第一篇：獻(xiàn)給所有75--85年出生的朋友

獻(xiàn)給所有75--85年出生的朋友們~還記的那時候嗎

新白娘子傳奇——記得記得，當(dāng)時一直以為趙阿姨是世界上最最美麗的女人了！好PP哦！千年等一回！

小龍人——不記得具體了，只記得里面唱“我是一條小青龍??我有許多小秘密”哈哈，現(xiàn)在看這個裝扮真傻啊~

黨的女兒——記得，記得小時候每次學(xué)校開會前禮堂都放這個電影??

雪山飛狐——哇塞，里面的插曲好好聽，“讓青春吹了你的長發(fā)??”

射雕英雄傳——當(dāng)年萬人空巷的電視劇哦！黃MM成多少的少男心中的完美情人？可惜，英年早逝啊??我當(dāng)時收集好多電視劇的貼畫捏！小時候大家都喜歡把貼畫收藏哦！里面的配角可是現(xiàn)在的大腕。

霍元甲——記得歌詞是“萬里長城永不倒，千里黃河水滔滔，江山秀麗疊彩峰嶺，問我國家那象染病”

雪珂——瓊瑤阿姨的奉獻(xiàn)哦！當(dāng)時也算是解決我們無聊生活的重要調(diào)味品拉。有這個看就不錯了??就是吵的耳朵疼。記得雪珂好象是個啞巴？

小兵張嘎——嘿嘿，那時候好喜歡這個電影！很好玩，下河，上房，嘎子真嘎！

包青天——當(dāng)時多少人晚上等著盼著看這個電視劇？

茜茜公主——哦！我被擊中了。我最最愛的就是羅密·施奈德 演的茜茜公主。笑的那么美~~大家還記得嗎~她那大大的裙子，迷人的笑容？但是據(jù)說，她是德國演員？我倒??

東京愛情故事——初中時看的，從頭感動到尾，成了我少年時代的夢幻愛情故事哦！的煩惱——西西，那時候超級喜歡的肥皂劇哦！

成長

邁克的從小到大的一貫的調(diào)皮和愛耍小聰明,卡羅林的些許書呆子氣和奔的傻氣稚嫩，父親Jason的啟發(fā)式非強(qiáng)制教育方法時常帶來的無可奈何的幽默，讓人在捧腹中深思??

媽媽再愛我一次——暈！就是這個電影！學(xué)校還組織大家去看！還通知一定帶手絹！

上海灘——周潤發(fā)迷到了多少少男少女？發(fā)哥穿著風(fēng)衣帶白色圍巾的樣子成了他之后的象征

西游記——誰要說不知道我就拖出去斬了！哈哈，小時候就守在電視機(jī)旁邊等著盼著的了！

紅樓夢——嘿嘿，咋會有這么多這么多的漂亮的姑娘??！

少林寺——嘿嘿，多少人看了以后準(zhǔn)備上山當(dāng)和尚??？

編輯部的故事——東寶，葛玲！那時候經(jīng)典電視劇。北京人的貧算是發(fā)揮的淋漓盡致了！

縱橫四?！軡櫚l(fā)，張國榮，鐘楚紅，巨星主演！超級搞笑 英雄本色——一共三集，里面周潤發(fā)和狄龍的表演真的太帥了。當(dāng)時張國榮還年輕啊。那時就記得小馬哥叼著牙簽！

蠱惑仔——當(dāng)年的這一部電影，勾得多少熱血少年，沖上街頭？禍害啊！不過超級喜歡陳浩南！

動漫——中國篇 黑貓警長——在每集結(jié)束時他都要掏出一把小手槍，打出四個大字“請看下集”！哈哈

天書奇譚——經(jīng)典動畫哦！那時候偶才知道哦~~原來狐貍精就是醬紫地哦

沒頭腦和不高興——我叫不高興！哈哈！啥都不高興，結(jié)果兩人變大后??

