第一篇：屬醫(yī)院形象推廣方案

×××屬醫(yī)院形象推廣方案

長沙東西現(xiàn)代醫(yī)院管理服務(wù)有限公司

一、醫(yī)院現(xiàn)狀分析

×××醫(yī)院為綜合性二甲醫(yī)院，編制床位300張，高級技術(shù)人員35人，中級技術(shù)人員82人。擁有包括日立螺旋CT在內(nèi)的價(jià)值上千萬元的醫(yī)療技術(shù)設(shè)備。做為職工醫(yī)院，原來主要的醫(yī)療任務(wù)是為職工服務(wù)。醫(yī)院沒有內(nèi)外債務(wù)。所以，醫(yī)院現(xiàn)在必須面向社會，改變原有體制下的經(jīng)營、管理觀念，走市場化道路，向社會要效益，是擺在醫(yī)院面前的挑戰(zhàn)。

二、醫(yī)院的市場定位

1×××市醫(yī)療市場基本情況：

××市總?cè)丝?24.54萬，城區(qū)面824平方公里，城市人口80萬，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力居省內(nèi)前列。據(jù)我們參照全國其它地級市醫(yī)療市場情況分析，××市區(qū)醫(yī)院醫(yī)療年產(chǎn)值估計(jì)在6億元左右，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)增長，在5—10年之內(nèi)，醫(yī)療年產(chǎn)值都會持續(xù)上升?！痢潦嗅t(yī)療服收入在醫(yī)院之前的有市一醫(yī)院、二醫(yī)院和中醫(yī)院。

2．醫(yī)院的市場發(fā)展目標(biāo)

醫(yī)院的改制對醫(yī)院來說，是挑戰(zhàn)也是機(jī)會。據(jù)權(quán)威調(diào)查表明，醫(yī)院的發(fā)展現(xiàn)在正在兩極分化，改變觀念，緊跟市場，提升技術(shù)和服務(wù)，醫(yī)院則飛速發(fā)展。但是，醫(yī)院如果不思改革，同樣也會迅速下滑或倒閉。

從醫(yī)院的現(xiàn)有條件來看，在××醫(yī)療市場，是有一定的競爭力的。但是我們必須意識到競爭的巨大壓力和充分的危機(jī)意識。我們認(rèn)為，醫(yī)院應(yīng)該清醒地認(rèn)識到醫(yī)療市場的規(guī)律和自身的優(yōu)勢和劣勢，徹底改變觀念，力求發(fā)展，制定自己的發(fā)展目標(biāo)。

3．醫(yī)院的市場定位

在2005年之前，所有的企業(yè)醫(yī)院全部推向市場之后，伴隨而來的是公立醫(yī)院的改革。國家的基本醫(yī)療改革趨勢是，每個地市保一家綜合性醫(yī)院、一家中醫(yī)院、疾病控制中心、婦幼保健院，其他醫(yī)院將全會面向市場，競爭會越來越激烈。

××醫(yī)院的主要競爭對手是市一、二醫(yī)院和中醫(yī)院，由于歷史品牌和技術(shù)設(shè)備等原因，在整體上，是沒有優(yōu)勢和一、二醫(yī)院進(jìn)行正面的競爭。但是，同樣可以肯定的是，一、二醫(yī)院同樣沒有實(shí)力全部占有××市的醫(yī)療市場。每個醫(yī)院都會有按照醫(yī)院定位而來的目標(biāo)市場。

3.1醫(yī)院市場定位：中綜合、大?？?。

一般的稱謂是“小綜合、大?？啤?，但是，根據(jù)××醫(yī)院的具體情況，我們認(rèn)為，中綜合比較洽當(dāng)。就是說，醫(yī)院在綜合科室發(fā)展方面，利用醫(yī)院現(xiàn)有的優(yōu)勢，進(jìn)行中等發(fā)展，打好基礎(chǔ)；

大專科，就是醫(yī)院的主要發(fā)展方向。醫(yī)院現(xiàn)有的重點(diǎn)科室是婦產(chǎn)科，婦產(chǎn)科要形成有競爭力和可發(fā)展的重點(diǎn)科室，醫(yī)院要對其市場進(jìn)行分析和定位，找到優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)劣勢，進(jìn)行全面的論證和規(guī)劃。在此，我們?yōu)獒t(yī)院提供以下分析框架。

3.1.1優(yōu)勢：①人才技術(shù)較全面

②市場口碑尚可

③技術(shù)實(shí)力優(yōu)勢

3.1.2劣勢：①服務(wù)觀念落后

②正面競爭的勢力不夠

③沒有非常有名氣的學(xué)科帶頭人

3.1.3競爭：①市婦幼保健院

②市一、二醫(yī)院婦產(chǎn)科

3.1.4市場 ①市場面大，女性都是目標(biāo)病人

②女性疾病本與發(fā)病高于男性疾病

③女性看病機(jī)率高出男性40%

3.2醫(yī)院目標(biāo)人群定位：中低收入人員。

在我們對市場調(diào)查中了解到，衛(wèi)生部最公布的健康調(diào)查結(jié)果顯示，我們現(xiàn)在有20%人不到醫(yī)院看病，其中最主要的因素之一就是醫(yī)院費(fèi)用太高。中低收入的人員占城市人員的絕大部分，有一個非常巨大的市場，只要我們定位準(zhǔn)備，病源不成問題的。某市的一個離市區(qū)50多公里的鄉(xiāng)醫(yī)院，在外科手術(shù)低價(jià)的情況下，仍然可以吸引市區(qū)的病人

除了價(jià)格競爭之外，在醫(yī)院的競爭中，病人判斷一家醫(yī)院服務(wù)的好壞，是以感覺為基礎(chǔ)的。病人通過對醫(yī)院的期望和到醫(yī)院接受服務(wù)的感覺進(jìn)行比較，如果感覺和經(jīng)歷超過了病人的期望，那么，就是好醫(yī)療服務(wù)。

病人在醫(yī)院的感受＞病人的期望＝服務(wù)質(zhì)量好

病人在醫(yī)院的感受＜病人的期望＝服務(wù)質(zhì)量不好

病人在醫(yī)院的感受＝病人的期望＝服務(wù)質(zhì)量一般

病人到醫(yī)院主要接受服務(wù)是要花錢的，提供超值的服務(wù)，就可以形成“忠誠顧客”，根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)院服務(wù)的經(jīng)營概念，“忠誠顧客”是醫(yī)院的主要利潤來源和發(fā)展的動力。判斷超值服務(wù)的一個基本方法就是醫(yī)院在提供醫(yī)療基本服務(wù)之后，提供更多的附加服務(wù)。

附加服務(wù)包括：①人文關(guān)懷，以人為本②建立病人檔案和回訪制度。③其他醫(yī)院還沒有提供的額外的服務(wù)。

三、醫(yī)院形象推廣計(jì)劃

1、醫(yī)院掛牌宣傳

1.1樹立醫(yī)院的新形象：通過對醫(yī)院的整體形象設(shè)計(jì)，使醫(yī)院的面貌煥然一新。

1.2設(shè)計(jì)完成了醫(yī)院的整體形象系統(tǒng)

