第一篇：化妝品營銷

今年27歲的王晶原先是一位銀行職員，從單位辭職后，她像很多女性創(chuàng)業(yè)者一樣，想開一家服裝店或者化妝品店，自己當(dāng)家做生意。

6月初，王晶在黃河路逛街的時(shí)候，偶然發(fā)現(xiàn)一家化妝品店正在轉(zhuǎn)讓，滿懷激情的她接下店面，成了老板。然而，事情隨后的發(fā)展卻并不如她想象中的美好。

憧憬

10萬元接手化妝品小店

8月4日，王晶一大早就來到小店招呼生意，她給自己的小店取名“棲鳳佳麗”，主要經(jīng)營兩個(gè)品牌的化妝品，附帶一些彩妝洗化用品。

“有創(chuàng)業(yè)的念頭已經(jīng)一年多了，之前曾想開一家格子鋪，但一直沒找到合適的店面，今年兒童節(jié)帶孩子逛街的時(shí)候，我突然看到了這家正在轉(zhuǎn)讓的店面?！蓖蹙Ц曛饕慌收?，覺得自己的機(jī)會(huì)來了。

“回家馬上就取錢了，也沒跟家人說?！弊鍪侣槔耐蹙贸?/p>

10萬元，這其中，6萬元是店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)，一年的房租是4萬元，加上進(jìn)貨等投資10余萬元，3天之后，王晶就與房東簽訂了租賃合同。

因?yàn)閺臎]做過生意，滿懷期望的王晶把全部精力都投入了小店，重新裝修、設(shè)計(jì)柜面、增加項(xiàng)目，她憧憬著自己的小店很快進(jìn)入正軌，“只要我誠信，不相信生意做不好。”

現(xiàn)實(shí)

試營業(yè)一月收入不抵房租

但王晶的計(jì)劃暫時(shí)失敗了，勤勤懇懇經(jīng)營了一個(gè)月，月底一算賬，營業(yè)額才2000元，還不夠每月3500元的房租。

問題出在哪里?王晶百思不得其解，“接手之前，明明看到人家的生意不錯(cuò)，一下午就能賣出700元，怎么我一接手就沒人買了?”

12平方米的小店，位置屬建文商圈，主要經(jīng)營的產(chǎn)品有昭貴、瑾泉等品牌，加上美甲柜臺(tái)，小店里面擠得滿滿當(dāng)當(dāng)。

“這都是原先店家留下的貨柜，品牌也是接手的，但是老客戶并沒有多少，我搞了一些促銷活動(dòng)，但是效果不明顯?！蓖蹙Ц嬖V創(chuàng)富記者，自己的店開張之后，跟旁邊的店主慢慢熟悉，才知道這間店鋪早就輾轉(zhuǎn)易手了好多次了。

求助

專家建議改掉拗口的店名

為了幫助王晶改善經(jīng)營狀況，創(chuàng)富熱線邀請(qǐng)了營銷專家袁曉黎女士支招。袁女士首先肯定了王晶店面的選址，再從消費(fèi)者的角度提出了自己的分析和建議。

對(duì)于店名，袁女士并不贊賞：“一個(gè)好的有創(chuàng)意的化妝品店的名字，會(huì)給人以美的聯(lián)想，就好像一個(gè)女孩，名字起得好聽，大家就會(huì)猜想這個(gè)女孩本人一定長(zhǎng)得非常漂亮，化妝品店起名為換妝、顏美等，都具有化妝品店名的特色，而王晶的店名稍顯拗口，不易留下印象?！?/p>

另外，化妝品店是經(jīng)營美麗的產(chǎn)品，對(duì)店內(nèi)的環(huán)境和產(chǎn)品的擺放有著更高的要求。袁老師建議王晶，重新改善店面的裝飾和商品布局，突出主題，空間雖然小，但完全可以用整潔

和雅致吸引顧客。

以上幾個(gè)方面做到后，接下來一個(gè)最重要的環(huán)節(jié)就是服務(wù)了，顧客逛街路過這里，可能被雅致的環(huán)境所吸引進(jìn)來逛一逛，顧客一旦走進(jìn)門，留不留得住、是否進(jìn)行消費(fèi)就是店家的功夫所在了。

營銷攻略

做美麗產(chǎn)業(yè)的人

一定要先讓自己美起來

化妝品店經(jīng)營的是女人的事業(yè)，而女人是很感性的，消費(fèi)行為也容易被心情所左右，“女人喜歡占便宜，但卻不一定喜歡買便宜，好的促銷方案會(huì)讓女人開開心心地付錢購物。”袁曉黎說。針對(duì)營銷，她給王晶支了這樣幾招：

招呼客人進(jìn)店后，你會(huì)怎樣招呼?王晶的回答是：“您好，歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看。”

這是一句讓客人沒有壓力的問話，但卻對(duì)銷售沒有任何的幫

助。比較恰當(dāng)?shù)膯栐捠牵骸澳?，?qǐng)問想了解一下哪方面的產(chǎn)品?”這樣的話就可以了解客人的需求，然后把客人領(lǐng)到她需要的產(chǎn)品的區(qū)域，接下來，可以問一些客人平時(shí)使用的品牌和個(gè)人愛好等，有針對(duì)性地推薦產(chǎn)品給客人試用。

職業(yè)化俗話說己所不欲，勿施于人。經(jīng)營的是美麗的事業(yè)，賣的是讓人美麗的產(chǎn)品，所以店主和營業(yè)員的妝容就一定要精致，著裝要漂亮。很難相信一個(gè)不拘小節(jié)的化妝品店服務(wù)人員能很好地賣出一套護(hù)膚產(chǎn)品，“首先要把自己當(dāng)成店里的模特，做美麗產(chǎn)業(yè)的人一定要先把自己打扮美麗起來，才能當(dāng)別人的美麗顧問。”

會(huì)員卡辦會(huì)員卡的方法雖然俗套，但卻是非常行之有效的辦法，同時(shí)還可以留下客戶的資料進(jìn)行一些情感營銷，逢年過節(jié)發(fā)一些祝福短信，上新產(chǎn)品及時(shí)告知，優(yōu)惠政策優(yōu)先享受等。

累計(jì)消費(fèi)這也是一個(gè)不錯(cuò)的拉攏老客戶的方法，達(dá)到一定的金額贈(zèng)禮品，不過贈(zèng)送的禮品也是有講究的，最好花一些心思，做一些別致的、女性喜愛的東西。

帶新獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員介紹朋友來消費(fèi)，可以給會(huì)員一定的贈(zèng)品獎(jiǎng)

勵(lì)，這樣可以有效地提高會(huì)員介紹朋友來消費(fèi)的積極性，從而實(shí)現(xiàn)多賣產(chǎn)品的最終目的。

“只要用心站在客戶的角度多想，就會(huì)有很多好的創(chuàng)意產(chǎn)生?！痹瑫岳杞ㄗh王晶，利用自身優(yōu)勢(shì)，打好服務(wù)牌，逐漸建立口碑效應(yīng)。

診斷過程中，王晶用筆記下了每一條專家建議?！白錾獗壬习嘁量嗪芏啾?，但是我還是想堅(jiān)持下去，一點(diǎn)一點(diǎn)地完善經(jīng)營，至少是一種學(xué)習(xí)。”她說，聽了專家的建議，自己對(duì)店面的位置優(yōu)勢(shì)更有信心，并將爭(zhēng)取改善，獲得越來越多的“回頭客”。

第二篇：化妝品營銷口號(hào)

化妝品營銷口號(hào)

