第一篇：外貿(mào)經(jīng)理工作規(guī)劃

首先，作為一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理。需要得到的授權(quán)，這是你職責(zé)執(zhí)行的一個(gè)保證。而授權(quán)范圍多大，那么你權(quán)力就有多大，那么責(zé)任就有多大?，F(xiàn)在一般的企業(yè)很多私營(yíng)家族企業(yè)的老板都不怎么信任外人，一般外貿(mào)經(jīng)理就是一個(gè)空架子。但是作為一個(gè)正常企業(yè)，一個(gè)經(jīng)理需要做的事情如下： 1-提高自身素質(zhì)

首先作為經(jīng)理，你無(wú)論是在業(yè)務(wù)的熟知程度上，還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強(qiáng)。

一般做經(jīng)理的人，要么他的業(yè)務(wù)很厲害，要么他在這個(gè)領(lǐng)域干了很久。對(duì)所有流程還是產(chǎn)品都有一個(gè)很清晰的定位和認(rèn)識(shí)。所以你首先要在技能上掌握有一技之長(zhǎng)，那么老板對(duì)你有所依賴，你手下的員工也可以從你這里學(xué)習(xí)到該學(xué)習(xí)的東西，或者是你有東西去教你員工，如果你手下的員工問(wèn)你什么問(wèn)題，你都不知道或者請(qǐng)示老板，那么你的權(quán)力會(huì)被架空，而且會(huì)失去威信。

對(duì)于個(gè)人修養(yǎng)和素質(zhì)問(wèn)題。一般因人而異，對(duì)于對(duì)待下屬需要一視同仁，如果厚此薄彼，很容易造成溝通不良，產(chǎn)生分歧和小團(tuán)派。無(wú)論出現(xiàn)什么情況或者是狀況，不要去和下屬爭(zhēng)論，如果你和他爭(zhēng)，他認(rèn)為你是在利用權(quán)力壓他。要做到處事不驚，心平氣和。即使別人做的不好，也要用暖語(yǔ)多于冷語(yǔ)。2-負(fù)責(zé)外貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃

首先一點(diǎn)，要學(xué)會(huì)SWOT分析原理，對(duì)自身產(chǎn)品，公司實(shí)力認(rèn)識(shí)。找到自己的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)識(shí)，找到對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。所需要進(jìn)去的市場(chǎng)，對(duì)此市場(chǎng)貿(mào)易方式的了解。風(fēng)俗習(xí)慣的了解，進(jìn)出口貿(mào)易壁壘的了解。需要組織哪些資源去做這個(gè)市場(chǎng)，詳細(xì)的步驟和規(guī)劃是怎么樣的。3-帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

業(yè)務(wù)是考核一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的最終標(biāo)準(zhǔn)，而團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定和向上精神卻是公司的一種無(wú)形財(cái)富。

努力激勵(lì)和大家一起同舟共濟(jì)。在狀況低迷的時(shí)候，經(jīng)理需要起主要作用給大家打氣，用自己的業(yè)績(jī)?nèi)ス膭?lì)大家。同時(shí)也要給予大家足夠的人文關(guān)懷。

對(duì)待上司老板需要有足夠的擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

4-制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面負(fù)責(zé)外貿(mào)部門的日常管理工作；

安排好詳細(xì)的分工，單證，操作，業(yè)務(wù)。規(guī)定好流程，明確好各自的責(zé)任。

這樣避免辦事效率拖拉，出現(xiàn)問(wèn)題相互推諉。對(duì)有能力的人，給他權(quán)力讓他放手去做。對(duì)于需要學(xué)習(xí)的人，安排他事情做。

而自己只要把握好主體方向，對(duì)于部門的進(jìn)展和狀況，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，這樣會(huì)了解你所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài)，上級(jí)或者老板會(huì)比較放心。做好年度計(jì)劃；根據(jù)公司發(fā)展?fàn)顩r，與老板商量制定。

做好詳細(xì)的分解計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)，產(chǎn)品特性，周期確定好每個(gè)季度或者半年應(yīng)該完成的目標(biāo)，然后分解到每個(gè)月，每個(gè)人手上。按照這個(gè)目標(biāo)去努力。同時(shí)做好詳細(xì)的跟進(jìn)和監(jiān)督。計(jì)劃不要隨便變動(dòng)，這樣會(huì)打亂你的工作思路和進(jìn)展，一個(gè)季度超額或者是未完成的計(jì)劃不要疊加到下一個(gè)季度上去。這樣不利于統(tǒng)計(jì)和分析原因。5-管理和安排日常商務(wù)和外貿(mào)談判；

