第一篇：12個創(chuàng)作要點,讓你的報紙廣告當(dāng)天賣貨!

12個創(chuàng)作要點，讓你的報紙廣告當(dāng)天賣貨！

在廣告泛濫的今天，在廣告“揣銷”越來越令人反感的今天，如何讓你的報紙廣告當(dāng)天就能賣貨?

而且不浪費你的廣告費？

以下所列報紙廣告文案的12種創(chuàng)作方法，曾經(jīng)使一些企業(yè)在初創(chuàng)時，在只有區(qū)區(qū)幾十萬或百萬元啟動資金的窘境下，在短短一年內(nèi)或幾年內(nèi)，年銷售額就迅速實現(xiàn)了從零到數(shù)億甚至超過了10億，成為了全國知名品牌！這些創(chuàng)作方法在促成這些著名中小企業(yè)快速發(fā)展過程中，發(fā)揮出了十分重要的作用，甚至是核心競爭力的作用！

在此，以供廣大企業(yè)家朋友以及企業(yè)策劃人員和市場營銷人員參考。

要點之一：權(quán)威——針對“貪”信（相信權(quán)威）消費者

因為，由于信息的不對稱，加之權(quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威人士的公信力影響，每位普通消費者都會多多少少對權(quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威個人認(rèn)同的產(chǎn)品和企業(yè)，在內(nèi)心深處產(chǎn)生認(rèn)同。因此，廣告中的權(quán)威背書是非常必要的。

例如：“美國某某認(rèn)證”、“中華人民共和國某某部批準(zhǔn)”、“某某金獎”、“某某博覽會金獎”、“全國1000所某某中心驗證”、“某產(chǎn)品在四年一屆的國際某研討會上獲得高度贊揚，在美國某某研討會上得到充分肯定”、“某市某某公證處公證”、“重大科技突破”、“某某被攻克”、“高科技走進(jìn)某某社區(qū)”、“某某某要革中國傳統(tǒng)服裝的命”、“某項國家專利”、“德國某某技術(shù)確實不同一般”等。

要點之二：流行——針對“貪”榮（虛榮）消費者

普通消費者往往認(rèn)為，凡是能夠流行的商品，一般都是不會太差的，否則，它就很難“流行”開來，這跟“流行感冒”完全是兩回事。因此，把廣告標(biāo)題和內(nèi)容盡量往流行上靠，是十分必要的。

例如：“法國某某風(fēng)暴席卷上?！?、“某某為何風(fēng)靡歐洲？”、“京城刮起某某風(fēng)”、“某某為何風(fēng)靡京城？”、“中國某某征服韓國美女”、“某某機(jī)來到中國”、“某某橫空出世，震撼登場”、“某某風(fēng)靡東南亞”、“別的男人都給老婆送某某，我當(dāng)然也要給老婆買一套了”、“送某某現(xiàn)在成潮流，買了1套現(xiàn)在不夠用”、“老婆急了，姐妹們都有某某了”、“某某引發(fā)求婚熱”、“客戶滿意了，客戶說某某送的有新意”、“影視圈紅了，再這樣送某某我得破產(chǎn)了”等。

要點之三：證言——針對“貪”信（從眾）消費者

人們往往有從眾的心理，即：廣大消費者往往都認(rèn)為，凡是大多數(shù)人都認(rèn)為是“好”的商品或企業(yè)，再差也差不到哪里去。因此，在廣告中要盡量安排消費者的證言，這對推促其他消費者購買將會起到很大的作用。

例如：“20000老板使用，一致說好”、“100萬客戶見證，京城司機(jī)瘋搶某某某”。

要點之四：熱賣——針對“貪”勝（好勝）消費者

普通消費者都會有湊熱鬧的心態(tài)，而且有斗勝的心理，都想在公眾場合充分地表現(xiàn)自己。因此，廣告中如果能夠給消費者提供這樣一個表現(xiàn)機(jī)會，將有助于吸引消費者注意力，和推動消費者隨群“搶購”。

例如：“某某別墅火爆登陸某某市”、“北京人瘋搶某某某”、“搶搶搶，女人為搶某某碰破頭”、“100萬客戶見證，京城司機(jī)瘋搶某某某”、“千人圍搶，只為一條?某某某?”、“搶搶搶，忙壞了送禮的男人們”、“某某某，從上?；鸬綇V州”、“快給老公送一條?某某某?”等。

要點之五：煽情——針對“貪”情(仁愛)消費者

人是情感動物，每個人都有自己的感情。每個消費者都有自己喜愛的人，并且愿意為其所愛的人購買禮品，以表達(dá)自己的愛心。因此，在廣告中，商家需要迎合消費者的消費感情，這些消費感情主要包括對他人的愛情、友情、孝心、同情心等。一旦你的廣告切入了消費者的這些深層情感，就會打動他們，刺激他們的購買欲望。

例如：“某某，真誠到永遠(yuǎn)”、“送禮就送某某某”、“老公，煙戒不了就洗洗肺吧”、“老婆，你是我永遠(yuǎn)的情人”、“自己的老婆當(dāng)然自己心疼”等。

要點之六：恐嚇——針對“貪”生(怕死)消費者

俗話說，“老人怕死，女人丑美”。每個消費者都存在恐懼心理，當(dāng)你的廣告能夠把你的產(chǎn)品核心訴求與你的目標(biāo)受眾的恐懼感緊密聯(lián)系到一起，并且能夠解決他（她）的恐懼，他（她）就會很樂意地為你的產(chǎn)品買單。

例如：?得地利者得天下”、“觸目驚心”、“救救這些孩子”、“別讓孩子長歪了”、“小心，別讓人說你老了”、“你的愛車在喊救命”、“油煙6大害，父母怎么熬？”、“臉老眼先老，女人揪心”等。