化妝品營銷口號(hào)1

1、植物精華，快速吸收，鎖住美麗！

2、植物精華，吸收更迅速！

3、時(shí)尚全壘打，美麗我當(dāng)家！

4、自然不遠(yuǎn)，美容更近。

5、翡嫩的女人，凈白的女人，樹底下的女人！

6、有機(jī)植物打造美麗肌膚。

7、洛芬，瞬間呈現(xiàn)自然之美。

8、萃取植物成分，給你加倍的滋養(yǎng)。

9、歲月?lián)醪蛔≈参锞A的誘惑。

10、“原”自英國，“吸”引世界！

11、有機(jī)植物打造美麗肌膚。

12、完美吸收，盡在洛芬。

13、精挑細(xì)選，英式靚妝！

14、洛芬讓您的肌膚瞬間亮彩動(dòng)人。

15、吸收快，給美麗加分真（更）快！

16、天然的，才是吸收快的。

17、極品潤(rùn)膚，瞬間企達(dá)。

18、肌膚信賴，瞬間吸收——洛芬。

19、天然原料，吸收精華

20、用一次就知道——洛芬化妝品。

21、歲月?lián)醪蛔≈参锞A的誘惑。

22、自然芬芳，瞬間感受。

23、萃取植物成分，給你加倍的滋養(yǎng)。

24、植物精華，快速吸收，鎖住美麗！

25、洛芬，瞬間呈現(xiàn)自然之美。

26、有機(jī)有效，美麗速到。

27、植物精華，吸收更迅速！

28、最愛植物精華的呵護(hù)。

29、有機(jī)加有效，皮膚會(huì)微笑！

30、洛芬化妝品，魅力的呼喚！

31、L'SPHERE洛芬，以光的速度呵護(hù)你。

32、吸收美麗，瞬間點(diǎn)亮。

33、洛芬，源于女人的自信。

34、有機(jī)配合，無限美意！

35、翡嫩的`女人，凈白的女人，樹底下的女人！

36、為愛和青春同綻放。

37、你的鮮艷需要持久保鮮，英國洛芬讓花期開更久！

化妝品營銷口號(hào)2

1、有機(jī)植物打造美麗肌膚。

2、植物成分，有效吸收。

3、天然精華讓修女也瘋狂——洛芬L'SPHERE！

4、天然秘訣，養(yǎng)顏領(lǐng)航。

5、時(shí)尚全壘打，美麗我當(dāng)家！

6、完美吸收，盡在洛芬。

7、清新肌膚，有機(jī)呵護(hù)，自信如此優(yōu)雅。

8、洛芬?guī)湍忝?，肌膚加營養(yǎng)。

9、精挑細(xì)選，英式靚妝！

10、自然不遠(yuǎn)，美容更近。

11、輕輕一抹，迅速吸收有效成分99.%！

12、只要一點(diǎn)，瞬間綻放。

13、洛芬讓您的肌膚瞬間亮彩動(dòng)人。

14、吸收快，給美麗加分真（更）快！

15、吸收迅速，唯我獨(dú)享！

16、天然的，才是吸收快的。

17、天然洛芳，青春永相伴。

18、極品潤(rùn)膚，瞬間企達(dá)。

19、留得青春在，洛芬常香隨。

20、純天然純吸收，純粹屬于你的美！

21、肌膚信賴，瞬間吸收——洛芬。

22、天然原料，吸收精華

23、用一次就知道——洛芬化妝品。

24、歲月?lián)醪蛔≈参锞A的誘惑。

25、自然芬芳，瞬間感受。

26、迅速煥彩肌膚，源自有機(jī)。

27、萃取植物成分，給你加倍的滋養(yǎng)。

28、植物精華，快速吸收，鎖住美麗！

29、洛芬，瞬間呈現(xiàn)自然之美。

30、有機(jī)有效，美麗速到。

31、植物精華，吸收更迅速！

32、“ 原”自英國，“吸”引世界！

33、格調(diào)優(yōu)雅，彰顯女人魅力。

34、越美麗越有機(jī)。

35、最愛植物精華的呵護(hù)。

36、有機(jī)加有效，皮膚會(huì)微笑！

37、洛芬化妝品，魅力的呼喚！

38、引領(lǐng)時(shí)尚，美麗飾放！

39、L'SPHERE洛芬，以光的速度呵護(hù)你。

40、吸收美麗，瞬間點(diǎn)亮。

41、洛芬，源于女人的自信。

42、自然品質(zhì)，自然速美！

43、高效的`護(hù)養(yǎng)，簡(jiǎn)潔的化妝生活。

44、有機(jī)的承諾，美麗的傳說。

45、來自倫敦皇室的呵護(hù)——洛芬世界。

46、有機(jī)配合，無限美意！

47、愛滋養(yǎng)，瞬間享！

48、植物天成，瞬間吸收彰顯英倫時(shí)尚。

49、洛芬，不放過有效成分的化妝品！

50、邁開腳步，在大自然中自由呼吸。

51、馬不停蹄的給你想要的，我們將第一時(shí)間提供你想要的、

52、美麗看得見！

53、翡嫩的女人，凈白的女人，大樹底下的女人！

54、為愛和青春同綻放。

55、你的鮮艷需要持久保鮮，英國洛芬讓花期開更久！

化妝品營銷口號(hào)3

一、洛芬，以光的速度呵護(hù)你。

二、有機(jī)有效，美麗速到。

三、高效的護(hù)養(yǎng)，簡(jiǎn)潔的化妝生活。

四、吸收美麗，瞬間點(diǎn)亮。

五、愛滋養(yǎng)，瞬間享！

六、天然的，才是吸收快的。

七、純天然純吸收，純粹屬于你的美！

八、洛芬，源于女人的自信。

九、最愛植物精華的呵護(hù)。

十、你的鮮艷需要持久保鮮，英國洛芬讓花期開更久！

十一、清新肌膚，有機(jī)呵護(hù)，自信如此優(yōu)雅。

十二、來自倫敦皇室的'呵護(hù)有機(jī)配合，無限美意！

十三、洛芬，不放過有效成分的化妝品！

十四、洛芬，瞬間呈現(xiàn)自然之美。

十五、輕輕一抹，迅速吸收有效成分99.%！

十六、吸收快，給美麗加分真（更）快！

十七、萃取植物成分，給你加倍的滋養(yǎng)。

十八、留得青春在，洛芬常香隨。

十九、引領(lǐng)時(shí)尚，美麗飾放！

二十、馬不停蹄的給你想要的，我們將第一時(shí)間提供你想要的。

二十一、精挑細(xì)選，英式靚妝！

二十二、洛芬化妝品，魅力的呼喚！

二十三、為愛和青春同綻放。

二十四、翡嫩的女人，凈白的女人，大樹底下的女人！

二十五、有機(jī)的承諾，美麗的傳說。

二十六、自然芬芳，瞬間感受。

二十七、植物精華，吸收更迅速！

二十八、只要一點(diǎn)，瞬間綻放。

二十九、自然不遠(yuǎn)，美容更近。

三十、邁開腳步，在大自然中自由呼吸。

三十一、洛芬?guī)湍忝Γ∧w加營養(yǎng)。

三十二、天然精華讓修女也瘋狂天然秘訣，養(yǎng)顏領(lǐng)航。

三十三、植物天成，瞬間吸收彰顯英倫時(shí)尚。

三十四、完美吸收，盡在洛芬。

三十五、自然品質(zhì)，自然速美！

三十六、吸收迅速，唯我獨(dú)享！

三十七、原”自英國，“吸”引世界！

三十八、極品潤(rùn)膚，瞬間企達(dá)。

三十九、洛芬讓您的肌膚瞬間亮彩動(dòng)人。

四十、迅速煥彩肌膚，源自有機(jī)。

四十一、植物成分，有效吸收。

四十二、有機(jī)植物打造美麗肌膚。

四十三、用一次就知道歲月?lián)醪蛔≈参锞A的誘惑。

四十四、肌膚信賴，瞬間吸收天然原料，吸收精華。

四十五、天然洛芳，青春永相伴。

四十六、有機(jī)加有效，皮膚會(huì)微笑！

四十七、植物精華，快速吸收，鎖住美麗！

四十八、時(shí)尚全壘打，美麗我當(dāng)家！

四十九、格調(diào)優(yōu)雅，彰顯女人魅力。

化妝品營銷口號(hào)4

一、發(fā)現(xiàn)生活的美千色坊，美麗就是我。

二、千色人生，美麗有我。

三、美妝大世界，有我千色坊。

四、千種色彩，萬種人生千色坊里眾佳麗，濃妝淡抹香怡人。

