第一篇：晉南蘋果校園行營銷策劃書

晉南蘋果校園行

營

銷

策

劃

書

制作人：熊太全

學(xué)校：渭南師范學(xué)院

班級：11級市場營銷本科

（一）班日期：2013.05.0

4一、策略概要

晉南蘋果豐收，但是銷售卻遇到了難題，約有近十幾億公斤的蘋果滯銷。因此來自西安交大的學(xué)生劉鵬正是晉南農(nóng)戶家的孩子，對于劉鵬來說家里發(fā)生這么大的事，也影響了他的學(xué)業(yè)。因此，劉鵬同學(xué)將自家的蘋果在自己的校園進(jìn)行銷售緩解了這種困境。

大學(xué)校園，是個小型消費(fèi)市場，水果的食用是現(xiàn)代人必不可缺的，而蘋果也是大家經(jīng)常購買的。晉南蘋果也是蘋果市場上小有名氣的蘋果產(chǎn)出地，所以對于購買者，可以更好的傾向于購買這類蘋果?！皶x南蘋果校園行”促進(jìn)了學(xué)生對蘋果的購買，更重要的是解決的劉鵬同學(xué)的困境。所以對于這次活動做出了以下營銷策劃方案。

二、市場環(huán)境

（一）宏觀環(huán)境分析

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。大學(xué)生相對來說要好上一些（年人均55kg），作為更注重健康生活方式的社會群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費(fèi)，因此大學(xué)生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。蘋果校園行，更好的使得大學(xué)生對水果的購買。

（二）競爭環(huán)境分析

1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：對于以往在學(xué)校商店或在外面超市購買水果的同學(xué)，得知晉南蘋果問題是發(fā)生在自己同學(xué)的身上，這種購買傾向會轉(zhuǎn)向購買晉南蘋果的這種消費(fèi)觀念。

2、校園攤點(diǎn)：由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點(diǎn)優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

3、游商小販：其特點(diǎn)是流動行強(qiáng)，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。蘋果更不乏在其水果銷售中占有極高的比例。

三、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

與其他水果經(jīng)銷商相比，同樣是賣蘋果，但是這次晉南蘋果在校園里的銷售更有優(yōu)勢。因?yàn)橥瑢W(xué)們的購買心理是幫助同學(xué)，其次是購買方式更便捷。

（二）劣勢

蘋果產(chǎn)出于江西，劉鵬同學(xué)位于西安，蘋果校園行，更是導(dǎo)致銷售地與進(jìn)貨地之間的間隔距離太遠(yuǎn)。蘋果從采摘下來，到被食用，中間停留時間不能太長。因此，運(yùn)輸和儲藏成為這次活動的最大劣勢。

（三）機(jī)會

由于季節(jié)的原因，正值夏季，水果正值消費(fèi)者親睞。由于晉南蘋果的大量積壓，售賣價格方面比市場上的售賣價格低，這是消費(fèi)者購買商品的關(guān)鍵因素。最后便是人們的樂善好施心里，會導(dǎo)致購買傾向更側(cè)重于購買晉南蘋果。

（四）威脅

由于價格低于市場價格的售賣方式會導(dǎo)致消費(fèi)人群的流向，這樣就導(dǎo)致其他蘋果售賣商的蘋果售賣停滯。這樣也會引來一系列的問題的發(fā)生。

四、營銷戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分

蘋果的銷售大多是分為小商販和水果專賣店里才買。對于晉南蘋果校園行，主要是面向小地?cái)偦驅(qū)W校里外的小型商店作為銷售渠道。所以，面向廣大學(xué)生市場，以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證以及晉南蘋果在同學(xué)們的心中的口碑占領(lǐng)了大學(xué)生蘋果消費(fèi)市場。

（二）目標(biāo)市場的選擇

在校園內(nèi)主要是針對學(xué)生，也可以指向?qū)W校里的教職工。但是更好的是面向校外的消費(fèi)人群。

（三）市場定位

以低廉的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證占領(lǐng)大學(xué)生蘋果消費(fèi)市場。以全新的銷售理念將“晉南蘋果校園行”迅速做大、做強(qiáng)，更多的面向其他高校，解決困境。

