第一篇：杜云生——營銷人的“昨天、今天和明天”

杜云生——營銷人的“昨天、今天和明天”

幼時讀古語：“朝為買貨郎，暮登天子堂?！痹?jīng)讓我感懷良久、激動不已而又熱血沸騰。那時就想，長大后一定好好讀書，將來走上營銷路。

帶著兒時的夢想，不覺在營銷這條路上漂泊了六年。六年，在人的一生中說短也短、說長也長。昨晚同學(xué)相聚，推杯換盞中很多話語令人唏噓不已，晚上國宗把他的那篇《營銷人、在路上》發(fā)到我的郵箱，看后心里多是酸楚。

是啊，每位營銷人投身營銷都懷揣夢想，時光流轉(zhuǎn)、歲月飛逝，很多人遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)不停的奔波、付出，可殘酷的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)彰顯。盡管每個人都在付出、流汗，都在忍受著孤獨(dú)與落寞，但是看到那么多人在“泯然與眾人”中消失，我想又有幾人能夠“暮登天子堂呢？”

突然，心中想為營銷人寫上一段人生的軌跡，記錄也是感念，也算是對逝去營銷歲月的追一把。

昨天，初入職場，昨夜西風(fēng)凋敝樹。

“身上背著冒牌破包，兜里揣著200零鈔，遠(yuǎn)看像歸國華僑，近看像港澳臺胞，老遠(yuǎn)就揮手致意，見面就點(diǎn)頭哈腰，遞上名片----原來是市場營銷”。

看到這樣的調(diào)侃，作為營銷人你笑得出來嗎！

每年都會有數(shù)百萬的大學(xué)生步入這樣的行列，我應(yīng)該給他們更多的鼓勵與慰勉。

對于剛畢業(yè)的學(xué)生來說，對人生充滿著憧憬和向往。剛畢業(yè)的那段日子，對于剛進(jìn)入一個社會的毛小伙子來說，對行業(yè)只是缺乏了解，對企業(yè)缺乏融合，能做的只有努力拼搏，用成績和訂單來換取領(lǐng)導(dǎo)的勉強(qiáng)笑顏。

幾年的打拼，從當(dāng)初的懵懵懂懂，幾年下來歲月的打拼多少給他們留下幾多傷痕。做營銷，從大學(xué)畢業(yè)就開始遠(yuǎn)離城市，遠(yuǎn)離親人、朋友、同學(xué)，萬家燈火之間學(xué)活了走街串巷、拜訪終端。畢業(yè)數(shù)年，年齡的增長伴隨而來的卻不是鈔票的增多，相反，長江后浪推前浪，直接的現(xiàn)實(shí)卻是工作的壓力越來越大，更多的新人在盯著你的位置。

回收昨天走過的路，你真的會說，對于營銷的選擇，我無悔了嗎。

今天，日子過得不好不壞。

業(yè)內(nèi)對營銷人的描述只能讓有良知的營銷人選擇沉默：

“吹得比拉登還大、吃得比豬還少、干得比牛還多、起得比雞還早、睡得比小姐還晚”。

初入職場，我也曾嘲笑過自己的前輩，總以為營銷應(yīng)該遵循營銷規(guī)律，心里對那些不懂營銷，只知拉關(guān)系、跑路子的所謂先輩透出幾分不屑。走進(jìn)這個群體，我才漸漸明白他們是一座山，一座營銷路上永遠(yuǎn)豎著的豐碑。作為后者，我想他們致敬，他們是中國營銷的脊梁。曾經(jīng)，他們被無數(shù)人誤讀。家人、朋友還有這個社會群體！

說真的，作為營銷人，他們也想按照營銷規(guī)律辦事，但是吹得比拉登還大別人還不搭理，常年漂泊在外，很多人得了胃病，和經(jīng)銷商經(jīng)常下鄉(xiāng)、鋪貨不是家常便飯嗎，晚上一個人躺在旅社里，考慮這明天的任務(wù)如何完成，客戶的問題還沒有解決，競爭對手的促銷如何應(yīng)對，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知還很低，政府部門又在查貨，這一切已經(jīng)讓營銷人無暇應(yīng)對。

最讓營銷人徹夜難眠的是妻子的眼淚、母親的嘆息和兒子的嗷嗷待哺。畢業(yè)六年了，現(xiàn)在還是重復(fù)著崔健的那首歌：一無所有。年齡增長了，經(jīng)驗(yàn)也有了，但是自己的收入和職位卻沒有隨著升遷。很多的營銷人若干年之后才明白：站隊有時比能力還重要。

記得我在中國營銷傳播網(wǎng)發(fā)表第一篇文章《無悔營銷路》時，里面的一句話讓我感懷：千里來相送，英雄多珍重，心中的痛不求有人懂。對于很多的營銷人來說，“苦盡甘未來,忍辱又負(fù)重”，因?yàn)樗麄兗缲?fù)的是孩子的驕傲，妻子的依靠，和父母的希冀。他們沒有停下來的理由。

他們想拼搏，卻感覺是“知音少，弦斷無人聽！”于是乎，很多的營銷萬家燈火時躲進(jìn)了旅社，不再苦讀，不再筆耕不輟。左手遙控看電視，右手電話成了他們的洗個福安心動作，要么就是喝酒、K歌。面對這樣的營銷人生活，是他們想麻木自己嗎，為營銷人唱歌當(dāng)苦！

明天，問蒼茫大地，誰主沉浮？

營銷人的明天是什么、在哪里？于是，我想起了那三個問題：

你是誰？

你在哪里？

你要到哪里去？

營銷人的明天在哪里，這成為很多營銷人必須思考的問題，因?yàn)轼r鳥式思維只能讓營銷人的生活、工作越來越難，曾經(jīng)憧憬唱著《明天會更好》踏上營銷不歸路，始終堅信《我的未來不是夢》，走過六年的營銷路，漸漸明白現(xiàn)在應(yīng)該是《夢醒時分》的時候了.想到了《闖關(guān)東》，想到了山西人的走西口，他們是營銷人的榜樣，現(xiàn)在有多少的營銷人遠(yuǎn)離故土，忍受孤獨(dú)，因?yàn)樗麄兺瑯討汛粝?。男怕入錯行，女怕嫁錯郎。行業(yè)對于一個人的成功非常重要，在對行業(yè)的選擇上，筆者認(rèn)為，作為營銷人，未來的路主要有三條：

