第一篇：化妝品營銷的12大誤區(qū)!

化妝品營銷的12大誤區(qū)！

要做好化妝品是不容易的。

一個老板，計劃趕不上變化不可怕，怕的是以過去的成功拒絕今天的變化，以今天的情況推斷未來的發(fā)展，以戰(zhàn)術(shù)的方法代替戰(zhàn)略的謀劃。

這個時代，如果化妝品企業(yè)不會玩3P關(guān)系（Personalized Professional Public Relations，個性化、專業(yè)化及公共性，簡稱3P關(guān)系），塑造不一樣的人格、不一樣的生活方式，通過故事去勾引，通過內(nèi)容去放電，那就離完蛋不遠(yuǎn)了。

這是我作為主講嘉賓在一次化妝品高峰論壇上的發(fā)言內(nèi)容。

我認(rèn)為，化妝品企業(yè)今后的工作就是要善于制造故事、生產(chǎn)內(nèi)容，要有“人聯(lián)網(wǎng)”，關(guān)系鏈要成為供應(yīng)鏈、價值鏈。

在現(xiàn)有的4460家企業(yè)中，真實的市場現(xiàn)狀是：三分之一奄奄一息、三分之一無聲無息、三分之一有聲有息。

雖然當(dāng)今化妝品企業(yè)的各種營銷手段猶如八仙過海、層出不窮，但大多還停留在初級幼稚的打廣告、找明星、披“洋皮”上，這表面看起來招搖熱鬧，但關(guān)鍵是這些方式的運(yùn)用與具體操作是否能真正吸引到目標(biāo)消費(fèi)群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，就要打個問號了。

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，目前化妝品企業(yè)普遍存在以下12大營銷誤區(qū)：

1、訴求混亂

眾所周知，化妝品啟動市場，要有差異化的訴求，對消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)特的利益承諾，但市場上的許多化妝品到底是干什么的起什么作用讓人無法深入知曉，針對消費(fèi)者需求挖掘的利益點(diǎn)模棱兩可，更談不上借此打開市場了。

比如不少化妝品把抗衰老、生態(tài)營養(yǎng)、抗污染、天然活性、細(xì)胞能量、草本養(yǎng)膚、補(bǔ)充細(xì)胞活力、基因修復(fù)等等作為訴求點(diǎn)，范圍寬泛，同質(zhì)化嚴(yán)重，概念模糊，彼此內(nèi)容都在相互模仿借鑒，還有不少的化妝品企業(yè)迷戀所謂的營銷訴求創(chuàng)新，動輒“三天祛斑、五天除皺”，在以往市場競爭不夠激烈的時候，這些企業(yè)還能在夾縫中求取生存，但是，隨著近年行業(yè)洗牌的加劇，國際品牌的大舉入侵，一部分OEM企業(yè)由幕后走向臺前，這些企業(yè)生存之路一下就變得異常艱辛了。

2、定位不清

一個化妝品上市，具體目標(biāo)是什么，適合青年學(xué)生、高級白領(lǐng)、家庭主婦、職業(yè)女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細(xì)分，如果什么都能適應(yīng)，包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。

化妝品與美麗緊密相隨，因此所有營銷活動應(yīng)當(dāng)站在目標(biāo)消費(fèi)者角度，一切圍繞目標(biāo)消費(fèi)者來進(jìn)行，只有消費(fèi)者真正接受認(rèn)可你的產(chǎn)品，渠道才能暢通無阻，建立的銷售堡壘才能戰(zhàn)無不勝。任何營銷戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用必須以營銷戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，戰(zhàn)術(shù)上的失誤可以通過不斷調(diào)整修正來進(jìn)行彌補(bǔ)；而戰(zhàn)略上的錯誤則將導(dǎo)致企業(yè)誤入歧途甚至走上不歸路。所以，不難理解為什么許多企業(yè)雖然各種營銷手段層出不窮，卻最終仍落得個慘淡收場，主要原因即是企業(yè)的定位出現(xiàn)了根本性的偏差。

營銷定位的不明確更是許多化妝品企業(yè)的軟肋，他們普遍盲目跟風(fēng)、追隨，分不清傳播與媒體廣告的區(qū)別，在廣告投放上拼命燒錢，廣告出現(xiàn)頻率之高、投放范圍之廣都想做到無人能敵，殊不知媒體廣告只是整個傳播活動中的一種表現(xiàn)方式，傳播還包含了內(nèi)容生產(chǎn)、產(chǎn)品形態(tài)、終端口碑、品牌文化、公益活動、新聞事件、終端促銷等一切有形或者無形的表現(xiàn)形式。認(rèn)為促銷是就是營銷，可以包治百病，把全部賭注都押在促銷上，經(jīng)常是這個月打折，下個月買一贈一，形成終端依賴促銷，促銷停，回款就停。

3、賣點(diǎn)乏力

新的化妝品在上市運(yùn)作中總要從中尋求新的市場賣點(diǎn)，但由于立足點(diǎn)不同，一些廠家不是從市場感覺出發(fā)，而是從自我認(rèn)同自我欣賞角度來創(chuàng)意化妝品的賣點(diǎn)。

其結(jié)果呢？現(xiàn)在大家都已知道，化妝品的宣傳以往主要突出功能，為了講清這一點(diǎn)，一些往往鋪成了許多晦澀難懂的機(jī)理或概念闡述，其實只要一兩句話，如能通俗別致的反映出化妝品自身最大的功能賣點(diǎn)就可以了。而如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，除了闡述功能已經(jīng)不夠了，要抓住用戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，把內(nèi)容生產(chǎn)放在強(qiáng)化消費(fèi)者使用產(chǎn)品的炫耀感和娛樂感上，通過互動更加突出情感共鳴和精神愉悅，以此讓消費(fèi)者印象深刻。

許多人都知道，化妝品賣的并不是瓶子里膏狀的、液狀、粉狀的物體，賣的是美麗和希望，如果把這個問題搞錯了，就會只見樹木不見森林；要知道新品與舊產(chǎn)品在需求上的關(guān)聯(lián)，將產(chǎn)品的核心價值與目標(biāo)顧客的切身利益相契合，產(chǎn)品新但需求不能新，需求必須本來就是有的，只是要更加精準(zhǔn)，如果非要創(chuàng)造需求，那只能是自討苦吃；要做到所傳播出去的有關(guān)賣點(diǎn)的信息要能在產(chǎn)品中找到依據(jù)，也就是說產(chǎn)品要對定位能夠支撐，不能空手玩概念；消費(fèi)者心理需求及其觀念的變化，直接影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

因此在賣點(diǎn)中把握目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理至關(guān)重要，賣點(diǎn)需要非常完善的企業(yè)文化支撐和事實支持，是“直指人心”的，它和人類的基本情感、道德觀念完全一致，屬于“最接近真理的事實”，能夠使絕大多數(shù)人產(chǎn)生情感和心理共鳴，從而成為企業(yè)的忠實顧客。如藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)曾為某款化妝品提出的“女人貴在保鮮”就帶有情感聯(lián)想。

4、迷信招商

許多化妝品企業(yè)，由于自身實力不濟(jì)，往往寄希望于通過招商來賺快錢，規(guī)避市場風(fēng)險，殊不知成功率太小不說，即使招商成功，你產(chǎn)品的市場命脈就被別人牢牢掌握，況且經(jīng)銷商手里產(chǎn)品眾多，一旦運(yùn)作了三四個月、你的產(chǎn)品沒有起色，對方很快就會將其打入冷宮。

其結(jié)果你得到的是暫時的實惠，至于品牌、企業(yè)形象等就此銷聲匿跡了。因小失大的事難道還不能從中借鑒什么嗎？

招商，應(yīng)該講是一種以小搏大雙方優(yōu)勢共享拓展市場的良好商業(yè)運(yùn)作模式。成功的案例也不少，那大多都是在以前，如今的成功率可謂低之又低，隨著同質(zhì)化產(chǎn)品的嚴(yán)重過剩，那種踏實穩(wěn)健、精耕細(xì)作，注重品牌效應(yīng)和企業(yè)理念的作風(fēng)不見了，相反急功近利、不折手段的心態(tài)，在目前誠信缺失的社會環(huán)境下愈發(fā)顯露出來。

一方面企業(yè)基于市場風(fēng)險不得不考慮招商，覺得安全系數(shù)大些；另一方面等招商成功后覺得萬事大吉沒有準(zhǔn)備也不打算繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品方面的服務(wù)與開拓。這不，當(dāng)眾多承諾保證者得到代理經(jīng)銷方真金白銀的回報時，生產(chǎn)企業(yè)夸下的?？谟钟卸嗌贄l件能得到兌現(xiàn)。

不久前，著名品牌營銷專家于斐老師在清華大學(xué)講課時，提出了打造“營銷共贏生態(tài)圈”的理念。

所謂打造“共贏營銷生態(tài)圈”，我的理解是，一個和諧共贏的生態(tài)圈必將是一個多方互利、相互促進(jìn)的系統(tǒng)，在國內(nèi)企業(yè)市場，生態(tài)圈里既有品牌廠商，又有省級的代理商、經(jīng)銷商和終端的零售渠道。企業(yè)提出的共贏戰(zhàn)略就是整個系統(tǒng)的動力源，驅(qū)動整個產(chǎn)業(yè)鏈條有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)，最大限度地提升效率，并創(chuàng)造出最大的利潤。

作為化妝品企業(yè)來說，其角色定位有點(diǎn)類似舵手，經(jīng)銷商、省級代理商是大副，零售渠道才是劃槳的水手，是從高度上控制船的方向，但要想順利到達(dá)彼岸，大副、水手缺一不可，只有同舟共濟(jì)，才能乘風(fēng)破浪。特別是在同類品牌掀起的巨浪打壓下，協(xié)同作戰(zhàn)的共贏理念的維系顯得更為重要。

說起打造共贏的營銷生態(tài)圈，它需要五個緯度：合理的產(chǎn)品規(guī)劃提升共贏空間；構(gòu)建穩(wěn)定高效的共贏渠道；精準(zhǔn)的價格策略促進(jìn)共贏；強(qiáng)大的促銷攻勢實現(xiàn)共贏；快速的應(yīng)打造共贏供應(yīng)鏈。這五個緯度如同拳頭的五個手指，彼此銜接，缺一不可，構(gòu)成了“共贏營銷生態(tài)圈”的五級助推器。