6-建設(shè)和管理外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)和整體規(guī)劃； 全程客戶服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系。

第二篇：外貿(mào)經(jīng)理崗位職責(zé)

上海澤吉紡織品有限公司

外貿(mào)經(jīng)理崗位責(zé)任

1、根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)管理總體發(fā)展計(jì)劃和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，規(guī)劃并執(zhí)行部門銷售計(jì)劃，并確保完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估，并制訂相關(guān)的制度及流程，確保部門工作的高效運(yùn)行。

3、負(fù)責(zé)外銷合同的業(yè)務(wù)談判、合同審核、簽訂、跟蹤執(zhí)行情況，確保合同正常履行；并每月定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)上交銷售報(bào)告及必要的銷售分析、銷售統(tǒng)計(jì)。

4、確保每月的項(xiàng)目回款、發(fā)票正常收回，密切關(guān)注資金回籠狀況，合理使用資金，加快資金的周轉(zhuǎn)率。

5、組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營(yíng)分析，并收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋數(shù)據(jù)信息。掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)組織競(jìng)爭(zhēng)方案的制定和實(shí)施，確保公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)。

6、收集、分析潛在客戶來(lái)源，主導(dǎo)新客戶及新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作；并每季制定對(duì)新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，確保按時(shí)實(shí)施完成。

7、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并維持與老客戶的關(guān)系，定期或不定期與客戶保持溝通，維護(hù)客戶資源。

8、組織參與展會(huì)，爭(zhēng)取新客戶，拓展業(yè)務(wù)。

9、推進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，掌握員工主要思想動(dòng)態(tài)，倡導(dǎo)隊(duì)伍的創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)精神，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

10、樹(shù)立公司的專業(yè)形象，保證公司的名譽(yù)不受到侵害。

11、參與或協(xié)助上級(jí)執(zhí)行相關(guān)的政策和制度。

第三篇：外貿(mào)經(jīng)理面試題

題目類型：【簡(jiǎn)答題+排序】

假設(shè)條件：以下所有各項(xiàng)都是某天外貿(mào)Q經(jīng)理走進(jìn)辦公室后，有待處理的工作。如果是你，你認(rèn)為怎么樣的安排和處理是比較合適的？

No.1.泰國(guó)的Mr Som的貨物已經(jīng)到達(dá)曼谷港口，Q經(jīng)理已經(jīng)給他作過(guò)電放提單。老外來(lái)電說(shuō)，馬上要提貨，要求Q經(jīng)理把裝箱單和發(fā)票蓋章后傳真給他。

A.什么是電放提單？

B.做電放提單前后，業(yè)務(wù)人員有哪些工作要作？

C.什么情況下適合做電放提單？有哪些注意事項(xiàng)？

D.請(qǐng)寫出一份簡(jiǎn)易的電放保函

No.2.辦公室的傳真機(jī)突然壞了，維修的人可能在下午才能趕到這棟樓。前面提到，要馬上傳出有重要的傳真，你有解決辦法嗎？如果等傳真機(jī)修好，可能耽誤事了。

No.3.前2天才聯(lián)系到的意大利新客戶Mr Matti 發(fā)來(lái)郵件，說(shuō)他今天到達(dá)深圳，希望在火車站見(jiàn)Q經(jīng)理，談?wù)労献鞯氖隆?/p>

No.4.Q經(jīng)理今天早上剛剛把提單給了快遞公司寄往澳大利亞Mr Peter，這時(shí)Mr Peter 打電話來(lái),說(shuō)不好意思，他發(fā)現(xiàn)以前留給Q經(jīng)理的地址，正確的應(yīng)該是288號(hào)房間，但他少寫成了88號(hào)房間。Q經(jīng)理接到電話后，A.應(yīng)該作什么？ 為什么？

B.你從此事中得到啟發(fā)，以后應(yīng)該注意什么？

No.5.法國(guó)的進(jìn)口燈具的Mr Gilbert，昨天發(fā)來(lái)一個(gè)急需采購(gòu)燈具的查詢，要求Q經(jīng)理報(bào)價(jià)，現(xiàn)在他打電話來(lái)催了。如何處理這個(gè)查詢？

No.6.杭州東正工廠來(lái)電話說(shuō)，貨物準(zhǔn)備出廠了，催著Q經(jīng)理今天要快點(diǎn)把貨款付給工廠。

在上述情況下，A.在給東正工廠付款之前，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員要做哪些環(huán)節(jié)的工作？

B.在給東正工廠付款之后，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員要做哪些環(huán)節(jié)的工作？

