第一篇：2010應(yīng)屆學(xué)生通訊行業(yè)薪水

以下薪水為最新調(diào)查，綜合了周?chē)暮芏嘁呀?jīng)簽約的同學(xué)和已經(jīng)畢業(yè)的師長(zhǎng)的情況，主要為 通信與信息系統(tǒng)、信號(hào)與信息處理、電路/電磁等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)研發(fā)崗位，供大家參考。(類(lèi)似于百度、谷歌、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)軟件公司不在本表之列，網(wǎng)上有它們的薪水信息，這里主要為一些通信公司)，歡迎大家補(bǔ)充，謝謝！

技術(shù)研發(fā)類(lèi)崗位（一般均為稅前月薪，一般都有社保五險(xiǎn)一金和年終獎(jiǎng)等，和月薪成正比）：

華為： 研究生5500+1000，本科4500+1000

中興： 5750，海外有補(bǔ)助，年薪8-10萬(wàn)

大唐移動(dòng)： 5500 大唐興唐： 3650 諾基亞西門(mén)子：7K+

愛(ài)立信： 7K+ 瀾起科技： IC 7K，有多年工作經(jīng)驗(yàn)的年薪17W+9=26W，通信芯片巨牛小外企

揚(yáng)智電子（上海）：7K 阿爾卡特朗訊上海貝爾： 7.5K，工作不是很累，最近強(qiáng)制無(wú)薪休假2day/m，工資9折

鼎橋上海：7.5K 晨訊科技（上海希姆通）：6K 上海百林通信： 5.5K，做網(wǎng)規(guī)網(wǎng)優(yōu)不錯(cuò)

展訊上海: 6.5-7K 上海廣電：5.5K 上海航天電子：4K 中國(guó)航天科技集團(tuán)上海航天局所屬研究所（802，804等）：4K

中國(guó)兵工所：3.5K UT斯達(dá)康: 6.5K

上海威盛：7.5K 杭州威盛：6.5K

Marvell： 月薪9.5k + 每月700左右的飯補(bǔ)

珠海炬力集成： 6500*14

英偉達(dá)nVidia： 9K×13

華虹NEC：月薪4500，不過(guò)據(jù)說(shuō)獎(jiǎng)金很高。摩托羅拉（北京）：月薪7000，福利很好。貝爾實(shí)驗(yàn)室（北京）：月薪8000，福利很好。信息產(chǎn)業(yè)部規(guī)劃院：月薪5500，工作輕松。

深圳中興集成電路：6K 聯(lián)想研究院：月薪6000。聯(lián)想手持事業(yè)部：月薪5000左右。

聯(lián)想： 4K 一般職位

NI：年薪14萬(wàn) Intel ：8K AMD: 9.3K

蘇州瑞晟realtek： 8.5K 意法半導(dǎo)體： 年薪約10萬(wàn) 上海鼎為（手機(jī)設(shè)計(jì)公司）：5K 捷開(kāi)通信（也叫TCL&ALCATEL,名字倒是好聽(tīng)，手機(jī)設(shè)計(jì)公司）：5K 上海博達(dá)數(shù)據(jù)通信：6.5K，路由數(shù)據(jù)產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力

上海博朗軟件： 6500 泰珩軟件：7K(all)，創(chuàng)業(yè)期公司

NEC北京： 6K 安捷倫： 年 約11萬(wàn)

神州數(shù)碼： 5K 步步高： 試用期是4900，轉(zhuǎn)正后是5200

華碩： 6500*12

飛索半導(dǎo)體（Spansion）：7K*13 海爾集成電路設(shè)計(jì)公司：試用期3500，轉(zhuǎn)正后5000，年薪7萬(wàn)

聯(lián)通北京公司：3500-4000

GE: 4500左右 江蘇聯(lián)通 2000-3000 江蘇電信 2000-3000 江蘇郵電規(guī)劃院 2K 上海郵電規(guī)劃咨詢?cè)O(shè)計(jì)院：3K，想舒服可以待的，做工程的

南京聯(lián)創(chuàng) 3-4k 南大富士通 5800 上海hp 5400 上海中芯 4200 上海華虹 5000 東方通信 3000-4000 烽火通信 3000-4000 北京聯(lián)通: 4000+2000/M 上海聯(lián)通: 轉(zhuǎn)正后10W/Y（加福利）東莞電信: 轉(zhuǎn)正7~8W/Y(包括基本工資和獎(jiǎng)金)

廣州電信:平均每人9W.上海網(wǎng)通: 轉(zhuǎn)正后12W/Y（加福利）廣州聯(lián)通 4000-5000+1500(房貼)

廣東電信 2500 廣東郵電規(guī)劃院 7000 廣州電信研發(fā)中心 7000-8000

民航數(shù)據(jù)通信 4500

通用電氣中國(guó)醫(yī)療集團(tuán)：6500-7000

西門(mén)子核磁共振： 6000 通用電氣醫(yī)療集團(tuán)：5000 東芝（中國(guó)）研發(fā)中心:5900 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出自應(yīng)屆生求職招聘論壇 http://bbs.yingjiesheng.com/,本貼地址:http://bbs.yingjiesheng.com/thread-312664-1-1.html

