第一篇：淘寶網(wǎng)店推廣策劃方案專題

【洛紫依紡】服裝店網(wǎng)站推廣策劃方案

目錄

【洛紫依紡】服裝店網(wǎng)站推廣策劃方案.........................................................................1

一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選取及理由...........................................................................................2

二、背景分析.................................................................................................................2

三、推廣目標(biāo).................................................................................................................2

四、目標(biāo)客戶分析..........................................................................................................2

五、推廣策略.................................................................................................................3

六、推廣實(shí)施.................................................................................................................3（1）網(wǎng)下推廣方案........................................................................................................3（2）網(wǎng)上推廣方案........................................................................................................6

七、設(shè)計(jì)心得

................................................................................................................7

班級(jí):1

1微機(jī)應(yīng)用班

學(xué)號(hào)：2011411011 網(wǎng)店名稱：洛紫依紡

姓名：杜以梅

一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選取及理由

1、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝（初步擬定）

2、選取項(xiàng)目理由:21世紀(jì)是一個(gè)充滿fasion氣息的世紀(jì)，每個(gè)人都渴望展示自己的獨(dú)特魅力，通過選取各種時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時(shí)尚動(dòng)態(tài)。通過自己對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的理解來選取適合不同個(gè)性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。

二、背景分析

網(wǎng)站初步建成，主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚潮流女裝和情侶裝，現(xiàn)在還沒有訪問量(因?yàn)檎谘b修中)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是賣潮流女裝和時(shí)尚女裝的淘寶賣家。根據(jù)雜志對(duì)時(shí)尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝。

三、推廣目標(biāo)

將自己店內(nèi)的衣服依靠自己獨(dú)特的特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，依據(jù)大眾對(duì)時(shí)尚的感覺創(chuàng)造出適合大眾潮流觀的衣服。通過各種方式提高自己店的知名度，增加訪問量。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度，為自己以后打下基礎(chǔ)，更好的經(jīng)營(yíng)自己的商店。

四、目標(biāo)客戶分析

主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀(jì)的年輕人都喜歡個(gè)性，喜歡符合自己特質(zhì)的衣服，依據(jù)此特點(diǎn)，為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服。以學(xué)生最具代表性，及白領(lǐng)和上班一族為代表。根據(jù)客戶的特點(diǎn)，提供相應(yīng)的服裝。學(xué)生群體提供較休閑和較時(shí)尚的服裝，白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時(shí)尚的服裝，根據(jù)客戶特點(diǎn)，提供不同種類的服裝。

五、推廣策略

對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣的最重要的部分就是根據(jù)網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略，洛紫依紡是一個(gè)充滿時(shí)尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網(wǎng)店，在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子，利用QQ群發(fā)布網(wǎng)店信息，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來推廣淘寶網(wǎng)店。

六、推廣實(shí)施

（1）網(wǎng)下推廣方案

方案一：?jiǎn)柎痤愅茝V：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購(gòu)買”、“便宜”、“價(jià)格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號(hào)，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助他，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教客戶注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，一步步的教客戶購(gòu)買，那這名客戶一定會(huì)是網(wǎng)店的終身客戶。方案二：導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)推廣 1.在導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“阿里推”（http://004km.cn）上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費(fèi)推廣，如一元推廣服務(wù)，一天一元錢，將自己的店鋪放在淘寶熱賣位置。

2.用郵箱營(yíng)銷軟件。用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱后，再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)有關(guān)自己店鋪產(chǎn)品的信息。方案三：論壇推廣：

1.用自己優(yōu)美的文字寫自己產(chǎn)品的信息的帖子

2.帖子的維護(hù)，要頂自己的帖子，這樣才會(huì)有人看，同時(shí)要多回來跟帖，與跟帖人互動(dòng)。方案四：博客推廣：

在淘寶博客，新浪博客，阿里博客或?qū)I(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題醒目，內(nèi)容豐富，這樣容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。方案五：間接網(wǎng)站推廣：

去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息，如果距離不遠(yuǎn)的話，可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。方案六：小禮物推廣：

在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對(duì)本網(wǎng)店的印像。方案七：淘寶社區(qū)推廣： 在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個(gè)人都是自己的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖。利用發(fā)表精華帖子帶來的10個(gè)銀幣的收入，或者是利用參加社區(qū)里的一些活動(dòng)得到的更多的銀幣，用這些銀幣來?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳店鋪的作用。方案八：免費(fèi)活動(dòng)推廣：

報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)（適合自己店鋪的活動(dòng)）。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。

方案九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:(1)訂購(gòu)滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

(2)訂購(gòu)搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購(gòu)買更多商品，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

方案十：超級(jí)買家秀推廣：

善用超級(jí)買家秀。跟買家進(jìn)行溝通，通過買家進(jìn)行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽(yù)。方案十一：直通車推廣: 選擇圖片清晰、標(biāo)題重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)單明了、有成交記錄、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞。報(bào)名直通車的相關(guān)活動(dòng)（如：淘寶首頁(yè)熱賣單品；時(shí)尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時(shí)店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量，從而促成成交。方案十二：淘寶客推廣：

在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用）；也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告（特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用）。方案十三：郵件推廣: 運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到來信

（2）網(wǎng)上推廣方案

搜索引擎推廣

1、目錄式搜索引擎注冊(cè)

2、機(jī)器人搜索引擎

交換鏈接推廣 社區(qū)營(yíng)銷推廣 郵件營(yíng)銷推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

七、設(shè)計(jì)心得

在開網(wǎng)店的這個(gè)過程中，雖然遇到了很多的困難，但自己學(xué)到了很多東西，感受到要成功的開成一家網(wǎng)店是多么的不容易！

先說一下自己開淘寶店所經(jīng)歷的過程。首先是申請(qǐng)?zhí)詫氋~號(hào)，申請(qǐng)成功后進(jìn)行認(rèn)證，兩項(xiàng)認(rèn)證成功后，緊接著做測(cè)試，測(cè)試成功后做店鋪信息的整理，這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步，接下來就是裝修自己的網(wǎng)店，根據(jù)自己網(wǎng)店物品的特點(diǎn)對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修，裝修完畢后，將自己所賣的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢后，發(fā)布自己的網(wǎng)店，這樣買家就可以訪問自己的網(wǎng)店了。

