第一篇：20歲時(shí)的人,會顧慮旁人對自己的看法

有一句諺語說得好：“20歲時(shí)的人，會顧慮旁人對自己的看法；40歲時(shí)的人，已經(jīng)不理會別人對自己的想法；60歲時(shí)的人，發(fā)現(xiàn)別人根本就沒有想到過自己。”

大多數(shù)人其實(shí)并不在意你。真正在意你的人，往往是愛你的人。而在這個(gè)世界上，真正愛你的人并不會太多。因此，你不要太在意別人的看法，你只要在意真正愛你的人對你的看法就可以了。

事實(shí)上，不是真正愛你的人對你說過什么，對方很快就忘記了，而你卻常常記著，特別是贊美自己和批評自己的話。贊美自己的話可以帶來開心，這種在意倒還有些必要。但在意批評的話，難免會給自己帶來糟糕的心情，這就很不值得了。

有一位學(xué)生，是學(xué)校里大家公認(rèn)的“歌星”，無論多么高難度的歌曲，經(jīng)他的嘴一唱，總是變得輕松動聽。有一次，學(xué)校舉辦歌詠大賽，他連預(yù)選賽都沒有參加，就被班主任直接保送進(jìn)了決賽現(xiàn)場。但是，由于精神緊張，他在比賽中完全沒有發(fā)揮出自己應(yīng)有的水平，得了最后一名。這件事已經(jīng)過去了很長時(shí)間了，他還在因此而郁郁寡歡。他一遍遍地到班主任那里去解釋：“我那天有點(diǎn)感冒了，嗓子啞了，否則，我一定能取得名次的?！?/p>

老師安慰他：“沒有關(guān)系，我相信你！”可是他仍然見了老師就提這件事情，把老師搞得恨不能遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開他。

在生活中，很多人都太在意自己的感覺了，把自己搞得敏感兮兮的。有些人在路上不小心摔了一跤，惹得路人哈哈大笑，摔跤者在尷尬之下，還會認(rèn)為全天下的人都在看著自己出丑。但是，若我們能將心比心，換位思考一下，就會發(fā)現(xiàn)其實(shí)這種事只是路人們生活中的一個(gè)小插曲而已，甚至于他們在哈哈一笑之后，就早已經(jīng)拋諸腦后了，只有當(dāng)事人還執(zhí)著于心，沒能放下！

真正愛你的人，才會把你的一舉一動都放在心上，他們會為你的快樂而快樂，為你的悲傷而悲傷。但真正愛你的人，肯定不會嘲笑你的丑態(tài)，不會看不起你的缺點(diǎn)，他們只會鼓勵(lì)和支持你！

大多數(shù)人其實(shí)并不在意你，每個(gè)人都有自己的事情要做，并沒有多少時(shí)間把注意力完全集中到我們身上，無論我們是出彩還是出丑了。認(rèn)清了這一點(diǎn)，也許你就能“放下”心中的包袱，輕松地享受生活了。

真正愛你的人，大難來臨時(shí)會在你身邊

真正愛你的人，除了你的父母兄弟姐妹，還有你的愛人。但并非只要是你的親人，就一定是真正愛你的人；也不是跟你非親非故的人，就不會是真正愛你的人。那些在你遭遇悲傷時(shí)，能和你一起痛苦、陪在你身邊安慰的人，必定是真正在意你的人。

有一個(gè)豐神俊朗的才子，少年得志，憑借出色的文章和暢銷的著作名滿天下，有車有房有事業(yè)有地位，并且英俊不凡。很多女子愛著他，而他，卻分不清楚什么是愛，什么是喜歡。于是他打算想戀一輩子的愛，而絕不作繭自縛，走進(jìn)圍城。他認(rèn)為自己這么優(yōu)秀，是斷不肯與一個(gè)女子廝守到老的。

快到而立之年時(shí)，他遭遇了人生兩件大事。第一件事情，就是認(rèn)識了其貌不揚(yáng)的她。她不懂詩歌，不懂文學(xué)，卻默默愛著他。她很平凡，和他分居兩個(gè)城市，關(guān)心他的方式，只是長途電話，或者手機(jī)短信。一句普通的叮嚀，一句普通的問候，對于他來說，實(shí)在是微不足道的關(guān)懷。他知道她愛著自己，但是卻以一種輕佻對待她，從來不許任何承諾。

另外一件事情，發(fā)生在一個(gè)雪夜，他最愛的人，他的母親，在故鄉(xiāng)悄然病逝。得知這個(gè)消息后，他不顧外面的風(fēng)雪，甚至來不及為自己加衣，便衣著單薄地連夜趕往了故鄉(xiāng)。一路上，他淚水橫流，想著自己來不及反哺，卻忽然失去了母親。他為母親守靈的夜晚，接到她的長途電話。他只說了一句“我母親，走了”，然后，長聲痛哭。她久久沉默之后，才掛了電話。

第二天的傍晚，雪越下越大，村里積滿了厚厚的雪，行人一不小心就會滑倒。這時(shí)，有人告訴他，有個(gè)陌生女孩在村口打聽他。他迎接了出去，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看到了一個(gè)女子，正是他曾經(jīng)最輕慢的她。此刻她滿身的雪花，臉凍得紅紅的，手不停地撮著取暖。他大步走上去，猛然抱住了她，那一刻，他流著淚望天，知道這是天堂里的母親送給他最后的禮物。