1.3醫(yī)院的初步改建和裝修基本完成1.4在臨街設(shè)立醫(yī)院科室宣傳欄

1.5設(shè)計(jì)印刷醫(yī)院宣傳手冊

2、宣傳醫(yī)院新的定位

2.1醫(yī)院近時(shí)期基本服務(wù)口號：醫(yī)院改制新形象，滿意服務(wù)低價(jià)格

2.1.1“醫(yī)院改制新形象”，突出了醫(yī)院改制更名帶來醫(yī)院新的形象；給病人展示一個全新的面貌。

2.1.2滿意服務(wù)低價(jià)格，其中“滿意服務(wù)”是醫(yī)院競爭的必備條件，只有病人在醫(yī)院得到了滿意的服務(wù)，才能夠留住病人和吸引病人；“低價(jià)格”是醫(yī)院的競爭策略，在醫(yī)院之間其他服務(wù)差不多時(shí)，價(jià)格是主要的競爭動力。

2.2醫(yī)院的觀念：關(guān)愛生命、呵護(hù)健康

2.2.1“關(guān)愛生命”表示醫(yī)院對社會人類關(guān)愛、以人為本的崇高目標(biāo)，“呵護(hù)健康”表示醫(yī)院救死扶傷、治病救人的職責(zé)。

2.2.3醫(yī)院業(yè)務(wù)宣傳：推廣優(yōu)惠活動為主題，利用醫(yī)院掛牌宣傳的機(jī)會，推出醫(yī)院單病種優(yōu)惠活動，一目了然，對病人有明顯的吸引作用，增加醫(yī)院的人氣，快速地?cái)U(kuò)大醫(yī)院新名稱的知名度。增加醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

3、醫(yī)院形象宣傳

3.1樓頂樹立廣告牌（4×30m和4×10m）

突出醫(yī)院新名稱由于醫(yī)院改變名稱，所以，要反復(fù)讓醫(yī)院的新名稱在人們的心目中留下印象，以加深人們對醫(yī)院新名稱的認(rèn)知度。

3.2××周邊發(fā)布墻體廣告：醫(yī)院改制新形象，滿意服務(wù)低格

擴(kuò)大對醫(yī)院新形象、服務(wù)和低價(jià)格的宣傳，吸引周圍的普通老百姓到醫(yī)院來就診。

3.3媒體宣傳：汽車車身廣告（形象推廣），電視廣告、報(bào)紙廣告等。（突出醫(yī)院新形象和優(yōu)惠辦法）

3.4廣告時(shí)間安排：

3.4.1第一階段：醫(yī)院掛牌（12月29日）開始到明年1月底，是廣告投放的重要時(shí)間段，采用立體投放形式，迅速讓目標(biāo)病人了解醫(yī)院推出的單病種優(yōu)惠辦法，吸引病人到醫(yī)院就診斷。醫(yī)院的電視形象廣告可以一直在電視上播放。

3.4.2第二階段：3月1 日到6月1日，以單病種或重點(diǎn)科室或引進(jìn)專家宣傳為主。

3.4.3以后的廣告投放都應(yīng)該和醫(yī)院的活動聯(lián)系起來，這樣就不會浪費(fèi)資源。

4、優(yōu)惠活動辦法：醫(yī)院單病種優(yōu)惠活動（略）

5、院形象推廣配套措施

5.1醫(yī)院經(jīng)營管理分配參考辦法（見附件）

5.2醫(yī)院新形象管理：醫(yī)院形象是醫(yī)院品牌建設(shè)和醫(yī)院經(jīng)營的重要部分，醫(yī)院形象包括：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體等宣傳應(yīng)用視覺系統(tǒng)。嚴(yán)格按照醫(yī)院形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)手冊上的規(guī)范使用辦法來使用。醫(yī)院所有的對外宣傳，都要按照醫(yī)院的VI手冊來執(zhí)行。

5.3醫(yī)院醫(yī)生、護(hù)士的形象：服裝形象、氣質(zhì)形象、服務(wù)形象等。在某種程度上，人是醫(yī)院的根本所在，在病人的心目中樹立起職業(yè)形象，在現(xiàn)代醫(yī)院的服務(wù)中，是非常重要的。因?yàn)榉?wù)的無形性，對醫(yī)生的信任程度決定病人對醫(yī)院的信任程度。

5.4設(shè)施形象：以病人為角度來括展醫(yī)院的各種設(shè)施的設(shè)計(jì)、裝修和擺放，包括病人候診區(qū)域、診室內(nèi)部的設(shè)施、病房設(shè)施。所謂以人為本，就是我們所有的醫(yī)務(wù)工作人員都要從實(shí)際出發(fā)，在服務(wù)的細(xì)節(jié)上考慮病人的需求，真正提高我們的服務(wù)水平。

6、醫(yī)院廣告宣傳指導(dǎo)性意見：

我們認(rèn)為，借醫(yī)院更名改制進(jìn)行廣告宣傳，對岳××醫(yī)院來說，是一次非常好的機(jī)會，如果把握機(jī)會，宣傳得當(dāng)，甚至可以收到意想不到的效果。

醫(yī)院以“新形象，低價(jià)格”為祈求目的，以醫(yī)院改制、更名推出期限性優(yōu)惠促銷活動是非常恰當(dāng)?shù)?。就象新的商場開業(yè)促銷一樣，在百姓的心目中樹立一個“低價(jià)位”的新形象，從而吸引病人到醫(yī)院就診。值得醫(yī)院注意問題就是醫(yī)院在廣告以后，怎樣給病人帶來滿意周到的服務(wù)。

在廣告宣傳的同時(shí)，要建立和新聞單位聯(lián)系制度，挖掘醫(yī)院的新聞，以“軟廣告”的形式在媒體上頻繁出現(xiàn)。如果每個月在××或其它的媒體上，都有醫(yī)院的報(bào)道，對醫(yī)院的形象樹立將會起到非常明顯的作用。

每次醫(yī)院的廣告活動都應(yīng)有一個詳盡的計(jì)劃，在廣告結(jié)束之后做一個評價(jià)，讓醫(yī)院的廣告在實(shí)踐中提升發(fā)布的質(zhì)量和達(dá)到應(yīng)有經(jīng)濟(jì)效益。

7、醫(yī)院應(yīng)建立重點(diǎn)病人的健康檔案

以各個科為管理單位，有計(jì)劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫(yī)院要制定和建立《病人健康檔案管理辦法》，為對醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟(jì)效益或者社會效益的病人建立健康檔案，并建立管理辦法。對醫(yī)院來說，有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。

8、建立內(nèi)部營銷制度

做為醫(yī)院管理者，醫(yī)院的工作人員應(yīng)該是第一顧客。

醫(yī)院內(nèi)部營銷層次

院長

院務(wù)會

中層干部

全體工作人員

任何一家醫(yī)院的發(fā)展和進(jìn)步都要靠醫(yī)院全體工作人員的集體凝聚力和集體的智慧。醫(yī)院的戰(zhàn)略、管理、經(jīng)營思想和辦法都要讓所有的員工明了，這樣，醫(yī)院才會有快速的發(fā)展和進(jìn)步。