緊接著就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時(shí)候一定要注意寶貝圖片的處理，這就要求技術(shù)水平比較高，同時(shí)輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關(guān)系到買家對(duì)你的店的印象，接下來就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象。這些小細(xì)節(jié)的方面可以體現(xiàn)出一個(gè)人的思想，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點(diǎn)。

以上是自己簡(jiǎn)單的介紹了一下開淘寶店的流程，接下來談一下自己從這個(gè)過程中所學(xué)到的東西。以前沒開過網(wǎng)店，這次開網(wǎng)店是對(duì)自己的一次挑戰(zhàn)，最初先確定好了自己要經(jīng)營(yíng)的物品，通過査取網(wǎng)上大量的資料對(duì)淘寶店進(jìn)了裝修，裝修的過程中自己深刻的體會(huì)到光有理論的匱乏性，只有通過實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。過程中也提高了自己的應(yīng)用能力，對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的理解更加深刻了。通過了解淘寶前輩們的經(jīng)驗(yàn)將自己的網(wǎng)店提升到一個(gè)高的層次，這也是對(duì)自己各方面的一個(gè)提高。除了裝修之外的過程，自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料，并付諸了實(shí)踐。

回想開淘寶店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我還在繼續(xù)的摸索，繼續(xù)的經(jīng)歷，繼續(xù)的積累經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)一些問題的時(shí)候一定要耐心，遇到問題就要想辦法去解決，而且這并不是一個(gè)結(jié)束，用一句廣告語(yǔ)來說，成功我們才剛上路呢！

其實(shí)，還有最重要的一點(diǎn)，作為賣家來說，一定要把買家的利益放在第一位，同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，誠(chéng)信交易，對(duì)于新賣家來說更應(yīng)如此，只有這樣才能為自己立起誠(chéng)信的標(biāo)桿，建立起穩(wěn)定的誠(chéng)信根基，在這個(gè)基礎(chǔ)上步步前進(jìn)！只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會(huì)遠(yuǎn)的！

第二篇：淘寶網(wǎng)店策劃營(yíng)銷及推廣方案

淘寶網(wǎng)店策劃營(yíng)銷及推廣方案

為了節(jié)省您的寶貴時(shí)間，所以本次銷售方案將采取簡(jiǎn)潔的表述方式，對(duì)于重要的語(yǔ)句會(huì)用紅色標(biāo)出。

本文關(guān)鍵詞：排名，布局，吸引，圖片。

第一部分：對(duì)貴店整體分析

1.外部分析：

1）競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)：通過淘寶網(wǎng)搜索“女性內(nèi)衣（文胸）女裝”共查找出了102件產(chǎn)品，而且價(jià)格均不高，外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2）市場(chǎng)中存在隱性的龍頭老大，龍頭老大準(zhǔn)確的說在網(wǎng)店中很難存在。但是消費(fèi)者總是有個(gè)習(xí)慣，如果兩店相比，產(chǎn)品與價(jià)格差不多的話，會(huì)選擇信譽(yù)較高的一家。所以，作為只有雙皇冠旗艦店來說，會(huì)在相關(guān)產(chǎn)品上與貯存很久的企業(yè)有間接沖突。

3）市場(chǎng)潛力大，且不論國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的支持，單從精品內(nèi)衣市場(chǎng)上來看，人們對(duì)內(nèi)衣（文胸）的需求越來越大，而且人們也在越來越關(guān)注這方面的東西。

2.自身分析

1）價(jià)格適中：從淘寶上對(duì)比了幾項(xiàng)貴店中所售出的產(chǎn)品中，價(jià)格適中，沒有特別的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和價(jià)格劣勢(shì)。

2）店面形象印象不好，請(qǐng)了幾個(gè)朋友一起看了貴店的店面，總體評(píng)價(jià)不高，缺乏一定的吸引力。感覺顏色搭配不是很好

3）信譽(yù)不高：信譽(yù)不高會(huì)影響眾多的售出情況。

3.總結(jié)：

通過上述的整體的大概的內(nèi)外部分析，雖然店鋪雖然存在著一些問題，但是只要通過一些努力和方法，一定會(huì)取得成功。

第二部分：整體規(guī)劃

本次將會(huì)模仿消費(fèi)者購(gòu)物的流程來對(duì)整個(gè)營(yíng)銷過程進(jìn)行規(guī)劃

1.消費(fèi)者從淘寶上搜索關(guān)鍵字，來搜索相關(guān)信息。

特點(diǎn)：

1.消費(fèi)者一般會(huì)翻到3，4頁(yè)便不愿再翻

2.消費(fèi)者會(huì)根據(jù)圖片和價(jià)格做初步購(gòu)買的決定

3.最底下的櫥窗，和最右邊的內(nèi)容也可以作為消費(fèi)者參考的內(nèi)容

怎么做：

1.提高搜索的排名：

1。剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會(huì)給每個(gè)賣家15個(gè)櫥窗位。

2。我們?cè)诎l(fā)布寶貝時(shí)有一項(xiàng)選項(xiàng)是；寶貝的上架時(shí)間；這里有兩個(gè)選項(xiàng)，大家一定不能選14天為寶貝的上架時(shí)間！

3。以上兩點(diǎn)結(jié)合一起，才能發(fā)揮最完美的效果。我們第2點(diǎn)有提到，距離結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面。那么要有什么樣的條件才能參加沖鋒的隊(duì)伍呢？？

PS:賣家們上架的寶貝沒設(shè)櫥窗位=沒有辦法參加沖鋒的隊(duì)伍。當(dāng)然賣家的店里是不可能只有15件商品的，所以在這里我們就得計(jì)劃好!

