第一篇：邀約面試話術(shù)

電話邀約面試話術(shù)

（一）H：喂，你好！請(qǐng)問(wèn)是某某先生或小姐嗎？ W：我是，你是哪位？

H：您好，我們是某某某有限公司人事部的，我姓×，你現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？ W：哦，你說(shuō)吧

H：我們?cè)?8同城網(wǎng)上看到你的簡(jiǎn)歷，是應(yīng)聘銷售崗位的，你還記得嗎？ W：哦，記得。

H：你的簡(jiǎn)歷我們已經(jīng)仔細(xì)閱讀過(guò)了，我們覺(jué)得從你的簡(jiǎn)歷內(nèi)容上來(lái)看，和我們目前這個(gè)崗位的要求還是很匹配的，想和你約個(gè)時(shí)間到公司來(lái)進(jìn)行一個(gè)當(dāng)面的溝通，同時(shí)你也可以對(duì)我們公司做一個(gè)進(jìn)一步的了解，今天下午某某點(diǎn)我們有一個(gè)統(tǒng)一的面試會(huì)，你這邊有時(shí)間過(guò)來(lái)吧？

W：哦，可以的。

H：我們公司的地址是某某某，你可以乘公交車道某某某站，面試時(shí)間為某點(diǎn)，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加。如果有其他的事情請(qǐng)?zhí)崆按蜻@個(gè)電話和我們溝通，稍后我再將我們這邊的地址，公交路線和面試時(shí)間發(fā)送到您的手機(jī)上，注意仔細(xì)查看一下，有什么問(wèn)題可以及時(shí)來(lái)電咨詢。W：好的，謝謝。

H：不用，希望你下午準(zhǔn)時(shí)到公司，我們下午見(jiàn)，再見(jiàn)！

注意事項(xiàng)：

1：自報(bào)家門（告知我司和部門）2：確認(rèn)面試人

3：確認(rèn)面試人是否方便

4：確認(rèn)投遞簡(jiǎn)歷的方式及應(yīng)聘的職位 5：通知面試的時(shí)間 6：告知面試地址 7：禮貌的結(jié)束語(yǔ)

電話邀約面試話術(shù)

（二）H：喂，你好！請(qǐng)問(wèn)是某某先生或小姐嗎？ W：我是，你是哪位？

H：你好，我們是某某某有限公司人事部的，我姓陳，你現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？ W：哦，你說(shuō)吧。

H：我們?cè)?8同城網(wǎng)看到你的個(gè)人簡(jiǎn)歷，請(qǐng)問(wèn)工作找到了嗎？ W：哦，還沒(méi)有。（若找到了，恭喜后掛機(jī)）。

H：你的簡(jiǎn)歷我們已經(jīng)仔細(xì)閱讀過(guò)了，我們覺(jué)得從你的發(fā)過(guò)來(lái)的簡(jiǎn)歷內(nèi)容上來(lái)看，和我們目前這個(gè)崗位的要求還是很匹配的，不知道你是否對(duì)這個(gè)工作有興趣呢？ W：哦，這個(gè)我不太感興趣。

H：哦，那請(qǐng)問(wèn)您是對(duì)保房產(chǎn)行業(yè)不了解還是因?yàn)槠渌矫娴脑虿幌肟紤]呢？ W：是某某某原因。H：是這樣的，房產(chǎn)并不是大家傳統(tǒng)意義想象上的那樣，這個(gè)行業(yè)（針對(duì)公司的亮點(diǎn)進(jìn)行闡述，讓其感興趣）

W：好的，那我了解一下再說(shuō)吧。（仍是不考慮，則禮貌的結(jié)束對(duì)話）

H：那你明天有時(shí)間嗎？明天下午某某點(diǎn)我們公司有場(chǎng)面試會(huì)，我們可以見(jiàn)面再詳聊。W：也行。

H：我們公司的地址是某某某，你可以乘公交車道某某某站，面試時(shí)間為某點(diǎn)，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加。如果有其他的事情請(qǐng)?zhí)崆按蜻@個(gè)電話和我們溝通，稍后我再將我們這邊的地址，公交路線和面試時(shí)間發(fā)送到您你的手機(jī)上，注意仔細(xì)查看一下，有什么問(wèn)題可以及時(shí)來(lái)電咨詢。W：好的，謝謝

第二篇：面試邀約話術(shù)

深圳中元投資發(fā)展有限公司面試邀約標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

一、開場(chǎng)：

1、您好！請(qǐng)問(wèn)您是×××嗎？我是深圳中元投資發(fā)展有限公司人力資源部的，我姓x。請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？

2、您在上周x的時(shí)候通過(guò)招聘網(wǎng)站給我們公司發(fā)了一份求職簡(jiǎn)歷，是應(yīng) 聘我們某某職位的，您還記得嗎？

3、您的簡(jiǎn)歷我們已經(jīng)仔細(xì)閱讀過(guò)了，我們覺(jué)得從您發(fā)過(guò)來(lái)的簡(jiǎn)歷上內(nèi)容來(lái)看，和我們目前這個(gè)崗位的要求還是很匹配的，想和您約個(gè)時(shí)間到公司來(lái)進(jìn)行一個(gè)當(dāng)面的溝通，同時(shí)你也可以對(duì)我們公司做一個(gè)進(jìn)一步的了解，您看明天上午10點(diǎn)可以嗎？

4、我們公司的地址是在福田區(qū)彩田路3069號(hào)星河世紀(jì)A棟39樓。你可以乘坐羅寶線到崗廈B出口或者乘公交車204路,50路,k113路,326路,223路,113路,n4路,m414路至崗廈西站臺(tái)，面試時(shí)間 為上午10點(diǎn)，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加。如果有其他的事情請(qǐng)?zhí)崆按蜻@個(gè)電話和我 們溝通，如果我不在位子上的話，請(qǐng)告知我的同事也可以，我的同事會(huì)及時(shí)將您的信息轉(zhuǎn)達(dá)給我。

5、請(qǐng)問(wèn)您還有什么疑問(wèn)或者想了解的嗎？

二、電話邀約面試常用話術(shù)

在招聘活動(dòng)中，利用網(wǎng)絡(luò)招聘，往往要通過(guò)打電話邀約，才能讓應(yīng)聘者知道公司情況，并前來(lái)面試，根據(jù)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，我大致列出如下幾種電話邀約話術(shù)：

1、針對(duì)主管級(jí)以下的人員，邀請(qǐng)面試時(shí)可以使用如下話術(shù)：

“××× 先生或小姐你好，我們是深圳中元投資發(fā)展有限公司人力資源部的，在×××網(wǎng)上收到你投遞的簡(jiǎn)歷，我們招聘的崗位是×××，想約你×××?xí)r間到我們公司面試，你方便記錄我們公司的地址嗎？我們公司的詳細(xì)地址是：福田區(qū)彩田路3069號(hào)星河世紀(jì)A棟39樓“（如果對(duì)方不方便記錄，你可說(shuō)” ×××先生或小姐，過(guò)一會(huì)，我把我們公司的地址發(fā)到你的手機(jī)上，請(qǐng)你查收，謝謝“

2、主管級(jí)以上職位： “××× 經(jīng)理或×××總（如果是同行業(yè)中高層可以直接稱謂某總）”,您好，我們是×××公司人力資源部的，方便聽(tīng)電話嗎？

