第一篇：2006七夕節(jié)無錫瑪麗亞女子醫(yī)院整合推廣方案
精準營銷和傳統(tǒng)整合營銷模式的區(qū)別
新聞來源:第一投資管理
編輯 : 凌臣
添加時間 : 2006-10-14
廣告費用高居不下，怎么辦？ 廣告效果不明顯，怎么辦？
怎樣才能將你的信息以最小的投入傳播到大江南北？ 怎樣才能讓你的產(chǎn)品走進千家萬戶？ 怎樣實現(xiàn)應收不良貨款為零？ 精準營銷幫你搞定這一切！銷售目標精準鎖定：
精準營銷通過Marketing Test營銷測試系及大型個性數(shù)據(jù)庫對消費者的消費行為進行精準衡量和分析，實施精準定位。使營銷做到不對牛談琴，實現(xiàn)資金零浪費。營銷實施直接有效：
（1）建立1to1的直接模式，讓廣告主與客戶建立零渠道的接觸,節(jié)約大量廣告費用！（2）互動溝通、個性化溝通讓你在銷售牛排的時候充滿滋滋聲，讓客戶潛移默化地接受?。?）大型個性化消費者數(shù)據(jù)庫和市場分析手段,使你知己知彼，百戰(zhàn)不殆，讓你的對手毫無防備?。?）讓廣告與銷售在同一個起跑線上，做到廣告效果可度量，方便及時調(diào)整錯誤。大量節(jié)約市場費用：
（1）擺脫傳統(tǒng)層級框架營銷組織，營銷人員大量節(jié)減、實現(xiàn)貨款及時回收無沉淀；
（2）顛覆了傳統(tǒng)的渠道限制，實現(xiàn)廠家和顧客的一對一溝通服務，擺脫經(jīng)銷商對渠道的掌控，實現(xiàn)了企業(yè)對最大資產(chǎn)--顧客的控制；
（3）借助第三方物流配送及結(jié)算系統(tǒng)，實現(xiàn)了貨幣交換，縮減了大量的營銷組織成本。實現(xiàn)企業(yè)低成本高速平穩(wěn)發(fā)展
利用CALL CENTER和互動個性營銷建立和顧客一對一溝通的平臺,實現(xiàn)顧客的口碑傳播和無限客戶增殖；“一傳十，十傳百”形成爆炸客戶增殖效果，使企業(yè)低成本擴張成為可能。
2006七夕節(jié)無錫瑪麗亞女子醫(yī)院整合推廣方案
一、醫(yī)院背景簡介
醫(yī)院奉行“一切以女性為核心”的高品味，全方位的服務宗旨，是無錫首家集疾病治療、預防體檢、心理咨詢、美容保健等多功能于一體的女性高級醫(yī)療保健機構(gòu)。
醫(yī)院環(huán)境典雅舒適，裝飾優(yōu)雅清新，玫瑰色和淡紫色為主要格調(diào)，突顯女性高貴氣質(zhì)。陽光大廳盡顯時尚、優(yōu)雅。在大廳的一角，設有一臺三角鋼琴，每天將會有現(xiàn)場鋼琴彈奏，給人以星級賓館般的享受。輸液室設有空調(diào)、電視，松軟舒適的沙發(fā)，每間病房設有單獨衛(wèi)生間。特還有VIP輸液室和VIP病房，提供私人特護。同時醫(yī)院設有網(wǎng)吧，咖啡吧，為廣大女性朋友提供高品質(zhì)、高層次的醫(yī)療服務。在溫馨高雅的醫(yī)院侯診，等待也成為一種享受?！澳闹委熀芸炀蜁Y(jié)束，先生，您先請喝杯咖啡咖啡吧！”瑪麗亞提供的熱飲服務，使人倍感親切舒適。
其運作模式不同于一般婦科醫(yī)院，服務和診療范圍更為全面科學，引進了國際先進的“生理－心理－生活”的醫(yī)療模式。***標準建院，二甲標準收費。
瑪麗亞女子醫(yī)院這個新型的女性醫(yī)療保健機構(gòu)，將用其自身良好的醫(yī)生專家智囊團，為錫城女性量身打造高品質(zhì)服務。
瑪麗亞女子醫(yī)院采用的是在西方發(fā)達國家已得到肯定并普及的醫(yī)療模式，即在治病的同時，更關(guān)注女性心理反應、家庭和社會各種因素對女性身體健康所產(chǎn)生的影響。
此外醫(yī)院還將會采用會員制，更好地滿足時尚、柔媚女性的就醫(yī)要求。
七夕情人節(jié)即將到來，我們結(jié)合此次良機，對無錫瑪麗亞女子醫(yī)院進行整合推廣策劃，使其能夠成功搶占無錫女性健康行業(yè)的市場和提高相關(guān)行業(yè)內(nèi)的知名度。
二、定位——無錫首家外資女子醫(yī)院
將無錫瑪麗亞女子醫(yī)院打造成無錫唯一的女子高級綜合醫(yī)院，使其成為無錫女性溫馨的港灣。
三、消費者分析
服務對象為16歲以上的女性人群，主要針對女性的各種特有疾病提供醫(yī)療保障和健康服務。醫(yī)院除了設有內(nèi)科、外科、中醫(yī)科等科室外，還根據(jù)白領女性的需求特設整形美容、生殖醫(yī)學、婦科診療、心理咨詢等科室，并設有少女婦科、亞健康指導中心等集預防保健、醫(yī)療、康復服務為一體的部門。
四、廣告策略
1、品牌建設與市場推廣相結(jié)合，力度相當。
2、將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。
3、品牌建設與市場想呼應，形成一個強大的系統(tǒng)工程。
4、要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5、廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出瑪麗亞女子醫(yī)院在女性健康治療方面的專業(yè)領先性，又要和其他婦科治療醫(yī)院區(qū)分開來。
6、廣告風格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。
五、媒介選擇
1、報紙軟文、硬性廣告
2、電視宣傳片
3、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）
4、醫(yī)院前招貼
5、DM單張
6、VIP會員卡
7、社區(qū)推廣
六、營銷方案
1、品牌建設
a、報紙廣告：與無錫日報或者江南晚報開辟新欄目，內(nèi)容為涵蓋女性健康有關(guān)的方
方面面。b、戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺廣告。戶外廣告能迅速
樹立起瑪麗亞女子醫(yī)院的品牌形象。
c、電視專題片廣告：瑪麗亞女子醫(yī)院作為無錫首家女子醫(yī)院，服務品質(zhì)達到一流，但這也不是三言兩語能說清楚的，所以很有必要讓醫(yī)院治療過的患者說話，建議拍攝醫(yī)院整體介紹題材的廣告宣傳片，在電
視臺黃金時段播出，以后又將此片做成VCD，有針對性的發(fā)放。
d、醫(yī)院招貼：在醫(yī)院門前做醫(yī)院形象招貼廣告。
e、電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電
梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象）
f、行業(yè)刊物廣告：派送醫(yī)院自行發(fā)行的宣傳刊物。
g、軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。
2、市場推廣
市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在無錫女性疾病治療醫(yī)院行業(yè)上瑪麗亞女子醫(yī)院的知名度不是很高的狀況，在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動。
市場推廣活動首要鎖定的目標群是廣大的女性疾病患者，“平價享受高品質(zhì)服務”則成為了推廣的訴求點。醫(yī)院還根據(jù)白領的需求特設整形美容、生殖醫(yī)學、婦科診療、心理咨詢等科室，并設有少女婦科、亞健康指導中心等集預防保健、醫(yī)療、康復服務為一體的部門。
以下則是主要推廣策略：
a、醫(yī)院可向患者發(fā)行VIP金卡，已獲取金卡的患者在治療或享受服務的同時可獲
得積分累積和相應的打折優(yōu)惠。
b、社區(qū)推廣：在已有相當入住率的樓盤，配合物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。
推廣形式：
（1）在社區(qū)門口擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)瑪麗亞女子醫(yī)院宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有瑪麗亞女子醫(yī)院標志及廣告語）。
（2）在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進行現(xiàn)場專家咨詢。
（3）在活動現(xiàn)場設置彩虹門、背景板、展板（治療環(huán)境等展示）。
推廣時間：
以一周時間為宜。時間安排在七夕節(jié)大型活動中間展開，起到承前啟后的作用。
具體事項：
1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設計上主要突出瑪麗亞女子醫(yī)院的優(yōu)點，體現(xiàn)出與同行業(yè)醫(yī)院的差異化，附帶告知瑪麗亞女子醫(yī)院舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優(yōu)惠項目。
2、人員配置：每個社區(qū)配一位專家及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。
3、社區(qū)推廣數(shù)量：計劃做5--10個社區(qū)。
4、社區(qū)推廣時間：2006年7月下旬——9月中旬。
七、活動推廣
為了更好地達到瑪麗亞女子醫(yī)院在無錫女性疾病治療行業(yè)的品牌樹立、提高知名度，我們準備實施多個大型活動，目的是為了使瑪麗亞女子醫(yī)院逐漸成為無錫女性疾病治療和關(guān)注女性健康行業(yè)的領頭羊和常青樹。
活動一：無錫瑪麗亞女子醫(yī)院公益大使評選活動暨沙寶亮無錫歌迷見面會
為了更好的展現(xiàn)瑪麗亞女子醫(yī)院整體形象，我們將在醫(yī)院的優(yōu)秀醫(yī)護人員中評選出一位或多位公益大使。
評選方式：由到醫(yī)院進行治療的患者和醫(yī)院內(nèi)部醫(yī)護人員共同投票
活動時間：2006年7月底——8月中旬
為了配合這次公益大使評選活動，我們將使無錫瑪麗亞女子醫(yī)院全程參與新一代情歌王子沙寶亮歌迷見面會，使其強強聯(lián)合，共同在錫城營造一次大轟動。
活動背景:
今年恰逢閏七月，農(nóng)歷七月初七（中國的情人節(jié)）有兩次（分別是7月31日和8月30日），為期一個月的時間。商家，尤其是針對我們此次特別策劃的針對客戶——包括整形美容、婦幼健康保健、健身塑身、對女性的美麗和健康能帶來益處的產(chǎn)品和商家來說是個推廣和宣傳的大好機會。我們邀請情歌王子——沙寶亮也是有特別的用意的，能夠起到超出于一般促銷打折、體驗活動的效果，給企業(yè)帶來許多的附加值。
國際流行音樂大獎得主、CCTV-MTV音樂盛典最受歡迎大獎得主、新一代情歌王子——沙寶亮，2002年以一曲燴至人口的“暗香”奠定了自己在歌壇的地位。他的聲音大氣而不空洞，唯美而不造作，將音樂中浸透著那份古典詮釋得淋漓盡致，其大氣、深沉、惟美的作品風格，高亢清亮的聲線，憂郁的氣質(zhì)，大氣的嗓音、柔美的情歌路線得到了眾多歌迷特別是女性歌迷的推崇。
新一代情歌王子——沙寶亮的個人魅力有著超強的、跨時代的感染力，干凈輕柔的沙氏情歌蔓延征服了所有的人，不僅吸引著時尚、年輕的追星族，同樣對資深、成功人士有著深遠的影響。因此本次歌友會將是空前盛大。企業(yè)與本次活動相結(jié)合，可乘“沙寶亮”之熱潮增強企業(yè)產(chǎn)品的市場親和力、贏得消費者，提高市場占有率。
承辦單位簡介：
超越神話保利大劇院位于解放東路1000號保利廣場三樓，由國際著名娛樂大師設計，總投資1.5億元、營業(yè)面積1.5萬平方米，演藝大廳可同時容納2000多人觀看精彩的演藝或參與活動，堪稱華東地區(qū)乃至全國最大的文化娛樂演藝航母。在超越神話保利大劇院盛情邀請下，沙寶亮將于2006年7月底8月初的檔期蒞臨無錫。
超越神話廣告有限公司是超越神話保利大劇院下屬的一個公關(guān)營銷公司，有著嚴密的策劃和組織執(zhí)行能力，同時在對超越神話資源充分整合和挖掘的基礎上，以演藝為依托，與企業(yè)做互動的案例已涉及到房地產(chǎn)業(yè)、外資企業(yè)、快速消費品行業(yè)等等。（附：演出場地圖片資料）
關(guān)于歌友會營銷傳播價值
歌友會，已不僅僅是一場單純的文娛表演，更是企業(yè)的營銷活動與文化產(chǎn)業(yè)的全新對接。突破了傳統(tǒng)的傳播投入形態(tài)，開創(chuàng)低風險投入、多重回報的傳播模式，這是企業(yè)在營銷傳播領域中深具意義的飛躍。
盡觀2006年無錫的演出發(fā)展態(tài)勢，2006年孫楠無錫演唱會由五洲國際冠名贊助，后根據(jù)專業(yè)的市場調(diào)查公司提供的數(shù)據(jù)顯示，五洲的品牌知名度由以前的37%提升到81%，美譽度也有了大幅的提升。終端銷售統(tǒng)計，在演唱會期間的一個月內(nèi)，銷售額增長了81%。而紅豆每年舉行的“七七相思節(jié)“演唱會，更創(chuàng)造了企業(yè)冠名贊助演出市場嫁接品牌宣傳的經(jīng)典之作。
因此作為企業(yè)投資文娛推廣，通過明星效應不但可以廣泛提升企業(yè)的品牌影響力，增加消費者對品牌的認知度，還可以豐富促銷手段，增加市場競爭力，提升市場占有率。但由于演唱會的推廣周期長、投資大、費用高昂、運作起來也是錯綜復雜，眾多的中小企業(yè)只能望“演”興嘆。而超越神話廣告公司利用自身資源，與企業(yè)或品牌互動，開創(chuàng)的歌友會形式，得到了眾多中小企業(yè)的親睞。
歌友會與演唱會的區(qū)別在于：
1、加強了互動性（明星與歌迷的互動、明星與企業(yè)品牌的互動、企業(yè)與員工的互動、產(chǎn)品與消費者的互動、品牌與大眾的互動）；歌友會資源獨享：所有對內(nèi)、對外的廣告宣傳均以主辦方為主，而歌友會為輔。藝人只是以代言產(chǎn)品或代言企業(yè)的形式貫穿活動始終。禮品均由主辦方獨家提供。藝人配合主辦方的推廣要求，安排工作流程。
活動始終以企業(yè)或品牌的推廣為主要目的，時時處處均體現(xiàn)推廣主題。性價比高：運作簡捷、投資風險小、而回報集中、效果明顯。受眾明確：活動的參與者均是對企業(yè)或品牌已有認知、或能夠通過本次活動對企業(yè)或品牌加強認知。運作簡捷：超越神話演藝資源豐富，有著一手的藝人資源庫，而超越神話廣告公司全程策劃，跟蹤執(zhí)行。企業(yè)的要求盡可能完美體現(xiàn)。
活動組織結(jié)構(gòu)：
主辦單位：無錫瑪麗亞女子醫(yī)院 承辦單位：超越神話保利大劇院
超越神話廣告有限公司
企業(yè)參與方案：
A套：獨家冠名
回報說明：
1、獨享資源：
A、廣告資源（內(nèi)場、外場）：附內(nèi)場廣告位置平面圖、外場廣告位置效果圖
（活動前期宣傳+活動現(xiàn)場氛圍營造）
B、媒體資源互享：獨家享有媒體聯(lián)絡及報道的決定權(quán)。電視、電臺、報紙等報道。
C、藝人現(xiàn)場代言：藝人配合活動需要，現(xiàn)場為企業(yè)或品牌做必要宣傳，可通過互動游戲、親身體驗等形式。
D、明星參與公關(guān)活動：企業(yè)可邀請藝人到任意安排的地點，參與企業(yè)的各類推廣活動。
（例如：賣場、媒體見面會、企業(yè)慶典現(xiàn)場等）
E、受眾明確：企業(yè)可自行邀請一些相關(guān)人士參與活動，對企業(yè)及品牌起到正面的、積極的作用。
2、享有歌友會所有宣傳物料的獨家壟斷：包括入場憑證、紀念品、獎品、派送等。
3、歌友會來賓的邀請決定權(quán)等
4、活動組織安排的權(quán)利
B套：與超越神話保利大劇院共同主辦，超越神話廣告公司作為組織和協(xié)辦單位
回報說明：
1、共同承擔藝人的出場費、路費、招待費用（包括相關(guān)隨行人員費用）。