首先，在產(chǎn)品規(guī)劃上，在創(chuàng)新、成本、速度等要素最優(yōu)的產(chǎn)品才能脫穎而出，同時要避免掉進(jìn)誤區(qū)。提高產(chǎn)品的生命周期的銷量，設(shè)計出可持續(xù)熱銷的明星產(chǎn)品，能最大限度地為廠商輸送利潤；經(jīng)濟(jì)學(xué)上的規(guī)模效益原理也表明，銷量越大，成本就會被攤薄，利潤才會豐厚。

其次是構(gòu)建穩(wěn)定商效的共贏渠道，通過渠道的政策統(tǒng)一和信息充分共享，并充分降低渠道的經(jīng)營風(fēng)險。再者就是精準(zhǔn)的價格策略促進(jìn)共贏，在確定產(chǎn)品價格標(biāo)尺上要貼近主流價格體系。同時，產(chǎn)品的價格必須偏重于時間的緯度規(guī)劃，在產(chǎn)品不同的生命周期階段適時進(jìn)行價格調(diào)整，就能使其利潤放大到最大。經(jīng)銷商們也能從中受益，實現(xiàn)共贏。

另外，強(qiáng)大的促銷攻勢必不可少。營銷學(xué)上講究推拉術(shù)，既要有品牌形象宣傳“推”的一面，又要有終端促銷“拉”的一面，只有這樣，才能提高庫存周轉(zhuǎn)速度，最大限度地降低庫存所帶來的現(xiàn)金占用和價格下跌造成的利潤損失。

5、重視廣告數(shù)量，忽略推廣質(zhì)量

廣告宣傳對化妝品的啟動是有作用的，但并非“自古華山一條路”，君不見許多著名品牌廣告與我們天天見，可銷售業(yè)績并不盡如人意，其關(guān)鍵在于市場推廣質(zhì)量沒有迅速跟進(jìn)廣告?zhèn)鞑バ?yīng)，最終形不成組合宣傳疊加優(yōu)勢，對市場很難有沖擊力。

6、迷信鋪貨網(wǎng)點(diǎn)

許多化妝品啟動伊始往往急功近利，貪大求多，恨不得一夜之間所有的商超、賣場等都鋪貨到位，這種盲目追求數(shù)量后繼推廣促銷乏力的狀況只會加劇市場的不穩(wěn)定。因為他們忽略了關(guān)鍵要走量的原則，一般情況來看，賣得好的售點(diǎn)也就不超過十家，你光強(qiáng)調(diào)數(shù)量但眾多的售點(diǎn)缺乏銷量，屆時兵敗如山倒，又有什么用呢？

7、玩弄概念，故弄玄虛

營銷手段的創(chuàng)新，概念的創(chuàng)新，已成為化妝品企業(yè)不斷前進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)。曾經(jīng)的一段時間內(nèi)，大家熱衷于炒作概念，基因、火山泥、深海泥、納米技術(shù)等產(chǎn)品層出不窮，化妝品領(lǐng)域內(nèi)一時間概念、炒作泛濫，許多企業(yè)夢想著一個概念的炒作一步登天，但往往事與愿違。

所謂的概念營銷，是指企業(yè)在基于市場導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，經(jīng)過嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析和深思熟慮的綜合權(quán)衡，明確目標(biāo)消費(fèi)者并能夠滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，調(diào)查出市場的潛力及市場的容量，將產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)加以提煉，將市場需求趨勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項目開發(fā)的同時，利用說服與促銷，創(chuàng)造出某一具有核心價值理念的概念，通過這一概念向目標(biāo)顧客傳播產(chǎn)品或服務(wù)所包含的功能取向、價值理念、文化內(nèi)涵、時尚觀念、科技知識等，從而激發(fā)目標(biāo)顧客的心理共鳴，最終促使其購買的一種營銷理念。概念營銷著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合，通過導(dǎo)入消費(fèi)新觀念來進(jìn)行產(chǎn)品促銷。

當(dāng)前，概念營銷作為一種營銷手段確實有其價值，好的概念能激發(fā)消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，有利于廣告?zhèn)鞑?、快速啟動市場，許多化妝品企業(yè)為了盡快打開市場，往往會圍繞產(chǎn)品的個性和與競爭對手的差異，想方設(shè)法創(chuàng)造概念，以便盡快占據(jù)消費(fèi)者心智資源，脫穎而出。

可是一些企業(yè)在推出“概念”時，對“概念”的解釋卻是“猶抱琵琶半遮面”，模糊得很。什么產(chǎn)品才能算得上是真正的概念產(chǎn)品，行業(yè)有沒有標(biāo)準(zhǔn)？是個讓消費(fèi)者一頭霧水的問題。

概念營銷不等于過度承諾和胡編亂造，也不是簡單的文字游戲或名詞杜撰。有許多所謂的“概念營銷”已嚴(yán)重脫離了產(chǎn)品實際，成為一種“概念游戲”，將消費(fèi)大眾好好忽悠了一把。這種概念起來得快，滅得也快。千奇百怪、生拉硬扯的“概念”，憑廣告轟炸堆起一個個的“概念”，雖然可能在短期內(nèi)迷惑消費(fèi)者并形成“熱銷”的泡沫，贏得一時的關(guān)注，但消費(fèi)者在一次次上當(dāng)之后，就很難支撐長久的銷售，大家對于企業(yè)營造的新概念不再輕信，企業(yè)的誠信危機(jī)也越發(fā)嚴(yán)重。

“概念”是其主體所固有的屬性的形象概括，是一種追求可及的目標(biāo)，是實實在在的東西，比如：去頭屑的海飛絲、草本精華伊卡璐、六神清涼香皂等都是日化行業(yè)概念產(chǎn)品的代表。

比如，什么“二十一世紀(jì)生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎獲得者最新奉獻(xiàn)”、“養(yǎng)膚因子”、“免疫因子”、“燃燒脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等，林林總總的概念搞得人們莫名其妙的還是少弄為妙。

8、價格離譜

對廣大消費(fèi)者來說，化妝品合適的價格有利于產(chǎn)品的推廣與普及。

可有的化妝品卻硬要帶領(lǐng)人們提前步入小康，他們認(rèn)為社會消費(fèi)水平已提前與國際接軌，因此，以超高價來攀比市場，如北京推出的某美白祛斑護(hù)膚產(chǎn)品，明明很普通，搞了個所謂“含納米技術(shù)成分，吸收更快，滲透性更好”，十天的用量零售價竟要1960元，為什么這么貴，據(jù)其內(nèi)部人士透露，有些中藥成份是從國外進(jìn)口的，價格降不下來，不管怎么說這也太離譜了吧。市面上一般的產(chǎn)品零售價位大都在100元至300元之間，你這種貴族式的消費(fèi)心態(tài)只會招致市場懲罰，命運(yùn)堪憂啊！

9、市場操作能力差

眾多的化妝品營銷人員，喜歡憑經(jīng)驗與體力辦事，沒有進(jìn)一步學(xué)習(xí)、完善自身的愿望，這個產(chǎn)品市場萎縮就跑到另一個產(chǎn)品，總之跳來跳去，心態(tài)浮躁冒進(jìn)，樂此不疲。試想在當(dāng)今產(chǎn)品過剩時代，假如缺乏新的思想策略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉(zhuǎn)呢？

如今，隨著營銷方式由原先的大眾化朝分眾化轉(zhuǎn)變，許多營銷人的不適應(yīng)是必須的過程。

以往，他們采用高舉高打，講究短平快、穩(wěn)準(zhǔn)狠的運(yùn)作方式，超前掠奪和快速透支市場資源的做法在如今確實步履艱難，就經(jīng)濟(jì)發(fā)展宏觀來講，如果要劃分中國的消費(fèi)時代，大致可以分為短缺經(jīng)濟(jì)時代、激情消費(fèi)時代、瘦軟消費(fèi)時代和核心營銷時代。在核心營銷時代，社會消費(fèi)能力和消費(fèi)水平開始越來越集中在少部分消費(fèi)者手中。也因此，企業(yè)把全部或主要關(guān)注力集中到這部分消費(fèi)者身上，希望通過這部分消費(fèi)者獲得足夠的利益。

在核心消費(fèi)時代，營銷人關(guān)注的對象已經(jīng)從大眾改變?yōu)榇蟊娭械暮诵南M(fèi)者，即抓住20%的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身。因為留住一個核心消費(fèi)者所付出的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于重新去吸引一個新的消費(fèi)者所付出的成本，在這樣一個核心營銷時代，營銷方法需要變得更加緊湊、集中和有效。這也給化妝品營銷人員捎去了新時期營銷工作的新課題。

從短缺經(jīng)濟(jì)時代到核心營銷時代，這一轉(zhuǎn)換非常之快，市場是瞬息萬變，受眾的意識形態(tài)決定了機(jī)會。只有深入洞悉市場脈搏，穩(wěn)住現(xiàn)有的核心消費(fèi)群，并積極開拓潛在消費(fèi)人群，培育新的消費(fèi)者，才能在激烈的市場中贏得寶貴的先機(jī)。

10、過分迷信創(chuàng)意

總有一些化妝品企業(yè)自詡產(chǎn)品如何出色，比市面上同類產(chǎn)品都要優(yōu)秀，甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味。這種心態(tài)非常自然，但問題是他沒把產(chǎn)品做好。產(chǎn)品好不一定有好市場！好產(chǎn)品只是奠定了成功的基礎(chǔ)！如今這酒香也怕巷子深的年代，沒有好的經(jīng)營思想，沒有好的營銷策劃，好產(chǎn)品依然會與市場失之交臂。

化妝品的市場運(yùn)作關(guān)鍵是要具體執(zhí)行認(rèn)真落實，實戰(zhàn)更要實效，就像藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的“實戰(zhàn)創(chuàng)造客戶價值”一樣，真正為企業(yè)提供實操性針對性強(qiáng)的市場解決方案。而某些廠家往往迷信于所謂的創(chuàng)意大師，搞所謂的唯美和非同一般的感覺，把國外的一些東西在本地拷貝，如果他們經(jīng)過市場汗與淚的洗禮那還好說，遺憾的是中國真正從實戰(zhàn)中走出的策劃人有幾個？實戰(zhàn)是硬道理，實效來源于策劃，真正的策劃高手更是從實戰(zhàn)中干出來的。

