第一篇：招商會邀約話術(shù)[本站推薦]

? 您好，我是北京銀色森林公司的，我們是專門為大型美容連鎖機(jī)構(gòu)做培訓(xùn)的? 老板：你有什么事嗎？

? 是這樣的，我們10月份在這邊有場專門針對美容院老板的培訓(xùn)會，因為聽說朋友說您是這邊最好的美容院所以特意過來邀請您。我們5年來一直在為北京和全國500多家的美容院做培訓(xùn)課程和服務(wù)，而且都是收費的，一個人3天的課程4800元。

? 老板：還收費?。?/p>

? 呵呵，在北京您自己報名是收費的，這次在這邊的培訓(xùn)是不收費的，不過我們是有名額限制的，每個地區(qū)2名。因為您的店做的很好，我特意過來的? 老板：你們都培訓(xùn)什么？

? 銀色森林經(jīng)營有五年的時間了，全國已經(jīng)有超過五百家加盟店在使用銀色森林的產(chǎn)品和培訓(xùn)，五年來我們?yōu)楦鞣N類型的美容院帶來驚喜，我們用我們的專業(yè)幫助店家解決實際的問題，客人的流失、美容師的流失、店內(nèi)的業(yè)績下滑、這是店家現(xiàn)在最頭疼的問題，不知道姐是不是也被這些問題困擾著。這次我們的課程就是有關(guān)這些方面的老板：那你說說你們是怎么辦到的？

姐，經(jīng)營了這么久的店，您是不是覺得客人現(xiàn)在都非常理智，那

是因為客人接受的教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)的比我們多而且高，不能真正的找到他們的需求、不能有理、有節(jié)的去引導(dǎo)客人的意識，不能真正的解決問題，所以造成高檔客人的流失。銀色森林的專業(yè)醫(yī)學(xué)為本、美容為用的理念，通過皮膚檢測、問題性肌膚的成因，非?？茖W(xué)的、詳細(xì)的、準(zhǔn)確的找到客人的皮膚的問題，并按照一客一方案的原則為客人量身訂做適合她的皮膚護(hù)理方案，從而真正的改變客人的皮膚狀態(tài)，達(dá)到客人滿意的效果。因為效果才是客人真正想要的結(jié)果，也是客人留下來的理由之一。顧客之所以來美容院來消費就是來解決問題的，就像人生病了有兩種選擇，一是自己知道是什么病直接去藥店買藥吃，一是去看醫(yī)生，因為她不知道是什么病該吃什么藥，所以去看醫(yī)生，顧客來美容院就像是看醫(yī)生一個道理，美容院的產(chǎn)品價格相對于日化的產(chǎn)品要高些，顧客為什么還要來我們美容院花更多的錢呢？因為我們不是簡單的賣貨，而是能夠給顧客提供更多更專業(yè)的服務(wù)和更有效的產(chǎn)品，我們能夠解決顧客的皮膚問題。如果我們不夠?qū)I(yè)，美容院肯定會遇到困境的，您認(rèn)同嗎？

老板:你這個說的對，可是每個公司都這么說結(jié)果還是一樣，沒有幫到我們什么

姐說的很對，課程我們都聽了很多，聽的時候覺得非常好，可是對我們根本就不實用，我們銀色森林是真正以店能實際運用為唯

一目標(biāo)的，全國已有500多家高檔美容院的成功實踐，銀色森林是靠產(chǎn)品效果說話，它的效果可以用皮膚測試儀觀察到，等于美容院給顧客的安裝了一雙眼睛，任何美容院不愿意為顧客負(fù)責(zé)任，而銀色森林卻做到主動為顧客負(fù)責(zé)任。這臺皮膚測試儀可以把我們的皮膚放大50倍，可以看到表皮和皮膚的深層，可以直接觀察我們的皮膚是否健康，當(dāng)我們的客人使用銀色森林后可以每次回測皮膚，效果一幕了然，使客人對我們更加信賴。

銀色森林是醫(yī)學(xué)為本、美容為用的科學(xué)理念對美容師進(jìn)行培訓(xùn)。美容師是我們的發(fā)動機(jī)，只有他們的專業(yè)素質(zhì)和技能得到提高，那么我們美容院才能真正的良性運轉(zhuǎn)起來，才能使我們的美容院得到想要的結(jié)果，銀色森林是一個美容培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們有著健全的培訓(xùn)體系和強(qiáng)大而優(yōu)秀的師資力量，針對美容師、店長、老板我們都有系統(tǒng)的培訓(xùn)科目，在不同層面給予您輔導(dǎo)與支持，使您的美容院得到全方位的提升。

