第一篇：宣傳促銷方案大全

低焦卷煙，讓生活更健康

——l8品牌營銷策劃方案

一、背景

隨著消費(fèi)者“吸煙與健康”的關(guān)注度日益提高，國家煙草專賣局提出行業(yè)減害降焦的發(fā)展要求，為了適應(yīng)國家局的導(dǎo)向，某市煙草公司引進(jìn)了低焦產(chǎn)品l8置換c1，符合了該市的品類規(guī)劃部署，落實(shí)了行業(yè)“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并適應(yīng)未來減害降焦的發(fā)展趨勢。從該市調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，該市消費(fèi)者對焦油含量與危害之間的關(guān)系認(rèn)識不高，市場接受程度低，低焦產(chǎn)品重視度不夠。為了更好地培育低焦產(chǎn)品，靈活應(yīng)用精準(zhǔn)營銷，結(jié)合工商協(xié)同，采用宣傳造勢，培育低焦產(chǎn)品，使低焦產(chǎn)品l8在該市200—300元/條零售價(jià)位的市場份額達(dá)到20%，特編寫此營銷策劃方案。

二、市場分析和swot分析

（一）市場分析

1、市場狀況分析

隨著人們越來越關(guān)注健康，而低焦產(chǎn)品符合消費(fèi)者追求健康的消費(fèi)趨勢，通過宣傳讓人們對低焦含量與危害之間的關(guān)系認(rèn)識不斷提高，低焦品牌的銷售會越來越好，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、競爭者狀況分析

同價(jià)位中，“l(fā)8”的主要競爭對手為a1、b1、c1。競爭品牌的a1的知名度、形象認(rèn)知較高，市場份額較大，達(dá)到50%，但貨源保證能較差，b1市場份額35%，市場接受度一般，知名度一般。c1市場份 額較低，只有15%，知名度低，市場接受度較低。a1、b1雖然知名度較高，但品牌貨源保證能力較差，給l8進(jìn)入市場留下市場缺口?！發(fā)8”在置換c1規(guī)格的同時(shí)，通過精準(zhǔn)營銷、工商協(xié)同營銷等手段提高知名度和美譽(yù)度，搶占其它品牌的部分市場份額。

3、銷售渠道分析

從零售客戶分析，65%的零售客戶在商店中低焦油卷煙品牌陳列不突出，無法形成銷售氛圍。超市和商場的銷售能力較強(qiáng)，煙酒和便利店也有一定的銷售能力，但他們貨源不足，而l8貨源供應(yīng)充足?？梢圆捎眯麄魑锪现С值仁侄翁岣咚麄冧N售積極性。

從消費(fèi)者分析：75%的消費(fèi)者對焦油含量與危害之間的關(guān)系認(rèn)識度不高，可以通過宣傳推廣提高消費(fèi)者的認(rèn)識度。

從營銷人員分析：客戶經(jīng)理對低焦品牌的培育不夠重視，工作重點(diǎn)放在主銷品牌的市場維護(hù)上。

4、產(chǎn)品情況分析

低焦產(chǎn)品符合消費(fèi)者對健康的要求，符合行業(yè)發(fā)展趨勢，具有良好的發(fā)展前景。同時(shí)該產(chǎn)品為重點(diǎn)知名品牌，知名度高，卷煙香氣清雅豐滿，一改低焦品牌香氣不足的特點(diǎn)，包裝藍(lán)底金字顯得時(shí)尚有檔次。采用本草提取物進(jìn)行了加香加料處理，科技含量高，降低危害。以上產(chǎn)品的特點(diǎn)，比較適合收入較高，追求健康的人群。

三、方案總體思路

該市政府部門加大了對公共場所的控?zé)熈Χ?，全面禁止室外煙草廣告。因此，只能從零售終端入手，在保證貨源供應(yīng)的情況下，采用

精準(zhǔn)營銷，發(fā)揮工商協(xié)同的作用，通過提高消費(fèi)對焦油含量與危害之間的關(guān)系認(rèn)識度，提高零售客戶的銷售技巧和銷售積極性，提高營銷人員對低焦品牌的培育意識，并進(jìn)行相應(yīng)的宣傳推廣活動，提高l8的知名度和美譽(yù)度，形成l8熱銷的局面。

四、市場定位和具體目標(biāo)

1、市場定位 l8批發(fā)價(jià)208元/條，零售價(jià)230元/條，從產(chǎn)品角度的策略來看，產(chǎn)品價(jià)格定位于收入較高的人群，產(chǎn)品利益方面，該產(chǎn)品采用本草提取物進(jìn)行加香加料處理，有低焦減害的效果，主要是關(guān)注健康的消費(fèi)群體，從消費(fèi)者角度的策略，主要是消費(fèi)群體定位，定位于關(guān)注健康的年輕女士，it業(yè)人士、商務(wù)區(qū)白領(lǐng)人士等。

2、具體目標(biāo)

通過半年的努力，通過零售終端宣傳，廣大消費(fèi)者對焦油含量與危害之間的關(guān)系認(rèn)識有所提高。

通過培訓(xùn)指導(dǎo)，零售戶對l8的賣點(diǎn)、文化內(nèi)涵有清晰的認(rèn)識并且主動突出l8的條包，客戶經(jīng)理將工作重點(diǎn)放在低焦品牌培育上，并形成扎實(shí)有效的工作措施。

五、針對性營銷策略

1、造勢階段 目的：提高l8的市場認(rèn)知度，引導(dǎo)消費(fèi)觀念

時(shí)間：2011年1月到3月(1)人員推廣

培育品牌就像打戰(zhàn)一樣，首先要造勢，需要一定數(shù)量的組合編制，卷煙里就要客戶經(jīng)理，零售戶，消費(fèi)者三線形成信息的有效傳遞。首先要對客戶經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，讓客戶經(jīng)理了解產(chǎn)品的知識，深入了解l8品牌,重點(diǎn)介紹焦油含量與危害之間的關(guān)系，提高客戶經(jīng)理培育低焦品牌的信心和重視程度。然后客戶經(jīng)理面對面向零售戶推介新產(chǎn)品，并請零售戶品吸，與零售戶形成統(tǒng)一宣傳口徑，并留下一定的品吸煙由零售戶向消費(fèi)者進(jìn)行推介，讓越來越多的消費(fèi)者了解l8，通過l8對焦油含量與危害之間的關(guān)系有較清晰的認(rèn)識

針對消費(fèi)者意見領(lǐng)袖的個(gè)性化推廣。與有消費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)力的消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化聯(lián)系溝通，讓消費(fèi)者成為品牌的再傳播載體，達(dá)到潤物細(xì)無聲的宣傳推廣效果。

此外通過短息推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶店內(nèi)菲林片展示宣傳等輔助形式，形成強(qiáng)大的宣傳造勢和口碑宣傳。

2、借勢階段。

目的：提升銷量，并形成鋪貨率

時(shí)間：2011年4月到7月

（1）首次接觸，輕裝上陣

采取選點(diǎn)投放，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，根據(jù)l8消費(fèi)群體定位，選擇配合程度高，商圈在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的商務(wù)區(qū)，能直接輻射到it業(yè)內(nèi)人士、商務(wù)區(qū)白領(lǐng)人士和關(guān)注健康的年輕女士的商場或超市。投放時(shí)要把握數(shù)量與節(jié)奏的關(guān)系，合理控制投放過程，以穩(wěn)定價(jià)格為主。投放點(diǎn)隨著l8銷售的不斷提升逐步擴(kuò)大，到7月份爭取累計(jì)上柜率達(dá)到40%。

（2）拉開架勢，面對戰(zhàn)場

陳列方面：協(xié)助零售戶突出l8新品陳列，突出陳列位置和宣品陳列。可以通過開展陳列競賽，提高零售戶陳列l(wèi)8的積極性，并對其他零售戶起到借鑒作用。人員促銷：進(jìn)行工商協(xié)同促銷，由工業(yè)公司提供物料支持，選取配合程度高，人流量大，輻射強(qiáng)的客戶，客服中心組織人員進(jìn)行接觸點(diǎn)營銷活動，派發(fā)品吸煙，直接面對消費(fèi)者進(jìn)行宣傳產(chǎn)品的賣點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者的購買興趣，提高知名度。

嘗試購買：在定點(diǎn)戶開展促銷活動，刺激消費(fèi)者嘗試購買。通過零售客戶口頭推介，再結(jié)合買贈促銷活動，如發(fā)放品嘗煙、贈送小禮品等，提供額外的價(jià)值或激勵(lì)，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動并進(jìn)行購買。

3、應(yīng)勢階段

目的：提升銷量，穩(wěn)定市場價(jià)格

時(shí)間：2011年8月

（1）大軍出動，全面進(jìn)攻。篇二：實(shí)用型-店面促銷宣傳方案

加盟店廣告宣傳方案 1.雇用人員進(jìn)行宣傳活動

方法1：選擇市內(nèi)一些大型超市或中高檔的商城、服裝商場，在門口設(shè)立攤點(diǎn)，雇用員工每天固定上午及下午3小時(shí)，為顧客進(jìn)行一些免費(fèi)的服務(wù)活動或贈發(fā)店面宣傳單頁和資料，同時(shí)贈送一些廉價(jià)的小禮品，同時(shí)可充分利用太陽傘、員工制服、欲贈送的小禮品、宣傳橫幅等等制作廣告；為群眾提供便利的同時(shí)，達(dá)到了廣告宣傳的目的：免費(fèi)贈送小禮物，雖然禮物本身很廉價(jià)，但受贈方會因此對我們店面有一個(gè)好的印象。一傳十，十傳百，會達(dá)到很好的宣傳效果；另外如果自己朋友或親人傾力支持或店主自己有時(shí)間，可以不用雇傭人員去完成此類宣傳，減少了宣傳費(fèi)用的支出

方法 2：在店門口進(jìn)行傳單或相關(guān)宣傳資料的發(fā)放，但是，此類宣傳方法已不太被消費(fèi)者認(rèn)同和關(guān)注，效果不是太理想。到手的宣傳單也會隨風(fēng)而去或被投到垃圾桶里，如果因?yàn)榭陀^原因確實(shí)需要在店前進(jìn)行傳單的發(fā)放，那么也要確保質(zhì)量：親切的微笑、真誠的態(tài)度、耐心的講解會得到傳單對象的認(rèn)可，建議加盟商自己親自去發(fā)傳單 2.另外可制作一些t恤（夏天）、帽子或外衣（冬天），在衣服背后及其它醒目位置做好店

面宣傳廣告信息，分發(fā)給**車司機(jī)及人力車車夫或者民工穿（免費(fèi)），讓乘客或市民隨時(shí)看到我們的宣傳內(nèi)容，而且廣大司機(jī)、車夫或民工朋友們也很喜歡這樣的方式，同時(shí)能達(dá)到極好店面宣傳效果以及增加店主在地方上的口碑，一舉三得，何樂而不為呢？（也可以幫困扶貧名義進(jìn)行相關(guān)規(guī)模性的贈送，把單一的商業(yè)目的盡量公益慈善化，若能引起當(dāng)?shù)匦侣劽襟w的關(guān)注，將起到意想不到的效果和收益）3.制作印有店面宣傳信息的雨傘、玻璃杯、環(huán)保袋、掛歷等能長期或循環(huán)使用的生活物品，可辦卡贈送和購買相關(guān)產(chǎn)品贈送或根據(jù)店面實(shí)際情況和能力免費(fèi)贈送等，此方法能帶來的宣傳效果也是非常明顯 4.利用城市的交通工具即公交車車面做宣傳廣告，這種室外廣告方式在大部分城市已經(jīng)很

常見了。而且效果相當(dāng)不錯(cuò)，因?yàn)槟壳吧习嘧宓闹饕煌üぞ呔褪亲?，而且他們也是主要的消費(fèi)群體。所以定點(diǎn)投放效果不錯(cuò)。公車車具有流動性較強(qiáng)、數(shù)量多的特點(diǎn)，已成為每個(gè)城市里一道美麗的風(fēng)景線，能充分起到宣傳效果。此辦法加盟商根據(jù)宣傳費(fèi)

三輪摩托車等車蓬廣告：如果咱們加盟店是縣市級的城鎮(zhèn)，如果有三輪摩的話，可找一批三輪摩的司機(jī)。商量在其車蓬上貼廣告宣傳海報(bào)，每月20-50元/車。三輪摩的日夜在城區(qū)跑跑停停流動性非常之大，在縣城，有二十部三輪摩的（20賬宣傳海報(bào)）足可以滿城轉(zhuǎn)了，效果不亞于在縣級電視臺做廣告。優(yōu)點(diǎn)：成本低廉，宣傳范圍廣，效果好，如果條件允許建議試用

可以在當(dāng)?shù)馗鞔笊虉?、鞋城、服裝店里或附近協(xié)商作一些比較新穎美觀的店面宣傳廣告，既不影響商場等場所的美觀，又能吸引人，因?yàn)槌鋈肽切﹫鏊娜舜蟛糠侄际俏覀兊臐?/p>

在消費(fèi)顧客，會對店面宣傳起到一定的效果。其實(shí),如果你愿意，可以在網(wǎng)吧的屏幕保護(hù)上打上咱們的店面廣告.,給類似場所贈送一些印有廣告的煙灰缸、溫馨提示牌這樣不僅幫助了人,還為自己做了廣告。另外可以批量做一些坐套，椅套，在坐套和椅套上寫上我們廣告的內(nèi)容，然后下發(fā)到網(wǎng)吧，公交汽車，電影院等等 5.也可以在當(dāng)?shù)匾恍└叩葘W(xué)校（注意是高校）與其協(xié)商租用廣告位置。特別是校門口處或

飯?zhí)脵淮澳抢锿斗艔V告。那里一天的日人流量絕不低于2000人，這些學(xué)生都是即將走出社會的人，絕對是一個(gè)龐大的消費(fèi)人群，即使是學(xué)生經(jīng)過我們的廣告宣傳也會成為我們的會員，因?yàn)槟ド啊⒎?、運(yùn)動等流行款式的鞋子清潔保養(yǎng)一直都是她們很頭痛的一件事情，可以結(jié)合實(shí)際情況對學(xué)生辦卡或消費(fèi)給予特殊優(yōu)惠或贈送 6.報(bào)社或電臺的宣傳效果絕對是立竿見影的，可以選擇咱們當(dāng)?shù)乇容^親民化的報(bào)刊例如

生活報(bào)、手拉手等報(bào)刊或電視臺做一系列的廣告宣傳，此類宣傳方法由于資金投入較高，如無特殊原因，不建議長期進(jìn)行 7.因?yàn)槲覀兊募用说甏蠖嗍切^(qū)型的店面，消費(fèi)群體偏固定，可以在小區(qū)內(nèi)、小區(qū)出入口

處、街道或人流量大的地方安裝店面宣傳的t型或方形內(nèi)置led燈的廣告牌，白天可以進(jìn)行廣告宣傳，晚上led照明的效果更容易引起人的注意，在為人提供便利的同時(shí)起到了廣告宣傳的效果。久而久之，在小區(qū)居民心里對于我們店面會留下深刻的印象，這樣的廣告牌雖需要一定的成本，但是一個(gè)小區(qū)內(nèi)可以控制在少數(shù)量內(nèi) 8.傳統(tǒng)的搭舞臺、鑼鼓隊(duì)、扭秧歌、彩虹門、花籃裝飾、鳴放鞭炮、門口懸掛活動宣傳條

幅等傳統(tǒng)的廣告宣傳方式相信也不是很陌生，可根據(jù)店面需要靈活適用。篇三：超市三月份促銷宣傳方案

三八活動操作細(xì)則及宣傳方案

一、關(guān)于“三·八”促銷活動的操作說明：

活動一：

2、操作細(xì)則：（1）、重點(diǎn)促銷柜組為首飾、日化、內(nèi)衣、副食保健品、皮件、皮鞋、女裝、床上用品；

（2）、對上述柜組的女人用品在進(jìn)行陳列時(shí)實(shí)行“柜組分開，柜

內(nèi)集中”的辦法進(jìn)行，即不同柜組的女人用品在不同的柜組分開陳列，同一柜組內(nèi)的商品又實(shí)行集中陳列、突出重點(diǎn)。在陳列時(shí)，應(yīng)力求能展示商品的檔次，不得將其混雜于堆碼內(nèi)陳列銷售；

（3）、在內(nèi)部布置時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同商品的特性，在布置時(shí)能突出

商品的特性，同時(shí)，又可以將商品作為布置的道具進(jìn)行布置，達(dá)到布置與展示的統(tǒng)一。還可以根據(jù)商品的特點(diǎn)，組織一些商品的使用方法、功用、以及與之有關(guān)的知識等文字資料，用寫真制作或手寫之后作為布置道具懸掛相應(yīng)商品的展示區(qū)。

（3）、分階段組織的重點(diǎn)促銷商品，各店對其的陳列應(yīng)各課組應(yīng)

組織本課的員工對商品進(jìn)行深入的了解，并能對顧客進(jìn)行宣傳與講解。

活動二：

1、主題：幸運(yùn)28，幸運(yùn)有你

2、操作細(xì)則：（1）各店獎(jiǎng)品設(shè)置數(shù)量如下：消毒柜一臺；電話機(jī)二部，每部

價(jià)值120元左右；消費(fèi)卡三張；足球（籃球）十個(gè)。其他紀(jì)念品不定。

（2）、在活動的操作過程中，各店應(yīng)加強(qiáng)細(xì)節(jié)的管理，要求在操作時(shí)能通過“音響”以“現(xiàn)場直播”的形式進(jìn)行操作。

