第一篇：應(yīng)試作文軍規(guī)十六條

應(yīng)試作文軍規(guī)十六條

文學(xué)創(chuàng)作是一種極富個性的創(chuàng)造活動，它與作者的生活積累、情感態(tài)度、思想認(rèn)識水平緊密相關(guān)，而作為這種創(chuàng)造活動的結(jié)果，文學(xué)美本身又是五彩繽紛甚至是光怪 陸離的，因此上，我們的古人才用不知是贊嘆還是無奈的口吻說出：文無定法。但即便如此，文學(xué)創(chuàng)作還是有其一般規(guī)律可尋的，“寫作學(xué)”就是這樣一門科學(xué)。

應(yīng)試作文又不同于一般的文學(xué)創(chuàng)作，它具有以下幾個顯著特征：

1．應(yīng)試性質(zhì)。這是應(yīng)試作文的本質(zhì)屬性。這篇文章是一場重要考試的重要組成部分，對于許多考生來說，同層次的考試一生就這一次，它的成敗可能決定了整個考試的成敗并進(jìn)而影響升學(xué)甚至深及前途和命運。

2．遵命文學(xué)。應(yīng)試作文不同于自由寫作，它有許多條條框框的限制，它要接受統(tǒng)一尺度的裁量，考生所謂的自由是相當(dāng)有限的，所以有人把應(yīng)試作文形象地比喻為 “戴著鐐銬跳舞”。有些平時作文寫得相當(dāng)好的考生卻在關(guān)鍵一役中敗走麥城，就是因為他不“遵命”，他跳到“圈外”去了，犯了規(guī)。

3．急就章?？忌仨氃?小時左右的時間內(nèi)完成作文，容不得你細(xì)思慢想。

4．讀者唯一。應(yīng)試作文的讀者就是閱卷老師，閱卷老師的裁定就是終審，你沒有機(jī)會抗訴。閱卷老師要在2分鐘內(nèi)看完你的文章并且裁定你的得分，如何“閃”出你的才情，博得閱卷老師的青睞，如何避免閱卷老師誤判，這些都是考生必須要思考的。

5．大概率的雷同。幾十萬人做同一個題目，又有條條框框畫那兒，雷同就不再是小概率事件。你的構(gòu)思、你的素材，甚至你的表達(dá)方式在浩如煙海的試卷中都可能 大有知音，只是他們給你帶來的不是福音，而是災(zāi)難。尤其是在你的文章以閱卷老師似曾相識的面孔在后面出現(xiàn)時，更是如此；即便你的文章原本上佳，怎奈無數(shù)次 的重逢已使閱卷老師產(chǎn)生了嚴(yán)重的審美疲勞，近乎“自由心證”的閱卷方式使老師覺得你很“庸?！?，沒有人知道你受了多大的委屈，所以你必須盡力避免這種情況 發(fā)生。

鑒于以上原因，應(yīng)試作文更應(yīng)該有其基本規(guī)律可尋。以下是筆者潛心研究所得的十六條鐵律，驚聳一點說“十六條軍規(guī)”吧，希望能對廣大考生有所幫助。

軍規(guī)之一：吃透題意

命題過程就是設(shè)限的過程，這些“限制”有的是顯性的，白紙黑字明明白白寫著；有的是隱性的，考生得通過對作文題目——文字或圖片——的解讀來破譯；有的是 硬性的，考生沒有選擇；有的是彈性的，命題者只劃定了范圍，考生在這個范圍內(nèi)是自由的。審題可以看作是命題的逆過程，審題的目的，就是吃透題意，也就是看 清楚命題者劃定的“條條框框”，特別是那些隱性的、彈性的“條條框框”，此處為“事故多發(fā)地帶”。

審題是作文的第一步，也是關(guān)鍵步驟，在審題上犯錯誤，那是方向性、戰(zhàn)略性的錯誤，其結(jié)果必然是災(zāi)難性的，考生當(dāng)慎之又慎，什么時間都能省，惟有審題時間不能省。

為了防止疏漏，審題可以按照由粗及細(xì)、由淺入深、由顯性到隱性有序進(jìn)行。先看題型：續(xù)寫，改寫，擴(kuò)寫，縮寫；看圖作文；根據(jù)材料自己提煉觀點作文；提供話題自擬題目作文；純命題作文，半命題作文，等等。

再看看人稱有沒有限定，文體有沒有限定。

最后，也是最重要的是，揣摩命題意旨，因為這方面常常是隱性的、彈性的，所以需要考生運用思辨的力量去揭開語言的面紗，洞悉題旨的傾向性及“邊界”。

如“開放在生命深處的花朵”一題。有三個詞需要考生去研磨： 生命、深處、花朵?！吧笨梢灾缸约旱纳?，可以指他人的生命，可以泛指人類的生命，也可以指動物的生命；“深處”相對于“表層”；“花朵”是譬喻，比 喻美好的事物，“生命”限定了它的所屬，而“深處”則厘清了“花朵”的邊界，這里的花朵不像自然界的花朵那樣開在“額頭”，它不具有“可視性”。將文題作 整體思考，不難得出這樣的結(jié)論：切合題意的“花朵”應(yīng)該理解為生命中深沉而美好的東西——信念、愛、友情、理智、理想、善良、正義、關(guān)懷、感恩等等，這一 理解有彈性，但也有“彈性限度”。如果考生將“花朵”理解為“美貌”，那顯然不合題意，因為它超出了“彈性限度”。如果有考生既寫了“信念”又寫了 “愛”，那是切題的，因為在“花朵”的數(shù)量上，命題者并沒有設(shè)置“邊界”。

在審題問題上，有兩點需要特別強(qiáng)調(diào)。

一是要嚴(yán)格區(qū)分“根據(jù)材料提煉觀點作文”和“以材料為導(dǎo)引的 話題作文”。根據(jù)材料提煉觀點作文，材料不可以不認(rèn)真研讀，因為它是觀點的發(fā)源。如果是以材料為導(dǎo)引的話題作文，材料可以不管不顧，因為材料只是個引子。當(dāng)然，作為引子的材料也決非毫無用處，它可以作為我們審題立意的參考或向?qū)?。區(qū)分這兩類性質(zhì)不同的題型的關(guān)鍵是看題目的表述中有沒有“從材料中提煉觀點” 的要求。

二是根據(jù)材料提煉出來的觀點，應(yīng)該是基于對材料的整體把握，切忌斷章取義，只見樹木不見森林。如作文題“閱讀下面的一首詩，根據(jù)要求作文。‘岸與岸沒有多 少距離，只要有船，或者飛機(jī)，或者翅膀??五湖四海也只是小小環(huán)球。/山與山并沒有多遠(yuǎn)，只要有車，或者索道，或者腳步??地球已是一個村落。/人于人也 不隔肚皮，只要有心，或者目光，或者肝膽??都是最應(yīng)懂得寬容的靈長?！υ娙怂磉_(dá)的主要思想，以“距離”為話題作文?！边@道題看似普通的話題作 文，其實不然，因為題目中有“揣摩詩人所要表達(dá)的主要思想”一語，它就異化為“根據(jù)材料提煉觀念作文”了。這首詩有三小節(jié)，運用比興手法，第三節(jié)才卒章顯 志。材料的題旨指向人際交往，話題“距離”指的既不是“岸與岸”之間，也不是“山與山”之間或者其他什么事物之間的距離，而是指“人與人”之間的距離。俗 語說“人在對面，心隔千里”、“人心隔肚皮”，而本詩作者卻認(rèn)為，作為“最應(yīng)懂得寬容的靈長”，人與人之間的“距離”可以靠“心”、“目光”、“肝膽”等 來縮短，甚至消除。如果考生不能整體把握材料的寓意，斷章取義，立出諸如“人與人之間距離的縮短得益于交通業(yè)的發(fā)展”、“人要懂得寬容”的意旨，就跑題 了。

三是二元或多元話題作文的立意。二元或多元話題，包含兩個或兩個以上的軸心，中間用“與”、“和”等詞連接。這樣的題目應(yīng)以兩者之間的關(guān)系為立意主軸，切 忌單打一，拘于一隅。如“時尚與責(zé)任”一題，考生的立意不能僅立足于“時尚”抑或“責(zé)任”，應(yīng)該著眼于兩者之間的關(guān)系，可以有以下三種：①并列關(guān)系。屏棄 時尚，承擔(dān)責(zé)任。既要追求時尚，又要勇?lián)?zé)任。②條件關(guān)系。追求時尚必須以承擔(dān)責(zé)任為前提。③遞進(jìn)關(guān)系。要時尚更要責(zé)任?？忌灰欢ㄒ獙懗勺h論文，但有一 點是必須堅守的，那就是讀完你的文章后，你要讓閱卷老師明白，你對“時尚”與“責(zé)任”兩者之間的關(guān)系是如何定位的。軍規(guī)之二： 不要用兩只腳去測量河水的深度

有些考生作文水平一般，可心氣高，總想出奇制勝，一試成名。他們不按常規(guī)思路立意、選材、謀篇布局，喜歡弄險。若是平日里自由寫作，自然無可非議，但在事關(guān)自身前途命運的考場上“走鋼索”，就無異于用兩只腳去測量河水的深度了。

比如題目“人生，需要我們認(rèn)真思辨的哲理太多：德與才、苦與樂、美與丑、愚與智、榮與辱??請以‘人生哲理’為話題寫一篇文章”。有些考生覺得省略號前的 “德與才”等語平易庸常，于是竭力挖掘省略號所蘊涵的隱含信息，這種想法是好的，問題是這要求考生對省略號前的示范立意作出正確的思考辨析，在這個基礎(chǔ)上 作出的“延長線”才不至超出邊界。比如有位考生以“樂于奉獻(xiàn)”立意，雖也關(guān)乎“人生哲理”，但并不符合命題者的命題意圖，因為省略號前所提供的示范立意給 出的都是矛盾對立的雙軸，如果改成“奉獻(xiàn)與索取”就切題了。鑒于此，筆者建議那些思辨能力薄弱的考生，盡量在示例中選擇立意方向，確保基本盤。

還有些考生隨意更換話題，這是極端危險的。如命題作文“熱”，有考生通篇以“燃燒”點題，誠然，“燃燒”和“熱”有關(guān)聯(lián)性，但兩者并不全等，有偏題之嫌。更有考生通篇敘寫“親情”，在作者本人看來，“親情”當(dāng)然是“熱”的，因而也就符合題意了，這就叫胡亂聯(lián)系，按此邏輯那還有什么文章算偏題呢？因此建議考 生在沒有絕對把握判定兩個概念的內(nèi)涵和外延完全相等的情況下，千萬不要轉(zhuǎn)移話題。萬一在考試過程中發(fā)現(xiàn)自己好像轉(zhuǎn)移話題了，那就得采取補(bǔ)救措施?？梢栽谖?章的節(jié)點處（開筆之端、敘事之后、析例之時、收尾之處）打“補(bǔ)丁”，用議論性語言稍稍彌合你的話題和原題之間的邏輯漏洞。如“親情”一例，你可以打上類似 這樣的“補(bǔ)丁”：在我跌入人生的低谷，心灰意冷的時候，是親情給了我熱量，我像冬蟄的蛇，在母親的撫摩中解凍，在父親的目光中發(fā)熱。如果沒有親情，對于 我，這世界真的很冷。不過，“補(bǔ)丁”終歸是“補(bǔ)丁”，明眼人是能看出“接縫”的，哪里有一氣呵成、渾然一體好呢？

