第一篇：教育機構暑期游園活動

暑期室內游園活動

活動目的：

1·通過針對學員暑期活動，增加和學生之間互動，培養(yǎng)我們與學生之間的感情，有助于培養(yǎng)學生的忠誠度

2·通過老學員帶動小伙伴來一起參加，有助于帶動轉介紹

3·每位員工一同參加，讓我們同事之間更能“心往一處想，勁往一處使”，提高同事間的合作能力與工作默契度。

4·通過活動過程中和過程后的宣傳，有助于公司長期品牌推廣與建設

活動主題：

暑期High一“夏”

活動時間：

暫定2016年8月10日上午8點~12點

活動地點： 暫定XXX

活動參與人員：

員工、在讀學生以及其小伙伴

活動前期準備

1·在校內進行氛圍布置，設置活動詳情、規(guī)則展架 2·顧問、老師積極響應號召學員以及其小伙伴一同參加 3·老學員（未在讀）電話邀約參加，并說明活動要求

4·8月X號中午12點截止報名，統(tǒng)計人數(shù)，設置簽到表，按人數(shù)采購相關活動用品

活動物料準備：

X名工作人員（負責安全問題、成績上報、裁判）

場地氛圍：游戲KT板、活動橫幅、課程展架、微信活動規(guī)則介紹展架場地道具：有色膠帶用于劃分游戲區(qū)域 裁判道具：口哨

游戲道具：相關游戲道具

活動伴手禮：每個人一個艾學袋子，里面含有秋季活動課程代金券、1對1代金券、傳單、礦泉水 活動獎項：

一等獎，現(xiàn)金666元整+秋季小班課程秋季小班課程一科目免費學（1名）二等獎，200元等價禮物+開學后一學期免費晚自習班（4名）三等獎，現(xiàn)金100元整（或者等價禮物）（8名）四等獎，價值20元禮物（40名）五等獎，筆記本（100名）

參與獎，秋季小班課程秋季小班課程一科目半價優(yōu)惠券（200名）

游戲內容

8~10個游戲，需滿足兩人配合完成的游戲內容

1·背對拋球

游戲規(guī)則：此游戲為兩人組合，一人手拿20個報紙團背對另一名游戲者，向后拋球，另一人站在3米線外拿紙簍接球，可左右移動，在一分鐘內接中10個球，視為通關。游戲道具：報紙團，紙簍 2·倒著說

游戲規(guī)則：一人根據(jù)紙牌提供的詞語或者短句（字數(shù)在2~6之間），大聲出來給另一名游戲者（答題人）聽，另一名游戲者（答題人）必須在5秒鐘之內把剛才的那句話反過來說，如果說不出或者說錯就算失敗。（答題人不能看見紙牌），一分鐘內成功完成6次，視為通關 游戲道具：A4紙打印的相關字數(shù)的詞語或者短句 3·猜字

游戲規(guī)則：一人根據(jù)紙牌提供的詞語，讓另一名游戲者猜，提示的人不能說出字面上的任何字，猜字的人能猜出字面的字算成功，一分鐘內成功完成5次，視為通關 游戲道具：A4紙打印的相關詞語 4·兩人三足對抗賽

游戲規(guī)則：兩人為一組，4組同時進行對抗比賽，率先通過終點的兩組，視為通關。失敗的兩組可繼續(xù)留在場上繼續(xù)比賽參加一次，失敗，則視為通關失敗 游戲道具：繩子 5·背靠背夾氣球

游戲規(guī)則：兩名參加者背靠背夾氣球，氣球不能破，在規(guī)定時間內把氣球夾到指定地點5次，成功視為通關 游戲道具：氣球 6·蒙眼貼豬鼻

游戲規(guī)則：墻上貼有缺少豬鼻的一只卡通豬頭，一名游戲者拿著豬鼻，在3米外蒙著眼睛原地轉10圈，然后另一名游戲者指揮，直到貼正，在限時時間內完成，視為通關 游戲道具：豬形象KT板 7·雙人跳繩

