第一篇：設(shè)計(jì)策略

對(duì)海飛絲廣告系列化設(shè)計(jì)策略的認(rèn)識(shí)

概要：作為國(guó)際的去屑美發(fā)護(hù)理專家，寶潔公司的海飛絲帶來(lái)了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除頭屑的洗發(fā)露。自此，有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費(fèi)者喜愛(ài)的最出色的功效。為了迎合市場(chǎng)的需求以便帶來(lái)更多的利潤(rùn)，保潔在對(duì)于海飛絲的銷售中也應(yīng)時(shí)制宜的不斷推出新的廣告。通過(guò)廣告媒體的宣傳海飛在眾多的去屑洗發(fā)露中仍然是處于無(wú)可代替的地位，擁有的固定消費(fèi)者仍然不可小視。海飛絲廣告系列化設(shè)計(jì)策略在為其得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可中發(fā)揮了巨大的作用。

關(guān)鍵詞：寶潔 海飛絲 廣告 設(shè)計(jì)策略

寶潔公司始創(chuàng)于1837年，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析在世界各地，寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者每天發(fā)生著三十億次親密接觸。寶潔公司在經(jīng)營(yíng)中認(rèn)識(shí)到單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術(shù)的集中，減少營(yíng)銷成本，易于被顧客接受。因此，寶潔公司經(jīng)營(yíng)的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣，每個(gè)品牌有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。

在其的宣傳中寶潔更加注重加強(qiáng)對(duì)于商品廣告宣傳的針對(duì)性?！昂ｏw絲”的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族；“沙宣”選用很酷的不知名的金發(fā)美女，強(qiáng)調(diào)有型、個(gè)性，要的就是追求時(shí)尚另類青少年?！帮h柔”是順滑；“海飛絲”是去屑；“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；“伊卡璐”主要定位于染發(fā)。寶潔的市場(chǎng)細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來(lái)區(qū)分，而是通過(guò)廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。對(duì)于寶潔商品的宣傳其內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)法寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此不僅在不同種類產(chǎn)品設(shè)立品牌，在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。洗發(fā)水在中國(guó)銷售的就有“飄柔”、“海飛絲”、“潘婷”、“伊卡璐”、“潤(rùn)妍”、“沙宣”等?！帮h柔”、“海飛絲”、“潘婷”使用效果和功能相近，廣告的訴求和價(jià)位也基本相同，普通消費(fèi)者除顏色外根本無(wú)法區(qū)分，如果從細(xì)分市場(chǎng)考慮，根本沒(méi)有必要。那么現(xiàn)在我就針對(duì)于寶潔海飛絲洗發(fā)露一系列廣告的策略給予一定的分析。

寶潔公司推出第一款去屑洗發(fā)水，并把其命名為海飛絲。海飛絲以其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝與國(guó)內(nèi)前所未有的鋪天蓋地式的廣告攻勢(shì)，迅速抓住了消費(fèi)者的心,中國(guó)洗發(fā)水大戰(zhàn)從此拉開(kāi)序幕。

為滿足消費(fèi)者的需求，海飛絲現(xiàn)有四大系列，八款產(chǎn)品。海飛絲里含有ZPT，ZPT是強(qiáng)有效去屑成分。海飛絲活力鋅對(duì)ZPT顆粒的大小和形狀都進(jìn)行了優(yōu)化，使其對(duì)頭皮的覆蓋面積達(dá)到最大，并減少了活力鋅在洗頭的過(guò)程中被水沖掉的可能性，從而優(yōu)化了對(duì)頭皮的覆蓋面積，提高了對(duì)ZPT的利用度。海飛絲突破性的發(fā)現(xiàn)，大大改善含鋅配方產(chǎn)品的去屑效果。所以，海飛絲通過(guò)有效抑制導(dǎo)致頭屑產(chǎn)生的因子，可以實(shí)現(xiàn)頭部皮膚結(jié)構(gòu)的重建，從根本上減少頭屑問(wèn)題，提升對(duì)頭皮的修復(fù)力，最終去除頭屑。

在中國(guó)巨大的去屑市場(chǎng)空間是很大的，但是長(zhǎng)期以來(lái)，洗發(fā)水品牌的去屑功能訴求似乎也都大同小異。因此，想占領(lǐng)市場(chǎng)，僅僅只是功能訴求到位是不夠的。在眾多品牌都參與去屑洗發(fā)水這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候聯(lián)合利華也迅速加入這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。然而無(wú)論是在品牌數(shù)量還是品牌深度和市場(chǎng)占有率方面，聯(lián)合利華與寶潔都存在一定的差距。

在各大品牌都加入這場(chǎng)去屑洗發(fā)水大戰(zhàn)時(shí)，各大品牌也都在尋求突破。在去屑洗發(fā)水這個(gè)龐大的市場(chǎng)下，各品牌都在極力研發(fā)新品種及種類，以尋求更多的消費(fèi)者。

海飛絲經(jīng)過(guò)實(shí)際的調(diào)研發(fā)現(xiàn)選擇去屑洗發(fā)水的大多是18-30歲之間的年輕一族，這可能是年輕人的發(fā)質(zhì)與去屑洗發(fā)水的功能性有很大的連系吧。這一年齡階段的人大多比較喜歡時(shí)尚潮流的東西，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不是很高，選擇也比較隨性。因此，在其的宣傳中“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族。在價(jià)格方面海飛絲的定價(jià)相對(duì)比其他產(chǎn)品售價(jià)要高，屬于中高檔類，所以購(gòu)買(mǎi)此類產(chǎn)品的消費(fèi)者要具有一定的經(jīng)濟(jì)能力。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展海飛絲穩(wěn)居榜首，清揚(yáng)后來(lái)居上緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額的大部分。去屑市場(chǎng)和去屑情結(jié)，經(jīng)歷十余年的市場(chǎng)培育和發(fā)展演變，海飛絲的“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心。人們只要一想到去屑，第一個(gè)想到的就是海飛絲。而在2007年初，聯(lián)合利華推出10年來(lái)第一款去屑洗發(fā)水“清揚(yáng)”。清揚(yáng)的高調(diào)上市，動(dòng)搖了海飛絲長(zhǎng)久以來(lái)在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)的老大地位。隨著二線品牌如風(fēng)影，采樂(lè)，蒂花之秀，雨潔等加入的使競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。他們雖然沒(méi)有海飛絲和清揚(yáng)的市場(chǎng)占有率高，但憑借其廣告的宣傳依然占有一席之地。去屑洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)在可謂百家爭(zhēng)鳴，各品牌一方面加快了本土化進(jìn)程，一方面不斷在產(chǎn)品、品牌上進(jìn)行創(chuàng)新。

目前市場(chǎng)上唯一可以與海飛絲對(duì)壘的就是聯(lián)合利華旗下的清揚(yáng)了。清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品突破在于“維他礦物群”去屑，擁有全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證，同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)，同時(shí)聯(lián)合利華稱“在過(guò)去10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)。

海飛絲與清揚(yáng)的戰(zhàn)爭(zhēng)正打的如火如荼。長(zhǎng)期以來(lái)，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無(wú)論是在品牌影響力、市場(chǎng)規(guī)模還是在市場(chǎng)占有率各個(gè)方面，都在與聯(lián)合利華的直面競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。特別是在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來(lái)都沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。

