第一篇：卡玫爾廣告策劃

香氛卡玫爾沐浴露廣

告策劃

前言：為了滿足東方女性對體香的獨特追求，寶潔突破傳統(tǒng)束縛，傾情推出六款卡玫爾Camay香氛沐浴露——柔美、明媚、優(yōu)雅、神秘、浪漫、激情?？禒柺窍惴张c泡沫完美結(jié)合的沐浴露。每一款香氛隨著時間和體溫的變化，誘發(fā)出每個女人完全不同的特質(zhì)與風(fēng)情，浴式香氛徹底觸發(fā)“你的魅惑”。

寶潔推出卡玫爾香氛型沐浴露，為沐浴露市場打開了一道新的發(fā)展道路——香氛型沐浴露。能夠滿足女性對香氛的獨特需求。

一、市場環(huán)境分析 機(jī)會：（1）目標(biāo)定為獨特（香薰）

（2）溫和配方連最纖弱皮膚都適用

（3）品牌效益信譽(yù)度高（寶潔）威脅：(1)市場占有率小（2）價格偏高

二、消費者分析

卡玫爾品牌強(qiáng)調(diào)男女間的魅惑和吸引力，這與電影《非常完美》愛情的主體非常契合；影片眾星云集，風(fēng)格時尚，觀眾主要是18～35歲之間的情侶，完全符合卡玫爾主打的消費群體； 受眾目標(biāo)是18～ 35歲的年輕人，眾多時尚明星加盟。目標(biāo)消費者特征 年輕，中高收入 追求個性化

講究生活享受和品位

影響消費者購買的因素：追求利益，個人特點

收入水平

品牌忠誠度

三、競爭對手分析

1999年，多芬開始其在全球的推廣，并于2002年來到中國。

今天，多芬已成為世界第一清潔品牌，在全球80多個國家銷售，年銷售額超過25億歐元。Dove多芬以其“簡約而真實的美麗理念”帶給消費者真實可信的承諾，并始終如一地保持這個承諾。

主要產(chǎn)品： 多芬柔膚乳霜系列、多芬活膚乳霜系列、多芬緊膚乳霜系列、多芬清透盈潤系列

1924年力士在美國首次推出第一塊美容香皂。到現(xiàn)在，它已遍布全球100多個國家。主要市場包括阿拉伯，印度，巴西，中國等，在日本，力士占市場主導(dǎo)地位。2003年的銷售額將近11億美元。

力士登陸中國市場后，先后推出了香皂、沐浴露及洗護(hù)發(fā)用品。憑借其獨特的配方和肌膚護(hù)理，秀發(fā)護(hù)理的概念，已經(jīng)愈發(fā)深受消費者的寵愛。主要產(chǎn)品：

力士 嫩白亮采

美膚沐浴乳 力士 恒久柔嫩

美膚沐浴乳 力士 鮮果沁涼

美膚沐浴乳

力士 緊致新活

美膚沐浴乳

力士 舒眠柔美

美膚沐浴乳 力士 閃亮冰爽

美膚沐浴乳 力士 絲滑滋養(yǎng)

美膚沐浴乳

四、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品形象

魅惑香氛

全新香氛沐浴 賦予高貴氣質(zhì)

激情、浪漫、優(yōu)雅、明媚、神秘、柔美 產(chǎn)品優(yōu)勢

1、六款卡玫爾香氛沐浴露，能夠滿足東方

女性的對體香的獨特需求。找到提升自己魅力的秘密武器。

2、卡玫爾沐浴露氣味超香，泡沫比較豐富。

3、質(zhì)量高，價格適中。產(chǎn)品劣勢

1、卡玫爾雖然是香氛型沐浴露，但是留香時間不長。（最長時間半天）

2、由于卡玫爾是寶潔最新推出的香氛型沐浴露，消費者對之認(rèn)知度不高。

五、廣告策略

目標(biāo)市場：廣大注重個人形象的女性

六、廣告定位

卡玫爾氣質(zhì)型香薰沐浴露(氣質(zhì)進(jìn)行曲 定位詮釋

根據(jù)卡玫爾推出的六款香薰沐浴露：明媚、優(yōu)雅、激情、神秘、浪漫、柔美 根據(jù)不同年齡段為女性打造適合他們的氣質(zhì)型香味 廣告語：氣質(zhì)由我，香氛卡玫爾

七、廣告效果

1.樹立良好的品牌形象

2.提高品牌的知名度

3.實現(xiàn)利潤最大化，促進(jìn)商品銷售額的提高

第二篇：麥趣爾系列月餅廣告策劃

新疆麥趣爾食品有限責(zé)任公司

一、我們的名片

新疆麥趣爾食品有限公司自 1988 年至今，經(jīng)歷了 20年飛速的發(fā)展歷史，從數(shù)個人的小型工廠逐步發(fā)展到現(xiàn)在大規(guī)模、先進(jìn)的自動化生產(chǎn)線企業(yè)；從簡單的糕點制作到現(xiàn)在五個主打系列包括面包系列、蛋糕系列、干點系列、漢堡包系列、月餅系列共5大類500多個品種?！胞溔枴迸葡盗挟a(chǎn)品一直都在追求產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、健康、營養(yǎng)、新鮮、味美。每天，我們都用心做出最美味的蛋糕。在這里，你將得到與眾不同的味蕾、視覺、感覺的體驗。

麥趣爾集團(tuán)有限責(zé)任公司在發(fā)展中不斷提高產(chǎn)品的科技含量，不斷的研發(fā)新產(chǎn)品，把生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品作為公司的第一目標(biāo)。公司按照前自治區(qū)黨委王樂泉書記視察公司時提出的 “ 建設(shè)一流企業(yè)，爭創(chuàng)全國名牌 ” 的要求，加強(qiáng)企業(yè)管理、完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，依靠科技創(chuàng)新，加大產(chǎn)品科技含量，積極參與市場競爭 , 實現(xiàn)原料、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的連續(xù)化、高效化和品質(zhì)化，以持之以恒的品質(zhì)管理和完善的服務(wù)理念，塑造企業(yè)的形象和企業(yè)文化。在政府及社會各界的大力支持下 , 麥趣爾人正朝著 “建設(shè)一流企業(yè)，爭創(chuàng)全國名牌” 的宏偉目標(biāo)奮勇前進(jìn)！