五、讓美麗回復(fù)本色千色化妝品，美麗靚麗你。

六、改變，從千色坊開始。

七、美不勝防愛你，選你，就是離不開你。

八、千色容顏，美麗一坊。

九、千色精彩，坊間美麗，盡在千色坊。

十、千色坊，造就美麗。

十一、買化妝品到千色坊，不僅僅是美麗。

十二、美麗容顏由千色坊幫你設(shè)計(jì)。

十三、給你笑容給我自信千色坊。

十四、千色坊，美人妝。

十五、專為你準(zhǔn)備就去千色坊。

十六、千色坊，做“多彩”女人。

十七、千色坊，成就美麗。

十八、千色坊，給你永遠(yuǎn)的美。

十九、容化后，更美麗美麗形與色打造完美女人，盡在千色坊。

二十、美麗人生，由我主宰時(shí)尚千色坊，魅力女人妝。

二十一、讓顏色改變世界千色坊，美麗由您所掌。

二十二、千變?nèi)f化浪漫心精彩，萬秀千色坊。

二十三、妝點(diǎn)你自信的微笑，就到千色坊。

二十四、看好你千色坊，美麗不設(shè)防。

二十五、千姿色，千色坊。

二十六、千色之坊，臉上增光。

二十七、清水出芙蓉，秀色更可餐。

二十八、千色坊，就是讓你美。

二十九、選擇我千色坊，就要你妝嫩。

三十、千色坊，給女好臉色。

三十一、千色坊，千份情，任你芳。

三十二、化千裝，千色坊。

三十三、留住美麗，尋千色坊。

三十四、天生我色彩伊人要靚妝，就去千色坊。

三十五、女人要漂亮，請(qǐng)來千色坊。

三十六、千色坊，讓你美得更自然。

三十七、你天生美麗，千色坊為你護(hù)理。

三十八、有困難找警察，愛美麗找千色坊。

三十九、靚麗，就在分秒之間來把美麗帶走吧，千色坊等著你。

四十、讓我們享受魅力享靚妝，千色坊。

四十一、千色坊，色彩的.童話。

四十二、任你百媚千嬌，我有我千色坊。

四十三、相信顏色，改變自我。

四十四、千色坊，女人美麗的真正秘密。

四十五、于千萬人中遇見最閃亮的你。

化妝品營銷口號(hào)5

1、集佰花精華佰花集，百分百的美。

2、佰花集，美麗與健康的使者。

3、百分純度集百花，百分滿意秀美顏。

4、佰花集，容顏的精油SpA。

5、佰花集，感激每一次遇見，讓生命如此鮮艷。

6、佰花集佰花集，遇見原始的美。

7、佰花集（精油）佰花集，群英薈。

8、佰花集：精油潤(rùn)膚，萬千愛。

9、佰花集佰花集：猶愛一生，潤(rùn)膚一身。

10、佰花集佰花集，用了就美麗。

11、佰花集，源于我們對(duì)美的專注。

12、佰花集佰花集，肌膚從此無所懼。

13、佰花集：尚選百花，精益求精。

14、佰花集，揭開自然美麗的奧秘。

15、佰花集，肌膚與靈魂的激吻。

16、佰花集：天然締造，自然美。

17、此時(shí)不美，更待何時(shí)蜜秀兒，盡享美顏。

18、妝點(diǎn)不一樣的自己玉容未近，芳香襲人。

19、蜜秀兒，還你永不褪色的青春。

20、蜜秀兒，保護(hù)你的肌膚，煥發(fā)新的光彩。

21、不怕時(shí)光流失，因我有蜜秀兒。

22、甜甜蜜蜜秀恩愛美麗哪里找？當(dāng)然蜜秀兒。

23、有緣識(shí)的蜜秀兒，幸福人生真精彩。

24、聞香識(shí)女人青春到老蜜秀兒：健康的美麗，甜蜜的生活。

25、讓美不再低調(diào)秀一秀，蜜戀味。

26、美可以那么的甜蜜人生幾許顏如玉精品女人，精致的美。

27、人生何曾顏如玉讓甜蜜從外到內(nèi)，從內(nèi)到外蜜秀兒，讓你做甜美女人。

28、蜜秀兒蜜秀兒，青春無所“畏”。

29、女人都愛美，但要自信，蜜秀兒給你不變的自信。

30、人生哪得顏如玉蜜秀兒，讓你的美更加迷人。

31、佰花集，容顏的精油SpA。

32、佰花集佰花集，用了就美麗。

33、百分純度集百花，百分滿意秀美顏。

34、佰花集佰花集，遇見原始的美。

35、佰花集，感激每一次遇見，讓生命如此鮮艷。

36、佰花集，美麗與健康的使者。

37、佰花集，源于我們對(duì)美的專注。

38、集佰花精華佰花集，百分百的美。

39、佰花集：天然締造，自然美。

40、佰花集佰花集，肌膚從此無所懼。

41、佰花集佰花集：猶愛一生，潤(rùn)膚一身。

42、佰花集，肌膚與靈魂的激吻。

43、佰花集（精油）佰花集，群英薈。

44、佰花集：尚選百花，精益求精。

45、佰花集：精油潤(rùn)膚，萬千愛。

46、天然之美首選佰花集，天然油美麗。

47、佰花集，自然護(hù)膚“美”一天。

48、佰花集佰花集，魅力只因天然。

49、佰花集，還原肌膚的自然魅力。

50、佰花集，開啟大自然的神奇魔力。

51、佰花集佰花集，不只是精油。

52、佰花集：繽紛百花，永恒光彩。

53、佰花集佰花集，百變都美麗。

54、佰花集佰花集，精、靈、美集聚一體。

55、佰花集，你的美麗使我們的.使命。

56、佰花集，精心呵護(hù)你的美麗。

57、佰花集：萃取天然，蛻變美麗。

58、芳香百花集，精心呵護(hù)愛美的你。

59、百花集，留住青春“美”問題。

60、佰花集佰花集，做不一樣的自己。

61、佰花集：臻致天然，美之真諦。

62、佰花集，將百花之美集于一身。

63、佰花集，只對(duì)你“花”心思。

64、含香默默佰花集，讓歲月無痕。

65、佰花集，天然滋潤(rùn)自有你（理）。

66、佰花集，送你一份令上帝也瘋狂的魅力。

67、佰花集，為了美麗，為了愛。

68、蜜秀兒蜜秀me秀，秀色可參。

69、甜甜蜜蜜秀恩愛美麗哪里找？當(dāng)然蜜秀兒。

70、有緣識(shí)的蜜秀兒，幸福人生真精彩。

71、蜜秀兒蜜秀兒，青春無所“畏”。

72、不怕時(shí)光流失，因我有蜜秀兒。

73、人生何曾顏如玉讓甜蜜從外到內(nèi)，從內(nèi)到外蜜秀兒，讓你做甜美女人。

74、美可以那么的甜蜜人生幾許顏如玉精品女人，精致的美。

75、蜜秀兒，保護(hù)你的肌膚，煥發(fā)新的光彩。

76、妝點(diǎn)不一樣的自己玉容未近，芳香襲人。

77、女人都愛美，但要自信，蜜秀兒給你不變的自信。

78、人生哪得顏如玉蜜秀兒，讓你的美更加迷人。

79、讓美不再低調(diào)秀一秀，蜜戀味。

80、此時(shí)不美，更待何時(shí)蜜秀兒，盡享美顏。

81、蜜秀兒，還你永不褪色的青春。

化妝品營銷口號(hào)6

1、讓美麗回復(fù)本色——千色坊。

2、千色化妝品，美麗靚麗你。

3、千變?nèi)f化——千色坊。

4、浪漫心精彩，萬秀千色坊。

5、于千萬人中遇見最閃亮的你。

6、美麗人生，由我主宰——千色坊。

7、時(shí)尚千色坊，魅力女人妝。

8、靚麗，就在分秒之間——千色坊。

9、來把美麗帶走吧，千色坊等著你。

10、千色人生，美麗有我。

11、你天生美麗，千色坊為你護(hù)理。

12、美麗容顏由千色坊幫你設(shè)計(jì)。

13、任你百媚千嬌，我有我千色坊。

14、千色坊，造就美麗。

15、女人要漂亮，請(qǐng)來千色坊。

16、千色坊，給女好臉色。

17、美不勝防——千色坊。

18、愛你，選你，就是離不開你。

19、有困難找警察，愛美麗找千色坊。

20、千色精彩，坊間美麗，盡在千色坊。

21、專為你準(zhǔn)備就去千色坊。

22、清水出芙蓉，秀色更可餐。

23、化千裝，千色坊。

24、千色坊，讓你美得更自然。

25、容化后，更美麗——千色坊。

26、美麗形與色——千色坊。

27、打造完美女人，盡在千色坊。