2007年4月27日，聯(lián)合利華旗下的清揚(yáng)洗發(fā)水品牌正式開(kāi)始在全國(guó)上市，清揚(yáng)作為聯(lián)合利華十年來(lái)首次推出的新品牌，旨在彌補(bǔ)、提升其在去屑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不足和短板。清揚(yáng)雖然來(lái)勢(shì)兇猛，咄咄逼人，但是要想真正在三年時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)中國(guó)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，還有很長(zhǎng)的路要走?，F(xiàn)在的市場(chǎng)反應(yīng)并不能代表以后的發(fā)展。而寶潔也不會(huì)眼看著”海飛絲“被”清揚(yáng)“打壓。勢(shì)必會(huì)逐步采取迎戰(zhàn)策略。一場(chǎng)洗發(fā)水市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)展開(kāi)。這場(chǎng)戰(zhàn)役只不過(guò)是寶潔和聯(lián)合利華70年拉鋸戰(zhàn)中間的又一場(chǎng)而已。然而，領(lǐng)導(dǎo)和防御的身份已變。聯(lián)合利華十年一劍，旨在一劍封喉。而寶潔絕不會(huì)坐以待斃。洗發(fā)水市場(chǎng)將迎來(lái)又一場(chǎng)血雨腥風(fēng)。

海飛絲洗發(fā)水是寶潔產(chǎn)品中最早進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)的，它以”頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾“打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門(mén)。這種令人耳目一新的產(chǎn)品一上市，就憑借著在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)前所未有的鋪天蓋地的廣告宣傳一下于抓住了國(guó)人的心：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺(jué)效果，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”的廣告語(yǔ)，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起“海飛絲去頭屑”的觀念。人們茶余飯后甚至一見(jiàn)面的話題就是：”你用過(guò)海飛絲了沒(méi)有?" 從寶潔在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的那天起直至今日，海飛絲在中國(guó)洗發(fā)每年的銷售量均能躋身三甲行列，其市場(chǎng)占有率平均保持在15％以上。

在此，對(duì)于海飛絲的營(yíng)銷模式也是值得一提的，海飛絲將以品質(zhì)為第一位，有效去除致屑真菌，重建頭皮超微結(jié)構(gòu)，恢復(fù)頭皮細(xì)胞生理平衡。其價(jià)格屬于中高檔產(chǎn)品，價(jià)格定在19-31元之間不等。他的銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)各地大中型超市。其消費(fèi)群體的性別比例上受歡迎的程度還是比較均衡的，主要針對(duì)年輕的一代。

對(duì)于海飛絲的營(yíng)銷成功我們很顯然的可以看到價(jià)格在這無(wú)形硝煙中的絕大作用，對(duì)于價(jià)格對(duì)壘，海飛絲利劍相向。價(jià)格歷來(lái)都是消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)役中，最厲害的一招。面對(duì)清揚(yáng)突如其來(lái)的攻擊，海飛絲利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者和保住原有的消費(fèi)群體。目前，尚處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，而且其自我定位為高端因而價(jià)格相對(duì)較高；而海飛絲處于成熟期，高銷售利潤(rùn)使它具有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，清揚(yáng)想與海飛絲進(jìn)行價(jià)格對(duì)抗是不可能的，面對(duì)對(duì)手的廣告和促銷，海飛絲在各大商場(chǎng)的降價(jià)促銷活動(dòng)，能保證其將顧客的流失量降到最少。

在對(duì)于穩(wěn)定固定消費(fèi)群體中，海飛絲采用先入為主的方法。其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近20年，海飛絲首先把去屑的概念引進(jìn)我國(guó)，因此消費(fèi)者對(duì)海飛絲的熟悉程度遠(yuǎn)比清揚(yáng)高。所以在宣傳過(guò)程中必須堅(jiān)持去屑這一理念，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)化其在消費(fèi)者心目中的地位。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，常會(huì)受到認(rèn)知和記憶等心理因素的影響。

瞄準(zhǔn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者，海飛絲打蛇七寸。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水這種類型的日常生活用品而言，購(gòu)買(mǎi)者才是真正的決策者。不難發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)人購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水的日常習(xí)慣中，購(gòu)買(mǎi)者多為女性。對(duì)于家庭而言，家庭主婦多青睞于全家共用的洗發(fā)水，而清揚(yáng)的核心定位是男士去屑專用，明顯地針對(duì)男性使用者。因此，針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)心理，海飛絲日前進(jìn)行的買(mǎi)洗發(fā)水送洗發(fā)水的促銷活動(dòng)，吸引了大量的家庭婦女的眼球。

側(cè)翼防御，海飛絲以農(nóng)村包圍城市。把中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)分作兩大地盤(pán)：城市與農(nóng)村。而作為入主農(nóng)村多年的海飛絲而言，農(nóng)村包圍城市的策略，不失為上策。由于農(nóng)村消費(fèi)者更容易對(duì)長(zhǎng)時(shí)間形成的觀點(diǎn)產(chǎn)生順從：海飛絲是名牌--在農(nóng)村早已根深蒂固。海飛絲目前以清純，青春為訴求的廣告，更容易被思想相對(duì)保守的農(nóng)村人所接受。差異化包裝，區(qū)分新產(chǎn)品。海飛絲新推出的男士專用與普通產(chǎn)品區(qū)分度較低，降低了新產(chǎn)品的識(shí)別度，所以必須要為新產(chǎn)品采用新包裝，以吸引消費(fèi)者視線。

對(duì)于海飛絲的廣告設(shè)計(jì)策略，我們更多看到是寶潔公司對(duì)于子品牌概念的重新認(rèn)識(shí)與消費(fèi)者潛在心理的迎合與激發(fā)，或許可以說(shuō)正是因?yàn)橛辛似鋸V告系列化才有了今天的海飛絲。

第二篇：購(gòu)物策略教學(xué)設(shè)計(jì)

“購(gòu)物策略”教學(xué)設(shè)計(jì)

2011-05-24 15:24:18| 分類： 轉(zhuǎn)帖 | 標(biāo)簽：教學(xué)設(shè)計(jì)

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教學(xué)內(nèi)容：北師版小學(xué)數(shù)學(xué)五年級(jí)下冊(cè)綜合實(shí)踐活動(dòng)“購(gòu)物策略” 教學(xué)目標(biāo)：

1.引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)生活實(shí)際需要，對(duì)商店中常見(jiàn)的優(yōu)惠策略加以分析比較，會(huì)根據(jù)購(gòu)物的多少選擇比較優(yōu)惠的購(gòu)物方案。

2.在經(jīng)歷解決購(gòu)物問(wèn)題的過(guò)程中，體會(huì)解決問(wèn)題的方法，發(fā)展學(xué)生的思維能力，提高解決問(wèn)題的能力，積累恰當(dāng)解決問(wèn)題的策略和方法。

3.在解決問(wèn)題的過(guò)程中感受應(yīng)用教學(xué)的樂(lè)趣，體會(huì)數(shù)學(xué)是幫助人們做出判斷和進(jìn)行決策的工具，增強(qiáng)應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和能力。

教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：

學(xué)生在解決購(gòu)物問(wèn)題時(shí)，能根據(jù)實(shí)際需要，選擇優(yōu)惠的購(gòu)物策略。

教具：多媒體課件（缺電視購(gòu)物、廠家直銷圖片，文語(yǔ)通錄制）

教學(xué)過(guò)程：

一、創(chuàng)設(shè)情境，提出問(wèn)題。

師：同學(xué)們，在生活中大家有過(guò)去超市購(gòu)物的經(jīng)歷嗎？都去過(guò)哪里呀？

生：貴誠(chéng)購(gòu)物中心、時(shí)代超市??

師：老師也經(jīng)常去超市購(gòu)物，尤其是超市搞促銷活動(dòng)的時(shí)候。請(qǐng)同學(xué)們回憶一下，你們?cè)诔欣锒家?jiàn)過(guò)哪些促銷活動(dòng)？ 生：打八折、買(mǎi)一贈(zèng)一??

