第一篇：奢侈品關稅向左還是向右

國家稅務總局稅收科學研究所副所長靳東升也指出，奢侈品屬于特殊商品，一般壟斷經(jīng)營，品牌附加值很高，價格彈性很小，稅收調節(jié)作用有限。從降稅對財政收入是否有影響方面看，商務部研究院消費經(jīng)濟研究部副主任趙萍認為，降低 消費品進口稅并不意味著財政收入的減少，中高檔消費品進口稅存在形式的稅收會減少，但以所

得稅、增值稅和營業(yè)稅為存在形式的稅收會增加，這會出現(xiàn)一個結構調整的過程。同時，她認為，一旦我們降低了中高檔商品的稅負，完全可能吸引相關品牌來中國設廠，對于擴大消費和促進就

業(yè)有重要意義。

還有一種觀點認為，下調奢侈品關稅，價格就會下降的希望非常渺茫。業(yè)內人士認為，目前中國奢侈品消費者中一部分人處于過度崇洋的心理，很大程度上是喪失 理智去追逐。這些消費者買奢侈品是為了彰顯身份，把自己和平民大眾區(qū)別開來，為此，他們的

消費指導思想是“但求最貴不求最好”。專家建言:奢侈品關稅，可考慮分級征收 國內奢侈品消費者數(shù)量增長可觀，此前有專家認為高稅負將他們的購買力推向了國外，導致 消費外流，稅收流失。因此，專家建議，要逐步降低奢侈品的進口關稅，將購買力留在國內，拉

動內需。

這也引發(fā)了財政部、商務部兩大部委關于奢侈品關稅問題的“矛盾”公開化。那么，奢侈品 進口關稅該不該下調?是所有的奢侈品關稅都下調還是下調部分商品關稅?關稅下調之后，是否會

帶來奢侈品價格的大幅下降，進而促進國內的消費需求? 8 月 22 日，在世界奢侈品協(xié)會主辦的中國奢侈品關稅研討會上，國家稅務總局稅科所所長劉

佐認為，奢侈品不存在減免稅的問題。奢侈品是有錢人的消費，稅收的減免是對窮人的，對生產、生活和經(jīng)營有困難的人減免。國內奢侈品生產企業(yè)還比較脆弱，發(fā)展比較慢，需要扶持。大幅降

低奢侈品關稅對這些國內產業(yè)發(fā)展可能產生不利影響。

國家稅務總局稅科所研究員龔輝文指出，奢侈品國內外零售價的價差不等于是關稅的差額。即使取消關稅，零售價格也未必會下降。經(jīng)濟條件允許的消費者依然會到國外去購買奢侈品。不過，事實上，隨著中國居民收入的增長和消費觀念的轉變，很多商品不再是“奢侈品”。呂先生告訴記者，他的妻子在國外消費最多的就是化妝品，相對于一些品牌限量版的手袋、皮具 來說，化妝品的價格并不算高得離譜。而且以他們的消費能力來說，1000 多元的香水、2000 多

元的絲巾算不上“奢侈品”。因此，包括呂先生在內的這些中高收入群體認為，對于一些和日常

生活很貼近的用品，再以“奢侈品”的標準對其征稅，難免有些“落伍”。記者在采訪中了解到，國內奢侈品價格高于國外的原因不單是進口綜合稅負。關女士是某奢 侈品牌國內代理商，她介紹說，中國代理商要想拿到授權，一般要支付比較高的授權金給品牌總

部。奢侈品牌在國內的銷售大多是進駐知名百貨商場，因此進店成本也比較高。在關女士看來，要拉近奢侈品國內外的價差，國內的奢侈品市場環(huán)境還需改善。中國社科院財貿研究所研究員、博士生導師楊志勇認為，中國對于奢侈品征收的稅率的確相 對較高，有降低相關稅收的必要，這樣才能更好地促進國內消費。他表示，人民的消費會隨著收

入的提高而升級換代。當基本生活有了保障之后，人民轉向消費或多或少的奢侈品，不應該扼殺。

相反，從促進消費的政策目標來看，這種消費行為還應該鼓勵。給奢侈品減稅，自然有利于奢侈

品消費，有助于奢侈品產業(yè)的發(fā)展。

同時，楊志勇也談到，奢侈品關稅的下調，會在一定意義上推動國內奢侈品價格的下調，但 這種推動不一定奏效。至少，奢侈品關稅的下調，有助于縮小境內外奢侈品價格的差距，有助于

促進國人在國內消費奢侈品，減少國內消費的流失。

至于奢侈品關稅該怎么調，國內也有專家提出了看法。專家指出，要對奢侈品進行界定和細 分，分層調整稅負。與生活密切相關的大眾奢侈品，比如化妝品、香水等，應該適當降低進口稅

