勇敢嗎？告訴其禍難，我們就可以觀察出他是否真的勇敢?！案嬷缘滊y而觀其勇”，就是告訴其面臨嚴(yán)重局面考察其是否臨危不懼。古語說得好：路不險，無以知馬之良：任不重，無以知人之才。歲不寒，無以知松拍；事不難，無以知君子；勢不危，無以知英雄。確定、識別一個人是不是真的人才，只有在最關(guān)鍵的時刻才能夠檢驗出來。

一個拈輕怕重，尋求安逸的員工，永遠(yuǎn)不會成為企業(yè)的助力！

所以觀其是否具有事業(yè)為重，勇于為事業(yè)付出的精神也極為重要，可通過以下類似問題考察之：

1、你工作很努力，也有許多成果，但你總是沒有別的同事收入高，你怎么辦？

2、假如你的上級經(jīng)常把你的工作安排得很滿，假期都沒有時間休，你覺得合理嗎？怎么解決這件事情？

3、當(dāng)你被安排做一件事，一把手和主管你的副手對這件事的意見不一致時，你該怎么辦？

期之以事而觀其德

德信相連，有才無德信者只可小用，有德信而無才者可培用，無才無德信者用之何用？所以在招聘中考察一個人的德信也是非常得要的。

我個人認(rèn)為可以用類似以下的方案對其進行初步的考察：

1、假如領(lǐng)導(dǎo)從你身邊走過，你很熱情的跟他打招呼，他卻沒有反應(yīng)，你怎么看待這件事？

2、在一次重要會議上，領(lǐng)導(dǎo)作報告時將一個重要的數(shù)字念錯了，如不糾正會影響工作，遇到這種情況你應(yīng)怎么辦？

3、在實際生活中，假設(shè)你做了一件好事，不但沒有人理解，反而還遭到周圍同志的諷刺挖苦，這時你應(yīng)怎樣處理？

第二篇：如何找到合適的家庭旅館

如何尋找目的地的家庭旅館

確定旅游目的地后，最好能提前預(yù)訂好位于目的地的家庭旅館，到攜程、暢游網(wǎng)、藝龍等相關(guān)票務(wù)網(wǎng)站上了解情況是十分必要的。一般能在票務(wù)網(wǎng)站上查詢到的旅館都可以通過網(wǎng)站直接訂房，應(yīng)注意的是，在訂房前最好能與店主進行溝通，確認(rèn)旅館位置，了解是否提供接站服務(wù)及該如何前往旅館。

訂酒店哪個網(wǎng)站好：

第三篇：應(yīng)屆畢業(yè)生怎樣才能找到合適工作

應(yīng)屆畢業(yè)生怎樣才能找到合適的工作？

我是雪電子商務(wù)的，別人總是我們應(yīng)屆畢業(yè)生沒有經(jīng)驗，眼高手低，我不這樣認(rèn)為，可是你要給我們證實自己得機會??？

最佳答案

我建議你要沒有什么社會關(guān)系，開家店是最好的！簡單又容易操作！顧客會自己找上門買東西，不需要復(fù)雜的社會人際關(guān)系的我自己也做了一個店，沒多久就經(jīng)營不了了，才發(fā)現(xiàn)自己的店不夠特色，賣的東西很大眾，隨處可見。這我也是上來看項目的，我覺得自己開店賣的東西一定有特色，顧客自然顯然會多的哦！DIY小店就不錯，我學(xué)校門口有一家“蠟燭連鎖DIY店”生意很好,你說以前那個白白蠟燭有什么用啊?現(xiàn)在也不停電了.但人家就不同了,搞成顧客自己動手制作蠟燭,而且自己就可以把蠟燭做得象一個工藝品一樣,做出來的蠟燭用來掛在手機上 包包上,都是顯得很眩很個性的.所以啊,開一個蠟燭加盟店呢.一起加油吧!

搜“蠟燭連鎖DIY店”去看看吧

我是一個平凡的大學(xué)畢業(yè)生,我很想成功!看了一些成功學(xué)方面的資料.吃怎樣的苦我都不怕,請問怎樣才能成功呢?