那幾天，他其實(shí)接到了無數(shù)女子的電話，聽到了各種各樣華麗語言的安慰，卻沒有人如她那樣，肯夜行千里來到一個(gè)從來不曾來過的貧瘠的山村，在大難來臨的時(shí)候，陪在他身邊，用自己最純潔的舉動，給他最溫柔細(xì)致的關(guān)懷。她是真正愛他的人。

真正愛你的人，也許不會說任何華麗的語言；真正愛你的人，也許說不出什么甜言蜜語海誓山盟；真正愛你的人，也許給不了你金錢和美色，但真正愛你的人，一定是在你大難來臨時(shí)，在你最悲傷的時(shí)候，陪著你的那個(gè)人。

不管是追求成功，還是追求幸福，只要有所追求，人生就必須要奮斗。多年以來，在工作和生活中遇到過很多事，也解決了很多事，靜下來一想，發(fā)現(xiàn)在人生的路上，有三種心態(tài)最為危險(xiǎn)，不管這個(gè)人本身多么厲害，一旦有了這三種心態(tài)中的一種，都會在追求的道路上留下太多的隱患，都會極大的影響成功和幸福，甚至?xí)屢粋€(gè)天才成為無知者。寫下這篇文章，希望能給所有有機(jī)會讀到的朋友有所幫助，并能在生活和工作中少一些煩惱，多一些快樂。

人生路上最危險(xiǎn)的三種心態(tài)，分別是：抱怨、盡力而為、顧影自憐。

首先說說抱怨，不管是生活還是工作，抱怨永遠(yuǎn)是一劑毒藥。生活中的抱怨會讓妻子變成怨婦，會讓大丈夫變成懦夫，會讓人不敢面對生活中的一點(diǎn)點(diǎn)曲折，從而影響整個(gè)家庭關(guān)系，現(xiàn)在大多數(shù)的離婚也是因?yàn)楸г苟鸬?；工作中的抱怨會讓人無心工作，會讓人看不到機(jī)會，看不到成功，從而影響人際關(guān)系，雖努力而無工作業(yè)績，無所作為。

從心理學(xué)的角度來分析，抱怨者是一種不自信心的表現(xiàn)，因?yàn)椴幌嘈抛约旱哪芰δ芨淖儹h(huán)境，能改變周邊的人，所以，常會在遇到事情時(shí)的第一個(gè)想就是如何把責(zé)任從自己身上消除掉，所以會一直把責(zé)任怪到別人身上，會怪身邊的所有人，所有事，會覺得一切對自己都不公平，其目的就是為自己開脫，就是為自己在無法解決問題時(shí)找好理由。而且，長期抱怨的人不可能會有強(qiáng)烈的成功心態(tài)，也不愿意面對事情，不愿意盡心去解決問題，總是希望所有的事都能非常理想，都能按自己想象的，不花任何努力就能有超出自己期望的結(jié)果出現(xiàn)。更為嚴(yán)重的是，抱怨的時(shí)間一長，心理會發(fā)生變化，就會有很多不合常理的想法，會覺得一切都不公平，會覺得所有的人與事都是在針對自己，會對周邊的一切產(chǎn)生敵意；進(jìn)而會變得對任何再小的事都斤斤計(jì)較，卻不愿意花心思去解決問題。

抱怨的人一般情況下都責(zé)任心喪失，因?yàn)樵陂L期的抱怨之中，這樣的人不會自省，無法看清楚自身的問題，更不會明白作為一個(gè)人在所有的事情中的主導(dǎo)地位，會完全忽略人這個(gè)本我因素的力量，會認(rèn)為一切都是因?yàn)榄h(huán)境，會覺得人的作用太小。人需要清楚的發(fā)現(xiàn)自己，不知道自己的人就會變得無知，就會心里沒有底，就會對自己不自信，就會不敢承擔(dān)責(zé)任，就會在做任何事之前就想到如何推脫責(zé)任。

所以經(jīng)常會有夫妻之間因?yàn)楦鞣N各樣的問題而相互抱怨，最終離婚；這些人就從來沒有想過，不管遇到什么樣的問題，作為一個(gè)人，是應(yīng)該要想辦法解決的，而不是抱怨對社會的不公平，或是抱怨對方的不理解，應(yīng)該多從自己身上找原因。說一些簡單的例子，現(xiàn)在社會上經(jīng)常抱怨說房價(jià)高而結(jié)不起婚，怪這個(gè)社會不公平，也怪一些女孩及家庭見錢眼開；其實(shí)這也是一種不正常的思維，對于這樣的問題，應(yīng)該要的不是抱怨，而是應(yīng)該一方面努力的去賺錢，另一方面想辦法讓女孩和她的家庭改變這種一定要房子才結(jié)婚的思想，兩種都有難度，但并不是做不到；你如果真的努力了，真的能讓對方看到你的努力，就算你現(xiàn)在不是一只績優(yōu)股，大多數(shù)人也還是愿意投資潛力股的；但如果不努力，不去爭取，那只能是一只垃圾股，也不必怪別人不敢投資。工作中也是一樣，經(jīng)常會聽到一些聲音，有抱怨客戶的、有抱怨公司的、有抱怨領(lǐng)導(dǎo)的、有抱怨同事的、有抱怨市場的，總是什么樣的都有，五花八門；然而，這些聲音就從來不去想過，為什么有這個(gè)抱怨的時(shí)間，而不去想辦法解決這些問題呢？