要點之七：促銷——針對“貪”財（愛占小便宜）消費者

每個消費者都希望能夠購買到物廉價美的商品，尤其是家庭主婦，很希望在買到好商品的同時，另外獲得商家一定的饋贈，這樣，她們就覺得自己拾到了便宜。因此，在廣告中，亮明自己的促銷政策非常必要。

例如：“買一送三”、“買五贈一”、“免費大清倉”、“免費玩某某，還發(fā)工資”、“賀新春、迎新年，某某狂送200萬元”等。

要點之八：承諾——針對“貪”效（需要解決實際問題）消費者

每個消費者都希望自己購買的商品是有質(zhì)量保障的，因此，在廣告中，對自己產(chǎn)品質(zhì)量的保證和承諾是非常重要的。

例如：“不滿意就退貨”、“誰價比我高，差價兩倍還”、“火辣瘦身，5分鐘美體”、“7天穩(wěn)壓，萬人見證”、“一貼就睡，2盒恢復(fù)正常睡眠”、“治皮膚病24小時驗證療效”、“某某一次就瘦3厘米”、“不再為某某煩惱”、“某某老人小孩都OK”、“雙重功效，清除某某某”、“喝某某某，男人強(qiáng)壯，女人漂亮”、“21世紀(jì)補(bǔ)某某為什么要相信某某？”、“某某某告訴你男人怎么補(bǔ)某某”、“2008版某某，解決父母四大憂心”。）

要點之九：神秘——針對“貪”奇（好奇）消費者

人類是在不斷探索未知事物中進(jìn)步的，每個人都存有對未知事物的探知心理。因此，在廣告中，如果融入神秘色彩的標(biāo)題和內(nèi)容，目標(biāo)受眾將會更有興趣閱讀和探尋，最后不由自主地把你的商品信息全部“學(xué)”完。

例如：“3000?野蠻女友?驚現(xiàn)南京路，瘦到你尖叫”、“上海驚現(xiàn)?某某?人體清道夫”、“2004年末怪現(xiàn)象”、“無機(jī)油能開536公里？？某某震驚8000萬中國司機(jī)”、“某某某揭開人體疲勞之謎”等。

要點之十：新聞——針對“貪”信（相信傳媒）消費者

現(xiàn)代社會是高度信息化的社會，最新新聞是消費者非常感興趣的。因此，在廣告中，融進(jìn)一些跟最新時事有關(guān)的新聞性標(biāo)題和內(nèi)容，將更能引起目標(biāo)受眾的關(guān)注和閱讀。

例如：“深層某某理論，引爆某某革命”、“熱烈祝賀某某產(chǎn)品獲得某某年影響中國家電未來發(fā)展趨勢的十大創(chuàng)新產(chǎn)品”、“社會呼吁——救救?面條孩子?”、“某某產(chǎn)品元旦團(tuán)購?fù)ㄖ?、“一次歷史性的科技突破，一個某某史上重大的轉(zhuǎn)折”等。

要點之十一：八卦——針對“貪”娛（喜歡娛樂）消費者

每個人都有天生的童心，喜歡娛樂是人的天性。因此，在廣告中加進(jìn)一些大家喜聞樂見的故事性標(biāo)題和內(nèi)容，將會增加廣告的可讀性。

例如：“老婆怎么變成靚女的？”、“一位某某女生的青春血淚史”、“他終于約我了”、“老糊涂辦聰明事”、“有某某病也能活百歲”、“百歲老人某某有秘方”、“緊張女婿初上門：一根某某某，助他過三關(guān)”等。

要點之十二：誘導(dǎo)——針對“貪”知（求知）消費者

在叫賣式硬廣告日益泛濫，甚至越來越讓人“反感”的今天，軟廣告的引人入勝作用已經(jīng)越來越重要。軟廣告與硬廣告表現(xiàn)形式的主要區(qū)別之一就是誘導(dǎo)。在軟廣告中，誘導(dǎo)要從目標(biāo)受眾感興趣的話題入手，逐漸把目標(biāo)受眾引導(dǎo)到你的產(chǎn)品和賣點中來。

例如：“某某某，太神奇了”、“某某為什么獲得了消費者信賴？”、“你是某某患者嗎？”、“有皺紋的女人請注意”、“某種孩子家長要注意”、“私家車主請注意”、“寒假，孩子的背不能放假”、“味道好的女人，才是好女人”、“專家呼吁：坐姿不良，孩子身歪心也歪”、“減肥就用某某某”等。

此外，還有迎合、暗示、衷言、寄語等。

例如：“孩子，站直了，別趴下”、“堅持30天，孩子不歪了”、“某某某，讓孩子坐得正，挺得直，更自信”等。

在今天這個新的傳播環(huán)境下，如果能夠通過上述12種方法的靈活運用和高超而有機(jī)的融合，你的廣告就會達(dá)到預(yù)期的銷售效果，甚至實現(xiàn)當(dāng)天廣告當(dāng)天賣貨，而使你的廣告費不致白流。

第二篇：個職場潛規(guī)則讓你升職加薪

個職場潛規(guī)則讓你升職加薪

想讓未來一年的職場道路更寬廣？?個職場潛規(guī)則讓你加薪、升職一箭雙雕！加強(qiáng)自己在職場中的各種能力和知識，能大大提高你的職場競爭力，你需要有計劃、有步驟的規(guī)劃這一切并付諸實踐，現(xiàn)在教給你最實用的職場加薪法則！

把你在目前工作中需要做的所有工作都列出來。

準(zhǔn)備一本工作日志記錄下每天工作中要做的事情。你的列表要盡可能全面，下面這些內(nèi)容尤其重要：

你所承擔(dān)的具體任務(wù)，無論是突發(fā)性質(zhì)還是常規(guī)性質(zhì)?