No.7.埃及的Mr Alaa 購(gòu)買玻璃杯的定金，銀行今早來(lái)電話說(shuō)此款不能進(jìn)帳，因?yàn)槔贤獍盐夜久Q寫錯(cuò)了一個(gè)英文字母。

發(fā)生這種情況，Q經(jīng)理需要作哪些環(huán)節(jié)的工作？

No.8.深圳的彩華工廠來(lái)郵件說(shuō)，如果今天 Q經(jīng)理的以上的玻璃盤的定金收不到的話，明天他們?nèi)救⒓诱褂[會(huì)，要5天后才能處理

A.在給工廠支付定金之前，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員要做哪些環(huán)節(jié)的工作？

B.在給工廠支付定金之后，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員要做哪些環(huán)節(jié)的工作？

No.9.Q經(jīng)理在給深圳的工廠付定金前，計(jì)劃今天親自去工廠看看，才能放心付款，現(xiàn)在做生意風(fēng)險(xiǎn)很大啊！今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也很不好！已經(jīng)定了今天的飛機(jī)票。Q經(jīng)理對(duì)工廠驗(yàn)貨已經(jīng)輕車熟路了，同時(shí)也想帶公司新來(lái)的業(yè)務(wù)員小朱出去鍛煉一下。他已經(jīng)想好了怎么教小朱驗(yàn)貨...請(qǐng)寫下具體部分。

No.10.新同事趙小姐，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)不熟悉，她從來(lái)沒(méi)有作過(guò)燈具，有很多技術(shù)問(wèn)題,正準(zhǔn)備今天要請(qǐng)教Q經(jīng)理來(lái)給她解答

A.在給新人或生手解答技術(shù)問(wèn)題方面，你認(rèn)為有什么更有效的處理辦法？

B.新人或生手經(jīng)常在進(jìn)入公司一段時(shí)間內(nèi)表現(xiàn)出積極勤奮的工作態(tài)度，但之后的表現(xiàn)卻很糟糕。你認(rèn)為這是正常的嗎？你認(rèn)為有什么更有效的處理辦法？

No.11.Q經(jīng)理打開(kāi)電腦，發(fā)現(xiàn)希臘的Mr Victor 昨天發(fā)來(lái)的一封未讀郵件，說(shuō)他的款已經(jīng)付出來(lái)了，要Q經(jīng)理馬上給他快遞樣品。

A.在寄出樣品前，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員要做哪些環(huán)節(jié)的工作？

B.在寄出樣品后，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員要做哪些環(huán)節(jié)的工作？

C.你一般怎么處理寄樣的費(fèi)用歸屬問(wèn)題？

No.12.工廠鄒總說(shuō)他有位韓國(guó)的客戶明天就要付美金過(guò)來(lái)，請(qǐng)Q經(jīng)理給他辦理代理出口手續(xù)，趕快提供美金帳號(hào)給他。

A.如何處理這件事？

B.在提供美金帳號(hào)給鄒老板之前，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員要做哪些環(huán)節(jié)的工作？

C.在提供美金帳號(hào)給鄒老板之后，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員要做哪些環(huán)節(jié)的工作？

No.13.工廠任小姐委托Q經(jīng)理辦理出口結(jié)匯手續(xù)，她的貨物本來(lái)要出口209箱，裝入一個(gè)20’集裝箱，她已經(jīng)編輯好了裝箱單等文件，還要求Q經(jīng)理給她作產(chǎn)地證。

但是當(dāng)集裝箱到達(dá)工廠時(shí)，任小姐發(fā)現(xiàn)實(shí)際只能裝入189箱，有20箱實(shí)在裝不進(jìn)去，她打電話請(qǐng)Q經(jīng)理幫助她解決問(wèn)題。她非常著急。

A.如何解決這個(gè)難題？

B.工廠任小姐接下來(lái)需要做哪些環(huán)節(jié)的工作？

C.Q經(jīng)理接下來(lái)需要做哪些環(huán)節(jié)的工作？

No.14.美國(guó)客戶Mr.Josh一小時(shí)后離開(kāi)辦公室上飛機(jī)，他讓Q經(jīng)理在他離開(kāi)之前和他確定好價(jià)格。Mr.Josh提出的采購(gòu)價(jià)格太低，如果答應(yīng)他這個(gè)價(jià)格會(huì)利潤(rùn)甚微。如果是你，你會(huì)怎么做？