一、實(shí)體老板：營銷人在有了一定得人生積淀后，實(shí)體經(jīng)濟(jì)老板是很多人選擇的路。實(shí)體老板營銷人要能吃苦，喜歡交流。

二、成為職業(yè)經(jīng)理人：這是很多營銷人向往的路，但是目前中國還比較缺乏比較正規(guī)的職業(yè)經(jīng)理人體系，真的要想成為職業(yè)經(jīng)理人，還要有一段路要走，除了個人的努力外，還要有適合的土壤。

三、成為成為培訓(xùn)、咨詢師：這個職業(yè)對營銷人的挑戰(zhàn)新最大，不僅做市場要大刀闊斧，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且能夠?qū)⒔?jīng)驗(yàn)傳道、授業(yè)、解惑。在寫作上要長袖善舞，表達(dá)上要錦心繡口。

術(shù)業(yè)有專攻，每個人要想成功，就需要不斷的把自己的優(yōu)勢迅速凸顯，讓眾人迅速熟悉、稱道。值得稱道的東西就是財富，就是門檻。

面對這三個群體，我們無法回避，那么現(xiàn)在唯一能做的就是“挖井”，為自己的明天準(zhǔn)備。

耳邊劉歡那首《在路上》不停在耳邊縈繞：“在路上，是我生命的遠(yuǎn)行，在路上，只為溫暖我的人?！?/p>

“那一天我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明”-----

奔波的途中，親情的遺忘、對家人關(guān)懷的缺失，茫然四顧，不知道該何去何從?！?路上的辛酸已融進(jìn)我的眼睛，心靈的困境已化作我的堅定”

行筆至此也該結(jié)束了，總感覺還想說點(diǎn)什么，熱淚泫然，記下這段歌詞，也算作是對逝去六年營銷歲月的最好追憶吧。杜云生——不抽煙、不喝酒又不打牌的人如何做業(yè)務(wù)？

出來工作也有些年頭了，再過幾年，不知不覺自己也就將到而立之年，想想自己從一個懵懂的校園男孩而慢慢磨練成一個所謂的職業(yè)經(jīng)理人，回首歲月如風(fēng)，往事似夢，不經(jīng)意中又一年在指間輕輕地彈過，360多個日子里卻沒能彈出一個美麗的音符，匆匆走過人生的一程，靜靜回首時，思緒萬千，斑斕的過往一如似水流年。有幾許感嘆，幾許滄桑，幾許無奈，交織在心中久久揮散不去??

我是一名性格相對比較內(nèi)向的人，不抽煙、不喝酒又不打牌，喜歡獨(dú)處，有著書生般的靜寂，雖然形影相吊，但是獨(dú)處亦可不受外界的干擾，思想可以天馬行空?；蚓幙椧环萘骼说那閼眩蜈は胍环吹娘L(fēng)景。這些性格也許朋友們會感覺得不太適合做市場做業(yè)務(wù)，記得當(dāng)時父母就對我說，自己像一個書生，不太適合業(yè)務(wù)方面的鬧騰。因?yàn)樵诋?dāng)時，人們對業(yè)務(wù)人員的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必與和尚私通”的觀念一樣，認(rèn)為凡是搞銷售業(yè)務(wù)的人必須會抽煙、喝酒、洗桑拿、打牌拉關(guān)系，否則趁早別干。而每個人都有自己的理想，青春年少愛追夢，一心只想朝前飛。在我個人的心目中，也許是性格所志，總是很向往高級研發(fā)工程師或營銷精英，而搞技術(shù)上的研發(fā)，自己完全是一個門外漢，沒有什么功底。沒有辦法，首先得為了生存，得為了離開校園后不要在自己身上出現(xiàn)所謂：“畢業(yè)等于失業(yè)”，得為了不讓含辛茹苦的父母看著自己傷心，得為了不被鄰居們笑話，得為了年青人應(yīng)該有的夢而奮斗著，所以就義無反顧地或者說是走投無路中加入了市場營銷的行列。

記得剛剛走入市場時，精力充沛，熱血沸騰，激情高揚(yáng)，可現(xiàn)實(shí)中總與自己的理想有著一段望而卻步的距離，感覺事情并沒有想想得那么容易，特別是剛從學(xué)校里出來的時候，面對外面異彩紛呈的世界，面對從來就沒有做過的業(yè)務(wù)，一切都感到那么的陌生和茫然。跑了許多天，一張訂單也沒有拿到，還受到了許多冷嘲熱諷，雖然公司領(lǐng)導(dǎo)沒有這么說我們，可能是因?yàn)閼?yīng)屆畢業(yè)生雇傭費(fèi)用低廉吧。但是我自己當(dāng)時心中非常著急，有種欲哭無淚的感覺，因?yàn)樽约旱糜兴鳛?，自身得有點(diǎn)功夫，不能爛泥糊不上墻讓人看不起啊。再想到自己剛剛插入了社會，身份也一下子由學(xué)生變成了一名普通的打工人。失去了父母的呵護(hù)與關(guān)愛；沒有了好友的和諧與祝福；沒有了熟悉的生活與環(huán)境。那些日子，回到宿舍，看著天花板，想想現(xiàn)實(shí)是多么殘酷無情，競爭是何等激烈。在這支宏大的異鄉(xiāng)尋夢的隊伍中，沒有實(shí)力是無法入腳的。茫茫人海人無數(shù)，到處都是人生的競爭對手。在這南方的熱土中能尋找到一片能讓自己耕耘的生存的自由田地是何等的難，而要做一名出色的打工人，則難上加難！而自己是一個特別平凡的人，有著現(xiàn)在很多學(xué)生一樣的“不勤奮，好玩、城俯一般、辦事拖拉、性情懶惰”等不良成份的共性。當(dāng)時的環(huán)境下，我確實(shí)對自己能否干好這一行沒有一點(diǎn)信心，因?yàn)槲业耐聜兓旧隙际恰耙桓鶡熈陌胩?，三句話成兄弟”的“神氣人”，而我卻非常缺乏這種能耐！

