第一篇：廣告策劃

一 李?yuàn)W·貝納——固有刺激法（20C50S）“與生俱來(lái)的戲劇性”

李?yuàn)W·貝納認(rèn)為，廣告創(chuàng)意最重要的任務(wù)是把產(chǎn)品本身內(nèi)在的固有的刺激發(fā)覺(jué)出來(lái)并加以利用。這種創(chuàng)意方法的關(guān)鍵之處是要發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)這種產(chǎn)品的原因，以及消費(fèi)者要購(gòu)買這種產(chǎn)品的原因。

李?yuàn)W·貝納運(yùn)用固有刺激法最成功的一例廣告是他為“青豆巨人”做的廣告。明尼蘇達(dá)山谷公司（Minnesota Valley）是李?yuàn)W·貝納公司早期的客戶之一，這家公司生產(chǎn)包裝谷物和蔬菜的公司。該公司早在1928年就開(kāi)始在廣告中使用“綠巨人”的形象。在接手這家客戶以后，李?yuàn)W·貝納改變了綠巨人原來(lái)弓腰駝背滿面愁容的樣子，將他重塑成笑容燦爛身著樹(shù)葉服裝的快樂(lè)形象，并在綠巨人名字前增加了“快樂(lè)”兩個(gè)字。1950年明尼蘇達(dá)山谷公司正是更名為綠巨人公司。為了向消費(fèi)者傳達(dá)廣告主在收割和包裝青豆過(guò)程中表現(xiàn)出的精心細(xì)致以及消費(fèi)者對(duì)“新鮮”的渴望，李?yuàn)W·貝納在“青豆巨人”的廣告中特別強(qiáng)調(diào)其“在月光下收割”。這一成功的創(chuàng)意，成為廣告界的范例。

1928年首次在廣告中采用綠巨人的形象。

李?yuàn)W·貝納作品“月光下的收割”。

“綠巨人”廣告

“青豆巨人”的廣告，是本世紀(jì)三十年代末期由李?yuàn)W·貝納先生為“綠巨人公司”(當(dāng)時(shí)叫“明尼蘇達(dá)流域罐頭公司”)所寫(xiě)的廣告。廣告標(biāo)題是《月光下的收成》。文案是：“無(wú)論日間或夜晚，青豆巨人的豌豆都在轉(zhuǎn)瞬間選妥，風(fēng)味絕佳……從產(chǎn)地到裝罐不超過(guò)三個(gè)小時(shí)?！崩?yuàn)W·貝納先生解釋說(shuō)：“如果用〈新鮮罐裝〉做標(biāo)題是非常容易說(shuō)的；但是〈月光下的收成〉則兼具新鮮的價(jià)值和浪漫的氣氛，并包含著特種的關(guān)切，這在罐裝豌豆的廣告中是難得一見(jiàn)的妙句。”

二

羅瑟·瑞夫斯——獨(dú)特的銷售主張（20C50S）

usp理論基本要點(diǎn)：

每一則廣告必須向消費(fèi)者“說(shuō)一個(gè)主張（Proposition),必須讓消費(fèi)者明白，購(gòu)買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體的利益。所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做不到的或者無(wú)法提供的，必須說(shuō)出其獨(dú)特之處，在品牌和說(shuō)辭方面是獨(dú)一無(wú)二的。所強(qiáng)調(diào)的主張必須是強(qiáng)而又力的，必須聚集在一個(gè)點(diǎn)上，集中打動(dòng)、感動(dòng)和吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

羅瑟·瑞夫斯為M&M糖果所做的廣告承諾“只溶在口，不溶在手”，是他最著名的UPS之一。

Anacin藥品廣告

這則廣告幾乎沒(méi)有任何文字說(shuō)明，而是用圖畫(huà)描繪了一個(gè)頭疼病患者腦袋里的三個(gè)盒子：第一個(gè)是鋸齒狀的霹靂，第二個(gè)是大鐵錘，第三個(gè)是電閃雷鳴的鐵鏈、鐵球。在這三種圖像下面，是用藥片連起來(lái)的線條，最終集中于人物頭像口部的“Anacin”，廣告口號(hào)是:“Anacin，醫(yī)生推薦的緩解頭疼的良藥。”

三

威廉·伯恩巴克——ROI廣告創(chuàng)意理論(20C60S)實(shí)施重心法

ROI廣告創(chuàng)意理論是一種實(shí)用的廣告創(chuàng)意指南，是20世紀(jì)60年代的廣告大師威廉·伯恩克總結(jié)出來(lái)的一套創(chuàng)意理論，他認(rèn)為廣告是說(shuō)服的藝術(shù)，廣告“怎么說(shuō)”比“說(shuō)什么”更重要。該理論的基本主張是優(yōu)秀的廣告必須具備三個(gè)基本特征，即：關(guān)聯(lián)性(Relevance)、原創(chuàng)性O(shè)riginality)、震撼力(Impact)?；疽c(diǎn)包括：

好的廣告應(yīng)具備三個(gè)基本特質(zhì)：關(guān)聯(lián)性(Relevance)、原創(chuàng)性O(shè)riginality)、震撼力(Impact）。廣告與商品沒(méi)有關(guān)聯(lián)性，就失去了意義；廣告本身沒(méi)有原創(chuàng)性，就失去了生命力和吸引力；廣告沒(méi)有震撼性，就不會(huì)消費(fèi)者留下深刻印象。

AVIS租車公司系列廣告

（一）艾維斯汽車租賃公司廣告

標(biāo)題：當(dāng)你只是第二，你會(huì)更加努力，否則

正文：小魚(yú)必須不停地游。大魚(yú)總在不停地追逐他們。艾維斯深知小魚(yú)兒的難題。我們只是租車業(yè)的第二，如果我們不更加努力，就會(huì)被吞噬。我們永不停歇。我們總是清空煙灰缸，在租出汽車前加滿油箱，充足電池，檢查擋風(fēng)玻璃的雨刷。我們只出租嶄新的福特汽車。因?yàn)槲覀儾皇莻€(gè)頭最大的魚(yú)兒，所以你不必?fù)?dān)心在柜臺(tái)前擠得象沙丁魚(yú)。