活動三：

1、主題：商品折上折，購物獎(jiǎng)中獎(jiǎng)

2、操作細(xì)則：（1）、活動設(shè)一等獎(jiǎng)一名；二等獎(jiǎng)二名；三等獎(jiǎng)三名（獎(jiǎng)品為

現(xiàn)在售商品“柯達(dá)買二送一”）；四等獎(jiǎng)十名。

（2）、此活動與“幸運(yùn)28，幸運(yùn)有你”活動互不沖突，即在填寫兌獎(jiǎng)券后依然可以進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動；

（3）、活動兌獎(jiǎng)券桃源店由其自行印刷，津市和澧縣由公司統(tǒng)一印刷。

活動四：

1、主題：豐彩首飾——天天與“禮”相見

2、操作細(xì)則：（1）、購物達(dá)500元后可享受2克特價(jià)950的鈀金，特價(jià)為98 元。

活動五：

1、主題：豐彩會員待遇提速——香港免費(fèi)七日游

2、操作細(xì)則：（1）、此活動為2006年度全年消費(fèi)積分最多的前7名顧客成為

幸運(yùn)顧客，具體產(chǎn)生的時(shí)間另行議定。

（2）、為確保會員積分的準(zhǔn)確性，公司從三月中旬開始對會員

資料進(jìn)行重新清理和完善，對會員的管理規(guī)定另行通知。

（3）、各店對此活動的宣傳可以做為全年的宣傳內(nèi)容，在賣場

內(nèi)重要區(qū)域加強(qiáng)對此活動的廣告攻勢，確保活動影響深入。

二、三·八活動的宣傳建議

（一）、宣傳主題：春舞盛宴之精彩女人月

（二）、宣傳思路：三月份的宣傳可分二個(gè)階段進(jìn)行，即前階段以三八婦女節(jié)及此次的dm活動為主；后階段以315維權(quán)為主；

（三）、宣傳方式：

1、戶外巨幅。（澧縣店）1）位置。辰星店三、四樓圓弧形外墻； 2）費(fèi)用：1700元。

港免費(fèi)游”、“商品折上折，購物獎(jiǎng)中獎(jiǎng)” 4）到位時(shí)間：3月3號。（由辰星店負(fù)責(zé)）

2、戶外中型噴繪（桃源、澧縣和津市）1）位置要求：可以是主要的十字路口、居民區(qū)入口以及其他人流集

散地。如墻壁、圍墻等。

2）懸掛要求：a、各地根據(jù)城區(qū)規(guī)劃情況，有重點(diǎn)選取地方后，再

根據(jù)場地大小計(jì)劃噴繪尺寸。建議噴繪尺寸不要太高，但可適量

放長。內(nèi)容精要。

b、有條件的地方可以先在墻面上訂上木條、再將噴繪

訂于木條上，不能訂木條的，選用其他的固定方式。3）到位時(shí)間：3月3日（澧縣以澧陽路為界，東面由蘭江店負(fù)責(zé)、西面由辰星店負(fù)責(zé)，各店布點(diǎn)不得低于4個(gè)。津市和桃源布點(diǎn)不得低于 6個(gè)）

3、電視飛字。（澧縣和津市）1）時(shí)間：3月3日至3月8日 2）內(nèi)容（參考）：“在三·八來臨之際，豐彩超市從3月4日至15 各式女人用品見證06年流行趨勢，會展期間，特價(jià)不斷、廠家

活動頻頻。同時(shí)，開展大型的購物有獎(jiǎng)連環(huán)活動以及豐彩會員

香港免費(fèi)七日游，歡迎您的參與?！? 3）到位時(shí)間：3月3日（津市店由店內(nèi)自定，澧縣店由公司辦理）

4、場外： 1）拱門。（桃源店、辰星和津市同時(shí)進(jìn)行）a、時(shí)間：3月4日至15日（津市店的具體時(shí)間建議選取周六和周日

進(jìn)行）06年流行趨勢 活動時(shí)間：3月4日至15日”。但在3月7日至8日將拱門內(nèi)容換為“豐彩超市祝所有婦女同胞三八節(jié)快樂” 在3月13日至15日將拱門內(nèi)容換為“豐彩天天315，為您提供健康安全的消費(fèi)環(huán)境”

草或草書，其他字用白色，粗黑體，“活動時(shí)間??”的字號放小。貼字時(shí)必須保證字在拱門上的間距大小及完整性。2）店面外橫幅。b、其他立拱門的店根據(jù)場地的實(shí)際條件，在7、8號拉婦女節(jié)的祝詞，沒有條件拉橫幅的，在大廳處應(yīng)有明顯的吊牌提示。

5、其他宣傳要求：

1）可以根據(jù)實(shí)際情況在主要地段安排地貼；

會”，布置檔位相應(yīng)提高。

3）賣場廣播要加強(qiáng)對活動的宣傳，在三八節(jié)時(shí)應(yīng)有對顧客、對內(nèi)部員

工的賀詞。

其他未盡事宜，請與企劃部聯(lián)系！篇四：促銷方案大全(精華)促銷大全系列

如何發(fā)動一次成功的促銷？八大步驟：①確定促銷活動的目的、目標(biāo)；②進(jìn)行資料收集和市場研究；③進(jìn)行促銷創(chuàng)意；④編寫促銷方案；⑤試驗(yàn)促銷方案；⑥改進(jìn)完善促銷方案；⑦推廣實(shí)施促銷方案；⑧總結(jié)評估促銷方案。

創(chuàng)意促銷大全

個(gè)案分析

5大招法話逆向營銷

我常跟人家講，正向思維能夠反映事物的一般規(guī)律，逆向思維能夠參透事物的本質(zhì)規(guī)律。傳統(tǒng)方式的正向 營銷、常規(guī)打法如同孫子兵法里面的“以正合”，突破常規(guī)的逆向 營銷 恰如孫子兵法所講的“以奇勝”。

正向會讓你循序漸進(jìn)的進(jìn)步，逆向會讓你跳躍式的大發(fā)展。正向 營銷 會讓你規(guī)范化、腳踏實(shí)地、穩(wěn)健地行走，逆向 營銷 會讓你完成從地上走到天上飛的轉(zhuǎn)變。飛得高，自然就望的遠(yuǎn)。

下面簡要論述逆向 營銷 的幾種做法，并配有案例，幫助讀者更好的理解，因?yàn)槟嫦蚓哂袩o限性，所以不能一一而足，只能是管中窺豹，希望聰明的朋友可見一斑。1 突破常規(guī)，逆向操作

原則：同行業(yè)都采用的做法，俺就是不用：）

案例： 紐約一銀行新開業(yè)，想迅速打開知名度，在電臺做廣告，沒有像其他銀行開張宣傳

那樣，他們買斷紐約各電臺的黃金時(shí)段10秒鐘，向人們提供沉默時(shí)間，“聽眾朋友，從現(xiàn)在開始播放由本市國際銀行向您提供的沉默時(shí)間?！比缓笳麄€(gè)紐約所有電臺都沉默，聽眾被這莫名其妙的10秒鐘激起了興趣，紛紛開始討論。沉默時(shí)間以自己的不說話喚起所有人說話。2 反彈琵琶，快速出位

原則：大家都不看好的做法，俺就是率先嘗試：）案例：統(tǒng)一潤滑油：反彈琵琶

我們知道潤滑油并非大眾產(chǎn)品，它的目標(biāo)消費(fèi)群主要是司機(jī)和汽車維修人員。按照經(jīng)典 營銷 理論，營銷 這類分眾產(chǎn)品，并不需要在大眾媒體上投放廣告，只要能夠讓目標(biāo)消費(fèi)群體知道產(chǎn)品品牌和性能就足夠了。

然而，2003年異軍突起的統(tǒng)一潤滑油卻反彈琵琶、異軍突起。在過去幾年里，統(tǒng)一潤滑油按照整合 營銷傳播理論，組織 營銷 傳播，專業(yè)媒體、大型廣告牌、廣播廣告、報(bào)紙廣告和報(bào)紙的軟文等組合應(yīng)用。這種 營銷 傳播方式，統(tǒng)一石化前幾年一直在應(yīng)用，盡管每年都要投放3到4千萬廣告費(fèi)，但效果并不明顯。2003年統(tǒng)一石化轉(zhuǎn)變思路，擯棄了多媒體整合傳播的傳統(tǒng)做法，轉(zhuǎn)而聯(lián)手中央電視臺。這個(gè)做潤滑油的企業(yè)獲得了2003年中央電視臺廣告競標(biāo)的第二十名，年度廣告投入預(yù)算高達(dá)近7000萬元，行內(nèi)人士認(rèn)為統(tǒng)一石化是在孤注一擲。然而，統(tǒng)一石化的大眾媒體投放策略獲得極好的效果。據(jù)統(tǒng)一石化透露，在電視廣告播出兩個(gè)月之后，其銷量增長了100%。其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)也開始從中低端向中高端轉(zhuǎn)化。中央電視臺廣告投放后，統(tǒng)一石化原來的空白地區(qū)，也有大量的新經(jīng)銷商加盟，從而完善了渠道覆蓋范圍。

統(tǒng)一石化在采用新的傳播策略之后，聯(lián)手強(qiáng)勢媒體、投入了巨額廣告，只用了短短幾個(gè)月時(shí)間，就迅速提升了品牌知名度，進(jìn)入潤滑油第一陣營。如果說央視廣告提升了統(tǒng)一潤滑油的知名度，而統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭期間的快速應(yīng)對，則大大提升了統(tǒng)一石化的美譽(yù)度。在戰(zhàn)爭爆發(fā)后第一時(shí)間推出的廣告“多一點(diǎn)潤滑、少一點(diǎn)摩擦”，巧妙結(jié)合產(chǎn)品、時(shí)機(jī)，在短期內(nèi)讓統(tǒng)一潤滑油吸引了大量受眾的眼球。3反向操作，后退就是向前

原則： 眼光盯著前面，退一步不是為了風(fēng)平浪靜，而是進(jìn)一步的海闊天空。適時(shí)后退為的是精進(jìn)。

案例：柯達(dá)以退為進(jìn)，放棄傻瓜自動照相機(jī)專利，基于假冒增多損害其利益，別的公司會分解生產(chǎn)出更為優(yōu)秀的相機(jī)。放棄專利鼓勵(lì)更多公司模仿復(fù)制。刺激大量照相機(jī)產(chǎn)生，從而大量消費(fèi)其膠卷。

柯達(dá)的做法就是給你一盞燈，你買我的油。舍得的含義就是先舍后得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

難怪有句名言說：你往后能看多遠(yuǎn)，往往決定了你能向前看多遠(yuǎn)。退步原來就是在向前。4轉(zhuǎn)換思維，從而轉(zhuǎn)換結(jié)果

原則：你現(xiàn)有的思維長期沒有好結(jié)果，你有看不到進(jìn)步，俺只能告訴你轉(zhuǎn)的時(shí)候到了：）

舉例：奶奶織毛衣，孫子搗亂，把線團(tuán)弄得團(tuán)七八糟，把孫子放在柵欄里，孫子大哭，奶奶想只要把我和孫子隔起來就行，索性奶奶進(jìn)到柵欄里，這回就相安無事。

舉例： 磚頭也是高價(jià)商品。抓歷史事件，東西德統(tǒng)一，柏林墻倒塌，一商人出賣磚頭，歷史見證，定義編號，表明緯度位置。結(jié)果磚頭也賣出一個(gè)產(chǎn)業(yè)。

可見知識就是力量，思維就是財(cái)富，懂得轉(zhuǎn)換思維就能夠掌控財(cái)富，進(jìn)而掌控人生。5 以此方式售彼，以彼方式售此

原則：成功源于反常，簡單地不一樣也是不一樣啊：）曾經(jīng)化妝品市場又殺出了一匹黑馬。作為一個(gè)以小投入、大產(chǎn)出的化妝品品牌，“可采”在極短的時(shí)間內(nèi)席卷全國市場，銷售一片火爆。

“可采”是護(hù)理眼部肌膚的。各種眼霜、爽膚水、睫毛膏的涌現(xiàn)，無疑讓護(hù)眼市場更加熱鬧。幾乎所有的眼部護(hù)理品都在訴求保濕、補(bǔ)充維生素c、e。“可采”卻從中藥調(diào)理入手，獨(dú)創(chuàng)漢方“養(yǎng)眼法”概念，以多種中藥植物科學(xué)配比而成，完全從保健的角度切入市場。顯然，中醫(yī)理念國人更易接受，加上“可采”獨(dú)特的營銷 方式，愛美的女士不動心才怪呢?！翱刹伞鄙鲜?，帶有濃厚的保健品味道，按照保健品的 營銷 方式做化妝品市場，多少有些新鮮感，而且消費(fèi)者的防御心理也降到最低點(diǎn)，有效回避了保健品行業(yè)的信任危機(jī)，功效可信度反而更高。

“可采”的包裝以名貴中藥植物為主體，給人以純粹的保健品印象。并按中醫(yī)原理提煉產(chǎn)品理念，利于突出產(chǎn)品的功效，區(qū)別于傳統(tǒng)的化妝品模式，給人耳目一新的感受。建立一套科學(xué)的功效理念，深入淺出的講明產(chǎn)品機(jī)理，讓消費(fèi)者一目了然，很容易刺激購買行為。

可采的產(chǎn)品開發(fā)與訴求概念主要是從中草藥養(yǎng)眼法入手，宣揚(yáng)其產(chǎn)品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋的獨(dú)特功效

先走藥店終端，回避了初期競爭的風(fēng)險(xiǎn)。銷量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場，回避了通路運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。

總之，逆向思維總能引發(fā)創(chuàng)新，它教給我們一個(gè)道理：正如在一個(gè)裝滿石頭的玻璃缸里還可以加入沙子，加入水，加入色素等一樣，市場空間永遠(yuǎn)沒有飽和的時(shí)候，飽和的只是經(jīng)營決策者的思維。當(dāng)正向思維飽和的時(shí)候，如果再多一點(diǎn)逆向思維，那就可以突破傳統(tǒng)思維局限，在一個(gè)激烈競爭的市場中找出新的路子，挖掘一片新的寬廣天地。

“吃虧是?！钡臓I銷4p分析 對于大多數(shù)現(xiàn)代職場人來講，認(rèn)同古語“ 吃虧是福 ”的人好像不是很多。特別是對剛?cè)肼殘龅男氯?，對?吃虧是福 ”的認(rèn)同更是門可羅雀。很多人并不知道“ 吃虧是福 ”這句話里隱含的人生成功的大智慧。許多企業(yè)管理層對“ 吃虧是福 ”的說教也是非常空洞干癟，言之無物，可能連自己都很難說服自己。所以，看到很多職場人，拈輕怕重、斤斤計(jì)較、互相推諉、生怕自己多干活、生怕別人占了自己的便宜的行為和風(fēng)氣恣意滋生蔓延，也就不足為奇了。

難倒“ 吃虧是福 ”這句古語能流傳至今，只是老實(shí)人吃虧之后阿q式的精神慰藉嗎？它的強(qiáng)大生命力和人生大智慧表現(xiàn)在哪里呢？它能不能成為現(xiàn)代職場人應(yīng)該認(rèn)同和踐行的行為準(zhǔn)則呢？筆者另辟蹊徑，用經(jīng)典的營銷4p理論來詮釋一下。對許多營銷人來講，4p早已爛熟于胸。營銷人不知道4p就像英文老師不知道26個(gè)英文字母一樣。4p 分別是產(chǎn)品(product), 價(jià)格(price), 渠道(place), 促銷(promotion)四個(gè)英文單詞第一個(gè)字母的縮寫。4p是一個(gè)經(jīng)典的營銷策略組合，是任何一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)成功推向市場的必經(jīng)之路。

“ 吃虧是福 ”之于價(jià)格(price)。價(jià)格是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。商業(yè)社會里不存在“物美價(jià)廉”的東西。企業(yè)要做出高品質(zhì)的產(chǎn)品必須付出高的成本：要好的人才、好的設(shè)備、好的原材料、好的檢測等，這些在市場經(jīng)濟(jì)中都要付出高的成本。所以，好的產(chǎn)品價(jià)格肯定是高的，對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)肯定也是高的。對個(gè)人來講，要獲得人生成就，也要付出成本的。人生越成功，付出的成本越高。這些成本在某些時(shí)候，就表現(xiàn)為“吃虧”：做自己工作之外的事情，做別人不愿做的事情，多碰壁，多摔些跟頭，多走些彎路，多接受困難的磨礪，多品嘗一些人生的艱辛，這些付出的成本都是為了人生以后的回報(bào)。特別是對職場的年輕人，年輕時(shí)多“吃虧”，多摔幾個(gè)跟頭，不至于傷筋動骨，而等到年老了，再摔個(gè)跟 頭，再吃虧，可能就要“一命嗚呼”了。

“ 吃虧是福 ”之于渠道(place)。渠道的作用是企業(yè)把產(chǎn)品如何到送達(dá)顧客的手里，縮短產(chǎn)品與顧客的物理距離，讓顧客能隨時(shí)隨地買到自己企業(yè)的產(chǎn)品。能“吃虧”的人可以縮短與人之間的心理距離，每個(gè)人都愿意和能“吃虧”的人交往，“吃虧”人與周邊人的心理通道是最順暢的，是最融洽的。

