第一篇：通訊行業(yè)各頻段介紹

中國(guó)移動(dòng)：GSM,上行：890-909，下行：935-954。

EDGE上行：885-909，下行：930-954。DCS上行1710－1725MHz，下行1805～1820MHz TD頻段：A頻段:2015-2025MHz

這是目前中國(guó)移動(dòng)使用的主流頻段。

F頻段:1880-1920 MHz

E頻段:2320-2370MHz

中國(guó)聯(lián)通：GSM,上行：909-910，下行：954-960。

DCS上行1740－1755MHz，下行1835～1850MHz

WCDMA上行：1940~1955MHz,下行2130-2145MHz

中國(guó)電信：CDMA:上行：825-835，下行：870-880。

CDMA2000: 1920～1935MHz(上行)/2110～2125MHz(下行)

頻譜1900-1920MHz 和2010-2025MHz 是國(guó)際電聯(lián)規(guī)定的TDD制式3G核心頻段, 1880-1900MHz和2300-2400MHz 是TDD擴(kuò)展頻段。在3GPP（3G合作伙伴組織）規(guī)范中，TD-SCDMA使用的1900-1920MHz與2010-2025MHz頻段被共稱(chēng)為A頻段。在我國(guó)共有155MHz頻譜劃歸TD-SCDMA使用，習(xí)慣上將3G TDD的155MHz可用頻段稱(chēng)為ABC共3段。頻段A：1880-1920MHz，按照每波道1.6MHz可提供25個(gè)頻道；頻段B：2010-2025MHz，按照每波道1.6MHz可提供9個(gè)頻道；頻段C：2300-2400MHz，按照每波道1.6MHz可提供62個(gè)頻道。實(shí)際上，在3GPP規(guī)范中，定義的UARFCN（UTRA 絕對(duì)無(wú)線頻率信道號(hào)）定標(biāo)值為Nt=5F，即TD-SCDMA射頻信道編號(hào)與載波頻率之間的關(guān)系是Nt=5F，如TD-SCDMA使用的B頻段2010-2025MHz范圍頻率，則信道號(hào)ARFCN是10050-10125，共計(jì)15MHz的頻率可以支持9個(gè)頻點(diǎn)。

對(duì)于A頻段，其中的1900-1920MHz頻段，從1998年起至今，被屬于TDD的小靈通PHS系統(tǒng)實(shí)際使用。2009年2月工業(yè)和信息化部發(fā)文，1900-1920MHz頻段無(wú)線接入系統(tǒng)應(yīng)在2011年底前完成清頻退網(wǎng)工作，以確保不對(duì)1880-1900MHz頻段TD-SCDMA系統(tǒng)產(chǎn)生有害干擾。這為T(mén)D-SCDMA采用A頻段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展提供了頻率基礎(chǔ)保障。

對(duì)于B頻段，是現(xiàn)網(wǎng)規(guī)劃和部署使用的主要頻段，可用頻點(diǎn)有9個(gè)，分別是：f1=2010.8MHz、f2=2012.4MHz、f3=2014.0MHz、f5=2017.4MHz、f6=2019.0MHz、f7=2020.8MHz、f8=2022.4MHz和f9=2024.0MHz。隨意修改頻道中心頻率參數(shù)會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)中出現(xiàn)干擾現(xiàn)象，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)的下降。B頻段9個(gè)頻點(diǎn)，使用時(shí)可規(guī)劃為室外6個(gè)，室內(nèi)使用3個(gè)。

對(duì)于更高頻率的C頻段，目前尚無(wú)設(shè)備商提供同時(shí)支持A+B+C頻段的產(chǎn)品，暫未使用。

移動(dòng)TD—SCDMA的F、A、E頻段是多少？

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最佳答案

A頻段:2015-2025MHz

這是目前中國(guó)移動(dòng)使用的主流頻段。F頻段:1880-1920 MHz

E頻段:2320-2370MHz

第二篇：各頻段的處理方式

各頻段的處理方式

30～80Hz：這一頻段正是我們?cè)诘陌赏馑?tīng)到的底鼓的強(qiáng)勁有力的頻段，略提升可增加震撼力，但不要過(guò)多，過(guò)多會(huì)混沌。同時(shí)注意對(duì)人聲的處理這一頻段應(yīng)在低切的范圍內(nèi)。

注意：這里做的工作是否能得到好的結(jié)果和你的監(jiān)聽(tīng)音箱也有很大的關(guān)系，一對(duì)頻率響應(yīng)曲線平滑的專(zhuān)業(yè)監(jiān)聽(tīng)音箱，對(duì)錄音和混音工作來(lái)說(shuō)決對(duì)是必須的！為了得到更好的結(jié)果，你可以把自己認(rèn)為不錯(cuò)的唱片的WAVE放在電腦硬盤(pán)里，對(duì)之頻率進(jìn)行分析，并以此為標(biāo)準(zhǔn)。而把最終調(diào)整好的結(jié)果做成CD、磁帶，在不同的CD機(jī)、磁帶錄音機(jī)中播放也是一種不錯(cuò)的檢測(cè)手段。