在你完成工作的過程中需要使用的一些技能，比如計算機(jī)能力等等。還有一些完成任務(wù)所需要的能力，比如財務(wù)管理和項目管理的能力等。

軟技能，比如溝通能力。

你是不是常常跟比較難對付的人打交道，或者處理一些棘手情況，你要進(jìn)行人員管理嗎，你能不能幫助一名顧客找出自己真正想要的商品，并將這些信息轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品規(guī)范，把這些也都記錄下來。

對公司來說有價值的知識。

你能記住公司某個產(chǎn)品的歷史或進(jìn)化過程嗎，你知道為什么有些事在公司不能這樣做嗎，知道要到哪里去查詢哪些文件或數(shù)據(jù)才能找到某些信息嗎?

把你在工作之外做的事情也記錄下來。

你在業(yè)余時間所進(jìn)行的活動也能給你一些啟發(fā)，說不定你會發(fā)現(xiàn)很多自己擁有的還沒能用在工作上的能力及興趣所在。

你參加了什么培訓(xùn)嗎？?

無論是現(xiàn)實生活中還是網(wǎng)絡(luò)上的。

你常去的網(wǎng)站有哪些？?

你在上面都做些什么呢？

你參加過什么志愿者活動嗎？?

你有哪些愛好和消遣？?

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?仔細(xì)研究一下，上面列出的哪些技能會對你的工作產(chǎn)生巨大影響。

用批判的眼光看你的職位說明，它試圖表明的是什么，而你又期望它是什么樣子呢，先思考一下你希望自己的職位描述是怎樣的。

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第三篇：做好天貓店經(jīng)驗分享：雙十一營銷總結(jié),讓你賣貨賣到瘋!

天貓店經(jīng)驗分享：雙十一營銷總結(jié)，讓你賣貨賣到瘋！

一．預(yù)熱前規(guī)劃

? 雙十一活動報名及活動商品申報 ? 雙十一活動目的

雙十一活動報名及活動商品申報：

①雙十一活動報名：在雙十一活動報名開始時，及時對店鋪進(jìn)行活動報名，在活動報名審核期間要嚴(yán)格遵守天貓規(guī)則，避免出現(xiàn)扣分、違規(guī)等嚴(yán)重影響報名審核結(jié)果的事項。

②對店鋪進(jìn)行預(yù)售和雙十一活動報名，報名審核通過，店鋪為雙十一活動正式商家，有部分產(chǎn)品報名成功預(yù)售，所以在商品可以申報開始時對店鋪所有產(chǎn)品進(jìn)行申報。每天跟進(jìn)活動報名價格是否存在異常，由于雙十一天貓價格采集從9月15號開始采集，所以從9月15號開始店鋪不再發(fā)放商品優(yōu)惠券、拍下立減、搭配套餐等促銷活動，避免影響雙十一商品的報名價格異常。

雙十一活動目的 店鋪資源： 雙十一活動商家

雙十一聚劃算主題團(tuán)商家（雙十一主題團(tuán)已入選，選定主推款確保鎖定雙11坑位）雙十一預(yù)售活動會場資源，提前鎖定客戶和獲得曝光。雙十一天貓跨店購物券，全店商品打標(biāo)。

旗艦店參加雙11大促的核心目的：

1.完成既定年銷售目標(biāo)；天貓雙11當(dāng)天一天的成交額，一般可以達(dá)到店鋪一個月到三個月的成交總額，甚至更高。

2.老款產(chǎn)品清倉；對一些清倉的商品進(jìn)行大力度促銷。通過雙11大促可消耗相當(dāng)一部分庫存。

3.獲得電商平臺后期扶持；通過活動優(yōu)異的數(shù)據(jù)和產(chǎn)出，在后期可以獲得平臺的扶持，分配到更多的平臺資源，實現(xiàn)品牌彎道超車。七丹旗艦店雙11大促目標(biāo)：

雙十一單日業(yè)績目標(biāo)：保100萬沖150萬

二．營銷方案

? 制定雙十一活動方案

由于預(yù)售活動在10.20號開始預(yù)熱，所以雙十一方案在10.15號之前制定完成。包括預(yù)售期、活動當(dāng)天的方案。根據(jù)產(chǎn)品的成本利潤還有暢銷度給出不同的促銷活動，在預(yù)熱預(yù)售之前制定好方案并且修改好，確定最后的活動方案。確認(rèn)以后制定雙十一預(yù)售頁面裝修，根據(jù)活動方案來裝修店鋪頁面已經(jīng)產(chǎn)品詳情頁，對活動起到一個宣傳推廣的作用。? 初期制定預(yù)熱期活動

官方有大額優(yōu)惠券秒殺，300減100和200-100元優(yōu)惠券，限量100張。設(shè)置特定時間段秒殺（1-7號 早上10點秒殺，一天一次，8-10號 上午10:00 下午2點）

每天定期限量秒殺，拿出部分清倉產(chǎn)品和試用產(chǎn)品，每天限量10套，分3個時間段秒殺，每個ID限量1次。

收藏加購送抽獎機(jī)會，通過抽獎精靈軟件設(shè)置，禮品可以是試用產(chǎn)品、清倉產(chǎn)品等和優(yōu)惠券為主。

微淘蓋樓活動，11月1日-11月10日，發(fā)布的微淘，樓層1樓、11樓、111樓送XX獎品或前十名送無門檻優(yōu)惠券。

每天加購產(chǎn)品數(shù)超過5款，可以聯(lián)系客服領(lǐng)取300-100元優(yōu)惠券。每個ID限量1次。（使用時間雙十一當(dāng)天）

預(yù)熱期每天進(jìn)店簽到滿10天，雙十一當(dāng)天可送無門檻優(yōu)惠券。每天給店鋪老客戶發(fā)送店鋪優(yōu)惠券，10元無門檻優(yōu)惠券（使用時間雙十一當(dāng)天）