五、營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

“晉南蘋果校園行”銷售的是單一的水果品種—蘋果。所以，要把蘋果的質(zhì)量和包裝放在首位，以提升其青睞度。

（二）價格策略

晉南蘋果由于銷售渠道的問題，導(dǎo)致果農(nóng)的銷售停滯，然而又要運(yùn)送到西安，因此為了提升蘋果的銷售量，要保證其運(yùn)費(fèi)不會虧損，起價格更要低于市場蘋果的價格。

（三）渠道策略

為了控制銷售過程，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)大的聯(lián)系，可以和校園內(nèi)的經(jīng)銷商合作，也可以在校園了雇傭一部分同學(xué)以兼職的形式在校園內(nèi)的各個學(xué)院宿舍樓進(jìn)行銷售。這樣可以更的好的起到宣傳作用。

（四）促銷策略

1、多攤點(diǎn)促銷

對于校園攤點(diǎn)，可選擇多個地方，比如人員流動比較大、餐廳門口等，每個攤位安排二至三人，各分配不同的任務(wù)，提高其效率。

2、網(wǎng)絡(luò)信息促銷

可在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表晉南蘋果訂購信息，也可在學(xué)校內(nèi)張貼大字報，并在這些東西上附上訂購電話，售貨員可送貨上門。

3、文化促銷

在校園內(nèi)舉行蘋果銷售大賽，而蘋果的來源就是晉南蘋果。大賽設(shè)置不同的獎勵制度，并且加大這次活動的宣傳，讓更多的人參與進(jìn)來。

4、多種促銷方式并用

綜合運(yùn)用價格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，達(dá)到更好的銷售效果。

六、特色服務(wù)

對于攤點(diǎn)促銷，銷售員要與顧客保持良好的服務(wù)姿態(tài)，回答顧客的提問等，對于一些顧客，可以現(xiàn)場品嘗該蘋果的味道；對于電話訂購者，送貨員要及時送貨，貨到付款，微笑面對顧客，拉動周圍的其他購買者。

七、組織與實(shí)施計(jì)劃

（一）組織銷售隊(duì)伍

根據(jù)攤點(diǎn)的多少配置相應(yīng)的人員，一個攤點(diǎn)配置2-3人，此次活動的總策劃1名，秘書2人，宣傳人員5人，市場調(diào)查人員3人，貨物運(yùn)輸管理2人，配貨送貨人員3人。

（二）實(shí)施計(jì)劃

1、組織人員

2、廣告宣傳

3、設(shè)置攤點(diǎn)

4、進(jìn)貨

5、貨物分發(fā)并登記

6、售賣

7、利潤合計(jì)

8、總結(jié)

八、費(fèi)用

活動策劃費(fèi)用，產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用，銷售人員工資費(fèi)用，廣告宣傳費(fèi)用。根據(jù)最后的利潤核算對其費(fèi)用的花費(fèi)進(jìn)行結(jié)算。

九、風(fēng)險與控制

（一）如何降低成本

降低采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯(lián)系。此次活動的貨源是晉南蘋果，因此采購成本的降低應(yīng)從運(yùn)輸上減低，和送貨商協(xié)商，從而降低費(fèi)用。

運(yùn)營成本：此次活動的時間不宜太常，因此要速戰(zhàn)速決，對于銷售員的工資要恰當(dāng)定制。廣告費(fèi)用更要選測合適的商家，在這方面不要花費(fèi)太多的費(fèi)用。

（二）如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注

通過廣告宣傳，校園海報，網(wǎng)絡(luò)信息，活動安排等，讓更多的人參與進(jìn)來。同時也可以啟用“晉南蘋果校園行”活動銷售員招聘，也是傳播信息的一種途徑。