“ 吃虧是福 ”之于促銷(promotion)。促銷的本質(zhì)是企業(yè)與顧客的互動溝通，是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動。是企業(yè)把產(chǎn)品、品牌的信息清晰、準(zhǔn)確、一致、有效地傳遞給顧客的過程，是企業(yè)與顧客互動溝通的過程。能“吃虧”的人，往往有好的人際品牌形象，能得到人們的擁戴和尊敬，能聚集人氣，創(chuàng)立大的事業(yè)。蒙牛的牛根生的“財(cái)散人聚”講的就是這個(gè)道理。當(dāng)時(shí)牛根生把自己的年薪不要，發(fā)給自己的部下，把公司配給他的車賣掉，給自己的部下每人配上車，這都是典型的“吃虧”行為。這些行為讓牛根生樹立了很好的個(gè)人品牌形象，讓牛根生的為人聲名遠(yuǎn)播，進(jìn)行了很好的個(gè)人品牌信息傳播。當(dāng)牛根生自己“獨(dú)立山頭，揭竿而起”創(chuàng)立蒙牛時(shí)，有上百的部下辭掉待遇優(yōu)厚的伊利的工作，投身到當(dāng)時(shí)一窮二白的蒙牛旗下。這就是“吃虧”人強(qiáng)大的“促銷”能力。新東方的校長俞敏洪當(dāng)時(shí)在創(chuàng)立新東方，事業(yè)需要大發(fā)展的時(shí)候，他飛到美國力邀自己在美國的北大同學(xué)回國創(chuàng)業(yè)時(shí)，這些當(dāng)時(shí)比俞敏洪混得還好的“牛人”能回來的鮮為人知的理由，竟是俞敏洪大學(xué)四年默默無聞，任勞任怨為他們宿舍打了四年開水。這個(gè)“吃虧”的行為傳遞給他們的信息是，俞敏洪能吃肉絕不會讓弟兄們喝湯的。事實(shí)證明也是如此。

當(dāng)然，“ 吃虧是福 ”也有自己的道德邊界，不是任何虧都無條件的接受。筆者在這里不多贅述。對大多數(shù)人來說，“ 吃虧是福 ”是職場生存的大原則，成就人生的大智慧。賣家價(jià)格促銷中的七大歪招 每逢節(jié)日到來，也是眾多商家絞盡腦汁之時(shí)，特別現(xiàn)在零售業(yè)是你方唱我就登場，互相搶鋒頭，奪眼球，拼到價(jià)格之血刃戰(zhàn)后拼什么，拼花樣，開始不顧自己行頭，砸起招牌吆喝起來，讓我們一一拆解下他們的西洋鏡。1.空城計(jì)：周五在翻報(bào)紙時(shí)，不經(jīng)意看到大彩電1元售，賊便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑過去，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)排起長龍了，原來是搖號購機(jī)，而且限量5臺，心里在郁悶同時(shí)方明白原來自己眼睛不夠大沒有發(fā)現(xiàn)“搖號”兩字，兩字值千金，不過已夠意思了，更有甚者則是直接告知已售完。2.聲東擊西，反“貨比三家”：精明的顧客總是認(rèn)為貨比三家總不虧，哪么商家就充分利用其網(wǎng)點(diǎn)連鎖優(yōu)勢，形象店價(jià)格高高在上把產(chǎn)品形象樹立起來，然后黃金銷售旺季則在百貨店或超市，搞個(gè)特價(jià)優(yōu)惠周，消費(fèi)者以為便宜，紛紛搶購。3.連環(huán)計(jì)，返券套：某高檔餐廳推出吃一百送一百，當(dāng)消費(fèi)完后，第二次不辭遠(yuǎn)近興致而來時(shí)，再結(jié)算時(shí)發(fā)現(xiàn)一次只能用一張優(yōu)惠券；某商場推出的購三百返一百五的大優(yōu)惠活動，聽著優(yōu)惠幅度很大，直覺告訴你是對半優(yōu)惠，而實(shí)際上呢？從理論上說支出了300元購買了450元商品，也就是打了0.666折，實(shí)際消費(fèi)中你會發(fā)現(xiàn)自己為了用完這些優(yōu)惠券你不得不增加購買商品數(shù)量，總是有用不完的零額，要不追加支出要不放棄優(yōu)惠值，這就是所謂的連環(huán)計(jì)，所送的券不再享有打折優(yōu)惠等，實(shí)際上又刺激再次消費(fèi)了。4.瞞天過海，虛漲聲勢：某連鎖超市衛(wèi)生紙?jiān)瓋r(jià)12.8元，現(xiàn)價(jià)9.8，實(shí)際一周前是10.5元，篇五：宣傳活動策劃方案

“拉手上團(tuán)購，團(tuán)購上拉手” 拉手網(wǎng)東湖攤位宣傳活動策劃方案

一、活動簡介

1、活動背景及目的拉手網(wǎng)，不是簡單的商品團(tuán)購平臺，而是宣傳媒體與銷售渠道顛覆傳統(tǒng)的完美結(jié)合。拉手網(wǎng)以團(tuán)購為營銷方式，以每天推出一件限人數(shù)“秒殺”精品消費(fèi)，使用戶享受至尊無敵折扣，讓商戶得到迅速倍增的促銷宣傳效果，為用戶和商戶提供雙贏的平臺。拉手網(wǎng)致力為江門市民打造最新鮮的本地優(yōu)質(zhì)生活方式。為此，拉手網(wǎng)將于2011年10月1日在東湖廣場**活動中舉辦拉手網(wǎng)宣傳活動。通過本次活動讓拉手網(wǎng)能進(jìn)入江門市民日常生活中去，并成為生活的重要組成部分，以低成本享受高品質(zhì)生活，還為廣大商戶的促銷宣傳提供一般傳統(tǒng)媒介無法媲美的宣傳模式。同時(shí)，提高拉手網(wǎng)在江門的知名度，占領(lǐng)江門團(tuán)購市場，成為江門地區(qū)超人氣團(tuán)購網(wǎng)。

2、活動主題

活動主題是“拉手上團(tuán)購，團(tuán)購上拉手”—— 中國最大超人氣團(tuán)購網(wǎng)，以此主題將拉手網(wǎng)團(tuán)購網(wǎng)站推向江門市場。

3、活動時(shí)間：2011年月日

4、活動地點(diǎn)：東湖廣場號及號攤位

5、活動內(nèi)容

本次活動將以“拉手秒殺”活動為主體，結(jié)合許愿抽獎(jiǎng)、全民愛心拉手印、傳單派發(fā)、團(tuán)購咨詢、廣播宣傳等方式進(jìn)行拉手網(wǎng)的宣傳活動，并在活動結(jié)束后舉辦拉手傳遞愛心活動。另有備選活動：現(xiàn)場登記注冊拉手網(wǎng)送拉手優(yōu)惠卡，以刺激拉手用戶在商戶的二次消費(fèi)。(1)拉手秒殺

現(xiàn)場推出兩項(xiàng)拉手秒殺產(chǎn)品，只要市民前來進(jìn)行用戶登記注冊，成為拉手網(wǎng)用戶，領(lǐng)取注冊信息紙條（包括用戶名、注冊郵箱和初始密碼），即可現(xiàn)場以現(xiàn)金消費(fèi)的方式團(tuán)購至尊無敵折扣產(chǎn)品，并獲得該產(chǎn)品消費(fèi)券。用最大的商品折扣吸引市民前來咨詢及購買，以聚攏人氣，活躍現(xiàn)場氣氛，達(dá)到宣傳拉手網(wǎng)的效果。秒殺產(chǎn)品可選擇8.8元的東湖影院電影票和39.9元的異國火焰自助餐，并印在宣傳單及海報(bào)上。此活動所得利潤將捐贈給江門市福利院。

在市民注冊期間，工作人員會將拉手網(wǎng)的規(guī)模、團(tuán)購模式以及無法抵擋的折扣優(yōu)惠產(chǎn)品推薦給市民，讓他們了解到拉手網(wǎng)團(tuán)購是可以為其創(chuàng)造出以低成本享受高品質(zhì)生活的消費(fèi)網(wǎng)站，吸引他們登陸拉手網(wǎng)團(tuán)購商品。用戶成功秒殺后，到攤位前與工作人員拉手留影，以作日后拉手網(wǎng)的宣傳所用。(2)拉手許愿

邀請市民來到許愿抽獎(jiǎng)區(qū)填寫自己一個(gè)可以用500元完成愿望，并寫好手機(jī)號碼和真實(shí)姓名，放入許愿箱內(nèi)，現(xiàn)場活動結(jié)束后，把許愿箱帶回公司進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并通知等獎(jiǎng)?wù)哳I(lǐng)取500元現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)愿望。

在市民許愿期間，工作人員會將拉手網(wǎng)定期推出0元抽獎(jiǎng)活動這種回饋用戶的方式介紹給許愿市民，讓他們了解到在拉手網(wǎng)團(tuán)購除了享有至尊無敵折扣外，還會得到拉手網(wǎng)的真情回饋，吸引他們更多 地登陸拉手網(wǎng)關(guān)注團(tuán)購及抽獎(jiǎng)信息。(3)全民愛心拉手印 在攤位旁擺放一副全民愛心拉手印的白布，讓每位參加了拉手秒殺的市民表達(dá)自己對拉手網(wǎng)及江門福利事業(yè)的支持，在白布上印上自己的手印。此幅手印將連同善款送往江門市福利院。

(4)宣傳扇、傳單派發(fā)及團(tuán)購咨詢

部分工作人員在東湖廣場及周邊針對20~40歲的人群進(jìn)行傳單派發(fā)，邀請更多江門市民到活動現(xiàn)場了解拉手網(wǎng)及參與拉手秒殺和許愿抽獎(jiǎng)活動。在攤位還設(shè)有團(tuán)購咨詢區(qū)，為主動了解拉手網(wǎng)團(tuán)購的市民提供專業(yè)耐心的咨詢服務(wù)。宣傳扇的派發(fā)也是為了增強(qiáng)活動延續(xù)性，市民不會隨意丟棄扇子，會留以日后使用，宣傳效果更佳。(5)廣播宣傳 向主辦方提供拉手網(wǎng)的現(xiàn)場廣播宣傳文案，在活動現(xiàn)場定時(shí)循環(huán)播放，用聲音傳到來到現(xiàn)場的每一位江門市民的耳朵里，最大限度擴(kuò)大活動的宣傳范圍，增強(qiáng)宣傳效果。

廣播文案：“人氣超高、折扣超值的團(tuán)購網(wǎng)站——拉手網(wǎng)，帶你發(fā)現(xiàn)超新鮮的生活。拉手上團(tuán)購，團(tuán)購上拉手，拉手網(wǎng)——超人氣團(tuán)購網(wǎng)。8.8元的電影票，39.9元的異國火焰自助餐，快來拉手秒殺，更多驚喜等著你。”(6)備選活動：現(xiàn)場登記注冊拉手網(wǎng)送拉手優(yōu)惠卡

如果需要進(jìn)一步增加宣傳力度，可考慮增加現(xiàn)場推出拉手優(yōu)惠卡，市民只需進(jìn)行現(xiàn)場登記注冊成為拉手網(wǎng)會員，即可獲贈拉手網(wǎng)送出的拉手優(yōu)惠卡一張，只要在拉手網(wǎng)成功團(tuán)購一次的用戶就可以憑此卡到合作商戶以折扣價(jià)進(jìn)行消費(fèi)。而且拉手優(yōu)惠卡

比現(xiàn)場派發(fā)的傳單的宣傳效果更有延續(xù)性，也有利于舊用戶的分享意識的產(chǎn)生，發(fā)展出更多拉手網(wǎng)的新用戶。在市民注冊期間，工作人員會將拉手網(wǎng)的規(guī)模、團(tuán)購模式以及無法抵擋的折扣優(yōu)惠產(chǎn)品推薦給市民，讓他們了解到拉手網(wǎng)團(tuán)購是可以為其創(chuàng)造出以低成本享受高品質(zhì)生活的消費(fèi)網(wǎng)站，吸引他們登陸拉手網(wǎng)團(tuán)購商品。(7)拉手傳遞愛心 活動結(jié)束后，拉手網(wǎng)將本次拉手秒殺活動所得的利潤連同全民愛心拉手印，捐贈給江門市福利院，關(guān)心江門市的福利事業(yè)，體現(xiàn)拉手網(wǎng)的社會責(zé)任感。拉手傳遞愛心可在社會制造新聞輿論，吸引本地媒體進(jìn)行新聞報(bào)道，有利于對拉手網(wǎng)的進(jìn)一步宣傳，使本次活動的宣傳效應(yīng)更具延續(xù)性。

二、攤位設(shè)計(jì)

1、拉手秒殺區(qū)/拉手優(yōu)惠卡派發(fā)區(qū)

用于進(jìn)行市民現(xiàn)場登記注冊、拉手秒殺/拉手優(yōu)惠卡贈送活動。在攤位內(nèi)擺放好兩張桌子、四張座椅、兩臺電腦、兩幅活動海報(bào)等物品。

2、拉手許愿區(qū)及服務(wù)咨詢區(qū) 用于進(jìn)行拉手許愿活動，以及為市民提供拉手網(wǎng)團(tuán)購的咨詢服務(wù)。在攤位擺放好兩張桌子、四張座椅、許愿箱、一幅活動海報(bào)、宣傳單張等物品。

三、前期準(zhǔn)備工作

1、宣傳 線下宣傳：活動開始的前3天，每天安排工作人員在港口路、江華路、東華路、躍進(jìn)路等路段派發(fā)傳單。

2、招商

由于拉手秒殺和贈送拉手優(yōu)惠卡的活動都需要與商戶合作開展，因此在活動開始前的兩個(gè)星期需要進(jìn)行招商工作。拉手秒殺招商對象為電影類和餐飲類，建議聯(lián)系往期團(tuán)購與拉手網(wǎng)有過合作的相關(guān)商戶，如8.8元東湖影劇院電影票、39.9元異國火焰自助餐。

拉手優(yōu)惠卡則需要聯(lián)系往期團(tuán)購的多家合作商戶，與其訂立優(yōu)惠卡合作關(guān)系。

第二篇：旅游宣傳促銷方案

為深入實(shí)施“旅游活市”戰(zhàn)略，全面塑造漢中文物旅游整體形象，積極推進(jìn)各項(xiàng)宣傳促銷工作，盡快把漢中建設(shè)成為西部地區(qū)重要的旅游休閑目的地，現(xiàn)制訂2011年全市文物旅游宣傳促銷計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以形象宣傳為重點(diǎn)，以文物旅游節(jié)慶活動為依托，進(jìn)一步解放思想，把握大局，明確目標(biāo)，創(chuàng)新宣傳方式，加大促銷力度，擴(kuò)大漢中文物旅游知名度。繼續(xù)堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、企業(yè)參與、各方配合”的宣傳原則，充分發(fā)揮市縣文物旅游主管部門在文物旅游宣傳上的主導(dǎo)作用，努力構(gòu)建文物旅游市場營銷網(wǎng)絡(luò)，把以政府主導(dǎo)的形象宣傳和以企業(yè)為主的產(chǎn)品營銷及旅游招商項(xiàng)目推廣有機(jī)結(jié)合起來，提升漢中文物旅游美譽(yù)度。2011年，全市要以關(guān)中及四川地區(qū)等客源地市場為宣傳促銷重點(diǎn)，加大媒體宣傳力度，辦好各類節(jié)慶活動，開展有目的、有計(jì)劃、有步驟、科學(xué)化的旅游營銷，順利推進(jìn)2011年全市接待國內(nèi)游客1400萬人次以上、國內(nèi)旅游收入60億元，入境游客2萬人次以上、旅游創(chuàng)匯收入860萬美元既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

二、宣傳重點(diǎn)

（一）媒體宣傳 1．整合資源，選擇有影響力的電視媒體進(jìn)行資金投入，重點(diǎn)宣傳漢中文物旅游。2011年我局?jǐn)M投重金在央視一套和央視新聞?lì)l道并機(jī)直播的午間新聞欄目中推出兩個(gè)月（每次5秒）的漢中文物旅游形象宣傳廣告，在午間天氣預(yù)報(bào)中做一年的漢中文物旅游宣傳。同時(shí)，配合菜花節(jié)前期宣傳在陜西衛(wèi)視等推出三個(gè)月漢中旅游形象廣告，在西安解放路萬達(dá)廣場led大屏進(jìn)行每天60次連續(xù)三個(gè)月漢中旅游形象宣傳，在漢中電視臺周六新聞聯(lián)播中推出一年的“游在漢中”文物旅游宣傳專欄節(jié)目。2．加強(qiáng)在中省平面媒體和旅游專業(yè)媒體的常規(guī)宣傳。在“五一”、“十一”等假期前夕，匯集各縣區(qū)和各重點(diǎn)旅游景區(qū)（點(diǎn)），在《華商報(bào)》、《三秦都市報(bào)》、《成都晚報(bào)》以及《中國旅游報(bào)》、《中國自駕游》、《陜西旅游指南》等重點(diǎn)報(bào)刊上各推出漢中文物旅游專版，對我市文物旅游產(chǎn)品及資源進(jìn)行系統(tǒng)宣傳。3．加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，實(shí)現(xiàn)資源共享。繼續(xù)與西安、咸陽等文物旅游局合作，開展文物旅游風(fēng)光片免費(fèi)互播活動。5．利用事件營銷手段，擴(kuò)大漢中文物旅游知名度。與中央新聞記錄電影制片廠合作，爭取在2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)主會場舉辦故事片《油菜花開的季節(jié)》開拍儀式。同時(shí)積極與著名導(dǎo)演張紀(jì)中即將投拍的電視劇《炎黃大帝》攝制組協(xié)調(diào)，爭取漢中黎坪的中華龍山、華陽、紫柏山等景區(qū)點(diǎn)能納入現(xiàn)場拍攝點(diǎn)。

