第一篇：活動(dòng)商代言詞

活動(dòng)贊助媒體代言詞

1.“#瓦為海南代言#動(dòng)可上天入海，靜可放空發(fā)呆！這里，是獨(dú)一無二的分界！”——海南分界洲島旅游區(qū)

2.＃瓦為海南代言＃開啟熱帶雨林慢生活模式體驗(yàn)中國養(yǎng)生特色酒店——七仙嶺君瀾度假酒店

3.“#瓦為海南代言#游山探險(xiǎn)甘什嶺，尋黎訪苗檳榔谷，我們?cè)诘饶??！薄Ｄ蠙壚乒壤杳缥幕糜螀^(qū) 4.“#瓦為海南代言#歡樂猴島，妙趣自然，放飛您的心靈，找回久違的童真！——南灣猴島生態(tài)景區(qū) 5.“#瓦為海南代言#麻辣鮮鮮，帶你感受舌尖上的海南！——麻辣鮮鮮

6.“#瓦為海南代言#北緯18度上的呀諾達(dá)—海南熱帶雨林精品濃縮?！薄街Z達(dá)雨林文化旅游區(qū) 7.“#瓦為海南代言#仙山福林，海南七仙嶺，來海南島看海，到七仙嶺接福?！呦蓭X溫泉國家森林公園

8.“#瓦為海南代言#醉美臨高，臨高碧桂園溫泉酒店，放慢您的節(jié)奏！——臨高碧桂園溫泉酒店 9.#瓦為海南代言#我是媒體一枝花，點(diǎn)亮海南去尋TA——中新網(wǎng)海南聯(lián)合嘟嘟自駕邀您為海南代言！10.“#瓦為海南代言#在海南，看南海！關(guān)注南海網(wǎng)微信、微博、客戶端~帶你領(lǐng)略海南的美~ 11.“#瓦為海南代言#世界那么大，跟著鼎圣一起去看世界吧！——鼎盛假期 12.“#瓦為海南代言#私人訂制旅行服務(wù)提供商——旅享家

13.“#瓦為海南代言#美麗海南，誠信誠旅，誠旅國際帶您發(fā)現(xiàn)海南不一樣的美——誠旅國際 14.“#瓦為海南代言#FM91.6海南音樂廣播，用心去傾聽，讓音樂去交流！——FM91.6海南音樂廣播 15.“#瓦為海南代言#來海南無須攻略，說走就走！嘟嘟自駕，讓您的出行更便捷更精彩！16.“#瓦為海南代言#我愛海南，我為海南代言——海南椰城匯

第二篇：少先隊(duì)活動(dòng)發(fā)言詞

郭美玲

宣讀新隊(duì)員、新中隊(duì)名單。

經(jīng)個(gè)人申請(qǐng)及審核檢查，在學(xué)校研究后，認(rèn)為一二年級(jí)共20名同學(xué)已經(jīng)具備了加入中國少年先鋒隊(duì)的條件。批請(qǐng)一年級(jí)學(xué)生：張誠城、連夢(mèng)琪、楊欣欣、連珂、秦增輝、張舜航、陳鴻江、陳景陽、杜振陽陳珂這10名同學(xué)編入第一中隊(duì)，王艷梅老師擔(dān)任第一中隊(duì)輔導(dǎo)員；批請(qǐng)二年級(jí)學(xué)生：陳冬杰、杜江偉、陳夢(mèng)飛、陳佳慧、郭佳佳、黃佳佳、段建文、段佳奇、董志凱、連晴晴 這10名同學(xué)編入第二中隊(duì)，牛艷芳老師擔(dān)任第二中隊(duì)輔導(dǎo)員。

中國少年先鋒隊(duì)前小莊小學(xué)少先大隊(duì)部宣

2011年10月14號(hào)

郭美玲老師帶領(lǐng)大家宣誓。

請(qǐng)新隊(duì)員舉起右拳跟我宣誓：我是中國少年先鋒隊(duì)隊(duì)員。我在隊(duì)旗下宣誓：我熱愛中國共產(chǎn)黨，熱愛祖國，熱愛人民，好好學(xué)習(xí)，好好鍛煉，準(zhǔn)備著：為共產(chǎn)主義事業(yè) 而奮斗。

馬校長講話

親愛的少先隊(duì)員們，你們好：

今天，是一個(gè)高興的日子。因?yàn)樵诮裉?，你們光榮地加入了少先隊(duì)組織。從今天起，你們就是一名光榮的少先隊(duì)員了?？粗銈冃厍帮h揚(yáng)的紅領(lǐng)巾，我為你們感到無比的幸福和自豪，我代表所有的老師和老隊(duì)員向你們表示衷心的祝賀和歡迎。各位老師，我們要深刻地體會(huì)到責(zé)任重大，以一份愛心去對(duì)待每一個(gè)孩子，精心組織豐富多彩的活動(dòng)，讓每個(gè)少先隊(duì)員健康快樂地成長。作為少先隊(duì)員，要嚴(yán)格要求自己，遵守少先隊(duì)組織的各項(xiàng)規(guī)定，好好勞動(dòng)、尊敬師長、團(tuán)結(jié)同學(xué)、熱愛集體、熱愛學(xué)習(xí)，讓胸前的紅領(lǐng)巾時(shí)刻激勵(lì)著你們，取得一個(gè)又一個(gè)進(jìn)步，成長為一名合格的少先隊(duì)員。讓學(xué)校因你而驕傲。努力吧！愿你們用自己的熱情、自己的才智使我們胸前的紅領(lǐng)巾更加鮮艷；愿我們的祖國更加繁榮昌盛。