我們不會(huì)讓顧客擠做一團(tuán).AVIS租車公司系列廣告

（二）標(biāo)題是：“艾維斯在租車業(yè)只是第二位。那為何與我們同行?”(Avis is only No.2 in renting cars.So why go with us?)內(nèi)文是：“我們更努力（當(dāng)你不是最好時(shí)，你就必須如此），我們不會(huì)提供油箱不滿、雨刷殘破或沒(méi)有清洗過(guò)的車子，在我們的車?yán)镒灰呀?jīng)調(diào)好、加熱器已經(jīng)打開(kāi)、除霜器業(yè)開(kāi)始工作。你可以看得到，我們盡力將事情做好。我們會(huì)為你提供一部新車和一個(gè)愉快的微笑……下次與我們同行。我們的柜臺(tái)前隊(duì)伍短些?！边@個(gè)廣告坦誠(chéng)自己在出租業(yè)中不是老大，因此，不能像老大一樣凡事都不在乎。圖13－23 艾維斯汽車租賃公司廣告文案：“艾維斯在出租車業(yè)只是第二位，那為何與我們同行？”

另一則廣告，標(biāo)題直接說(shuō)：《老二主義。艾維斯的宣言?！?No.2 ism.The avis manifesto.)，內(nèi)文是這樣的：“我們?cè)谧廛嚇I(yè)，面對(duì)業(yè)界巨人只能做個(gè)老二。最重要的，我們必須要學(xué)會(huì)如何生存。在掙扎中我們也學(xué)會(huì)在這個(gè)世界里做個(gè)老大和老二有什么基本不同。做老大的態(tài)度是：‘不要做錯(cuò)事，不要犯錯(cuò)，那就對(duì)了。’做老二的態(tài)度卻是：‘做對(duì)事情。找尋新方法。比別人更努力?！隙髁x是艾維斯的教條，它很管用。艾維斯的顧客租到的車子都是干凈、嶄新的。雨刷完好，煙盒干凈，油箱加滿，而且艾維斯各處的服務(wù)小姐都是笑容可掬。結(jié)果艾維斯本身就轉(zhuǎn)虧為盈了。艾維斯并沒(méi)有發(fā)明老二主義。任何人都可采用它。全世界的老二們，奮起吧!”、甲殼蟲(chóng)上市系列廣告

（一）大眾汽車，“想想小的好處篇”, 1959年。

標(biāo)題：想想小的好處

正文：“我們的小車并不標(biāo)新立異。許多從學(xué)院出來(lái)的家伙并不屑于屈身于它；加油站的小伙子也不會(huì)問(wèn)它的油箱在哪里；沒(méi)有人注意它，甚至沒(méi)人看它一眼。其實(shí)，駕駛過(guò)它的人并不這樣認(rèn)為。因?yàn)樗挠偷?，不需防凍劑，能夠用一套輪胎跑?0000英里的路。這就是為什么你一旦用上我們的產(chǎn)品就對(duì)它愛(ài)不釋手的原因。當(dāng)你擠進(jìn)一個(gè)狹小的停車場(chǎng)時(shí)、當(dāng)你更換你那筆少量的保險(xiǎn)金時(shí)、當(dāng)你支付那一小筆修理帳單時(shí)，或者當(dāng)你用你的舊大眾換得一輛新大眾時(shí)，請(qǐng)想想小的好處?！?/p>

甲殼蟲(chóng)上市系列廣告

（二）檸檬標(biāo)題：“檸檬”（Lemon是英語(yǔ)俚語(yǔ)，意思是不合格被剔除的產(chǎn)品）

正文：“這部車子沒(méi)有趕上裝船，因?yàn)槟硞€(gè)零件需要更換。你可能不會(huì)發(fā)現(xiàn)那個(gè)零件的問(wèn)題，但是我們的品質(zhì)管理人員卻能檢查出來(lái)。在工廠里有3389人只負(fù)責(zé)一件事，就是在甲殼蟲(chóng)汽車生產(chǎn)的每一道過(guò)程嚴(yán)格檢驗(yàn)。每天生產(chǎn)線上有3000個(gè)員工，而我們的品質(zhì)管理人員卻超過(guò)了生產(chǎn)人員。任何避震器都要測(cè)試，任何雨刷都要檢查……最后的檢驗(yàn)更是慎重嚴(yán)格。每部車經(jīng)過(guò)189個(gè)檢查點(diǎn)，在剎車檢查中就有一輛不合格。因此，我們剔除‘檸檬’，而你得到好車?！?/p>

標(biāo)題為《檸檬》(Lemon)的金龜車平面廣告最為膾炙人口?！皺幟省睘橘嫡Z(yǔ)，意思是指不合格而被剔除的車子，但畫(huà)面上出現(xiàn)的車子卻看不出有任何瑕疵。

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（三）蛋殼篇標(biāo)題：“有些外型很難改良”(Some shapes are hard to improve on)的平面廣告。

文案：“問(wèn)任何一只母雞都知道，你實(shí)在無(wú)法設(shè)計(jì)出比雞蛋更具功能的外型，對(duì)金龜車來(lái)說(shuō)也是如此。別以為我們沒(méi)有試過(guò)(事實(shí)上金龜車改變將近三千次)，但是我們不能改變基本的外觀設(shè)計(jì)，就像蛋形是它內(nèi)容物最合適的包裝，因此，內(nèi)部才是我們改變的地方。如馬力加強(qiáng)而不耗油，一檔增加齒輪同步器，改善暖氣，諸如此類的事。結(jié)果我們的車體可容納四個(gè)大人和他們的行李。一加侖可跑大約32英里，一組輪胎可跑4萬(wàn)英里。當(dāng)然，我們也在外型上做了一些改變，如按鈕門(mén)把，這一點(diǎn)就強(qiáng)過(guò)雞蛋。”