讓您得到最大的利潤空間。銀色森林的高保養(yǎng)產(chǎn)品可以和任何國際品牌競爭，我們擁有的專業(yè)和皮膚檢測系統(tǒng)、洗劑測試系統(tǒng)可以有效的引導(dǎo)客戶將化妝品柜臺的消費轉(zhuǎn)至到美容院購買，是客戶的短暫的感性消費變成長期的理性消費！幫您增加客單詞消費率，有效增加業(yè)績。姐您說這些能實際操作嗎？

老板：還行吧！

我相信您一定也覺得這樣的課程很值得聽對嗎？

老板：是的那我就給您確定一個名額了，到時您一定過去。

老板;我沒時間去，店里走不開！

姐是這樣的，剛才我們聊到了美容院的一些困惑，咱們的店也是遇到的，我們這次是專門針對這些問題開的課程，而以前都是地點在北京而且還是收費的，這次是在您家門口，這么近，這么好的機(jī)會您雖然犧牲的是2天的時間，換回的卻是不可估量的回報、而且1年才一次，機(jī)會難得不能錯過！我相信您肯定也特別想解決這些問題的，所以您要有實際行動的哦。去多學(xué)習(xí)點知識總是好的?？傄詾樽卟婚_，其實走開兩天回來后你會發(fā)現(xiàn)更有激情的。

不想去！

去參加會議不是目的，目的是能學(xué)到幫助咱們店的實用知識，現(xiàn)在很多有遠(yuǎn)見的老板都自己掏錢去學(xué)習(xí)為什么啊，因為顧客已經(jīng)越來越專業(yè)了，我們不學(xué)習(xí)怎么能給顧客提供更專業(yè)的服務(wù)，怎么能說服顧客在店里消費呢，你不只是去參會，更主要的是去尋找賺錢的方法和機(jī)會，我看您也是非常有事業(yè)心的人，您開店肯定是希望店越做越大，越做越好，這樣不學(xué)習(xí)是不行的,您覺得我說的對嗎？

老板：對

姐那就給您定一個名額了，因為是3天的課程我們需要提前給您訂好房間，您需要交200元的押金，這個押金您到會場報到后立即退還給您。

還要交錢啊，不交行不行?

姐姐這個錢只是押金，去報到的時候就退還給您的，沒有收您一分錢的，您交這個錢就是預(yù)定一個學(xué)習(xí)名額和住宿房間，因為名額有限我們要確保邀請的客人都能到，不然名額就浪費了，您說是嗎？

B場景（沒有直接見到老板）

您好，我是北京銀色森林公司的，我們是做美容院培訓(xùn)的，找一下咱們老板

老板不在這樣啊，太可惜了，我們在這邊有場針對美容院老板的培訓(xùn)課程，聽朋友說咱們家是在當(dāng)?shù)刈龅淖詈玫?，所特意過來送邀請函的，我們系統(tǒng)的課程都是收費的4800元一位。

你們還收費老板在也不去

呵呵，這可不一定哦，和您開玩笑呢，我們每個地方有2個免費的名額，咱們做的好，所以才有權(quán)利拿到的老板一會過來嗎

我不知道，不一定過來

這個名額真的特別珍貴的，我必須見到老板和老板當(dāng)面說下，要不就錯過這次機(jī)會了，而且我們每年只有一次這樣的機(jī)會哦，下次還不知道什么時候呢

幫我聯(lián)系下，看她過來嗎？

有的會聯(lián)系，有的不聯(lián)系

聯(lián)系老板過來的按照A方案談

不聯(lián)系不過來的，要老板的手機(jī)號碼，有手機(jī)號碼出店就打電話，不給老板電話的要店內(nèi)電話，然后再打電話預(yù)約老板

第二篇：招商會邀約話術(shù)

邀約談判時的幾句“破冰發(fā)問”話術(shù)：

1.為什么同樣是開美容院，有人月盈利近十萬、幾十萬，而有些人只能賺得一點點基本保證？

2.為什么同樣經(jīng)營一種產(chǎn)品，有些人在短短的時間內(nèi)，就能把店做大做強(qiáng)，而有些人缺越做越難？

3.為什么同樣是市場、同樣的區(qū)域，有人越做越好，顧客越來越多，利潤也越來越大，而有些人卻連基本的費用都顧不住，苦苦堅持了幾個月，最后只能慘淡收場、關(guān)門轉(zhuǎn)讓！