二、市場分析

（一）產(chǎn)品分析

麥趣爾蛋糕的所有產(chǎn)品都是采用最新鮮的原料，經(jīng)過獨特的加工方式制造而成。每一款產(chǎn)品都包含了我們辛勤的結(jié)晶。每一口你都可以感觸到甜美、幸福。

麥趣爾蛋糕—思念的味道。是法國一種非常古老的蛋糕，起源于奧地利，已有一小部分配方失傳。刷過果酒的柔軟的蛋糕分一層包裹著栗子奶油餡料，唇齒間有著揮散不去的栗子香氣。經(jīng)典就在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)的！

麥趣爾蛋糕—圣誕節(jié)專版。香濃的牛奶，新鮮的草莓，紅紅的顏色，配上美味的巧克力，打造出圣誕節(jié)獨特的感覺，是轉(zhuǎn)為圣誕節(jié)打造的哦。

麥趣爾蛋糕—滋味蛋糕。選用來自陽光加州牧場乳牛之乳品精制而成的起司餡，原裝進(jìn)口加入純牛奶、鮮雞蛋由一群醉心研究高品位、高品質(zhì)食品的烘焙達(dá)人研究烘焙出高鈣、營養(yǎng)、美味的時尚食品組織細(xì)膩、口感爽滑，入口即化、奶香味香醇更加符合東方人的飲食習(xí)慣，易于被消費者認(rèn)可并接受。

麥趣爾蛋糕—南瓜乳酪。采用美國進(jìn)口乳酪與營養(yǎng)豐富的南瓜完美結(jié)合，口味香濃，并含有豐富的鈣、維生素、果膠、鈷，是你飲食的最佳選擇。

麥趣爾蛋糕—巧克力蛋糕系列。采用比利時進(jìn)口純正可可脂巧克力，與天然覆盆子果凍的完美結(jié)合，口感香醇，爽心可口。

“驚艷”的視覺 “難以置信”的味覺

“時時刻刻眷戀”的感覺

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你，期待嗎？

遇見你，遇見麥趣爾蛋糕

時間：中世紀(jì)時期 地點：蛋糕王國 人物：奶油、面面

故事情節(jié)：又到例會時間了，蛋糕們大集合啦，恍惚間，奶油看到了一晃而過的面面，一股舍棄的力量促使奶油走向前去“HI!我叫奶油，你呢？”

時間：繁星滿天的夜晚 地點：小鎮(zhèn)噴泉旁

故事情節(jié)：奶油和面面認(rèn)識后，經(jīng)常在噴泉會和，每次，兩人總是聊得很投機(jī)。有一天，奶油終于鼓起勇氣“面面，做我的女朋友好嗎？”“等你這句話，很久

新疆麥趣爾食品有限責(zé)任公司

了?！?/p>

時間：周日 天氣：晴朗 地點：游樂園

故事情節(jié)：面面怎么都沒有想到，奶油看上去那么高大，竟然害怕坐過山車，面面硬拉著奶油坐上去，忍不住半認(rèn)真半開玩笑地說“不要怕，我來保護(hù)你！” 哆哆嗦嗦中，奶油臉紅了。

時間：1111年11月11日 地點：面面家門口

故事情節(jié)：一大早，奶油就出現(xiàn)在面面家門口，他看著睡眼惺忪的面面給了她一個溫暖的擁抱“面面，一輩子那么短，我想，我已經(jīng)認(rèn)定你陪我下半輩子，那么我就一刻也不想耽誤了，嫁給我吧！”“等你這句話，很久了”那一刻，時間仿佛停滯。

新疆麥趣爾食品有限責(zé)任公司

（二）疆內(nèi)主要競爭對手

1．好利來。產(chǎn)品做得美輪美奐，強(qiáng)烈沖擊人的視覺，其主打產(chǎn)品黑天鵝系列吸引無數(shù)各類消費者接踵而至。

2.AILI。產(chǎn)品主要定位于時尚青年和孩子。其獨特的寓意“愛的禮物”“用心烘焙‘愛’的禮物”吸引無數(shù)情侶。

3.面包新語。產(chǎn)品原產(chǎn)地新加坡。每一款產(chǎn)品都有一個獨特的與人溝通的小故事，4.其他品牌。例如派隆、哈立德以及其他品牌的各種蛋糕產(chǎn)品都是麥趣爾的強(qiáng)烈競爭對手。

三、營銷策略

（一）廣告對象

產(chǎn)品主要致力于時尚青年，孩子，情侶約會，生日，婚禮，宴會，紀(jì)念日等消費人群。

（二）廣告目標(biāo)

通過宣傳提高麥趣爾蛋糕系列產(chǎn)品的知名度，令消費者產(chǎn)生購買的欲望。同時吸引更多的加盟商，提高企業(yè)的競爭力。

（三）廣告戰(zhàn)略

廣告投放媒體：電視、網(wǎng)絡(luò)、新疆的雜志、報紙、店內(nèi)宣傳。

電視廣告：老鼠杰瑞和湯姆貓在翻天覆地的打架，房間里所有的東西都亂作一團(tuán)，家具漫天飛舞。唯獨廚房的桌子上還規(guī)規(guī)矩矩的站在那里，仿佛有什么珍貴的東西似的。最后兩人打的不可開交的時候另外一只小老鼠被一陣奇異的香味吸引，它爬上桌子看到一塊香甜美味的蛋糕，它仿佛看到那塊美味的蛋糕在向他招手“看，我多好吃啊，快吃了我吧”。在畫面結(jié)束的時候是湯姆和杰瑞垂頭喪氣的離開了，他們再后悔為什么兩人沒有和好如初的吃掉那塊蛋糕。同時屏幕時出現(xiàn)，誰動了我的麥趣爾蛋糕？

網(wǎng)絡(luò)投放：主要投放在新疆的地方性的網(wǎng)站，如亞心網(wǎng)、新思路網(wǎng)，以靜態(tài)網(wǎng)頁的形式展示產(chǎn)品。點擊后即可鏈接到產(chǎn)品主頁。