（二）節(jié)慶宣傳

創(chuàng)新節(jié)慶活動，努力提高節(jié)慶影響力。要克服形式主義，創(chuàng)新內(nèi)容和主題，提升其內(nèi)涵和外延。鼓勵(lì)各縣區(qū)每年舉辦1至2個(gè)別具特色的文物旅游節(jié)慶活動，實(shí)現(xiàn)月月有節(jié)慶，季季有高潮。選擇成熟的予以固定，逐年做大，力爭逐步辦成全國知名的節(jié)慶活動。要整合節(jié)會資源，精心辦好中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)、漢文化高層論壇等大型節(jié)慶活動，使之成為我市擴(kuò)大宣傳和招徠客源的重要載體與平臺。2011年將重點(diǎn)指導(dǎo)縣區(qū)搞好2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)、茶葉節(jié)、諸葛亮旅游文化節(jié)、柑桔旅游節(jié)、櫻桃節(jié)、紫柏山登山漂流節(jié)、千人百桌輔唐宴、熊貓節(jié)等旅游節(jié)慶活動（見附件）。

（三）主題宣傳 1．2月底組織縣區(qū)旅游局、重點(diǎn)文物旅游企事業(yè)單位在西安召開“2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)”新聞發(fā)布會，推介我市文物旅游新產(chǎn)品。2．組織好千車萬人自駕游活動。擬在中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)期間支持旅游公司市場化運(yùn)作，從西安、成都兩地組織自駕車隊(duì)暢游漢中油菜花海。計(jì)劃在油菜花節(jié)期間舉辦全國性的攝影大賽。3．繼續(xù)與媒體合作。邀請陜西電視臺國際部為我市拍攝制作全高清的漢中文物旅游形象風(fēng)光片。

4．為進(jìn)一步提升漢中文物旅游形象，提高漢中文物旅游的營銷力度和效果，增強(qiáng)漢中文物旅游在全國市場中的知名度和記憶度，策劃2011年在全國征集漢中文物旅游形象口號。5．在西安地鐵開通之際，計(jì)劃在市區(qū)的主要街道、地鐵沿線或車箱內(nèi)設(shè)置漢中文物旅游燈箱廣告。

7．配合省旅游局設(shè)計(jì)制作漢中文物旅游明信片。8．繼續(xù)加大在我市主要客源地的宣傳促銷力度，在省內(nèi)主流媒體進(jìn)行旅游形象宣傳，計(jì)劃在西安和成都繞城高速設(shè)置一至二面大型宣傳廣告牌。10．積極參加中省文物、旅游局組織開展的各類文物旅游促銷宣傳活動。

三、宣傳方式

（一）采取請進(jìn)來與走出去相結(jié)合，抓住一切有利時(shí)機(jī)宣傳漢中文物旅游。把客源地近期市場宣傳與遠(yuǎn)期市場宣傳相結(jié)合，本地與周邊相結(jié)合，構(gòu)建立體文物旅游宣傳體系。

（三）把政府主導(dǎo)的文物旅游宣傳與各文物旅游企事業(yè)單位主動開展的宣傳相結(jié)合，促進(jìn)文物旅游宣傳促銷和諧發(fā)展。2011年，提倡和鼓勵(lì)重點(diǎn)文物旅游縣區(qū)、景區(qū)、旅行社、星級酒店到客源地市場開展各類特色宣傳促銷活動。

（四）注重整體包裝，進(jìn)行聯(lián)動式宣傳促銷。全市各縣區(qū)應(yīng)樹立一盤棋思想，克服各顧各狹隘觀念，集中有限財(cái)力，將漢中旅游精品聯(lián)合起來，捆綁式組合，形成整體形象。在各種宣傳活動中，以整體形象促銷，統(tǒng)一宣傳，創(chuàng)造轟動效應(yīng)，提高影響力。

（五）針對漢中旅游“購”要素的薄弱環(huán)節(jié)，堅(jiān)持一手抓旅游宣傳促銷，一手抓文物旅游宣傳品、紀(jì)念品的研發(fā)等各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，積極開發(fā)富有漢中特色的文物旅游商品。

（六）組織文化名人來我市采風(fēng)觀光，舉辦漢文化研討會，大力開發(fā)我市文物旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

（七）邀請省內(nèi)外旅行社來我市考察采線，積極推介我市旅游產(chǎn)品。

（八）繼續(xù)實(shí)行漢中文物旅游新聞宣傳獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（九）積極探索其他文物旅游促銷方式。邀請影視明星或文體界名人擔(dān)任漢中文物旅游形象大使，對漢中文物篇二：重慶市 區(qū) 旅游宣傳營銷總體方案

重慶市**區(qū)旅游宣傳營銷總體方案 旅游業(yè)是最具活力和競爭力的產(chǎn)業(yè)，旅游市場營銷和創(chuàng)新是旅游產(chǎn)業(yè)的生命線。為深入推進(jìn)“旅游立區(qū)”戰(zhàn)略，進(jìn)一步提升**旅游整體形象，促進(jìn)**旅游經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的有關(guān)要求，以及市財(cái)政局、市旅游局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)旅游發(fā)展資金使用管理的通知》（渝財(cái)行?2010?89號）精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本總體方案。

一、總體思路

堅(jiān)持“政府做形象、企業(yè)做營銷、經(jīng)費(fèi)相配套”原則。強(qiáng)化政府扶持和引導(dǎo)，培育一批精品旅游線路，打造一批特色購物場所，建設(shè)一批旅游接待設(shè)施。在央視等媒體整體策劃宣傳“????”旅游形象，營銷**旅游產(chǎn)品。以金佛山國際旅游文化節(jié)等活動為載體，進(jìn)一步打造金佛山旅游品牌，進(jìn)一步拓展客源市場，擴(kuò)大**旅游對外影響力；組建營銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)與知名旅行社合作，制定營銷激勵(lì)政策，強(qiáng)勢宣傳營銷**旅游。

設(shè)立區(qū)旅游宣傳營銷基金，每年3000萬元。資金來源：區(qū)財(cái)政每年安排1500萬元（用于央視等媒體宣傳和重要節(jié)慶活動），某某公司、旅業(yè)公司按照80%和20%的比例出資 1500萬元（主要用于營銷獎(jiǎng)勵(lì)），爭取市政府按20%配套600萬元。

二、推進(jìn)方式

（一）突出央視等媒體旅游宣傳，打造培育國際性旅游節(jié)慶活動。通過央視等媒體，突出宣傳某先生口譽(yù)“山即是佛，佛即是山——重慶金佛山”旅游形象，重點(diǎn)推出以金佛山、神龍峽、黎香湖、山王坪、楠竹山等為主要內(nèi)容的一日游、二日游、三日游、多日游觀光體驗(yàn)、養(yǎng)生度假精品旅游產(chǎn)品和旅游線路。繼續(xù)舉辦金佛山國際旅游文化節(jié)、冰雪節(jié)、高山避暑季、杜鵑花會等主打節(jié)慶活動，原則上，固定活動時(shí)間、固定主要活動內(nèi)容，一年一次，傾力打造培育成為**旅游出新出彩的品牌性節(jié)慶活動。各級各部門要積極申辦上級組織召開的和本級組織舉辦的各種大中型會議、展覽和鄉(xiāng)村旅游文體活動，營造月月有節(jié)會、周周有活動的良好節(jié)慶氛圍，為整體宣傳金佛山旅游搭建平臺，不斷提升**旅游人氣。

（二）組建旅游營銷機(jī)構(gòu)，進(jìn)行統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一組織實(shí)施。大力推動全民興旅，成立由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，區(qū)級部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旅游企業(yè)參加的旅游宣傳營銷團(tuán)隊(duì)，分重慶、成都、長三角、珠三角、京津塘、港澳臺及海外等七大客源目的地，鎖定新加坡、日本、韓國及我區(qū)友好城

市美國邁阿密海灘市、圭亞那林登市作為開拓海外市場的重點(diǎn)，將旅游宣傳營銷與招商引資工作結(jié)合起來，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w對接，強(qiáng)勢宣傳營銷。

（三）加強(qiáng)與國際國內(nèi)知名旅行社合作，促進(jìn)本地旅行社上檔升級。成立區(qū)旅游宣傳營銷管理中心，專職從事全區(qū)旅游宣傳營銷的策劃和監(jiān)管工作。利用與重慶十四家旅行社簽訂的《**旅游宣傳營銷推廣協(xié)議》，主動加強(qiáng)與市內(nèi)外及國內(nèi)外其他知名旅行社合作，將**旅游納入重慶旅游必游線路、全國旅游精品線路和全球旅游推薦線路。商請國旅、中青旅、海外等知名旅行社，針對國內(nèi)外重點(diǎn)客源市場進(jìn)行重點(diǎn)促銷，作為重點(diǎn)線路推介。鼓勵(lì)動員國際國內(nèi)知名旅行社來我區(qū)投資新建具有地域風(fēng)情的旅館、旅社等住宿設(shè)施，通過知名旅行社的影響力招徠游客。對我區(qū)現(xiàn)有的嘉瑜、渝苑、五環(huán)等注冊旅行社進(jìn)行規(guī)范提升，根據(jù)發(fā)展需要適時(shí)升格為國際旅行社，對進(jìn)入全國、全市旅游十強(qiáng)的本地旅行社，建立獎(jiǎng)勵(lì)政策和激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)。

三、旅行社營銷政策

（一）門票優(yōu)惠政策

簽約旅行社組織的旅游團(tuán)隊(duì)游覽我區(qū)各景區(qū)門票、索道、景點(diǎn)、景區(qū)內(nèi)娛樂項(xiàng)目享受6折優(yōu)惠。

（二）組團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)政策

1、凡組織游客來**，全年達(dá)到1000人以上（含1000人）、3000人以上（含3000人）、5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分別按**元/人、**元/人、** /人、**元/人標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)旅行社。

2、凡組織游客來**，境外游客按**元/人、境內(nèi)游客按**元/人標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)組團(tuán)旅行社。

3、組織旅游自駕車30輛以上3次、累計(jì)達(dá)到100輛200人次及以上旅游景區(qū)的，一次性獎(jiǎng)勵(lì)**萬元。

4、一次性組織包機(jī)或切位100人以上旅游金佛山景區(qū)，獎(jiǎng)勵(lì)**萬元，不足100人的按**元/人獎(jiǎng)勵(lì)。

5、對旅行社年組織游客每新增5000人，獎(jiǎng)勵(lì)**萬元，依此類推。

（三）享受政策的條件

1、享受門票優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)政策的旅游團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)：國內(nèi)旅游團(tuán)隊(duì)人數(shù)（川、渝市場）須在10人以上（含10人），其它市場客人在5人及以上，達(dá)不到基本人數(shù)要求的不接受獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)。

2、旅游團(tuán)隊(duì)須提前1天向區(qū)旅游宣傳營銷管理中心申報(bào)，并經(jīng)區(qū)旅游宣傳營銷管理中心現(xiàn)場確認(rèn)團(tuán)隊(duì)游客身份。

3、納入計(jì)獎(jiǎng)的旅游團(tuán)必須游覽我區(qū)2個(gè)景點(diǎn)及以上，計(jì)獎(jiǎng)人數(shù)按景區(qū)確認(rèn)的單團(tuán)實(shí)際游覽人數(shù)最多的2個(gè)景點(diǎn)相加除以2計(jì)算。

4、免費(fèi)游客不享受營銷獎(jiǎng)勵(lì)政策。

5、在申報(bào)中弄虛作假的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消該團(tuán)全部獎(jiǎng)勵(lì)，并對申報(bào)單位做一次不誠信記錄。篇三：旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案

旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案

一、品牌分析： xxx樂園屬于新興拓展運(yùn)動項(xiàng)目的景區(qū)，是旅游市場新的切入者，自2006年進(jìn)入市場，憑借其項(xiàng)目的創(chuàng)新性、游客的主動參與性、游樂項(xiàng)目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學(xué)子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量達(dá)xxx--xxx人/次，單人前來樂園游樂的達(dá)7次以上，目標(biāo)市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會越來越多，旅游市場的容量大，這幾點(diǎn)來看，xxx樂園的市場前景非常大，也是非常樂觀的。xxx樂園品牌屬性最顯著的特點(diǎn)就是“笑”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認(rèn)知的共性，其品牌標(biāo)識中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂園項(xiàng)目相吻合。因此，xxx品牌樂園功能有這幾點(diǎn)：強(qiáng)健體魄、寓教于樂、青少年素質(zhì)教育的培訓(xùn)基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團(tuán)隊(duì)精神的活動場所。

樂園的運(yùn)動項(xiàng)目重在主動參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂！這些特征，符合現(xiàn)今市場消費(fèi)者的需求，所以，市場的份額相當(dāng)大。其運(yùn)動項(xiàng)目取得國家專權(quán)，屬專利性的獨(dú)創(chuàng)項(xiàng)目，市場仿制、雷同的機(jī)會相對來說，機(jī)率性較低，這樣，樂園運(yùn)動項(xiàng)目與其他旅游景點(diǎn)嚴(yán)格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一 個(gè)良好的發(fā)展氛圍。

經(jīng)過一年多的經(jīng)營，xxx樂園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗(yàn)、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進(jìn)入者，但憑借其以上幾點(diǎn)優(yōu)勢，可以迅速占據(jù)市場，擴(kuò)大市場的份額。

二、品牌現(xiàn)狀：

1、品牌知名度低：

前期xxx樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點(diǎn)，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是xxx樂園發(fā)展的一大障礙。

2、市場認(rèn)知度低：

品牌時(shí)代，消費(fèi)者選購消費(fèi)品時(shí)，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。xxx樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度，所以，沒有培育忠誠的消費(fèi)者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極不利。因此，目前的工作重點(diǎn)，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

三、旅游市場分析：（僅限廣東區(qū)）

一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園 番禺長隆夜間動物世界，訴求主題：動物世界 肇慶七星湖，訴求主題：自然景物

百萬葵園，訴求主題：葵花

二線品牌：

深圳明思克，訴求主題：航空母艦

懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場表演采燕窩 清遠(yuǎn)飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像

世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。三線品牌：

笑翻天樂園，訴求主題：拓展運(yùn)動

羅浮仙境，訴求主題：漂流

祈福農(nóng)莊，訴求主題：五谷

四、品牌定位：

細(xì)分市場以及獨(dú)特的銷售主張（usp），是現(xiàn)今消費(fèi)市場營銷策略的特點(diǎn)。在認(rèn)真考察xxx樂園的運(yùn)動項(xiàng)目，以及細(xì)分消費(fèi)群體之后，xxx樂園的品牌定位為：

1、青少年心身成長的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地。

目標(biāo)人群：大、中、小學(xué)生。

消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對野外運(yùn)動項(xiàng)目具有濃厚興趣。

如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為xxx 樂園的消費(fèi)主體。

2、都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽光會所。目標(biāo)人群：都市繁忙的白領(lǐng)一族。

消費(fèi)習(xí)性：消費(fèi)能力強(qiáng)，平時(shí)工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機(jī)會，因此，xxx樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費(fèi)群體，對擴(kuò)大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。

五、媒體宣傳：

（一）宣傳媒體：

1、主流媒體：《羊城晚報(bào)》、《廣州日報(bào)》、《南方日報(bào)》。

2、輔助媒體：《南方都市報(bào)》、《新快報(bào)》、《信息時(shí)報(bào)》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報(bào)》，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。

（二）宣傳方式：

1、軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。

2、平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動。

3、印刷品（單張、海報(bào)）：占宣傳的5%，配合重大活動。

4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

（三）、宣傳策略：

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項(xiàng)目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個(gè)方面入手。

3、百研資訊認(rèn)為一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長期、高峰期、衰退期的四個(gè)生命周期，在不同的時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進(jìn)入期，因此，這一時(shí)期的廣告主要是告之消費(fèi)者，有這個(gè)樂園，有這些項(xiàng)目，以及由此項(xiàng)目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點(diǎn)。

（四）、宣傳廣告語：xxx，鍛煉人的樂園！

（五）、選擇媒體：以平面媒體為主，dm郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。

六、活動策劃：

目前，照樂園的經(jīng)營狀況與經(jīng)營規(guī)模來看，還沒有達(dá)到每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮樂園的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在這幾個(gè)時(shí)期上。

（一）、五一、十一旅游黃金周活動策劃：（具體方案待定）

1、市場特征：五一、十一黃金周是每個(gè)商家必爭的一個(gè)銷售高峰期時(shí)期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個(gè)時(shí)期篇四：旅行社路線促銷方案

三月“瘋”路線促銷方案

一、促銷主題：放松自我，體驗(yàn)生活

走進(jìn)桂林，讓你的“視”界更精彩

——體驗(yàn)“瘋”一般的感覺

二、促銷目的：讓廣大白領(lǐng)放松自我、減輕工作壓力;提高本社知 名度，樹立良好形象，提高本社的經(jīng)營管理水平；拉動桂林旅游的發(fā)展。

三、促銷對象：北京白領(lǐng)階層

四、促銷場地：桂林市

五、促銷時(shí)間：2月中旬至4月初

六、促銷內(nèi)容：桂林三晚四天三月“瘋”旅游路線 d1：北京——桂林——七星公園——兩江四湖 d2：漓江——陽朔

d3: 十里畫廊—圖騰古道—蝴蝶泉—大榕樹公園—

月亮山—刀鋒野戰(zhàn)場—桂林大正溫泉酒店 d4:靖江王府——北京

（1）、1月11日起至2月底，銷售部門的負(fù)責(zé)人員向老客戶每周一次電子郵件訪問，收取客戶的意見和建議。

（2）、1月20日至月底，銷售部門的銷售人員每兩周一次電話訪問，進(jìn)行線路推銷和收集反饋。

（3）、2月1日起，將旅游路線的宣傳單發(fā)送到北京各個(gè)組團(tuán)社讓其進(jìn)行推銷。

（4）、2月1日至7日，銷售部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人員做好宣傳網(wǎng)