如果是自動(dòng)投遞的，可以說(shuō)：在×××網(wǎng)上收到你投遞的簡(jiǎn)歷，我們招聘的崗位是×××，方便和你聊聊嗎？得到對(duì)方的認(rèn)可后，就可以和對(duì)方聊些本崗位的情況（電話面試）； 如果聊的還可以的話，就說(shuō)：想約你×××?xí)r間到我們公司我們?cè)僭敿?xì)交流，這個(gè)時(shí)間方便嗎？如果對(duì)方說(shuō)不方便，就改個(gè)時(shí)間，如果對(duì)方說(shuō)方便，那么，你方便記錄我們公司的地址嗎？我們公司的詳細(xì)地址是：福田區(qū)彩田路3069號(hào)星河世紀(jì)A棟39樓“（如果對(duì)方不方便記錄，你可說(shuō)” ×××先生或小姐，過(guò)一會(huì)，我把我們公司的地址發(fā)到你的手機(jī)上，請(qǐng)你查收，謝謝“，您有不明白的地方，可以直接給我電話的，我的座機(jī)號(hào)碼隨后發(fā)到你手機(jī)上?！?/p>

3.如果是下載的簡(jiǎn)歷，可以說(shuō)，您好，是XX先生(女士)嗎？我們是×××公司人力資源部的，方便聽(tīng)電話嗎？得到對(duì)方的認(rèn)可后，就可以和對(duì)方聊些本崗位的情況（電話面試）；

如果聊的還可以的話，就說(shuō)：想約你×××?xí)r間到我們公司我們?cè)僭敿?xì)交流，這個(gè)時(shí)間方便嗎？如果對(duì)方說(shuō)不方便，就改個(gè)時(shí)間，如果對(duì)方說(shuō)方便，那么，你方便記錄我們公司的地址嗎？我們公司的詳細(xì)地址是：“（如果對(duì)方不方便記錄，你可說(shuō)” ×××先生或小姐，過(guò)一會(huì)，我把我們公司的地址發(fā)到你的手機(jī)上，請(qǐng)你查收，謝謝“，您有不明白的地方，可以直接給我電話的，我的手機(jī)號(hào)碼隨后發(fā)到你手機(jī)上。）

4、如果搜到的簡(jiǎn)歷是在職的，你可以把她的簡(jiǎn)歷打印出來(lái)，把他的工作經(jīng)歷大致說(shuō)出來(lái)，然后再和她聊；很高興能和商討有關(guān)什么什么的話題，如果對(duì)方有不耐煩的意思，你可以說(shuō)，不好意思這么打擾你，但我從你的簡(jiǎn)歷中感覺(jué)你的能力確實(shí)很不錯(cuò)，我們聊聊，可以嗎？

A.你好？是XXX小姐/先生嗎？

我公司在xx網(wǎng)上收到您的簡(jiǎn)歷，想約你明天XX時(shí)間來(lái)本公司面試，看您方便嗎?（不方便再另外約時(shí)間）

我公司名稱是深圳中元投資發(fā)展有限公司，您應(yīng)聘的職位是XXX，請(qǐng)帶好相關(guān)簡(jiǎn)歷于XXX時(shí)間準(zhǔn)時(shí)來(lái)本公司面試。

4、我們公司的地址是在福田區(qū)彩田路3069號(hào)星河世紀(jì)A棟39樓。你可以乘坐羅寶線到崗廈B出口，面試時(shí)間 為上午10點(diǎn)，請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)參加。如果有其他的事情請(qǐng)?zhí)崆按蜻@個(gè)電話和我 們溝通，如果我不在位子上的話，請(qǐng)告知我的同事也可以，我的同事會(huì)及時(shí)將您的信息轉(zhuǎn)達(dá)給我。那明天準(zhǔn)時(shí)見(jiàn)，再見(jiàn)!B.您好，請(qǐng)問(wèn)您是××嗎？

這里是深圳中元投資發(fā)展有限公司人力資源部，在xx網(wǎng)上看到您的個(gè)人求職簡(jiǎn)歷（或其他得到簡(jiǎn)歷的方式）？

請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在找到合適工作了嗎？（如果別人已經(jīng)名花有主就說(shuō)“不好意思打擾您了，再見(jiàn)”）

我們邀請(qǐng)您參加面試，××月××日上午××點(diǎn)你方便來(lái)公司嗎？

我們的地點(diǎn)是××，您可以乘坐到站，下車后找到，我們公司就在旁邊； 面試時(shí)請(qǐng)您準(zhǔn)備好身份證、個(gè)人簡(jiǎn)歷……；

如果您臨時(shí)有特殊情況無(wú)法準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，請(qǐng)盡量提前聯(lián)系我們； 我叫××，到時(shí)您也可以聯(lián)系××小姐；公司電話號(hào)碼是×××××； 祝您愉快，再見(jiàn)

三、打電話中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

●和對(duì)方說(shuō)話時(shí)千萬(wàn)要保持一種平和的態(tài)度，以說(shuō)清公司的要求和目的，與對(duì)方達(dá)成協(xié)議為宗旨（不在違背公司和個(gè)人原則）

●達(dá)成協(xié)議后再說(shuō)明具體面試的時(shí)間、地點(diǎn)、如何達(dá)到本公司等相關(guān)細(xì)節(jié)問(wèn)題 ●面試后要在最短時(shí)間內(nèi)通知面試結(jié)果

●通知面試時(shí)首先要正式介紹自己，告知對(duì)方簡(jiǎn)歷來(lái)源及他申請(qǐng)的我公司何種崗位，再問(wèn)其目前是否在職（以清楚對(duì)方目前是否仍在求職中）然后就是面試時(shí)間，給予對(duì)方公司具體地址及常規(guī)的交通線路。最后是自己的聯(lián)系方式。

●如有必要，將面試地點(diǎn)時(shí)間公司名稱電話聯(lián)系人以短信方式發(fā)送給對(duì)方，以免應(yīng)聘者在公車上或噪雜之處沒(méi)有記清楚。

●在通知面試時(shí)間上，如果所招職位人數(shù)不多，已經(jīng)有意面試的人數(shù)不多，盡量跟對(duì)方達(dá)成一致，不要卡死。因?yàn)槿思乙膊恢镣赌阋患夜?，也許你給的面試的時(shí)間正與另一家有沖突呢，這樣雖然求職者答應(yīng)了，但在當(dāng)日兩家公司權(quán)衡之下，只能去一家了。注意事項(xiàng)： 第一，你要先表明自己的身份，以及從何處知道別人的信息。詢問(wèn)對(duì)方是否方便接電話。

如果否定答案則換另外的時(shí)間，但是間隔不要太長(zhǎng)。

第二，如果方便說(shuō)話，請(qǐng)告知?jiǎng)e人這個(gè)是怎么樣的一個(gè)職位，簡(jiǎn)短的幾句話概括下職位的要求與工作性質(zhì)。

（之前常有別的HR給我電話，直接問(wèn)你考慮不考慮到我們公司上班。我就納悶了，我又沒(méi)有投簡(jiǎn)歷給你們，這個(gè)是什么職位啊?。?/p>

這樣如果候選人有素質(zhì)的話都應(yīng)該會(huì)耐心聽(tīng)你說(shuō)完，他應(yīng)該會(huì)告訴你答案。第三，如果有興趣談，一般先給一個(gè)時(shí)間段讓對(duì)方去選擇。

告知對(duì)方面試的時(shí)間，地點(diǎn)，乘車線路，停車位置等。不過(guò)你約的對(duì)象是銷售，應(yīng)該沒(méi)有路癡。

先花兩分鐘把投過(guò)來(lái)的簡(jiǎn)歷看一下，如果符合基本的要求就打電話過(guò)去，可以針對(duì)應(yīng)聘者簡(jiǎn)歷上寫的學(xué)習(xí)背景和工作內(nèi)容談一談對(duì)方的情況，如果在對(duì)方描述后覺(jué)得這個(gè)應(yīng)聘者不怎么樣就可以直接淘汰了，如果覺(jué)得還好，就在電話中對(duì)他進(jìn)行肯定，讓他增加來(lái)面試的信心，要記得留下乘車方式和聯(lián)系方式，還可以讓他復(fù)述一遍，加深他的印象。