由新隊(duì)員代表陳冬杰同學(xué)代表講話。

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：

大家好！

我現(xiàn)在已經(jīng)是一名少先隊(duì)員了，從現(xiàn)在開始，我決心以大哥哥、大姐姐為榜樣，認(rèn)真學(xué)習(xí)，講文明，懂禮貌，爭做同學(xué)的好朋友，老師的好助手，父母的好孩子，社會(huì)的好公民。用自己的行動(dòng)讓紅領(lǐng)巾更紅，讓隊(duì)旗更亮。謝謝大家！

老隊(duì)員張孟科講話

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：

大家好！

我很榮幸能夠在這個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，在飄揚(yáng)的隊(duì)旗下代表全體老少先隊(duì)員講話。首先我代表老隊(duì)員向新入隊(duì)的新隊(duì)員們表示衷心的祝愿和熱烈的歡迎。

作為一名老隊(duì)員，我首先為你們加入少先隊(duì)深感自豪！這是一個(gè)正義性的組織，我們是新一代少年兒童，我們?cè)趯W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的培養(yǎng)下，努力使自己成為一名合格的接班人。

作為少先隊(duì)員，我們要遵守紀(jì)律，聽從教導(dǎo)，團(tuán)結(jié)友愛，積極參加有益身心發(fā)展的活動(dòng)，我們從身邊的小事做起，嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守少先隊(duì)守則，做一名勤奮、守紀(jì)、文明的好學(xué)生。

希望新隊(duì)員們和我們一起，在學(xué)校做個(gè)好學(xué)生，在家做個(gè)好孩子，好好學(xué)習(xí)，天天向上，好好工作，好好勞動(dòng)，滿懷信心地迎接明天的挑戰(zhàn)，一起奮斗，一個(gè)拼搏，不辜負(fù)老師、家長對(duì)我們的期望，時(shí)刻準(zhǔn)備著為祖國做出貢獻(xiàn)！

謝謝！（敬禮）

前小莊學(xué)校開展“紅領(lǐng)巾心向黨”活動(dòng)總結(jié)

2011年10月14日上午8:10分，前小莊小學(xué)舉行了隆重的“紅領(lǐng)巾心向黨”

一、二年級(jí)入隊(duì)儀式。儀式由袁美英老師主持。儀式在激昂的《出旗曲》中拉開帷幕，全場(chǎng)學(xué)生齊唱《少年先鋒隊(duì)隊(duì)歌》，歌聲嘹亮，振奮人心。郭美玲老師宣布了20名新隊(duì)員名單。在《紅領(lǐng)巾飄起來》的歌聲中老隊(duì)員們給新隊(duì)員戴上了鮮艷的紅領(lǐng)巾并互敬隊(duì)禮。新隊(duì)員們戴上心愛的紅領(lǐng)巾，個(gè)個(gè)神采奕奕，激動(dòng)不已。在鮮艷的隊(duì)旗下，我校大隊(duì)輔導(dǎo)員郭美玲帶領(lǐng)新隊(duì)員們的宣誓無比激昂，隊(duì)員們莊嚴(yán)宣誓。響亮的誓詞，表明了他們爭做優(yōu)秀少先隊(duì)員的決心。二年級(jí)的陳冬杰小朋友代表新隊(duì)員講話。在講話中他決心以大哥哥、大姐姐為榜樣，認(rèn)真學(xué)習(xí)，講文明，懂禮貌，爭做同學(xué)的好朋友，老師的好助手，父母的好孩子，社會(huì)的好公民。用自己的行動(dòng)讓紅領(lǐng)巾更紅，讓隊(duì)旗更亮。全場(chǎng)學(xué)生呼號(hào)聲音宏亮而堅(jiān)定。最后馬校長的講話，寄予了對(duì)新隊(duì)員殷切的希望。在退旗曲的音樂聲中，全體少先隊(duì)員敬隊(duì)禮，目送隊(duì)旗，入隊(duì)儀式在隆重而溫馨的氛圍下結(jié)束。

通過本次入隊(duì)活動(dòng)，大大增強(qiáng)了少先隊(duì)組織的凝聚力和向心力。新隊(duì)員們不僅感受了少先隊(duì)入隊(duì)的莊嚴(yán)和隆重，也接受了一次集體主義、愛國主義、民族精神的教育。更加激發(fā)新隊(duì)員們努力學(xué)習(xí)、完善自我的決心。相信在紅領(lǐng)巾的指引下同學(xué)們一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，做一名合格的少先隊(duì)員！

前小莊學(xué)校

2011-10-14

第三篇：清明節(jié)源于商代時(shí)代（本站推薦）

清明節(jié)源于商代時(shí)代，是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日之一，為中國二十四節(jié)氣之一，時(shí)間約在每年的陽歷4月5日前后。清明節(jié)后雨水增多，大地呈現(xiàn)春和景明之象。這一時(shí)節(jié)萬物“吐故納新”，無論是大自然中的植被，還是與自然共處的人體，都在此時(shí)換去冬天的污濁，迎來春天的氣息，實(shí)現(xiàn)由陰到陽的轉(zhuǎn)化。