最佳答案

成功是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣。你的習(xí)慣無法改變，但可以用好的習(xí)慣來替代。成功很簡單，只要簡單的事情重復(fù)做，養(yǎng)成習(xí)慣，如此而已。以下是成功者十三個價值連城的習(xí)慣，我們稱之為“百萬元的習(xí)慣”。

習(xí)慣一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。

成功者雖重視事情的結(jié)果，但更重視事情的目的，而目的的清楚則有助于他達(dá)到結(jié)果并且享受過程；

習(xí)慣二：成功者下決定迅速果斷，之后若要改變決定，則慎思熟慮。

一般人經(jīng)常在下決定時優(yōu)柔寡斷，決定之后卻有輕易更改；成功者之所以能迅速下決定，因為他十分清楚自己的價值層級和信念，了解事情的輕重緩急，因此能有系統(tǒng)的處理；

習(xí)慣三：成功者具有極佳的傾聽能力。

傾聽并非是去聽對方說的話，而是去聽對方話中的意思。傾聽的技巧包括：

一、傾聽時不打斷對方的談話；

二、把對方的話聽完；

三、即使不需要記錄，你都可以聽出來對方的意思；

四、把所有的問題記在腦海，等對方說完后在一同發(fā)問。

習(xí)慣四：成功者設(shè)定“當(dāng)日計劃”。

成功者在前一天晚上或一早就會把當(dāng)天要處理的事情全部列出來，并依照重要性分配時間。他管理事情而非管理時間。

習(xí)慣五：寫日記。

寫日記的法則：

一、保持彈性，重表達(dá)思想，而不用太多嚴(yán)格規(guī)則；

二、持續(xù)；

三、用來設(shè)計你的生命價

值和中心思想；

四、記錄每件事情的差異化；

五、記錄特殊時刻及事件；

六、解決問題；

七、學(xué)習(xí)問更好的問題；

八、在日記上寫下自己的宣言；

九、把每日寫下的東西在月底復(fù)習(xí)；

十、深刻自己的記憶和經(jīng)驗。

習(xí)慣六：做喜歡的事。

習(xí)慣七：勤于練習(xí)基本動作。

習(xí)慣八：運用自我暗示的力量。

自我暗示就是把目標(biāo)用強烈語氣不斷念出聲音，告訴自己，讓潛意識無法分辨真假，因此相信它。

習(xí)慣九：運用冥想的技巧。

當(dāng)你不斷想象自己達(dá)成目標(biāo)是情景，潛意識會引導(dǎo)身體作出那些效果。

習(xí)慣十：保持體力或創(chuàng)造更多精力。

習(xí)慣十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志為大多數(shù)人貢獻(xiàn)自己的力量。

為使命而非為金錢工作。

習(xí)慣十二：成功者有系統(tǒng)。

成功者都有一套方法來整理思想、行為，因此能不斷實踐在自己身上，并且教導(dǎo)別人。

習(xí)慣十三：成功者找方法，失敗者找理由。

成功者愿意做失敗者不愿意做的事情。

如果你能不斷采取以上做法，進而養(yǎng)成習(xí)慣的話，這些習(xí)慣對你可能不只是百萬元的價值，更可能帶給你金錢和心中的富有。

對于應(yīng)屆畢業(yè)生,怎樣對待金融危機?

最佳答案

金融危機是商品社會自由競爭發(fā)展的必然結(jié)果，每隔一段時期都會出現(xiàn)。（以前說金融界10年一個輪回，不是很可信，但是1998年亞洲風(fēng)暴到2008年的金融危機正好十年，汗?。┳鳛橐晃粍偖厴I(yè)就面臨金融危機的大學(xué)生，你應(yīng)該體會一下出塞翁失馬的精神，雖然你面臨著更嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，但是你應(yīng)該慶幸你能作為這次金融風(fēng)暴的見證人，這次金融危機的形成，發(fā)展，結(jié)局你都會清清楚楚地看到，那么下一次金融危機再次發(fā)生的時候，你就可從容地對待了。

還有一點就是每次金融危機都會使產(chǎn)生泡沫過多的產(chǎn)業(yè)重組，經(jīng)濟復(fù)蘇之時你又可以大展宏圖。

所以你現(xiàn)在能做的就是選擇自己認(rèn)為是有發(fā)展前途的企業(yè)或者行業(yè)，踏踏實實工作，到經(jīng)濟復(fù)蘇為止鍛煉自己，等待機會。