頁，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷。

（5）、2月10日之活動結(jié)束，在國內(nèi)相關(guān)的旅游報(bào)紙、書刊、雜志刊登線路廣告。在桂林市展開展板、海報(bào)宣傳。

（6）、2月15日起之活動結(jié)束期間將借助廣大媒體進(jìn)行宣傳（網(wǎng)

（7）、2月17日起至活動結(jié)束，廣播電臺宣傳。

（8）、2月20日—3月1日，進(jìn)行戶外廣告宣傳。

（9）、3月份進(jìn)行活動宣傳、套餐宣傳。

（10）、其他促銷活動：

①給力團(tuán)購（20人以上）

②會員、老客戶優(yōu)惠

③贈送旅游紀(jì)念品

④抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品：餐券、三花酒、桂花糕等）

1、媒體廣告費(fèi)：2000元

2、戶外廣告費(fèi)：1000元

3、展板、書刊、雜志、報(bào)紙宣傳費(fèi)：1000元

4、傳單宣傳費(fèi)：500元

5、其他（電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、贈品、獎(jiǎng)品等）：300元

總共：4800元

九、注意事項(xiàng)：

1、督促各宣傳活動的進(jìn)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，找出解決方案，保證促銷活動的順利進(jìn)行。

2、時(shí)刻關(guān)注市場動態(tài)，及時(shí)調(diào)整相關(guān)事項(xiàng)。

3、各部門要明確分工：

市場部提前半個(gè)月做好影像制作、海報(bào)設(shè)計(jì)、媒體訂購、廣告宣傳以及活動后期的整體效果分析；

計(jì)調(diào)部提前一個(gè)月落實(shí)推出主題旅游產(chǎn)品；

財(cái)務(wù)部提前10天做好費(fèi)用折讓審核備案；

信息部確定旅游產(chǎn)品準(zhǔn)確的價(jià)格變動；

外聯(lián)部負(fù)責(zé)宣傳活動的開展。

4、最后審核方案： 主題突出產(chǎn)品特點(diǎn)。推銷對象與時(shí)間地點(diǎn)相一致。

第三篇：促銷活動宣傳方案

促銷活動宣傳方案

促銷活動宣傳方案1

圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各火鍋店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動，必定能起到事半功倍的宣傳效果。

一、活動目的

圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個(gè)重要節(jié)日，也是人們消費(fèi)的高峰期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不可少的，這不僅會增加利潤，也會增強(qiáng)火鍋店的知名度，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。

另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中，特別是周圍大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準(zhǔn)備。

二、活動主題

繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。

三、活動時(shí)間

20xx年x月日—x月x日。

四、活動內(nèi)容

主活動：活動期間凡在本店消費(fèi)的顧客，均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生（酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學(xué)生證可享受酒水折優(yōu)惠。后不再算入總活動優(yōu)惠當(dāng)中）

活動一：消費(fèi)有禮禮品連連：（所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額）。

20xx年x月x日—20xx年x月x日（除去平安夜當(dāng)晚）。

凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈送價(jià)值20元的圣誕手套一副。

凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)。

凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈送價(jià)值50元的圣誕樹一株。

20xx年x月x日—20xx年x月x日（除去元旦當(dāng)天）。

凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈送價(jià)值20元的卡通兔一對。

凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈送價(jià)值35元的中國風(fēng)茶具一套。

凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈送價(jià)值50元的中國結(jié)一對。

備注：再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察，據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過xx，聚餐時(shí)應(yīng)該會大約xxx—xxx元，因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈送禮品的活動。

活動二：x號當(dāng)天活動

1。所有服務(wù)員帶上圣誕帽，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時(shí)給顧客贈送糖果和巧克力及小飾品。

2。圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱（消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等），在規(guī)定時(shí)間（x：00—x：00）邀請顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個(gè)紅包）。

3。推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕優(yōu)惠套餐（消費(fèi)滿五百）。

4。一次性消費(fèi)滿xxx元的顧客，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元，元旦活動期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券，每桌限用一張代金券。

5。平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)（酒水優(yōu)惠后不再算入總活動優(yōu)惠當(dāng)中）惠。

元旦當(dāng)天活動：

1。大紅大喜：進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人準(zhǔn)備）湯。

2。店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服，并向進(jìn)店的顧客問好（元旦快樂，龍年吉祥）。

3。推出多種新品小吃，特色菜，可在中國傳統(tǒng)過年食物上進(jìn)行加工，如年糕，春卷，拼盤等。

促銷活動宣傳方案2

一、活動主題：

“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動策劃案

二、活動目的

通過“xx紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

三、活動時(shí)間：

11月底至12月初

四、活動地點(diǎn)：

各大商超賣場以及娛樂夜場

五、活動內(nèi)容：

買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動:

一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;

二等獎(jiǎng)為享受三折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;

三等獎(jiǎng)為享受五折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;

四等獎(jiǎng)為享受七折“XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;

五等獎(jiǎng)為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。

采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。

六、活動構(gòu)思：

圣誕節(jié)節(jié)期間，對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎圣誕節(jié)大型抽獎(jiǎng)酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買XX紅酒。此方法還可以用于12月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

七、活動策略：

實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.(參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

八、宣傳策略

引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的購物心理。

媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等

促銷活動宣傳方案3

一、活動思路

2月14日是西方的情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。

珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

二、活動時(shí)間

2月x號—2月xx號

三、活動主題

愛你一世真愛相伴

四、活動內(nèi)容

凡進(jìn)店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個(gè)紅包

1?！皭勰阋皇谰壎ń裆眱A力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮

凡在本店購買情侶對戒第二件半價(jià)

凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元定制婚紗一套

凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元送浪漫結(jié)婚照一套

凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元送元蜜月雙人游（這是針對結(jié)婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等）

2?！皭畚摇⒛愀页兄Z多久？”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。

凡活動期間來店購買鉆石飾品，均可參與“愛的承諾”活動，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。珠寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購產(chǎn)品，如不愿回收，可贈送一件價(jià)值飾品?？衫m(xù)簽承諾書，六年后來店，可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品

3。“浪漫佳節(jié)金玉良緣”

活動期間黃金冰點(diǎn)價(jià)利潤惠動全城

4。“情人節(jié)搶購會”

活動期間，每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場特價(jià)金鑲玉搶購會，搶購，售完為止。

促銷活動宣傳方案4

中秋節(jié)，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

一、活動目的

推動xx陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

二、活動時(shí)間

20xx年9月1日——20xx年10月15日

三、活動地點(diǎn)

xx超市，xx便利店（由業(yè)務(wù)員提報(bào)）

四、活動形式及內(nèi)容

（一）活動形式

初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，xx便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動。

（二）活動內(nèi)容

凡在活動時(shí)間內(nèi)購買xx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。

（三）xx便利店外促銷活動

購買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動，中獎(jiǎng)率為100%。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈_陳釀典藏1瓶

二等獎(jiǎng)：贈_陳釀精品1瓶

三等獎(jiǎng)：贈_陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎(jiǎng)：贈打火機(jī)1個(gè)

五、活動執(zhí)行細(xì)則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

（二）活動店的提報(bào)程序

1、參加活動店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。

2、評定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤點(diǎn)；（2）人員明確崗位要求。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

（三）促銷活動的廣宣安排

1、在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動內(nèi)容）。

2、在超市的.DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

3、超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。

4、超市展架上的爆炸簽。

5、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

六、活動執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

（一）8月25日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報(bào)批。

（二）8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

（三）9月1—15日正式實(shí)施階段。

現(xiàn)場要求：

1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。9：30完成現(xiàn)場的陳列。

2、現(xiàn)場生動化陳列要求。

每個(gè)門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記（報(bào)表后附）。

活動結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。

（四）人員安排

1、負(fù)責(zé)人：xxx

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。

2、市場部人員1名（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

七、廣宣文案及所需物料

POP海報(bào)、促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

八、執(zhí)行報(bào)表

活動提報(bào)表

禮品預(yù)留登記表

銷量表

九、活動所需物品及費(fèi)用

（預(yù)估銷量：OO和xx合計(jì)精品：30件、珍品15件）

（一）所需獎(jiǎng)品申請

一等獎(jiǎng)：_陳釀典藏10瓶

二等獎(jiǎng)：_陳釀精品20瓶

三等獎(jiǎng)：_陳釀小紅瓶100瓶

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)

（二）所需費(fèi)用

果粒橙13件x75元/件=975元

露露10件x58元/件=580元

匯源禮盒40個(gè)x38元/個(gè)=1520元

八寶粥40提x30元/提=1200元

臨促6個(gè)x50元/天=300元

海報(bào)6張x20元/張=120元

展臺6個(gè)x200元/個(gè)=1200元

氣球2袋x5元/袋=10元

茶禮盒20盒（公司有庫存）

附表：略

促銷活動宣傳方案5

一，經(jīng)營策略

(1)原料，原材料嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道;把握恰當(dāng)?shù)哪?、茶、水的比例，正是解決了選材與配比比的問題

(2)商品種類覆蓋范圍廣：珍珠奶茶口味多樣，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青蘋果奶茶、烏龍奶茶、抹茶奶茶、鴛鴦奶茶、檸檬奶茶等眾多系列，迎合每個(gè)人的口味，廣受歡迎。此外，除奶茶外，還兼有果汁銷售.

(3)市場定位物美價(jià)廉、即買即走的奶茶飲品。

(4)價(jià)格在價(jià)格策略上，產(chǎn)品的價(jià)格低于或等于同行的價(jià)格，處于被動狀態(tài)，定價(jià)緊跟同行業(yè)。

(5)渠道多采用加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟一直是以連鎖經(jīng)營的方式出現(xiàn)。主要的渠道模式是：總公司——加盟店——消費(fèi)者。

(6)消費(fèi)者緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體。由于奶茶店的目標(biāo)消費(fèi)者多數(shù)是高校學(xué)生，所以其門店多分布在各大高校附近，利用各高校間的緊密聯(lián)系，口耳相傳而不斷贏得更多的知名度。

營銷組合策略

產(chǎn)品策略：定位于時(shí)尚健康休閑飲品。

價(jià)格策略：結(jié)合競爭者的定價(jià)和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)成本制定相應(yīng)的價(jià)格。

分銷策略：店面銷售為主。

促銷策略：根據(jù)具體的銷售情況和節(jié)日采取相應(yīng)的促銷活動。

二，促銷策略：

提高促銷力度，加強(qiáng)目標(biāo)顧客與企業(yè)的聯(lián)系。奶茶店應(yīng)該抓

住奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動方案是：

1、盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度。

2、不斷加強(qiáng)對學(xué)生的宣傳力度，增強(qiáng)學(xué)生對奶茶店的顧客忠誠度。

3、不斷創(chuàng)新，完善和增加奶茶品種，適應(yīng)廣大學(xué)生需求.

4、海納百川，在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

5、適時(shí)推出促銷策略.

(1)促銷資訊公開化，網(wǎng)絡(luò)化。高校學(xué)生是奶茶店的目標(biāo)顧客，針對年輕人經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立針對各高校的信息溝通平臺，在此臺上提供論壇區(qū)域讓學(xué)生針對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見和建議、及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)放最新促銷資訊。

(2)人員促銷。

必要時(shí),可以到各高校附近派發(fā)促銷傳單，這是最直接的宣傳手段.

(3)提高重點(diǎn)消費(fèi)者的忠誠度與重點(diǎn)培養(yǎng)消費(fèi)者的滿意度.建立加盟店，實(shí)行積分促銷。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值一般的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動來增加積分以獲得獎(jiǎng)品或累積到一定分?jǐn)?shù)可以得到一杯奶茶;

(4)提供商業(yè)贊助。多參與學(xué)校的大型活動的贊助，以開發(fā)飲料市場的主要目標(biāo)市場，提高在目標(biāo)市場的知名度。如贊助學(xué)校運(yùn)動會、贊助一次公關(guān)演講比賽等;

(5)折扣。定期給顧客一些優(yōu)惠，這樣消費(fèi)者的購買欲望才能得到最大的激發(fā)。如：五一、十一黃金周的時(shí)候給一些價(jià)格的折扣;

(6)廣告促銷

A.報(bào)紙、校園雜志。在各學(xué)校的周報(bào)和各學(xué)校雜志上投放廣告。優(yōu)點(diǎn)信息量大、便于攜帶、保存、閱讀率較高，它介紹的注重“大眾化”——使得讀者

看了也學(xué)到了東西。

B.宣傳單。在各學(xué)校、路邊印發(fā)宣傳單，提高品牌知名度.

C.提供商業(yè)贊助時(shí)，在橫幅上注明店名.

D.店面上增設(shè)宣小杯免費(fèi)品嘗奶茶，既可讓同學(xué)方便飲嘗，了解口味，又可讓學(xué)生留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷的角色，可謂一石二鳥。

促銷活動宣傳方案6

一、活動主題

“七夕尋緣 愛在唯美”

二、企業(yè)背景

據(jù)了解，這種絲網(wǎng)花的行業(yè)是剛進(jìn)入麗水市場不久的，所以，只要做得好的話，其發(fā)展空間是巨大的。絲網(wǎng)花剛進(jìn)入麗水短短幾年的時(shí)間卻已經(jīng)深受著周邊消費(fèi)者的喜愛。絲網(wǎng)花在市場上已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)，現(xiàn)在正處于成長期。同時(shí)盆花、胸花在家居飾品店、影樓、婚慶公司、大型會議、企事業(yè)單位也蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)開發(fā)潛力。

唯美店的絲網(wǎng)花外觀精致，加上店家的技藝精湛，吸引著廣泛的消費(fèi)者前來參觀學(xué)習(xí)。店主會很熱情的傳授絲網(wǎng)花的制作流程，相信這種傳播方法也會吸引著更多的消費(fèi)者前來光顧。

針對于這一階段的需求，我們會在廣告上加大宣傳力度，希望可以讓消費(fèi)者更加青睞于這種產(chǎn)品，拉動市場占有率。并且我們會悉心接受消費(fèi)者的反饋及寶貴意見，不斷調(diào)整我們的不足之處，加深這家絲網(wǎng)花的形象宣傳，以求得在目標(biāo)市場上樹立長久堅(jiān)固的地位。

三、活動背景

農(nóng)歷七月初七，俗稱“七夕節(jié)”，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。古往今來，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對愛情的憧憬，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛的那個(gè)他/她??

昨天，你或許孤獨(dú)一人;昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她;昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請勇敢說出你真摯的獨(dú)白;今天，請勇敢地展現(xiàn)真自我。

在這里，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她!在“七夕”來臨之際，用我們的行動來傳承千年的愛情經(jīng)典，共度浪漫之夜。

四、產(chǎn)品介紹

花的藝術(shù)，使世界更加絢爛多姿，花的藝術(shù)，使生活更加豐富多彩溫馨甜蜜，花的藝術(shù)，隨時(shí)會叩開你我塵封已久的心門，針對唯美店的絲網(wǎng)花，我們進(jìn)行了它的特點(diǎn)優(yōu)勢分析：

1、花色艷麗，造型新鮮、端莊典雅，保留時(shí)間長久，四季如春怒放不謝;

2、唯美店的絲網(wǎng)花價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它店里的鮮花，仿真花;

3、店內(nèi)品類繁多，不會因季節(jié)交替而發(fā)生缺貨現(xiàn)象;

4、對花粉過敏啲愛花人士，能夠安心大膽的享用;

5、手工愛好者在得到休閑文娛的同時(shí)，還得了一件心儀的禮品和美的享受;

6、贈送親朋好友，是一件不可多得的個(gè)性禮品，且使本人充滿做品的成就感; 而且，絲網(wǎng)花突破了制作絹花使用機(jī)器的限制，摒棄了制作水晶花濃厚的化學(xué)氣息，它的制作材料也是健康的綠色的環(huán)保的，所以制作出來的花自然是清秀而脫俗、質(zhì)雅而高貴的。 正是由于絲網(wǎng)花擁有這些其他花無法比擬的優(yōu)點(diǎn)，是它成為現(xiàn)代人健康生活的最佳選擇和提升自我精神境界的極佳方式。

五、活動目的

1.唯美為未婚單身男女提供互相認(rèn)識平臺

2.唯美讓已婚男女重溫戀愛時(shí)的甜蜜

3.有效利用活動，打響唯美絲網(wǎng)花品牌知名度

六、活動時(shí)間

七夕夜，即8月6日晚(19:30~22:30)

七、活動地點(diǎn)

中山街492號

八、活動對象

所有男女

九、活動宣傳時(shí)間

為期一周(8月1日~8月6日)

十、活動前期準(zhǔn)備工作

1.物色2名晚會主持人

2.物品購置

絲網(wǎng)花、氣球(心形，圓形亦可;紫色&粉紅色)、彩帶、蠟燭、卡紙(藍(lán)色&粉紅色)、透明膠、雙面膠、巧克力、小禮品(情侶用品，如：杯子)

3.準(zhǔn)備所需器材

剪刀、麥克風(fēng)、音響、

4.收集浪漫情歌(刻碟)

5.提前制作活動號碼牌(心形)，男生用藍(lán)色卡紙，女生用粉色卡紙

6.宣傳單頁、海報(bào)

十一、活動場地布置

1.充分利用唯美店自身的場地，場地宜布置得浪漫溫馨

2.全場色調(diào)以紫色、粉色為主

3.場地允許的話，用氣球在活動入口處圍成一扇圓拱門

4.場內(nèi)，以一紫色一粉色絲網(wǎng)花為一組，分別裝飾場內(nèi)每一角落

5.每個(gè)桌面需要一支蠟燭

6.根據(jù)場地環(huán)境，擺放一定的絲網(wǎng)花(以玫瑰花為主)

十二、活動內(nèi)容

1.工作人員需向參與者派發(fā)號碼牌，并引領(lǐng)參與者就坐。

2.主持人為此次活動致開場白。

3.參加者先作簡單的自我介紹，講出自己的姓名，整個(gè)過程計(jì)劃需要10分鐘。

4.開始進(jìn)入游戲

A.“背背愛”

(1)游戲需2人為一組，1男1女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成隊(duì)。

(2)兩人背靠背將氣球完整無缺的從起點(diǎn)運(yùn)送到終點(diǎn)

(3)限時(shí)1分鐘，氣球最多者為勝

(4)參加游戲共8組，每次2組同時(shí)進(jìn)行

B.“呼喚愛”

(1)游戲需4人為一組，2男2女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊(duì)

(2)4人兩兩相對，背對觀眾的兩人根據(jù)主持人出示的卡片上的詞語做動作，可適當(dāng)運(yùn)送口頭表達(dá)，但話語不得出現(xiàn)卡片中的字詞，否則作廢;而面對觀眾的兩人根據(jù)他們的提示，猜出卡片的字詞

(3)限時(shí)5分鐘，猜中最多者為勝利

(4)參加游戲共5~6組進(jìn)行，每次一組

C. “共創(chuàng)愛”

(1)游戲需2人為一組，1男1女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊(duì)

(2)兩人共同合作，動手制作絲網(wǎng)花

(3)限時(shí)20分鐘，以用時(shí)最短，制作精美者為勝

(4)參加游戲共12組，每次4組同時(shí)進(jìn)行

5.愛就大聲說出來：經(jīng)過各項(xiàng)活動以后，互相之間有了一定的認(rèn)識和了解，如果你有心儀的對象，那就在這里大聲說出你的愛。

十三、活動流程

(1)20xx年8月6日 19:10

進(jìn)場派號 男生奇數(shù)(1、3、5??)女生偶數(shù)(2、4、6??)