清明

【唐】杜牧

清明時(shí)節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。

借問酒家何處有？

牧童遙指杏花村。

清明將到，追思先人、教育后人、然而清明掃墓所帶來的一系列問題也日益凸顯。隨著全球變暖，健康環(huán)保的低碳生活理念越來越為人們所重視，近年來一股網(wǎng)絡(luò)祭祀之風(fēng)悄然興起，正被越來越多的人重視和接受，一些人不再扶老攜幼、熙熙攘攘地去墓地憑吊，而是通過互聯(lián)網(wǎng)，獻(xiàn)一束鮮花，送一段旋律，點(diǎn)一支跳動(dòng)的蠟燭，記下自己的追思和感懷?！傲闾技漓搿辈粌H是一個(gè)時(shí)尚的話題，更是一種負(fù)責(zé)任的生活態(tài)度。

清明節(jié)的習(xí)俗是豐富多彩的，除了講究禁火、掃墓，還有踏青、蕩秋千、蹴鞠、打馬球、插柳等一系列風(fēng)俗體育活動(dòng)。相傳這是因?yàn)榍迕鞴?jié)要寒食禁火，為了防止寒食冷餐傷身，所以大家來參加一些體育活動(dòng)，以鍛煉身體。因此，這個(gè)節(jié)日中既有祭掃新墳生別死離的悲酸淚，又有踏青游玩的歡笑聲，是一個(gè)富有特色的節(jié)日。

第四篇：網(wǎng)商代理合作協(xié)議

網(wǎng)絡(luò)總代理銷售協(xié)議

甲方：

電話：

傳真：

地址： 合同編號(hào)： 乙方：廣州市安服星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 電話：020 22883433 傳真：020 22883433 地址：廣州市番禺節(jié)能科技園創(chuàng)新大廈901

甲乙雙方本著平等、自愿、合作的原則，就甲乙雙方商貿(mào)合作事宜，以制約雙方權(quán)利義務(wù)為目的，特訂立本協(xié)議以供雙方共同遵守。

一合同期限：2013年 7 月 1日起--------2014年 12 月 31日止

二甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

甲方的基本權(quán)利和義務(wù)

1.甲方授權(quán)乙方為其網(wǎng)絡(luò)總代理 甲方簽訂協(xié)議公司生產(chǎn)產(chǎn)品線不得授權(quán)其他人在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)

行銷售，所有授權(quán)渠道均有乙方確認(rèn)授權(quán)，網(wǎng)絡(luò)一切管理事務(wù)均有乙方負(fù)責(zé)，一旦甲方?jīng)]有經(jīng)過乙方確認(rèn)授權(quán)其他人銷售，后果將由甲方承擔(dān)一切。

2.甲方承擔(dān)與本協(xié)議相關(guān)的乙方所銷售產(chǎn)品的售后服務(wù)。

3.甲方提供乙方授權(quán)證書和相關(guān)證書復(fù)印件。以及統(tǒng)一推廣宣傳圖片、文案等資料，以方

便乙方銷售。

4.甲方提供網(wǎng)絡(luò)銷售最低限價(jià)（網(wǎng)絡(luò)最低成交價(jià)格及網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價(jià)價(jià)格）

乙方的基本權(quán)利和義務(wù) 1.乙方為滿足甲方授權(quán)條件的網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)銷商，在銷售甲方產(chǎn)品之前，需取得甲方提供的網(wǎng)

絡(luò)總代理銷售授權(quán)證書。

2.乙方一旦取得甲方提供的網(wǎng)絡(luò)總代理授權(quán)證書，則視為獲得甲方授權(quán)，有權(quán)利在網(wǎng)絡(luò)上

代理并銷售甲方產(chǎn)品，進(jìn)行授權(quán)銷售，甲方保證對(duì)乙方供貨暢通。

3.乙方應(yīng)積極宣傳、推廣甲方產(chǎn)品，努力維護(hù)甲方公司品牌及產(chǎn)品形象，不得同時(shí)銷售甲

方競爭對(duì)手的產(chǎn)品，并承諾不銷售假冒或偽造、仿制甲方產(chǎn)品的違法行為。

4.乙方在銷售過程中如參加促銷活動(dòng)，需提前和甲方申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施，否則甲方

有權(quán)拒絕供貨。

第一條：關(guān)于一件代發(fā)支持：

1.甲方支持貨物代發(fā)，2.發(fā)貨周期：甲方應(yīng)在已發(fā)下完訂單48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨（加急件，先安排），如果因 為發(fā)貨速度問題導(dǎo)致的客戶投訴，應(yīng)以甲方承擔(dān)所有費(fèi)用。庫存數(shù)量在雙方溝通的范圍內(nèi)，如果不夠貨甲方負(fù)責(zé)，如果貨超出溝通的數(shù)量范圍，乙方自行負(fù)責(zé)；對(duì)于常見車型有庫存產(chǎn)品會(huì)按照要求及時(shí)發(fā)貨，特殊不常見車型一般需要定做，定做周期1-3天（考慮訂單積壓原因）。乙方需考慮跟顧客溝通。