作文的立意有三個原則：適題，適己，適時。

適題，前文已有淺見，不再贅述。適己，合適的就是最好的，只有選擇自己有把握的角度立意，才有東西寫，才能寫出真情實感，寫起來才順手，文氣也才流暢。適時，就是要有時代氣息，要關(guān)注時代，關(guān)注現(xiàn)實，體現(xiàn)人文情懷和公民意識。

軍規(guī)之三：虛實幻化

遍觀近幾年的中、高考作文命題，純命題作文有回歸之勢。相對話題作文而言，純命題作文留給考生自由選擇的空間有所萎縮，為防止過度，命題往往虛實兩可。如 “熱”，可以理解為天氣，敘寫在炎熱的日子里發(fā)生的故事；也可以理解為氣候，探討環(huán)保問題；這些都是實解“熱”。如果虛化，則可以探討“韓劇熱”、“網(wǎng)游 熱”等社會文化現(xiàn)象。又如“回家”，“家”可以實解為家庭；也可以虛化為充滿愛和溫馨的精神上的歸宿感。再如“熟悉的地方也有風(fēng)景”，“風(fēng)景”可以實解為 自然風(fēng)景，也可以虛化為美好的風(fēng)俗人情。即便是像“鎖”這樣看似只能實解的題，也可以虛化為“心鎖”。單純從立意層面看，實解和虛化并無正誤之分，但有高 下之別。虛解更能體現(xiàn)考生的思維品質(zhì)、才情。當(dāng)然，具體到考生本人，不必強(qiáng)求，應(yīng)以“適題、適己”為先，若果真有好的素材，往實解方向立意，仍不失為明智 之舉，畢竟立意再好還需要素材支撐。

軍規(guī)之四：咬定青山不放松 這里的“青山”指文章的主旨。文章的主旨一旦確定，便應(yīng)視之如青山，巋然屹立，不可動搖。在整個行文過程中，考生應(yīng)不時抬頭看看那座“青山”，做到眼里有，心中有，筆下有。寫什么、怎樣寫才能更好地表現(xiàn)主旨，這是一個與整個作文過程相始終的問題，須臾不可忘。

從宏觀方面講，你要思考你所占有的材料中，哪一則或哪幾則材料更切合你所要表達(dá)的主旨；材料選定后，你還得思考，哪些與主旨關(guān)聯(lián)緊密，是主干，必須詳處 理，哪些只是必要的交代，可以略處理。再有如何起筆又如何收尾。以上這些都是直接關(guān)系到寫作成敗的大問題，一定要在動筆之前有個通盤的哪怕是大致的考慮，切忌邊寫邊想。微觀方面，遣詞造句，乃至段落的劃分，標(biāo)點符號等等，總之，一切都要以能否更好地表現(xiàn)、彰顯主旨為考量。有的考生，主旨意識不強(qiáng)，信筆寫 來，有話說就多說兩句，沒話說就少說兩句，東一榔頭西一棒，“飄飄乎如馮虛御風(fēng)而不知其所止”，這種近乎“夢游”的寫作狀態(tài)是絕不可能寫出像樣的文章的。還有的考生宏觀問題考慮不周，倉促動筆，寫著寫著，就不知不覺發(fā)生“漂移”，常有游離于主旨的文句甚至文段閃將出來，這樣的句子多了，主旨也就被淹沒了。

軍規(guī)之五：玩深沉是要出人命的

古人說“文似看山不喜平”，這里的“平”可以理解為故事情節(jié)平淡，沒有起伏，沒有懸念，吸引不住讀者；也可以理解為結(jié)構(gòu)布局平易，缺少變化，因無“搖曳” 而不“多姿”；也可理解為主題的表達(dá)太過平白，不夠含蓄，沒給讀者留下咀嚼回味的空間?！捌健彼坪醭闪俗髌返挠矀\然，就自由創(chuàng)作而言，“平”確實不是 正面的評價（語言風(fēng)格除外），但考生生在考場，并非自由撰稿人，考試結(jié)果又事關(guān)前途命運，這“平”字就不能輕易否定了。筆者特別要強(qiáng)調(diào)的一點是主題（或主 旨）的表達(dá)方式，含蓄要有度，切忌晦澀、朦朧，因為每份試卷老師只有2分鐘左右的時間閱卷，只能“囫圇吞棗”，沒有時間咀嚼品味，如果因此而誤判，那也是 情有可原的，而這樣的誤判卻是考生不可承受之重。所以筆者要給那些寫作水平不高，只立足于拿基本分的考生一個建議，如果你沒有能力拿捏“深沉”的分寸，不 能確信你的主題是顯豁的，你還是老老實實把它給點明了。

軍規(guī)之六：寫什么就是什么

為了給考生足夠的自由發(fā)揮的空間，命題者一般不限定文體。但不限文體不是說不要文體，你選擇了什么文體就應(yīng)該寫成什么文體，而不能寫成“四不像”。記敘文 要有完整的故事情節(jié)，要有中心人物，要有細(xì)節(jié)描寫。記敘和描寫的成分要占到篇幅的3/4，最少不少于1/2。議論抒情要基于記敘和描寫，要少而精。議論文 觀點要鮮明，論據(jù)要充分，論證要嚴(yán)密。盡量不要寫純抒情性散文，那樣的文章很容易因內(nèi)容空洞而給人無病呻吟的感覺。盡量不要寫科幻作品，科學(xué)知識的欠缺很 可能使你的作品看起來更像“魔幻”。采用“故事新編”的形式要慎之又慎，因為你的“新編”能否成功很大程度上取決于你對“故事”的理解深度。寫散文要有一 定的文學(xué)素養(yǎng)，“散”得開有賴于豐富的積累和敏捷的思維，“收”得攏則需要較高的駕御素材、“串珠成線”的本領(lǐng)，前者絕非一日之功，后者倒是有捷徑可尋的 ——如果你實在找不到更好的將眾多素材連接成篇的方法，那就仿照電影蒙太奇手法采用“片段式”。

在議論文的寫作中，有兩個問題一定要處理好。

一個是事例的敘述。議論文中“故事”已經(jīng)異化為“事例”，它只是個例子，它存在的唯一價值就是為說理服務(wù)，所以它不同于記敘文中的敘述，它不講求生動形 象，只要粗線條概述就行了，一般不用描寫，更不能鋪陳展開。這一點很重要。有些考生的“議論文”之所以變異為“四不像”，主要就是用記敘文中描寫的筆法來 寫議論文中的事例，造成既不是記敘文又不是議論文的觀感。舉個例子：

春秋時齊國連年災(zāi)荒。有個姓黔敖的富人在路 邊設(shè)了一個粥攤來周濟(jì)逃荒的窮人。一天，黔敖看見一個人用袖子蒙著臉，沒精打采地走過來，就高聲喊到：“喂，來吃粥?！眮砣颂а劭粗秸f：“我就是因為 不食嗟來之食才落到這樣的地步的?！闭f完他辭謝了黔敖又向前走了，終于餓死在路邊。

這段文字算敘述還是算描寫呢？應(yīng)該說是敘述兼描寫，描寫的成分多一些。把這段文字放在記敘性文體中，當(dāng)然可以，描寫的筆墨甚至還可以更多一些，譬如富人傲慢的神態(tài)、貧者瀕死的形容都有擴(kuò)展的空間；但要是把它放在議論文中，描寫不但不能再多甚至還可以“瘦身”，像其中的“用袖子蒙著臉，沒精打采”就可以用“一個乞丐”概述，甚至可以進(jìn)一步精簡為：春秋時有個富人在路邊設(shè)粥攤周濟(jì)窮人?？捎腥藢幙绅I死也不愿領(lǐng)受，原因就在于他那是“嗟來之食”。議論文中的記敘只要把下文議論所需要“基質(zhì)”拋出來就行了，像這里，只要材料中能包含這樣的意思“施舍是不敬的，因此窮人沒有接受”就算任務(wù)完成。第二個就是析例的問題。有許多考生不知道析例，他們咣鐺一聲把例子扔到讀者面前拔腿就走，問之則曰：“事實勝于雄辯。”這樣做的結(jié)果是：例子是例子，觀點 是觀點，兩者并不粘合，且不說文氣不暢，要知道例子并非天然為你的觀點而生，例子可能有若干意義指向，譬如上面那個“不食嗟來之食”的例子，它既可以用來 論證“人要有氣節(jié)”，也可以用來論證“真正的慈善不是施舍”，甚至還可以作為“反例”來論證“人要有忍量”。也就是說，早就存在的例子和你的觀點之間是有 邏輯“隔閡”的，這個“隔閡”只有借助于語言才能彌合，而這里的語言就是對例子的分析，通過分析，在例子和觀點之間架起一座“橋梁”。仍以“不食嗟來之食”一例為例。如果你要論證的觀點是“人要有氣節(jié)”，那么可以在述例之后接上這樣一段議論：寧可餓死也不食嗟來之食，這就是氣節(jié)。一聲 “嗟，來食！”，如同喚狗。可是人不是一塊能行走的“肉”，他之所以為“人”，是因為他還有“靈魂”，是“靈魂”賦予了他“人”的稱號，一旦一個人喪失了 骨氣和節(jié)操——氣節(jié)——他做人的尊嚴(yán)也就失去了，他的靈魂也就死了。如果不能像一個“人”那樣活者，那就像一個“人”那樣死去，這就是古往今來許多仁人志 士慷慨赴死的原因。如果你要論證的觀點是“真正的慈善不是施舍”，那么，可以在述例之后接上這樣一段議論：“嗟，來食！”盛氣凌人的語氣，滿臉的鄙夷和不 屑，這是“慈善”？不，這是“施舍”！慈善是一顆善良的心靈對苦難的身同感受，是對生命個體在強(qiáng)大的厄運面前痛苦掙扎的體悟，是物質(zhì)上幫助，更是精神上的 關(guān)懷；而施舍只是滿足富人以“善人”自我標(biāo)榜的虛榮罷了，與慈善無關(guān)。如果您想行善，這很好，但先請您放低自己的身段，雙手捧好您那碗“粥”（哪怕只是白 開水），道一聲：“兄弟，這邊來！”如果你要論證的觀點是“人要有忍量”，那可以在述例之后接上這么一段議論：寧可餓死也不食嗟來之食，好樣的，成就了 “有骨氣”的名聲；可是，生命對每個人只有一次，這僅有一次的生命往往還不僅僅屬于我們，它至少屬于我們的親人，而如果我們的生命有幸與國家、民族的命運 相關(guān)聯(lián)，那它就更不屬于我們，我們沒有權(quán)利輕言放棄，除非事關(guān)國家民族利益?；钪袝r比死更艱難，發(fā)泄總比忍耐來得容易。請記住，有更重要的事情等著我們 去做。我想，我如果是那位春秋餓漢，我會選擇默默地喝下那碗稀粥（不要苛求那位富人，也不是所有的富人都舍得施粥）而后默默地離開，如果僥幸不死，如果日 后有出頭之日，我也設(shè)攤施粥，我會給伙計們定個規(guī)矩：禁用“嗟”！順便說一句，寫作議論文未必一定要板著面孔，可以輕松活潑一些，你能夠想象，閱卷老師總 聽一個毛頭小子或丫頭片子在他老人家面前拉著臉講大道理是什么感覺。