后來，是一位在IT行業(yè)的朋友，他見我天天精神低落，就天天給我鼓勵打氣，并與我分析每次在訪問客戶時，針對主要問題，找出失敗的原因出現(xiàn)在何處，而后教我如何去一步步給予解決。要我調(diào)整自己因?yàn)椴怀闊?、不喝酒又不打牌而怕見客戶的弱點(diǎn)，要慢慢培養(yǎng)自己成為一名非?！奥殬I(yè)”的市場營銷人員。所謂的一個人“很職業(yè)”，不在于自己是否滿腹經(jīng)綸，而在于自己認(rèn)真、規(guī)范、高效率地做好一件件小事：如果自己出差在外，哪怕再遲，也要完成當(dāng)天的出差報告；如果自己拜訪客戶，一定要認(rèn)真地填寫每一個客戶資料；如果自己去做市場調(diào)查，一定要詳細(xì)地挖掘每一個市場數(shù)據(jù)；如果自己去組織客戶會議，自己也一定要精心準(zhǔn)備每一頁的會議資料??。特別是像我那樣剛剛從學(xué)校里出來的業(yè)務(wù)新人，自己總是習(xí)慣于掌握理論后夸夸其談；習(xí)慣了在象牙塔里呆久了而眼高手低；自己喜歡做有“臉面”的“大”事，而不愿意在“小事”上做實(shí)......結(jié)果自己變得幼稚，膽怯，市場管理不成熟，自己變得不“很職業(yè)”，自己得不到客戶的信任?，F(xiàn)在想想真得非常感謝我的那位朋友（他現(xiàn)在也是一家大型公司的銷售總監(jiān)了），在以后工作中，我為了不暴露這一弱點(diǎn)，在銷售過程中自己從不在經(jīng)銷商處吃飯聊天，整天在市場上走訪，雖然很大程度上是躲避溝通，但是我努力搜集市場信息，認(rèn)認(rèn)真真的做好該做的事情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴把市場基礎(chǔ)相關(guān)工作做實(shí)。晚上有空時就多多看書或上營銷管理網(wǎng)站，《銷售與市場》當(dāng)時是每期必讀，還按照書本上與自己相似的案例去模仿，運(yùn)用到自己的工作中，這種看書的習(xí)慣我保持了5年，并在5年的時間看完了500多本關(guān)于銷售的書，因?yàn)槁犨^陳安之演講要多讀書，當(dāng)時也看了很多其他的書，如哲學(xué)、政治、文學(xué)、經(jīng)濟(jì)、自然、美學(xué)等等什么都看。抽空我還參加一些講座、聚會等，就像一個準(zhǔn)備過冬口糧的老鼠，暗下決心，籌備實(shí)力，希望自己有朝一日能實(shí)現(xiàn)心中的夢。有空就是多看書，不管什么書拿到手都可以看。有空就與人談話，不管什么人在一起都可以聊聊。吸之精華，去之糟粕。也只有這樣才能拓展我的知識面，訓(xùn)練我的口才。不過，現(xiàn)在想想雖然讀了500多本市場營銷方面的書，但也只有5本讓我真正的懂的了市場真諦，工作實(shí)戰(zhàn)中的“廣告戰(zhàn)役”、“價格戰(zhàn)役”“人海戰(zhàn)役”也只有人海戰(zhàn)役讓我懂的了市場，市場是靠人員做出來的，需要站在客戶的角度用心去思考去付出。就這樣，慢慢地隨著時間久了，我也與客戶結(jié)下了深厚的感情，得到了客戶的尊重，并于當(dāng)年在客戶的全力配合下，年終結(jié)算時，我的市場綜合質(zhì)態(tài)與銷售業(yè)績均在公司三十個位業(yè)務(wù)人員中名列前茅。

其實(shí)，自己當(dāng)時不抽煙、不喝酒又不打牌，不擅長處理人事關(guān)系，溝通也不是很強(qiáng)時，自己也有著一個與別人不一樣的特征，就是做得多說得少，不會與客戶達(dá)成過分的親密關(guān)系，因不喜歡應(yīng)酬，也很少在客戶處吃飯、喝酒，工作做得多一些，也為客戶真正解決了不少實(shí)際問題，雖然看起來沒有那種頭腦靈活的銷售人員與客戶的關(guān)系融洽，但客戶心里是非常尊重自己的。因?yàn)閷τ诳蛻魜碚f，關(guān)鍵是我自己能否使他賺錢，而不是能說多少漂亮話。當(dāng)然，我這么講并不是說不要溝通技巧，而是作為一個優(yōu)秀的銷售人員，必須懂得客戶的真正需求是什么，決不能只是一味地施展所謂的銷售技巧而忘了根本。這個世界上并沒有多少弱智，每個人的智商幾乎差不多，技巧的效用只是暫時的，而只有誠心幫助客戶才是長久的。

然而頭腦靈活，能說會道的那些業(yè)務(wù)人員因?yàn)樾睦砩峡傆X得自己有溝通能力強(qiáng)的優(yōu)勢，在進(jìn)行銷售工作時往往容易忽視客戶的利益，總是站在自己有角度去強(qiáng)求客戶，遇到具體交涉時由于表達(dá)能力強(qiáng)，吹得天花亂墜，華麗詞燥道出來是源源不斷，轟得客戶頭昏腦脹，不得不認(rèn)可其說法，一時沖動便達(dá)成了交易。但雖然交易達(dá)成了，客戶回去仔細(xì)一想，卻感覺吃了虧，結(jié)果可想而知，必然為日后的合作埋下陰影。當(dāng)然，這里并不是一棒子打死，說頭腦靈活、能說會道的業(yè)務(wù)員都這樣，只是普遍容易犯過分利用小聰明、只顧自己利益不顧客戶利益的錯誤，導(dǎo)致了許多合作隱患。