專車專用發(fā)貨： 甲方應(yīng)提供乙方產(chǎn)品車型表庫存，每天更新表，如庫存沒有專車專用庫存，乙方應(yīng)于客戶答復(fù)，并和甲方確認(rèn)生產(chǎn)時(shí)間，專車專用涉及到做工比較麻煩，乙方應(yīng)和甲方確認(rèn)好產(chǎn)品在于客戶回復(fù)發(fā)貨問題

3.甲方承擔(dān)產(chǎn)品的售后服務(wù)，乙方將全力配合支持售后服務(wù)

4.甲方應(yīng)該按照乙方所下訂單產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)貨，如有發(fā)貨問題，應(yīng)以甲方全部承擔(dān).5.甲方應(yīng)安排相關(guān)對(duì)接人員進(jìn)行工作對(duì)接，每天提供當(dāng)日發(fā)貨快遞運(yùn)單號(hào)

6．對(duì)于乙方上報(bào)的車型，由于不可抗力（倉庫備料不足，機(jī)器損害，工期緊張沒法完成等）導(dǎo)致部分車型暫不能做，應(yīng)及時(shí)與乙方溝通，并說明原因。

7.備注：庫存情況甲方每天更新給乙方，以方便乙方隨時(shí)更改，避免因庫存不足造成的訂單問題

第二條 結(jié)款：

物流快遞費(fèi)用：整理發(fā)貨物流快遞費(fèi)用詳情單，并通過甲乙雙方確認(rèn)簽字。發(fā)

貨物流默認(rèn)申通快遞，（快遞物流收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 查收附件2）

第三條 包裝打包費(fèi)用：

合作開始將由甲方發(fā)貨承擔(dān)打包費(fèi)用

發(fā)貨的包裝默認(rèn)為普通的袋子包裝，若有其他需求請(qǐng)做必要說明。

第四條 關(guān)于鋪底貨支持1、2、鋪底貨貨款的結(jié)算辦法： 鋪貨金額結(jié)款按照月結(jié)方式結(jié)款 自然月結(jié)

第五條 退換貨

1.甲方支持乙方一件代發(fā)的銷售，發(fā)貨過程中出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題應(yīng)以甲方承擔(dān)

2.客戶收到貨如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有瑕疵或者產(chǎn)品質(zhì)量問題及時(shí)與乙方溝通，由于產(chǎn)品質(zhì)量

問題客戶要求退換貨的運(yùn)費(fèi)將由甲方全部承擔(dān)

3.由于乙方的工作失誤，車的具體車型以及板型以及顏色等要求的錯(cuò)報(bào)，或者報(bào)告模

糊，不能及時(shí)發(fā)貨或者錯(cuò)發(fā)貨，由乙方承擔(dān)一切損失和費(fèi)用。

4.對(duì)于要求返貨的產(chǎn)品，甲方確保收到貨品的同時(shí)，才能退款。由于車的板型原因?qū)?/p>

致的退換貨，需要保證返貨產(chǎn)品質(zhì)量無損：對(duì)于產(chǎn)品損害原因?qū)е峦藫Q貨，必須要有圖為證，并且若出現(xiàn)產(chǎn)品返貨丟失，由乙方承擔(dān)一切賠償責(zé)任

第六條 關(guān)于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)促銷和標(biāo)價(jià)的規(guī)定

1.產(chǎn)品出售價(jià)格必須經(jīng)甲乙雙方相互協(xié)商確定，按照最大活動(dòng)折扣成本指定網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格

體系

第七條 合同解除

1.甲乙雙方協(xié)商一致可提前中止本合同。

2.任何一方有證據(jù)表明對(duì)方已經(jīng)、正在或?qū)⒁`約，可以中止履行本合同，但應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。若對(duì)方繼續(xù)不履行、履行不當(dāng)或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對(duì)方賠償損失。合同中止后不影響雙方要求另一方對(duì)未盡事宜繼續(xù)履行相應(yīng)責(zé)任。

3.任何一方如違反有關(guān)法律法規(guī)的任何規(guī)定，或因違法受到執(zhí)法機(jī)關(guān)制裁或因其他因素?zé)o法繼續(xù)履行合同，另一方均有權(quán)在本合同期滿前的任何時(shí)候，以書面通知的形式提前終止本合同。由此造成的一切損失（包括對(duì)雙方或任何第三方造成的一切損失、第三方要求承擔(dān)的責(zé)任），均由違約方單方面負(fù)責(zé)賠償或承擔(dān)。合同中止后不影響雙方要求另一方對(duì)未盡事宜繼續(xù)履行相應(yīng)責(zé)任。

2.如不可抗拒力（不可抗力包括但不限于：戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害等）、法律政策變化及其他不

能控制的原因?qū)е聼o法履行合同責(zé)任，雙方均有權(quán)提前終止本合同并完成往來結(jié)算而無須承擔(dān)違約責(zé)任。

甲乙雙方共同遵守本協(xié)議對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售行為進(jìn)行監(jiān)督，共同對(duì)用品系列產(chǎn)品的一切網(wǎng)絡(luò)違規(guī)銷售行為予以堅(jiān)決和徹底的打擊。