28、給你笑容給我自信千色坊。

29、千色坊，女人美麗的真正秘密。

30、改變，從千色坊開始。

31、美妝大世界，有我千色坊。

32、千色坊，就是讓你美。

33、買化妝品到千色坊，不僅僅是美麗。

34、留住美麗，尋千色坊。

35、妝點(diǎn)你自信的微笑，就到千色坊。

36、千色坊，美人妝。

37、千姿色，千色坊。

38、千種色彩，萬種人生——千色坊。

39、千色坊里眾佳麗，濃妝淡抹香怡人。

40、千色坊，色彩的童話。

41、千色坊，給你永遠(yuǎn)的'美。

42、讓我們享受魅力——千色坊。

43、享靚妝，千色坊。

44、千色坊，做“多彩”女人。

45、千色容顏，美麗一坊。

46、看好你——千色坊。

47、千色坊，美麗不設(shè)防。

48、千色坊，千份情，任你芳。

49、千色之坊，臉上增光。

50、相信顏色，改變自我。

51、天生我色彩——千色坊。

52、伊人要靚妝，就去千色坊。

53、發(fā)現(xiàn)生活的美——千色坊。

54、千色坊，美麗就是我。

55、選擇我——千色坊。

56、千色坊，就要你妝嫩。

57、讓顏色改變世界——千色坊。

58、千色坊，美麗由您所掌。

59、千色坊，成就美麗。

60、靚妹你到那里去——千色坊。

化妝品營銷口號(hào)7

1、佰花集，最懂你。

2、佰花集，美麗與健康的使者。

3、佰花集，借花油獻(xiàn)給您。

4、佰花集，美麗更加自然。

5、佰花集，千金美。

6、佰花集，護(hù)膚怎能離開您。

7、佰花集，容顏的精油SPA。

8、佰花集，用后稱奇。

9、佰花集，百分百自然呵護(hù)。

10、佰花集，天然精品更康美。

11、佰花集：天然締造，自然美。

12、佰花集，接觸自然零距離。

13、佰花集，百妝殺。

14、女性魅力，盡在百花。

15、佰花集，為你而來。

16、佰花集，感激每一次遇見，讓生命如此鮮艷。

17、佰花集，精油獨(dú)豎一幟。

18、佰花集，天然百花神精油。

19、佰花集，讓您與花兒媲美。

20、佰花集：精油潤(rùn)膚，萬千愛。

21、佰草集，點(diǎn)滴盡芳菲。

22、佰花集，千美聚。

23、佰花集，香四溢。

24、佰花集，天然精油化美麗。

25、佰花集，讓美流芳百世。

26、佰花集，青春不老的秘密。

27、佰花集，源于我們對(duì)美的專注。

28、佰花集，有美麗。

29、佰花集，流芳自然美。

30、佰花集，百花為你綻放。

31、佰花集，給你天然的美麗。

32、佰花集，天然的美麗。

33、佰花集：尚選百花，精益求精。

34、佰花集，美麗來自天然。

35、佰花集，圓你百花仙子夢(mèng)。

36、百分純度集百花，百分滿意秀美顏。

37、佰花集，自然的精華。

38、佰花集，給你自然美。

39、佰花集（精油）——精彩油然而生。

40、佰花集，群英薈。

41、佰花集，美麗從這里開始。

42、佰花集，肌膚與靈魂的激吻。

43、佰花集——精彩如花綻放。

44、佰花集，遇見原始的.美。

45、佰花集，揭開自然美麗的奧秘。

46、佰花集，美麗睡醒了。

47、佰花集，天然的就是美。

48、佰花集，有魅力。

49、佰花集，集聚全球美麗。

50、佰花集——您的私家美顏秘方。

51、佰花集：猶愛一生，潤(rùn)膚一身。

52、佰花集，為美精益求精。

53、佰花集，美麗的本色。

54、佰花集，汲取百花精華。

55、佰花集，體現(xiàn)自然美。

56、佰花集，萬千愛。

57、佰花集——自然的禮物。

58、佰花集，用了就美麗。

59、集佰花精華——佰花集。

60、佰花集，百分百的美。

61、佰花集——滴滴天然。

62、佰花集，肌膚從此無所懼。

第三篇：化妝品營銷策略

化妝品企業(yè)品牌營銷策略

化妝品市場(chǎng)是一種品牌占有的市場(chǎng)，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統(tǒng)性營銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃是整合各項(xiàng)資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實(shí)地做市場(chǎng)，才能在充分掌握市場(chǎng)信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的營銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。

一、市場(chǎng)定位

品牌被市場(chǎng)所接受本身需要過程，尤其是對(duì)我們的化妝品品牌來說更是如此，只有對(duì)自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場(chǎng)游戲規(guī)則和市場(chǎng)自身規(guī)律;只有通過科學(xué)合理的營銷要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要，長(zhǎng)久立于不敗之地。通常在開發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家就應(yīng)該給產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標(biāo)顧客、渠道等等。通過前期對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人士的意見而決定產(chǎn)品策略。

化妝品品牌的市場(chǎng)定位重要性

案例：A公司是上海的一家公司，通過oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標(biāo)榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話說，要按照國際要求來打造品牌。由于剛開始運(yùn)作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規(guī)模不大的商場(chǎng)里設(shè)了一些專柜，但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國四處跑，結(jié)果差旅費(fèi)人工費(fèi)用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒有打開。最后有人建議開一個(gè)招商會(huì)，老板見到有的公司利用招商會(huì)一下子收回了幾百萬，便心動(dòng)了。但不幸得是由于沒有經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)會(huì)議下來，費(fèi)用花了五十萬，簽單率幾乎為零。這下子把老板愁壞了，不知道問題出在哪里。

縱觀當(dāng)今的化妝品市場(chǎng)，無論是大包、還是小護(hù)士、丁家宜等等，都是低端產(chǎn)品，無一走高，稍高些的清妃和名門閨秀也是因?yàn)樽龅脑?，才搶占了點(diǎn)先機(jī)立足，故此在當(dāng)前的市場(chǎng)，要做品牌必須從低處做起。