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（四）遺囑篇這是一則電視廣告。一開(kāi)始，畫(huà)面上出現(xiàn)了一溜黑色的豪華轎車遠(yuǎn)遠(yuǎn)地向前行進(jìn)，旁白說(shuō)：“我，麥?zhǔn)稀ひ痢な分Z伯利，以健康的身體和心智特此宣布遺囑如下：”畫(huà)面掃向坐在車中的一位貴婦人。旁白繼續(xù)說(shuō)：“我的太太羅絲，花錢(qián)無(wú)度好像沒(méi)有明天，我留給她一百塊錢(qián)和一份月歷?！苯又R頭掃向后面一部羅爾斯?羅伊斯轎車，車內(nèi)坐著戴墨鏡的和戴眼鏡的兩位年輕人，旁白說(shuō)：“我的兒子羅德尼和維克多，他們把我過(guò)去給他們的錢(qián)，在漂亮車子和各種女人身上花得一干二凈，我留給他們50元的銅板一堆?！碑?huà)面接著后面一輛卡迪拉克轎車的特寫(xiě)。車內(nèi)坐著一個(gè)西裝筆挺的老頭左擁右抱著兩個(gè)漂亮女人。旁白說(shuō)：“我的事業(yè)伙伴朱勒斯，他的座右銘是花、花、花，我留給他的是零、零、零?！辩R頭轉(zhuǎn)向行進(jìn)中的車隊(duì)，“至于我的朋友和親屬，他們也從來(lái)不了解一塊錢(qián)的價(jià)值所在，我留給他們一塊錢(qián)?！碑?huà)面接著是車隊(duì)最后有一部金龜車，車內(nèi)一個(gè)年輕人悲傷地拿手帕擦眼淚，旁白說(shuō)：“我侄子哈洛，他常說(shuō)：‘省一分錢(qián)就是賺一分錢(qián)’，他也常說(shuō)：‘嘿，麥?zhǔn)鲜迨?，擁有一部金龜車真劃算’。我留給他我所有一千億的財(cái)產(chǎn)?！弊詈蟮溺R頭仍然是一排車隊(duì)緩緩地向前行進(jìn)。

這支廣告影片以一個(gè)千億萬(wàn)富豪出殯的車隊(duì)中，每個(gè)送殯者回味其生前遺囑的情形，由幽默的旁白表達(dá)出這位富豪對(duì)每個(gè)人的評(píng)價(jià)和其克儉的個(gè)性，然后將對(duì)金龜車的贊譽(yù)巧妙地帶出來(lái)，看似輕描淡寫(xiě)，但卻一語(yǔ)中的。

四

大衛(wèi)奧格威——品牌形象理論（20C70S）

戴眼罩的男人——襯衫廣告

【標(biāo)題】：穿哈撒韋襯衫的男人

【正文】：

美國(guó)人開(kāi)始認(rèn)識(shí)道：穿一套高檔西服，卻配以一件大量生產(chǎn)的廉價(jià)襯衫，既破壞整體效果，又滑稽透頂。因此，哈撒韋襯衫的日漸流行，正是它所處階層的需要。

首先，哈撒韋襯衫耐穿性極強(qiáng)——可以穿很多年。其次，因?yàn)楣鲰f襯衫精致裁剪的衣領(lǐng)，能使你看起來(lái)更年輕、更高貴。整件襯衫不惜工本的剪裁，會(huì)令你覺(jué)得更為舒適。下擺很長(zhǎng)，可以深入你的褲腰。紐扣是用珍珠母做成的——非常大。也非常有男子氣，甚至縫紉上也存在著一種南北戰(zhàn)爭(zhēng)前的高雅。

最重要的是哈撒韋襯衫使用從全世界各地進(jìn)口的最有名的布料來(lái)縫制他們的襯衫——從英國(guó)來(lái)的棉毛混紡的斜紋布，從蘇格蘭奧斯特拉德來(lái)的毛織波紋綢。從西印度群島來(lái)的手織綢，從英格蘭曼徹斯特來(lái)的寬幅細(xì)毛布，從巴黎來(lái)的亞麻細(xì)布。穿著如此完美風(fēng)格的襯衫，定會(huì)使您得到超乎襯衫本身的眾多滿足。

哈撒韋是緬因州小城沃特威的一個(gè)小公司里虔誠(chéng)的手藝人縫制的，他們老老少少在那里工作了整整114年。

假如你想在離你最近的店家買到哈撒韋襯衫，請(qǐng)寫(xiě)明信片到：“C．F．哈撒韋。緬因州?沃特威”，即復(fù)。

奧格威是“品牌形象”觀念最早的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，他認(rèn)為每一個(gè)廣告都是對(duì)品牌的長(zhǎng)程投資，任何產(chǎn)品的品牌形象都可以依靠廣告建立起來(lái)。品牌形象并不是產(chǎn)品固有的，而是產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、歷史等外在因素的誘導(dǎo)、輔助下形成的。廣告活動(dòng)應(yīng)該以樹(shù)立和保持品牌形象這種長(zhǎng)期投資為基礎(chǔ)。在奧格威看來(lái)“每一個(gè)品牌都是一個(gè)產(chǎn)品，但不是所有的產(chǎn)品都是品牌”。“品牌形象”在廣告界產(chǎn)生了巨大的影響，引起一場(chǎng)廣告觀念的變革。

據(jù)品牌形象的理論，由于一個(gè)產(chǎn)品具有它的品牌形象，消費(fèi)者所購(gòu)買的是產(chǎn)品能夠提供的物質(zhì)利益和心理利益，而不是產(chǎn)品本身。因此，廣告活動(dòng)應(yīng)該以樹(shù)立和保持品牌形象這種長(zhǎng)期投資為基礎(chǔ)。

利用品牌形象法獲得成功的著名案例是萬(wàn)寶路香煙。

五

艾爾·里斯和杰克 特勞特——定位法

所謂的定位，就是利用廣告為產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智中找到并確立一個(gè)位置。一旦定位成功，當(dāng)消費(fèi)者面臨某一特定問(wèn)題需要解決時(shí)，就回自動(dòng)想到這個(gè)產(chǎn)品。

莎碧娜航空公司的關(guān)聯(lián)定位

莎碧娜的航線由北美直飛比利時(shí)首都布魯褰爾。盡管做了許多廣告來(lái)宣傳服務(wù)好、飲食豐美之類，但乘客不飽滿的狀況卻依然如故.里斯和屈特經(jīng)過(guò)多方調(diào)研,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題癥結(jié)不在航空公司本身,而是當(dāng)時(shí)比利時(shí)作為旅游地還寂寂無(wú)聞.到歐洲玩的北美乘客,自然不會(huì)為了莎碧娜的飲食好而乘座它的飛機(jī)了,那么對(duì)于許多想來(lái)此地歡度一段時(shí)光的旅客,如何表達(dá)比利時(shí)的”美麗”?里斯和屈特從<米其林旅游指南>.上找到答案:原來(lái)比利時(shí)有五個(gè)三星級(jí)城市(即特別值得一游的城市),而北歐最大的觀光勝地荷蘭也只有一個(gè)五星級(jí)城市-----阿姆斯特丹.這樣一比較,誕生了一個(gè)震憾人心的銷售主張：“在美麗的比利時(shí)境內(nèi)，有五個(gè)阿姆斯特丹”。莎碧娜廣告成功的關(guān)鍵是對(duì)比利時(shí)作出了正確的定位，即將比利時(shí)與旅客心目中的強(qiáng)固事物----旅游勝地阿姆斯特丹發(fā)生關(guān)聯(lián)！