阿凡提——他的毛騾，我一直都想吃掉~~

哪咤鬧海——悲壯的動畫片，小時候看的就好感動地！

漁童——最經(jīng)典的是里面的配音 “魚~盆~是神父大人的~” “小~孩~，這個魚盆~是我們~國家~地” “仁慈的豬啊~~~請原諒這無知滴勞頭兒~~”

三個和尚——嘿嘿，一個和尚挑水吃，兩個和尚擔(dān)水吃，三個和尚就米水吃咯！

雪孩子——第一個讓我掉眼淚地動畫片，好感人哦！

神筆馬良——嘿嘿，好羨慕??！有這個筆就好拉

葫蘆兄弟——葫蘆娃葫蘆娃，一跟藤上7朵花??里面的蛇精的寶貝真是多??！怎么打也打不完

老狼請客——哈哈，吃了你的雞還喝了你酒，從這個動畫我就知道狐貍是最壞的！

假如我是武松——汗，老虎還會算術(shù)踢，太搞笑了吧！看個動畫都要教育我們！

小熊貓學(xué)木匠——嘿嘿，記得吧，小熊貓距桌子腿的故事？

狐貍送葡萄——人就這么笨么？汗，居然這個都能騙過去？

龍牙——古代，兩條龍打架將天都戳破了，大風(fēng)雪從窟隆里飛向人間，造成了很大災(zāi)難，苗族青年桑和三公主一起，降服了兩條幼龍，取了龍牙去補(bǔ)天，最后變成云彩、星星，為人類獻(xiàn)出了青春。

大鬧天宮——不得不記得的動畫哦！

搶枕頭——從小就教偶們要孝順地！

曹沖稱象——嘿嘿，聰明地小孩，偶當(dāng)時就想不出來 還是笨，用人代替石頭不更快？！

動漫——外國篇 變形金剛——變形金剛，隨時變形狀??嘿嘿！霸天虎！汽車人！當(dāng)時有好多這樣的玩具呢！

花仙子——花仙子不但主題歌好聽，衣服也漂亮。另外每一個地方都有一種花代表著什么。不過最吸引人的是波奇的感冒式的鼻音：“唉呦喂———娜娜小姐唉———”。。

藍(lán)精靈——格格巫！嘿嘿！和他的黑貓~（圖片丟失）布雷斯塔警長——那時候每個男生都會說的： 熊的力量，鷹的眼睛，豹的速度！

聰明的一休——各滴各滴各滴各滴，休息！休息一會

忍者神龜——四個烏龜也這么好看呀~~哈哈~還起的名字很好玩~達(dá)芬奇？

米老鼠和唐老鴨——每天晚上6點，電視里都會有個怪怪的聲音說：啊哦！演出開始了

鼴鼠的故事——其實那時候都好喜歡這個故事呢！嘿咻！

巴巴爸爸——這就是巴巴爸爸、巴巴媽媽、巴巴祖、巴巴拉拉、巴巴利波、巴巴伯、巴巴貝爾、巴巴布萊特、巴巴布拉伯！，聽明白了嗎，再說一遍。。哈哈“可里可里可里可里，巴巴變?！?/p>

恐龍?zhí)丶壙巳枴碎g大炮，一級準(zhǔn)備，人間大炮，二級準(zhǔn)備??嘿嘿，記得吧。

希曼、希瑞——我有一個不為人知的秘密，當(dāng)我抽出劍叫道：“賜予我力量吧，我是希瑞！” 哈哈

貓和老鼠——看完這個動畫，貓哭了：為什么倒霉的總是我？

機(jī)器貓——我帖了一張?zhí)厥獾臋C(jī)器貓圖片，是大雄長大后的故事，來紀(jì)念我最喜歡的動畫

人物篇 鄧麗君——算是中國人中最知名的人之一了吧。至今到她忌日還有眾多歌迷為她掃墓??

陳百強(qiáng)——經(jīng)有這樣的一位歌手用他的歌,他的憂郁打動著一代人的心。對Danny的記憶已經(jīng)深深烙印在每個百強(qiáng)迷的心里，只是不輕易解封罷了。向Danny致以最深切的懷念，也向遠(yuǎn)在天堂的Danny說句:永遠(yuǎn)懷念您!

