第一篇：CPP紙巾膜生產(chǎn)技術(shù)淺析專題

CPP紙巾膜生產(chǎn)技術(shù)淺析

隨著人們生活水平的不斷提高，日常生活中與紙制品的接觸越來越多，如餐巾紙，面巾紙，衛(wèi)生紙等，這些產(chǎn)品以其使用方便、衛(wèi)生美觀而漸漸成為了人們不可缺少的日常生活用品。隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對紙制品的要求也越來越高，相應(yīng)地對該類產(chǎn)品的外包裝要求也越來越高。以前由于紙制品的需求較少，品種比較單一，生產(chǎn)的廠家也較少，并且規(guī)模都不大，因而那時(shí)的紙制品包裝一般只采用檔次較低的紙盒或普通的聚乙烯薄膜。現(xiàn)在，隨著紙制品需求量的快速增長，其包裝所用材料的需求量也快速增長，CPP薄膜各生產(chǎn)廠家瞄準(zhǔn)這一市場需求，針對該類材料的包裝使用特性，適時(shí)開發(fā)出了滿足客戶使用要求的特種CPP薄膜，該類產(chǎn)品一經(jīng)出現(xiàn)，就以其獨(dú)特優(yōu)異的技術(shù)指標(biāo)和良好的包裝效果贏得了很多大型紙制品公司的青睞。我們將這類用于紙制品外包裝的聚丙烯流延薄膜簡稱為紙包膜，紙包膜的研究開發(fā)成功，一開始就以其巨大的市場潛力，較高的產(chǎn)品利潤而得到很多CPP薄膜生產(chǎn)廠家的重視，也為不太景氣的CPP薄膜市場注入了一股活力，是一次極為成功的行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，有利于CPP薄膜生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，使整個(gè)CPP薄膜行業(yè)找到了一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。本人在此將根據(jù)自己多年從事CPP薄膜的生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，對紙包膜的生產(chǎn)技術(shù)作一個(gè)初步分析探討，希望能引來各位塑料行業(yè)同仁的深入研究與廣泛交流，從而促進(jìn)該類產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展完善。