師：馬上就要到兒童節(jié)了，各家超市又開(kāi)始促銷了，這是幾家超市對(duì)于同一種飲料的幾種不同的促銷方式，大家看看這樣的促銷方式你們見(jiàn)過(guò)嗎？（課件）

師：你能說(shuō)說(shuō)他們所代表的含義嗎

二、解決問(wèn)題，探究策略

（一）促銷活動(dòng)中的購(gòu)物策略。

師：請(qǐng)大家拿出課前完成的前置性作業(yè)，在小組內(nèi)交流活動(dòng)一的內(nèi)容。（課件出示課本圖片）

學(xué)生交流，教師巡視，了解學(xué)生的完成情況。安排小組進(jìn)行匯報(bào)。

學(xué)生匯報(bào)時(shí)，教師注意學(xué)生回答的情況注意引導(dǎo)。

先匯報(bào)活動(dòng)一（1）學(xué)生先說(shuō)說(shuō)自己對(duì)優(yōu)惠措施含義的理解。

生1：買(mǎi)1大瓶贈(zèng)1小瓶，是說(shuō)花10元可以買(mǎi)大小兩瓶。大約打八三折。生：一律打九折的意思是，不管買(mǎi)多少這種飲料都打九折優(yōu)惠。

生：購(gòu)物30元以上可以打八折優(yōu)惠，意思是滿30元就可以享受八折優(yōu)惠，如果不到30元就按原價(jià)付錢(qián)。

學(xué)生匯報(bào)活動(dòng)一（2）（3）（4），引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)計(jì)算和分析來(lái)確定去哪家商店。（2）要買(mǎi)1小瓶飲料，甲商店要2元，乙商店要1.8元，丙商店要2元。所以去乙商店較為合算。

（3）要買(mǎi)1大瓶和1小瓶飲料，甲商店要10元，乙商店要10.8元，丙商店要12元。所以去甲商店較為合算。

（4）淘氣要買(mǎi)3大瓶飲料和3小瓶飲料，甲商店要30元，乙商店要32.4元，丙商店要28.8元。所以去丙商店較為合算。

師：回顧一下這三次購(gòu)物活動(dòng)，你有什么想和大家說(shuō)的嗎？（大家沒(méi)有想說(shuō)的，我想說(shuō)說(shuō)，同樣是買(mǎi)飲料，怎么每次去的地方還不一樣呢，老師都被弄迷糊了。）

生：我們應(yīng)該根據(jù)優(yōu)惠措施和所需數(shù)量，來(lái)選擇不同的商店。如果要買(mǎi)30元以下的飲料，去甲商店或乙商店，如果要買(mǎi)30元以上的飲料，去丙商店，這樣購(gòu)買(mǎi)比較合算。

師：根據(jù)優(yōu)惠措施和所需數(shù)量，來(lái)選擇不同的商店，這就是今天我們要學(xué)習(xí)的一種購(gòu)物策略。（板書(shū)：策略）

請(qǐng)大家根據(jù)這一購(gòu)物策略，來(lái)快速判斷下面的問(wèn)題。

（5）班里舉辦聯(lián)歡會(huì)，要給每位同學(xué)準(zhǔn)備約200毫升飲料，如果參加聯(lián)歡會(huì)的同學(xué)共有35人，去哪個(gè)商店購(gòu)買(mǎi)比較合算。（先獨(dú)立思考，再小組交流）

生：所買(mǎi)飲料已超30元，去丙商店較為合算。

（二）面對(duì)大小包裝時(shí)的購(gòu)物策略。

師：其實(shí)生活中購(gòu)物的策略還有很多，下面請(qǐng)大家在小組內(nèi)交流前置性作業(yè)里的活動(dòng)二

教師巡視。

指名匯報(bào)（1）3種，可以買(mǎi)1大盒或2中盒，或5小盒。

（2）3種，可以買(mǎi)1大盒、1中盒或3中盒，也可以買(mǎi)1中盒、5小盒 匯報(bào)完成后教師提問(wèn)：哪種買(mǎi)法合算？這兩種合算的買(mǎi)法有什么共同點(diǎn)？（都含有1大盒）從中你受到什么啟發(fā)？（一般情況下，同一種食品，大包裝要比小包裝的更便宜）

根據(jù)大小包裝這一購(gòu)物策略，完成第（3）題，師：能否快速得出哪種買(mǎi)法最劃算？買(mǎi)2大盒和2小盒最合算。我們第二代領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平同志說(shuō)過(guò)：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們可以驗(yàn)證一下是不是這種買(mǎi)法最劃算。讓學(xué)生說(shuō)出各種買(mǎi)法（1、買(mǎi)12小盒；

2、買(mǎi)7小盒2中盒；

3、買(mǎi)7小盒1大盒；

4、買(mǎi)2小盒4中盒；

5、買(mǎi)2小盒2中盒1大盒；

6、買(mǎi)2大盒2小盒），并分工計(jì)算。提問(wèn)：還有更合算的辦法嗎？2大盒1中盒

引導(dǎo)學(xué)生回顧購(gòu)票策略。

營(yíng)養(yǎng)學(xué)家給我們一些提示：每人每天喝220ml酸奶對(duì)身體有益。（課件）師：這么有營(yíng)養(yǎng)的飲品，你還打算和誰(shuí)一起分享？ 生：我打算和老師一起分享。

師：老師謝謝你的這份心意。除了想和老師分享，在家里，還想和誰(shuí)一起分享？

生：爸爸、媽媽；爺爺、奶奶??

師：我發(fā)現(xiàn)大家都想和爸爸媽媽一起分享，或者和爺爺、奶奶、一起分享。你們真是個(gè)有孝心的孩子。好了，現(xiàn)在就讓你做你們家的財(cái)政預(yù)算員，根據(jù)你家的人口數(shù)，計(jì)算一下，你們家5天需要買(mǎi)多少毫升的酸牛奶？（課件）

實(shí)踐活動(dòng)：

算一算自己一家一周（5天）需要購(gòu)買(mǎi)多少毫升奶？怎樣買(mǎi)合算？

三、拓展練習(xí)

（一）自己了解的購(gòu)物策略。

師：同學(xué)們，生活中你還了解到哪些購(gòu)物策略？讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己了解到的購(gòu)物策略。

（二）網(wǎng)上購(gòu)物的策略

師：下面我們輕松一下，猜一個(gè)謎語(yǔ)：這是怎樣一個(gè)市場(chǎng)？一天有6000萬(wàn)人造訪、8億件商品上線，每分鐘售出4.8萬(wàn)件商品，每天24小時(shí)營(yíng)業(yè)。

你無(wú)法觸摸它，但是，它卻就在你身邊。它像一個(gè)賊，不知不覺(jué)地打開(kāi)你的荷包，讓你在某年某月某天，恍然發(fā)現(xiàn)，和時(shí)光一起溜走的，還有你的金錢(qián)。（打一現(xiàn)代購(gòu)物方式）網(wǎng)上購(gòu)物

淘寶網(wǎng)發(fā)布的2010年網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)揭示了網(wǎng)購(gòu)的瘋狂。數(shù)據(jù)顯示，2010年淘寶網(wǎng)注冊(cè)用戶達(dá)到3.7億，在線商品數(shù)達(dá)到8億，最多的時(shí)候每天6000萬(wàn)人訪問(wèn)淘寶網(wǎng)，平均每分鐘出售4.8萬(wàn)件商品。同時(shí)，以淘寶商城為代表的B2C業(yè)務(wù)交易額在2010年翻了4倍，未來(lái)幾年也仍將保持這一增長(zhǎng)速度。（我就是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)者，同學(xué)們?nèi)绻枰W(wǎng)上代購(gòu)，可以來(lái)找我。）大家知道什么是21世紀(jì)的文盲嗎？（不懂外語(yǔ)和電腦網(wǎng)絡(luò)的人）但是有些同學(xué)只是把電腦網(wǎng)絡(luò)理解為玩游戲，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)可以干的正經(jīng)事多著呢！

除了網(wǎng)上購(gòu)物以外，電視購(gòu)物已成為最為火爆的購(gòu)物方式之一，寓購(gòu)于樂(lè)；而團(tuán)購(gòu)的商品價(jià)格更為優(yōu)惠，一般能得到從5%到40%不等的優(yōu)惠幅度；廠家直銷可以減少了流通環(huán)節(jié)，節(jié)省銷售成本。這些都是很好的購(gòu)物方式。（板書(shū)：使用現(xiàn)代購(gòu)物方式）

探討網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)豆?jié){機(jī)的問(wèn)題，體會(huì)關(guān)注性價(jià)比的購(gòu)物策略。師：我們還要考慮到什么問(wèn)題？ 生：還要考慮商品的保質(zhì)期、商品質(zhì)量、是否是“三無(wú)產(chǎn)品”、是否是我們?cè)趯?shí)際生活中需要的??