抱怨者心里往往是沒有陽光的，也看不到世界的美好，更別說追求到成功和幸福了。

其次是盡力而為，所謂的盡力而為，就是可為可不為，而且在很多時(shí)候，就是無所作為。本質(zhì)很簡單，所有說盡力而為的人，哪怕什么事也沒有做，也會覺得自己盡力而為了。常有朋友和同事因?yàn)樯詈凸ぷ鞯脑蛘椅伊奶?，我也總喜歡問一句：“你真的盡力了嗎？”沒有多少人敢給我肯定的回答，因?yàn)閺乃麄兊幕貜?fù)中可以看出很多問題，可以看出根本就沒有盡力，而且大多數(shù)人連努力都沒有做到。

個(gè)人以為，盡力而為帶來的結(jié)果在大多數(shù)時(shí)候就等于繳械投降，只有盡全力而為，或不成功便成仁才會真正的成功，才能把事情做成。這里想到一個(gè)典故，當(dāng)年項(xiàng)羽垓下之戰(zhàn)，據(jù)史書記載，當(dāng)年力量對比是漢軍40萬，其中一半以上是諸侯軍，不堪一擊；楚軍10萬，基本上是由起兵時(shí)的江東子弟和原秦軍主力構(gòu)成，戰(zhàn)斗極強(qiáng)；然而，戰(zhàn)斗的結(jié)果很明顯，項(xiàng)羽也覺得自己盡力了，事實(shí)上呢？他帶八百人殺進(jìn)殺出好幾次，而且他的部隊(duì)?wèi)?zhàn)死8萬，基本沒有什么投降的。這樣的一支軍隊(duì)，怎么可能無法突圍呢？原因只有一個(gè)，項(xiàng)羽自以為盡力而為了，只想逃走，根本就沒有想到帶領(lǐng)軍隊(duì)拼死突圍。

盡力而為也是一種逃避責(zé)任的托辭，也是對自己沒有信心的表現(xiàn)，根本不相信自己一定能成功，所以提前給自己找個(gè)借口，萬一不成功，就告訴自己已經(jīng)盡力，沒有成功是因?yàn)槠渌脑?。對于人生而言，不管解決什么事情，都應(yīng)該告訴自己要像戰(zhàn)士一樣，不成功便戰(zhàn)死沙場，雖敗猶榮；而不能像懦夫一樣，根本就不敢盡全力去拼搏，根本就不敢有去戰(zhàn)斗。事情是拼出來的，如果不去拼，誰也幫不能，誰也沒有辦法讓問題解決。

盡力而為就是可為可不為，就是無所作為；盡全力而為，不如不成功，便成仁，這才是成事之道。

最后是顧影自憐，很多人由于不同的人生經(jīng)歷，總會覺得自己與眾不同，總會在心理上覺得自己應(yīng)該有某些方面的優(yōu)勢，從而變得過分的以自我為中心，時(shí)時(shí)設(shè)防，產(chǎn)生過分的自我保護(hù)意識。對于這樣的人，其實(shí)很矛盾，一方面會強(qiáng)調(diào)自己個(gè)人的能力，對他人拒之千里；另一方面又喜歡依賴別人，希望別人幫自己成功，覺得別人都應(yīng)該幫自己，覺得別人都欠自己的。

這樣的心態(tài)會導(dǎo)致在判斷事物和與人相處時(shí)變得過于敏感，從而出現(xiàn)看不清楚自己，也看不清楚周邊事物，完全生活在自己所構(gòu)筑的一個(gè)封閉空間之內(nèi)，會讓交流變得困難，也會在很多問題上出現(xiàn)一些過于自私或是讓大部分的人無法理解的想法。

從心理學(xué)的角度來分析，這種心態(tài)的產(chǎn)生，在于這個(gè)人本身無法面對現(xiàn)實(shí)，只能生活在過去的經(jīng)驗(yàn)與陰影之中，不敢真正的面對現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的問題，更沒有膽量以創(chuàng)新的思維去思考解決問題的辦法，深層次的來說，就是一種由內(nèi)在的自卑怕被發(fā)現(xiàn)，從而在外內(nèi)形成的一種自我保護(hù)意識，有這種心態(tài)的人多數(shù)會表現(xiàn)為自負(fù)或自傲，不過這種表現(xiàn)都是假的，只是為了掩示自卑。

以上的這些心態(tài)，無論哪一種，都會極大的影響個(gè)人能力的發(fā)揮，都會阻礙人的成功，都會讓看無法清楚的看清自己與身處的環(huán)境。如果有其中的兩種或三種都有，就會更嚴(yán)重，甚至到頭來不光是一事無成，家庭無法幸福，而且很有可能出現(xiàn)嚴(yán)重的心理問題。

借用《心經(jīng)》里的一句話來結(jié)束本文：色不異空，空不異色；色即是空，空即是色。受想行識，亦復(fù)如是，舍利子，是諸法空相，不生不滅，不垢不凈，不增不減。是故空中無色，無受想行識，無眼耳鼻舌身意，無色聲香味觸法，無眼界，乃至無意識界，無無明，亦無無明盡，乃至無老死，亦無老死盡，無苦集滅道，無智亦無得。

