經(jīng)典廣告詞匯大全：20個高頻詞和13個危險詞

第一篇：經(jīng)典廣告詞匯大全：20個高頻詞和13個危險詞

美聯(lián)英語——高端英語培訓機構！

People make buying decisions based on rational and emotional motivations.When structuring your writing you need to identify how you can appeal to both.人們出于理性和情感動機來決定是否購意愿。廣告語中要注意的如何從這兩個消費動機上來吸引顧客。20 most persuasive words in advertising 下面列舉了廣告中最具有煽動性的20個詞語： 1.suddenly 突然 2.now 如今 3.announcing 宣稱 4.introducing 介紹 5.improvement 改進 6.amazing 神奇 7.sensational 轟動 8.remarkable 卓越 9.revolutionary 革命性的 10.startling 令人吃驚的 11.miracle 奇跡

12.magic 不可思議，魔力 13.offer 提供 14.quick 快速 15.easy 容易 16.wanted 想要的 17.challenge 挑戰(zhàn)

美聯(lián)英語——高端英語培訓機構！

18.compare 比較 19.bargain 討價還價 20.hurry 趕快行動

Words to avoid 要避免使用一些缺乏目的性，沒有說服力的詞語： 1.but 但是 2.try 嘗試 3.Don't 不要 4.should 應該 5.need to 需要 6.have to 不得不 7.could 能 8.maybe 或許 9.perhaps 或許 10.might 可能 11.possibly 可能 12.potentially 潛在的 13.think 想

第二篇：個專串詞-個專流程

各位嘉賓朋友們，大家好！

xxx榮獲“xxxxxx市分公司精英俱樂部星級會員”表彰大會即將開始，在會議開始之前做一友情提醒，為了保證此次答謝會能有序進行，請各位嘉賓將手機關閉或調(diào)至靜音狀態(tài)，也提請各位在會議中不要隨意走動。

我是主持人xxx，值此新年即將到來之即，我們相聚 xxx大酒店，參加xxx榮獲“市公司精英俱樂部星級會員”表彰會，同時讓我們一起見證xxx一三年在xxx所獲得的榮譽，xxx從2006年入司以來，取得了的許多優(yōu)異的成績，如今，他又再次獲得殊榮。今天，特邀各位前來一起分享他在xxx所獲得的成功和喜悅。在此請允許我代表xxx經(jīng)理對各位朋友的到來表示最熱烈歡迎。

接下來我將對今天的整個流程給大家做一個介紹，今天的整個會議流程包括以下十個內(nèi)容，會議結束后我們將共進午餐。

今天到會的領導有：xxxxxx支公司個險部經(jīng)理先生；xxxxxx市分公司優(yōu)秀講師女士；到會的嘉賓有：

二、領導致辭

今天我們有緣相聚是對xxx工作的肯定與鼓勵，也是對xxx的信任和支持，面對如此優(yōu)秀的員工，作為公司的領導xxx建文先生也親臨會場。下面，借助朋友們熱情的掌聲，有請xxx經(jīng)理致歡迎辭。

感謝xxx經(jīng)理，我相信，領導的肯定是對xxx最大的鼓舞，也是他不斷前行的動力。

三、友情平臺

人與人感情的建立，來源于不斷的交流和溝通，今天借助xxx的答謝會，也為我們在座的各位嘉賓提供了一個交流互動的平臺，因此，請各位嘉賓在接下來的環(huán)節(jié)中不要靦腆，希望各位都能全情投入和參與，讓我們一起度過一個愉快的上午。接下來，我們將進行一個“瘋狂購物街”的小游戲，我現(xiàn)在要在在座的各位嘉賓中選出3位嘉賓來參與，有沒有自愿參與的嘉賓，請起立，請禮儀人員給3位嘉賓送上筆和紙，我們一起來看一下游戲規(guī)則....（中國結56元）好的，恭喜各位，同時也感謝各位，正是有了你們的參與，才有了xxx今天的成績。

四、個人簡歷

在生活中，或許您跟xxx是非常貼心的好朋友，但是在工作中，你又對他了解多少呢？下面，我們共同來分享xxx在xxx的成長歷程。

觀看了xxx的成長歷程，我想在座的各位嘉賓和我一樣倍受感動，讓我們共同祝愿他的事業(yè)再創(chuàng)新高峰，人生再創(chuàng)新輝煌。

五、頒獎時間

接下來，激動人心的時刻到了，我們一起用熱烈的掌聲請出今天的明星xxx閃亮登場，同時也有請xxx經(jīng)理為xxx頒發(fā)xxxxxx市分公司精英俱樂部星級會員獎的獎狀和獎杯，掌聲有請。

在此我們也衷心地祝愿xxx在今后的壽險路上走的更加穩(wěn)健，更加堅定。請xxx經(jīng)理和xxx回座。

六、客戶代表發(fā)言

在領導的眼中，xxx是非常優(yōu)秀的員工，在各位朋友的眼中他又是個怎樣的人呢？下面掌聲有請嘉賓代表上臺發(fā)言。

感謝嘉賓代表的精彩發(fā)言。我們常說在事業(yè)上，一個人即使再有能力，如果沒有家人及朋友的支持和幫助，就不可能成功。

我們有理由相信有在座的各位的信賴與支持，xxx一定會有更加美好的明天！

六、答謝詞

此時此刻，我相信，xxx經(jīng)理也有很多知心話對各位朋友以及領導分享。下面，掌聲有請xxx經(jīng)理致答謝辭。

我提議，讓我們把最熱烈的掌聲送給xxx，同時也祝福您在工作上前程似錦，在生活上美滿幸福。

七、各位嘉賓，今天邀請你們前來，除了讓各位見證xxx在一三年所獲得的榮譽以外，接下來我會將xxx近2年的經(jīng)營成績給大家做一個簡單匯報，希望xxx的這些成績能令各位放心和滿意。xxx與新中國同齡，成立于1949年....八、專題時間

為了讓今天到會的嘉賓能夠更全面、更清楚地了解xxx，我們特地邀請到了公司優(yōu)秀的講師xxx女士，為各位帶來保險方面的新理念，接下來我對xxx老師做一個簡單介紹。下面，我們掌聲有請xxx老師。

九、交流時間

非常感謝 xxx老師給我們帶來了保險觀念的講解，保險目前正以保本保障、理財養(yǎng)老、規(guī)避稅收的絕對優(yōu)勢深受著老百姓的喜愛。特別是xxx 老師今天所介紹的這一款結合十八大新政而特別推出的全新理財產(chǎn)品。相信金鑫尊會更全面的呵護您及您的家人。

各位朋友，接下來是我們?yōu)槟才诺?0分鐘交流時間，我們也衷心地希望xxx的產(chǎn)品及服務能滿足你的期待與需求。

過去的我們無法回頭，但明天的幸福生活卻取決于您今天的決定，相信通過思考，您定會做出明智的選擇?，F(xiàn)在進入我們的自由溝通時間。請把你對xxx的看法、對保險產(chǎn)品的理解，好的建議等和xxx經(jīng)理以及他所邀請的壽險伙伴分享。