四、回顧整理、反思提升

師：同學(xué)們真是太了不起了，探討出這么多的購(gòu)物策略。我們?cè)趯?shí)際購(gòu)物時(shí)一定要具體情況，具體分析，制定購(gòu)物策略，它是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。同學(xué)們，這節(jié)課通過(guò)解決購(gòu)物中的問(wèn)題，你們有哪些收獲？

五、課后實(shí)踐活動(dòng) 實(shí)踐活動(dòng)：

1、算一算自己一家一周（5天）需要購(gòu)買(mǎi)多少毫升奶？怎樣買(mǎi)合算？

2、回去做一張“現(xiàn)代購(gòu)物面面觀”的手抄報(bào)。

板書(shū)設(shè)計(jì)：

購(gòu)物策略

根據(jù)優(yōu)惠策略、所需數(shù)量

注意大小包裝

現(xiàn)代購(gòu)物方式

性價(jià)比、三包、保質(zhì)期、實(shí)際生活所需

第三篇：購(gòu)物策略教學(xué)設(shè)計(jì)

《購(gòu)物策略》教學(xué)設(shè)計(jì)

一、教學(xué)內(nèi)容：人教版小學(xué)數(shù)學(xué)五年級(jí)下冊(cè)數(shù)學(xué)廣角“購(gòu)物策略”內(nèi)容。

二、教學(xué)目標(biāo)：

1、引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)生活實(shí)際需要，對(duì)商店中常見(jiàn)的優(yōu)惠策略加以分析比較，會(huì)根據(jù)購(gòu)物的多少選擇比較優(yōu)惠的購(gòu)物方案。

2、在經(jīng)歷解決購(gòu)物問(wèn)題的過(guò)程中，體會(huì)解決問(wèn)題的方法，發(fā)展學(xué)生的思維能力，提高解決問(wèn)題的能力，積累恰當(dāng)解決問(wèn)題的策略和方法。

3、在解決問(wèn)題的過(guò)程中感受應(yīng)用教學(xué)的樂(lè)趣，體會(huì)數(shù)學(xué)是幫助人們做出判斷和進(jìn)行決策的工具，增強(qiáng)應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和能力。

三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)：

重點(diǎn)：學(xué)生在解決購(gòu)物問(wèn)題時(shí)，能根據(jù)實(shí)際需要，選擇優(yōu)惠的購(gòu)物策略。難點(diǎn)：學(xué)生學(xué)會(huì)選擇合適的優(yōu)惠購(gòu)物策略。

四、教具：多媒體課件（超市促銷圖片）、板書(shū)貼片

五、教學(xué)課時(shí)：1課時(shí)。

六、教學(xué)過(guò)程：

（一）、創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入新課。

師：同學(xué)們，作為中英文的資深學(xué)者，你們?cè)谶@里呆了五年，那你們知道我們中英文每年的四大節(jié)是什么嗎？

生：知道，科技節(jié)、體育藝術(shù)節(jié)、讀書(shū)節(jié)、英語(yǔ)節(jié)。

師：你們說(shuō)的非常棒！那就在去年的9月28日，我們學(xué)校就舉行了這四大節(jié)中的一節(jié)，你們還記得是什么節(jié)嗎？

生：記得，是讀書(shū)節(jié)。

師：非常好！現(xiàn)在請(qǐng)大家觀看一些那次活動(dòng)的照片。多媒體展示照片。

師：老師在那次圖書(shū)跳蚤市場(chǎng)上買(mǎi)了很多書(shū)，大家請(qǐng)看。多媒體展示照片。

師：你們知道老師買(mǎi)了這些圖書(shū)一共用了多少錢(qián)嗎？ 生：不知道。

師：老師一共用了三十多元。那你們知道老師怎么能用那么少得錢(qián)買(mǎi)那么多的書(shū)嗎？這就是因?yàn)槔蠋煻靡恍┵?gòu)物的策略，今天老師就帶領(lǐng)大家一起來(lái)學(xué)習(xí)一下在我們的日常生活中有哪些購(gòu)物的策略。

板書(shū)課題：購(gòu)物策略。

（二）、學(xué)習(xí)新課，講授新知：

1、師：同學(xué)們經(jīng)常會(huì)在超市里看到各種各樣的商品促銷活動(dòng)，商家為了吸引顧客，在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，想出了許多優(yōu)惠措施，你能說(shuō)一說(shuō)你了解哪些優(yōu)惠措施嗎？

2、生：說(shuō)一說(shuō)自己了解的優(yōu)惠活動(dòng)。

3、出示圖片。

4、某種新品牌的飲料大瓶裝(1200ML)售價(jià)10元，小瓶裝（200ML）售價(jià)2元，三家商店為了促銷這種飲料，分別推出了優(yōu)惠策略。

5、師：有這樣三家商店，為了銷售同一種新品牌的飲料，分別推出了優(yōu)惠策略，請(qǐng)大家仔細(xì)看一看每個(gè)商店的優(yōu)惠策略，你能說(shuō)一說(shuō)每種優(yōu)惠策略的含義嗎？

6、生：觀察圖片，說(shuō)一說(shuō)自己的理解。

7、師：面對(duì)這么多的優(yōu)惠措施，你能選擇最合適的方式去購(gòu)買(mǎi)嗎？下面請(qǐng)小組內(nèi)的同學(xué)合作，根據(jù)不同的購(gòu)物量找出最合適的購(gòu)物方案。小組做好記錄。

問(wèn)題：（1）要買(mǎi)一小瓶飲料，去哪個(gè)商店較為合算？

（2）要買(mǎi)一大瓶飲料和一小瓶飲料，去哪個(gè)商店較為合算？

（3）淘氣要買(mǎi)3大瓶飲料和3小瓶飲料，他會(huì)去哪個(gè)商店？

8、小組合作，解決問(wèn)題，指名板演并介紹自己小組的想法。

（1）甲商店花2元，已商店花2×0.9=1.8元，丙商店花2元，因此去已商店比較合算。

（2）甲商店花10元，已商店花12 ×0.9=10.8元，丙商店花12元，所以去甲商店合算。

（3）如果在甲商店買(mǎi)3大瓶飲料，將獲贈(zèng)3小瓶飲料，即要花30元，在已商店花36×0.9=32.4元，在丙商店，已經(jīng)滿30元，所以花36×0.8=28.8元。

9、師：通過(guò)剛才的分析，你能給其他顧客怎樣的購(gòu)買(mǎi)建議呢？

生：交流，反饋（如果要買(mǎi)30元以下的飲料，去甲商店或已商店，如果買(mǎi)30元以上的飲料，去丙商店這樣購(gòu)買(mǎi)比較合算。）

10、師：如果我們?nèi)ゴ河危?5位同學(xué)每人準(zhǔn)備200毫升的飲料，請(qǐng)大家給我一個(gè)建議，我去哪個(gè)商店買(mǎi)比較合算呢？

生：買(mǎi)飲料超過(guò)30元，所以去丙商店比較合算。

（通過(guò)以上題目的討論與交流，學(xué)生逐步發(fā)現(xiàn)如何根據(jù)具體情況選擇商家，體會(huì)數(shù)學(xué)是幫助人們做出判斷和進(jìn)行決策的工具）