4.為什么同樣的工作，有些店員工越來越多，而很多人總是不斷的招聘、不斷的缺人！

5.為什么你把心都操碎了，而員工卻總是不理解？

6.為什么您已經(jīng)剩下的利潤已經(jīng)很少了，而顧客還是不相信，不肯買單！7.為什么你也經(jīng)常做促銷，得到的怎么總是不理想!反而，越促越不銷！8.為什么你也開過同樣的終端會，怎么沒有別人得到的回報大呢？ 9.為什么你一天到晚守在店里，還總是有這樣那樣的問題，而別的老板卻總是那么的清閑，經(jīng)營卻總是有條不紊！

10.為什么你做消費者的時候，總是那么爽快，而你現(xiàn)在的顧客卻總是不能讓人滿意呢！

11.為什么同樣的產(chǎn)品，別人能做出好的效果，而你的顧客不再回頭呢？ 12.為什么你也有同樣的項目，而別人能收費高、利潤大、顧客群體也越開越大，您的卻總是無人問津呢？

以上12個問題，甚至更多的問題，始終是你經(jīng)營的天敵，也是必須要解決的問題！只要您到了會場，就會不解自破！因為，這不只是以晨公司的“全國會”，而是整個中國行業(yè)內(nèi)所有的優(yōu)秀經(jīng)營者的集會，將每一個人的成功之道和經(jīng)營優(yōu)勢融會貫通，就是你快速通往成功的最好途徑！

讓顧客必須到會的“三字經(jīng)”：

找方法、到會場！

找項目、到會場！學(xué)經(jīng)驗、到會場!

學(xué)技巧、到會場！要運氣、到會場！

要財富、到會場！要名氣、到會場！得大獎、到會場！得實惠、到會場！賺大錢、到會場！快發(fā)展、到會場！

邀約話術(shù)之6條重點：

1.所有的參會店家，均可在今后經(jīng)營中獲得豐厚的利潤回報和超值的支持，絕對可以獲得200％以上的利潤；詳見《夏韻十祥財》會場專屬政策； 2.2010，以晨權(quán)威新品和最新專家坐診狂銷會現(xiàn)場演繹，近十位專家現(xiàn)場演繹一天突破10萬、30萬、60萬的業(yè)績神話，你必須得來，并且不容錯過！

3.重金聘請的行業(yè)權(quán)威名師專家(趙宇寧)、巨星（曹穎、張國強(qiáng)）現(xiàn)場交流，和明星零距離接觸；

4.以晨的權(quán)威講師團(tuán)隊以及全國1000家知名美容院的現(xiàn)場交流是一個難得學(xué)習(xí)機(jī)會，不用花錢的絕好“取經(jīng)”機(jī)會！

5.驚喜、超值、超級三重大獎，為你帶來絕對的運氣、財氣、福氣、富氣！數(shù)十萬獎品，等您來拿！

6.南京、蘇州、上海世博等為期5天的豪華旅游，讓所有的參會者望而卻步，這是只有“以晨魂盛夏文化節(jié)2010星耀大盛典歡暢游世博心動之旅”才能做的回報，你不來真的很可惜！

7.2010，中國發(fā)生著翻天覆地的變化，美麗經(jīng)濟(jì)的增長也相當(dāng)?shù)目欤〈藭r是最好的沖刺機(jī)會，“國粹百歲工程AIDA”終端專家狂銷會、頂級項目、高額利潤，以及我們手把手的傳授、一對一的帶動，都是幫助走好關(guān)鍵的一步，今年所有的店，都會有大動作，大家都在搶灘市場，競爭顯而易見的激烈，如果您放棄此次機(jī)會，那么勝利將屬于別人！你只需要蒞臨會場，這一切的一切您都將輕松而得！嘆息將是您的對手！

來吧，得到的將是你意想不到的滿意！來吧，給我們一個展示真誠的機(jī)會，也給你一個快速發(fā)展，賺得盆滿缽滿的機(jī)會！不然，這機(jī)會都是對手的！顧客可能拒絕的借口及解疑重點：

1.門檻高！（門檻其實不高，因為我們的贈送也大，會議議程多、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，5800是最合適的）.2.沒時間?。m然犧牲的是幾天的時間，換回的卻是不可估量的回報、而且1年才一次，是我們以晨人自己的節(jié)日，機(jī)會難得不能錯過?。?。

3.庫存大?。◣齑娲蟮脑蚴菦]有好的銷售方法和助銷支持，本次盛典就是幫助你解決這些難題的）！

4.不想去?。悴恢皇侨?，更主要的是去尋找賺錢的方法和機(jī)會，支持大、回報高，已然可見）！

5.走不開?。ㄟ@是舍和得的取舍問題，總以為走不開，其實走開幾天回來后你會發(fā)現(xiàn)更有激情）!6.天太熱?。糜胃潜苁钚蓍e的最好選擇）！

第三篇：招商會邀約話術(shù)