報紙、雜志：以文字、圖片的形式描繪產(chǎn)品，使更多的人了解麥趣爾系列產(chǎn)品。

店內(nèi)宣傳廣告：張貼相關(guān)產(chǎn)品信息的宣傳圖冊和海報。

（四）費用計算

電視廣告費用：600萬

網(wǎng)絡(luò)廣告費用：8萬

報紙、雜志廣告費用：5萬

新疆麥趣爾食品有限責(zé)任公司

店內(nèi)宣傳：不計成本 總計：613萬

四、廣告表現(xiàn)

五、預(yù)算

六、效果預(yù)測

第三篇：愛爾眼科廣告策劃

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

市場營銷綜合實訓(xùn)——廣告策劃

策劃名稱：x xx廣告策劃方案 策劃人：x xx 時間：2015年10月8

前言

愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)是中國規(guī)模最大的眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)之一，擁有近20家專業(yè)眼科醫(yī)院、一家眼科研究生、一家眼庫和兩個防盲慈善救助專項基金。愛爾眼科已成為具有全國影響力的眼科品牌。2006年，愛爾眼科被評為“中國最具特色實力眼科醫(yī)院”。創(chuàng)造性的成功模式使集團(tuán)成為國內(nèi)發(fā)展速度最快的眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)之一，被國內(nèi)外同行稱為中國醫(yī)療行業(yè)的“愛爾現(xiàn)象”

這次廣告策劃的目的在于將愛爾眼科醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備力量的優(yōu)勢，展現(xiàn)愛爾眼科的實力，告訴中小學(xué)生和家長愛爾眼科值得信賴；提高愛爾眼科醫(yī)院的美譽(yù)度，迅速拉近與市民的距離。通過一系列廣告產(chǎn)品的播出，讓大家都了解愛爾眼科。

目錄

一、市場分析..................................................................................4

（一）包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析................................4

（二）消費者分析.......................................................................4

（三）競爭對手定位以及以往廣告分析....................................4

（四）產(chǎn)品的特點分析...............................................................5

二、市場策略..................................................................................5

三、廣告表現(xiàn)..................................................................................5

四、廣告媒介..................................................................................6

五、廣告預(yù)算..................................................................................7

六、廣告效果的評估......................................................................7

一、市場分析

（一）包括企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析

中小學(xué)生視力下降以成為全國普遍性的問題，也是全國人民所關(guān)心的問題，它不僅僅是一個問題，已經(jīng)成為了一種現(xiàn)象。全國人民都在呼吁，呼吁學(xué)生要注意，呼吁家長要關(guān)心，呼吁老師要關(guān)注。在呼吁的同時，他們都在擔(dān)心那些已患近視的后代，要解決他們的“模糊世界”已不僅僅是一個醫(yī)生的責(zé)任了。

行業(yè)分析：中小學(xué)生視力普遍下降的現(xiàn)狀，越來越來多的眼睛商的出現(xiàn)，患者已經(jīng)越來越依賴眼鏡。而市場上真正有權(quán)威的專業(yè)的大型矯正醫(yī)院越很少。

（二）消費者分析

長沙10個中小學(xué)生當(dāng)中，有3.5個是近視眼！10月12日，長沙市疾控中心發(fā)布的該市中、小學(xué)校2011學(xué)年學(xué)生常見病監(jiān)測結(jié)果顯示：該市監(jiān)測的412個中、小學(xué)校209124名學(xué)生中，視力不良（未擴(kuò)瞳，雙眼裸視力低于1.0）人數(shù)為73324人，視力不良率高達(dá)35.86%。中小學(xué)正處于高度用眼的階段，很容易就形成近視，以及近視不斷加重。家長們也越來越重視孩子的視力問題，為此，很多家長和孩子們都希望可以矯正視力。

（三）競爭對手定位以及以往廣告分析 公司的競爭對手主要為各連鎖醫(yī)院所在地具有一定影響力的眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，主要包括：復(fù)旦大學(xué)附屬眼耳鼻喉醫(yī)院、中山大學(xué)中山眼科中心、中南大學(xué)湘雅二院眼科、華中科技大學(xué)附屬同濟(jì)醫(yī)院眼科、四川大學(xué)華西醫(yī)院眼科、第三軍醫(yī)大學(xué)西南醫(yī)院眼科和沈陽市第四醫(yī)院眼科。

（四）產(chǎn)品的特點分析

讓絕大多數(shù)近視患者和近視患者的監(jiān)護(hù)人能夠了解“愛爾”眼科醫(yī)院集團(tuán)的視力糾正手術(shù)，讓他們能夠正視視力糾正手術(shù)。在手術(shù)后，具有一勞永逸長遠(yuǎn)效果。讓患者徹底擺脫近視的困惱，不需要在佩戴眼鏡。

二、市場策略

1、營銷目標(biāo)：長沙市在校中小學(xué)生以及其監(jiān)護(hù)人。

2、產(chǎn)品定位：近視手術(shù)，權(quán)威認(rèn)證，值得信賴，用心傳遞最真實的聲音。

3、廣告目標(biāo)：通過廣告宣傳，讓大多患者都了解愛爾眼科的將愛爾眼科醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備力量的優(yōu)勢，展現(xiàn)愛爾眼科的實力。將市場占有率上升30%的市場份額。

三、廣告表現(xiàn)

1、訴求對象 中小學(xué)生近視患者及其監(jiān)護(hù)人

2、廣告主題：世界無隔閡，愛清晰人生。

3、廣告創(chuàng)意：

場景一：用一個中小學(xué)生上課的情景，他上課努力將眼鏡提起來試圖看清楚黑板上的內(nèi)容，但眼前還是很模糊，注意到他本來的眼鏡已經(jīng)很厚重了，他著急的看著，但老師已經(jīng)將黑板上的字擦掉重新寫字了。他很無助，隨即看到愛爾眼科的宣傳單，之后就鏡頭插入之后矯正視力上課的情景，只見他上課積極的發(fā)言，快樂的抄寫黑板上的內(nèi)容。廣告語：愛爾，給我清晰課堂。