對(duì)于我們多數(shù)的小化妝品企業(yè)來說，只有選擇化妝品專賣店渠道，從低的渠道做起。

二、定位于中低價(jià)位，走專賣店渠道

在直銷等門檻也抬高的今天，國內(nèi)新品牌似乎只能走現(xiàn)在發(fā)展迅速的化妝品專賣店渠道?？v觀國內(nèi)終端化妝品牌的“四大家族”自然堂、珀萊雅、婷美、柏氏等品牌來說，無一不是靠運(yùn)作三級(jí)市場(chǎng)（普通低級(jí)城市和縣級(jí)城市）的專賣店渠道而快速發(fā)展起來的。雖然這些

品牌在后來推出了高價(jià)位的產(chǎn)品，也是在低端的品牌有了充分的發(fā)展之后，依靠了低端品牌原有的渠道和積累才能立足的。

在外資品牌的優(yōu)勢(shì)之下，國內(nèi)的化妝品只能從低端做起，在渠道上也是采取我們的老戰(zhàn)略---農(nóng)村包圍城市。另外欠發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)者消費(fèi)低，消費(fèi)品牌的意識(shí)比較低，所以中低價(jià)位的品牌比較能接受，容易引導(dǎo)消費(fèi)。而選擇專賣店渠道，比較適合新廠家及品牌的發(fā)展，同大型的商超相比，專賣店的門檻比較低，費(fèi)用比較低，結(jié)算及時(shí)，并且大部分都是現(xiàn)款結(jié)算。而這些特點(diǎn)決定了它比較適合新的廠家及品牌開拓市場(chǎng)。

二、招商

招商，要在保障產(chǎn)品質(zhì)量等基本條件下作好招商。這是關(guān)乎小企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵時(shí)期，在這一階段的根本任務(wù)就是生存，就是要招商成功，就是要回款和利潤(rùn)，否則就會(huì)出局。

這種時(shí)候更多的不是用自己的力量去幫助代理商運(yùn)作，而是借助代理商的力去開拓自己品牌的市場(chǎng)，所以在招商階段要保證招商的數(shù)量，質(zhì)量則是其次，只有數(shù)量得到保證，才能有篩選客戶的權(quán)利，否則銷量跟本無從提起，也無法保證客戶的質(zhì)量。

招商會(huì)

可以做，但要符合以下幾個(gè)條件：

1、有比較成熟的樣板市場(chǎng)。榜樣的力量是無窮的，現(xiàn)在招商沒有樣板市場(chǎng)就沒有說服力。

2、參會(huì)的人員中必須有超過三分之一的忠實(shí)經(jīng)銷商。

3、產(chǎn)品必須具備一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。必須是在市場(chǎng)上有了一定的知名度，或者其廠家或其姊

妹品牌有一定影響力。

4、政策必須是雙層激勵(lì)，即要激勵(lì)代理商又要激勵(lì)終端零售店，要把政策直接做到底。

因?yàn)閷?duì)于小企業(yè)和它的產(chǎn)品來說，代理商都沒有多少信心，只有把政策做到終端，給代理商一個(gè)思路：如果代理商吃了政策以后，企業(yè)是通過什么樣的方式和活動(dòng)幫他們把貨消化到終端去，并且又是通過什么方式幫終端把貨銷售到消費(fèi)者手里去，一個(gè)完整的方案這才有可能成功，否則只對(duì)代理商進(jìn)行激勵(lì)，政策作的再優(yōu)惠，代理商也擔(dān)心賣不出去，滯留在自己手里。所以政策一定要做的完善。

二、廣告策略

除了傳統(tǒng)的廣告手段外，還有投入較少的廣告手段：

在眾多媒體網(wǎng)上宣傳自己的企業(yè)軟文和企業(yè)要聞，同時(shí)有些企業(yè)專門請(qǐng)來了一些做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣的人才，在自己企業(yè)里面幫企業(yè)做廣告宣傳和優(yōu)化排名。

網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)廣告

做免費(fèi)的試用廣告

網(wǎng)盟友誼鏈接廣告

渠道盟友廣告策略

如何尋找代理商

一、收集代理商信息1、2、其他代理商、商業(yè)公司人員等介紹 利用招標(biāo)機(jī)會(huì)收集代理商信息

一般說來招標(biāo)或掛網(wǎng)時(shí)相關(guān)政府機(jī)構(gòu)會(huì)有大量代理商和廠家人士往來，此時(shí)拿招商資料地毯式散發(fā)既可以起到招商宣傳的作用，也可以直接會(huì)遇到需要新品種的何時(shí)代理商。3、4、5、6、參加相關(guān)化妝品展會(huì) 招商會(huì) 發(fā)布尋找代理廣告 網(wǎng)絡(luò)上尋找

二、篩選有價(jià)值代理商

三、與代理商深入接觸

四、客戶開發(fā)

五、與代理商商談合作

內(nèi)銷策略

一、營銷體系重組

構(gòu)建營銷中心、完善營銷中心職能、組建獨(dú)立核算的營銷分公司

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃

找到能被消費(fèi)者大量購買的核心系列產(chǎn)品，努力增加該系列銷量，即重復(fù)原則； 打破消費(fèi)者心中的“比較體系”，即貌似差異原則，貌似差異可體現(xiàn)在產(chǎn)品自身差異，也可以提現(xiàn)在概念差異，也可以提現(xiàn)在布局和聯(lián)想差異。

限量更新原則

三、構(gòu)建價(jià)值體系

企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷的過程中，注意到“消費(fèi)者從選擇產(chǎn)品本身到選擇需求解決方案”的差別，從企業(yè)品牌形象的建設(shè)到產(chǎn)品品牌的推廣，要真正解決消費(fèi)者購買的問題，就必須實(shí)現(xiàn)和消費(fèi)者的溝通，而這就是建立起產(chǎn)品的品牌價(jià)值的過程。

四、優(yōu)化結(jié)算模式

五、展開網(wǎng)絡(luò)銷售

真正的招商，是指通過體系的建設(shè)，分析對(duì)于企業(yè)具有價(jià)值的經(jīng)銷的形態(tài)，通過有效地針對(duì)性推廣和傳播活動(dòng)，誘發(fā)經(jīng)銷商與企業(yè)合作的最大愿望，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的迅速建立，在這個(gè)過程中，往往需要企業(yè)從財(cái)務(wù)體系、市場(chǎng)開發(fā)體系、經(jīng)銷商管理體系、組織體系等多方面形成配合，讓更多的經(jīng)銷商迅速地實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的合作。

六、建立傳播意識(shí)

建立企業(yè)的品牌傳播意識(shí)，這是作為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷必須要過得一道坎。

在一個(gè)物質(zhì)不匱乏的時(shí)代，想辦法讓別人找到自己，是傳播的核心功能。建立品牌傳播的意識(shí)，是內(nèi)銷必須具備的意識(shí)。事實(shí)上，內(nèi)銷的品牌傳播，并不是花費(fèi)大錢來做傳播，更多地是在技巧層面的傳播。只要有方法，品牌的傳播是在不知不覺中展開的，對(duì)于消費(fèi)者和對(duì)于經(jīng)銷商都有可能形成影響，而差異的傳播方式，往往能是收到事半功倍的效果。低成本的品牌傳播的方式包括很多：軟文、新聞、故事的創(chuàng)造、低成本的廣告、連鎖店的店面?zhèn)鞑?、促銷活動(dòng)、公關(guān)推廣活動(dòng)等。

第四篇：化妝品營銷特色

化妝品營銷特色

中國巨大的化妝品市場(chǎng)吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、雅詩蘭黛、歐萊雅、寶潔等國際大牌，也有歐珀萊、大寶、隆力奇、拉芳、丁家宜等國內(nèi)翹楚。激烈的競(jìng)爭(zhēng)加劇了市場(chǎng)細(xì)分，也讓各種新概念層出不窮，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。留心當(dāng)前的化妝品市場(chǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)試銷、新概念營銷、錯(cuò)位營銷正在風(fēng)行，成為化妝品營銷的主要特色。