中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)鏈全掃描（求職實(shí)用指南）

TD-SCDMA等 通信產(chǎn)業(yè)鏈全掃描

1.終端

1.1終端芯片

射頻芯片：

美信、鼎芯、銳迪科、廣晟微電子

基帶芯片：

MTK、展訊、凱明（已經(jīng)倒閉）、T3G、重郵信科

多媒體芯片：

飛思卡爾,英飛凌,Marvell,Corelogic,Mtekvision

1.2 終端軟件

操作系統(tǒng)：

科泰世紀(jì)、大唐移動(dòng)、微軟

1.3 終端設(shè)備

數(shù)據(jù)卡：

大唐移動(dòng)、中興、華立、網(wǎng)訊

測(cè)試手機(jī)：

大唐移動(dòng)、凱明（已經(jīng)倒閉）

設(shè)計(jì)公司： 上海希姆通、德信無(wú)線、龍旗科技、中電賽龍（已經(jīng)倒閉）

手機(jī)制造：

海信、UT斯達(dá)康、英華達(dá)、聯(lián)想、華立、TCL、宇龍、明基、中興、三星、LG、新郵通、夏新、海爾、新郵通、宏達(dá)、天時(shí)達(dá)、波導(dǎo)、迪比特、熊貓、大唐電信、展唐、華為、金立

等

2.系統(tǒng)

2.1 天線

海天天線、摩比、京信通信、安德魯、通宇

2.2 直放站 漢銘、國(guó)人、福建郵科

2.3 接入網(wǎng)(基站,RNC)：

鼎橋、大唐移動(dòng)、中興、普天、愛(ài)立信、烽火科技、新郵通

2.4核心網(wǎng)

上海貝爾阿爾卡特（阿朗）、華為、諾西、愛(ài)立信

2.5 業(yè)務(wù)平臺(tái)

華為、中興、諾西、愛(ài)立信、上海貝爾阿爾卡特、高陽(yáng)、東信北郵、金鵬等

2.6 網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

大唐移動(dòng)、上海百林通信、Forsk

2.7 室內(nèi)覆蓋

大唐移動(dòng)，中國(guó)普天，中興，鼎橋，珠海銀郵，東方信聯(lián)，國(guó)人

2.8 運(yùn)營(yíng)支撐 億陽(yáng)通信、亞信、漢銘

3.測(cè)試

3.1 終端綜測(cè)儀

安立，星河亮點(diǎn)，威爾泰克，安捷倫，橫河

3.2 無(wú)線協(xié)議 R&S,泰克

3.3 網(wǎng)絡(luò)綜測(cè)儀

中創(chuàng)信測(cè)，眾友科技，日訊,Anite

4.運(yùn)營(yíng)商

中國(guó)移動(dòng) 中國(guó)電信 中國(guó)網(wǎng)通 SK電訊

第二篇：行業(yè)薪水情況,跳槽求職面試必備

各行業(yè)薪水，和金融業(yè)現(xiàn)狀分析

快消類(lèi)：

寶潔：本7200、研8200、博9700，均14個(gè)月，另有800交通補(bǔ)助，marketing每9個(gè)月漲20％－30％

瑪氏：月薪10000。據(jù)說(shuō)將14個(gè)月的工資除以12得出的數(shù)據(jù)，有知情者可以證實(shí)或證偽箭牌:sales:4400×15。

金融類(lèi)：

陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)：研究生，投資研究崗，全年基本工資+獎(jiǎng)金+福利＝8萬(wàn)（稅前）

匯豐銀行：Global markets中國(guó)大陸地區(qū)外匯trader，月薪8000。匯豐的BDP項(xiàng)目 起薪8000，18個(gè)月培訓(xùn)后漲到12000。

東京三菱銀行：上海外匯trader可參考匯豐薪水，起薪不超過(guò)1萬(wàn)。

花旗銀行MT：8000×13。

高盛香港：所有部門(mén)，不分本研，起薪66萬(wàn)港幣，但bonus可能不同。

高盛高華：固定收益部 trader，本科生：30萬(wàn)。

中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6 研究生：19萬(wàn)base,sign on bonus 19250×10。

中信IBD：11000+.巴克萊：香港sales：40萬(wàn)港幣。

瑞銀證券（UBSS）：operation部門(mén)15萬(wàn)、投行部門(mén)30萬(wàn)，本科和研究生一樣，獎(jiǎng)金要看項(xiàng)目。

荷蘭國(guó)際ING：有一個(gè)base在香港的培訓(xùn)項(xiàng)目，是local pay＋global relocation p#

ackage的形式，總額比一般投行都高（約70－80w），以前只招MBA，今年擴(kuò)大到普研，值 得爭(zhēng)取?，F(xiàn)在有越來(lái)越多的公司有這樣的項(xiàng)目，大家要多留心想在國(guó)內(nèi)讀MBA的，以后可 以瞄準(zhǔn)這的項(xiàng)目。

中信銀行總行：平均起薪5－6萬(wàn)，本科和研究生差別不大

農(nóng)行總行軟開(kāi)：轉(zhuǎn)正后6500/月，房補(bǔ)1500左右，一年12個(gè)月。

招行管培：算是管培里面待遇比較好的，年薪10萬(wàn)，但是去深圳的話消費(fèi)比北京要高

國(guó)開(kāi)行總行：轉(zhuǎn)正了7000以上，福利很好

嘉實(shí)基金：固定收益部研究生：基本工資11.2萬(wàn)，基本獎(jiǎng)金4.8萬(wàn)?？?jī)效獎(jiǎng)金和福利不祥。

固定收益部交易員（本科）：年薪10萬(wàn)左右，不包括分紅。

華安基金：研究生，助理行業(yè)分析員，基本工資12萬(wàn)，不過(guò)是按照8萬(wàn)基本工資發(fā)，另外4萬(wàn)按照福利名義發(fā)給剛?cè)肼毜漠厴I(yè)生，獎(jiǎng)金和其他待遇不詳。