上圖為截取的11.10號發(fā)放的客戶管理關(guān)系的優(yōu)惠券，5元與10元的額度，可以看到雖然是廣撒網(wǎng)的模式，但是效果還是比較好的。而且11.1-11.11每天都有針對收藏、加購、流失人群發(fā)放，查看優(yōu)惠券數(shù)據(jù)可以看到客戶關(guān)系的優(yōu)惠券每天都有帶來轉(zhuǎn)化。所以在雙十一預(yù)熱期間，發(fā)放客戶營銷優(yōu)惠券效果還是比較好的。? 雙十一活動初期方案

活動開始后2小時：沖刺會場和活動熱度

第一波：0點0分-0點30分付款，前1000名享一折優(yōu)惠或者免費送（以實際成交額計算），交易成功后聯(lián)系客服返現(xiàn)。（11月15日后公布中獎名單）

0點30分-1點付款，前1000名五價優(yōu)惠（以實際成交額計算），交易成功后聯(lián)系客服返現(xiàn)。（11月15日后公布中獎名單）

第二波：分時段免單，每小時1次免單時段，可設(shè)置3個時間段。0點、1點、10點、14點、20點、23點（限名額，滯銷/清倉款）

全店活動：店鋪根據(jù)不同產(chǎn)品分區(qū)，新品區(qū)/清倉區(qū)/秒殺區(qū)/買X送X區(qū)

時段內(nèi)付款金額最高送贈品（高價值）

全天付款金額滿666送價值100元，滿1111送價值300元任意贈品，滿1888送價值500元贈品。具體贈品根據(jù)店主最具優(yōu)勢的其他相關(guān)贈品。

尾款催付：雙十一當(dāng)天對預(yù)售訂單進(jìn)行催付，0點開始發(fā)短信，針對預(yù)售客戶發(fā)短信宣傳前半個小時付尾款即可送XX贈品等等。對店鋪粉絲發(fā)送短信，宣傳店鋪雙十一當(dāng)天活動信息等等。

給店鋪老客戶發(fā)送店鋪優(yōu)惠券，10元無門檻優(yōu)惠券（使用時間雙十一當(dāng)天）? 去年雙十一數(shù)據(jù)分析

店鋪流量分解

店鋪流量來源最多的是直通車、鉆展。占訪客的二分之一。所以今年會在付費推廣這一部分加大推廣限額。

下單省份分解

去年成交額最高的江蘇、上海、山東、浙江這四個省?？梢园l(fā)現(xiàn)去年雙十一成交轉(zhuǎn)化最高主要來自于華東地區(qū)，所以今年要加大這一地區(qū)的推廣花費。

客單價分解

店鋪產(chǎn)品平均客單價155.83元

轉(zhuǎn)化率分解

去年雙11轉(zhuǎn)化率27%，保守估計，今年按照20%計算

付費時間分解

去年銷售額最高的時間段分別為0-2點，6-10點，22點。這幾個時間段是成交額最高的時間段。所以今年在推廣以及限時活動等促銷方面，會重點放在這幾個時間段來進(jìn)行。

三.活動推廣

? 免費流量

① 會場聚劃算流量；爭取聚劃算位置，預(yù)期可得到1萬左右UV，會場入圍資格預(yù)計沒有問題，通過預(yù)售和第一波成交，爭取分貨場展現(xiàn)，如果保持在線，預(yù)計1~2萬。

② 店鋪自主訪問流量；自然流量，雙十一預(yù)計翻3倍左右，搜索UV達(dá)到5千。前期購物車和收藏營銷，訪客預(yù)計6K+ ③ 微淘引流，預(yù)計1K流量 ? 付費流量

① 傳統(tǒng)直通車鉆展；通過鉆展直通車加大宣傳提高店鋪流量，根據(jù)去年11月份數(shù)據(jù)可以看到直通車鉆展流量占比較大所以要加大推廣花費，重點傾向于預(yù)售期；

② 淘寶客流量，除了鉆展和直通車以外淘寶客流量是可控的，所以在確定雙十一需要的訪客數(shù)量后淘寶客要重點推廣投放，確保和鉆展直通車流量占比保持平衡。

③ 定向優(yōu)惠券；利用工具向特定類目的客戶發(fā)送優(yōu)惠券，在雙11優(yōu)惠券關(guān)注度高漲的情況下設(shè)置低門檻優(yōu)惠券，預(yù)計發(fā)送量10萬，曝光量1萬，引入流量2K ④ 短信營銷：發(fā)短信11.1號一次，隔一天發(fā)一次短信。10號當(dāng)天發(fā)三次，下午6點、9點、11點。主要對店鋪雙十一活動宣傳推廣。前期的短信可以宣傳預(yù)售期以及雙十一秒殺活動。四.頁面設(shè)計

通過預(yù)售期前期的活動效果，對預(yù)售以及雙十一當(dāng)天方案均進(jìn)行小幅度的調(diào)整。對效果不佳的活動進(jìn)行替換。同時及時跟進(jìn)活動首頁及承接頁的裝修設(shè)計。裝修頁面的部分，由于經(jīng)常會出現(xiàn)一些小問題，然后活動價格披露之前所有價格都要保密，所以當(dāng)時首頁產(chǎn)品都是打問號的。修改前頁面： 在天貓雙十一價格出現(xiàn)之后，又要趕緊把頁面重新替換，每一款產(chǎn)品的價格全部要根據(jù)雙十一報名價一個一個來修改。首頁放的產(chǎn)品也比較多，所以價格還有產(chǎn)品鏈接都要一個一個仔細(xì)核查，避免出現(xiàn)鏈接和圖片不匹配，或者是價格和圖片不匹配等等問題。檢查無誤后，最后修改確認(rèn)的預(yù)售期店鋪首頁如圖。