11、孤芳自賞

總認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最好的，無論是科研、專利、效果等等在同類竟品中都遙遙領(lǐng)先，殊不知，產(chǎn)品的好壞是要有市場來檢驗的，關(guān)鍵是消費(fèi)者的認(rèn)可，他們兜里的鈔票就是衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的選票，而不是自己的感覺。

我們都知道，這市場上并不缺好的產(chǎn)品。再好的產(chǎn)品，光靠企業(yè)聲撕力竭的去吆喝自身特點(diǎn)有多好，技術(shù)有多新，對于正處于日趨理性的消費(fèi)群體而言，未免有王婆賣瓜之嫌。

許多企業(yè)的老總都是久戰(zhàn)商場的老江湖了，自認(rèn)為什么樣的大風(fēng)大浪沒見過，自己是在一片腥風(fēng)血雨中拼殺過來的，有什么樣的問題沒有遇到過。在企業(yè)運(yùn)行出現(xiàn)問題的時候總是迷信于自己的權(quán)威，總認(rèn)為自己的企業(yè)一切正常，沒什么問題。事實上，許多問題旁人、下屬都看到了，唯獨(dú)自己看不到；或者是有些管理者盲目自信，看不到問題，自認(rèn)沒問題，這便是最大的問題。當(dāng)問題累積到一定程度爆發(fā)出來時，往往是致命的。還有些老板或是一味想著撐下去，認(rèn)為只要堅持撐下去問題就能夠解決。孰不知市場瞬息萬變，而企業(yè)的問題往往不止一個，有時甚至很多。一些企業(yè)看到了問題，但在解決問題時，往往不管三七二十一，胡子眉毛一把抓，以致于疲于應(yīng)戰(zhàn)，但收效甚微。

12、盲目跟風(fēng)，不注意產(chǎn)品壽命

看著別人通過電視直銷、專營店營銷、電子商務(wù)等火了，立馬也跟風(fēng)模仿，全然不顧自身資源、產(chǎn)品定位是否匹配就盲目跟風(fēng)，到頭來竹籃打水一場空。另外，無論那種化妝品都是有壽命的，那種想靠單一產(chǎn)品打變天下的想法是幼稚可笑的。

前段時間某著名化妝品總裁為此很疑惑，國外某產(chǎn)品能賣上一百年，難道我這產(chǎn)品賣十年還嫌多嗎？也有些企業(yè)一看別人產(chǎn)品火了，于是趕緊跟風(fēng)，你生產(chǎn)什么熱銷產(chǎn)品，我就趕緊推出類似新品，沒有品牌沒關(guān)系，低價位總是實惠的吧，來個全方面推出，哇，看似熱鬧，看似產(chǎn)品線延伸得很長，其壽命又有多長呢？

在我看來，中國的化妝品其實已到了生死存亡的關(guān)頭

事實上，這兩年不斷有美白、保濕、抗皺、緊膚之類的化妝品遭遇困境和最終夭折的消息傳進(jìn)我耳朵，剎時，我的腦海里便浮現(xiàn)出一幕幕許多老板當(dāng)時的宏圖大略和壯志豪情來。他們其中有的認(rèn)識過有的不認(rèn)識，如今，一切都是煙消云散，結(jié)果就是最好的證明。這些原本雄心萬丈的企業(yè)或產(chǎn)品在老板自我感覺良好的導(dǎo)引下，投入了幾

十、成百、上千萬的廣告費(fèi)，僅僅當(dāng)了回媒體的打工仔，在市場上連幾簇浪花都見不到?？上О。上?！其境遇既發(fā)人深醒又有讓人同情的地方。但話又說回來，市場做砸了也怪不得別人。你去強(qiáng)調(diào)客觀就是推卸責(zé)任的表現(xiàn)，主觀方面的原因才是真正導(dǎo)致產(chǎn)品死亡的重要原因啊。

綜觀中國的化妝品企業(yè)，歷盡千辛萬苦，費(fèi)盡九牛二虎之力的產(chǎn)品為什么前仆后繼的接連遭遇死亡呢？

正如我們耳聞目睹一些產(chǎn)品賣得好一樣，其實說白了，就是營銷做的好，策略對路，方法得當(dāng)。

科特勒教授認(rèn)為在企業(yè)發(fā)展中營銷所肩負(fù)的主要責(zé)任，就在于讓公司的潛力得到充分的發(fā)揮。其主要動力與技巧應(yīng)該著眼于“需求管理”。意思是什么呢？說簡單點(diǎn)，也就是企業(yè)要在追求公司目標(biāo)時，對需求的程度、時機(jī)與組成要素給予最大程度發(fā)揮影響力。鑒于此，我們的許多原本不錯的產(chǎn)品為什么被做死了，其實說穿了就在于你圍繞營銷精髓缺乏“三個沒有”：一沒有戰(zhàn)略；二沒有資源；三沒有創(chuàng)新。

戰(zhàn)略為本。對于許多化妝品企業(yè)老板來說，或多或少都能講出一、二，實際上都是似是而非、模棱兩可，沒有根據(jù)自身的客觀實際情況理性審慎的對待。相反倒是主觀的隨意性極強(qiáng)，而許多產(chǎn)品經(jīng)營良好的企業(yè)呢？都是根據(jù)目標(biāo)找方法。許多人都會明白目標(biāo)制定不是拍拍腦袋，幾個人湊在一起議一議就達(dá)成目標(biāo)了，它需要把大量時間花在試圖建立消費(fèi)者需求程度上。要根據(jù)市場需求的時機(jī)與組成要素因時因地的予以調(diào)整。就象科特勒教授認(rèn)為的那樣，把重心放在建立市場需求的挑戰(zhàn)上，意即通過什么樣的方式方法來達(dá)到爭取顧客、留住顧客、增加顧客的目的。

資源為根。也許每家化妝品企業(yè)都會津津樂道的談起什么整合之道，也了解中國制造應(yīng)該轉(zhuǎn)變成中國創(chuàng)造，甚至對什么產(chǎn)業(yè)升級、業(yè)務(wù)重組、管理優(yōu)化等等說起來頭頭是道。遺憾的是，對整合的“度”、整合的“力”等方面尚缺乏自身的方向感和歸宿感。

在我看來，化妝品企業(yè)有心想做好資源的整合和嫁接，首先要有開闊的視野、前瞻性的目光，應(yīng)該超越單純的產(chǎn)品和自身的企業(yè)文化背景，積極主動的來尋求雙方文化上的兼容和彼此能力、優(yōu)勢上的互補(bǔ)，只有這樣才能逐步形成自身的核心競爭力?，F(xiàn)在，許多化妝品企業(yè)不知道市場營銷的浪潮在經(jīng)歷過低價競爭、產(chǎn)品細(xì)分化、開發(fā)新產(chǎn)品、強(qiáng)化品牌建設(shè)、降低成本、多元化品牌擴(kuò)張之后，下一步到底該怎么走。其實，自身發(fā)展完全可以通過結(jié)伴、結(jié)盟來實現(xiàn)。

創(chuàng)新為魂。IBM大中華區(qū)董事長曾有這樣一段論述：“未來5-10年，創(chuàng)新將是中國企業(yè)的關(guān)鍵詞，CEO必須以變革的方式來面對未來，創(chuàng)新將是唯一出路，協(xié)作則是最便捷的路徑?！蔽阌怪靡?，在今天這樣一個因信息技術(shù)而緊密、方便的互聯(lián)世界中，全球市場、勞動力和產(chǎn)品都可以被整個世界共享，一切都有可能以最有效率和最低成本的方式實現(xiàn)。

因此，營銷的動力在于不斷的創(chuàng)新，在這個“營銷為王”的時代，創(chuàng)新己成為企業(yè)的基本生存法則。

營銷手段的創(chuàng)新，概念的創(chuàng)新，已成為了化妝品公司不斷前進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)。創(chuàng)新營銷包含了整個企業(yè)資源的互動，這種創(chuàng)新包括了企業(yè)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃。比如瞄準(zhǔn)潛力巨大的中國內(nèi)陸市場，包括歐萊雅、佳麗寶等在內(nèi)的化妝品跨國巨頭正展開新一輪戰(zhàn)略布局，不約而同的通過化妝品專營店搶占內(nèi)陸市場。

但是，不難看到，許多化妝品企業(yè)即便制定了營銷戰(zhàn)略，往往也僅僅停留在喊口號的階段，根本無法把其貫穿于自身經(jīng)營活動中，因此營銷戰(zhàn)略成了裝點(diǎn)門面的東西。因為戰(zhàn)略迷失，導(dǎo)致許多企業(yè)在競爭過程中不斷被動調(diào)整自己的發(fā)展方向，白白的浪費(fèi)了自己的優(yōu)勢資源，往往拿著自己最薄弱的雞蛋去碰競爭對手的石頭，甚至走向了盲目多元化的不歸路。

因此，化妝品企業(yè)要想獲得更大的成功，就必須突破自身的桎梏，整合企業(yè)資源，從市場的全局入手，分階段對企業(yè)的目標(biāo)進(jìn)行分解，將產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷有機(jī)結(jié)合起來，通過有效的目標(biāo)管理達(dá)成目標(biāo)的實現(xiàn)，以獨(dú)特的概念和完善的營銷支持不斷進(jìn)行創(chuàng)新，真正能構(gòu)成差異化競爭優(yōu)勢。

其實，許多化妝品企業(yè)缺少的不是管理，而是系統(tǒng)的規(guī)劃。

在企業(yè)成立初期，其核心力量應(yīng)該放在產(chǎn)品開發(fā)上，而在企業(yè)招商成功后，則應(yīng)該對終端進(jìn)行規(guī)劃、加強(qiáng)營銷支持體系；在企業(yè)進(jìn)入成熟期，就應(yīng)該進(jìn)行深耕營銷，著手新產(chǎn)品或新品牌策劃；在企業(yè)進(jìn)入衰退期，則重點(diǎn)放在新產(chǎn)品規(guī)劃上，以增加利潤來源。的確如此。市場需求的變化，使得許多化妝品企業(yè)都在進(jìn)行著系統(tǒng)的創(chuàng)新。就拿某極具影響力的國際品牌來說，它現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)自己是一家整合營銷公司，為客戶提供超越原先范疇的4D服務(wù)，即DRIVE（促銷）、DATA（數(shù)據(jù)庫營銷）、DIRECT MARKETING（直復(fù)營銷）和DIGITAL（數(shù)字化營銷）。