另外我心中也非常清楚，那些自認(rèn)為溝通能力強(qiáng)的這類業(yè)務(wù)人員，最大的一個癖病就是善于發(fā)展與客戶的私人關(guān)系，他們常常一起吃飯一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客戶頻頻花錢，還自以為是自己能力強(qiáng)的一種體現(xiàn)，常常會吹噓“客戶與我關(guān)系多好??！”。其實(shí)客戶請他吃飯喝酒并不是與他們的關(guān)系好，而是有所求或有所想，吃完了客戶是要算賬的。拿人家的手短，吃人家的嘴軟，由于關(guān)系過于密切，一旦遇到催款以及實(shí)施公司相關(guān)政策時就無法理直氣壯地進(jìn)行，且客戶雖然表面上打哈哈，稱兄道弟，其實(shí)在心里是非常鄙視這類業(yè)務(wù)人員的，這也就是為什么這類業(yè)務(wù)人員一開始銷售質(zhì)態(tài)較好，如能說會道，討客戶歡心等，但是時間久了往往容易出問題。

往事點(diǎn)點(diǎn)滴滴清晰如昨，在外出差飄泊的那一份迷茫如秋日的細(xì)雨，帶著幾許凄涼在心中描繪出深深淺淺的記憶，流浪的足跡踩不出印記，雖然經(jīng)過5年的磨練自己現(xiàn)在依然是一個職業(yè)者的角色，但如水如酒的歲月，走在異地他鄉(xiāng)的人生路上總是風(fēng)雨兼程，有多少的無奈和牽掛，有多少的委屈和辛酸，有多少次茫然失措，有多少個夢想和期望總是一次又一次地落空、失望，有多少次獨(dú)嘗失敗后痛苦的那份蒼涼，又有多少次感到世事的滄桑。活著就要有自己的色彩或個性，自己也犯不著為了職業(yè)發(fā)展，生生的強(qiáng)迫自己來接受一些并不是很好的東西，甚至是扭曲自己的人性，只要自己心中的夢在，還在努力思考著去發(fā)展就行。因?yàn)樵谶@個社會上，一個人不可能是把所有的事情都做好，做什么事情也沒有就是只有那么一條路才能到達(dá)，關(guān)鍵是要擁有屬于自己較為獨(dú)有的核心競爭力，并保持一定的再學(xué)習(xí)，來確保自己的核心競爭力得到不斷的強(qiáng)化和提升。性格相對內(nèi)向而且不抽煙、不喝酒又不打牌的我，在長期工作生涯下來，已經(jīng)習(xí)慣了不去用單一思維去考慮問題，A事也可B類解決辦法，B事也可用A類解決辦法，也學(xué)會去用超越性的思維來從多角度多方向來討論問題的解決思路。因?yàn)闂l條大路通羅馬，完成工作一定不止一種方法，只要相信自己就一定能行！

愿與我的朋友們一道分享進(jìn)步！

第二篇：營銷人的“昨天,今天和明天”

營銷人的“昨天、今天和明天”

幼時讀古語：“朝為買貨郎，暮登天子堂。”曾經(jīng)讓我感懷良久、激動不已而又熱血沸騰。那時就想，長大后一定好好讀書，將來走上營銷之路。

帶著兒時的夢想，不覺在營銷這條路上漂泊了六年。六年，在人的一生中說短也短、說長也長。昨晚同學(xué)相聚，推杯換盞中很多話語令人唏噓不已，晚上國宗把他的那篇《營銷人、在路上》發(fā)到我的郵箱，看后心里多是酸楚。

是啊，每位營銷人投身營銷都懷揣夢想，時光流轉(zhuǎn)、歲月飛逝，很多人遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)不停的奔波、付出，可殘酷的現(xiàn)實(shí)已經(jīng)彰顯。盡管每個人都在付出、流汗，都在忍受著孤獨(dú)與落寞，但是看到那么多人在“泯然與眾人”中消失，我想又有幾人能夠“暮登天子堂呢？”

突然，心中想為營銷人寫上一段人生的軌跡，記錄也是感念，也算是對逝去營銷歲月的追一把。

昨天，初入職場，昨夜西風(fēng)凋敝樹。

“身上背著冒牌破包，兜里揣著200零鈔，遠(yuǎn)看像歸國華僑，近看像港澳臺胞，老遠(yuǎn)就揮手致意，見面就點(diǎn)頭哈腰，遞上名片----原來是市場營銷”。

看到這樣的調(diào)侃，作為營銷人你笑得出來嗎！

每年都會有數(shù)百萬的大學(xué)生步入這樣的行列，我應(yīng)該給他們更多的鼓勵與慰勉。

對于剛畢業(yè)的學(xué)生來說，對人生充滿著憧憬和向往。剛畢業(yè)的那段日子，對于剛進(jìn)入一個社會的毛小伙子來說，對行業(yè)只是缺乏了解，對企業(yè)缺乏融合，能做的只有努力拼搏，用成績和訂單來換取領(lǐng)導(dǎo)的勉強(qiáng)笑顏。

幾年的打拼，從當(dāng)初的懵懵懂懂，幾年下來歲月的打拼多少給他們留下幾多傷痕。做營銷，從大學(xué)畢業(yè)就開始遠(yuǎn)離城市，遠(yuǎn)離親人、朋友、同學(xué)，萬家燈火之間學(xué)活了走街串巷、拜訪終端。畢業(yè)數(shù)年，年齡的增長伴隨而來的卻不是鈔票的增多，相反，長江后浪推前浪，直接的現(xiàn)實(shí)卻是工作的壓力越來越大，更多的新人在盯著你的位置。