第二篇：我的對自律會的一些看法

招干提議：

1、通過互換分流的辦法招干事：

（1）通過每一個(gè)部門出一位副部長，然后部門之間互換的方式招干事，這樣可以大大的提高招干的素質(zhì)和能力，同時(shí)也可以為以后部門之間交流打下良好基礎(chǔ)。

自律會存在的問題：

自律會就像一個(gè)木板高低不一的木桶一樣，不僅僅是因?yàn)槊總€(gè)人的能力，更是因?yàn)槔锩婷恳粋€(gè)人的心態(tài)，低的木板得過且過，中的木板能強(qiáng)業(yè)余，高的木板一心一意。誰是不斷地流進(jìn)去了，但同樣也從最低的木板上流出來，并且睡隨著時(shí)間的流逝，有些木板還會因各種原因而被蟲蛀壞了，變得更低；現(xiàn)在的自律會，里面的每個(gè)人都需要一種震撼，一種能長久保留在心中的震撼，震撼產(chǎn)生我們都需要的自豪。那又通過什么來產(chǎn)生這種震撼，使木板變鐵板呢？

（1）狠與好的把握；必要時(shí)做一個(gè)心狠的人，需要時(shí)做一個(gè)老好人。紀(jì)律：必要時(shí)需要狠捉，無論什么工作，不在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，必懲；無論設(shè)么原因，只要不寫請假條或事后補(bǔ)假條或理由不通過，缺席者，必罰。紀(jì)律：必要時(shí)需要做個(gè)老好人，便同時(shí)我們的人性，但不能因?yàn)樾能浘褪裁词露际抢虾萌恕＿@樣我想自律會的內(nèi)部紀(jì)律就是一種震撼了，他效率高，組織嚴(yán)密，凝聚力強(qiáng)。

（2）嚴(yán)與松的把握；有些東西是需要嚴(yán)格規(guī)范的，古語有云：無規(guī)則不成方圓；必要的規(guī)則我們還是需要的，例如：在值班校對失物信息的時(shí)候，我們會常常發(fā)現(xiàn)工作很難開展，這主要就在于幾點(diǎn)；第一，在值班的工程中，我們會里的人員沒有注意，讓上交的人填寫好丟失等地點(diǎn)和時(shí)間，同時(shí)我們值班人員在對上交來的失物特征的填寫也不夠?qū)I(yè)化，很多都感覺沒有填寫一樣，例如：在填寫雨傘的工程中，我們可以看看雨傘的牌子和顏色，看看雨傘手柄的顏色和一些特殊的特征；在填寫鑰匙的時(shí)候，寫清楚有幾條，沒條的顏色是什么，什么鎖，有沒有鑰匙扣，還有沒有什么更明顯的特征等等總之能寫的多仔細(xì)就寫得多仔細(xì)；第二，在報(bào)失的人填寫失物信息時(shí)沒有人去指導(dǎo)他需要寫些什么信息，我們值班的工作人員有義務(wù)去令報(bào)失的人盡可能的把事物的特征描寫的清楚；同時(shí)，對于值班的準(zhǔn)時(shí)，開會的請假與遲到問題，都需要做出相應(yīng)的規(guī)章制度，不能上梁不正下梁歪。當(dāng)然，有的時(shí)候也需要松散的管理，古語所說的松張有馳就是這個(gè)道理，在緊張的工作之余，管理者有必要去理解工作員的壓力，通過各種方式來讓會內(nèi)成員放松身心，保持他們身心的健康有利于他們長時(shí)間的工作，同樣也有利于他們積極性的保持。（3）快與慢的把握；效率問題。

第三篇：談?wù)勛约簩處煂I(yè)成長的看法

談?wù)勛约簩處煂I(yè)成長的看法

我生在農(nóng)村，長在農(nóng)村，工作在農(nóng)村，這一路走來，對農(nóng)村教師專業(yè)化發(fā)展也有一些自己的認(rèn)識：

當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)全球化、學(xué)習(xí)終身化、信息網(wǎng)絡(luò)化、文化多元化趨勢日益加快，社會發(fā)展對教育工作質(zhì)量和效率提出新的要求，基礎(chǔ)教育改革、培養(yǎng)創(chuàng)新人才對教師專業(yè)發(fā)展的要求空前提高，在這樣的背景下，培養(yǎng)具有專業(yè)化水準(zhǔn)的教師已成為國內(nèi)外教育改革的共同趨向，進(jìn)行以“教師專業(yè)化”為核心的教師教育改革已成為各國的共識。而我國農(nóng)村教師整體素質(zhì)偏低、專業(yè)發(fā)展滯后，已制約著農(nóng)村教育改革與發(fā)展，成了新課程順利實(shí)施、推進(jìn)的瓶頸。因此，“加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)提高農(nóng)村教師素質(zhì)”寫進(jìn)了十七大報(bào)告。

農(nóng)村教師普遍存在以下一些問題：學(xué)歷層次偏低，教育觀念比較滯后，對新課程和素質(zhì)教育缺乏深刻的理解；知識結(jié)構(gòu)單一，知識面狹窄，知識陳舊、老化；綜合適應(yīng)能力差，不能適應(yīng)基礎(chǔ)教育課程改革的需要；教育方法比較落后，教育創(chuàng)新能力不夠，創(chuàng)新精神和實(shí)踐技能嚴(yán)重缺乏；收集處理運(yùn)用信息的技能較差；研究意識淡薄，研究能力較差；自我發(fā)展意識較弱；“小富即安”的思想較濃。這些問題隨著基礎(chǔ)教育新課程方案的實(shí)施，多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域應(yīng)用的日益廣泛，農(nóng)村教師的專業(yè)發(fā)展問題就顯得更為突出。因而，促進(jìn)農(nóng)村教師的專業(yè)發(fā)展，提升農(nóng)村教師的專業(yè)素質(zhì)已成燃眉之急。