No.15公司將調(diào)來(lái)新任的總經(jīng)理，你希望他是什么類型的？工作型的？管理型的？為什么？

No.16公司有一批貨物走拼箱，但新同事小朱不知道怎么查拼箱貨到港時(shí)間，你會(huì)怎么和他說(shuō)？

No.17CIF貿(mào)易方式下，公司張小姐給新西蘭客人寄了提單，裝箱單，商業(yè)發(fā)票。但是忘記給客戶買保險(xiǎn)的發(fā)票（insurance)。張小姐急切地問(wèn)：那這張發(fā)票可不可以不用再給客戶寄呢？用掃描的形式？或者有什么其它方法嗎？ 要不，又是要用多寄一次的費(fèi)用了。你如何解決這個(gè)問(wèn)題？

No.18公司向美國(guó)XXX公司購(gòu)買一批貨物，CFR，L/C。10月1日凌晨2點(diǎn)裝船，當(dāng)日下午起航，但因10月1日是國(guó)慶公休假，2號(hào)又是周日例假，因此未及時(shí)對(duì)XXX公司發(fā)出裝船通知。3號(hào)上班接到XX公司的緊急通告說(shuō)船2日下午出事，貨物全部損失，要求A公司賠償全部。

你認(rèn)為XXX公司可否拒賠？該如何做？

No.19公司最近投資了新的B2B平臺(tái)，但是效果甚微，其中某平臺(tái)垃圾詢盤更是愈演愈烈。Q經(jīng)理是怎樣識(shí)別有效詢盤的？

No.20您認(rèn)為和客戶還價(jià)最重要的是什么？ 如何處理？

No.21您認(rèn)為作為一個(gè)成功的sales，最重要的一點(diǎn)是什么？

第四篇：外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)

青島華利泰發(fā)制品有限公司始創(chuàng)于2013年，前身是華利泰進(jìn)出口有限公司，2006年開(kāi)始從事高檔接發(fā)類人發(fā)制品，集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體，擁有獨(dú)立SINOWIGS品牌.公司成立至今已擁有員工150人，技術(shù)工人100余名，工廠月產(chǎn)量達(dá)到2噸.面對(duì)不斷增加的訂單需求，公司搭建了完善的人才儲(chǔ)備及培訓(xùn)體系，工人可快速提升，預(yù)計(jì)16年年底可實(shí)現(xiàn)3-5噸/月.華利泰將始終遵循“誠(chéng)實(shí)，守信，創(chuàng)新，求進(jìn)”的原則，堅(jiān)定目標(biāo)和方向，力爭(zhēng)成為行業(yè)標(biāo)桿.崗位職責(zé)：

1.制定本部門內(nèi)規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)及流程，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施；

2.指導(dǎo)、管理、監(jiān)督下屬人員的業(yè)務(wù)工作，關(guān)注員工的工作狀況、員工關(guān)系管理，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，加強(qiáng)對(duì)下屬人員的績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰事項(xiàng)；

3.積極開(kāi)發(fā)新客戶，鞏固老客戶，根據(jù)銷售指標(biāo)，制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并組織實(shí)施，對(duì)本部門的訂單進(jìn)行嚴(yán)格管理和密切監(jiān)控，指導(dǎo)相關(guān)業(yè)務(wù)員完成訂單； 4.接收客戶訂單和詢單，準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，合理確認(rèn)交期；

5.定期對(duì)本部門人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)； 6.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作； 崗位要求：

1.國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷, 英語(yǔ)六級(jí)以上，聽(tīng)說(shuō)讀寫能力優(yōu)秀；良好的口語(yǔ)表達(dá)能力，能熟練的與國(guó)外客戶對(duì)話溝通及郵件往來(lái)，接待來(lái)訪客戶； 2.從事外貿(mào)經(jīng)理1年以上工作經(jīng)驗(yàn)； 3.留學(xué)歸國(guó)人員、有國(guó)外工作經(jīng)歷優(yōu)先；

4.熟悉外貿(mào)流程，具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)與執(zhí)行能力； 崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

2、負(fù)責(zé)銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；

6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員；

7、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。崗位要求：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

1、組織建立貿(mào)易部，制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面主持貿(mào)易部的日常管理工作；

2、制定并規(guī)劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；

3、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù)；

4、負(fù)責(zé)貿(mào)易部人員的評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等工作。崗位要求：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)；

2、有進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

3、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能；

4、具有優(yōu)秀的英文聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力，熟悉使用辦公軟件；

5、具備優(yōu)秀的組織管理能力，良好的溝通和談判技巧，良好的創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作能力及服務(wù)意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)。崗位職責(zé)：

1、制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面負(fù)責(zé)外貿(mào)部的日常管理工作；

