第一篇：蘋果的杰出營銷

蘋果的杰出營銷

盡管2013年市值有所縮水，但是蘋果依然連續(xù)第三年成為全球市值最大的公司。

1976年4月1日，史蒂夫·喬布斯、史蒂夫·蓋瑞·沃茲尼亞克和羅納德·杰拉爾德·韋恩創(chuàng)立了蘋果這家以創(chuàng)新而聞名的高科技企業(yè)。蘋果公司設(shè)計并打造了iPod，iTunes，MacBook筆記本電腦，臺式電腦，OS X操作系統(tǒng)，以及革命性的iPhone和iPad等系列產(chǎn)品。

2013年9月，全球知名品牌戰(zhàn)略咨詢公司Internet首次將蘋果定義為最值錢的品牌，此前這一“特殊”一直為可口可樂所有。而在同年11月的“《福布斯》全球100家最值錢的公司品牌”排行榜中，蘋果公司也以1004.3億美元的品牌價值成為全球最有價值的品牌。

蘋果公司的成功，不僅僅依賴于其他絕對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及不斷進(jìn)步的技術(shù)創(chuàng)新，其典型的、杰出的營銷理念也是公司成功的關(guān)鍵因素。

早在蘋果成立之初，其投資者兼顧問邁克·馬庫拉曾經(jīng)策劃了三點營銷理念——共鳴、專注、灌輸；令人驚訝的是，30多年以后的今天，這些理念依舊是蘋果營銷技巧的核心。正是憑借這些理念，蘋果吸引了大批忠實的客戶。

1.共鳴——我們必須真正理解客戶的需求，而且要把任何公司都更加到位。

2.專注——為了做好我們決心完成的事情，必須放棄所有不重要的機會。

3.灌輸——人們的確會根據(jù)封面來判斷一本書的好壞。我們或許擁有最優(yōu)秀的產(chǎn)品、最高的質(zhì)量、最有用的軟件，但是如果以粗制濫造的方式展示出來，自然會被視為粗制濫造的產(chǎn)品；如果以既有創(chuàng)意又很專業(yè)的方式呈現(xiàn)，便可將我們期望的質(zhì)量灌輸?shù)接脩舻哪X海中。

在過去的30多年時間里，蘋果將這種理念演繹得淋漓盡致。在蘋果的整個營銷體系當(dāng)中，無論是品牌推廣，還是渠道，亦或是營銷手段的創(chuàng)新，都在灌輸著這些理念的精髓。例如在商業(yè)模式選擇上，蘋果始終堅持為用戶創(chuàng)造價值，并努力實現(xiàn)這種價值的反復(fù)創(chuàng)造。聘請重視用戶體驗的員工和開設(shè)零售店，是蘋果創(chuàng)造用戶價值的兩個主要渠道，借助于用戶忠誠度的不斷提升，蘋果實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)收入的持續(xù)增長。

在品牌營銷過程中，蘋果一直堅持突出其品牌地位。通過獨特的產(chǎn)品和新穎刺激的廣告實現(xiàn)與用戶的交流，同時，堅持讓用戶關(guān)注蘋果自己的品牌，而沒有突出其零部件供應(yīng)商的地位。事實上，自21世紀(jì)以來，蘋果已經(jīng)為旗下的眾多產(chǎn)品引入了英特爾、微軟、ATI等全新的軟件供應(yīng)商，但是公司并未展開聯(lián)合營銷（例如，在設(shè)備外殼上增加英特爾的宣傳貼）。

在產(chǎn)品體驗方面，蘋果允許用戶在零售店內(nèi)探索并為其提供與眾不同的體驗。在很多零售店內(nèi)，用戶可以在店中親身體驗蘋果產(chǎn)品，甚至可以感受到一系列產(chǎn)品相互連接后提供的大規(guī)模解決方案。當(dāng)然，這種模式的成功是建立自蘋果對零售員工精心培訓(xùn)的基礎(chǔ)之上的，員工具備了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力，他們更愿意鼓勵用戶親自體驗蘋果的產(chǎn)品。

許多企業(yè)失敗都是因為在選擇目標(biāo)用戶好人產(chǎn)品是猶豫不決，而蘋果公司一直講戰(zhàn)略集中于有限的產(chǎn)品線上，同時限制每一類產(chǎn)品線的產(chǎn)品數(shù)量。憑借著無與倫比的專注，蘋果將全部精力投入了為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造了巨大價值。