四、教你幾招→→→

1.選擇合適的時(shí)間電話，一般選在10:00-11:00，14：30-16:40打電話，可以避開在路上、吃飯的時(shí)間。雖會(huì)遇到開會(huì)的時(shí)候，可再約時(shí)間，詳情可看后面。2.電話接通，禮貌問(wèn)候 HR：您好，請(qǐng)問(wèn)是某某嗎？

得到確認(rèn)后，HR：請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在通話方便嗎？

如果方便可繼續(xù)接下來(lái)的通話，如果不方便，可再約時(shí)間

3.自報(bào)家門，確認(rèn)求職意向。為避免求職者海投，誤投，這是很關(guān)鍵的一步

HR：您好，我這邊是深圳中元投資發(fā)展有限公司，是在某某時(shí)候收到了您從某某招聘網(wǎng)站給我們投遞的簡(jiǎn)歷，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在是在尋求某某方面的工作嗎？ 求職者如回答否，那禮貌道別。如回答是，可繼續(xù)

HR：請(qǐng)問(wèn)您是處于在職狀態(tài)還是離職狀態(tài)？不知道您還記得我們的辦公地點(diǎn)和具體的工作內(nèi)容嗎？我們單位是在某某地點(diǎn)，不知道離您家的距離怎么樣？/我留意到您住在某某地，離我們這邊要一個(gè)小時(shí)的車程。)在上海、北京、深圳等大城市，上班路途往往會(huì)成為很多人求職的重要考慮因素。如在一開始說(shuō)明上班地點(diǎn)，有些求職者會(huì)先放棄，往往會(huì)排除掉一部分人，這比電話通知面試未說(shuō)明情況應(yīng)聘者查過(guò)路線后不來(lái)赴約好。

4.如應(yīng)聘者對(duì)路程無(wú)異議，時(shí)間方便的話可簡(jiǎn)單溝通公司情況和工作內(nèi)容。

HR：您好，現(xiàn)在天氣比較熱，過(guò)來(lái)一趟又比較遠(yuǎn)，我想事先跟您溝通我們公司的情況和工作內(nèi)容，需要三分鐘的時(shí)間，您看可以嗎？

如果應(yīng)聘者OK，可溝通公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，人員情況，工作內(nèi)容，讓應(yīng)聘者對(duì)公司及工作有個(gè)大概影響，如果應(yīng)聘者感興趣的話，接下來(lái)就可以邀約面試了。

HR：不知道最近這2天是否有時(shí)間可以安排來(lái)公司面試一趟，您看是上午方便還是下午？我們面試的流是。。大概需要2個(gè)小時(shí)，您看約在這個(gè)時(shí)間好嗎？ 如果是公司急需的人員，又處于在職狀態(tài)的話，一般這么溝通 HR：您在職的話不知道工作日是否好安排時(shí)間？

如果候選人可以在工作日，那就在工作日約好時(shí)間，如果不能呢，那HR就得辛苦下了。

HR：您工作日不方便的話，您看晚上或者周末哪個(gè)時(shí)間方便？

有些合適的人員因?yàn)榭赡懿槐阌谡?qǐng)假但又對(duì)OFFER很敢興趣，這個(gè)時(shí)候，只能安排在晚上或周末的時(shí)間，HR只能犧牲下下了。（這個(gè)可能是屬于個(gè)人情況，但效果還不錯(cuò)，但是會(huì)占用HR個(gè)人的情況，不建議廣泛使用）5.約定面試時(shí)間后，發(fā)郵件通知，并且發(fā)送短信。

郵件中一般會(huì)說(shuō)明地址、路線，如果有些候選人住的地方我比較熟悉，會(huì)特別標(biāo)明個(gè)性化的路線或者電話中強(qiáng)調(diào)?，F(xiàn)在天氣熱，郵件中會(huì)溫馨提示，天氣炎熱，注意防暑。發(fā)送短信對(duì)不熟悉的路線的候選人拿出手機(jī)就可以看到路線，不用再拿筆記上，如果有突發(fā)情況（如找不到路，有事來(lái)不了）都可以聯(lián)系到HR。這樣很大程度上方便了應(yīng)聘者，也會(huì)提高我們的邀約成功率。以上5點(diǎn)做下來(lái)比較繁瑣，但是用起來(lái)確實(shí)效果還不錯(cuò)，在細(xì)節(jié)方面多下功夫。電話邀約是比較重要的，這是與候選人的第一次溝通，體現(xiàn)出禮貌、專業(yè)、細(xì)致會(huì)提高候選人的好感度。

第三篇：邀約面試話術(shù)

1、對(duì)主管級(jí)以下的人員，邀請(qǐng)面試時(shí)可以使用如下話術(shù)：

“××× 先生或女士你好，我是鄭州市強(qiáng)民乳業(yè)有限公司人力資源部的，在前程/智聯(lián)上收到你投遞的簡(jiǎn)歷，我們招聘的崗位是×××，想約你×××?xí)r間到我們公司面試，現(xiàn)在方便記錄我們公司的地址嗎？我們公司的詳細(xì)地址是：××ד(如果對(duì)方不方便記錄，可說(shuō)” ×××先生或女士，稍后，我把我們公司的面試地址發(fā)到你的手機(jī)上，請(qǐng)你查收，謝謝“

2、主管級(jí)以上職位：

“××× 經(jīng)理或×××總你好，我是鄭州市強(qiáng)民乳業(yè)有限公司人力資源部的，方便聽(tīng)電話嗎？

如果是對(duì)方自動(dòng)投遞的，可以說(shuō)：我是鄭州市強(qiáng)民乳業(yè)有限公司人力資源部的，在前程/智聯(lián)上收到你投遞的簡(jiǎn)歷，我們招聘的崗位是×××，方便和你聊聊嗎？得到對(duì)方的認(rèn)可后，就可以和對(duì)方聊些本崗位的情況(電話面試);如果和對(duì)方聊的還可以的話，就說(shuō)：想約你×××?xí)r間到我們公司我們?cè)僭敿?xì)交流，這個(gè)時(shí)間方便嗎？如果對(duì)方說(shuō)不方便，就改個(gè)時(shí)間，如果對(duì)方說(shuō)方便，那么，你方便記錄我們公司的地址嗎？我們公司的詳細(xì)地址是：××ד(如果對(duì)方不方便記錄，可說(shuō)” ×××先生或女士，稍后，我把我們公司的面試地址發(fā)到你的手機(jī)上，請(qǐng)你查收，謝謝“，您有不明白的地方，可以直接給我電話的，我的手機(jī)號(hào)碼隨后發(fā)到你手機(jī)上?！?/p>

大馬幫的優(yōu)勢(shì)所在：花園式工廠建筑、提供食宿、無(wú)限wifi、家庭般的工作環(huán)境 面試中存在問(wèn)題（做公司簡(jiǎn)介，與對(duì)方交流溝通后，了解對(duì)方需求）1.辦公室主任（美工設(shè)計(jì)、內(nèi)勤之類的）：你們公司有五險(xiǎn)一金嗎？雙休嗎？

國(guó)家法定節(jié)假日有嗎？

2.銷售：一個(gè)月規(guī)定出差幾天？有五險(xiǎn)一金嗎？市場(chǎng)劃分明確嗎？銷售幾級(jí)制（上至總經(jīng)理、總監(jiān)，下至渠道）

3.4.5.生產(chǎn)管理方面;一個(gè)月上班多少天？具體上班時(shí)間？有沒(méi)有五險(xiǎn)一金？ 辦公地點(diǎn)：會(huì)有哪些部門在鄭州辦公？