軍規(guī)之七：寫出真情實感 一篇作文，閱卷老師一般只作2分鐘的停留，所以通常情況下只能粗讀甚至跳讀。但也有例外，那就是作品有真情實感。人都是有好奇心的，當(dāng)一段極富個性色彩 “真實”（其實未必真實）的人生經(jīng)歷及由此產(chǎn)生的情感體驗擺放在閱卷老師面前時，他就可能因為獵奇心理而暫時忘卻自己的閱卷老師身份，沉將進(jìn)去，情不自禁 地（而不是耐著性子）一字不落地把文章讀完，于是這個考生得到特別的眷顧。

怎樣才能“勾引”住閱卷老師？

選材是關(guān)鍵。在“主旨”的統(tǒng)率之下，寫自己熟悉的生活，心中有數(shù)，筆下有路，文氣既暢，也容易寫出真情實感?？捎行┛忌峤筮h(yuǎn)，寫自己不熟悉的生 活，寫自己未曾經(jīng)歷的情感，于是只能胡編亂造，無病呻吟。這些考生之所以舍近求遠(yuǎn)，冒險杜撰，多半是覺得身邊都是些庸常之人，瑣屑之事，既無美感，也無意 義，實在難登文學(xué)大雅之堂，殊不知，生活中并不缺少美，缺少的是善于發(fā)現(xiàn)的眼睛和善于發(fā)掘的頭腦，而這一切的根源在于心靈的鈍化。沒有感恩的心，你就無法 體驗感人肺腑的親情；沒有平等寬容的心，你也很難感受到刻骨銘心的友情。

與小學(xué)老師的一次邂逅，能演繹出這樣一篇文章： 老師老了

那是一個平常的日子。很偶然地，在街上，碰見了小學(xué)一年級的班主任。五六年沒見，老師老了，頭上有了稀疏的白發(fā)，臉上有了歲月的漣漪。“老師。”我不由自主地攏過去，怯怯地，甜蜜里有莫名的憂傷。“你是??”老師微笑著，上下打量著我。顯然，她認(rèn)不出我了，她心目中的我永遠(yuǎn)是個孩子?！班?，我是王迪呀?！?/p>

“哎呀，都長成大姑娘了?！彼斐鍪謥?，先是摸摸我的臉頰，又撫弄我的鬢發(fā)，她已經(jīng)不大夠得著我了。

“您好嗎？”我抓住老師的手，這只手已不像記憶中的那么飽滿了?！拔液芎媚?！”

簡單的對話，讓我幸福到想哭。

那時的我，成績不是很好，但老師卻特別寵我。由于是剛從生活了好幾年的南京回來，我一句方言也不會，還盡給她添亂。記得有一節(jié)課上，她讓我讀 “a，b，c，d??”，我支吾了半天，就是不吭聲，她走過來才發(fā)現(xiàn)我嘴里咬著糖果呢，她用手指戳著我的額，笑罵道：“饞丫頭?！蔽沂冀K記得她那愛憐的眼 神，像媽媽一樣。

也只有我，畢業(yè)后，還記得在每年的教師節(jié)給她寄賀卡。“這真的很難得。真是謝謝！”她說。我微笑。

她的背有點駝了，她說她就快退了；現(xiàn)在的孩子越來越難教，她不大適應(yīng)了。哦，老師，是該歇歇了，累了這么多年了。

那天，老師盯著我看了好久，末了用手掐著我的臉：“瘦了，那時候，肉多?！?“都讓您給掐的?！?“你這個小東西?！?/p>

看著她緩緩消失在人海里，我忍住淚，人海茫茫，我不知道何時才能再與她相見。年華似水，匆匆一瞥，多少美好的日子，在眼眸中沉淀 ??

筆者給這篇習(xí)作所作的簡評是：雖說“人生何處不相逢”，但有許多人，在淡出我們的生活之后，就只隱藏在我們記憶的收藏夾中。一個偶然的機(jī)緣，他又重新彈 出，放在我們的面前，這時，就有一段與那個人有關(guān)的舊日影像被激活，它讓我們有機(jī)會回顧我們已走過的人生，生老病死，聚散離合，定影之后，歷歷在目，讓人 感慨不已。作者就是點擊了人生中這樣一些“匆匆一瞥”，用清淡的筆墨“打開”它們，讓讀者藉由一個人生的截面，領(lǐng)略“生”的美好與倉促。

可以肯定地說，我們每一個人的記憶深處，都會有這樣一些看似庸常的“瑣屑”等待我們把它“激活”。

當(dāng)然，有一點需要說明的是，原生態(tài)的事件和情感往往是粗糙的，它只是“毛坯”，我們不能把它“拷貝”到我們的文章里，我們得依據(jù)主旨的需要，對它進(jìn)行“藝 術(shù)處理”，使“生活的真實”升華為“藝術(shù)的真實”。譬如上面這篇《老師老了》，其中的對話描寫、心理描寫不用說肯定是“藝術(shù)”過了的，就連其中的主要情節(jié) 也有可能是“藝術(shù)”的結(jié)果。老師也許確曾笑罵過“我”“饞丫頭”，但并未“用手指戳著我的額”，也許“我”當(dāng)時也許并未能說出“都讓您給掐的”這樣俏皮的 話，也許??但是這有什么要緊呢，沒有人會計較這些。所以對于我們的生活，對于我們在生活中的情感體驗，我們有權(quán)利，更有必要用審美的感覺去美化它。至于 別人的文章，別人的故事，既要用我們已經(jīng)確立的“主旨”對它們進(jìn)行“再加工”，還要用自己的生活、自己的思想、自己的情感去“照射”它們，使它們成為自己 文章中圓融契合的一部分，簡單點說就是更像“我的”，是“我的”“真情實感”。仍然以上文為例，假如你是個女生而你要寫的那個老師是個男的，你因為看著別 人寫“戳著額頭笑罵”、“掐臉”很有生活質(zhì)感很有情趣就拷貝到你的文章中，美感就會在你“卸載”的過程中蕩然無存——你必須重新“編輯”。

最后要強(qiáng)調(diào)的一點是，并非所有的真情實感都有表達(dá)的價值。自私、褊狹、陰暗甚至齷齪的情感即便是真實的，也因與人類的普世價值，與人類向上、向善的主流背 道而馳而失去意義。健康的真情實感應(yīng)該具有人文情懷，關(guān)注人生的幸福、追求、痛苦、困惑、掙扎??應(yīng)該突顯公民意識，關(guān)注社會的陰暗與光明，丑惡與美好，發(fā)展與發(fā)展孳生的問題??喜怒哀樂憂惑，一切都源于對生命的關(guān)注、尊重和悲憫。

軍規(guī)之八：切口要小

就中學(xué)生而言，由于生活的底子薄，專業(yè)知識貧乏，理論水平有限，所以盡量不要去寫重大題材，大處著眼可以，但一定要小處落筆。寫環(huán)保，你不必非得寫“臭氧 層空洞”、“南極冰川消融”，你就寫你家門前小河，寫小河的過去和現(xiàn)在，寫你和小河的情緣。寫改革開放的成果，你不要搞數(shù)字發(fā)布，你就寫你們家從蒲扇到電 扇再到空調(diào)器的變遷。寫應(yīng)試教育的弊端，你不要賣弄你那點可憐的教育學(xué)、心理學(xué)知識，也不要把你們學(xué)校的作息時間表、課程表都拿出來“曬”，你就寫你自己 的經(jīng)歷和感受。請看下面這篇文章：

解 放

盼了一個多月，終于盼來了學(xué)校放大假的日子，那心情，只有扭起大秧歌高歌“解放區(qū)的天是明朗的天”才能抒發(fā)。想想，整整一個月，31天，沒能和電視親密接觸，那感覺真好像是被世界拋棄了；什么肥皂劇、廣告片的，只要有聲音圖像就行啊。

老爸老媽總算出門了，可我還不能輕舉妄動，老爸可是會使回馬槍的主。20分鐘后，警報解除，我蹩進(jìn)他們的臥室?！熬鸵粫海鸵恍?！”我在心里發(fā)誓。

“上帝啊，饒恕我這個罪人吧！”我一邊祈禱一邊奔到電視機(jī)旁，心中抑制不住的狂喜。掀開機(jī)套，一個黑乎乎卻裝著無限精彩的“潘多拉”出現(xiàn)在我眼前。我像阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了財寶一樣，一邊圍著電視興奮地打轉(zhuǎn)，一邊不停地搓手，直搓得掌心發(fā)熱。

“罪過，罪過，南無阿彌陀佛！”——我是中國人，不該信上帝，該信佛祖。還好我還沒有喪失民族氣節(jié)。

雙手合十，我來到電視機(jī)前，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如臨深淵，如履薄冰，我感覺我的手——我這才知道什么叫“罪惡的手”，我竟也長著這樣一雙手！它在顫抖，它居然著了魔似的伸向了那盒子，它打開了它！魔鬼一下子都逃了出來，他們都長得很妖艷，他們法力無邊！

可是他們對我似乎力不從心。有一種東西在我的血液里攪動，它在掙扎，不肯就范。我的臉在發(fā)燒，我要窒息了，我覺得自己正沉入煉獄。我覺得我正被反剪雙手押上法庭。法官：老師。原告：父母。物證：電視機(jī)。人證：我殘剩的良心。

他們都高高在上，只有我——本案的唯一被告——跌坐在地。

我被判有罪！有罪！有罪！有罪！??四周“有罪”的聲音在相互生發(fā)、醞釀、碰撞?！岸ｂ忊?！??”一聲驚雷，將我從死牢里提起。

“你在偷看電視吧，你小子就是管不住自己，都什么時候啦，初三啦，還有幾個月？別忘了你媽在工地上拎著泥桶呢！”