4.怎么安排這一系列的動(dòng)手;一批一批的發(fā)布寶貝,間隔時(shí)間可以設(shè)短一點(diǎn),火子個(gè)人見意賣家用淘寶助理發(fā)布,方便很多.寶貝多的賣家或是30分鐘發(fā)布一次,發(fā)布的數(shù)量根據(jù)賣家們的櫥窗位數(shù)量而定.這樣商品就會(huì)15件同時(shí)殺到最前面.下架也是同時(shí)下架,而30分鐘發(fā)布一次,實(shí)際上第二批“15件寶貝”已經(jīng)是剩余30分種結(jié)束了,因此我們要把屋好機(jī)會(huì),把第二批設(shè)成櫥窗位,讓第二批也在第一時(shí)間沖到最前面(這就好比是接力賽).誰(shuí)安排得越密切誰(shuí)就排到越前面.5．優(yōu)化你的關(guān)鍵詞

2.提高你的產(chǎn)品的圖片的質(zhì)量。

2.消費(fèi)者點(diǎn)擊圖片進(jìn)入頁(yè)面，也先看到你的圖片，運(yùn)費(fèi)，貨物的描述，你的頁(yè)面布置，以及該產(chǎn)品的購(gòu)買情況，評(píng)價(jià)以及信譽(yù)。

特點(diǎn)：

圖片，運(yùn)費(fèi)，你的頁(yè)面布置，貨物的描述，以及該產(chǎn)品的購(gòu)買情況，評(píng)價(jià)以及信譽(yù)將會(huì)影響消費(fèi)者最后決定。

怎么做：

1.提高圖片的質(zhì)量，多而美觀。對(duì)比一下其它皇冠我們可以發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品圖

片質(zhì)量很高，可想而知這為什么是5皇冠信譽(yù)的來源吧

2.頁(yè)面布置缺乏一定的主題。頁(yè)面布置缺乏一的主題，這樣的優(yōu)勢(shì)是可以被更

多人接受，劣勢(shì)也更明顯，就是很容易被遺忘。依然對(duì)比以上兩家可以發(fā)現(xiàn)其頁(yè)面布置都比較美觀，具有一定的主題。

3.提高評(píng)價(jià)和信譽(yù)，所有的大型企業(yè)，包括石油大王洛克菲勒起步的時(shí)候都是

很暴力的方式，一上來的時(shí)候可以暗箱操作，提高一下評(píng)價(jià)和信譽(yù)，并不為過。

4.使你的產(chǎn)品功能更明顯，看了很多的皇冠店的東西，感覺總找不到他針對(duì)的是什么功能，而且字很小，看著很累，試著把字弄的大一點(diǎn)，不要把介紹粘在一起，對(duì)于功能類的產(chǎn)品要突出一點(diǎn)

3.如何吸引目標(biāo)客戶并將之轉(zhuǎn)化成實(shí)際客戶

我們的目標(biāo)客戶分散在全國(guó)那么多的城市，想要自己逐一找到他們，實(shí)際上是不可能的。但是通過一定的市場(chǎng)及宣傳操作去吸引他們，讓其自行與我們聯(lián)系，最終將之轉(zhuǎn)化成實(shí)際客戶確是行得通的。

? 網(wǎng)店的完善

我們仔細(xì)看過了現(xiàn)在的網(wǎng)店，覺得存在一些缺陷，只有完善了這些，才能有效吸引、引導(dǎo)、堅(jiān)定目標(biāo)客戶的目光和信心。我們將其歸納為：

1．網(wǎng)店現(xiàn)有主要是從產(chǎn)品陳列、功能及個(gè)人消費(fèi)角度加以推廣，對(duì)目標(biāo)客戶及目標(biāo)消費(fèi)群體并沒有真正觸及。建議增加諸如“白領(lǐng)工作人員日常穿的衣服和其它搭配服飾”等等信息內(nèi)容，而且要有相關(guān)內(nèi)容分析，不能單純口號(hào)式的東西；

2．網(wǎng)店不能只有單純的產(chǎn)品陳列及剛性推廣，可增加一些與其它服飾的比較等方面的信息，不要特意增加那些客戶感言之類的軟文內(nèi)容，因?yàn)閷?duì)有經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人士來說，那都是自欺欺人的東西。

? 針對(duì)客戶群的銷售與服務(wù)政策

首先，由于他們購(gòu)買的目的在于銷售，而且數(shù)量較大，所以質(zhì)量保證及退貨承諾（當(dāng)然要制定一套標(biāo)準(zhǔn)及程序并公布出來，否則就是經(jīng)營(yíng)的大漏洞）就成為第一考慮要素，因?yàn)槿魏紊舛加邪踩屠麧?rùn)兩大要素，其中安全對(duì)大多數(shù)人來說為第一要素。

其次，對(duì)他們執(zhí)行一套不同于零售顧客的價(jià)格體系（分成散裝和禮品裝兩個(gè)產(chǎn)品線），這類似于傳統(tǒng)實(shí)體店的分級(jí)銷售返利機(jī)制，即銷售額越高，返點(diǎn)越高，而且銷售記錄保留下來，是下一次生意的供貨價(jià)格依據(jù)。這部分的價(jià)格體系不適宜在網(wǎng)店公開，可通過其它方式溝通。

再次，針對(duì)他們時(shí)不時(shí)搞一些季節(jié)推廣獎(jiǎng)勵(lì)、特定服飾品種進(jìn)貨有獎(jiǎng)、贈(zèng)品相送等政策，這些最好有個(gè)計(jì)劃進(jìn)行操作。

另外，為了快速推廣市場(chǎng)，可推行客戶推薦新客戶有獎(jiǎng)措施。推薦獎(jiǎng)勵(lì)可在客戶下次進(jìn)貨時(shí)于貨款中抵扣。

最后，要與客戶群經(jīng)常保持溝通，將最新的產(chǎn)品信息、價(jià)格變動(dòng)、網(wǎng)店活動(dòng)信息等及時(shí)發(fā)送給客戶，不管他們暫時(shí)是否需要訂貨，這就是所謂貼心服務(wù)，可以長(zhǎng)期留住客戶并讓他們幫助網(wǎng)店拓展業(yè)務(wù)。