光明乳業(yè)

大提琴篇

形象表達(dá)的例子

得力 刷子篇

標(biāo)題：我尋出了“瓊”的底細(xì)

文案：

以她談吐的方式，你會(huì)認(rèn)為她是被列入名人大字典中的一位。好了，我可尋出她的身世來(lái)了。她的丈夫擁有一個(gè)銀行嗎？我的“甜心”，他連銀行戶頭也沒(méi)有。那也就是為什么他們住的華廈家徙四壁，典當(dāng)一空持原因？那么，那輛汽車呢？愛(ài)人，那是“馬力”而不是賺錢(qián)的力量。他們是用五角美金抽簽得來(lái)的！你能想象的到嗎？

而那些服裝！當(dāng)然，她對(duì)服裝非?？季?。但是說(shuō)真的……是貂皮的長(zhǎng)圍巾，巴黎的套裝，以及全部那些服裝……是靠他的收入嗎？好！我的愛(ài)人，我也查出來(lái)了。我剛剛在路上。碰見(jiàn)她。，我看到“瓊”從“奧克巴克百貨公司”走出來(lái)！

版權(quán)（1958年奧克巴克公司）“奧克巴克”紐渥克海爾賽市場(chǎng)，第三十四街帝國(guó)大廈對(duì)面。

第二篇：廣告策劃模版

廣告策劃報(bào)告

一、前言

目的：本次廣告策劃主要是為了對(duì)淘寶網(wǎng)做一個(gè)宣傳，對(duì)于經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的人來(lái)說(shuō)，淘寶不會(huì)陌生，但是其中只有一部分人，特別是女生對(duì)淘寶的使用和認(rèn)知程度很高，其中有大學(xué)生是做多網(wǎng)購(gòu)的人群。大學(xué)生資金有限，能夠花少量的錢(qián)買到自己想要的東西是他們最希望的，所以在學(xué)校進(jìn)行廣告拍攝和本廣告的主要對(duì)象就是大學(xué)生

組員：…..二、情況分析

公司分析：淘寶網(wǎng)是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月10日投資創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬(wàn)人，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群；2008年交易額為999.6億元，占中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。2007年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比寶網(wǎng)成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團(tuán)投資創(chuàng)辦。目前，淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈，其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。通過(guò)結(jié)合社區(qū)、江湖、幫派來(lái)增加網(wǎng)購(gòu)人群的粘性，并且采用最新團(tuán)網(wǎng)購(gòu)模式，讓網(wǎng)購(gòu)人群樂(lè)而不返淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越C2C（Consumer to Consumer，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）、B2C

（Business-to-Consumer商家對(duì)消費(fèi)者）兩大部分。經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，截至2009年底，淘寶擁有注冊(cè)會(huì)員1.7億，注冊(cè)用戶還在不斷增長(zhǎng)！據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶網(wǎng)2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達(dá)4000億元人民幣，是亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。

淘寶商城整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，以及購(gòu)物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化，堅(jiān)持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會(huì)員打造更安全高效的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的同時(shí)，也為更多網(wǎng)民提供就業(yè)機(jī)會(huì)。淘寶網(wǎng)也全力營(yíng)造和倡導(dǎo)互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網(wǎng)進(jìn)行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。2005年10月，淘寶網(wǎng)宣布：在未來(lái)5年，為社會(huì)創(chuàng)造100萬(wàn)工作的機(jī)會(huì)。截至2009年底，已經(jīng)有超過(guò)80萬(wàn)人通過(guò)在淘寶開(kāi)店實(shí)現(xiàn)了就業(yè)（國(guó)內(nèi)第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)），帶動(dòng)的物流、支付、營(yíng)銷等產(chǎn)業(yè)鏈上間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)到228萬(wàn)個(gè)（國(guó)際第三方機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計(jì)）。目前每天全國(guó)三分之一的宅送快遞業(yè)務(wù)都因淘寶網(wǎng)交易而產(chǎn)生。大淘寶的出現(xiàn)將為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)打造一個(gè)透明、誠(chéng)信、公正、公開(kāi)的交易平臺(tái)，進(jìn)而影響人們的購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣，推動(dòng)線下市場(chǎng)以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠(chéng)信，從而衍生出一個(gè)“開(kāi)放、透明、分享、責(zé)任”的新商業(yè)文明。阿里巴巴集團(tuán)2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個(gè)獨(dú)立的公司，即沿襲原C2C業(yè)務(wù)的淘寶網(wǎng)(taobao)，平臺(tái)型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城(tmall)和

一站式購(gòu)物搜索引擎一淘網(wǎng)(etao)。

2006年增長(zhǎng)156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。公司名稱： 淘寶網(wǎng)

總部地點(diǎn)： 浙江杭州

成立時(shí)間： 2003年5月10日

經(jīng)營(yíng)范圍： 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物

公司口號(hào)： 淘！我喜歡

年?duì)I業(yè)額： 2083億元人民幣(2009年)

? http:/// 淘寶網(wǎng)官網(wǎng)：

? 電話： 0571-88158198，0571-88157858

產(chǎn)品分析：淘寶網(wǎng)是C2C（客戶對(duì)客戶）的個(gè)人網(wǎng)上交易平臺(tái)和平臺(tái)型B2C電子商務(wù)服務(wù)商淘寶商城，主要用于商品網(wǎng)上零售，也是國(guó)內(nèi)最大的拍賣網(wǎng)站，由阿里巴巴公司 投資創(chuàng)辦。創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)最大銷售量的奇跡。

網(wǎng)站商品

淘寶的商品數(shù)目在近幾年內(nèi)有了明顯的增加，從汽車、電腦到服飾、家居用品，分類齊全，除此之外還設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)游戲裝備交易區(qū)、虛擬貨幣交易區(qū)等。

消費(fèi)者分析：淘寶網(wǎng)的消費(fèi)者眾多，幾乎是全民參與。一年的銷售額

在百億以上。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，每天有近900萬(wàn)人上淘寶網(wǎng)“逛街”。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，像沃爾瑪、家樂(lè)福這種大型大賣場(chǎng)，一個(gè)門(mén)店一天的平均客流量低于1.5萬(wàn)人。這意味著，淘寶網(wǎng)一天的客流量相當(dāng)于近600家沃爾瑪?shù)目土髁俊?/p>