（三）如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品

1、良好的形象

2、良好購物環(huán)境

3、有競爭力的價格

4、多重的促銷活動

5、多種多樣的便利服務(wù)措施

（四）損耗問題

蘋果不宜長時間儲存，且運(yùn)輸過程中的擠壓也會導(dǎo)致一些蘋果壞損。因此在統(tǒng)計(jì)核算時要做好誤差預(yù)算。

十、對“晉南蘋果校園行”進(jìn)行總結(jié)，并對此次活動進(jìn)行評述。

第二篇：成功學(xué)校園行策劃書

成功學(xué)校園行策劃書

一，活動背景：

2010年上半年恩施崛起營銷策劃有限公司總經(jīng)理王兵老師為了改變大學(xué)生的命運(yùn)，改變就業(yè)難創(chuàng)業(yè)難的社會現(xiàn)實(shí)，特在湖北民族學(xué)院創(chuàng)立演講瘋狂突破訓(xùn)練營，通過學(xué)習(xí)公眾演講成功改變了35位大學(xué)生的命運(yùn)，在其后的兩期訓(xùn)練中我們再次成功改變了近百位大學(xué)生的命運(yùn)。2011年愛心傳遞使者團(tuán)隊(duì)成立，致力于宣揚(yáng)愛和孝道，共同的夢想和目標(biāo)讓我們走在了一起，為了改變更多大學(xué)生的命運(yùn)和生活狀況，促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展，特策劃成功學(xué)校園行，致力于將愛傳遞給更多的人。二，活動說明：

亞洲成功學(xué)權(quán)威陳安之老師將中國的成功學(xué)帶向了頂峰，幫助了無數(shù)華人走向了成功，成功學(xué)的主要活動形式是以公眾演講的方式展現(xiàn)在學(xué)員面前，幫助學(xué)員樹立理想，建立自信，增強(qiáng)行動力，創(chuàng)造人生的奇跡。三，活動策劃：

思考：①你是否經(jīng)常為自己在一些重要場合想上去講話但就是不敢而煩惱？

②你是否想知道為什么自己在臺下那么會說，臺上一句話都說不好而苦惱？

我們的使命：幫助更多的大學(xué)生建立自信，提高口才，宣揚(yáng)孝道,為中國成為21世紀(jì)強(qiáng)國做出自己的一份努力.我們的方式:①在恩施逐個校園逐個班級巡回演講。

②協(xié)助各社團(tuán)舉辦大型演講活動，宣揚(yáng)社團(tuán)文化。支持方：恩施崛起營銷策劃有限公司總經(jīng)理王兵老師

上海亮程國際教育集團(tuán)董事長毛大兵老師

四，公眾演講簡介：

丘吉樂曾說：“一個人可以面對多少人講話，就代表這個人的人生成就有多大！”

卡耐基說：“一個人的成功15%靠專業(yè)技能，85%卻靠口才演說能力?！?/p>

主持會議需要演說，商務(wù)談判需要演說，接受采訪需要演說，鼓勵員工需要演說，凝集人心需要演說，化解矛盾需要演說，宣傳動員需要演說，改革創(chuàng)新需要演說，匯報工作需要演說，加薪晉職需要演說，競聘上崗需要演說，工作述職需要演說，問題解釋需要演說，說明情況需要演說，介紹產(chǎn)品需要演說，自我推介需要演說，溝通思想需要演說，打通人脈需要演說，激發(fā)士氣需要演說，征服他人需要演說。

口才是成功的基礎(chǔ)： 你有一千個理由羨慕別人的口才，你更有一萬個理由成為具備高超演講能力的人。四：巡回演講內(nèi)容

如何快速學(xué)會公眾演講，擁有好的口才？ 如何保持全天的激情與活力？ 如何在社會中更好的生存？ 女孩如果做一個女強(qiáng)人？ 五：活動意義

幫助大學(xué)生建立自信，學(xué)會公眾演講，強(qiáng)化孝道，做21世紀(jì)強(qiáng)人。六,時間安排：

任何時間任何地方，只要有人需要，我們都會出現(xiàn)。七，備注

我們所有的活動均為公益，旨在幫助更多的大學(xué)生改變命運(yùn)，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的競爭力。活動內(nèi)容完全遵守學(xué)校和法律的規(guī)定，為建立和諧中國，建立湖北民族大學(xué)，改變大學(xué)生命運(yùn)獻(xiàn)一份努力。

第三篇：蘋果營銷

蘋果營銷：酷就一個字

亞當(dāng)和夏娃正是偷吃了蘋果之后才開始思考的，所以在古希臘神話里，蘋果有禁果之意，但同時也象征著智慧。

而當(dāng)談及風(fēng)靡全球的蘋果公司，人們的腦海中會立刻浮現(xiàn)出那個特殊的標(biāo)識：一個被咬掉一口的蘋果。而這個被咬掉了一口的蘋果，也象征著蘋果公司的企業(yè)文化與設(shè)計(jì)理念：偏執(zhí)、創(chuàng)新、注重智慧、朝氣、富于生命力。