100Hz：Bass的主要頻點(diǎn)，在這里做提升，可增加豐滿度和底鼓的擊胸的感覺(jué)。我各人喜歡在350~700 Hz之間提升貝司，在100Hz和250Hz調(diào)整底鼓，這樣兩者才不會(huì)打架。這一頻段的人聲也應(yīng)在低切的范圍內(nèi)。200～400hz：這個(gè)頻段提升也增加軍鼓的木質(zhì)感，吉它的溫暖感。衰減這個(gè)頻段可使人聲、镲等顯得清晰。在400Hz提升3－5dB可增加人聲的溫暖感。

500～800hz Hz：可作3～5dB左右的提升，可增加樂(lè)曲力度，可使貝司顯示出來(lái)，通鼓更溫暖，同時(shí)可調(diào)整吉它的厚薄程度。

800～2KHz：可在6dB內(nèi)提升，可突出某些樂(lè)器的聲音，但在1KHz以上一點(diǎn)的頻率不

作過(guò)多提升，以免產(chǎn)生金屬聲。

2～4KHz：可作3dB左右的提升，可增加亮度，過(guò)多會(huì)變尖銳。這一頻段的提升可讓人耳聽(tīng)到更為突出的聲音，所以在這里做的工作應(yīng)是各聲源之間相互適應(yīng)性調(diào)整，而不是一味地全面提升，這只會(huì)使你的音樂(lè)聽(tīng)起來(lái)沒(méi)有層次而且尖銳難聽(tīng)。

5～8KHz：適度提升可增加層次感，可使人聲更清晰，吉它更動(dòng)聽(tīng)。軍鼓、镲、小提等都可在此得到聲音的美化，但一定要適度。

10KHz以上：提升要小心，多了會(huì)產(chǎn)生破音。以聽(tīng)上去舒服為度。如果所錄聲源在此頻段沒(méi)有信號(hào)，做提升的結(jié)果只能是增加了噪音。

16K～20KHz頻率：這段頻率范圍實(shí)際上對(duì)于人耳的聽(tīng)覺(jué)器官來(lái)說(shuō)，已經(jīng)聽(tīng)不到了，因?yàn)槿硕?tīng)覺(jué)的最高頻率是15.1KHz。但是，人可以通過(guò)人體和頭骨、顱骨將感受到的16～20KHz頻率的聲波傳遞給大腦的聽(tīng)覺(jué)腦區(qū)，因而感受到這個(gè)聲波的存在。這段頻率影響音色的韻味、色彩、感情味。如果音響系統(tǒng)的頻率響應(yīng)范圍達(dá)不到這個(gè)頻率范圍，那么音色的韻味將會(huì)失落；而如果這段頻率過(guò)強(qiáng)，則給人一種宇宙聲的感覺(jué)，一種幻覺(jué)，一種神秘莫測(cè)的感覺(jué)，使人有一種不穩(wěn)定的感覺(jué)。因?yàn)檫@些頻率大多數(shù)是基音的不諧和音頻率，所以會(huì)產(chǎn)生一種不安定的感受。這段頻率在音色當(dāng)中強(qiáng)度很小，但是很重要，是音色的表現(xiàn)力部分，也是常常被人們忽略的部分，甚至有些人根本感覺(jué)不到它的存在。

12K～16KHz頻率：這是人耳可以聽(tīng)到的高頻率聲波，是音色最富于表現(xiàn)力的部分，是一些高音樂(lè)器和高音打擊樂(lè)器的高頻泛音頻段，例如镲、鈴、鈴鼓、沙錘、銅刷、三角鐵等打擊樂(lè)器的高頻泛音，可給人一種“金光四射”的感覺(jué)，強(qiáng)烈地表現(xiàn)了各種樂(lè)器的個(gè)性。如果這段頻率成分不足，則音色將會(huì)會(huì)失掉色彩，失去個(gè)性；而如果這段頻率成分過(guò)強(qiáng)，如激勵(lì)器激勵(lì)過(guò)強(qiáng)，音色會(huì)產(chǎn)生“毛刺”般尖噪、刺耳的高頻噪聲，對(duì)此頻段應(yīng)給予一定的適當(dāng)?shù)乃p。

10K～12KHz頻率：這是高音木管樂(lè)器的高音銅管樂(lè)器的高頻泛音頻段，例如長(zhǎng)笛、雙簧管、小號(hào)、短笛等高音管樂(lè)器的金屬聲非常強(qiáng)烈。如果這段頻率缺乏，則音色將會(huì)失去光澤，失去個(gè)性；如果這段頻率過(guò)強(qiáng)，則會(huì)產(chǎn)生尖噪，刺耳的感覺(jué)。

8K～10KHz頻率：這段頻率s音非常明顯，影響音色的清晰度和透明度。如果這頻率成分缺少，音色則變得平平淡淡；如果這段頻率成分過(guò)多，音色則變得尖銳。

6K～8KHz頻率：這段頻率影響音色的明亮度，這是人耳聽(tīng)覺(jué)敏感的頻率，影響音色清晰度。如果這段頻率成分缺少，則音色會(huì)變得暗淡；如果這段頻率成分過(guò)強(qiáng)，則音色顯得齒音嚴(yán)重。