根據(jù)紙包膜客戶的使用條件和設(shè)備狀況，一般紙包膜必須具有以下五點(diǎn)性能特征：1薄膜具有一定的印刷性能；2薄膜的透明度要好；3薄膜必須具備良好的滑爽性和抗靜電性能；4薄膜具有較好的挺度；5薄膜具有一定的耐寒性和抗沖擊性能。由于一般的CPP薄膜產(chǎn)品比較柔軟，拉伸強(qiáng)度較低，因而很難達(dá)到紙包膜的使用要求。為了使CPP薄膜的性能得到改善，從而達(dá)到以上要求來滿足紙制品廠家對包裝材料的性能要求，在CPP薄膜的生產(chǎn)中就必須通過多方面的工藝調(diào)整，才能使生產(chǎn)的CPP薄膜成為滿足客戶要求的紙包膜產(chǎn)品。普通CPP薄膜在印刷中容易出現(xiàn)拉伸變形而套色不準(zhǔn)等問題，因而不適合用于印刷制品，CPP薄膜一般的用途是通過與印刷過的BOPP或BOPET復(fù)合來解決此問題，但由于紙包膜的特殊使用情況，同時(shí)也為了不增加包裝成本，各包裝廠家大都是采用直接在CPP薄膜上印刷后再直接用于外包裝的使用方式。因而就要求CPP薄膜生產(chǎn)廠家對生產(chǎn)工藝進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以提高薄膜的印刷性能，如通過對生產(chǎn)中擠出熔體溫度、真空箱真空度大小及生產(chǎn)線張力等生產(chǎn)條件進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)控制，就能使生產(chǎn)出的CPP薄膜的性能得到改善，從而使其具備比普通CPP薄膜好得多的印刷性能。另外，為紙制品廠商提供印刷的廠家在對紙包膜進(jìn)行印刷處理時(shí)，也應(yīng)該根據(jù)該類薄膜的性能特點(diǎn)，在印刷過程中進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠∷?shù)條件調(diào)節(jié)，以使紙包膜能達(dá)到較好的印刷效果。由于紙包膜在包裝使用中，放卷走紙時(shí)要求薄膜在包裝機(jī)中的運(yùn)行效果較好，不能出現(xiàn)靜電和塞機(jī)的情況，因而還需要紙包膜具有極佳的滑爽性和抗靜電性能，并且薄膜必須具有一定的挺度。為了達(dá)到這些要求，在生產(chǎn)紙包膜時(shí)就必須對原料及添加劑進(jìn)行比較選擇，尋找適合的原料。由于要保證產(chǎn)品具有較好的滑爽性和抗靜電性，因而生產(chǎn)中必須添加一定劑量的爽滑劑和抗靜電劑。這些添加劑的加入會(huì)增加生產(chǎn)中油煙的形成和析出物的增多，使生產(chǎn)線極易產(chǎn)生油滴而污染膜面，生產(chǎn)線各輥筒表面也會(huì)較快被析出物污染而使生產(chǎn)比較困難。因而在生產(chǎn)紙包膜之前必須對CPP流延薄膜生產(chǎn)線進(jìn)行一些必要的技術(shù)改造，如增加生產(chǎn)線抽油煙系統(tǒng)的電機(jī)功率，保證各排氣管道通暢，對清潔輥進(jìn)行改造，使其清潔效果更好等等。另外，添加劑生產(chǎn)廠商的選擇也很有必要，一般規(guī)模較大，產(chǎn)品質(zhì)量較好的廠家生產(chǎn)的添加劑在生產(chǎn)中油煙及析出物會(huì)少些；而那些產(chǎn)量小規(guī)模不大的廠家生產(chǎn)的添加劑由于其技術(shù)不是很成熟，使用中往往會(huì)產(chǎn)生較多油煙和析出物。通過以上一些處理措施，就能使紙包膜連續(xù)生產(chǎn)的時(shí)間盡量長些，膜面外觀也會(huì)較好，并盡可能地避免了由于膜面被油污污染而影響薄膜的印刷效果。由于在一些自動(dòng)紙制品包裝機(jī)中，特別是高速自動(dòng)包裝機(jī)中，為了使薄膜在使用走紙順暢，特別要求紙包膜具有較高的挺度和較低的熱摩擦系數(shù)。為了增加紙包膜的挺度，可以在生產(chǎn)中添加一定劑量的增剛劑來改善產(chǎn)品的性能，以使紙包膜在使用中能更好地適應(yīng)高速紙制品包裝生產(chǎn)線中走紙順暢的要求，提高紙制品生產(chǎn)設(shè)備的包裝速度，從而提高生產(chǎn)效率。使用一般的滑爽劑生產(chǎn)的塑料薄膜，其熱滑爽性能均較差，因而在高速自動(dòng)包裝生產(chǎn)線中的使用情況較差，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)走紙塞機(jī)從而影響包裝速度的現(xiàn)象，針對這類高速包裝中性能要求較高的紙包膜，我們可以使用特殊滑爽劑來改善薄膜的熱滑爽性能，使生產(chǎn)的紙包膜在較高的溫度條件下仍然具有較好的滑爽效果，能保證薄膜在包裝機(jī)中始終能保持較好的滑爽性能，從而使生產(chǎn)順暢，有效防止了包裝過程中出現(xiàn)的塞機(jī)現(xiàn)象。由于一般紙包膜產(chǎn)品是雙面爽滑的，其成品的摩擦系數(shù)較小，這就會(huì)給生產(chǎn)中的收卷和分切帶來不少問題。若不能有效地解決好這些問題，就會(huì)造成收卷和分切中產(chǎn)生很多廢膜或等外品，造成極大的浪費(fèi)。為了克服生產(chǎn)中收卷張力不好控制，膜卷收卷過程中易跑邊等問題，建議生產(chǎn)中盡量采用接觸收卷方式來卷取薄膜，以保證薄膜大卷膜的收卷狀況較好。由于紙包膜需要具備較好的抗靜電性能，該類薄膜生產(chǎn)后一般要求的時(shí)效處理時(shí)間為七天左右，以使薄膜中添加的抗靜電劑的作用能達(dá)到最佳的使用效果。但是，紙包膜產(chǎn)品在生產(chǎn)成薄膜之后，其摩擦系數(shù)在很短時(shí)間內(nèi)就會(huì)下降到較小的數(shù)值，若存放時(shí)間太久，就會(huì)給分切造成很大的困難。為了克服這一難題，減少不必要的損失，可以通過以下的方法來解決：在紙包膜生產(chǎn)中，當(dāng)薄膜在生產(chǎn)線中收卷成大膜卷存放于時(shí)效處理架中后，可只讓該大膜卷時(shí)效處理三、四個(gè)小時(shí)，在薄膜的摩擦系數(shù)還未降低之前立即將其在大分切機(jī)中分切成一定較大規(guī)格的半成品膜卷，再將這些分切后的膜卷放在時(shí)效處理室中進(jìn)行七天左右的時(shí)效處理，之后再通過小分切將這些半成品膜卷分切成客戶所需要的各種規(guī)格的紙包膜成品，即可發(fā)給客戶使用了。由于從生產(chǎn)線中直接卷取后的紙包膜大卷膜，其端面不整齊，并且收卷張力不可能太大，膜卷收卷通常較松，直接將其時(shí)效處理七天再分切是很困難的，而按以上方法薄膜在下卷后不久就在大分切中進(jìn)行一次預(yù)分切，這樣由于分切后膜卷稍小，并且收卷也可以緊些，膜卷的端面也會(huì)很整齊，在時(shí)效處理時(shí)間達(dá)到要求后，即使薄膜的摩擦系數(shù)很小，也能夠比較順利地在小分切機(jī)中按客戶的要求規(guī)格進(jìn)行最終的分切處理了。當(dāng)前，隨著紙包膜用量的不斷增加，一些大型CPP薄膜生產(chǎn)廠家也漸漸參與到了紙包膜產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)之中，由于這些公司具有較強(qiáng)的研究開發(fā)能力，他們的加入，使得紙包膜類產(chǎn)品的質(zhì)量不斷提高，品種不斷豐富，應(yīng)用范圍不斷擴(kuò)大，根據(jù)紙制品的不同包裝需求和包裝設(shè)備應(yīng)用的不同，研發(fā)生產(chǎn)出了許多不同類型的紙包膜。同時(shí)，由于紙制品生產(chǎn)廠家對包裝設(shè)備速度的需求越來越高，其對紙包膜技術(shù)指標(biāo)的需求也越來越高。為此，各CPP薄膜生產(chǎn)廠家也在不斷地改進(jìn)生產(chǎn)工藝條件，積極提高紙包膜的產(chǎn)品質(zhì)量，使該產(chǎn)品能夠滿足紙制品廠家不斷提出的各個(gè)方面的性能要求。紙包膜的開發(fā)成功與應(yīng)用范圍的日益擴(kuò)展，極大地滿足了市場對該類包裝材料的需求，使紙制品的外包裝變得絢麗多彩，為提高人們的生活質(zhì)量作出了極大的貢獻(xiàn)