蘋果公司連續(xù)五年獲得了“杰出營銷獎”，這也表明蘋果不僅是一家杰出的科技公司，還是一家杰出的營銷公司。它找到了一種能夠吸引并持續(xù)挽留用戶的方式。形成了強有力的口碑效應(yīng)，最終實現(xiàn)了在市場中的絕對領(lǐng)先地位。

思考題

1.試評述蘋果公司的營銷哲學(xué)。

2.蘋果公司的營銷理念對于中國企業(yè)營銷實踐有哪些值得借鑒之處？

第二篇：蘋果營銷

蘋果營銷：酷就一個字

亞當(dāng)和夏娃正是偷吃了蘋果之后才開始思考的，所以在古希臘神話里，蘋果有禁果之意，但同時也象征著智慧。

而當(dāng)談及風(fēng)靡全球的蘋果公司，人們的腦海中會立刻浮現(xiàn)出那個特殊的標(biāo)識：一個被咬掉一口的蘋果。而這個被咬掉了一口的蘋果，也象征著蘋果公司的企業(yè)文化與設(shè)計理念：偏執(zhí)、創(chuàng)新、注重智慧、朝氣、富于生命力。

某種意義上，蘋果就是創(chuàng)新和創(chuàng)意的代名詞。

在蘋果公司面前，一切所謂的明星產(chǎn)品都會黯然失色。

蘋果發(fā)布任何一款新產(chǎn)品，都能使全球的蘋果“粉絲”為其產(chǎn)品而瘋狂，媒體更是爭先恐后的廣泛報道，而且還能影響股市，影響產(chǎn)業(yè)，這就是蘋果公司的“喬氏”營銷。

蘋果為什么如此迷人？

除了出色的產(chǎn)品之外，產(chǎn)品背后那些絕妙的營銷手段也功不可沒。

喬布斯，這位被譽為商界藝術(shù)家的CEO，以其追求完美主義的設(shè)計和對市場營銷的獨到見解，將蘋果產(chǎn)品從單純的高科技產(chǎn)品升華為某種文化的象征。

“喬式”反傳統(tǒng)營銷

喬布斯深諳營銷之道，iPhone未出，蘋果已經(jīng)鋪張渲染，勾起了世人的欲望。從2004年至蘋果面世前，關(guān)于蘋果手機的外觀圖片和名字有著不同的版本，喬布斯通過各種傳播方式來獲得用戶對蘋果手機的反饋，并且讓蘋果手機概念提前進(jìn)入用戶的大腦。

2007年1月10日，蘋果手機露出了廬山真面目，并給大家兩個驚喜，其一，誰也沒猜中其外觀；其二，誰都猜中了名字是“iPhone”，而且這個名字是蘋果花巨資從思科手里買回來的。

而另據(jù)傳聞，喬布斯規(guī)定，iPhone設(shè)計人員在iPhone發(fā)布前，不準(zhǔn)向妻子透露任何信息，保密措施可謂精良。

不僅如此，蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上還來源于其對市場供應(yīng)的控制，也就是使市場處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和對產(chǎn)品升

級的控制權(quán)。

iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。自蘋果上市以來，不管市場對這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持通過與運營商簽訂排他性合作協(xié)議、分享運營商收入的方式，耐心地開拓市場。

“得不到的就是最好的”，帶有蘋果味的iPhone以及“喬布斯式”的營銷讓蘋果粉絲為iPhone瘋狂是再自然不過了。

“狂人”的另類思考

當(dāng)今各種營銷概念橫流，讓人無所適從，也許喬布斯沒有脫離4P或4C營銷理論，但他卻一直抓住營銷的四個根本：文化、產(chǎn)品、品牌和口碑。

蘋果有著一種創(chuàng)新理念：將每種科技發(fā)揮到極致，既能讓人們吃驚、興奮，又知道如何使用它。喬布斯說:“蘋果永遠(yuǎn)在問：這將給用戶提供何種程度的便利？這將對用戶有多重要？”。

這種作法讓蘋果文化與顧客需求很好地融為一體。

從升級操作系統(tǒng)Mac OS 8到推出半透明的iMac，到強大操作系統(tǒng)Mac OS X，到iPod、Power G5，再到現(xiàn)在的iphone和Apple TV，喬布斯都力圖讓創(chuàng)新產(chǎn)品都符合消費者心目中的蘋果文化印記，因為要求苛刻，以至于蘋果每年只能開發(fā)出1、2款產(chǎn)品，但幾乎每款都讓消費者欣喜若狂：這就是我的蘋果!