回收昨天走過的路，你真的會說，對于營銷的選擇，我無悔了嗎。

今天，日子過得不好不壞。

業(yè)內(nèi)對營銷人的描述只能讓有良知的營銷人選擇沉默：

“吹得比拉登還大、吃得比豬還少、干得比牛還多、起得比雞還早、睡得比小姐還晚”。

初入職場，我也曾嘲笑過自己的前輩，總以為營銷應(yīng)該遵循營銷規(guī)律，心里對那些不懂營銷，只知拉關(guān)系、跑路子的所謂先輩透出幾分不屑。走進(jìn)這個群體，我才漸漸明白他們是一座山，一座營銷路上永遠(yuǎn)豎著的豐碑。作為后者，我想他們致敬，他們是中國營銷的脊梁。曾經(jīng)，他們被無數(shù)人誤讀。家人、朋友還有這個社會群體！

說真的，作為營銷人，他們也想按照營銷規(guī)律辦事，但是吹得比拉登還大別人還不搭理，常年漂泊在外，很多人得了胃病，和經(jīng)銷商經(jīng)常下鄉(xiāng)、鋪貨不是家常便飯嗎，晚上一個人躺在旅社里，考慮這明天的任務(wù)如何完成，客戶的問題還沒有解決，競爭對手的促銷如何應(yīng)對，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知還很低，政府部門又在查貨，這一切已經(jīng)讓營銷人無暇應(yīng)對。

最讓營銷人徹夜難眠的是妻子的眼淚、母親的嘆息和兒子的嗷嗷待哺。畢業(yè)六年了，現(xiàn)在還是重復(fù)著崔健的那首歌：一無所有。年齡增長了，經(jīng)驗(yàn)也有了，但是自己的收入和職位卻沒有隨著升遷。很多的營銷人若干年之后才明白：站隊有時比能力還重要。

記得我在中國營銷傳播網(wǎng)發(fā)表第一篇文章《無悔營銷路》時，里面的一句話讓我感懷：千里來相送，英雄多珍重，心中的痛不求有人懂。對于很多的營銷人來說，“苦盡甘未來,忍辱又負(fù)重”，因?yàn)樗麄兗缲?fù)的是孩子的驕傲，妻子的依靠，和父母的希冀。他們沒有停下來的理由。

他們想拼搏，卻感覺是“知音少，弦斷無人聽！”于是乎，很多的營銷萬家燈火時躲進(jìn)了旅社，不再苦讀，不再筆耕不輟。左手遙控看電視，右手電話成了他們的洗個福安心動作，要么就是喝酒、K歌。面對這樣的營銷人生活，是他們想麻木自己嗎，為營銷人唱歌當(dāng)苦！

明天，問蒼茫大地，誰主沉??？

營銷人的明天是什么、在哪里？于是，我想起了那三個問題：

你是誰？

你在哪里？

你要到哪里去？

營銷人的明天在哪里，這成為很多營銷人必須思考的問題，因?yàn)轼r鳥式思維只能讓營銷人的生活、工作越來越難，曾經(jīng)憧憬唱著《明天會更好》踏上營銷不歸路，始終堅信《我的未來不是夢》，走過六年的營銷路，漸漸明白現(xiàn)在應(yīng)該是《夢醒時分》的時候了.想到了《闖關(guān)東》，想到了山西人的走西口，他們是營銷人的榜樣，現(xiàn)在有多少的營銷人遠(yuǎn)離故土，忍受孤獨(dú)，因?yàn)樗麄兺瑯討汛粝?。男怕入錯行，女怕嫁錯郎。行業(yè)對于一個人的成功非常重要，在對行業(yè)的選擇上，筆者認(rèn)為，作為營銷人，未來的路主要有三條：

一、實(shí)體老板：營銷人在有了一定得人生積淀后，實(shí)體經(jīng)濟(jì)老板是很多人選擇的路。實(shí)體老板營銷人要能吃苦，喜歡交流。

二、成為職業(yè)經(jīng)理人：這是很多營銷人向往的路，但是目前中國還比較缺乏比較正規(guī)的職業(yè)經(jīng)理人體系，真的要想成為職業(yè)經(jīng)理人，還要有一段路要走，除了個人的努力外，還要有適合的土壤。

三、成為成為培訓(xùn)、咨詢師：這個職業(yè)對營銷人的挑戰(zhàn)新最大，不僅做市場要大刀闊斧，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且能夠?qū)⒔?jīng)驗(yàn)傳道、授業(yè)、解惑。在寫作上要長袖善舞，表達(dá)上要錦心繡口。

術(shù)業(yè)有專攻，每個人要想成功，就需要不斷的把自己的優(yōu)勢迅速凸顯，讓眾人迅速熟悉、稱道。值得稱道的東西就是財富，就是門檻。

面對這三個群體，我們無法回避，那么現(xiàn)在唯一能做的就是“挖井”，為自己的明天準(zhǔn)備。

耳邊劉歡那首《在路上》不停在耳邊縈繞：“在路上，是我生命的遠(yuǎn)行，在路上，只為溫暖我的人?！?/p>

“那一天我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明”-----

奔波的途中，親情的遺忘、對家人關(guān)懷的缺失，茫然四顧，不知道該何去何從?！?路上的辛酸已融進(jìn)我的眼睛，心靈的困境已化作我的堅定”

行筆至此也該結(jié)束了，總感覺還想說點(diǎn)什么，熱淚泫然，記下這段歌詞，也算作是對逝去六年營銷歲月的最好追憶吧。

第三篇：《昨天,今天和明天》教案

一、教學(xué)目標(biāo)：

1、通過對本課教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，初步了解與本課知識相關(guān)的中外美術(shù)作品。

2、了解藝術(shù)與科學(xué)是如何完美結(jié)合的，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力。