11、總結(jié)：在剛才的學(xué)習(xí)中，我們想出了最省錢(qián)的購(gòu)物方案，看來(lái)大家都是一個(gè)有經(jīng)濟(jì)頭腦的理想消費(fèi)者。這就是我們今天要學(xué)習(xí)的購(gòu)物策略——貨比三家、精打細(xì)算。

（三）、依據(jù)已知，繼續(xù)新授：

購(gòu)物任務(wù)一：現(xiàn)在商場(chǎng)正在搞促銷活動(dòng)，媽媽準(zhǔn)備買(mǎi)一條圍巾，你認(rèn)為怎樣買(mǎi)合適，為什么？

多媒體出示圍巾圖片和價(jià)格。生：計(jì)算并討論。

小結(jié)得出購(gòu)物策略——按需購(gòu)物。

（四）鞏固練習(xí)：

購(gòu)物任務(wù)二：學(xué)校藝術(shù)節(jié)我們年級(jí)因表演節(jié)目，需要買(mǎi)50 把扇子?，F(xiàn)在有甲、乙、丙三家商店可供選擇。三個(gè)商店的扇子的品牌、質(zhì)量均相同，價(jià)格均為每把25元，但各家商店的優(yōu)惠方法不同：

甲商店：買(mǎi)10把免費(fèi)贈(zèng)送2把，不足10把不送； 乙商店：10把以上每把優(yōu)惠5元。

丙商店：購(gòu)物滿100元，返回現(xiàn)金20元。應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，從經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，我們應(yīng)該到哪家去買(mǎi)？

（五）購(gòu)物小故事：有一個(gè)人，要買(mǎi)帶骨的肉，他來(lái)到賣(mài)肉的地方，結(jié)果看到上面寫(xiě)著：“骨肉5元一千克，肉10元一千克”，那人就對(duì)賣(mài)肉的說(shuō)：“我要買(mǎi)帶肉的骨頭，多少錢(qián)一千克？”賣(mài)肉的人一聽(tīng)，想：“骨頭5元一千克，肉10元一千克，加起來(lái)不就是15元一千克嗎？”于是就對(duì)那個(gè)人說(shuō)：“15元一千克?！比绻闶悄莻€(gè)買(mǎi)肉的人，你會(huì)同意嗎？為什么？

生：利用本節(jié)知識(shí)進(jìn)行討論并得出結(jié)論。

七、板書(shū)設(shè)計(jì)。

八、教學(xué)反思：

本課教材通過(guò)幾個(gè)小問(wèn)題的研究與討論，讓學(xué)生綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)來(lái)分析不同情況下各個(gè)商店的優(yōu)惠策略，并選擇對(duì)自己最有利的策略，體會(huì)數(shù)學(xué)是幫助人們做出判斷和進(jìn)行決策的工具。

首先，課堂開(kāi)始，我通過(guò)與學(xué)生在購(gòu)物過(guò)程中遇到了哪些促銷活動(dòng)、應(yīng)該怎樣選擇商品進(jìn)行簡(jiǎn)短交流引入新課，既貼近生活又言簡(jiǎn)意賅。接著讓學(xué)生主動(dòng)參與到購(gòu)物活動(dòng)中來(lái)，在活動(dòng)中提高解決問(wèn)題的能力.其次，我創(chuàng)設(shè)了三家超市促銷果奶的生活情境，讓學(xué)生綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)來(lái)分析不同情況下各個(gè)超市的優(yōu)惠策略，并選擇對(duì)自己最有利的策略，體會(huì)數(shù)學(xué)在生活中的應(yīng)用。接著，以購(gòu)買(mǎi)我們班開(kāi)聯(lián)歡會(huì)所需的果奶為例，讓學(xué)生進(jìn)一步展開(kāi)探討，在學(xué)生設(shè)計(jì)的購(gòu)買(mǎi)方案中發(fā)現(xiàn)：在滿足所需果奶量的前提下，同一種食品，大包裝要比小包裝便宜。

再次，在學(xué)生初步的感受三家超市不同的優(yōu)惠活動(dòng)之后，我將教材中呈現(xiàn)給學(xué)生的3個(gè)問(wèn)題設(shè)計(jì)成成開(kāi)放式的情境題目，由學(xué)生自己設(shè)計(jì)想要買(mǎi)多少量的果奶，通過(guò)計(jì)算所買(mǎi)的果奶在三家超市的價(jià)錢(qián)來(lái)選擇去哪家超市購(gòu)買(mǎi)比較合算，在學(xué)生的交流中我對(duì)此進(jìn)行歸類，讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)如何根據(jù)具體情況選擇商家。充分尊重學(xué)生的個(gè)性。

通過(guò)本節(jié)課的學(xué)習(xí)，學(xué)生體會(huì)了解決問(wèn)題的基本過(guò)程和方法，能夠根據(jù)實(shí)際需要，運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)對(duì)常見(jiàn)的幾種優(yōu)惠策略加以分析和比較，并選擇對(duì)自己最有利的策略，解決問(wèn)題的能力得到了提高。

第四篇：淺談包裝設(shè)計(jì)與包裝策略

淺談包裝設(shè)計(jì)與包裝策略

梁思平

遼東學(xué)院信息技術(shù)學(xué)院 118000

摘要：包裝設(shè)計(jì)是一門(mén)集實(shí)用技術(shù)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)、美學(xué)為一體的設(shè)計(jì)藝術(shù)科學(xué)。它使產(chǎn)品具有安全、漂亮的外衣，同時(shí)它更是一種強(qiáng)有力的營(yíng)銷工具。因此一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的包裝設(shè)計(jì)師在執(zhí)行設(shè)計(jì)個(gè)案時(shí)，考慮的不僅是視覺(jué)的掌握或結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，更重要的是對(duì)此個(gè)案所牽涉的產(chǎn)品行銷規(guī)劃的全盤(pán)了解。在自由化的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，產(chǎn)品通常是擺在“消費(fèi)市場(chǎng)”上判斷及評(píng)估它的商業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值力，然而經(jīng)濟(jì)價(jià)值力總是在上市后才能見(jiàn)其成果。包裝設(shè)計(jì)若缺乏周全的產(chǎn)品分析、定位、行銷策略等前置規(guī)劃，就不算是一件完備、成熟的設(shè)計(jì)作品。

關(guān)鍵詞：包裝設(shè)計(jì) 商品訴求 附加價(jià)值

A Brief Talk to Package Design and Package Strategies

Liang Siping Information Technology College of Eastern Liaoning University 118000

Abstract: Package design is a design and art science with operative technology, marketing and esthetics.It not only makes products safe and externally beautiful, but also becomes a strong marketing tool.Therefore, an experienced package designer considers not only the visual control or structural innovation also the overall comprehension of planning the products marketing involved in the case when he or she designs.In the social economic activities of liberalization, any commercial value is judged and evaluated on its commercial economic capacity value in “the consumption market” while its economic capacity value is presented after it is in the market.So if there is a lack of preparatory programs such as complete products analysis, position, marketing strategies and so on, the package design will not be a perfect and mature one.Keywords: package design, commodity demand, added value

包裝設(shè)計(jì)是視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)中的精華部分。它最具有商業(yè)功能，因此最能體現(xiàn)平面設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)功底。在產(chǎn)品風(fēng)格的千變?nèi)f化中，廣大消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的審美需求正是設(shè)計(jì)師靈感取之不盡的源泉，為設(shè)計(jì)師形式自由度的發(fā)揮開(kāi)辟了廣闊天地。作為一名設(shè)計(jì)師，只有依靠設(shè)計(jì)創(chuàng)新才能幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)和創(chuàng)造市場(chǎng)，以取得產(chǎn)品占有市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