游戲規(guī)則：兩名參加者手牽手，兩人的另一手各拿跳繩的一端，在一分鐘內不間斷完成跳繩10下，時間內中斷可重新開始數(shù)，限定時間內完成，視為通關（每組可給以一分鐘嘗試時間）

游戲道具：跳繩 8·細口吊瓶

游戲規(guī)則：在桌上同時放5個瓶子，在一分鐘內將棍子放入瓶中，并將瓶子提起算成功。棍子由細線綁住，上下兩端各有一根棍子，參賽兩人只能提拉上端棍子。3次以上即為過關，否則出局

游戲道具：桌子，空瓶子 10·暫無

活動過程：

1·人員簽到（設置人員簽到表，簽到發(fā)放伴手禮手袋和游園券）需要滿足發(fā)放條件：1老學員帶1小伙伴

游園券：含副券，副券根據(jù)簽到信息由工作人員填寫信息 到一定人數(shù)方可開始進行游戲

2·和小伙伴參加游園活動，集印章

3·集滿8個或印章抽獎3次、6個以上8個以下抽獎2次、4個以上6個以下抽獎1次

5·設立抽獎處，按照游園券印章數(shù)抽獎并根據(jù)游園券信息做好登記

6·設立領獎處，根據(jù)登記表核對信息發(fā)放禮物，領完禮物需要合影完才可離開

7·集體合影

8·統(tǒng)一散場

活動后推廣宣傳

1·活動過程中，鼓勵學員自行拍照片發(fā)朋友圈，截圖后獎勵20元/人 2·活動后，轉發(fā)我們活動微信集贊，集贊88個，秋季小班課程免費送

第二篇：教育機構暑期招生策劃書

內容僅供參考，請結合自身情況適當調整

一、策劃主題：招生策劃書

二、策劃目的：以策劃促招生，為招生做規(guī)劃

三、招生目標：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站

穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！

四、招生時間：六月中下旬

五、招生對象：分配點各中小學生

六、前期準備

1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

七、市場營銷及運作手段

1、市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。

-------------------更多資料請登錄： 下載-----------------

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內心的潛在欲望。

3、建立網(wǎng)站，提升形象。網(wǎng)站建立要充實、精美。內容包括：課程介紹、開課計劃、師資狀況、辦學理念、相關的學習視頻及取得的成就等。這也是取得家長及學生信任，擴大本中心影響力，提升自身形象的途徑之一。同時可以創(chuàng)立一個“新青年百度百科”，增加人們對新青年的了解，發(fā)掘潛在客戶。

4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當給予物質獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。

6、以虛探實，及時掌握對手信息。要在激勵的市場競爭中脫穎而出，必須掌握一些商業(yè)手段。及時了解競爭對手的基本動態(tài)，在對手前搶占先機是出奇制勝的必備條件。在有限的市場中奪取主導地位，才是王者之道。

7、以一帶二，建立學生獎勵機制。即利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當?shù)莫剟睿ㄈ鐚W習

用品等）。

8、玩出花樣，打出自身特色。以照片、視頻文件、學生留言等花樣資料，用展板的形式展現(xiàn)出來，著重突出新青年輔導中心融洽的師生關系，良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。

八、教學期間應當注意的問題及解決方案

1、為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。

2、關于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

3、注重教學質量，根據(jù)學生自身特點，開展教學工作。利用各種教學資源及教學形式，激發(fā)學生的學習興趣和積極性。夏天天氣悶熱，加上來輔導班上課的學生所選擇的一般都是自己比較薄弱的科目，學習起來可能不太專心。這就要求老師在教學過程中起到主導作用，利用一些小游戲，有意義的比賽等，以生動活潑的教學方式，引導學生主動學習。

4、加強與家長的交流與溝通，及時反饋學生信息。利用家訪、電話等方式，既能體現(xiàn)本中心認真負責的工作態(tài)度，又能及時了解家長對本中心工作的意見與建議，不斷改進并完善自身工作，把事情越做越好。