在說白一點，你現(xiàn)在只能等待，連經(jīng)濟學(xué)家都沒有統(tǒng)一的解決辦法，你還想怎樣呢？

在等待中加油吧！

應(yīng)屆畢業(yè)生怎樣馬上找到工作

找工作同做其它事情一樣，也有方法和技巧。很多人找不到工作并不是因為他們沒有做事的能力，而是因為他們在找工作過程中沒有運用正確的方法和一定的技巧。所謂技巧，主要包括三個方面的內(nèi)容：

⑴．了解自己，包括了解自己的知識、技能、性格、愛好以及身體狀況等。找工作之前，你必須先對自己有全面的認(rèn)識，一定得知道自己能做那方面的工作，不適合做哪方面的工作。找工作不能眼高手低，明明自己沒有能力做的工作卻偏要做，那結(jié)果一定是被拒之門外的。

⑵．了解你所選擇的職業(yè)和行業(yè)。了解職業(yè)崗位的工作內(nèi)容、工作性質(zhì)和對從業(yè)者素質(zhì)的要求?？梢韵蛴H朋好友中做過相關(guān)工作的人了解有關(guān)情況，也可以向從事這方面工作的其他人請教，他們經(jīng)驗豐富，體會深刻，能給你提供具有指導(dǎo)意義的信息，他們工作過程中的失敗教訓(xùn)，對你可以起到預(yù)防的作用，而他們的成功經(jīng)驗又是你可以借鑒的。

⑶．自我推薦。在了解自己和工作的基礎(chǔ)上，就開始求職了。求職就是尋找和得到工作的過程，通常包括獲得用人的信息、爭取面試、談話、簽約等環(huán)節(jié)。找工作就像推銷商品一樣，要讓顧客買你的產(chǎn)品，你必須告訴對方，你的商品質(zhì)量如何的高，價格怎樣公道，才能吸引人們來買這種商品。同樣，找工作時也要圍繞著“我真正有能力做好這份工作，而我提出的要求也是十分合理的”這樣一個中心來展開。一定要學(xué)會推銷自己，這樣別人才會認(rèn)可和錄用你

第四篇：銷售人員如何找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人

銷售人員如何找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人？

銷售成功與找對銷售對象關(guān)系十分密切。一般來講，關(guān)鍵人物是指有需要的、有決定權(quán)的、有購買能力的人。通過接觸客戶的關(guān)鍵人物，您可以獲知該客戶的真實狀況。有些銷售人員容易陷入一種溝通陷阱，把時間浪費在感興趣的人物身上，把對方當(dāng)做關(guān)鍵人物對待，這是非常浪費時間又沒有效果的銷售方法。因此，對于銷售人員來講，盡早與關(guān)鍵負(fù)責(zé)人建立好感和信任關(guān)系，才能拿到訂單。但是，怎樣才能找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人呢？有下面幾種方法。

1.通過現(xiàn)代媒介——互聯(lián)網(wǎng)查找

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，市場及銷售業(yè)發(fā)展到一個新的境地。目前，大型、正規(guī)的公司都有自己的企業(yè)網(wǎng)址。而企業(yè)網(wǎng)址最基本的功能就是全面、詳細(xì)地介紹企業(yè)及其產(chǎn)品，如企業(yè)簡介、企業(yè)人員、企業(yè)組織架構(gòu)、研究機構(gòu)、產(chǎn)品的外觀和功能等，一一展示在互聯(lián)網(wǎng)上。據(jù)此，銷售人員可以通過企業(yè)的網(wǎng)址了解客戶公司的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、人員架構(gòu)等，從中獲得想要的負(fù)責(zé)人信息。

2.通過客戶公司電話查找

向客戶公司打電話尋找關(guān)鍵負(fù)責(zé)人是最直接有效的手段，一般公司都有總機，而總機接線員掌握公司各部門和負(fù)責(zé)人的電話，向總機詢問能夠得到想要的答案，但有時也不容易，需要一定的方法。