修改后的活動方案為：

通過預(yù)售期的活動效果及時對雙十一當(dāng)天活動進(jìn)行調(diào)整。對效果不好的活動進(jìn)行更改。

五．實時調(diào)整

活動當(dāng)天需要調(diào)整的地方有很多，比如說秒殺產(chǎn)品的上下架、新品打標(biāo)、秒殺優(yōu)惠券/清倉產(chǎn)品的發(fā)布等等。14 這是雙十一2點之前的店鋪成交額數(shù)據(jù)。在1點之前，店鋪成交額為26W左右，而店鋪預(yù)售產(chǎn)品銷售額是在29W，說明還有很多預(yù)售的產(chǎn)品還未付全款。所以在1點之前，我們有大量對下單預(yù)售客戶發(fā)送短信以及旺旺催付。目的只有一個，讓客戶在預(yù)售前半個小時支付尾款。同時在2點之前對店鋪起到一個大量引流的作用，促進(jìn)這一黃金時間段的店鋪成交額。在1點之前，對預(yù)售人群發(fā)放了前半個小時付尾款即送禮品的消息。通過短信效果可以發(fā)現(xiàn)，發(fā)送短信效果很多，促進(jìn)了23W的預(yù)售成交額。

同時，因為店鋪目前每天可以發(fā)布十條微淘。所以在0點、2點、4點、6點以及后面每個成交額高峰時間段發(fā)布雙十一活動相關(guān)微淘，推廣宣傳店鋪產(chǎn)品的雙十一活動信息。查看雙十一微淘可以發(fā)現(xiàn)，雙十一當(dāng)天微淘引導(dǎo)成交金額有接近15 6萬，微淘發(fā)布效果較好。

在2點之后，黃金時間段已經(jīng)過去。這時候要及時對秒殺產(chǎn)品以及優(yōu)惠券進(jìn)行上架。對漏報的產(chǎn)品進(jìn)行打標(biāo)。同時對店鋪首頁進(jìn)行調(diào)整，將2點之前的活動信息模塊進(jìn)行刪除，更換為2點之后全天的活動頁面。如圖：

由于預(yù)售期間的產(chǎn)品秒殺效果不佳，所以將秒殺產(chǎn)品全部進(jìn)行了替換，時間段改為三個時間段：10點、14點、22點。在2點之后對這三個產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)布并打標(biāo)。同時用微淘以及短信對秒殺產(chǎn)品的活動進(jìn)行宣傳。下圖為短信通知的活動效果。

這是中午12點的店鋪成交額，今年的5-7點是一個高峰期，成交額在這3個時間段增長較快，所以在6點的時候直通車和鉆展都有加大推廣花費，加大店鋪還有店鋪產(chǎn)品的曝光率。同時使用短信營銷、發(fā)優(yōu)惠券、微淘宣傳等等。爭取在高峰時間段增加全店銷售額。

上圖為在雙十一當(dāng)天上午短信營銷的效果?？偘l(fā)送人數(shù)為720人，帶來總成交額為10萬左右，所以短信營銷的效果較為明顯。之后有大促活動可以重點引用這種方法，發(fā)送人群比較精準(zhǔn)，主要為加購收藏以及成交次數(shù)較多的人群，這一部分人群帶來的轉(zhuǎn)化較高。

12點之后屬于一個平穩(wěn)期，12-18點這個時間段主要用旺旺對預(yù)售下單人群進(jìn)行催付，以及做好鉆展和直通車推廣的部分。在14點產(chǎn)品秒殺之前發(fā)送短信以及微淘宣傳。提高秒殺產(chǎn)品的下單，為店鋪帶來更多流量。

18點之后，店鋪的流量和轉(zhuǎn)化較下午相比有部分上漲，所以要加大付費流量推廣花費，同時在雙十一的最后階段給店鋪會員發(fā)送最后一波大促的短信。

這是18點之后的短信營銷的效果，在最后沖刺一百萬的時候，針對不同人群共發(fā)送了幾千條短信，可以看到效果較好，在8點鐘的時候店鋪成交額突破一百萬。20

最后一波沖刺為22點之后，22點之后對直通車、鉆展、以及短信優(yōu)惠券、微淘都進(jìn)行了大幅度的推廣。加大了付費推廣的限額，加大了短信發(fā)送的數(shù)量，以及對會員人群發(fā)送了無門檻的優(yōu)惠券。

在最后兩個小時的時間段里，加大推廣的力度，最后在0點結(jié)束之前，促進(jìn)了8萬的成交。所以雙十一當(dāng)天總的銷售額加起來是108萬，達(dá)到了既定的目標(biāo)銷售額。六．?dāng)?shù)據(jù)反饋：

以下為雙十一當(dāng)天的數(shù)據(jù)反饋，包括雙十一當(dāng)天的成交額、直通車/鉆展推廣花費和投產(chǎn)、流量來源還有實時概況等：

成交額：直通車數(shù)據(jù)：鉆展：

實時概況： 七．總結(jié)：

以上為七丹雙十一活動的總結(jié)報告，這次活動我們發(fā)現(xiàn)了很多存在的問題以及小失誤。比如說：

1.工作人員前期活動報名漏報預(yù)售會場，導(dǎo)致在預(yù)售期間我們是沒有會場資格也沒有會場流量的。這個問題導(dǎo)致店鋪在預(yù)售期間的成交額受到很大影響，比預(yù)想中差很多。為了彌補(bǔ)這個漏洞帶來的成交額差價，所以我們在活動、宣傳、直通車、鉆展以及短信營銷、優(yōu)惠券發(fā)放等等推廣上面都加大了推廣力度。