張雨生——早逝，很想念。永遠(yuǎn)的大海

張國榮——哥哥是我心里永遠(yuǎn)的痛，他怎么就這么留下了遺憾??

梅艷芳——大姐大，放心，你會留住你最美的樣子

黃家駒&beyond——驚聞死訊，痛哭??至今不敢再看他們的演唱會了。因為怕在屏幕上看見缺少了家駒的beyond??

柯受良——他不做大哥好多年，他再也不能做大哥了

崔健—中國搖滾第一人 這才叫中國搖滾音樂的華表呢！

李小龍——這大概是中國第一個國際明星了。習(xí)慣動作是摸完鼻子然后搖頭晃腦的說：啊~哈~

四大天王——你可以不認(rèn)識香港港督，但是絕對不會不認(rèn)識他們！記得吧，嘿嘿，當(dāng)時，你最喜歡哪一個?。?/p>

小虎隊——永遠(yuǎn)的青春回憶。當(dāng)時為了一首《愛》“把你的心我的心穿一穿??”大家都急著學(xué)啞語，你們也有吧！哈哈！

鞠萍——那時的鞠萍姐姐，現(xiàn)在已經(jīng)是阿姨了。哈哈！我們也大了。但她卻依然堅持在電視第一線

費翔——過年時唱了一首《你就像那冬天里的一把火》結(jié)果那年大興安嶺就著火了??（估計是他的ＭＶ）

梁朝偉——這個男人啊，成熟后就是性感！帥到掉渣?。?/p>

鄭智化——啥叫身殘志堅？就是他了。當(dāng)年真的超級喜歡他的水手哦

林青霞——哇塞，那時真年輕捏？記得最早看是他和秦漢演的瓊瑤電影了吧

羅大佑——中國音樂的奠基石，撞擊我們靈魂的聲音、永恒的經(jīng)典

林憶蓮——據(jù)說她又復(fù)出了,但留在我們心中的還是10年前的她和那首《傷痕》

周星馳——星爺，當(dāng)之無愧的喜劇之王哦！嘿

李連杰——留在我們心里的還是這個經(jīng)典造型

齊秦——永遠(yuǎn)嘯傲的草原之狼。聲音那么的干脆沒有雜質(zhì)，還有他的感情也是永遠(yuǎn)不變的。我們永遠(yuǎn)愛你！

哦 超級瑪利——沒玩過的人請舉手！

魂斗羅——有一些游戲曾經(jīng)改變了一代人，曾經(jīng)風(fēng)靡了一個世界，曾經(jīng)感人了我們，這就是魂斗羅！

雷鋒——這個叔叔是永遠(yuǎn)不能忘記。從小就學(xué)習(xí)了撒。

賴寧——還記得這個孩子嗎？英雄少年賴寧，曾影響我們的少年時代

巴喬——這個男人給過我們歡笑和淚水

女排——我們的驕傲。80年代的排球5年冠，雖然那時候我們都還太小，從大人們激動的喜悅中也像過節(jié)一樣高興過。

喬丹——９０年代是屬于他的。２３號也是屬于他的！

這個是誰？

最后，懷念，就讓我們徹底一些吧......走過人生２０載，歡樂無數(shù)，悲傷無數(shù)！歡樂既是永遠(yuǎn)的追求，那就讓我們把這些歡樂銘刻在心吧！希望此貼能喚醒你過去的歡樂！