本協(xié)議一式兩份，由甲乙雙方簽字后生效，未盡事宜雙方協(xié)商后以書面形式訂立，作為協(xié)議附件，與本協(xié)議具有相同的法律效益。

甲方蓋章： 乙方蓋章：

授權(quán)代表簽字： 代表簽字：

年月日年月日

第五篇：電商代運(yùn)營詳解

電商代運(yùn)營詳解

北京中酒世家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

目錄：

一、白酒行業(yè)數(shù)據(jù)分析……………………………………………………………………….1

二、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)人員配置………………………………………………………………………..1

三、商家線上店鋪入駐……………………………………………………………………..4

四、店鋪及產(chǎn)品定位…………………………………………………………………………..6

五、視覺設(shè)計(jì)…………………………………………………………………………………..7

六、店鋪推廣策略……………………………………………………………………………..7

七、店鋪運(yùn)營策略……………………………………………………………………………..8

八、客戶維護(hù)計(jì)劃……………………………………………………………………………..9

九、活動(dòng)策劃及報(bào)名…………………………………………………………………………..9

十、店鋪日常管理……………………………………………………………………………..9

十一、效果評(píng)估……………………………………………………………………………..10

十二、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及合作流程…………………………………………………………………..11

十三、公司介紹……………………………………………………………………………..11

十四、附件1：《代運(yùn)營意向書》

十五、附件2：《代運(yùn)營合同》

白酒行業(yè)線上銷售數(shù)據(jù)分析

? 以下數(shù)據(jù)均來自天貓、京東、酒仙網(wǎng)2013/14后臺(tái)數(shù)據(jù)

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)人員配置

運(yùn)營團(tuán)隊(duì)組成：運(yùn)營總監(jiān)、網(wǎng)店運(yùn)營、推廣專員、美工設(shè)計(jì)、文案策劃、客服等。

1、運(yùn)營總監(jiān)/崗位職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作； ? 負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作； ? 負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常維護(hù)，保證網(wǎng)店的正常運(yùn)作，優(yōu)化店鋪及商品排名； ? 負(fù)責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動(dòng)，策劃店鋪促銷活動(dòng)方案； ? 負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對(duì)方案； ? 制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo)； ? 客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。

1st

2、網(wǎng)店運(yùn)營/崗位職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)店鋪的優(yōu)化，包括寶貝標(biāo)題，寶貝描述，頁面設(shè)計(jì)，分類設(shè)計(jì)等等，提高轉(zhuǎn)化率。? 數(shù)據(jù)分析，對(duì)店鋪的銷量、點(diǎn)擊率、收藏?cái)?shù)、好評(píng)率、差評(píng)率等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析匯總成各種報(bào)表，指導(dǎo)公司的產(chǎn)品策略，銷售和推廣計(jì)劃的制定。? 建立和維護(hù)好品牌的忠實(shí)用戶，宣傳品牌理念和文化。? 維護(hù)好客戶關(guān)系，挖掘老客戶的重復(fù)購買率。

3、推廣專員/崗位職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)站內(nèi)各項(xiàng)官方或非官方發(fā)起的營銷活動(dòng)的接口工作，負(fù)責(zé)活動(dòng)跟進(jìn)與執(zhí)行；以及商城整體站內(nèi)推廣。w ? 利用各種資源（Q群、論壇、博客、新媒體等）發(fā)布維護(hù)網(wǎng)店廣告信息提高網(wǎng)店流量；

利用店鋪促銷活動(dòng)、京東活動(dòng)、在微博、論壇、幫派、微信 等進(jìn)行有針對(duì)性的口碑宣傳和營銷推廣；

? 對(duì)推廣效果進(jìn)行跟蹤、評(píng)估，及時(shí)提出營銷改進(jìn)措施，給出切實(shí)可行的改進(jìn)方案； ? 對(duì)論壇、博客、微博有著自己的營銷之道。收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，并提供有效應(yīng)對(duì)方案。

4、美工設(shè)計(jì)/崗位職責(zé)：

? 負(fù)責(zé)網(wǎng)店面整體形象設(shè)計(jì)、網(wǎng)店風(fēng)格及商品展示設(shè)計(jì)，首頁廣告圖片制作及美化、整體布局、活動(dòng)廣告和相關(guān)圖片的制作 ；

? 店鋪促銷期間的設(shè)計(jì)排版及促銷宣傳版面，配合推廣人員做推廣宣傳圖

? 對(duì)新開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行摳圖排版、優(yōu)化店內(nèi)寶貝描述、美化產(chǎn)品圖片及商品的上下架； ? 定期更新促銷圖片和頁面、配合店鋪銷售活動(dòng)、美化修改產(chǎn)品頁面及定期更新店鋪主頁。? 公司網(wǎng)站網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)、頁面的美化、各種活動(dòng)及專題頁面的制作；

5、文案策劃/崗位職責(zé)：

2nd ? 負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；

? 負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫 ? 負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫； ? 負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等；

? 負(fù)責(zé)對(duì)公司網(wǎng)店產(chǎn)品的直觀 感性 富有吸引力的描述，發(fā)掘賣點(diǎn)并做細(xì)節(jié)描述切實(shí)提高商品轉(zhuǎn)化率。