2.活動方案一直修改，由于前期最初制定的活動，在預(yù)售前兩天發(fā)現(xiàn)效果不佳。所以在根據(jù)店鋪產(chǎn)品流量以及轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)反饋、還有同行的活動為參考，及時調(diào)整了促銷活動，導(dǎo)致美工一直在加班加點修改方案，同時我這邊也在不停和美工還有客戶那邊協(xié)商。由于促銷活動一直在修改，導(dǎo)致頁面也在不斷的調(diào)整，所以在頁面修改和活動指定的部分花費了較多的時間。

3.秒殺活動，店鋪在11.1-11.11號一直有店鋪優(yōu)惠券以及產(chǎn)品秒殺的活動，由于每天秒殺的數(shù)量和時間都是固定值，所以店鋪的首頁以及詳情頁加了秒殺活動的圖片每天需要更換，一天需要換3次以上的鏈接，雙十一前夕每天工作量很大，所以這個秒殺的鏈接很容易忘記更換，導(dǎo)致客戶點擊秒殺圖片鏈接出不來或者是顯示已經(jīng)下架等等信息，這個部分要重點注意，有特定活動時間的產(chǎn)品一定要及時跟進(jìn)并修改活動信息。

4.熱銷款被下架，這個滋補(bǔ)類目報名每個子類目的雙十一活動，都有 一個最低報名價的門檻價，店鋪有三款熱銷款由于報名的價格都低于最低的門檻價，導(dǎo)致無法報名雙十一的活動。而且由于價格問題雙十一當(dāng)天這三款產(chǎn)品被下架。特別是有一款產(chǎn)品銷量是店鋪top前3，所以對店鋪的銷量有很大影響。在雙十一當(dāng)天2點之后，趕緊重新發(fā)布了三個產(chǎn)品的新鏈接，設(shè)置好促銷價并且進(jìn)行活動報名打標(biāo)，將損失盡可能的減小。

5.雙十一在上午11點已經(jīng)突破80萬，但是到了下午銷量基本上沒有多少變化，店鋪流量也很少，增長速度非常緩慢，數(shù)據(jù)情況非常不樂觀。為了提高下午這個時段的銷售量，所以整個下午無論是微淘、短信、直通車、鉆展等等各個方面都加大了推廣的力度。整個下午的推廣是非常吃力的，因為效果一直不佳。所以下一次雙十一一定要提前看好前一年雙十一的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況，統(tǒng)計銷量最差的時間段，提前策劃好活動，把活動力度做到最大化，提高這一時間段內(nèi)的流量以及轉(zhuǎn)化還有銷售額。

6.最后沖刺，在8點之后店鋪流量漸漸起來。在這個時候，大幅度對直通車還有鉆展加價。對加購、收藏、店鋪忠實客戶、沉睡客戶進(jìn)行短信轟炸。然后導(dǎo)出預(yù)售訂單表格，對未付尾款的客戶進(jìn)行短信以及旺旺催付。同時持續(xù)發(fā)放客戶關(guān)系管理優(yōu)惠券以及微淘，目的只有一個，引進(jìn)流量促進(jìn)成交。終于在八點一刻的時候突破一百萬銷量額，最后0點達(dá)到108萬的銷售額。雖然和預(yù)想中的成績要有一部分差距，但是也盡全力在提高銷售額業(yè)績。而這次也總結(jié)出來了很多存在的問題，為下一年雙十一做準(zhǔn)備，盡量做到0失誤，交出更好的成績單。關(guān)于雙十一做店的經(jīng)驗以及總結(jié)就先寫到這里了，以下是我整理的店鋪運營必備資料，不管是開店的朋友或者是做運營，都可以領(lǐng)取來觀看，平常大家還是要多注意實操，有任何不明白的地方可以在評論區(qū)留言，需要資料的朋友可以加下我的旺旺交流群2414387218 聯(lián)系群主（火蝠電商:交流）領(lǐng)取。

第四篇：11個要點讓你的婚禮變的無暇

挑剔之一：婚禮策劃請柬上沒有說清婚禮的地點

客人抱怨：我去參加朋友的婚禮，可是那地方實在不太好找。我開車在附近轉(zhuǎn)了好幾個圈也沒找到，給新娘打電話，她也說不清，害得我差點遲到 避免方法：

你可能選了一個新建的酒店舉辦婚禮，客人們不太熟悉行車路線，尤其是你那些不認(rèn)路的女朋友們。只好打電話給你：“XX飯店在哪呀，我怎么找不到？”令正在化妝的你苦笑不已。所以，這個問題不容忽視。

你有必要在婚禮策劃的請柬中塞一份詳細(xì)地圖，以確保每個人都能順利找到目的地。還要特別關(guān)照那些馬虎又健忘的朋友們，多準(zhǔn)備兩份地圖給她們。還有那些本來就是“路癡”拿了地圖也沒用的女友們，專門為她們請一位熟悉地形的男性朋友，讓他負(fù)責(zé)她們的交通問題。在請柬上留下他的手機(jī)號，讓他們隨時溝通，這樣你不就可以高枕無憂了，再也不會有電話騷擾你破壞你的好心情了。

挑剔之二：對婚禮不知情而穿錯了衣服

客人抱怨：真的是很“糗”的一件事，我去參加一個朋友的婚禮，在請柬上她沒有寫明要著正裝。我只是穿了件襯衫就去了，當(dāng)我到現(xiàn)場的時候，所有的客人們都看我，我感覺自己像個小丑，渾身不舒服。避免方法：

不同的宴會有不同的著裝，你必須告訴客人是否著正裝出席，以免客人穿錯了衣服。另外，如果你的婚禮將在戶外舉行，那么就必須在請柬上加一些說明，讓來賓有所準(zhǔn)備。不要出現(xiàn)以下狀況：涼爽的天氣，客人們卻都穿得很單薄，凍得發(fā)抖；炎熱的午后，客人們卻穿得太“溫暖”，熱得滿臉是汗。