一個(gè)新商品的誕生是要經(jīng)過(guò)企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品分析、定位到行銷概念等全過(guò)程，細(xì)節(jié)相當(dāng)繁復(fù)，這些過(guò)程與包裝設(shè)計(jì)方向的擬定是密不可分的。設(shè)計(jì)師在進(jìn)

行個(gè)案規(guī)劃時(shí)，企業(yè)主若沒(méi)有提供這些訊息，設(shè)計(jì)師亦應(yīng)主動(dòng)去了解分析。因此在接受包裝設(shè)計(jì)任務(wù)后，首先要了解所包裝商品的性質(zhì)、性能特點(diǎn)、商品品牌的含義、商品生產(chǎn)過(guò)程、商品的用途和市場(chǎng)受眾，然后對(duì)包裝進(jìn)行全面的策劃，從形態(tài)的規(guī)格尺寸、形態(tài)的造型至材料、色彩、圖形和文字都要和商品的屬性與用途相適合。

包裝設(shè)計(jì)是傳達(dá)信息的媒介，是商品最直接的廣告。獨(dú)特、美觀、合理的造型，加上精美的畫(huà)面，還有適宜的材料、精致的印刷效果，可以引起消費(fèi)者視覺(jué)的愉悅；逼真或富有意趣的圖形設(shè)計(jì)，能夠傳達(dá)出商品的質(zhì)感、形狀、用途及使用對(duì)象、使用效果等；文字設(shè)計(jì)則詳細(xì)說(shuō)明了商品的品牌、品質(zhì)、成分、保存方式、制造時(shí)間與有效時(shí)間，以及一般技術(shù)性指示、用后處理方法等；色彩設(shè)計(jì)更有效的渲染了商品的特質(zhì)與韻味、整體構(gòu)成關(guān)系，最終傳達(dá)出一種獨(dú)特的文化氛圍。一個(gè)優(yōu)秀的包裝設(shè)計(jì)一定是將諸多要素整體考慮的，只有整體的設(shè)計(jì)才能使每個(gè)要素發(fā)揮它的獨(dú)特魅力，從而體現(xiàn)它的商業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

一、包裝的視覺(jué)設(shè)計(jì)

包裝的視覺(jué)化設(shè)計(jì)就是以商品內(nèi)容特性為主題，經(jīng)過(guò)精心策劃而進(jìn)行的包裝外表的設(shè)計(jì)。包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)意可以從包裝的文字、色彩、圖形和版面編排等環(huán)節(jié)體現(xiàn)，尋求視覺(jué)的獨(dú)創(chuàng)性、審美性和明確的信息傳達(dá)。包裝上的元素有品牌、品名、口味識(shí)別、容量標(biāo)識(shí)??，有些項(xiàng)目有邏輯可循，并不能以設(shè)計(jì)師天馬行空的創(chuàng)意來(lái)表現(xiàn)，企業(yè)主若沒(méi)有事先厘清，設(shè)計(jì)師也應(yīng)根據(jù)邏輯推演的方式來(lái)進(jìn)行。

1．品牌形象的強(qiáng)化。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，以品牌的名稱或標(biāo)志作為設(shè)計(jì)的主表現(xiàn)是當(dāng)今很多強(qiáng)調(diào)品牌的包裝手段。某些設(shè)計(jì)元素是品牌既有的資產(chǎn)，設(shè)計(jì)師不能隨意更動(dòng)或舍棄。如立頓黃牌紅茶包裝上的黃色色塊，延伸到利樂(lè)包以及冰紅茶包裝上，也都保留了黃色色塊的印象，甚至立頓茗閑情包裝也承襲了一致的品牌形象。因此在這一類包裝設(shè)計(jì)中，其表現(xiàn)手法通常是改變其品牌名稱的字體、位置、色彩、占用空間大小，運(yùn)用加投影、描邊等其他特殊效果來(lái)增強(qiáng)品牌名稱的視覺(jué)沖擊力。

2．文字的雙重作用。文字在包裝中的作用大致分為品牌文字、廣告文字和說(shuō)明文字三部分。在現(xiàn)代設(shè)計(jì)中，包裝上的文字除了是識(shí)別品牌、了解商品、選擇購(gòu)買(mǎi)的指示性符號(hào)外，還應(yīng)起到讓消費(fèi)者視覺(jué)擴(kuò)張的效果。

品牌文字包括品牌的名稱和商品的名稱，這些文字是包裝的核心設(shè)計(jì)。它們的形式處理具有識(shí)別性與特定的規(guī)范感，有助于樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象。因此在符合商品內(nèi)在的特點(diǎn)的前提下，應(yīng)該想方設(shè)法將主體文字進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。比如選擇突出醒目的字體，運(yùn)用金屬質(zhì)感的文字、放射性文字、有動(dòng)感文字、立體感文字等；運(yùn)用連筆、筆畫(huà)裝飾、改變文字的大小、顏色等變化方法對(duì)文字進(jìn)行賦予裝飾性的編輯，形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

廣告文字是包裝上的廣告語(yǔ)，其功能是宣傳商品特色，引導(dǎo)商品促銷。因此不宜作太多變化，其視覺(jué)張力強(qiáng)度不能超過(guò)品牌和商品文字，以免喧賓奪主，在位置的編排中，應(yīng)安排在主要展面。

說(shuō)明文字包括產(chǎn)品成份、重量、容量、體積、型號(hào)、用途、保存條件、注意事項(xiàng)等，對(duì)于商品的銷售是十分重要的。詳盡、清晰的說(shuō)明能使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)放心。一般這類文字應(yīng)采用統(tǒng)一、規(guī)范的基本印刷字體，并編排的清晰流暢，大多放在側(cè)面、背面展面。

3．色彩特性的情感體驗(yàn)。一個(gè)商品包裝給人的第一印象就是色彩。包裝的色彩運(yùn)用直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心情，同時(shí)代表了產(chǎn)品的形象定位。例如果汁包裝多采用強(qiáng)烈、明亮的色彩；嬰兒用品多采用粉色系的色彩計(jì)劃；高價(jià)的化妝品多采用穩(wěn)重極簡(jiǎn)的理性配色。色彩的運(yùn)用也不再停留于傳統(tǒng)的理解認(rèn)識(shí)上，如：食品業(yè)中，傳統(tǒng)觀念認(rèn)為應(yīng)多用易于產(chǎn)生食欲的暖色調(diào)理性設(shè)計(jì)，但如“趣多多”食品在色彩上則運(yùn)用了傳統(tǒng)工業(yè)包裝設(shè)計(jì)中運(yùn)用的藍(lán)色，“怡口蓮”食品也用了通常被視為有色的紫色，而“汰漬”洗衣粉卻用了食品業(yè)中的桔色。這樣的例子還有很多，它們一反常態(tài)的色彩理念給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，使產(chǎn)品品牌形象深入人心，為提高銷售發(fā)揮了不可忽視的作用。

4．商品特質(zhì)訴求和企業(yè)文化訴求。商品包裝可藉由理性（Functional）或感性（Emotional）的方式表達(dá)。例如藥品或高價(jià)商品多采用理性訴求，借以傳達(dá)商品的功能及質(zhì)感；感性訴求多用于低價(jià)、忠誠(chéng)度低的商品，如飲料或零食等商品。包裝為產(chǎn)品而設(shè)計(jì)，產(chǎn)品出自于企業(yè)，包裝設(shè)計(jì)無(wú)疑也折射出企業(yè)的文化形象。比如：可口可樂(lè)的包裝設(shè)計(jì)不但賦予了產(chǎn)品品牌內(nèi)涵，更是可口可樂(lè)企業(yè)文化積累的一種反映。那種朝氣蓬勃、熱情似火的企業(yè)精神已滲透世界各地，每當(dāng)可口可樂(lè)的包裝出現(xiàn)時(shí)，人們總會(huì)感受得到可口可樂(lè)公司那固有的文化精髓。