那盒子開著，但沒有聲音，也沒有畫面，它是一片白地。我也是一片白地。

筆者給這篇文章所作的簡評是：從立意角度說，本文并無出奇之處，是一般中學(xué)生拿到“解放”這樣的文題都能想到的。作者拾取放大假時一個人乘父母不在家偷看 電視這一曾在許多學(xué)生身上發(fā)生過的故事，從側(cè)面表現(xiàn)一個高三學(xué)生的生存狀態(tài)。在講述這個每天都還在不知什么地方上演著的故事時，作者避開與父母因為看電視 而起的正面交鋒——那些激烈的言辭往往因為只是宣泄而被當(dāng)作無知和無禮，作者甚至沒有流露一星半點不滿和怨恨，高明的作者只是把偷看電視這一過程心理化 了，當(dāng)“看個電視”這一最尋常的生活需求被演繹成驚心動魄的心理掙扎時，我們對學(xué)生這一群體的生存狀態(tài)，應(yīng)該給予的大概就不僅僅是同情了。妙就妙在劇中的 孩子是個“自覺的孩子”，雖然他是個自覺的孩子，但這并不排斥他有一顆孩子的心，所以他才那么痛苦！怨誰呢？不知道！如何解決？不知道！這樣的問題似乎有 似于《祝福》中那位城里來的識字兒的先生在祥林嫂“定定的目光”中遭遇的問題。悲哀從讀者的心底漫起。讀者“也是一片白地”。

請考生記住，沒有一道中、高考題目，不可以在你的生活中找到“射影”，否則錯不在你，應(yīng)該擔(dān)責(zé)的是命題老師。

軍規(guī)之九：筆力要集中

應(yīng)試作文的篇幅，通常都在800字左右，這就要求考生用墨要經(jīng)濟(jì)，講求效率，要把筆力集中在文章的“重心”，切忌旁逸斜出，枝蔓橫生，這樣才能確?！绊敹藘?yōu)勢”，使人物形象豐滿，主旨顯豁。

記敘文不能流于一般性敘述，敘述留給讀者的只是粗線條的輪廓，所以通常只用于交代、演進(jìn)事情發(fā)生的原由、發(fā)展的過程。塑造人物形象，寄托思想感情主要靠描 寫，尤其是精彩的細(xì)節(jié)描寫?！皦沁呌袔装洋灾恪保@是敘述，它只表明一種“存在”，信息量少，像這樣的文字幾近廢話；“墻角邊橫七豎八地躺著幾把笤 帚”，是描寫，它展示的是一種存在“狀態(tài)”，這個班級的學(xué)生素質(zhì)、管理水平就由此可見一斑了?！八┮粭l褲子”，這話沒意思，“他穿一條皺巴巴已經(jīng)褪了色 的褲子”，這就透露了“他”的經(jīng)濟(jì)狀況。細(xì)節(jié)描寫，“細(xì)”在動作、形態(tài)的分解（有似于影視里的“慢鏡頭”、“特寫”），“細(xì)”在修飾語與限制語的精雕細(xì) 琢。

筆力集中在何處？這個問題是個大問題，事關(guān)成敗，所以考生必須在動筆前勘定。軍規(guī)之十：材料要新 記敘文的選材問題，前文已論述，這里要說的是議論文的選材。

議論文中，作為論據(jù)的事例也要求新。不要老是拿司馬遷、屈原說事，這些盡人皆知的大名人，哪個不是考場里的“熟客”，你又何必去“追尾”呢？筆者建議擅長 寫議論文的同學(xué)平時要注意搜集各類素材，以備不時之需。一個素材往往可以滿足幾個方向的立意需求，也就是為論證不同的觀點服務(wù)，有心的考生應(yīng)對所搜集的素 材進(jìn)行解析，標(biāo)示其可以運用的方向，這樣才能以一當(dāng)十，以少勝多，在考場上才能胸有成竹、左右逢源。

軍規(guī)之十一：入題要快

入題要快捷，如風(fēng)行水上，給閱卷老師一種干凈利落朝氣蓬勃的第一印象。

記敘文，不要以“老太太嚼蠶豆”、“老牛拉破車”式的“慢板”開頭，這樣的開頭，看上去四平八穩(wěn)，卻使人昏昏欲睡。可以嘗試一開始便進(jìn)入描寫，可以描寫事 件中某一個人物的語言或行為，最好這句話這個動作有點叫人摸不著頭腦，甚至可以一開頭就把結(jié)果哐鏜一聲扔在閱卷老師面前，嚇?biāo)惶?。不要怕，在開頭方式上 創(chuàng)新不像在立意上創(chuàng)新，它幾乎沒有風(fēng)險。

記敘文，就是在行文的過程中也要保持一定的速度，只在需要停留的地方停留，其他那些可有可無的廢話少說。寫文章要防止走兩個極端：一是把讀者當(dāng)傻瓜，什么都不懂；二是把讀者當(dāng)神仙，什么都知道。必須交代的當(dāng)然要交代清楚，其他的留給讀者自己通過想象去補(bǔ)足。

議論文開頭一般不要超過4行，中心論點亮出來就收筆。當(dāng)然，可以考慮在提出論點的方法上來點花樣，譬如引用、對比、先破后立等等。

軍規(guī)之十二：門臉兒要靚

談戀愛，長相很重要，尤其是初次見面。在考場上，我們也不妨認(rèn)為考生與閱卷老師之間有一場特殊的戀愛，這場戀愛在紙上進(jìn)行，見面時間只有2分鐘，如何讓閱卷老師對你一“見”鐘情呢？最基本的一條，你得把自己收拾干凈了，簡單地化個妝，讓“門臉兒”靚起來。

取個靚一點兒的題目（如果是自擬題目）。

把字寫工整，注意文面的整潔。現(xiàn)代文閱讀也好，語言運用題也好，答題量不大，字就是草一點，在整體的觀感上沒有作文來得強(qiáng)烈，要是整篇作文都字跡潦草，那 整個兒給人的第一印象就是——邋遢！你出門“相親”就這么一副尊容，平時居家過日子就可想而知了。這樣的文章別說高分了，就連讓閱卷老師拿正眼瞅你一下都 是奢望。

如何開頭，不消說，在動筆之前就應(yīng)該想好了；如何收尾，最好 在動筆之前也有個大致的構(gòu)想。題目、開頭是你與閱卷老師第一次“對眼兒”，而結(jié)尾是你“臨去秋波那一轉(zhuǎn)”，豈可草率？文章寫完了，把全文瀏覽一遍，修改錯 別字和病句，（其余的盡量少動，因為涂改會影響文面，可能得不償失）如果時間不夠，你最起碼把開頭和結(jié)尾兩段檢查一下，千萬別在這兩個地方丟丑，那可是 “門臉兒”。

軍規(guī)之十三：決勝在動筆之前 許多戰(zhàn)事，在第一槍打響之前勝負(fù)就已見分曉了，戰(zhàn)場上的廝殺只是帷幄之中運籌的推演。作文也一樣，動筆之前通盤周密的謀劃是取勝的關(guān)鍵。一些大問題是不能邊走邊想的，比如立意的確立，文體的選擇，材料的篩選，寫作“重心”的勘定，都必須謀定而后動。這里有一個心理上的欄桿需要考生去跨越，當(dāng)你看到其他考生已經(jīng)“出發(fā)”時，你是否耐得住寂寞，沉得住氣，作“靜夜思”？其實你不必緊張、煩躁，只有袖手于 前，方能急書于后，一旦動筆，你一定比他們快，勝算比他們大。這可不是賽跑，誰先跑，誰跑得快，誰得冠軍，慌不擇路走進(jìn)的可能是死亡之海。

軍規(guī)之十四：草稿要草

草稿，顧名思義，不“草”還不行?？紙鲋?，說是先在稿紙上把文章寫好了，而后再抄到試卷上，時間上不允許；說是只打腹稿，稿紙棄之不用，似乎又有點玄，這就有了一種折中的辦法，打草稿。草稿記錄的是思想的碎片，電光石火般的思想瞬間發(fā)生又瞬間湮滅，我們用一兩個句子甚或一兩個詞將它記錄下來，以便將來按 圖索驥。因為是碎片，所以不求嚴(yán)謹(jǐn)，如夢囈；因為稍縱即逝，所以不求工整，如狂草；因為思維的跳躍性，所以不求連貫，如蜻蜓點水。就外觀來說，草稿就應(yīng)該 像一幅“野獸派”繪畫，而不是工筆花鳥。

軍規(guī)之十五：字?jǐn)?shù)要足

字?jǐn)?shù)不足是硬傷。平時作文經(jīng)常發(fā)生這類情況的人，可以在行文的過程中，尤其是文章的“重心”處多作一些停留，這樣的地方多寫兩句沒有妨礙。如果已近煞筆了，發(fā)現(xiàn)字?jǐn)?shù)還差一截，那就慢踩剎車，讓它再滑行一段距離，這是廢話唯一可資利用的地方。

軍規(guī)之十六：平時要養(yǎng)兵

將應(yīng)試作文的一些注意事項名之為“軍規(guī)”，實在有點“聳人聽 聞”，但在我這篇文章將要殺青時才發(fā)現(xiàn)，至少在一點上應(yīng)試作文和用兵是極為相似的，那就是“養(yǎng)兵千日，用兵一時”。平時不“養(yǎng)兵”，不“練兵”，縱使“兵 法”再高妙，終是紙上談兵。就作文而言，所謂“養(yǎng)兵”，就是多讀，多記，多悟——不斷吸收，直養(yǎng)得“膘肥體壯”；所謂“練兵”就是多寫，多改——經(jīng)常運 用，直用得得心應(yīng)手；至于“兵法”，唯一的用處就在于使訓(xùn)練更有效率而已。

第二篇：家電渠道促銷策略的十六軍規(guī)

家電渠道促銷策略的十六軍規(guī)

http:// 2002-4-11 8:54

[關(guān)鍵詞]家電 促銷 策略 渠道

中華商務(wù)網(wǎng)訊:

2001年帕勒咨詢公司給5家國內(nèi)外大的家電品牌作過渠道銷售的項目培訓(xùn)，項目的運作方式不僅有授課還有渠道內(nèi)的實戰(zhàn)指導(dǎo)。

在項目的實踐中我們發(fā)現(xiàn)，中國家電市場的實際與國外的營銷理論之間存在一定的差距。我們把5個品牌的渠道工作經(jīng)驗進(jìn)行了中國化的沉淀梳理，形成了渠道促銷最需要注意的16個問題，希望它對身處殘酷市場競爭中的中外家電企業(yè)有所幫助。