各位嘉賓，交流時間即將結束，請各位嘉賓和xxx合影留戀。

當您坐擁成倍增長的財富時,一定會慶幸今日做出的明智選擇!凡是今天到會的嘉賓都有一份禮品，文杰蘭在今天會后會將禮品一一送到各位手中。

第三篇：揚州個園導游詞講解詞

揚州個園導游詞講解詞

個園講解詞

☆概況個園是揚州晚清時期非常具有代表性的鹽商的私家園林，而且是在鹽商春風得意之時建的，所以無論從用材、耗銀和畫意都是毫不吝惜的。它南臨揚州著名古巷東關街，北對著揚州內(nèi)河風光帶鹽阜東路，是清嘉慶二十三年（1818）修建，園主人叫黃至筠是當時的兩淮鹽業(yè)商總，在位五十余年，家資累積巨萬。是非常有錢的，那么他有錢到什么地步呢？他在造這個園子的時候用了800 萬兩白銀，800 萬兩白銀什么概念？這就相當于當時整個江蘇省一年的財政收入了。那么這個黃至筠為什么這么有錢呢？當時鹽運非常發(fā)達，而一半的鹽運都集中在江蘇，江蘇的鹽運都集中在江淮一帶，也就是咱揚州這，黃至筠是當時揚州的八大鹽商之首自然是非常有錢的。這是當時的一個大環(huán)境，對每個人都是公平的，為什么其他人做不到而他能夠做到呢？這就和他自身的一些條件有關了，黃至筠是讀書人出身，很懂得把握時機，很有生意頭腦，所以他能夠做得到?？傮w來說黃至筠是個儒商，儒商與一般的商人不同，他在造園子的時候除了要表現(xiàn)他的富有之外還要表現(xiàn)他的文化底蘊，所以個園以疊石取勝，里面有很有名的四季假山，一會進去大家就可以體會這種“游園一周如過四季的感覺”。我們個園的游覽順序跟一般園林的先住宅后花園的順序是不同的，在這呢給大家講一下，我們個園的門原來不是開在這的，是開在一個小巷子里的，后來為了方便旅游車輛的停靠和游客的進出在這開了個門，所以我們一會進去會先看到它的后花園然后再看到它的住宅。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，很多的私家園林都是以園主人的姓來命名的，像咱們揚州的何園，園主人叫何芷舠,他的園子就叫何園，那我們剛剛說過園主人叫黃至筠，那他的園子為什么不叫 “黃園”而叫個園呢？先賣個關子，一會進去再給大家解釋。個園作為揚州明清私家園林的經(jīng)典代表。1998 年被國務院公布為“全國重點文物保護單位”，與北京頤和園、承德避暑山莊和蘇州拙政園并稱為中國四大名園。全園占地2.3 公頃，整體布局采用古典園林前宅后園的傳統(tǒng)形式，在造園上以竹石為主。植竹以品種豐富為旨歸，萬竿千姿，蔚為大觀。疊石以分峰用石為特色，疊出獨一無二的四季山，南北稱奇，名聞遐邇。此外更有三路豪宅，宏達微著，余光遺響，彰顯盡一代鹽商家居生活的奢華氣象。由于置景獨特，構撰巧妙，于疏朗開闊之中，別有一種曲折幽深引人入勝的境界。個園名稱中這個“個”字，最為耐人尋味，大家都知道，不管是字典里，還是語言習慣中，“個”都是用來作量詞的，如：一個人，一個蘋果。其實呢，“個”最早的意思是“竹一竿”，古書《史記正義》便有 “竹曰個，木曰枚”的說法。這一點不奇怪，因為漢字原本就是象形文字，而“個”看上去不正是竹葉的形狀嗎？清代大才子、大詩人袁枚有“月映竹成千個字，霜高梅孕一身花”的詩句，物象鮮明，意境空靈，可謂深得竹的神韻。另外黃至筠自己也以“個園”作為自己的別號，人與園合一，意味深長，園中竹居三一，石居三一，人居三一。分而獨立成章，各奏華彩、合而大化天成，高潮迭起。人與竹與石渾然一體，賓主難分。是最具揚州地方特色的江南私家住宅園林?，F(xiàn)在讓我們一起來領略它經(jīng)久不衰的藝術魅力。[萬竿修竹] 進入大門，迎面而來的就是萬竿修竹，竹是個園的精魄，個園的靈魂，游個園，第一要觀竹。黃至筠愛竹，并在園內(nèi)種竹萬竿，就連個園的名稱也是由竹而來。其實竹在揚州的栽培歷史悠久，早在唐代姚合的《揚州春詞》里就寫到揚州人“有地唯載竹，無家不養(yǎng)鵝”?！爸瘛睔v來也為中國文人所愛，不僅是因為竹子姿態(tài)清雅，色如碧玉，更主要的因為它“正直，虛心，有氣節(jié)”的品格。比如張九齡的“高節(jié)人相重，虛心世所知”；蘇東坡的“寧可食無肉，不可居無竹，無肉使人瘦，無竹使人俗”；板橋的“一枝一葉總關情”。1997 年，個園在四季假山北建“品種竹觀賞區(qū)”，逐漸恢復當初有竹“百種萬竿”的歷史原貌。目前是揚州城內(nèi)最佳賞竹處。總占地面積12000平方米，現(xiàn)有竹60 余種，近20000 竿。設土山竹林、品種觀賞、映碧水榭、竹西佳處等區(qū)域。一進門放眼望去全是竹子，園主人為什么要在自己的花園里種這么多的竹子呢？“歲寒三友”、“花中四君子”中都有竹子，古代那么多的詩人都那么愛竹。那么竹為什么這么受歡迎呢？竹是象征君子的，大家看竹的干是筆直的，代表正直，同時又是一節(jié)一節(jié)的。代表有氣節(jié)，竹子中間是空的，代表虛心，這都是君子的特點。同時竹還有個特點根基扎實、柔韌性比較好，竹的根基扎實體現(xiàn)在他的根須叫竹鞭，能伸展到很遠，并且穿透能力很強，竹的柔韌性很好，表現(xiàn)在把它彎下來壓到地都不會斷，而且松開之后能很快恢復，其實做生意也是這樣，做生意必須要有扎實的根基，做生意都是有賠有賺的，重要的是賠了之后能夠很快的恢復過來，這恐怕也是園主人喜歡竹的另一個原因吧。在個園觀竹，既是一次賞心悅目的審美享受，也是一門深奧有趣的學問。竹，既非草本．也非木本，它在植物界中自成特殊的一族。在植物分類學上，竹子是屬于禾本科竹亞科，據(jù)記載全世界竹類植物約有50 余屬，1300 余種。我國自然分布的竹種就約有30 余屬，500 余種。分叢生和散生兩大類，揚州地處江淮，適宜散生竹種和少數(shù)比較耐寒的叢生品種。園內(nèi)現(xiàn)有60 余種，從觀賞角度可分為觀稈和觀葉兩大類型。觀稈類中，又有形與色的分別。像龜甲竹、方竹、螺節(jié)竹；佛肚竹、羅漢竹、辣韭矢竹、高節(jié)竹等是欣賞其稈形的不同尋常；而紫竹、黃皮剛竹、黃槽剛竹、小琴絲竹、黃金間碧玉竹、金鑲玉竹、花毛竹、金明竹、黃皮烏哺雞竹、花稈哺雞竹、斑竹、茶稈竹、紫蒲頭石竹等則是欣賞稈色。觀葉類中，有寬葉形的箬竹、狹長葉形的大明竹、和葉面有各種色彩條紋的菲白竹、鋪地竹、黃條金剛竹等。此外，晏竹、芽竹、苦竹、紅竹、唐竹、鵝毛竹、平竹、斑苦竹等等散生品種，也可在園內(nèi)找到身影。[斑竹] 在所有的竹子里，最具傳奇色彩、也最令人傷感的就是斑竹了。因為它和我們民族傳說中一個優(yōu)美動人的悲劇故事緊密聯(lián)系在一起。綠色的竹稈上呈現(xiàn)著紫色的斑點，宛如淚痕。根據(jù)晉代博物學家張華《博物志》記載：中國歷史上的第一個皇帝堯有兩個女兒，一個叫娥皇、一個叫女英，姐妹倆同時嫁給繼承皇位的舜帝為妃。舜帝駕崩后，失去了丈夫的姐妹倆晝夜啼哭，泣淚成血，灑到竹子上，長出來的竹子從此部滿了斑點。人們把它叫做斑竹。后來，娥皇、女英的淚哭干了，就投入湘江自盡了，傳說做了湘水女神，所以斑竹又叫湘妃竹。斑竹是著名觀賞竹。其實從生物學的觀點來看，斑竹的花紋應該是真菌腐蝕幼竹而成的。不過人們還是更愿意相信它是淚珠染成的，“斑竹一枝千滴淚”所代表的忠貞的愛情，總是令人無限向往的。[龜甲竹] 我們來看這竿竹子，這個叫龜甲竹，因為形狀像龜甲而得名，是園中最奇特的竹子，它是楠竹的變異品種，屬自然生長的變異竹子，因此極為稀少，上千畝竹林中也難見其蹤。是珍稀觀賞竹種。在整個揚州都沒有，只有個園這是從南方移栽過來的，所以是非常珍貴的，這一竿竹就值兩萬塊錢。龜甲竹的節(jié)片像龜甲又似龍鱗，凹凸，有致，堅硬粗糙，與其他靈秀、俊逸的竹相比，少了份柔弱飄逸，多了些剛強與堅毅。稈基部節(jié)間連續(xù)呈不規(guī)則的短縮腫脹，并交斜連續(xù)如龜甲狀。象征著健康長壽，福如東海。[映碧水榭] 大家轉過來看一下這邊的建筑，有亭、有廊、有軒、有榭，可以說是亭臺樓閣都有了，還有水有橋，非常有代表性，在西方很多國家都有中國園林的模型，都是按照這樣的規(guī)格造的，可以說是中國園林建筑的典范，我們這里也是仿建的，真正的模型在哪呢？在揚州的卷石洞天里，大家有機會可以去看一看。[黃金間碧玉] 再過來看一下這黃竿的竹，這是一種優(yōu)良的觀賞竹種，是園內(nèi)最多的竹子。這種黃竿節(jié)間帶有絲絲綠色條紋的叫黃金嵌碧玉，旁邊還有綠竿節(jié)間嵌著絲絲黃線的叫碧玉嵌黃金，都具有極高的觀賞性。像這種黃竿的竹剛性比綠竿的好，所以要用作編織一些東西就要用綠竿的竹子。[慈孝竹] 再看這種叫慈孝竹，竹子分為兩類，一類是散生竹，一類是叢生竹，慈孝竹是典型的叢生竹，筍期在夏季，這種竹子老竹子在中間新竹子都是圍繞著老竹子長的，就像是晚輩對長輩的一種環(huán)繞、一種關懷，像是遵從古訓“父母在，不遠游”。而老竹，則殷殷呵護、扶持著新竹免遭風雨侵襲，平安成長。正如板橋所言“新竹高于舊竹枝，全靠老桿來扶持?！彼?以這類竹子的名字都是與“孝”字有關的，像慈孝竹、孝順竹、孝母竹等等。因為氣候的關系，個園內(nèi)叢生竹較少，只有孝順竹、鳳尾竹和小琴絲竹幾種。[竹西佳處] 開始我們說到個園為什么叫個園，大家看一下這竹葉的形狀像不像“一個”“兩個”的 “個”字？就是因為竹葉的形狀像“個”字所以叫個園。但是，我們這園子是清代的時候建的，在清代的時候“個”字并不是這樣寫的，而是單人旁一個固，那為什么還叫個園呢？大家抬頭看一下這“竹西佳處”的“竹”字，它跟現(xiàn)在的寫法不一樣，是兩個“個”字，所以以前人們看到個園讀不出來，半個竹字，所以人們叫它半竹園，而事實上它就叫半竹園，無奈現(xiàn)代漢語中有這個字，所以人們習慣稱它個園，正好與竹葉形狀相似，更生動形象，容易接受。曲徑通幽，是江南園林的審美要素之一。