和消費稅，減少消費外移；而對于頂級奢侈品，如貴重名表、珠寶等高檔商品，必要時還可以增

價在 30 美元左右，克勞斯鞋(CROCS)僅為 9.9 美元，然而在中國，李維斯被定位于中高端，基本

款要七八百元，CROCS 鞋賣到 499 元。

林小姐是某奢侈品品牌福建省福州市某百貨專賣店的導購員。她告訴記者，該奢侈品牌于 2009 年正式進駐福州，開業(yè)至今，月均銷售額 500 萬元左右，每到春節(jié)假期前后，該品牌的銷售

業(yè)績還會翻番。有數(shù)據(jù)顯示，福州市奢侈品消費市場一年銷售額將近100 億元。

采訪中，林小姐坦言，該品牌的消費者在大多數(shù)時候還是會到國外購買。在福州，該品牌 1 萬元上下的皮包最好賣，而 10 萬元以上的皮包就少有人問津?！爸饕€是價差問題?！绷中〗愀?/p>

訴記者，在福州賣到 10 萬元以上的皮包與在國外的價格相比，貴 1/3，而且價格越高，價差越大。

有調查顯示，國內外奢侈品市場價格差異在 50%～350%之間。截至 7 月底，與中國內地相比，以歐元計算，平均價格差異為意大利 79%、法國 76%、美國 51%、香港 42%，其中差異最明顯的

依次是名表、箱包、化妝品和香水。

曾在英國留學的笑笑現(xiàn)在是一名職業(yè)買手，專門給國內客戶代購奢侈品，對眾多奢侈品品牌 較為熟悉。在笑笑看來，奢侈品國內外價差懸殊的主要原因是稅負過高。笑笑告訴記者，一些國際奢侈品牌一方面為避開中國內地的高稅收，一方面又想賺中國消費 者的錢，通常會采取這樣的路線:雖然一些奢侈品品牌已經(jīng)在內地的很多城市開設了專柜和門店，但銷售的大部分是中端產品，真正達到“奢侈”級別的高端產品會在歐美市場投放。比如像 LV 的限量版產品，一般都是最先出現(xiàn)在歐美市場；CUCCI 在國外開設了近1000 家零售店，零售店 的價格較福州、廈門百貨零售價便宜不少，生意很火。如果有國內顧客想購買，導購員會推薦其

到國外的專賣店購買，即便不去國外，導購員也會推薦顧客到香港、澳門購買。消費者因故無法

出國購買的話，通常會找信譽好的買手代購。因此，奢侈品在國內外的價格懸殊也催熱了海外代 購業(yè)。

世界奢侈品協(xié)會中方首席代表歐陽坤曾表示，中國奢侈品市場目前的稅率是全球最高的。根 據(jù)商務部的調查統(tǒng)計數(shù)據(jù):手表、箱包、服裝、酒、電子產品 5 類產品的 20 種品牌高檔消費品，海內外的差價較大，內地市場比香港要高 45%左右，比美國高 51%，比法國高 72%。降稅，并不影響奢侈品價格 月 6 日下午 6 時～6 時 30 分，記者在北京某大型百貨商場香奈兒化妝品專柜看到，僅半小

時就有七八個人買走了不同型號的香水。營業(yè)員小朱告訴記者:“現(xiàn)在距離下班還有 3 小時多，而

我們的營業(yè)額已 3 萬元了。平均每天的營業(yè)額都有好幾萬元?！?/p>

當問到調整關稅對銷售是否產生影響時，小朱肯定地說:“不會。這個消息網(wǎng)上早就有了，我

們的營業(yè)額并沒有下降?，F(xiàn)在，消費者的心態(tài)都很好，很理性，不會因為稅率調整受影響，而是

根據(jù)需求來消費。”

花 1350 元買了 1 瓶 50 毫升香奈兒香水的陳女士，今年 40 歲，是一家外企的部門主管，年

薪有幾十萬元。她告訴記者:“經(jīng)濟收入決定購買力，我不會考慮關稅是否下調，只要我喜歡，價

格再高我也買。”

正在挑選香奈兒 35 毫升規(guī)格香水的張小姐大學畢業(yè)剛 1 年，目前在北京中關村一家網(wǎng)絡公

司工作，月收入 5000 多元。她對記者說:“我也很喜歡香奈兒香水，對其價格也能承受。如果關

稅能下調，價格低些就更好了。但我認為即使關稅下調，價格也不會降?！?/p>

北京海淀區(qū)某大型商場香奈兒專柜的一位銷售主管的看法證實了張小姐的判斷。她告訴記者: “這幾年香奈兒香水的價格是年年上漲，例如有一款 50 毫升的香奈兒香水，2009 年的價格是 1085 元，2010 年為 1250 元，2011 年上調到 1350 元。我們認為，關稅下調不會影響到價格，相反還