KKR和Blackstone：起薪40萬(wàn)USD，但都是要在投行里做過(guò)一段時(shí)間的。

南方基金：第一年年新大約16萬(wàn)，而且經(jīng)常會(huì)發(fā)一兩萬(wàn)元的沃爾馬購(gòu)物卡。以后漲幅也挺大的。行業(yè)研究員更高，在21萬(wàn)。

深國(guó)投：待遇比南方基金的待遇還要好，確切數(shù)字不清楚，至少20萬(wàn)年薪吧。明年開(kāi)始深國(guó)投采取提成的制度，估計(jì)年薪會(huì)創(chuàng)新高

Discover Finacial Sevice上海，Base 15w/y，福利獎(jiǎng)金不清楚，前MorganStanly的子公司Discover信用卡，2008第一年在中國(guó)招人

IT類(lèi)

IBM China：銷(xiāo)售(ISU,STG,SWG)培訓(xùn)期6-9個(gè)月 本科4800，研究生6000，14個(gè)月' X' F(A# X!轉(zhuǎn)正后第一年 base 7500，14個(gè)月，100%完成任務(wù)發(fā)140%工資，200%完成任務(wù)大概拿340%的工資，補(bǔ)助：ibm為每個(gè)員工設(shè)立一個(gè)帳戶，每個(gè)月往這個(gè)賬戶上存員工工資的15%,工作滿三4 ?% o9年后，員工才可以取這個(gè)賬戶的錢(qián).三年后如果員工繼續(xù)留IBM，公司會(huì)繼續(xù)向帳戶存15%, L8 Z!m6 V(r的工資,總額滿10w為止，ibm最多為每個(gè)員工存10w，這樣算下來(lái)，新員工3年能拿4－5w大概。IBM CDL CRL前半年試用期待遇是band6,而且可以休病假、年假和探親假

CDL=(7500+800)*12 + 7500*2.5CRL=(7500+800+900)*12 + 7500*2.5

住房公積金的標(biāo)準(zhǔn)是750 + 750 /m

南方基金IT部門(mén)：25w稅前，另外還有一些福利不包括在內(nèi)，碩士

摩根斯坦利IT：18萬(wàn)base，獎(jiǎng)金看表現(xiàn)

穆迪KMV：計(jì)算機(jī)碩士：2500刀/月+績(jī)效獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)，14個(gè)月。在深圳14萬(wàn)。崗位不同，薪酬不同。

Microsoft：base 16.1w，什么都加起來(lái)也就19w左右，股票不是每年都給。

騰訊：一般職位本科生起薪7萬(wàn)，研究生起薪10萬(wàn)。廣告銷(xiāo)售部按業(yè)績(jī)提成，有人一單就提成50w。騰訊的研發(fā)不太透明，北大清華計(jì)算機(jī)牛人可以和hr談工資，有專(zhuān)門(mén)的hr面。研發(fā)也分部門(mén)，一個(gè)是傳統(tǒng)的騰訊北京研發(fā)部，另一個(gè)是新搞的騰訊研究院。前者大部分都是10w起，少數(shù)一兩個(gè)特別厲害的，hr單獨(dú)談，可以談到20w...騰訊研究院16萬(wàn)起，可以談，有把工資談到20萬(wàn)的。

Google：軟件工程師計(jì)算機(jī)碩士18萬(wàn)

百度：應(yīng)屆計(jì)算機(jī)碩士：baidu se今年有好幾等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package。有道也有分別：web dev 15w多一點(diǎn)，普通dev 16w，這都是工資不;算獎(jiǎng)金。

EMC：所有（獎(jiǎng)金+福利）都加起來(lái)15.5w

sk：去年是去韓國(guó)交流培訓(xùn)的職位，年薪20萬(wàn)左右

HP：sales，月薪5000－6000，其中有很大部分要自己找發(fā)票報(bào)銷(xiāo)

思科：sales,月薪7000左右，這是去完美國(guó)培訓(xùn)一年以后回來(lái)的身價(jià)，當(dāng)然去美國(guó)的$時(shí)候也是有錢(qián)拿的咨詢類(lèi)：

麥肯錫: 16萬(wàn)base，3000美元signing bonus

BCG: 18萬(wàn)

Bain：19萬(wàn)

Monitor：19w(summer intern招進(jìn)去的20w）

奧緯: 20w

羅蘭貝格：15萬(wàn)base＋3萬(wàn)bonus。整體來(lái)說(shuō)前三年bain和monior獎(jiǎng)金和工資漲幅比較高，第三年加獎(jiǎng)金能拿到50萬(wàn)左右。Mckinsey和BCG在升consultant之前比較低

IBM咨詢(GBS)：base 6000-6800不等，在外地作項(xiàng)目每天200-250補(bǔ)助，14個(gè)月，補(bǔ)*助同上。其他IT咨詢?cè)宕蠓殖鰜?lái)的如畢博、埃森哲、凱捷均可參考IBM的GBS薪水，IBM的GBS部門(mén)是原普華永道咨詢部門(mén)和IBM自身的咨詢部門(mén)合并而成Bain: 19w