5、著重注意安全問題，建立學生安全事故應急預案。安全問題責任重大，教學期間應當重點保障學生人身安全。針對各種可能發(fā)生的安全事故，預先提出解決方案，未雨綢繆，在處理問題時才不至于手忙腳亂。例如：嚴禁學生在上課期間出去玩水，游泳；禁止學生在樓梯口嬉笑打鬧；特別安排老師在課間及放學的這段時間監(jiān)督學生，防止意外事故發(fā)生等。

6、做好教學監(jiān)督工作，保證教學正常進行。包括老師的日?？记?，防止因老師無故曠到或遲到而造成無人上課或課堂紀律混亂的局面。還有學生的出勤情況，避免出現(xiàn)學生逃課而老師卻不知道的情況出現(xiàn)，必須及時處理好這樣的事情，防止學生出現(xiàn)意外。

7、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。

8、管好財務，開源節(jié)流。在保證招生及教學工作順利開展的情況下，進行合理的資源分配，盡量不要浪費，節(jié)約每一分成本資金。

第三篇：教育機構暑期社會實踐報告

xx年7月4日至xx年7月31日子就這樣匆匆的在緊張與忙碌的社會實踐中過去了。在旗幟教育暑期實踐的時間里，讓我學會了很多東西，作為一家教育機構，旗幟有其自己獨特的教育理念與企業(yè)文化，雖然不能與北京的大型教育機構相提并論，例如：巨人教育，學而思教育機構……但是它的咨詢、學管、老師三點一面的教育模式是不得不提的。它專門以一對一輔導為主推項目進行中小學生個性化課程輔導，其中定期舉辦一些封閉項目的考前提高，例如青島封閉七天游、tto項目等等。這種手段我不敢說是在北京至少是在石景山是非常普遍的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的產(chǎn)生同事也折射出了一些問題所在。

一、傳統(tǒng)教育的升學壓力衍生了大量的教育機構。

從新東方1999年創(chuàng)建以來，它的瘋狂成長使其在短短的幾年時間內成功上市，旁推側敲的反映出進入21世紀人們對教育的高度重視。21世紀于教育機構而言是一個迅速發(fā)展的好時期，就像中國的經(jīng)濟一樣漲勢勢不可擋。21世紀需要的是全素質教育下的全能產(chǎn)物，所以你可以看到如今的家長會讓自己的孩子學學這個，學學那個……重點以提高英語水平和奧數(shù)為主要項目。這就產(chǎn)生了一個前景非常廣闊的市場。有市場的地方就有利益，這無疑像一塊肥肉一樣讓諸多有教育頭腦的人駐足，從而誕生了一個個的教育機構。

二、大量教育機構的誕生嚴重沖擊了學校的正常教學。

石景山差不多每家孩子都上補習班，經(jīng)過和教育機構的領導探討我了解到問題的所在。學校里的一位老師說道：在這個區(qū)縣，特別是中學和小學期間段的孩子，差不多從小學三年級就開始在學校以外的教育機構補課，一貫延續(xù)如此使得學校的老師不負責任教學質量低，越低越補，越補越低，長期以往，就助長了一大批的教育機構的誕生。石景山除了京源九中，蘋中以外，差不多就被是認定為較差的學校，而京源九中又是初中部到高中部的內部直升，拒絕了相當一大部分的優(yōu)秀學生，所以不少學生就要在小學階段拼命的學習爭取在上初中時就進入京源，還有就是其他學校的優(yōu)秀學生可以在初中階段通過京源的標準考試，通過京源的特招通道進入學校。如此激烈的競爭加上教育上的缺陷使得石景山的教育問題日益擴大化。

三、學校的不合理管理

從小學期間開始學生就面臨著按成績分班的問題，班級一旦確定就要走完整個階段的學習。而老師的教學質量的好壞干脆和班級的整體成績直接掛鉤，為了分到所謂的重點班級，學生日學夜學天天補課。