2004年12月12日

第二篇：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案

+013+信陽同濟(jì)婦產(chǎn)醫(yī)院推廣方案

1.個人簡介..............................................................................................................................3 2.問題分析..............................................................................................................................3 2.1.影響因素.................................................................................................................3 2.1.1.著陸頁............................................................................................................3 2.1.2.賬戶表現(xiàn)........................................................................................................3 2.1.3.網(wǎng)站................................................................................................................3 2.1.4.服務(wù)器............................................................................................................3 3.市場分析..............................................................................................................................3 3.1.競爭對手.................................................................................................................3 3.2.目標(biāo)人群.................................................................................................................3 3.3.地理位置.................................................................................................................3 4.SEM推廣分析......................................................................................................................4 4.1.數(shù)據(jù)分析.................................................................................................................4 4.1.1.盈利性：........................................................................................................4 4.1.2.時(shí)段選擇：....................................................................................................4 5.賬戶設(shè)計(jì)（百度競價(jià)）......................................................................................................4 5.1.投放地域.................................................................................................................4 5.2.時(shí)段.........................................................................................................................4 5.3.投放設(shè)備.................................................................................................................4 5.4.科室.........................................................................................................................4 5.5.計(jì)劃.........................................................................................................................4 5.6.單元.........................................................................................................................5 5.7.關(guān)鍵詞.....................................................................................................................5 5.7.1.一般出價(jià)原則................................................................................................5 5.7.2.匹配模式........................................................................................................5 5.7.3.品牌詞............................................................................................................5 5.7.4.競品詞............................................................................................................5

5.7.5.產(chǎn)品詞............................................................................................................5 5.7.6.地域詞............................................................................................................5 5.7.7.“違規(guī)詞”....................................................................................................6 5.7.8.優(yōu)化................................................................................................................6 5.8.創(chuàng)意.........................................................................................................................6 5.9.網(wǎng)盟.........................................................................................................................6 6.網(wǎng)站和著陸頁......................................................................................................................6 6.1.溝通工具.................................................................................................................6 6.2.網(wǎng)站方面.................................................................................................................6 6.3.落地頁方面.............................................................................................................7 7.效果評估..............................................................................................................................7 8.360SEO..................................................................................................................................7 8.1.網(wǎng)站設(shè)計(jì).................................................................................................................7 8.1.1.移動站結(jié)構(gòu)....................................................................................................7 8.1.2.標(biāo)題................................................................................................................7 8.1.3.描述................................................................................................................7 8.1.4.內(nèi)容................................................................................................................7 8.1.5.錨文本............................................................................................................8 8.1.6.優(yōu)化關(guān)鍵詞....................................................................................................8 8.1.7.舉例................................................................................................................8 8.1.8.優(yōu)化效果檢查................................................................................................8 9.結(jié)束語..................................................................................................................................8

1.個人簡介

2.問題分析

要求提高咨詢率，即對話轉(zhuǎn)化率；

2.1.影響因素

2.1.1.著陸頁

主要影響因素，如果網(wǎng)民們點(diǎn)擊競價(jià)進(jìn)入落地頁，沒有自己需求的的信息，大都會立即關(guān)閉；

2.1.2.賬戶表現(xiàn)

賬戶預(yù)算，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意等。

2.1.3.網(wǎng)站

網(wǎng)站溝通工具設(shè)置，頁面訪問速度，用httpwatch 檢查所有物料的加載時(shí)間，技術(shù)部門來處理，主要是圖片格式和JS代碼檢查。

2.1.4.服務(wù)器

服務(wù)器響應(yīng)時(shí)間，這個問題比較容易解決，換一家就行；

3.市場分析

3.1.競爭對手

目前信陽同濟(jì)醫(yī)院主要投放病種：計(jì)劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心；

河南信陽市目前還有協(xié)和醫(yī)院（2個推廣賬戶），仁愛醫(yī)院和同濟(jì)醫(yī)院在投放推廣，其他鄭州天倫醫(yī)院，北京新興醫(yī)院也在推。

3.2.目標(biāo)人群

推廣地域選擇河南省信陽市：因?yàn)槭菋D產(chǎn)醫(yī)院，所以面向信陽市所有年齡階段的女性。

3.3.地理位置

信陽市3家醫(yī)院主要由北向南依次是仁愛，協(xié)和，同濟(jì)醫(yī)院，交通上協(xié)和醫(yī)院處于中間，相對便利。同濟(jì)醫(yī)院的推廣面向全信陽市投放，但是應(yīng)該向南有所側(cè)重，以信陽市南邊縣，區(qū)方方面的地域詞可以也作為一個重點(diǎn)來投。

4.SEM推廣分析

目前付費(fèi)推廣能做的主要是百度推廣，神馬和搜狗推廣，這里主要討論百度推廣，其他原理類似。

4.1.數(shù)據(jù)分析

4.1.1.盈利性：

統(tǒng)計(jì)計(jì)劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心等科室的消費(fèi)，對話，預(yù)約和到診數(shù)據(jù)，如果有患者單體消費(fèi)報(bào)表最好，可以分析出那些病種科室賺錢或者不賺錢，再有針對性的來調(diào)整。

4.1.2.時(shí)段選擇：

從商務(wù)通（商橋）中統(tǒng)計(jì)近3個月的流量集中時(shí)段，統(tǒng)計(jì)病人預(yù)約的時(shí)間，定期講預(yù)約詞添加到賬戶，這里主要分析出對話流量表現(xiàn)比較好的幾個時(shí)段，后期來重點(diǎn)投放。

5.賬戶設(shè)計(jì)（百度競價(jià)）

5.1.投放地域

河南省信陽市。

5.2.時(shí)段

8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，這可不是做男科，一般這個時(shí)段已經(jīng)足夠。

5.3.投放設(shè)備

不推廣pc端，則出價(jià)盡量保證PC搜索無效，可以通過移動比例來控制。

5.4.科室

主要來投放產(chǎn)科（四維為主）和計(jì)生（人流為主），占預(yù)算40-50%，其他投放婦科炎癥，宮頸疾病，產(chǎn)檢，不孕，私密整形等。

5.5.計(jì)劃

按照科室和病種來劃分，例如計(jì)劃名稱：科室-病種。

5.6.單元

按照關(guān)鍵詞屬性和詞性來劃分。每個單元10-15個關(guān)鍵詞，2-3條創(chuàng)意。

5.7.關(guān)鍵詞

5.7.1.一般出價(jià)原則

根據(jù)關(guān)鍵詞屬性不同，醫(yī)院類最高，癥狀，原因類最低；所以推薦病種關(guān)鍵詞出價(jià)為：原因<癥狀<危害<檢查<治療<費(fèi)用<醫(yī)院。