對(duì)于特別想知道工資的管理層人員來(lái)說(shuō)，也只是一個(gè)大概的公司規(guī)定偏高的數(shù)目，一般會(huì)請(qǐng)李總談

6.交代辦公樓事宜 常見(jiàn)的電話邀約面試話術(shù)大全

1、你好，請(qǐng)問(wèn)你是×××嗎？(確認(rèn)對(duì)方身份)

2、我是×××公司××部門的招聘專員，我叫×××(讓對(duì)方知道你是誰(shuí))

3、現(xiàn)在和你通話方便嗎？(確保對(duì)方有時(shí)間在注意你說(shuō)話)

4、我們?cè)凇痢痢燎朗盏侥銘?yīng)聘我們公司×××部門××職位的簡(jiǎn)歷(讓對(duì)方知道你是怎么知道他的信息的，現(xiàn)在大家的警惕性都很高，別貿(mào)然出來(lái)讓人家過(guò)來(lái)面試)

5、我們?cè)趯?duì)你的簡(jiǎn)歷初審后，決定邀請(qǐng)你參加我們的面試(暗示公司決定面試是經(jīng)過(guò)慎重考慮的，但是不要說(shuō)“覺(jué)得你符合我們的要求”之類的話)

6、面試時(shí)間安排在×××，地點(diǎn)在×××(什么路，多少號(hào)，什么大樓，幾層，幾室)，你看你方便嗎？(讓對(duì)方覺(jué)得來(lái)面試的時(shí)間地點(diǎn)是由他自己認(rèn)可的，而不是你強(qiáng)制安排的)

7、如果需要的話，你可以記一下面試的時(shí)間地點(diǎn)，我可以再重復(fù)一遍。

8、你到公司后可以找前臺(tái)××小姐，她會(huì)引導(dǎo)你到我們?nèi)耸虏?，也可以直接要求找我，我的名字是××?讓人家知道到公司來(lái)該找誰(shuí))

9、你有什么問(wèn)題需要問(wèn)我嗎？

10、如果你時(shí)間上有變更，請(qǐng)打我的電話，或給我短信，我會(huì)盡力為你安排下一場(chǎng)面試(是否安排下一場(chǎng)那是你的事，不過(guò)至少知道有人不會(huì)過(guò)來(lái)了。)(最好能給對(duì)方提供一個(gè)手機(jī)號(hào)碼，這樣對(duì)方取消面試可以發(fā)短信，通常在事后反悔的時(shí)候發(fā)短信更容易，不信你自己試試，當(dāng)你想對(duì)某人反悔的時(shí)候，打電話和發(fā)短信哪個(gè)讓你心理壓力更大)電話邀約面試話術(shù)注意事項(xiàng)：

第一，你要先表明自己的身份，以及從何處知道別人的信息。詢問(wèn)對(duì)方是否方便接電話。如果否定答案則換另外的時(shí)間，但是間隔不要太長(zhǎng)。

第二，如果方便說(shuō)話，請(qǐng)告知?jiǎng)e人這個(gè)是怎么樣的一個(gè)職位，簡(jiǎn)短的幾句話概括下職位的要求與工作性質(zhì)。

(之前常有別的HR給我電話，直接問(wèn)你考慮不考慮到我們公司上班。我就納悶了，我又沒(méi)有投簡(jiǎn)歷給你們，這個(gè)是什么職位啊!)這樣如果候選人有sense的話都應(yīng)該會(huì)耐心聽(tīng)你說(shuō)完，他應(yīng)該會(huì)告訴你答案。

第三，如果有興趣談，一般先給一個(gè)時(shí)間段讓對(duì)方去選擇。告知對(duì)方面試的時(shí)間，地點(diǎn)，乘車線路，停車位置等。不過(guò)你約的對(duì)象是銷售，應(yīng)該沒(méi)有路癡。人事專員面試問(wèn)題：

1、請(qǐng)你自我介紹一下。

這個(gè)每個(gè)面試都會(huì)問(wèn)到的，所以事先背熟比較好

2、請(qǐng)你說(shuō)一下人力資源包括幾個(gè)版塊？

就六大版塊啦（規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核、薪酬與福利、員工勞動(dòng)關(guān)系）

3、在這幾個(gè)版塊當(dāng)中，你認(rèn)為你最擅長(zhǎng)的是哪個(gè)版塊，并談一下你對(duì)這個(gè)板塊的認(rèn)識(shí)。

哈哈，這個(gè)就詳細(xì)看書去吧。有一點(diǎn)需要提醒啊，比如如果你說(shuō)了你擅長(zhǎng)招聘，那他可能就會(huì)問(wèn)到招聘方面的一些專業(yè)知識(shí)，并問(wèn)你你覺(jué)得你在這方面比別人優(yōu)勢(shì)大在哪里（其實(shí)這點(diǎn)比較棘手，你可以說(shuō)你的專業(yè)知識(shí)過(guò)硬、曾經(jīng)做過(guò)這類培訓(xùn)、并做過(guò)這類的實(shí)習(xí)）。

4、接著有可能會(huì)問(wèn)到一些具體的專業(yè)知識(shí)，比如談一下你所熟悉的企業(yè)招聘的渠道，績(jī)效考核的方法。

這個(gè)也是需要看書的，沒(méi)別的技巧。

5、你認(rèn)為你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么，最大的缺點(diǎn)是什么？ 優(yōu)點(diǎn)不宜談的過(guò)于具體，一般作為一個(gè)面試官你的具體的成就他在簡(jiǎn)歷上已經(jīng)看了，他其實(shí)想看到的優(yōu)點(diǎn)也不會(huì)是你這些優(yōu)點(diǎn)，你說(shuō)出太具體的優(yōu)點(diǎn)他可能就不耐煩甚至反感了。我一般是圍繞學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、具備強(qiáng)可塑性、上手快這類優(yōu)點(diǎn)談的，并結(jié)合以往一些具體的例子加以說(shuō)明（其實(shí)企業(yè)很看重你的學(xué)習(xí)能力的，特別是校園招聘）。

缺點(diǎn)的話，不宜說(shuō)那些影響工作崗位的缺點(diǎn)，也不要把你的明顯優(yōu)點(diǎn)說(shuō)成缺點(diǎn)。

6、如果你到一個(gè)公司去應(yīng)聘，公司最終沒(méi)有錄用你，你認(rèn)為最大的原因在哪里？

可以說(shuō)臨場(chǎng)發(fā)揮不好，沒(méi)有把自己的優(yōu)點(diǎn)向面試官展現(xiàn)出來(lái)之類的。

7、你的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是什么？

說(shuō)到這，切忌不要好高騖遠(yuǎn)了，我是這樣說(shuō)的：用三到五年的時(shí)間成長(zhǎng)為一名部門主管或負(fù)責(zé)人。上面的2、3、4是應(yīng)聘人力資源專員這個(gè)崗位必問(wèn)的，其它的幾個(gè)一般去應(yīng)聘都會(huì)問(wèn)到。另外，建議：

1、最好首先把自己的簡(jiǎn)歷背熟，背到滾瓜爛熟；

2、把你所學(xué)專業(yè)的有關(guān)管理方面的書都重溫一遍吧，我就認(rèn)為三本書對(duì)我應(yīng)聘作用最大：組織行為學(xué)、管理學(xué)、人力資源管理；