自行互相認(rèn)識

(2)19：30 主持人為此次活動致開場白(10分鐘)

(3)19：40 參加者先作簡單的自我介紹，講出自己的姓名(15分鐘)

(4)19：55 開始A游戲(15分鐘)

(5)20：10 開始B游戲(40分鐘)

(6)20：50 開始C游戲(60分鐘)

(7)21：50 開始頒獎(jiǎng) (20分鐘)

(8)22：10 愛就大聲說出來(15分鐘)

(9)22：25 主持人宣布活動結(jié)束(5分鐘)

十四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng) 藍(lán)色妖姬一束 三對

二等獎(jiǎng) 德芙巧克力一盒 三對

三等獎(jiǎng) 情侶杯一對 三對

十五、預(yù)期效果：

1、讓更多的人了解絲網(wǎng)花這個(gè)行業(yè)，知道有我們這樣一個(gè)絲網(wǎng)花的店鋪存在。

2、通過活動讓大家知道絲網(wǎng)花的意義，可以留住生活中的美好，可以見證愛情。

3、讓更多的人加入到制作絲網(wǎng)花這個(gè)行列中來。

4、通過絲網(wǎng)花為未婚男女牽線搭橋，讓已婚男女重溫戀愛時(shí)的美好。

5、對于老年人來說制作絲網(wǎng)花，可以帶給他們一個(gè)快樂而充實(shí)的晚年生活!”也是兒女們孝敬家中老人的方法之一。

十六、費(fèi)用預(yù)算

藍(lán)色妖姬一束 80*3=240元 德芙巧克力一盒 45*3=135元 情侶杯一對 25*3=75元 絲網(wǎng)花、氣球 100元 彩帶、蠟燭、卡紙 20元

透明膠、雙面膠 10元 麥克風(fēng)、音響租用費(fèi) 300元 晚會主持人 200元 宣傳單頁(三千張) 300元

海報(bào)(十張) 30元 預(yù)計(jì)總費(fèi)用為 1410元

促銷活動宣傳方案7

一、活動時(shí)間：

10月X日10月X日

二、活動地點(diǎn)：

X大酒店

三、活動主題：

金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起XXXX大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)。

四、活動目的：

1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德；

2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導(dǎo)全社會關(guān)注空巢老人，關(guān)注老人。樹立XXXX大飯店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象；

3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到XXXX大飯店健康的美食。

五、活動內(nèi)容：

1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關(guān)注老人，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個(gè)社會主題。主辦健康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授，宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時(shí)推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象；講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點(diǎn)推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達(dá)對親人的祝福，也可現(xiàn)場點(diǎn)歌；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人；；同時(shí)設(shè)簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》（原唱杭天琪/劉歡），代表酒店給客人送上重陽的祝福；現(xiàn)場獻(xiàn)歌《最美不過夕陽紅》；同時(shí)可讓客人自由上臺表達(dá)對親人的祝福；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請運(yùn)城電視臺等新聞媒體予以播報(bào)。

3、在酒店門口布置菊花展，聯(lián)系三家大型的苗木基地，并邀請專家設(shè)計(jì)，將酒店門口布置成菊花的大型展示地，供前來的人們游覽鑒賞，增強(qiáng)節(jié)日的活動氣氛。通過園區(qū)的菊花和景色，以及功能區(qū)分布和講解，加深客人對XXXX大飯店的了解。

4、優(yōu)惠當(dāng)日，康樂項(xiàng)目半價(jià)；重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節(jié)特價(jià)房，憑老年證住房Xx元/標(biāo)間/夜（以住滿為限），客房均贈送果盤）一份。金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫妻。

六、銷售策略：

銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動，組織批量客源；同時(shí)接待預(yù)定散客。一夜一天套票：XX元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座，通寶菊花展?？腿丝筛鶕?jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價(jià)。團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠；10張以上8。5折優(yōu)惠。

七、廣告文案：

1、電視：金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩X運(yùn)城XXXX大飯店金秋通寶重陽正式啟動孝心熱線：0359—XXXX。

2、短信：X運(yùn)城XXXX大飯店金秋通寶重陽活動10月X日正式啟動，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道。

八、重陽節(jié)餐廳氛圍

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽X餐廳賞菊會”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

促銷活動宣傳方案8

做促銷活動計(jì)劃,先要明確目標(biāo)、確認(rèn)對象，才能讓活動有序地進(jìn)行，促銷方案的實(shí)施，事前、事中與事后的預(yù)算評估如何，是決定促銷活動的成敗。

一、活動時(shí)間：

二、活動地點(diǎn)的確認(rèn)：

三、促銷目的：

①為了穩(wěn)定老顧客，使她們對美容院更有信任感;

②開拓新客源;

③增加美容院的經(jīng)濟(jì)效益;

④提高美容院的知名度，增強(qiáng)社會影響力。

四、促銷的目標(biāo)：

①提高美容師專業(yè)水平和銷售技巧;

②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;

③使美容院老板擁有逆向思維，營業(yè)額得以突破瓶頸;

④進(jìn)一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程，提高服務(wù)水平。

五、促銷人員安排：

組長：

組員：

組長職責(zé)：

①整體活動安排，協(xié)調(diào)及時(shí)調(diào)整促銷方案;

②負(fù)責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

③監(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;

④對活動整體推進(jìn)負(fù)有直接責(zé)任。

六、活動期間公司提供：

①活動方案;

②專家;

③高級美容督導(dǎo)和高級美容導(dǎo)師;

④美容師服(配額除外);

⑤kt板(借用);

⑥電話皮膚測試儀(借用);

⑦pop招貼畫或_展架(配額除外);

⑧請柬;

⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);

事前工作：

1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

3、促銷方案、優(yōu)惠政策

4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨

6、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì))

7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個(gè)會議流程

事中工作：

怎么安排(參加人員的分工)

2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

事后工作：

總結(jié)活動情況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人

促銷活動宣傳方案9

一、策劃目的

由于大中小型的購物商場的迅速崛起，金沙摩爾商城應(yīng)再度樹立和提升自己的品牌形象，進(jìn)一步擴(kuò)大商城受眾的覆蓋面，給顧客留下好感，提高商城的銷售額，同時(shí)達(dá)到企業(yè)宣傳效果。為更多知名品牌的招商入駐我商城打下良好的基矗

二、營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

經(jīng)過對龍崗區(qū)城市規(guī)劃的情況了解，橫崗區(qū)域也屬于重點(diǎn)開發(fā)地區(qū)之一，經(jīng)調(diào)查在橫崗范圍的深惠路段將出現(xiàn)天虹、萬家、新一佳還有一些小規(guī)模的商場即將在地鐵的開通后進(jìn)駐橫崗，這樣的局面的到來將會對金沙摩爾商城在銷售方面及未來的發(fā)展造成不可估量的影響。

2、消費(fèi)者分析：

(1)對商場的選擇：隨著生活水平的不斷提高、消費(fèi)者不但對產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來越高，而且在逛商城是非常注重人氣、服務(wù)、環(huán)境、商品的吸引力、宣傳活動等。

(2)消費(fèi)層次分析：經(jīng)過對橫崗地區(qū)的消費(fèi)者調(diào)查，消費(fèi)者消費(fèi)層次的劃分比例如下第一類層次名稱穩(wěn)定高級高管不穩(wěn)定級中管銷售級銷售初管級基層工人輸入層次7000以上7000---50005000---3000__---30001000---__占有率5%10%12%60%。

(3)此次事件(活動)使不同層次的消費(fèi)者對金沙摩爾商城有一個(gè)新的認(rèn)識和重視，在他們心里建立"游逛，購物，金沙摩爾使大家休閑娛樂的好去處。

3、商品分析：

根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者最注重的是質(zhì)量，價(jià)格、品牌、感覺、服務(wù)幾個(gè)方面，每個(gè)人的喜好都不一樣。對整個(gè)商城的的商品柜臺調(diào)查，知名度偏低，所以太高的價(jià)格消費(fèi)者感覺不值，太低不能達(dá)到商家的成本要求，而且現(xiàn)在的商場人氣使得各柜臺各顯其能降價(jià)，打折等的行為更是讓消費(fèi)者矛盾。為讓消費(fèi)者安心到金沙摩爾購物，只有做出統(tǒng)一活動，真正讓消費(fèi)者感受到合理消費(fèi)，安全消費(fèi)，物超所值消費(fèi)。

4、競爭對手分析：

(1)就進(jìn)環(huán)境分析

經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段金沙摩爾的主要競爭對手主要有新世界商場(市場占有率20%)，和橫崗商業(yè)街(市場占有率50%)，而且他們主要占領(lǐng)了中底層的消費(fèi)群體占有率是不可忽視的。

(2)新世界商場和商業(yè)街的優(yōu)勢略勢

走的路線主要是中層街市的方式，長期以來已經(jīng)形成了固定的消費(fèi)者口碑，有消費(fèi)者習(xí)慣講價(jià)的消費(fèi)模式，商品主要路線要質(zhì)量非品牌，環(huán)境雜亂，沒有安全感等因素。于商業(yè)街來說又有著新的差異，商業(yè)街從超低端到中高端的商品都有，環(huán)境大，但是不集中，品牌分化不明確。

5、形象分析：

金沙摩爾商城應(yīng)該向廣大的消費(fèi)者做出保證平價(jià)保證安全保證質(zhì)量保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾。在激烈的競爭中樹立金沙摩爾的良好形象。

促銷活動宣傳方案10

一、活動目的：

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)等，為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升壹加壹的企業(yè)形象。為了籌備更多物質(zhì)幫助災(zāi)區(qū)人民，為了災(zāi)區(qū)人民貢獻(xiàn)自己的力量。

二、活動時(shí)間：

4月30日—5月8日

三、活動主題：

心系雅安，與愛同行

四、活動口號：

平安中國，有我有你

五、廣告宣傳：

電視廣告30日——5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。

六、場景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，家電區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

七、活動策略：

(1)“你買東西，我捐物質(zhì)”只要消費(fèi)50元超市以你的名義為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)水兩瓶，100元捐方便面兩包……消費(fèi)者所捐贈的物質(zhì)超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。

(2)“購家電，獻(xiàn)愛心”凡購買家電的消費(fèi)者(1000元以上貨品)都可以參加抽獎(jiǎng)活動，消費(fèi)者抽到的禮品(電飯煲、風(fēng)筒、風(fēng)扇等)超市將以消費(fèi)者的名義把禮品所值的市場價(jià)值換成現(xiàn)金捐給災(zāi)區(qū)人民。同時(shí)將消費(fèi)者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。

(3)“為愛拍拍拍”超市將設(shè)立拍賣區(qū)，所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)人民，同時(shí)將消費(fèi)者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。

促銷活動宣傳方案11

一、情侶進(jìn)店有驚喜

情人節(jié)、凡是情侶上網(wǎng)者進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜，獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份。建議禮物可以是情侶小公仔，手機(jī)吊墜等等。

二、充值有優(yōu)惠

凡是情人節(jié)這一天，在上網(wǎng)場所充值達(dá)到一定金額均可享受活動。充值30元，贈送玫瑰一支；充值50元，贈送大塊巧克力加玫瑰一支；充值214元，贈送214元，另外在送德芙巧克力一盒等。活動方式多種多樣，根據(jù)實(shí)際情況制定，不必拘泥于形式。

三、適當(dāng)?shù)墓?jié)日廣告

舉辦活動是需要經(jīng)費(fèi)的，上網(wǎng)場所可以拉贊助。常見的上網(wǎng)場所廣告，包括X展架與海報(bào)廣告，戶外玻璃窗廣告，吊旗廣告，燈箱廣告，電腦顯示器及鼠標(biāo)墊廣告。當(dāng)然還有上網(wǎng)場所桌面廣告，桌面壁紙廣告、瀏覽器首頁默認(rèn)廣告、桌面DM、開機(jī)提示廣告、游戲彈窗廣告等等；如果這一天上網(wǎng)場所人氣爆棚的話，那么各種增值廣告帶來的收入必定是可觀的。

四、情人節(jié)專屬游戲

策劃一個(gè)可以互動的游戲，比如游戲連連看。單身男女均可自由搭配，情侶也可以參加，2人為一組。設(shè)定幾個(gè)房間，每個(gè)房間六組，比六盤，六盤分?jǐn)?shù)相加最多的為第一名。最后看比分，分?jǐn)?shù)最高者可以獲得價(jià)值200元的上網(wǎng)費(fèi)和巧克力一盒。所有參與的情侶玩家都可以獲得糖果一袋。

五、情人節(jié)愛情大片

不少人選擇去上網(wǎng)場所是為了觀看電影，網(wǎng)管可以事先下載好幾部最熱門的愛情電影，然后建立一個(gè)文件夾直接放在電腦桌面上，方便上網(wǎng)場所上網(wǎng)用戶點(diǎn)擊播放。

促銷活動宣傳方案12

一、活動背景

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。

二、活動主題

xx山莊xx情人節(jié)粉紅之旅。

三、活動時(shí)間

2月14日

四、活動地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：麗駿會大廳

次要地點(diǎn)：客房 桑拿房

五、活動方法

1、通過浪漫的場景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛的殿堂；

2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案）

4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。

六、氛圍營造

夜總會：

1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房、桑拿房：

用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

七、廣告方法

1、宣傳單：xxx份，自行派發(fā)。

2、短信發(fā)布：xxx元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫、電腦屏幕）。

4、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）

b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；

情人節(jié)到了，在東莞山莊準(zhǔn)備一份珍愛的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開始相約。（短信）

c、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”xxx元，恭祝您情人節(jié)快樂！

2月14日xx山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨！

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參與！

八、促銷計(jì)劃

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚xxx元，并贈送玫瑰x支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚xxx元，并贈送玫瑰花x支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜x會大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜x會大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

九、活動安排

1、營銷部：2月xx日前推出活動廣告

2月xx日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

2、娛樂部：2月xx日前結(jié)合營銷計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動細(xì)則：

2月xx日前做好情人節(jié)氛圍營造工作

3、桑拿、客房部：2月xx日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結(jié)合活動計(jì)劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十、費(fèi)用預(yù)算

1、仿真玫瑰花：xxx元

2、玫瑰花：xxx元

3、巧克力：xx元

4、粉紅色雪紗：xxx元

5、宣傳單：xxx元

6、噴畫：xx元

7、其它：xx元

合計(jì)：xxx元

促銷活動宣傳方案13

一、活動目的：

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)等，為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升壹加壹的企業(yè)形象。為了籌備更多物質(zhì)幫助災(zāi)區(qū)人民，為了災(zāi)區(qū)人民貢獻(xiàn)自己的力量。

二、活動時(shí)間：4月30日—5月8日

三、活動主題：心系雅安，與愛同行

四、活動口號：平安中國，有我有你

五、廣告宣傳：電視廣告30日——5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。

六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，家電區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

七、活動策略：

1）“你買東西，我捐物質(zhì)”只要消費(fèi)50元超市以你的名義為災(zāi)區(qū)捐獻(xiàn)水兩瓶，100元捐方便面兩包……消費(fèi)者所捐贈的物質(zhì)超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。