而悠長纖瘦的竹林小徑，在體現(xiàn)園林意境美方面更勝一籌。進入竹生態(tài)區(qū)，即有一條數(shù)十米長的小路穿越其間，竹影橫斜，竹香清幽，篩光漏月。行至竹徑盡頭，就可見一匾額上題著“竹西佳處”。竹西”的來歷，出自晚唐詩人杜牧吟詠揚州的詩句，“誰知竹西路，歌吹是揚州”。那為什么叫竹西佳處呢？很好理解這里是看竹最佳的地方，那么怎么個“佳”法呢？大家轉過來看我們剛才走過來的地方，是不是有一種“庭院深深深幾許”的感覺？宋代大詞人姜夔在《揚州慢》中寫到“淮左名都，竹西佳處”為什么叫淮左名都呢？在宋代的時候揚州是屬淮南東路管轄的，在陰陽五行中南為極陽，東為次陽，而左也是表陽的，所以叫淮左名都，那竹西佳處又怎么解釋呢？咱們揚州以前有個竹西村，那里種了很多的竹子，許多文人都喜歡去那里，而且去了之后都不舍得離開，所以用竹西來指這樣的地方。進入竹西佳處是兩邊種著桂花樹的林蔭小道，桂花八月中秋左右開花，聞著桂花香走在林蔭小道上是何等的舒服，那么這桂花小道為什么要做成這樣的拱形的呢？在中國儒教文化比較盛行，儒教文化講究一個中庸思想，中庸思想講究的是保守、安逸，像這樣拱形的小道人走在里面會有安全感，很舒服。[叢書樓] 我們現(xiàn)在看到的是叢書樓，從名字可以知道這是主人藏書、讀書之所。桂花向來和舊時人們仕途得意、飛黃騰達密切相連。黃至筠在園中植桂花、置書樓當然是希望子孫后輩才華出眾，仕途通達。樓下有楹聯(lián)：清氣若蘭，虛懷當竹：樂情在水，靜趣同山。此建筑原來是馬曰官、馬曰璐兩兄弟藏書的地方，后來被黃至筠買下來做了讀書樓，馬家兩兄弟特別喜歡藏書，他們藏書數(shù)量之多真的是難以想像，清代紀曉嵐在編《四庫全書》的時候，馬家兄弟捐書十四萬多冊，比第二名多好幾萬冊，因為他們貢獻比較大，所以總共只有四套的《四庫全書》就留了一套在咱們揚州，就在天寧寺那附近。（北京、承德、杭州、揚州）。大家找找看這個叢書樓的樓梯在哪里呢？等會兒我們到秋山就能見到了。[住宅] 過叢書樓向南現(xiàn)在我們看到的是園主人黃至筠的日常起居之所。依照坐北面南、前宅后園的傳統(tǒng)，個園南部是主人的起居區(qū)，正門開在東關街上。大門對面是座豪華大八字磨磚磚雕照壁。陳從周先生在《園林叢話》中說；“華麗的照壁，貼水磨面磚，雕刻花紋，正中嵌?福?字，像個園大門上的，制作精美”。清人金雪舫曾說個園是：“門庭旋馬集名流”。傳說個園鼎盛時期的住宅分別以“福、祿、壽、財、喜” 為主題，縱向排列，五路豪宅次第開，原有房屋二百多間。雖然目前保存下來的只有東、中、西三路，但一廳一堂，一梁一柱無不顯示出主人的家居生活考究與奢華，印證著揚州鹽商財力的雄富?！顤|縱建筑：（祿）現(xiàn)在隨我進入東路建筑，東路住宅前后三進，檐口瓦頭滴水及門窗閣扇，皆以鹿喻祿。[廚房] “民以食為天”，所以我們先來看看黃家的“廚房”，這是東路建筑的最后一進房屋，格局為三間兩相，從屋脊到檐口有梁七架，排山有中柱（立帖式），是非常典型的揚州民居單元形式之一。由于原廚房早已廢棄，為了讓人能更直觀的了解歷史狀況，在這里按傳統(tǒng)廚房布局作恢復性陳設布置。內(nèi)設大鍋灶，置食盒、酒壇、條凳等廚房用具，可以想象當初廚子、仆人在此忙碌的場景。清代鹽商對美味的追求達到極至。民間傳說黃至筠每天的早餐是：燕窩，參湯，外加雞蛋兩只。而其子黃小園則常備十幾種點心和十幾種粥在早晨待客。由此也可略見黃家財力的雄厚和生活的奢侈。關于黃至筠飲食的精制講究，至今還有兩則在老百姓中廣為流傳的逸事 ※一兩紋銀一只蛋有一天，黃至筠空閑無事，隨手翻看記事薄，看到“卵二枚”下面注著“每枚紋銀一兩”，非常詫異說：“就算現(xiàn)在雞蛋價格昂貴，可也不至于到這種程度阿”。立刻叫人把廚子喊來，斥責他弄虛作假。誰知那廚子說：“我每天送來的雞蛋，不是市面上的雞蛋能比的，每個一兩銀子的價錢是很便宜的了，主人要是不相信，就重新找一個人來吧，請你好好品嘗分辨一下”。說完就請辭走了。黃至筠重選了一個人來代替他，雞蛋的價格是下來了，可是味道卻大不如從前。一連換了好幾個廚子，都是這樣。最后只好又要原來的廚子來做，結果第二天雞蛋的味道又和從前一樣了。黃至筠大惑不解，就問那廚子：“你到底用了什么辦法讓雞蛋的味道如此鮮美呢？”廚子說：“我的家里養(yǎng)了上百只母雞，每天都用人參、白術、紅棗等研磨成粉末，加入飼料中的，所以才有這樣的美味的，你差個人到我家里看看，就知道了?！秉S至筠派人去看，果然如他所說，自此再不提換廚子的事了。※擔挑肉燉黃山筍黃至筠愛竹成性，他不僅自己的名字里有竹，在家園里植竹，以竹意題園名，而且還有一個與竹有關的奢好：喜歡吃竹筍。當然，個園里的竹皆為觀賞竹，筍子是不宜吃的，即便吃，也有限。所以黃至筠最愛吃黃山筍，還要趁著剛挖出土的新鮮勁兒吃。但黃山離揚州路途遙遠，如何能夠吃到新鮮出土的鮮筍子呢？這在尋常人家看來簡直就是異想天開嘛，可對富甲一方的大鹽商來說，就不一樣了，他完全不必作蘇東坡等窮文人的痛苦選擇。這不，早有人專門為他設計了一種可以移動的火爐，在黃山采到竹筍后立刻洗凈切好，和肉一起放到鍋里燜上。然后讓腳夫挑著火爐向揚州趕，等人到了揚州，竹筍和肉也煨好了。一盤竹筍肉竟然如此費周折，期間花費的銀兩就不用說了。這廚房誰在這吃飯的呢？主人當然不可能在廚房吃飯了，這是仆人做飯也是仆人吃飯的地方，那么主人在哪里吃飯呢？請跟我來，我們?nèi)サ角懊婵匆幌隆楠木廳] 剛才你看到的主人的廚房，那么這里自然就餐廳了。就是主人吃飯的地方，整個廳的級別是非常高的，在一般私家園林中餐廳都是比較氣派的，因為請客吃飯是中國傳統(tǒng)的待客方式，所以餐廳自然是比較有特色的，而整個園子表現(xiàn)的就是富有，這個廳梁柱取材為楠木，所以叫楠木廳，楠木是非常珍稀的一種材料，它千年不腐萬年不爛，是只有皇帝才能用的，在當時是用來造船用的，是軍用物資，所以很少，有“寸梁寸金”之說，在這里用這么粗這么長的楠木做梁，可見黃至筠當時是何等的富有。這是三間兩披廊的格局，構造堪為考究。構架圓作、抬梁式，用料肥碩。建筑學上稱之為“蟬翼抬梁造”，是民間建筑上級別很高的一種建筑格式?？戳簝啥寺宰鳌熬須ⅰ笨袒【€，前后施軒，廳堂裝修前置木雕閣扇，后置屏門。兩次間是木雕落地罩，周圍墻壁置合墻板，廳內(nèi)直柱粗挺，柱下白礬石柱磉“天圓地方”，線腳簡潔，造型洗練。廳內(nèi)中間是三個大理石鑲面的圓形大桌和圓形矮凳。縱觀此廳堂，規(guī) 整寬敞，庸容大度。屏門懸宋人山水及揚州八怪之一金農(nóng)所撰楹聯(lián)，“飲量豈止于醉；雅懷乃游乎仙”。立柱楹聯(lián)是：“家余風月四時樂：大羹有味是讀書”。此廳架構圓柱、圓梁、圓椽，廳內(nèi)設圓桌、圓凳，楹聯(lián)抱柱又借論酒談羹發(fā)人生感悟，很顯然這里是個宴請聚會的場所，“圓”是取團圓、團聚之意。[清美堂] 現(xiàn)在我們來到的是黃家接待一般性來客和處理日常事務的地方“清美堂”?！扒迕馈笔?以清為美，為官清正廉明，做人清清白白，是人們追求的一種思想境界。同時他還是管家辦公的地方，在過去管家的地位是很高的，處理家里的大小事務，把它命名為清美堂也就是提醒管家要清正、廉潔，作風正派。廳前三面置廊拱衛(wèi)，廳堂構架造型特征為抬梁式，形制雖簡樸，但做工較考究。加之廳堂低于南首門外地坪60 公分，更見歷史久遠，可推為明代遺構。梁兩端下口帶園勢曲線，匠人稱之“剝思”亦稱“拔亥”。條端處墊木木雕如意云式，此墊木稱之“水浪機”。前后施軒，因狀如船蓬，南方一般稱之為船蓬軒，北方則稱為卷蓬。廳堂明間后步架置屏門，兩次間置木雕落地罩。此廳有楹聯(lián)兩副，一副是：“傳家無別法非耕即讀：裕后有良圖惟勤與儉”。耕讀傳家，勤儉持家體現(xiàn)了中國人傳統(tǒng)的思想理念和生活態(tài)度，不過現(xiàn)在已經(jīng)受到現(xiàn)代西方文化的沖擊。還有一副懸于屏門之上，上聯(lián)是：“竹宜著雨松宜雪；花可參禪酒可仙”。如果說雨雪增添了竹的韻致和松的姿態(tài)，那么花和酒則可以讓人獲得遠離紅塵的淡然心境。耕讀傳家表達了主人對傳統(tǒng)文化的尊崇，竹、松、花、酒又傳遞了他的文人雅致情懷，脫俗境界。也最好的詮釋了黃至筠即是商人又是文人的雙重身份。[東火巷] 在到中路前，我們先來看看揚州的火巷?；鹣锸欠饨ㄉ鐣蟾蝗思掖笳T內(nèi)聚族生活所需的狹長通道，使住宅與住宅之間按需要能隔能合，兼作防火防盜之用。也是封建禮儀道德、尊卑位序，交通交往所至。例如仆人雜務、女眷進出，賓客要至后花園也只能從火巷出入，不能穿堂入室抵后花園。黃氏火巷比尋常人家寬敞許多，兩側高墻大屋，高低錯落。青磚青灰絲縫砌筑，墻體厚實，不加粉飾、清水本色、質樸古拙。有明顯的地方特色，有別于江南墻體單薄、白灰粉刷，黑煙刷色。揚州人所說的火巷，江南蘇州地區(qū)稱之備（避）弄。北方地區(qū)叫胡同。但揚州火巷比江南蘇州地區(qū)民居備弄開朗許多。上見天、見陽、透光、透氣。通常在巷內(nèi)兩對門之間加蓋敞開披屋蓋。稱之瓦。而江南備弄相對狹小，上蓋幾乎全封閉，采光較暗。他們的理念是“暗室聚財” [鴛鴦墻] 從黃氏火巷兩側墻面看有兩個特點：一是墻下半段是青磚扁砌。上半段是用板磚空斗豎砌。稱之鴛鴦墻。還有一特點，墻面上釘有鐵巴鋦間隔有序，排列整齊。這是從前有錢的大戶人家砌墻講究的一種做法。在砌墻時，墻內(nèi)放順墻木（橫木），同時，墻內(nèi)壁置木排山。順墻木連著木排山。此鐵巴鋦在墻面看是堅著一字形，實際是丁字形，另一端釘在順墻木與排山上，起拉結作用，使墻與排山相互更牢固，不容易倒塌。簡單地說，相當于現(xiàn)在建筑混凝土圈梁加固作用。☆徽商建筑特點：徽商非常節(jié)儉，所以在建筑上也處處體現(xiàn)出了這種風格。徽商建筑還有其自身特點：