第二篇：CPP實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一．實(shí)驗(yàn)題目

基于異質(zhì)鏈表的大學(xué)人員信息管理

二．實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

運(yùn)用面向?qū)ο蟮乃枷耄O(shè)計(jì)基于異質(zhì)鏈表的大學(xué)人員信息管理系統(tǒng)。管理信息包括三類： 學(xué)生：姓名、年齡、社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)、年級(jí)、平均成績 職員：姓名、年齡、社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)、工資

教師：姓名、年齡、社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)、工資、研究方向 可以增加、刪除、查找、打印以上人員信息 三．實(shí)驗(yàn)要求：

1：必須運(yùn)用面向?qū)ο蟮乃枷脒M(jìn)行類型設(shè)計(jì) 2：必須用到多態(tài)特性 四．程序清單

五．程序運(yùn)行結(jié)果截屏 六．實(shí)驗(yàn)心得

第三篇：紙巾檢查工作總結(jié)

一次性紙巾專項(xiàng)整治行動(dòng)工作總結(jié)

依據(jù)《消毒管理辦法》、《消毒產(chǎn)品標(biāo)簽說明書管理規(guī)范》等相關(guān)法律法規(guī)，我市衛(wèi)生監(jiān)督員于2010年7月至9月上旬分階段對轄區(qū)內(nèi)取得餐飲服務(wù)許可證的餐飲業(yè)，取得衛(wèi)生許可的主要酒吧、OK廳等娛樂場所單位進(jìn)行監(jiān)督檢查，情況總結(jié)如下：

一、檢查單位及不合格產(chǎn)品數(shù)量

監(jiān)督檢查轄區(qū)內(nèi)一次性紙（面）巾生產(chǎn)單位5家，餐飲業(yè)49家，酒吧14家，OK廳49家，超市8家。此次專項(xiàng)行動(dòng)共出動(dòng)監(jiān)督員511人次，145車次。主要檢查內(nèi)容按文件要求：

1、是否向供貨單位索取該產(chǎn)品的消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證復(fù)印件備查。

2、產(chǎn)品的標(biāo)簽說明是否符合規(guī)范要求。

1、消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)檢查情況

按照《消毒產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范》、《消毒管理辦法》、《消毒產(chǎn)品標(biāo)簽說明書管理規(guī)范》要求,重點(diǎn)檢查了一次性紙（面）巾生產(chǎn)單位，檢查發(fā)現(xiàn)一次性紙（面）巾生產(chǎn)單位，產(chǎn)品名稱與衛(wèi)生許可證許可項(xiàng)目一致，生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)過程記錄均完整；原輔料的采購、使用有記錄；產(chǎn)品標(biāo)簽說明書符合《消毒產(chǎn)品標(biāo)簽說明書管理規(guī)范》的要求。

2、餐飲業(yè)、酒吧、OK廳、超市等經(jīng)營單位的檢查情況。

重點(diǎn)檢查經(jīng)營單位對銷售的一次性紙（面）巾等產(chǎn)品，是否索取生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證復(fù)印件并存檔備查；銷售的一次性紙（面）巾產(chǎn)品的標(biāo)簽說明書是否規(guī)范。檢查發(fā)現(xiàn)部分經(jīng)營單位未及時(shí)索取生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證復(fù)印件并存檔備查。49家銷售的一次性紙（面）巾產(chǎn)品餐飲業(yè)經(jīng)營單位,索取有生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證復(fù)印件的有42家，酒吧索取有生產(chǎn)

企業(yè)衛(wèi)生許可證復(fù)印件的有10家，OK廳索取有生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證復(fù)印件的有31家，超市8家均索取有生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證復(fù)印件。

3、檢查一次性紙（面）巾產(chǎn)品的標(biāo)簽說明是否符合規(guī)范要求情況。經(jīng)營單位對銷售的一次性紙（面）巾，部分產(chǎn)品標(biāo)簽說明書不符合規(guī)范，主要存在問題有：最小銷售包裝未按要求標(biāo)注生產(chǎn)企業(yè)（名稱、地址、聯(lián)系電話）、未標(biāo)注生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證號(hào)、未標(biāo)注生產(chǎn)日期和有效期等。檢查的49家餐飲業(yè)有7家產(chǎn)品標(biāo)簽不符合要求，14家酒吧有4家產(chǎn)品標(biāo)簽不符合要求，49家OK廳有18家產(chǎn)品標(biāo)簽不符合要求，超市8家標(biāo)簽基本符合要求。