縱觀以上的三大點可以透視一些教育的弊病，以上只是個人觀點，一家之談。

下面談談在旗幟教育工作經(jīng)歷與收獲。

我所負責的部分是旗幟特色教育的第一關咨詢顧問。就是通過各種營銷手段與家長同學進行溝通，了解他們的潛在意向推薦公司相適應的產(chǎn)品。主要以電話外呼和講座邀約為主要途徑。

通過學習實踐讓我學到了不少東西，想必在今后的學習生活中會有所幫助。

一、與人溝通要誠懇相待，語氣隨和。

溝通是拉近人與人之間距離的橋梁，一定要堅信這句話。凡是要上補習班的學生我堅信一定是有問題的孩子，無論是在學習上還是在生活習慣上。我很信服旗幟北分經(jīng)理朱磊的那句話：沒有笨孩子，學習成績不好跟聰明不聰明沒多大的關系，重點是在學習興趣、學習方法、學習態(tài)度上。就是在這所謂的學習問題讓不少學生的家長漲破了腦袋，所以不少家長每每聽到孩子補課的問題就很反感，講白了就是說什么的都有，不排除罵人。每當這時就是考驗一個咨詢師耐心的時候了，在家長沒完沒了的抱怨中，首先要做一個忠實的聽眾，了解問題的所在，誠懇相待，讓其了解問題的本質。等到訴者講完了，我就會以一位過來者的身份跟家長講述那些我們的小叛逆，告訴他們如何跟孩子溝通，溝通的重點在哪里。其實說明白點兒，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那時候也沒少用。所里我特別理解那些孩子的心理，同時也明白家長的關心與無奈。當家長認可你的觀點時距離面對面談單也就不遠了。

二、堅持，考驗了時間也能考驗了自己。

任何一個單的成功都需要一個時間的積累。沒有任何一個咨詢師可以在一次溝通之后成功邀約，這往往需要3—5次的咨詢與了解才可以，甚至是更長的時間，也許是一個月，更或者是幾個月。

三、沒有人會拒絕微笑，這句話在一個服務性的工作中至關重要。

一定要以微笑對人，沒有人會拒絕微笑。大大小小也見過了不少談單的場面，“微笑”除了是一種服務態(tài)度也是一種心理攻略。

四、有技巧性的進行工作。

談單時一定要注意一個談單技巧，“尋找病因，瘋狂撒鹽，提供辦法。”我想這是任何一個經(jīng)濟人都懂的道理。詢問的語音語調，測重點，主動權等等的一些談判技巧讓我見識了語言的魅力學問。

五、有很強的團隊合作意識。

總的業(yè)務業(yè)績就想標桿一樣在哪里屹立這，不完成就沒你工資發(fā)，不為大家也要為自己想想，努力的工作，業(yè)績是誰的沒所謂，團隊意識一定要強，老師、學管，咨詢配合到完美才是。

六、多看，多做，少說話。

在一個有著一定規(guī)模的公司里，為人處事要隨和，作為一個初學者，別人所謂的資本還就是個資本，即使你做的很好他們也有的是資本在你面前拽，即使你用一個月做到了他幾個月的業(yè)績。看不慣也要看著，這就是社會，所謂的有資本者優(yōu)先。

時間就這樣匆匆流過了歷史的長河，過去的都已經(jīng)成為了一種實踐的積累，生活還要繼續(xù)，希望多多少少可以給自己即將進入社會積累一點資本。為今后的沒好生活打拼。加油吧！

第四篇：教育機構暑期招生策劃書

新青年學習班招生策劃書

一、策劃主題：招生策劃書

二、策劃目的：以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規(guī)劃

三、招生目標：盡一切力量挖掘所有潛在顧客，在競爭激烈的同類機構中站穩(wěn)腳跟，打出優(yōu)勢，打響品牌！

四、招生時間：4—5月

五、招生對象：分配點各中小學生

六、前期準備

1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。

2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。

3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。

七、市場營銷及運作手段

1、市場調查，了解目標市場。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。方式：以學

校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。

2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內心的潛在欲望。

3、一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構不同于學?；蚱渌慕逃龣C構實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。