會上升。最根本的原因是，頂級品牌針對的消費群本也是頂級的。錢對他們來說只是阿拉伯數(shù)字，而奢侈品牌象征著身份，他們不會在乎稅率的調整。因此，商家也不會考慮降價向題。” 前不久在世界奢侈品協(xié)會舉辦的中國奢侈品關稅研討會上，與會專家普遍認為降稅不等于降 價，降低關稅并不能刺激國內的需求，也不見得能夠讓老百姓受益。中國稅務報/2011 年/9 月/16 日/第 005 版 納稅人?？?/p>

近幾年，在中國迅速成為全球重要的奢侈品消費市場的同時，奢侈品進口關 稅是否應該下調、應該如何調整也越來越多地引發(fā)各方議論—— 向左走還是向右走 奢侈品關稅正“糾結” 本報記者 陳榮富 李林 通訊員 杜靜

目前，國內奢侈品價格高于國外，是不爭的事實，價差也導致大批國人出國購買奢侈品。此 前，財政部和商務部對奢侈品是否該降稅有不同意見。而近期有消息稱，兩大部委的關稅專家認

為奢侈品關稅可分級，對頂級奢侈品可以征收高額關稅。那么，降稅能否降低奢侈品價格?降稅

又會對民眾消費造成什么樣的影響?記者對此進行了采訪。“血拼”，我為奢侈品狂

蔡雅麗在福建省晉江市經(jīng)營著 2 家貿易公司和 3 家工廠，身家頗豐。生活中，蔡雅麗是一個

名副其實的“名牌控”，她鐘情的名牌貨幾乎都是國際上響當當?shù)纳莩奁放疲?CUCCI 箱包、愛

馬仕手袋、香奈兒珠寶、LV 皮鞋、巴寶莉的風衣等等。她告訴記者，每年她都會利用假期或者

談生意的機會出國“血拼”兩三次，2010 年她在購買奢侈品上的花費超過 30 萬美金。中國消費者驚人的奢侈品購買力讓越來越多的奢侈品牌興奮不已，成為各國奢侈品牌的必爭 群體。記者在采訪中了解到，像蔡雅麗這樣鐘愛奢侈品且有能力消費的群體有一個共性，他們喜

歡到國外“血拼”。月 14 日胡潤百富發(fā)布的《中國奢華旅游市場白皮書》寫道:2010 年中國內地旅游者的購物

花費也首次成為全球第一，占據(jù)全球消費的 17%。中國人已成為全世界最具有購買潛力、最受歡

迎的外來購物者。國際市場上，價格較中國低廉許多的手表、珠寶、服裝、時尚配飾牢牢吸引著

中國消費者的眼球。

經(jīng)營出口貿易多年的呂先生身家上億，每年夏季他都會陪妻子到國外度假兼購物。前不久，他和妻子剛從巴黎回來。他向記者展示了在巴黎的“戰(zhàn)利品”，有手表、絲巾、手袋、箱包、皮

鞋、眼鏡、香水，總共花了近100 萬元人民幣。其中一款眼鏡的價格為 10 萬元人民幣，足夠買

一輛經(jīng)濟型家用汽車。

歐洲各大奢侈品商店都將中國游客視為“上帝”。2010 年約有 250 萬中國內地游客訪問西歐，比 2009 年增加 50 萬人。據(jù)倫敦的牛津經(jīng)濟研究院預測，隨著中國人收入持續(xù)增加，到 2012 年

這個數(shù)字將攀升到 300 萬人。專家估計，目前中國消費者的購買量占歐洲奢侈品銷售量至少 1/4。由于今年人民幣對歐元 持續(xù)走強，中國游客的購買力也在不斷加強。據(jù)英國《每日郵報》報道，富有的中國游客在英國

2010 年的打折促銷季中消費的奢侈品高達 10 億英鎊。由于中國顧客消費能力很強，英國媒體創(chuàng)

造了一個新名詞——“北京鎊”(PekingPound)，即為中國人拋出的英鎊?！氨本╂^”所消費的巴

寶莉、LV 和 CUCCI 等大牌奢侈品占整個奢侈品行業(yè)銷售額的 1/3。對于全球奢侈品制造商來說，中國不僅代表著每年兩位數(shù)的銷售增長，更意味著未來。

在互聯(lián)網(wǎng)銷售領域，奢侈品銷售同樣火爆。易觀國際發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2011 年第二季度中國奢

侈品網(wǎng)購市場交易規(guī)模達到 34.5 億元，環(huán)比增長 19%，預計全年交易額將超過 160 億元。價差，逼走奢侈品消費

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)一個怪現(xiàn)象:一些在國外只能算是普通的日常消費品、甚至連“中高檔消費

品”也算不上的商品，到了國內，卻搖身一變成了“奢侈品”。在美國，李維斯(Levi''s)牛仔褲售加進口關稅，從而提高購買成本以保護本土高端產業(yè)的發(fā)展。