3、了解藝術(shù)與科學(xué)的完美結(jié)合，代表著一個時期的先進(jìn)水平，二者是相鋪相成、密不可分的。

二、教學(xué)重點(diǎn)：

通過多種實(shí)例，充分體會到藝術(shù)與科學(xué)的完美結(jié)合。

三、教學(xué)難點(diǎn)：

充分發(fā)揮想象，創(chuàng)作一副能體現(xiàn)藝術(shù)與科學(xué)想結(jié)合的作品。

四、教學(xué)準(zhǔn)備：

課件、圖片、文字材料及繪畫工具。

五、教學(xué)過程：

1、引入：

藝術(shù)是一個很廣泛的范疇，它包括繪畫、雕塑、建筑、工藝美術(shù)等。試著來分析一下，課件中的圖片都屬于哪些范疇？

2、講授新課：

想一想老師為什么要給大家看這些圖片呢？

分小組討論、匯報：

一般的建筑材料都選用木頭或石材，古根海姆博物館的外形與材料既新穎又獨(dú)具匠心。

編鐘的造型受青銅器鑄造技術(shù)的影響。

唐三彩的燒制需要1100度的高溫。

比利時原子球博物館的外形是參考了物理中的原子結(jié)構(gòu)。

3、你還能為同學(xué)們介紹哪些藝術(shù)與科學(xué)的實(shí)例？

4、請同學(xué)們按老師的方法分析《三彩駱駝載舞俑》、《古根海姆博物館》等，建議以自己的掌握的知識，利用美術(shù)語言分析自己喜歡的作品。

5、創(chuàng)作：展開想象，完成一副“22世紀(jì)的……”為命題的創(chuàng)作設(shè)計圖。

6、展示作品：將學(xué)生作業(yè)利用實(shí)物投影進(jìn)行展示。

7、小結(jié)

第四篇：昨天今天和明天作文

昨天今天和明天作文7篇

在平日的學(xué)習(xí)、工作和生活里，大家或多或少都會接觸過作文吧，作文是一種言語活動，具有高度的綜合性和創(chuàng)造性。相信寫作文是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編為大家整理的昨天今天和明天作文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

昨天的我，只不過是一個十一個年頭的小女孩。還不懂什么叫人間常情，對人世間的事物只是略知一二。愛鬧事，愛插話，上課愛說小話，不會安排時間。昨天的我，總是讓人提心吊膽的——愛發(fā)小姐脾氣。動不動就“啪”地關(guān)上房門，獨(dú)自一人莫名其妙地在房間里哭。昨天的我，經(jīng)常跟鄰居出去玩，自己得到的是快樂，而父母得到的只是擔(dān)心。昨天的我，經(jīng)歷的不過是一段美好的值得回憶的過去。

今天的我已經(jīng)改變了許多，我不再愛鬧事，不再愛插話，不再愛說小話，我已經(jīng)學(xué)會了安排自己的時間，學(xué)會了一點(diǎn)忍耐。出去玩也會與父母打聲招呼。但是我還在努力地學(xué)習(xí)，努力地去改變我的缺點(diǎn)，不斷地去摸索、發(fā)現(xiàn)。今天的我，為艱難的明天而奮斗著。

明天的我，也許是一所體育學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生，是一個為自己國家體育事業(yè)奉獻(xiàn)的人。明天的我，也許是千千萬萬個普通勞動者的其中一個，但我并不自卑，因?yàn)槲乙苍跒槿嗣穹瞰I(xiàn)著。明天的我，也許是一個普通的人民教師，把我所學(xué)的東西傳授給下一代人。明天的我，也許是一個自由職業(yè)者，我會把我多年來的心聲用比較另類的方法告訴別人。

我也有了屬于我自己的一句人生格言，那就是：我們要汲取失敗和挫折的“營養(yǎng)”的昨天，感嘆今天，追尋明天！

人們常說：人的一生只有三天，昨天、今天和明天。我想這正是人生濃縮的精華吧。

昨天

子在川上曰：“逝者如斯夫?！弊蛱烊缌魉蝗ゲ粡?fù)返。也許昨天你曾為自己的成功而欣喜若狂；也許昨天你曾為自己的失敗而痛哭流涕；也許昨天你曾為生活不如意而愁云滿面；也許昨天你曾為自己的事業(yè)而埋頭苦干，或向往著美好的未來……可是。昨天的一切成為了歷史，無法再回到歷史的昨天。那么，有誰能問心無愧的說，昨天，我沒有虛度年華，我沒有碌碌無為呢！

今天

今天好比文章中呈上起下的重要段落。他給昨天一個歸宿，又給明天一個未來。所以今天是聯(lián)接昨天和明天的紐帶。有人曾說：“我以為世界上最寶貴的就是‘今’，最易喪失的也是‘今’?！苯裉焓亲钊菀讚碛械?，就像擁有空氣和陽光一樣容易，因?yàn)榻裉焯珡V泛了。因此，沒有多少人給予今天特別的關(guān)注。而那些不愿意多關(guān)注今天的人，往往愿意沉浸在昨天的美好回憶中和明天的甜美憧憬中，漠視了今天的存在。今天又是最容易喪失的。它好比青春和美麗那樣短暫，誰都不會一輩子擁有，人們對他的真正理解也是在他悄然失去之后。時光不會倒流，昨天過去的將永遠(yuǎn)過去，今天將不斷淪回為昨天。

比起昨天、今天、明天，誰是最重要的當(dāng)然是今天。所以我們要牢牢的抓住今天。

明天

明天其實(shí)并不遙遠(yuǎn)，只要當(dāng)早晨第一絲陽光照在你的臉頰時，明天就要來臨了。明天不用去等候，自己就會來?！懊魅諒?fù)明日明日何其多”，這句話的道理誰都明白，就看你去怎樣的做。今天應(yīng)完成的事卻推到明天，明天到了，本來昨天說要明天，結(jié)果今天事又推到明天做。這樣的“明天”將永遠(yuǎn)還是“明天”。抓緊今天要做的事，才最實(shí)在，明天還有明天的事。