第二篇：獻(xiàn)給所有的母親

獻(xiàn)給所有的母親

有一種愛是無人比，那就是無私的母愛。

從你呱呱落地開始，母親就負(fù)起了責(zé)任。

甘甜的乳汁把你喂，母親讓你茁壯成長。

你開始學(xué)會叫媽媽，母親高興地笑哈哈。

媽媽的功勞無人比，媽媽的功勞比山高。

媽媽的功勞比海深，媽媽的愛是偉大的。

母親節(jié)我來把詩歌獻(xiàn)！

祝偉大的母親都快樂！

以后別太辛苦與勞累！

我們長大一定要孝敬！

您的付出我們不會忘！

您的付出一定有回報！

謝謝母親您對我的愛！

山西省太原市清徐縣職工子弟二校五年級一班學(xué)生

第三篇：獻(xiàn)給剛跑業(yè)務(wù)的朋友

獻(xiàn)給剛跑業(yè)務(wù)的朋友

一：工程項目概念：由于工程項目劃分為策劃與決策階段、準(zhǔn)備階段、實施階段以及竣工驗收和總結(jié)評價階段，因此，范圍管理在工程項目建設(shè)周期各個階段的內(nèi)容是不同的，項目周期各階段 策劃與決策階段 準(zhǔn)備階段 實施階段 竣工驗收和總結(jié)評價階段

工作內(nèi)容，投資機(jī)會研究，預(yù)算可行性研究，設(shè)計，招標(biāo)，項目施工協(xié)調(diào)，采購，竣工驗收項目總結(jié)。項目后評價。二： 發(fā)現(xiàn)目標(biāo)的幾種渠道：

1，公司安排的項目，2電腦網(wǎng)絡(luò)。3現(xiàn)場工地，4朋友介紹，5走設(shè)計院之路 三：工程的分類：

1：房地產(chǎn)工程。2：政府工程。3：民用工程 酒店，超市.4 ：學(xué)校工程。5：醫(yī)院工程。6:辦公樓及寫字樓 四：篩選目標(biāo)

1分析該工程定位，2自己產(chǎn)品的定位，3甲方歷史關(guān)系。4施工方歷史關(guān)系5可能進(jìn)駐的競爭對手，五：工程的階段分類

前期階段 1：預(yù)算，2：勘查，3：方案設(shè)計，4主體設(shè)計5施工方進(jìn)駐，樁基，地下室，主體，二期階段 1室內(nèi) 2室外

如何跟進(jìn) ：跟進(jìn)項目前期需注意的問題

1初步階段應(yīng)該做的事 收集情報；看水排，了解工地需求其中包括項目需求。

2收集情報包括甲方，施工方，設(shè)計院的詳細(xì)信息

3甲方公司負(fù)責(zé)人，甲方項目部

甲方成本部合約部 預(yù)算部 采購部 安全管理。4施工方，總包 分包 掛靠單位 項目部，合約部 采購部

各部門 資料室。5設(shè)計院

方案設(shè)計 主體設(shè)計 室內(nèi)設(shè)計 設(shè)計主管。

6：工地采購方式

甲方乙方的關(guān)系 甲定甲購 甲定已購

已薦甲購設(shè)計師選樣甲方定購，集團(tuán)采購 三方選購 7工地的規(guī)模，工程進(jìn)度，立項 報備

1廠家報備

公司報備 報備需要基本的條件

工地名稱，地點，規(guī)模，開工時間，竣工時間，估計用料，甲方 乙方 成功把握度 2項目的分析 造價，身份。。3計劃方案，陌生拜訪，來意。。

拜訪前我們一準(zhǔn)備的是 找人 通過網(wǎng)絡(luò)了解信息，拜訪相關(guān)人； 到項目公司打聽 辦工地現(xiàn)場打聽；施工現(xiàn)場，現(xiàn)場找人；同行打聽，設(shè)計公司，積累資源。。

4關(guān)系做法；

通過關(guān)系了解內(nèi)部消息，通過關(guān)系認(rèn)識關(guān)系人，和關(guān)系人商量 探方法 關(guān)鍵品牌入圍進(jìn)入擬定范圍，選中特色款式，樣板比較調(diào)試，選中部分樣板，選中常規(guī)產(chǎn)品，送樣板實際做樣板 奠定競爭圈優(yōu)勢