場景二：15秒個電視廣告講述著一個中學(xué)生，從小學(xué)五年級開始就被近視纏身，從200°到800°的近視生涯。從剛開始老師對其坐姿的提醒到再掉眼鏡將無法正常工作，正常生活簡要全過程。在模糊的世界中過著模糊的生活，他的生活畫面就是透過一層玻璃觀看的，明亮中帶著一種模糊不清。在遇到“愛爾”之后，他的世界不再像以前，他的世界增加了很多的色彩，更加清晰和明亮。然后就是由“愛爾”打出的近視形式的主要原因和預(yù)防近視的方法。

四、廣告媒介

1、公交車上的移動視頻：在上、下班高峰期頻繁播放。其他時間過半小時播放一次宣傳片。

2、網(wǎng)站宣傳：在各大網(wǎng)站上宣傳愛爾眼科醫(yī)院。

3、湖南衛(wèi)視的宣傳片播放：湖南衛(wèi)視收視率高，相對來說宣傳度高。

4、報紙：選擇瀟湘晨報，湖南日報，長沙晚報。

5、pop廣告：在各大型超市進(jìn)行廣告宣傳。

五、廣告預(yù)算

執(zhí)行在上下班高峰期頻繁播公交車上的移動頻率放，其他時間半小時播放一次宣傳片。在網(wǎng)站醒目廣告欄播放宣網(wǎng)站宣傳傳短片。在熱劇播放前后15s，收湖南衛(wèi)視的宣傳片播放視率高峰播放。選擇報社版面，刊登礙眼報紙宣傳知識文章。超市進(jìn)門的燈片上的宣傳pop廣告畫?？傆嬳椖績?nèi)容金額20萬20萬50萬5萬5萬100萬

六、廣告效果的評估

一系列宣傳活動，使愛爾眼科廣告能在每個觀看者心中留下深刻印象。為“愛爾”做了一個很好的宣傳作用。使其達(dá)到一個深入民心的效果。

第四篇：中國建設(shè)銀行龍卡汽車卡廣告策劃分析

中國建設(shè)銀行龍卡汽車卡廣告策劃分析 優(yōu)點：

1.廣告調(diào)查與分析很全面，系統(tǒng)，有明確的目的性和目標(biāo)，即宣傳和推廣龍卡汽車卡。其

中多方位地分析了活動執(zhí)行的有利與不利，為策劃提供了豐富全面的依據(jù)，很好地指導(dǎo)了接下來的廣告目標(biāo)的確定。

(1)產(chǎn)品資料分析：a.產(chǎn)品定位明確，表明了產(chǎn)品個性，目標(biāo)消費人群，符合消費者的需求，并且定位是第一提出來的，處于領(lǐng)導(dǎo)地位，占據(jù)了優(yōu)勢。b產(chǎn)品是一個完整的整體，除核心產(chǎn)品和有形產(chǎn)品外，還有延伸產(chǎn)品，即產(chǎn)品形象的深度發(fā)掘，將汽車文化滲透到廣告中，從理性和感性兩方面來打動消費者。c.產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析，很好地指導(dǎo)了接下來的策劃內(nèi)容。

(2)其他的企業(yè)、市場、消費者和競爭者分析都具有可操作性、指導(dǎo)性。

2.廣告目標(biāo)明確，可實踐性強(qiáng)，緊緊圍繞宣傳和推廣龍卡汽車卡，并結(jié)合調(diào)差分析中的不

足與優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，分階段制定目標(biāo)，并確定了明確的廣告定位，將汽車卡打造成最適合有車族使用的功能性信用卡。

(1)目標(biāo)市場和廣告對象：分析全面，都從廣告對象出發(fā)，很明確了接下來的廣告創(chuàng)意中應(yīng)

注意的方面。

(2)廣告?zhèn)鞑^(qū)域：走大同小異，差異化的路線，這是比較科學(xué)合理的方案。

(3)廣告主題及口號：廣告主題與產(chǎn)品定位和目標(biāo)一致。廣告口號突出產(chǎn)品的功能性利益和

提高消費者生活質(zhì)量的訴求，理性為主，感性為輔。

3.廣告創(chuàng)意方案圍繞廣告定位，充分利用各種不同媒體的特點來分配訴求方式。其中網(wǎng)絡(luò)

廣告：(1)主頁建設(shè)：a版面與廣告風(fēng)格一致，體現(xiàn)了廣告的統(tǒng)一性，品牌形象的一致性。b.產(chǎn)品與汽車很好地結(jié)合在一起，符合消費者特點，引起他們的興趣。(2)flash廣告：采取網(wǎng)上征集的方式，提高知名度，與消費者形成互動，花小錢贏得大宣傳。

4.廣告媒介策略：集中資源優(yōu)勢合理選擇媒介。高度密集的媒體攻勢，符合產(chǎn)品正處于導(dǎo)

入期的特點。

5.公關(guān)、促銷活動：(1)與車主的消費需求緊密結(jié)合，都是實實在在的貼近車主的生活方式的優(yōu)惠、促銷活動，具有很大的吸引力。(2)注重與消費者互動，建立聯(lián)系、好感。（3）由小到大，開展公益活動，全面提升品牌形象。

6.市場細(xì)分，體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性和服務(wù)的多樣化，進(jìn)一步細(xì)分市場擴(kuò)大市場份額。此策劃

案是一個有效的市場細(xì)分策劃方案，具有可衡量性、實效性、可進(jìn)入性和反應(yīng)差異。而且細(xì)分的對象、市場具有很好的結(jié)合性。

(1).信用卡市場在中國本身具有一定的劣勢，決定了它的受眾是年輕的中高端收入人群，而這一人群大多數(shù)是汽車的使用者。

(2)汽車的養(yǎng)護(hù)是普遍車主頭痛的問題，這一現(xiàn)象是龍卡具有很大的潛力.(3)這一細(xì)分的提出建行是第一家，決定了其的領(lǐng)導(dǎo)地位，而且此市場細(xì)分也與其企業(yè)形象相符。

7.產(chǎn)品具有獨特的利益點和特色服務(wù)，業(yè)務(wù)優(yōu)勢凸顯。

8..策劃案整體目標(biāo)明確，創(chuàng)意新穎，具有全局性、系統(tǒng)性。不足：

1.對于消費者習(xí)慣，沒有提出對策，雖然消費對象是年輕人，比較易于接受新鮮事物，但是前期調(diào)差結(jié)果顯示不愿意超前消費的還是占多數(shù)，所以龍卡可以提出一些方案，盡量改變一些人的消費觀念，使這些潛在客戶變成現(xiàn)實客戶甚至是忠誠客戶。