專家分析說，從促進國內消費市場就業(yè)量、消費額，改善貿易失衡的角度，讓外流奢侈品消 費回流到國內，對促進國內消費繁榮具有重要作用。但是，從經(jīng)濟學角度出發(fā)這不能成立，并不

是降低了進口關稅，銷售終端就會自然而然地降低終端零售價格。

目前，我國奢侈品流通存在代理層級過多、運輸成本太高、終端亂收費等問題，尤其是百貨 店、專賣店等零售環(huán)節(jié)存在收取通道費、扣點等問題，導致奢侈品國內流通成本偏高。業(yè)內人士

認為，必須采取措施推動奢侈品直營店和免稅店的發(fā)展，縮短時尚奢侈品的中國上市時間，減少

流通環(huán)節(jié)，降低流通成本。

第二篇：高考向左，人生向右

高考向左，人生向右

高考向左，人生向右

高考之于人生，并非人生終極目標。

高考之于人生，僅為人生諸多“考試”之一。

高考之于人生，它的目的不僅僅是成績。

高考之于人生，正確的人生觀、價值觀比成績更重要。

高考是重要的，不是每個人都能灑脫地對高考嗤之以鼻，說它是個無關痛癢的存在。即使高考存在一定的缺陷，至少對于大部分人來說它是公平的，是讓人有機會得到更好的深造的機會，但它存在的意義并非是人生的句號。與其說高考是句號，還不如說它更像冒號，無論高考的結果是否在預料之中，高考后人生才正式起航。

對一個備戰(zhàn)中的高中生說這些是有些殘酷的，高考向左，人生向右，不管如何，高考都只是一次人生初考，作為現(xiàn)階段階層流動最有力的一種方式，高考注定要背負爭議前行，而人生總能活出各自的精彩。

大考將至，還是忘了那些公平與不公平的爭議吧，好好把握自己的人生。

就像平常一次考試一樣，享受快樂高考。

天涯何處無芳草，人生到處是舞臺。在今天現(xiàn)實的社會里，高考可能是人生的轉折點，但不是唯一的求學之路。

第三篇：保健品會議營銷未來之路,是向左還是向右？

會銷人網(wǎng)

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會銷未來之路，是向“左”還是向“右”？

文章轉自《會銷人網(wǎng)》

前不久，與一位來漢的某直銷公司的老總喝茶，談及會銷行業(yè)前景他很不為然，他認為，會銷在很長一段時間會迷失自己，該老總從事直銷多年，據(jù)說已有相當高的級別，他分析起來是頗有見解。俗話說仁者見仁，智者見智，對此我也深有同感，其實不管是從會銷業(yè)看會銷，還是從直銷業(yè)看會銷，大家對會銷的前途都持謹慎態(tài)度，我也是一樣，時常會收到一些行業(yè)雜志，看到相關評論，也和一些會銷人Email電話，大家都是在討論，卻不能定性，總覺得有隔癢搔靴之狀，一直好像有一種使不上勁兒的感覺。

日前，我應邀考察了浙江一家會銷公司，該老總希望我能對本公司的產品和未來發(fā)展提出一些好的模式和建議，我說我不好回答，說什么呢？一些問題和現(xiàn)狀都是明擺著的，在戰(zhàn)略上我們無法改變太多，只能從戰(zhàn)術上進行調整，該老總表示認同。和很多朋友討論，不外乎就是一個模式問題，我自己都有些迷茫了，我認為或許我們可以暫不考慮其會銷的深度：長遠規(guī)劃，從寬度看，會銷的發(fā)展模式不外乎向“左”和向“右”，不是遵守直銷規(guī)則就是回歸到傳統(tǒng)渠道。

在這里我先延伸一下，2009年征求意見的保健食品監(jiān)督管理條例二十六條規(guī)定：禁止以舉辦健康講座、會議等方式銷售保健食品。關于二十六條，業(yè)內人士都認為這是國家針對會銷行業(yè)，一時之間是眾說紛紜，其實我們不妨換個角度想想，這是在針對會銷行業(yè)嗎？會銷模式并沒有錯，只是錯在于一些不遵守會銷規(guī)則的公司和個人，火中取粟，亂中取勢，虛假、夸大和鼓動一次性消費引起了社會的共憤，在一些消費者心目中這都是會銷的代名詞。對于這種現(xiàn)象，行業(yè)內也是深受其害，但是行業(yè)內沒有制約辦法，國家相關部門也沒有監(jiān)管依據(jù)，為此，二十六條中才有此規(guī)定，那么，是國家有意在打壓會銷嗎？查鋼認為非主流的會銷渠道還不足以影響到國民GDP的比例，會銷問題遠達不到國家層面考慮。