5K～6KHz頻率：這段頻率最影響語(yǔ)音的清晰度、可懂度。如果這段頻率成分不足，則音色顯得含糊不清；如果此段頻率成分過(guò)強(qiáng)，則音色變得鋒利，易使人產(chǎn)生聽(tīng)覺(jué)上的疲勞感。

4K～5KHz頻率：這段頻率對(duì)樂(lè)器的表面響度有影響。如果這段頻率成分幅度大了，樂(lè)器的響度就會(huì)提高；如果這段頻率強(qiáng)度變小了，會(huì)使人聽(tīng)覺(jué)感到這種樂(lè)器與人耳的距離變遠(yuǎn)了；如果這段頻率強(qiáng)度提高了，則會(huì)使人感覺(jué)樂(lè)器與人耳的距離變近了。

4KHz頻率：這個(gè)頻率的穿透力很強(qiáng)。人耳耳腔的諧振頻率是1K～4KHz所以人耳對(duì)這個(gè)頻率也是非常敏感的。如果空虛頻率成分過(guò)少，聽(tīng)覺(jué)能力會(huì)變差，語(yǔ)音顯得模糊不清了。如果這個(gè)頻率成分過(guò)強(qiáng)了，則會(huì)產(chǎn)生咳聲的感覺(jué)，例如當(dāng)收音機(jī)接收電臺(tái)頻率不正時(shí)，播音員常發(fā)出的咳音聲。2K～3KHz頻率：這段頻率是影響聲音明亮度最敏感的頻段，如果這段頻率成分豐富，則音色的明亮度會(huì)增強(qiáng)，如果這段頻率幅度不足，則音色將會(huì)變得朦朦朧朧；而如果這段頻率成分過(guò)強(qiáng)，音色就會(huì)顯得呆板、發(fā)硬、不自然.1K～2KHz頻率：這段頻率范圍通透感明顯，順暢感強(qiáng)。如果這段頻率缺乏，音色則松散且音色脫節(jié)；如果這段頻率過(guò)強(qiáng)，音色則有跳躍感。800Hz頻率：這個(gè)頻率幅度影響音色的力度。如果這個(gè)頻率豐滿，音色會(huì)顯得強(qiáng)勁有力；如果這個(gè)頻率不足，音色將會(huì)顯得松弛，也就是800Hz以下的成分特性表現(xiàn)突出了，低頻成分就明顯；而如果這個(gè)頻率過(guò)多了，則會(huì)產(chǎn)生喉音感。人人都有一個(gè)喉腔，人人都有一定的喉音，如果音色中的喉音成分過(guò)多了，則會(huì)失掉語(yǔ)音的個(gè)性、失掉音色美感。因此，音響師把這個(gè)頻率稱(chēng)為“危險(xiǎn)頻率”，要謹(jǐn)慎使用。

500Hz～1KHz頻率：這段頻率是人聲的基音頻率區(qū)域，是一個(gè)重要的頻率范圍。如果這段頻率豐滿，人聲的輪廓明朗，整體感好；如果這段頻率幅度不足，語(yǔ)音會(huì)產(chǎn)生一種收縮感；如果這段頻率過(guò)強(qiáng)，語(yǔ)音就會(huì)產(chǎn)生一種向前凸出的感覺(jué)，使語(yǔ)音產(chǎn)生一種提前進(jìn)人人耳的聽(tīng)覺(jué)感受。

300Hz～500Hz頻率：這段頻率是語(yǔ)音的主要音區(qū)頻率。這段頻率的幅度豐滿，語(yǔ)音有力度。如果這段頻率幅度不足，聲音會(huì)顯得空洞、不堅(jiān)實(shí)；

如果這段頻率幅度過(guò)強(qiáng)，音色會(huì)變得單調(diào)，相對(duì)來(lái)說(shuō)低頻成分少了，高頻成分也少了，語(yǔ)音會(huì)變成像電話中聲音的音色一樣，顯得很單調(diào)。

150Hz～300Hz頻率：這段頻率影響聲音的力度，尤其是男聲聲音的力度。這段頻率是男聲聲音的低頻基音頻率，同時(shí)也是樂(lè)音中和弦的根音頻率。如果這段頻率成分缺乏，音色會(huì)顯得發(fā)軟、發(fā)飄，語(yǔ)音則會(huì)變得軟綿綿；如果這段頻率成分過(guò)強(qiáng)，聲音會(huì)變得生硬而不自然，且沒(méi)有特色。100Hz～150Hz頻率：這段頻率影響音色的豐滿度。如果這段頻率成分增強(qiáng)，就會(huì)產(chǎn)生一種房間共鳴的空間感、混厚感；如果這段頻率成分缺少，音色會(huì)變得單薄、蒼白；如果這段頻率成分過(guò)強(qiáng)，音色將會(huì)顯得渾濁，語(yǔ)音的清晰度變差。