加快農(nóng)村教師的專業(yè)成長，培訓(xùn)是必不可少的。就培訓(xùn)而言，應(yīng)做到以下幾個(gè)方面：

（一）在培訓(xùn)時(shí)間的安排上，不可忽視農(nóng)村學(xué)校教師編制緊缺的現(xiàn)狀。要針對農(nóng)村學(xué)校教師大多數(shù)工作量繁重、任教科目多、專業(yè)化程度不高的具體困難，選定在寒、暑假期間采取集中培訓(xùn)與平常節(jié)假日分散培訓(xùn)相結(jié)合的方式進(jìn)行，校本培訓(xùn)要因地制宜，不拘形式。

（二）在培訓(xùn)內(nèi)容的安排上，要結(jié)合教師所擔(dān)任的課程來確定，要與教學(xué)專業(yè)對口，培訓(xùn)應(yīng)力求精悍而實(shí)用。有的農(nóng)村教師身兼幾科教學(xué)任務(wù)，在集中培訓(xùn)的時(shí)候，各科培訓(xùn)不能全面鋪開，要有利于教師在參加一門學(xué)科的

培訓(xùn)后，又能兼顧其他學(xué)科的培訓(xùn)。(三)培訓(xùn)要注重效果，在培訓(xùn)過程中要從學(xué)以致用的原則出發(fā)，不但培訓(xùn)內(nèi)容要適應(yīng)農(nóng)村學(xué)校教學(xué)工作的實(shí)際，而且要能解決農(nóng)村學(xué)校教師所遇見的普遍問題，要充分結(jié)合新課程改革要求，結(jié)合素質(zhì)教育的要求，結(jié)合培養(yǎng)創(chuàng)新精神的要求，突出新一輪“課改”精神，在觀念上和教育思想上給教師以新的啟迪，在技術(shù)上予以專業(yè)指導(dǎo)，通過具體和典型的教學(xué)案例的剖析，讓教師們真正在教學(xué)理念上有所突破和超越，在教學(xué)方法上有所啟發(fā)和創(chuàng)新。

（四）培訓(xùn)要為教師之間的交流、溝通搭建一個(gè)平臺，好讓他們相互學(xué)習(xí)，相互提高。要注意傾聽農(nóng)村學(xué)校教師的心聲，要將培訓(xùn)的過程轉(zhuǎn)變成農(nóng)村教師解決實(shí)際問題和困難的過程，只有做到對癥下藥，因勢利導(dǎo)，方能達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期效果。

因此,作為鄉(xiāng)村教師的我，在謀求自身專業(yè)發(fā)展的過程中，必須樹立以學(xué)校為載體，到實(shí)踐中學(xué)習(xí)的觀念。堅(jiān)持“從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去”，以全面學(xué)習(xí)為途徑，以校本教研和校本課程的開發(fā)為手段，在團(tuán)結(jié)、互助、合作的良好氣氛中，努力實(shí)現(xiàn)專業(yè)發(fā)展及教育創(chuàng)新的目標(biāo)。

第四篇：自己對客戶郵件回復(fù)的點(diǎn)滴看法

自己對客戶郵件回復(fù)的點(diǎn)滴看法

做外貿(mào)也有三年多了，第一份工作中，雖然也是屬于外貿(mào)，但工作內(nèi)容屬于維護(hù)客戶一類，開發(fā)信很少寫，而且新客戶基本是在廣交會現(xiàn)場有意向的客戶，展會結(jié)束之后通過聯(lián)系有可能促成訂單的。

真正對開發(fā)客戶有感悟的是在第二份工作中。沒有客戶，只有靠開發(fā)信和電話溝通，才可能與客戶建立起聯(lián)系，即使這樣，客戶也只能是你的潛在下單客戶，并不一定會短時(shí)間立刻有業(yè)務(wù)上的合作。除非客戶急于更換現(xiàn)有供應(yīng)商或者增加新的供應(yīng)商，而且你的開發(fā)信不偏不倚的進(jìn)入他的郵箱，引起他的興趣。隨后經(jīng)過一系列溝通，確認(rèn)產(chǎn)品才可能立刻下單。從某種意義上說，開發(fā)信的成功靠的是運(yùn)氣。而運(yùn)氣就是機(jī)會來了，恰巧遇上了你的努力。所以，要寫好開發(fā)信，前期的準(zhǔn)備工作必須做好。