如果你的婚禮在五月的郊外舉行，早晨傍晚的溫度會比較低，所以你要提醒客人，或者讓親戚朋友帶話，請大家?guī)Ъ馓?。假如你的婚禮定在一個六七月的陽光午后，你最好搭設(shè)帳篷，準(zhǔn)備一些紙扇、太陽傘以及充足的冷飲。另外，盡量將婚禮中最重要的部分——宣誓等儀式安排在光照不強(qiáng)的清早或傍晚，這樣賓客們就不會因為天氣原因而對主人有什么不滿了。挑剔之三：婚禮上大段時間無事可做

客人抱怨：你知道嗎？有一次，一個同學(xué)結(jié)婚，婚禮中間新娘換裝就用了一個多小時，大家也不知道做什么，真的很無聊。避免方法：

儀式結(jié)束后的一段時間里，要安排照相，還要補(bǔ)妝換裝，整個婚禮間的空白時段是不可避免的，但你可以花一些心思，在這段時間內(nèi)安排一些活動讓現(xiàn)場氣氛活躍起來。

在你拍照的時候，你可以多請兩位攝影師，為大家多拍一些照片；另外，在你換裝的時候，請個善于調(diào)劑氣氛的親戚或朋友組織些娛樂活動，再準(zhǔn)備一些開胃酒和餐前小吃讓客人們隨意取用，也許半個小時很快就會被打發(fā)過去。

你也可以在宴會廳循環(huán)播放你們兩個的電子相簿，讓親人和朋友看看你們的成長歷程，你們的戀愛經(jīng)歷，他們一定會非常感興趣的。

總之，切莫出現(xiàn)下面這種情況：曾經(jīng)有客人因無聊而出去遛彎，回來時卻發(fā)現(xiàn)宴會已經(jīng)結(jié)束了。挑剔之四：沒和新郎新娘說上一句話

客人抱怨：我代表媽媽去參加一個遠(yuǎn)房親戚的婚禮，婚禮上新娘和新郎根本沒和我打招呼，也許人家根本都不知道我是誰，真是很沒意思。避免方法：

雖然會有那么多客人，但是還是要努力和所有的客人都說一句話，對他們的出席表達(dá)你的謝意。

參加婚禮的人一般包括你們的朋友以及雙方父母的親戚朋友三部分。在宴會開始前的時間，你可以安排幾個人分別招待不同的客人：讓你的朋友招待你們各自的朋友，讓你的表妹或者他的表弟迎候父母的親戚朋友，這樣客人們就不會覺得受到冷落了。

在宴會期間，你和新郎要一起親自向每一桌的每一位客人敬酒表示感謝；宴會結(jié)束后，你、新郎以及雙方父母排一小隊在門口恭送每一位客人，寒暄一定要簡短，碰到好友你就告訴他們等蜜月回來大家再聚一起慢慢聊。

挑剔之五：宴會上酒都不夠喝

客人抱怨：我朋友的新娘真是吝嗇，她怕我們幾個哥兒們喝多了，根本沒準(zhǔn)備什么酒，中間喝著喝著就沒了，你說我哪還好意思再要酒喝。避免方法：

這種情況聽上去不太可能。但當(dāng)你的酒宴持續(xù)五個小時以上時，你心中就會開始打鼓了。

教你一些省酒的點子。酒會上除了紅酒、白酒和啤酒以外，多準(zhǔn)備一些雞尾酒，酩酊大醉后誰會搞得清喝下的是什么；其二，不要在宴會一開始就開酒，先上些美味的小菜讓“酒客”填填肚子，這樣做一是客人不容易喝醉酒，當(dāng)然最重要的是可以省下不少酒錢。

或者是干脆開一個別有趣味的果汁PARTY，向來賓宣傳飲用果汁有益健康，既能讓大家感到你的“貼心”，又能在私下節(jié)約一筆，何樂而不為呢？ 挑剔之六：取餐、上洗手間前都要排隊

客人抱怨：有400人參加的室外婚禮，可是主人沒有考慮到洗手間的問題，客人都為這個問題傷透了腦筋，連酒都不敢喝了。

有個朋友的婚宴是自助餐，當(dāng)時幾十個人在布餐臺前排隊取餐，像擠公共汽車一樣，這樣的婚宴真讓人掃興。避免方法：

讓服務(wù)生用托盤裝上食物和飲料在客人們身邊走動，隨叫隨到，這樣長隊就不會出現(xiàn)了。同時撤換掉那張巨型長條桌，而請飯店擺一些分散的小圓桌，別致又分流人群。還有，讓音響師定時廣播號召大家有序的到固定桌子取食物。如此，你的儀式會顯得井井有條。

專業(yè)人士建議，如果不想排隊，平均每25位客人就得準(zhǔn)備一間洗手間?，F(xiàn)在就算一下你已經(jīng)預(yù)備幾間了呢？

挑剔之七：和陌生人坐在一起無話可說

客人抱怨：我最怕參加婚禮了，和不認(rèn)識的人坐在一起沒什么話可說。整個宴會我都覺得渾身不自在。避免方法：

安排座位也有技巧：家人和好友要跟你坐得近些。而純屬應(yīng)酬的一般客人無妨遠(yuǎn)點。盡量確保相互比較熟的人坐一桌，如：你家的親戚朋友坐在一起，新郎家的親戚朋友坐在一起，而那些單身朋友你也要照顧到，安排他坐在最熱鬧的那桌吧，這樣還愁沒話題嗎？

另外，你也可以安排一些環(huán)節(jié)，讓大家彼此能熟悉起來，比如：你可以在每桌的桌牌上寫下一句話，告訴大家聯(lián)起來就是你們的愛情故事，那么好奇的朋友們就會每桌去看，這樣會讓大家彼此熟悉起來。挑剔之八：祝酒詞長得令人頭大 私人笑話讓人難堪