考察 1工作的準(zhǔn)備

接待 派車 安排 2工作陪同 了解去向 生產(chǎn)工藝

3總結(jié) 對方回來后需要工作總結(jié) 來自我們的精心周到服務(wù)和他們在現(xiàn)場遇到不明之處的講解 讓對方了解產(chǎn)品的更多優(yōu)勢 招標(biāo) 公開招標(biāo) 議價性招標(biāo)

投標(biāo) 公司資料，產(chǎn)品質(zhì)量報告，產(chǎn)品價格。。評標(biāo) 公開評標(biāo) 內(nèi)部評標(biāo)

中標(biāo) 產(chǎn)品的型號 規(guī)格 用量已及用材位置 合同 ：甲方談判 ；

施工方談判；

售后： 預(yù)約送貨時間，送貨前的溝通，溝墊； 現(xiàn)場處理；

銷售技巧 一打動客戶的心

1第一印象 勤 實在 2誠，樂于幫助別人，活潑 3聰明，反應(yīng)快，理解能力強(qiáng)

4專業(yè)，虛心 值得信賴 5利益，互利合作雙贏 二 成功的六要素

靠關(guān)系，靠技巧，靠價格，靠產(chǎn)品質(zhì)量，靠實力，靠運氣 三懂得四種看法

1會看人

2會看產(chǎn)品

3會看現(xiàn)場

4會看環(huán)境 四 關(guān)鍵的幾個問號

1誰是競爭者｛ 競爭的地位

對方的關(guān)系 產(chǎn)品 價格 什么流程｝ 2誰是老板 電話是多少

3誰定板

電話是多少 4誰采購 電話是多少

5在現(xiàn)場誰在幫你

電話是多少 五 關(guān)鍵的幾個問題 1從就到內(nèi)

2從局到難

1：工程項目概念。2：發(fā)現(xiàn)目標(biāo)的幾種渠道。

3：工程的分類。4：篩選目標(biāo)

5：工程的階段分類。

6：項目跟進(jìn)需注意的問題設(shè)計公司分類，階段的分類，組織結(jié)構(gòu)圖8：甲方組織架構(gòu)圖9：施工方分類，階段的分類，組織結(jié)構(gòu)圖

7：

獻(xiàn)給剛跑業(yè)務(wù)的朋友

跑業(yè)務(wù)：顧名思義就是要跑才有業(yè)務(wù)，那怎么樣跑才是最有效的這是一個很深的學(xué)問，跑業(yè)務(wù)一定要先用大腦跑，一定要先用心來跑，為什么有很多的朋友說：我每天都在不停的跑就是不出成績就是這個原因。想法決定出路，思維決勝一切就這個道理，請用正確的想法做正確的事，當(dāng)你想到了就要抓緊時間行動！如何做好業(yè)務(wù)的幾點建議：

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞、天氣等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時。一個業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會有單，難有很高的成就。好一點的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會可以做老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身不一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。我認(rèn)為業(yè)務(wù)員一定要多聽、少說、多問，問簡單易的問題，問容易回到的問題，問有效的問題。關(guān)于找客戶

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個月是考驗業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個新公司后，在熟悉到4個星期左右就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。

1、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶：如天工網(wǎng)、建設(shè)交易工程信息網(wǎng)等。這樣可以找到很多客戶的名單了。

2、但我個人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因為大家互相看著，客戶一有什么風(fēng)吹草動.大家可以提防，風(fēng)險不就低很多了嗎。

3、最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認(rèn)真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。

所以我們有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。

關(guān)于打電話

我們找到客戶之后，第二個問題就是要先摸底，了解客戶的經(jīng)營狀態(tài)、誠信、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況；對客戶做一個精準(zhǔn)的判斷，這個客戶值不值得你用心去跟，接下來怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。

1、很多人打電話都會遇到這樣的情況?？蛻暨€沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，我們沒有這樣的需要，有需要會找你，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，沒關(guān)系，我下次再找你好了。要學(xué)會用多條腿走路，一條不行就換別的方法再去試，我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪。所以業(yè)務(wù)的成功往往就是看你堅持與不堅持了！