九、提升毛細(xì)網(wǎng)絡(luò)速度

市場的競爭除了產(chǎn)品之外，就是競爭網(wǎng)絡(luò)的運行速度和效率，提高網(wǎng)絡(luò)的運行速度是能動地改變競爭態(tài)勢的重要方法。此中所說的網(wǎng)絡(luò)主要是渠道，但我想用網(wǎng)絡(luò)的理念來透視渠道意義上網(wǎng)絡(luò)節(jié)點———售場中特有網(wǎng)絡(luò)的超速度運行意義。比方說，這個家電企業(yè)在某區(qū)域市場有100個售場，那么這100個展臺形成了一個展臺網(wǎng)絡(luò)，展臺周圍可以懸掛條幅或者可以掛招貼畫的空間也構(gòu)成了一個特有的空間網(wǎng)絡(luò)，我個人把這樣的網(wǎng)絡(luò)稱之為“毛細(xì)網(wǎng)絡(luò)”。

從銷售的實際運作來看，這樣的網(wǎng)絡(luò)速度同樣影響著我們的出貨速度。目前很多品牌在搞活動時，促銷員都要重新找一下掛條幅的位置，或是丈量一下面積，如果這樣的地方建個檔案，統(tǒng)計一次后制作、懸掛條幅的速度就加快了。這樣的“毛細(xì)網(wǎng)絡(luò)”也包括我們說過的彩電屏幕額頭上的不干膠貼。

類似這樣的網(wǎng)絡(luò)在售場里有很多，我們有多少市場部門將這些細(xì)節(jié)納入到管理？如果對全國售場的毛細(xì)網(wǎng)絡(luò)的細(xì)節(jié)都進(jìn)行管理，我想我們的促銷活動與渠道效率都會大大提速度。

十、開發(fā)足量的促銷技術(shù)

我們一提到技術(shù)往往就會想到的是產(chǎn)品的硬技術(shù)，一些大的家電企業(yè)對產(chǎn)品硬技術(shù)投入的財力與精力是非常多的，但是對產(chǎn)品的銷售技術(shù)的研發(fā)卻顯得比較落后。我認(rèn)為是在促銷員的培訓(xùn)過程中一直強(qiáng)調(diào)銷售技術(shù)（促銷技巧）的重要性。

以下舉例說明，某家電企業(yè)推出了“綠境”彩電，因為它是自然平的顯像管，管子的平度介乎超平和純平之間，一般的促銷員對消費者介紹屏幕之 “平”只停留在“說”的階段。對此我們?yōu)槠溟_發(fā)了三種銷售技術(shù)，一是讓每一個到此企業(yè)展臺前看家電的人，都到彩電的側(cè)面感受一下它的平度。就是這一個小小的動作，卻極大地帶動了他們的銷售。另外的方法還有，拿pop的一條邊卡到顯像管的中央，看pop兩頭與顯像管之間的縫隙的大小，來展示彩電“平”的優(yōu)勢。更新的方法是給促銷員配備了鋼卷尺，在促銷現(xiàn)場前后左右從不同的角度把自然平顯像管的平度量出來給顧客看，用鋼卷尺賣彩電，既新奇又周到，把極細(xì)微的地方都展示出來，贏得了消費者充分的信任與感動。

十一、學(xué)會賣產(chǎn)品以外的東西

中國的家電產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，所以出現(xiàn)長時間的價格戰(zhàn)，這是市場對雷同產(chǎn)品最真實的懲罰。正是在產(chǎn)品同質(zhì)化的大背景下，我們賣家電的方法論必須應(yīng)該創(chuàng)新，那就是營銷環(huán)節(jié)的差異化實現(xiàn)，具體到我們的售場就是促銷的差異化實現(xiàn)。

在市場與產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，市場推廣都是在推廣人，也就是說促銷員看起來是在賣家電，實際上他們在賣家電以外的一些東西，甚至包括他們自己。在促銷項目的指導(dǎo)中，我們不僅要求了解競爭對手產(chǎn)品的弱點，以及他們正在推廣的產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)點，還要了解他們推廣他們優(yōu)點的方式。

家電以外的東西包括知識、傳達(dá)知識的技巧、在售場空間內(nèi)為用戶服務(wù)的態(tài)度等多種因素。以服務(wù)態(tài)度為例，和消費者接觸的全過程中，促銷人員的態(tài)度都應(yīng)該是“市場化的表情和形體語言”———任何不尊重顧客的表情，一句話，哪怕是一個眼神都可能把用戶嚇跑，促銷員對自己的工作環(huán)境是熟悉的，顧客則是陌生的，陌生則容易產(chǎn)生購買心理的脆弱。顧客是來買家電的，但賣家電的人的所有因素和品牌的售場環(huán)境等等各種要素都構(gòu)成了一個大的“完整意義的產(chǎn)品”，所以家電以外的東西，尤其是促銷員的所有行為都影響著產(chǎn)品的銷售。

十二、提煉特有賣點

促銷員的講解水平可分為三個層次：特點的講解，優(yōu)點的講解與利益點的講解。三個層次的表現(xiàn)為，促銷員能簡單地講解產(chǎn)品的基本特點；促銷員能講出產(chǎn)品比其他品牌機(jī)器的好處；第三個層次是最大限度地站在用戶的角度講述我們的機(jī)器給用戶的生活帶來的切身變化。

前兩個層次講解的出發(fā)點都是站的機(jī)器和企業(yè)的角度，第三個層次是站在消費者的角度，講解的內(nèi)容和方式都是非常生活化的，并不是機(jī)器和功能化的，這是促銷員應(yīng)該努力達(dá)到的境界。

目前，很多家電品牌的促銷員的培訓(xùn)實事求是地講才剛剛開始。由于培訓(xùn)過程的形式化和不嚴(yán)肅性，以及內(nèi)容考核和把握的不嚴(yán)，大部分的促銷員的講解水平還處在第一個階段，所以市場管理人員應(yīng)該采取措施，盡快把促銷員由第一階段送達(dá)第三種境界。

十三、領(lǐng)會、演示，演示再演示

很多促銷員在促銷過程中存在一個錯誤的傾向，對產(chǎn)品功能的講解基本上局限在“嘴皮子”上，搞得顧客只能“聽”功能，限制了其他感覺器官功能的發(fā)揮，沒有對產(chǎn)品的綜合感受。真正的促銷方式應(yīng)該是充分調(diào)動顧客的眼、耳、手等各種器官來感受機(jī)器。從這種意義上說，促銷員不能只熟練地背誦臺詞，而應(yīng)該將資料當(dāng)作劇本來演，“演”的手段要非常豐富，講、聊、用、引導(dǎo)等。

舉個例子，某彩電企業(yè)一種型號的彩電配有紅外線無線耳機(jī)，由于耳機(jī)的有效使用距離可以達(dá)到20米，促銷人員經(jīng)常讓顧客站到10米或者是20多米的距離處排隊試聽耳機(jī)，并不時抱歉地讓擋在電視機(jī)正面的顧客讓一下，彩電與試耳機(jī)的顧客之間形成了一道長長的通道，通道兩邊站滿了觀看演示的消費者，在售場里形成了一道獨特的風(fēng)景線，極大地吸引了顧客。

十四、二度創(chuàng)造產(chǎn)品的差異功能

某地市場有兩款機(jī)器成為消費者的首選，a家電企業(yè)的彩電有無線耳機(jī)，有綠色功能，b家彩電有有線耳機(jī)，但沒有綠色功能，同為銀色外殼，但是a家電的外殼看起來比家電企業(yè)的精致，有銀灰的光澤，而a家電企業(yè)的彩電外殼有點粗糙，手感不好。在現(xiàn)場促銷過程中，b家電企業(yè)的促銷人員把外觀的特點作為對a家電企業(yè)的一個缺點來攻擊。

在營銷的任何時候出現(xiàn)了難題，最正確的方法是找出行之有效的解決方案。我們的項目組馬上到售場觀察，研究了所有銀灰色外殼彩電的機(jī)殼特點，包括進(jìn)口品牌在內(nèi)的所有品牌的彩電，在這個時段的展臺上，60％以上的彩電都變成銀灰色外殼的，但是，a家電企業(yè)彩電的外觀由于噴漆的原因，都沒有其他品牌的家電機(jī)殼有光澤，并且噴漆的顆粒顯得比較的粗。

一個結(jié)論隨之而來。把a(bǔ)家電企業(yè)彩電的外殼定位為磨沙質(zhì)感的銀灰色機(jī)殼，是目前在賣家電中唯一的“休閑裝”，并且馬上從制造過程中找出了其理論的支撐點———這種特點的機(jī)殼比有光澤的機(jī)殼多了一道工藝：模糊抖動噴漆。一個獨有的解釋自己產(chǎn)品缺點的口徑找到了，并且這種彩電倒成了獨家的新品。

顧客的現(xiàn)場疑問極具有市場性，這些有市場性的問題，我們必須做出市場性回答，并在整個市場中豐富推廣。從這點可以看出產(chǎn)品功能的二度創(chuàng)造對現(xiàn)場促銷意義重大。

十五、在賣機(jī)器的氣氛調(diào)節(jié)

在賣的機(jī)器是指在售場里正在開機(jī)調(diào)試正在接受用戶復(fù)審的機(jī)器，這是一個很好的促銷工具。用戶的購買是對在展臺前挑選產(chǎn)品的顧客的最大的解說。很多的促銷人員簡單地調(diào)試之后了事，這是最大的錯誤。促銷員每天都在給顧客調(diào)試機(jī)器，因此有一種職業(yè)的疲勞，容易將調(diào)試機(jī)器的過程簡單化。給顧客調(diào)試機(jī)器是有非常大的時間彈性的，在我們指導(dǎo)的促銷項目中，要求促銷員把這個過程當(dāng)作在現(xiàn)場調(diào)節(jié)人流的一個“水龍頭”，用這種最鮮活的形式調(diào)節(jié)人流。人流少延長試機(jī)的時間，人流量大，則縮短試機(jī)的時間。把最簡單的機(jī)器功能一點點耐心細(xì)致地演示給顧客看，另外，現(xiàn)場仔細(xì)的講解也可以減少登門調(diào)試的次數(shù)。目前很多展臺前的促銷工作存在一個大的缺陷。就是在有了主題展臺之后，主題展臺往往都與小的試機(jī)臺分離，造成一種人流分散的局面。正確的做法是將兩個臺子合攏在一起，促銷跟調(diào)試結(jié)合在一起，展示與講解結(jié)合在一起，人流也被捏合在一塊，而人氣不散。

十六、有頻率地關(guān)照村里的店

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商業(yè)的業(yè)態(tài)發(fā)生了明顯的變化，國營商業(yè)渠道萎縮，私有商業(yè)渠道壯大。私營渠道雖然整體數(shù)量大，但單個的規(guī)模很小，尤其是在二、三級市場，這說明在網(wǎng)絡(luò)性質(zhì)變化瘀t同時，網(wǎng)絡(luò)開始了由粗變細(xì)的新市場趨勢，這給很多家電企業(yè)的營銷工作帶來了不少的困難。