由此看出，不管任何行業(yè)，何種企業(yè)，之所以把市場做死，缺乏回旋余地，深層的原因是別人成功了，我就跟風(fēng)、追隨，亦步亦趨，企業(yè)經(jīng)營方向不是跟著需求走，而是跟著別人路子跑，全然不顧別人所擁有的天時地利人和與自身客觀條件不一樣，滿腦子就是別人成功了，我拿過來用，不僅省時省力還能規(guī)避風(fēng)險，這實在是幼稚得可以。

第二篇：化妝品營銷口號

化妝品營銷口號

化妝品營銷口號1

1、植物精華，快速吸收，鎖住美麗！

2、植物精華，吸收更迅速！

3、時尚全壘打，美麗我當(dāng)家！

4、自然不遠(yuǎn)，美容更近。

5、翡嫩的女人，凈白的女人，樹底下的女人！

6、有機(jī)植物打造美麗肌膚。

7、洛芬，瞬間呈現(xiàn)自然之美。

8、萃取植物成分，給你加倍的滋養(yǎng)。

9、歲月?lián)醪蛔≈参锞A的誘惑。

10、“原”自英國，“吸”引世界！

11、有機(jī)植物打造美麗肌膚。

12、完美吸收，盡在洛芬。

13、精挑細(xì)選，英式靚妝！

14、洛芬讓您的肌膚瞬間亮彩動人。

15、吸收快，給美麗加分真（更）快！

16、天然的，才是吸收快的。

17、極品潤膚，瞬間企達(dá)。

18、肌膚信賴，瞬間吸收——洛芬。

19、天然原料，吸收精華

20、用一次就知道——洛芬化妝品。

21、歲月?lián)醪蛔≈参锞A的誘惑。

22、自然芬芳，瞬間感受。

23、萃取植物成分，給你加倍的滋養(yǎng)。

24、植物精華，快速吸收，鎖住美麗！

25、洛芬，瞬間呈現(xiàn)自然之美。

26、有機(jī)有效，美麗速到。

27、植物精華，吸收更迅速！

28、最愛植物精華的呵護(hù)。

29、有機(jī)加有效，皮膚會微笑！

30、洛芬化妝品，魅力的呼喚！

31、L'SPHERE洛芬，以光的速度呵護(hù)你。

32、吸收美麗，瞬間點(diǎn)亮。

33、洛芬，源于女人的自信。

34、有機(jī)配合，無限美意！

35、翡嫩的`女人，凈白的女人，樹底下的女人！

36、為愛和青春同綻放。

37、你的鮮艷需要持久保鮮，英國洛芬讓花期開更久！

化妝品營銷口號2

1、有機(jī)植物打造美麗肌膚。

2、植物成分，有效吸收。

3、天然精華讓修女也瘋狂——洛芬L'SPHERE！

4、天然秘訣，養(yǎng)顏領(lǐng)航。

5、時尚全壘打，美麗我當(dāng)家！

6、完美吸收，盡在洛芬。

7、清新肌膚，有機(jī)呵護(hù)，自信如此優(yōu)雅。

8、洛芬?guī)湍忝Γ∧w加營養(yǎng)。

9、精挑細(xì)選，英式靚妝！

10、自然不遠(yuǎn)，美容更近。

11、輕輕一抹，迅速吸收有效成分99.%！

12、只要一點(diǎn)，瞬間綻放。

13、洛芬讓您的肌膚瞬間亮彩動人。

14、吸收快，給美麗加分真（更）快！

15、吸收迅速，唯我獨(dú)享！

16、天然的，才是吸收快的。

17、天然洛芳，青春永相伴。

18、極品潤膚，瞬間企達(dá)。

19、留得青春在，洛芬常香隨。

20、純天然純吸收，純粹屬于你的美！

21、肌膚信賴，瞬間吸收——洛芬。

22、天然原料，吸收精華

23、用一次就知道——洛芬化妝品。

24、歲月?lián)醪蛔≈参锞A的誘惑。

25、自然芬芳，瞬間感受。

26、迅速煥彩肌膚，源自有機(jī)。

27、萃取植物成分，給你加倍的滋養(yǎng)。

28、植物精華，快速吸收，鎖住美麗！

29、洛芬，瞬間呈現(xiàn)自然之美。

30、有機(jī)有效，美麗速到。

31、植物精華，吸收更迅速！

32、“ 原”自英國，“吸”引世界！

33、格調(diào)優(yōu)雅，彰顯女人魅力。

34、越美麗越有機(jī)。

35、最愛植物精華的呵護(hù)。

36、有機(jī)加有效，皮膚會微笑！

37、洛芬化妝品，魅力的呼喚！

38、引領(lǐng)時尚，美麗飾放！

39、L'SPHERE洛芬，以光的速度呵護(hù)你。

40、吸收美麗，瞬間點(diǎn)亮。

41、洛芬，源于女人的自信。

42、自然品質(zhì)，自然速美！

43、高效的`護(hù)養(yǎng)，簡潔的化妝生活。

44、有機(jī)的承諾，美麗的傳說。

45、來自倫敦皇室的呵護(hù)——洛芬世界。

46、有機(jī)配合，無限美意！

47、愛滋養(yǎng)，瞬間享！

48、植物天成，瞬間吸收彰顯英倫時尚。

49、洛芬，不放過有效成分的化妝品！

50、邁開腳步，在大自然中自由呼吸。

51、馬不停蹄的給你想要的，我們將第一時間提供你想要的、

52、美麗看得見！

53、翡嫩的女人，凈白的女人，大樹底下的女人！

54、為愛和青春同綻放。

55、你的鮮艷需要持久保鮮，英國洛芬讓花期開更久！

化妝品營銷口號3

一、洛芬，以光的速度呵護(hù)你。

二、有機(jī)有效，美麗速到。

三、高效的護(hù)養(yǎng)，簡潔的化妝生活。

四、吸收美麗，瞬間點(diǎn)亮。

五、愛滋養(yǎng)，瞬間享！

六、天然的，才是吸收快的。

七、純天然純吸收，純粹屬于你的美！

八、洛芬，源于女人的自信。

九、最愛植物精華的呵護(hù)。

十、你的鮮艷需要持久保鮮，英國洛芬讓花期開更久！

十一、清新肌膚，有機(jī)呵護(hù)，自信如此優(yōu)雅。

十二、來自倫敦皇室的'呵護(hù)有機(jī)配合，無限美意！

十三、洛芬，不放過有效成分的化妝品！

十四、洛芬，瞬間呈現(xiàn)自然之美。

十五、輕輕一抹，迅速吸收有效成分99.%！

十六、吸收快，給美麗加分真（更）快！

十七、萃取植物成分，給你加倍的滋養(yǎng)。

十八、留得青春在，洛芬常香隨。

十九、引領(lǐng)時尚，美麗飾放！

二十、馬不停蹄的給你想要的，我們將第一時間提供你想要的。

二十一、精挑細(xì)選，英式靚妝！

二十二、洛芬化妝品，魅力的呼喚！

二十三、為愛和青春同綻放。

二十四、翡嫩的女人，凈白的女人，大樹底下的女人！

二十五、有機(jī)的承諾，美麗的傳說。

二十六、自然芬芳，瞬間感受。

二十七、植物精華，吸收更迅速！

二十八、只要一點(diǎn)，瞬間綻放。

二十九、自然不遠(yuǎn)，美容更近。

三十、邁開腳步，在大自然中自由呼吸。

三十一、洛芬?guī)湍忝Γ∧w加營養(yǎng)。

三十二、天然精華讓修女也瘋狂天然秘訣，養(yǎng)顏領(lǐng)航。

三十三、植物天成，瞬間吸收彰顯英倫時尚。

三十四、完美吸收，盡在洛芬。

三十五、自然品質(zhì)，自然速美！

三十六、吸收迅速，唯我獨(dú)享！

三十七、原”自英國，“吸”引世界！

三十八、極品潤膚，瞬間企達(dá)。

三十九、洛芬讓您的肌膚瞬間亮彩動人。

四十、迅速煥彩肌膚，源自有機(jī)。

四十一、植物成分，有效吸收。

四十二、有機(jī)植物打造美麗肌膚。

四十三、用一次就知道歲月?lián)醪蛔≈参锞A的誘惑。

四十四、肌膚信賴，瞬間吸收天然原料，吸收精華。

四十五、天然洛芳，青春永相伴。

四十六、有機(jī)加有效，皮膚會微笑！

四十七、植物精華，快速吸收，鎖住美麗！

四十八、時尚全壘打，美麗我當(dāng)家！

四十九、格調(diào)優(yōu)雅，彰顯女人魅力。

化妝品營銷口號4

一、發(fā)現(xiàn)生活的美千色坊，美麗就是我。

二、千色人生，美麗有我。

三、美妝大世界，有我千色坊。

四、千種色彩，萬種人生千色坊里眾佳麗，濃妝淡抹香怡人。

五、讓美麗回復(fù)本色千色化妝品，美麗靚麗你。

六、改變，從千色坊開始。

七、美不勝防愛你，選你，就是離不開你。

八、千色容顏，美麗一坊。

九、千色精彩，坊間美麗，盡在千色坊。

十、千色坊，造就美麗。

十一、買化妝品到千色坊，不僅僅是美麗。

十二、美麗容顏由千色坊幫你設(shè)計。

十三、給你笑容給我自信千色坊。

十四、千色坊，美人妝。

十五、專為你準(zhǔn)備就去千色坊。

十六、千色坊，做“多彩”女人。

十七、千色坊，成就美麗。

十八、千色坊，給你永遠(yuǎn)的美。

十九、容化后，更美麗美麗形與色打造完美女人，盡在千色坊。

二十、美麗人生，由我主宰時尚千色坊，魅力女人妝。

二十一、讓顏色改變世界千色坊，美麗由您所掌。

二十二、千變?nèi)f化浪漫心精彩，萬秀千色坊。

二十三、妝點(diǎn)你自信的微笑，就到千色坊。

二十四、看好你千色坊，美麗不設(shè)防。

二十五、千姿色，千色坊。

二十六、千色之坊，臉上增光。

二十七、清水出芙蓉，秀色更可餐。

二十八、千色坊，就是讓你美。

二十九、選擇我千色坊，就要你妝嫩。

三十、千色坊，給女好臉色。

三十一、千色坊，千份情，任你芳。

三十二、化千裝，千色坊。

三十三、留住美麗，尋千色坊。

三十四、天生我色彩伊人要靚妝，就去千色坊。

三十五、女人要漂亮，請來千色坊。

三十六、千色坊，讓你美得更自然。

三十七、你天生美麗，千色坊為你護(hù)理。

三十八、有困難找警察，愛美麗找千色坊。

三十九、靚麗，就在分秒之間來把美麗帶走吧，千色坊等著你。

四十、讓我們享受魅力享靚妝，千色坊。

四十一、千色坊，色彩的.童話。

四十二、任你百媚千嬌，我有我千色坊。

四十三、相信顏色，改變自我。

四十四、千色坊，女人美麗的真正秘密。

四十五、于千萬人中遇見最閃亮的你。

化妝品營銷口號5

1、集佰花精華佰花集，百分百的美。

2、佰花集，美麗與健康的使者。

3、百分純度集百花，百分滿意秀美顏。

4、佰花集，容顏的精油SpA。