網(wǎng)絡(luò)試銷 明確目標(biāo)客戶群

近日，據(jù)試用網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年北京已有10萬多名無償領(lǐng)取了名牌化妝品的女性網(wǎng)民。據(jù)了解，日本的DHC、美國的OLAY、妮維雅等國際知名品牌已與ITRY.CN簽約，并在北京開展大規(guī)模的化妝品網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)派送活動(dòng)。記者在ITRY.CN網(wǎng)站上看到這些國際品牌紛紛試水試銷領(lǐng)域。相比于完全線上虛擬化應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)營銷而言，網(wǎng)絡(luò)試銷強(qiáng)調(diào)線上深度瀏覽與線下實(shí)體驗(yàn)證相結(jié)合的雙重方式，保證數(shù)據(jù)真實(shí)。另據(jù)記者了解，雅芳等知名品牌也加入了網(wǎng)絡(luò)試銷行列。

一位上網(wǎng)體驗(yàn)試銷活動(dòng)的消費(fèi)者告訴記者：“現(xiàn)在市場(chǎng)上面化妝品品牌繁多，每種品牌主打的功能各不相同，網(wǎng)絡(luò)試銷讓我了解了每種品牌的特色，從而選擇更適合我的產(chǎn)品，省下選擇錯(cuò)品牌而浪費(fèi)的錢?！?/p>

據(jù)試用網(wǎng)的負(fù)責(zé)人介紹，這種試用體驗(yàn)活動(dòng)意義在于利用網(wǎng)絡(luò)號(hào)召力推廣品牌的同時(shí)，為企業(yè)準(zhǔn)確定位出目標(biāo)客戶群體。企業(yè)在通過審批試用品申領(lǐng)請(qǐng)求的過程中，清晰透明地了解到諸如目標(biāo)用戶來源的年齡分布、教育程度、收入狀況、區(qū)域劃分及意見特點(diǎn)等大量翔實(shí)數(shù)據(jù)。

商業(yè)專家表示，網(wǎng)絡(luò)試銷的崛起體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)新興的營銷模式與傳統(tǒng)應(yīng)用相互滲透、交替融合的發(fā)展趨勢(shì)。虛擬與實(shí)體、線上與線下的互補(bǔ)推廣，使其釋放出強(qiáng)大的混合力量。這也為那些付不起高額網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用的國內(nèi)中小化妝品企業(yè)通過少量的產(chǎn)品饋贈(zèng)，實(shí)現(xiàn)推廣、搜索、促銷的效果。

推廣新概念營銷 “中國主題”走俏市場(chǎng)

“中國”兩個(gè)字孕育著豐富的內(nèi)涵，很多品牌根據(jù)中國市場(chǎng)特點(diǎn)，打造出“中國主題”的概念。玉蘭油就推出的“中國式美麗”活動(dòng)，將“中國主題”概念推廣進(jìn)入市場(chǎng)，“中國主題”概念成為近年來跨國及國內(nèi)護(hù)膚品牌最熱門的營銷理念。正如一位專業(yè)營銷人士所言：“今年正值奧運(yùn)年，'中國主題'概念會(huì)在世界范圍帶來深遠(yuǎn)的影響，將給予化妝品企業(yè)極大的發(fā)揮空間?！?/p>

另據(jù)了解，包括玫琳凱等眾多品牌也推出了相應(yīng)的“中國紅”系列產(chǎn)品。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士對(duì)2008年市場(chǎng)的分析，一些知名品牌如雅芳還將在人參、當(dāng)歸、靈芝等中草藥概念基礎(chǔ)上推出新品，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，商家的概念營銷不會(huì)拘泥于一種形式。比如歐萊雅就通過舉辦營銷大賽，推廣其 1

全新的賽事營銷概念。近日，2008年“歐萊雅校園市場(chǎng)策劃大賽”在法國巴黎落下帷幕。“大賽”由歐萊雅集團(tuán)主辦，是在全球最著名的大學(xué)間組織的一項(xiàng)國際性營銷和品牌管理賽事。據(jù)組織者介紹，參賽者主要為大學(xué)高年級(jí)的本科和碩士生，他們?nèi)艘唤M在比賽中扮演品牌經(jīng)理的角色，在營銷學(xué)教授的指導(dǎo)下，通過與傳播或設(shè)計(jì)公司合作，為一個(gè)品牌的未來發(fā)展設(shè)計(jì)營銷策略和計(jì)劃。

中國復(fù)旦大學(xué)隊(duì)則代表中國參加全球總決賽。經(jīng)過激烈角逐，來自美國的楊百翰大學(xué)包攬了大賽桂冠和“最佳傳播活動(dòng)獎(jiǎng)”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有來自全球38個(gè)國家和地區(qū)、469所高校的4600余名學(xué)生參加了今年的大賽。事實(shí)證明這一招無疑是成功的。

錯(cuò)位營銷 豐富企業(yè)脈絡(luò)搶占各級(jí)市場(chǎng)

大型的化妝品品牌面對(duì)市場(chǎng)上各個(gè)消費(fèi)層次消費(fèi)者不同的訴求時(shí)，采取的是錯(cuò)位營銷的方式。寶潔公司是多品牌成功的典型，它旗下小品牌數(shù)百個(gè)、獨(dú)立大品牌80多個(gè)，化妝品品牌就有SK-II、玉蘭油、威娜、伊卡璐、妮維婭等。每個(gè)品牌的定價(jià)不一，面對(duì)的消費(fèi)層各不相同，進(jìn)入市場(chǎng)的途徑也不一致，比如威娜品牌就是通過加盟的方式，銷往各個(gè)專業(yè)的美發(fā)沙龍店內(nèi)，而在通常的零售市場(chǎng)卻很難看到它的身影。

人們很容易注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，在寶潔旗下的眾多化妝品產(chǎn)品廣告或包裝上，會(huì)標(biāo)有“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的字樣及“P＆G”的標(biāo)志，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的信任度。寶潔公司這一做法運(yùn)用了擔(dān)保品牌戰(zhàn)略。然而，同樣擁有龐大的多品牌家族的歐萊雅，同樣是搶占各級(jí)市場(chǎng)，做法卻不盡相同，在歐萊雅旗下的眾多品牌中，很難看到“歐萊雅”的標(biāo)記，歐萊雅有意淡化了自身同各產(chǎn)品品牌的關(guān)系，使品牌以獨(dú)立的形象出現(xiàn)，以至于許多消費(fèi)者并不知道蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿等知名品牌竟是出自歐萊雅“門下”。

一位業(yè)內(nèi)人士分析說：“像歐萊雅旗下品牌這樣以獨(dú)立形式出現(xiàn)，會(huì)使消費(fèi)者更容易接受新品牌的定位，擺脫原先老品牌在腦海中的概念，而寶潔和歐萊雅的錯(cuò)位營銷方式不盡相同且各具優(yōu)勢(shì)?！?/p>

盤點(diǎn)中國化妝品銷售渠道

中國化妝品行業(yè)的整體規(guī)模和增長(zhǎng)速度都處于較高水平，最近幾年平均增長(zhǎng)率達(dá)到15%左右。2007年銷售額已逾1200億元，增長(zhǎng)速度大大超過GDP。多元化的中國化妝品市場(chǎng)充滿活力：從資本到品牌，從技術(shù)到產(chǎn)品，從市場(chǎng)到營銷、從渠道到銷售、從政策到法規(guī)，井噴式的黃金發(fā)展機(jī)遇與令人心動(dòng)的挑戰(zhàn)無處不在。每一細(xì)節(jié)與信號(hào)的變化都觸動(dòng)著整個(gè)日化業(yè)的神經(jīng)與未來，令人眼花繚亂，目不暇接。而某些預(yù)示著根本性變革的端倪更已初露崢嶸，引人注目??