2、享有歌友會現(xiàn)場所有廣告位的宣傳權(quán)及媒介宣傳權(quán)利.3、享有歌友會門票回報1000張，其余票務均由超越神話保利大劇院對外公開發(fā)售。價格由超越神話自行制訂。
4、征得藝人本人、經(jīng)紀人和合作單位的同意，藝人可配合出場參與企業(yè)公關(guān)活動。
活動二：無錫瑪麗亞醫(yī)院關(guān)注女性健康工程啟動暨河莉秀無錫歌迷見面會
關(guān)注女性健康是一個永久的話題，無錫瑪麗亞女子醫(yī)院奉行“一切以女性為核心”的高品味，將啟動關(guān)注女性健康工程，使患者在瑪麗亞女子醫(yī)院真正體會到家的溫馨。
在這次活動期間，我們將請來韓國“蛻變麗神”河莉秀，以歌迷見面會的形式來增加無錫瑪麗亞女子醫(yī)院關(guān)注女性健康工程的宣傳籌碼，這是繼沙寶亮歌迷見面會之后對錫城市民的又一次強勢沖擊。
關(guān)于韓國著名變性藝人河莉秀：
她========全世界為之矚目的蛻變藝人，才華橫溢、話題焦點、全世界媒體競逐，擁有7萬名后援會會員，同時她更是影視歌三棲全能藝人，在韓國、臺灣接拍廣告最多的女藝人；
在法國，通訊社Cipar Press譽為：比麥當娜與小甜甜布蘭妮更具發(fā)展空間；
在臺灣、中國北京、香港，出席記者與簽名會的媒體達到100%；
河莉秀無錫歌迷見面會執(zhí)行計劃：
活動時間：2006年8月底
活動地點：無錫超越神話保利大劇院
活動對象：對自身形象不滿意急需進行美容整形或有美容整形打算的現(xiàn)代都市女性
活動媒介宣傳：
1、前期報紙軟文和硬性廣告進行報道；
2、廣播電臺報道；
3、大型廣告位對活動進行宣傳，形成強烈的視覺沖擊；
4、DM單張派送；
5、無錫信息港及超越神話網(wǎng)站進行相關(guān)報道；
6、歌迷見面會門票廣告宣傳；
7、醫(yī)院門前大型招貼；
8、大劇院外場布置拱門、氣球，內(nèi)場大型招貼及X展架宣傳。
活動內(nèi)容：以歌迷見面會的形式對無錫瑪麗亞女子醫(yī)院關(guān)注女性健康工程和先進的整形美容技術(shù)進行宣傳，并到無錫瑪麗亞女子醫(yī)院對患者進行慰問，與瑪麗亞女子醫(yī)院公益大使進行合影交流等
紅旗醫(yī)院2005醫(yī)療廣告策劃方案
新聞來源:第一投資管理
編輯 : 凌臣
添加時間 : 2006-10-24
背景：
時光荏苒，不知不覺地，紅旗醫(yī)院已走過了近半個世紀。在這些時間里，醫(yī)院取得了一些成績，也經(jīng)歷了一些坎坷。但無論怎樣，一切都將成為歷史，擺在我們面前的首要任務是總結(jié)歷史、開拓未來。
2005年，溫州市民營醫(yī)療機構(gòu)的得到了蓬勃發(fā)展，新增大型醫(yī)療機構(gòu)三所，建國、同德、萬福的強勢登陸，使原有的醫(yī)療資源開始了重新整合，加上原有的東方、五馬、鹿城、友好等醫(yī)院的雄踞市場，給醫(yī)院發(fā)展帶來極大的障礙，醫(yī)療行業(yè)的競爭也日趨白熱化。
2005年，也是溫州民營醫(yī)院接受整體沖擊最為嚴重的一年，這一年，醫(yī)院誠信尤其是民營醫(yī)院的誠信問題接受了挑戰(zhàn)，一度成為社會關(guān)注的焦點。如何面對這些挑戰(zhàn)，一段時間內(nèi)是醫(yī)院策劃部門的工作中心。而對于一個標榜“50年的紅旗，半世紀的品牌”的紅旗醫(yī)院來說，怎樣才能真正地沿著自己的目標前進，走出一條屬于自己的醫(yī)療之路來？這是一個值得思考的問題。
醫(yī)院策劃部，作為醫(yī)院外交的喉舌，也是醫(yī)院形象的塑造者，我們隨時都在思考著怎樣才能夠?qū)⑨t(yī)院營銷提高到一個高度，也一直在努力尋找著提升醫(yī)院品牌的途徑。溫州的醫(yī)院，男科和婦科成為競爭最激烈的領域，一些冠以全科的綜合醫(yī)院也無一不把男科和婦科放在首要的位置。那么如何在眾多醫(yī)院中脫穎而出，是擺在策劃人面前的課題。
問題總結(jié)： 1、2005年的醫(yī)院策劃，因為缺乏實際操作經(jīng)驗和危機處理經(jīng)驗，策劃部門工作缺乏系 統(tǒng)性和規(guī)劃性； 2、2005年，醫(yī)院的發(fā)展基本還處在機械模仿階段，還沒有形成自己獨特的風格和思路；
3、變化頻率太大、太快，硬廣告的定性工作還是沒有能夠有效完成；
4、對硬廣告、新聞、軟文的評估依舊缺乏確鑿的依據(jù)；
5、沒有形成部門的核心競爭力，也沒有形成部門的直接領導力；
6、沒有形成部門的內(nèi)部監(jiān)控力和指導力。啟示：
1、公益項目的營銷效果大于優(yōu)惠項目的營銷效果；
2、農(nóng)村市場有待突破；
3、賣點營銷有待開發(fā)（特異營銷）；
4、集群營銷有待深入。
因此我們認為，走“全而有特色”方向，走“公益為民”的道路，走“溫州發(fā)達城鎮(zhèn)包圍溫州市區(qū)”的路線應該是我們下步應該的取向和走向。對醫(yī)院研究成果的展開立體宣傳并包裝和運用，利用全新的營銷理念和營銷手段，建立醫(yī)院獨特的醫(yī)院文化來引導部分人的醫(yī)療消費。現(xiàn)在我們從以下幾個方面進行系統(tǒng)的闡述：
一、準確把握市場動態(tài)，及時調(diào)整輿論信息
市場變化是瞬息萬變的！這些變化將影響到醫(yī)院的發(fā)展。尤其是來自政府以及相關(guān)部門的信息，更是直接影響到企業(yè)勝敗的關(guān)鍵，因此我們時刻關(guān)注著來自政界及相關(guān)部門的信息，以更好的促進醫(yī)院營銷形勢的發(fā)展。這樣不僅能夠給相關(guān)部門帶來好感，也能夠從正面上樹立自己的形象。比如今年的“八榮八恥”，去年的海嘯賑災、“無煙醫(yī)院”、“成立民營醫(yī)院黨支部”、“藥品下降”等等當下社會主題結(jié)合起來宣傳，以達到宣傳企業(yè)的目的。
二、積極參與公益事業(yè)建設、及時把握調(diào)整營銷戰(zhàn)略
做為醫(yī)家，以什么樣的面孔出現(xiàn)在公眾面前是很重要的。在醫(yī)院策劃中，我們加大了公益事業(yè)的投入。“誠信出租車健康大體檢”、“殘疾人慈善義診卡”的發(fā)放、“各地各種形式的義診”“賑災義診”等等的發(fā)放等，得到相應人群的關(guān)注和肯定。
三、積極組織高端策劃，建立高屋建瓴之式
在做普通市場營銷的時候，我們還積極策劃一些能夠與自己專業(yè)品牌相符合的高端策劃。直接向同行和社會顯示出我們的優(yōu)勢，直觀的告訴他們，專業(yè)的概念。雖然有些活動的現(xiàn)場效果也許不是很理想，但至少能夠?qū)⑽覀兣c其他小門診有效的分開。
四、關(guān)注行業(yè)訊息，拓寬傳播領域
關(guān)注行業(yè)訊息、拓寬傳播領域，在日新月異的傳播媒介之間，如何建立自己的有效資源，是一項極其重要的工作。在過去的一段時間里，我們除了直接利用電視、電臺、戶外等大眾媒體外，還應積極尋找新的廣告載體，包括車輛、車票、114咨詢臺以及各類畫冊、各類門票等一系列的媒體，以及通過地圖、各類新興傳媒，以擴大醫(yī)院的宣傳面，還可與溫州生活網(wǎng)、溫州熱線等網(wǎng)站建成友好合作，在那些網(wǎng)上開拓咨詢平臺，為宣傳的密集化提供了新的影響面。
一年來的營銷形式圖： 1200 1000 800 600
第二季度 第三季度 第四季度 上表從左至右依次是：
月收入在5000元以上者
月收入在2000元以上者
月收入在2000元以下者 結(jié)果分析：
月收入在5000元以上者的消費行為很理智，隨著醫(yī)院聲譽的變化，消費人群也發(fā)生著變化。
比較穩(wěn)定消費群體的是中等收入人群，他們的變化幅度也不容易受其他因素的影響
低收入人群一直停留在自己的水平里，一般不會受其他因素的影響 明年營銷形勢的定位：
鎖定中收入人群，由中間向兩端延伸
在醫(yī)院加強內(nèi)功締造的同時，醫(yī)院營銷將按照五條路走：
1、加強高端營銷與文化營銷的重組，全面沖出普通營銷的困境；
2、高端營銷將加大廣度和深度，逐步樹立自己醫(yī)院的文化營銷品牌，使文化營銷與社會文化有效結(jié)合在一起
3、加強公益營銷與專業(yè)營銷的重組，重點樹立醫(yī)院公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動，增進醫(yī)院的品牌營銷力
4、加強其他傳播媒體的建設，努力挖掘新的傳播的媒介，加大與其他非行業(yè)品牌的聯(lián)絡與建設，逐步樹立自己的實力構(gòu)筑網(wǎng)。加大自有媒介的建設，逐步擺脫其他媒介的高壓困境，除了健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡平臺，還將利用自己的優(yōu)勢打造自己的平面媒介，力爭創(chuàng)辦自己的健康雜志。
5、打好“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)，利用農(nóng)村的口碑效應帶動城市營銷的升級，努力開辟第二戰(zhàn)場。成立網(wǎng)絡營銷部門（公關(guān)組），專門負責企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位的醫(yī)療營銷工作。明年重點做好五件大事：
健康基地建設（百家民企健康聯(lián)盟）健康俱樂部
建立千村健康服務網(wǎng) 建立流動健康學校
建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介 策劃幾次有較大影響力的活動
挖掘一些比較新鮮的合作單位和媒介，進行全面立體營銷
建立百家固定的健康協(xié)作企業(yè)和健康合作鄉(xiāng)村，構(gòu)筑屬于自己固定的顧客源
面對這種競爭態(tài)勢，紅旗醫(yī)院的定位在哪里？營銷的目標是什么？發(fā)展策略是什么？
眾所周知，企業(yè)生產(chǎn)出能滿足客戶需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就能立足市場，就能獲利。那么醫(yī)院所提供的產(chǎn)品是什么呢？它所提供的產(chǎn)品是健康服務，這就決定了醫(yī)院的顧客不僅僅是患病的人，而是所有健康服務需求的人。醫(yī)院的定位
滿足周邊居民的需求，以常見病診治為主，集中力量發(fā)揮特色醫(yī)療項目；滿足周邊市場的需求，走多元化發(fā)展道路；提高知名度、美譽度、建立品牌優(yōu)勢。醫(yī)院的營銷目標
第一階段：轉(zhuǎn)變本系統(tǒng)職工及周邊老居民對醫(yī)院原有印象，同時加強宣傳使新建小區(qū)居民及流動人口對醫(yī)院的了解。
第二階段：通過業(yè)務重組形成特色健康保健項目、特色科室，并擴大影響范圍，建立口碑效應。
第三階段：加強醫(yī)院建設，不斷實現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的新格局，鞏固、提升品牌形象。發(fā)展策略 一． 產(chǎn)品策略：
（一）提高醫(yī)療質(zhì)量。醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院的核心，醫(yī)療技術(shù)領先是醫(yī)院獲得更大醫(yī)療市場的關(guān)鍵先決條件。1．引進醫(yī)學人才，在職醫(yī)務人員定期培訓學習、進修、實踐，使醫(yī)護人員的醫(yī)技水平不斷超越來滿足客戶的需求。2．添置先進的醫(yī)療設備，提高醫(yī)生的診斷技術(shù)，使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個新的臺階。
（二）開展特色醫(yī)療項目：
1．充分發(fā)揮中醫(yī)藥在我國醫(yī)藥衛(wèi)生界的特色優(yōu)勢。聘請一些知名的老中醫(yī)開設中醫(yī)系列專家門診，如設立中醫(yī)內(nèi)科、中醫(yī)傷骨科、中醫(yī)兒科、中醫(yī)婦科等等。滿足周邊社區(qū)居民的需求基礎上，打造醫(yī)院的特色門診品牌，增強醫(yī)院的吸引力。名醫(yī)名科相結(jié)合成為吸引病人的磁石。
2．成立齒科中心。隨著生活水平的不斷提高，社會人群對口腔醫(yī)療的需求從單一層次向高、中、低檔多元化發(fā)展，有的還要求特需服務。齒科中心醫(yī)療范圍主要是牙齒修補、牙疾治療、超聲波潔齒、牙齒正畸、牙齒美容等方面。成立齒科中心后，將口腔?？谱鰪娮鰞?yōu)，成為醫(yī)院的特色醫(yī)療中心。
3．多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領域內(nèi)開展合作業(yè)務，從競爭對手中找合作伙伴，有利于優(yōu)勢互補，形成綜合競爭優(yōu)勢。如和外部條件較好的醫(yī)院合作成立醫(yī)學美容整形中心滿足愛美、時尚的人士需求。
二、多元化策略：
伴隨著科學技術(shù)和社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對醫(yī)療需求的差異性越來越大，醫(yī)院的多元化發(fā)展即可以滿足人們對醫(yī)療服務的各種不同的需求，也可以提高醫(yī)院的社會效益和經(jīng)濟效益。
（一）為適應廣大客戶對健康保健的需求---成立“健康超市”。這種醫(yī)療產(chǎn)業(yè)旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務，服務的方式靈活多樣，有電話預約服務，還可以提供上門服務?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心、多樣化的康體鍛煉，包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法減壓、心理咨詢減壓等。“健康超市”以健康至上為理念，追求星級服務。
（二）成立健康保健俱樂部----該俱樂部是一種新型的集預防、保健和醫(yī)療于一體的服務形式。俱樂部采取會員制度。會員制的好處在于對于客房來說，可持會員卡享有咨詢、體檢、專家門診、休閑娛樂等一系列服務，也可將卡給親朋好友使用，費用比單一的服務優(yōu)惠的多，并且可以方便地建立起客戶健康檔案，對客房的信息進行長期跟蹤，而從醫(yī)院的角度看，自然是能更好更有效地建立起客戶對醫(yī)院的親切感和忠誠度，避免客戶流失，也能更好地為客戶服務。擁有會員卡的客戶獲得以下服務：定期免費健康體檢、健康檔案、提供健康知識咨詢服務、營養(yǎng)與保健知識咨詢服務、電話預約就診、制定個性化的飲食及運動計劃、代為請高等級醫(yī)院醫(yī)療專家看病、俱樂部會員聯(lián)誼活動、會員在醫(yī)院優(yōu)惠就醫(yī)、寄送健康資訊等優(yōu)質(zhì)的、全方位的服務。
（三）特需醫(yī)療服務：特需醫(yī)療是在現(xiàn)有的醫(yī)藥衛(wèi)生條件下，充分發(fā)揮醫(yī)療資源綜合優(yōu)勢，對社會人群提供不同層次、不同級別、不同特點、不同需求和不同方式的醫(yī)療服務。醫(yī)院周邊新建的古北高檔社區(qū)及高級商務樓內(nèi)的群體，他們中的一些高端人士、金領、高級白領對醫(yī)療附加服務提出了越來越高的要求，醫(yī)院可以把這些特殊群體列為特需服務的目標市場，為他們提供高層次服務。把醫(yī)療服務與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級病房，走高端路線滿足特殊人群的需要，色彩組合典雅、溫馨，把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合，賓館化和家庭化相融合，各種設施的整體配置和對細節(jié)的完美追求，可以推出銀卡、金卡、鉆石卡?？蛻粝硎芟鄳腣IP服務，包括預約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務項目。