3、不要向面試官說(shuō)你有多大的決心，比如說(shuō)“假如我進(jìn)入到公司會(huì)怎樣怎樣努力，怎樣敬業(yè)。?！?，省點(diǎn)吧，企業(yè)不是學(xué)校，不是給你專門進(jìn)去里面學(xué)習(xí)的，面試官要看你的是你所取得的成就，你有哪方面的能力，所以把你以往所取得的成就你的優(yōu)點(diǎn)向面試官展示，讓他覺(jué)得你有適應(yīng)這個(gè)崗位的能力，這個(gè)崗位非你莫屬，那你就離成功很近了；

4、不要問(wèn)面試官說(shuō)這個(gè)崗位招多少多少人，問(wèn)這個(gè)只會(huì)讓他覺(jué)得你自信不夠。

(首先某某小姐或先生歡迎來(lái)應(yīng)聘我們公司的崗位。）

一、請(qǐng)用1分鐘時(shí)間作一下自我介紹。

答題參考：主要考察應(yīng)聘的自我介紹能力、語(yǔ)言組織能力，希望能從應(yīng)聘者的自我介紹中發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)、可取點(diǎn)。或從應(yīng)聘者口中可以了解到家庭情況、特別是工作經(jīng)歷、行業(yè)是否與人事行政專員相匹配。經(jīng)常面試別人的人事行政專員的自我介紹總是讓人充滿期待的。（恩，好的,我看了一下您的簡(jiǎn)歷上面寫您大學(xué)學(xué)的是人力資源管理專業(yè)那么人力資源一共有幾大模塊分別是什么）或（您想應(yīng)聘的崗位是人事專員，您對(duì)人事專員這個(gè)崗位有何認(rèn)識(shí)？為什麼來(lái)應(yīng)聘我們公司的這個(gè)崗位？您認(rèn)為您認(rèn)為應(yīng)聘這個(gè)崗位比別人有何優(yōu)勢(shì)？）

二、人力資源6大模塊，你擅長(zhǎng)的是哪些模塊？如果對(duì)方回答績(jī)效、招聘、培訓(xùn)等模塊，則需進(jìn)一步追問(wèn)，其掌握程度，是如何操作的。

參考答案：1.培訓(xùn)模塊，是主要考察其熟悉到哪種程度，有無(wú)親自編寫課件、講解等；設(shè)計(jì)培訓(xùn)體系？

2.招聘模塊，則追回招聘面試流程；某商務(wù)部專員突然離職，市場(chǎng)部經(jīng)理要求人資部1周內(nèi)招聘到位。問(wèn)（1）你怎么和市場(chǎng)部經(jīng)理溝通。（2）假設(shè)您是公司的招聘專員，一天銷售部門的經(jīng)理過(guò)來(lái)找您，說(shuō)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，需要馬上招聘5名銷售人員和1名銷售支持專員。請(qǐng)問(wèn)您將怎么做？（3）怎樣安排一場(chǎng)面試（4）是否參與過(guò)面試進(jìn)行評(píng)估？當(dāng)是場(chǎng)景如何？（5）招聘渠道有哪些？如何組織一場(chǎng)校園招聘？（6）如果你好不容易招來(lái)一個(gè)人經(jīng)理卻說(shuō)暫時(shí)不需要認(rèn)了你會(huì)怎么辦？ 3.績(jī)效模塊，你了解我們公司多少？你認(rèn)為我們公司的績(jī)效管理如何？則追問(wèn)開展的哪種績(jī)效模式，是如何開展的。你認(rèn)為是否真正起到激勵(lì)的作用？績(jī)效管理工具有哪些？那我告訴你，公司實(shí)行的是目標(biāo)管理有何優(yōu)缺點(diǎn)？

4.一種真正有效的薪酬激勵(lì)模式主要考慮哪些方面？參考答案：從對(duì)員工的激勵(lì)角度上講，可以將廣義的薪酬分為兩類：一類是保健性因素（或稱維護(hù)性因素），如工資、固定津貼、社會(huì)強(qiáng)制性福利、公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項(xiàng)目等；另一類是激勵(lì)性因素，如獎(jiǎng)金、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、股份、培訓(xùn)等。如果保健性因素達(dá)不到員工期望，會(huì)使員工感到不安全，出現(xiàn)士氣下降、人員流失，甚至招聘不到人員等現(xiàn)象。另一方面，盡管高額工資和多種福利項(xiàng)目能夠吸引員工加入并留住員工，但這些常常被員工視為應(yīng)得的待遇，難以起到激勵(lì)作用。真正能調(diào)動(dòng)員工工作熱情的，是激勵(lì)性因素。（2）如何提高薪酬的激勵(lì)力？ 薪酬適當(dāng)縮短常規(guī)獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)間間隔、保持激勵(lì)的及時(shí)性，有助于取得最佳激勵(lì)效果。頻繁的小規(guī)模的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)比大規(guī)模的獎(jiǎng)勵(lì)更為有效。減少常規(guī)定期的獎(jiǎng)勵(lì)，增加不定期的獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工有更多意外的驚喜，也能增強(qiáng)激勵(lì)效果。

5.員工關(guān)系處理如果您負(fù)責(zé)管理員工勞動(dòng)合同，一天銷售部門的經(jīng)理過(guò)來(lái)告訴您他不想要他部門的員工小王,您將如何給他建議。如果最終的處理結(jié)果是公司打算與小王協(xié)商解除勞動(dòng)合同，小王也同意，請(qǐng)問(wèn)公司需支付給小王多少經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金？（需詳細(xì)說(shuō)明計(jì)算的依據(jù)和思路）；（小王的基本情況如下：2007年11月1日入職，簽1年期勞動(dòng)合同，月工資固定，每月工資5500元；2008年月工資不變，2008年11月1日續(xù)簽無(wú)固定期限合同，2008年年終獎(jiǎng)12000元；2009年月工資6000元，2009年6月15日，公司與小王協(xié)商解除勞動(dòng)合同。）6.是否參與過(guò)人事規(guī)劃活動(dòng)。

說(shuō)明當(dāng)應(yīng)聘者說(shuō)完自己想法后應(yīng)給予鼓勵(lì)或說(shuō)一些話。

三、為什么選擇來(lái)我公司應(yīng)聘？

從簡(jiǎn)歷到簽約——校招求職全攻略求職準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷網(wǎng)申筆試面試

答題參考：主要考察應(yīng)聘者選擇來(lái)我公司應(yīng)聘的動(dòng)機(jī)、應(yīng)變能力，最理想的回答希望我司能讓其發(fā)揮所長(zhǎng)，并不斷成長(zhǎng)，以及對(duì)公司主要感興趣的地方，而不是抱著隨便試試的無(wú)所謂心態(tài)。從應(yīng)聘者對(duì)公司的了解、認(rèn)知，可以看到該應(yīng)聘者對(duì)公司此職位的重視和認(rèn)真，這也是一種工作態(tài)度和經(jīng)驗(yàn)。從而可以推測(cè)其是否適合此職位。

四、如果上司安排一項(xiàng)工作，要求你立即執(zhí)行，而你卻不理解這樣工作，你將如何處理？ 答題參考：這是一道典型的考察執(zhí)行力的問(wèn)答。理想的回答應(yīng)是先執(zhí)行上司的要求，同時(shí)在執(zhí)行時(shí)要考慮會(huì)不會(huì)對(duì)公司利益造成損害。如是對(duì)公司利益造成損害的，則還需進(jìn)一步明確或反對(duì)執(zhí)行 說(shuō)明：如果是應(yīng)屆畢業(yè)生還可以問(wèn)一些社會(huì)實(shí)踐帶來(lái)什么或性格之類的。如學(xué)生干部給你帶來(lái)了什么，干過(guò)自己印象最深刻的事情。如果你周末出去玩而你同學(xué)不想你會(huì)如何說(shuō)服他讓他陪你出去主要考察溝通能力）(與別人合作取得過(guò)什么成績(jī))