2.對于政策法規(guī)的影響，也沒做出預(yù)想措施。雖然這是客觀因素，但是主觀還是在銀行，而且政策法規(guī)的影響有時是不可忽視的。

3.信用卡品牌忠誠度問題，雖然該策劃案已經(jīng)說明這個問題的主要原因是由于消費者對于新產(chǎn)品的不了解，所以要大力宣傳信用卡的功能，利益特點，但是由于競爭白熱化，雖然建行是第一家發(fā)行汽車卡，但是其后肯定有追隨者，雖然一般情況追隨者很難趕超領(lǐng)導(dǎo)者，但是還是有成功的案例，比如百事可樂。其后廣發(fā)，招商等很多銀行都推行了汽車卡，建行又該如何面對？當(dāng)然這已經(jīng)是處于成熟期了。

4.媒體投放的重點即比例我覺得不太適合。

雖然這則策劃的主題是宣傳和推廣龍卡汽車卡，但是這些因素還是可以考慮下的。建議:

1.對于消費習(xí)慣的培養(yǎng)，這是一個很艱難的過程，這與民族傳統(tǒng)與國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展及很多復(fù)雜的主客觀因素有關(guān)，但是我們可以適當(dāng)?shù)刈龀鲎约旱呐?，比如針對這些潛在客戶，實行免費試用；利用社交網(wǎng)絡(luò)的傳播和影響力，將信用卡消費的優(yōu)勢通過比較新穎的形式發(fā)帖，或者利用偶像效應(yīng)，讓大家跟帖；多進(jìn)行這方面的廣告宣傳等。

2.市場調(diào)查要經(jīng)常性進(jìn)行，要不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品的功能和業(yè)務(wù)，用實力壓倒競爭者，穩(wěn)住老大的地位。保持自身優(yōu)勢，比如良好的形象和服務(wù)，在情感上與消費者建立聯(lián)系，增強(qiáng)品牌忠誠度。

3.媒體投放以網(wǎng)絡(luò)和廣播廣告為主，其次是電視，最后是路牌和印刷廣告。因為前面調(diào)查的競爭對手主要的媒體投放是電視，所以為了避開競爭對手，電視不該是主體。而且對象是25~40歲的中高端私家車主，他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率應(yīng)該較多，所以媒體投放以網(wǎng)絡(luò)和廣播廣告為主，其次是電視，最后是路牌和印刷廣告。當(dāng)然電視廣告的聲勢要浩大點，但是網(wǎng)絡(luò)廣告也可以做成很具有創(chuàng)意新穎的，轟動的，第一，這些中高收入人群，觀念是比較前衛(wèi)的，不一定非得很傳統(tǒng)高貴，沒有新意。第二，社交網(wǎng)絡(luò)更具有傳播的廣泛性。第三，電視對于這些年輕高級白領(lǐng)，應(yīng)該不會是平時的主要關(guān)注媒體，智能手機(jī)和電腦才是其生活中必不可少的。

第五篇：阿寶爾廣告策劃書

阿寶爾蘋果醋廣告策劃書

前言

阿寶爾蘋果醋是陜西省著名的果醋飲料品牌之一。我們的愿景是令全國人們的身體思想及精神更怡神暢快健康，讓我們的品牌及形象不斷激勵人們保持樂觀向上，讓我們所觸及的一切更有價值。

一、廣告目標(biāo)

本策劃的目的是通過2011年夏季到2012年夏季一年的廣告戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)術(shù)計劃的實施, 進(jìn)一步提高阿寶爾蘋果醋的市場知名度, 提高指名購買率,使其品牌形象深入人心。建立、健全銷售網(wǎng)絡(luò), 形成穩(wěn)固的市場。

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

（1）通過廣告活動，在一年內(nèi)市場占有率提高10%—15%。

（2）使阿寶爾蘋果醋成為全國知名品牌

2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)：

市場占有率在中國趕上和超過天地一號、麥金利（中國著名果醋品牌）

二、企業(yè)、市場情況分析

(一)阿寶爾果醋公司概況

阿寶爾果醋是洛川綠典果品有限責(zé)任公司的一個知名果醋品牌。蘋果產(chǎn)業(yè)是洛川縣富民強(qiáng)縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，深加工是蘋果產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然之路?；谶@一發(fā)展思路，公司于2009年9月籌資260余萬元，對廠區(qū)、廠房等基礎(chǔ)設(shè)施和生產(chǎn)線進(jìn)行了升級改造。建成了了日產(chǎn)蘋果醋飲8噸的無菌化全自動灌裝、封蓋生產(chǎn)線一條，日產(chǎn)純凈水10噸的全自動凈化水設(shè)備一套，年產(chǎn)蘋果醋1000噸的生產(chǎn)線一條，計劃于今年9月份投資100余萬元，建成年產(chǎn)果脯500噸的生產(chǎn)線一條，年可消化未套袋富士蘋果2000余噸，可為果農(nóng)帶來直接經(jīng)濟(jì)效益400余萬元。公司在生產(chǎn)過程中的殺菌、過濾等環(huán)節(jié)均采用了目前國內(nèi)最先進(jìn)的高溫瞬時滅菌機(jī)、全自動殺菌鍋、精密超濾等設(shè)備，保證了生產(chǎn)的產(chǎn)品具有口感好、色澤鮮、營養(yǎng)高、功能強(qiáng)、健康、安全的特點。公司目前生產(chǎn)蘋果醋、蘋果醋飲料兩大系列產(chǎn)品，主要有“阿寶爾”蘋果香醋（食用醋）、低糖型“阿寶爾”PE瓶蘋果醋飲料、280ML玻璃瓶蘋果醋飲料、480ML磨砂玻璃瓶蘋果醋飲料和無菌紙盒蘋果醋飲料。