競(jìng)爭(zhēng)分析：同行業(yè)內(nèi)，也有著很多購(gòu)物網(wǎng)站。像卓越網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，樂(lè)淘網(wǎng)，樂(lè)蜂網(wǎng)，好樂(lè)買網(wǎng)，相逢國(guó)際網(wǎng)等，但是這些網(wǎng)站絲毫也動(dòng)搖不了淘寶網(wǎng)的地位。

三、廣告注意事項(xiàng)

廣告目標(biāo)：本廣告是為了擴(kuò)大淘寶網(wǎng)的宣傳，吸引消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)站中一眼挑中淘寶，告訴消費(fèi)者，淘寶網(wǎng)上有消費(fèi)者需要的一切商品。告訴消費(fèi)者，在淘寶上可以淘出消費(fèi)者所需的一切。

廣告定位：廣告是商業(yè)廣告，以盈利為最終的目的。

廣告訴求對(duì)象：淘寶網(wǎng)是一家面向所有的消費(fèi)者，各個(gè)年紀(jì)，各個(gè)社會(huì)階層。

廣告訴求內(nèi)容：淘寶網(wǎng)，淘出你想要的一切。

大街上，到處是商品，五花八門(mén)，琳瑯滿目，隨處可見(jiàn)。連校園里都到處充斥著。它們放在草叢里，整齊的掛在樹(shù)枝上，等待著我們的挑選。剛往前走兩步，腳就碰到一件商品。撿起來(lái)一看，不是自己想

要的那份，隨手扔掉。再往前走幾步，又碰到一件東西，撿起來(lái)一看，還是不是自己想要的。唉??又失望一次。

咦！那邊樹(shù)上掛著的，好像就有自己心儀的物品了，走近前，摘下來(lái)一看，唉??原來(lái)還不是自己想要的。只好再往前走著，突然，有個(gè)物體砸到頭上,是一件衣服.淘寶網(wǎng)的主頁(yè)突然出現(xiàn)在自己的眼前，各種物品都在漫天的飛來(lái)飛去，自己喜歡什么，就會(huì)有什么。

開(kāi)心的點(diǎn)開(kāi)這個(gè)商品的，開(kāi)心的點(diǎn)開(kāi)另外一個(gè)商品。不用去香港，就能身處購(gòu)物的天堂！

淘寶網(wǎng)，淘出你所要的一切。

四、廣告預(yù)算

磁帶 車費(fèi) 吃飯 …..元

工資：（工作人員 拍攝人員 演員）…..五、預(yù)期效果及評(píng)估

預(yù)期達(dá)到的效果：讓更多的大學(xué)生了解淘寶，知道淘寶，選擇淘寶

效果評(píng)價(jià)方法：以問(wèn)卷方式進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放測(cè)試，進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)廣告前后大學(xué)生們對(duì)淘寶的使用頻率的變化

第三篇：廣告策劃

北京工業(yè)大學(xué)

公共場(chǎng)所禁煙活動(dòng)

策

劃

書(shū)

韓建平2011年10月13日

北京工業(yè)大學(xué)

公共場(chǎng)所禁煙活動(dòng)

一、活動(dòng)背景

中國(guó)頒布禁煙令，自2011年1月1日起，中國(guó)內(nèi)地將在所有室內(nèi)公共場(chǎng)所、室內(nèi)工作場(chǎng)所、公共交通工具及所有可能的室外工作場(chǎng)所完全禁止吸煙。為了迎合全國(guó)的這一大好形勢(shì)，我們學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部提倡在學(xué)校的所有公共場(chǎng)所（教室、走廊、禮堂、食堂、超市等）中完全禁止吸煙。

二、活動(dòng)主題

健康，隨煙而逝；病痛，伴煙而生

三、活動(dòng)目的為了配合中國(guó)這一禁煙大趨勢(shì)，使北京工業(yè)大學(xué)成為禁煙活動(dòng)的領(lǐng)頭羊，同時(shí)為了同學(xué)們的身體健康和美好前程而舉辦這次的禁煙活動(dòng)。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

北京工業(yè)大學(xué)

五、活動(dòng)對(duì)象

北京工業(yè)大學(xué)全體師生

六、客戶

公德先生

七、活動(dòng)過(guò)程

（一）宣傳階段由學(xué)生負(fù)責(zé)畫(huà)六張海報(bào)和一個(gè)展板，海報(bào)貼于四

個(gè)公寓區(qū)、第八教學(xué)樓旁、二食堂旁的宣傳欄里，展板放在學(xué)院大禮堂前。播音室加強(qiáng)宣傳，學(xué)校網(wǎng)站貼一些禁煙圖片，標(biāo)語(yǔ)等。

（二）活動(dòng)階段由老師負(fù)責(zé)公共場(chǎng)所的抽查

（三）加強(qiáng)階段由老師負(fù)責(zé)公共場(chǎng)所的巡查并且同時(shí)做好宣傳工

作

八、活動(dòng)階段的具體方法。

（一）請(qǐng)負(fù)責(zé)查班級(jí)人數(shù)的老師負(fù)責(zé)檢查一下走廊是否有吸煙的人員，并且做好登記，將其納入班級(jí)考核。

（二）請(qǐng)各班班委督促一下班上的吸煙人員不要在公共場(chǎng)所吸煙。

（三）成立一個(gè)督察小組，他們負(fù)責(zé)在食堂、操場(chǎng)等公共場(chǎng)所巡

查是否有吸煙的人員，并且請(qǐng)他們到指定吸煙區(qū)（廁所）吸煙。

（四）配合學(xué)管會(huì)檢查公寓區(qū)是否有吸煙的現(xiàn)象。

（五）活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行總結(jié)表彰：表彰一批禁煙先進(jìn)班級(jí)體、禁煙先進(jìn)個(gè)人、優(yōu)秀禁煙宣傳大使等，并與本學(xué)年評(píng)優(yōu)評(píng)先掛鉤。

第四篇：廣告策劃

淺談植入性廣告

營(yíng)銷092

戴婷艷

09408110203 一個(gè)好的廣告往往能迅速地捕獲人心，給觀眾留下深刻的印象，從而提升了品牌的知名度和帶動(dòng)產(chǎn)品銷量的上升。但是隨著社會(huì)的發(fā)展，廣告投放的形式更為多種多樣，如今植入性廣告作為一種新型的宣傳媒介，它不僅受到業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的關(guān)注，同樣也受到普通大眾的討論。而我在空閑時(shí)間常會(huì)看電視、電影來(lái)充實(shí)自己的生活，自然對(duì)這類廣告有直接的體會(huì)，并引起了我的濃厚興趣去深入了解一番。