60Hz～100Hz：這段頻率影響聲音的混厚感，是低音的基音區(qū)。如果這段頻率很豐滿，音色會(huì)顯得厚實(shí)、混厚感強(qiáng)。如果這段頻率不足，音色會(huì)變得無(wú)力；而如果這段頻率過(guò)強(qiáng)，音色會(huì)出現(xiàn)低頻共振聲，有轟鳴聲的感覺(jué)。

20Hz～60Hz頻率：這段頻率影響音色的空間感，這是因?yàn)闃?lè)音的基音大多在這段頻率以上。這段頻率是房間或廳堂的諧振頻率。如果這段頻率表現(xiàn)的充分，會(huì)使人產(chǎn)生一種置身于大廳之中的感受；如果這段頻率缺乏，音色會(huì)變得空虛；而如果這段頻率過(guò)強(qiáng)，會(huì)產(chǎn)生一種嗡嗡的低頻共振的聲音，嚴(yán)重地影響了語(yǔ)音的清晰度和可懂度。

第三篇：通訊電子介紹

一、學(xué)科簡(jiǎn)介

電子與通信工程是電子科學(xué)與技術(shù)和信息技術(shù)相結(jié)合，構(gòu)建現(xiàn)代信息社會(huì)的工程領(lǐng)域，利用電子科學(xué)與技術(shù)和信息技術(shù)的基本理論解決電子元器件、集成電路、電子控制、儀器儀表、計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)與制造及與電子和通信工程相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)問(wèn)題，研究電子信息的檢測(cè)、傳輸、交換、處理和顯示的理論和技術(shù)。

其工程碩士學(xué)位授權(quán)單位培養(yǎng)從事信號(hào)與信息處理、通訊與信息系統(tǒng)、電路與系統(tǒng)、電磁場(chǎng)與微波技術(shù)、電子元器件、集成電路等工程技術(shù)的高級(jí)工程技術(shù)人才。研修的主要課程有：政治理論課、外語(yǔ)課、矩陣論、泛函分析、數(shù)值分析、半導(dǎo)體光電子學(xué)導(dǎo)論、半導(dǎo)體器件物理、固體電子學(xué)、電子信息材料與技術(shù)、現(xiàn)代材料分析技術(shù)、電路設(shè)計(jì)自動(dòng)化、電路優(yōu)化設(shè)計(jì)、數(shù)字信息處理、信息檢測(cè)與估值理論、導(dǎo)波原理與方法、導(dǎo)波光學(xué)、微波電路理論、高等電磁場(chǎng)理論、應(yīng)用信息論基礎(chǔ)、數(shù)字通訊、系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)理論基礎(chǔ)、現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)等。

二、學(xué)科背景

信息技術(shù)是當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要支柱。信息產(chǎn)業(yè)，包括信息交流所用的媒介（如通信、廣播電視、報(bào)刊圖書(shū)以及信息服務(wù)）、信息采集、傳輸和處理所需用的器件設(shè)備和原材料的制造和銷(xiāo)售，以至計(jì)算機(jī)、光纖、衛(wèi)星、激光、自動(dòng)控制等由于其技術(shù)新、產(chǎn)值高、范圍廣而已成為或正在成為許多國(guó)家或地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。電子技術(shù)及微電子技術(shù)的迅猛發(fā)展給新技術(shù)革命帶來(lái)根本性和普遍性的影響，電子技術(shù)水平的不斷提高，既出現(xiàn)了超大規(guī)模集成電路和計(jì)算機(jī)，又促成了現(xiàn)代通信的實(shí)現(xiàn)。電子技術(shù)正在向光子技術(shù)演進(jìn)，微電子集成正在引伸至光子集成。光子技術(shù)和電子技術(shù)的結(jié)合與發(fā)展，正在推動(dòng)通信向全光化方向通信的快速發(fā)展，而通信與計(jì)算機(jī)越來(lái)越緊密的結(jié)合與發(fā)展，正在構(gòu)建嶄新的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)和數(shù)字時(shí)代。

電子與通信工程領(lǐng)域涉及了信息與通信系統(tǒng)和電子科學(xué)與技術(shù)兩個(gè)一級(jí)學(xué)科以及通信與信息系統(tǒng)、信號(hào)與信息處理、電路與系統(tǒng)、電磁場(chǎng)與微波技術(shù)、物理電子與光電子學(xué)、微電子學(xué)與固體電子學(xué)等六個(gè)二級(jí)學(xué)科。研究?jī)?nèi)容包括信息傳輸、信息交換、信息處理、信號(hào)檢測(cè)、集成電路設(shè)計(jì)與制造、電子元器件、微波與天線、儀器儀表技術(shù)、計(jì)算機(jī)工程與應(yīng)用等。

三、培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)從事通信與信息系統(tǒng)、信號(hào)與信息處理、電路與系統(tǒng)、電磁場(chǎng)與微波技術(shù)、物理電子與光電子學(xué)、微電子學(xué)與固體電子學(xué)等學(xué)科，從事光纖通信、計(jì)算機(jī)與數(shù)據(jù)通信、衛(wèi)星通信、移動(dòng)通信、多媒體通信、信號(hào)與信息處理、通信網(wǎng)設(shè)計(jì)與管理，集成電路設(shè)計(jì)與制造、電子元器件、電磁場(chǎng)與微波技術(shù)等領(lǐng)域從事管理、研究、設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)、維修和開(kāi)發(fā)的高級(jí)工程技術(shù)和管理人才。