1、廊在堂內(nèi)：把本該屬于走廊的部分都劃入了主堂里面，這樣就可以擴大室內(nèi)空間，從而節(jié)約正房的用料。

2、墻不單立：用兩間或幾間房共用一堵或幾堵墻，這樣可以節(jié)省下一堵或幾堵墻，在徽商建筑中就出現(xiàn)就著一堵墻兩面建房的情況。

3、四水歸一：這是徽商建筑的主要精神。具體表現(xiàn)在四面屋檐全部向內(nèi)，讓雨水全部流在天井里面，天井地面都做成龜背狀，水就會四散在四個角落，然后經(jīng)刻成錢形狀的下水孔流入下水道，一般建筑這個水就會馬上通到屋外流走，而徽商建筑會重新回到房屋的正中間，然后從南到北的流動。水在陰陽五行里面代表生氣和財氣，所以水在古建筑中運用的非常多，也非常講究。整個意思就是：廣納四方財為我一人所用。徽商建房總是先挖好從南到北的下水道，他們稱之為財路，然后就以這個為中軸開始建房，所以在有些較大的徽商建筑中可以看到堂屋內(nèi)地面會有可以活動的地磚，那就是專門用來疏通下水道的，當然徽商會說那是用來疏通財路的。

4、六面皆木：中國人從來就崇尚用木頭來建房，他們認為木頭具有極強的親和力，再加上陰陽五行相生相克的原因，覺得人在其中會更好。鑒于這個傳統(tǒng)理念和習俗，徽商往往把房屋的內(nèi)部六面都用木頭包裹，就像一個木頭箱子一樣。頂棚叫天花，四周叫板壁，地面叫地板。這樣就形成了六面皆木的建筑風格。這種風格也只有徽商才有?！钪锌v建筑：（福）中路前進為正廳，中進和后進為住宅，稱之為前廳后寢。此住宅格局是三間兩廂，體量較大，是大七架梁構架，旁設四間廂房。這是揚州從前大戶人家傳統(tǒng)格局形式之一。格扇、短窗、欞條木雕“龜背錦”。檻墻、天井青石板，堂屋方磚地，臥室木地板，墻壁置合墻板。裝修很規(guī)整。檐口瓦頭滴水及門窗閣扇，皆為倒掛蝙蝠寓意“福到”。[漢學堂] 漢學堂是大宅門主廳，是黃家正式的禮儀接待場所，此廳面闊三間，抬梁式，柏木架構、柏木軒梁，亦稱之為柏木廳。其大陀梁寬60 公分，厚40 公分，扁作，古樸雄渾．地面的柱礎（石磉）上圓下方，屋頂?shù)陌X（童柱）古樸簡單，整個構架造型簡練，全無清代的繁復多變，當為明代遺構。廳內(nèi)家具陳設為揚州傳統(tǒng)布置格局，桌椅所有文飾均為竹葉形狀。迎面掛著對聯(lián)和中堂畫軸的叫“太師壁”，條案上擺著瓷帽筒、石插屏和花瓶，諧音“平平安安”。中堂盈聯(lián)：“咬定幾句有用書可忘飲食，養(yǎng)成數(shù)桿新生竹直似兒孫”。此聯(lián)為板橋所撰。楹聯(lián)中間所懸竹石圖也是后人仿板橋作品。從這里我們不僅感受到主人對竹的崇尚和摯愛，同時也感受到了他對子女的殷切期望，希望他們向竹一樣正直、虛心、有節(jié)。再看兩邊抱柱為：“三千余年上下古，一十七家文字奇”。太師壁兩邊是木刻落地罩閣，走進罩閣可見兩個扇面拓片，一是工筆花鳥，一是仿宋人小品有人物山水，作者均為黃至筠。過屏門（太師壁）可見磨磚罩面腰門連著朝北的“到座”三間，到座通常是為接待禮儀服務備事之用。[中路中進] 出到座就可看到一個三間兩相的院落，是為中路中進。這里是黃至筠次子黃奭夫婦的居所。黃奭主要從事的工作是“輯佚”，和同時代另外一位學問家馬國翰齊名，被稱為“輯佚兩大家”。主要著作有《近思錄集說》、《臚云集》、《清頌堂叢書》、《漢學堂叢書》、《漢學堂知足齋叢書》等等。共計數(shù)百卷。黃奭十分推崇漢學，治學嚴謹，著名學者阮元稱其“勤博”。富家子弟能以勤奮博學留名，當屬不易。有子如此當然自豪。至此我們也就清楚了黃家主廳，漢學堂的陳設布置為什么盡顯儒雅之風了?？磥睃S家不僅是富商大賈也還有書香滿屋的。中進室內(nèi)太師壁掛“四時讀書歌”一幅，楹聯(lián)一副，楹聯(lián)字體為大篆，上聯(lián)是：漫研竹露裁唐句；下聯(lián)：細嚼梅花讀晉書。東邊臥房和西邊書房的家具陳設都為典型的清代風格，精巧奢華。書房懸有條屏一幅內(nèi)容是：“揚子江頭吹白萍，年年愁殺雨淋淋，春風不識離亭苦，先遣長條向客清?！贝嗽娮髡邉⑶僭资屈S奭的夫人，她是當時兩淮鹽運史的女兒。也是揚州有名的才女，黃奭夫婦二人可謂夫唱婦隨。從室內(nèi)懸掛的書畫內(nèi)容和陳設的家具，我們可以大略知道黃奭在此靜心做學問的生活場景。黃奭在學術上的造詣讓他得以青史留名，他學術上的成就不僅僅是因為他聰明，更重要是得宜于他的“勤博”?！肚迨妨袀鳌氛f他：小時候很聰明，雖然出身在商人家庭，但喜愛讀書學習幾乎到了癡迷的狀態(tài)，完全不同于其他鹽商子弟的崇尚奢華，不學無術。他曾以重禮請“揚州學派”的著名學者江潘，“館其家四年”。也就是說江潘做了黃奭四年的家庭教師。江潘死后，黃奭十余年足不出戶，潛心鉆研，治學態(tài)度十分嚴謹，重實證而輕議論。他主要從事的工作是“輯佚”，和同時代另外一位學問家馬國翰齊名，被稱為“輯佚兩大家”。主要著作有《近思錄集說》、《臚云集》、《清頌堂叢書》、《漢學堂叢書》、《漢學堂知足齋叢書》等等 [中路后進] 穿堂而過可至中路后進，同樣是三間兩相的格局，但陳設卻大為不同，非常簡樸，毫無富商大賈的豪華氣派。這是黃至筠四子黃錫禧的居住場所。黃錫禧是黃家最小的孩子，也是黃家最后一個離開祖屋的人，他就好像大觀園里的寶玉一樣，歷經(jīng)的家業(yè)由盛而衰的全過程，晚年寓居泰州。從少時的錦衣玉食到晚年的寄居他鄉(xiāng)，其心路歷程怕是旁人難以想像的。錫禧和他的三個哥哥一樣都能詩善畫?！妒彸菓雅f錄》中寫到；“錫喜尚風雅，長于詩詞文字?！?他有《棲云山館詞抄》存留于世。正室內(nèi)迎面懸山水中堂，楹聯(lián)為“云中辨江樹；花里聽鳴禽。”就是集黃錫禧的詩句而成，云中江樹、花里鳴禽都很難細辯，極具朦朧美，一靜一動也更見意境悠遠。黃錫喜其文清麗婉約，淡然天成。究其成因也是境遇所至吧。左右兩間和中進一樣仍為書房臥室。中路三進打開門可前后貫穿，關上門又自成一體，由廂房前的耳門即可出入。黃錫喜離開個園后，寓居泰州，他的兒子自幼習醫(yī)，醫(yī)術高明，在上海懸壺，有 “一指神針”之稱。[西火巷] 此巷在中路建筑和西路建筑中間，南寬北窄，揚州人俗稱“棺材巷”，有升官發(fā)財?shù)?意思，但是再怎么聽著這個名字還是有點死氣沉沉的感覺，所以在這里就專門設有口井，在園林中我們把井稱之為泉，泉就是源源不斷的水，水是表財?shù)?，泉就是源源不斷的財，給這個死氣沉沉的巷子增添了幾分活力，而這個巷子也就成了一個招財納財?shù)穆┒妨?。既破了“?氣”又招了“財氣”，很是巧妙呢。井旁墻下端發(fā)磚拱著一道，水井置巷南端，緊鄰兩側住房及前面門樓排房，便于前面住宅平時用方便。若發(fā)生火災取水滅火及時。旁邊墻上砌成拱形，防止長期取水導致墻體下沉。這樣設計主要是支撐上面墻體的重量，就算墻面下沉也便于撤換下面一小部分的墻磚。井旁歷史上原有百年以上老紫藤樹一株。今濃蔭不存。舊日外客來訪，皆由此巷入園，由南至北漸行漸窄，強化了透視感，延伸了空間。更覺庭院深深深幾許。