4.顧客決定購(gòu)買聯(lián)系買家詢問相關(guān)購(gòu)買事宜

特點(diǎn)：

1.顧客希望馬上能聯(lián)系到賣家

2.顧客希望馬上知道是否還有貨。

3.顧客為了省運(yùn)費(fèi)，會(huì)順便買點(diǎn)其他東西。

怎么做：

1.最好能長(zhǎng)時(shí)間在線，如不能保證，要向消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的上線時(shí)間，并歡迎消費(fèi)者留言。收到留言后，要盡快回復(fù)

2.對(duì)貨物很了解，知道相關(guān)貨物的儲(chǔ)存狀態(tài)。

3.設(shè)立例如5元以下專區(qū)或10元以下專區(qū)。這樣的話，消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買的時(shí)候會(huì)順帶買一些便宜的東西，節(jié)省了費(fèi)用。

5.顧客拍完貨物，等待賣家發(fā)貨

特點(diǎn)：

1.希望盡快發(fā)貨，并能盡快到手

2.希望貨物的質(zhì)量好。

怎么做：

1.賣家及時(shí)發(fā)貨，通過頁(yè)面顯示的方式告訴消費(fèi)者統(tǒng)一發(fā)貨時(shí)間。并在發(fā)貨的時(shí)候用短信通知顧客。（千萬不要小看這一條短信，1毛錢而已，顧客會(huì)認(rèn)為你很重視他，可能這位顧客以后就是你的?？停?/p>

2.貨物的質(zhì)量要表里如一

3.可以再發(fā)送貨物的時(shí)候配送一個(gè)宣傳單。這樣的話可以很好的作為一個(gè)宣傳的作用，為以后的消費(fèi)進(jìn)行一次鋪墊。

現(xiàn)在總結(jié)一下，貴店需要做些什么。

1.提高搜索的排名

2.提高你的產(chǎn)品的圖片的質(zhì)量

3.確定你的頁(yè)面主題

4.提高評(píng)價(jià)和信譽(yù)

5.使你的產(chǎn)品功能更明顯，試著把字弄的大一點(diǎn)，不要把介紹粘在一起，對(duì)于功能類的產(chǎn)品要突出一點(diǎn)

6.最好能長(zhǎng)時(shí)間在線，如不能保證，要向消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的上線時(shí)間，并歡迎消費(fèi)者留言。收到留言后，要盡快回復(fù)

7.對(duì)貨物很了解，知道相關(guān)貨物的儲(chǔ)存狀態(tài)。

8.設(shè)立例如5元以下專區(qū)或10元以下專區(qū)

9.賣家及時(shí)發(fā)貨

10.貨物的質(zhì)量要表里如一

11.可以再發(fā)送貨物的時(shí)候配送一個(gè)宣傳單

除此之外，還應(yīng)該做到：

1.讓商品找到“門派”

在上架之前就要考慮好商品的分類。選擇一個(gè)合適的分類有利于顧客快速?gòu)捻?yè)面導(dǎo)購(gòu)中找到你的網(wǎng)店，這也是電子商務(wù)的主要訣竅之一。選擇之前先完整看看給你開放的所有分類，再仔細(xì)斟酌哪個(gè)最合適。如果商品有多種屬性，那么除了添加主分類外還應(yīng)該為其添加從屬分類。這樣，客戶找到你這個(gè)寶貝的可能性就翻倍了。

2.好東西要放門口

店家要做好商品推薦，店鋪頁(yè)面缺省推薦是根據(jù)時(shí)間排序，推薦時(shí)間越晚，顯示的位置越靠上。如果你什么也沒推薦，就默認(rèn)為顯示所有商品，自動(dòng)分頁(yè)。花點(diǎn)工夫，盤點(diǎn)一下你的寶貝，讓最好賣的東西出現(xiàn)在最上面。

3.圖片，決定了一見能否鐘情

商品圖片是你給顧客的第一印象。圖片可以從網(wǎng)上搜索，現(xiàn)在大部分的廠家有自己的網(wǎng)站，可以從他們的產(chǎn)品介紹中擇取圖片；另外還可以掃描產(chǎn)品手冊(cè)。如果還不行，那最好找一個(gè)攝影技術(shù)較好的人來拍照，如果你花幾個(gè)周末學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)PHOTOSHOP之類的“化妝工具”，讓圖片出門前多少來點(diǎn)合適的美化，就更好了。

4.笑臉相迎，還要手腳麻利

終于有人定了你的寶貝，不用說，應(yīng)該最快速有效地處理訂單，并提供良好的客戶服務(wù)。不僅如此，他很有可能為你帶來意想不到的收獲：口碑的宣傳效果不可小視。當(dāng)然，如果客戶投訴他付了錢沒有及時(shí)買到東西，那么你不僅損失了生意，還可能拿不到該結(jié)算的貨款。

5.聯(lián)絡(luò)感情，搞好關(guān)系

對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買過你的商品的顧客，你可以定期進(jìn)行回訪，比如在發(fā)貨后不久就詢問顧客是否收到、在一個(gè)月后詢問顧客是否滿意，在兩個(gè)月后問是否有建議，或者有沒有其他需要的商品??讓顧客感受到你的重視，還可以培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。一旦習(xí)慣了在你這買東西，一個(gè)義務(wù)的宣傳員就有了。重要的是這樣的成本非常低。

6.做老實(shí)人

誠(chéng)信是商業(yè)發(fā)展的根本，千萬別為了揀芝麻似的小利，丟了發(fā)展的大西瓜。不可能有上了一次當(dāng)還眼巴巴來上第二次當(dāng)?shù)模栽诮M織貨源、發(fā)貨時(shí)都要多加注意，杜絕假冒偽劣、殘次品流向消費(fèi)者。

7.精心規(guī)劃網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和主力產(chǎn)品

網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容, 概括起來就是網(wǎng)上商店選擇欲售商品或服務(wù)的內(nèi)容。作為經(jīng)營(yíng)者, 必須要確定在網(wǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的商品作為自己的主力產(chǎn)品。選擇網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和主力產(chǎn)品時(shí), 應(yīng)該充分考慮貨源的成本與質(zhì)量, 并遵循以下原