5.7.2.匹配模式

一般同價(jià)格下，關(guān)鍵詞匹配模式越寬泛，則流量越大，預(yù)算消耗的也越快，廣泛>短語>精確。所以可以通過限制匹配模式來限制流量。

5.7.3.品牌詞

做好品牌詞的否詞工作，保護(hù)自身品牌，每日不間斷的檢測品牌詞，可以將品牌詞添加到重點(diǎn)關(guān)注；

5.7.4.競品詞

一些公立醫(yī)院詞可以直接來做，保證創(chuàng)意不出現(xiàn)通配符，以免其他醫(yī)院投訴被罰?？剖也》N詞：人群詞，癥狀詞，疑問類等流量詞，出價(jià)策略：低價(jià)+廣泛，例如早孕癥狀，月經(jīng)推遲，宮頸疾病癥狀，婦科炎癥的癥狀等關(guān)鍵詞，定期做好搜索詞報(bào)告的否詞工作。最好每天都去查看，及時(shí)屏蔽浪費(fèi)資源的流量。治療，費(fèi)用類的詞以

5.7.5.產(chǎn)品詞

根據(jù)上面數(shù)據(jù)分析把控表現(xiàn)好好時(shí)段，重點(diǎn)來投放，搶占移動的前三位，出價(jià)策略建議使用高價(jià)+短語核心包含，要從每天搜索詞報(bào)告中做好否詞工作（也可以用百度的排名傾向自動化出價(jià)策略）保證前三。例如信陽哪里做四維，信陽人流醫(yī)院等保證充足預(yù)算來搶奪排名。可以將轉(zhuǎn)化好的詞添加到重點(diǎn)關(guān)注來時(shí)刻快速查詢排名。

5.7.6.地域詞

做一些信陽市南邊的幾個縣，區(qū)的詞（信陽市下轄浉河區(qū)、平橋區(qū)、羊山新區(qū)三區(qū)，潢川縣、淮濱縣、息縣、新縣、商城縣、羅山縣、光山縣、等七縣。[另有南灣湖風(fēng)景區(qū)、上天梯管理區(qū)、雞公山管理區(qū)、信陽工業(yè)新區(qū)、潢川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)六個縣級行政單位），這些資源也要作為重點(diǎn)來投放，因?yàn)榈乩砦恢帽容^便利。

5.7.7.“違規(guī)詞”

有一些百度不允許做，但是可以提交的關(guān)鍵詞。例如：因?yàn)椴∪怂阉髁?xí)慣的原因,含最字的關(guān)鍵詞，適當(dāng)做一批，寫死創(chuàng)意，保證創(chuàng)意不含通配符即可。

5.7.8.優(yōu)化

給關(guān)鍵詞的移動范文URL加上標(biāo)簽來追蹤關(guān)鍵詞的效果和表現(xiàn)，保證標(biāo)簽唯一性； 把商務(wù)通搜索詞和后天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)匯總，通過數(shù)據(jù)透視表統(tǒng)計(jì)分析賬戶中關(guān)鍵詞的表現(xiàn)（消費(fèi)，對話，預(yù)約等情況），及時(shí)處理掉浪費(fèi)資源的關(guān)鍵詞；

從搜索詞報(bào)告，百度下拉框，百度下方搜索推薦詞和關(guān)鍵詞規(guī)劃中，定期拓詞，并將預(yù)約詞添加到賬戶。

5.8.創(chuàng)意

寫好創(chuàng)意要注意4點(diǎn)：通順連貫，飄紅，相關(guān)性，吸引人； 選用單元內(nèi)最長的關(guān)鍵詞作為通配符中的關(guān)鍵詞； 檢查套餐活動，檢查和手術(shù)費(fèi)用也可以直接寫入創(chuàng)意； 要確保單元的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意相關(guān)，創(chuàng)意和著陸頁相關(guān)；

結(jié)合醫(yī)院特色來寫創(chuàng)意，比如有名的婦產(chǎn)科專家，醫(yī)保合療等； 查看競爭對手的創(chuàng)意和其他城市同行的創(chuàng)意，取其精華。

其他附加創(chuàng)意，動態(tài)創(chuàng)意可以根據(jù)系統(tǒng)來自動獲取，也可以根據(jù)醫(yī)院特色來設(shè)置。

5.9.網(wǎng)盟

網(wǎng)盟投放信陽市，興趣選擇醫(yī)療健康，母嬰，美容，個護(hù)美妝和家居用品等，行業(yè)暫時(shí)不限制，主要以指定關(guān)鍵詞形式，做一些品牌詞和流量詞，來起到品牌宣傳和引流的作用。及時(shí)屏蔽掉點(diǎn)擊率過高的網(wǎng)站。投放到訪過特定頁面（回頭客）客戶，可以將訪問過移動專題的人群作為無代碼人群。創(chuàng)意素材結(jié)合醫(yī)院特點(diǎn)來做，可以直接從創(chuàng)意專家里選取。

6.網(wǎng)站和著陸頁

再做這些工作之前，先查看下競爭對手的物料，取其精華去其糟粕，再結(jié)合自身特色來設(shè)計(jì)網(wǎng)站和落地頁。

6.1.溝通工具

使用有強(qiáng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力的商務(wù)通。

6.2.網(wǎng)站方面

移動站主頁,將產(chǎn)科中心放到計(jì)劃生育模塊放到下面，主要投放，所以放到顯眼位置，根據(jù)預(yù)算，科室病種表現(xiàn)和盈利性來靈活調(diào)整幾大模塊的位置。

6.3.落地頁方面

要提高咨詢率，重點(diǎn)優(yōu)化著陸頁，目前的著陸頁重點(diǎn)不突出，需要調(diào)整，可以圖文結(jié)合，以專題的形式，按照科室和病種來做專題。著陸頁需要包含原因，癥狀危害，治療，費(fèi)用等屬性，把危害，技術(shù)，費(fèi)用，醫(yī)院特色和專家等信息作為重點(diǎn)來呈現(xiàn)。例如人流突出傷害小，費(fèi)用低等，四維產(chǎn)科突出醫(yī)院和專家實(shí)力。著陸頁上商務(wù)通的自動邀請窗口要加上，點(diǎn)擊進(jìn)站就顯示，關(guān)閉后10s左右再次顯示。

另外,離線寶的推廣電話要做到移動站，網(wǎng)頁回呼也要加上，來全方位的進(jìn)行引流，提高咨詢率。

7.效果評估

目的和要求是將所有可控的想到做到完美。

用日報(bào)，周報(bào)和月報(bào)計(jì)算ROI，統(tǒng)計(jì)科室病種（落地頁專題）的消費(fèi)，對話，預(yù)約和到診數(shù)據(jù)，核算分析各個病種的對話成本，預(yù)約成本和到診成本，確定問題以及是否要繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化著陸頁；

嚴(yán)格控制科室病種的預(yù)算占比；

統(tǒng)計(jì)每個客服的對話，預(yù)約，到診情況，有針對性的進(jìn)行培訓(xùn)； 統(tǒng)計(jì)分析對話不預(yù)約和預(yù)約不到診的原因，逐個解決。

8.360SEO 根據(jù)醫(yī)院科室病種選擇3-5個關(guān)鍵詞作為近3個月主要優(yōu)化對象，目前沒有優(yōu)化站，則競價(jià)站也作為優(yōu)化站。

8.1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)

8.1.1.移動站結(jié)構(gòu)

主頁-欄目頁-詳情頁，要有清晰的導(dǎo)航，所有頁面都可以回到首頁，不能有到一個頁面沒地方去的情況。例如首頁-計(jì)劃生育-人工流產(chǎn)，層次分明。