喬布斯喜歡重新定義產(chǎn)品，喜歡創(chuàng)意的設(shè)計，他還具有強烈的控制欲，喜歡把產(chǎn)品控制在自己的手里，不愿對技術(shù)進(jìn)行授權(quán)，不愿開放平臺。目的都是為了占領(lǐng)技術(shù)的制高點，讓營銷蘋果變成一個完美的循環(huán)。

同樣，Iphone一發(fā)布就能吸引消費者，能影響股市，所有這一切，都脫離不了一個核心，那就是偉大的產(chǎn)品，包括其中的平臺服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)是營銷最本原的推力。

蘋果能在營銷上屢屢出奇制勝，都是基于喬布斯能讓蘋果創(chuàng)造出偉大的產(chǎn)品。雖然蘋果推出的產(chǎn)品也有不少是失敗的，但主要有喬布斯在，蘋果總能很快就從失敗中走出來，因為有高招的技術(shù)作為基礎(chǔ)。在操作系統(tǒng)、圖形處理、工具軟件上，蘋果的技術(shù)是一流的，而蘋果新進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)獲到了突破，在工業(yè)設(shè)計和創(chuàng)意上，也是有口皆碑。這是創(chuàng)造偉大產(chǎn)品的基礎(chǔ)，也是支撐一個公司成長的核心。

喬布斯要改變蘋果在消費者心目中的品牌形象—--電腦不是蘋果的全部，蘋果除了電腦，還網(wǎng)絡(luò)、渠道平臺，還有iPod、iPhone、Apple TV，未來可能還有游戲!

為了促銷產(chǎn)品和推廣蘋果品牌，喬布斯倡導(dǎo)著一種“Think Different（另類思考）”的廣告宣傳方式，這些獨特的廣告宣傳不僅讓消費者鮮明地記住蘋果，同時也鞭策蘋果不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。

喬布斯的另一策略是設(shè)立“蘋果專賣店”，增加顧客的體驗和展示產(chǎn)品，強力進(jìn)行品牌營銷。

同時，喬布斯天生地對口碑營銷有著良好的感覺。他總能吸引消費者和媒體的強烈注意，強烈地談?wù)撎O果。

超級“宗教營銷”

市場營銷里有一句話，初級營銷做產(chǎn)品，中級營銷做品牌，高級營銷做文化，超級營銷做宗教。

在金字塔塔尖上的品牌畢竟寥寥無幾，超級的營銷大家并不多，屈指可數(shù)的幾家中一定有蘋果公司。每一款產(chǎn)品的推出，都因其特立獨行而領(lǐng)風(fēng)騷十?dāng)?shù)年。

神話從蘋果公司Mac開始，即使是跟PC不兼容，也擋不住追隨者的腳步；隨后一個小小的iPod，功能只是略微優(yōu)于充斥市場的MP3，但就像所有的蘋果產(chǎn)品一樣，頭上戴著光環(huán)，代表了cool，不羈和潮流，每個人都置其高于普通產(chǎn)品三四倍的價錢于不顧而趨之若鶩。上市數(shù)年，每年維持上千萬臺的銷量，世界上任何電子產(chǎn)品都拍馬難追。

購買的人，有的是為了證明他們的與眾不同，有的是為了證明他們跟隨潮流，更有從第一代就開始收集，集遍各種顏色乃至配件的超級粉絲，不但自成組織，而且時刻都在為捍衛(wèi)蘋果的聲譽與人舌戰(zhàn)不休，或是喋喋不休地向朋友宣講它的好處，其虔誠和執(zhí)著，堪與傳教者較量。