首先我們分析一下，會銷未來有沒有可能走“中間路線”？

不向“左”也不向“右”，立志走出一條屬于會銷行業(yè)自己的渠道，但從目前看起來是不可能的，會銷行業(yè)現(xiàn)在是內憂外困，幾個為數(shù)不多的大企業(yè)是自己忙自己的，二級三級企業(yè)是忙著混戰(zhàn)，反正大家都在模仿和復制，會銷營銷模式手法人人盡知，有產品就可以開張。如今市場上不管是什么時候，只要是以講座形式或是集會形式出現(xiàn)，媒體方的報道結論都 會銷人網(wǎng)

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指向會銷行業(yè)，當然，新聞是負面的。再則說模式創(chuàng)新談何容易，缺乏大企業(yè)的示范引導和小企業(yè)的自律，當然，在市場上也傳有個別成功的企業(yè)做法，我認為都經(jīng)不起推敲，查鋼在此持保留態(tài)度。會銷行業(yè)的發(fā)展，不僅僅只是靠模式創(chuàng)新就能解決的，如今市場的多元化發(fā)展，企業(yè)變革的勇氣和成本都要比過去要大得多。

我們可以給自己提個問題？國家是否不支持非傳統(tǒng)零售渠道呢？大家可以看一則數(shù)據(jù)：截止到目前在中國頒發(fā)的26張直銷牌照中，外資企業(yè)為15家（大陸之外），內資只有11家。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國直銷市場產值不到1000億元，其中安利、完美、玫琳凱、雅芳等至少占有2/3的市場份額，并且，外資的市場強勢還在進一步加劇。據(jù)最近的新聞報道，世界排名前十名的美資直銷企業(yè)優(yōu)莎娜通過控股葆嬰曲線獲得直銷牌照，間接獲得進入中國市場的通行證。這將進一步加大外資直銷市場上的份額，這會給民族直銷的企業(yè)帶來更大的壓力。

國家支持直銷，不可能不支持會銷。查鋼相信，未來還會有越來越多的外資直銷企業(yè)進入中國市場，基于市場政策的開放性，外企獲得新的直銷牌照是早晚的事，外資直銷企業(yè)在中國享有政策的便利，再加上外資直銷企業(yè)強大的實力和成熟的市場運作機制，還有其專業(yè)，嫻熟的公關技巧，一直以來，外資直銷企業(yè)威懾本土會銷領域，打壓內資直銷企業(yè)，成為市場絕對的主角。

這是不爭的事實，可以說直銷行業(yè)我們的話語權在逐漸失去。

說到此，有些同仁就會問，這是在直銷領域，和我們傳統(tǒng)的會銷行業(yè)有什么關系？當然，會銷企業(yè)中也可以持有直銷牌照，新時代，中脈就已經(jīng)做到了。再則我們可以借鑒一下這兩者的區(qū)別，直銷是完全外來模式，我們談到會銷一般會加上“本土化”，業(yè)內外一致認識會銷是屬于傳統(tǒng)零售渠道的一種補充渠道，本質上是屬于傳統(tǒng)銷售，會銷是不屬于直銷行業(yè)，會銷的銷售方式與直銷是有著本質上的不同。

首先說直銷，直銷公司的規(guī)模一般都很大，公司具有一定的實力，這是中國法律上規(guī)定了直銷門檻兒的“高起點”，這也是直銷業(yè)相對規(guī)范的重要原因，此外直銷在內地發(fā)展必須建立專營店，且絕在多數(shù)公司在中國法律的規(guī)定下銷售本公司的產品。相比之下，大多數(shù)本土化會銷公司是沒有專營店的，〔沒有建店的會銷公司會說：誰規(guī)定會銷企業(yè)就一定要建專營店？〕穩(wěn)健一點的公司也只設有一兩家專營店或是專柜展示產品展示，產生的市場效益微不足道。此外與直銷不同，會銷公司是以產品定公司，直銷是以公司定產品，就是 會銷人網(wǎng)

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說，會銷公司今年賣保健品，明年就可能賣醫(yī)療儀器，后年可能賣藥品，公司發(fā)展總之圍繞產品變化而延伸。

由此我們可以得知規(guī)模大，建店面，銷售本公司的產品是直銷行業(yè)與會銷行業(yè)不同的幾個關鍵點，這幾點在直銷行業(yè)來說基本上屬于強制性執(zhí)行的（當然，法律禁令正在被市場悄悄突破，很多直銷企業(yè)已經(jīng)在銷售法律規(guī)定的5類產品之外的其他產品，但隨著直銷渠道的建成，直銷走向開放將是大勢所趨），而對于會銷來說，入行沒有門檻兒，除了要進行公司注冊的必要性之外，其它方面都由企業(yè)“自由發(fā)揮”了。