那么為什么會出現(xiàn)這樣的巷子呢？原來當時整個住宅設計有福、祿、壽、財、喜五縱，而在當時這是違制的，意為犯上是要殺頭的，于是院主人就把東面兩縱向東偏，西邊兩縱向西偏，這樣勢必會形成東西兩個這樣的火巷。而后來人們想到了用泉來破這中間的死氣，這樣反而變的很好的意思了，你看整個建筑東西兩個漏斗（兩條這樣的巷子）不斷的招財納財，并且就整個建筑而言，東西兩口泉還猶如兩個“門?！薄？芍^氣勢博大啊。☆西縱建筑：（壽）西路住宅遺存主房前后三進，是黃家內(nèi)眷集中生活、活動的場所。前進為廳堂，稱之花要。中進與后進為二層樓宅。稱之繡樓，檐口瓦頭滴水是壽桃圖案，門窗閣扇，采用的是仙鶴圖案。三面置回廊兩側設耳門，皆明三暗五格局即看上去是三間，實為五間橫排，將稍間作套房。在封建社會受“禮”制等級制度的規(guī)矩，庶民只能正房三間，民間為避之規(guī)矩就巧妙地采取“明三暗五”的組合。其實這也是使用功能上的需要。稍間前前置小天井，筑花壇。非常雅靜，具有極強的私密性。通常作為閨房、書齋、密室之用。[清頌堂] 清頌堂，因黃至筠晚年“清譽有佳”而得名。此廳堂為杉木構架，但極為考究。正廳三楹，旁設套房，套房前置小天井。廳前置三面回廊，廊寬達2 米。天井白礬石（漢白玉）鋪地，四面見方。與高峻方柱、古拙方石磉對應。階沿石，取材一整塊花崗石，長度達4.8 米，寬度有0.6 米，厚度為0.2 米，檐桁不但粗實，而且是一根整木橫陳三間，長度達12.3 米。廳檐、廊檐凈高度達5.2 米，此廳堂不但是黃氏三路住宅中最高敞的廳堂，也是揚州古民居中遺存最高的廳堂。因黃至筠晚年“清譽有佳”而名清頌堂。廳內(nèi)家俱八仙文飾古樸精致，抱柱上的楹聯(lián)是：“幾百年人家無非積善，第一等好事只是讀書”。掛屏上的文字艱深奧，是描述《易經(jīng)》中卦象的，核心內(nèi)容討論的是“謙虛”的“謙”，主人一直把它作為座佑銘，為人處事，小心謹慎，如臨深淵，如履薄冰，不露鋒芒，大智若愚。此廳是黃氏家族聚會祭祀場所，廳后步架上有閣，曾安放列祖列宗牌位。也是時而排戲唱“堂會”的地方。黃至筠曾蓄養(yǎng)二、三百人的家庭戲班子。正常演出雅部和花部，雅部指的是昆劇，花部指京腔、秦腔、弋陽腔、梆子腔、羅羅腔、二簧調(diào)等地方劇種，統(tǒng)稱“亂彈”。揚州戲劇史上有件轟動全國的大事，清乾隆五十五年（1790）秋，乾隆皇帝為慶祝他的八十壽辰，把原在揚州演出的徽班“三慶班”征集進京。這是進京演出的第一個徽班。此后又有“四喜”、“和春”、“春臺”三個徽班先后進京，這對京劇的形成起了關鍵性的作用?；瞻嗟倪M京曾依靠鹽商的鼎力相助才得以成功。黃至筠出生比較晚，沒有趕上那個時候，但揚州戲曲之盛一點不減當年。廊墻上有兩對1.5×2.5 米磨磚大花窗，是典型的揚州風格。透過海棠錦、龜背錦文飾，東邊可見小天井的幾竿疏竹，西邊可見一株臘梅，清雅之極。這個花墻除了裝飾作用外，還起到遮掩主廳實為五間的作用。從清頌堂抱柱的楹聯(lián)上，我們可以知道黃至筠深受儒家影響，認為讀書是天下的第一等好事，非常重視子女的教育。不惜重金聘名師教子，每天還親自督查。關于黃至筠教子成才的事，時人有著這樣的描述，就算現(xiàn)在感覺很值得借鑒。黃至筠初到揚州時，揚州的文人、名流因為他是個商人，大多不屑與他為伍。黃至筠亦不與他們往來。但他每年都要花重金聘請安徽的名宿來家教子，并且天天晚上親自檢查孩子的學習情況，發(fā)現(xiàn)還有不精之處，就會立刻派仆人陪著到書房，重新請老師講解，必須完全領悟才可以去睡覺。二十年如一日，從未間斷。有一天，揚州的一位名士在黃家與錫慶（長子）的老師談話，偶然涉及到《漢書》，這位名士有些不解的地方。老師指著錫慶對他說： “伊尚熟悉”。要錫慶回答，錫慶起立，背誦如流，解釋詳盡。這位名士出來后對人說：“黃氏有佳兒，勿輕之也！” 嚴格的要求，優(yōu)秀的老師，加上自身的努力，黃至筠的四個兒子：黃錫慶、黃奭、黃錫麒、黃錫禧都工詩詞，善書畫，有深厚的文學造詣，而且都有著作留傳于世。尤為突出的是次子黃奭，在古書輯佚方面頗有建樹，著有《漢學堂叢書》等十余部學術著作，名字也被載入史冊。[西路中進] 此為三面明三暗五樓宅樓上下共10 間。樓下西邊最后一間是主人黃至筠的臥室，室內(nèi)有藏寶洞；另一間是書房；樓下最東邊房間有樓梯可直達二樓。樓上是內(nèi)眷活動的場所，有繡房、兒童室等。廊墻不設花窗，套間與小天井自成格局，夏日可避暑氣，冬日可拒寒風，居之適，讀書雅。[西路后進] 仍然為三面置廊，明三暗五樓宅，樓上下共10 間。樓下是正房臥室；從屏門后樓梯可上樓，樓上是閨房繡樓，有女兒家的臥房、書房、娛樂室、沐浴房等。高墻深院，與世隔絕，難怪從前有大戶人家的女兒“養(yǎng)在深閨人未識”之說。現(xiàn)在每到煙花三月，個園都會和揚州工藝廠聯(lián)辦辦“揚州剪紙藝術節(jié)”，是目前唯一集中展示揚州剪紙藝術的地方。揚州剪紙以宣紙為原料，以黑色硬紙作村，畫面黑白分明。題材豐富，有人物，風景，花鳥魚蟲等，尤以四時花卉、百蝶為長。極具地方特色，也是中國剪紙出類拔萃者之一。過去揚州人民間剪紙主要用作鞋花，枕花，臺布花和床單花等刺繡底樣。現(xiàn)在，由于社會習俗改變，創(chuàng)作題材擴大，揚州剪紙從實用性逐漸轉向欣賞性為主。堂屋屏門后原有腰門直抵后花園。是太太小姐們進入后花園賞景之門。[四季假山] 游完住宅我們就去看看個園最著名的四季假山，這四季假山運用了不同的石頭，采用“分峰疊石”的手法來營造一年四季的不同感覺。這在國內(nèi)乃至全世界也是絕無僅有的。按順序我們先來游春山。[春山] 首先可見一段有花窗的粉墻，正中開一月洞門，門上白額，陰刻“個園”。竹青填色。門外兩側各有一個方形花壇，花壇內(nèi)修竹勁挺，高出墻垣，作沖霄凌云之姿，竹叢中，插植著石綠班駁的石筍，以“寸石生情”之態(tài)，狀出“雨后春筍”之意。竹是新成石舊栽，寥寥數(shù)筆，點出了春日雨后山林的盎然生意，微風中，陽光下，修篁弄影，疏葉生姿盡現(xiàn)于粉墻之上令人遐想，頗有板橋遺韻。竹筍是春天特有的，春雨過后竹筍開始露出尖尖角了，“雨后春筍”就是春天特有的景色，充分說明了眼前的景致是春天。這幅別開生面的竹石圖，點破“春山”主題，告訴你“一段好春不忍藏，最是含情帶雨竹”。巧妙地傳達了傳統(tǒng)文化中的“惜春”理念。春山春景由筍石（白果峰石、烏峰石）、太湖石和修竹、桂花共同組成，布局處理精巧獨特，門外的竹石圖“惜墨如金”以及其洗練的手法表現(xiàn)了人們對春的向往和珍惜，點破“竹石”主題。墻內(nèi)的“鬧春圖”不僅婉轉的傳達了人們在春日的喜悅心情，含蓄地道出中國園林發(fā)展的開端。春山宜游，不在游程長短，而在游有所得，游有所樂。好一幅“雨后春筍圖”。向西看，可見一段曲廊連兩間層樓，樓下懸一匾“覓句廊”。園中舊有復道樓廊繞園一周，可以“晴則徑。雨則廊”。陳含光也在《個園行》中說：“高樓四合干星辰”。