從實際的市場管理看，大部分品牌的市場管理者的活動范圍幾乎都是在局限在城里，農(nóng)村市場根本沒有精力光顧。農(nóng)村業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)思路基本上還是老一套，沒有規(guī)律和科學(xué)的時間安排尋訪，非常像“游擊隊員”，下到村里去，放下貨，收了款，留下宣傳資料就走，宣傳資料等多樣的形象化的宣傳促銷手段都被束之高閣，所以在村里的家電展臺上根本看不到宣傳資料，只有一個孤零零的價格牌。由于農(nóng)村業(yè)主對家電的功能和促銷的技巧不了解，所以造成農(nóng)村消費者的價格依重度特別高（其中也有農(nóng)民收入低的因素）。

對大量的村里的網(wǎng)點的對策是管理、支持、教育。管理，是要個體戶們應(yīng)該怎樣做或不應(yīng)該怎樣做的監(jiān)控，（應(yīng)該與不應(yīng)該的內(nèi)容很多，不敘）。支持，包括產(chǎn)品、價格、促銷手段、信息、活動的交付送達(dá)。教育就是對個體網(wǎng)點的培訓(xùn)，這是目前大部分家電品牌最薄弱的環(huán)節(jié)。教育就是將管理和支持以及技巧等等知識和產(chǎn)品進(jìn)行綜合灌輸以及操作操練的問題。農(nóng)村網(wǎng)運作缺乏理論指導(dǎo)的現(xiàn)狀必須盡快改變。

目前市場已經(jīng)進(jìn)入旺季，這也是農(nóng)村市場的活躍期，所以農(nóng)村市場工作顯得尤為重要。因此，各品牌分公司（辦事處）必須轉(zhuǎn)變農(nóng)村業(yè)務(wù)人員的工作方式，讓他們盡快市場化，讓農(nóng)村網(wǎng)點用上我們市場管理的新血液，增強(qiáng)市場競爭力

第三篇：《軍規(guī)》讀后感

《軍規(guī)》讀后感

十二月份完成了書籍《軍規(guī)》的閱讀和學(xué)習(xí)，自己感觸很深，感覺學(xué)到了很多東西，對我自己以后的工作及職業(yè)發(fā)展啟發(fā)頗深。二十二條軍規(guī)，不僅僅是西點軍校管理士兵和軍官的規(guī)章制度，也是西點軍校聞名于世的原因所在。同樣的道理，二十二條軍規(guī)如果能夠很好的應(yīng)用到企業(yè)的管理當(dāng)中，職業(yè)工作人員嚴(yán)格按照這二十二條軍規(guī)去工作的話，那么這樣的企業(yè)也必定能成為企業(yè)中的“西點”，永遠(yuǎn)立于不敗之地。

感觸第一點：絕對服從?？赐陼?，發(fā)現(xiàn)自己從小到大所做的一切事情中，遇到阻礙和難處時，總是在給自己找一些借口，找一些理由，把完不成的原因歸于外界因素。自己參加工作以后，出于年輕氣盛，對自己充滿了信心，做事時總是眼高手低，聽不進(jìn)同事和領(lǐng)導(dǎo)的話，按照自己的想法一意孤行的做，這樣做的結(jié)果往往不是很理想?？赐贶娨?guī)后，我了解到西點軍校之所以全世界出名，就是因為他們有一支完全服從命令的隊伍，而且能夠保證完成任務(wù)。來到君強(qiáng)以后，跟一支年輕的隊伍融在一起，也是我第一次接觸銷售崗位的工作，我明白自己有很多東西要去學(xué)習(xí)，自身有很多方面需要提高，這就要求我嚴(yán)格服從公司的制度要求，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，向有經(jīng)驗的員工學(xué)習(xí)，把每一項公司的制度和目標(biāo)嚴(yán)格執(zhí)行下去，就一定能獲得成功。

感觸第二點：努力做到最好。以前做事情的時候，總是自認(rèn)為感覺“差不多”就可以了，沒有把事情做到最好和極致，成為了胡適先生筆下的“差不多”先生，到最后被差不多耽誤了一輩子。在激烈的社會工作競爭中，永遠(yuǎn)充滿著叢林生存法則----優(yōu)勝劣汰。要么成為強(qiáng)者，要么被淘汰。在君強(qiáng)工作的一段時間里，我也深深的感覺到，困難的工作是每個員工公平競爭、表現(xiàn)自我的最好參照物，大家的機(jī)會是均等的，人人都可以提升，關(guān)鍵看誰能創(chuàng)造業(yè)績，誰能以最快的速度克服困難，誰能以最快的速度完成任務(wù)。

在君強(qiáng)我養(yǎng)成了一個良好的工作習(xí)慣，確定了自己明確的工作目標(biāo)，通過五項管理行動日志有效地管理時間大大提高了工作效率，只有有效地管理自己的時間才能有效地提高自己的績效。我深深的體會到：接到任務(wù)時，如果手頭沒有其他需要去做的事項，應(yīng)該立即著手進(jìn)行此項工作，盡量爭取在約定時間前完成，多給自己留一些彈性空間。在規(guī)定的時間里完成相應(yīng)的工作是將任務(wù)與時間相結(jié)合的最佳方式。

感觸第三點：立即行動。以前的自己每天都生活在想象中，想著自己要實現(xiàn)什么樣的報復(fù)，來達(dá)到人生事業(yè)的最大成就，但事后會發(fā)現(xiàn)，自己從未為了這個目標(biāo)而動起來，去改變自己。所以一次次想著自己要成功，一次次得到的是失敗。讀完軍規(guī)我要讓自己立即行動起來，絕不拖延。在工作中一旦遇到很棘手的事時，往往會產(chǎn)生抱怨。但是抱怨是解決不了問題的，既然選擇了這項工作，肯定要為之付出自己的努力，進(jìn)而實現(xiàn)自己的價值。換句話，工作無論是簡單還是復(fù)雜，無論是枯燥還是有趣，都要去完成，抱怨只會平添煩惱。與其抱怨，不如馬上動手用心去做。從現(xiàn)在起，改掉拖延的壞習(xí)慣，成功者之所以能夠成功，不僅僅歸功于他們深思熟慮的思想，更要歸功于他們高效的辦事能力，如今是一個講究效率的時代，瞬息萬變的社會存在著很多不確定因素，稍有遲疑，就可能使原本很有創(chuàng)意的構(gòu)思在短時間內(nèi)失去價值和意義。因此，一旦有了好主意就得馬上實行。

二十二軍規(guī)，給我指明了成功的方向。從現(xiàn)在開始，我要嚴(yán)格要求自己，讓自己動起來，像西點軍校的士兵一樣，肩負(fù)起自己的責(zé)任，不畏艱難，勇往直前，不找借口，保證去完成自己的任務(wù)，來實現(xiàn)自己人生中最大的價值！

第四篇：應(yīng)試作文技巧

應(yīng)試作文要過“三眼關(guān)”

作文閱卷向來是一件繁瑣、枯燥的苦差事，更何況要在規(guī)定的時間內(nèi)完成幾十萬甚至幾百萬的高考試卷！所以，閱卷老師不可能對每一篇文章都字斟句酌、細(xì)細(xì)品味。其實，在多年的評卷“磨煉”中，老師們早已練就了一套“快速閱卷法”；當(dāng)然，運用“快速閱卷法”并非不負(fù)責(zé)任，而是一種省時、高效的評卷方法。那么，“快速閱卷法”究竟是怎樣做的呢?簡言之，就是“三眼淘汰法”。

一、第一眼看整體

主要看字體是否工整，卷面是否清潔，布局是否合理——這是試卷出現(xiàn)在老師面前那一刻的第一印象。若字體潦草、卷面骯臟、布局不合理(頭大尾長身子小、段少字多密麻麻)，就會讓閱卷人眼花繚亂、頭暈?zāi)垦＃瑓拹褐轶E然而起。此時，閱卷人對你的作文已有了一個極差的印象和不好的分?jǐn)?shù)了，你的作文亦有“全軍覆沒”或“大勢將去”之危險；要想“扶大廈于將傾”，除非你的內(nèi)容非常精彩，否則，你是難逃“厄運”的。其實，對“情節(jié)惡劣”者，閱卷老師連內(nèi)容也不看就已經(jīng)把分?jǐn)?shù)定下來了。所以，我們決不能忽視文章的形式美——真正的美是形式和內(nèi)容的完美統(tǒng)一。鑒于此，現(xiàn)提出對策：

1.書寫認(rèn)真。字體工整，不草不連；筆跡清晰，黑白分明；字在格內(nèi)，大小適中；卷面清潔，不涂不抹；字?jǐn)?shù)不多不少(少則“殘廢”，多則“臃腫”)。

2.布局合理。頭尾短小精悍。開頭結(jié)尾段字?jǐn)?shù)均應(yīng)控制在百字以內(nèi)，否則，頭大尾長身子小，比例失調(diào)，影響美觀。段落稍微多一點。若段落太少，既不美觀又無層次感，更讓人覺得滿眼都是密密麻麻的字，容易引起視覺疲勞，一般情況下，千字以內(nèi)文章分成7段左右為宜。

3.選好文體。一般說來，如果寫記敘文，運用小標(biāo)題、日記體、分鏡頭式等片斷組合法寫成的文章清爽直觀、疏密有致、思路清晰、層次分明，能給人整體美感的效果，易引起閱卷者的興趣。

二、第二眼看審題

主要看文章的審題是否準(zhǔn)確、角度的切入是否得當(dāng)、立意是否準(zhǔn)確鮮明；若審題錯誤、角度失當(dāng)、立意不明等，即平時所說的“跑題”，那你的文章也就沒戲可看而被立即判為“死刑”，即使你的語言再有文采，事例再豐富新穎等等，亦是“英雄無用武之地”矣!

另外，應(yīng)引起我們高度重視的是：考場作文不宜寫得太含蓄、深沉，否則，讓閱卷人不易把握；再說，當(dāng)時天氣熱，任務(wù)緊，誰愿通過反復(fù)閱讀來琢磨觀點、概括中心?那么，你的文章就有可能成為閱卷人的“筆下冤魂”。所以，最好能讓閱卷人比較容易地明白你的觀點，要做到這一步，有如下對策：

1.精心打造標(biāo)題?？礃?biāo)題，是老師了解文章是否切題的一個非常重要、必不可少的步驟。因此，我們擬題時，不妨將切題的字眼嵌入其中，如《人生自古誰無死，留取誠信照汗青》、《患者吳誠信的就診報告》、《問君哪得暖如許，為有愛心活力來》、《理想海闊憑魚躍，選擇天高任鳥飛》、《感情是帆，認(rèn)知是船》、《真情誠可貴，理智價更高》等。其中“誠信”、“愛心”、“選擇”、“感(真)情”、“認(rèn)知”、“理智”就是切題的字眼。這些標(biāo)題，既體現(xiàn)了作者的觀點，又文采斐然、光芒四射，怎能不讓閱卷人眼前一亮，大為振奮!