開場白：

您好，我是倍優(yōu)天地教育集團(tuán)的X老師。之前有同事給您去過電話，溝通的是X月X日招商說明會的事情，您還記得嗎。

會議及公司介紹：

先給您簡單介紹一下，倍優(yōu)天地教育集團(tuán)從事的是0到6歲水中早教，拓展式早教，嬰幼兒游泳拓展訓(xùn)練館，現(xiàn)在面向全國招加盟商。

如果您對早教行業(yè)感興趣，或是想找投資項目的話，X月X日下午1點在XX酒店舉行倍優(yōu)天地教育集團(tuán)招商說明會。會議是面向北京地區(qū)針對水中早教和嬰幼兒游泳的高端講座，是完全免費的，會針對早教熱對早教行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析，對項目優(yōu)勢、盈利模式、運營管理等方面進(jìn)行分享。

預(yù)約參會：

因為我們這邊是比較難得的行業(yè)說明會，想要參加的人也比較多，需要提前預(yù)約座位，想跟您確認(rèn)下有幾人可以參會。

會議信息發(fā)送：

因為我們是憑短信邀請函入場，稍后會將會議信息以短信邀請函的形式發(fā)送至您的手機(jī)，請您注意查收。

第四篇：話術(shù)邀約

X姐你好，下午好，嗯。我先自我介紹一下，我在百蓮凱現(xiàn)任會務(wù)經(jīng)理的職業(yè)，這兩年來，我一直只做一個事情我是幫助店家快速的拓客，與店銷業(yè)績的產(chǎn)生，利用會議的活動模式幫助店家快速的回攏資金。拉近客情關(guān)系。提高業(yè)績倍增的趨勢。簡單點來講就是幫助店家賺錢。

那么今天我給你來電主要的目的是邀請你參加我們公司在3。25號召開的樣版店式的拓客與業(yè)績培訓(xùn)會議。

那我在這邊賣個關(guān)子，X姐你想不想賺錢？

OK，好，那X姐你一定要來，為什么？第一個原因是：

因為田總是我們今年百蓮凱售后這一塊高薪聘請過來的，不知道X姐有沒有聽過田野，我們田主席從事美容行業(yè)有17個年頭了，臨床經(jīng)驗豐富，是我們美容行業(yè)的風(fēng)云人物，每年下店超過50家，成功率達(dá)到90%以上。每一家店的業(yè)績都不會少于7萬以上的業(yè)績，最高業(yè)績達(dá)到100多萬。是我美容行業(yè)的沖鋒槍的存在。

第二個原因：

因為這個培訓(xùn)會主講就是田主席，包括店務(wù)管理，拓客，業(yè)績?nèi)呓Y(jié)合一體的終端培訓(xùn)會議。就是幫助店家賺錢的一種模式。姐我是真心希望你能來學(xué)習(xí)一下驗證一下我所說的話。只要你能來，我就能保證你的收獲。絕對不會讓你空手而歸的。

我們石總經(jīng)常教導(dǎo)我們，說到要做到，我們部門也一直按照這個標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行。那么下面我跟你講一下我們的方案內(nèi)容：

拓客：芝麻開門

68-100入門會員卡

1．禮品2。護(hù)理項目，3。獲得金馬卡啟動權(quán)力480元，《后續(xù)》4。50塊錢電話費5。抽獎機(jī)會一次。

這個拓客主要是通過戶外，以老帶新，傳單這一塊執(zhí)行的，我們會加入一些新元素吸引人流從而達(dá)到拓客的目的。

金馬卡《價值480》

1． 特權(quán)秒殺 2。特權(quán)兌換3。特權(quán)特價購買4。安利健康養(yǎng)生皇后鍋價值2680元，（材質(zhì)

采用那個手術(shù)臺的不銹鋼原料，十分鐘可以做出三菜一湯，外觀高端大氣上檔次。內(nèi)在低調(diào)奢華好味道）5。世界名牌格子巴寶莉披肩價值2980元，百分百的質(zhì)量正貨，經(jīng)得起考驗，很多做美容的美女都很喜歡。6。人頭馬公司私人定制紅酒價值680元，高端生活品質(zhì)值得擁有。7。紋繡代金券500元8。美顏美雕代金券1500元9。百分百中獎抽獎一次10。微信物價會員名額1名11。大禮包價值880元12項目項目抵扣金300元