現(xiàn)只余此殘樓。樓下廊柱楹聯(lián)書袁枚句：“月映竹成千個字；霜高梅孕一身花”。再看看園門橫額上的“個園”和粉墻上搖動的竹影真令人叫絕，此語為“個”做了最精彩的注釋過月洞門，卵石灣道兩側有百年桂花樹十余株，植于湖石圍點的花壇內(nèi)。東南有以“透風漏月”廳西墻為依托用湖石貼成龍形小山，余勢與花壇綿延相連，花壇內(nèi)亦有數(shù)米高的湖石聳立。造園者為了進一步渲染春的氣息，這里所用的太湖石形態(tài)別致，酷似各種姿態(tài)的動物，以貼山，圍山，點石等手法構成了一幅“百獸鬧春圖”，亦稱為“十二生肖鬧春圖”。因為驚蟄過后冬眠的動物都蘇醒過來了，所以在這能看到一幅百獸鬧春的景象。你看，最早感受到大地回春而微微昂首的蛇，負重向前的春耕牛，還有那氣定神閑的駿馬和活潑可愛的小狗，無不惟妙惟肖，就連長嘯山林的猛虎，見首不見尾的神龍，聰明調(diào)皮的猴子也都被安排的停停當當，當然離人最近的還是溫順的玉兔了，大地回春，萬物復蘇的熱鬧在這里被表現(xiàn)的淋漓盡致。不過在此我們可不能只看“熱鬧”哦，此景在熱鬧之余，還另有一番深意的。翻開中國園林發(fā)展史就可以知道了，園林最早雛形為苑囿，《詩經(jīng)》毛享傳曰：“囿，所以域養(yǎng)禽獸也”。也就是說，最早的園林是以散養(yǎng)各種動物為主的。原來這些神態(tài)各異的動物不僅為我們傳達了春的信息，還悄悄地提醒我們在欣賞美景的同時不要忘了中國園林的淵源。眼前是好一幅“百獸鬧春圖”啊。兩幅畫構成了一個完整的春天。月門內(nèi)外，同是春景，意境卻全然不同了。剛才在門外還是早春光景，到了門內(nèi)，已經(jīng) 是漸深漸濃的大好春光了。令人驚奇的是，這種變幻，是在你不知不覺間自然而然完成的。[夏山] 我們再來看看夏山，夏山是用太湖石來堆砌的，太湖石在園林中是表水的，夏天正是多水的季節(jié)，大家看這太湖石堆成的夏山周圍，修竹依依，綠樹成蔭，數(shù)株高大的廣玉蘭和楓楊掩映著一座蒼翠欲滴的太湖石假山，湖石色澤青灰，飄逸俊秀，形姿多變，狀若天上帶雨的云朵。這就是夏山。中國畫里有“夏云多奇峰”的意境，因為夏日天空中變幻萬千的巧云多像奇異的山峰，個園夏山便是利用太湖石柔美曲線以掇山手法，壘石為停云之勢，來模擬夏日天空中的云朵。就像是把天上一堆堆的云抓下來堆在這里的，而只有夏天要下雨之前才會有這樣一堆堆的烏云，這樣構成了一幅“夏峰停云圖”。夏天比較悶熱，人們都喜歡在樹蔭底下乘涼，在這體現(xiàn)了一種濃蔭蔽日的氛圍。我們腳下的地面都鋪成了水的樣子，這是旱地水做的表現(xiàn)。山前有一池碧水，綠樹的濃蔭在水面上、山石上渲染著水墨的意蘊。池水的波光中又變幻著山石樹木迷離的倒影，如云一般在水底的天空聚散流動著。又恰似一幅“荷塘濃蔭圖”。為了更好的體現(xiàn)云之柔美，夏山在用石上精心選擇備具瘦、透、漏、皺之形的上品太湖石來掇疊。瘦、透、漏、皺是我國傳統(tǒng)的賞石標準，瘦，是指其線條的嫵媚多姿；透和漏是指石的多孔和玲瓏，皺則是形容其滄桑的紋理。夏山不僅用石講究，在掇疊時又充分運用了“壘石為山，一石有一石的脈絡，雖千萬石而亦合成一脈絡”的山水畫理。所以夏山雖然變化萬端，卻氣韻流暢。整個山勢平緩柔和，分東西兩峰，山頂有古柏如蓋，有小亭翼然，山下臨水建有石屋，隔水而望，幽深無比。夏山主要采用掇山為主的疊石技藝，以湖石的玲瓏剔透和高超的疊石技藝表達了江南山水的婉約柔美。也是疊石技術和藝術的完美結合。太湖石在園林中還有一個妙用，就是用來模擬空靈剔透的云，塑造一個人間仙境；還用來象征洶涌澎湃的浪，使人看著太湖石堆疊的假山猶如洶涌澎湃的浪花飛卷于眼前。江南的夏日是“黃梅時節(jié)家家雨，青草池塘處處蛙”的。所以此處池西岸臨水處置一 “蛙石”，池岸以湖石圍點，曲折凸凹。池中睡蓮點點，無論是淡淡的紅、還是淡淡的紫都在以最輕盈的身姿點綴著夏日的蒼翠。夏天是熱鬧的季節(jié)，大家看一下池塘邊上蹲著一只青蛙在呱呱叫著，再看那邊更有趣，一只大烏龜背著一只小烏龜，小烏龜背上還趴著一只癩蛤蟆，好一幅熱鬧的場面。再看那還有個很形象的鯉魚跳龍門，喜鵲枝頭叫，就知道會有貴客到，咱們在這看到鯉魚跳龍門，那肯定是要升官發(fā)財?shù)牧?。俗稱“荷塘蛙鳴”。水上架曲橋一道，青石板的橋面，三折后直達洞口又延伸隱沒于山腹，使水尾藏起。給人有無限幽深的感覺。曲橋側立一湖石，此石修長飄逸，自下而上有三個近圓形的孔洞，如剔凈的魚骨，遮去下面的孔洞，又極似漢字中的“丑”字。宋代的蘇東坡雖然做過揚州的太守，還一上任就廢了擾民的“萬花會”，可是他肯定沒有見過幾百年后才現(xiàn)身揚州的這塊“丑石”。不過他： “石文而丑，一丑字而石之千態(tài)萬狀備也”卻好像是轉為此石而說。石不能言最可人，亦或是此石感遇知音，轉為印證此語才靜默的佇立在這城市山林。賈平凹也曾就石之“丑”而說： “石以丑為美，丑到極處也就美到了極處?！边@石中精品是可遇而不可求的，稱它為“鎮(zhèn)園之寶”當為不過。丑石之后有一石魚，就是那欲跳龍門的鯉魚，張嘴擺尾，神態(tài)生動，和池中金魚相映成趣。石魚右上方，湖石山上有云南黃馨一株，倒垂枝條已近水面，微風過處搖曳生姿，仿佛綠色飛瀑掛于山前，平增了許多生意。渡曲橋，入夏山石屋，起初會感到黯淡不適，片刻后，就會發(fā)現(xiàn)有絲絲光亮從石隙中透入，假山內(nèi)部的立面也就在眼前逐漸的清晰起來了，洞壁變化多端，層次分明，沿山臨水處多孔洞，從里向外看，每個洞孔都似畫框一般為我們?nèi)∩嶂赐獾木吧?。夏景的池水、山石、花木就以另一種姿態(tài)重新出現(xiàn)了，隨著腳步的移動景物也變換著，這就是造園上的“框景” 和“移步換景”的手法，江南私家園林因為空間有限，這種手法采用較多。是利用美學上分割的原理把空間延伸擴大了，所以園林上有“越拆越小，越隔越大“的說法。每當夏日，古木生風，拂水而來，令人神清氣爽。夏山頂有一四角小亭，名為“鶴亭”。相傳這里是主人養(yǎng)鶴的地方，夏山如云，若有鶴舞其間，那可真是神仙福地了。鶴亭東南角處是夏山石室透入光亮的石隙，亭角恰好為石室庇護了風雨，細節(jié)的處理也如此周到。亭前有一古柏，枝條虬曲，伸出涯際，增添了夏山的蔥郁氣氛。立于山顛，環(huán)顧四周可見湖石圍點成的“欄桿”，不僅確保了游人的安全，還增加了山體的高度，可謂匠心獨運。鶴亭旁邊有松樹，代表松鶴延年之意。再看鶴亭東有一紫藤，立于夏山山道的出口處的山石邊，枝葉交錯如蓋，藤條相互纏繞，根徑已經(jīng)融為一體，仿佛歷經(jīng)了滄桑。是原產(chǎn)于我國的一種綠陰藤本植物，每到暮春時節(jié)，就會開出一串串淡紫色的蝶形花穗，長約盈尺，輕輕低垂，散發(fā)出陣陣芳香，在初夏的陽光下，隨風飄動，格外媚人。紫藤放在鶴亭東面，代表紫氣東來，大家可以過來摸一摸把福氣帶回家。[抱山樓] 剛看完的夏山柔美秀麗，綠樹青波，一派江南風情。我們現(xiàn)在來到的就是園中最大體量