2）“購家電，獻(xiàn)愛心”凡購買家電的消費(fèi)者（1000元以上貨品）都可以參加抽獎(jiǎng)活動，消費(fèi)者抽到的禮品（電飯煲、風(fēng)筒、風(fēng)扇等）超市將以消費(fèi)者的名義把禮品所值的市場價(jià)值換成現(xiàn)金捐給災(zāi)區(qū)人民。同時(shí)將消費(fèi)者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。

3）“為愛拍拍拍”超市將設(shè)立拍賣區(qū)，所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻(xiàn)給災(zāi)區(qū)人民，同時(shí)將消費(fèi)者所捐贈的金額超市將在網(wǎng)上公布名單，所有消費(fèi)者都可以在許愿板上為災(zāi)區(qū)人民許愿。

促銷活動宣傳方案14

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺的真正主角。20xx，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典！

20xx年的“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長點(diǎn)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)開業(yè)。

20xx11“萬眾商城”及小九城市WiFi新時(shí)尚。

二、活動目的：

在“雙1111月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局

承辦方：張掖市、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時(shí)間：

20xx年11月11日開幕

五、活動地點(diǎn)：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

七、活動造勢：

一、宣傳造勢新聞發(fā)布會

免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；后續(xù)服務(wù)。

八、活動流程：

1、準(zhǔn)備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微官網(wǎng)

商家報(bào)名時(shí)間：20xx年10月27日08：30：00—20xx年11月1日18：00：00商家審核時(shí)間：20xx年11月02日08：30：00—20xx年11月6日18：00：00

活動啟動時(shí)間：20xx年11月11日00：00：00—20xx年11月11日23：59：592、“雙11”啟動流程

20xx年11月11日09：30主持人致開場白

20xx年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭20xx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動儀式20xxXX年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始

九、活動內(nèi)容：

1、你來我就送。萬眾商城102到不敢想。

2、有小九1112、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開商家大會。

商家大會內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。商家大會時(shí)間：待定3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

3、工作人員籌備

4、硬件準(zhǔn)備

活動場地、LED大屏、LED移動屏音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅X展架、商家展位

十一、安保準(zhǔn)備：

促銷活動宣傳方案15

一、活動時(shí)間：

二、活動主體：

正月里來鬧元宵

三、活動主題：

1、正月里來鬧元宵XX元宵節(jié)有戲

活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價(jià)搶購，價(jià)格絕對低，趕快行動！

科迪、三全等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀(jì)。最新引進(jìn)的湯圓機(jī)，現(xiàn)場為顧客制作各種口味的湯圓。

備注：每天至少兩小時(shí)（活動時(shí)段請自行安排，建議安排在客流高峰時(shí)段，以促進(jìn)業(yè)績的提升，各部根據(jù)情況自行舉辦相應(yīng)的大品牌搶購活動，力求搶購價(jià)低于全縣平均水平，以提高搶購業(yè)績。采購部提前洽談）。

2、投色子贏元宵歡歡樂樂XX

正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子贏元宵”活動一次，單票最多投5次。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1點(diǎn)至5點(diǎn)：瓜子一袋6點(diǎn)：元宵1包

3、燈謎猜猜猜，XX燈謎文化展

正月初十至十五，凡在超市購物滿28元以上，服裝百貨類滿58元以上的顧客，均可憑購物購物小票參加“有獎(jiǎng)猜射燈謎活動”，凡猜中任一燈謎者，即可到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1元左右

備注：

①此活動必須憑購物小票參加。

②所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。

③所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺核對準(zhǔn)確后，領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

四、廣告宣傳：

1、電視臺廣告、飛字廣告，氣象局廣告

電視臺媒體

播放時(shí)間：

2、DM單頁活動內(nèi)容大度16開1頁

3、燈謎：一、二樓懸掛燈謎謎面初九到位

4、吊掛POP鬧元宵新世紀(jì)年貨大街換元宵掛旗雙面（初八到位）

5、門外看板：東門、圓門、南門大看板（初九到位）播音：服務(wù)臺全樓播音

6、超市收銀臺/服務(wù)臺活動告知板：小看板（初九到位）

7、門貼：一樓所有正門（初八到位）

8、橫幅：一樓化妝品樓梯口KT板雙面（初八到位）

禮花：一樓外部燃放禮花

第四篇：包子店宣傳促銷方案

包子鋪營銷策劃 2012/5/30 目錄

一、營銷策劃目的.............................3

二、企業(yè)背景狀況分析.........................3

三、分析營銷機(jī)會.............................3

1、評估營銷環(huán)境...........................3

2、分析消費(fèi)者市場和購買行為...............4

3、分析行業(yè)與競爭者.......................4

四、營銷戰(zhàn)略.................................5

五、營銷方案.................................5

1、產(chǎn)品線、品牌和包裝.....................5

2、定價(jià)策略與方案.........................5

3、選擇和管理營銷渠道.....................6

4、廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系...............6

5、銷售團(tuán)隊(duì)...............................7

6、其他各方面問題.........................7

六、預(yù)算 ??8

一、營銷策劃目的為了打開包子鋪的銷路，吸引廣大下沙大學(xué)生以及其他社區(qū)居民購買，故開展此次策劃，希望在打開銷路的同時(shí)，提升本包子鋪的知名度以及美譽(yù)度，使包子鋪在下沙同類型行業(yè)中有較大的競爭優(yōu)勢，開展一定的差異化戰(zhàn)略，使包子鋪生意興隆。

二、企業(yè)背景狀況分析

本包子鋪是一家坐落于浙江工商大學(xué)生活區(qū)的一家包子鋪，以賣包子為主，其他小吃點(diǎn)心為特色小吃，招徠廣大顧客群體。店鋪裝修時(shí)尚，并且有可供慢慢品嘗的座位。由于剛起步，生意有待提高、以及知名度也有待提高。

1、評估營銷環(huán)境

據(jù)調(diào)查，學(xué)生普遍反映，浙工商大學(xué)食堂存在著可供選擇菜色品種少以及高峰時(shí)期人多擁擠等問題，長期以來，同學(xué)們都對外賣保持著旺盛的需求。而校外提供外賣服務(wù)的餐館已趨近飽和，但經(jīng)觀察可發(fā)現(xiàn)，其菜單千篇一律的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，缺乏花樣、缺乏亮點(diǎn)再次造成了同學(xué)們的購買惰性。

由于同學(xué)們愛睡懶覺的習(xí)慣，時(shí)常導(dǎo)致急急忙忙起床，而沒有吃早飯，而食堂購買人數(shù)又較多，會排長隊(duì)，很多同學(xué)會選擇在校外購買包子或者其他食品當(dāng)做早餐。選擇包子作為經(jīng)營的主要內(nèi)容是考慮到了包子具有攜帶方便、成本較低的優(yōu)點(diǎn)，而且包子作為一種具有悠久歷史的傳統(tǒng)食品，已經(jīng)深得大眾喜愛?？煽v觀整個(gè)包子行業(yè)，鮮有將創(chuàng)意融入這一傳統(tǒng)美食的舉動，于是我就大膽創(chuàng)新，引入特色小吃以及以“鄉(xiāng)愁”為主導(dǎo)線，使大家認(rèn)識本包子鋪。

swot分析: 優(yōu)勢：1)、店面裝修時(shí)尚，給消費(fèi)者一個(gè)良好的視覺感受，而且店鋪環(huán)境較好； 2)、快捷，衛(wèi)生，營養(yǎng)，美味，價(jià)廉，符合目標(biāo)群體的要求； 3）錢江灣生活區(qū)，方便購買。4)特色美食較多；

劣勢： 開張不久，知名度不高；

機(jī)會： 浙工商大學(xué)大概2萬的學(xué)生，另外也有許多教職工及教職工家屬，市場空間巨大。威脅： 學(xué)校食堂規(guī)模大，提供的品種豐富，且具有消費(fèi)便利性；相關(guān)產(chǎn)品多，市場競爭較激烈。

2、分析消費(fèi)者市場和購買行為

我們主要面向的是浙江工商大學(xué)在校學(xué)生、工作人員和家屬區(qū)居民，是為了滿足個(gè)人消費(fèi)而購買的個(gè)人和家庭所構(gòu)成的單一的消費(fèi)者市場。包子本身的制作成本比較低廉，所以學(xué)生和周邊居民一般不會過多的考慮價(jià)格。因此，我們應(yīng)該著重突出優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性。對于學(xué)校工作人員和家屬區(qū)居民，我們的包子鋪更應(yīng)憑借良好的口味和服務(wù)吸引他們前來購買。消費(fèi)者市場的購買行為都有很強(qiáng)的可誘導(dǎo)性。因此，我們應(yīng)做好宣傳廣告，明細(xì)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特征，強(qiáng)化我們在消費(fèi)者頭腦中的形象，有效地引導(dǎo)他們的購買行為。另外，本包子鋪的特色小吃，比如肉夾饃等，會受到來自五湖四海的莘莘學(xué)子們的歡迎，不僅是早上這個(gè)時(shí)間段可以購買，也可以當(dāng)做零食或者夜宵進(jìn)行食用。價(jià)格不貴，并且店鋪新穎獨(dú)特，符合大學(xué)生的購買需求。另外，本包子鋪提供diy，可以滿足情侶間一起做食品的需要。

3、分析行業(yè)與競爭者

據(jù)調(diào)查，浙工商附近包子鋪還是處在一個(gè)高度競爭的狀態(tài)，ａ、校內(nèi)食堂：食堂是包子鋪的主要競爭對手，學(xué)校食堂規(guī)模較大，窗口較多，除了米飯、面食等主食外，還包括各種小炒、麻辣燙、飲料等。學(xué)校的餐廳雖然價(jià)格比英子包子要便宜一點(diǎn)，但他們的飯菜質(zhì)量有限，衛(wèi)生不夠清潔、服務(wù)態(tài)度差，最麻煩的是要排好久的隊(duì)。但學(xué)校食堂的優(yōu)勢是學(xué)生對它已經(jīng)產(chǎn)生了購買習(xí)慣，而且離學(xué)生宿舍近。ｂ、蛋糕店以及超市：錢江灣生活區(qū)有較多蛋糕店，蛋糕也算是包子的替代物，所以

也構(gòu)成對本店鋪的威脅。

ｃ、錢江灣生活區(qū)各種特色小吃店：比如土家醬香餅、絕味店、壽司等特色小吃，價(jià)格與本店鋪不相上下，有較大競爭力。

四、營銷戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：獲得較大的市場份額，以及吸引廣大下沙大學(xué)生前往品嘗特色小吃，帶動周遭的人群，使本包子鋪生意翻一倍。并且具有長久的較大的盈利。

2、戰(zhàn)略選擇：選擇差異化戰(zhàn)略，與錢江灣生活區(qū)附近其他店面，不管是經(jīng)營方面，還是產(chǎn)品方面，都展現(xiàn)巨大的不同，有90后特色，并且大打溫情派，思鄉(xiāng)派等。

五、營銷方案

1、產(chǎn)品線、品牌和包裝

以包子為主線，然后賣各種來自五湖四海的小吃，店內(nèi)小吃的制作是由店家四處旅游得來，每種小吃只銷售一星期。

傳統(tǒng)大包子：豬肉三鮮，梅干菜包，醬肉包，素三鮮等

特色包子：粗糧酸菜肉等半發(fā)面類以及肉夾饃、擔(dān)擔(dān)面等地方特色美食

營養(yǎng)配粥：南瓜粥，八寶粥，紫菜雞蛋湯等

概念包子：diy包子、訂做包子等

2、定價(jià)策略與方案 ａ、包子定價(jià)與其他店鋪相同，減少不必要的競爭，如果價(jià)格過于高，會失去顧客，過于低，使店鋪利潤減少。

ｂ、特色小吃定價(jià)可以定的偏高，因?yàn)榇蠹矣行┎]有品嘗過來自五湖四海的美食，所以對價(jià)格也不會太敏感，而有些大學(xué)生由于來自各地，自家的家鄉(xiāng)特色好久沒有品嘗到，有機(jī)會品嘗一解思鄉(xiāng)之情，對價(jià)格也不會過于敏感。而且閑暇之余，不一定是只有早上，晚篇二：包子店的營銷方法

現(xiàn)在市場上包子店是我們?nèi)粘Ｉ钪须S處可見的一種店面，而且隨著時(shí)間的發(fā)展，包子店的數(shù)量是有增無減，但是包子店的生意好與壞卻有很大的差別，其中營銷是非常重要的一方面，下邊益包口福的小編就為大家分享一下包子店的營銷方法：

首先就是要有一個(gè)比較醒目的招牌，一個(gè)店面的招牌就像是一個(gè)人的臉一樣，要想別人發(fā)現(xiàn)你，首先你就要給人一個(gè)發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)，而招牌就起到這個(gè)作用。包子在現(xiàn)代市場上擁有很多的忠實(shí)消費(fèi)者，所以一個(gè)醒目的招牌會讓更多喜歡吃包子的人發(fā)現(xiàn)你，這對以店面的前期運(yùn)營來說是非常有好處的。

其次就是有氣氛才有人：有很多店面雖然是賣包子的，但是習(xí)慣把包子放在屋子里，這樣對于一家新開張的店面來說是不太好的。最好的方式就是讓別人看到你是一個(gè)做包子，有些人會將自己的制作過程公開化，讓客人能夠看得到自己從包到蒸的整個(gè)過程，新鮮的餡料、白面、剛剛做好的包子、還有蒸屜中的熱氣，這會讓覺得非常的有氣氛，很能勾起人們對于包子的美好回憶，而且會讓人非常的有食欲，自然就會有更多的客人盈門。

再者就是服務(wù)與變通，作為一個(gè)包子店而言，要想讓人感到溫暖，不僅要靠包子，而更重要的是在人，一句“您好”、“歡迎光臨”、“小心燙”“稍等”都會讓客人感覺到非常的舒服，良好的服務(wù)是招攬回頭客的一大利器；變通就是說作為經(jīng)營者做生意一定要活，在我們的最初的意識里都是喜歡占便宜的，而作為經(jīng)營者而言就是要學(xué)著讓利給顧客，對于老顧客或者消費(fèi)比較多的新顧客可以適當(dāng)?shù)淖尷?，這會讓客人感覺自己占了便宜，所以下次就很有可能再來。

最后就是要堅(jiān)持，對于很多店面而言，在起初經(jīng)歷力了良好的開端之后，為了更多的盈利就開始“偷工減料”，顧客不是傻瓜，良好的聲譽(yù)建立起來非常的難，而要?dú)У羲鼌s是輕而易舉，所以作為一個(gè)經(jīng)營者一定要學(xué)會堅(jiān)持，堅(jiān)持做高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品；堅(jiān)持高水準(zhǔn)的服務(wù)，這樣才會讓更多的人口口相傳，建立自己的市場知名度，生意自然也就越來越紅火。篇三：包子店創(chuàng)業(yè)策劃方案

一、項(xiàng)目名稱: 包子鋪

二、理念:為顧客提供美味、實(shí)惠、安全的包點(diǎn)

三、主營產(chǎn)品:叉燒包、生肉包、豆沙包、花卷、豆?jié){、牛奶等

四、人員配置:店長1名、師傅1名、店員2名（如經(jīng)營情況好再增加）

六、實(shí)施計(jì)劃步驟：-店鋪選址

-辦理營業(yè)執(zhí)照和食品衛(wèi)生許可證-員工招收-店鋪裝修-后期宣傳

七、財(cái)務(wù)預(yù)算: 店鋪?zhàn)饨?5000元/月（押金30000元）

營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證辦理1000元

員工培訓(xùn)費(fèi)3000元

店鋪裝修：10000元

餐具及材料：10000元

后期宣傳：2000元

后備資金：50000元

總額：121000元

八、財(cái)務(wù)預(yù)估：

收入：

日收入：1000元（1包子毛利1.2元）

月收入：30000元 支出：員工工資15000元

水電1000元

店鋪維護(hù)500元

九、中長期目標(biāo): 擴(kuò)大店面面積，視進(jìn)展情況篇四：包子店創(chuàng)業(yè)策劃方案

一、項(xiàng)目名稱: 包子鋪

二、理念:為顧客提供美味、實(shí)惠、安全的包點(diǎn)

三、主營產(chǎn)品:叉燒包、生肉包、豆沙包、花卷、豆?jié){、牛奶等

四、人員配置:店長1名、師傅1名、店員2名（如經(jīng)營情況好再增加）

六、實(shí)施計(jì)劃步驟：-店鋪選址

-辦理營業(yè)執(zhí)照和食品衛(wèi)生許可證-員工招收-店鋪裝修-后期宣傳

七、財(cái)務(wù)預(yù)算: 店鋪?zhàn)饨?5000元/月（押金30000元）

營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證辦理1000元

員工培訓(xùn)費(fèi)3000元

店鋪裝修：10000元

餐具及材料：10000元

后期宣傳：2000元

后備資金：50000元

總額：121000元

八、財(cái)務(wù)預(yù)估：

收入：

日收入：1000元（1包子毛利1.2元）

月收入：30000元

支出：員工工資15000元

水電1000元

店鋪維護(hù)500元

九、中長期目標(biāo): 擴(kuò)大店面面積，視進(jìn)展情況

包子鋪開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

開一家包子鋪〃成本低〃操作容易。那么如何成功地開一家包子鋪呢？廣州德幫機(jī)械設(shè)備有限公司面點(diǎn)專家建議大家首先要做好開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書〃以便指導(dǎo)整個(gè)經(jīng)營活動的開展與進(jìn)行。