電子與通信工程領(lǐng)域工程碩士要求掌握本領(lǐng)域扎實(shí)的基礎(chǔ)理論和寬廣的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及管理知識(shí)，較為熟練地掌握一門(mén)外國(guó)語(yǔ)，掌握解決工程問(wèn)題的先進(jìn)技術(shù)方法和現(xiàn)代技術(shù)手段，具有創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)立承擔(dān)工程技術(shù)或工程管理等方面的能力。

第四篇：通訊行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)電話及通信平臺(tái)

商業(yè)合作計(jì)劃

一、行業(yè)簡(jiǎn)介：

隨著行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)展，行業(yè)網(wǎng)絡(luò)的帶寬逐步升級(jí)，可提供的qos等服務(wù)質(zhì)量保障能力不斷提高，這一切為各行業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)內(nèi)部數(shù)據(jù)、話音、視頻等三網(wǎng)融合的網(wǎng)絡(luò)提供了必要的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。另一方面伴隨著dsp技術(shù)的發(fā)展和基于h.323、sip等多媒體協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)完善，語(yǔ)音質(zhì)量已達(dá)到令人滿意的水平；同時(shí)基于voip的多種通信網(wǎng)關(guān)、客戶端間的呼叫轉(zhuǎn)移等智能語(yǔ)音業(yè)務(wù)，也極大豐富了話音這種傳統(tǒng)人與人之間交流方式的業(yè)務(wù)拓展。從這兩方面考慮，采用voip技術(shù)實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部的語(yǔ)音業(yè)務(wù)，已是大勢(shì)所趨。行業(yè)原有語(yǔ)音業(yè)務(wù)是基于傳統(tǒng)模擬交換技術(shù)體制開(kāi)展的。大、中型單位一般具備自行管理的pbx系統(tǒng)，提供內(nèi)部話音服務(wù)；pbx系統(tǒng)與電信pstn網(wǎng)互連，實(shí)現(xiàn)與公眾網(wǎng)的交互，長(zhǎng)途中繼采用電信線路。小型單位直接采用電信租用線路，實(shí)現(xiàn)話音業(yè)務(wù)。這樣行業(yè)的語(yǔ)音網(wǎng)實(shí)際是建筑在電信公網(wǎng)基礎(chǔ)之上，存在長(zhǎng)途話費(fèi)昂貴、各類(lèi)智能業(yè)務(wù)依靠電信提供，無(wú)法實(shí)施行業(yè)內(nèi)部的話音業(yè)務(wù)的問(wèn)題。同時(shí)各行業(yè)已建成覆蓋全國(guó)的ip網(wǎng)絡(luò)，帶寬可滿足承載一定容量的voip電話的要求，所以從減少巨額長(zhǎng)途花費(fèi)、實(shí)現(xiàn)智能業(yè)務(wù)等幾方面考慮，采用voip改造行業(yè)語(yǔ)音網(wǎng)，是行業(yè)的迫切需求。

二、市場(chǎng)前景分析：

自改革開(kāi)放多年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了快速、持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，特別是電信通訊業(yè)的發(fā)展尤為突出，成為國(guó)內(nèi)近十年來(lái)發(fā)展最快的行業(yè)之一。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2003年底，移動(dòng)用戶總數(shù)達(dá)到1.9583億，比上年增加5061萬(wàn)戶；固話用戶總數(shù)達(dá)到2.09億，比上年增加2869萬(wàn)戶。電話用戶總數(shù)已超過(guò)4億躍居世界第一。2003年前10個(gè)月國(guó)內(nèi)電信業(yè)務(wù)收入完成3334.7億元，同比增長(zhǎng)達(dá)15.4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)增幅。且新增用戶仍以800萬(wàn)戶/月速度遞增。以此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的上網(wǎng)人數(shù)也出現(xiàn)成倍的增長(zhǎng)，據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，截止2004年上半年，已突破2000萬(wàn)戶，四川地區(qū)突破300萬(wàn)戶。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，信息產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，并帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為市場(chǎng)潛力大、發(fā)展速度快、持續(xù)增長(zhǎng)性好的龍頭產(chǎn)業(yè)。

隨著社會(huì)發(fā)展，電話和上網(wǎng)已成為不可缺少的信息交流工具，同時(shí)電信費(fèi)用也成倍加大了用戶的開(kāi)支。因此，提供‘高質(zhì)量低成本’的通信服務(wù)，將是一項(xiàng)‘前途廣、空間大、風(fēng)險(xiǎn)低、利潤(rùn)高’的商業(yè)項(xiàng)目。