（四）開設便民廉價藥房即可吸引醫(yī)院周邊的居民，又可避免本院的處方流失，給居民帶來便捷的同時增加醫(yī)院的收益。醫(yī)院還可以配備健康班車定時（每星期二次，上下午各一次）定點接送周邊的居民買藥或就醫(yī)。
（五）鐘點病房。門診留觀室相對較嘈雜，開設鐘點病房即可滿足一些檢查項目多又無需住院治療、要求在比較安靜和舒適的環(huán)境下接受治療的病人的需求，同時就醫(yī)院而言也可降低病房的空置率。
4、活動策劃
（1）“為了最可愛的人”－勞模特別關(guān)愛活動
（2）尋找100位“最偉大”的人－母親節(jié)特別活動企劃（3）醫(yī)院周年慶典
（4）品味健康，觸摸美麗－女子醫(yī)院體驗之旅（5）健康大篷車－社區(qū)巡回展義診萬 里 行（6）相約健康－－電視臺特別節(jié)目
四大工程二十二項大型診療措施真情回報社會 工程一：“3毫米微創(chuàng)”愛心工程
婦科腫瘤?？疲赫媲榛仞伣o101名患者的優(yōu)免項目：
1、免專家費；
2、手術(shù)費優(yōu)惠380元；
3、常規(guī)檢查、化驗費優(yōu)惠30%；
4、病理檢驗費優(yōu)惠20%；
5、材料費優(yōu)惠20%；
6、藥品費優(yōu)惠10%。
此活動時間截止2005年6月30日，不享受同期優(yōu)惠。
工程二：“1+1=3”送子工程
不孕不育診療中心：真情回饋給101對不孕癥患者的優(yōu)免項目：
7、免專家費；
8、手術(shù)費優(yōu)惠380元；
10、化驗、檢查費優(yōu)惠30%；
11、材料費優(yōu)惠20%；
12、藥品優(yōu)惠10%；
會診手術(shù)時間：2005年5月22日至5月25日 工程三：2005年甘肅宮頸疾病防治工程大行動 特別關(guān)愛：
13、宮頸涂片6折優(yōu)惠；
14、陰道鏡檢查6折優(yōu)惠；
15、TCT檢查8折優(yōu)惠；
16、消融自凝修復術(shù)8折優(yōu)惠；
17、美國高頻修復術(shù)8折優(yōu)惠?；顒訒r間：2005年4月25日~5月10日 項目構(gòu)成：
“我與健康！”大型征文活動 健康使者大評比 健康工程啟動儀式 項目策劃目的：
一、“我與健康！”大型征文活動：本項目是針對目前醫(yī)療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的！在營銷實戰(zhàn)中講究營銷差異化，講究營銷輻射化。因此如果我們能夠找到一個文化營銷的支點，能夠重新樹立我們的營銷形象，對于我們重新整合營銷市場會有幫助。目的：
借用征文活動，可以給我們的營銷受眾一種新的形象沖擊，對提升醫(yī)院文化和內(nèi)涵有一定的幫助，也能夠吸引一部分高雅人群的視線，彰顯企業(yè)內(nèi)涵。征文活動可以幫助我們捕捉到一些新的宣傳素材，能夠較好的利用我們一直追求的口碑效應，進行良好的形象宣傳。逐步扭轉(zhuǎn)目前社會受眾印象，改變醫(yī)院宣傳普遍涌向低俗化的趨勢。
二、健康使者大評比：目前社會對健康的認識經(jīng)過一段時間的努力，已經(jīng)基本形成！如何更好地鞏固健康概念，進一步推動健康意識，為醫(yī)院營銷打下認識基礎，從而扭轉(zhuǎn)了目前健康消費市場還不是很景氣的現(xiàn)狀。目的：
吸引更多高層次的人參與進來，逐步提升醫(yī)院的上層影響力，成功完成明年文化營銷年的轉(zhuǎn)型通過健康使者的評選，輔以強大的健康宣傳攻勢，形成強大的號召力，帶動廣大人男性朋友關(guān)注健康，使之成為醫(yī)院的潛在客戶群，擴大醫(yī)院營銷面。通過健康使者的評選，逐步確立自己的品牌文化項目，成為一個長年操作項目，延續(xù)下去，從而確立自己的品牌 利用事件拉動效應，全面提高醫(yī)院人氣。
健康工程：健康事業(yè)的發(fā)展需要更多的醫(yī)務工作者去關(guān)注，作為醫(yī)院，如何將自己的工作更加深入到廣大朋友心里，鑄成長久的品牌效應，是值得思考。因此推動這個項目進程對整個醫(yī)院的品牌建設有相當?shù)挠绊懀?/p>
1、健康工程在前期的宣傳中曾經(jīng)使用過無數(shù)次，但是沒有真正建立過屬于工程的核心項目。因此如果此時進行一些具有實際意義的工作，應該有較深的意義。
2、通過健康工程啟動儀式，真正將健康工程納入醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃中，對于提升醫(yī)院的公益影響力有一定的幫助。
3、通過一定量的新聞宣傳，進一步塑造醫(yī)院品牌，促使醫(yī)院營銷整體升級。項目說明：
“健康在我身邊”大型征文活動
醫(yī)院成立以來，男性健康概念經(jīng)過一段時間的開發(fā)，已經(jīng)具備了一定的影響。為了更好的將男性健康概念延伸下去，特策劃本項目。
征文主題： 健康在我身邊
征文內(nèi)容：
要求思想健康，內(nèi)容積極向上的與健康相關(guān)的話題，可以是你身邊發(fā)生的大事、小事，只要是與健康有關(guān)的事。也可以是你自己獨特的健康觀念，都可以參加
征文體裁： 體裁不限，字數(shù)要求不超過1500 征文時間：
征文自2006年1月1日開始，截止到3月10日
征文方式：
稿件以信件的方式寄往醫(yī)院
征文合作單位：
日報或者晚報
征文獎勵：
征文將評出一、二、三等獎
一等獎一名 獎金1000元
二等獎兩名 獎金800元
三等獎三名 獎金600元
優(yōu)秀獎十名 獎金200元
所有參與者均可獲贈醫(yī)院會員卡一張，優(yōu)秀獎以上的獲得者，可參加周年慶征文評選方法：
1、初選：
所有稿件由醫(yī)院組織人員進行初選，初選稿件再發(fā)往合作單位進行二審
2、讀者評定
經(jīng)過二審的稿件發(fā)布在合作單位征文版面，又讀者進行重新評定
3、按照讀者評定結(jié)果，由征文辦公室進行最終評定
獲獎名單公布：
合作單位
獎品發(fā)放：
優(yōu)秀獎以上者頒發(fā)獎品
結(jié)果公布后參與獎可在2006年3月25日前前往醫(yī)院導診臺領取 健康使者評比
政策的支持性：溫州提出文化立市，文化強市的口號，該項目一旦操作必然能夠成為溫州市文化建設的一個品牌項目
項目的持續(xù)性：本案一旦操作成功將可以作為長期運作下去，成為溫州文化建設的一個標志 本案劣勢：
經(jīng)驗度不夠，操作人員不夠 投資比較大 工程較大
基于以上原因，所以建議本案操作交于廣告公司代理
本案擬約合作單位：
溫州體育局
溫州晚報社
溫州電視臺
溫州網(wǎng)
溫州生活
溫州學生網(wǎng)
運動鞋服單位
運動器械
健美器械
營養(yǎng)器械
美食娛樂機構(gòu) 本案操作要點：
評選條件：
有一定的氣質(zhì)和個性，有一定的形象感召力，有一定學識或有獨特的絕活才藝，有一定的鼓動感召能力。評定方式
1、采用自薦或者組織推薦的形式進行，參加評選者于2月30日前將組織認可之個人資料、照片發(fā)到醫(yī)院評選辦公室
2、評選辦公室經(jīng)過初步評定后，將初選20人的資料和照片發(fā)布在相關(guān)媒體上，由讀者進行評定
3、經(jīng)過讀者評定后選出十人做為決賽佳賓，參加現(xiàn)場評定 評比獎勵：
凡進入決賽的前十名均可獲得終身免費健康體檢資格（終身貴賓卡一張）
凡參與評比的男性均可獲得價值300元的健康體檢卡和8折優(yōu)惠券
支持單位均可獲得價值300元的免費體檢卡30張
一等獎一名，獎金6000元，作2007形象代言人，享受終身家庭（按三口之家標準）免費健康體檢待遇
二等獎兩名，獎金各4000元，作為醫(yī)院社會監(jiān)督員，享受終身夫妻免費體檢待遇
三等將三名，獎金3000元，享受夫妻終身體檢待遇
健康工程啟動儀式
健康工程是專門針對健康的一項公益項目，包括與企業(yè)簽定免費體檢合同，定期深入企業(yè)進行健康知識講座，以及建立健康俱樂部，定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動，定期舉辦學術(shù)講座、派發(fā)健康資料，組織成員聚會等。健康工程項目構(gòu)成：
1、百家民營企業(yè)健康基地：
在溫州尋找一百家民營企業(yè)，建立百家民營企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工（憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進行每年一次免費體檢和兩次優(yōu)惠體檢，在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠，并定期為基地企業(yè)做健康講座）
2、健康俱樂部：
健康俱樂部定期為會員講解養(yǎng)生保健知識等科普知識；組織有關(guān)健身講座，進行戶外集體健身活動，養(yǎng)成健身強體的習慣；學會如何處理家庭、婚姻、事業(yè)的關(guān)系，如何教育下一代，以及如何減輕家庭、事業(yè)帶來的心理壓力等；定期為成員做免費體檢和優(yōu)惠體檢，并進行八折優(yōu)惠治療。
3、健康體檢中心：
健康體檢中心，除了承接百家民營企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項目外，還將推出情侶健康套餐、“天倫之樂”家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項目
本案注意要點：
1、先與企業(yè)進行溝通，在企業(yè)簽單達到50家的時候，即可進行現(xiàn)場簽單
2、進行現(xiàn)場咨詢與體檢
2006年華夏醫(yī)院廣告展望
新聞來源:第一投資管理
編輯 : 凌臣
添加時間 : 2006-10-30
一、開展企業(yè)“雷鋒在行動”活動方案
注明：本次活動的中心點以尋找南昌當?shù)氐囊患移髽I(yè)，通過企業(yè)捐資百萬于省慈善總會，用于成立“大病小病確有保障”的為民醫(yī)療保障專項資金。設立華夏醫(yī)院為省唯一定點執(zhí)行機構(gòu)。成立慈善總會的為民保障資金救助辦公室。為每一個需要幫助的患者提供醫(yī)療總額30%的現(xiàn)金保障。實實在在減輕民眾的看病難題。本次活動將側(cè)重用企業(yè)關(guān)注醫(yī)療民生為炒作點。由企業(yè)名譽捐資的百萬資金，通過省市一級的慈善部門，樹立活動真正的權(quán)威性、公益性及加大活動自身所引起社會反響性，通過企業(yè)捐資關(guān)愛健康的概念，并聯(lián)合慈善總會舉行“企業(yè)關(guān)愛全民健康----慈善為民活動”為經(jīng)營點。進行活動多方炒作。活動主題：
**公司心 華夏情------**公司捐資100萬，減輕大眾看病負擔
活動宗旨： 本次活動的前提是為了樹立華夏醫(yī)院良好的美譽度！并培養(yǎng)南昌市民對華夏醫(yī)院的忠誠度，本次主題為“雷鋒在行動”的活動將一改以往醫(yī)院“免費義診或折扣優(yōu)惠”等普遍促銷手段，采用差異性營銷策略，別出心載地以“企業(yè)捐資，關(guān)愛大眾”拉開活動序幕，以“雷鋒愛心服務精神”為理念貫穿活動始終，全面調(diào)動社會資源，逐步加大活動炒作，吸引廣大市民眼球，引起業(yè)界和社會轟動，最終達到“拉高經(jīng)營業(yè)績，樹立華夏品牌”的目的?；顒与A段：
第1階段：活動帷幕
階段目的：作為本次活動前奏曲，本階段主要目的是通過前期廣告宣傳和推廣活動迅速“吸引市民關(guān)注，引起業(yè)界轟動”。
訴求重點：（1）.**公司為什么捐資100萬給醫(yī)療機構(gòu)？
a.現(xiàn)代人健康狀況（如藝術(shù)家英年早逝），引起**公司老總的關(guān)注； b.**公司老總對健康問題的切身體會（如童年記憶）；
c.作為企業(yè)不斷壯大，回報社會的手段，以“聯(lián)手獻愛心的醫(yī)療機構(gòu)回報社會”為突破口，關(guān)注社會弱勢群體健康。
（2）.**公司為什么選擇華夏醫(yī)院？ a.**公司和華夏醫(yī)院領導間形成強烈的共識，對社會具有責任感，以感恩的心關(guān)注社會、回報社會； b.華夏醫(yī)院無論在軟件，還是硬件上在業(yè)界都存在明顯優(yōu)勢。第二階段：初步執(zhí)行
階段目的：在已引起業(yè)界轟動的前提下，進行方案初步執(zhí)行，將捐助資金進行合理規(guī)劃利用，讓前來就診患者實實在在得到利益，并在心中樹立華夏醫(yī)院誠信經(jīng)營印象，深切感受華夏醫(yī)院的真情服務，最終實現(xiàn)良好的口碑效應。
訴求重點：（1）.捐助資金初步利用規(guī)劃
a.原則上按照，活動期間對前來就醫(yī)的患者實行看病過后到指定地點返還30%的現(xiàn)金； b.對個別特別困難的患者，憑借相關(guān)證明，將得到更多金額的現(xiàn)金補助；
注：通過公證處公證，并在醫(yī)院專欄定期公布費用清單； 第三階段：全民動員
階段目的：出現(xiàn)一個特定患者，在現(xiàn)有資金面臨不足情況下，發(fā)動全民獻愛心活動，將本次活動推向一個高潮。2.訴求重點：（1）.在華夏醫(yī)院設立捐資資金處，華夏醫(yī)院發(fā)動全社會關(guān)愛；將華夏醫(yī)院作為社會關(guān)注焦點，動員社會全民參與，并由醫(yī)院內(nèi)個人主動捐資x萬作為捐助資金，在社會起表率模范作用。（2）.全民主動捐資的感人場面
第四階段：華夏實力
階段目的：出現(xiàn)特定的人，遇到特定醫(yī)療疑難，華夏醫(yī)院迎刃而解，旨在充分展現(xiàn)華夏醫(yī)院的先進技術(shù)、醫(yī)院人才、醫(yī)院愛心等綜合實力。
訴求重點：（1）.患者病情介紹；主要突出此種病情特征，患者就醫(yī)經(jīng)歷，為以后患者愛華夏醫(yī)院就診康復埋下伏筆；
（2）.華夏醫(yī)院治療，患者康復。先進的設備、優(yōu)秀的人才給患者康復提供了保障；通過對主治醫(yī)生采訪，全面對華夏醫(yī)院環(huán)境、實力做詳盡介紹。
第五階段：活動閉幕
階段目的：邀請市、區(qū)重要領導人對本次活動進行總結(jié)，力爭獲取一些本次活動的榮譽，主要針對與對這次“雷鋒在行動”有突出貢獻的人或企業(yè)，包括捐資方、華夏醫(yī)院、主治醫(yī)生、華夏醫(yī)院領導人等
訴求重點：（1）.“雷鋒在行動”活動回顧：意在展示許許多多感人故事，對華夏醫(yī)院對社會的貢獻作個總結(jié)。
（2）.市、區(qū)重要領導頒獎過程
三、啟動“紅羽毛”女性醫(yī)療援助計劃
5“一”工程·50萬首期醫(yī)療援助金·1000家名企名校簽約體檢
活動目的：以中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心提倡和執(zhí)行的全國性“紅羽毛”女性醫(yī)療援助計劃為活動導向。主要針對弱勢女性開設全免體檢、手術(shù)補貼、費用減免等多條援助渠道，在五一節(jié)期間啟動“紅羽毛”女性醫(yī)療援助計劃，更是為了響應中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心、中華醫(yī)學會的號召，倡議全社會共同關(guān)注女性健康、關(guān)注民族未來；呼吁關(guān)注女性健康的企業(yè)、單位領導，為員工和學生定期進行健康體檢，普及健康知識；呼吁各衛(wèi)生服務機構(gòu)積極參與，為女性朋友提供更多更好的健康服務； 5“一”工程 一張愛心體檢卡
30元即可獲得價值200元的女性轉(zhuǎn)向體檢套餐和家庭健康禮物 一條單身媽媽求助熱線
為所有單身媽媽排憂解難，提供醫(yī)療援助、心理咨詢和關(guān)懷 一筆女性醫(yī)療援助金
由活動主辦單位聯(lián)合注入資金，首期注入50萬元，全部用于女性醫(yī)療援助 一個女性保健藥箱