昨天已成為過去，只能回顧不能重演；明天只能展望不能提前；而今天就在腳下。朋友！珍惜生命中的每一天吧，“莫等閑，白了少年頭，空悲切”。

美麗的京杭大運(yùn)河是我最喜歡的一條河，因?yàn)樗峭馄?、媽媽和我一起長大的地方。

外婆說，她小時候啊，運(yùn)河的水清澈、甘甜。他們喝的水、淘米的水、洗衣服的水，都是運(yùn)河水。那時候，最盼望的就是七八月份運(yùn)河漲大水。大人們興高采烈地從船上撒下一張張結(jié)實(shí)的大網(wǎng)，而打撈上來的，是一簍一簍的戰(zhàn)利品。魚呀，蝦呀，多得數(shù)不勝數(shù)。吃不完的還 能去碼頭集市賣掉，換來生活用品。每每聽外婆感慨地講從前的故事，我總覺得，運(yùn)河，對于外婆，就是艱難歲月里最珍貴的寶藏啊。

到了媽媽的年代，日子一天比一天好。好東西一天比一天多?？墒牵\(yùn)河變了，水，再也不清了，而且經(jīng)常有陣陣臭氣飄來, 水面上有時候甚至能看到死雞死鴨，惡心極了！運(yùn)河里的大貨輪來來往往，汽笛聲沒日沒夜地叫著，吵得大家不得安寧。所以我的小外公，身為運(yùn)河航道保潔隊的隊員，每天忙碌不息，卻改變不了運(yùn)河又黑又臭的面貌。唉！

曾經(jīng)以為運(yùn)河再也變不回從前的摸樣了。幸運(yùn)的是，后來，政府號召大家治理運(yùn)河，每一個平凡的運(yùn)河人都努力為運(yùn)河盡一份力。小外公每天7點(diǎn)半出船，晚上10點(diǎn)收工，去老余杭疏浚運(yùn)河時，他經(jīng)常一兩個月回不了家。但他特別高興，他說：“現(xiàn)在真好，人們環(huán)保意識強(qiáng)了，很少往河道里亂扔垃圾，一天也撈不了幾噸，我們清閑多了。”今年年底小外公就要退休了，他說他還 要繼續(xù)干下去呢。不光是小外公，大運(yùn)河美容師還 有外婆、媽媽、我和我假日小隊的小伙伴們。拉橫幅，發(fā)傳單，撿垃圾，我們利用自己的休息時間為運(yùn)河努力著，因?yàn)槲覀冇幸粋€共同的夢想，那就是----運(yùn)河的水更清，運(yùn)河重新成為魚蝦們美麗的家。6月22號，運(yùn)河申遺成功了，我們共同的夢想終于實(shí)現(xiàn)了！

“白云奉獻(xiàn)給草場，江河奉獻(xiàn)給海洋，我拿什么奉獻(xiàn)給你，美麗的家鄉(xiāng)......”我也一直在沉思，我拿什么奉獻(xiàn)給你，我們深愛著的運(yùn)河？正如艾青爺爺詩里寫的，“為什么我的眼里常含淚水，因?yàn)槲覍@片土地愛得深沉。”草木蔥蘢、綠樹成蔭、鳥語花香、空氣清新，這就是明天的運(yùn)河，我們最愛的家園！

昨天的我還是一個在親人懷抱里的小寶貝，無憂無慮地生活著，和親人玩耍著，還有時無故地大哭大鬧。

記得有一次，我和哥哥去奶奶家，哥哥在外面玩，只有我在家里。我發(fā)現(xiàn)桌上有一支筆和一個本子，我就在本子上畫了起來：我先畫了一個太陽，又畫了一只兔子......哥哥回來后，看見自己的作業(yè)被畫成了五顏六色的“彩色紙”，還看見我口里咬著一只筆。哥哥火了，看著我無辜的樣子，他氣哭了，可爺爺奶奶卻還在不停地安慰我 ……

如今的我已經(jīng)是一名小學(xué)生了，不會再在哥哥的本子上亂畫了?，F(xiàn)在我還是家中的小寶貝，不同的是，我學(xué)的知識越來越豐富。我還有了自己的理想------當(dāng)一名宇航員。因此，上課時我認(rèn)真聽講，下課后認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，好好學(xué)習(xí)，為實(shí)現(xiàn)夢想而努力。

明天的我將會是一名真正的宇航員，坐著“神舟十號”，穿著紅色的宇航服，到小行星上去采集能量，為我們的地球補(bǔ)充能量。

昨天的我是一張白紙，今天的我正在播種理想，明天的我將是一名成功者。

屈指來算，人生莫過于三天——走過去的是昨天，正在走的是今天，即將來到的是明天。

昨天，我剛剛走出小學(xué)的校門，回首往事，六年的小學(xué)生活都?xì)v歷在目，母校的一草一木都深深地印在了我的心里。

今天，我走進(jìn)了一個全新的生活。有很多人曾問過我，今天新氣象的感覺怎樣？我便會這樣回答——

新學(xué)校，新生活，也是一頁新的篇章，是一個與昨天截然不同的時光。小學(xué)的老師像一個引路人，她使我們從無知走向成熟，從幼苗成長到小樹，老師拉著我們的手向前走去，向那海天相吻的弧線走去。

然而，小學(xué)之門已經(jīng)關(guān)閉，新的大門又像我敞開，新的學(xué)期是我們?nèi)松返男码A段，與往常一樣，在新學(xué)期里我們要把握好每一天，才能把這人生旅途的一頁填寫完美，才能把這人生的鏈條中的一環(huán)打造結(jié)實(shí)。