二、監(jiān)督檢查及案件查處情況

針對銷售標(biāo)簽說明書內(nèi)容不符合《消毒產(chǎn)品標(biāo)簽說明書管理規(guī)范》的不合格產(chǎn)品，當(dāng)場將不合格產(chǎn)品情況進(jìn)行登記，對部分經(jīng)營單位作現(xiàn)場筆錄，并按照《消毒管理辦法》第四十七條的規(guī)定責(zé)令經(jīng)營單位立即停止銷售不合格產(chǎn)品。下達(dá)衛(wèi)生監(jiān)督意見書21份。

經(jīng)營單位采購消毒產(chǎn)品時(shí)沒有及時(shí)索取產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可

證復(fù)印件的，口頭責(zé)令其立即整改，并將相關(guān)產(chǎn)品索證情況進(jìn)行記錄。

三、強(qiáng)化輿論宣傳。對于專項(xiàng)整治中發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品和違法行

為，我市及時(shí)向社會(huì)公布，提醒消費(fèi)者停止使用不合格產(chǎn)品，降低違法產(chǎn)品的危害。利用電視、報(bào)紙等媒體對經(jīng)營單位的違法行為進(jìn)行輿論宣傳和曝光，同時(shí)公布衛(wèi)生監(jiān)督舉報(bào)投訴電話，發(fā)動(dòng)群眾舉報(bào)消毒產(chǎn)品市場及生產(chǎn)企業(yè)違法違規(guī)現(xiàn)象，充分調(diào)動(dòng)公眾、輿論的監(jiān)督作用。

通過專項(xiàng)整治，進(jìn)一步規(guī)范一次性紙（面）巾生產(chǎn)經(jīng)營行為，依

法嚴(yán)肅查處違法行為，切實(shí)加大對消毒產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的監(jiān)管力度，增強(qiáng)消費(fèi)者的使用安全感。

第四篇：紙巾銷售策劃書

紙巾營銷策劃

1、引言：

隨著時(shí)代發(fā)展了，人們的生活質(zhì)量也提高了，對紙巾的需求也就不拘一格了，現(xiàn)代的紙巾也多種多樣，不同類的香型、蘊(yùn)含各種意義的外表包裝、以及男式女式分類紙巾，以及不同場合下用的紙巾，如家庭裝的抽紙、卷紙等等。產(chǎn)品的種類多了，消費(fèi)者的選擇空間也就相對大了。在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，產(chǎn)品的更新速度相當(dāng)?shù)目欤胝嬲龘碛凶约旱南M(fèi)群，擁有自己的市場，就必須從消費(fèi)者出發(fā)，以新穎的形式征服消費(fèi)者的眼球。所以無論什么樣的促銷活動(dòng)都要切身考慮消費(fèi)者的需求，把握消費(fèi)者的心理，以消費(fèi)者滿意的姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，才能真正贏得消費(fèi)者的信賴。對于這次的營銷策劃活動(dòng)，我們選擇了紙巾銷售，這也是我們根據(jù)紙巾的消費(fèi)市場做出的選擇，紙巾的價(jià)格相對比較低，而又是人們必需的日常用品，在銷售方面要比其他的高價(jià)產(chǎn)品較容易特賣，較之不知名品牌的沐浴露等產(chǎn)品，紙巾的銷售要比他們好賣的多。我們選擇紙巾作為這次策劃的特賣產(chǎn)品，經(jīng)過精密的考察，做出符合市場需要的營銷策略，希望在這次特賣中能夠取得圓滿的成功。

2、市場分析：

隨著天氣越來越熱，袋裝的紙巾攜帶比較方便，用起來更有檔次，這對于年輕人是必不可少的產(chǎn)品，并且紙巾作為日常用品，是消費(fèi)者必須的日常用品，無論家庭生活，還是外出工作娛樂，紙巾都是必帶的產(chǎn)品。所以很多消費(fèi)者都選用這種小袋裝的紙巾。在現(xiàn)代市場，潔云、心相印、清風(fēng)、五月花、維達(dá)、寶麗、蝶戀花等知名品牌占據(jù)著重要的位子，也是消費(fèi)者所青睞的產(chǎn)品，在紙巾方面，消費(fèi)者一般追求的產(chǎn)品大都是知名的品牌，他們認(rèn)為品牌響用的也比較放心，而且很有檔次，對于不知名品牌的紙巾產(chǎn)品，主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的也就依靠打價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格激起消費(fèi)者的購買欲望，所以各大市場都有關(guān)于紙巾的促銷活動(dòng)，各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭取更多的消費(fèi)者，紙巾市場競爭競爭相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