? 策劃公司促銷活動(dòng)及品牌包裝工作； ? 協(xié)助進(jìn)行店鋪品牌、專題促銷及營銷策劃等。

6、網(wǎng)店客服/崗位職責(zé)：

? 通過聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問題，達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息； ? 熟悉平臺(tái)的各種操作規(guī)則，處理客戶要求，修改價(jià)格，管理店鋪等； ? 解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買，促成交易；

? 為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù)，并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問題和要求，提供售后服務(wù)并能解決一般投訴；

? 配合公司平臺(tái)店鋪和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳，在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪。

7、客戶公司人員配備——工作交接專員

? 負(fù)責(zé)以我司店長交接店鋪所有工作（包含網(wǎng)店推廣費(fèi)用等）? 負(fù)責(zé)與我司財(cái)務(wù)交接費(fèi)用方面工作。

商家線上店鋪入駐

3rd

1、申請(qǐng)入駐：

? 核對(duì)資質(zhì)信息：商家首先關(guān)注電商商城入駐標(biāo)準(zhǔn)，確認(rèn)符合要求 ? 提交入駐申請(qǐng)：商家務(wù)必按照郵件要求將信息發(fā)送到各類目負(fù)責(zé)人郵箱 ? 雙方溝通：收到資料后，電商招商負(fù)責(zé)人會(huì)第一時(shí)間與您取得聯(lián)系

? 確認(rèn)合作意向：招商負(fù)責(zé)人會(huì)與您就合作條款、要求進(jìn)行溝通，雙方確認(rèn)合作意向

2、簽訂合同：

? 發(fā)送合同：招商負(fù)責(zé)人郵寄合同到商家處

? 資質(zhì)合同簽訂：商家按照要求簽訂合同、提交資質(zhì)文件到電商平臺(tái) ? 資質(zhì)合同審核：電商相關(guān)部門審核合同與資質(zhì)文件

3、開店準(zhǔn)備：

? 準(zhǔn)備產(chǎn)品資料：商家準(zhǔn)備需要合作產(chǎn)品的相關(guān)圖片及說明 ? 交納相關(guān)費(fèi)用：商家交納保證金和平臺(tái)使用費(fèi) ? 開店銷售：產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)理將與您取得聯(lián)系安排開店事宜 備案資質(zhì)要求（天貓）

1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營范圍內(nèi)）2.企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國稅、地稅均可）3.組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件 4.銀行開戶許可證復(fù)印件 5.法定代表人身份證正反面復(fù)印件 6.店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件 7.商家向支付寶公司出具的授權(quán)書

8.產(chǎn)品清單

4th A、旗艦店

? 由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件（若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請(qǐng)一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書）? 若經(jīng)營出售多個(gè)自有品牌的旗艦店，需提供品牌屬于同一實(shí)際控制人的證明材料 ? 若由權(quán)利人授權(quán)開設(shè)旗艦店，需提供權(quán)利人出具的獨(dú)占授權(quán)（如果商標(biāo)權(quán)人為自然人，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件）

? 若申請(qǐng)賣場(chǎng)型旗艦店，需提供服務(wù)類商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書，此類店鋪邀請(qǐng)入駐 B、專賣店

? 由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件（若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請(qǐng)一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書）? 商標(biāo)權(quán)人出具的授權(quán)書（若商標(biāo)權(quán)人為自然人，則需同時(shí)提供本人簽名的身份證復(fù)印件）? 品牌屬于同一實(shí)際控制人的證明材料（出售多品牌的專賣店）C、專營店

? 自有品牌：商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件 ? 代理品牌：（1）商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件；

（2）上一級(jí)的正規(guī)品牌授權(quán)文件或正規(guī)采購合同及進(jìn)貨發(fā)票，若上一級(jí)的授權(quán)方或供貨商為自然人，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件。

備案資質(zhì)要求（京東）

1.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（經(jīng)營范圍包含預(yù)包裝食品或者酒類）2.稅務(wù)登記證（有效期內(nèi)國稅、地稅，章都要）3.組織機(jī)構(gòu)代碼證（有效期內(nèi)）

5th 4.銀行開戶許可證（有效期內(nèi)，須有中國人民銀行蓋章，法人代表與營業(yè)執(zhí)照一致）5.食品流通許可證（有效期內(nèi)）

6.酒類流通許可證（有效期內(nèi)，或酒類批發(fā)，酒類零售，酒類產(chǎn)銷，酒類流通備案）A、產(chǎn)品資質(zhì)（國產(chǎn)）

? 商標(biāo)注冊(cè)證（國家商標(biāo)局出具，商標(biāo)受理通知書要滿6個(gè)月）? 商標(biāo)使用授權(quán)書（當(dāng)生產(chǎn)廠家與商標(biāo)持有人，不同時(shí)）? 工業(yè)生產(chǎn)許可證(生產(chǎn)廠家的)? 銷售授權(quán)書（從生產(chǎn)廠家到您公司完整的授權(quán)鏈條）? 質(zhì)檢報(bào)告（近一年送檢、國家權(quán)威質(zhì)檢單位出具）B、產(chǎn)品資質(zhì)（進(jìn)口）