則: 1)選擇比較精通的商品;2)選擇時(shí)效性要求不高的商品;3)選擇普 遍適用的商品;4)選擇適合網(wǎng)上顧客群的商品。

8.靈活運(yùn)用商品定價(jià)策略

網(wǎng)店商品定價(jià)的基本依據(jù)是商品成本, 而成本較低是網(wǎng)上開店之所以有生存空間的重要因素, 定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮這一點(diǎn)。目前網(wǎng)店商品定價(jià)方式主要有一口價(jià)、拍賣(競(jìng)標(biāo))、討價(jià)還價(jià)、集體議價(jià)四種形式[4], 可以采取組合定價(jià)、階段性定價(jià)、薄利多銷和折扣定價(jià)以及心理策略, 運(yùn)用同價(jià)銷售法、分割定價(jià)法、弧形數(shù)字定價(jià)法、低價(jià)安全定價(jià)法、顧客選擇定價(jià)法(DIY)等技巧, 但應(yīng)堅(jiān)持網(wǎng)上定價(jià)的穩(wěn)定性、目標(biāo)性與贏利性原則。

第三部分：短期還應(yīng)做些什么

重點(diǎn)之重：

1.提高搜索的位置

2.優(yōu)化你的界面和圖片，找到你的風(fēng)格。

只要你做到了以上兩點(diǎn)就可以擁有一定比例的客戶，但是如果還想要更多的，那么上一部分的內(nèi)容請(qǐng)一定要做到。

除了上述部分所提到的，想提一下打折的事情，價(jià)格營(yíng)銷是營(yíng)銷的一項(xiàng)利器，案例中9.8折和9.5折在百十來元的商品看來吸引力有限，打折和沒打差距不大，做不到吸引消費(fèi)者的效應(yīng)。

如果想應(yīng)用打折的效果的話，在初期的話，可以打出8.5折以上的折扣，這樣才有吸引力，可以對(duì)市場(chǎng)有一定的震撼效果。如果想要維持些利潤(rùn)的話，可以采取高價(jià)高折扣的方式，隨后有了一定的信譽(yù)基礎(chǔ)的話，就可以恢復(fù)正常價(jià)格了。

第四部分：總結(jié)

總的來說因?yàn)榫W(wǎng)店地理位置的模糊，所以你的搜索位置便成了你的坐標(biāo)，好的界面和圖片就是你的裝修，擁有了好的地位位置和有品位的裝修，那么銷售自然水到渠成。

當(dāng)然了其他的因素也很重要，要擁有更好的銷售，細(xì)節(jié)也尤為重要。

希望我的策劃能對(duì)你有幫助。

謝謝

第三篇：淘寶網(wǎng)店推廣策劃方案

×××網(wǎng)站推廣策劃方案

一、背景分析

介紹網(wǎng)站的基本情況、服務(wù)項(xiàng)目、現(xiàn)在主要訪問量和排名情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況；

二、推廣目標(biāo)

包括品牌形象設(shè)計(jì)和訪問量。訪問量的提高或者達(dá)到一定的高度，排名情況，市場(chǎng)占有情況，海內(nèi)推廣和海外推廣確定；

三、目標(biāo)客戶分析

目標(biāo)客戶主要群體，群體的基本行為特點(diǎn)，群體的重要分布，群體對(duì)不同媒介的喜好等；

四、推廣策略

包括網(wǎng)上推廣策略和網(wǎng)下推廣策略；網(wǎng)上、下推廣策略的主要方式選擇等；推廣的主要思路，海內(nèi)推廣和海外推廣策略等，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣還是轟炸推廣等；

五、推廣實(shí)施

（1）網(wǎng)下推廣方案

主要策略：秘訣一：?jiǎn)柎痤愅茝V：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購(gòu)買”、“便宜”、“價(jià)格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號(hào)，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教他注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購(gòu)買，那他一定會(huì)是你的終身客戶。

秘訣二：導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)推廣

1.最新的的推廣方式，也是最見效果的推廣方式，在目前國(guó)內(nèi)最大的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“阿里推”（http://）流量特別大,可以直接在上面做付費(fèi)推廣，像一元推廣服務(wù)，一天僅需一元錢，便可以將您的店鋪放在淘寶熱賣位置。

2.用郵箱營(yíng)銷軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來使用。

兩種途徑都要注意軟文的撰寫。

秘訣三：論壇推廣：

這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個(gè)問題：

1.版主會(huì)刪，發(fā)完不到半分鐘就沒了

2.帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護(hù)，既：別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂！

基于這兩點(diǎn)要求大家1.寫好軟文，2要多回來跟帖，與跟帖人互動(dòng)。

秘訣四：博客推廣：

無論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。

秘訣五：間接網(wǎng)站推廣：

各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。

秘訣六：小禮物推廣：

建議在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對(duì)你的網(wǎng)店的印像。

秘訣七：淘寶社區(qū)推廣：

在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個(gè)人都有可能成為你的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣；發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會(huì)大大提高買家對(duì)你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁(yè)，那么你的店鋪的瀏覽量也會(huì)不斷的上升，帶來流量的同時(shí)也會(huì)可能帶來成交的機(jī)會(huì)哦！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來10個(gè)銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動(dòng)還有機(jī)會(huì)得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。

秘訣八：免費(fèi)活動(dòng)推廣：

報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)（適合自己店鋪的活動(dòng)）。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。

秘訣九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:

(1)訂購(gòu)滿就送。通過設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

(2)訂購(gòu)搭配套餐。通過幾種商品一起設(shè)置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購(gòu)買更多商品，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

秘訣十：超級(jí)買家秀推廣：

善用超級(jí)買家秀。淘寶社區(qū)中有一個(gè)超級(jí)買家秀，如果一個(gè)賣家說他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會(huì)相信，但是一個(gè)買家說那個(gè)賣家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會(huì)相信，特別是買家和賣家沒有任何關(guān)系的時(shí)候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費(fèi)推廣了。

秘訣十一：直通車推廣:

淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰；標(biāo)題重點(diǎn)突出；簡(jiǎn)單明了（突出寶貝優(yōu)勢(shì)），選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價(jià)格也要有一定的優(yōu)勢(shì)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高）。淘寶直通車2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來制定適合自己的出價(jià)（詞和類目的出價(jià)），這樣可以避免自己因?yàn)槊つ砍鰞r(jià)而造成沒有點(diǎn)擊或因點(diǎn)擊過高造成“燒錢”的后果。同時(shí)也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況報(bào)名直通車的相關(guān)活動(dòng)（如：淘寶首頁(yè)熱賣單品；時(shí)尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時(shí)你的店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量，從而促成成交。還有一個(gè)推廣工具——超級(jí)賣霸。這個(gè)推廣我還沒有用過，所以這里不詳細(xì)介紹。

秘訣十二：淘寶客推廣：

這也是一種付費(fèi)的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用）；也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告（特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用）。

秘訣十三：郵件推廣:

運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到你的來信

各種媒介——

活動(dòng)策劃——時(shí)間、地點(diǎn)、人物、主題、費(fèi)用

（2）網(wǎng)上推廣方案

搜索引擎推廣

目錄式搜索引擎注冊(cè)（兩個(gè)）

機(jī)器人搜索引擎

A 網(wǎng)站的優(yōu)化、關(guān)鍵字選擇

B 購(gòu)買關(guān)鍵字（找出相關(guān)關(guān)鍵字的報(bào)價(jià)）

交換鏈接

與本班各小組網(wǎng)站建立鏈接（三個(gè)）

社區(qū)營(yíng)銷

到相關(guān)的社區(qū)（三個(gè)）發(fā)言，進(jìn)行推廣

郵件營(yíng)銷

郵件地址的搜集

郵件的撰寫

郵件的發(fā)放工具的下載

病毒性營(yíng)銷

信息傳播的工具

信息傳播的途徑

信息傳播的動(dòng)力

營(yíng)銷結(jié)果的檢驗(yàn)

網(wǎng)絡(luò)廣告

相關(guān)站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)廣告的報(bào)價(jià)表

站點(diǎn)：三個(gè)

主要廣告類型：旗幟、按鈕、彈出、漂浮

第四篇：淘寶試運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店推廣方案

fiv5pm推廣方案

實(shí)力打造經(jīng)典，王者絕非偶然。顛覆一切標(biāo)準(zhǔn)，改寫牛仔文化！

fiv5pm，一個(gè)自主的牛仔文化品牌。描述的是上班一族朝九晚五的生活，任何時(shí)刻，任何場(chǎng)所，都少不了牛仔文化的存在，fiv5pm代表下午五點(diǎn)鐘，這是上班前和下班后的一個(gè)時(shí)間分點(diǎn)，因此fiv5pm品牌文化核心分為“5+”，“5-”兩個(gè)系列?！?+”系列是讓上班的你成為人群中的風(fēng)景線，讓專業(yè)富有個(gè)性，讓正規(guī)不在古板?！?-”系列貫徹自由，灑脫奔放，休閑浪漫，品味生活，讓下班的你活出自我，還原個(gè)性，及時(shí)行樂！

本公司品牌文化定位很明確，有著高端的商品品質(zhì)，結(jié)合商品設(shè)計(jì)的特性和實(shí)際形情，應(yīng)量體裁衣的制定一套對(duì)公司能產(chǎn)生實(shí)際效益的推廣方案，作為一個(gè)新開的網(wǎng)店，首當(dāng)其沖就是網(wǎng)店首頁(yè)的版塊布局定位要明確，導(dǎo)航目錄要清晰，網(wǎng)店的裝修風(fēng)格一定要與品牌文化相融，商品陳列排位得當(dāng)，一定要給人耳目一新，一見鐘情，這是前奏。

無論是門戶網(wǎng)站還是網(wǎng)店商城的推廣，其推廣方式都包括站內(nèi)推廣和站外推廣，經(jīng)查詢眾多成功淘寶網(wǎng)店的案例，結(jié)合本公司的品牌特性，運(yùn)營(yíng)前期除了設(shè)計(jì)定位好網(wǎng)店的整體結(jié)構(gòu)布局，提高網(wǎng)店的信譽(yù)度和形象是至關(guān)重要的。作為一個(gè)新開的網(wǎng)店，網(wǎng)店的流量太少，轉(zhuǎn)化率也就很難得到提高。我分析認(rèn)為我們公司在試運(yùn)營(yíng)起始階段首先應(yīng)該做好站內(nèi)推廣，也就是采用一些付費(fèi)推廣，來提高網(wǎng)店的流量，從而提高網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率，只要商品的歷史成交筆數(shù)提高了，就越能取得顧客的信任和支持，知名度也就跟著提升了，這是眾多成功網(wǎng)店初始運(yùn)營(yíng)階段必須的選擇，比如直通車，阿里媽媽，淘寶客，賣霸等等。當(dāng)然了，由于淘寶內(nèi)部資源慢慢的已達(dá)到飽和，做付費(fèi)的推廣的同時(shí)也要嘗試一些站外的推廣，因?yàn)檎就馔茝V可以多元展示推廣信息、全面覆蓋目標(biāo)人群，通過多種方式強(qiáng)力吸引顧客的眼球，站外推廣主要包括：博客，微博，SNS(社區(qū)),論壇發(fā)帖，qq群，軟文撰寫，百度問答等等。fiv5pm旗艦店的站內(nèi)推廣方案

對(duì)于麥霸 淘寶客 阿里媽媽這些推廣工具，需要網(wǎng)店發(fā)展到一定程度的時(shí)候采用才有明顯效果。付費(fèi)的推廣工具都是燒錢的，但錢一定要用到刀刃上，杜絕一切浪費(fèi)!當(dāng)公司網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)得比較成熟流暢的時(shí)候，就可以用淘寶客來推廣。當(dāng)然淘寶站內(nèi)也有一些免費(fèi)的推廣方式，比如聚劃算，淘金幣，淘樂匯招兵賣馬幫等，要經(jīng)常參加這些活動(dòng)，在參加這些促銷活動(dòng)的同時(shí)間接的增加了公司網(wǎng)店的流量。