3、競爭對手的活動(dòng)分析：

其他團(tuán)體也都采取地?cái)?、推銷、人脈等銷售手段，所以我們必須運(yùn)用最有效的營銷手段獲取最大的銷售額，只有這樣才能超過競爭對手，這就需要我們綜合考慮市場情況，仔細(xì)分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理，不斷了解競爭對手的活動(dòng)方向，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，勝負(fù)掌握在自己手中。

4、定價(jià)分析

紙巾產(chǎn)品定價(jià)一般都在1-7之間，根據(jù)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度，價(jià)格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費(fèi)的比較多，大概3

元左右的紙巾產(chǎn)品特別的受歡迎，也是消費(fèi)者能接受的范圍之內(nèi)。

5、消費(fèi)者分析

對于心思縝密的女士來說，在選用紙巾方面特別的謹(jǐn)慎，對紙巾 的質(zhì)量要求很高，紙巾的包裝，香型，代表的意義也都很看重，所以女士在選用紙巾是大多選用知名的品牌，如潔云，心相印，清風(fēng)等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在這方面做的很好，能夠從不同的方面滿足消費(fèi)者的需求。他們愿意花高價(jià)格買這些讓自己放心的值得信任的產(chǎn)品。紙巾對于女士是必備的產(chǎn)品。而性格大大咧咧的男士選用紙巾是對這些因素并不太在意，這或許就是女士跟男士的不同之處，男士有太多的心思花在紙巾選購上面，他們大都習(xí)慣用一種產(chǎn)品，大部分男士選用無香型的紙巾，這跟男士的獨(dú)有的性格有很大的關(guān)系。紙巾的紙質(zhì)、代表的意義并不是很在意。不過無論是男士還是女士，中意的都是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，實(shí)惠依舊是他們所追求的

6、營銷概況：

（一）產(chǎn)品分析

紙巾有綠茶香型、清香型、無香型，還有浪漫的包裝，消費(fèi)者選擇性比較高

（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：女主男輔

1、女生市場分析：女生出于衛(wèi)生方面的注重，所對紙巾的需求量較大，而且在對紙巾選購方面要求比較高，特別是質(zhì)量和品牌方面要求很高，對于心思縝密的女士來說，在選用紙巾方面特別的謹(jǐn)慎，對紙巾的質(zhì)量要求很高，紙巾的包裝，香型，代表的意義也都很看重，所以女士在選用紙巾是大多選用知名的品牌。

2、男生市場：難受對紙巾的需求大部分不以品牌為先導(dǎo)，還是以實(shí)惠實(shí)用為主，相對于女生，男生在紙巾的選擇方面要求并不高

（三）產(chǎn)品定價(jià)分析

3元定價(jià)，很實(shí)惠的價(jià)格，學(xué)生還是追求實(shí)惠的，對于無收入的學(xué)生群體，這個(gè)定價(jià)是他們能夠消費(fèi)的了的。

（四）營銷策略

主打陣地戰(zhàn)為主

1．目標(biāo)消費(fèi)者:以女生市場為主，男生市場為輔。2.銷售方案：整裝、零賣

3.顧客心理分析：人脈市場的消費(fèi)者一般都是熟人，由于是熟人，用的比較放心。一對一的推銷可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品不好的錯(cuò)覺，這就需要營銷人員進(jìn)行說服，贏得消費(fèi)者信任。

4、營銷工具：一臺(tái)桌子，海報(bào)，若干零錢

5、廣告宣傳：制作一張海報(bào)，以省錢實(shí)惠為主題，配合幽幽草的實(shí)惠價(jià)格，另外配備一臺(tái)電腦，放流行音樂，吸引路人注意。

八、目標(biāo)： 成本: 銷售： 利潤：

桌子電腦是借用的，海報(bào)紙張是自己的，無額外花費(fèi)。

第五篇：西方古典音樂鑒賞論文。cpp

內(nèi)容摘要：音樂在我們的生活中無處不在無所不能，它可以提高我們的節(jié)操，升華我們的靈魂。讓我們生活在一個(gè)美妙的動(dòng)聽的世界，隨時(shí)隨刻的滿足我們的精神世界。讓我每時(shí)每刻都能體會(huì)到音符的美妙。而西方古典音樂更是音樂的精品，更能讓我們的精神和靈魂都能的到放松。對藝術(shù)作品風(fēng)格的把握，離不開對其形式要素的考察。海頓、莫扎特所在的維也納古典樂派時(shí)期是一個(gè)思想變革和社會(huì)發(fā)展的重要?dú)v史階段。通過對兩人所處的時(shí)代背景、作品的藝術(shù)風(fēng)格和必需的技術(shù)規(guī)范的考察，以及對他們一些共同特點(diǎn)的分析和研究，可以形成對古典樂派藝術(shù)風(fēng)格的基本認(rèn)識(shí)，為音樂風(fēng)格概念的形成和鋼琴技術(shù)要領(lǐng)的掌握打下良好的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：古典主義 風(fēng)格 海頓 莫扎特 西方音樂