8.1.2.標(biāo)題

Title標(biāo)題要注意唯一性，不重復(fù)，簡明扼要說明本網(wǎng)頁內(nèi)容。

8.1.3.描述

Description描述和創(chuàng)意類似，通順，吸引人，簡明即可。

8.1.4.內(nèi)容

無論是競價(jià)文章還是優(yōu)化文章，內(nèi)容多以文本信息為主，若是圖片，flash等信息需要添加aler標(biāo)簽來進(jìn)行說明。

8.1.5.錨文本

站內(nèi)和站外的文章，錨文本要做到簡明扼要。

8.1.6.優(yōu)化關(guān)鍵詞

選擇信陽婦產(chǎn)，信陽婦科，信陽四維，信陽人流，信陽同濟(jì)醫(yī)院作為后期主要優(yōu)化對象。

8.1.7.舉例

例如移動主頁

8.1.8.優(yōu)化效果檢查

從站長工具h(yuǎn)ttp://seo.chinaz.com/快速查看網(wǎng)站的優(yōu)化情況，進(jìn)行針對性的調(diào)整。

9.結(jié)束語

只有認(rèn)真去做，就沒有做不好的推廣，就沒有玩不好的文字游戲。感謝艾奇SEM和360開展的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣比賽。

第三篇：醫(yī)院品牌推廣方案

肝病醫(yī)院品牌策劃全案

一、肝病醫(yī)院的品牌目標(biāo)：

1、打造肝病治療的?？破放?，樹立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝，控制市場份額，作出滿意的銷售業(yè)績。

2、提升員工對醫(yī)院的認(rèn)同感、成就感，促使員工提高醫(yī)療服務(wù)素質(zhì)。

策略：提前介入推廣服務(wù)項(xiàng)目，易產(chǎn)生銷售業(yè)績，但這是短期的；對醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利。這是一個品牌與銷售業(yè)績的問題，品牌促銷售。

二、品牌核心定位：

口號：XX中醫(yī)肝病醫(yī)院，做中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者。

品牌的定位要符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理：消費(fèi)選擇醫(yī)院就診，就像購買一種產(chǎn)品，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好），考慮醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè)。而醫(yī)療服務(wù)，是較為特殊的服務(wù)，切身關(guān)系人的生命根本，消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù)、專家、療效等實(shí)力，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國肝病治療的最前沿，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展，定位是醫(yī)院打造?？破放频幕A(chǔ)。實(shí)力的展示與對自身能力的潛意識要求。

三、品牌質(zhì)量規(guī)劃：

專家、技術(shù)設(shè)備、療法療效、榮譽(yù)稱號、與權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作、學(xué)術(shù)科研權(quán)威、承擔(dān)科研課題等等，這些都是品牌策劃必須具備與可宣傳的材料，要讓患者在體驗(yàn)醫(yī)院提供的服務(wù)后，產(chǎn)生對醫(yī)院品牌的認(rèn)同感。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫(yī)生、護(hù)士的服務(wù)與醫(yī)院其他工作人員的努力。

所以，醫(yī)院所有員工必須明確理解品牌以及品牌口號的含義，并且認(rèn)同這樣的概念。根據(jù)醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范。醫(yī)院經(jīng)營者有必要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營過程中所出現(xiàn)的問題對品牌工作規(guī)范進(jìn)行調(diào)整，以利品牌工作確實(shí)可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶外、院刊、網(wǎng)站、印刷品、活動促銷、院歌等。（具體策劃案略）

四、市場定位：

軟硬件上，我們要能夠說服前來就診的患者，讓患者親身體驗(yàn)中國肝病治療領(lǐng)域第一品牌的雄厚實(shí)力。市場特性方面，我們是大型國際化肝病?？漆t(yī)院，而且打造的是中國肝病治療領(lǐng)域的前沿。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的肝病科室，我們做的是別人還未做的。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將進(jìn)行比較精細(xì)化營銷操作；全省范圍內(nèi)，用新聞炒作，用廣告去轟炸。市場切入點(diǎn)：以品牌傳播為依托，新聞炒作醫(yī)院特性，力求陜西各大小媒體關(guān)注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院，著重做醫(yī)院的知名度。

五、醫(yī)院推廣

分導(dǎo)入市場、拓展、成熟、提升四個階段，歷時(shí)1年，旨在把醫(yī)院推向市場，讓患者普遍接受，從知道、了解醫(yī)院（第一階段），認(rèn)同醫(yī)院（第二階段）有病就會到我院就診（第三階段），最終達(dá)到患者愿意或長期固定在我院就診，和推薦他人前來就診（第四階段），形成醫(yī)院品牌。

六、市場導(dǎo)入期

以開業(yè)為時(shí)間分隔線，分開業(yè)前策略，開業(yè)后策略。目的：通過事件造勢，讓人們認(rèn)知我院，深入了解醫(yī)院，重點(diǎn)做醫(yī)院的知名度；同時(shí)，進(jìn)行較充分、嫻熟的廣告運(yùn)作、活動促銷，吸引患者前來就診。

開業(yè)前：

1、舉辦較大規(guī)模的新聞發(fā)布會

2、滾動字幕轟炸：隔天投放，投放歷時(shí)24天。一般集中在新聞、電視劇時(shí)段。一天投放6次左右，根據(jù)實(shí)際情況再調(diào)整。注意：該方案傳播不能與開業(yè)相隔的時(shí)間太長，不能與影視上鏡、平面廣告上版時(shí)間相隔時(shí)間太長，一般不超過兩周，最好控制在10-14天。甚至影視上鏡、平面上版、開業(yè)，但滾動字幕仍延續(xù)上鏡，繼續(xù)制造影響。

3、3000000年薪聘CEO——配合醫(yī)務(wù)人員招聘，但要求較高。目的：希望引起媒體關(guān)注炒作。醫(yī)院CEO招聘條件：博士學(xué)位、MBA學(xué)歷、曾訪問過三個以上國家，擁有豐富的外交資源，精通兩門以上外語，擔(dān)任三乙以上醫(yī)院副院長5年。

開業(yè)：

1、開業(yè)慶典（具體策劃案略）

2、PR策略：200名患者免費(fèi)體檢活動。目的：制造人氣。免費(fèi)體檢項(xiàng)目：肝功、兩對半、DNA定量檢測全免。思路：邀請媒體記者參加開業(yè)慶典，并報(bào)道“200名患者免費(fèi)體檢活動”；同時(shí)適當(dāng)在開業(yè)平面廣告上加以推廣，調(diào)動人們參與的積極性。

3、炒作“免費(fèi)治療肝病患者”事件。事件緣由：某肝病患者長期忍受肝病的折磨，曾到多家醫(yī)院求醫(yī)而無法治好。而且債臺高筑，現(xiàn)求助某媒體。目的：通過給予該患者人道主義援助：免費(fèi)治療肝?。灰l(fā)媒體關(guān)注，打造醫(yī)院知名度，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院美譽(yù)度，是較廉價(jià)的宣傳；同時(shí)，如果該患者形象合適，借助其在媒體當(dāng)中炒作出來的知名度，讓其成為醫(yī)院影視廣告宣傳的“演員”，拍攝出來的宣傳效果更佳。