（二）主要產(chǎn)品

“阿寶爾”蘋果香醋（食用醋）、低糖型“阿寶爾”PE瓶蘋果醋飲料、280ML玻璃瓶蘋果醋飲料、480ML磨砂玻璃瓶蘋果醋飲料和無菌紙盒蘋果醋飲料。

（三）企業(yè)優(yōu)勢

公司在生產(chǎn)過程中的殺菌、過濾等環(huán)節(jié)均采用了目前國內(nèi)最先進(jìn)的高溫瞬時滅菌機(jī)、全自動殺菌鍋、精密超濾等設(shè)備，保證了生產(chǎn)的產(chǎn)品具有口感好、色澤鮮、營養(yǎng)高、功能強(qiáng)、健康、安全的特點

（四）面臨的的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

作為一個發(fā)展還不成熟的行業(yè)，果醋類飲料面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

機(jī)遇：現(xiàn)代社會，人們生活節(jié)奏快，工作學(xué)習(xí)壓力大，而且很多現(xiàn)代病困擾著大多數(shù)人，人們正在大量尋求一種既具有好口感又具有保健功能的飲品。果醋作為一種兼有水果和食醋的營養(yǎng)保健功能的新型飲品受到越來越多的人的關(guān)注。市場的空缺使得果醋行業(yè)的發(fā)展有著巨大的潛力。

挑戰(zhàn)：現(xiàn)階段的果醋行業(yè)沒有一個統(tǒng)一的市場行規(guī)，產(chǎn)品定位不清晰，市場出現(xiàn)混亂局面；果醋行業(yè)沒有一個強(qiáng)大的品牌引領(lǐng)消費者進(jìn)行消費；消費者對果醋飲料的看法存在誤區(qū)。總結(jié)：從總的市場發(fā)展形勢來看，果醋類行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，只要解決現(xiàn)在所出現(xiàn)的阻礙因素，加強(qiáng)宣傳，改變?nèi)藗兊挠^念，統(tǒng)一市場，便能開拓一片新的天地。

五〕推銷困境或者潛在威脅

人們普遍對蘋果醋飲品有兩大方面的誤區(qū)，一是片面追求口感，認(rèn)為喝上去感覺爽口的就是好的蘋果醋，殊不知，蘋果醋作為功能能型飲料，其最主要的原料就是用蘋果汁釀制的醋，而醋固有的口感很難被其他產(chǎn)品所替代和掩蓋，喝上去特別好喝的蘋果醋，要么是不用蘋果原醋，要么是很少用蘋果原醋。

另一方面，很多人飲用果醋的目的，是為了防止肥胖，降低血糖，而有些生產(chǎn)企業(yè)為了追求口感，在蘋果醋中添加白砂糖，葡糖糖等，使得蘋果醋的作用喪失殆盡，喝多了反倒適得其反。

（六）消費者及市場分析

國內(nèi)早在90年代初，曾掀起過一段時間的醋酸飲料熱，醋酸飲料被譽(yù)為是繼碳酸飲料、飲用水、果汁和茶飲料之后的“第四代”飲料，有的廠家開發(fā)過高檔葡萄醋飲料，但是由于當(dāng)時價格昂貴，市場切入點不準(zhǔn)，宣傳力度不夠，以及人們消費觀念，生活水平等因素制約，沒有持續(xù)多久，很快便銷聲匿跡。

目前，適合于現(xiàn)在的大眾化市場，針對普通消費者的高品位、中低價位的能夠直接飲用的保健清涼型蘋果醋飲料的普通消費市場基本上還是空白，潛力巨大；針對特定的人群（如中老年人、婦女）、特定的場所（飯店、酒吧）濃縮型蘋果醋飲料等也有較大的市場。這是因為：首先，從絕對市場空間來看，一是飲料需求量持續(xù)增長。1998年我國人均飲料消費量達(dá)到9.6kg，是80年代初期的30倍以上，年平均增長超過10％，年絕對增量超過100萬噸。但與國際人均飲料消費水平相比，目前我國人均消費水平偏低，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)收入水平和消費能力的持續(xù)提高，飲料市場需求正處于一個持續(xù)增長的時期。二是飲料需求品種不斷增多，人們生活水平的提高以及由此帶來的消費觀念的轉(zhuǎn)變，促使飲料需求結(jié)構(gòu)不斷發(fā)生變化，新型飲料品種發(fā)展迅速?，F(xiàn)在碳酸飲料、瓶裝水已處于市場成熟期，天然果汁、液態(tài)奶、茶飲料正處于市場成長期，醋酸飲料卻剛處于市場導(dǎo)入期。其次，從相對市場空間來看，消費者消費口味的多元化，以及使用場合的多樣性，使得不同飲料品類之間并不能絕對替代；比如，中青年以下群體偏愛于高品位、爽口、便捷型飲料，中年以上群體更偏重于飲料的保健性、實用性；市場空間多種多樣。由此可見，國內(nèi)飲料市場空間巨大，醋酸飲料已進(jìn)入市場導(dǎo)入期，目前市場基本上還是空白，沒有任何壟斷性的著名品牌，假如能夠在營銷運(yùn)作上注重產(chǎn)品差異與品牌定位，那么蘋果醋飲料定能取勝于市場。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們物質(zhì)生活水平的提高、消費觀念的轉(zhuǎn)變以及對蘋果醋功能了解的加深、消費口味的變化適應(yīng)，蘋果醋產(chǎn)品將逐漸被人們所接受。可以說，國外的歐美、日本等發(fā)達(dá)國家蘋果醋市場將日趨成熟，國內(nèi)蘋果醋系列產(chǎn)品，特別是天然發(fā)酵蘋果醋飲料的大市場正在孕育形成。尤其是針對普通消費者的高品位、中低價位的保健清涼型蘋果醋飲料，市場潛力巨大，將是目前各廠家的重點開發(fā)方向；針對高消費層次的高檔蘋果醋調(diào)味品、保健品也將成為新消費時尚，國外市場較成熟，國內(nèi)短期內(nèi)尚無法形成大規(guī)模市場，目前適合以特定場所（如：賓館、酒店）、高消費群體為目標(biāo)消費者，以出口為方向，進(jìn)行開發(fā)性、小批量的儲備性生產(chǎn)。

七)蘋果醋相對于其他飲料的競爭優(yōu)勢

蘋果醋是第四代功能性飲料，因其固有的保健養(yǎng)生功能越來越深受廣大消費者青睞，飲用蘋果醋，不但可以滿足人們對飲品口感的需求，同時可以在不知不覺中達(dá)到保健養(yǎng)生，改善疲勞、、美容養(yǎng)顏、醒酒護(hù)肝的作用。