當(dāng)鋼琴彈奏水平達(dá)到一定程度時(shí),準(zhǔn)確把握和理解作品的藝術(shù)風(fēng)格的問題便凸顯出來。這是每一位琴者理解音樂必不可少的重要素質(zhì)和基本能力。周光仁先生曾說過：“為了更好地理解音樂作品,就必須對音樂風(fēng)格有深入、正確的把握??音樂風(fēng)格把握的錯(cuò)誤,在某種程度上比彈錯(cuò)音還嚴(yán)重。”任何一個(gè)演奏者如果不能對其彈奏的作品風(fēng)格作出正確的把握,就談不上對音樂作品有深刻的理解。因此, 風(fēng)格的把握在詮釋鋼琴作品中的重要地位是不言而喻的。以海頓、莫扎特為代表的維也納古典樂派占據(jù)了鋼琴發(fā)展史中的重要地位,而鋼琴作品也是兩人創(chuàng)作的重要領(lǐng)域。本文正是從兩人鋼琴作品中的共同特點(diǎn)

來探討這一時(shí)期，他們對鋼琴作品風(fēng)格的把握。

一、古典主義音樂的一般特點(diǎn)

“古典的”即為“classic”，在古代文法學(xué)家筆下是指“最優(yōu)秀的”“經(jīng)典的”之意。而在中國，我們譯為“古代的”和“典范的”兩層意思。在這里我們所說的“古典主義時(shí)期”，只是狹義地指18世紀(jì)中下葉，在維也納形成的以海頓、莫扎特、貝多芬為代表的德、奧音樂。這一時(shí)期，由于受法國大革命的巨大沖擊和啟蒙主義“返回自然”思想的影響，要求音樂質(zhì)樸化和平民化，音樂特征慢慢地完善成熟，其音樂特點(diǎn)主要如下：

1．主調(diào)音樂代替了復(fù)調(diào)音樂。盡管古典音樂在巴洛克時(shí)期孕育并且?guī)в邪吐蹇藭r(shí)代的印跡，但在這一時(shí)期“以旋律與和聲背景”為主體的主調(diào)音樂仍然占據(jù)了主要地位。

2．和聲進(jìn)一步發(fā)展，由“主——下屬——屬——主”建立起來的功能和聲及其調(diào)性關(guān)系體系成為音樂結(jié)構(gòu)骨架。和聲語匯更加豐富，大膽采用了離調(diào)、轉(zhuǎn)調(diào)手法，使旋律更富于表現(xiàn)力，更加立體。

3．受法國大革命和“啟蒙思想”的影響，這一時(shí)期的音樂逐漸擺脫了宗教內(nèi)容，取而代之的是以“人”為中心的人文主義內(nèi)容?！叭恕比〈吧瘛背蔀橐魳纷髌返闹鹘?。

4．音樂結(jié)構(gòu)形式發(fā)生變化。這一時(shí)期，奏鳴曲代替了古組曲、二部性古奏鳴曲、托卡他等曲式，形成了結(jié)構(gòu)清晰嚴(yán)謹(jǐn)、織體細(xì)致、音樂語言平易近人等特點(diǎn)。同時(shí)，這一時(shí)期，變奏曲也被廣泛運(yùn)用。

二、海頓、莫扎特的鋼琴作品風(fēng)格

海頓和莫扎特的大部分鍵盤作品被認(rèn)為是為鋼琴而非羽管鍵琴而寫的。雖然當(dāng)時(shí)的鋼琴聲音音質(zhì)比現(xiàn)代鋼琴更加輕薄，但它的延音踏板以及強(qiáng)弱方面細(xì)微的變化對古典風(fēng)格的形成是必不可少的因素。

在約瑟夫·海頓（1732—1809）的整個(gè)音樂創(chuàng)作中，鍵盤作品并不是他創(chuàng)作 的主體。海頓把主要精力放在了交響樂及弦樂四重奏的創(chuàng)作上。但不管怎么說，海頓卻預(yù)示著莫扎特風(fēng)格的成熟。海頓的鋼琴作品初聽時(shí)并不像莫扎特作品那樣迷人，反而有些冗長、粗暴，有時(shí)甚至有些野性。莫扎特鋼琴作品中的聲音因素在海頓作品中幾乎找不到。海頓不十分關(guān)心鋼琴上的歌唱性，而是更致力于純正的表情。他的鋼琴作品中有一種樸實(shí)的熱情，并有著無比的幽默感。他并不熱衷于炫技。和莫扎特相比，莫扎特用很多的“Aallegro”，而海頓更愿意選擇“allegro moderato”，甚至“moderato”。

莫扎特（1756—1791），一位墜入人間的音樂精靈。他的精巧、典雅、純凈、澄澈，在歡樂中隱含淡淡哀愁的鋼琴音樂，使他在鋼琴藝術(shù)發(fā)展史上獨(dú)樹一幟。他的形式感和對稱感似乎與生俱來，而且那種適度的均衡與他來自直覺和靈感的技藝緊密結(jié)合在一起。他的鋼琴

作品很少追求激情表現(xiàn)或炫技因素，而是忠實(shí)于更為親切和家庭式的奏鳴曲。除去個(gè)別較簡易的樂曲外，莫扎特的作品幾乎無難易可言，每一首都需要極透明的音質(zhì)、典雅的情趣、準(zhǔn)確的分寸、嚴(yán)密的控制、敏感的指觸、均勻的走動(dòng)等，因而都很難演奏得天衣無縫、完美無缺。