第四篇：運動品牌個廣告

個人對361°品牌的一些淺薄看法

在經(jīng)歷了近十年轟轟烈烈的“造牌運動”后，國內(nèi)體育運動產(chǎn)業(yè)進入了后奧運時代的平穩(wěn)發(fā)展期，并形成了特定的行業(yè)格局。其中以耐克、阿迪達斯、銳步為首的國際運動產(chǎn)業(yè)巨頭基本上壟斷了高端市場，而本土品牌中，除了李寧，中國動向（本土運作的外國授權品牌）、安踏等在中端市場地位較為穩(wěn)固之外，其余的大多數(shù)則集中于低端市場上，相互間進行著非常激烈的“軍閥混戰(zhàn)”。

令人欣喜的是，近幾年來，361度營業(yè)額一直保持著雙位數(shù)的增長速度。從2009國內(nèi)體育用品市場上主要幾家運營商的營運數(shù)據(jù)及市場份額來看，361度已經(jīng)處在本土品牌的前三，僅次于李寧和安踏。值得提及的是，自2009年6月30日正式在香港上市以后，受到了投資者的熱烈追捧，國際配售股份獲得約10倍的超額認購，公開發(fā)售股份則獲得逾40倍的超額認購。

另外，近年來，通過不斷整合國內(nèi)外優(yōu)質賽事資源，對361°的品牌形象進行了深刻的重塑再造。例如，2007年，與中國國家羽毛球隊締結TOP合作伙伴關系，2007年聯(lián)合CCTV5打造 “361°娛樂籃球”節(jié)目，2009年冠名贊助中國乒超聯(lián)賽等等。為了改變市場格局，361度持續(xù)投入巨資加大品牌管理及營銷力度，2008年11月361度更是高額簽約贊助廣州亞運會，成為2010年廣州亞運會高級合作伙伴；2009年3月，又成功簽約亞奧理事會，成為亞奧理事會全球官方贊助商，是目前國內(nèi)唯一一家既贊助亞洲頂級體育盛宴，又榮膺亞奧理事會全球官方贊助商的體育運動品牌。如今，隨著廣州亞運會如火如荼地舉行，361°的品牌口號“亞洲，多一度熱愛”已經(jīng)傳遍亞洲的每一個角落。

但是，與國內(nèi)行業(yè)領頭羊李寧和安踏體育相比，361度的營業(yè)規(guī)模仍然有很大差距，根據(jù)咨詢機構Frost&Sullivan的數(shù)據(jù)，361度在內(nèi)地運動鞋服市場的占有率僅為4.2%。除此之外，通過對國內(nèi)外幾大運動品牌的深入分析和對比，我發(fā)現(xiàn)361度自身還存在著多處“硬傷”，主要表現(xiàn)為：

一、作為晉江鞋業(yè)立足之本的生產(chǎn)制造能力根本無法彌補獨立研發(fā)設計上的先天性缺陷。

二、在經(jīng)銷渠道和終端網(wǎng)絡上的數(shù)量優(yōu)勢并未能掩蓋品牌形象上的低端表現(xiàn)，如目標消費群體的低忠誠度以及較低的品牌溢價能力。

三、供應鏈管理能力的薄弱導致品牌運營效率和成本相比于李寧、安踏甚至中國動向，根本不占優(yōu)勢。

古人言：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”，因此，對361度的品牌進行整體性再造將是提升品牌含金量，積累品牌溢價能力，并在新一輪的行業(yè)洗牌運動中脫穎而出的先決條件。

問題的關鍵是，361度未來的品牌再設計之路該如何走下去呢？下面，我將以個人的角度對上述三個問題進行分析闡述。

一、產(chǎn)品再設計

1、核心技術：打造“獨門兵器”

我們都知道，任何一個品牌的塑造都必須建立在堅實的產(chǎn)品基礎之上。國外一些較高端的運動品牌，它們都擁有為消費者所津津樂道的“獨門兵器”，像耐克的MAX AIR、ZOOM AIR，阿迪達斯的天足，A3技術，銳步的pump技術等。再放眼本土佼佼者，以安踏為例：2005年，在完成對全國經(jīng)銷網(wǎng)絡的布局之后，安踏成立了全國第一家運動科學實驗室，致力于運動鞋安全性、舒適性的研究與技術創(chuàng)新。到目前為止，中國有關運動科學的，比如說運動鞋、運動服裝、運動用品配件等標準，有三分之一是出自安踏的運動科學實驗室，而這個實驗室也已經(jīng)為安踏貢獻了超過40項的國家級專利。其中，安踏最著名的“芯技術A—CORE”就是從這個運動科學實驗室誕生的。目前，該項技術已經(jīng)發(fā)展到第二代，在國內(nèi)同行業(yè)中均處于領先水平。

本土品牌之所以跟國際一線品牌比起來，給消費者的印象很“草根”，我認為其中一個很重要的原因是這些本土品牌缺乏特有的技術實力做支撐，被普遍認為是技術含量不高的普通產(chǎn)品，無法與具有特殊功能利益的國內(nèi)外一線品牌相提并論。因此，現(xiàn)如今，361度的工作重心之一就是要集中行業(yè)優(yōu)勢資源，聯(lián)合國內(nèi)外優(yōu)秀設計團隊，在研發(fā)上面加大力度。令人鼓舞的是，2010年9月3日，361度廣州設計研發(fā)中心正式啟動，而這將是361度邁向品牌國際化的重要一步。

2、產(chǎn)品外觀：建立個性化風格

昨天晚上，本人在看廣州亞運會男子游泳比賽的時候，發(fā)現(xiàn)日本運動員（由日本著名運動品牌愛世克斯贊助）所穿的運動服比起身旁的中國運動員的運動服，無論是從樣式還是從印花圖案來看，都時尚新穎很多。在這我們暫且不論是否有崇洋媚外的嫌疑，但是不能否認的是，國內(nèi)很多運動品牌的產(chǎn)品，無論是運動鞋還是運動服裝，除了品牌標志之外，從外觀和款式上看，基本是大同小異，普遍缺乏個性化風格。

最近，通過對361度上季度營運報告的解讀，我發(fā)現(xiàn)運動服裝占361度的整體營業(yè)比重已經(jīng)超過了50 %，在未來，361度很有可能會更加傾斜于運動服裝領域。而運動服裝相比運動鞋，則更加依賴于創(chuàng)意和外觀設計。

在這里我想借鑒一下三星在手機領域的成功經(jīng)驗。雖然在手機行業(yè)中，技術是最具決定性的因素，但是三星的核心競爭優(yōu)勢卻不是體現(xiàn)在技術上，而是體現(xiàn)在個性化的產(chǎn)品外觀設計上，而這恰恰就是三星之所以能成為全球第三大手機行業(yè)巨頭的最重要原因。

品牌的基礎是品質，任何一個品牌的軟實力最終都要歸根到產(chǎn)品的硬實力上面。如果沒有塑造出足夠吸引力的技術概念和個性化的產(chǎn)品風格，任何跳過產(chǎn)品的品牌宣傳方式都將是蒼白的。

二、品牌再設計

當國內(nèi)眾多二三線品牌還停留在經(jīng)銷體系構建、產(chǎn)品概念炒作、廣告轟炸等較為粗糙的造牌階段時，361°已經(jīng)先人一步，以終端人才梯隊培養(yǎng)為契機，并結合現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢與優(yōu)質賽事資源，對品牌內(nèi)涵進行了一次深刻的內(nèi)外整合傳播和升級再造運動。

作為運動品牌，能否讓消費者體驗到品牌背后所蘊藏的運動精神，能否將品牌內(nèi)涵與消費者的心智相對接才是塑造品牌的精髓所在。在這，我們借用郎咸平的話來講，即運動行業(yè)的本質就是運動精神。

首先，361度的企業(yè)遠景是致力于成為全球令人尊敬的體育運動品牌，因此一切運營戰(zhàn)略和戰(zhàn)術都必須緊緊圍繞這個愿景來制定。雖然現(xiàn)在的消費者對運動鞋服的要求不再僅限于功能性訴求，而且是時尚的，個性的。但是萬變都不能離其宗，產(chǎn)品線可以適當延伸，但是戰(zhàn)略定位一定不能偏離于體育領域。任何一次品牌包裝運作都要以運動精神為契合點，不可忽左忽右，游離不定。

其次，品牌的再設計要以內(nèi)外整合傳播為基礎。近些年來的大手筆體育營銷，的確是強化了361度在國人心中的品牌印象，但是我們卻忽略了361度的內(nèi)部傳播體系建設。這一次的員工課程培訓活動除了是在為361度的后續(xù)發(fā)展儲備人才，本身也不失為一次良好的品牌傳播平臺，對建立品牌內(nèi)部認同感和良好口碑打下了良好基礎。

再次，要充分聚焦已有的優(yōu)質賽事資源。像亞運會這種頂級賽事畢竟屬于稀缺性資源，而且代價不菲，所以往后，我們必須在一些較能吸引眼球且有助提高品牌高端形象的賽事或娛樂平臺上集中力量進行互動式，體驗式宣傳。最后是，要提煉出經(jīng)典的運動精神口號。像耐克的“just do it”，李寧的“一切皆有可能”，安踏的“永不止步”都是業(yè)界的經(jīng)典之作，往往就是這么一句簡簡單單的品牌口號卻最能夠引起廣大消費群體的品牌認知和情感共鳴?，F(xiàn)在，國內(nèi)的二三線運動品牌都有較為強勁的品牌知名度，但是還處在引導消費者非理性、盲目消費的階段，還無法形成較為穩(wěn)定的品牌忠誠度和美譽度。我認為未來最高境界的運營商應該是靠運動精神來契合目標消費群體，引導他們走理性消費的路線，能讓他們從品牌中得到歸屬感和認同感。