4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。

5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師

們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當給予物質獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。

6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當?shù)莫剟睿ㄈ鐚W習用品等）。

八、招生的方法和步驟

建立明確的目標，對學員要講誠信。

學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務精神。1、得體的裝份2、良好的衛(wèi)生習慣3、恰當?shù)恼猩Y儀4、正確的招生心態(tài)5、學會分析

一、找準學員、尋找學員

不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員?，F(xiàn)在我們主要是負責白石公園這一塊。、評審你的招生團隊

（1）圈定市場范圍

根據(jù)了解，白石公園周邊既有小學也有中學。首先，我們會把自己的團隊分為兩大塊：小學組和中學組。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

找出湘潭口碑較好、信譽度好的代理，也可從大學中找學生來做兼職

代理，列出名單。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。

（3）對現(xiàn)有代理進行分類

對，我們圈定的學校范圍劃分成幾個版塊，同時對代理商劃分版塊，然后分配好代理商和版塊，并對代理商提出他們要達到的相應的名額。

（4）讓他們工作起來

招聘期間應當注意的問題及解決方案

1、我們會為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。本著對每一個學生負責的態(tài)度，老師在做好教學工作的同時，應當特別關注學生通過作業(yè)、談話、上課態(tài)度等形式反饋的信息，適時調整教學方案，進行針對性教學。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。同時，信息檔案的建立，可以為今后在同地區(qū)進行的招生工作提供便利。

2、關于退費問題的處理方案。第一，報名前承諾，如開課后一周或三天內不滿意可以退費；第二，在報名時明確表明不予退費，或非本中心原因不予退費。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。

3、加強團隊建設，增強團隊凝聚力。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。做好老師的安撫工作，穩(wěn)定老師情緒，為老師提供輕松舒適的生活環(huán)境，緩解個別老師出現(xiàn)的戀家情結。注意老師間的人際交往關系，調節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。

第五篇：暑期中小學教育培訓機構運行策劃

一切只為優(yōu)質培訓 江西師范大學新視野素質教育中心

目錄

第一章

前期準備

1.招聘教學網(wǎng)點主管、副主管及優(yōu)秀教師

2．團隊負責人的磨合集訓

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

3.培訓上崗

4.教學基地的確定

采點及熟悉周邊環(huán)境

1.教學基地自然環(huán)境的熟悉 2.競爭對手及周邊人群的熟悉

招生宣傳

1.海報、傳單、橫幅、廣告、擺點等的宣傳

2．公開課的宣傳

教學管理.開課準備

2.備課、上課及課后輔導

3．課后總結及交流

安全管理

1.學生安全

2.老師安全

學生、老師相關利益保障

1.學生利益保障

2.老師利益保障

第一章

前期準備

1.招聘教學網(wǎng)點主管、副主管及優(yōu)秀教師

4月底5月初開始在校宣傳開始著手教學網(wǎng)點負責人及老師的招聘工作

（宣傳及招生方式可有：海報、傳單、橫幅、廣告、擺點等）

2．團隊負責人的磨合集訓

不定期的召開團隊負責人會議，讓各負責人在一起做事的過程中不斷磨合，加深了解形成默契，灌輸團隊理念：

a.讓優(yōu)秀成為一種習慣，學會經(jīng)營，用心做事這里紀律嚴明，風格優(yōu)秀 b.精英的概念：做好表率、非常用心、做好筆記、數(shù)據(jù)說話、精英團隊面對更多競爭,這里薪資不成問題，能力才是籌碼 c.我們的形象代表新視野，我們就是老師代表，我們就是校長，全方位體會老師職位，必須具備在校初中老師水平