5、佰花集，感激每一次遇見，讓生命如此鮮艷。

6、佰花集佰花集，遇見原始的美。

7、佰花集（精油）佰花集，群英薈。

8、佰花集：精油潤膚，萬千愛。

9、佰花集佰花集：猶愛一生，潤膚一身。

10、佰花集佰花集，用了就美麗。

11、佰花集，源于我們對美的專注。

12、佰花集佰花集，肌膚從此無所懼。

13、佰花集：尚選百花，精益求精。

14、佰花集，揭開自然美麗的奧秘。

15、佰花集，肌膚與靈魂的激吻。

16、佰花集：天然締造，自然美。

17、此時不美，更待何時蜜秀兒，盡享美顏。

18、妝點(diǎn)不一樣的自己玉容未近，芳香襲人。

19、蜜秀兒，還你永不褪色的青春。

20、蜜秀兒，保護(hù)你的肌膚，煥發(fā)新的光彩。

21、不怕時光流失，因我有蜜秀兒。

22、甜甜蜜蜜秀恩愛美麗哪里找？當(dāng)然蜜秀兒。

23、有緣識的蜜秀兒，幸福人生真精彩。

24、聞香識女人青春到老蜜秀兒：健康的美麗，甜蜜的生活。

25、讓美不再低調(diào)秀一秀，蜜戀味。

26、美可以那么的甜蜜人生幾許顏如玉精品女人，精致的美。

27、人生何曾顏如玉讓甜蜜從外到內(nèi)，從內(nèi)到外蜜秀兒，讓你做甜美女人。

28、蜜秀兒蜜秀兒，青春無所“畏”。

29、女人都愛美，但要自信，蜜秀兒給你不變的自信。

30、人生哪得顏如玉蜜秀兒，讓你的美更加迷人。

31、佰花集，容顏的精油SpA。

32、佰花集佰花集，用了就美麗。

33、百分純度集百花，百分滿意秀美顏。

34、佰花集佰花集，遇見原始的美。

35、佰花集，感激每一次遇見，讓生命如此鮮艷。

36、佰花集，美麗與健康的使者。

37、佰花集，源于我們對美的專注。

38、集佰花精華佰花集，百分百的美。

39、佰花集：天然締造，自然美。

40、佰花集佰花集，肌膚從此無所懼。

41、佰花集佰花集：猶愛一生，潤膚一身。

42、佰花集，肌膚與靈魂的激吻。

43、佰花集（精油）佰花集，群英薈。

44、佰花集：尚選百花，精益求精。

45、佰花集：精油潤膚，萬千愛。

46、天然之美首選佰花集，天然油美麗。

47、佰花集，自然護(hù)膚“美”一天。

48、佰花集佰花集，魅力只因天然。

49、佰花集，還原肌膚的自然魅力。

50、佰花集，開啟大自然的神奇魔力。

51、佰花集佰花集，不只是精油。

52、佰花集：繽紛百花，永恒光彩。

53、佰花集佰花集，百變都美麗。

54、佰花集佰花集，精、靈、美集聚一體。

55、佰花集，你的美麗使我們的.使命。

56、佰花集，精心呵護(hù)你的美麗。

57、佰花集：萃取天然，蛻變美麗。

58、芳香百花集，精心呵護(hù)愛美的你。

59、百花集，留住青春“美”問題。

60、佰花集佰花集，做不一樣的自己。

61、佰花集：臻致天然，美之真諦。

62、佰花集，將百花之美集于一身。

63、佰花集，只對你“花”心思。

64、含香默默佰花集，讓歲月無痕。

65、佰花集，天然滋潤自有你（理）。

66、佰花集，送你一份令上帝也瘋狂的魅力。

67、佰花集，為了美麗，為了愛。

68、蜜秀兒蜜秀me秀，秀色可參。

69、甜甜蜜蜜秀恩愛美麗哪里找？當(dāng)然蜜秀兒。

70、有緣識的蜜秀兒，幸福人生真精彩。

71、蜜秀兒蜜秀兒，青春無所“畏”。

72、不怕時光流失，因我有蜜秀兒。

73、人生何曾顏如玉讓甜蜜從外到內(nèi)，從內(nèi)到外蜜秀兒，讓你做甜美女人。

74、美可以那么的甜蜜人生幾許顏如玉精品女人，精致的美。

75、蜜秀兒，保護(hù)你的肌膚，煥發(fā)新的光彩。

76、妝點(diǎn)不一樣的自己玉容未近，芳香襲人。

77、女人都愛美，但要自信，蜜秀兒給你不變的自信。

78、人生哪得顏如玉蜜秀兒，讓你的美更加迷人。

79、讓美不再低調(diào)秀一秀，蜜戀味。

80、此時不美，更待何時蜜秀兒，盡享美顏。

81、蜜秀兒，還你永不褪色的青春。

化妝品營銷口號6

1、讓美麗回復(fù)本色——千色坊。

2、千色化妝品，美麗靚麗你。

3、千變?nèi)f化——千色坊。

4、浪漫心精彩，萬秀千色坊。

5、于千萬人中遇見最閃亮的你。

6、美麗人生，由我主宰——千色坊。

7、時尚千色坊，魅力女人妝。

8、靚麗，就在分秒之間——千色坊。

9、來把美麗帶走吧，千色坊等著你。

10、千色人生，美麗有我。

11、你天生美麗，千色坊為你護(hù)理。

12、美麗容顏由千色坊幫你設(shè)計。

13、任你百媚千嬌，我有我千色坊。

14、千色坊，造就美麗。

15、女人要漂亮，請來千色坊。

16、千色坊，給女好臉色。

17、美不勝防——千色坊。

18、愛你，選你，就是離不開你。

19、有困難找警察，愛美麗找千色坊。

20、千色精彩，坊間美麗，盡在千色坊。

21、專為你準(zhǔn)備就去千色坊。

22、清水出芙蓉，秀色更可餐。

23、化千裝，千色坊。

24、千色坊，讓你美得更自然。

25、容化后，更美麗——千色坊。

26、美麗形與色——千色坊。

27、打造完美女人，盡在千色坊。

28、給你笑容給我自信千色坊。

29、千色坊，女人美麗的真正秘密。

30、改變，從千色坊開始。

31、美妝大世界，有我千色坊。

32、千色坊，就是讓你美。

33、買化妝品到千色坊，不僅僅是美麗。

34、留住美麗，尋千色坊。

35、妝點(diǎn)你自信的微笑，就到千色坊。

36、千色坊，美人妝。

37、千姿色，千色坊。

38、千種色彩，萬種人生——千色坊。

39、千色坊里眾佳麗，濃妝淡抹香怡人。

40、千色坊，色彩的童話。

41、千色坊，給你永遠(yuǎn)的'美。

42、讓我們享受魅力——千色坊。

43、享靚妝，千色坊。

44、千色坊，做“多彩”女人。

45、千色容顏，美麗一坊。

46、看好你——千色坊。

47、千色坊，美麗不設(shè)防。

48、千色坊，千份情，任你芳。

49、千色之坊，臉上增光。

50、相信顏色，改變自我。

51、天生我色彩——千色坊。

52、伊人要靚妝，就去千色坊。

53、發(fā)現(xiàn)生活的美——千色坊。

54、千色坊，美麗就是我。

55、選擇我——千色坊。

56、千色坊，就要你妝嫩。

57、讓顏色改變世界——千色坊。

58、千色坊，美麗由您所掌。

59、千色坊，成就美麗。

60、靚妹你到那里去——千色坊。

化妝品營銷口號7

1、佰花集，最懂你。

2、佰花集，美麗與健康的使者。

3、佰花集，借花油獻(xiàn)給您。

4、佰花集，美麗更加自然。

5、佰花集，千金美。

6、佰花集，護(hù)膚怎能離開您。

7、佰花集，容顏的精油SPA。

8、佰花集，用后稱奇。

9、佰花集，百分百自然呵護(hù)。

10、佰花集，天然精品更康美。

11、佰花集：天然締造，自然美。

12、佰花集，接觸自然零距離。

13、佰花集，百妝殺。

14、女性魅力，盡在百花。

15、佰花集，為你而來。

16、佰花集，感激每一次遇見，讓生命如此鮮艷。

17、佰花集，精油獨(dú)豎一幟。

18、佰花集，天然百花神精油。

19、佰花集，讓您與花兒媲美。

20、佰花集：精油潤膚，萬千愛。

21、佰草集，點(diǎn)滴盡芳菲。

22、佰花集，千美聚。

23、佰花集，香四溢。

24、佰花集，天然精油化美麗。

25、佰花集，讓美流芳百世。

26、佰花集，青春不老的秘密。

27、佰花集，源于我們對美的專注。

28、佰花集，有美麗。

29、佰花集，流芳自然美。

30、佰花集，百花為你綻放。

31、佰花集，給你天然的美麗。

32、佰花集，天然的美麗。

33、佰花集：尚選百花，精益求精。

34、佰花集，美麗來自天然。

35、佰花集，圓你百花仙子夢。

36、百分純度集百花，百分滿意秀美顏。

37、佰花集，自然的精華。

38、佰花集，給你自然美。

39、佰花集（精油）——精彩油然而生。

40、佰花集，群英薈。

41、佰花集，美麗從這里開始。

42、佰花集，肌膚與靈魂的激吻。

43、佰花集——精彩如花綻放。

44、佰花集，遇見原始的.美。

45、佰花集，揭開自然美麗的奧秘。

46、佰花集，美麗睡醒了。

47、佰花集，天然的就是美。

48、佰花集，有魅力。

49、佰花集，集聚全球美麗。

50、佰花集——您的私家美顏秘方。

51、佰花集：猶愛一生，潤膚一身。

52、佰花集，為美精益求精。

53、佰花集，美麗的本色。

54、佰花集，汲取百花精華。

55、佰花集，體現(xiàn)自然美。

56、佰花集，萬千愛。

57、佰花集——自然的禮物。

58、佰花集，用了就美麗。

59、集佰花精華——佰花集。

60、佰花集，百分百的美。

61、佰花集——滴滴天然。

62、佰花集，肌膚從此無所懼。

第三篇：化妝品營銷策略

化妝品企業(yè)品牌營銷策略

化妝品市場是一種品牌占有的市場，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統(tǒng)性營銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場營銷戰(zhàn)略策劃是整合各項資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實地做市場，才能在充分掌握市場信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的營銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。