AC尼爾森；： 4700（本科），服務(wù)滿一年一次性發(fā)3600作為獎(jiǎng)勵(lì)。

世聯(lián)地產(chǎn)：本碩博一樣，2500-5500，轉(zhuǎn)正后有差別

能源類(lèi)：

斯倫貝謝：FE下面的部門(mén)里面：鉆井部門(mén)（DM）的工資屬于中等1

國(guó)內(nèi)員工：14萬(wàn)base，上井每天100美元補(bǔ)助

國(guó)際員工（IM）：Global pay，培訓(xùn)期間工資4.8K美元×系數(shù)×12，一般越危+險(xiǎn)的地方系數(shù)越高，從1.0－1.7不等，12個(gè)月工資。培訓(xùn)期間無(wú)補(bǔ)助，完成培訓(xùn)后上井補(bǔ)助每天100美元。都有獎(jiǎng)金，工作越久獎(jiǎng)金越多。Wireline部門(mén)工資比DM高。

Shell：7500，本研博一樣。12個(gè)月工資，超過(guò)12個(gè)月的屬于bonus，Sales部門(mén)完成銷(xiāo)量

有3個(gè)月bonus，銷(xiāo)量多則bonus多；其他部門(mén)有1－5個(gè)月bonus不等。

法國(guó)液化空氣：揚(yáng)帆國(guó)際管培項(xiàng)目offer(簽三年)的待遇

國(guó)內(nèi)半年 7.8k/

國(guó)外1年半 global pay + relocation expense

國(guó)內(nèi)1年 12萬(wàn)+4萬(wàn)

GE Energy：普通職位：碩士5k-6k×13；CLP(Commercial Leadership Program)：6 000*13，兩年4個(gè)rotation，2個(gè)在美國(guó)，所有費(fèi)用公司cover。

醫(yī)藥類(lèi)：

先聲藥業(yè)： 研發(fā)是碩士60K/y,博士100K/y

其他：

華為：華為本科4500，每月1000補(bǔ)助，研究生再多1000，年底3-8個(gè)月的獎(jiǎng)金。一般來(lái)說(shuō)第一年只能拿到3個(gè)月工資的獎(jiǎng)金。外派海外補(bǔ)助很多。

國(guó)際紙業(yè)：sales本4000、研6000。

新蛋：MT 本10000、研11000，均13個(gè)月。

三星經(jīng)濟(jì)研究院：研究員、碩士，11萬(wàn)每年，分13個(gè)月。

華潤(rùn)置地：本科4000，碩士4300，發(fā)14個(gè)月工資

第三篇：應(yīng)屆大學(xué)生面試時(shí)該如何談薪水

應(yīng)屆大學(xué)生面試時(shí)該如何談薪水

深圳人才網(wǎng)(004km.cn)2008年09月19日

李莉到某知名企業(yè)面試。主考官在認(rèn)可了她的基本情況后，向她提出了薪酬問(wèn)題。李莉認(rèn)為，進(jìn)入該公司工作是對(duì)自己的肯定，自己沒(méi)有過(guò)多的要求，薪酬和該公司職員一樣即可。但主考官提出，月薪是衡量一個(gè)員工對(duì)自己的評(píng)價(jià)，必須要有自己明確的認(rèn)識(shí)，不能回避。如沒(méi)有考慮好，可以回去再考慮。李莉返校后，考慮再三，還是無(wú)法確定標(biāo)準(zhǔn)。不能否認(rèn)，在求職面試時(shí)，由于畢業(yè)生沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)用人單位提出的薪酬要求或難于啟齒，或支支吾吾，詞不達(dá)意，甚至不知道該怎樣談薪酬。那么大學(xué)生面試該如何談薪呢？要善于發(fā)問(wèn)

應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對(duì)方多講，而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì)問(wèn)應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？”應(yīng)聘者就可問(wèn)：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”面試官一般就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的加幅是多少？”等問(wèn)題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對(duì)自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問(wèn)題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開(kāi)的工資水平。

迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪

如果你對(duì)該公司開(kāi)出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開(kāi)心，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短，比如說(shuō)：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”額外“工資”多爭(zhēng)取

很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來(lái)考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說(shuō)無(wú)憑的糾紛。

總之，好的薪水是要靠勢(shì)力得到的,但多調(diào)查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對(duì)這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解,就會(huì)使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力,如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力,那么如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會(huì)成功。

專(zhuān)家談薪

成功職業(yè)咨詢中心喬老師：一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，開(kāi)價(jià)過(guò)高，難以被用人單位接受；開(kāi)價(jià)過(guò)低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點(diǎn)：除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動(dòng)提出希望得到的薪酬數(shù)目；盡可能從言談中了解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的；面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。

在協(xié)調(diào)過(guò)程中，如果用人單位要你開(kāi)價(jià)，可告訴其一個(gè)薪酬幅度。如他一定要你說(shuō)出個(gè)明確數(shù)目，可問(wèn)他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性。當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫(xiě)份協(xié)議合同，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍螅芸赡軙?huì)忘掉曾答應(yīng)你的事。