果醋的另一個保健效果是堿化體質(zhì)，一般的谷醋含比較少的礦物離子，因此并非有效的堿性物質(zhì)，蘋果醋的酸度比一般米醋低，但卻有比較好的堿化體質(zhì)的作用，對于經(jīng)常喜歡大魚大肉，體質(zhì)偏酸、免疫力不佳、高尿酸血癥患者（痛風(fēng)），是最佳的補(bǔ)充劑。

蘋果醋能減肥,由于發(fā)酵的蘋果中含有果膠,而這種果膠可以幫助降低脂肪含量.蘋果醋減肥內(nèi)含的“果酸素”具有3000-8000萬個果酸分子，不進(jìn)入血液，不經(jīng)過肝臟代謝，直接作用于人體腸壁，并與食物中的脂肪集團(tuán)緊緊結(jié)合，徹底阻止脂肪、多糖等大分子物質(zhì)的吸收，因而能快速減肥，這一過程不僅切斷了脂肪供應(yīng)，而且誘發(fā)脂肪加速分散，促使血脂、脂肪組織中的脂肪迅速分解排出。且果酸成為腸細(xì)胞膜網(wǎng)孔吸附劑，阻止大分物質(zhì)的吸收，恢復(fù)膜網(wǎng)孔，脂肪沒了新的補(bǔ)充，又不斷消耗，雙向作用，自然快速消耗，使腰、腹、臀、大腿的贅肉逐日減少。

三、廣告對象

㈠產(chǎn)品定位

1.需要調(diào)節(jié)體重，維持優(yōu)美體態(tài)的女性。

2.需美白皮膚，保持皮膚的光滑滋潤的女性。

3.痛風(fēng)病患者，堿性飲料對于改善血尿酸濃度有一定效果。

四、廣告地區(qū)

本次廣告將在全國范圍進(jìn)行，從市場的角度來說，中國是一個擁有16億人口的國家，擁有著強(qiáng)大的市場消費潛力；從季節(jié)的角度來說，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛。

2．市場細(xì)分和定位

隨著果汁市場越來越同質(zhì)化，阿寶爾果醋作為市場新進(jìn)入者，將自己定位于保健飲品，根據(jù)蘋果醋飲料有諸多功能的特點和我們的調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)顯示，蘋果醋對于女性消費者比對于男性消費者更具吸引力，所以我們把主要的目標(biāo)消費群體定位在愛美女性消費者和有保健需求的人群。針對目前市場的空白和人們對飲料和保健產(chǎn)品的消費趨勢，在產(chǎn)品策略上，公司宜通過產(chǎn)品差異化的策略，采用避強(qiáng)定位方式，瞄準(zhǔn)新的市場去避開那些飲料和保健品廠商的競爭，力求通過差異化的產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略在競爭激烈的飲料市場站穩(wěn)腳跟。

（A）陜西省師范大學(xué)大學(xué)生

根據(jù)大學(xué)生中不同的消費群體的消費需求以及習(xí)慣，我們把目標(biāo)市場細(xì)分為以下幾個群體：

1）愛美女生：因為蘋果醋獨特的美容養(yǎng)顏，白皙皮膚，排除毒素以及減肥的功能，對于一般的愛美女士來說具有較大的吸引力，再加上陜師大的男女比例為4：6，因此總的女生人數(shù)位4800多人，據(jù)調(diào)查可知大部分的女生對于自己的身材以及皮膚膚質(zhì)不滿意，所以，這次蘋果醋的主要銷售對象包括廣大愛美女生。

2）保健人士：現(xiàn)在的人們對于健康越來越看重，因蘋果醋具有增強(qiáng)腸胃消化，有助鈣質(zhì)吸收，軟化血管預(yù)防高血壓等強(qiáng)身健體的功能，因此在對身體健康比較關(guān)注的人群中具有較高的潛在消費量。在此基礎(chǔ)上，可建議同學(xué)們買來送禮或孝順父母。

3）疲勞型人士：因陜師大的學(xué)習(xí)氛圍比較好，同學(xué)們學(xué)習(xí)積極性比較高而且比較刻苦，因此容易疲勞，除此以外，因在校大學(xué)生多為大一大二，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)較輕，上網(wǎng)娛樂的時間也比較多，時間一長也比較疲勞。蘋果醋因具有緩解疲勞的功能，可在這類群體中，進(jìn)行有針對性的宣傳，力圖吸引此類消費群體。

（B）根據(jù)不同年齡呈的消費者，可分為以下幾個方面：

1）五到十六歲的少年兒童。蘋果醋有開胃消食的作用，適宜這類人群飲用。

2）十七到三十歲的青年。他們一般對新事物有比較濃厚的興趣，而且敢于嘗試，有著時尚追新的消費觀念，再加上他們的生理和心理的需要，成為蘋果醋最大的消費群體。

3）三十到五十歲的中年人。因為工作、家庭、生活帶給他們比較多的壓力，甚至?xí)T發(fā)很多疾病，此時蘋果醋的減壓、保健作用能幫助到他們。這也是一個不小的市場。

4）五十歲以上的老年人。蘋果醋能疏通軟化血管，殺滅病菌，增強(qiáng)人體的免疫和抗病毒能力，改善消化系統(tǒng)，清洗消化道，有助排除關(guān)節(jié)、血管及內(nèi)臟器官的毒素，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌，具有明顯降低血脂和排毒保健功能，對關(guān)節(jié)炎和痛風(fēng)癥也有一定的療效，由此看出也非常適合這類人群。

（五）競爭者分析

1.同類品牌競爭者分析

（1）海天蘋果醋

海天蘋果醋是中國名牌產(chǎn)品，憑借其豐富的維生素C，被稱為綠色食品，口感好，是目前大多數(shù)消費者喜歡的品牌。在消費者中的知名度很高，價格比較適中。這幾年來海天蘋果醋注重于打開國外市場，拓寬銷路，通過每年兩屆的廣交會來提升海天蘋果醋的海外知名度。