由此可見，太自由，太隨意的會銷行業(yè)要變革是有著深層次的原因。

那么，我們可以再問一下自己，本土化的會銷是否會轉成為直銷呢？有沒有這種可能。查鋼認為還是有這種可能的，一些大的會銷企業(yè)可直接向商務部進行申請，另一些實力弱的會銷企業(yè)也有可能與已取得直銷牌照的企業(yè)進行并購整合而轉化為直銷模式（不管是外資還是內資）。雖然這種被迫式轉型是很痛苦的，但也是很有必要的，因為目前區(qū)域內有一些比較成熟的會銷企業(yè)都面臨著發(fā)展瓶頸，他們都擁有著嫻熟的業(yè)務經(jīng)驗和積累著大量的數(shù)據(jù)資源，如果持有牌照的直銷企業(yè)能對區(qū)域市場進行有效的資源整合，不僅能快速進行市場擴張和升級，還能搶占資源先機。據(jù)了解，會銷行業(yè)內的并購和整合屢見不鮮，一些會銷公司還獲得了復制成功，只是目前直銷企業(yè)還沒有理順自身的市場戰(zhàn)略，對于并購和整合并未涉及到，查鋼相信，在不久之后，這一種形式會出現(xiàn)，我們缺乏的不是經(jīng)驗，只是勇氣。

或許會銷還作為是零售渠道的一個分支繼續(xù)存在？

我們知道會銷模式的確是從傳統(tǒng)零售渠道中分支出來的，本來只是一種臨時性促銷方式存在，在特定的市場環(huán)境中，這種“個性化服務，專業(yè)化服務”的方式一不留神長大了，獨立門戶很多年。進而引起了眾多的企業(yè)效仿和學習，現(xiàn)在國內能取得直銷牌照和一些較大的會銷公司的創(chuàng)業(yè)史都是源于此時。

會銷渠道從來就不是主流零售售道，它永遠成為不了老大，它和其他渠道一樣，都只是豐富了渠道的多元化發(fā)展，它是對于傳統(tǒng)零售渠道的補充，在特定的市場時期，它做大了，但是這不意味著它永遠如此。現(xiàn)在呼吁要對會銷模式的改革，其實更多的是要求對會銷模式適應性的改變。但是，會銷模式的發(fā)展又面臨著一個天花板，想徹底斬斷與傳統(tǒng)零售渠 會銷人網(wǎng)

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道的聯(lián)系是不現(xiàn)實的，畢竟它是從這個渠道里出來的，現(xiàn)在，網(wǎng)購、直銷等新興渠道形式的出現(xiàn)，分散了消費者對會銷渠道的吸引力，九十年代未去參會和聽專家課的會銷模式新奇感和個性化已經(jīng)吸引不了消費者的注意力。加上產品的多樣化和激烈的市場的競爭力，造成了會銷產品的同質化和利潤日益稀薄，這已經(jīng)使會銷背負了很重的發(fā)展包袱。從中心城市向二三級城市下沉，從務虛宣傳向務實推廣轉變，從回避媒體監(jiān)督到主動站在鎂燈之下，會銷經(jīng)歷過了很多的轉型，但是，這并不能改變社會對會銷行業(yè)的認識，一部分企業(yè)的改變并不能代表整個行業(yè)的面貌，從業(yè)者的素質差異和低門檻兒的公司介入使會銷領域負面新聞不少，剛剛樹立起的會銷社會責任感可能一下子又跌到了低谷。

一方面行業(yè)內的形象是“扶不起的阿斗”，另一方面社會輿論的壓力和國家在立法上的明確規(guī)定，這都給會銷行業(yè)的未來發(fā)展造成影響，何去何從，查鋼認為，回歸到傳統(tǒng)零售渠道也不是一件壞事，會銷的個性化服務和豐富的對客戶售前售后經(jīng)驗，這對傳統(tǒng)零售渠道來說，都是有著很好的借鑒和學習之處。一部分會銷企業(yè)完全可以與傳統(tǒng)銷售模式進行對接，作為傳統(tǒng)零售道的一個有力補充，它是可以作為一個新的利潤增長點。

會銷能成功發(fā)展至今其實就是掌握了一種渠道，在這一種渠道里廠商消費者三方都能實現(xiàn)共贏。市場需要這種共贏的局面，只有渠道的多元化，消費者的利益才能最大化。

任何模式?jīng)]有什么門派之分，顛覆式模式和營銷手段在市場案例中比比皆是，我們只是需要制定好一種渠道的游戲規(guī)則，會銷是獨立存在還是被其他渠道同質化？這就像直銷一樣，從上頭規(guī)范也未必是一個壞事。其實，不管是向“左”還是向“右”，會銷的未來發(fā)展都要面臨著一個渠道的轉型，重要的是，會銷的優(yōu)勢就是與人打交道和面對面溝通，這一點絕不能丟掉。我覺得，不管是屬于哪一個陣營，都是要解決一個生存和發(fā)展的根本問題，這里面沒有什么姓社還是姓資的立場。