企包子鋪名稱：xxx包子店

日 期：xxxxx

一、企業(yè)概況：

主要經(jīng)營范圍：各種包子〃各種粥類、及豆?jié){

類型：服務(wù)業(yè)。

二、市場評估：

本包子鋪目標(biāo)顧客是以城中村的白領(lǐng)為主要服務(wù)對象〃他們個(gè)人月收入在五千元以下〃本包子鋪大多數(shù)消費(fèi)者住在城市鬧市區(qū)〃他們選擇在外面買包子〃主要以晚起床趕上班的白領(lǐng)〃還有一部分是家住在本企業(yè)周圍五公里范圍內(nèi)隨意而來的消費(fèi)者。本企業(yè)的方針是：快捷、衛(wèi)生、方便、便宜。在方圓五公里內(nèi)的市場占有率〃要在三個(gè)月內(nèi)達(dá)到百分之二十〃這是基本目標(biāo)。

針對上述城市(每個(gè)城市的百分之三十是白領(lǐng)者)眾多的人群〃潛在的市場容量不會隨社會的經(jīng)濟(jì)條件轉(zhuǎn)好而步入高檔市場〃因?yàn)椤ㄉ鐣?jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的同時(shí)〃本企業(yè)也會相對的提高檔次〃反而會隨社會的經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)〃會有更多的白領(lǐng)者和附近地區(qū)的人群加入到消費(fèi)當(dāng)中。

城中村區(qū)：上班族群聚的地方〃活動時(shí)間以白天為主〃因此消費(fèi)時(shí)機(jī)在于早餐〃由于早餐時(shí)間并不長〃而用餐都在6-10點(diǎn)之間〃對供應(yīng)速度要求較高〃城中村區(qū)用餐環(huán)境要求不高〃講求衛(wèi)生清潔〃服務(wù)態(tài)度要好〃設(shè)備擺放整齊〃以吸引更多顧客〃如講究你的特色包子〃對營業(yè)有所幫助〃每星期一至星期五是消費(fèi)者集中時(shí)間〃周六日則相對清淡。

三、投資分析：

投資成本小〃市場廣闊〃基本上能夠保證穩(wěn)賺不賠〃假定一家20平米的包子鋪〃主要投資為：

設(shè)備：40000-60000 廚房設(shè)備：6000 店內(nèi)裝修及配備 ：10000 人員工資：4000 流動資金：1800 水電氣：1000 開業(yè)宣傳：1000 房租：3000-5000 轉(zhuǎn)讓費(fèi)：0-60000(鋪面轉(zhuǎn)租后仍能回收)總投資約為：50000～100000

四、【包子鋪收益分析】

500碗粥〃1200個(gè)包子〃一天營業(yè)額約為1700〃一個(gè)月毛利潤約為38250元。

發(fā)布人：德幫機(jī)械 發(fā)布日期：2015-4-2 瀏覽次：1662篇五：實(shí)用型-店面促銷宣傳方案

加盟店廣告宣傳方案

1.雇用人員進(jìn)行宣傳活動

方法1：選擇市內(nèi)一些大型超市或中高檔的商城、服裝商場，在門口設(shè)立攤點(diǎn)，雇用員工每天固定上午及下午3小時(shí)，為顧客進(jìn)行一些免費(fèi)的服務(wù)活動或贈發(fā)店面宣傳單頁和資料，同時(shí)贈送一些廉價(jià)的小禮品，同時(shí)可充分利用太陽傘、員工制服、欲贈送的小禮品、宣傳橫幅等等制作廣告；為群眾提供便利的同時(shí)，達(dá)到了廣告宣傳的目的：免費(fèi)贈送小禮物，雖然禮物本身很廉價(jià)，但受贈方會因此對我們店面有一個(gè)好的印象。一傳十，十傳百，會達(dá)到很好的宣傳效果；另外如果自己朋友或親人傾力支持或店主自己有時(shí)間，可以不用雇傭人員去完成此類宣傳，減少了宣傳費(fèi)用的支出

方法 2：在店門口進(jìn)行傳單或相關(guān)宣傳資料的發(fā)放，但是，此類宣傳方法已不太被消費(fèi)者認(rèn)同和關(guān)注，效果不是太理想。到手的宣傳單也會隨風(fēng)而去或被投到垃圾桶里，如果因?yàn)榭陀^原因確實(shí)需要在店前進(jìn)行傳單的發(fā)放，那么也要確保質(zhì)量：親切的微笑、真誠的態(tài)度、耐心的講解會得到傳單對象的認(rèn)可，建議加盟商自己親自去發(fā)傳單 2.另外可制作一些t恤（夏天）、帽子或外衣（冬天），在衣服背后及其它醒目位置做好店

面宣傳廣告信息，分發(fā)給**車司機(jī)及人力車車夫或者民工穿（免費(fèi)），讓乘客或市民隨時(shí)看到我們的宣傳內(nèi)容，而且廣大司機(jī)、車夫或民工朋友們也很喜歡這樣的方式，同時(shí)能達(dá)到極好店面宣傳效果以及增加店主在地方上的口碑，一舉三得，何樂而不為呢？（也可以幫困扶貧名義進(jìn)行相關(guān)規(guī)模性的贈送，把單一的商業(yè)目的盡量公益慈善化，若能引起當(dāng)?shù)匦侣劽襟w的關(guān)注，將起到意想不到的效果和收益）3.制作印有店面宣傳信息的雨傘、玻璃杯、環(huán)保袋、掛歷等能長期或循環(huán)使用的生活物品，可辦卡贈送和購買相關(guān)產(chǎn)品贈送或根據(jù)店面實(shí)際情況和能力免費(fèi)贈送等，此方法能帶來的宣傳效果也是非常明顯 4.利用城市的交通工具即公交車車面做宣傳廣告，這種室外廣告方式在大部分城市已經(jīng)很

常見了。而且效果相當(dāng)不錯(cuò)，因?yàn)槟壳吧习嘧宓闹饕煌üぞ呔褪亲?，而且他們也是主要的消費(fèi)群體。所以定點(diǎn)投放效果不錯(cuò)。公車車具有流動性較強(qiáng)、數(shù)量多的特點(diǎn)，已成為每個(gè)城市里一道美麗的風(fēng)景線，能充分起到宣傳效果。此辦法加盟商根據(jù)宣傳費(fèi)

三輪摩托車等車蓬廣告：如果咱們加盟店是縣市級的城鎮(zhèn)，如果有三輪摩的話，可找一批三輪摩的司機(jī)。商量在其車蓬上貼廣告宣傳海報(bào)，每月20-50元/車。三輪摩的日夜在城區(qū)跑跑停停流動性非常之大，在縣城，有二十部三輪摩的（20賬宣傳海報(bào)）足可以滿城轉(zhuǎn)了，效果不亞于在縣級電視臺做廣告。優(yōu)點(diǎn)：成本低廉，宣傳范圍廣，效果好，如果條件允許建議試用 可以在當(dāng)?shù)馗鞔笊虉?、鞋城、服裝店里或附近協(xié)商作一些比較新穎美觀的店面宣傳廣告，既不影響商場等場所的美觀，又能吸引人，因?yàn)槌鋈肽切﹫鏊娜舜蟛糠侄际俏覀兊臐?/p>

在消費(fèi)顧客，會對店面宣傳起到一定的效果。其實(shí),如果你愿意，可以在網(wǎng)吧的屏幕保護(hù)上打上咱們的店面廣告.,給類似場所贈送一些印有廣告的煙灰缸、溫馨提示牌這樣不僅幫助了人,還為自己做了廣告。另外可以批量做一些坐套，椅套，在坐套和椅套上寫上我們廣告的內(nèi)容，然后下發(fā)到網(wǎng)吧，公交汽車，電影院等等 5.也可以在當(dāng)?shù)匾恍└叩葘W(xué)校（注意是高校）與其協(xié)商租用廣告位置。特別是校門口處或

飯?zhí)脵淮澳抢锿斗艔V告。那里一天的日人流量絕不低于2000人，這些學(xué)生都是即將走出社會的人，絕對是一個(gè)龐大的消費(fèi)人群，即使是學(xué)生經(jīng)過我們的廣告宣傳也會成為我們的會員，因?yàn)槟ド啊⒎?、運(yùn)動等流行款式的鞋子清潔保養(yǎng)一直都是她們很頭痛的一件事情，可以結(jié)合實(shí)際情況對學(xué)生辦卡或消費(fèi)給予特殊優(yōu)惠或贈送 6.報(bào)社或電臺的宣傳效果絕對是立竿見影的，可以選擇咱們當(dāng)?shù)乇容^親民化的報(bào)刊例如

生活報(bào)、手拉手等報(bào)刊或電視臺做一系列的廣告宣傳，此類宣傳方法由于資金投入較高，如無特殊原因，不建議長期進(jìn)行 7.因?yàn)槲覀兊募用说甏蠖嗍切^(qū)型的店面，消費(fèi)群體偏固定，可以在小區(qū)內(nèi)、小區(qū)出入口

處、街道或人流量大的地方安裝店面宣傳的t型或方形內(nèi)置led燈的廣告牌，白天可以進(jìn)行廣告宣傳，晚上led照明的效果更容易引起人的注意，在為人提供便利的同時(shí)起到了廣告宣傳的效果。久而久之，在小區(qū)居民心里對于我們店面會留下深刻的印象，這樣的廣告牌雖需要一定的成本，但是一個(gè)小區(qū)內(nèi)可以控制在少數(shù)量內(nèi) 8.傳統(tǒng)的搭舞臺、鑼鼓隊(duì)、扭秧歌、彩虹門、花籃裝飾、鳴放鞭炮、門口懸掛活動宣傳條

幅等傳統(tǒng)的廣告宣傳方式相信也不是很陌生，可根據(jù)店面需要靈活適用。

第五篇：超市三月份促銷宣傳方案

三八活動操作細(xì)則及宣傳方案

一、關(guān)于“三·八”促銷活動的操作說明：

活動一：

1、主題：精美女人用品博覽會

2、操作細(xì)則：（1）、重點(diǎn)促銷柜組為首飾、日化、內(nèi)衣、副食保健品、皮件、皮鞋、女裝、床上用品；

（2）、對上述柜組的女人用品在進(jìn)行陳列時(shí)實(shí)行“柜組分開，柜

內(nèi)集中”的辦法進(jìn)行，即不同柜組的女人用品在不同的柜組分開陳列，同一柜組內(nèi)的商品又實(shí)行集中陳列、突出重點(diǎn)。在陳列時(shí)，應(yīng)力求能展示商品的檔次，不得將其混雜于堆碼內(nèi)陳列銷售；

（3）、在內(nèi)部布置時(shí)，應(yīng)根據(jù)不同商品的特性，在布置時(shí)能突出

商品的特性，同時(shí)，又可以將商品作為布置的道具進(jìn)行布置，達(dá)到布置與展示的統(tǒng)一。還可以根據(jù)商品的特點(diǎn)，組織一些商品的使用方法、功用、以及與之有關(guān)的知識等文字資料，用寫真制作或手寫之后作為布置道具懸掛相應(yīng)商品的展示區(qū)。

（3）、分階段組織的重點(diǎn)促銷商品，各店對其的陳列應(yīng)各課組應(yīng)

組織本課的員工對商品進(jìn)行深入的了解，并能對顧客進(jìn)行宣傳與講解。

活動二：

1、主題：幸運(yùn)28，幸運(yùn)有你

2、操作細(xì)則：（1）各店獎(jiǎng)品設(shè)置數(shù)量如下：消毒柜一臺；電話機(jī)二部，每部

價(jià)值120元左右；消費(fèi)卡三張；足球（籃球）十個(gè)。其他紀(jì)念品不定。

（2）、在活動的操作過程中，各店應(yīng)加強(qiáng)細(xì)節(jié)的管理，要求在操作時(shí)能通過“音響”以“現(xiàn)場直播”的形式進(jìn)行操作。

活動三：

1、主題：商品折上折，購物獎(jiǎng)中獎(jiǎng)

2、操作細(xì)則：（1）、活動設(shè)一等獎(jiǎng)一名；二等獎(jiǎng)二名；三等獎(jiǎng)三名（獎(jiǎng)品為

現(xiàn)在售商品“柯達(dá)買二送一”）；四等獎(jiǎng)十名。

（2）、此活動與“幸運(yùn)28，幸運(yùn)有你”活動互不沖突，即在填寫兌獎(jiǎng)券后依然可以進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動；

（3）、活動兌獎(jiǎng)券桃源店由其自行印刷，津市和澧縣由公司統(tǒng)一印刷。

活動四：

1、主題：豐彩首飾——天天與“禮”相見

2、操作細(xì)則：（1）、購物達(dá)500元后可享受2克特價(jià)950的鈀金，特價(jià)為98

元。

活動五：

1、主題：豐彩會員待遇提速——香港免費(fèi)七日游

2、操作細(xì)則：（1）、此活動為2006全年消費(fèi)積分最多的前7名顧客成為

幸運(yùn)顧客，具體產(chǎn)生的時(shí)間另行議定。

（2）、為確保會員積分的準(zhǔn)確性，公司從三月中旬開始對會員

資料進(jìn)行重新清理和完善，對會員的管理規(guī)定另行通知。

（3）、各店對此活動的宣傳可以做為全年的宣傳內(nèi)容，在賣場

內(nèi)重要區(qū)域加強(qiáng)對此活動的廣告攻勢，確保活動影響深入。

二、三·八活動的宣傳建議

（一）、宣傳主題：春舞盛宴之精彩女人月

（二）、宣傳思路：三月份的宣傳可分二個(gè)階段進(jìn)行，即前階段以三八婦女節(jié)及此次的DM活動為主；后階段以315維權(quán)為主；

（三）、宣傳方式：

1、戶外巨幅。（澧縣店）

1）位置。辰星店三、四樓圓弧形外墻；

2）費(fèi)用：1700元。

3）內(nèi)容：配合本期DM的活動，重點(diǎn)對“精美女人用品博覽會”、“香

港免費(fèi)游”、“商品折上折，購物獎(jiǎng)中獎(jiǎng)”

4）到位時(shí)間：3月3號。（由辰星店負(fù)責(zé)）

2、戶外中型噴繪（桃源、澧縣和津市）

1）位置要求：可以是主要的十字路口、居民區(qū)入口以及其他人流集

散地。如墻壁、圍墻等。

2）懸掛要求：A、各地根據(jù)城區(qū)規(guī)劃情況，有重點(diǎn)選取地方后，再

根據(jù)場地大小計(jì)劃噴繪尺寸。建議噴繪尺寸不要太高，但可適量

放長。內(nèi)容精要。

B、有條件的地方可以先在墻面上訂上木條、再將噴繪

訂于木條上，不能訂木條的，選用其他的固定方式。

3）到位時(shí)間：3月3日（澧縣以澧陽路為界，東面由蘭江店負(fù)責(zé)、西面由辰星店負(fù)責(zé)，各店布點(diǎn)不得低于4個(gè)。津市和桃源布點(diǎn)不得低于

6個(gè)）

3、電視飛字。（澧縣和津市）

1）時(shí)間：3月3日至3月8日

2）內(nèi)容（參考）：“在三·八來臨之際，豐彩超市從3月4日至15

日濃情舉辦‘精美女人用品博覽會’，高檔化妝品、精美女包等

各式女人用品見證06年流行趨勢，會展期間，特價(jià)不斷、廠家

活動頻頻。同時(shí)，開展大型的購物有獎(jiǎng)連環(huán)活動以及豐彩會員

香港免費(fèi)七日游，歡迎您的參與?！?/p>

3）到位時(shí)間：3月3日（津市店由店內(nèi)自定，澧縣店由公司辦理）

4、場外：

1）拱門。（桃源店、辰星和津市同時(shí)進(jìn)行）

A、時(shí)間：3月4日至15日（津市店的具體時(shí)間建議選取周六和周日

進(jìn)行）

B、內(nèi)容：在整個(gè)活動期間可設(shè)內(nèi)容“豐彩精美女人用品博覽會見證

06年流行趨勢活動時(shí)間：3月4日至15日”。但在3月7日至8日將拱門內(nèi)容換為“豐彩超市祝所有婦女同胞三八節(jié)快樂”在3月13日至15日將拱門內(nèi)容換為“豐彩天天315，為您提供健康安全的消費(fèi)環(huán)境”

C、要求：拱門上的字“豐彩精美女人用品博覽會”用黃色，字體為行

草或草書，其他字用白色，粗黑體，“活動時(shí)間??”的字號放小。貼字時(shí)必須保證字在拱門上的間距大小及完整性。

2）店面外橫幅。

A、蘭江店在3月3日到位“豐彩精美女人用品博覽會見證06年流行趨勢?！?；在3月7至8將橫幅內(nèi)容更換為“豐彩超市蘭江店祝所有婦女同胞三·八節(jié)快樂”。（便利店由蘭江店制作一條，3月6日懸掛到位）；在3月13至15日將條幅內(nèi)容更為“豐彩天天315，為您提供健康安全的消費(fèi)環(huán)境”。（便利店由蘭江店制作一條）

B、其他立拱門的店根據(jù)場地的實(shí)際條件，在7、8號拉婦女節(jié)的祝詞，沒有條件拉橫幅的，在大廳處應(yīng)有明顯的吊牌提示。

5、其他宣傳要求：

1）可以根據(jù)實(shí)際情況在主要地段安排地貼；

2）賣場內(nèi)的大廳、主要通道、上下電梯應(yīng)有體現(xiàn)“精美女人用品博覽

會”，布置檔位相應(yīng)提高。

3）賣場廣播要加強(qiáng)對活動的宣傳，在三八節(jié)時(shí)應(yīng)有對顧客、對內(nèi)部員

工的賀詞。

其他未盡事宜，請與企劃部聯(lián)系！