2.恰當(dāng)使用副標(biāo)題。若正標(biāo)題不易懂，則輔以副標(biāo)題進(jìn)行提示，如高考佳作《人言詭鬼——舍棄欺詐，還我誠信》；若正標(biāo)題一般則佐以副標(biāo)題吊人胃口，如高考佳作《心靈的選擇——陸游與詩、國家》。

3.巧妙運用題記。如高考佳作《華容道》，引用了孟子的一句話作為題記來開篇明旨：生，我所欲也，義，亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取義者也。

4.用心寫好首尾。因為開頭和結(jié)尾也是老師尋找文章觀點的“戰(zhàn)略要地”，所以，如果寫議論文，最好開頭用言簡意豐的語言開門見山地擺出觀點，結(jié)尾以韻味無窮的語言呼應(yīng)觀點。另外，還可在文中反復(fù)緊扣文眼。

5.選擇適當(dāng)文體。如使用小標(biāo)題，既有提綱挈領(lǐng)、條分縷析之效，又可以減少過渡性文字的鋪排，從而使主題集中、重點突出、簡潔醒目。

6.少寫心理感覺。感覺這東西，往往是說者清楚，聽者模糊。寫多了，易陷入“隱晦”，讓人誤認(rèn)為“跑題”。因此，建議大家該敘事時敘事，該說理時說理，該抒情時抒情，千萬別“跟著感覺走”。

三、第三眼看選材

主要看材料是否切題、豐富、新穎——若選材不能說明觀點，則屬牽強(qiáng)附會；若材料單調(diào)，則說理空洞無力；若材料平庸，則落入俗套。鑒于此，建議：列一個材料菜單，當(dāng)我們圍繞立意選出材料后，不要急忙下筆，要進(jìn)行一番分析、比較和篩選，力爭既切題又新穎獨特。

如果說，前兩眼淘汰的是“假冒偽劣產(chǎn)品”，那么，第三眼淘汰的就是平庸之作了。當(dāng)然，并非經(jīng)過這三眼的檢驗，你的作文就能得高分了，老師還會通過第四眼、第五眼甚至兩三遍來看你的立意是否高遠(yuǎn)，構(gòu)思是否新巧，語言是否有文采等等。然而，可以斷定，如果你的作品能經(jīng)得住這三眼的檢驗，分?jǐn)?shù)也不會太低了。

寫到這兒，或許你會說，作文的規(guī)矩也太多了，不錯，考試作文依然是“帶著鐐銬跳舞”——既要符合應(yīng)試作文的要求、規(guī)矩，又要跳出激情，舞出精彩。這其中的奧妙，就看你的適應(yīng)與創(chuàng)新的能力了——適應(yīng)者生存，創(chuàng)新者取勝!

第五篇：中考應(yīng)試作文匯總!!!

一、“情”類作文

1、父母，一件事

又是周末，夜已深，父母仍加班未歸，膽小的我有些害怕，也有些生氣。躺在床上，不由得想起了您，母親，想起了您的種種“不好”。

孩子都希望得到母親熱烈的、忘我的、毫無保留的愛，但我卻感受不到這些。您的“有兒不用，過期作廢”的理念，迫使我從入學(xué)那天起便學(xué)習(xí)過馬路去獨自上學(xué)；迫使我從小小年紀(jì)便開始做洗碗、擦地這類家務(wù)；迫使我在學(xué)習(xí)上養(yǎng)成了自覺、自律的習(xí)慣。放學(xué)時，看著并肩而行的同學(xué)一出校門，便被母親迎入懷中，相擁而去時，我的心中便會五味雜陳，有羨慕嫉妒，也有酸楚無奈……只好自嘲地?fù)u搖頭說：自己走吧！

意識漸入模糊中，一絲輕微的金屬碰撞聲傳來，門，悄然打開了。“輕點兒，孩子累了，睡著了?！笔悄穆曇簟译[約聽到您正踮著腳尖向我走來?！坝瞩吡吮蛔?！”你輕輕地拉過被子，慢慢的蓋到我身上……睡意朦朧中，我能感受到您的目光長久地溫柔地?fù)崦业哪橗?，“小崽兒，又瘦了”，您在我的臉上憐愛地輕印一個吻。借著一絲昏暗的光線，我微微瞇起眼睛，只見您正佇立在桌前，整理我凌亂的書本，靜靜地堆起一疊一疊，裝進(jìn)書包里……拉過被子蒙住頭，我的淚水不由得一滴滴滑落。男兒有淚不輕彈，今夜我卻淚濕巾！每天早晨吃完飯匆匆上學(xué)的我，何曾想到您日夜里的操勞！多少年，多少個日日夜夜，你關(guān)心著我，照顧著我，默默地付出著。我卻渾然不覺，卻埋怨著您……

母親，您的兒子已漸漸長大。當(dāng)我因?qū)W習(xí)成績優(yōu)異被老師同學(xué)們贊賞表揚時，當(dāng)我在組織校園活動被授予榮譽(yù)時，當(dāng)我在學(xué)工學(xué)農(nóng)中表現(xiàn)突出時，我逐漸領(lǐng)會到您的愛，那是一種溫暖但不炙熱、理智卻有保留的愛。它讓我明白了古語“授人以魚不如授人以漁”的道理——沒有您對我的自立自強(qiáng)能力的培養(yǎng)，就沒有今天的我。母愛，讓我警醒，使我自立，促我成長。

“輕輕的一個吻，已經(jīng)打動我的心”，我懷戀那一夜晚歸的你，那片淡淡的光，讓我睜開雙眼，看到您的濃濃別樣的愛意。

（768字）

2、老師，兩件事

那個中午，我獨自一人呆在教導(dǎo)處里，面對著桌上那臺毫無表情的電腦顯示屏，心底涌起一絲絲酸楚，肚子在此時不爭氣地“咕咕”叫起來，提醒我早已到了午餐時間。為了統(tǒng)計全年級期中考試成績，我已經(jīng)在教導(dǎo)處連續(xù)忙碌了好幾個中午，有時連午餐都沒空吃，少有人關(guān)心，也沒有人在意。我低著頭默默地走回教室，卻見自己的課桌上已擺好一盤盛好的飯菜，正氤氳著熱氣，散發(fā)著香味。老師輕輕點點我的肩膀，“好幾天沒吃上午飯了吧，對身體不好，快吃吧”！一句簡簡單單的話語，卻如紫羅蘭般沁人心脾的芬芳，剎時間在我的心底飄蕩開來。教室窗外那斑駁的琥珀色陽光，越發(fā)地顯得美好明媚，溫暖人心。那綻放在她嘴角微微的笑容被我深深鐫刻在記憶里，“謝謝你，老師。”【……】

如火的夏日課堂，老師您在講臺上專注投入地講著，不斷變換的手勢如一只飛鳥，悄然劃過知識的天空。聆聽著您因操勞而略顯嘶啞的嗓音，激情滿滿地分析著解題思路；看著您額角沁出的晶瑩汗水，慢慢地順著臉頰滑下，如斷線的珍珠般滴落在講臺上。黑板上密密麻麻的粉筆字，隨著您揮舞的黑板擦，被我們一遍一遍地看在眼里，記進(jìn)心上。在這臨近中考的倒計時里，您耐心地教導(dǎo)著我們，將知識化作肥沃的土壤，供給成長中的花兒。課下，向您詢問不懂的知識時，您輕輕撫愛著我的頭發(fā)，沙啞的聲音中包含著多少關(guān)愛與欣慰。老師的辛苦付出如初夏綻放的茉莉，恬靜幽香，沁人心脾。老師，您辛苦了。【……】

（575字）

3、情感，兩件事

暮色藹藹夜蒼茫，皓月千里明映霜。我躺在床上，意識漸入模糊中，門外隱約傳來了輕微的腳步，一絲輕微的金屬碰撞聲傳來，門，悄然打開了?！拜p點，孩子累了，睡著了?！笔悄赣H的聲音……除了她屏住呼吸時微弱的氣息，我聽不見一點聲音，卻能感受到她正踮著腳尖向我走來。“又踹了被子！”母親輕輕地拉過被子，慢慢的蓋到我身上。睡意朦朧中，我能感受到您的目光長久地溫柔地?fù)崦业哪橗?，“小崽子，又瘦了”，您在我的臉上憐愛地輕印一個吻。借著一絲昏暗的光線，我微微瞇起眼睛，只見您正佇立在桌前，整理我凌亂的書本，靜靜地堆起一疊一疊，裝進(jìn)包里……自始至終，家中沒有發(fā)出什么大的聲響，只有您踮起的腳尖，您昏暗的燈光，感動我心……

陰雨霏霏星無光，濁浪排空天河降。那個中午，我獨自一人呆在教導(dǎo)處里，面對著桌上那臺毫無表情的電腦顯示屏，心底涌起一絲絲酸楚，肚子在此時不爭氣地“咕咕”叫起來，提醒我早已到了午餐時間。為了統(tǒng)計全年級期中考試成績，我已經(jīng)在教導(dǎo)處連續(xù)忙碌了好幾個中午，有時連午餐都沒空吃，少有人關(guān)心，也沒有人在意。我低著頭默默地走回教室，卻見自己的課桌上已擺好一盤盛好的飯菜，正氤氳著熱氣，散發(fā)著香味。老師輕輕點點我的肩膀，“好幾天沒吃上午飯了吧，對身體不好，快吃吧”！一句簡簡單單的話語，卻如紫羅蘭般沁人心脾的芬芳，剎時間在我的心底飄蕩開來。教室窗外那斑駁的琥珀色陽光，越發(fā)地顯得美好明媚，溫暖人心。那綻放在她嘴角微微的笑容被我深深鐫刻在記憶里，“謝謝你，老師?！?/p>

（620字）

二、“成長”類作文

1、成長，一件事

步入初三，日漸繁重的功課作業(yè)和即將面臨的升學(xué)壓力使我精疲力竭，成績?nèi)缏渚阆陆怠Ｎ羧镇湴恋目兹覆辉匍_屏，期盼的鳳凰涅槃重生也遙遙無期。我漫無目的地在靜靜的校園里游蕩，無意的一瞥間，一抹嬌嫩的金黃掠過雙眸。

那竟是一朵小小的蒲公英，仄歪在陰暗的墻角里，花瓣被風(fēng)吹得凌亂，花莖孱弱地低著頭，然而我卻被它深深地觸動震憾——那一抹明麗、絢爛的金黃！仿佛它正感受到厚沃土地的依托，仿佛它正沐浴在充滿希冀的陽光里。那是蓬勃生命力的展現(xiàn)，那是逆境中的不屈和堅強(qiáng)。