要特別值得注意的是，如今，沃爾瑪、家樂福、麥德龍、百安居等外資零售巨頭在中國廣泛布局，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，外資零售商已經(jīng)占有中國零售主渠道的半壁江山。直銷行業(yè)同樣為我們敲響了警鐘。盡管會銷渠道的控制力還不足以引起外資的興趣，但是不是說沒有這種可能性。

文章轉自《會銷人網(wǎng)》

第四篇：政府向左、我向右（推薦）

先說一些經(jīng)歷：

一、父母50年代大學畢業(yè)，一心只想為人民服務，那是一腔熱血沸騰啊。結果響應國家號召，主動請纓支援農村建設，蹉跎二十多年后，80年代回到小城 里當了個小領導。

結果發(fā)現(xiàn)當年留在城市，沒響應國家號召的同學都當了大領導。。

二、50還是60年代，父母響應國家號召，拿出2人半年工資，入股農村信用合作 社支援國家建設。結果到了90年代搬家時發(fā)現(xiàn)了老存折，想取錢，卻不料，信用社不認 債

了。。。

三、80年代初，大哥畢業(yè)面臨分配。當時父母幫不少困難干部職工的子弟安排進 了機關事業(yè)單位。

結果卻響應國家號召，堅決不安排親人進機關，說服大哥服從國家分配去國營工 廠。

90年代大哥下崗失業(yè)。。到現(xiàn)在快50了，每月就領180元救濟金，這些年性格 都變了好多。與父母一直是死對頭，基本不去看雙親。

四、輪我上場了。90年畢業(yè)，學的是精密機械，國家包分配。當時一國營工廠正 缺

學精密機械的年輕人，于是工業(yè)局長跑到我家，要我分到那工廠去。

俺不同意，要進機關，父母以國家號召的那一套理論依據(jù)，嚴肅批評我，說要學 以

至用。沒辦法，進工廠上班了。一年后，辭職了，成天啥事也不干，叫我做啥也不 去。

那時父母拿我沒辦法，經(jīng)常罵我，我就頂嘴“你們響應國家號召做好人，可咱家 三

兄妹全都在工廠。要你們不是領導，要我只是你們手下一個普通困難干部職工的沒讀 過書、不包分配的孩子就好了”

（當時讀書的孩子由國家分配，只有困難干部職工家庭中，沒讀過書、不包分配 的孩子才會被組織安排進單位，當時父母是領導，安排了不少這樣的人進所在的機關）

后來就這么扛了二年，父母也退休了，我就在家吃父母的工資，啥事都不做，他 們也不管我。

結果父母一個當過市委書記的老同學實在看不下，主動找到父母，說他來處理，一個電話把我二次分配進了機關。

時間一晃到了2000年代。辭職沒做公務員了，去一線城市從頭再來。

剛到陌生大都市時，舉目無親，身上也就1千來塊。現(xiàn)在左右折騰也算搞出了屬 于自己的破事，年收入應該是以前在機關里的領導的50倍。

前段時間接父母過來住，父母感慨不已，說他們一輩子聽從國家號召，卻落得退 休

后，前幾年還需養(yǎng)活近50歲的大兒子一家人。

我從小調皮搗蛋、事事對著干，父母從小就說是最沒出息的一個孩子，卻不料在 他鄉(xiāng)，不經(jīng)任何人的幫助，一馬平川的走到現(xiàn)在。

父母說年紀大了，放心不下二個兄姐，要我以后多幫扶。并總結這一生，說“如 果

從一畢業(yè)，所有事情都采取國家要我向左，我就向右就好了”

聽這話后我傻了，細想這些年，我恰好是“政府向左，我向右”過來的。

國家要我下工廠，我反抗，結果進了機關，幾年后大部分進工廠的同學說我命 好。

。

在機關工作時，國家出政策，說以后不分房了，號召N年前參加工作而又沒分房 的同事不要福利房了，領取即將實施的一次性住房貨幣補貼。最后大伙聽從國家號召，不要房，要錢。當時我不響應號召，要房！

結果，所謂的一次性貨幣補貼，到現(xiàn)在都一文沒給。與以前的老同事說起這事，他們就吐出一個字“操”。哈哈。

04年開始調控房價。加息，漲稅，限制二套房交易，國家號召我別炒房。

我偏炒，結果房價接連向上翻了四個跟頭。

以前從不玩股票的，去年股市3000點后，國家上調準備金利率、加息、上調印花 稅。國家擺明了號召我別玩股票。

我偏立刻殺入股市，結果股指一路凱歌攀上6124點。。

去年年底到今年年初，國家請了些經(jīng)濟學家、專家教授成天在CCTV，拐彎抹角的 表示國家的宏觀經(jīng)濟基本面良好，聲稱現(xiàn)在談論股市、樓市的拐點為時尚早。