中國化妝品零售渠道日益多元化

2008年，中國化妝品市場(chǎng)進(jìn)入了真正的“新渠道發(fā)力年”，各種形式的專賣店與專營店就是這場(chǎng)“角力戰(zhàn)”中的主角。以資生堂為代表的國際品牌與自然堂、美素、一朵等本土品牌大舉進(jìn)入專營店，精品專營店與連鎖專營店成為新的渠道亮點(diǎn)。

除百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)外，化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也方興未艾。目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)發(fā)展，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都不同程度地關(guān)注和參與著這些新型渠道。

越來越多的國際品牌選擇了多種渠道的共同開發(fā)。例如資生堂就不僅擁有商場(chǎng)專柜，還有部分產(chǎn)品在超市開架銷售，更在專營店渠道擁有自己的專賣店；而CLARINS（嬌韻詩）則在開設(shè)商場(chǎng)專柜的同時(shí)，還擁有專署的美容機(jī)構(gòu)；DHC更開通網(wǎng)絡(luò)和電話兩個(gè)虛擬銷售渠道??國際化大品牌紛紛涉獵多領(lǐng)域的銷售渠道，充分證明渠道組合的銷售方式更有利于產(chǎn)品的銷售及品牌的建立，而消費(fèi)者在選購化妝品時(shí)也將擁有更多選擇，購買體驗(yàn)將更趨完善。

銷售渠道的多元化是品牌多元化的必然要求，沒有層次化和高效率的銷售模式，針對(duì)不同市場(chǎng)的品牌就很難真正轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的消費(fèi)力。從資本到品牌，從品牌到公關(guān)營銷的競(jìng)爭(zhēng)最終都要落實(shí)到市場(chǎng)和銷售的競(jìng)爭(zhēng)中去，銷售渠道的規(guī)模和效率很大程度上決定了品牌營銷的模式和競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，因?yàn)楣P(guān)傳播和品牌營銷的成本效益最終還是要通過銷售渠道才能得以實(shí)現(xiàn)。

渠道種類 基本特點(diǎn)

專柜 外資主導(dǎo)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，適合高檔產(chǎn)品

專營店 目前最火爆的渠道，包括外資連鎖與國內(nèi)連鎖及單店。品類齊全、品種豐富、服務(wù)專業(yè)

專賣店 對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力要求高（如足夠的SKU及營銷推廣），有利于形象展示和品牌塑造。國際品牌表現(xiàn)突出，國內(nèi)品牌以佰草集為代表

便利店 方便，快捷，但品牌較少

超市、大賣場(chǎng) 品牌多，價(jià)格低，競(jìng)爭(zhēng)激烈，以“促銷戰(zhàn)”、“貨架戰(zhàn)”為特色

直銷 人員直銷 政策敏感度高

電視購物 外資進(jìn)入，逐漸規(guī)范。消費(fèi)習(xí)慣尚需培育

網(wǎng)絡(luò)+電話營銷 新型渠道。發(fā)展迅速、潛力巨大。目標(biāo)受眾容易接受新事物，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

藥店 新型渠道。以外資為主，產(chǎn)品高檔、專業(yè)

美容院 專業(yè)線渠道。利潤(rùn)空間大，但缺乏監(jiān)管，良莠不齊，消費(fèi)者投訴較多。

不過這里要指出的是，炙手可熱的化妝品專營店盡管在近二年地位凸顯，但其生存和發(fā)展的壓力并未減少。在與商超和大型賣場(chǎng)爭(zhēng)奪客源、搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，化妝品專營店還

要面對(duì)同行之間本區(qū)域、跨區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，謀求自己的發(fā)展之路。

今天，國際品牌不僅現(xiàn)身高級(jí)百貨店、在超市、大賣場(chǎng)和專營店、專賣店等零售渠道也都不乏經(jīng)營專柜。這些國際品牌在各終端業(yè)態(tài)的“屈身”，折射出國內(nèi)一線品牌在市場(chǎng)的占有率和普及程度正大為提高，同時(shí)體現(xiàn)出國內(nèi)一線品牌對(duì)零售終端全新的搶攻策略，以上這些無不標(biāo)志著未來化妝品終端商場(chǎng)各種經(jīng)營業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

2中國化妝品的分銷通路分析

?生產(chǎn)企業(yè)→總代理商→代理商→分銷商→零售商

該通路充分利用了社會(huì)資源和行業(yè)資源，零售網(wǎng)絡(luò)形成快，但路徑長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，供應(yīng)商對(duì)流通過程的可控制性減弱。由于對(duì)各級(jí)代理商、分銷商的依賴性較強(qiáng)，使得流通環(huán)節(jié)的可變因素增多，利潤(rùn)驅(qū)使下易導(dǎo)致竄貨與價(jià)格混亂。同時(shí)，對(duì)品牌的知名度也有較高要求。

?生產(chǎn)企業(yè)→區(qū)域代理商→零售商

該通路流通環(huán)節(jié)較少，但零售網(wǎng)絡(luò)形成較慢且不易完善、穩(wěn)固，品牌形象力在通路終端減弱，對(duì)供應(yīng)商的利潤(rùn)要求較高，價(jià)格難以控制。

?生產(chǎn)企業(yè)→零售商

流通環(huán)節(jié)最少，通路最短，流通過程的控制力強(qiáng)，零售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)固，但零售網(wǎng)絡(luò)形成慢，銷售成本與管理要求高。

?生產(chǎn)企業(yè)→批發(fā)市場(chǎng)→批發(fā)代理商或零售商

這一通路在行業(yè)中被稱為“大流通”。具有多年的歷史，現(xiàn)在涉及化妝品的大規(guī)模批發(fā)市場(chǎng)主要有興發(fā)、義烏、漢正街、五愛、荷花池、臨沂、南三條、朝天門等。

這一通路之所以最為復(fù)雜，主要是因?yàn)榻?jīng)營者大多是個(gè)體經(jīng)營，大宗交易具有一定的隱蔽性，一度是假冒偽劣和證照不全化妝品的主要據(jù)點(diǎn)，經(jīng)過多次整頓，目前已有明顯好轉(zhuǎn)。

“大流通”對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說比較簡(jiǎn)單，通常采取款貨兩清或約期付款方式。生產(chǎn)企業(yè)與批發(fā)市場(chǎng)的客商交易后，以后的交易一般就與其無關(guān)了。由于渠道的可控性很低，對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展極為不利，較適合階段性的資金積累和拋售存貨。

批發(fā)市場(chǎng)的客商對(duì)知名品牌的經(jīng)營一般愿意放棄利潤(rùn)甚至倒貼少量經(jīng)營費(fèi)用，以疏導(dǎo)或維持其通路，但在經(jīng)營不知名的品牌時(shí)則對(duì)利潤(rùn)要求較高。

?生產(chǎn)企業(yè)→化妝品展覽會(huì)→批發(fā)代理商或零售商

屬階段性通路，較適合新建化妝品企業(yè)或新品牌迅速建立大規(guī)模銷售網(wǎng)絡(luò)，也適合網(wǎng)絡(luò)

不完善的企業(yè)借之快速完善網(wǎng)絡(luò)及加強(qiáng)與原有客商溝通。一般在展會(huì)上確立了業(yè)務(wù)關(guān)系后，都將轉(zhuǎn)化為上述的某一種通路來維持交易。