包裝需要訴求的內(nèi)容很多，如果包裝上每一設(shè)計(jì)元素都要大又清楚，在視覺(jué)呈現(xiàn)上反而會(huì)顯得凌亂、缺乏層次且沒(méi)有重點(diǎn)。因此，設(shè)計(jì)師在進(jìn)行創(chuàng)作時(shí)，必須很清楚抓住一個(gè)視覺(jué)焦點(diǎn)，才能真正表現(xiàn)出商品的訴求的重點(diǎn)。

二、包裝的形態(tài)設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)師在創(chuàng)意時(shí)可以天馬行空，但在正式提出作品之前，需一一過(guò)濾執(zhí)行的可能性。不同的商品屬性，對(duì)包材的要求也不盡相同。因此，包材的選用同屬于設(shè)計(jì)考慮的范疇內(nèi)。

1．包裝材質(zhì)。為求產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定，材質(zhì)的選用也是關(guān)鍵。如曼寧花果茶花采用KOP保鮮包材；白蘭洗衣精采康美包環(huán)保紙質(zhì)包材等。此外，在運(yùn)輸過(guò)程中為了確保產(chǎn)品的完好性，包材的選用更應(yīng)考慮。例如蛋的包裝，其緩沖保護(hù)需求絕對(duì)是包裝設(shè)計(jì)功能的第一要件。

隨著新材料的開(kāi)發(fā)和利用也為包裝設(shè)計(jì)的造型提供了更大的空間，傳統(tǒng)材料不再是唯一的選擇。新型再生材料和環(huán)保性材料等也使包裝設(shè)計(jì)有了更多的發(fā)展形式。金屬，其特點(diǎn)是表面富有光澤，具有特殊的亮度，可以澆鑄成任意復(fù)雜的形式，可以滿足奢侈、裝飾、華麗、炫耀等需要。高科技產(chǎn)品常使用鋁、鈦、鎂等輕金屬及其合金作為制造材料，輕巧堅(jiān)固，具有科技感、時(shí)代感和未來(lái)感；玻璃，不僅能塑成各種形態(tài)，而且表面的花紋、圖案也多種多樣，其美妙的透明性、折射和反射特性，使香水瓶、酒瓶等顯現(xiàn)出流淌的、動(dòng)勢(shì)的、凝固時(shí)間的美感；塑料，是最具模仿性的材料，但低廉的造價(jià)在很多場(chǎng)合上并不被當(dāng)做高級(jí)材料，常等同于通俗和廉價(jià)。因此常作為一次性產(chǎn)品的包裝材料；木材，是典型的“有限階級(jí)”符號(hào)材料。從視覺(jué)感覺(jué)上，它觸感柔和、溫暖，常用來(lái)表現(xiàn)溫馨、優(yōu)雅、含蓄、溫暖、舒適的主題；紙，因?yàn)榭梢曰厥?，重新攪拌成為紙漿，作為一種可再生的資源，許多設(shè)計(jì)師開(kāi)始倡導(dǎo)在設(shè)計(jì)中使用再生紙。紙有一定的透光性，表面的質(zhì)感溫和、色彩艷麗，充滿了朦朧、含蓄的傳統(tǒng)韻味。

2．特殊形態(tài)。為求包材工業(yè)更趨精致化，國(guó)外有許多企業(yè)努力鉆研開(kāi)發(fā)新包材或新結(jié)構(gòu)。圓形的包裝、柔軟的線條顯示出浪漫、可親的感覺(jué)；利用模切的手段給包裝開(kāi)個(gè)窗戶，給消費(fèi)者真實(shí)、直觀的感覺(jué)；禮盒設(shè)計(jì)給人以大方高雅的感覺(jué)等等。如利樂(lè)包公司研發(fā)出「Tetra Top」結(jié)構(gòu)包裝，消費(fèi)者對(duì)其印象深刻，市場(chǎng)上也引起一陣話題。企業(yè)主為了告知新產(chǎn)品的上市，會(huì)匯集各通路經(jīng)銷商舉

辦上市說(shuō)明會(huì)，會(huì)中除說(shuō)明產(chǎn)品特性及銷售利潤(rùn)之外，亦贈(zèng)送業(yè)務(wù)推廣禮盒Sales Kit（內(nèi)含新產(chǎn)品樣、廣告投資計(jì)畫(huà)及末端通路陳列之文宣）予各經(jīng)銷商；此一方式已漸成為一種新的行銷手法。

包裝設(shè)計(jì)是一項(xiàng)有目的的創(chuàng)造性活動(dòng)，具有實(shí)用與審美雙重屬性，直接影響消費(fèi)者做出決策、使用、評(píng)價(jià)的全部消費(fèi)過(guò)程。因此一個(gè)真正成功的設(shè)計(jì)師，除了上述基本認(rèn)知，更應(yīng)深入了解消費(fèi)者真正的需求，喚起購(gòu)前的鑒賞和選擇或者購(gòu)后的使用過(guò)程中的各種情感體驗(yàn)，提供消費(fèi)者生活利益，以滿足消費(fèi)心理。也唯有兼顧消費(fèi)者生理、心理、使用方便等層面的包裝作品，并確實(shí)達(dá)到行銷目的，才稱得上是一件成功的作品，一個(gè)高質(zhì)量的設(shè)計(jì)。

參考文獻(xiàn)：《平面設(shè)計(jì)師從業(yè)資格培訓(xùn)教程》，中國(guó)電力出版社，左愛(ài)軍編著，121-125頁(yè)； 《設(shè)計(jì)藝術(shù)心理學(xué)》，清華大學(xué)出版社，柳沙編著，269-272頁(yè)。聯(lián)系方式：遼寧丹東市江盈花園6號(hào)樓2單元705室，118000

第五篇：雙贏策略 教學(xué)設(shè)計(jì)

社會(huì)情感學(xué)習(xí)（SEL）教學(xué)設(shè)計(jì)

雙贏策略

盤(pán)州市淤泥鄉(xiāng)中心小學(xué)

張懷云

課前準(zhǔn)備：

1、教學(xué)場(chǎng)地及教學(xué)準(zhǔn)備

準(zhǔn)備一些小小的獎(jiǎng)狀，量要多一些，例如巧克力豆、葡萄干、糖果等；準(zhǔn)備一些生活實(shí)際發(fā)生沖突情景，寫(xiě)在卡片上，發(fā)給小組討論使用；準(zhǔn)備呈現(xiàn)故事，問(wèn)題，圖片的幻燈片。

2、教學(xué)組織與實(shí)施準(zhǔn)備

了解在一年級(jí)和二年級(jí)，學(xué)生已經(jīng)學(xué)習(xí)了如何用和平的方式解決沖突，以及如何站在別人的角度看問(wèn)題去認(rèn)識(shí)沖突。在三年級(jí)，學(xué)生將學(xué)到通過(guò)尋找雙贏策略去解決沖突。

3、教學(xué)組織方式概覽 熱身活動(dòng)：掰手腕 主題導(dǎo)航：誰(shuí)輸誰(shuí)贏

探究與體驗(yàn)：解決沖突，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用 總結(jié)與反思：故事新編 學(xué)習(xí)過(guò)程

（一）熱身活動(dòng)：反向掰手腕（5分鐘左右）

1、把學(xué)生分成三人一組，兩個(gè)人掰手腕，一個(gè)人負(fù)責(zé)記錄。

2、活動(dòng)過(guò)程

（1）、兩個(gè)掰手腕的同學(xué)雙手相握，手肘放在桌面上，當(dāng)教師說(shuō)開(kāi)始的時(shí)候，雙方要努力讓自己的手臂接觸到桌面（這點(diǎn)和普通的掰手腕剛好相反）。接觸到桌面的一方會(huì)獲得一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)的同學(xué)將兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的名字寫(xiě)在紙的上端，每個(gè)名字下邊記錄他們手臂接觸到桌面的次數(shù)。