我們知道，一切藝術(shù)風(fēng)格的把握，都離不開對其形式要素的考察。因此，通過以上對海頓、莫扎特的了解，我們可以粗略地把握一些古典主義風(fēng)格的要素。

三、演奏古典作品所需要注意的幾個(gè)問題

達(dá)到古典主義風(fēng)格的要求、在技術(shù)環(huán)節(jié)上的完善，需要正確處理以下幾個(gè)方面的關(guān)系。

1.速度和力度

在彈奏古典鋼琴作品時(shí)，正確的速度和力度是極其重要的，隨意地變化速度和力度，都不符合古典作品的音樂風(fēng)格。正確地把握和知道速度究竟多快是彈奏古典鋼琴作品所必需的。古典時(shí)期的演奏速度比巴洛克時(shí)期有了很大的提高，速度向兩頭擴(kuò)張。這一時(shí)期的快板樂章比巴洛克時(shí)期快得多，而且表現(xiàn)力深刻的慢板樂章往往更慢。海頓和莫扎特從不為他們的作品標(biāo)上速度記號(hào)，現(xiàn)在版本上所標(biāo)記的速度記號(hào)都是后來人加上去的。但我們在演奏他們的作品時(shí)也應(yīng)該有個(gè)速度的定量，根據(jù)當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景和我們對這一時(shí)期音樂的了解，我們

一般把它定量為：快板（allegr48—50左右。總之，要充分保持穩(wěn)定、統(tǒng)一的速度，絕對不能時(shí)快時(shí)慢。

而在力度的表現(xiàn)上，由于“槌子琴”的出現(xiàn)，音量較過去增大了，可以用不同的觸鍵來表現(xiàn)漸強(qiáng)漸弱等變化了，因而音樂表現(xiàn)力較巴洛克時(shí)期更為豐富。雖然這一時(shí)期鋼琴制造上有所發(fā)展，但還遠(yuǎn)不如現(xiàn)今鋼琴音色豐富、洪亮，聲音也不能像現(xiàn)在的鋼琴延續(xù)得那么長，因此，其力度比現(xiàn)代鋼琴整整低了一個(gè)等級(jí)。由此看出，在演奏古典時(shí)期作品時(shí)，現(xiàn)代鋼琴演奏最大音量也僅僅相當(dāng)于“mf”，最輕音量則相當(dāng)于“ppp”。到貝多芬時(shí)期，鋼琴制造和鋼琴演奏又有了一定發(fā)展，力度幅度增大。因此在演奏這一時(shí)期作品時(shí)，我們可以有所變化，但應(yīng)考慮當(dāng)時(shí)的特點(diǎn)，把握好限度與分寸，彈出盡量符合當(dāng)時(shí)時(shí)代背景的音樂。

2．觸鍵與音色

古典時(shí)期的鋼琴發(fā)音明亮、顆粒清脆，是我們的現(xiàn)代鋼琴很難做到的。莫扎特鋼琴作品聲音靈巧而華麗，而海頓有時(shí)比莫扎特更富朝氣，更具幽默感。因而可以看出，彈奏古典作品要達(dá)到我們想要的音色，就要通過均勻清晰的顆粒、活躍的節(jié)奏、流暢的氣息的途徑來實(shí)現(xiàn)古典主義特有的高貴氣質(zhì)。而良好的音色的實(shí)現(xiàn)是通過觸鍵來完成的，因此，通過海頓、莫扎特我們可以看出彈奏古典作品應(yīng)遵循以下原則：

①彈奏古典作品時(shí)，觸鍵應(yīng)以指尖，尤其是第一關(guān)節(jié)為主要部位，下鍵時(shí)，指尖要輕，觸鍵要快，指尖在發(fā)音后一定要輕輕支撐住，而力量則應(yīng)立即松開。不能用臂力壓迫鍵盤，必須控制好聲音的“點(diǎn)”。

②彈奏出的音色應(yīng)明亮而圓潤，演奏者要控制好自己的肌肉，通過手臂“松”而不“懈”的力量，彈奏出富于明快、透明、純凈的音色。

③音階的走句應(yīng)干凈，流暢。用手指奏出富有彈性的音。指尖動(dòng)作越小越好，其觸鍵速度在單位距離內(nèi)應(yīng)該較快，彈奏出顆粒清楚、以“nonlegato”為主的音。

④在手腕配合下，彈奏出有“呼吸”的樂句。鋼琴演奏就像聲樂演唱一樣，都是有“呼吸”的。演奏者通過力量的“上抬”和“下沉”，來實(shí)現(xiàn)樂句起伏中形成的“氣息”，并根據(jù)演奏者本人對樂句的理解來決定使用連奏還是斷奏，通過演奏者的手腕、手臂來調(diào)節(jié)樂句，使聲音和諧、統(tǒng)一，彈奏出美妙細(xì)膩的樂句。