?其他所占份額較小的通路：

生產(chǎn)企業(yè)→電視直銷→消費(fèi)者（指定購物地點(diǎn)購買或送貨上門交易或郵購方式）

生產(chǎn)企業(yè)→報(bào)紙雜志廣告→消費(fèi)者（郵購方式）

生產(chǎn)企業(yè)→配送中心→便利店

生產(chǎn)企業(yè)→互聯(lián)網(wǎng)直銷商→消費(fèi)者（郵購方式）

生產(chǎn)企業(yè)→直銷分銷商→消費(fèi)者（入戶或變相的街頭攔截方式）

３銷售渠道建設(shè)方向及應(yīng)對(duì)措施

３。1變渠道多元為主次分清

化妝品企業(yè)往往追求市場(chǎng)覆蓋率和進(jìn)場(chǎng)率，各種渠道都想有所覆蓋，其理論依據(jù)是“以百貨專柜樹形象，依靠中小型賣場(chǎng)和專營店出銷量、產(chǎn)利潤(rùn)”，所以渠道越多越好。但目前狀況卻是“形象工程”的成本越來越高，出銷量的地方產(chǎn)出越來越小，利潤(rùn)沒求到，虧損卻經(jīng)常，以前行之有效的操作模式如今不再靈驗(yàn)如常。

為此，我們需要改變過去胡子眉毛一把抓的操作辦法，而連鎖專營店則必將成為化妝品的主流渠道。面對(duì)百貨專柜與專營店的經(jīng)營理念差異，為防止價(jià)格差異引起渠道混亂，最好的辦法是采取產(chǎn)品區(qū)隔。即使是完全同質(zhì)的產(chǎn)品，只要稍做區(qū)別，就能有效支撐起不同的運(yùn)營模式。否則，專營店不間斷的特價(jià)促銷只會(huì)引起價(jià)格混亂，最終喪失市場(chǎng)。

３。２變區(qū)域經(jīng)營為渠道類別經(jīng)營

過去的中國市場(chǎng)往往采取大雜燴的運(yùn)營方式，一家商場(chǎng)所售賣的產(chǎn)品五花八門，既有超市產(chǎn)品，也有專柜產(chǎn)品；既有高檔產(chǎn)品，也有低檔產(chǎn)品；甚至超市產(chǎn)品、美容產(chǎn)品也在專柜銷售。近年來，這種零售格局正逐漸被專業(yè)化的運(yùn)作所取代。高檔商場(chǎng)成為專柜品牌的鏖戰(zhàn)點(diǎn)；超市逐漸演變成為大眾化妝品銷售的主渠道；專營店以其專業(yè)化的經(jīng)營模式蓬勃發(fā)展；美容院在經(jīng)歷蛻變成長(zhǎng)之后逐漸規(guī)范；藥店則找到藥房化妝品這一新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

針對(duì)跨區(qū)域運(yùn)作的現(xiàn)象不斷增加，單純依靠經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)很難處理好區(qū)域之間的矛盾。企業(yè)最為理想的方式是針對(duì)特殊渠道專門開展運(yùn)作。既可以由企業(yè)統(tǒng)一直供經(jīng)營，也可以由企業(yè)引導(dǎo)，采取委托管理的方式交付經(jīng)銷商管理，建立以企業(yè)為中心的合作網(wǎng)絡(luò)。要盡量避免完全依賴經(jīng)銷商的模式，作到價(jià)格統(tǒng)一、平等互利。這就要求企業(yè)改變過去劃區(qū)域經(jīng)銷的辦法，對(duì)特殊渠道實(shí)行新的模式與政策。

３。３實(shí)行品牌引導(dǎo)下的渠道專業(yè)化

歸根結(jié)底，品牌是競(jìng)爭(zhēng)的核心。面對(duì)化妝品新的渠道變化特點(diǎn)，我們有必要提倡渠道專業(yè)化的概念。在品牌定位的指引下，專賣店、藥房、網(wǎng)絡(luò)等等都是可以發(fā)展的專業(yè)化方向，集中資源在一個(gè)符合定位的渠道，建立品牌競(jìng)爭(zhēng)力，這是國外已經(jīng)形成而中國正在發(fā)展的未來之路。藥房里的薇姿、開設(shè)專賣店的佰草集等都取得了不俗業(yè)績(jī)。

風(fēng)吹葉落，市場(chǎng)無聲。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得國內(nèi)國外企業(yè)不得不思考和應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部更深層次的問題?！拔磥頉Q定現(xiàn)在”，只有準(zhǔn)確地預(yù)知未來，才能正確地制定戰(zhàn)略，搶占發(fā)展至高點(diǎn)。但無論渠道如何變化，建立品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最根本的出路。

第五篇：化妝品營銷心得

化妝品營銷心得

賺錢難，就業(yè)難，創(chuàng)業(yè)難各種困難擺在我們面前，各種障礙，好像成功的道路上總是荊棘遍地，一不小心就會(huì)遍體鱗傷。就算歷盡千辛萬苦，跟眾多人競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)崗位，最終獲得勝利，可是職場(chǎng)同樣是沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，走進(jìn)職場(chǎng)意味著將要在戰(zhàn)場(chǎng)上浴血奮戰(zhàn)，就算僥幸存活到最后也會(huì)傷痕累累。更何況在職場(chǎng)中，不可能一帆風(fēng)順，順風(fēng)順?biāo)?，更不可能做到心安理得。而且?dāng)你還只是小兵一枚的時(shí)候，很有可能被你的上司當(dāng)做炮灰，時(shí)刻準(zhǔn)備犧牲。你的遠(yuǎn)大夢(mèng)想，事業(yè)上的鴻鵠之志隨時(shí)都有可能夭折。

有沒有想過自己創(chuàng)業(yè)，資金不夠可以加盟，不用靠家里的關(guān)心借錢，更不用擔(dān)心血本無歸，賠了夫人又折兵。化妝品行業(yè)是近年來快速消費(fèi)的佼佼者，愛美是女人的天性，跟何況現(xiàn)在的男士化妝品也很有市場(chǎng)需求。現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的各大化妝品品牌，大多都是國外產(chǎn)品，并且價(jià)格昂貴。眾多的國外產(chǎn)品搶占中國市場(chǎng)，我們是否應(yīng)該振興中國的日化產(chǎn)業(yè)，加快中國日化的的進(jìn)步。

通過朋友介紹我加盟了隆力奇電子商務(wù)，他們的理念就是“一臺(tái)電腦，一杯咖啡，一種智慧，一份堅(jiān)持，一生精彩”，開始時(shí)有些疑惑，并不是很了解，聽了隆力奇羽凡老師的講解，看過隆力奇的陽光講解系統(tǒng)之后我茅塞頓開，原來是把家庭的日用品開始轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖?，隆力奇電子商?wù)是一個(gè)居家網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，只要有電腦，會(huì)電腦基本操作，經(jīng)常在線，專職兼職都可以做。成為隆力奇電子商務(wù)的會(huì)員每天要做的事就是聚集網(wǎng)上消費(fèi)者，所以我每天的工作內(nèi)容就是做四件事：宣傳，溝通，帶人注冊(cè)，復(fù)制新人。讓更多的人用隆力奇的產(chǎn)品，讓更多的人成為隆力奇的會(huì)員，成為隆力奇的經(jīng)銷商。前期一兩個(gè)月我的收入是1-2千，5個(gè)月后的收入將是5000元，一年后我的月收入是在1-2萬?，F(xiàn)在我從事隆力奇的事業(yè)整整一年了，生活已經(jīng)完全步入軌道。不用在職場(chǎng)的爾虞我詐中喪失自我，更不會(huì)每天機(jī)械的工作，化妝品更是我的個(gè)人愛好，能把愛好轉(zhuǎn)變成為工作，這才是生活的真諦，何為干一行愛一行，我算是感同身受了。請(qǐng)?jiān)诼殘?chǎng)生活的不太順利的你不要灰心，要勇于突破自己，生活的禮花終將會(huì)為你綻放。