居家好禮、貼心關(guān)愛，內(nèi)含常備藥品、保健用品和女性健康手冊 一支“紅羽毛”青年醫(yī)務工作者志愿隊
回饋社會，奉獻愛心，五一節(jié)期間全面開展巡回醫(yī)療講座，義務體檢，免費咨詢
四、開展“愛肝保全家、愛心零錢捐，1人1元篩查肝病 活動
活動前語及目的：中國是肝病的高發(fā)區(qū)，平均每10名人中就有1人是肝病帶原者，帶原率居世界前列。你、我及我們身邊的每一個人，都不能忽略肝病對健康的潛在威脅，只要能夠人人發(fā)揮愛心，捐出手邊零錢，距離消滅肝病的夢想就會更進一步。積極擴大肝病“防護網(wǎng)”，將是奠定“扎根”基礎的重大一步。
本次活動以紅十字會博愛的精神為導向，以一人捐助1元，專用于 “上海肝病研究中心南昌華夏醫(yī)院臨床基地”印制宣傳保肝護肝的科普書籍。以便讓更多的市民加入共同對抗肝病和理解肝病患者的行動中來，作為活動主題。活動的策劃
1、活動主題 愛肝保全家、愛心零錢捐，1人1元篩查肝病 2.活動內(nèi)部結(jié)構(gòu) 免費篩查： 兩對半、肝功
4.、活動過程：建立病人檔案、匯總篩查情況，重點開發(fā)篩查病人
五、啟動10元男性查體、查到月底
暨2006華夏醫(yī)院男性健康數(shù)據(jù)統(tǒng)計行動
活動的目的：為了進一步弘揚祖國傳統(tǒng)男科醫(yī)學，充分應用當代先進的男科醫(yī)學防治體系，以更加專業(yè)的視角及時、全面地評估廣大男性的健康指數(shù)，統(tǒng)計出當代男性的健康比例。更希望通過這樣近似公益性質(zhì)的男科檢查，能讓廣大男性朋友提高預防疾病的意識。
市場分析：如今的該市各民營醫(yī)院的廣告模式都是以大幅度的價格打折、直接和間接性的免費來刺激醫(yī)療運作的開發(fā)！這次醫(yī)院的男科促銷活動以10元做體檢，為切入點，讓市民感覺活動的低價性。避免掉以免費活動吸引市民過來看病后，各類名目繁多的收費項目使市民反而不再相信醫(yī)院的廣告！活動的策劃
1．活動主題：花--10元錢，做體檢，給自已和家人一份安心 2.活動內(nèi)部結(jié)構(gòu)： 1、10元享受多項檢查項目
尿常規(guī)檢查 ●前列腺液常規(guī)檢查 ●前列腺B超檢查 ●尿道分泌物常規(guī)檢查 ●外生殖器物理檢查 ●精液常規(guī)檢查 2、12萬愛心贈送
自2006年3月1日至3月31日共30天之內(nèi)，每天提供4000元愛心大贈送，即每天前20名掛號患者每人可獲贈價值200元的治療費抵用券一張。
3、一次性包干價手術(shù)
●單純前列腺增生介入微創(chuàng)手術(shù)包干價2980元 ●無痛包皮包莖環(huán)切手術(shù)包干價200元。
4.、活動過程：1.在活動的過程中建立病人的醫(yī)療檔案，以備下一次的醫(yī)療開發(fā)。
2.匯總體檢情況，通過統(tǒng)計，在報紙上刊登，讓市民了解體檢的真實性及體檢出疾病的比例。
六、啟動華夏醫(yī)院九月關(guān)愛四重奏
活動背景：九月，明月高懸，桂花飄香，教師節(jié)、中秋節(jié)以及踏踵而來的國慶節(jié)，中國人傳統(tǒng)的幾大節(jié)日在這里會聚。在這三節(jié)齊慶、溫馨喜氣的日子里，醫(yī)院隆重推出“金秋健康節(jié)日總動員”活動。在共享團圓的同時，關(guān)愛廣大女性健康；用你我共同的力量共創(chuàng)女性醫(yī)療新局面。將親情、友情和愛情的相互交融結(jié)合活動。活動目的：抓住旺季市場銷售，把握市場消費熱點，提高門診量，擴大營銷面，提升醫(yī)院的品牌美譽度。活動主題：金秋健康節(jié)日總動員 活動對象：培養(yǎng)忠實消費顧客群 第一波：老師！請關(guān)心您的身體 活動背景：9月10日，屬于偉大教師、辛勤園丁們的節(jié)日。從懵懂的小學課堂到青澀的中學時代再到神圣的象牙塔里，恩師永遠是你人生路上最閃亮的明燈，永遠指引著你朝著正確的方向行駛；他們只知付出，永不求回報。在這個屬于他們的節(jié)日里，你一定很想說出你最想和他們說的話，表達你心底對他們由衷的敬意和愛戴之情?；顒臃绞剑?/p>
1、在活動時間積極同大學學生會合作，我們將分別于指定時間到指定學校進行定點售卡?；?00元可購買教師體檢卡一張，憑此卡和教師證可到我院享受價值200元的全套體檢服務。并可以為您制作卡片一張，寫上你想對老師說的話，附贈鮮花一束，在做完體檢后，幫你遞到老師手中。
2、另做微創(chuàng)手術(shù)或者整形美容手術(shù)的教師可憑借款單報銷返程車票。
3、教齡20年以上的老教師可享受價值300元的健康體檢套餐，并可免費接送。第二波：過健康日子，吃健康月餅
活動背景：入秋了，天氣變幻無常，女性朋友們更應該多多關(guān)注自身健康。面對繽紛色彩的月餅柜臺了，不要迷茫，享受一下健康月餅給您帶的不一樣感受吧。做健康女人，吃健康月餅，華夏醫(yī)院聯(lián)盟月餅供應商真正呵護你身，關(guān)愛你心。
參與對象：前來我院就診的廣大女性
活動方式：凡于中秋期間在我院消費滿300元便可獲今年月餅市場主流產(chǎn)品——健康月餅一盒。第三波：買回來的健康
活動背景：充分利用同超市建立的長期合作伙伴關(guān)系，為了達到雙方客戶資源共享的目的，本著“互惠互利、共同發(fā)展”的原則，提高相互社會效益和經(jīng)濟效益。我院利用自己的廣告資源在相關(guān)媒體上宣傳與超市的聯(lián)盟合作內(nèi)容。
月正明，花正好，餅正香，酒正醇。中秋佳節(jié)，合家歡樂把節(jié)慶。逛超市，選商品，只需花一半的錢就可給家中的女同胞做個健康體檢。參與對象：廣大女性 活動方式：
1、在超市購物滿200元便可獲贈醫(yī)院健康體檢卡一張，憑此卡及銷售小票來我院體檢，可享受五折優(yōu)惠。同時贈送醫(yī)院吉祥公仔或吉祥物鑰匙扣一個。
2、超市在超市出入口提供醫(yī)院宣傳活動場地，在超市收銀處附近設醫(yī)療小分隊（四人）。免費為群眾做健康體檢（具體包括量血壓、皮膚測試、口腔檢查、血型檢驗）。一周三次。初步定為每周二、四、六。第四波：為好友儲蓄健康
活動背景：在網(wǎng)絡的世界里摸爬滾打這么久，一定給你帶來了不少朋友。如果沒有朋友的幫助，真的很難想象會是一種什么樣的慘象。在朋友給你帶來溫情的同時，也許你來不及說一聲謝謝，或者是忽略了這最簡單的表達自己感謝之情的話語。
俗話說每逢佳節(jié)倍思親，在這樣一個中秋佳節(jié)，別忘了給身邊的朋友一份特別的祝福。醫(yī)院同一直有業(yè)務來往的幾家大網(wǎng)吧聯(lián)合推出“為好友儲蓄健康”活動。一張精致的健康儲蓄卡，自己用，或者送給身邊的女性好友，關(guān)愛之情早已融于卡中。
參與對象：18至30歲左右，愛好上網(wǎng)沖浪，經(jīng)常出入網(wǎng)吧的年輕一族。
活動方式：在指定網(wǎng)吧辦理會員卡，并一次性充值滿100元，便可以獲醫(yī)院健康儲蓄卡一張，憑此卡來我院做體檢可享受六折優(yōu)惠。
醫(yī)院營銷，如何在整合中取勝？
新聞來源:第一投資管理
編輯 : 凌臣企業(yè)推薦
添加時間 : 2006-10-27
重點：從市場地位、廣告策略、服務營銷、公共關(guān)系的四方面進行整合和營銷。有閃光點，但不是很全面。
今天，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的醫(yī)院，尤其是民營醫(yī)院頻頻在報紙、電視等媒體上進行廣告宣傳。品牌意識慢慢顯現(xiàn)出來，而奇怪的是，部分財大氣粗的國有公立醫(yī)院似乎對品牌傳播不屑一顧，甚至輕視民營醫(yī)院的那套做法，忽視公關(guān)策劃和開展新聞造勢活動，對外與街道、社區(qū)溝通交流機會很少，對內(nèi)的服務價值讓顧客感覺不到。
中國加入WTO，政府對中國醫(yī)院的經(jīng)營和管理逐漸放開，大大小小的醫(yī)院之間的競爭變的熱鬧起來，一些民營醫(yī)院思想變得異?；钴S，十分注重自身品牌理念和形象定位的傳播，對內(nèi)在服務上下苦功夫。有的不惜重金聘請了名人作代言，做廣告，整合資源，苦下內(nèi)功，逐漸探索出醫(yī)院品牌經(jīng)營之路。他們成了第一批敢吃螃蟹的人，所以，意外的嘗到了螃蟹的“美味”！
隨著國家醫(yī)療體系的改革，將引發(fā)新一輪醫(yī)院投資熱。拿目前上海來說，800多所民辦醫(yī)療機構(gòu)，真正實現(xiàn)盈利的只有三分之一，另有三分之一虧本經(jīng)營。為什么？
應該講，當前許多醫(yī)院，由于其特定的專業(yè)性、技術(shù)性，絕大多數(shù)員工潛意識中缺乏整體的市場營銷理念和應對競爭的思想準備，在心態(tài)上往往較為機械被動，缺乏品牌塑造和商業(yè)意識，主動意識性和進取心缺乏，至于現(xiàn)代企業(yè)管理知識和服務整合傳播手段更是薄弱，所以功虧一簣。
其實，在整個市場體系中，醫(yī)院的營銷尚是一個空白區(qū)域，大有潛力可挖。問題是：究竟，醫(yī)院營銷如何才能在整合中鶴立雞群呢？怎樣才能開拓出一塊屬于自己的空白疆域？
客觀地，從市場營銷的角度來分析，民營醫(yī)院的崛起以及在整合市場資源，創(chuàng)造市場奇跡，絕對不是一個簡單的事情，也不是一般醫(yī)療機構(gòu)或者醫(yī)藥保健品企業(yè)能夠簡單效仿的。如果因為幾次媒體的負面報道，我們就否認其曾經(jīng)并且一直在為健康作出的貢獻，尤其是無視其顧客服務價值的諸多稱道的做法，那將不但是市民的誤解，更是愚昧乃至詆毀的行為。
今天很多醫(yī)院開始注意開展新聞活動，利用新聞媒體平臺，提高醫(yī)院的知名度和美譽度的重要性，減小負面影響，所以他們成功了。搭建了一個公關(guān)舞臺，精心策劃、以公共關(guān)系為核心，展開事件營銷，充分借助媒體的推廣作用，廣泛而有效地樹立并強化了醫(yī)院的品牌形象，提升了品牌絕對是條盈利的捷徑（事件營銷、公共營銷可以說是非廣告醫(yī)院營銷的重要組成部分）。比如開展論壇活動，論壇的成功，成為醫(yī)院在市場競爭日益加劇的經(jīng)營環(huán)境下成熟策劃并運用公關(guān)策略和事件營銷的范例之一。通過論壇，促進醫(yī)療研究機構(gòu)與醫(yī)院達成國際國內(nèi)性的臨床醫(yī)療合作項目，擴大知名度。
一些市場嗅覺靈敏的公立醫(yī)院和大部分民營醫(yī)院以市場需求為導向，大力整合資源和公關(guān)策略，攥緊服務營銷這張王牌，不斷發(fā)展壯大，聚攏人氣，在競爭中脫穎而出，鶴立雞群。
市場定位，引發(fā)關(guān)注：準確！
眾所周知，市場定位是一切企業(yè)和產(chǎn)品首先要解決的關(guān)鍵問題。所謂定位就是尋求企業(yè)或者產(chǎn)品在行業(yè)和市場的位置，找準自身的目標消費人群和發(fā)展方向。定位不準或者定位模糊，不但難以與市場競爭者形成明顯區(qū)隔，搶占理想的市場占有率，而且隨著競爭的日益激烈以及企業(yè)自身的成長而失去擴張的能量和動力，到一定階段將淘汰出局。這是市場定位理論的核心。（現(xiàn)在中國的很多行業(yè)都是這樣的；同時，行業(yè)壁壘也是不突出的。所以，“藍海”迅速轉(zhuǎn)變成了“紅?！?。）
在中國，醫(yī)院主要還是一種非營利性醫(yī)療機構(gòu)，主要服務于人類的健康事業(yè)。醫(yī)院的發(fā)展理念不是以賺錢為首要目的，而是以維護人類的健康為主要宗旨。但隨著現(xiàn)代醫(yī)療管理體制的改革，醫(yī)院將面向社會依法辦院治理。我國市場經(jīng)濟體制的建立與完善，將在一定程度上加快了醫(yī)院走向市場的步伐。隨著公辦醫(yī)院、外資醫(yī)院、民營醫(yī)院以及中外合資合作醫(yī)院等辦院主體的多元化發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營管理將進一步面向市場，經(jīng)受商業(yè)化運作的考驗。顯然，在這種態(tài)勢下，醫(yī)院的發(fā)展急需企業(yè)化的經(jīng)營思路和理念，否則，按照計劃經(jīng)濟體制下常規(guī)而傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，醫(yī)院的生存將面臨巨大挑戰(zhàn)和威脅。
在公辦醫(yī)院強大的壓力下，民營醫(yī)院企圖利用多個媒體的整合與優(yōu)化通過廣告達到市場量的增加。但是，現(xiàn)在許多醫(yī)院都犯了一個同樣的錯誤，那就是定位相同或者定位模糊，沒有一個鮮明而獨特有效區(qū)隔其他醫(yī)院的“市場點”。
患者就醫(yī)的免疫力增強，知道：什么能治，什么不能治。如果所有的醫(yī)院都以同一種方式同一個面目面對患者，患者怎么能夠首先想到你呢？又憑什么一定要到你這里來治療呢？
區(qū)隔點是點睛之筆，成敗的關(guān)鍵！
也就是說，市場定位，引發(fā)關(guān)注要“準”，區(qū)隔點明明白白，就是要一針見血，直接道出醫(yī)院的優(yōu)越性，別人沒有的服務職能，讓他們時刻不忘，當有了病就會首當其沖的想到你的醫(yī)療設備、器械、醫(yī)療護理、醫(yī)療人員、醫(yī)療服務，那就成功了！
廣告策略，吸引眼球：新奇！
廣告是打開醫(yī)院渠道和市場的法寶。
公立醫(yī)院不能以國有單位自居，而輕視品牌的媒體合作，要和媒體部門搞好關(guān)系，多來往，廣告?zhèn)鞑ズ托侣勗靹輰ζ放频慕ㄔO，吸引患者眼球都極為重要。縱觀新東方、長征、華山、博愛等醫(yī)院的成功，可以得出：它們的輝煌飽含了廣告的無限魅力與援助。
然而，也有很多醫(yī)院營銷的廣告大戰(zhàn)讓自己“出師未捷身先死”，成了廣告的“犧牲品”。為什么?
因為廣告的運做是一個系統(tǒng)工程，單靠廣告來擴大一個產(chǎn)品的市場份額是無法實現(xiàn)的。我們認為，醫(yī)院營銷中廣告的成功要做到吸引眼球，要新，要奇，也就是必須具備四個“一定”：一是文案體系一定要健全完整，新穎別致；二是廣告內(nèi)容訴求一定要獨特而單一；三是廣告媒體一定要進行有機優(yōu)化和整合，不能胡子眉毛一把抓；四是廣告策略一旦決定就必須堅決、持續(xù)地執(zhí)行，即堅持廣告的延展性。（說起來容易，坐起來難?。。?/p>
從這四點來分析，當前許多醫(yī)院的廣告至少沒有做到第一點或幾點，大家的廣告沒有獨特而新、奇的魔力，也就是說廣告很平庸沒有創(chuàng)意。
效益不佳的公立醫(yī)院和頻頻倒閉的民營醫(yī)院迫切找到一家策劃公司做自己起死回生的“救世主”，廣告走出了一條與常人不太相同的發(fā)展路線絕不是一朝一夕可以練就的，需要智囊團隊的包裝策劃。出新招，出奇招，才是挽救自己的路子。
淺談幾個例子：
1.媒體整合路線。電視、報紙、電臺、互聯(lián)網(wǎng)、雜志等多種媒體配合醫(yī)院的廣告營銷。出新，出奇！單就電視而言，有幾分鐘的電視專題片，有長時間的電視短劇，有貼花廣告，有形象廣告，有產(chǎn)品廣告，有電視字模廣告等。媒體廣告的內(nèi)容比較系統(tǒng)統(tǒng)一，要充分體現(xiàn)了醫(yī)院高超的廣告策劃能力。
2.典型劇情路線。起用了大量普通的老百姓演員，通過一個個活生生的病癥家庭被治愈而挽救的事實，吸引了大量電視觀眾的眼球，吸引眼球，引起患者共鳴。這種以電視劇的形式做廣告的方式十一種新奇手段的大膽嘗試，遠勝于一般廣告的說白和強有力的推薦。
3.大牌明星路線。明星做廣告一點都不稀奇，但為一家醫(yī)院做廣告，做形象代言人，而且是著名的極有正面形象感的影視明星與歌星，這多少就值得關(guān)注了。這不是隨便什么人都能做到的。應該說，他們是有影響力與號召力的。事實上，有患者就是沖著是他們做廣告能有信譽而來的。
（這不就是北京新興醫(yī)院的廣告模式嘛！一個月廣告的投放量達到1000萬元人民幣。）
服務營銷，感動顧客：溫情！