3．裝飾音的彈奏

裝飾音一直是個(gè)比較復(fù)雜的問題。周廣仁先生曾指出過：在裝飾音記號(hào)統(tǒng)一以前，我們很難認(rèn)定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。而且，在實(shí)際彈奏中，對同一個(gè)裝飾音，每一位演奏者又有不同的彈法。再者，隨著鋼琴演奏的發(fā)展，后人編撰前人樂譜的版本日益增多，給我們研究這個(gè)問題帶來了更多的紛擾。古典主義時(shí)期的裝飾音基本繼承了巴赫的傳統(tǒng)，以下只是對裝飾音的一些一般規(guī)律進(jìn)行的探討。

①顫音（tr）或回音（∽）。顫音的數(shù)量較為自由，不像巴洛克時(shí)代的那樣嚴(yán)謹(jǐn)，速度和數(shù)量由演奏者根據(jù)對樂曲的理解而決定。這

里需要指出的是在海頓、莫扎特時(shí)期，所有奏法都從標(biāo)明的主要音符上方二度開始，而到貝多芬時(shí)期，則演變成從原音開始。

②長倚音一般具有留音效果，甚至彈奏效果是將音符時(shí)值對分。如則應(yīng)彈奏為。這在莫扎特K283第一樂章，K311第一樂章，海頓的HOBXVI37第三樂章中都能遇到。

③回音應(yīng)包括在主要音符時(shí)值內(nèi)。裝飾音的第一個(gè)音應(yīng)彈在拍子上。如貝多芬的OP.49第一樂章中回音的彈奏。但有時(shí)，回音也從拍子后開始彈奏，這就要看演奏者具體的喜好而定。

另外，貝多芬的裝飾音略微復(fù)雜，如半顫音、分解和弦或琶音、短倚音、長倚音等。我們不可能用某種規(guī)范加以限定，只有演奏者根據(jù)音樂的時(shí)代背景和自身的喜好同時(shí)參考大師們的演奏來彈奏。

4．踏板的運(yùn)用

18世紀(jì)后30年，有不少鋼琴被裝備了一個(gè)膝部杠桿，近似于現(xiàn)代鋼琴的制音器踏板。踏板就是這一時(shí)期發(fā)展起來的。在海頓、莫扎特時(shí)期，鍵盤作品基本上都是為古鋼琴而作，由于古鋼琴與現(xiàn)代鋼琴結(jié)構(gòu)完全不一樣，因此，據(jù)考察，他們的作品中沒有踏板使用的標(biāo)記。但這并不等于演奏他們的作品時(shí)不需要使用踏板，所以很多演奏者在彈奏他們的作品時(shí)感到迷茫，他們不知道，在任何風(fēng)格中，右踏板最重要的作用之一是給予更多的共鳴和音色。這一點(diǎn)對古典樂派作品同樣適用。因此，演奏者應(yīng)始終記?。涸谑褂锰ぐ鍟r(shí)首先講究織體的清晰度，句法和奏法絕對不能含糊不清。即使要使用踏板，也要盡量保

持音的清晰，使聽者覺察不出來。其次，在有長時(shí)值音符的慢速、歌唱性段落中，右踏板不能踩得過深，在這里使用踏板的功能主要應(yīng)幫助避免聲音發(fā)干，使整個(gè)樂句有一個(gè)很好的過渡、連接，起到潤色的作用；最后，句法、連線和所有其他奏法應(yīng)保持清楚，包括休止符都不能用得模糊不清。踏板的運(yùn)用不能影響以上所述的劃分。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，鋼琴制造業(yè)的發(fā)展為演奏者的踏板運(yùn)用提供了基礎(chǔ)，左踏板的出現(xiàn)也增強(qiáng)了作品的表現(xiàn)力。在這種背景下，演奏貝多芬作品，運(yùn)用踏板自然比海頓、莫扎特多得多，復(fù)雜得多。但不管是演奏貝多芬還是海頓、莫扎特的作品，我們應(yīng)始終記住古典時(shí)期使用踏板的總原則就是：增強(qiáng)樂句的連貫性，使音響獲得更豐富飽滿的效果。

四、結(jié)語

綜上所述，通過對海頓、莫扎特鋼琴演奏風(fēng)格的研究以及對彈奏技術(shù)的分析，我們可以看出，維也納古典樂派時(shí)期的鋼琴作品的彈奏風(fēng)格所需要把握的分寸，在于內(nèi)在的深刻和外表的含蓄、有節(jié)制的統(tǒng)一。演奏不同時(shí)期、不同流派的鋼琴作品需要有符合這個(gè)流派音樂的演奏風(fēng)格。鋼琴300年演奏藝術(shù)的發(fā)展過程表明，風(fēng)格作為一種音樂文化趣味和形式要素、一種演奏中必不可少的認(rèn)知概念和外顯形態(tài),是反映作品思想主題、精神內(nèi)涵、情緒情感和審美趣味的重要因素，是每一位演奏者在彈奏實(shí)踐中不能忽視的。我們只有將作品與藝術(shù)流

派的共性相結(jié)合，深、挖掘作品內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握和理解作品的藝術(shù)風(fēng)格，同時(shí)，不斷提高自身音樂修養(yǎng)和彈奏的技能技巧，才能為培養(yǎng)良好的音樂審美能力及所衍生的各個(gè)方面打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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