五、如果我們把你安排在和你想想不太相符的崗位上你對(duì)此有什么看法？（可調(diào)換位置）六、五年內(nèi)的規(guī)劃是什么？

答題參考：人事專員職位及其發(fā)展通道決定了，不可能在五年內(nèi)買房買車。故如果回答買房又買車的顯然不合適。應(yīng)該是選擇在職位上有突破，有強(qiáng)烈的晉升欲望、工資提升等因素。

好那我們對(duì)您的了解就到這您還有什么問(wèn)題嗎？ 若問(wèn)培訓(xùn)薪酬或什么都別忘適當(dāng)提升公司形象。

好再次感謝你來(lái)參與這個(gè)交談我們會(huì)在一周內(nèi)將最終結(jié)果告知您。

面試人事專員

如何面試人事經(jīng)理

人力資源經(jīng)理的勝任力五要素：

1、溝通力

2、責(zé)任意識(shí)和公正性

3、人力資源專業(yè)技能

4、對(duì)人力資源如何支持經(jīng)營(yíng)的深刻理解

5、應(yīng)變能力

面試HR經(jīng)理的一些問(wèn)題

1、招聘的STAR原則：situation背景, task任務(wù), action行動(dòng), result結(jié)果

此題為招聘的普通程序，可以看出HR經(jīng)理的基本理論水平

2、請(qǐng)舉例說(shuō)明如果銷售部門有不勝任的資深員工，銷售部經(jīng)理要求辭退如何處理

此題分析應(yīng)聘對(duì)象的應(yīng)變處事能力

3、您遇到的最困難（或最有挑戰(zhàn)性)的事情，如何處理結(jié)果怎么樣

此題分析應(yīng)聘對(duì)象的所遭遇困難的程度及處理能力

4、您組織了哪些精彩的活動(dòng)或者培訓(xùn) 推動(dòng)了那些重大變革（設(shè)計(jì)？執(zhí)行？配合）為企業(yè)引進(jìn)了那些突出人才

5、以前服務(wù)的公司是否實(shí)施績(jī)效考核？

考核對(duì)象有哪些？考核指標(biāo)有哪些？用途有哪些？是否設(shè)計(jì)過(guò)考核方案？

績(jī)效考核與績(jī)效管理的區(qū)別？

6、你認(rèn)為貿(mào)易銷售型企業(yè)的HR工作重點(diǎn)是什么？

7、崗位說(shuō)明書的設(shè)計(jì)流程與要素

8、人力資源管理的幾大模塊從事過(guò)那些。

以上問(wèn)題僅供參考

注意應(yīng)聘者是否搶答，搶答可能在溝通力方面有問(wèn)題！??！

高水平的HR經(jīng)理，應(yīng)該在績(jī)效管理和人力資源規(guī)劃上有突出表現(xiàn)，應(yīng)該設(shè)計(jì)過(guò)方案。

人事經(jīng)理必備五原則：招聘面試?yán)斡泂tar原則

工具一：招聘面試的STAR原則

招聘面試是HR經(jīng)理的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，每個(gè)成功的經(jīng)理人都必須具備高超的招聘面試技巧，使合適的人在合適的崗位上，創(chuàng)造崗位高績(jī)效。

所謂STAR原則，即Situation(背景)、Task(任務(wù))、Action(行動(dòng))和Result(結(jié)果)四個(gè)英文單詞的首字母組合。在對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行面試的時(shí)候，不妨試試STAR原則。

STAR原則是面試過(guò)程中涉及實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的談話程序，任何有效的面試都必須遵循這個(gè)程序。在與應(yīng)聘人員交談時(shí)，首先了解應(yīng)聘人員以前的工作背景，即所謂的背景調(diào)查(Situation)，然后著重了解該員工具體的工作任務(wù)(Task)都是哪些，每一項(xiàng)工作任務(wù)都是怎么做的，都采取了哪些行動(dòng)(Action)，所采取行動(dòng)的結(jié)果如何(Result)。

通過(guò)以上四個(gè)步驟，HR經(jīng)理基本可以控制整個(gè)面試的過(guò)程，招聘到合適的人才。

SATR原則是經(jīng)理招聘面試的一個(gè)好工具，里面蘊(yùn)涵著大量的技巧，HR經(jīng)理應(yīng)該在招聘工作中不斷摸索，提高能力。

工具二：職責(zé)清晰的6W1H原則

職責(zé)清晰是管理工作的基本準(zhǔn)則，任何的管理都是從管理職位開始的。但是，在實(shí)際管理中，職責(zé)不清，權(quán)責(zé)不明的現(xiàn)象還大量存在。作為一個(gè)HR經(jīng)理，必須對(duì)這個(gè)問(wèn)題做更為深入的思考，有效地加以解決，使員工都能明確自己的職責(zé)所在。

要想使員工的職位說(shuō)明書更加準(zhǔn)確，職責(zé)更加清晰，經(jīng)理就必須懂得6W1H這個(gè)重要的原則。所謂6W1H，即是：1.Who-工作的責(zé)任者是誰(shuí)？ 2.For whom-工作的服務(wù)和匯報(bào)對(duì)象是誰(shuí)？3.Why-為什么要做該項(xiàng)工作？4.What-工作是什么？5.Where-工作的地點(diǎn)在哪里？6.When-工作的時(shí)間期限？7.How-完成工作所使用的方法和程序是什么？

只有對(duì)上述問(wèn)題逐一做出了回答，員工才能對(duì)工作清楚，才更愿意負(fù)責(zé)，更敢于負(fù)責(zé)。

工具三：目標(biāo)管理的SMART原則

實(shí)施目標(biāo)管理不但有利于員工高效地工作，更是為績(jī)效考核制定目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)，使考核更加科學(xué)化、規(guī)范化，更能保證考核的公開、公平與公正。制定目標(biāo)看似一件簡(jiǎn)單的事情，但是如果上升到技術(shù)的層面，經(jīng)理必須學(xué)習(xí)并掌握SMART原則。

所謂SMART原則，即是：1.目標(biāo)必須是具體的(Specific)；2.目標(biāo)必須是可以衡量的(Measurable)；3.目標(biāo)必須是可以達(dá)到的(Attainable)；4.目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性(Relevant)；5.目標(biāo)必須具有明確的截止期限(Time-based)。

無(wú)論是制定團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)還是員工的績(jī)效目標(biāo)都必須符合上述原則，五個(gè)原則缺一不可。制定的過(guò)程也是HR經(jīng)理能力不斷增長(zhǎng)的過(guò)程，HR經(jīng)理必須和員工一起在不斷制定高績(jī)效目標(biāo)的過(guò)程中共同提高績(jī)效能力。工具四：有效管理的PDCA原則

所謂PDCA，即是計(jì)劃(Plan)、實(shí)施(Do)、檢查(Check)、調(diào)整(Adjustment)的首字母組合。無(wú)論哪一項(xiàng)工作都離不開PDCA的循環(huán)，每一項(xiàng)工作都需要經(jīng)過(guò)計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃、檢查計(jì)劃、對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整并不斷改善這樣四個(gè)階段。對(duì)HR經(jīng)理來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)有效控制管理過(guò)程和工作質(zhì)量的工具。采用PDCA可以使你的管理向良性循環(huán)的方向發(fā)展，通過(guò)實(shí)施并熟練運(yùn)用，HR經(jīng)理一定能在工作中不斷提高效率，更加有效地駕馭工作。