出色的服務是現(xiàn)代任何經(jīng)營實體制勝市場的一大法寶。（人性化的服務是醫(yī)院的致勝法寶，但是什么叫人性化？如何做到人性化？也許這些東西都體現(xiàn)在點點滴滴的細節(jié)工作中！）
每個人都會生病，健康是人人都關(guān)注的話題。醫(yī)院理所當然是一個崇尚人性化服務的醫(yī)療機構(gòu)。
相信不少人去醫(yī)院看病都體會到了許多國有醫(yī)院醫(yī)生的霸氣，因此尋求醫(yī)生的溫情是很多病人的夙愿。
現(xiàn)在，公立醫(yī)院的服務如果缺乏人性化關(guān)懷，很難相信其生存的空間究竟有多大。而自力更生的民營醫(yī)院卻十分注意在對病人的服務上實施人性化、溫情的關(guān)愛舉動。無形中為醫(yī)院聚攏了人氣。
1.提供熱線咨詢電話：接線大夫溫情的聲音，體貼的問候，似乎能夠兌現(xiàn)的承諾，往往都能喚起患者內(nèi)心的感動。
2.建立電子病歷檔案。在醫(yī)院網(wǎng)站上建立電子病歷檔案，讓患者按性別選擇填寫病歷信息，要求按真實姓名詳細填寫病歷并且及時與患者聯(lián)系，對所填寫的內(nèi)容絕對保密。
3.免費郵寄醫(yī)療資料信息。
4.醫(yī)生保持笑容與和藹。臨床診斷時，醫(yī)生與女護士默契配合，圍繞每一位患者提供笑容服務，讓每個患者舒心。
公關(guān)出擊，打造信譽：權(quán)威！
在營銷理論上有一個6PS理論，其中一個PS是Public Relations，這是一種很有效的營銷手段，即利用政府的作用來達到營銷的目的。(菲利普．科特勒提出的6PS是產(chǎn)品Product，價格Price，促銷推廣Promotion、渠道或地點Place，權(quán)力Power，公共關(guān)系Public relation)
現(xiàn)在，在策劃界流行一股公關(guān)比策劃更重要的說法和做法。有一本美國的書籍來到大陸，鼓吹下一個時代是公關(guān)時代，公關(guān)將取代廣告?？梢姡P(guān)的魅力不容忽視，尤其是打著官方的旗號。
分析一下國內(nèi)幾家做的很成功的醫(yī)院，他們都十分注重炒“專家”，在專家公關(guān)上做出“卓越貢獻”，為醫(yī)院帶來權(quán)威的呼聲，引來四面八方的患者來“看專家”，這就是成功的值得其他醫(yī)院思考的手段，很多有名的醫(yī)院在這一點上做得出神入化。
1.聘一批政府或者專家學者顧問團。
2.與著名高校聯(lián)合打造博士后培養(yǎng)基地。
3.擁有一系列震撼人心的光榮稱號。4.邀請大牌專家明星助陣。
5.在人民日報和健康報等國家級報紙媒體宣傳。
有人說，過去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”、“專家醫(yī)院”是我們應重點打擊和斗爭的對象，而現(xiàn)在應該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理，值得探討。至少說“電視醫(yī)院”、“專家醫(yī)院”為他們帶來了效益。有效益企業(yè)和醫(yī)院就有了存在的價值！（？？）
現(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了，市場經(jīng)濟體制的建立與完善，醫(yī)療管理體制的深化改革，醫(yī)院投資主體的多元化等等，都在不同程度上加大了醫(yī)院經(jīng)營和管理的難度，醫(yī)院的生存與發(fā)展面臨激烈競爭，這催生了醫(yī)院品牌時代、資源整合時代的到來。
醫(yī)院是非營利性醫(yī)療機構(gòu)，應該以人類的健康事業(yè)為宗旨。如果醫(yī)院象企業(yè)一樣追求利潤最大化，值得探討。從人道主義角度上講，醫(yī)院是救死扶傷的，是拯救生命的，如果被金錢玷污了，人類將不可想象。但追求利益也是醫(yī)院生存之本，無論公立醫(yī)院還是民營醫(yī)院都不例外。建立在道德和救死扶傷前提下的“營利”，醫(yī)院同樣是神圣的，令人尊重的地方。（有道理：營利和救死扶傷是沒有根本性矛盾的，是可以調(diào)和的。）
媒體捆綁——四兩撥千鈞的醫(yī)院營銷策略
新聞來源:第一投資管理
編輯 : 凌臣
添加時間 : 2006-10-27
醫(yī)院營銷起步晚、發(fā)展快，在充分借鑒傳統(tǒng)企業(yè)營銷的理論、方法、技巧遺精有了極大的進步，特為別是在利用媒體方面，可以說已經(jīng)到了精深純煉的程度。筆者從事醫(yī)院營銷策劃多年，報紙、電視、廣播、戶外、雜志等常見媒體無不盡其用，但是廣告主和媒體之間向來是清晰分明的，少有融合。其實在營銷中，嘗試與媒體進行捆綁營銷是一個值得探索的路子。所謂的媒體捆綁，即企業(yè)或品牌聯(lián)合媒體，利用媒體對穩(wěn)定讀者或觀眾的號召力和影響力，就某個具有公益性的主題進行捆綁式宣傳，借公益主題的正面性和媒體的權(quán)威性促銷企業(yè)的產(chǎn)品或打造企業(yè)品牌的方法。筆者曾經(jīng)做過一些這方面的案例，往往是小投入，大收獲，想想還真是暗自偷著樂呢，今天就與大家分享一些。
與媒體進行捆綁營銷并不意味著與任何一種媒體聯(lián)合都會成功，這其中還是講究方式方法的。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，需要做媒體分析、自我分析、利益分析、主題定位四方面的分析。
媒體分析：媒體分析須考慮權(quán)威性、受眾群、覆蓋面、方便性四點。
1、媒體的權(quán)威性：這里所說的媒體權(quán)威性主要指媒體的品牌號召力和影響力。是捆綁營銷最值得利用的價值所在。我們愿意與之進行捆綁的最主要原因在于媒體擁有一群相對穩(wěn)定的受眾，而這個受眾正式我們的產(chǎn)品或品牌的目標客戶。如果這個媒體在區(qū)域內(nèi)報道不實、新聞不力、欄目貧乏，是人們印象中下三濫的媒體，我們不可能與之合作，甚至廣告都不會在上面投放。通?？梢钥紤]與當?shù)刈钣杏绊懥Φ闹髁髅襟w，比如晚報、時報、電視臺的綜合頻道、新聞頻道等合作。
2、媒體的受眾群：通常主流媒體都有一個相對穩(wěn)定的受眾群，報紙、雜志有固定訂戶，電視、廣播有忠實觀眾、聽眾。每一個群體都有比較明顯的個性，在選擇合作媒體時，必須考慮媒體受眾與我們消費者是否有較大的重疊，如果相距甚遠，則不是合作對象。
3、媒體的覆蓋面:指媒體發(fā)行或傳播的輻射面。這個輻射面太大，會形成資源浪費，例如客戶群主要是本地區(qū)范圍的，不可能與向全國發(fā)行或傳播的媒體合作；輻射面太小，又達不到向目標受眾普遍傳遞信息的需要，比如你的客戶來自于全省各地，選擇只在市區(qū)發(fā)行的媒體就達不到足夠的影響力，就算這個媒體的發(fā)行量很大，同樣于事無補。
4、媒體的方便性：這是在實際操作中常常忽略的問題，其實是一個很重要的問題。方便性指的是就營銷活動需要與媒體的適時配合的便利性。比如活動要求隨時更換傳遞的信息內(nèi)容，我們就不可能與電臺、電視臺、戶外看板等媒體合作，選擇日報可能就好得多了。
自我分析：除了對媒體做以上幾方面的詳細分析之外，還要對自我（企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、消費者）做許多分析，主要為消費特點、營銷目標、營銷資源、營銷渠道等多方面的分析，這些分析要與媒體分析進行對比，重疊層面越多，那么捆綁營銷成功的機率就越高。
利益分析：與媒體合作，必須要具備合作的基礎，這個基礎必須能通過合作滿足雙方的期望和意愿。
首先分析媒體的需求，即媒體期望的核心利益。作為媒體與商家合作，無非就是兩方面：名和利。這兩方面我們至少要給媒體在其中一方面感覺值得。媒體需要擴大正面的社會影響力，需要更多的受眾的支持和忠誠，這是基于名的需要；另外，媒體還需要創(chuàng)造物質(zhì)積累，需要廣告費、贊助費或等價值的實物等，這是基于利的需求。能滿足其中一項或兩項都能滿足，合作才有實現(xiàn)的可能。
其次分析自我的需求，我們?yōu)槭裁匆c媒體合作捆綁？原因是我們看好媒體品牌對受眾的號召力和影響力，希望與之進行機密捆綁，通過非廣告或公益性廣告形式的信息傳播，消弱消費者對純商業(yè)廣告的排斥感，在無形中提升產(chǎn)品或企業(yè)的誠信度，從而達到帶動銷售的目的。這其中媒體可供利用的有品牌、受眾、信息渠道、新聞配合等多方面。而我們與媒體合作的最大砝碼就是：營銷費或者是廣告費。
主題定位：這是整個合作活動的衣裳，只有選好、選準主題定位，我們的合作才不至于“赤裸裸”，否則達不到影響受眾的目的，也就談不上銷售了。這個主題最好具有極強的公益性質(zhì)，這種公益性要足以掩蓋雙方合作的真正意圖，至少95%以上的人認為這是一個好的公益活動。
以上是筆者在醫(yī)院營銷實踐中的一些總結(jié)，不足之處在所難免，望各位博友多多批評指正。
第二篇：情人節(jié)女子醫(yī)院整合推廣方案
市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在女性疾病治療醫(yī)院行業(yè)上xx醫(yī)院的知名度不是很高的狀況，在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動。
情人節(jié)某女子醫(yī)院整合推廣方案
一、定位——首家外資女子醫(yī)院
將xxx女子醫(yī)院打造成某地唯一的女子高級綜合醫(yī)院，使其成為女性溫馨的港灣。
二、消費者分析
服務對象為16歲以上的女性人群，主要針對女性的各種特有疾病提供醫(yī)療保障和健康服務。醫(yī)院除了設有內(nèi)科、外科、中醫(yī)科等科室外，還根據(jù)白領女性的需求特設整形美容、生殖醫(yī)學、婦科診療、心理咨詢等科室，并設有少女婦科、亞健康指導中心等集預防保健、醫(yī)療、康復服務為一體的部門。
三、廣告策略
1、品牌建設與市場推廣相結(jié)合，力度相當。
2、將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。
3、品牌建設與市場想呼應，形成一個強大的系統(tǒng)工程。
4、要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5、廣告內(nèi)容要突現(xiàn)出“差異化”，即突出xx女子醫(yī)院在女性健康治療方面的專業(yè)領先性，又要和其他婦科治療醫(yī)院區(qū)分開來。
6、廣告風格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。
四、媒介選擇
1、報紙軟文、硬性廣告
2、電視宣傳片
3、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）
4、醫(yī)院前招貼
5、DM單張
6、VIP會員卡
7、社區(qū)推廣
五、營銷方案
1、品牌建設 a、報紙廣告：
b、戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺廣告。戶外廣告能迅速樹立起xx醫(yī)院的品牌形象。
c、電視專題片廣告：xx醫(yī)院作為xx首家女子醫(yī)院，服務品質(zhì)達到一流，但這也不是三言兩語能說清楚的，所以很有必要讓醫(yī)院治療過的患者說話，建議拍攝醫(yī)院整體介紹題材的廣告宣傳片，在電視臺黃金時段播出，以后又將此片做成VCD，有針對性的發(fā)放。
d、醫(yī)院招貼：在醫(yī)院門前做醫(yī)院形象招貼廣告。
e、電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象）
f、行業(yè)刊物廣告：派送醫(yī)院自行發(fā)行的宣傳刊物。
g、軟文廣告：按照電視專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。
2、市場推廣
市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在女性疾病治療醫(yī)院行業(yè)上xx醫(yī)院的知名度不是很高的狀況，在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動。
市場推廣活動首要鎖定的目標群是廣大的女性疾病患者，“平價享受高品質(zhì)服務”則成為了推廣的訴求點。醫(yī)院還根據(jù)白領的需求特設整形美容、生殖醫(yī)學、婦科診療、心理咨詢等科室，并設有少女婦科、亞健康指導中心等集預防保健、醫(yī)療、康復服務為一體的部門。
以下則是主要推廣策略： a、醫(yī)院可向患者發(fā)行VIP金卡，已獲取金卡的患者在治療或享受服務的同時可獲得積分累積和相應的打折優(yōu)惠。
b、社區(qū)推廣：在已有相當入住率的樓盤，配合物業(yè)管理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。
推廣形式：
（1）在社區(qū)門口擺上“X”展架并向過往居民派xxx女子醫(yī)院宣傳單（2）在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進行現(xiàn)場專家咨詢。
（3）在活動現(xiàn)場設置彩虹門、背景板、展板（治療環(huán)境等展示）。推廣時間：
以一周時間為宜。時間安排在情人節(jié)大型活動中間展開，起到承前啟后的作用。具體事項：
1、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設計上主要突出xx女子醫(yī)院的優(yōu)點，體現(xiàn)出與同行業(yè)醫(yī)院的差異化，附帶告知xxx女子醫(yī)院舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優(yōu)惠項目。
2、人員配置：每個社區(qū)配一位專家及兩到三位工作人員協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。
3、社區(qū)推廣數(shù)量：計劃做5--10個社區(qū)。
4、社區(qū)推廣時間：2006年7月下旬——9月中旬。
六、活動推廣
為了更好地達到xxx女子醫(yī)院在無錫女性疾病治療行業(yè)的品牌樹立、提高知名度，我們準備實施多個大型活動，目的是為了使xxx女子醫(yī)院逐漸成為無錫女性疾病治療和關(guān)注女性健康行業(yè)的領頭羊和常青樹。
第三篇：醫(yī)院品牌推廣方案
肝病醫(yī)院品牌策劃全案
一、肝病醫(yī)院的品牌目標：
1、打造肝病治療的?？破放疲瑯淞⒉町惢母偁巸?yōu)勢，以品牌取勝，控制市場份額，作出滿意的銷售業(yè)績。
2、提升員工對醫(yī)院的認同感、成就感，促使員工提高醫(yī)療服務素質(zhì)。
策略：提前介入推廣服務項目，易產(chǎn)生銷售業(yè)績，但這是短期的；對醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題，品牌促銷售。
二、品牌核心定位：
口號：XX中醫(yī)肝病醫(yī)院，做中國肝病治療的領導者。
品牌的定位要符合消費者的消費心理：消費選擇醫(yī)院就診，就像購買一種產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽度當然最好），考慮醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè)。而醫(yī)療服務，是較為特殊的服務，切身關(guān)系人的生命根本，消費者更關(guān)注她的技術(shù)、專家、療效等實力，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國肝病治療的最前沿，符合消費者的消費習慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點決定高遠發(fā)展，定位是醫(yī)院打造專科品牌的基礎。實力的展示與對自身能力的潛意識要求。