某種意義上，蘋果就是創(chuàng)新和創(chuàng)意的代名詞。

在蘋果公司面前，一切所謂的明星產(chǎn)品都會黯然失色。

蘋果發(fā)布任何一款新產(chǎn)品，都能使全球的蘋果“粉絲”為其產(chǎn)品而瘋狂，媒體更是爭先恐后的廣泛報道，而且還能影響股市，影響產(chǎn)業(yè)，這就是蘋果公司的“喬氏”營銷。

蘋果為什么如此迷人？

除了出色的產(chǎn)品之外，產(chǎn)品背后那些絕妙的營銷手段也功不可沒。

喬布斯，這位被譽(yù)為商界藝術(shù)家的CEO，以其追求完美主義的設(shè)計(jì)和對市場營銷的獨(dú)到見解，將蘋果產(chǎn)品從單純的高科技產(chǎn)品升華為某種文化的象征。

“喬式”反傳統(tǒng)營銷

喬布斯深諳營銷之道，iPhone未出，蘋果已經(jīng)鋪張渲染，勾起了世人的欲望。從2004年至蘋果面世前，關(guān)于蘋果手機(jī)的外觀圖片和名字有著不同的版本，喬布斯通過各種傳播方式來獲得用戶對蘋果手機(jī)的反饋，并且讓蘋果手機(jī)概念提前進(jìn)入用戶的大腦。

2007年1月10日，蘋果手機(jī)露出了廬山真面目，并給大家兩個驚喜，其一，誰也沒猜中其外觀；其二，誰都猜中了名字是“iPhone”，而且這個名字是蘋果花巨資從思科手里買回來的。

而另據(jù)傳聞，喬布斯規(guī)定，iPhone設(shè)計(jì)人員在iPhone發(fā)布前，不準(zhǔn)向妻子透露任何信息，保密措施可謂精良。

不僅如此，蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上還來源于其對市場供應(yīng)的控制，也就是使市場處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和對產(chǎn)品升

級的控制權(quán)。

iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。自蘋果上市以來，不管市場對這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅(jiān)持通過與運(yùn)營商簽訂排他性合作協(xié)議、分享運(yùn)營商收入的方式，耐心地開拓市場。

“得不到的就是最好的”，帶有蘋果味的iPhone以及“喬布斯式”的營銷讓蘋果粉絲為iPhone瘋狂是再自然不過了。

“狂人”的另類思考

當(dāng)今各種營銷概念橫流，讓人無所適從，也許喬布斯沒有脫離4P或4C營銷理論，但他卻一直抓住營銷的四個根本：文化、產(chǎn)品、品牌和口碑。

蘋果有著一種創(chuàng)新理念：將每種科技發(fā)揮到極致，既能讓人們吃驚、興奮，又知道如何使用它。喬布斯說:“蘋果永遠(yuǎn)在問：這將給用戶提供何種程度的便利？這將對用戶有多重要？”。

這種作法讓蘋果文化與顧客需求很好地融為一體。

從升級操作系統(tǒng)Mac OS 8到推出半透明的iMac，到強(qiáng)大操作系統(tǒng)Mac OS X，到iPod、Power G5，再到現(xiàn)在的iphone和Apple TV，喬布斯都力圖讓創(chuàng)新產(chǎn)品都符合消費(fèi)者心目中的蘋果文化印記，因?yàn)橐罂量?，以至于蘋果每年只能開發(fā)出1、2款產(chǎn)品，但幾乎每款都讓消費(fèi)者欣喜若狂：這就是我的蘋果!

喬布斯喜歡重新定義產(chǎn)品，喜歡創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，他還具有強(qiáng)烈的控制欲，喜歡把產(chǎn)品控制在自己的手里，不愿對技術(shù)進(jìn)行授權(quán)，不愿開放平臺。目的都是為了占領(lǐng)技術(shù)的制高點(diǎn)，讓營銷蘋果變成一個完美的循環(huán)。

同樣，Iphone一發(fā)布就能吸引消費(fèi)者，能影響股市，所有這一切，都脫離不了一個核心，那就是偉大的產(chǎn)品，包括其中的平臺服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)是營銷最本原的推力。