工具五：經(jīng)理職業(yè)化的MKASH原則

即是：

1.動(dòng)機(jī)(Motivation)：積極的動(dòng)機(jī)對(duì)成功有巨大的激勵(lì)性作用。人事經(jīng)理應(yīng)不斷調(diào)整自己的心態(tài)，以積極的動(dòng)機(jī)面對(duì)工作和挑戰(zhàn)，不斷激勵(lì)與超越自我，在積極動(dòng)機(jī)的引領(lǐng)下去實(shí)現(xiàn)所制定的目標(biāo)和遠(yuǎn)景。

2.知識(shí)(Knowledge)：職業(yè)化必須以專業(yè)化為基礎(chǔ)和背景。做任何一項(xiàng)工作，首先要具備的就是應(yīng)對(duì)那份工作的專業(yè)知識(shí)，要做的好還得具備與其相關(guān)的其他知識(shí)，以形成完整的知識(shí)體系，支持工作的開展和拓展。

3.技能(Skill)：技能是經(jīng)理賴以開展工作的必要手段。只有知識(shí)，沒(méi)有技能，寸步難行。試想，一個(gè)經(jīng)理如果不具備溝通的技能，怎么與人溝通，怎么開展工作？沒(méi)有人際交往技能，怎么和下屬建立和諧的人際關(guān)系？技能的鍛煉應(yīng)該提高到與知識(shí)同等的高度，不斷將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。

4.行動(dòng)(Action)：高效能的經(jīng)理必須具備快速行動(dòng)的能力，強(qiáng)勁的執(zhí)行力。有的人方方面面都比較優(yōu)秀，知識(shí)水平很高，能力很強(qiáng)，可就是做不出出色的工作業(yè)績(jī)，原因就出在行動(dòng)能力的欠缺上。湯姆?彼得斯說(shuō)，“快速制定計(jì)劃并采取行動(dòng)應(yīng)該成為一種修養(yǎng)”。要想成為一個(gè)職業(yè)化的人才，就必須改掉猶豫不決，瞻前顧后，拖拖拉拉的辦事作風(fēng)，在自己認(rèn)準(zhǔn)的事情上認(rèn)認(rèn)真真地采取行動(dòng)，用行動(dòng)來(lái)證明一切，不斷提高自己的執(zhí)行力。

5.習(xí)慣(Habit)：習(xí)慣決定命運(yùn)，這句話一點(diǎn)都不夸張。良好的習(xí)慣給人好的印象和感覺(jué)，能在很大程度上幫助你成功。職業(yè)化的人才必須具備良好的習(xí)慣，無(wú)論是生活還是工作，都要注意培養(yǎng)職業(yè)化的行為習(xí)慣，展現(xiàn)職業(yè)人風(fēng)采。star面試法

STAR是SITUATION（背景）、TASK（任務(wù)）、ACTION（行動(dòng)）和RESULT（結(jié)果）四個(gè)英文字母的首字母組合。

在招聘面試中，僅僅通過(guò)應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷無(wú)法全面了解應(yīng)聘者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能的掌握程度及其工作風(fēng)格、性格特點(diǎn)等方面的情況。而使用STAR技巧則可以對(duì)應(yīng)聘者做出全面而客觀的評(píng)價(jià)。

首先要了解應(yīng)聘者工作業(yè)績(jī)?nèi)〉玫谋尘埃⊿ITUATION）。通過(guò)不斷提問(wèn)與工作業(yè)績(jī)有關(guān)的背景問(wèn)題，可以全面了解該應(yīng)聘者取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的前提，從而獲知所取得的業(yè)績(jī)有多少是與應(yīng)聘者個(gè)人有關(guān)，多少是和市場(chǎng)的狀況、行業(yè)的特點(diǎn)有關(guān)。

其次，要詳細(xì)了解應(yīng)聘者為了完成業(yè)務(wù)工作，都有哪些工作任務(wù)（TASK），每項(xiàng)任務(wù)的具體內(nèi)容是什么樣的。通過(guò)這些可以了解應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，以確定他所從事的工作與獲得的經(jīng)驗(yàn)是否適合現(xiàn)在所空缺的職位。

再次，繼續(xù)了解該應(yīng)聘者為了完成這些任務(wù)所采取的行動(dòng)（ACTION），即了解他是如何完成工作的，都采取了哪些行動(dòng)，所采取的行動(dòng)是如何幫助他完成工作的。通過(guò)這些，可以進(jìn)一步了解他的工作方式、思維方式和行為方式。

最后，才來(lái)關(guān)注結(jié)果（RESULT），每項(xiàng)任務(wù)在采取了行動(dòng)之后的結(jié)果是什么，是好還是不好，好是因?yàn)槭裁?，不好又是因?yàn)槭裁础?/p>

這樣，通過(guò)STAR式發(fā)問(wèn)的四個(gè)步驟，一步步將應(yīng)聘者的陳述引向深入，一步步挖掘出應(yīng)聘者潛在的信息，為企業(yè)更好的決策提供正確和全面的參考，既是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)（招聘到合適的人才），也是對(duì)應(yīng)聘者負(fù)責(zé)（幫助他盡可能地展現(xiàn)自我，推銷自我），獲得一個(gè)雙贏的局面。

舉例學(xué)習(xí)能力：在面試之前，首先要了解一下對(duì)學(xué)習(xí)能力的含義及等級(jí)定義，以便從面試中判斷。學(xué)習(xí)能力的等級(jí)含義：（分0、1、2、3級(jí)）

0、不愿意更新自身知識(shí)結(jié)構(gòu)；不注意向同事學(xué)習(xí)；忽視同行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

1、為了滿足本職工作的需要去學(xué)習(xí)改進(jìn)，愿意并善于向同事學(xué)習(xí)，獲得必要的知識(shí)或技術(shù)。

2、為了進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，從事不太熟悉的任務(wù)，能夠鉆研資料，獲得必備的知識(shí)或技能，以盡快適應(yīng)新工作要求。

3、深入了解當(dāng)前最新的知識(shí)和技術(shù)，能夠意識(shí)到它們?cè)谛袠I(yè)中的應(yīng)用。面試問(wèn)題舉例：

問(wèn)題：請(qǐng)講出一件你通過(guò)學(xué)習(xí)盡快勝任新的工作任務(wù)的事。追問(wèn)：（1）這件事發(fā)生在什么時(shí)候？---------------------S（2）你要從事的工作任務(wù)是什么？----------------------T（3）接到任務(wù)后你怎么辦？----------------------------A（4）你用了多長(zhǎng)時(shí)間獲得完成該任務(wù)所必須的知識(shí)？------深層次了解（5）你在這個(gè)過(guò)程中遇見(jiàn)困難了嗎？-------------------順便了解堅(jiān)韌性（6）你最后完成任務(wù)的情況如何？----------------------R

第四篇：話術(shù)邀約

X姐你好，下午好，嗯。我先自我介紹一下，我在百蓮凱現(xiàn)任會(huì)務(wù)經(jīng)理的職業(yè)，這兩年來(lái)，我一直只做一個(gè)事情我是幫助店家快速的拓客，與店銷業(yè)績(jī)的產(chǎn)生，利用會(huì)議的活動(dòng)模式幫助店家快速的回?cái)n資金。拉近客情關(guān)系。提高業(yè)績(jī)倍增的趨勢(shì)。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)講就是幫助店家賺錢。

那么今天我給你來(lái)電主要的目的是邀請(qǐng)你參加我們公司在3。25號(hào)召開的樣版店式的拓客與業(yè)績(jī)培訓(xùn)會(huì)議。

那我在這邊賣個(gè)關(guān)子，X姐你想不想賺錢？

OK，好，那X姐你一定要來(lái)，為什么？第一個(gè)原因是：

因?yàn)樘锟偸俏覀兘衲臧偕弰P售后這一塊高薪聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的，不知道X姐有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)田野，我們田主席從事美容行業(yè)有17個(gè)年頭了，臨床經(jīng)驗(yàn)豐富，是我們美容行業(yè)的風(fēng)云人物，每年下店超過(guò)50家，成功率達(dá)到90%以上。每一家店的業(yè)績(jī)都不會(huì)少于7萬(wàn)以上的業(yè)績(jī)，最高業(yè)績(jī)達(dá)到100多萬(wàn)。是我美容行業(yè)的沖鋒槍的存在。