4、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫(yī)院成立為主題，全面推介醫(yī)院實(shí)力概況，傾情打造中國肝病治療第一品牌，并推出促銷活動。電視媒體部分思路：時(shí)間1分鐘，內(nèi)容簡要，主題突出。由影視廣告公司拍攝制作上鏡，效果較佳。而且其中穿插醫(yī)院實(shí)力推介。要讓觀眾知道醫(yī)院開業(yè)，并能初步了解醫(yī)院。一舉兩得。開業(yè)后

1、電質(zhì)媒體投放策略：以品牌傳播為主導(dǎo)，以醫(yī)院實(shí)力為傳播重點(diǎn)，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上，維護(hù)和提升醫(yī)院的美譽(yù)度。注：媒體時(shí)段選擇，以套餐為主。影視廣告帶的策劃制作。

品牌篇：5秒或10秒，該廣告片也將成為其他廣告片的標(biāo)版廣告。思路：品牌篇，其實(shí)就是品牌定位的傳播。宣言篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：不同人物、不同角色，不同語境、環(huán)境，見證“治療肝病，我選擇古城中醫(yī)肝病醫(yī)院”。雖然很俗，但重復(fù)播出，反反復(fù)復(fù)易于傳播知名度。參考腦白金思路。

實(shí)力篇：1分鐘/1.5分鐘。為何不采用3—5分鐘？原因：3—5分鐘時(shí)間過長，已經(jīng)成為一個小節(jié)目，使廣告主題表達(dá)不突出。費(fèi)用較高。其二，電視臺調(diào)時(shí)段不方便，而且1分鐘同樣可以表達(dá)，反復(fù)播放，效果更好。

廣告片制作形式：新聞報(bào)道。思路：創(chuàng)造性地運(yùn)用新的廣告樣式，大膽創(chuàng)新醫(yī)療廣告?zhèn)鞑シ绞?，開創(chuàng)醫(yī)療廣告版式先河。盡可能邀請到陜西較有影響力的新聞節(jié)目主持人，比如陜西新聞頻道新聞主持人，來主持該新聞報(bào)道，并讓記者現(xiàn)場報(bào)道。這樣，新聞主持人和記者一唱一合，傳播效果比純粹的、直接的實(shí)力傳播效果更佳，可信度和吸引力更強(qiáng)。

思路：重點(diǎn)傳播醫(yī)院實(shí)力，現(xiàn)場采訪專家，介紹投資機(jī)構(gòu)背景。并通過衛(wèi)生系統(tǒng)官員、或其他高官，來評價(jià)醫(yī)院，相當(dāng)于邀請他們形象代言，借助他們的權(quán)威進(jìn)行傳播，較易取得人們的信賴。

或引起人們爭議與關(guān)注。公益篇：30秒，該廣告片可剪輯成5秒、10秒、15秒。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝患者，引發(fā)社會共鳴。

2、PR策略。舉辦“中國（古城）2005年首屆肝病防治高峰論壇”。目的：主要是造勢，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位的印象。

與大中院校聯(lián)合開辦講座，普及乙肝知識。目的：也可以說是，高峰論壇的延伸。深入大中院校，在大中學(xué)生當(dāng)中，擴(kuò)大醫(yī)院影響，借助這群體叛逆性、自身的高素質(zhì)、對新事物的易接受特性，極易形成口碑。

論壇配合的平面宣傳（新聞、廣告）；同時(shí)，分發(fā)《肝康復(fù)宣傳手冊》。

省內(nèi)首推“全程跟蹤式診療”，建立患者檔案，定期回訪患者；同時(shí)，首家成立“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”，專門管理患者即我們的客戶，把診療服務(wù)做得比較徹底，努力實(shí)踐“客戶永遠(yuǎn)是對的”的服務(wù)理念。

也可像全球通在大醫(yī)院內(nèi)建立“親情社區(qū)”。目的：把服務(wù)做得優(yōu)質(zhì)，以真正體現(xiàn)醫(yī)院品牌概念。

新聞、平面廣告策劃；同時(shí)，制作“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”宣傳圖冊，并融合進(jìn)醫(yī)院企業(yè)文化建設(shè)、院訓(xùn)等。目的：品牌嫁接，提高醫(yī)院知名度，更主要的是美譽(yù)度，更是一種醫(yī)療服務(wù)的變革，自然會引起媒體關(guān)注。邀請演唱會的歌手或明星，到我院看望肝病患者，并與肝病患者暢談、合影等等，以此造成轟動。（但不聘請其擔(dān)任形象代言人），并請與我公

司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動紀(jì)實(shí)。目的：省內(nèi)相關(guān)媒體因明星因素，自動會關(guān)注該活動——造勢，借明星知名度快速傳播醫(yī)院，炒作較好甚至可以一炮走紅。

3、平面新聞、廣告策略策略：新聞方面：在早報(bào)、晚報(bào)上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應(yīng)，兩者結(jié)合，整合傳播統(tǒng)一信號。并增加一些促銷信息。

品牌篇目的：品牌認(rèn)知，讓人們知道和熟悉醫(yī)院品牌定位，印象中明確區(qū)隔開其他醫(yī)院。

公益篇目的：要引起全社會的共鳴，達(dá)到情感上的認(rèn)同，進(jìn)而認(rèn)同我院。

系列實(shí)力篇目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力，實(shí)力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。注：盡量創(chuàng)造多元化的表達(dá)方式，比如，印象、手記，避免版面干澀，使版面生動。

系列科普篇 實(shí)力篇目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，讓欄目與醫(yī)院充分結(jié)合，做到對癥下藥。注：爭取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。

開通我省首部24小時(shí)肝病防治熱線 肝病調(diào)查。目的：從這點(diǎn)加以體現(xiàn)肝病?？漆t(yī)院特色。3.15誠信篇目的：借助3.15，塑造醫(yī)院在人們印象中的誠信感覺。

4、院刊編輯/推廣。初定為月刊，定期出刊。定位為“肝病康復(fù)資料、醫(yī)院學(xué)術(shù)論壇、企業(yè)文化陣地等”。發(fā)行方式：贈閱。

七、市場拓展期

目的與策略：這個階段是全面爭奪市場份額的時(shí)期，也是醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。醫(yī)院深入市場，拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)行比較細(xì)化操作；同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌，從廣告運(yùn)作、服務(wù)上下功夫，完善品牌運(yùn)作，使人們的品牌感知與體驗(yàn)合一。

1、電視媒體投放策略投放策略：繼續(xù)延續(xù)播放原有的影視廣告片，增加制作故事劇、新聞對話節(jié)目，進(jìn)一步提升醫(yī)院品牌，尤其通過新聞對話節(jié)目，開創(chuàng)性地運(yùn)用新型的廣告方式，容易引發(fā)人們的關(guān)注，影響較為深遠(yuǎn)。影視帶的策劃制作新聞性對話節(jié)目節(jié)目名稱：對話節(jié)目概況：邀請知名新聞節(jié)目主持人（比如，陜西電視臺新聞頻道節(jié)目主持人）擔(dān)任主持人，嘉賓：集團(tuán)董事長、衛(wèi)生系統(tǒng)高官、企業(yè)家、肝病專家、百姓/患者。節(jié)目時(shí)長：5-10分鐘。思路：通過制作編輯故事情節(jié)，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福。其中，體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力、醫(yī)院服務(wù)、疾病療效。