何為植入性廣告呢？植入性廣告又稱植入性營(yíng)銷，是指把產(chǎn)品及其服務(wù)具有代表性的品牌符號(hào)（如LOGO或者品牌名字）融入電影、連續(xù)劇、音樂(lè)及其他舞臺(tái)產(chǎn)品中，給觀眾留下相當(dāng)?shù)挠∠螅赃_(dá)到營(yíng)銷和廣告的目的。它是隨著電影、電視、游戲等的發(fā)展而興起的一種廣告形式，通過(guò)在影視劇情、游戲中刻意插入商家的產(chǎn)品或相關(guān)圖片，以達(dá)到潛移默化的宣傳效果。

由于受眾對(duì)廣告有天生的抵觸心理，把商品融入這些娛樂(lè)方式的做法往往比硬性推銷的效果好得多。通過(guò)這種途徑，廣告商和影視商無(wú)疑是達(dá)到了雙贏的局面，廣告商可以更直接地宣傳自己的產(chǎn)品以用更低的費(fèi)用達(dá)到更好的效果，影視商同樣可以在廣告商那里獲取一筆不菲的贊助金額。但是，對(duì)于普通觀眾呢，無(wú)疑是降低了欣賞影視的享受感。因?yàn)檎宫F(xiàn)在眼前的畫(huà)面已經(jīng)變得不再那么單純，時(shí)刻顯露出利益的誘惑，不禁讓人覺(jué)得故事里面的劇情過(guò)于強(qiáng)調(diào)所謂的廣告宣傳效果，從而淡化了劇本原有的味道。

但是，近年來(lái)，植入性廣告因其強(qiáng)勁的傳播滲透力，在世界范圍內(nèi)悄然興起，引起營(yíng)銷界的關(guān)注和廣告界的青睞。究其盛行的背景，主要概括為以下三點(diǎn)： ①媒介環(huán)境變得復(fù)雜且投放成本加大，使得廣告的總體效益呈下降趨勢(shì)。

②目標(biāo)受眾在漫天的廣告轟炸下，顯示出越來(lái)越明顯的離心傾向和逆反心理，充滿對(duì)廣告的不信任感，對(duì)各種營(yíng)銷信息變現(xiàn)得愈發(fā)麻木和冷漠。③品牌管理方面的需要。

而且現(xiàn)階段，植入性廣告的前景可謂是一片大好?？梢哉f(shuō)，它覆蓋了人們生活的每個(gè)角落，從大眾媒體到小眾媒體，從平面媒體到戶外媒體，從娛樂(lè)節(jié)目到公益活動(dòng)，簡(jiǎn)直就是無(wú)處不在。

植入性廣告的種類是各式各樣，我們生活最常見(jiàn)的有：影視劇中的貼片廣告、道具植入、場(chǎng)景和對(duì)白的植入，娛樂(lè)綜藝節(jié)目的獨(dú)家廣告贊助，游戲里的按鈕背景、任務(wù)和道具植入，生活中的一些警示牌的溫馨提示，公交車的語(yǔ)音報(bào)站等等。這些形式都是將視聽(tīng)品牌形象植入到了生活這個(gè)大舞臺(tái)里，讓人們?cè)谙硎苌畹臅r(shí)候感知到了廣告信息。下面就根據(jù)影視劇和綜藝節(jié)目?jī)纱笾饕脚_(tái)對(duì)植入性廣告的展現(xiàn)形式做一番較為具體的歸納：

在影視劇中，主要有以下四種廣告形式：

1.臺(tái)詞表述：即產(chǎn)品或品牌名稱出現(xiàn)在影片臺(tái)詞中。

比如在《一聲嘆息》中，徐帆扮演的妻子在電話里多次提到“歐陸經(jīng)典”。2.特寫(xiě)鏡頭：這是最常見(jiàn)的出現(xiàn)形式，具體的方式就是“道具運(yùn)用”。比如在《手機(jī)》中平均幾分鐘就出現(xiàn)一次摩托羅拉手機(jī)。

3.扮演角色：商品或品牌在影視劇中不再是道具，而是一個(gè)角色，這是深度嵌入型的廣告形式。

比如在《海爾好兄弟》中則是用海爾的吉祥物做主演，在低齡觀眾心目中根植下對(duì)海爾品牌的廣告認(rèn)同。4.場(chǎng)景提供：

比如《魔戒3》的上映再度在全球影迷心中掀起一股新西蘭旅游熱。在綜藝類節(jié)目，主要有以下兩種形式： 1.獎(jiǎng)品提供

綜藝節(jié)目中嘉賓與現(xiàn)場(chǎng)觀眾，場(chǎng)外觀眾常常有獲獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，主持人則反復(fù)介紹所提供獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)品的贊助商。2.節(jié)目道具

《快樂(lè)大本營(yíng)》中，常把明星嘉賓的自身物品拿出來(lái)展示，尤其是對(duì)于那些開(kāi)服裝潮店的明星。

而結(jié)合我自身的深切體會(huì)，在有眾多植入性廣告的的電視、電影中，令我印象最深刻的莫屬《非誠(chéng)勿擾1》了。在這里就舉幾個(gè)我看得比較清楚的片段：①在電影剛開(kāi)始，正在播放主演字幕的時(shí)候，一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的女人出現(xiàn)在一家高檔的餐廳中，全景式鏡頭從一樓到二樓全方位跟拍她的背影，將餐廳內(nèi)部的格局清晰地展現(xiàn)在觀眾面前。②主演葛優(yōu)在登征婚廣告時(shí)用的就是清華同方的電腦，那四個(gè)字反復(fù)出現(xiàn)在銀幕上。③最起初的一個(gè)征婚對(duì)象跟葛優(yōu)約會(huì)時(shí)就極力推銷萬(wàn)國(guó)公墓。④女主角舒淇演的是一名空姐，無(wú)疑為其在電影中工作的海航公司做足了廣告。⑤舒淇向葛優(yōu)吐露內(nèi)心的難受在喝酒解悶時(shí)，無(wú)論鏡頭打哪面，始終對(duì)著酒瓶子上劍南春這三個(gè)字，而且持續(xù)時(shí)間有十來(lái)分鐘。⑥電影進(jìn)行到后面，將北海道美麗的風(fēng)景拍攝地可謂是十分到位，連那里的溫泉，教堂，酒屋，醫(yī)院都搬上了熒屏，不禁會(huì)讓許多觀眾為此慕名去北海道一游。我相信，在這部電影中，還有很多類似的植入性廣告。但是整部電影看下來(lái)，我并沒(méi)有感到那么反感，也許跟電影的輕松詼諧的情節(jié)色調(diào)有關(guān)，畢竟這是一部喜劇系列的賀歲片?？梢哉f(shuō)，馮導(dǎo)將此類廣告在這部電影中成功運(yùn)用地淋漓盡致。