目前大公司的薪酬制度都比較健全，面試主考官能和你談到薪酬問(wèn)題，已經(jīng)是對(duì)你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時(shí)注意結(jié)合實(shí)際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實(shí)事求是。具體的標(biāo)準(zhǔn)可以參考同行業(yè)的朋友，或請(qǐng)教人才市場(chǎng)的管理人員，請(qǐng)他們給予指導(dǎo)。只要不是太離譜，公司會(huì)和你協(xié)商的。李莉到某知名企業(yè)面試。主考官在認(rèn)可了她的基本情況后，向她提出了薪酬問(wèn)題。李莉認(rèn)為，進(jìn)入該公司工作是對(duì)自己的肯定，自己沒(méi)有過(guò)多的要求，薪酬和該公司職員一樣即可。但主考官提出，月薪是衡量一個(gè)員工對(duì)自己的評(píng)價(jià)，必須要有自己明確的認(rèn)識(shí)，不能回避。如沒(méi)有考慮好，可以回去再考慮。李莉返校后，考慮再三，還是無(wú)法確定標(biāo)準(zhǔn)。不能否認(rèn)，在求職面試時(shí)，由于畢業(yè)生沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)用人單位提出的薪酬要求或難于啟齒，或支支吾吾，詞不達(dá)意，甚至不知道該怎樣談薪酬。那么大學(xué)生面試該如何談薪呢？

要善于發(fā)問(wèn)

應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對(duì)方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問(wèn)，讓對(duì)方多講，而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過(guò)幾輪面試后，面試官會(huì)問(wèn)應(yīng)聘者：“你還有什么想了解的問(wèn)題嗎？”應(yīng)聘者就可問(wèn)：“像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請(qǐng)問(wèn)可以簡(jiǎn)單介紹一下嗎？”面試官一般就會(huì)簡(jiǎn)單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問(wèn)：“貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎(jiǎng)金、福利和培訓(xùn)機(jī)會(huì)？試用期后工資的加幅是多少？”等問(wèn)題，從對(duì)方的回答中，你再對(duì)照一下市場(chǎng)行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對(duì)自

己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問(wèn)題拋給對(duì)方：“我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對(duì)我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平？”對(duì)方就會(huì)透露給你準(zhǔn)備開(kāi)的工資水平。

迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪

如果你對(duì)該公司開(kāi)出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭(zhēng)取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是合作開(kāi)心，薪酬是其次的，不過(guò)我原來(lái)的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個(gè)工資是不是可以有一點(diǎn)提高？”這時(shí)要看對(duì)方的口氣是否可以松動(dòng)，松動(dòng)的話則可以再舉出你值更高價(jià)的理由。如果對(duì)方的口氣堅(jiān)決，則可以迂回爭(zhēng)取試用期的縮短，比如說(shuō)：“我對(duì)自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個(gè)月的試用期縮短為1個(gè)月？”額外“工資”多爭(zhēng)取

很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會(huì)產(chǎn)生一些獎(jiǎng)金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭(zhēng)取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見(jiàn)好就收，不要過(guò)度要求，否則讓對(duì)方破例后，到時(shí)你進(jìn)來(lái)后對(duì)方也會(huì)以更高的要求來(lái)考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，應(yīng)聘者最好讓對(duì)方在接收函上寫(xiě)明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說(shuō)無(wú)憑的糾紛。

總之，好的薪水是要靠勢(shì)力得到的,但多調(diào)查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對(duì)這個(gè)職位的大致薪水有個(gè)了解,就會(huì)使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力,如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力,那么如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會(huì)成功。

專(zhuān)家談薪

成功職業(yè)咨詢中心喬老師：一個(gè)人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時(shí)，開(kāi)價(jià)過(guò)高，難以被用人單位接受；開(kāi)價(jià)過(guò)低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點(diǎn)：除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動(dòng)提出希望得到的薪酬數(shù)目；盡可能從言談中了解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的；面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。

在協(xié)調(diào)過(guò)程中，如果用人單位要你開(kāi)價(jià)，可告訴其一個(gè)薪酬幅度。如他一定要你說(shuō)出個(gè)明確數(shù)目，可問(wèn)他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數(shù)，應(yīng)是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應(yīng)表現(xiàn)一定的靈活性。當(dāng)薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫(xiě)份協(xié)議合同，因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍?，很可能?huì)忘掉曾答應(yīng)你的事。

目前大公司的薪酬制度都比較健全，面試主考官能和你談到薪酬問(wèn)題，已經(jīng)是對(duì)你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時(shí)注意結(jié)合實(shí)際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實(shí)事求是。具體的標(biāo)準(zhǔn)可以參考同行業(yè)的朋友，或請(qǐng)教人才市場(chǎng)的管理人員，請(qǐng)他們給予指導(dǎo)。只要不是太離譜，公司會(huì)和你協(xié)商的。

第四篇：通訊行業(yè)工作總結(jié)

通訊行業(yè)工作總結(jié)

總結(jié)是在某一特定時(shí)間段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，因此，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？下面是小編為大家整理的通訊行業(yè)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

一、2007年的總結(jié)：

1、收獲

2007年雖然在整體業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與發(fā)展中也有著相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，但與這些成績(jī)相比更大的收獲是以我們每個(gè)人為分子組成的這個(gè)默契配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。朝著目標(biāo)的每一個(gè)穩(wěn)定的大踏步前進(jìn)不可缺少的都是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精誠(chéng)合作。而現(xiàn)在這一團(tuán)隊(duì)已然成型，且我們也已融入其中。這實(shí)為2007年最大的收獲。