2、PR策略與中國扶貧委員會、XX衛(wèi)生局、XX媒體合作，深入各個地區(qū)舉辦乙肝普查。注：這種普查與以前各個醫(yī)療機(jī)構(gòu)的普查不同，這種普查是一種實(shí)質(zhì)性的公益行為，為民利國的。目的：深入各個地區(qū)，把醫(yī)院的旗號打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個角落，擴(kuò)大醫(yī)院對該地區(qū)的影響力和美譽(yù)度。系列新聞、平面廣告策劃；同時(shí)配發(fā)《肝康復(fù)宣傳資料》。

撰寫系列普查報(bào)告，或普查大夫手記，做比較有系統(tǒng)的宣傳廣告。舉辦中國第*屆肝病防治學(xué)術(shù)研討會/學(xué)術(shù)交流會目的：承辦學(xué)術(shù)研討會，在人們的印象中，打造醫(yī)院的學(xué)術(shù)權(quán)威地位，從而進(jìn)一步確立醫(yī)院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。10趟/日班車到火車站、汽車站免費(fèi)接送患者。注：或跟公交公司協(xié)商，增加公交車投放量。站點(diǎn)設(shè)置一站為XX肝病醫(yī)院。目的：這樣方便患者就診，體現(xiàn)醫(yī)院的人性化服務(wù)，并做免費(fèi)宣傳廣告，形成一定的口碑。

每周一課：定期舉辦肝病知識講座（初定為：每周六晚）?！c第三點(diǎn)（10趟/日班車到火車站、汽車站免費(fèi)接送患者。）構(gòu)成“聽講座，坐直通車”或“講座直通車”。目的：對外可以體現(xiàn)我院濃厚的學(xué)術(shù)氛圍與學(xué)習(xí)熱情，對內(nèi)加強(qiáng)員工的再教育工作。與政府部門、某電視臺、報(bào)社聯(lián)合主辦“首屆肝病知識競賽”。操作方式：與媒體聯(lián)合主辦，而我院須享受冠名權(quán)。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽(yù)度，是一種較好的公益活動。引發(fā)全社會關(guān)注肝病，由于我院開先河舉辦此類活動，所以，人們也就關(guān)注我院，并強(qiáng)化我院在民眾心目中的肝病專業(yè)印象。

八、市場成熟期

目的與策略：加強(qiáng)品牌打造，通過醫(yī)院綜合實(shí)力突出品牌，循序漸進(jìn)地打造醫(yī)院在人們，甚至醫(yī)務(wù)人員當(dāng)中的口碑，從而達(dá)到品牌高滿意度，讓患者或健康人一聽說肝病就會到我院來就診。

1、電視媒體投放策略。這個階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視、公益廣告影視、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度，以1.5分鐘/1分鐘（視具體情況而定）的實(shí)力篇影視廣告為輔。目的：實(shí)力篇配合品牌傳播，實(shí)力去突出品牌，而用品牌促銷售。經(jīng)過半年左右的影視廣告轟炸，人們都普遍了解了醫(yī)院的實(shí)力和概況。所以，實(shí)力篇傳播的作用就降低了，而品牌塑造和強(qiáng)化就更重要，所以，比重做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2、PR策略與衛(wèi)生部門合作，免費(fèi)培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所醫(yī)生。目的：從拉患者到重視古城各地區(qū)的醫(yī)務(wù)人員（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生），當(dāng)然歸根結(jié)底是，要擴(kuò)大病源，并進(jìn)一步拉近與他們的距離。同時(shí)，患者與醫(yī)務(wù)人員（這里的醫(yī)務(wù)人員指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生，這群體人最多，也是最容易成事壞事的群體。）一起抓，消除不同意見，以望達(dá)到內(nèi)外一致的口碑。與衛(wèi)生部門合作，舉辦“肝病康復(fù)進(jìn)萬家”活動。目的：實(shí)現(xiàn)地毯式轟炸，把健康帶到萬家萬戶。歡迎各地醫(yī)院，尤其是縣區(qū)級醫(yī)院，與我院建立協(xié)作關(guān)系，前來參觀，或我院將給予技術(shù)支持與指導(dǎo)。目的：擴(kuò)大我院在行業(yè)內(nèi)的影響力，樹立行業(yè)內(nèi)權(quán)威地位，做中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者地位。爭取與陜西中醫(yī)學(xué)院建立科研等協(xié)作關(guān)系，或與國

內(nèi)肝病科研機(jī)構(gòu)建立協(xié)作關(guān)系。目的：爭取在學(xué)術(shù)界上發(fā)言，從臨床到學(xué)術(shù)是一個非常重要的超越。

3、平面廣告策略系列實(shí)力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到醫(yī)院雄厚的實(shí)力，實(shí)力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。系列科普篇 實(shí)力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)合主辦欄目。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，讓欄目與醫(yī)院實(shí)力充分結(jié)合，做到對癥下藥。

九、市場提升期

目的與策略：經(jīng)過近一年的傳播，品牌已經(jīng)積累了豐富的資產(chǎn)；但我們還需提升她，通過影視廣告的調(diào)整、人性化的醫(yī)后服務(wù)，促使品牌人格化，易于人們心靈和情感上進(jìn)行溝通。如此，品牌更能深入人心，使他們愿意長期固定在我院就診。

1、電視媒體策略。這個階段，是品牌提升的重要階段。所以，電視廣告帶風(fēng)格更側(cè)重于溫馨、祥和、富有人情，力圖把品牌人格化。宣言篇：從醫(yī)院不同角度地體現(xiàn)和見證“治療肝病，我選擇XX肝病醫(yī)院”。（實(shí)拍醫(yī)院環(huán)境、實(shí)力、服務(wù)為主，角度變化）公益片：文案主旨不變，拍攝及演員變化，風(fēng)格更貼近人，更感人。品牌片：只成為廣告標(biāo)版，不做廣告播放。實(shí)力片與故事劇兩者合一：其中，體現(xiàn)肝病治療故事，現(xiàn)場采訪專家、高官、患者，并推薦醫(yī)院實(shí)力。

2、PR策略成立“肝健康俱樂部”——VIP會員（統(tǒng)屬醫(yī)院客戶服務(wù)中心管理）。目的：延伸的醫(yī)療服務(wù)，人性化醫(yī)療服務(wù)的一種很重要體現(xiàn)。參與對象：脂肪肝、酒精肝患者等（參與對象將受到限制）。舉辦首屆肝康復(fù)聯(lián)誼會。目的：該活動溝通情感，而且更是對自身醫(yī)療服務(wù)的一種肯定，讓患者心理上、情感上認(rèn)同XX肝病醫(yī)院。與移動通訊/聯(lián)通合作，建立全球通“親情社區(qū)”。目的：與移動合作，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助他們的周到服務(wù)來增強(qiáng)醫(yī)院在患者心目中的信賴感、滿足感。