在植入性廣告漫天的年代，更令人瞠目結(jié)舌的是，連央視春晚也不可避免地卷入了這場(chǎng)**。央視春晚可謂是每年央視主打的一個(gè)具有廣泛影響力和號(hào)召力的品牌節(jié)目，也是每年除夕夜廣大觀眾美味佳肴后的另一個(gè)解口暖胃的“餐點(diǎn)”。可是，近幾年央視春晚的收視率大不如前了，并受到眾多人的爭(zhēng)議。我認(rèn)為，這跟節(jié)目中植入廣告也有很大的聯(lián)系。就比如說(shuō)去年的春晚，雖然其收入頗豐，達(dá)到了6.5億元，不過(guò)由于廣告植入太明顯，質(zhì)疑聲很大。甚至有網(wǎng)民調(diào)侃，“看的不是春晚，看的是廣告?！倍以谥踩肭鍐紊习嬘盟⒒瘖y鏡、服飾、相機(jī)、酒等眾多產(chǎn)品。近日，央視2011年黃金資源廣告招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，其大型節(jié)目中心副主任陳臨春在接受媒體采訪時(shí)表示，2011年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上將不再有植入性廣告。同時(shí)他表示這不會(huì)對(duì)廣告收入造成影響，因?yàn)閺S商會(huì)轉(zhuǎn)向其他節(jié)目或時(shí)段。目前已接近學(xué)期的尾聲，那么離播放2011春晚的步子也越來(lái)越近了。至于是否真像如上所說(shuō)，今年春晚不會(huì)有植入性廣告，我們就拭目以待了。

總之，植入性廣告有接觸數(shù)量大，接觸質(zhì)量高，能夠形成強(qiáng)大的品牌滲透力等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，它也有品牌的適用范圍小，多數(shù)情況下只適用于知名品牌；不適于深度說(shuō)服，特別不適合做直接的理性訴求或功能訴求；節(jié)目中可供植入的廣告容量有限，過(guò)度則會(huì)引起受眾反感等缺點(diǎn)。在如今這樣的發(fā)展勢(shì)頭下，植入性廣告肯定還會(huì)陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)在觀眾的面前。這對(duì)于我們普通群眾而言，造成的無(wú)疑是不好的影響，所以我覺(jué)得政府有關(guān)部門(mén)出臺(tái)相應(yīng)的法律措施來(lái)控制這一類廣告也是有必要的。

全力遏制這類廣告幾乎是不可能的，因?yàn)樗澈鬆可娴骄薮蟮睦驿鰷u。但是，對(duì)此加以控制還是可行的，我期待這方面取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，可以讓普通觀眾再次體會(huì)到單純的視聽(tīng)覺(jué)享受。

第五篇：廣告策劃

學(xué) 生 實(shí) 踐 報(bào) 告

（文科類）

課程名稱： 廣 告 策 劃 專業(yè)班級(jí)： M10行政管理（行政法）學(xué)生學(xué)號(hào)： 1021119005 學(xué)生姓名： 沙 林 君 所屬院部： 人 文 學(xué) 院 13 ——20 14 學(xué)年第 一 學(xué)期

金陵科技學(xué)院教務(wù)處制

士力架——橫掃饑餓，做回你自己

一、廣告背景

士力架是瑪氏食品公司出品的巧克力產(chǎn)品，1930年在美國(guó)上市，如今成為世界巧克力家族中的巨人，能量型巧克力的主打品牌。北京天聯(lián)廣告為客戶打造了士力架官方網(wǎng)站，重點(diǎn)推廣士力架花生夾心巧克力隨時(shí)隨地橫掃饑餓、補(bǔ)充能量的功能性特點(diǎn)。

二、創(chuàng)意來(lái)源

士力架推出2012新劇《橫掃饑餓 做回自己》講述了大學(xué)宿舍四個(gè)男孩的故事——在饑餓來(lái)襲之時(shí)，他們都暴露了不為人知的另一面。這個(gè)廣告便是第一集，東北人強(qiáng)子在饑餓時(shí)化身的是韓劇悲催女。廣告開(kāi)頭打出大字“餓的時(shí)候，你是誰(shuí)？”，結(jié)尾是相呼應(yīng)地打出“誰(shuí)，是下一個(gè)”，這是該系列廣告中的一環(huán)，其他系列與其有異曲同工之妙。

三、廣告評(píng)析

（1）廣告訴求定位準(zhǔn)確，有著獨(dú)特銷售主題。士力架的這個(gè)系列廣告《橫掃饑餓 做回自己》有明確的銷售主題。士力架正嘗試重塑“能量棒”的品牌定位，即一種能切實(shí)消除饑餓感的能量棒，因?yàn)樽鳛榍煽肆ζ放?，士力架更多地被視為糖果巧克力，而非能量型巧克力。該廣告強(qiáng)調(diào)著士力架與饑餓的關(guān)系，聚焦于這一點(diǎn)，著力給消費(fèi)者這個(gè)主題：買下這個(gè)商品，你會(huì)在饑餓的時(shí)候需要它，你會(huì)因此而受益。雖然能解決饑餓的東西有多種，但是士力架以其易于攜帶補(bǔ)充能量明顯見(jiàn)長(zhǎng)。而且這個(gè)“橫掃饑餓”的主題具有普遍性，這個(gè)主題很強(qiáng)烈，足以影響社會(huì)大眾從而推動(dòng)銷售；

（2）廣告的創(chuàng)意性。該廣告作品在很大程度上突破了糖果類廣告的范式，不再是傳統(tǒng)的人們共享糖果然后很快樂(lè)。而且士力架的這個(gè)系列廣告有其震撼力，表現(xiàn)手法很巧，特別是這持續(xù)的廣告運(yùn)動(dòng)（一系列廣告）更能給人震撼，每一支廣告最后幾秒所留下的懸念也讓人們有所期待。人們往往對(duì)連鎖廣告充滿興趣。此外，這一系列廣告通過(guò)提高刺激程度增加了傳播效果，而且并不是反復(fù)單調(diào)的刺 激，因此能讓受眾接受的更多更快；