一、市場定位

品牌被市場所接受本身需要過程，尤其是對我們的化妝品品牌來說更是如此，只有對自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場游戲規(guī)則和市場自身規(guī)律;只有通過科學(xué)合理的營銷要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應(yīng)市場的需要，長久立于不敗之地。通常在開發(fā)一個新品之前，作為懂市場的生產(chǎn)廠家就應(yīng)該給產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價格、品牌文化、目標(biāo)顧客、渠道等等。通過前期對市場的調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)人士的意見而決定產(chǎn)品策略。

化妝品品牌的市場定位重要性

案例：A公司是上海的一家公司，通過oem生產(chǎn)了一個品牌，品牌標(biāo)榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話說，要按照國際要求來打造品牌。由于剛開始運(yùn)作，單品只有二十多個，價位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個規(guī)模不大的商場里設(shè)了一些專柜，但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國四處跑，結(jié)果差旅費(fèi)人工費(fèi)用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒有打開。最后有人建議開一個招商會，老板見到有的公司利用招商會一下子收回了幾百萬，便心動了。但不幸得是由于沒有經(jīng)驗，一個會議下來，費(fèi)用花了五十萬，簽單率幾乎為零。這下子把老板愁壞了，不知道問題出在哪里。

縱觀當(dāng)今的化妝品市場，無論是大包、還是小護(hù)士、丁家宜等等，都是低端產(chǎn)品，無一走高，稍高些的清妃和名門閨秀也是因為做的早，才搶占了點(diǎn)先機(jī)立足，故此在當(dāng)前的市場，要做品牌必須從低處做起。

對于我們多數(shù)的小化妝品企業(yè)來說，只有選擇化妝品專賣店渠道，從低的渠道做起。

二、定位于中低價位，走專賣店渠道

在直銷等門檻也抬高的今天，國內(nèi)新品牌似乎只能走現(xiàn)在發(fā)展迅速的化妝品專賣店渠道?？v觀國內(nèi)終端化妝品牌的“四大家族”自然堂、珀萊雅、婷美、柏氏等品牌來說，無一不是靠運(yùn)作三級市場（普通低級城市和縣級城市）的專賣店渠道而快速發(fā)展起來的。雖然這些

品牌在后來推出了高價位的產(chǎn)品，也是在低端的品牌有了充分的發(fā)展之后，依靠了低端品牌原有的渠道和積累才能立足的。

在外資品牌的優(yōu)勢之下，國內(nèi)的化妝品只能從低端做起，在渠道上也是采取我們的老戰(zhàn)略---農(nóng)村包圍城市。另外欠發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者消費(fèi)低，消費(fèi)品牌的意識比較低，所以中低價位的品牌比較能接受，容易引導(dǎo)消費(fèi)。而選擇專賣店渠道，比較適合新廠家及品牌的發(fā)展，同大型的商超相比，專賣店的門檻比較低，費(fèi)用比較低，結(jié)算及時，并且大部分都是現(xiàn)款結(jié)算。而這些特點(diǎn)決定了它比較適合新的廠家及品牌開拓市場。

二、招商

招商，要在保障產(chǎn)品質(zhì)量等基本條件下作好招商。這是關(guān)乎小企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵時期，在這一階段的根本任務(wù)就是生存，就是要招商成功，就是要回款和利潤，否則就會出局。

這種時候更多的不是用自己的力量去幫助代理商運(yùn)作，而是借助代理商的力去開拓自己品牌的市場，所以在招商階段要保證招商的數(shù)量，質(zhì)量則是其次，只有數(shù)量得到保證，才能有篩選客戶的權(quán)利，否則銷量跟本無從提起，也無法保證客戶的質(zhì)量。

招商會

可以做，但要符合以下幾個條件：

1、有比較成熟的樣板市場。榜樣的力量是無窮的，現(xiàn)在招商沒有樣板市場就沒有說服力。

2、參會的人員中必須有超過三分之一的忠實經(jīng)銷商。

3、產(chǎn)品必須具備一定的市場基礎(chǔ)。必須是在市場上有了一定的知名度，或者其廠家或其姊

妹品牌有一定影響力。

4、政策必須是雙層激勵，即要激勵代理商又要激勵終端零售店，要把政策直接做到底。

因為對于小企業(yè)和它的產(chǎn)品來說，代理商都沒有多少信心，只有把政策做到終端，給代理商一個思路：如果代理商吃了政策以后，企業(yè)是通過什么樣的方式和活動幫他們把貨消化到終端去，并且又是通過什么方式幫終端把貨銷售到消費(fèi)者手里去，一個完整的方案這才有可能成功，否則只對代理商進(jìn)行激勵，政策作的再優(yōu)惠，代理商也擔(dān)心賣不出去，滯留在自己手里。所以政策一定要做的完善。

二、廣告策略

除了傳統(tǒng)的廣告手段外，還有投入較少的廣告手段：

在眾多媒體網(wǎng)上宣傳自己的企業(yè)軟文和企業(yè)要聞，同時有些企業(yè)專門請來了一些做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣的人才，在自己企業(yè)里面幫企業(yè)做廣告宣傳和優(yōu)化排名。

網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)廣告

做免費(fèi)的試用廣告

網(wǎng)盟友誼鏈接廣告

渠道盟友廣告策略

如何尋找代理商

一、收集代理商信息1、2、其他代理商、商業(yè)公司人員等介紹 利用招標(biāo)機(jī)會收集代理商信息

一般說來招標(biāo)或掛網(wǎng)時相關(guān)政府機(jī)構(gòu)會有大量代理商和廠家人士往來，此時拿招商資料地毯式散發(fā)既可以起到招商宣傳的作用，也可以直接會遇到需要新品種的何時代理商。3、4、5、6、參加相關(guān)化妝品展會 招商會 發(fā)布尋找代理廣告 網(wǎng)絡(luò)上尋找

二、篩選有價值代理商

三、與代理商深入接觸

四、客戶開發(fā)

五、與代理商商談合作

內(nèi)銷策略

一、營銷體系重組

構(gòu)建營銷中心、完善營銷中心職能、組建獨(dú)立核算的營銷分公司

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃

找到能被消費(fèi)者大量購買的核心系列產(chǎn)品，努力增加該系列銷量，即重復(fù)原則； 打破消費(fèi)者心中的“比較體系”，即貌似差異原則，貌似差異可體現(xiàn)在產(chǎn)品自身差異，也可以提現(xiàn)在概念差異，也可以提現(xiàn)在布局和聯(lián)想差異。

限量更新原則

三、構(gòu)建價值體系

企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的過程中，注意到“消費(fèi)者從選擇產(chǎn)品本身到選擇需求解決方案”的差別，從企業(yè)品牌形象的建設(shè)到產(chǎn)品品牌的推廣，要真正解決消費(fèi)者購買的問題，就必須實現(xiàn)和消費(fèi)者的溝通，而這就是建立起產(chǎn)品的品牌價值的過程。

四、優(yōu)化結(jié)算模式

五、展開網(wǎng)絡(luò)銷售

真正的招商，是指通過體系的建設(shè)，分析對于企業(yè)具有價值的經(jīng)銷的形態(tài)，通過有效地針對性推廣和傳播活動，誘發(fā)經(jīng)銷商與企業(yè)合作的最大愿望，在短期內(nèi)實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的迅速建立，在這個過程中，往往需要企業(yè)從財務(wù)體系、市場開發(fā)體系、經(jīng)銷商管理體系、組織體系等多方面形成配合，讓更多的經(jīng)銷商迅速地實現(xiàn)與企業(yè)的合作。

六、建立傳播意識

建立企業(yè)的品牌傳播意識，這是作為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷必須要過得一道坎。

在一個物質(zhì)不匱乏的時代，想辦法讓別人找到自己，是傳播的核心功能。建立品牌傳播的意識，是內(nèi)銷必須具備的意識。事實上，內(nèi)銷的品牌傳播，并不是花費(fèi)大錢來做傳播，更多地是在技巧層面的傳播。只要有方法，品牌的傳播是在不知不覺中展開的，對于消費(fèi)者和對于經(jīng)銷商都有可能形成影響，而差異的傳播方式，往往能是收到事半功倍的效果。低成本的品牌傳播的方式包括很多：軟文、新聞、故事的創(chuàng)造、低成本的廣告、連鎖店的店面?zhèn)鞑ァ⒋黉N活動、公關(guān)推廣活動等。

第四篇：化妝品營銷特色

化妝品營銷特色

中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、雅詩蘭黛、歐萊雅、寶潔等國際大牌，也有歐珀萊、大寶、隆力奇、拉芳、丁家宜等國內(nèi)翹楚。激烈的競爭加劇了市場細(xì)分，也讓各種新概念層出不窮，整個行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。留心當(dāng)前的化妝品市場就會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)試銷、新概念營銷、錯位營銷正在風(fēng)行，成為化妝品營銷的主要特色。

網(wǎng)絡(luò)試銷 明確目標(biāo)客戶群

近日，據(jù)試用網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年北京已有10萬多名無償領(lǐng)取了名牌化妝品的女性網(wǎng)民。據(jù)了解，日本的DHC、美國的OLAY、妮維雅等國際知名品牌已與ITRY.CN簽約，并在北京開展大規(guī)模的化妝品網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)派送活動。記者在ITRY.CN網(wǎng)站上看到這些國際品牌紛紛試水試銷領(lǐng)域。相比于完全線上虛擬化應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營銷而言，網(wǎng)絡(luò)試銷強(qiáng)調(diào)線上深度瀏覽與線下實體驗證相結(jié)合的雙重方式，保證數(shù)據(jù)真實。另據(jù)記者了解，雅芳等知名品牌也加入了網(wǎng)絡(luò)試銷行列。