三、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

1、網(wǎng)絡(luò)電話(自主研發(fā))：

國(guó)內(nèi)第一款真正具有商用價(jià)值的電腦與電腦（pc-pc）、電腦撥打手機(jī)或座機(jī)通訊軟件。網(wǎng)絡(luò)電話軟件運(yùn)用獨(dú)特的編程技術(shù)，具有強(qiáng)大的ip尋址、防火墻穿越功能。只要具備上網(wǎng)條件，均可實(shí)現(xiàn)電腦與電腦互通、電腦撥打手機(jī)或座機(jī)。無(wú)論身處國(guó)內(nèi)、國(guó)外，雙方電腦與電腦通話完全免費(fèi)。具有語(yǔ)音清晰流暢，完全可以與現(xiàn)有傳統(tǒng)電話媲美。網(wǎng)絡(luò)電話 6 大優(yōu)點(diǎn)如下： a、使用操作簡(jiǎn)便，界面通俗易懂； b、高度保護(hù)你的商機(jī)及隱私； c、邊通話邊上網(wǎng)，感覺(jué)更爽； d、一號(hào)在手，全球免費(fèi)漫游； e、網(wǎng)絡(luò)電話相互通話全免費(fèi)； f、撥打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)話成倍省錢(qián)。1.1、產(chǎn)品類(lèi)型

a．主叫服務(wù)型：耳麥型、usb話機(jī)型在電腦usb接口插入usb話機(jī)，安裝軟件，上網(wǎng)即可實(shí)現(xiàn)通話，操作簡(jiǎn)便，適用于網(wǎng)上辦公、學(xué)生長(zhǎng)話、網(wǎng)吧服務(wù)等。其特點(diǎn)為：

（1）、邊通話邊上網(wǎng)；（2）、網(wǎng)內(nèi)相互通話免費(fèi)；

（3）、撥打本地、國(guó)內(nèi)、國(guó)際方便快捷；（4）、可上網(wǎng)就能用，號(hào)碼不變，資費(fèi)不變。b.主叫、被叫服務(wù)型：寬帶型（kitty品牌話機(jī)）只需將本寬帶型kitty話機(jī)接入adsl或lan上網(wǎng)插口，按說(shuō)明書(shū)初始設(shè)置后，即可實(shí)現(xiàn)接聽(tīng)和打出電話。操作簡(jiǎn)便，適用于有上網(wǎng)條件的所有用戶。其特點(diǎn)為：

（1）、邊通話邊上網(wǎng)；（2）、不用電腦可完全獨(dú)立使用；

（3）、撥打接聽(tīng)本地國(guó)內(nèi)國(guó)際電話方便快捷；（4）、可在網(wǎng)上移機(jī)漫游，號(hào)不變資費(fèi)不變。

1.2、話務(wù)服務(wù)資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及話機(jī)銷(xiāo)售價(jià)格： a、主叫服務(wù)型資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（耳麥型、話機(jī)型）（元/分鐘）

b、主叫、被叫服務(wù)型資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（寬帶型kitty含普通被叫號(hào)碼）（元/分鐘）

c、話務(wù)資費(fèi)對(duì)照：（元/分鐘）

d、話機(jī)銷(xiāo)售價(jià)格：

四、商業(yè)合作模式

1、網(wǎng)絡(luò)電話銷(xiāo)售商業(yè)合作模式：

公司為合作商提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)，給予組管理員網(wǎng)絡(luò)管理權(quán)限，向合作商批發(fā)話務(wù)量，話費(fèi)批發(fā)價(jià)格給合作商留足了利潤(rùn)空間。合作商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和組管理員權(quán)限，不斷發(fā)展消費(fèi)用戶，長(zhǎng)期通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為自己發(fā)展的用戶提供話費(fèi)充值服務(wù)，毫無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，日常經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用低，一旦擁有自己的用戶群，回報(bào)率高，終身獲利。

五、效益分析

1、網(wǎng)絡(luò)電話銷(xiāo)售效益分析

合作商按每月新增用戶120戶遞增，公司批價(jià)：0.12元/分鐘，話費(fèi)售價(jià)：0.15元/分鐘，每戶月均撥打450分鐘計(jì)算：

第一個(gè)月： 收入有三項(xiàng)：

第一、話費(fèi)提成：新增用戶話費(fèi)提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二、售帶被叫號(hào)話機(jī)的25％月租提成： 120戶×18元×25％＝540元

第三、話機(jī)銷(xiāo)售提成： 耳麥 usb話機(jī) kttiy寬帶話機(jī) 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

第一個(gè)月總收入：1620～9360元

第二個(gè)月：收入有四項(xiàng)：

第一、話費(fèi)提成： 新增用戶話費(fèi)提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二、售帶被叫號(hào)話機(jī)的25％月租提成： 120戶×18元×25％＝540元

第三、話機(jī)銷(xiāo)售提成： 耳麥 usb話機(jī) kttiy寬帶話機(jī) 5×120＝600元30×120＝3600元 60×120＝7200元