2、價(jià)值

2007年雖未完成領(lǐng)導(dǎo)制定的銷(xiāo)售額，但仍然不失為有價(jià)值的一年。2007年我們韻杰的產(chǎn)品以細(xì)心周到的服務(wù)、最優(yōu)的性價(jià)比、靈活多變的商業(yè)運(yùn)作在徐匯、在長(zhǎng)寧、在南匯、在浦東在全上海屢屢打敗以上海電信、網(wǎng)通為主其他各色良莠不齊的運(yùn)營(yíng)、代理公司。貼心的交流、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品使我們獲得了以跨國(guó)企業(yè)、上海知名度較高的企業(yè)為主的一部分形象客戶。通過(guò)與客戶商洽、討論、談判、簽約、收費(fèi)等一系列接觸整個(gè)團(tuán)隊(duì)都開(kāi)拓了思路，也總結(jié)出了屬于韻杰屬于我們每個(gè)人的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

2007年對(duì)于我們的客戶是有價(jià)值的，他們獲得了我們?yōu)槠浯蛟斓姆Q(chēng)心如意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)；

2007年對(duì)于韻杰是價(jià)值的，不僅打響了自己的品牌“韻杰網(wǎng)絡(luò)——組網(wǎng)專(zhuān)家”還擁有了一大批精誠(chéng)合作、不斷總結(jié)提高的，為公司效益、為最大程度實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，不斷燃燒自己的精英。

2007年對(duì)于我們每個(gè)人是有價(jià)值的，能夠與一批志同道合的朋友們一起為實(shí)現(xiàn)大家共同的目標(biāo)而努力，這個(gè)世界沒(méi)有比這更愉快的事情！

3、意義

2007年的意義不在于08奧運(yùn)的臨近，也不在于發(fā)展了大批屬于對(duì)我們的產(chǎn)品及服務(wù)十分滿意客戶，而是在于共同目標(biāo)在大家心中由朦朧而逐漸清晰、堅(jiān)定，直到強(qiáng)大至無(wú)法磨滅，在于我們都眼望著共同的目標(biāo)奮發(fā)向上且站在同一起跑線上！

2007年我們站在了同一個(gè)起跑線上朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)了一小步，2008年我們必然前進(jìn)一大步！

4、煩惱

2007年的通訊行業(yè)仍然只能說(shuō)是參差不齊，有混淆概念模糊客戶的、有為眼前小利而以次棄好的、有藉他人品牌而獲生存權(quán)力的,只要我們堅(jiān)持自己，“韻杰網(wǎng)絡(luò)——組網(wǎng)專(zhuān)家”的必然會(huì)俞加響亮！2007年的客戶也可謂是種類(lèi)繁多，有大到斷網(wǎng)、網(wǎng)速慢，小至中病毒、機(jī)器死機(jī)都找我們的；有無(wú)理取鬧拖延付費(fèi)的；有要求幫助申請(qǐng)電話、退用原先網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的，幸在高層英明領(lǐng)導(dǎo)之下全都圓滿解決，獲得了客戶的.廣泛好評(píng)。

2008年我們必將堅(jiān)持細(xì)心周到的服務(wù)與最優(yōu)的性價(jià)比這二個(gè)基本點(diǎn)，為公司的效益與“韻杰網(wǎng)絡(luò)——組網(wǎng)專(zhuān)家”這一響亮的口號(hào)更加響亮而不懈努力！

二、2008年的展望

1、個(gè)人工作目標(biāo)

08首要大事即北京奧運(yùn)，此個(gè)人工作目標(biāo)與奧運(yùn)志愿無(wú)關(guān)（報(bào)名初選被淘汰）更與奧運(yùn)金牌無(wú)關(guān)（極富游泳天賦卻從未下水）。08年個(gè)人工作目標(biāo)為銷(xiāo)售額突破人民幣50萬(wàn)元。

2、個(gè)人目標(biāo)的完成廣泛維護(hù)好目前關(guān)系較好的部分客戶，以目前“三知客戶”（即知道對(duì)方使用的產(chǎn)品、價(jià)格，知道對(duì)方的需求，知道對(duì)方的負(fù)責(zé)人）為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，07年因某種原因未能達(dá)成合作的客戶、因相關(guān)合約限制無(wú)法深入商榷的客戶為輔，以最終完成銷(xiāo)售目標(biāo)為宗旨，“產(chǎn)品與服務(wù)”兩大拳頭打遍上海。為韻杰網(wǎng)絡(luò)的品牌效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益而盡自己最大程度的努力！

3、新的工作方式

a、對(duì)于反復(fù)無(wú)法聯(lián)系到人的客戶，可以選擇換人、換方式的辦法反復(fù)重?fù)?，不行還有傳真及郵件，總之韻杰網(wǎng)絡(luò)的宣傳普及不是任何人能夠擋得住的；

b、郵件宣傳，可以作為廣泛的宣傳使用，對(duì)公司及個(gè)人普遍適用，目前局限于無(wú)大量實(shí)用的郵件地址，倒是公司客戶可進(jìn)行部分篩選集中利用其他時(shí)間大量搜索而讓其保留我公司的產(chǎn)品介紹及聯(lián)系方式。郵件宣傳也有著自己的局限性，但因其傳播簡(jiǎn)便易于保留的特點(diǎn)也不失為電話溝通的極好的一個(gè)補(bǔ)充；

我于xxx年x月x日進(jìn)入公司，職位為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，為期三個(gè)月的試用期，試用期已滿三個(gè)月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。下面是就我日常工作內(nèi)容、工作總結(jié)、轉(zhuǎn)正后展望。