3、平面媒體策略系列實(shí)力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實(shí)力，讓人們真正體驗(yàn)到XX肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力，實(shí)力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。系列科普篇 實(shí)力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)辦欄目的方式。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，讓欄目與醫(yī)院實(shí)力充分結(jié)合，做到對癥下藥。

品牌與營銷的關(guān)系從長遠(yuǎn)來看，就像國有醫(yī)療機(jī)構(gòu)一樣，品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績。品牌是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心競爭力，未來的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（國有醫(yī)院漸漸淡化它的霸主地位），必須依靠品牌生存。因?yàn)榛颊咭呀?jīng)或正在形成對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的宣傳廣告具有近乎天然形成的免疫能力，而且在信息化的社會里，信息的泛濫傳播，重復(fù)成為抓住人們“眼球”的主要方法。廣告費(fèi)用耗費(fèi)嚴(yán)重，所以我們需要品牌。這是一個品牌制勝的時(shí)代，讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

第四篇：醫(yī)院男科推廣方案

推廣方案

現(xiàn)在醫(yī)療行業(yè)的競爭主要是對手的競爭、廣告的競爭等，這也導(dǎo)致推廣方式越來越多。例如最典型的也是最常見的推廣方式是：競價(jià)+seo+新聞稿+第三方平臺，這是最常見的也是用的最多的推廣方式了。任何網(wǎng)絡(luò)推廣形式都不是百分之百的效果！分析現(xiàn)狀，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)整合營銷觀念，將營銷在網(wǎng)絡(luò)上最大化。給出以下有助于網(wǎng)絡(luò)推廣的方案

一、站群優(yōu)化

對男性病種詞建立獨(dú)立網(wǎng)站，一個病種對應(yīng)多個網(wǎng)站（3—N個）進(jìn)行站群優(yōu)化。優(yōu)化關(guān)鍵詞主要為病種主詞+對應(yīng)病種長尾詞

例：性功能障礙

對性功能障礙這個病種構(gòu)架多個網(wǎng)站，網(wǎng)站圍繞著男性性功能障礙進(jìn)行優(yōu)化，主詞為性欲障礙 射精障礙 陽痿早泄 勃起障礙等 圍繞這些主病種詞經(jīng)行對應(yīng)長尾詞優(yōu)化。每月根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況做出活動專題，病種專題等。

優(yōu)勢：通過建立多數(shù)網(wǎng)站來進(jìn)行單獨(dú)病種詞優(yōu)化更具有針對性，最大限度的增加關(guān)鍵詞在搜索引擎檢索結(jié)果中被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。多網(wǎng)站營銷的意義之間的鏈接優(yōu)勢等。

二、提高網(wǎng)站權(quán)重 優(yōu)化長尾詞

可結(jié)合站群指定長尾詞，通過自然人工點(diǎn)擊到達(dá)網(wǎng)站增加網(wǎng)站權(quán)重，通過做百度分享，PV等提高用戶對網(wǎng)站的喜愛度等。

保障長尾詞優(yōu)化到百度前三位

百度指數(shù)300以下80 元一張卡/月快照前三上詞率98% 百度指數(shù)300到800100 元一張卡/月快照前三上詞率85% 百度指數(shù)800到1500380 元一張卡/月快照前三上詞率65% 百度只刷1500到3000600 元一張卡/月快照前三上詞率45%關(guān)鍵詞在百度快照位置必須是前兩頁的才能有效，百度兩頁后的關(guān)鍵詞提交無效

增值服務(wù)：百度 搜狗 搜搜 必應(yīng)下拉框服務(wù)，每個搜索引擎保障三個下拉位置出現(xiàn)。

（主站建議，在主站原由基礎(chǔ)上每月或節(jié)假日增加相關(guān)活動，病種專題，可增加網(wǎng)站PV值，提高網(wǎng)站權(quán)重，對關(guān)鍵詞優(yōu)化有很大幫助）

第五篇：醫(yī)院網(wǎng)站推廣方案（精選）

醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案之分析競爭對手

醫(yī)療行業(yè)一直以來都是一個競爭非常激烈的行業(yè)，所以在開始每個項(xiàng)目前做好一個推廣方案至關(guān)重要，可以說方案決定成??！那么一個好的方案應(yīng)該具備哪些因素呢？

今天想和大家說的是一個好推廣方案肯定是基于swot之上的，沒有分析對手和自己就不可能做出一個好的營銷方案，不基于數(shù)據(jù)的方案一定不會成功！今天阿呆就和大家分享分析競爭對手應(yīng)該從些方面入手！

在開始之前我們先來介紹一個什么是swot, SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。了解了這些之后我們在來做分析就容易多了。

首先我們要發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，這點(diǎn)很容易做到，分析優(yōu)勢主要從幾方面入手，醫(yī)院平臺，專家，設(shè)備，財(cái)力，醫(yī)院所處位置等。

醫(yī)院平臺我們主要分析醫(yī)院的資質(zhì)，比如：三甲，醫(yī)保等。醫(yī)院性質(zhì)，比如：公立醫(yī)院，部隊(duì)醫(yī)院，民營醫(yī)院，?？漆t(yī)院。如果是承包的科室那還要了解醫(yī)院口碑和醫(yī)院的歷史表現(xiàn)等！專家，設(shè)備，財(cái)力和醫(yī)院所處位置這個都比較好理解我們就不做詳解。

分析完了我們的優(yōu)勢就要開始分析競爭對手的優(yōu)勢了，也就是我們的劣勢，這個分析也要從上面的幾點(diǎn)入手，而且了解競爭對手的口碑這一點(diǎn)很重要因?yàn)槠渌臇|西都可以靠包裝出來，但是口碑這東西不是一天兩天可以做到的。分析出我們的優(yōu)勢和劣勢之后就是我們尋找市場切入點(diǎn)，抓住機(jī)會的時(shí)候了，比如雖然競爭對手在各個方面都表現(xiàn)不錯，但是他們卻沒有對專家進(jìn)行包裝，這時(shí)候我就可以通過打?qū)＜遗七@招來出奇致勝。又比如我們的平臺比他們好，我們就要揚(yáng)長避短主打醫(yī)院平臺這張王牌，總之以已之長攻彼之短才能在競爭出勝出。

當(dāng)然有些操作方式很容易被模仿尤其是醫(yī)療這種競爭很強(qiáng)的行業(yè)，你想到的一個好點(diǎn)子可能在你執(zhí)行了幾天后你就會發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)意已經(jīng)被N多家模仿，所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)了別人的劣勢自己的優(yōu)勢后一定要在最短的時(shí)間達(dá)到最大的效果，否則你的優(yōu)勢可能會在你拖拉的幾天中變的不在是優(yōu)勢，說這些其實(shí)是想告訴大家做到了前三點(diǎn)我們一定要發(fā)現(xiàn)威脅，比如：競爭對手在看到我們的效果之后他們?nèi)绻猛瑯拥氖侄蝸聿僮魑覀儠粫怀?，我們被超越的機(jī)率有多少！

做為醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷部門的管理人員一定要有危機(jī)意識，否則我們很有可能會在不經(jīng)意間被競爭對手所超越。扯的很點(diǎn)遠(yuǎn)了，好了今天就寫這些吧，文筆很差，所以可能有時(shí)候會詞不達(dá)意，請諒解！