直通車推廣，試運(yùn)營(yíng)初始階段最好推廣方式當(dāng)屬直通車推廣，通過設(shè)置與推廣寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞（比如fiv5pm，5+，5-）獲得流量，按照獲得流量個(gè)數(shù)（點(diǎn)擊數(shù)）付費(fèi)，進(jìn)行寶貝的精準(zhǔn)推廣。其主要特點(diǎn)是用一個(gè)點(diǎn)擊，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，通過以點(diǎn)帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)來降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷效果。如果想推廣一件寶貝，就需要給該寶貝設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞、類目出價(jià)及寶貝推廣標(biāo)題。正確調(diào)整好上下架時(shí)間和寶貝上架位置，當(dāng)買家在淘寶網(wǎng)通過輸入關(guān)鍵詞搜索或按照寶貝分類進(jìn)行搜索時(shí)，推廣中的寶貝就會(huì)出現(xiàn)在直通車的展示位，買家點(diǎn)擊才收費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi)。根據(jù)買家明確的購(gòu)買意向（比如搜索使用的關(guān)鍵詞），匹配相關(guān)的推廣寶貝，展現(xiàn)在淘寶直通車專有的推廣位置上，以最精準(zhǔn)的推廣方式，讓每一個(gè)準(zhǔn)顧客都看到我們fiv5pm品牌！

淘寶客推廣，淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，淘寶客推廣專區(qū)復(fù)制單件商品的代碼（即推廣鏈接）后，粘貼到自己想要推廣的地方，比如博客，論壇，社區(qū)，個(gè)人網(wǎng)站等等。顧客就是通過這些廣告進(jìn)入了我們的店鋪，來提高我們的網(wǎng)店流量。當(dāng)然這種推廣方式，如果顧客通過這些廣告購(gòu)買了我們網(wǎng)店的寶貝，就要付設(shè)定的傭金到這些給我們帶來訂單的人那里。淘寶客這種推廣工具的推廣形式很多，因此，它覆蓋的目標(biāo)群體非常廣泛，可以讓我們fiv5pm品牌無處不在。fiv5pm旗艦店的站外推廣方案

我們fiv5pm有自己非凡的特性和獨(dú)特的品牌文化，只是”長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海?！泵總€(gè)人都在等待一次機(jī)遇，但是要這個(gè)機(jī)遇出現(xiàn)的前提，就是要使出渾身解數(shù)來展現(xiàn)自己，把自己推廣出去！所以除了付費(fèi)推廣，它的效果固然毋需置疑，但我們也要做一些免費(fèi)的推廣，要充分利用一切資源，不放過任何一次fiv5pm明星閃耀的機(jī)會(huì)！也就是做一切站外推廣，目前站內(nèi)站外通吃的莫過于軟文推廣。

軟文推廣，一篇好的軟文可以在任何地方以不同是形式出現(xiàn)，比如一篇好的軟文在網(wǎng)站首頁(yè)上，或者在各大論壇，博客，社區(qū)，qq空間里發(fā)表，可以產(chǎn)生很大的連鎖群體效應(yīng)，對(duì)打開市場(chǎng)有很大的潛力。它也是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式，同時(shí)也是一個(gè)比較低廉的推廣方法。只要將我們fiv5pm商品的一些關(guān)鍵詞或者圖片，有技巧性的融入到文章內(nèi)容里，隨著文章的傳播，軟性廣告會(huì)越來越被更多人閱讀，接受，那么我們fiv5pm的關(guān)注度和知名度將會(huì)得到很大的提升。

微博推廣，隨著近兩年微博的崛起，微博已逐漸成為眾多個(gè)人，商家進(jìn)行信息交流，展示自我，互動(dòng)娛樂的最大平臺(tái)。微博的最大優(yōu)點(diǎn)就是極具實(shí)時(shí)性，根據(jù)玩微博的經(jīng)驗(yàn)，選擇一個(gè)用戶上微博的高峰期，在擁有一定粉絲量的前提下，發(fā)一些吸人眼球的段子或圖片，在很短的時(shí)間內(nèi)得到眾多轉(zhuǎn)發(fā)量的同時(shí)，通過連接也提高了網(wǎng)店的流量和微博的粉絲量。在國(guó)內(nèi)，新浪微博是最實(shí)時(shí)，用戶人數(shù)是最多的，這不得不說新浪微博是一個(gè)很好的資源提供平臺(tái)，而且新浪微博里面有眾多微群，每個(gè)微群都是有著同樣興趣，或是同行業(yè)的群體，其最大特點(diǎn)就是一個(gè)大的微群可以有幾十萬人，這是一筆資源財(cái)富！如果專人經(jīng)營(yíng)微博推廣這一塊的話，效果會(huì)更加顯著，只要功夫下的深，相信我們fiv5pm的愛肯夢(mèng)也一定會(huì)成真!博客論壇發(fā)推廣，一些大型的博客和論壇是人氣高度湊集的場(chǎng)所，寫一篇很吸人眼球的文章，當(dāng)別人在逛我們的博客或論壇的時(shí)候，覺得文章還不錯(cuò)，就會(huì)把它連同你文章里的鏈接一起轉(zhuǎn)載到了他的站上，或是轉(zhuǎn)發(fā)到了別的博客或論壇上，在增加外鏈和帶來搜查效應(yīng)外，也帶動(dòng)了我們的品牌效應(yīng)和客戶效應(yīng)，提高了網(wǎng)店的知名度，間接為我們帶來了客戶。

qq群推廣，我們都知道國(guó)內(nèi)網(wǎng)民百分之九十九的人都在用qq聊天軟件，qq群也就成為眾多網(wǎng)友聚集的場(chǎng)所，這也是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣平臺(tái)，在qq上搜索一些購(gòu)物群, 團(tuán)購(gòu)群, 或者一些你商品相關(guān)的群, 加入之后, 先不急著廣告, 多發(fā)言, 或者多多幫助群友解決問題, 在取得群友的信任后, 再巧妙地廣告自己的店.這種方法用的好, 用的巧.效果是相當(dāng)驚人的，而且也很具實(shí)時(shí)性。