蘋果能在營銷上屢屢出奇制勝，都是基于喬布斯能讓蘋果創(chuàng)造出偉大的產(chǎn)品。雖然蘋果推出的產(chǎn)品也有不少是失敗的，但主要有喬布斯在，蘋果總能很快就從失敗中走出來，因?yàn)橛懈哒械募夹g(shù)作為基礎(chǔ)。在操作系統(tǒng)、圖形處理、工具軟件上，蘋果的技術(shù)是一流的，而蘋果新進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)獲到了突破，在工業(yè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上，也是有口皆碑。這是創(chuàng)造偉大產(chǎn)品的基礎(chǔ)，也是支撐一個公司成長的核心。

喬布斯要改變蘋果在消費(fèi)者心目中的品牌形象—--電腦不是蘋果的全部，蘋果除了電腦，還網(wǎng)絡(luò)、渠道平臺，還有iPod、iPhone、Apple TV，未來可能還有游戲!

為了促銷產(chǎn)品和推廣蘋果品牌，喬布斯倡導(dǎo)著一種“Think Different（另類思考）”的廣告宣傳方式，這些獨(dú)特的廣告宣傳不僅讓消費(fèi)者鮮明地記住蘋果，同時也鞭策蘋果不斷地進(jìn)行創(chuàng)新。

喬布斯的另一策略是設(shè)立“蘋果專賣店”，增加顧客的體驗(yàn)和展示產(chǎn)品，強(qiáng)力進(jìn)行品牌營銷。

同時，喬布斯天生地對口碑營銷有著良好的感覺。他總能吸引消費(fèi)者和媒體的強(qiáng)烈注意，強(qiáng)烈地談?wù)撎O果。

超級“宗教營銷”

市場營銷里有一句話，初級營銷做產(chǎn)品，中級營銷做品牌，高級營銷做文化，超級營銷做宗教。

在金字塔塔尖上的品牌畢竟寥寥無幾，超級的營銷大家并不多，屈指可數(shù)的幾家中一定有蘋果公司。每一款產(chǎn)品的推出，都因其特立獨(dú)行而領(lǐng)風(fēng)騷十?dāng)?shù)年。

神話從蘋果公司Mac開始，即使是跟PC不兼容，也擋不住追隨者的腳步；隨后一個小小的iPod，功能只是略微優(yōu)于充斥市場的MP3，但就像所有的蘋果產(chǎn)品一樣，頭上戴著光環(huán)，代表了cool，不羈和潮流，每個人都置其高于普通產(chǎn)品三四倍的價錢于不顧而趨之若鶩。上市數(shù)年，每年維持上千萬臺的銷量，世界上任何電子產(chǎn)品都拍馬難追。

購買的人，有的是為了證明他們的與眾不同，有的是為了證明他們跟隨潮流，更有從第一代就開始收集，集遍各種顏色乃至配件的超級粉絲，不但自成組織，而且時刻都在為捍衛(wèi)蘋果的聲譽(yù)與人舌戰(zhàn)不休，或是喋喋不休地向朋友宣講它的好處，其虔誠和執(zhí)著，堪與傳教者較量。

所以從營銷的意義上來講，低調(diào)如猶太人，相信自己是上帝的選民而不積極推銷自己宗教的行為，就堪比堅(jiān)信“酒香不怕巷子深”的廠商了。

瘋狂的蘋果，成了所有營銷人的夢魘。

以上所述值得大家作為一名營銷者去深思。

第四篇：綠色校園行策劃書

綠 色 校 園 行策 劃 書

工學(xué)院團(tuán)委

工學(xué)院學(xué)生會

二00八年四月十六日

汕頭大學(xué)“綠色校園行”

為支持2008北京奧運(yùn)，以及更好的配合汕頭大學(xué)綠色校園建設(shè)，經(jīng)校團(tuán)委組織的立項(xiàng)評審委員會評選，我院主辦的“汕頭大學(xué)綠色校園行”活動獲得“百事可樂企業(yè)獎學(xué)金”的資助。現(xiàn)將活動具體事項(xiàng)通知如下：