所以從營銷的意義上來講，低調(diào)如猶太人，相信自己是上帝的選民而不積極推銷自己宗教的行為，就堪比堅信“酒香不怕巷子深”的廠商了。

瘋狂的蘋果，成了所有營銷人的夢魘。

以上所述值得大家作為一名營銷者去深思。

第三篇：蘋果營銷心得

關(guān)于近期閱讀相關(guān)蘋果公司對于蘋果手機營銷資料的心得由于此次放假時間比較長，就上網(wǎng)查看了許多關(guān)于蘋果手機的營銷資料，才意識到自己對手機市場的認(rèn)識膚淺。蘋果手機在我現(xiàn)在所處的環(huán)境中就是一種身份地位的象征，從前一直不懂為什么那么多人對于這么貴的手機情有獨鐘？為什么蘋果公司每推出一款新的產(chǎn)品，就會引發(fā)瘋狂的搶購？為什么在中國三里屯還會發(fā)生由于搶購ipad2發(fā)生沖突而導(dǎo)致的“血案”？蘋果公司是如何引發(fā)“瘋狂”的？這里面到底掩藏著什么樣的制勝密碼？難道是大家常說的“饑餓營銷”嗎？還是人們津津樂道的“體驗式銷售”？也許一切的猜測都無法直指其市場制勝的核心。蘋果公司在“空間”市場競爭策略方面到底存在著什么樣的密碼？一連串的疑問通過這短短的幾天我才略知一二。

我們一直以為簡單地把一切新產(chǎn)品、新技術(shù)當(dāng)成最重要的競爭優(yōu)勢，而實際上，新產(chǎn)品可能只是諸多競爭激烈產(chǎn)品的延伸，單純的技術(shù)創(chuàng)新更是無法開啟市場，而只有以面對顧客價值創(chuàng)新，跨越現(xiàn)有的市場邊界，將競爭元素重新篩選組合，才有可能開創(chuàng)獲利性增長的空間。蘋果不僅是個用戶體驗高手，也是一個戰(zhàn)略制定高手，其戰(zhàn)略演變，大概有三個階段：第一階段是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價戰(zhàn)略；第二階段是“硬件+軟件”的吸金組合拳戰(zhàn)略；第三階段是平臺公司戰(zhàn)略。蘋果手機戰(zhàn)略是對人和社會的理解，最高境界是守正出奇，法無定法。戰(zhàn)略核心就是客戶價值的提供，就是你要在選定的行當(dāng)干多大，錢和人往那兒投，哪些事情能做，那些事情不能做。干什么，干多大，這屬于波特說的定位范疇，事情能做，什么事情不能做這屬于競爭中的取舍范疇，關(guān)

于錢和人怎么投是企業(yè)的資源運營管理。喬布斯曾經(jīng)甚至底氣十足地說：“我們的目標(biāo)并不在于制造出市場上最廉價的產(chǎn)品，而是制造出最優(yōu)良的產(chǎn)品。如果這意味著麥金塔系列產(chǎn)品有時必須比別人貴上百分之十至十五，就讓它們比別人貴吧?！?/p>

通過對蘋果手機的認(rèn)識我也了解了一個傳奇人物喬布斯，《喬布斯傳》告訴了我：1.相信自己可以把自信心傳遞給其他人,推動他們?nèi)ネ瓿梢郧八麄冋J(rèn)為不可能完成的事情.2.企業(yè)家身上有種難以描述的氣質(zhì)，他感興趣的不僅僅是工程,還包括商業(yè)方面的一些東西.如果你表現(xiàn)得好像您能做某件事,那就能起到作用,好像你掌握了一切,別人就以為你真的掌握了一切.3.求知若饑,虛心若愚4.一個偉大的工程師,只有和一個偉大的營銷人員合作,才有可能被世人所銘記.5.“如果你想要我給你投資的話,你必須找一個合作伙伴,這個人要了解銷售,還要能寫商業(yè)計劃書.”6.你永遠(yuǎn)不該懷著賺錢的目的去創(chuàng)辦一家公司.你的目標(biāo)應(yīng)該是做出讓自己深信不疑的產(chǎn)品,創(chuàng)辦一家生命力很強的公司。雖然喬布斯是一個叛逆性格的人，但這并不阻止他成為一代偉人；他以偉大的見解改變了世界，改變了計算機，更改變了全人類!他有著十分獨特的靈感，他有著永不服輸?shù)木?他用智慧創(chuàng)造了一個又一個的奇跡，他用跌宕起伏的經(jīng)歷為后人留下了一個個傳奇。

第四篇：平安夜蘋果營銷方案

平安夜蘋果銷售策劃案

—平安·夜 行動

一·營銷內(nèi)容

平安夜前幾天，在西亞斯西校園內(nèi)進(jìn)行蘋果營銷，帶動西亞斯學(xué)生過平安夜的氣氛，同時借助良好時機能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的銷售出去，銷售的對象為西亞斯全體學(xué)生。二·產(chǎn)品介紹

我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?。它不僅體積龐大，而且營養(yǎng)價值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。三·機會分析