（3）廣告的易于接受性。其實(shí)，這一點(diǎn)在廣告的創(chuàng)意中是有體現(xiàn)的，但是我仍在這里單獨(dú)列為一條優(yōu)點(diǎn)，原因是這的確是該廣告的一大亮點(diǎn)。士力架在這之前不是沒(méi)有好廣告，士力架作為著名瑪氏集團(tuán)下的產(chǎn)品早已打出名聲，在國(guó)外也有很多創(chuàng)意廣告，但在中國(guó)，士力架的廣告直到2011年大多都是沒(méi)有什么亮點(diǎn)的，雖然到現(xiàn)在士力架的廣告口號(hào)仍是“士力架，焦糖，花生，巧克力，士力架，餓了嗎？把它吃掉把它吃掉！餓了嗎？把它吃掉把它吃掉！士力架，橫掃饑餓，活力無(wú)限~”但是，實(shí)際上，這個(gè)老廣告一直沒(méi)有很好的口碑，因?yàn)樗ㄟ^(guò)反復(fù)的洗腦般的強(qiáng)調(diào)將廣告生生植入觀眾腦中，雖然結(jié)果可能是觀眾記住了，但是觀眾并不會(huì)對(duì)其有好感。

相反地，這個(gè)2012年的新廣告做的就好多了。2012年士力架最新系列廣告片注入獨(dú)特的中國(guó)元素和中式幽默，即“當(dāng)你餓的時(shí)候，你就不是你自己了”。在傳播過(guò)程中，傳播者與受眾進(jìn)行溝通的手段是符號(hào)，廣告要能讓受眾接受就要

讓廣告符號(hào)與受眾知識(shí)經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)域相關(guān)，在士力架2012年的廣告中，廣告符號(hào)簡(jiǎn)單并能迅速讓受眾接受，廣告選擇的是充滿活力的大學(xué)生以及爬山的場(chǎng)景，這更能讓受眾在廣告?zhèn)鞑ブ挟a(chǎn)生共鳴。另一方面，解決饑餓這個(gè)用途與人們的日常生活緊密聯(lián)系，使用與滿足理論告訴我們受眾接受信息和產(chǎn)品是因?yàn)樾枰?，出于需要，士力架的這個(gè)廣告也更能被受眾接受；（4）廣告包裝的出色。從選擇的外形靚麗充滿活力的大學(xué)生到清新音樂(lè)背景的切換在國(guó)內(nèi)廣告中都能算的上精良，拍攝角度的選擇也很獨(dú)特。這些在國(guó)內(nèi)廣告中都具有十分大的優(yōu)勢(shì)。

四、廣告劣勢(shì)

（1）廣告中明顯的性別區(qū)分。這或許是士力架這個(gè)廣告創(chuàng)意中最大的問(wèn)題，廣告中男孩強(qiáng)子累了便變成了韓劇中的嬌弱女孩，恢復(fù)力氣之后又變成了男兒身，或許很多人會(huì)認(rèn)為這種暗喻手法是符合科學(xué)的生理規(guī)律的，官方也認(rèn)為這只是以韓劇夸張的手法聲情并茂地演繹了一出“餓作劇”，但我認(rèn)為這是披著外衣的不科學(xué)的夸大，或許這個(gè)廣告并不構(gòu)成性別歧視，因?yàn)檫@并沒(méi)有影響到公眾認(rèn) 知，但我認(rèn)為廣告仍在一定程度上灌輸了“女性是嬌弱的”這種思想。當(dāng)今社會(huì)，不乏獨(dú)立自強(qiáng)的新女性，而該廣告中的思想是一種“刻板印象”，即人們對(duì)女性群體形成的一種概括而固定的看法。

（2）廣告強(qiáng)烈的諷刺性。剛剛第一條講的是“登山更是適合男性的運(yùn)動(dòng)”和“女性是嬌弱的”這種刻板印象，現(xiàn)在要談的是“韓劇女孩”這剛剛沒(méi)有講到的設(shè)定，男孩虛弱時(shí)化身的不僅僅是女孩，還是韓劇中柔弱的女孩子，這便又是一個(gè)刻板印象，韓劇以其情節(jié)夸張夢(mèng)幻深的中國(guó)女性的喜愛(ài)，但這并不意味著韓劇女主角便是柔弱嬌滴滴的樣子。由于個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)范圍不同加之符號(hào)所承載的意義并不完全相同和語(yǔ)言的抽象性和多義性，在符號(hào)互動(dòng)過(guò)程中可能出現(xiàn)異常解碼的情況，顯然地，這個(gè)韓劇女主的符號(hào)在人群之中產(chǎn)生了差異。此外，通過(guò)之后她夸張的言語(yǔ)和男孩們對(duì)她的態(tài)度可看出該廣告對(duì)韓劇的強(qiáng)烈的嘲諷意味，這也可能會(huì)引起支持韓劇者的不適。

（3）廣告定位的缺陷。這不僅僅針對(duì)這一則廣告，而是指士力架的這一系列廣告《橫掃饑餓 做回自己》系列的目標(biāo)是中國(guó)男性消費(fèi)者，因?yàn)槭苛苷龂L試重塑“能量棒”的品牌定位，士力架強(qiáng)調(diào)它能夠掃除饑餓，但是實(shí)際上，士力架屬于巧克力品牌，士力架官方也并不能證明士力架的能量補(bǔ)給效果真的很好，而只是通過(guò)廣告重塑能量棒的形象而不是糖果類產(chǎn)品。士力架的這一廣告受眾的定位無(wú)疑流失了女性市場(chǎng),要知道，女性在巧克力品牌上的消費(fèi)能力是巨大的，我身邊的女性朋友也常常購(gòu)買士力架，但是士力架的廣告受眾定位中卻忽視了她們。

（4）廣告制作的不完美。這便是一些細(xì)枝末節(jié)的方面了，個(gè)人認(rèn)為廣告中男生吐字不夠清晰，這在廣告制作中是要盡量避免的。

總體上來(lái)說(shuō)，士力架的這則廣告以創(chuàng)意見(jiàn)長(zhǎng)，算得上是國(guó)內(nèi)比較精良的廣告了，缺點(diǎn)在于對(duì)于女性的偏見(jiàn)方面，若是能在廣告中更加尊重女性，我相信士力架的廣告效果將大大增強(qiáng)，在中國(guó)市場(chǎng)上也能走的更好。