一、活動主題：綠色奧運(yùn)、綠色汕大

二、活動意義：

通過“綠色校園行”這個活動，營造一個能夠熏陶人、教化人，既健康向上又生動活潑的綠色校園與和諧校園的氛圍，傳播綠色校園與和諧校園的文化知識。

三、主辦單位：工學(xué)院團(tuán)委

四、承辦單位：工學(xué)院學(xué)生會

五、贊助單位：深圳百事可樂飲料有限公司

六、活動形式：

于2008年4月17日－20日，本次活動組委會將在全校招募志愿者150名（支持以組為單位報名，也支持個人報名后由組委會安排組別），共15個小組，每組10個人，其中組長和指導(dǎo)員（組委會成員）各設(shè)一名。每個組都會通過討論形式確定一個開展“綠色校園行”的活動方案，然后在規(guī)定時間內(nèi)開展他們的活動方案，實(shí)踐后通過小組討論得出他們的報告并在報告會上進(jìn)行匯報，最后由組委會評出七個獎項(xiàng)：一等獎（1隊(duì)）、二等獎（2隊(duì)）、三等獎（3隊(duì)）、最佳人氣獎（1隊(duì)）。獲獎隊(duì)伍將各撰寫一篇論文，推薦到校內(nèi)外相關(guān)媒體上發(fā)表。

附一：方案參考

1)以上方案僅供各小組參考，提倡更有意義、更有創(chuàng)意、更有影響力的活動主

題方案，并由各小組進(jìn)行具體策劃。2)各小組開展活動的原則是：花最少的經(jīng)費(fèi)，辦最有意義、最有影響力的活動。

附二：評分標(biāo)準(zhǔn)及獎項(xiàng)設(shè)置

大賽按總分設(shè)一等獎、二等獎、三等獎，最佳人氣獎。

各項(xiàng)評比指標(biāo)：

七、日程安排：

八、組委會成員：

吳海宏楊波黃 婷 關(guān)開朗 關(guān)嘉倫 林思源 管 拔 黎紅源 王友洋 劉 標(biāo)

林帝同林高喻 龍 藍(lán)春泉 費(fèi)世亮

（組委會成員隨機(jī)分配到各組，成為各小組一員并擔(dān)任監(jiān)督員，配合組長指導(dǎo)整組活動的開展）

指導(dǎo)老師：工學(xué)院團(tuán)委 姚熠 副書記

評委會：

校團(tuán)委 喻洪 書記 工學(xué)院黨總支 陳文濱 副書記 百事可樂公司 許健 小姐 校團(tuán)委 陳智武 副書記 校團(tuán)委 林兵峰 副書記 工學(xué)院團(tuán)委 黃奕雄 書記

工學(xué)院團(tuán)委 林曉玲 副書記 工學(xué)院團(tuán)委 姚熠 副書記 校學(xué) 生 會 汪繼欣 副主席

九、附件：

1、最佳人氣獎評選說明：

該獎項(xiàng)分?jǐn)?shù)由兩部分組成：bbs首頁名次（第一名100分，第二名90分，第三名80分，第四名70分，依次類推。）和報告會現(xiàn)場觀眾投票名次（第一名100分，第二名90分，第三名80分，第四名70分，依次類推。）兩部分分?jǐn)?shù)相加總分為最高者取勝。備注：

(1)bbs首頁名次記錄時間為2008年4月27日北京時間17：00整；(2)現(xiàn)場投票時間為：所有隊(duì)伍演講完畢后投票環(huán)節(jié)，每位觀眾只能投

一票，現(xiàn)場派票，現(xiàn)場投票。

(3)各小組Bbs發(fā)文標(biāo)題模版（如不按照標(biāo)題模版，將取消該該獎項(xiàng)評

選資格）：百事可樂“綠色校園”之××××

2、計(jì)劃書模版（評比：計(jì)劃書的內(nèi)容、意義、活動安排和整體美觀,該模板僅供參考，期待您提交更完善的計(jì)劃書）：

“綠色校園行”之易拉罐回收

一、主題：“綠色校園行”之×××

二、意義：×××××××××××××××××××××××××××

三、時間：2008年4月27日7：00—16：00

四、地點(diǎn)：××××

五、內(nèi)容簡介：×××××××××××××××××××××××××

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八、BBS發(fā)文稿件（范例）：

標(biāo)題：百事可樂“綠色校園”之易拉罐回收

正文：×××××××××××××××××××××××××××××××

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綠色校園行第×小組綠色狂想隊(duì)（隊(duì)名）