第二個(gè)原因：

因?yàn)檫@個(gè)培訓(xùn)會(huì)主講就是田主席，包括店務(wù)管理，拓客，業(yè)績(jī)?nèi)呓Y(jié)合一體的終端培訓(xùn)會(huì)議。就是幫助店家賺錢的一種模式。姐我是真心希望你能來(lái)學(xué)習(xí)一下驗(yàn)證一下我所說(shuō)的話。只要你能來(lái)，我就能保證你的收獲。絕對(duì)不會(huì)讓你空手而歸的。

我們石總經(jīng)常教導(dǎo)我們，說(shuō)到要做到，我們部門也一直按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行。那么下面我跟你講一下我們的方案內(nèi)容：

拓客：芝麻開門

68-100入門會(huì)員卡

1．禮品2。護(hù)理項(xiàng)目，3。獲得金馬卡啟動(dòng)權(quán)力480元，《后續(xù)》4。50塊錢電話費(fèi)5。抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。

這個(gè)拓客主要是通過(guò)戶外，以老帶新，傳單這一塊執(zhí)行的，我們會(huì)加入一些新元素吸引人流從而達(dá)到拓客的目的。

金馬卡《價(jià)值480》

1． 特權(quán)秒殺 2。特權(quán)兌換3。特權(quán)特價(jià)購(gòu)買4。安利健康養(yǎng)生皇后鍋價(jià)值2680元，（材質(zhì)

采用那個(gè)手術(shù)臺(tái)的不銹鋼原料，十分鐘可以做出三菜一湯，外觀高端大氣上檔次。內(nèi)在低調(diào)奢華好味道）5。世界名牌格子巴寶莉披肩價(jià)值2980元，百分百的質(zhì)量正貨，經(jīng)得起考驗(yàn)，很多做美容的美女都很喜歡。6。人頭馬公司私人定制紅酒價(jià)值680元，高端生活品質(zhì)值得擁有。7。紋繡代金券500元8。美顏美雕代金券1500元9。百分百中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)一次10。微信物價(jià)會(huì)員名額1名11。大禮包價(jià)值880元12項(xiàng)目項(xiàng)目抵扣金300元

13。買得多送得多大優(yōu)惠贈(zèng)送那么在此我想問(wèn)一下X姐，假如你是客戶，站在客戶的角度去分析，2． 這個(gè)方案對(duì)你有多大的誘惑力？

3． 通過(guò)這種優(yōu)惠的方式，提高客人到店與會(huì)場(chǎng)成功率，假如50個(gè)人，每一個(gè)2000這樣加

起來(lái)就10萬(wàn)了，加上之前的金馬業(yè)績(jī)，十幾萬(wàn)的收益不是問(wèn)題。所以X姐你這一次人必須得來(lái)。

4． 然后就跟她說(shuō)定位費(fèi)的細(xì)節(jié)。

第五篇：邀約話術(shù)借鑒

青島分公司掌商客戶邀約話術(shù)

（保持良好的心態(tài)，微笑面對(duì)拒絕才是邀約成功的開始！）

強(qiáng)調(diào)價(jià)值:媒體，出席嘉賓，出席人數(shù)等等。

邀約身份:中國(guó)3G掌商聯(lián)盟管理中心，青島招商辦公室，掌商招商辦公室

招商主任：“王總，您好，我是青島招商辦公室的 或者是掌商招商辦公室的。

客戶：你好，什么事？

招商主任：是這樣的王總，金融危機(jī)之后由于工人工資和原材料成本的上升，很多中小型企業(yè)反映很難發(fā)展，為了推動(dòng)中小企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，中國(guó)掌商聯(lián)盟管理中心投資了5個(gè)億創(chuàng)建了針對(duì)每個(gè)行業(yè)的3-5重點(diǎn)招商項(xiàng)目，邀請(qǐng)您作為行業(yè)嘉賓代表于5月18號(hào)下午1：30青島麗天大酒店出席本次行業(yè)項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì)。

客戶：“什么是掌商聯(lián)盟”

招商主任：掌商聯(lián)盟是有中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，中國(guó)3G產(chǎn)業(yè)組組成的推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要機(jī)構(gòu)，您可以在百度上查一下，有相應(yīng)的官方網(wǎng)站。

客戶: 又是3G！？參加過(guò)

招商主任：“王總，是這樣的您以前參加的是3G產(chǎn)品的推銷會(huì)，是向您推銷一些產(chǎn)品，而這一次是基于新的商業(yè)模式下，所創(chuàng)建的一些好的項(xiàng)目，你過(guò)來(lái)了解一下，我相信對(duì)您企業(yè)肯定有很大幫助的！客戶：“你們是什么項(xiàng)目”

招商主任：本次招商發(fā)布會(huì)發(fā)布的項(xiàng)目，是基于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的，在第三代行業(yè)市場(chǎng)下對(duì)中小型企業(yè)發(fā)展非常有幫助的項(xiàng)目，要根據(jù)您企業(yè)所從事的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)了多久，以及公司的實(shí)力，看看項(xiàng)目與您企業(yè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展方向匹配不匹配，能不能成為你企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，來(lái)選擇項(xiàng)目適不適合您的企業(yè)。

客戶：哦，你們項(xiàng)目大約到投入多少錢

招商主任：王總，我們的項(xiàng)目有大的也有小的，不同的行業(yè)是不一樣的，最關(guān)鍵的是項(xiàng)目要根據(jù)前期市場(chǎng)預(yù)測(cè)，資金的投入，項(xiàng)目的合作和規(guī)劃，看看能不能達(dá)到所想要的預(yù)期回報(bào)，這也是您來(lái)參加本次招商發(fā)布會(huì)所了解的。

客戶：哦，那我有時(shí)間就過(guò)去看看吧。

招商主任：王總，你過(guò)來(lái)了解一下，如果覺(jué)的可以就加入到項(xiàng)目中來(lái)，如果覺(jué)的不適合自己的企業(yè)，也可以了解到在新的商業(yè)模式下怎么樣去運(yùn)營(yíng)自己的企業(yè)，能夠在同行業(yè)中脫穎而出，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這有一份關(guān)于項(xiàng)目的函件給你傳真過(guò)去方便還是發(fā)到您的電子郵箱方便?

客戶：那你發(fā)傳真的吧，888888

招商主任：好的，我稍后就給你傳真過(guò)去，您看一下，王總，并不是每一個(gè)企業(yè)都有機(jī)會(huì)參加本次招商發(fā)布活動(dòng)，出席企業(yè)必須攜帶本函件和企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照才可以進(jìn)入發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還請(qǐng)王總復(fù)印一份你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，出席本次活動(dòng)，謝謝！

邀約的關(guān)鍵點(diǎn)：掌商聯(lián)盟邀約，傳遞老板是項(xiàng)目不是培訓(xùn)或宣傳課程！

1）什么項(xiàng)目，學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶關(guān)注項(xiàng)目能夠帶來(lái)什么，項(xiàng)目前期需要做什么，該怎么運(yùn)作項(xiàng)目，不要老是去解釋是什么項(xiàng)目。

2）推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，能夠?yàn)槠髽I(yè)拉業(yè)務(wù)的項(xiàng)目有，和老板現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)行業(yè)，能夠并列成為企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的項(xiàng)目也有。

青島分公司 楊明秀 分享