(2)麥金利蘋果醋

麥金利蘋果醋酸飲料作為沈陽麥金利食品制造有限公司的主打產(chǎn)品，集中了天然、營養(yǎng)、保健等功效，針對不同人群，分為“女士美容型”、“中老年保健型”、“兒童益智型”、“佐料型”等系列產(chǎn)品，它用紙、塑料、玻璃以及陶瓷等原料做成精美的包裝，吸引了消費者的眼球，具有美容、養(yǎng)顏、軟化血管、降血脂、健腦益智之功效。產(chǎn)品初涉市場即以新、奇、特等優(yōu)點受到廣大消費者的青睞，被評為“中國食品工業(yè)協(xié)會推薦食品”、“遼寧名優(yōu)食品”、“消費者喜愛產(chǎn)品”。麥金利是一個很受歡迎的品牌，具有很高的知名度，有著廣大的消費市場。

(3)天地壹號蘋果醋

天地壹號蘋果醋所含的添加劑成分較少，含醋量適中，蘋果汁含量高，香味醇正，口感較好，且可直接飲用，不需要勾兌，比較方便，這樣就使蘋果醋的成分對消費者的健康有利，在消費市場中的信譽(yù)度比較高。該產(chǎn)品用紙盒、玻璃等材料包裝產(chǎn)品，外形比較特別，顯出了該品牌的文化形象。但是天地壹號蘋果醋價格比較貴，在目前市場來看，只適合一小部分的高消費者而已。

小結(jié)：上述所說的三種蘋果醋都是中國著名的醋飲品牌，是消費者比較熟悉的產(chǎn)品，而樂舜蘋果醋仍是處于引入期和成長期的新產(chǎn)品，不為人皆知，所以，我們的品牌推廣面臨著來自同類品牌競爭者巨大的挑戰(zhàn)。

2.替代品競爭者分析

從調(diào)查報告中可知，54.3%的男生和73.4%的女生喜歡喝果汁飲料。雖然蘋果醋是功能性的醋類飲料，但是對比之下，果粒橙、統(tǒng)一鮮橙的口感好，價格便宜，占據(jù)飲料市場份額大、時間長，而這些飲料同樣也有蘋果醋的消除疲勞、解渴、美容以及有助消化等功能，相對而言，果粒橙等果汁飲料具有較大優(yōu)勢。另外，可口可樂、統(tǒng)一奶茶和營養(yǎng)快線等碳酸類、乳類飲料也是不同消費者的追求，不同的醋類飲料如海爾斯紅棗醋等也在削弱蘋果醋的競爭力。

3.校內(nèi)及周邊的其他競爭者分析

校內(nèi)的學(xué)而優(yōu)超市、好實惠超市、美興超市，均位于宿舍群的周圍，同學(xué)們購買方便，且校內(nèi)外超市飲料品牌眾多，提供了更多選擇的機(jī)會，在價格上會更具優(yōu)勢。

七、廣告主題，廣告創(chuàng)意介紹

廣告創(chuàng)意：

鏡頭一：周末，一對情侶偶遇了男友多年不見的一個老同學(xué)，他們驚訝和依依不舍的神情，于是自然就想聚一聚，聊一聊，于是去了他們曾經(jīng)常去的“老地方”一起聚餐。畫面營造一種濃濃的友情氛圍，仿佛回到了從前，所看，所感，都是那么溫馨和熟悉。

鏡頭二：來到他們的老地方，那種朋友間的濃濃情感一點也不衰減，反而在這特定的“老地方”，彼此之間的興致一潮高過一潮，完全沒有注意到自己的女朋友，而在一旁的GIRL，開始是心不在焉的神情，后來顯出一幅吃男友的老朋友醋的樣子，BOY也很快意識到這一點，這下子原先那種溫馨的畫面一下變得很尷尬，沉默了片刻，突然服務(wù)員送來了一瓶蘋果醋，給蘋果醋一個特寫時，GIRL靈機(jī)一變說：“我不吃醋，我要的是美麗”。

鏡頭三：尷尬氛圍一下被GIRL的調(diào)節(jié)了，又恢復(fù)到了開始。最后出現(xiàn)了海天集團(tuán)的標(biāo)志“美味世界，品質(zhì)生活”。

（二）定價的方法與策略

1.分級定價策略。即把產(chǎn)品分成幾個價格檔次，大小不同的包裝定不同的價格，滿足不同消費者的需要。

2.變動定價策略。在展銷初期把價格訂得稍高一點，在后期把價格降低，達(dá)到一個價格差，讓消費者更有欲望去購買。

3.配套定價策略。即把不同容量的產(chǎn)品配套，以稍低于總價格的讓利價格出售。

三、銷售渠道

1.以現(xiàn)場銷售為主

2.送貨上門。牛奶買一箱以上（含一箱）可享受送貨上門服務(wù)

3.短信訂貨。

四、現(xiàn)場促銷

時間：2011年1月22號~24號

地點：陜師大陽光苑廣場

促銷方案

方案一：折扣銷售。阿寶爾蘋果醋單瓶銷售利潤比較低，需要通過各種宣傳途徑以及大批量購買打折扣銷售的促銷方式，激發(fā)大客戶購買欲望，以達(dá)到甚至超過預(yù)期銷售額的目的。操作： 推出組合裝產(chǎn)品。如情侶裝（2支），分享裝（3支），宿舍家庭裝（4支）。

方案二：免費送貨上門。我們希望在宣傳阿寶爾蘋果醋品牌的同時能夠提高顧客滿意度，給學(xué)業(yè)和工作繁忙而不能親臨現(xiàn)場的同學(xué)健康、營養(yǎng)的關(guān)心。

方案三：現(xiàn)場試飲。展銷現(xiàn)場開展試飲活動，希望能最大限度激發(fā)抱有“試試也無妨”的消費者的購買欲望。

操作：現(xiàn)場提供蘋果醋供消費者試飲。

方案四：現(xiàn)場抽獎。開展抽獎活動，吸引更多顧客的眼球，為我們這此促銷活動增添色彩和吸引力。

操作：每購買三瓶330ml的蘋果醋即可參加抽獎活動。

一等獎獎品：阿寶爾蘋果醋330ml一瓶

二等獎獎品：圓珠筆兩支

三等獎獎品：圓珠筆一支

五、廣告口號：保健身體，喝阿寶爾（蘋果醋）