2008年4月15日

主辦：工學(xué)院團(tuán)委 承辦：工學(xué)院學(xué)生會

贊助：深圳百事可樂飲料有限公司九、十、××××××××××××××××××××××××××××××××××

第五篇：美化校園行策劃書

構(gòu)建和諧校園,美化學(xué)習(xí)環(huán)境--我為評估做貢獻(xiàn)

活動時間： 2012年3月

活動地點(diǎn)：

活動對象： 全體同學(xué)

策劃人:

構(gòu)建和諧校園，美化學(xué)習(xí)環(huán)境

一、活動背景：

東風(fēng)去了，春天的腳步近了。一切都像剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼。小草偷偷地從土地里鉆出來，嫩嫩的，綠綠的。再此，為迎接我校評估奉獻(xiàn)一份力量，校實(shí)踐外聯(lián)部積極響應(yīng)學(xué)校號召，積極投入到校園文化建設(shè)中來——為校園奉獻(xiàn)自己的愛心，為大家營造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活環(huán)境。

二、活動意義： 通過這次活動提高我校學(xué)生的環(huán)保意識，積極我為評估做貢獻(xiàn)的號召。提高我校學(xué)生的綜合素質(zhì)，把環(huán)境保護(hù)的理念貫徹到我們?nèi)粘Ｉ钪衼?，但是真正檢驗(yàn)我們對環(huán)境的貢獻(xiàn)不是言辭，而是行動?！彪m然我們現(xiàn)在做得只不過是一些微小的事，但是我堅(jiān)信要是我們?nèi)巳硕加斜Ｗo(hù)環(huán)境的責(zé)任心，從自己做起，從小事做起，攜手保護(hù)我們的校園。

三、活動目的：

1、為校園綠化奉獻(xiàn)自己的力量。

2、清理宣傳欄上的一些亂張亂帖的東西，清除校園衛(wèi)生死角,消除校園墻壁文化。

3、改變宿舍樓下車輛停靠雜亂無序、擁堵的狀況，讓車輛停放有序化，方便同學(xué)存車、取車、護(hù)車，構(gòu)建良好的生活區(qū)環(huán)境。

4、充分利用社會的各種資源優(yōu)勢，特別是自身的資源優(yōu)勢。

5、通過此次活動來提高大家保護(hù)校園環(huán)境的責(zé)任感,給大家營造一個良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境,以實(shí)際行動帶動更多人關(guān)注校園衛(wèi)生,自覺維護(hù)我們的環(huán)境。

四、活動主題：

構(gòu)建和諧校園，美化學(xué)習(xí)環(huán)境

五、活動對象：

主要針對校實(shí)踐外聯(lián)部新干事，以及全校學(xué)生

六、活動時間：

2012年3月12日

七、活動地點(diǎn)：

徐州工程學(xué)院城南校區(qū)和原來園校區(qū)

八、活動形式：

活動一：環(huán)保志愿者簽名活動

活動二：可回收物品收集活動

活動三：清除校園的垃圾廣告

活動四：草坪標(biāo)語活動

活動五：整頓車輛活動

活動六：環(huán)保知識宣傳展出

七、活動內(nèi)容：

1、每位同學(xué)進(jìn)行空礦泉水瓶，然后將收集的空礦泉水瓶，賣掉后作為經(jīng)費(fèi)。

2、實(shí)踐外聯(lián)部同學(xué)分成4各小組，帶好必要的勞動工具（拖把、抹布等）統(tǒng)一分發(fā)磨砂紙，到各個宣傳欄和銀行取款機(jī)分批進(jìn)行清理活動。

3、到各個學(xué)院進(jìn)行創(chuàng)新環(huán)保標(biāo)語征集，選取好的標(biāo)語在綠化地點(diǎn)進(jìn)行張貼。

4、了解各個學(xué)院宿舍樓周邊車輛停放相對比較雜亂的地方，并與院保衛(wèi)部保持聯(lián)系，商量共建“和諧車棚，文明生活”的相關(guān)事宜。然后進(jìn)行分組，選派負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)不同的區(qū)域，做好準(zhǔn)備工作。

5、制作環(huán)保知識問題卡片，將其發(fā)給參加活動的同學(xué)，對答對問題的同學(xué)進(jìn)行獎勵用以宣傳環(huán)保知識。

6、在環(huán)保知識宣傳的同時，組織同學(xué)進(jìn)行環(huán)保承諾簽名

7、安排人員負(fù)責(zé)拍攝及做好活動的宣傳工作。

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