一位上網(wǎng)體驗試銷活動的消費(fèi)者告訴記者：“現(xiàn)在市場上面化妝品品牌繁多，每種品牌主打的功能各不相同，網(wǎng)絡(luò)試銷讓我了解了每種品牌的特色，從而選擇更適合我的產(chǎn)品，省下選擇錯品牌而浪費(fèi)的錢?！?/p>

據(jù)試用網(wǎng)的負(fù)責(zé)人介紹，這種試用體驗活動意義在于利用網(wǎng)絡(luò)號召力推廣品牌的同時，為企業(yè)準(zhǔn)確定位出目標(biāo)客戶群體。企業(yè)在通過審批試用品申領(lǐng)請求的過程中，清晰透明地了解到諸如目標(biāo)用戶來源的年齡分布、教育程度、收入狀況、區(qū)域劃分及意見特點(diǎn)等大量翔實數(shù)據(jù)。

商業(yè)專家表示，網(wǎng)絡(luò)試銷的崛起體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)新興的營銷模式與傳統(tǒng)應(yīng)用相互滲透、交替融合的發(fā)展趨勢。虛擬與實體、線上與線下的互補(bǔ)推廣，使其釋放出強(qiáng)大的混合力量。這也為那些付不起高額網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用的國內(nèi)中小化妝品企業(yè)通過少量的產(chǎn)品饋贈，實現(xiàn)推廣、搜索、促銷的效果。

推廣新概念營銷 “中國主題”走俏市場

“中國”兩個字孕育著豐富的內(nèi)涵，很多品牌根據(jù)中國市場特點(diǎn)，打造出“中國主題”的概念。玉蘭油就推出的“中國式美麗”活動，將“中國主題”概念推廣進(jìn)入市場，“中國主題”概念成為近年來跨國及國內(nèi)護(hù)膚品牌最熱門的營銷理念。正如一位專業(yè)營銷人士所言：“今年正值奧運(yùn)年，'中國主題'概念會在世界范圍帶來深遠(yuǎn)的影響，將給予化妝品企業(yè)極大的發(fā)揮空間?！?/p>

另據(jù)了解，包括玫琳凱等眾多品牌也推出了相應(yīng)的“中國紅”系列產(chǎn)品。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士對2008年市場的分析，一些知名品牌如雅芳還將在人參、當(dāng)歸、靈芝等中草藥概念基礎(chǔ)上推出新品，爭奪市場份額。

當(dāng)然，商家的概念營銷不會拘泥于一種形式。比如歐萊雅就通過舉辦營銷大賽，推廣其 1

全新的賽事營銷概念。近日，2008年“歐萊雅校園市場策劃大賽”在法國巴黎落下帷幕?！按筚悺庇蓺W萊雅集團(tuán)主辦，是在全球最著名的大學(xué)間組織的一項國際性營銷和品牌管理賽事。據(jù)組織者介紹，參賽者主要為大學(xué)高年級的本科和碩士生，他們?nèi)艘唤M在比賽中扮演品牌經(jīng)理的角色，在營銷學(xué)教授的指導(dǎo)下，通過與傳播或設(shè)計公司合作，為一個品牌的未來發(fā)展設(shè)計營銷策略和計劃。

中國復(fù)旦大學(xué)隊則代表中國參加全球總決賽。經(jīng)過激烈角逐，來自美國的楊百翰大學(xué)包攬了大賽桂冠和“最佳傳播活動獎”。據(jù)統(tǒng)計，共有來自全球38個國家和地區(qū)、469所高校的4600余名學(xué)生參加了今年的大賽。事實證明這一招無疑是成功的。

錯位營銷 豐富企業(yè)脈絡(luò)搶占各級市場

大型的化妝品品牌面對市場上各個消費(fèi)層次消費(fèi)者不同的訴求時，采取的是錯位營銷的方式。寶潔公司是多品牌成功的典型，它旗下小品牌數(shù)百個、獨(dú)立大品牌80多個，化妝品品牌就有SK-II、玉蘭油、威娜、伊卡璐、妮維婭等。每個品牌的定價不一，面對的消費(fèi)層各不相同，進(jìn)入市場的途徑也不一致，比如威娜品牌就是通過加盟的方式，銷往各個專業(yè)的美發(fā)沙龍店內(nèi)，而在通常的零售市場卻很難看到它的身影。

人們很容易注意到一個細(xì)節(jié)，在寶潔旗下的眾多化妝品產(chǎn)品廣告或包裝上，會標(biāo)有“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的字樣及“P＆G”的標(biāo)志，以增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的信任度。寶潔公司這一做法運(yùn)用了擔(dān)保品牌戰(zhàn)略。然而，同樣擁有龐大的多品牌家族的歐萊雅，同樣是搶占各級市場，做法卻不盡相同，在歐萊雅旗下的眾多品牌中，很難看到“歐萊雅”的標(biāo)記，歐萊雅有意淡化了自身同各產(chǎn)品品牌的關(guān)系，使品牌以獨(dú)立的形象出現(xiàn)，以至于許多消費(fèi)者并不知道蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿等知名品牌竟是出自歐萊雅“門下”。

一位業(yè)內(nèi)人士分析說：“像歐萊雅旗下品牌這樣以獨(dú)立形式出現(xiàn)，會使消費(fèi)者更容易接受新品牌的定位，擺脫原先老品牌在腦海中的概念，而寶潔和歐萊雅的錯位營銷方式不盡相同且各具優(yōu)勢?！?/p>

盤點(diǎn)中國化妝品銷售渠道

中國化妝品行業(yè)的整體規(guī)模和增長速度都處于較高水平，最近幾年平均增長率達(dá)到15%左右。2007年銷售額已逾1200億元，增長速度大大超過GDP。多元化的中國化妝品市場充滿活力：從資本到品牌，從技術(shù)到產(chǎn)品，從市場到營銷、從渠道到銷售、從政策到法規(guī)，井噴式的黃金發(fā)展機(jī)遇與令人心動的挑戰(zhàn)無處不在。每一細(xì)節(jié)與信號的變化都觸動著整個日化業(yè)的神經(jīng)與未來，令人眼花繚亂，目不暇接。而某些預(yù)示著根本性變革的端倪更已初露崢嶸，引人注目??

中國化妝品零售渠道日益多元化

2008年，中國化妝品市場進(jìn)入了真正的“新渠道發(fā)力年”，各種形式的專賣店與專營店就是這場“角力戰(zhàn)”中的主角。以資生堂為代表的國際品牌與自然堂、美素、一朵等本土品牌大舉進(jìn)入專營店，精品專營店與連鎖專營店成為新的渠道亮點(diǎn)。

除百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)外，化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也方興未艾。目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)發(fā)展，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都不同程度地關(guān)注和參與著這些新型渠道。

越來越多的國際品牌選擇了多種渠道的共同開發(fā)。例如資生堂就不僅擁有商場專柜，還有部分產(chǎn)品在超市開架銷售，更在專營店渠道擁有自己的專賣店；而CLARINS（嬌韻詩）則在開設(shè)商場專柜的同時，還擁有專署的美容機(jī)構(gòu)；DHC更開通網(wǎng)絡(luò)和電話兩個虛擬銷售渠道??國際化大品牌紛紛涉獵多領(lǐng)域的銷售渠道，充分證明渠道組合的銷售方式更有利于產(chǎn)品的銷售及品牌的建立，而消費(fèi)者在選購化妝品時也將擁有更多選擇，購買體驗將更趨完善。

銷售渠道的多元化是品牌多元化的必然要求，沒有層次化和高效率的銷售模式，針對不同市場的品牌就很難真正轉(zhuǎn)化為市場的消費(fèi)力。從資本到品牌，從品牌到公關(guān)營銷的競爭最終都要落實到市場和銷售的競爭中去，銷售渠道的規(guī)模和效率很大程度上決定了品牌營銷的模式和競爭的結(jié)果，因為公關(guān)傳播和品牌營銷的成本效益最終還是要通過銷售渠道才能得以實現(xiàn)。

渠道種類 基本特點(diǎn)

專柜 外資主導(dǎo)，競爭激烈，適合高檔產(chǎn)品

專營店 目前最火爆的渠道，包括外資連鎖與國內(nèi)連鎖及單店。品類齊全、品種豐富、服務(wù)專業(yè)

專賣店 對企業(yè)綜合實力要求高（如足夠的SKU及營銷推廣），有利于形象展示和品牌塑造。國際品牌表現(xiàn)突出，國內(nèi)品牌以佰草集為代表

便利店 方便，快捷，但品牌較少

超市、大賣場 品牌多，價格低，競爭激烈，以“促銷戰(zhàn)”、“貨架戰(zhàn)”為特色

直銷 人員直銷 政策敏感度高

電視購物 外資進(jìn)入，逐漸規(guī)范。消費(fèi)習(xí)慣尚需培育

網(wǎng)絡(luò)+電話營銷 新型渠道。發(fā)展迅速、潛力巨大。目標(biāo)受眾容易接受新事物，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

藥店 新型渠道。以外資為主，產(chǎn)品高檔、專業(yè)

美容院 專業(yè)線渠道。利潤空間大，但缺乏監(jiān)管，良莠不齊，消費(fèi)者投訴較多。

不過這里要指出的是，炙手可熱的化妝品專營店盡管在近二年地位凸顯，但其生存和發(fā)展的壓力并未減少。在與商超和大型賣場爭奪客源、搶占市場份額的同時，化妝品專營店還

要面對同行之間本區(qū)域、跨區(qū)域的競爭，謀求自己的發(fā)展之路。

今天，國際品牌不僅現(xiàn)身高級百貨店、在超市、大賣場和專營店、專賣店等零售渠道也都不乏經(jīng)營專柜。這些國際品牌在各終端業(yè)態(tài)的“屈身”，折射出國內(nèi)一線品牌在市場的占有率和普及程度正大為提高，同時體現(xiàn)出國內(nèi)一線品牌對零售終端全新的搶攻策略，以上這些無不標(biāo)志著未來化妝品終端商場各種經(jīng)營業(yè)態(tài)的競爭將更加激烈。