第四、前期用戶話費(fèi)提成： 120戶×450分鐘×（0.15-0.12）＝1620元

第二個(gè)月總收入：3240～10980元 第三個(gè)月總收入：4860～12600元

。。。。。以此類(lèi)推，做得越長(zhǎng)久，擁有用戶越多，收入越高。

代理公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)享受公司相關(guān)產(chǎn)品的代理優(yōu)先權(quán)。其代理商收入目前最低為1+2，年累計(jì)收入最少在20萬(wàn)元以上。

融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

一、融資需求

公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 100 萬(wàn)元，可以分兩期投入。第一期 40 萬(wàn)元資金主要用于《軟交換 》在全國(guó)的的推廣應(yīng)用以及該系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)建設(shè)及與電信銜接終端落地，具體用途見(jiàn)下表：

1.一期運(yùn)作用途：

2.二期運(yùn)作用途：

第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理

一、發(fā)展戰(zhàn)略

? 總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競(jìng)爭(zhēng)并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。? 堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理理念。

? 堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。? 充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段，積極開(kāi)拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式

發(fā)展。

? 注重知識(shí)管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

1、公司的組織結(jié)構(gòu)

公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開(kāi)

放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門(mén)界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司成立了運(yùn)營(yíng)管理中心，它既是公司的智囊部門(mén)，又是公司實(shí)施運(yùn)營(yíng)和管理工作的中心。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：

公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門(mén)界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛

性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)最優(yōu)。

為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。

1、管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。

?目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)

行考核。

? 數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。? 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。

? 知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源的開(kāi)發(fā)和利用。公司將建立基于

內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。

三、人力資源規(guī)劃

人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁

有人才，誰(shuí)就擁有財(cái)富。公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。? 建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。

? 建立公開(kāi)、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。? 推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。

? 采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有

者與經(jīng)營(yíng)者之間目標(biāo)背離問(wèn)題。

? 導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。? 積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體

系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專(zhuān)院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。

四、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)與開(kāi)發(fā)

1、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理

2、平臺(tái)開(kāi)發(fā)管理

公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷(xiāo)售額的10%作為運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)基金，提高平臺(tái)運(yùn)作、開(kāi)發(fā)人員待遇，改善平臺(tái)條件，以提高公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

五、市場(chǎng)策略

1、總體戰(zhàn)略

? 實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； ? 以《avs通訊平臺(tái)》為拳頭產(chǎn)品，以四川市場(chǎng)為基地 ? 建立有效的銷(xiāo)售渠道和強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍；

? 建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用通訊業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。2006年在四川市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)。在四川省網(wǎng)絡(luò)通訊的新興市場(chǎng)占有率達(dá)到40-50%。實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占四川省周邊省市的網(wǎng)絡(luò)通訊市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)廣東、廣西等較遠(yuǎn)省市的網(wǎng)絡(luò)通訊市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注。2007年鞏固公司在四川省網(wǎng)絡(luò)通訊市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，新興市場(chǎng)占有率達(dá)到60%；在廣東、新疆市場(chǎng)要占有一定地位，市場(chǎng)份額居于前五位；積極開(kāi)拓華北、華東市場(chǎng)。2008年進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在網(wǎng)絡(luò)通訊市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略

●第一步：立足四川，將《avs通訊平臺(tái)》在四川省通訊行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對(duì)相關(guān)產(chǎn)

品的需求。

●第二步：鞏固公司在四川市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《avs通訊平臺(tái)》為拳頭產(chǎn)品，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。

3、營(yíng)銷(xiāo)手段? 加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)欄目。

? 豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與信息產(chǎn)業(yè)部的網(wǎng)站相鏈接。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)。

? 建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。? 與各地通訊部門(mén)、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

2、銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建

公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷(xiāo)售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。

3、品牌戰(zhàn)略

實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。

4、服務(wù)體系

“我們的產(chǎn)品就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅是通訊產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。

七、資本運(yùn)營(yíng)

企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，公司將積極開(kāi)展資本經(jīng)營(yíng)，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的全面運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購(gòu)、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。

第五節(jié) 投資方的介入和退出

一、投資建議

為盡快占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)通訊領(lǐng)域，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資萬(wàn)元，可分兩期投入，其中第一期投入 萬(wàn)元，第二期投入 萬(wàn)元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。

二、投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位、作用

投資方通過(guò)選派董事參與公司決策，但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所行使監(jiān)督工作。

公司每月向董事會(huì)和投資者提供現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必須向董事會(huì)書(shū)面匯報(bào)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃。投資者可要求總經(jīng)理向其匯報(bào)經(jīng)營(yíng)狀況，但每季度最多一次。

三、資本退出

風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長(zhǎng)期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

投資者退出的方式主要有ipo（首次公開(kāi)發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中ipo是最成功的退出方式，上市退出所帶來(lái)的收益高于其他退出途徑。我國(guó)即將設(shè)立創(chuàng)業(yè)板，這就大大增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)投資家通過(guò)ipo形式退出的可行性。公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2006年完成股份制改造；2007年達(dá)到創(chuàng)業(yè)板上市標(biāo)準(zhǔn)并上市。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求2008年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。

風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

一、風(fēng)險(xiǎn)

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

通訊行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很低的行業(yè)，但是當(dāng)今技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來(lái)可能