? 進(jìn)口報(bào)關(guān)單（近一年報(bào)關(guān)的）

? 入境檢驗(yàn)檢疫衛(wèi)生證書（近一年報(bào)關(guān)的）? 銷售授權(quán)書（非您公司直接進(jìn)口時(shí)，完整權(quán)鏈條）C、FBP/LBP合作模式需要一般納稅人的資質(zhì)

店鋪及產(chǎn)品定位

行業(yè)分析/產(chǎn)品定位/網(wǎng)銷策略分析/甲方需配合乙方提供相關(guān)產(chǎn)品素材/產(chǎn)品選款定價(jià)

6th 視覺設(shè)計(jì)

? 店鋪風(fēng)格設(shè)計(jì)思路：根據(jù)酒企的企業(yè)文化、品牌定位、產(chǎn)品屬性，充分聽取企業(yè)的建議，構(gòu)建面向目標(biāo)消費(fèi)群體及符合互聯(lián)網(wǎng)的特性的店鋪設(shè)計(jì)。? 首頁：通過輪播海報(bào)，增加主推產(chǎn)品作為展示。

? 內(nèi)頁：內(nèi)頁整體的效果，涉及包括色彩、風(fēng)格組合、細(xì)節(jié)描述，產(chǎn)品屬性等； ? 素材：素材方面需收集整理，能夠充分體現(xiàn)產(chǎn)品外觀和品質(zhì)的圖片、文描，對(duì)素材不充分的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充。

? 頁面促銷設(shè)置：通過促銷套餐搭配，實(shí)現(xiàn)新流量進(jìn)店后的二次點(diǎn)擊，提高產(chǎn)品曝光度。? 后期維護(hù)：店鋪活動(dòng)橫幅（通欄）、關(guān)聯(lián)營銷（通欄）、模特圖優(yōu)化、平鋪圖優(yōu)化、細(xì)節(jié)圖優(yōu)化、排版上架、店鋪信譽(yù)對(duì)比圖（通欄）注：甲方在驗(yàn)收前對(duì)設(shè)計(jì)有兩次修改權(quán)利

店鋪推廣策略

1、站內(nèi)推廣

? 京東快車：目前京東最優(yōu)質(zhì)的推廣方式，對(duì)精準(zhǔn)客戶的把握及提高店鋪權(quán)重都有積極作用，運(yùn)營貴司店鋪的時(shí)候會(huì)重點(diǎn)運(yùn)營此推廣方式；

? 閃團(tuán)（京東）：最有效的抓取站內(nèi)優(yōu)質(zhì)流量，提升新客戶數(shù)量的活動(dòng)之一。但如果是新店開張，沒有任何信譽(yù)、成交量和知名度的情況下，不能參加)； ? 直通車（天貓）：淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。直通車的搜索競價(jià)，跟百度等的搜索引擎上購買，關(guān)鍵詞競價(jià)排名的原理是一致的； ? 鉆石展位（天貓）：在淘寶的主要位置。是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品，精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置通過競價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)；

7th ? 淘寶客（天貓）：“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)； ? 搜索引擎優(yōu)化：側(cè)重于是標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用，寶貝描述頁文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名；

? 淘寶社區(qū)，淘寶江湖：分享淘寶樂趣，交流在線購物經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)推薦你的店鋪，展示最新熱門商品；

? 淘寶幫派：建立自己幫派，這是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法，同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活詳細(xì)說明頁，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)； ? 淘寶VIP會(huì)員：vip是針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣。

2、站外引流

? DSP精準(zhǔn)引流：是目前所有電商平臺(tái)及入駐各電商平臺(tái)的旗艦店鋪采用的最主要的站外引流方式，具有精準(zhǔn)、有效、省錢、高性價(jià)比的特點(diǎn)。

? 微博（粉絲通）、微信、論壇、QQ群等社交媒體引流，以及手機(jī)短信、E-mail推送等。

店鋪運(yùn)營策略

? 流量優(yōu)化：店鋪裝修優(yōu)化/頁面裝修優(yōu)化/問題產(chǎn)品優(yōu)化/自然流量優(yōu)化/付費(fèi)流量優(yōu)化 ? 標(biāo)題設(shè)置：店鋪關(guān)鍵詞密度，關(guān)鍵詞排列緊密，屬性要沒沖突，通過優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題屬性能進(jìn)一步提高自然流量的訪問。

? 產(chǎn)品選款：目前我司的產(chǎn)品選款均為依靠數(shù)據(jù)分析進(jìn)行，避免因?yàn)閭€(gè)人主觀原因而造成選款失誤或錯(cuò)誤的情況出現(xiàn)。

? 關(guān)于產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量：前期通過刷單提升基礎(chǔ)銷量，增加客戶的購買信心；后期配合站內(nèi)外活動(dòng)推廣。

8th 客戶維護(hù)計(jì)劃

? 會(huì)員制度：購物包郵/退貨包郵/折扣活動(dòng)/VIP專線/閃電退換/生日禮物/免費(fèi)看板 ? 積分制度：購物獲得積分/推廣獲得積分/收藏店鋪獲積分/收藏單品獲得積分。? QQ群：通過QQ群發(fā)郵件，定期推送新品。