13。買得多送得多大優(yōu)惠贈送那么在此我想問一下X姐，假如你是客戶，站在客戶的角度去分析，2． 這個方案對你有多大的誘惑力？

3． 通過這種優(yōu)惠的方式，提高客人到店與會場成功率，假如50個人，每一個2000這樣加

起來就10萬了，加上之前的金馬業(yè)績，十幾萬的收益不是問題。所以X姐你這一次人必須得來。

4． 然后就跟她說定位費的細(xì)節(jié)。

第五篇：邀約話術(shù)借鑒

青島分公司掌商客戶邀約話術(shù)

（保持良好的心態(tài)，微笑面對拒絕才是邀約成功的開始?。?/p>

強(qiáng)調(diào)價值:媒體，出席嘉賓，出席人數(shù)等等。

邀約身份:中國3G掌商聯(lián)盟管理中心，青島招商辦公室，掌商招商辦公室

招商主任：“王總，您好，我是青島招商辦公室的 或者是掌商招商辦公室的。

客戶：你好，什么事？

招商主任：是這樣的王總，金融危機(jī)之后由于工人工資和原材料成本的上升，很多中小型企業(yè)反映很難發(fā)展，為了推動中小企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，中國掌商聯(lián)盟管理中心投資了5個億創(chuàng)建了針對每個行業(yè)的3-5重點招商項目，邀請您作為行業(yè)嘉賓代表于5月18號下午1：30青島麗天大酒店出席本次行業(yè)項目招商發(fā)布會。

客戶：“什么是掌商聯(lián)盟”

招商主任：掌商聯(lián)盟是有中國移動，中國聯(lián)通，中國電信，中國3G產(chǎn)業(yè)組組成的推動中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要機(jī)構(gòu)，您可以在百度上查一下，有相應(yīng)的官方網(wǎng)站。

客戶: 又是3G??？參加過

招商主任：“王總，是這樣的您以前參加的是3G產(chǎn)品的推銷會，是向您推銷一些產(chǎn)品，而這一次是基于新的商業(yè)模式下，所創(chuàng)建的一些好的項目，你過來了解一下，我相信對您企業(yè)肯定有很大幫助的！客戶：“你們是什么項目”

招商主任：本次招商發(fā)布會發(fā)布的項目，是基于中國移動互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的，在第三代行業(yè)市場下對中小型企業(yè)發(fā)展非常有幫助的項目，要根據(jù)您企業(yè)所從事的行業(yè)，經(jīng)營了多久，以及公司的實力，看看項目與您企業(yè)長期的戰(zhàn)略發(fā)展方向匹配不匹配，能不能成為你企業(yè)的主營業(yè)務(wù)之一，來選擇項目適不適合您的企業(yè)。

客戶：哦，你們項目大約到投入多少錢

招商主任：王總，我們的項目有大的也有小的，不同的行業(yè)是不一樣的，最關(guān)鍵的是項目要根據(jù)前期市場預(yù)測，資金的投入，項目的合作和規(guī)劃，看看能不能達(dá)到所想要的預(yù)期回報，這也是您來參加本次招商發(fā)布會所了解的。

客戶：哦，那我有時間就過去看看吧。

招商主任：王總，你過來了解一下，如果覺的可以就加入到項目中來，如果覺的不適合自己的企業(yè)，也可以了解到在新的商業(yè)模式下怎么樣去運營自己的企業(yè)，能夠在同行業(yè)中脫穎而出，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這有一份關(guān)于項目的函件給你傳真過去方便還是發(fā)到您的電子郵箱方便?

客戶：那你發(fā)傳真的吧，888888

招商主任：好的，我稍后就給你傳真過去，您看一下，王總，并不是每一個企業(yè)都有機(jī)會參加本次招商發(fā)布活動，出席企業(yè)必須攜帶本函件和企業(yè)營業(yè)執(zhí)照才可以進(jìn)入發(fā)布會現(xiàn)場，還請王總復(fù)印一份你的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，出席本次活動，謝謝！

邀約的關(guān)鍵點：掌商聯(lián)盟邀約，傳遞老板是項目不是培訓(xùn)或宣傳課程！

1）什么項目，學(xué)會引導(dǎo)客戶關(guān)注項目能夠帶來什么，項目前期需要做什么，該怎么運作項目，不要老是去解釋是什么項目。

2）推動企業(yè)發(fā)展，能夠為企業(yè)拉業(yè)務(wù)的項目有，和老板現(xiàn)在所經(jīng)營的傳統(tǒng)行業(yè)，能夠并列成為企業(yè)主營業(yè)務(wù)的項目也有。

青島分公司 楊明秀 分享