1、優(yōu)勢: 1)、作為學(xué)生，對自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個方向，那個地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個地段人流比較少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會好。

2)、人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身條件的優(yōu)勢。

2、機會: 1)、平安夜學(xué)生設(shè)立攤點銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進(jìn)行集中的采購運輸提供了可能，而且集中采購成本也會相應(yīng)的較少。

2)、自己團(tuán)隊的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時間上的限制性，所以選擇了時間相對比較充足的隊員，這樣可以很好的避開時間限制，避免到時無人在場銷售的情況發(fā)生。

3)、選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。四·營銷戰(zhàn)略目標(biāo)

在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占20%以上。在市場細(xì)分上，依據(jù)學(xué)生的年級、性別、價值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設(shè)置高、中、低三檔（8元，6元，5元）。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細(xì)分、產(chǎn)品價格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。

四、4P策略 產(chǎn)品組合: 產(chǎn)品以“3+1”模式組合。“3”為高、中、低三個檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時間，此類產(chǎn)品價格設(shè)置較低，基本上為6元每個。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品,主要以“裸果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所 謂的“1”，此類商品以高檔的裸果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價格設(shè)置:在10元到15元每個為浮動式價格，價格設(shè)置為裸果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

另外考慮到平安果的銷售量會隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動價格，以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為:12 月21 日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，12 月22 日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價8折優(yōu)惠，12 月24 日之前預(yù)定各種檔次的平安果可 享受尊貴優(yōu)惠價9折優(yōu)惠。12月24日全天原價出售各種平安果，12 月24 日以后為大減價處理平安果，價格可控制在總成本價格的 120%至150% 2·分銷策略 上門配送：主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù)，24 日之前 選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。

攤位現(xiàn)場銷售：在 24 日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設(shè)立幾個售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。

上門推銷：流動式的銷售模式，可以安排幾個成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。五·促銷方案

根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，具體安排如下：

上門配送渠道促銷：因為主要依靠預(yù)定模式，這中模式對信息的傳達(dá)性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報，把具體的定價優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。

現(xiàn)場設(shè)攤的銷售：現(xiàn)場設(shè)攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎或者贈送一些優(yōu)惠券等鼓勵更多的客戶更多的購買。

上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達(dá)到促銷的目的。比如一次購買達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費的品嘗平安果樣品，或者免費地贈送適當(dāng)?shù)钠桨补?。六·行動方?/p>

1)、采購和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案: 提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“福”、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

七·銷售方案

上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。

現(xiàn)場攤位銷售：12 月22 日至12 月25日為設(shè)立攤位的時間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時候在什么地點有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在24號之前沒有選購，待到24號他們需要購買的時候可以首先想到我們的攤位。

上門推銷：待平安果集中包裝好后就可以實施。先帶上少量的平安果可以到各個宿舍樓進(jìn)行上門推銷，要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手中的平安果，更多的是讓他們幫我們宣傳。因此我們在推銷的同時要抓住客戶的心理，及時傳播我們的促銷方案，同時收集客戶的購買意向，為未來幾天的促銷和價格調(diào)整做出及時的反應(yīng)。

網(wǎng)絡(luò)推銷方式：我們主要用QQ方式來進(jìn)行 一種銷售。比如在21號之前發(fā)放宣傳頁的時候，我們可以在宣傳頁上附上我們的QQ號，加入我們的“平安夜·行動”的討論群。該群可以訂貨，可以交流平安夜話題，也可以傳遞送貨信息和免費的送“平安果”服務(wù)。八．營銷體會

通過本次的促銷銷售活動，讓我們更好的把書本上的知識同實踐結(jié)合起來，理論知識在實踐中得到了很好的應(yīng)用。同時更加體會到經(jīng)濟(jì)活動并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識理論，人員之間的配合來完成。促銷活動不僅僅是一場實踐活動，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣狭藢氋F的一課，鍛煉了我們的能力，增強了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當(dāng)然，本次促銷的銷售實踐活動也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實踐中做到吃一塹，長一智。克服這些問題，對于我們自身的優(yōu)勢則繼續(xù)保持下去，力爭做到更好更完美。

九·團(tuán)隊成員：10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個營銷小組。十·經(jīng)費預(yù)算