當(dāng)我走進(jìn)這個新學(xué)校，新集體，我看到了陌生的人，體會到了陌生的環(huán)境，感受到了陌生的氣氛……這一切都是這樣的陌生，這樣的迷茫。世界著名物理學(xué)家達(dá)爾文說：“物競天擇，適者生存?！睓C(jī)會永遠(yuǎn)是給那些有準(zhǔn)備的人，而良好的'環(huán)境則是設(shè)給那些能夠適應(yīng)社會的人。

明天的道路還有很長，很長，它需要我們一步一個腳印朝理想的目標(biāo)走去。

對昨天的回憶是溫馨的，對今天的渴望是執(zhí)著的，對明天的憧憬是美好的。

回首童年，那些不勝枚舉的趣事，好象電影一般回放著……

童年的夢，是七彩的夢；童年的歌，是歡樂的歌；童年的我，是天真、幼稚、活潑的我……

小時侯的我，是被父母寵著，被長輩捧著；

小時侯的我，一言一行都牽動著父母的心；

小時侯的我，不知天高地厚，惹得父母哭笑不得

……

品析現(xiàn)在，一些煩惱纏繞著我，但快樂總能讓我忘記所有煩惱……

青春期的我，不免有一些叛逆，惹父母生氣；

青春期的我，總會在意自己的言行，給人留下美好的印象；

青春期的我，有一些善感，思緒給我一種寂靜……

展望未來，我將又如何呢？

未來的我，成為一名老師，陪著學(xué)生尋找春天；

未來的我，成為一名導(dǎo)游，為游客講解祖國的大好河山；

未來的我，成為一名記者，為觀眾播報別開生面的趣事

……

不管未來的我如何

終要?dú)w于現(xiàn)在的我我在學(xué)習(xí)上的每一步是否踏實(shí)？

我在學(xué)習(xí)上的每一環(huán)是否緊密？

我在學(xué)習(xí)上是否真正揮灑過汗水？

……

這一切的一切

都將決定著我未來的命運(yùn)！

昨天，今天和明天

把握好生命中的每一分鐘時間，如天上的云彩，翩然而來，又飄然而去。這便有了昨天，今天和明天，也便有了人生的多姿多彩，生活的紛繁雜亂。今天是昨天的果，明天的花，無論昨天是激越、寧靜，還是唉嘆、凄惋，都已成為過眼云煙；明天雖有無限的向往與憧憬，但畢竟都是虛無飄渺的夢幻，夢幻縱然令人流連忘返，但清醒之后只能空留惆悵，成為一種心理負(fù)擔(dān)。

只有今天，才是真正存在的時段。在今天的人生軌道上，昨天的成功與失敗都顯得蒼白暗淡，今天可以抹去昨天的傷楚與淚痕，讓昨天的理想得以實(shí)現(xiàn)。在今天的沃土中埋下希望的種子，明天就會百花吐艷，后天則會碩果滿園。

清醒的人生可能是一種不幸，因?yàn)樗鼤錆M坎坷與泥濘，卻是一種意志的磨練，坎坷是通向平坦的路，泥濘是成功前的黑暗，只要我們清醒的認(rèn)識自己，磨練自己，在清醒中奮斗拼搏，人生就會無怨、無悔、無憾。因?yàn)樯挥幸淮?，時間也并不能像金錢一樣讓我們隨意貯存起來，以備不時之需。我們所能使用的只有被給予的那一瞬間，也就是今日和現(xiàn)在。例如，我們不能充分利用今日而讓時間白白虛度，那么它將一去不返，所謂“今日”正是“昨日”計劃中的“明日”；而這個寶貴的“今日”，不久將消失到遠(yuǎn)方。對于我們每個人來講，得以生存的只有現(xiàn)在――過去早已消失，而未來尚未來臨。昨天，是張作廢的支票；明天，是張尚未兌現(xiàn)的期票；只有今天，才是現(xiàn)金，有流通性的價值之物。

第五篇：【推薦】昨天，今天和明天作文

【推薦】昨天，今天和明天作文

在學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家都寫過作文吧，作文是人們以書面形式表情達(dá)意的言語活動。相信寫作文是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編精心整理的昨天，今天和明天作文，歡迎大家分享。

把握好生命中的每一分鐘時間，如天上的云彩，翩然而來，又飄然而去。這便有了昨天，今天和明天，也便有了人生的多姿多彩，生活的紛繁雜亂。今天是昨天的果，明天的花，無論昨天是激越、寧靜，還是唉嘆.凄惋，都已成為過眼云煙；明天雖有無限的向往與憧憬，但畢竟都是虛無飄渺的.夢幻，夢幻縱然令人流連忘返，但清醒之后只能空留惆悵，成為一種心理負(fù)擔(dān)。

只有今天，才是真正存在的時段。在今天的人生軌道上，昨天的成功與失敗都顯得蒼白暗淡，今天可以抹去昨天的傷楚與淚痕，讓昨天的理想得以實(shí)現(xiàn)。在今天的沃土中埋下希望的種子，明天就會百花吐艷，后天則會碩果滿園。

清醒的人生可能是一種不幸，因?yàn)樗鼤錆M坎坷與泥濘，卻是一種意志的磨練，坎坷是通向平坦的路，泥濘是成功前的黑暗，只要我們清醒的認(rèn)識自己，磨練自己，在清醒中奮斗拼搏，人生就會無怨.無悔.無憾。因?yàn)樯鼘儆诖蠹抑挥幸淮?，時間也并不能像金錢一樣讓我們隨意貯存起來，以備不時之需。我們所能使用的只有被給予的那一瞬間，也就是今日和現(xiàn)在。例如，我們不能充分利用今日而讓時間白白虛度，那么它將一去不返，所謂“今日”正是“昨日”計劃中的“明日”；而這個寶貴的“今日”，不久將消失到遠(yuǎn)方。對于我們每個人來講，得以生存的只有現(xiàn)在——過去早已消失，而未來尚未來臨。昨天，是張作廢的支票；明天，是張尚未兌現(xiàn)的期票；只有今天，才是現(xiàn)金，有流通性的價值之物。