2、制定并規(guī)劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；

3、負(fù)責(zé)簽訂大宗貿(mào)易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關(guān)商務(wù)事宜；

4、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù)；

5、負(fù)責(zé)貿(mào)易部人員的評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等工作。

6、薪資待遇：高底薪+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)金+各種補(bǔ)貼 崗位要求：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有外企相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；

3、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能；

4、具有優(yōu)秀的英文聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力，熟悉使用辦公軟件；

5、具備優(yōu)秀的組織管理能力，良好的溝通和談判技巧，良好的創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作能力及服務(wù)意識(shí)，責(zé)任心

6、有長(zhǎng)期在濟(jì)南發(fā)展的規(guī)劃 崗位職責(zé)：

1、組織建立貿(mào)易部，制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面主持貿(mào)易部的日常管理工作；

2、制定并規(guī)劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；

3、負(fù)責(zé)簽訂大宗貿(mào)易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關(guān)商務(wù)事宜；

4、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù)；

5、負(fù)責(zé)貿(mào)易部人員的評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等工作。崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)； 2、5年以上進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有外企相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；

3、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能；

4、具有優(yōu)秀的英文聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力，熟悉使用辦公軟件；

5、具備優(yōu)秀的組織管理能力，良好的溝通和談判技巧，良好的創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作能力及服務(wù)意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)。崗位職責(zé)：

1、組織建立貿(mào)易部，制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面主持貿(mào)易部的日常管理工作；

2、制定并規(guī)劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；

3、負(fù)責(zé)簽訂大宗貿(mào)易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關(guān)商務(wù)事宜；

4、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù)；

5、負(fù)責(zé)貿(mào)易部人員的評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等工作。崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

2、負(fù)責(zé)銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；

6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員；

7、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。崗位職責(zé)：

1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開(kāi)拓市場(chǎng)；

2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同；

3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝；

4、負(fù)責(zé)單證審核、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后服務(wù)等工作；

5、客戶的拓展與維護(hù)；

6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔；

7、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)。崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上貿(mào)易領(lǐng)域業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；

3、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)；

4、具有較高的英語(yǔ)水平，較好的計(jì)算機(jī)操作水平，有報(bào)關(guān)證等相關(guān)貿(mào)易操作證書者優(yōu)先考慮；

5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識(shí)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力，勇于開(kāi)拓和創(chuàng)新。崗位職責(zé)：

年薪10-30萬(wàn)。工作環(huán)境優(yōu)雅。公司繳納社保，定期體檢，集體旅游；假日節(jié)慶等福利。主要負(fù)責(zé)公司跨境電商的日常運(yùn)營(yíng)操作，主要平臺(tái)有亞馬遜、eBay、慧聰、阿里巴巴等。負(fù)責(zé)日常銷售單品的編輯、拓展新客戶，維護(hù)老客戶。銷售計(jì)劃的制定實(shí)施等。崗位要求：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，商務(wù)英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)；

2、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；

4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

5、年薪10-30萬(wàn)元；

工作地點(diǎn)：蘭山區(qū)臨西七路與北園路交匯創(chuàng)業(yè)大廈20樓 工作時(shí)間：星期一到星期六 8:30-18:00 崗位職責(zé)：

1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開(kāi)拓市場(chǎng)；

2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同；

3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝；

4、負(fù)責(zé)單證審核、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后服務(wù)等工作；

5、客戶的拓展與維護(hù)；

6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔；

7、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)。崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上貿(mào)易領(lǐng)域業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；

3、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)；

4、具有較高的英語(yǔ)水平，較好的計(jì)算機(jī)操作水平，有報(bào)關(guān)證等相關(guān)貿(mào)易操作證書者優(yōu)先考慮；

5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識(shí)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力，勇于開(kāi)拓和創(chuàng)新。崗位職責(zé)：

1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開(kāi)拓市場(chǎng)；

2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同；

3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝；

4、負(fù)責(zé)單證審核、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后服務(wù)等工作；

5、客戶的拓展與維護(hù)；

6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔；

7、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)。崗位要求：

同時(shí)我公司提供科學(xué)合理的分層提成制度，銷售業(yè)績(jī)?cè)礁咛岢杀壤礁撸岢缮喜环忭?，每個(gè)季度都會(huì)有豐富的獎(jiǎng)品激勵(lì)：小米手環(huán)，Apple watch,手機(jī)，電腦，汽車使用權(quán)??只有你想不到的，沒(méi)有我們不能提供的激勵(lì)！優(yōu)秀的你們，我們的要求很簡(jiǎn)單：英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫無(wú)障礙，有外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)或者熱愛(ài)外貿(mào)銷售工作均可，女性優(yōu)先。各位優(yōu)秀的精英們，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢！我們真誠(chéng)的歡迎你們加入我們的大家庭，簡(jiǎn)單、開(kāi)放、真誠(chéng)、開(kāi)心。崗位職責(zé)：