一、工作內(nèi)容1、6-7月與電信電子渠道xx對(duì)接，負(fù)責(zé)網(wǎng)廳日常活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)事務(wù)，活動(dòng)的跟蹤執(zhí)行工作;

2、7-9月參與電子渠道網(wǎng)上商城的二階段規(guī)劃，在營(yíng)銷(xiāo)組參與營(yíng)銷(xiāo)方案、需求說(shuō)明書(shū)與營(yíng)銷(xiāo)模式的梳理與編寫(xiě);

3、9月至今與電子渠道xx對(duì)接，負(fù)責(zé)充值交費(fèi)組的數(shù)據(jù)分析，參與活動(dòng)策劃等。

二、工作總結(jié)

我在6-7月間接觸到不同網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方式，初期還有很多不適應(yīng)。但是在xx總的耐心指導(dǎo)下逐漸才有了工作的思路。特別是在與xx總一同編寫(xiě)電子渠道運(yùn)營(yíng)方案的時(shí)候?qū)W習(xí)到了如何梳理出自己的思路。并不是像以前一樣，有任何東西都往上方案上“堆”就可以了的。方案是從粗到細(xì)的編寫(xiě)過(guò)程，每一步都環(huán)環(huán)相扣。

在7-9月間，參與到二階段規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)組中。在xx總的領(lǐng)導(dǎo)下，我與xx、xx把整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方式抽取出來(lái)，形成了7大營(yíng)銷(xiāo)模式。這期間，與電信客戶的溝通，梳理電信的銷(xiāo)售品，使我熟悉了電信的銷(xiāo)售品都是圍繞固話、寬帶、手機(jī)組合出來(lái)。利用不同的搭配來(lái)滿足用戶需求。也讓我把以前思維中凌亂的營(yíng)銷(xiāo)推廣方法重新組織，如團(tuán)購(gòu)、針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)很適合電信商城。而搜索引擎優(yōu)化、視頻營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于的互聯(lián)網(wǎng)化，短期內(nèi)并不適合電信商城。電信擁有龐大的用戶群體，我們通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)展很多未在電子渠道使用過(guò)業(yè)務(wù)的用戶都能獲得很大收益。通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)的結(jié)合又發(fā)展更多的電子渠道新用戶。

在9月二階段規(guī)劃結(jié)束以后，我分配到了充值交費(fèi)組。主要負(fù)責(zé)寬帶自動(dòng)登錄，翼支付充值活動(dòng)和網(wǎng)廳充值量的數(shù)據(jù)分析。協(xié)助xx完成四季度營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。在xx萬(wàn)的電信用戶中，僅有xx萬(wàn)電子渠道活躍用戶。在xx萬(wàn)的寬帶用戶中，僅有xx萬(wàn)的用戶在網(wǎng)廳充值。所以，我的工作還有很大的提升潛力，單針對(duì)未在電子渠道充值交費(fèi)的用戶都能獲得很大的充值交費(fèi)量。

三、轉(zhuǎn)正后工作展望

我知道我的工作中還有很多的不足，不夠細(xì)心，做事的時(shí)候整體把控能力不強(qiáng)，與客戶的溝通還需要加強(qiáng)。但我有信心克服這些困難。在充值交費(fèi)組發(fā)揮自己營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)，完成指標(biāo)。

雖然現(xiàn)在我是在數(shù)據(jù)分析的工作，但在我看來(lái)我做的就是一個(gè)小項(xiàng)目。通過(guò)數(shù)據(jù)分析能看到我們活動(dòng)中的不足。改進(jìn)不足，優(yōu)化調(diào)整流程就是一個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)的關(guān)鍵。

我轉(zhuǎn)正后會(huì)在未來(lái)的工作更加的努力，從一個(gè)個(gè)小活動(dòng)，小項(xiàng)目中不斷吸取學(xué)習(xí)，提升自己的能力。為xxxx運(yùn)營(yíng)部貢獻(xiàn)自己的力量。

在緊張、充實(shí)的工作氛圍下，時(shí)間總是過(guò)得很快，自己來(lái)到公司已經(jīng)整整半年了。這半年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和英明指導(dǎo)下；在公司各部門(mén)和同事的熱情幫助、積極支持下；在駐地網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、規(guī)則殘酷化的背景下；我們克服了工作中的種種不利因素，使我們的駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)在三公司范圍內(nèi)遍地開(kāi)花、實(shí)現(xiàn)小區(qū)駐地網(wǎng)平均普及率達(dá)8%的喜人局面，并以領(lǐng)先其他兩個(gè)分公司的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，取得了駐地網(wǎng)績(jī)效的滿分：3分?；仡欉@半年的工作及思想變化，現(xiàn)做總結(jié)如下：

1、思想認(rèn)識(shí)的過(guò)程

在通訊行業(yè)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)3年有余，做過(guò)短信，做過(guò)WAP，做過(guò)IVR，因?yàn)閾?dān)心落后，彩信、彩鈴、KJAVA等新業(yè)務(wù)也未敢不去了解。在沒(méi)有進(jìn)入公司之前，基本上都是以合作伙伴的身份在做一些相關(guān)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。在這段時(shí)間里，做過(guò)業(yè)務(wù)、做過(guò)產(chǎn)品，也親自跑過(guò)市場(chǎng)，更多的是做一些渠道關(guān)系的維護(hù)與管理，因?yàn)楣ぷ餍枰€學(xué)習(xí)了一些相應(yīng)的技術(shù)原理。本著對(duì)通訊行業(yè)未來(lái)前景的信心和熱愛(ài)，我在5月份的時(shí)候，有幸來(lái)到了公司。也算是自己工作三年后，一個(gè)較大的轉(zhuǎn)折。雖然一直處在試用期，我同樣嚴(yán)格要求自己，多向同事學(xué)習(xí)了取經(jīng)。