在海安格力的這幾個(gè)月中，自己先從熟悉產(chǎn)品開始，從事客戶開發(fā)是在來公司40天之后，由于之前已經(jīng)在阿里巴巴上搜索了相關(guān)的客戶，所以在開發(fā)信的寫作之初，自己并不擔(dān)心客戶的問題，而隨著時(shí)間的推移，對產(chǎn)品的了解以及客戶網(wǎng)站的研究，客戶的郵箱數(shù)量就明顯的捉襟見肘了。因此自己在寫作開發(fā)信的同時(shí)，也把學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和搜索新的客戶并舉。起初開發(fā)信的質(zhì)量確實(shí)是慘不忍睹：沒有商務(wù)信函的格式，內(nèi)容也是很隨意。所以在這種情況下沒有客戶的回復(fù)是正常的。經(jīng)過幾個(gè)月的摸索，開發(fā)信的格式基本已經(jīng)固定，但是開發(fā)信的質(zhì)量一直上不去。在這段時(shí)間，幸好有經(jīng)理和同事的指導(dǎo)，自己才能不斷的慢慢進(jìn)步。從寫作開發(fā)信起，自己對開發(fā)信內(nèi)容的想法也在詳細(xì)和簡潔之間矛盾：詳細(xì)顯得太長，客戶時(shí)間看郵件時(shí)間有限，而太簡潔又感覺不能把內(nèi)容傳達(dá)。但是開發(fā)信沒有萬能的模版，只要是得到客戶回復(fù)的開發(fā)信，就可以算作一封成功的開發(fā)信，盡管不是完美的，至少可以說開發(fā)信的某一點(diǎn)吸引了客戶。我們就是要去努力找尋更多這樣的點(diǎn)，提高開發(fā)信對客戶的吸引力，隨之提高回復(fù)率。

說到客戶對開發(fā)信回復(fù)的態(tài)度，可謂是多種多樣。要么是直接拒絕，口氣很強(qiáng)硬的那種，要么是婉拒，說是對產(chǎn)品感興趣，現(xiàn)在不需要，但是也沒有說需要的時(shí)候會聯(lián)系你。雖然我們被拒絕，卻會得到一個(gè)信息：客戶是真實(shí)的，目前正在使用我們的產(chǎn)品。這種客戶我們需要保持聯(lián)系，在以后有下單的可能性。還有一種就是直接詢價(jià)并且要樣品。此類客戶也需要區(qū)別對待，有些是真的需要我們的產(chǎn)品，而有些就是套取樣品而不檢測。像我司經(jīng)營的產(chǎn)品，不經(jīng)過客戶詢樣測試是不可能下單的。每一封回復(fù)都是一個(gè)希望，不能因?yàn)榭蛻舻木芙^就放棄了聯(lián)系。我們要認(rèn)真對待每一封客戶的郵件，有時(shí)候那些不冷不熱的客戶給你下訂單的速度反而比那些常聯(lián)系而沒有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的。除此之外，我們要從其他角度挖掘客戶的需求，盡可能把我們的產(chǎn)品推銷給客戶。做好外貿(mào)，是要做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備的。有些時(shí)候客戶是會被你的執(zhí)著感動的。你對客戶研究的越細(xì)，了解的越多，找到客戶突破口的可能性就越大，合作的就越大。

外貿(mào)人必須知道的十個(gè)定理：

1.一個(gè)差勁的業(yè)務(wù)員是傳話筒，老板如果有時(shí)間、懂英語，一定不會需要你；一個(gè)一般的業(yè)務(wù)員是營業(yè)員，對產(chǎn)品問題能對答如流，但是無法影響客人的選擇；一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是導(dǎo)購，能幫客人明確他自己真實(shí)的需求，并且想辦法去滿足，沒有了你，客人要么犯錯(cuò)、要么一無所獲。

02.只有買錯(cuò)，沒有賣錯(cuò)。一次錯(cuò)誤的采購可能會毀掉一家公司，嘗試體諒買家的各種猶豫不決不信任。

03.價(jià)格是讓生意能做成的最后一環(huán)因素，而非第一環(huán)。雖然客人總在最開始就糾結(jié)價(jià)格，但你要相信，他們永遠(yuǎn)是在合適的產(chǎn)品里找低價(jià)，而不是在低價(jià)中找合適的產(chǎn)品。

04.假如客人的底線在你的底線之下，那么價(jià)格是沒的談的。只是，你的底線你知道，而客人的底線在哪里，很多時(shí)候他自己都不知道。

05.談價(jià)策略的核心，是讓客人感覺自己占了便宜（注意：是想辦法給客人這種感覺，而不是真的給客人便宜，好好悟一下其中的區(qū)別）。

06.整個(gè)行業(yè)降價(jià)越猛，生意越難做；整個(gè)行業(yè)漲價(jià)越猛，生意越好做。

07.在客人對你的產(chǎn)品真正感興趣之前，你所有的自我介紹，他一個(gè)字也不會讀。08.開發(fā)信的關(guān)鍵就在于看起來別像開發(fā)信。

09.只要你偶爾還有“不買沒關(guān)系，你倒是給個(gè)回話啊”這種想法，你就還是個(gè)新手。

10.訂單是問不出來、催不出來、建議不出來的，一定不要讓自己看上去像在指使客人做決定。

以上十點(diǎn)，覺得很在理。作為一名外貿(mào)從業(yè)者，需要有自己的一個(gè)準(zhǔn)則，一個(gè)考量標(biāo)準(zhǔn)，從點(diǎn)滴做起，要求自己每天進(jìn)步一點(diǎn)，向那些做得好的學(xué)習(xí)，以他們?yōu)榘駱?，不斷的提高自己?/p>