3．培訓上崗

a.招聘工作結束后統(tǒng)一進行面試工作，面試結束后對于被我機構錄用者統(tǒng)一在我校進行一次上課及相關為人師表的集訓。

b.在招生的前一天晚上統(tǒng)一進行招生技巧的培訓。c.在上課過程中不間斷的對老師進行上課技巧及相關方面的培訓。4．

教學基地的確定

4月份機構就要派人聯(lián)系基地，包括租借費用等一系列事宜的談妥，5月前就要辦妥。

第二章

采點及熟悉周邊環(huán)境 1.教學基地自然環(huán)境的熟悉

根據(jù)地圖最快熟悉當?shù)丨h(huán)境，地圖要求：簡明，標明交通主干線，標志性建筑（郵局，銀行，學校，醫(yī)院等),宣傳點標注在上面（咨詢點，橫幅海報張貼點），分區(qū)塊，包干到個人，小區(qū)標明幾號，分棟。

一個點的成敗取決定于負責人，面對群體較為復雜，將承擔更多責任。穿著方面：工作服

2.競爭對手及周邊人群的熟悉

a.學校

1、通過學校旁邊的小商販，門衛(wèi)，老師，學生等一切資源統(tǒng)計學校各年級學生大概人數(shù)，學生結構，觀察人流，判斷學生去向，收集學校時間安排小升初，中考。家長會，放假時間）以比較正規(guī)的名義去做調研

2、找學校高層領導 套近乎，表明來意，做教學實踐，為當?shù)亟逃M自己的綿薄之力，輸送教師隊伍與校方合作，希望校方能提供便利，最后不行的情況下，談合作，宣傳，分成 b.了解當?shù)馗偁帉κ?/p>

1.常駐對手（各學科收費情況，教學點安排，規(guī)模等)2.掌握對手信息（老師工資，福利，待遇，公開課時間地點, 宣傳方式）c.做好感情投資

1、尊敬長者(小恩小惠）

2、對房東和鄰居親和

3、對幫助自己的當?shù)厝藷崆?d.城管

了解橫幅的懸掛權限在誰

人員分配和安排，可以雇傭當?shù)馗咧猩?，咨詢點為老師，前期宣傳，重點覆蓋

第三章 招生宣傳

1.海報、傳單、橫幅、廣告、擺點等的宣傳

到達教學基地熟悉大致環(huán)境后，即開始有針對性的選擇時間地點開始招生宣傳及開始正式的招生工作，招生時間為10天，招生結束后即開始正式開課。

2．公開課的宣傳

a.概念:一次免費的試聽課，老師優(yōu)秀者上 b.面對家長，吸引家長，在招生快要結束的前幾天 c.跟老師強調公開課的重要性 d.責任到人

一、公開課老師的選聘: 要求:形象象好、氣質佳

聲音洪亮、穿著打扮要規(guī)范、課堂互動性強（和家長、孩子)選拔方式：

1、試講（上公開課的老師在選拔后方可上臺）

2、有負責人組織，在試講過程中發(fā)覺可以上公開課的老師，重點考察

3、確定上公開課后，考試注重內容，研究公開課選題 課題要求:年級明確，針對性強，選擇簡單易懂的課題

二、公開課的宣傳

1、簡章、橫幅、海報、咨詢點老師、電話營銷

2、公開課開始前三天，張貼針對公開課的海報

三、公開課準備

1、提前跟公開課所在地點負責人做好溝通

2、提前三天定好咨詢點和報名點

3、在課堂外擺放一些桌椅方便家長休息

4、督促公開課老師做好準備（一節(jié)課40分鐘）

5、準備相關材料（現(xiàn)場報名，簡章，多個咨詢點，賬本，收據(jù))

6、飲水機，一次性口杯，標明班牌

四、人員安排

1、公開課，所有團隊成員提前兩個小時到達現(xiàn)場。確?，F(xiàn)場安全，桌子，咨詢臺，教師安排好，公開課老師到現(xiàn)場演練

2、迎賓的、發(fā)簡章的、助教（引導穩(wěn)固家長）

3、布置收費點，咨詢點

五、公開課現(xiàn)場 對老師的要求:

1、提前兩個小時到達

2、統(tǒng)一著裝，帶工作牌，形象好，精神十足，昂首挺胸，三米之外相迎。迅速布置現(xiàn)場：

1、找準崗位，認真負責

2、公開課老師現(xiàn)場跟家長交流，熟悉教室，可以事先排書 密切關注現(xiàn)場;負責人統(tǒng)籌全局，多發(fā)現(xiàn)問題，及時總結分析，解決考核各項準備是否到位 公開課前中后：

前:主動跟家長交流孩子的學習

中:家長在公開課過程中到外面走動，咨詢老師主動詢問 后：非常關鍵的時刻收集家長意見，送別家長，上公開課的老師最后離開

問題;上公開課萬一遇到天氣不理想的情況怎么辦？

1、公開課之前一一通知

2、萬一不理想，相隔4天左右再開第二次 宣傳和咨詢

一、常規(guī)

1、橫幅掛4——6條

掛的位置：學校，小區(qū)，入城口，菜市場 要求：顯眼、保留時間長、高度嚴整、堅固

2、宣傳單（招生簡章）根據(jù)地圖掃樓，實施包干制

地點:小區(qū)，菜市場，超市，等人流量大的地方

要求:敲門，咨詢，負責人監(jiān)督，沒人的時候將簡章放在把手上，江西師大新視野露在外面

每天500份，精耕細作，要電話號碼，帶收據(jù)和登記薄

3、掃街

地點：商鋪，菜市場等

要求;重點咨詢，要電話號碼，帶收據(jù)，登記薄

4、海報

晚上貼，2米高，分批貼（50%到70%），貼在人流量大的地方，或者廣告欄，貼整齊

5、咨詢點

擺點天數(shù)及個數(shù) 咨詢應答支招

一、產(chǎn)品、個人、服務、公司、理念

1、切入點 教育 教師 機構

切入點：漸入佳境的妙招，隨便的生活中的幾句話，就可以聊到孩子的教育方面，注意親和力和信賴感，通過交談了解家長送孩子來的原因們也就是痛苦點

教育:從我們老師的角度來看。，或者從教育的角度來看。，跟家長談孩子教育的重要性，以及孩子目前的教育狀況對他以后發(fā)展的不利，此為擴大痛苦點

教師:可以聊下當?shù)亟處煹慕虒W水平，還有學校的師資力量，我們教師隊伍的優(yōu)勢；授課方式，風趣，幽默，互動，快樂 機構：現(xiàn)在輔導班的說平參差不齊，很多只是掛個名，并沒有品牌效應，只圖一時賺錢，而我們機構是注重品牌，有著12年的歷史，依托江西師范大學，專業(yè)做教育。

推班：幫助家長給孩子選擇一個好的合適的班級，幫助孩子學習能力的提高，使其在以后的學習中成績進一步提升

2、個人總結：家長反映孩子情況 —— 咨詢人員分析——

做出權威解答—— 認準家長的需求——

我們能夠提供的符合家長的需求——

幫家長給孩子選擇一個好的班級

3、同銷售:認同--贊美--轉移--提問 望--聞--問--切 望；尋找客戶 聞；初步判斷客戶 問；進一步將了解客戶 切；固定客戶

教師要求;

1、熟悉宣傳材料，素質過硬的人優(yōu)先

2、形象和言談具備一個教師的水平

3、多留電話號碼

先報名，先輔導，帶孩子來這里輔導 非常規(guī)