凡是量體裁衣，效果會(huì)更加顯著。待時(shí)而動(dòng)，蓄勢(shì)而發(fā)。萬事俱備只欠東風(fēng)！

關(guān)于fiv5pm，顛覆傳統(tǒng)，前衛(wèi)創(chuàng)新，簡(jiǎn)愛生活，堅(jiān)韌頑強(qiáng)，氣質(zhì)典雅，經(jīng)典古著，放蕩不羈，叛逆獨(dú)行，靈動(dòng)活潑，百變?nèi)松?，深層?xì)膩，性感激情，閃亮奢華，層次分明。

關(guān)于牛仔，他們是斗士，為了生存，為了兄弟情誼，置生命于度外。他們破壞法規(guī)制度，卻對(duì)個(gè)人氣節(jié)執(zhí)著不已，他們從塵煙中來，到塵煙中去。他們是豪情英雄，即便是敵對(duì)的牛仔，也會(huì)惺惺相惜，他們對(duì)愛情有獨(dú)特的表達(dá)，浪跡天涯，因?yàn)橛辛藧矍槎辛藸繏?。傳統(tǒng)的西部時(shí)代已經(jīng)過去，在飄搖的西部往事當(dāng)中，我們丟失的太多，太多。

在這個(gè)迷離的城市里，我們忙碌，我們穿梭，于樓宇之間。看看時(shí)間，已是下午5點(diǎn)，幸好，幸好我還有fiv5pm。

第五篇：淘寶服裝網(wǎng)店推廣方案

關(guān)于第一期服裝網(wǎng)店推廣方案

作為一個(gè)一女裝商城店鋪，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益激烈，存在不進(jìn)則退的當(dāng)中，怎么樣進(jìn)退有據(jù)，不亂了陣腳，我們則需要一個(gè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)規(guī)劃。通過昨天對(duì)店鋪的了解，我認(rèn)為有以下幾個(gè)優(yōu)劣，優(yōu)勢(shì)：我們有成熟的產(chǎn)品，有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，另外還有一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間合作的小團(tuán)隊(duì)，這個(gè)對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行及實(shí)施免去了后顧之憂。劣勢(shì)：缺少的專業(yè)技術(shù)分析及正確的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。我覺得應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手去：

一，店鋪優(yōu)化：改變一下整個(gè)店鋪的形象，讓店鋪顯的更專業(yè)化，更具有女裝特點(diǎn)，把現(xiàn)在這種雜亂無章的感覺先去掉。寶貝詳情圖片重新再整理一下，統(tǒng)一做一下圖片，把不好的圖片全部替換掉，另外增加一些產(chǎn)品詳情說明，提高客戶的購(gòu)買體驗(yàn)

二，關(guān)鍵詞優(yōu)化：這里的關(guān)鍵詞主要是寶貝標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，通過分析軟件提供的分析數(shù)據(jù)，確定相關(guān)性高，有高流量的關(guān)鍵詞，每個(gè)標(biāo)題加滿30個(gè)字符。另外就是類目屬性優(yōu)化，確保屬性的完整性和準(zhǔn)確性

三，促銷優(yōu)化：定期制定促銷活動(dòng)，利用好淘寶本身自帶的一些促銷工具，經(jīng)常性的打折，減價(jià)，包郵等活動(dòng)，增加客戶轉(zhuǎn)換率

四，推廣優(yōu)化：通過直通車，鉆展，淘寶客以及盡量的上一些活動(dòng),還有外部網(wǎng)站聯(lián)結(jié)，來提高店鋪的人流量，增加產(chǎn)品的暴光率。

以上的幾條都需要持續(xù)的完成，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，通過團(tuán)隊(duì)的合作，把所有的資源投入到幾個(gè)主打產(chǎn)品上面，然后做關(guān)聯(lián)銷

售。這些是一個(gè)前期的大概優(yōu)化方案，后續(xù)需要持續(xù)的進(jìn)行優(yōu)化讓店鋪的人氣聚集起來.廣告投入計(jì)劃

每個(gè)月根據(jù)具體的情況，安排銷售活動(dòng)，投入費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況增減，長(zhǎng)期推廣5-6個(gè)單品暴款，另外要每天看銷售數(shù)據(jù)，并分析做好各方面的調(diào)整

一，直通車，預(yù)計(jì)費(fèi)用在在20000-30000元/月，另外增加一些多推廣以作輔助推廣費(fèi)用控制在5000-10000元/月，推廣費(fèi)用控制在利潤(rùn)的50%以內(nèi),推廣每周做一次推廣總結(jié)，并根據(jù)實(shí)際情制定下一周的推廣計(jì)劃

二，鉆展，適合做形象宣傳或是整店推廣，這個(gè)需要做活動(dòng)期內(nèi)分段推廣，一次活動(dòng)預(yù)計(jì)費(fèi)用在5000元左右。

三，淘寶客，一般根據(jù)實(shí)際情況，成交后費(fèi)率預(yù)計(jì)10%效果最佳，需要長(zhǎng)期推廣。

四，其他的網(wǎng)站推廣根據(jù)產(chǎn)品需要，一般適合形象或是促銷活動(dòng)期內(nèi)投入，一般費(fèi)用一次活動(dòng)在5000元預(yù)計(jì)，根據(jù)實(shí)際情增減

五，每個(gè)月根據(jù)情況申請(qǐng)直通車活動(dòng)，具有相當(dāng)不確定情，只有申請(qǐng)下來做具體制資金安排

六，做好店里面普通免費(fèi)流量的維護(hù)，每個(gè)月一次SEO排名優(yōu)化，更改關(guān)鍵字及上架時(shí)間的優(yōu)化

以上所有事項(xiàng)，一經(jīng)制定，需所有部門人員全力配合，做好售后服務(wù)及客戶的物流等方面的維護(hù),另外根據(jù)實(shí)際情況做店內(nèi)活動(dòng)的

萱?zhèn)髅拦さ裙ぷ鳌Ｒ陨鲜堑谝黄诘耐茝V計(jì)劃，以后的推廣及運(yùn)營(yíng)根據(jù)第一期推廣的實(shí)際效果做出調(diào)整，如果發(fā)展到第二期將增加其他的媒介以輔助銷售。費(fèi)用在第一期基礎(chǔ)上進(jìn)行增減。

以上為這前期的推廣計(jì)劃，其他的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃另做安排