第五篇：我對學(xué)校管理談?wù)勛约旱目捶?/a>

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師：

早上好！能有這樣一次發(fā)言與鍛煉的機(jī)會我深感榮幸。

在上周例會上，劉校長帶領(lǐng)我們溫習(xí)了一下學(xué)校的歷史，得知我校距今已有八百六十多年了，一時(shí)間內(nèi)心復(fù)雜了很多。多了一份對這所老校的敬畏之心，為能成為這所學(xué)校的一員而感到無比自豪，又有了幾分忐忑不安，開始懷疑自己是否是一名合格原泉教師。

優(yōu)良的教育教學(xué)業(yè)績的取得，不僅得益于上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的大力支持，得益于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，得益于廣大師生的共同努力，更得益于學(xué)校各方面工作的有效開展，為了營造富有激情、朝氣蓬勃的校園氛圍，我們在新一輪領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下制定了一系列有效措施，下面我從如何提高教學(xué)質(zhì)量與加強(qiáng)學(xué)校管理兩方面談?wù)勛约阂恍┎粔虺墒斓南敕ā?/p>

一、認(rèn)真工作，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。1.努力提高自身素質(zhì)，做一名合格的小學(xué)教師。

陶行知老先生說：“要想學(xué)生好學(xué)，必須先生好學(xué)。惟有學(xué)而不厭的先生才能教出學(xué)而不厭的學(xué)生?！?要提高教育教學(xué)質(zhì)量，作為一名老師，首先，就必須加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)。作為老師就不能滿足于現(xiàn)有的那點(diǎn)知識，要不斷學(xué)習(xí)，不斷接受新事物，不斷地提升自己。老師除了學(xué)習(xí)新課程新理念外，還要大量閱讀各類書籍，取長補(bǔ)短，提高自己的修養(yǎng)。教師要認(rèn)真鉆研教材。在教學(xué)中，學(xué)生起著主體作用，而教師起著主導(dǎo)作用。一個(gè)好的教師就是一個(gè)好的節(jié)目主持人，一個(gè)好的組織者，好的領(lǐng)導(dǎo)者。因此在課堂教學(xué)前，教師先要吃透教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，設(shè)計(jì)最佳方案。2.轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，提高教學(xué)效率。

教育教學(xué)是學(xué)校的中心工作,也是學(xué)校的生命線。如何提高教育教學(xué)質(zhì)量是老師們必須思考的一個(gè)重要工作和中心環(huán)節(jié)。轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念是提高教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在應(yīng)試教育下的教學(xué)觀念是把學(xué)生看成被動的接受教育的對象，時(shí)常采取“我說你聽，我念你記”的教育方法，這樣的教育教學(xué)方法是不科學(xué)的。要全面實(shí)現(xiàn)新課程改革的目的，課堂內(nèi)外應(yīng)有互助互動、協(xié)同合作、師生共學(xué)的場景，這樣才可以更好地將學(xué)生引入到學(xué)習(xí)情景中去，更好地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。那么在整個(gè)教學(xué)過程中怎么樣來體現(xiàn)這一切呢？我的體會是：要根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容的不同，采取不同的教學(xué)方法。不管是哪一種方法，只要是學(xué)生樂于接受的，都是可取的。學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性提高了，教育教學(xué)質(zhì)量自然就會很快提高。3.先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練。

學(xué)習(xí)洋思中學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)，在課堂上，教師先提出學(xué)習(xí)內(nèi)容和要求，限定時(shí)間讓學(xué)生自學(xué)教材，再做課本上的練習(xí)題。教師當(dāng)堂布置作業(yè)，當(dāng)堂檢查，課后不留作業(yè)?！跋葘W(xué)后教”的“教”字，不是老師真正意義上的教，而是老師對學(xué)生做的練習(xí)題做出評判，個(gè)別不會做的由教師指導(dǎo)。過去我們認(rèn)為教師講得越細(xì)，學(xué)生學(xué)得就越容易，課堂教學(xué)效率會更高。但是我們沒有想到，這樣做會養(yǎng)成許多學(xué)生不動腦筋的習(xí)慣，只是被動地聽課，不愿主動地學(xué)習(xí)。所以學(xué)生自學(xué)比被動地聽老師講課積極得多，這樣不僅能突出了學(xué)生的主體地位，也能很大程度上提高教學(xué)質(zhì)量。4.大力扶差，提高后進(jìn)生的成績。

后進(jìn)生往往有很強(qiáng)的自卑心和畏難情緒，都有怕老師和逆反的心理?！皭邸笔情_展教育活動的前提，只有對學(xué)生付出真愛，并在行動中體現(xiàn)出來，學(xué)生感受到教師的愛，才會積極主動地學(xué)習(xí)。如（1）用鼓勵(lì)拉近師生的距離，用鼓勵(lì)樹立學(xué)生的信心。（2）上課提問時(shí)，較難的問題讓優(yōu)生回答，使他們的思維得到發(fā)展，較簡單的問題請中下生回答，樹立他們的信心；（3）課后作業(yè)分必做、選做題，要求優(yōu)生必做題、選做題都要完成；鼓勵(lì)中等生做完必做題后，試著做選做題；幫助差生完成必做題。（4）利用課后時(shí)間給差生補(bǔ)缺填漏，使每一個(gè)后進(jìn)生都不掉隊(duì)。差生在學(xué)習(xí)上每取得一點(diǎn)一滴的進(jìn)步，都要比別人付出更多的努力，所以，對差生的點(diǎn)滴進(jìn)步，進(jìn)行大力表揚(yáng)，使他們享受成功的喜悅。給他們定目標(biāo)時(shí)，認(rèn)真考慮他們的情況，讓他們力所能及。