1.協(xié)助總經(jīng)理制定外貿(mào)銷售、季度銷售計(jì)劃，并根據(jù)客戶及市場(chǎng)情況，制定銷售策略； 2.負(fù)責(zé)潛在外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)和客戶前期服務(wù)工作； 3.負(fù)責(zé)客戶的聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)洽談工作；

4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)交接，質(zhì)量監(jiān)督及貨物運(yùn)輸工作； 5.負(fù)責(zé)對(duì)銷售后的客戶進(jìn)行跟蹤，完成對(duì)客戶的相關(guān)售后服務(wù)工作；

6.為企業(yè)提供國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等方面的準(zhǔn)確信息； 7.協(xié)助企業(yè)建立國(guó)外客戶信用等級(jí)檔案；

8.負(fù)責(zé)國(guó)外客戶檔案、銷售資料管理工作，定期向上級(jí)提交客戶狀況分析報(bào)告。崗位要求：

1.國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷； 2.掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉進(jìn)出口操作流程； 3.熟練的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力；

4.熟練操作辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備；

5.較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的判斷力和溝通能力；

6.有3年以上外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。崗位職責(zé)：

公司全力扶持外貿(mào)經(jīng)理各項(xiàng)工作，盡量協(xié)助工作中遇到的各種問(wèn)題。八小時(shí)工作制，安排休班。崗位要求：

有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉外貿(mào)流程，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員工作。同時(shí)獨(dú)立開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā) 聯(lián)系客戶。崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)海外客戶的開(kāi)發(fā)、跟蹤及維護(hù)工作

2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同；

3、負(fù)責(zé)公司外貿(mào)平臺(tái)的維護(hù)；

4、負(fù)責(zé)出口各類單證的制作； 崗位要求：

試用期3個(gè)月，基本工資面議，有車輛或工程機(jī)械銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用。英語(yǔ)或國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)以上 熟悉外貿(mào)流程，單證及相關(guān)操作

英語(yǔ)水平好，能書寫相關(guān)英文文件，熟悉計(jì)算機(jī)操作 公司重視外貿(mào)業(yè)務(wù)，給業(yè)務(wù)經(jīng)理提供好的發(fā)展空間和平臺(tái)，有好的激勵(lì)政策，有經(jīng)驗(yàn)豐富人員帶領(lǐng)。崗位職責(zé)：

1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開(kāi)拓市場(chǎng)；

2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同；

3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝；

4、負(fù)責(zé)單證審核、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后服務(wù)等工作；

5、客戶的拓展與維護(hù)；

6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔；

7、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)。崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上貿(mào)易領(lǐng)域業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；

3、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)；

4、具有較高的英語(yǔ)水平，較好的計(jì)算機(jī)操作水平，有報(bào)關(guān)證等相關(guān)貿(mào)易操作證書者優(yōu)先考慮；

5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識(shí)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力，勇于開(kāi)拓和創(chuàng)新。崗位職責(zé)：

1、組織建立貿(mào)易部，制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面主持貿(mào)易部的日常管理工作；

2、制定并規(guī)劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；

3、負(fù)責(zé)簽訂大宗貿(mào)易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關(guān)商務(wù)事宜；

4、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù)；

5、負(fù)責(zé)貿(mào)易部人員的評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等工作。崗位要求：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)； 2、5年以上進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有外企相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；

3、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能；

4、具有優(yōu)秀的英文聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力，熟悉使用辦公軟件；

5、具備優(yōu)秀的組織管理能力，良好的溝通和談判技巧，良好的創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作能力及服務(wù)意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)。

很多同事為了晉升做了很多努力，那么有沒(méi)有必要培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力呢？該培養(yǎng)怎樣的領(lǐng)導(dǎo)能力？

領(lǐng)導(dǎo)能力分為兩方面，一方面是對(duì)內(nèi)整合公司的人力資源，適才適所，安置每個(gè)下屬在最適合他的職位，整合團(tuán)隊(duì)一起達(dá)成公司訂定的目標(biāo)；另一方面則是對(duì)外整合客戶的能力，和客戶建立良好關(guān)系，為公司創(chuàng)造最大利益。