客人抱怨：去年參加了一場婚禮，新郎上司講話，領(lǐng)導(dǎo)就是不一樣，估計他忘了是致詞，以為是大會發(fā)言，足足講了半個小時。一個朋友的婚禮上，新郎的很多朋友，竟然在婚禮發(fā)言時講起了葷笑話。避免方法：

你需要提醒那些喜歡演說的親朋們精簡講話，長度一般控制在五分鐘之內(nèi)。如果有的長輩確實有許多話要說，你可以暗示他們寫成信，等婚禮后你和老公兩個人單獨“學(xué)習(xí)”，就不要再占婚禮上大家的時間了。

切記：不要讓任何不合時宜的私人笑話出口，那些只能在單身聚會上講的“笑話”已經(jīng)不適合你們正在舉行的婚禮了。想像一下你們雙方父母聽到后的臉色，你就知道該怎么辦了！挑剔之九：音樂太吵說話都聽不清 客人抱怨：宴會時，音樂的聲音太大了。在聊天時，要大聲喊叫彼此才能聽清，盡管現(xiàn)場布置得很雅致，但音樂讓我感覺仿佛是在迪廳里，嘈雜紛亂。避免方法：

預(yù)先同音響師商量好合適的音量，讓音樂徐徐縈繞于會場而不會喧賓奪主，讓大家覺得像在欣賞一場音樂會。并且你要安排不愿跳舞和年紀(jì)較大的客人坐在離音響遠(yuǎn)些的地方，這樣便于他們聊天。

沒幾人能接受連續(xù)幾小時的布魯斯，在幾首快節(jié)奏音樂后一定要放幾曲慢歌舒緩神經(jīng)。尤其是對年老的來賓來說，這簡直就是刺激。同樣總是慢曲也不好，比如：一些單身客人會在連續(xù)的雙人華爾茲中無事可作。寫張條子給音響師，提醒他不要忘了穿插樂曲，盡量滿足所有的客人。挑剔之十：想歸歸不得

客人抱怨：有時候宴會拖得時間太長了，想走吧，又怕新娘不高興，留下吧？又實在沒事情做。避免方法：

客人已有回意，但礙于主人仍在盡興而不好意思提出離開?？腿诉@么做，是出于禮貌，反過來你就更應(yīng)為客人們著想，不必直接說“晚會到此結(jié)束”，因為也許還有很多人沒玩夠呢！

但你可以間接地暗示，比如，向全場宣布馬上要進(jìn)行切蛋糕，這一般是婚宴的最后一項節(jié)目，此時要走的人就可以開始準(zhǔn)備了。在這之后，如果你仍意猶未盡的話，不妨和你的死黨們就近找個酒吧或就在飯店開間大客房，再接一個狂歡派對。這樣，通宵達(dá)旦也不會有人管得著了。挑剔十一：停車取車耽誤了很多時間

客人抱怨：上次去參加朋友的婚禮，我穿的晚禮服，宴會結(jié)束了出來取車，等了很長時間才取到車，凍得我都感冒了，現(xiàn)在還沒好呢！避免方法：

評價一個宴會是否順利，不僅要看宴會廳內(nèi)部井井有條，場外設(shè)施也要齊備，停車坪就是很重要的一項。除了面積要同來賓數(shù)量匹配外，車場管理也很關(guān)鍵。專業(yè)人士建議，大約每25位客人就需要一位管理員。若趕上來賓到達(dá)或離開高峰時，管理員就更為重要。有了他們，一些客人不會因為等待進(jìn)場停車而誤了宴會，也不會出現(xiàn)客人在宴會結(jié)束后，為等待取車而在寒風(fēng)中發(fā)抖的情況。

第五篇：寒假生活：趁寒假讓你的學(xué)習(xí)有個突破

寒假馬上就要到來了，不少中學(xué)生開始盤算寒假怎么過，但還有一部分學(xué)生則擔(dān)心期末考試考不好會影響整個寒假。老師建議學(xué)生，換一種心態(tài)面對考試成績，利用假期強(qiáng)化強(qiáng)項，彌補(bǔ)弱項，安排好自己的寒假生活。

考試失利成契機(jī)

期末考試是對學(xué)生整個學(xué)期的學(xué)習(xí)情況的檢測，一般來講，期末考試難度不會很大。同時，期末考試失利對考生來講，也不是那么可怕，反而是一次機(jī)會。學(xué)生要只有通過考試，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足和差距，通過學(xué)習(xí)補(bǔ)救。沒考好的考生要認(rèn)識到，沒有任何人每次考試都能成功，自己沒必要有思想包袱，這次沒考好沒關(guān)系，關(guān)鍵是中高考要考出自己的水平。強(qiáng)化強(qiáng)項補(bǔ)弱項

期末考試結(jié)束后，考生要認(rèn)真總結(jié)教訓(xùn)，找出自己的強(qiáng)弱項，對自己的強(qiáng)項要強(qiáng)化，不要因為是強(qiáng)項就放棄。有的考生覺得自己平時數(shù)學(xué)不錯，就很少花時間在數(shù)學(xué)上了，結(jié)果到了中高考時，數(shù)學(xué)成績卻下降了。考生要認(rèn)識到弱項提高分?jǐn)?shù)的空間更大，要用較多的時間彌補(bǔ)自己的弱項。

中高考看的是考試總分，所以考生成績均衡很重要?？忌梢岳眠@個寒假糾正自己偏科的習(xí)慣，糾正偏科首先要解決心態(tài)問題。很多考生數(shù)學(xué)不好，主要是害怕數(shù)學(xué)，認(rèn)為自己沒有數(shù)學(xué)天賦，學(xué)不好。尤其是女生，往往覺得女生學(xué)數(shù)學(xué)不如男生，在心態(tài)上就輸了一籌。其實只要努力，大部分人都能糾正偏科。