2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因為我們會聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。

3、我覺得站著打電話比較好點。因為人站著的時候我感覺注意力比較集中，會比較認(rèn)真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。

4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。

初拜訪客戶

1、推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．

2、準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。

3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。

4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。

5、對客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題。其實我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。

如何維護(hù)客戶

1、業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)該**，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用**法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準(zhǔn)一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會選準(zhǔn)一個行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點的告訴我們的經(jīng)驗就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。

2、據(jù)估計，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系?，F(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。

3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。

4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應(yīng)該給點時間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞?，服務(wù)等等。

關(guān)于成交

1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應(yīng)該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止。其實，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。

2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

第四篇：珍惜所有的朋友

珍惜所有的朋友

朋友，成長中一直陪伴走來。一次次酸甜苦辣曾與朋友走過，五光十色的精彩曾與朋友一起度過。

我感謝朋友，感謝曾經(jīng)的朋友給我下的美好回憶；感謝現(xiàn)在的朋友給我的幫助與激勵。最忘不掉的小學(xué)同學(xué)，那些早已分離過的朋友們。雖寫過他們無數(shù)次了，但每一次仍會感到無盡悲哀，但也只能安慰自己笑著，因為我知道那一切回不來……那些一起補(bǔ)習(xí)逃課去玩，那些一起上課說話被老師叫去罰站還笑嘻嘻，那些一起打鬧所說的天真話語，那些考試高級作弊，那些提前說好寫好作業(yè)互抄，那些提前告訴組長不寫作業(yè)不告訴老師，那些自己當(dāng)組長讓哥們直接過關(guān)，那些大老早去學(xué)校補(bǔ)作業(yè)，那些中午支持泡面，那些做過的無數(shù)缺德事……這么多真切的回憶，都回不來了，也只有與朋友在一起才敢做這么多不敢做的事吧！小時候，每當(dāng)聽到大姐姐大哥哥互相訴說過的分別時哭的多厲害，我都在心里暗笑：唉，我才不會呢，沒出息。

可真當(dāng)我六年級分別時，我才知道我比那些人哭的更撕心裂肺，那么狼狽，那么不可回首。那一刻，才知道世上最苦的是淚；正是那一刻，我知道了最痛的是朋友常說的失去；就是那一刻，我明白了心靈那么不堪一擊；還是那一刻，我懂得了大人常說的珍惜；抱頭痛哭的那一刻，我知道了上帝對感情的玩弄；永不磨滅的那一刻，我了解了朋友的重要。

我想我曾經(jīng)的朋友們啊，那一群曾用純潔幼稚許下天真永遠(yuǎn)；那一群曾用天真永遠(yuǎn)寫下永不分離；那一群曾用永不分離畫下五彩斑斕；那一群曾用五彩斑斕做出酸甜苦辣；那一群曾用酸甜苦辣刻下——我的朋友。我想那一群給我?guī)頍o數(shù)歡樂，給我?guī)ё邞n愁的朋友，也想著曾經(jīng)的美好吧！可能也正如我一樣，思念無法有風(fēng)寄達(dá)。

朋友??！希望你們像花朵般綻放在我身旁，也希望我永遠(yuǎn)處在春天，那樣你們就永遠(yuǎn)不會離去。然后我會好好珍惜你們——朋友！

第五篇：班主任賦---獻(xiàn)給天下所有的班主任

班主任賦---獻(xiàn)給天下所有的班主任

學(xué)校之樞紐者，班主任也！荷擔(dān)重任，肩負(fù)至望，上承日月之輝，下布甘露之祥，積大千之純精，發(fā)蕓生之貞香。艷陽熹熹，春雨滂滂，若仲夏之和風(fēng)，沐禾采光，如陽春之甘霖，潤苗茂長。參天大樹，始于秧苗根壯；蔓草一度，沒于蕪穢野荒。學(xué)生之教化者，孟母斷杼而導(dǎo)引志向；教師之協(xié)調(diào)者，蜘蛛織網(wǎng)而統(tǒng)籌思想。注重全面發(fā)展，齊頭并進(jìn)；避免單科優(yōu)異，雁陣成行。明察秋毫，先進(jìn)則激勵而嘉獎；體貼入微，落后則誘導(dǎo)而圖強(qiáng)。解惑授業(yè)，未雨綢繆；營造氛圍，師生震揚。