? 電話回訪：買家收到貨1周內(nèi)，通過電話回訪，刺激2次消費(fèi)、防止買家給低分、完善售后服務(wù)。

? 推薦傭金：買家如推薦朋友（必須是新客戶）購物可獲得一定比例的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

店鋪活動(dòng)策劃及報(bào)名

? 我司每月都會(huì)盡全力幫助客戶報(bào)名活動(dòng)及協(xié)助進(jìn)行活動(dòng)策劃，通過做活動(dòng)能夠進(jìn)一步提高店鋪的精準(zhǔn)客戶的訪問，對(duì)后期運(yùn)營有很大的積極作用。

? 電商活動(dòng)，是商家獲取免費(fèi)流量的方式，需要配備專人和電商運(yùn)營溝通，最大限度獲取免費(fèi)資源；不過該資源申請(qǐng)商家較多，具有一定的不可控性。? 電商全年促銷活動(dòng)計(jì)劃表。

店鋪日常管理

? 提供專業(yè)的頁面架構(gòu)指導(dǎo)、店內(nèi)促銷手段設(shè)置（計(jì)劃上下架、限時(shí)特價(jià)、優(yōu)惠信息群發(fā)、店鋪人員在線對(duì)接、店內(nèi)促銷活動(dòng)組織）；

? 數(shù)據(jù)選款：使用電商后臺(tái)數(shù)據(jù)篩選出“中心詞”的熱銷少競爭產(chǎn)品，并且制定最優(yōu)的定價(jià)，保證店家最少的投入，最大的收益；

? 解決問題方案：店鋪運(yùn)營遇到問題，提供最基礎(chǔ)的問題解決方案及建議；

? 建立銷售搭配套餐：甲方指定專人負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)系，溝通協(xié)調(diào)，便于快速有效的執(zhí)行網(wǎng)店管理。

9th 效果評(píng)估

1、店鋪診斷優(yōu)化

? 評(píng)估店鋪風(fēng)格是否符合產(chǎn)品的特點(diǎn)，裝修風(fēng)格是否統(tǒng)一合適，圖片是否清晰 ? 評(píng)估SEO的標(biāo)題優(yōu)化是否合理清晰，導(dǎo)航是否合理安排。? 產(chǎn)品銷售的評(píng)價(jià)指數(shù)，人氣指數(shù)的評(píng)估

? 銷售數(shù)據(jù)與行業(yè)數(shù)據(jù)的對(duì)比分析，店鋪流量，轉(zhuǎn)化率，銷售額，客單價(jià)利潤率運(yùn)營基本數(shù)據(jù)的評(píng)估分析 ? 店鋪總結(jié)與改進(jìn)方案

2、促銷活動(dòng)效果評(píng)估

? 促銷活動(dòng)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)分析，銷售數(shù)量，銷售額，客單價(jià)，利潤情況 ? 促銷產(chǎn)品推廣投入分析，推廣投入額度，曝光次數(shù)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI比率 ? 活動(dòng)期間店鋪流量的變化情況，曝光情況，銷售額的提升情況分析 ? 促銷活動(dòng)的分析總結(jié)

3、客服績效評(píng)估

? 考核客服運(yùn)作情況，轉(zhuǎn)化率丶響應(yīng)時(shí)間丶接待量丶電話回訪率丶評(píng)價(jià)解釋數(shù)等常規(guī)數(shù)據(jù) ? 重點(diǎn)關(guān)注客服的轉(zhuǎn)化率與業(yè)績提升狀況，以此作為績效指標(biāo)，吸取客服意見，提升客服積極性

4、頁面優(yōu)化數(shù)據(jù)分析

? 分析消費(fèi)者在產(chǎn)品詳情頁的停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，了解頁面優(yōu)化的優(yōu)劣 ? 根據(jù)數(shù)據(jù)判定頁面對(duì)銷量的影響，適當(dāng)調(diào)整頁面整體布局 ? 分析頁面文描與圖片比例，提高視覺沖擊力與視覺美感。

0th 1公司介紹

北京中酒世家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是專注于酒水企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，業(yè)務(wù)涵蓋：電商平臺(tái)代運(yùn)營、DSP精準(zhǔn)引流、互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)布、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建、微博、微信營銷等。

公司擁有一支高效的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，成員多來自于酒仙網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶等電商平臺(tái)及國內(nèi)知名4A公司、擁有豐富的電商運(yùn)營和品牌推廣經(jīng)驗(yàn)，未來幾年，公司將立足于互聯(lián)網(wǎng)，借助大數(shù)據(jù)，為酒企提供集電商代運(yùn)營、品牌推廣、活動(dòng)策劃、線下招商于一體的一站式服務(wù)解決方案、公司堅(jiān)持“積極進(jìn)取，勇立潮頭，合作共贏”的經(jīng)營理念，愿與各酒企同呼吸，共命運(yùn)，風(fēng)雨同舟，一起迎接酒企互聯(lián)網(wǎng)的春天的到來。

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在酒行業(yè)內(nèi)擁有廣泛的知名度，服務(wù)過的客戶有：河套、瀏陽河、景芝、迎駕、戎子酒莊等！

您的成長，就是我們的夢(mèng)想！

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