5.爭取家長的支持，形成內(nèi)外合力。俗話說“孤掌難鳴”，靠老師單方面的努力，是比較難取得好效果的，我們應(yīng)主動與每一位家長溝通，向家長匯報(bào)學(xué)生在校的各方面表現(xiàn)，及時(shí)把學(xué)生的進(jìn)步向家長反饋，當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)生在思想上、學(xué)習(xí)上有不良苗頭時(shí)，及時(shí)與家長探討原因，研究對策，使每一位家長都覺得老師時(shí)時(shí)刻刻在關(guān)心著自己的子女，從而自覺地重視對子女的教育。

二、科學(xué)決策，精細(xì)管理。

國家的興衰強(qiáng)盛系于教育，教育的成敗在教師，教師的好壞在管理。1.嚴(yán)格制度管理，強(qiáng)化監(jiān)督檢查。首先我認(rèn)為制度建設(shè)是學(xué)校管理的基礎(chǔ)。學(xué)校管理者要制定出切實(shí)可行的，規(guī)范合理的規(guī)章制度，并用制度教育人、管理人、規(guī)范人、約束人。

2.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高教師自身修養(yǎng)。高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是高質(zhì)量教育的一個(gè)基本條件，而教師的良好師德正是高素質(zhì)的教師的重要表現(xiàn)。學(xué)校是加強(qiáng)教師師德修養(yǎng)學(xué)習(xí)的主要陣地,學(xué)校應(yīng)把師德建設(shè)放在重要位置,加強(qiáng)對教師的師德培養(yǎng)。

3．推行校務(wù)公開，實(shí)行民主管理。推行校務(wù)公開是近年來對學(xué)校管理提出的一項(xiàng)新內(nèi)容，也是增強(qiáng)民主管理的重要手段，讓教職工明白學(xué)校的事情，有利于調(diào)動教職工的工作積極性，發(fā)展其主人翁責(zé)任感。因此，學(xué)校應(yīng)定期向教職工公開重大決策情況，教學(xué)管理情況，教學(xué)研究情況，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)情況，考勤情況，評優(yōu)選先情況，財(cái)務(wù)收支等情況，以增強(qiáng)教職工民主管理意識，增強(qiáng)管理的透明度。

4.抓好學(xué)校常規(guī)管理。教學(xué)工作是學(xué)校工作的中心，教學(xué)管理是學(xué)校管理的核心。教學(xué)管理重在過程管理，教學(xué)過程就是質(zhì)量形成的過程，教學(xué)管理就是對教學(xué)中各個(gè)環(huán)節(jié)的管理。我認(rèn)為，在教學(xué)管理中，應(yīng)引入競爭機(jī)制，來增強(qiáng)教學(xué)活力；并做到分工明確，檢查到位，反饋及時(shí)，獎(jiǎng)罰分明。5.大力加強(qiáng)青年教師和骨干教師培養(yǎng)。青年教師和骨干教師是學(xué)校發(fā)展的中堅(jiān)力量。采用師徒結(jié)對、同伴互助、外出研修等措施。加大青年教師和骨干教師培養(yǎng)力度。充分發(fā)揮骨干 教師的影響力和帶動力，提倡每位骨干教師每年都有培養(yǎng)對象。向青年教師特別是剛工作不久的教師提出“一二三五”的成長計(jì)劃，即一年熟悉工作，兩年適應(yīng)工作，三年站穩(wěn)講臺，五年成為骨干。對于中青年教師，培訓(xùn)是最好的福利，如果每年能有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，既能開闊眼界，又能提高工作能力。

6.抓好教研教改，提高教師素養(yǎng)。我們應(yīng)該充分利用每周一次教研活動，組織教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，制定扎實(shí)有效的教學(xué)計(jì)劃、教研計(jì)劃，開展集體備課等，努力提高課堂教學(xué)效率，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。每個(gè)學(xué)期，教師中要開展：特色課、匯報(bào)課這樣的公開課，供老師們互相學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn)提高教師們的課堂教學(xué)能力。還可以開展教師毛筆字、鋼筆字、粉筆字、簡筆畫、教學(xué)說課、教學(xué)反思比賽活動，加強(qiáng)教師的教學(xué)基本功訓(xùn)練，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高。

7.積極開展第二課堂，創(chuàng)辦特色學(xué)校。開展第二課堂，培養(yǎng)學(xué)生音樂，體育，美術(shù)，舞蹈，奧數(shù)，書法，詩文朗誦，英語演講等方面的特長，每學(xué)期并組織各種學(xué)生特長比賽，讓學(xué)生從第二課堂中尋找自信，從而促進(jìn)第一課堂的教學(xué)效果，并讓特長教育成為我校的特色。

8.豐富教師業(yè)余生活，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。健康的心理狀態(tài)是開展有效工作的基礎(chǔ)，學(xué)會在忙碌的工作中釋放壓力，不僅能促進(jìn)教職工隊(duì)伍凝聚向上發(fā)展，這也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的根本。學(xué)校在課余時(shí)間可以組織教師進(jìn)行籃球、乒乓球和跳繩比賽等，提高教師之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

“原泉混混，不舍晝夜。盈科而后進(jìn)，放乎四海?！边@就是原泉人的精神，我們將步步落實(shí)，不圖虛名，扎實(shí)工作，書寫原泉新篇章。