（1）多嘗試法

多準(zhǔn)備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。

隨便轉(zhuǎn)一個分機再問（不按0轉(zhuǎn)人工），可能轉(zhuǎn)到銷售部或人事部，這樣就躲過前臺了?；蜃屒芭_轉(zhuǎn)其他科室，與外面有業(yè)務(wù)聯(lián)系的科室是比較好轉(zhuǎn)的，如人事招聘、銷售、市場、廣告、采購等部門。然后，就看你如何與他們溝通了，沒準(zhǔn)一下轉(zhuǎn)到老總那里。

如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的同事，也可以從中學(xué)到新的方法！

（2）核對資料法

銷售人員：我是郵局的，請問你們公司的全稱是？總經(jīng)理是？我現(xiàn)在找他核對一下。

銷售人員：我是銀行的，需要和老總核對資料，或者是存款出了些問題，要通知老總。

（前臺一般不敢過問老總錢的事情。）

銷售人員：你好！我是www.51job的，貴公司在我們這里登記招聘員工的信息，我想問一下貴公司的法人是誰？我們要核對他的相關(guān)資信情況！

（3）急事法

銷售人員：小姐，這事情很重要，你能否做主？我很急，請馬上幫我轉(zhuǎn)給你們公司老總。

銷售人員：請找×總，怎么不在？不是說好今天這個時候讓我去個電話嗎？你看他什么時候回來？這事挺重要，他的手機是138還是139？你告訴我，我記一下。

銷售人員：小姐，張總可能有急事找我，他打了我的手機，現(xiàn)在還在公司嗎？我回電！謝謝！

銷售人員：王老板在嗎？

前臺：不在。

銷售人員：他來過我公司沒有呀？怎么還沒來？手機多少？

（4）威脅法

前臺：你哪里？

銷售人員：廈門的，剛來 福州，有重要事情找你們老總（知道姓名，那就直說姓名）。

前臺：我問你哪里，哪個公司的？

銷售人員：小姐，你姓什么？我很不習(xí)慣你這樣問話知道嗎?。ㄕZ氣要強，拍著桌子說話）×總在不在？在就給我轉(zhuǎn)進去。

（5）朋友親戚法

銷售人員：你好，轉(zhuǎn)你們李總（聲音要大）！我是公司的王總??！

前臺：你好！這是公司。

銷售人員：你好！李叔叔在嗎？我是他的侄子！

很多接線員好管閑事，非要問清楚，你可以發(fā)拽。

銷售人員：×總在不在?。?/p>

前臺：你是哪位??？

銷售人員：我是他一個朋友。

前臺：找他有什么事？

銷售人員：有點私事，他是不是不在啊？

這時她就轉(zhuǎn)給老總了。

前臺：他不在。

銷售人員：那你告訴我他的手機號碼，我把他號碼弄丟了，謝謝，有點急事。

知道該公司老總名字（男性）后，請男同事打電話。

銷售人員：我找×（直呼其名）

前臺：他不在。

銷售人員：不在？他手機號碼是多少？

前臺：你是誰？

銷售人員：我是誰？昨天還一起喝酒了的?。ê茏У恼Z氣）

銷售人員：你好，轉(zhuǎn)總經(jīng)理。

前臺：你有什么事？

銷售人員：有。

前臺：你是哪個單位的？

銷售人員：我是黃。

前臺聽到我們的名字，一定會以為我們和總經(jīng)理很熟。（6）尊重法

針對平常方法繞不過的前臺時，索性坦白相對，尊重對方。

銷售人員：我知道你很為難，每天接到各種各樣的電話都很多，很難確定哪個電話該去找老板，我也有過這樣的經(jīng)歷，我很理解您。同時，我也告訴您，我給你們老板打電話是有一件對貴公司很重要的事情。必須馬上和你們老總?cè)〉寐?lián)系，麻煩你現(xiàn)在幫我找一下。