同時(shí)角色的轉(zhuǎn)換，更加強(qiáng)了我對(duì)通訊行業(yè)的關(guān)注。人來(lái)人往，花開(kāi)花落，變化了的東西已經(jīng)很多，唯一沒(méi)變的是，對(duì)這個(gè)行業(yè)的癡情和渴盼。癡情于她作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的魅力，渴盼于她即將到來(lái)的另一個(gè)輝煌時(shí)期。在這半年來(lái)，通過(guò)不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)使自己的思路更加的清晰起來(lái)，由原先簡(jiǎn)單的工作經(jīng)驗(yàn)的積累，上升到了現(xiàn)在工作思路的確定，工作方法的創(chuàng)新，以及管理能力體系的初步建立。

并更加深刻的體會(huì)了公司深厚的企業(yè)文化。微觀的說(shuō)，我們利用這個(gè)行業(yè)，為公司以后的可持續(xù)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)，并實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，宏觀的來(lái)說(shuō)，我們正致力于一項(xiàng)為國(guó)人提供真正數(shù)字時(shí)代，迅捷、及時(shí)服務(wù)的事業(yè)，一項(xiàng)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展、促進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的宏偉工程。

2、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過(guò)程

在進(jìn)入公司之前也參加過(guò)一些小型的培訓(xùn)，基本上都是基于產(chǎn)品功能及營(yíng)銷(xiāo)技巧方面。來(lái)到公司之后，先后參加了《3G時(shí)代數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)展望》及《基層管理者三項(xiàng)修煉綜合培訓(xùn)》，使自己不僅豐富了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更提升了自身的綜合素質(zhì)與管理水平。更重要的是，在不斷的培訓(xùn)過(guò)程中，使自己養(yǎng)成了一種不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

3、具體工作的過(guò)程（得失之間）

剛剛進(jìn)入公司便接觸了到一個(gè)全新的業(yè)務(wù)：駐地網(wǎng)，在這一階段公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁給我了很大的幫助，使我很快從一個(gè)初學(xué)者成長(zhǎng)成為一個(gè)合格的管理者。并在今年的7、8、9三個(gè)月間，引領(lǐng)代理商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成了一次又一次的挑戰(zhàn)，并最終全取3分。

在工作的具體過(guò)程中，我主要結(jié)合了自己以往的工作經(jīng)驗(yàn)，并充分調(diào)動(dòng)了自己的工作熱情。以前我就是作渠道管理工作的，在進(jìn)入公司后，又正好是負(fù)責(zé)駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)，所以感覺(jué)也便如魚(yú)得水，使自己的能力得到了全面的發(fā)揮。在實(shí)習(xí)一個(gè)月后，就大膽的調(diào)整了代理商的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，變?cè)瓉?lái)的層層外包為現(xiàn)在的移動(dòng)公司直接管理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的模式，并打破了原有的利益分配模式，將利益最大化到渠道，具體到每一個(gè)一線人員身上，極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的工作積極性，使我們?cè)?、8月份的酷暑之下，業(yè)績(jī)非但沒(méi)有下滑，反而每月都有大踏步前進(jìn)，為最終完成考核提供了最有力的保障。同時(shí)也使代理商獲得了合理的回報(bào)。

第五篇：通訊行業(yè)副總經(jīng)理英文簡(jiǎn)歷

通訊行業(yè)副總經(jīng)理

Vincent

Male / 1976.10

HuKou:China BEIJING

Cellphone: 136＊＊＊＊＊＊

Email: ＊＊＊＊＊@vip.sina.com

Person Brief

1)Almost 8 years working experience in mobile industry.2)About 6 years worked in Foreign Enterprise, and be in charge of company or department for about 4 years.3)Good at sensitive for new concept, knowledge and idea, and also have excellent creativity.4)Good communication skill and excellent personal image.5)Strong interesting in Sports, Music, History and Art which can make characteristic to be more successful.Working Experience

2005.10-Now Sinord Tech CO., LTD

Job title: Vice President

Industry: Telecom,Mobile Phone

1)Working as Vice President to construct and manage the company.In charge of the departments of hardware, software, industry design, mechanical design,marketing, manufacture and quality etc.2)Lead the work for product roadmap,product definition, ID proposal, feature list etc.3)Planning and manage the full schedule of mobile phone products and launch them in market.4)Construct internal orgnization and process

5)Lead the cooperation with software,hardware vendors.Be familiar with wireless service implemetation.Get the award for developing Acompli 388 phone.This phone is one of the most successful products in Motorola

1999.1-2000.7：Electronic Design Center of China IIM

Job title: Project Manager

Project Manager of China IOD System.IOD mean Information on Demand.It uses current CATV network to broadcast the information(TEXT, PIC, Audio, Video etc)to the end user.I lead the team to design and develop Set Top Box which will connect to TV and CATV cable.And

Education

1995.7-1999.7：Bachelor of Computer Science and Engineering in UESTC