我的媽也，這不是號召我別退市嗎？

立刻決定股市、樓市、公司里的所有中低檔產品來個全線“跳樓大甩賣”。

結果，響應國家號召，沒全線跳樓大甩賣的朋友，現(xiàn)在全真的要跳樓了。。哈 哈

前天父母從家鄉(xiāng)打電話來，說當?shù)啬承聵潜P很不錯，價格也很便宜，想買一套。

我猶豫了，說價格低吧，確實很低；說孝敬父母吧，盡管他們不住，可他們想要 的東西，不管是什么都想買給他們。

猶豫到今天，國家整出個10-22救市方案，號召我去買房。哈哈哈哈，這下不猶 豫

了，我想把最后一套自己住的房子都賣了，租房?。?！

賺錢心得：

一、父母響應國家號召，無私奉賢一輩子，結果到頭來發(fā)現(xiàn)自己挺慘的，前幾年 還需要拿著微薄的退休工資養(yǎng)活大哥一家3口人。

搞得我現(xiàn)在對某人也好，國家也罷，只要號召我去干嘛，我就條件反射似的敏 感，懷疑一定有極大陰謀。。

二、大部分人都會聽從國家操控的輿論導向，如果跟隨號召有利可圖，那么就應 該富人多，窮人少；而事實是富人少，窮人多。

三、事物是多面性的，不同的人以不同的角度去觀察同一件事物，會得出不同的 正確看法，但這不同的正確看法之間往往是相矛盾、錯誤的。

比如，同是賺錢，農民認為賺一個是一個。他目光短淺點的看法正確不？非常正 確！因為他只是農民，把握賺明天的錢的能力不夠。

大企業(yè)家認為需要把目光放在五年后才賺錢，也非常正確！因為五年后他能在總 量上賺更多！

你對農民說，要把目光放在5年后才去賺，他非罵你是個SB不可！為啥？

他本只想賺到明天的工錢，卻不料包工頭當夜就跑路了，還告狀無門討要無路。

你還想讓他賺5年后的錢，站在他的角度上去看，你不是SB是什么？同理，你對大企業(yè)家 說賺一個是一個，他也會罵你無知。

每個人，每個組織，都會以對自己有利的那一面去看待問題，并且都能得出邏輯 上正確的結論。

如果這個組織能控制輿論，那么這個組織一定會利用輿論，制造出以自己的利益 角度看待的，邏輯上也正確的輿論導向。

我沒有獲得一手宏觀經(jīng)濟信息的渠道，也沒學深奧的經(jīng)濟研究方法，更沒有一大 批專家學者做智囊團，但是政府有這些。

政府會依據(jù)國家宏觀信息，國家經(jīng)濟運行實際狀態(tài)，內幕情況，去制造對自身有 利的輿論導向，去號召大家“無私奉獻”，奉獻多了，人也自然窮了。----從建國到現(xiàn)在，聽從號召去實施行動的，在經(jīng)濟層面上，沒產生一個富人。

父母已被成功忽悠一輩子，教訓深刻！俺不玩，在經(jīng)濟行為上，實行徹頭徹尾 的政府向左，我向右。

CCTV是我這樣的“民工”選擇符合自身，正確的賺錢方式的唯一風向標！CCTV我愛 死你了！！

第五篇：你向左,我向右抒情散文

突然有一天，我發(fā)現(xiàn)我害怕見到你，和你說話不再自然不再隨意，變得拘謹而又仔細，，

萬分懷念過去的美好，一直思索是哪里出了問題，也許，我向左你向右，在各自的人生路走的好遠好遠，遠得只剩下回憶！也許，美好的往往只是回憶，如今你如星月般璀璨，而我只是一個卑微的沙礫，現(xiàn)實的殘酷磨滅了我青春歲月里對未來的希翼，也讓我對未來變的膽怯，對你，我亦是自卑！

我們懷念彼此，卻發(fā)現(xiàn)回不去的不僅僅會是情人，還會是朋友，我開始自卑，開始不懂得該用何種方式與你相處，你說，你希望我們回到同一條路上，繼續(xù)肩并肩奮斗。你說，你有能力讓我們的未來都擁有幸福生活......可是，我不敢接受你的邀請，你不明白，你已不是你，我也已不是我，我害怕傷害自己，更害怕讓你失望傷害你。

就讓美好的回憶繼續(xù)美好下去，而你對我的友誼，我心領，卻無法如你所愿一起走下去，我已向左，你已向右！我會一直在這看著你成功，看著你幸福，看著你閃耀光芒，我的卑微我的渺小，我如沙礫般自有我的快樂！

致我親愛的好友，友誼天長地久！只是，人生之路無法一路一起往前走！