三、品牌質(zhì)量規(guī)劃：
專家、技術(shù)設備、療法療效、榮譽稱號、與權(quán)威機構(gòu)協(xié)作、學術(shù)科研權(quán)威、承擔科研課題等等，這些都是品牌策劃必須具備與可宣傳的材料，要讓患者在體驗醫(yī)院提供的服務后，產(chǎn)生對醫(yī)院品牌的認同感。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫(yī)生、護士的服務與醫(yī)院其他工作人員的努力。
所以，醫(yī)院所有員工必須明確理解品牌以及品牌口號的含義，并且認同這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范。醫(yī)院經(jīng)營者有必要根據(jù)實際運營過程中所出現(xiàn)的問題對品牌工作規(guī)范進行調(diào)整，以利品牌工作確實可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、院刊、網(wǎng)站、印刷品、活動促銷、院歌等。（具體策劃案略）
四、市場定位：
軟硬件上，我們要能夠說服前來就診的患者，讓患者親身體驗中國肝病治療領域第一品牌的雄厚實力。市場特性方面，我們是大型國際化肝病?？漆t(yī)院，而且打造的是中國肝病治療領域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的肝病科室，我們做的是別人還未做的。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將進行比較精細化營銷操作；全省范圍內(nèi)，用新聞炒作，用廣告去轟炸。市場切入點：以品牌傳播為依托，新聞炒作醫(yī)院特性，力求陜西各大小媒體關(guān)注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院，著重做醫(yī)院的知名度。
五、醫(yī)院推廣
分導入市場、拓展、成熟、提升四個階段，歷時1年，旨在把醫(yī)院推向市場，讓患者普遍接受，從知道、了解醫(yī)院（第一階段），認同醫(yī)院（第二階段）有病就會到我院就診（第三階段），最終達到患者愿意或長期固定在我院就診，和推薦他人前來就診（第四階段），形成醫(yī)院品牌。
六、市場導入期
以開業(yè)為時間分隔線，分開業(yè)前策略，開業(yè)后策略。目的：通過事件造勢，讓人們認知我院，深入了解醫(yī)院，重點做醫(yī)院的知名度；同時，進行較充分、嫻熟的廣告運作、活動促銷，吸引患者前來就診。
開業(yè)前：
1、舉辦較大規(guī)模的新聞發(fā)布會
2、滾動字幕轟炸：隔天投放，投放歷時24天。一般集中在新聞、電視劇時段。一天投放6次左右，根據(jù)實際情況再調(diào)整。注意：該方案傳播不能與開業(yè)相隔的時間太長，不能與影視上鏡、平面廣告上版時間相隔時間太長，一般不超過兩周，最好控制在10-14天。甚至影視上鏡、平面上版、開業(yè)，但滾動字幕仍延續(xù)上鏡，繼續(xù)制造影響。
3、3000000年薪聘CEO——配合醫(yī)務人員招聘，但要求較高。目的：希望引起媒體關(guān)注炒作。醫(yī)院CEO招聘條件：博士學位、MBA學歷、曾訪問過三個以上國家，擁有豐富的外交資源，精通兩門以上外語，擔任三乙以上醫(yī)院副院長5年。
開業(yè)：
1、開業(yè)慶典（具體策劃案略）
2、PR策略：200名患者免費體檢活動。目的：制造人氣。免費體檢項目：肝功、兩對半、DNA定量檢測全免。思路：邀請媒體記者參加開業(yè)慶典，并報道“200名患者免費體檢活動”；同時適當在開業(yè)平面廣告上加以推廣，調(diào)動人們參與的積極性。
3、炒作“免費治療肝病患者”事件。事件緣由：某肝病患者長期忍受肝病的折磨，曾到多家醫(yī)院求醫(yī)而無法治好。而且債臺高筑，現(xiàn)求助某媒體。目的：通過給予該患者人道主義援助：免費治療肝病；引發(fā)媒體關(guān)注，打造醫(yī)院知名度，進一步加強醫(yī)院美譽度，是較廉價的宣傳；同時，如果該患者形象合適，借助其在媒體當中炒作出來的知名度，讓其成為醫(yī)院影視廣告宣傳的“演員”，拍攝出來的宣傳效果更佳。
4、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫(yī)院成立為主題，全面推介醫(yī)院實力概況，傾情打造中國肝病治療第一品牌，并推出促銷活動。電視媒體部分思路：時間1分鐘，內(nèi)容簡要，主題突出。由影視廣告公司拍攝制作上鏡，效果較佳。而且其中穿插醫(yī)院實力推介。要讓觀眾知道醫(yī)院開業(yè)，并能初步了解醫(yī)院。一舉兩得。開業(yè)后
1、電質(zhì)媒體投放策略：以品牌傳播為主導，以醫(yī)院實力為傳播重點，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎上，維護和提升醫(yī)院的美譽度。注：媒體時段選擇，以套餐為主。影視廣告帶的策劃制作。
品牌篇：5秒或10秒，該廣告片也將成為其他廣告片的標版廣告。思路：品牌篇，其實就是品牌定位的傳播。宣言篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同角色，不同語境、環(huán)境，見證“治療肝病，我選擇古城中醫(yī)肝病醫(yī)院”。雖然很俗，但重復播出，反反復復易于傳播知名度。參考腦白金思路。
實力篇：1分鐘/1.5分鐘。為何不采用3—5分鐘？原因：3—5分鐘時間過長，已經(jīng)成為一個小節(jié)目，使廣告主題表達不突出。費用較高。其二，電視臺調(diào)時段不方便，而且1分鐘同樣可以表達，反復播放，效果更好。
廣告片制作形式：新聞報道。思路：創(chuàng)造性地運用新的廣告樣式，大膽創(chuàng)新醫(yī)療廣告?zhèn)鞑シ绞?，開創(chuàng)醫(yī)療廣告版式先河。盡可能邀請到陜西較有影響力的新聞節(jié)目主持人，比如陜西新聞頻道新聞主持人，來主持該新聞報道，并讓記者現(xiàn)場報道。這樣，新聞主持人和記者一唱一合，傳播效果比純粹的、直接的實力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強。
思路：重點傳播醫(yī)院實力，現(xiàn)場采訪專家，介紹投資機構(gòu)背景。并通過衛(wèi)生系統(tǒng)官員、或其他高官，來評價醫(yī)院，相當于邀請他們形象代言，借助他們的權(quán)威進行傳播，較易取得人們的信賴。
或引起人們爭議與關(guān)注。公益篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝患者，引發(fā)社會共鳴。
2、PR策略。舉辦“中國（古城）2005年首屆肝病防治高峰論壇”。目的：主要是造勢，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領域的領導者地位的印象。
與大中院校聯(lián)合開辦講座，普及乙肝知識。目的：也可以說是，高峰論壇的延伸。深入大中院校，在大中學生當中，擴大醫(yī)院影響，借助這群體叛逆性、自身的高素質(zhì)、對新事物的易接受特性，極易形成口碑。
論壇配合的平面宣傳（新聞、廣告）；同時，分發(fā)《肝康復宣傳手冊》。
省內(nèi)首推“全程跟蹤式診療”，建立患者檔案，定期回訪患者；同時，首家成立“醫(yī)院客戶服務中心”，專門管理患者即我們的客戶，把診療服務做得比較徹底，努力實踐“客戶永遠是對的”的服務理念。
也可像全球通在大醫(yī)院內(nèi)建立“親情社區(qū)”。目的：把服務做得優(yōu)質(zhì)，以真正體現(xiàn)醫(yī)院品牌概念。
新聞、平面廣告策劃；同時，制作“醫(yī)院客戶服務中心”宣傳圖冊，并融合進醫(yī)院企業(yè)文化建設、院訓等。目的：品牌嫁接，提高醫(yī)院知名度，更主要的是美譽度，更是一種醫(yī)療服務的變革，自然會引起媒體關(guān)注。邀請演唱會的歌手或明星，到我院看望肝病患者，并與肝病患者暢談、合影等等，以此造成轟動。（但不聘請其擔任形象代言人），并請與我公
司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動紀實。目的：省內(nèi)相關(guān)媒體因明星因素，自動會關(guān)注該活動——造勢，借明星知名度快速傳播醫(yī)院，炒作較好甚至可以一炮走紅。
3、平面新聞、廣告策略策略：新聞方面：在早報、晚報上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應，兩者結(jié)合，整合傳播統(tǒng)一信號。并增加一些促銷信息。
品牌篇目的：品牌認知，讓人們知道和熟悉醫(yī)院品牌定位，印象中明確區(qū)隔開其他醫(yī)院。
公益篇目的：要引起全社會的共鳴，達到情感上的認同，進而認同我院。
系列實力篇目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權(quán)威地位。注：盡量創(chuàng)造多元化的表達方式，比如，印象、手記，避免版面干澀，使版面生動。
系列科普篇 實力篇目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院充分結(jié)合，做到對癥下藥。注：爭取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。
開通我省首部24小時肝病防治熱線 肝病調(diào)查。目的：從這點加以體現(xiàn)肝病?？漆t(yī)院特色。3.15誠信篇目的：借助3.15，塑造醫(yī)院在人們印象中的誠信感覺。
4、院刊編輯/推廣。初定為月刊，定期出刊。定位為“肝病康復資料、醫(yī)院學術(shù)論壇、企業(yè)文化陣地等”。發(fā)行方式：贈閱。
七、市場拓展期
目的與策略：這個階段是全面爭奪市場份額的時期，也是醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵點。醫(yī)院深入市場，拓展業(yè)務，進行比較細化操作；同時進一步強化品牌，從廣告運作、服務上下功夫，完善品牌運作，使人們的品牌感知與體驗合一。
1、電視媒體投放策略投放策略：繼續(xù)延續(xù)播放原有的影視廣告片，增加制作故事劇、新聞對話節(jié)目，進一步提升醫(yī)院品牌，尤其通過新聞對話節(jié)目，開創(chuàng)性地運用新型的廣告方式，容易引發(fā)人們的關(guān)注，影響較為深遠。影視帶的策劃制作新聞性對話節(jié)目節(jié)目名稱：對話節(jié)目概況：邀請知名新聞節(jié)目主持人（比如，陜西電視臺新聞頻道節(jié)目主持人）擔任主持人，嘉賓：集團董事長、衛(wèi)生系統(tǒng)高官、企業(yè)家、肝病專家、百姓/患者。節(jié)目時長：5-10分鐘。思路：通過制作編輯故事情節(jié)，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福。其中，體現(xiàn)醫(yī)院實力、醫(yī)院服務、疾病療效。
2、PR策略與中國扶貧委員會、XX衛(wèi)生局、XX媒體合作，深入各個地區(qū)舉辦乙肝普查。注：這種普查與以前各個醫(yī)療機構(gòu)的普查不同，這種普查是一種實質(zhì)性的公益行為，為民利國的。目的：深入各個地區(qū)，把醫(yī)院的旗號打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個角落，擴大醫(yī)院對該地區(qū)的影響力和美譽度。系列新聞、平面廣告策劃；同時配發(fā)《肝康復宣傳資料》。
撰寫系列普查報告，或普查大夫手記，做比較有系統(tǒng)的宣傳廣告。舉辦中國第*屆肝病防治學術(shù)研討會/學術(shù)交流會目的：承辦學術(shù)研討會，在人們的印象中，打造醫(yī)院的學術(shù)權(quán)威地位，從而進一步確立醫(yī)院在肝病治療領域的領導者地位。10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。注：或跟公交公司協(xié)商，增加公交車投放量。站點設置一站為XX肝病醫(yī)院。目的：這樣方便患者就診，體現(xiàn)醫(yī)院的人性化服務，并做免費宣傳廣告，形成一定的口碑。
每周一課：定期舉辦肝病知識講座（初定為：每周六晚）?！c第三點（10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。）構(gòu)成“聽講座，坐直通車”或“講座直通車”。目的：對外可以體現(xiàn)我院濃厚的學術(shù)氛圍與學習熱情，對內(nèi)加強員工的再教育工作。與政府部門、某電視臺、報社聯(lián)合主辦“首屆肝病知識競賽”。操作方式：與媒體聯(lián)合主辦，而我院須享受冠名權(quán)。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽度，是一種較好的公益活動。引發(fā)全社會關(guān)注肝病，由于我院開先河舉辦此類活動，所以，人們也就關(guān)注我院，并強化我院在民眾心目中的肝病專業(yè)印象。
八、市場成熟期
目的與策略：加強品牌打造，通過醫(yī)院綜合實力突出品牌，循序漸進地打造醫(yī)院在人們，甚至醫(yī)務人員當中的口碑，從而達到品牌高滿意度，讓患者或健康人一聽說肝病就會到我院來就診。
1、電視媒體投放策略。這個階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視、公益廣告影視、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度，以1.5分鐘/1分鐘（視具體情況而定）的實力篇影視廣告為輔。目的：實力篇配合品牌傳播，實力去突出品牌，而用品牌促銷售。經(jīng)過半年左右的影視廣告轟炸，人們都普遍了解了醫(yī)院的實力和概況。所以，實力篇傳播的作用就降低了，而品牌塑造和強化就更重要，所以，比重做了適當?shù)恼{(diào)整。
2、PR策略與衛(wèi)生部門合作，免費培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所醫(yī)生。目的：從拉患者到重視古城各地區(qū)的醫(yī)務人員（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生），當然歸根結(jié)底是，要擴大病源，并進一步拉近與他們的距離。同時，患者與醫(yī)務人員（這里的醫(yī)務人員指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生，這群體人最多，也是最容易成事壞事的群體。）一起抓，消除不同意見，以望達到內(nèi)外一致的口碑。與衛(wèi)生部門合作，舉辦“肝病康復進萬家”活動。目的：實現(xiàn)地毯式轟炸，把健康帶到萬家萬戶。歡迎各地醫(yī)院，尤其是縣區(qū)級醫(yī)院，與我院建立協(xié)作關(guān)系，前來參觀，或我院將給予技術(shù)支持與指導。目的：擴大我院在行業(yè)內(nèi)的影響力，樹立行業(yè)內(nèi)權(quán)威地位，做中國肝病治療的領導者地位。爭取與陜西中醫(yī)學院建立科研等協(xié)作關(guān)系，或與國
內(nèi)肝病科研機構(gòu)建立協(xié)作關(guān)系。目的：爭取在學術(shù)界上發(fā)言，從臨床到學術(shù)是一個非常重要的超越。