1、開展英語角或類似活動，在公園和廣場等地點，在旁邊可設置咨詢點，參賽者可設置獎品

2、給家長溫馨提示（感情投資）

第四章

教學管理

總的要求：穩(wěn)定壓倒一切

一、開課準備

1、檢查教學點里面和外面安全情況，包括 樓道，教師，桌椅，插座，門窗等

2、通知家長和孩子;方式:海報、電話

3、分班，每個班有一名班主任，開幾個年級，分別開什么課，定課表。培訓中期進行一次期中考試，培訓末期進行結課考試。

4、老師提前在上課前三天準備教學大綱和教材

5、開學第一天是摸底考試，安排老師監(jiān)考，保證所有老師都在

二、備課與教案

1、提前三天備課試講，算一節(jié)課所長時間

2、制定教學大綱，選出教研組組長

3、負責人每天檢查老師備課情況以及教案

4、對老師上課的要求：

手機同一不準帶入教室，提前到教室在門口迎接學員，保證課堂時間40分鐘，用普通話，正楷字書寫，嚴謹體罰或者變相體罰，所有前期的承諾要表現(xiàn)出來

5、做好總結，每晚討論會，總結和分析出現(xiàn)的問題

三、老師布置家庭作業(yè) 要求：

1、量不要太大，最好出讓孩子和家長能互動的題目有特色

2、記住今天所講內容

3、批改作業(yè)及時，準確，認真

4、作業(yè)、考試試卷有家長簽字

五、輔導 1，主動熱情

2、提倡課余時間做兼職但是不能與正常上課時間沖退

3、嚴禁節(jié)假日和雙休天補課

六、家訪 電話家訪

要求:夸優(yōu)點，和家長共同努力，幫助孩子更好的學習，不管對家長還是孩子做到我們的宗旨：欣賞式教育！

七、考勤

下午沒課，可以請假，上課后不得私自離校，不能私自回家住

八、每天晚上各老師對今天上課情況進行總結，大家一起探討上課技巧及心得

第五章

安全管理

一、學生安全

1、上課前每天檢查教室內外，操場，樓道，欄桿，電插座，陽臺扶手等可能發(fā)生危險的地方

2、早上點名，考勤，統(tǒng)計遲到，曠課，實到人數(shù)和未到人數(shù)，及時聯(lián)系家長

3、學生請假，有家長親自請假，不允許學生私自請假

4、下課后，學生到外面休息，安排老師在教學點把風

5、下課后禁止學員玩幼兒玩具

6、做好萬全提醒，重復，重復，再重復

7、放學和上學的時候，各年級錯開，避免擁擠，在學生走完后，老師再走

8、做好學校防衛(wèi)工作，上課之后家長和外人不能到教學點

9、做好防暑準備，天氣炎熱注意防暑，儲備感冒藥和創(chuàng)可貼等基本藥品

二、老師安全

1、嚴格按照《教師管理條例》執(zhí)行

2、晚上9點鐘以后禁止教師單獨外出，必須結伴，女老師外出，必須有兩個以上男老師陪同

3、沒有公事，不要去網(wǎng)吧，KTV，酒吧等娛樂場合

4、外出一定要請假，負責人掌握好行蹤

5、住房做好防盜，不要在房間內放置貴重物品

6、禁止老師在河里游泳，釣魚等危險行徑

7、住的地方準備蚊香盒防暑類藥品

8、先離開的老師，徹底送走

第六章

學生、老師相關利益保障

一．學生利益保障

1.上課期間，老師不得遲到早退，老師要提前15分鐘到門口笑迎學員，下課后要等所有學員離開后方可離開。

2.對于學員提問老師要耐心解答，學員一遍不懂老師就解答兩遍，直至學員弄懂為止。

3.上課老師要精神飽滿，不得無精打采

若學員對老師有什么意見均可直接向主管或機構負責人反應，若確實是老師問題，機構將對老師做出相應處理。二.老師利益保障

1.新視野培訓中心將和應聘老師簽訂法定協(xié)議，保障老師應有福利。2.新視野教育中心為讓老師安心，可采取將老師工資的一半放在教學點的做法，確保老師利益不受損害。讓老師全心的投入工作。

若應聘老師發(fā)現(xiàn)自己應有權益受損害，培訓中心將有義務同老師一起維權！

新視野教育中心

鄒龍

2012/5/4