（3）、活動(dòng)過(guò)程中不許說(shuō)話，每次每人的手碰到桌子，相關(guān)的統(tǒng)計(jì)記錄一次接觸，同時(shí)給相應(yīng)的一方一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）請(qǐng)一組同學(xué)上臺(tái)示范

（5）教師宣布開(kāi)始，計(jì)時(shí)一分鐘，詢問(wèn)結(jié)果，宣布獲勝小組。

教師強(qiáng)調(diào)：請(qǐng)同學(xué)們記住，獲勝的一組是在一分鐘之內(nèi)或得獎(jiǎng)勵(lì)最多的小組。當(dāng)我說(shuō)開(kāi)始的時(shí)候，記錄員開(kāi)始記錄。當(dāng)我說(shuō)時(shí)間到的時(shí)候，要馬上停止，記錄的同學(xué)趕快數(shù)一數(shù)你這一組總共獲得了多少獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）、主題導(dǎo)航：誰(shuí)輸誰(shuí)贏（5分鐘左右）活動(dòng)過(guò)程：

1小組討論，回答問(wèn)題 這個(gè)活動(dòng)是競(jìng)爭(zhēng)還是合作？

怎么做才能使小組獲得最多的獎(jiǎng)勵(lì)？ 兩個(gè)掰手腕的同學(xué)是不是一定要有輸有贏？ 有什么辦法可以讓兩個(gè)同學(xué)都贏呢？ 教師陳述：

同學(xué)們真聰明，那就是同學(xué)們都想到的，那就是用合作的方式獲得更多的獎(jiǎng)勵(lì)。

如果兩個(gè)同學(xué)都用力，那么一分鐘內(nèi)，每個(gè)同學(xué)都獲得的獎(jiǎng)勵(lì)都很少，這個(gè)結(jié)果兩個(gè)同學(xué)都不滿意，我們叫做‘兩輸’。如果一個(gè)同學(xué)不用力，讓另一個(gè)同學(xué)輕松拿到更多的獎(jiǎng)勵(lì)，那么這個(gè)結(jié)果只有一個(gè)人滿意，叫做‘一輸一贏’。如果兩個(gè)同學(xué)合作，輪流獲得獎(jiǎng)勵(lì)，這樣兩個(gè)人都滿意，這就叫‘雙贏’。

（三）、探究與體驗(yàn)（25分鐘）活動(dòng)1，解決沖突（10分鐘左右）活動(dòng)過(guò)程

1、教師講故事

在飛馳的列車上，兩位乘客正爭(zhēng)論不休。一個(gè)人說(shuō)：“我感冒了，不能吹風(fēng)，請(qǐng)把窗戶關(guān)上。如果把窗戶打開(kāi)，我會(huì)凍死的。”另一個(gè)乘客說(shuō)：“我不舒服，需要新鮮空氣，請(qǐng)把窗戶打開(kāi)。如果把窗關(guān)上，我會(huì)悶死的?！?/p>

列車服務(wù)員左右為難，不知道怎么辦才好，向旁邊的一位將軍求助：“您認(rèn)為怎么辦？如果這是一個(gè)軍事問(wèn)題。”

將軍從容不迫地回答：“遇到這種問(wèn)題，我們通常采取各個(gè)擊破的方法，先打開(kāi)窗，凍死一個(gè)。然后關(guān)上窗，悶死一個(gè)。這樣就什么問(wèn)題也沒(méi)了?！?/p>

2、小組討論，對(duì)于列車上兩個(gè)乘客發(fā)生的爭(zhēng)吵，都有那些解決沖突的方法。小組討論出一個(gè)“兩輸”方案，一個(gè)“一輸一贏”的方案，一個(gè)“兩輸”方案。

3、學(xué)生反饋

4、小結(jié)：同學(xué)們真聰明，想出這么多的解決沖突的方法。你們覺(jué)得哪種類型的解決方法更好？顯然，雙贏的方法是最好的，當(dāng)發(fā)生矛盾和沖突時(shí)，我們要冷靜下來(lái)，要站在別人的角度思考問(wèn)題，今天，我們又學(xué)到了一種方法，那就是通過(guò)合作找到雙贏的方法，讓雙方都滿意。

活動(dòng)2,：現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用（10分鐘左右）

1、分組活動(dòng)，每組分配一個(gè)沖突情景。學(xué)生小組討論。聯(lián)系使用剛才學(xué)過(guò)的方法解決這些真實(shí)生活中的沖突。

討論結(jié)束后，請(qǐng)各組介紹他們想到的雙贏解決策略。沖突情景：

第一組：你和哥哥想看不同的動(dòng)畫(huà)片，你們開(kāi)始爭(zhēng)吵 第二組：周末你想玩一會(huì)兒游戲，但是你媽媽不允許，因?yàn)檫€有作業(yè)你沒(méi)有完成。

第三組：美術(shù)課上，你和同桌想用紅色的水彩筆，但是這個(gè)顏色只有一支

第四組：過(guò)年了，爸爸要去爺爺家，媽媽要去外婆家。

2、小組介紹他們組的雙贏策略

3、總結(jié)：同學(xué)們剛才討論得非常熱烈，想到的解決方法也都很好。遇到?jīng)_突時(shí)，如果我們只知道爭(zhēng)吵，那最后的結(jié)果很可能是兩敗俱傷。雖然在發(fā)生沖突時(shí)不是每次都能找到讓雙方都滿意的解決方法，但是這給我們提供了一種思路，那就是并不是所有的矛盾和沖突只能用競(jìng)爭(zhēng)來(lái)解決，有時(shí)候合作是更好的方法。

四、總結(jié)與反思：故事新編（5分鐘）

1、教師講述龜兔賽跑的額故事

烏龜和兔子賽跑，兔子因?yàn)轵湴粒肼飞纤?，于是烏龜跑了第一?/p>

第一次，烏龜贏了，兔子不服氣，要求再賽第二次。第二次兔子吸取經(jīng)驗(yàn)，一口氣跑到終點(diǎn)，兔子獲勝了。

烏龜不服氣，對(duì)兔子說(shuō)，咱們賽第三次吧，前兩次都是按你指定的路線跑，第三次要按我指定的路線跑。兔子想，反正我比你跑得快，你怎么指定路線都沒(méi)有問(wèn)題，于是按照烏龜指定的路線跑。兔子一路當(dāng)先，但是跑到一半就被一條河擋住了去路，兔子不會(huì)游泳，只能跑了一大圈繞過(guò)這條河，烏龜慢慢游過(guò)了這條河，最后兔子和烏龜同時(shí)到達(dá)終點(diǎn)。

烏龜和兔子決定再比一次，這次的路線是既有高山又有大河，他們?cè)撛趺崔k呢？

2、學(xué)生續(xù)寫(xiě)這個(gè)故事，按照自己的想法給故事一個(gè)結(jié)局

3、總結(jié)啟發(fā)

結(jié)局是多種多樣的，有的同學(xué)讓烏龜在爬山時(shí)翻了個(gè)跟頭怎么也起不來(lái)，讓兔子掉進(jìn)河里差點(diǎn)被淹死。有沒(méi)有更快樂(lè)的解決呢？

在爬山時(shí)，兔子可以馱著烏龜跑，在過(guò)河時(shí)，烏龜可以背著兔子過(guò)河，這就是雙贏的結(jié)局。

今天我們學(xué)到了在和別人發(fā)生沖突和矛盾的時(shí)候，不一定要爭(zhēng)個(gè)你輸我贏，你對(duì)我錯(cuò)，我們可以開(kāi)動(dòng)腦經(jīng)，想出一個(gè)雙贏的解決方案，在以后生活中，當(dāng)我們遇到爭(zhēng)吵和沖突時(shí)，別忘了使用今天學(xué)到的知識(shí)。