主營產(chǎn)品費用： 高檔平安果3元∕個*100=300 RMB 特色平安果組合：5元*20=100 RMB 中低檔平安果3元∕kg*25kg=75 RMB 宣傳頁 0.1*300=30 RMB 毛利潤估計：高檔類：8*100=800 RMB 特色類：10*20=200 RMB 中低檔：18*25kg=450 RMB 純利潤估計：（800+200+450）—（300+100+75）—30=975RMB 注：為了操作的可能性，有些價格只是最初的制定價格和浮動價格，這些價格會隨著市場的銷售情況作出相應(yīng)的調(diào)整，因此利潤估計只是一個暫時的預(yù)算，不作為實際收益，只做參考。

第五篇：從蘋果發(fā)布會看營銷

從蘋果發(fā)布會看營銷

9月10號，蘋果公司在加州庫比蒂諾總部舉行了新品發(fā)布會，每一次的發(fā)布會，蘋果都希望能夠帶給世界一個新面孔，新想法，新創(chuàng)意。從iphone4到iphone5s/5c，蘋果走過了六個年頭，這六個年頭每一個新產(chǎn)品的銷量都讓人震驚，這個傳奇的公司如何一次次給自身帶來巨大的收益的呢？從營銷的角度，這場發(fā)布會又包含了哪些營銷手段？

其實，每一場發(fā)布會都是蘋果的一次自我營銷，無論從產(chǎn)品上，還是公司形象上，都實實在在地再次打扮一番。這次的發(fā)布會，庫克上臺后，并沒有立刻開始新產(chǎn)品的介紹，而是報了一個又一個可怕的數(shù)字：500萬、100億.....，這些可怕的數(shù)字又有什么意義？這能夠為其帶來什么？

一、體驗店的神話

500萬，如果形容資金，那并不可怕，可怕在形容顧客。一個小店面9年時間服務(wù)了500萬顧客，平均每天2000人，多么驚人。也許這只有在蘋果體驗店里面才會出現(xiàn)此般景象。這意在告訴我們，蘋果產(chǎn)品是一個值得體驗，值得擁有的，你看，粉絲太多了，不用多說，一個數(shù)字說明了一切。最讓我吃驚的是蘋果的體驗店打造。每一個體驗店的設(shè)計都獨具匠心，這不僅僅在炫耀其經(jīng)濟(jì)實力的強大，更在于告訴消費者，我們?yōu)槟峁┝艘粋€絕佳的平臺供您體驗，哪怕只是參觀一下店面都是一種享受。一個如此追求完美的公司，會讓人覺得產(chǎn)品一定不會差。

蘋果在全球為每一個體驗店都進(jìn)行了專業(yè)的建筑設(shè)計，這個財大氣粗的公司如此精雕細(xì) 琢每一個服務(wù)細(xì)節(jié)，這些都在為其產(chǎn)品打造堅實的形象后盾，為產(chǎn)品的銷售奠定基礎(chǔ)。沒有人會厭惡此般舉措，服務(wù)周到的企業(yè)才會更加讓人青睞。

二、開發(fā)者的“幸福”

庫克告訴我們，蘋果為開發(fā)者支付了100億美元的酬勞。這使蘋果的形象更加絢麗。為 什么這么說呢？因為，開發(fā)者是蘋果賴以生存的基礎(chǔ)，更是消費者能夠獲得優(yōu)秀體驗的核心。這里的開發(fā)者不僅僅包括遍布在公司之外的開發(fā)者，也包括企業(yè)內(nèi)部的開發(fā)者。任何一款電子產(chǎn)品都離不開開發(fā)者的辛苦勞作。任何一款系統(tǒng)都需要軟件的支撐。沒有良好的軟件為消費者提供服務(wù)，那么產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會壯大。重在消費者的感受才是關(guān)鍵，蘋果深知這一點。這完全有理由讓消費者相信，有眾多優(yōu)秀的開發(fā)者源源不斷的在提供更多優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用，害怕?lián)捏w驗不好嗎？

三、蘋果的iTuness狂歡

蘋果公司在發(fā)布會前后，更是舉辦了多長場狂歡演唱會，邀請了眾多的明星助陣，來為蘋果新產(chǎn)品造勢。這也是其營銷手段的重要體現(xiàn)。演唱會這種流行因素能夠在短時間之內(nèi)將眾多現(xiàn)有消費者或潛在消費者的目光吸引到新產(chǎn)品的發(fā)發(fā)布上，有理由相信，演唱會是其新產(chǎn)品營銷的重要舉措。否則，庫克也不會開場就介紹這場盛況。