銷售人員：您好，請問，貴姓??？

前臺：什么事？

銷售人員：我是《國企報》的，有一些情況想找老總了解一下，給我一個老總的電話好嗎？我記一下，謝謝您。

用和緩的口吻問一下對方的姓氏，他會覺得不可以不認(rèn)真對待這個電話，否則，會有一些責(zé)任上的追究。

（7）外國人法

可把自己說成是外商的翻譯員，這個方法挺管用的。不妨試試。

銷售人員：你好，有一家德國的公司，看到你們公司的英文網(wǎng)頁（供求信息），想和你們公司老總通個電話。你們老板的手機號碼是多少？他在嗎？假如你英語好的話，給前臺幾句純正的英語，立馬搞定，百試不爽。

銷售人員在利用電話與客戶溝通時，要注意以下幾個方面：

①語氣一定要自信且有力，切忌膽怯；

②通話時要有禮貌并充分尊重對方；

③一般情況下，不要告訴對方自己是做什么的。

3.通過熟人介紹

在中國這個充滿人情關(guān)系的國家，有時銷售人員通過朋友、客戶的引薦接近關(guān)鍵負(fù)責(zé)人最有效。

在接近關(guān)鍵負(fù)責(zé)人時直接說出推薦人，如“是某某研究院的某某教授讓我與您聯(lián)系的”、“某某公司的總經(jīng)理某某介紹我來與您見面”??

另外，向公司的員工打聽也是獲得信息的好途徑，如門衛(wèi)甚至清潔人員等。

銷售人員在拜訪客戶時，一定要與關(guān)鍵負(fù)責(zé)人建立信任和好感，進而銷售成功。

第五篇：充分了解自我找到合適工作

充分了解自我，找到合適工作 由于高校連續(xù)幾年的擴招，增幅較大，近幾年就業(yè)形勢比較嚴(yán)峻。造成了高校畢業(yè)生高存量、高膨脹，昔日被譽為“國之棟梁”、“天之驕子”的大學(xué)生們在就業(yè)時出現(xiàn)了一定的壓力和難度。然而，我國的大學(xué)生就業(yè)形式也并非悲觀人士認(rèn)為的一片黯淡，大學(xué)生能夠調(diào)整好自己的心態(tài)，正確分析就業(yè)環(huán)境，認(rèn)識自己的優(yōu)勢、充分了解自己的特長和存在的不足，找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位，找到比較理想的工作還是比較容易的。

一、大學(xué)生需要提高對自身的認(rèn)識 一直以來很多家庭對大學(xué)生的期望值太高，認(rèn)為考上大學(xué)即鯉魚跳龍門，經(jīng)過寒窗苦讀畢業(yè)時就應(yīng)該得到豐厚的回報，總覺得大學(xué)生找的工作要體面，要穩(wěn)定、要輕松，無形之中提升了他們的就業(yè)期望值，這就造成部分學(xué)生對自身評價過高，把目標(biāo)定的也過高。把本來很合適的工作拒之門外。再加上大學(xué)生缺乏艱苦奮斗的精神，只注重眼前利益。只看到部分其他同齡人收入待遇高，并不去想到人家經(jīng)歷的艱辛。大學(xué)生根據(jù)自己的愛好特長、專業(yè)知識找到合適的工作才是最重要的，沒有必要到非得在大城市才能發(fā)揮自己的優(yōu)勢。大學(xué)生要有自己的主見，如果放棄自己的特長和愛好選擇大家眼中的“好工作”，將來他肯定會后悔。

二、大學(xué)生對所需要的工作進行全面綜合考慮

大多數(shù)畢業(yè)生都希望能夠到經(jīng)濟發(fā)達(dá)的地區(qū)，找到北京、上海等一線城市工作成為第一目標(biāo)，導(dǎo)致大城市就業(yè)競爭激烈。

由于我國農(nóng)業(yè)人口多，大城市的繁華成為太多人的向往，但是大城市也存在一些不便之處，比如說交通壓力大、比如說定居成本高，這些將來對你的工作熱情、工作狀態(tài)甚至家庭生活都會有影響。在選擇工作前請大學(xué)生們仔細(xì)思考一下：去自己向往的城市，你準(zhǔn)備好了嗎？ 只有對自己有深入的了解，知道什么樣的工作適合自己，才不會盲目的提高自己對工作的期望值，找到理想的工作。請相信：適合的才是最好的。在自己喜愛的工作崗位上發(fā)揮自己的特長，得到的會是閃光的事業(yè)。