花的綻放，是它生命過程的自然展現(xiàn)。它積蓄，飽滿，只為綻放這一刻，又怎能輕言放棄？“他說風(fēng)雨中，這點痛算什么？擦干淚，不要怕，至少我們還有夢?！奔热挥袎簦鸵獮橹畩^斗，就要為之浴血，這才是生命的意義，這才是生命的價值！思索之后，希冀的光，一絲一縷地照亮了胸膛。

操場上，我奔跑著，滴滴汗水落下見證我的堅持；教室里，我背誦著，瑯瑯書聲回蕩印證我的努力；在課間休息時、在老師辦公室里，常常出現(xiàn)我援疑質(zhì)理的身影。家中柔柔的燈光下，我端坐在書桌前苦讀，月光漸漸從窗欞漫入，舉頭望月，明月從圓至缺，又從缺到圓，日復(fù)一日中，我與襲來的陣陣睡意對抗著，與溫暖被窩的誘惑抗衡著，眼睛已如涂蠟般酸澀，手指已如受縛般僵硬，靜謐的夜里，我獨自體味著堅持希望的不易。心中不覺自問：你能堅持下去嗎？而我高昂起頭：能！每每倦意涌上，思維稍有懈怠，我便會用力搖搖頭，用運動驅(qū)走昏沉；甩甩手腕，在空中幻化出一道道飛鳥般的軌跡；睜大疲憊的雙眼，繼續(xù)攀登知識的高峰……

終于，我成功了。在老師的贊賞中，在同學(xué)的掌聲中，我又仿佛看到了那一抹燦爛的金黃。

我久久難以忘懷那恣意綻放的金黃色，它似千回百轉(zhuǎn)般印刻在我的腦海中，使我相信：即使荊棘遍地，縱然迅雷風(fēng)烈，只要心懷希望，勇往直前，成功總會靜靜守候在那一百次失敗后的一百零一次奮斗中！

（767字）

2、感悟，抒情散文

漫漫人生，曾幾何時，我們從一個稚嫩的孩童成長為一個漸為成熟的少年。我們學(xué)會了思考，我們學(xué)會了追求。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蹦鞘倾枇_江畔，迎風(fēng)而立的屈原。像訴說，像教誨，在我幼小的心靈中播種了“人要潔身自好”，“不同流合污”。永遠(yuǎn)追求自己的完美人生，矢志不渝。

“要精忠報國！”我聆聽著宋代名將岳飛之母的囑托。自古忠孝不能兩全，要以國家民族大義為重，讓我懂得了“國家興亡，匹夫有責(zé)”，“位卑未敢忘憂國”。國比家大，無國何以談家？

“做事先做人?！蔽荫雎牭氖菋寢尩慕陶d。人生在世，做人是首位。“百善孝為先”。在家敬父母，在外尊長輩?！袄衔崂希约叭酥?；幼吾幼，以及人之幼?！?。要有愛心，幫助他人，有一分熱發(fā)一分光。用行動把“人”字寫得筆直挺拔。

“學(xué)品如人品”。我聆聽著老師的教化?！爸疄橹?，不知為不知”。學(xué)習(xí)態(tài)度要端正，謙虛，求實；“要不恥下問”。讓我真正懂得學(xué)習(xí)上要深入探究，要刻苦上進(jìn)；“三人行，必有我?guī)熝伞薄Ｏ蛩藢W(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。學(xué)品提升人品，人品映襯學(xué)品。

人生是一杯美酒，需要品味；人生是一幅油畫，需要欣賞；人生是一曲音樂，需要聆聽。它會使我們更健康，更美麗，更快樂。

3、成長，三件事

順著陡峭的山巖向上攀登，時時避開荊棘伸出的尖刺，我們一行艱難地走在南山的小路上。凜烈的山風(fēng)如同呼嘯的巨浪，似乎要阻止我前行的腳步；堅硬的碎石聳起各式的棱角，仿佛想滯留我邁進(jìn)的步伐，但這些卻無法阻擋我前進(jìn)的決心。因為，縱使是珠穆朗瑪峰也終被堅定的信念所征服。踏著難以駕馭的輪滑，懷著忐忑不安的心情，我走進(jìn)了初學(xué)旱冰者的行列。我的腳底似乎抹了油，醉酒似的東搖西撞，仿佛站在旋轉(zhuǎn)的木馬上，徹底失去了身體的平衡，重重地摔倒在堅硬的地面?！澳贸鲇職鈦恚　眿寢尩墓膭罨厥幵诙?。我絲毫不畏懼，毅然地爬了起來，因為勇氣能給我插上飛翔的羽翼，助我突破任何困境。

站在堅實的講臺上，手持金色的話筒，我滿懷信心地朗朗著。臺下的目光聚成了一個焦點，身后的射燈如同眼睛注視著我，但我絲毫不覺緊張。我流利而感情充沛地演說著，不時配以激昂的手勢，舉手投足間得體大方。觀眾間或交頭接耳，對我指指點點，卻已無法影響到我的心境。因為，自信使我獲得成功的掌聲已無疑。

（414字）

三、“書”類作文 我讀《地心游記》

每當(dāng)學(xué)海遨游略感疲倦，思緒陷于消極陰暗之時；每當(dāng)考試失利后落魄，自信散逸不知所蹤之時，我都會翻開《地心游記》，汲取我需要的堅定的信念，和成長的動力。

《地心游記》是科幻小說家儒爾·凡爾納的一部不朽之作，描述了李登布羅克教授受先人密碼信的啟發(fā),偕同侄子阿克塞爾和向?qū)h斯，進(jìn)行了一次穿越地心的旅行。它不僅用幽默流暢的語言，跌宕起伏的情節(jié)，將讀者帶進(jìn)幻想世界，更展現(xiàn)出主人公身上金子般閃光的美德。

李登布羅克教授——堅定的信念

李登布洛克是科學(xué)界的泰斗，他急躁專制，剛愎自用。但這位固執(zhí)的可笑的教授，卻有著超越常人的堅定的信念。無論是斷水、迷路、風(fēng)暴，都無法阻擋他邁向真理的步伐?！凹词沟鬲z中的惡魔都出來，我也要過去！”這是教授的吶喊，仿佛看到他面對陡崖，神色堅定地走去?！巴ㄍ胬淼穆?，并不鋪滿鮮花?！鄙硖幚Ь?，是躑躅不前，猶豫等待，還是聽從自己內(nèi)心呼喊而果斷前行，沖破障礙？當(dāng)然是后者！只有在磨難中堅定信念，不畏艱難，奮勇前行，就能看到暴風(fēng)雨外微笑的天空。

漢斯——冷靜的態(tài)度

不同于教授，向?qū)h斯對一切都顯得漠不關(guān)心。如果說前者是為了知識而探險，那他則純粹是為了謀生。正是出于這個原因，即使是處在最艱難最危險的時刻，他也能鎮(zhèn)定自若地工作。面對世俗的喧囂，人生的坎坷，我們是不是也應(yīng)該有著這樣的從容。“寵辱不驚，閑看庭前花開花落；去留無意，漫隨天外云卷云舒”，我們也能達(dá)到“不以物喜，不以己悲”的境界，進(jìn)而升華到“泰山崩于前而色不變”的臨危不懼，處變不驚的態(tài)度。它能將我們的思維提升到一個全新的高度。

阿克塞爾——成長的動力

書中的“我”——阿克塞爾，起初是一個優(yōu)柔寡斷的大孩子，一個地道的叛逆英雄。但是，在經(jīng)歷暈眩、饑渴、黑暗、迷路、鮮血、熾熱等一系列考驗后，他重獲新生，成長為一名男子漢。正是這樣，人必須在歷盡磨難中，在隨波逐流中，逐漸心智成熟，逐漸成長起來，擁有了把握命運的能力。如果只是一味地逃避，一味地退縮，將永遠(yuǎn)是原始海洋中的一條盲魚。這正是《地心游記》的核心思想——直面艱險，勇于為理想獻(xiàn)身，才能成長為一個真正的人。

在該書中，主人公最終沒有到達(dá)地心，用遺憾給小說畫上了句號。但是，無論如何，他們在這整個地心探險的旅程中，充實了頭腦，接受了心靈的洗禮。我由衷贊美作者凡爾納，“他既是科學(xué)家，又是文學(xué)家，更是教育家?！?/p>

合上書，又投入忙碌的學(xué)業(yè)中。我已不迷惘，不失落——那書的光輝將一直指引著我，用堅定的信念，冷靜的態(tài)度，叩開成長的大門。

（1011字），附：《美麗的心愿》

當(dāng)同齡的孩子還被父母捧在手心溺愛時，當(dāng)別人的父母牽著孩子的手小心翼翼的走過校前的馬路時，那一天，你堅定的說：“今后你每天自己學(xué)著過馬路上學(xué)?！蔽毅墩行├Щ蟮卦儐枺骸盀槭裁匆约喝ツ?？”剛幾歲的小孩子，什么也不明白，【……】。只是心中無盡的迷惘，為什么同齡的小孩子還依偎在父母的懷里撒嬌，我卻要早早的起床，形單影只的前去。你只是淡淡地說了句：“必須?！倍筠D(zhuǎn)身離去，留下一個無助的我。淚水一滴滴的落下，我知道，那是不解的淚水。而現(xiàn)在，當(dāng)我逐漸長大，才真切地體會到您的深意，【……】

當(dāng)同齡的孩子還拿著試卷向父母請教時，當(dāng)別人的父母還細(xì)心地給孩子洗衣鋪床化解生活中的瑣事時，那一天，你堅定地說：“今后學(xué)習(xí)上自己負(fù)責(zé)，生活上能做的事自己做。如確有困難，我們再提供適當(dāng)幫助?！蔽蚁朕q駁，但克制住了自己。不明白明明有許多問題，為什么得不到家長的幫助?！尽磕阒皇峭?yán)地說了句：“命令?！鞭D(zhuǎn)身離去的你，看不到身后噙滿淚水的我。我知道，那是怨恨的淚水。而現(xiàn)在，當(dāng)我逐漸長大，才真切地體會到您的深意，【……】

當(dāng)父母督促孩子挑燈夜戰(zhàn)時，當(dāng)孩子因無法自理而苦惱時，我終于明白了您的深意。母親，您的兒子已漸漸長大，當(dāng)我因?qū)W習(xí)成績優(yōu)異被老師同學(xué)們贊賞表揚時，當(dāng)我在組織校園活動被授予榮譽(yù)時，當(dāng)我在學(xué)工學(xué)農(nóng)中表現(xiàn)突出時，我逐漸了解明白了您的愛，那是一種溫暖但不炙熱、理智卻有保留的愛。它讓我明白了古語“授之以魚不如授人以漁”的道理——沒有您對我的自立自強(qiáng)能力的培養(yǎng)，就沒有今天的我。母愛，讓我警醒，使我自立，促我成長?！尽?/p>

（647字）