2中國化妝品的分銷通路分析

?生產(chǎn)企業(yè)→總代理商→代理商→分銷商→零售商

該通路充分利用了社會資源和行業(yè)資源，零售網(wǎng)絡(luò)形成快，但路徑長、環(huán)節(jié)多，供應(yīng)商對流通過程的可控制性減弱。由于對各級代理商、分銷商的依賴性較強(qiáng)，使得流通環(huán)節(jié)的可變因素增多，利潤驅(qū)使下易導(dǎo)致竄貨與價格混亂。同時，對品牌的知名度也有較高要求。

?生產(chǎn)企業(yè)→區(qū)域代理商→零售商

該通路流通環(huán)節(jié)較少，但零售網(wǎng)絡(luò)形成較慢且不易完善、穩(wěn)固，品牌形象力在通路終端減弱，對供應(yīng)商的利潤要求較高，價格難以控制。

?生產(chǎn)企業(yè)→零售商

流通環(huán)節(jié)最少，通路最短，流通過程的控制力強(qiáng)，零售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固，但零售網(wǎng)絡(luò)形成慢，銷售成本與管理要求高。

?生產(chǎn)企業(yè)→批發(fā)市場→批發(fā)代理商或零售商

這一通路在行業(yè)中被稱為“大流通”。具有多年的歷史，現(xiàn)在涉及化妝品的大規(guī)模批發(fā)市場主要有興發(fā)、義烏、漢正街、五愛、荷花池、臨沂、南三條、朝天門等。

這一通路之所以最為復(fù)雜，主要是因為經(jīng)營者大多是個體經(jīng)營，大宗交易具有一定的隱蔽性，一度是假冒偽劣和證照不全化妝品的主要據(jù)點(diǎn)，經(jīng)過多次整頓，目前已有明顯好轉(zhuǎn)。

“大流通”對生產(chǎn)企業(yè)來說比較簡單，通常采取款貨兩清或約期付款方式。生產(chǎn)企業(yè)與批發(fā)市場的客商交易后，以后的交易一般就與其無關(guān)了。由于渠道的可控性很低，對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展極為不利，較適合階段性的資金積累和拋售存貨。

批發(fā)市場的客商對知名品牌的經(jīng)營一般愿意放棄利潤甚至倒貼少量經(jīng)營費(fèi)用，以疏導(dǎo)或維持其通路，但在經(jīng)營不知名的品牌時則對利潤要求較高。

?生產(chǎn)企業(yè)→化妝品展覽會→批發(fā)代理商或零售商

屬階段性通路，較適合新建化妝品企業(yè)或新品牌迅速建立大規(guī)模銷售網(wǎng)絡(luò)，也適合網(wǎng)絡(luò)

不完善的企業(yè)借之快速完善網(wǎng)絡(luò)及加強(qiáng)與原有客商溝通。一般在展會上確立了業(yè)務(wù)關(guān)系后，都將轉(zhuǎn)化為上述的某一種通路來維持交易。

?其他所占份額較小的通路：

生產(chǎn)企業(yè)→電視直銷→消費(fèi)者（指定購物地點(diǎn)購買或送貨上門交易或郵購方式）

生產(chǎn)企業(yè)→報紙雜志廣告→消費(fèi)者（郵購方式）

生產(chǎn)企業(yè)→配送中心→便利店

生產(chǎn)企業(yè)→互聯(lián)網(wǎng)直銷商→消費(fèi)者（郵購方式）

生產(chǎn)企業(yè)→直銷分銷商→消費(fèi)者（入戶或變相的街頭攔截方式）

３銷售渠道建設(shè)方向及應(yīng)對措施

３。1變渠道多元為主次分清

化妝品企業(yè)往往追求市場覆蓋率和進(jìn)場率，各種渠道都想有所覆蓋，其理論依據(jù)是“以百貨專柜樹形象，依靠中小型賣場和專營店出銷量、產(chǎn)利潤”，所以渠道越多越好。但目前狀況卻是“形象工程”的成本越來越高，出銷量的地方產(chǎn)出越來越小，利潤沒求到，虧損卻經(jīng)常，以前行之有效的操作模式如今不再靈驗如常。

為此，我們需要改變過去胡子眉毛一把抓的操作辦法，而連鎖專營店則必將成為化妝品的主流渠道。面對百貨專柜與專營店的經(jīng)營理念差異，為防止價格差異引起渠道混亂，最好的辦法是采取產(chǎn)品區(qū)隔。即使是完全同質(zhì)的產(chǎn)品，只要稍做區(qū)別，就能有效支撐起不同的運(yùn)營模式。否則，專營店不間斷的特價促銷只會引起價格混亂，最終喪失市場。

３。２變區(qū)域經(jīng)營為渠道類別經(jīng)營

過去的中國市場往往采取大雜燴的運(yùn)營方式，一家商場所售賣的產(chǎn)品五花八門，既有超市產(chǎn)品，也有專柜產(chǎn)品；既有高檔產(chǎn)品，也有低檔產(chǎn)品；甚至超市產(chǎn)品、美容產(chǎn)品也在專柜銷售。近年來，這種零售格局正逐漸被專業(yè)化的運(yùn)作所取代。高檔商場成為專柜品牌的鏖戰(zhàn)點(diǎn)；超市逐漸演變成為大眾化妝品銷售的主渠道；專營店以其專業(yè)化的經(jīng)營模式蓬勃發(fā)展；美容院在經(jīng)歷蛻變成長之后逐漸規(guī)范；藥店則找到藥房化妝品這一新的增長點(diǎn)。

針對跨區(qū)域運(yùn)作的現(xiàn)象不斷增加，單純依靠經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)很難處理好區(qū)域之間的矛盾。企業(yè)最為理想的方式是針對特殊渠道專門開展運(yùn)作。既可以由企業(yè)統(tǒng)一直供經(jīng)營，也可以由企業(yè)引導(dǎo)，采取委托管理的方式交付經(jīng)銷商管理，建立以企業(yè)為中心的合作網(wǎng)絡(luò)。要盡量避免完全依賴經(jīng)銷商的模式，作到價格統(tǒng)一、平等互利。這就要求企業(yè)改變過去劃區(qū)域經(jīng)銷的辦法，對特殊渠道實行新的模式與政策。

３。３實行品牌引導(dǎo)下的渠道專業(yè)化

歸根結(jié)底，品牌是競爭的核心。面對化妝品新的渠道變化特點(diǎn)，我們有必要提倡渠道專業(yè)化的概念。在品牌定位的指引下，專賣店、藥房、網(wǎng)絡(luò)等等都是可以發(fā)展的專業(yè)化方向，集中資源在一個符合定位的渠道，建立品牌競爭力，這是國外已經(jīng)形成而中國正在發(fā)展的未來之路。藥房里的薇姿、開設(shè)專賣店的佰草集等都取得了不俗業(yè)績。

風(fēng)吹葉落，市場無聲。市場競爭的加劇，使得國內(nèi)國外企業(yè)不得不思考和應(yīng)對產(chǎn)業(yè)內(nèi)部更深層次的問題?！拔磥頉Q定現(xiàn)在”，只有準(zhǔn)確地預(yù)知未來，才能正確地制定戰(zhàn)略，搶占發(fā)展至高點(diǎn)。但無論渠道如何變化，建立品牌的核心競爭力才是市場競爭最根本的出路。

第五篇：化妝品營銷心得

化妝品營銷心得

賺錢難，就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)難各種困難擺在我們面前，各種障礙，好像成功的道路上總是荊棘遍地，一不小心就會遍體鱗傷。就算歷盡千辛萬苦，跟眾多人競爭一個崗位，最終獲得勝利，可是職場同樣是沒有硝煙的戰(zhàn)場，走進(jìn)職場意味著將要在戰(zhàn)場上浴血奮戰(zhàn)，就算僥幸存活到最后也會傷痕累累。更何況在職場中，不可能一帆風(fēng)順，順風(fēng)順?biāo)豢赡茏龅叫陌怖淼?。而且?dāng)你還只是小兵一枚的時候，很有可能被你的上司當(dāng)做炮灰，時刻準(zhǔn)備犧牲。你的遠(yuǎn)大夢想，事業(yè)上的鴻鵠之志隨時都有可能夭折。

有沒有想過自己創(chuàng)業(yè)，資金不夠可以加盟，不用靠家里的關(guān)心借錢，更不用擔(dān)心血本無歸，賠了夫人又折兵?；瘖y品行業(yè)是近年來快速消費(fèi)的佼佼者，愛美是女人的天性，跟何況現(xiàn)在的男士化妝品也很有市場需求。現(xiàn)在市場上銷售的各大化妝品品牌，大多都是國外產(chǎn)品，并且價格昂貴。眾多的國外產(chǎn)品搶占中國市場，我們是否應(yīng)該振興中國的日化產(chǎn)業(yè)，加快中國日化的的進(jìn)步。

通過朋友介紹我加盟了隆力奇電子商務(wù)，他們的理念就是“一臺電腦，一杯咖啡，一種智慧，一份堅持，一生精彩”，開始時有些疑惑，并不是很了解，聽了隆力奇羽凡老師的講解，看過隆力奇的陽光講解系統(tǒng)之后我茅塞頓開，原來是把家庭的日用品開始轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖?，隆力奇電子商?wù)是一個居家網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的項目，只要有電腦，會電腦基本操作，經(jīng)常在線，專職兼職都可以做。成為隆力奇電子商務(wù)的會員每天要做的事就是聚集網(wǎng)上消費(fèi)者，所以我每天的工作內(nèi)容就是做四件事：宣傳，溝通，帶人注冊，復(fù)制新人。讓更多的人用隆力奇的產(chǎn)品，讓更多的人成為隆力奇的會員，成為隆力奇的經(jīng)銷商。前期一兩個月我的收入是1-2千，5個月后的收入將是5000元，一年后我的月收入是在1-2萬?，F(xiàn)在我從事隆力奇的事業(yè)整整一年了，生活已經(jīng)完全步入軌道。不用在職場的爾虞我詐中喪失自我，更不會每天機(jī)械的工作，化妝品更是我的個人愛好，能把愛好轉(zhuǎn)變成為工作，這才是生活的真諦，何為干一行愛一行，我算是感同身受了。請在職場生活的不太順利的你不要灰心，要勇于突破自己，生活的禮花終將會為你綻放。