工作多年了，每年都有同事被升職，而我卻一直沒(méi)有起色，我該做好哪些功課才能獲得升職的機(jī)會(huì)呢？

你需要提高的是個(gè)人的職業(yè)能力，也就是包括專業(yè)知識(shí)、個(gè)性氣質(zhì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力等在內(nèi)的職業(yè)能力，而且要有清晰明確的職業(yè)規(guī)劃，選擇最適合自己的職業(yè)目標(biāo)和職業(yè)路徑，按照目標(biāo)要求不斷增強(qiáng)自己的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為升職加薪增加籌碼。我是一名80后的職場(chǎng)人，工作已經(jīng)三四年了，一直沒(méi)做出什么成績(jī)，我想要跳槽，不知道能不能改變現(xiàn)在的狀況？

80后想要擺脫職場(chǎng)瓶頸，關(guān)鍵在于職業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃和心態(tài)的平穩(wěn)。職業(yè)選擇其實(shí)就是在綜合各種條件下的一種平衡決策，當(dāng)職業(yè)發(fā)展面臨瓶頸時(shí)，很多人首先想到的就是通過(guò)跳槽的方式來(lái)給自己的職業(yè)發(fā)展作一個(gè)“決定”，這帶有很大的風(fēng)險(xiǎn)和盲目性，只有結(jié)合自身情況，正確認(rèn)識(shí)工作世界，把握職業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，才會(huì)順利度過(guò)瓶頸期，進(jìn)入新的更廣闊的職業(yè)空間。

根據(jù)我的了解跳槽的原因無(wú)外乎以下四點(diǎn)：一是個(gè)人在公司的晉升、發(fā)展受限；二是公司的薪資水平缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；三是公司業(yè)績(jī)不好；四是領(lǐng)導(dǎo)管理不善，人際關(guān)系不融洽。但是無(wú)論哪一種原因，跳槽理由盡量往自己身上攬才是正確的，或是能力不足，或是家庭因素，或是不方便透露的個(gè)人原因，我覺(jué)得都是可以的。

我最近有跳槽的打算，但是又怕跳錯(cuò)了槽而得不到發(fā)展，我該注意什么才能贏得跳槽后的成功呢？

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大價(jià)值，需要找的是最適合的人，而對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)也是如此，在跳槽過(guò)程中，要尋得長(zhǎng)期的發(fā)展就必須能夠找到真正適合自己的崗位，也才能發(fā)揮出自己最大的潛力，贏得發(fā)展的成功。

我是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，從事這個(gè)行業(yè)也有五六年了，枯燥的工作使我有了做其他行業(yè)的想法，我這樣跨行業(yè)跳槽有什么弊端嗎？

如果你盲目的跨入自己完全不熟悉的行業(yè)確實(shí)有很多弊端，首先，你熟悉該行業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)和提高技能是需要時(shí)間的，大概需要三到五年，這樣，你晉升的機(jī)會(huì)也會(huì)很少，還有在參加面試時(shí)考官可能會(huì)質(zhì)疑你跨行業(yè)跳槽的原因，對(duì)你的誠(chéng)信度和工作能力會(huì)有所質(zhì)疑。

我想了解一下，職場(chǎng)新人工作的第二年最容易跳槽，這是什么原因造成的？

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，職場(chǎng)新人工作的第二年確實(shí)最容易跳槽，造成這種現(xiàn)象的原因主要有：1.第一份工作與職業(yè)期待不吻合，也就是現(xiàn)實(shí)與理想相差太大。2.第一份工作與專業(yè)不相關(guān)。所以在這里我提醒大家謹(jǐn)慎的選擇自己的第一份工作。

我覺(jué)得自己的工作能力挺強(qiáng)的，但是公司卻不提供給我晉升的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得沒(méi)有發(fā)展空間，想要跳槽，不知道是否可行呢？ 雖然為了發(fā)展空間和規(guī)劃跳槽理由比較充分，但是頻繁的跳槽也會(huì)影響職業(yè)發(fā)展的連續(xù)性，建議你不僅要制定合理的職業(yè)規(guī)劃，還要根據(jù)自己的興趣和特長(zhǎng)，找到最適合自己的領(lǐng)域。晉升機(jī)會(huì)是要靠自身實(shí)力爭(zhēng)取的，跳槽不能解決所有的問(wèn)題。