3、平面廣告策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權(quán)威科研機構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權(quán)威地位。系列科普篇 實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權(quán)威科研機構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)合主辦欄目。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院實力充分結(jié)合，做到對癥下藥。
九、市場提升期
目的與策略：經(jīng)過近一年的傳播，品牌已經(jīng)積累了豐富的資產(chǎn)；但我們還需提升她，通過影視廣告的調(diào)整、人性化的醫(yī)后服務，促使品牌人格化，易于人們心靈和情感上進行溝通。如此，品牌更能深入人心，使他們愿意長期固定在我院就診。
1、電視媒體策略。這個階段，是品牌提升的重要階段。所以，電視廣告帶風格更側(cè)重于溫馨、祥和、富有人情，力圖把品牌人格化。宣言篇：從醫(yī)院不同角度地體現(xiàn)和見證“治療肝病，我選擇XX肝病醫(yī)院”。（實拍醫(yī)院環(huán)境、實力、服務為主，角度變化）公益片：文案主旨不變，拍攝及演員變化，風格更貼近人，更感人。品牌片：只成為廣告標版，不做廣告播放。實力片與故事劇兩者合一：其中，體現(xiàn)肝病治療故事，現(xiàn)場采訪專家、高官、患者，并推薦醫(yī)院實力。
2、PR策略成立“肝健康俱樂部”——VIP會員（統(tǒng)屬醫(yī)院客戶服務中心管理）。目的：延伸的醫(yī)療服務，人性化醫(yī)療服務的一種很重要體現(xiàn)。參與對象：脂肪肝、酒精肝患者等（參與對象將受到限制）。舉辦首屆肝康復聯(lián)誼會。目的：該活動溝通情感，而且更是對自身醫(yī)療服務的一種肯定，讓患者心理上、情感上認同XX肝病醫(yī)院。與移動通訊/聯(lián)通合作，建立全球通“親情社區(qū)”。目的：與移動合作，進行強強聯(lián)合，借助他們的周到服務來增強醫(yī)院在患者心目中的信賴感、滿足感。
3、平面媒體策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權(quán)威科研機構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到XX肝病醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領域的權(quán)威地位。系列科普篇 實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權(quán)威科研機構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)辦欄目的方式。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院實力充分結(jié)合，做到對癥下藥。
品牌與營銷的關(guān)系從長遠來看，就像國有醫(yī)療機構(gòu)一樣，品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績。品牌是醫(yī)療機構(gòu)的核心競爭力，未來的醫(yī)療機構(gòu)（國有醫(yī)院漸漸淡化它的霸主地位），必須依靠品牌生存。因為患者已經(jīng)或正在形成對醫(yī)療機構(gòu)的宣傳廣告具有近乎天然形成的免疫能力，而且在信息化的社會里，信息的泛濫傳播，重復成為抓住人們“眼球”的主要方法。廣告費用耗費嚴重，所以我們需要品牌。這是一個品牌制勝的時代，讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機構(gòu)。
第四篇：醫(yī)院網(wǎng)絡推廣方案
+013+信陽同濟婦產(chǎn)醫(yī)院推廣方案
1.個人簡介..............................................................................................................................3 2.問題分析..............................................................................................................................3 2.1.影響因素.................................................................................................................3 2.1.1.著陸頁............................................................................................................3 2.1.2.賬戶表現(xiàn)........................................................................................................3 2.1.3.網(wǎng)站................................................................................................................3 2.1.4.服務器............................................................................................................3 3.市場分析..............................................................................................................................3 3.1.競爭對手.................................................................................................................3 3.2.目標人群.................................................................................................................3 3.3.地理位置.................................................................................................................3 4.SEM推廣分析......................................................................................................................4 4.1.數(shù)據(jù)分析.................................................................................................................4 4.1.1.盈利性：........................................................................................................4 4.1.2.時段選擇：....................................................................................................4 5.賬戶設計（百度競價）......................................................................................................4 5.1.投放地域.................................................................................................................4 5.2.時段.........................................................................................................................4 5.3.投放設備.................................................................................................................4 5.4.科室.........................................................................................................................4 5.5.計劃.........................................................................................................................4 5.6.單元.........................................................................................................................5 5.7.關(guān)鍵詞.....................................................................................................................5 5.7.1.一般出價原則................................................................................................5 5.7.2.匹配模式........................................................................................................5 5.7.3.品牌詞............................................................................................................5 5.7.4.競品詞............................................................................................................5
5.7.5.產(chǎn)品詞............................................................................................................5 5.7.6.地域詞............................................................................................................5 5.7.7.“違規(guī)詞”....................................................................................................6 5.7.8.優(yōu)化................................................................................................................6 5.8.創(chuàng)意.........................................................................................................................6 5.9.網(wǎng)盟.........................................................................................................................6 6.網(wǎng)站和著陸頁......................................................................................................................6 6.1.溝通工具.................................................................................................................6 6.2.網(wǎng)站方面.................................................................................................................6 6.3.落地頁方面.............................................................................................................7 7.效果評估..............................................................................................................................7 8.360SEO..................................................................................................................................7 8.1.網(wǎng)站設計.................................................................................................................7 8.1.1.