學(xué)校之靈魂者，班主任也！民主管理，個性顯彰，遠(yuǎn)思來日之計，近慮當(dāng)前之項，知個體之心態(tài)，悉班風(fēng)之現(xiàn)狀。社團(tuán)濟(jì)濟(jì)，感恩煬煬，如菡萏之婷立，蜂飛蝶忙，如修木之葳蕤，沐雨向陽。杰出人物，淵于師資培養(yǎng)；平庸凡俗，本乎歧路亡羊。浩浩師德，拳拳心烺。孩子之母愛者，心靈溝通而裨益求知；學(xué)校之寄托者，身體力行而輔著課堂。構(gòu)建生態(tài)教育，提升生命質(zhì)量。為人師表，佳績則不驕而愈淬；校家互動，優(yōu)秀則不傲而更漾。溫故知新，學(xué)而不忘；百尺竿頭，拔而秀爽。

學(xué)校之動力者，班主任也！學(xué)期計劃，素日準(zhǔn)量，自教互管之舉，班組合作之倡，傳統(tǒng)美德之輝，高新知識之芒。蘭馨薰薰，蕙氣洋洋，乘長風(fēng)而揚帆，宗愨破浪，御藹云而高歌，管仲棟梁。特例培訓(xùn)，尋發(fā)展之高標(biāo)；寄宿管理，覓責(zé)任之擔(dān)綱。（班主任工作

004km.cn）心靈之啟迪者，孔子施教而因人以宜；生活之關(guān)愛者，不啻父母而呵護(hù)健康。樹立價值觀念，學(xué)而奮亢；擯棄不良意識，習(xí)而志壯。稍有懈怠，則惴惴不安而自?。豢v有良謀，則惶惶不寐而嚴(yán)防。勃然生機(jī)，育德為尚；盎然振奮，囊珠炫煌。

學(xué)校之通途者，班主任也！心理指導(dǎo)，舉止榜樣，仰靠國家之策，俯憑自身之璜，不以己好強(qiáng)加，而以大道為常。奉獻(xiàn)滾滾，無私湯湯，牽裙裾而攜領(lǐng)，素著正裝，掣襟袖而綱紀(jì)，華采瀏亮。山陰險嶝，避于誤入歧途；水光接天，趨于彼岸遠(yuǎn)敞。學(xué)問之灌輸者，課內(nèi)博聞而引經(jīng)據(jù)典；知識之淵博者，課外強(qiáng)記而丹玉無藏。成績波折不穩(wěn)，導(dǎo)其自飭；情緒低落不振，例行家訪。心心相通，絕好高騖遠(yuǎn)而跬步；諄諄教誨，使夯實基礎(chǔ)而自芳。冉冉旭日，一輪朝陽；皎皎明月，高懸天上。

教學(xué)之活力者，班主任也！或傳幫帶，或感教督，校領(lǐng)導(dǎo)乃舵手，班主任為船夫，教育者是船工，求學(xué)者在旅途。舵手指航標(biāo)，船夫重?fù)u櫓，船工勤工作，求教為前途。中流砥柱，一心駛向廣陸；浪遏飛舟，雙槳擊水?dāng)[渡。啟蒙則點滴做起，中學(xué)則博采正術(shù)。一船壯士，滿懷鴻圖，抱負(fù)所寄，重在灌輸。百花爭艷，園丁辛苦；萬木成材，全賴雨露。于是輾轉(zhuǎn)反側(cè)，寤寐禪悟，布衣感慨，拙口贊曰：

山岳嵯峨攬艷陽，海波浩淼搏風(fēng)浪；

縱任天地多無極，總是人間駛宇航。