我對(duì)現(xiàn)在的工作非常不滿意，有了想跳槽的想法，我能否讓現(xiàn)任公司的同事們知道我跳槽的想法呢？

有了跳槽的想法，還是不要讓公司的同事們知道的好，否則，對(duì)你會(huì)有所提防，一般不會(huì)再委以重任，晉升加薪。而且還有可能會(huì)引起其他員工的情緒波動(dòng)，所以，還是在跳槽之前盡職盡責(zé)的完成最后的工作，不聲不響、踏踏實(shí)實(shí)做好當(dāng)前的工作，為未來(lái)得到發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在工作中積累職業(yè)含金量。我在公司與同事處理的關(guān)系不是很好，想要跳槽，我的選擇是不是正確的呢？我要盡量不免哪些不良心態(tài)呢？

一般來(lái)說(shuō)，很多人都是在工作不順利、與同事關(guān)系惡化、得不到晉升和加薪時(shí)選擇跳槽，千萬(wàn)不要以為從這里離開(kāi)了就會(huì)有新的開(kāi)始，企業(yè)是十分重視員工的誠(chéng)信和其他人的評(píng)價(jià)的，如果抱著跳槽后就能擺脫一切的心態(tài)是錯(cuò)誤的，跳槽時(shí)解決不了問(wèn)題的，處理好當(dāng)前的矛盾才是正確選擇。

我是一名會(huì)計(jì)師，現(xiàn)在正在濟(jì)南求職，面試是我最擔(dān)心的一關(guān)，面試時(shí)怎樣自我介紹比較好？

面試是首先是要進(jìn)行自我介紹，內(nèi)容一定要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致；表述方式上盡量口語(yǔ)化，要簡(jiǎn)潔明了、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容，說(shuō)話要條理要清晰，層次要分明。

我一直是公司的主力人員，自從一位新員工到來(lái)以后，就成了我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我該不該辭職呢？

一個(gè)優(yōu)秀的、成功的職場(chǎng)人士，不應(yīng)該遇到這么一點(diǎn)兒阻礙就退縮，你應(yīng)該保持充沛的體力和耐力妥善應(yīng)對(duì)，同時(shí)努力工作不斷提高技能，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為你前進(jìn)的動(dòng)力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的進(jìn)步會(huì)很大的。

第五篇：外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)

帶領(lǐng)本部完成公司下達(dá)的銷售計(jì)劃目標(biāo)及各項(xiàng)工作任務(wù)。在公司總經(jīng)理和銷售副總的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，做好本職工作。

1.做好本部門的關(guān)系與協(xié)調(diào)工作，處理好經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的工作關(guān)系，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的日常工作，及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

2.協(xié)調(diào)外貿(mào)部各個(gè)業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系，了解每個(gè)業(yè)務(wù)員的性格，打造一支團(tuán)結(jié)合作融洽的團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)結(jié)、向上、愛(ài)廠敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神。

3.處理好與銷售副總和公司總經(jīng)理關(guān)系，做好上傳下達(dá)的溝通橋梁，有問(wèn)題內(nèi)部不能解決時(shí)，及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)解決。4.做好與公司其他兄弟部門的溝通協(xié)調(diào)。

5.選擇好對(duì)本公司產(chǎn)品影響力大的國(guó)際展會(huì)，合理安排參會(huì)人員，做好展會(huì)的準(zhǔn)備、參與、后續(xù)處理工作。

6.做好和監(jiān)督公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，及時(shí)調(diào)整和更新推廣內(nèi)容。

7.關(guān)注同行業(yè)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，根據(jù)世界市場(chǎng)發(fā)展情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

8.收集國(guó)外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息，整理轉(zhuǎn)交技術(shù)部處理，并把處理結(jié)果及時(shí)反饋給客戶，搞好與客戶的溝通，做好售前，售后服務(wù)。9.根據(jù)公司的推廣，及時(shí)跟蹤公司詢盤，并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員做好回復(fù)和溝通，提高簽約率。

10.負(fù)責(zé)銷售合同的評(píng)審，以確保滿足客戶要求和公司利益不受損失。11.及時(shí)處理外貿(mào)部出現(xiàn)的各種問(wèn)題，做好業(yè)務(wù)員內(nèi)部溝通和交流學(xué)習(xí)。12.監(jiān)督貨物的貨款回收，加快資金回流。13.維護(hù)老客戶，定時(shí)監(jiān)督業(yè)務(wù)員的客戶回訪，及時(shí)介紹和推廣公司新產(chǎn)品。14.做好新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，使他們盡快的了解公司產(chǎn)品，獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。

15.做好老業(yè)務(wù)員的督促引導(dǎo)，激勵(lì)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)潛能，確保銷售計(jì)劃完成。

16.嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好本部門衛(wèi)生、紀(jì)律工作。