移動站結(jié)構(gòu)....................................................................................................7 8.1.2.標題................................................................................................................7 8.1.3.描述................................................................................................................7 8.1.4.內(nèi)容................................................................................................................7 8.1.5.錨文本............................................................................................................8 8.1.6.優(yōu)化關(guān)鍵詞....................................................................................................8 8.1.7.舉例................................................................................................................8 8.1.8.優(yōu)化效果檢查................................................................................................8 9.結(jié)束語..................................................................................................................................8
1.個人簡介
2.問題分析
要求提高咨詢率，即對話轉(zhuǎn)化率；
2.1.影響因素
2.1.1.著陸頁
主要影響因素，如果網(wǎng)民們點擊競價進入落地頁，沒有自己需求的的信息，大都會立即關(guān)閉；
2.1.2.賬戶表現(xiàn)
賬戶預算，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意等。
2.1.3.網(wǎng)站
網(wǎng)站溝通工具設置，頁面訪問速度，用httpwatch 檢查所有物料的加載時間，技術(shù)部門來處理，主要是圖片格式和JS代碼檢查。
2.1.4.服務器
服務器響應時間，這個問題比較容易解決，換一家就行；
3.市場分析
3.1.競爭對手
目前信陽同濟醫(yī)院主要投放病種：計劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心；
河南信陽市目前還有協(xié)和醫(yī)院（2個推廣賬戶），仁愛醫(yī)院和同濟醫(yī)院在投放推廣，其他鄭州天倫醫(yī)院，北京新興醫(yī)院也在推。
3.2.目標人群
推廣地域選擇河南省信陽市：因為是婦產(chǎn)醫(yī)院，所以面向信陽市所有年齡階段的女性。
3.3.地理位置
信陽市3家醫(yī)院主要由北向南依次是仁愛，協(xié)和，同濟醫(yī)院，交通上協(xié)和醫(yī)院處于中間，相對便利。同濟醫(yī)院的推廣面向全信陽市投放，但是應該向南有所側(cè)重，以信陽市南邊縣，區(qū)方方面的地域詞可以也作為一個重點來投。
4.SEM推廣分析
目前付費推廣能做的主要是百度推廣，神馬和搜狗推廣，這里主要討論百度推廣，其他原理類似。
4.1.數(shù)據(jù)分析
4.1.1.盈利性：
統(tǒng)計計劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心等科室的消費，對話，預約和到診數(shù)據(jù)，如果有患者單體消費報表最好，可以分析出那些病種科室賺錢或者不賺錢，再有針對性的來調(diào)整。
4.1.2.時段選擇：
從商務通（商橋）中統(tǒng)計近3個月的流量集中時段，統(tǒng)計病人預約的時間，定期講預約詞添加到賬戶，這里主要分析出對話流量表現(xiàn)比較好的幾個時段，后期來重點投放。
5.賬戶設計（百度競價）
5.1.投放地域
河南省信陽市。
5.2.時段
8點到晚上11點，這可不是做男科，一般這個時段已經(jīng)足夠。
5.3.投放設備
不推廣pc端，則出價盡量保證PC搜索無效，可以通過移動比例來控制。
5.4.科室
主要來投放產(chǎn)科（四維為主）和計生（人流為主），占預算40-50%，其他投放婦科炎癥，宮頸疾病，產(chǎn)檢，不孕，私密整形等。
5.5.計劃
按照科室和病種來劃分，例如計劃名稱：科室-病種。
5.6.單元
按照關(guān)鍵詞屬性和詞性來劃分。每個單元10-15個關(guān)鍵詞，2-3條創(chuàng)意。
5.7.關(guān)鍵詞
5.7.1.一般出價原則
根據(jù)關(guān)鍵詞屬性不同，醫(yī)院類最高，癥狀，原因類最低；所以推薦病種關(guān)鍵詞出價為：原因<癥狀<危害<檢查<治療<費用<醫(yī)院。
5.7.2.匹配模式
一般同價格下，關(guān)鍵詞匹配模式越寬泛，則流量越大，預算消耗的也越快，廣泛>短語>精確。所以可以通過限制匹配模式來限制流量。
5.7.3.品牌詞
做好品牌詞的否詞工作，保護自身品牌，每日不間斷的檢測品牌詞，可以將品牌詞添加到重點關(guān)注；
5.7.4.競品詞
一些公立醫(yī)院詞可以直接來做，保證創(chuàng)意不出現(xiàn)通配符，以免其他醫(yī)院投訴被罰?？剖也》N詞：人群詞，癥狀詞，疑問類等流量詞，出價策略：低價+廣泛，例如早孕癥狀，月經(jīng)推遲，宮頸疾病癥狀，婦科炎癥的癥狀等關(guān)鍵詞，定期做好搜索詞報告的否詞工作。最好每天都去查看，及時屏蔽浪費資源的流量。治療，費用類的詞以
5.7.5.產(chǎn)品詞
根據(jù)上面數(shù)據(jù)分析把控表現(xiàn)好好時段，重點來投放，搶占移動的前三位，出價策略建議使用高價+短語核心包含，要從每天搜索詞報告中做好否詞工作（也可以用百度的排名傾向自動化出價策略）保證前三。例如信陽哪里做四維，信陽人流醫(yī)院等保證充足預算來搶奪排名?？梢詫⑥D(zhuǎn)化好的詞添加到重點關(guān)注來時刻快速查詢排名。
5.7.6.地域詞
做一些信陽市南邊的幾個縣，區(qū)的詞（信陽市下轄浉河區(qū)、平橋區(qū)、羊山新區(qū)三區(qū)，潢川縣、淮濱縣、息縣、新縣、商城縣、羅山縣、光山縣、等七縣。[另有南灣湖風景區(qū)、上天梯管理區(qū)、雞公山管理區(qū)、信陽工業(yè)新區(qū)、潢川經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)六個縣級行政單位），這些資源也要作為重點來投放，因為地理位置比較便利。
5.7.7.“違規(guī)詞”
有一些百度不允許做，但是可以提交的關(guān)鍵詞。例如：因為病人搜索習慣的原因,含最字的關(guān)鍵詞，適當做一批，寫死創(chuàng)意，保證創(chuàng)意不含通配符即可。
5.7.8.優(yōu)化
給關(guān)鍵詞的移動范文URL加上標簽來追蹤關(guān)鍵詞的效果和表現(xiàn)，保證標簽唯一性； 把商務通搜索詞和后天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)匯總，通過數(shù)據(jù)透視表統(tǒng)計分析賬戶中關(guān)鍵詞的表現(xiàn)（消費，對話，預約等情況），及時處理掉浪費資源的關(guān)鍵詞；
從搜索詞報告，百度下拉框，百度下方搜索推薦詞和關(guān)鍵詞規(guī)劃中，定期拓詞，并將預約詞添加到賬戶。
5.8.創(chuàng)意
寫好創(chuàng)意要注意4點：通順連貫，飄紅，相關(guān)性，吸引人； 選用單元內(nèi)最長的關(guān)鍵詞作為通配符中的關(guān)鍵詞； 檢查套餐活動，檢查和手術(shù)費用也可以直接寫入創(chuàng)意； 要確保單元的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意相關(guān)，創(chuàng)意和著陸頁相關(guān)；
結(jié)合醫(yī)院特色來寫創(chuàng)意，比如有名的婦產(chǎn)科專家，醫(yī)保合療等； 查看競爭對手的創(chuàng)意和其他城市同行的創(chuàng)意，取其精華。
其他附加創(chuàng)意，動態(tài)創(chuàng)意可以根據(jù)系統(tǒng)來自動獲取，也可以根據(jù)醫(yī)院特色來設置。
5.9.網(wǎng)盟
網(wǎng)盟投放信陽市，興趣選擇醫(yī)療健康，母嬰，美容，個護美妝和家居用品等，行業(yè)暫時不限制，主要以指定關(guān)鍵詞形式，做一些品牌詞和流量詞，來起到品牌宣傳和引流的作用。及時屏蔽掉點擊率過高的網(wǎng)站。投放到訪過特定頁面（回頭客）客戶，可以將訪問過移動專題的人群作為無代碼人群。創(chuàng)意素材結(jié)合醫(yī)院特點來做，可以直接從創(chuàng)意專家里選取。
6.網(wǎng)站和著陸頁
再做這些工作之前，先查看下競爭對手的物料，取其精華去其糟粕，再結(jié)合自身特色來設計網(wǎng)站和落地頁。
6.1.溝通工具
使用有強大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力的商務通。
6.2.網(wǎng)站方面
移動站主頁,將產(chǎn)科中心放到計劃生育模塊放到下面，主要投放，所以放到顯眼位置，根據(jù)預算，科室病種表現(xiàn)和盈利性來靈活調(diào)整幾大模塊的位置。
6.3.落地頁方面
要提高咨詢率，重點優(yōu)化著陸頁，目前的著陸頁重點不突出，需要調(diào)整，可以圖文結(jié)合，以專題的形式，按照科室和病種來做專題。著陸頁需要包含原因，癥狀危害，治療，費用等屬性，把危害，技術(shù)，費用，醫(yī)院特色和專家等信息作為重點來呈現(xiàn)。例如人流突出傷害小，費用低等，四維產(chǎn)科突出醫(yī)院和專家實力。著陸頁上商務通的自動邀請窗口要加上，點擊進站就顯示，關(guān)閉后10s左右再次顯示。
另外,離線寶的推廣電話要做到移動站，網(wǎng)頁回呼也要加上，來全方位的進行引流，提高咨詢率。
7.效果評估
目的和要求是將所有可控的想到做到完美。
用日報，周報和月報計算ROI，統(tǒng)計科室病種（落地頁專題）的消費，對話，預約和到診數(shù)據(jù)，核算分析各個病種的對話成本，預約成本和到診成本，確定問題以及是否要繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化著陸頁；
嚴格控制科室病種的預算占比；
統(tǒng)計每個客服的對話，預約，到診情況，有針對性的進行培訓； 統(tǒng)計分析對話不預約和預約不到診的原因，逐個解決。
8.360SEO 根據(jù)醫(yī)院科室病種選擇3-5個關(guān)鍵詞作為近3個月主要優(yōu)化對象，目前沒有優(yōu)化站，則競價站也作為優(yōu)化站。
8.1.網(wǎng)站設計
8.1.1.移動站結(jié)構(gòu)
主頁-欄目頁-詳情頁，要有清晰的導航，所有頁面都可以回到首頁，不能有到一個頁面沒地方去的情況。例如首頁-計劃生育-人工流產(chǎn)，層次分明。
8.1.2.標題
Title標題要注意唯一性，不重復，簡明扼要說明本網(wǎng)頁內(nèi)容。
8.1.3.描述
Description描述和創(chuàng)意類似，通順，吸引人，簡明即可。
8.1.4.內(nèi)容
無論是競價文章還是優(yōu)化文章，內(nèi)容多以文本信息為主，若是圖片，flash等信息需要添加aler標簽來進行說明。
8.1.5.錨文本
站內(nèi)和站外的文章，錨文本要做到簡明扼要。
8.1.6.優(yōu)化關(guān)鍵詞
選擇信陽婦產(chǎn)，信陽婦科，信陽四維，信陽人流，信陽同濟醫(yī)院作為后期主要優(yōu)化對象。
8.1.7.舉例
例如移動主頁
8.1.8.優(yōu)化效果檢查
從站長工具http://seo.chinaz.com/快速查看網(wǎng)站的優(yōu)化情況，進行針對性的調(diào)整。
9.結(jié)束語
只有認真去做，就沒有做不好的推廣，就沒有玩不好的文字游戲。感謝艾奇SEM和360開展的網(wǎng)絡營銷推廣比賽。
第五篇：醫(yī)院男科推廣方案
推廣方案
現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)的競爭主要是對手的競爭、廣告的競爭等，這也導致推廣方式越來越多。例如最典型的也是最常見的推廣方式是：競價+seo+新聞稿+第三方平臺，這是最常見的也是用的最多的推廣方式了。任何網(wǎng)絡推廣形式都不是百分之百的效果！分析現(xiàn)狀，結(jié)合網(wǎng)絡整合營銷觀念，將營銷在網(wǎng)絡上最大化。給出以下有助于網(wǎng)絡推廣的方案
一、站群優(yōu)化
對男性病種詞建立獨立網(wǎng)站，一個病種對應多個網(wǎng)站（3—N個）進行站群優(yōu)化。優(yōu)化關(guān)鍵詞主要為病種主詞+對應病種長尾詞
例：性功能障礙
對性功能障礙這個病種構(gòu)架多個網(wǎng)站，網(wǎng)站圍繞著男性性功能障礙進行優(yōu)化，主詞為性欲障礙 射精障礙 陽痿早泄 勃起障礙等 圍繞這些主病種詞經(jīng)行對應長尾詞優(yōu)化。每月根據(jù)醫(yī)院實際情況做出活動專題，病種專題等。
優(yōu)勢：通過建立多數(shù)網(wǎng)站來進行單獨病種詞優(yōu)化更具有針對性，最大限度的增加關(guān)鍵詞在搜索引擎檢索結(jié)果中被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。多網(wǎng)站營銷的意義之間的鏈接優(yōu)勢等。
二、提高網(wǎng)站權(quán)重 優(yōu)化長尾詞
可結(jié)合站群指定長尾詞，通過自然人工點擊到達網(wǎng)站增加網(wǎng)站權(quán)重，通過做百度分享，PV等提高用戶對網(wǎng)站的喜愛度等。
保障長尾詞優(yōu)化到百度前三位
百度指數(shù)300以下80 元一張卡/月快照前三上詞率98% 百度指數(shù)300到800100 元一張卡/月快照前三上詞率85% 百度指數(shù)800到1500380 元一張卡/月快照前三上詞率65% 百度只刷1500到3000600 元一張卡/月快照前三上詞率45%關(guān)鍵詞在百度快照位置必須是前兩頁的才能有效，百度兩頁后的關(guān)鍵詞提交無效
增值服務：百度 搜狗 搜搜 必應下拉框服務，每個搜索引擎保障三個下拉位置出現(xiàn)。
（主站建議，在主站原由基礎上每月或節(jié)假日增加相關(guān)活動，病種專題，可增加網(wǎng)站PV值，提高網(wǎng)站權(quán)重，對關(guān)鍵詞優(yōu)化有很大幫助）
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