二、供應鏈再設計

20世紀80年代，耐克提出了“輕資產(chǎn)運營” 模式，當時正值全球制造業(yè)向發(fā)展中國家轉移的高峰時期，體育產(chǎn)品的消費對象開始從專業(yè)運動員轉向大眾市場。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，耐克依靠該模式較好地整合了產(chǎn)業(yè)鏈兩端，其核心內(nèi)容包括高度投入產(chǎn)品研發(fā)，強勢的商業(yè)策略和營銷推廣，以及全球化經(jīng)營。自此以后，全球體育用品行業(yè)的競爭對手越來越趨向于耐克模式，以李寧、安踏、中國動向為代表的本土體育用品企業(yè)也同樣追求輕資產(chǎn)運營模式，不久的將來，這一模式將成為全球運動產(chǎn)業(yè)的主流商業(yè)模型。

在這里提及輕資產(chǎn)運營，主要不是想說該模式有多好，而是想說，是輕資產(chǎn)這種模式早就了耐克的帝國神話。就像周子淵老師所講“一流的企業(yè)做的是標準，二流的企業(yè)做的是品牌，三流的企業(yè)做的是產(chǎn)品”，在這里我想把“標準”這兩個字替換成“商業(yè)模式”，也就是說真正一流的企業(yè)是那些能創(chuàng)造出新型商業(yè)模式的行業(yè)標桿，就像戴爾之于電腦直銷，阿里巴巴之于B2B, 分眾傳媒之于樓宇電梯廣告，他們不一定是最早入行的，但是一定是最敢于嘗試，最敢于創(chuàng)新的企業(yè)。

現(xiàn)在，我們國內(nèi)，特別是以晉江為代表的大多數(shù)運動品牌，基本上還在實行垂直一體化的業(yè)務模式，涉足產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)，包括研發(fā)設計，生產(chǎn)制造，營銷推廣，訂單處理，物流配送，終端零售等。其中，在生產(chǎn)制造這個環(huán)節(jié)，是目前本土品牌能夠立足行業(yè)的基礎，是本土品牌一直以來能夠靈活運作的優(yōu)勢，也是我們國內(nèi)的大多數(shù)品牌能走大眾化路線的重要前提，對361度來講也不例外。

但是未來的，361度一定要具備“供應鏈鏈管理者”和“價值鏈分配者”的能力，你要合理權衡每個環(huán)節(jié)的比較優(yōu)勢，或進入或退出。不僅自身要賺錢，還得帶動整條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)共同賺錢，要合理去分配產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的價值。只有這樣，供應商、經(jīng)銷商、第三方物流才會與品牌運營商共進共退。（省略較多，還未寫，呵呵....）

不可否認，361度的國際化品牌之路還很漫長，在很長的一段時間內(nèi)，還要不斷經(jīng)受行業(yè)的洗禮和考驗。但是我們有理由相信，只要361度能繼續(xù)以對運動“多一度熱愛”的精神發(fā)展下去，不久以后，中國人的鞋柜里將不再是耐克和阿迪達斯，而是361度

個人對361°品牌的一些淺薄看法

一、作為晉江鞋業(yè)立足之本的生產(chǎn)制造能力根本無法彌補獨立研發(fā)設計上的先天性缺陷。

三、供應鏈管理能力的薄弱導致品牌運營效率和成本相比于李寧、安踏甚至中國動向，根本不占優(yōu)勢。

問題的關鍵是，361度未來的品牌再設計之路該如何走下去呢？下面，我將以個人的角度對上述三個問題進行分析闡述。

一、產(chǎn)品再設計

1、核心技術：打造“獨門兵器”

2、產(chǎn)品外觀：建立個性化風格

二、品牌再設計

再次，要充分聚焦已有的優(yōu)質賽事資源。像亞運會這種頂級賽事畢竟屬于稀缺性資源，而且代價不菲，所以往后，我們必須在一些較能吸引眼球且有助提高品牌高端形象的賽事或娛樂平臺上集中力量進行互動式，體驗式宣傳。

最后是，要提煉出經(jīng)典的運動精神口號。像耐克的“just do it”，李寧的“一切皆有可能”，安踏的“永不止步”都是業(yè)界的經(jīng)典之作，往往就是這么一句簡簡單單的品牌口號卻最能夠引起廣大消費群體的品牌認知和情感共鳴?，F(xiàn)在，國內(nèi)的二三線運動品牌都有較為強勁的品牌知名度，但是還處在引導消費者非理性、盲目消費的階段，還無法形成較為穩(wěn)定的品牌忠誠度和美譽度。我認為未來最高境界的運營商應該是靠運動精神來契合目標消費群體，引導他們走理性消費的路線，能讓他們從品牌中得到歸屬感和認同感。

二、供應鏈再設計

在品牌的轉型和升級階段，這些曾經(jīng)的勝利者們遇到了切實的困難。晉江品牌提升：不僅僅是口號文/李曉蕾

對于晉江運動品牌而言，2010年的企業(yè)發(fā)展主題一定離不開兩個詞：品牌轉型與升級。晉江被稱為“品牌之都”，一個縣級市就有107個知名品牌，晉江的老板們從來都不缺乏品牌意識。但很多晉江運動品牌靠著單一的廣告投放和渠道擴張理念，雖然取得了規(guī)模的擴張，卻仍然處在低價競爭的泥潭不能自拔，這樣粗放式的營銷理念只能使品牌建設成為一句口號！晉江運動品牌是時候調(diào)整思路，提升營銷理念了。據(jù)筆者的調(diào)研和咨詢經(jīng)歷，認為要著重從以下方面進行營銷理念提升：

1）由單一的廣告投放向整合營銷和深度品牌建設轉變

多數(shù)晉江運動品牌采取的仍然是“沒頭沒尾”的廣告投放方式，所謂“沒頭沒尾”就是沒有目的，也沒有持續(xù)深入的品牌互動，在造成資源嚴重浪費的同時，品牌宣傳效果也非常有限。要改變這種粗放的投放方式，需用整合營銷的思路，進行深度品牌建設。首先明確品牌定位，品牌的建設要與戰(zhàn)略目標方向一致，廣告投放要有目的有方向；再則，空中資源的投放要有線下的品牌活動進行支持，相應的媒體公關、贊助活動要及時跟進，通過持續(xù)、聚焦的宣傳與投入，增強品牌的清晰度和影響力；同時，品牌的建設不僅僅停留在組織品牌的宣傳層面，必須要深入終端，通過相應的店面形象展示、POP、產(chǎn)品手冊、主題促銷等方式，在終端充分傳達公司關于品牌建設的信息，促進銷售的達成。2）樹立產(chǎn)品獨特氣質和功能優(yōu)勢，告別同質化

從晉江運動品牌的終端表現(xiàn)來看，產(chǎn)品的同質化非常嚴重，產(chǎn)品缺乏賣點和內(nèi)涵，同時產(chǎn)品功能性弱勢也一直是晉江品牌的軟肋。要改變現(xiàn)狀，企業(yè)需集中資源打造核心品類，從款式、功能、故事內(nèi)涵等方面提升產(chǎn)品形象，同時從市場推廣和終端促銷去強化產(chǎn)品的核心理念，樹立產(chǎn)品獨特的氣質和功能優(yōu)勢，告別同質化，在增強使用價值的同時，在消費者心目中形成對產(chǎn)品的良好印象和獨特定位，從而樹立真正的產(chǎn)品優(yōu)勢。目前品類的思想還處在概念階段，只是在設計階段和陳列形式上有所區(qū)分，資源的傾斜和專注的投入還遠遠不夠，未來要調(diào)整資源配置、引入核心人才，轉變產(chǎn)品理念，促進品類思想由概念向實操轉變，創(chuàng)造真正的利潤增長點。

3）大區(qū)不僅僅是銷售的平臺，更是品牌建設的載體為了貼近市場快速反應，晉江運動品牌多數(shù)都采用了區(qū)域銷售中心的組織架構。目前多數(shù)晉江運動品牌對大區(qū)的定位還比較模糊，很多高管自己都講不清楚大區(qū)的作用究竟何在。筆者認為，對于一個品牌商而言，大區(qū)不僅僅是一個業(yè)績管理平臺，從長遠來看，大區(qū)更是公司品牌建設的載體，通過大區(qū)對渠道成員進行監(jiān)督與管理，宣導公司的品牌建設方向，推動品牌推廣方案在終端落地，從而更好的在某個區(qū)域樹立品牌優(yōu)勢。當然這樣的定位對企業(yè)的要求也是比較高的，首先需要一個能力強大的總部，在專業(yè)上、管理上、資金上給予強有力的支持，還需要大量的專業(yè)性人才等等，前期的投入肯定是非常大的，因此大區(qū)的建設需要老板們的信心和堅持，更需要在清晰定位下的不斷摸索！4）提升分銷效率，逐漸告別渠道商定位

目前晉江運動品牌的優(yōu)秀代表安踏已經(jīng)基本完成了對渠道資源的優(yōu)化與整合，特步、361度也緊跟其后開始優(yōu)化渠道布局，通過關閉、合并、優(yōu)化某些門店，減少不必要的渠道成本，提升分銷效率。盡管如此，多數(shù)晉江運動品牌依然扮演著渠道商的角色，對渠道利潤抱有很大的期許，開店費用居高不下，自建網(wǎng)絡占用了大量資金，自然會影響對品牌和產(chǎn)品的投入。從長遠看，要想成為真正的品牌商，資源的配置由渠道商向著品牌商傾斜是必然之舉。短期來看渠道商的利潤也相當可觀，但這是一場博弈，做渠道還是做品牌，關注短期利潤還是基于長遠發(fā)展，這是企業(yè)家必須做出的選擇。作者系正略鈞策管理咨詢顧問

中插：

對于一個品牌商而言，大區(qū)不僅僅是一個業(yè)績管理平臺，從長遠來看，大區(qū)更是公司品牌建設的載體。