還很先進(jìn)，但是明天就有可能另一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)取代前者。epost挑戰(zhàn)email，linux挑戰(zhàn)window，該等事例比比皆是，如果企業(yè)不能夠居安思危，搶占技術(shù)的制高點(diǎn)，直接后果就是企業(yè)衰退倒閉，王安公司、賀氏公司等就是最好的案例。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，將直接影響其未來(lái)的興衰成敗。另一方面，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)迄今為止，還沒(méi)有比較成熟的核心技術(shù)，迅速建立自己獨(dú)具特色

的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心產(chǎn)品，將是我們急需解決的戰(zhàn)略性問(wèn)題。

公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為運(yùn)營(yíng)平臺(tái)遭到主干線路提供商封鎖，導(dǎo)致通話質(zhì)量下降甚至通話不能

正常進(jìn)行，而平臺(tái)開(kāi)發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對(duì)通訊行業(yè)管理、業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握，以及國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)主干線路提供商的干預(yù)。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ? 市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種競(jìng)爭(zhēng)力量的逐步加劇，各公司會(huì)采取“價(jià)格戰(zhàn)“策略打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益。? 銷(xiāo)售不足。公司客戶主要是各地區(qū)企業(yè)、個(gè)人用戶，在市場(chǎng)進(jìn)入方面很可能會(huì)遭遇區(qū)域壁壘——即地方保護(hù)主義的限制。

3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

? 人力成本上升和高素質(zhì)人才不足

公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部?jī)?yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會(huì)逐步增加。同時(shí)，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開(kāi)始時(shí)同其他公司相比可能會(huì)存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。? 管理風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。

二、對(duì)策

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

? 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長(zhǎng)； ? 堅(jiān)持“您有多大能耐，就給您搭建多大的舞臺(tái)”的人才理念；

? 采取多種激勵(lì)措施，如員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才； ? 提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；

? 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；

? 聘請(qǐng)數(shù)名交通行業(yè)的專(zhuān)家對(duì)公司的研究開(kāi)發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)。

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ? 進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)變化的能

力；

? 加快對(duì)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度和加強(qiáng)對(duì)交通行業(yè)信息化領(lǐng)域前沿技術(shù)的研究與探索，增強(qiáng)市場(chǎng)

應(yīng)變能力，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

? 建立一套完善的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力； ? 尋求各地信息通訊管理部門(mén)及有關(guān)通訊技術(shù)公司的支持； ? 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。

2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ? 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；

? 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)； ? 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。

3、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

? 構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的“造血“機(jī)制；

? 加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。

六、結(jié)論

綜上所述，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會(huì)進(jìn)步，電話通訊這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)必然走向更大的發(fā)展的同時(shí)，技術(shù)含量更高的新一代電話通訊將逐漸替代傳統(tǒng)的電話通訊，其服務(wù)功能將更加強(qiáng)大，商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將更加多元化，這將是社會(huì)發(fā)展進(jìn)步的必然結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)電話就是為社會(huì)提供的‘高質(zhì)量低成本’的通訊服務(wù)，必將受到市場(chǎng)的歡迎。合作經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)‘市場(chǎng)廣、空間大、投資少、風(fēng)險(xiǎn)低’的商業(yè)項(xiàng)目，必將給您帶來(lái)‘見(jiàn)效快、獲利穩(wěn)’回報(bào)，是小企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)的大好機(jī)會(huì)。

第五篇：通訊行業(yè)副總經(jīng)理英文簡(jiǎn)歷

通訊行業(yè)副總經(jīng)理

Vincent

Male / 1976.10

HuKou:China BEIJING

Cellphone: 136＊＊＊＊＊＊

Email: ＊＊＊＊＊@vip.sina.com

Person Brief

1)Almost 8 years working experience in mobile industry.2)About 6 years worked in Foreign Enterprise, and be in charge of company or department for about 4 years.3)Good at sensitive for new concept, knowledge and idea, and also have excellent creativity.4)Good communication skill and excellent personal image.5)Strong interesting in Sports, Music, History and Art which can make characteristic to be more successful.Working Experience

2005.10-Now Sinord Tech CO., LTD

Job title: Vice President

Industry: Telecom,Mobile Phone

1)Working as Vice President to construct and manage the company.In charge of the departments of hardware, software, industry design, mechanical design,marketing, manufacture and quality etc.2)Lead the work for product roadmap,product definition, ID proposal, feature list etc.3)Planning and manage the full schedule of mobile phone products and launch them in market.4)Construct internal orgnization and process

5)Lead the cooperation with software,hardware vendors.Be familiar with wireless service implemetation.Get the award for developing Acompli 388 phone.This phone is one of the most successful products in Motorola

1999.1-2000.7：Electronic Design Center of China IIM

Job title: Project Manager

Project Manager of China IOD System.IOD mean Information on Demand.It uses current CATV network to broadcast the information(TEXT, PIC, Audio, Video etc)to the end user.I lead the team to design and develop Set Top Box which will connect to TV and CATV cable.And

Education

1995.7-1999.7：Bachelor of Computer Science and Engineering in UESTC