四、For Free

蘋果公司重在無縫銜接的體驗，因此為用于打造了多款應(yīng)用，其中當(dāng)然包括已經(jīng)存在的iCloud，現(xiàn)在還有iWork，iPhoto，iMove等。從娛樂到辦公一體化打造優(yōu)質(zhì)體驗。盡可能多的給用戶帶來便利。而且，重點在于For Free，這回給消費者帶來一種感受：購買蘋果的產(chǎn)品，不僅僅是擁有了實體化的電子產(chǎn)品，更多的是獲得了眾多細(xì)致的服務(wù)，一體化無縫銜接的體驗，能夠讓消費者從心理上得到滿足，這是蘋果營銷的舉措。產(chǎn)品的易用與好用，這些都是離不開的因素。

五、IOS7的“豪賭”

IOS7的誕生無疑是又給了世界一個風(fēng)向標(biāo)。當(dāng)初的業(yè)界批評道現(xiàn)在的眾多較好，這是蘋果公司的一場豪賭。從頭到尾的改變需要巨大的勇氣。這次發(fā)布會的重點之一就

是IOS7，其實幾個月之前，蘋果就已經(jīng)為開發(fā)者提供了beta版本的下載。但是發(fā)布會上的近正式版依然風(fēng)采依舊。新系統(tǒng)給消費者帶了全新的不一樣的感受。體驗也越來越細(xì)致化，讓現(xiàn)有的用戶迫不及待，更是讓潛在用戶動了購買的念頭。界面的簡約，美觀，現(xiàn)有的任何一種其他系統(tǒng)都無法比擬。因此，這是獨一無二的。擁有了這些產(chǎn)品，能夠給用戶帶來良好體驗的同時，帶來更多的是心里上無線的滿足感與優(yōu)越感，這是蘋果公司的相當(dāng)看重的，抓住了消費者的心，就是抓住了顧客的資金，因此打造別樣的系統(tǒng)，顯得相當(dāng)有必要，否則一成不變的系統(tǒng)將會讓蘋果流失太多顧客。當(dāng)然，蘋果賣的不是系統(tǒng)，但是系統(tǒng)確實手機能夠獲得青睞的重要因素，顯然，蘋果已經(jīng)贏了！

六、iphoto 5c/5s的新花樣

都說蘋果缺乏了創(chuàng)新。要知道一個產(chǎn)品一旦達(dá)到一定的程度之后，就很難繼續(xù)創(chuàng)新了，這是不可避免的，這只是一個手機，再怎么創(chuàng)新，蘋果也不會打破手機這個概念，因此，蘋果從基本的手機入手，加入了很多新元素，這還是值得贊揚的。雖然沒有太多的變化，依然吸引了太多的顧客想去購買，這里面除了其本身的形象外，還包括其打造手機的硬件軟件的變化，這里面有幾個因素：64bit、A7，M7、指紋識別等。其實很多用戶并不了解64位的意義，也不了解A7，M7和指紋識別的重要程度，而更多的是直接為其定義高端的概念，這直接為其定位提升了高度，消費者喜歡追求最新最好，蘋果迎合了群眾心理，難道這不是一種營銷手段嗎？

七、開發(fā)者“現(xiàn)身說法”

讓我印象深刻的是蘋果請來的開發(fā)者現(xiàn)場演示新產(chǎn)品的性能。這是很聰明的舉措。消費者往往更加相信現(xiàn)場直播。很多消費者為了玩游戲而選擇蘋果，這就是為什么蘋果會不斷提升手機的性能。開發(fā)者的現(xiàn)身展示，不僅為開發(fā)者宣傳了一把，更多的是為新產(chǎn)品宣傳。流暢的速度，優(yōu)越的畫面質(zhì)感，清晰的音效與靈敏的觸控，蘋果借助開發(fā)者實實在在地展示了新產(chǎn)品的特點，這個營銷，著實聰明。

總結(jié)：蘋果發(fā)布會，其實是一場營銷大會，一直在強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)越性，這里只是拙劣的列舉 了幾點蘋果的營銷手段，從產(chǎn)品到服務(wù)，無處不在的細(xì)致，這讓蘋果名聲大噪！不搞饑 餓，不搞跳票，實實在在地產(chǎn)品才是拿下市場的王道，蘋果的營銷到處都是，卻處處又 不是，因為，蘋果做到了讓顧客去營銷！