第一篇：汽車活動方案

第1篇：汽車促銷活動方案

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動 一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。

答謝消費(fèi)者促銷活動

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。

節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

第2篇：汽車促銷活動方案

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購福克斯中網(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市 很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機(jī)在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶 朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

第3篇：汽車促銷活動方案

⒈活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

⒉活動對象：

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)?哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

⒊活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)汽車促銷?消費(fèi)信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

(2)包裝活動主題。

在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費(fèi)者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

⒋活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿(mào)公司單獨(dú)行動，還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿(mào)公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿(mào)公司聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)汽車促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

⒌活動時間和地點(diǎn)：

汽車促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，否則費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)購車，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。

⒍廣告配合方式：

一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投人。

⒎前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三個方面：(1)人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白一點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

(2)物資準(zhǔn)備。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

(3)試驗(yàn)方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

⒏現(xiàn)場管理和控制：

(1)活動紀(jì)律。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

(2)現(xiàn)場控制?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對汽車促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對汽車促銷方案的控制。

⒐后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強(qiáng)烈反響。

10.費(fèi)用預(yù)算 沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

11.意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如相關(guān)部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

12效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、汽車促銷時機(jī)、汽車促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)。

以上12個部分是汽車促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

第4篇：汽車促銷活動方案

一、市場分析：

1、全國市場分析：

自從我國20XX年11月中國加入WTO之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70％到80％降低到現(xiàn)在的25％，汽車零部件關(guān)稅也降低到10％，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn)，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運(yùn)動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機(jī)構(gòu)中的中高級雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高素質(zhì)的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。

2、大連市場分析：

20XX年大連有近120款新車爭相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買POLO者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買QQ3，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝”活動，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。

二、環(huán)境分析：

1、大連環(huán)境分析： 大連是一座經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，崇尚時尚消費(fèi)，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20XX年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運(yùn)中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)GDP的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的GDP增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時候，這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時期最具普遍意義的規(guī)律。

三、SWOT分析：

Strenghths 優(yōu)勢：

1、中升奧通始建于XX年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3S服務(wù)中心，并于20XX年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S服務(wù)中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì)，目前服務(wù)于大連地區(qū)70％以上的日產(chǎn)車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

4、中升奧通已于20XX年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項(xiàng)需求。

5、中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

6、歷屆大連國際車展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上，也都斬獲NO.1。

Weaknesses 劣勢：

1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。

2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。

Opportunities機(jī)遇：

1、歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高，造型也更年輕化，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非?；鸨?。

2、歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。

3、汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽(yù)為國民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動機(jī)”，是“１∶１０的產(chǎn)業(yè)”。也就是說，汽車工業(yè)每增加１個百分點(diǎn)的產(chǎn)出，就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加１０個百分點(diǎn)的產(chǎn)出。4、20XX年，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進(jìn)口車、國產(chǎn)車各有影響。作為履行加入WTO的承諾，20XX年1月1日，進(jìn)口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到20XX年7月1日，進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個百分點(diǎn)至25%，完成了我國汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。

Threats：威脅：

1、中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時，如釣魚島爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖國神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計劃，消費(fèi)者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠(yuǎn)都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說是個較為“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng)，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和，但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關(guān)系動蕩不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負(fù)面影響。

2、隨著機(jī)動車數(shù)輛的突增，交通問題日趨顯著。像北京、上海這樣中高檔轎車消費(fèi)集中的城市，交通狀況已難堪重負(fù)，并非城市車輛多，比如北京的私家車已經(jīng)達(dá)200萬輛，香港有500萬輛轎車，但北京卻比香港擁堵的多，顯示出北京的交通管理水平有待提高。大連現(xiàn)有機(jī)動車50多萬輛，私家車占1/3，車輛密度不是很大。

交通的惡化對中高檔轎車的影響主要看政府的政策，如果政府對轎車采取限制政策，將勢必影響到轎車的銷售，如果政府加強(qiáng)對交通的管理，轎車的銷售量還將穩(wěn)步提高。

四、活動目的：

1、確定活動主題：

1）、婚慶：水晶戀人浪漫一百

（1）、征集一百對20XX年x月x日的新婚情侶

（2）、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款游行

（3）、浪漫星海灣盛大婚慶，濱海路日產(chǎn)系列汽車載百對新人“徒步”大會

2）、巡游：

2、包裝活動主題：

五、活動方式：

1、婚慶：水晶戀人浪漫一百

——“中升奧通”大連百對新人集體婚慶活動

（1）、通過媒體發(fā)布和新聞造勢，征集20XX年x月x日的新婚情侶；

（2）、通過選拔、評選，落實(shí)100對集體婚禮參加者；

（3）、選擇宣傳影響力大、廣告發(fā)布便利、媒介傳播迅速的場地，力求活動的轟動效應(yīng)；

（4）、組織一百輛本案所經(jīng)營的系列車款，載百對新人沿大連市區(qū)主干道游行；

（5）、每對新人贈送一款本案水晶車模，鐫字“水晶戀情，百年好合”小字：大連2007“中升奧通”集體婚禮紀(jì)念；

（6）、邀請政府部門或者具有影響力的公眾人物到場致詞；

2、巡游：

A、中升奧通系列款車馬拉松接力賽：每8臺車一組，接力點(diǎn)設(shè)置在市內(nèi)知名景點(diǎn)街區(qū)；

B、中天日升 奧運(yùn)暢通旗幟（接力棒），以巡游宣傳為主題。

（2）、承諾“中升購車 終生保值”：針對汽車的降價與變相降價，是否敢于承諾買本案XX車系，價格保值，即：后代車上市后的配套設(shè)備同樣給前一代車免費(fèi)安裝，這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利上略有損失，但是在戰(zhàn)略掌控上卻把握了大局：在購車保值這種消費(fèi)心理的影響下，勢必能做到“品牌保鮮”。

六、廣告策略：

1、弘揚(yáng)大連的百年文化

2、以公益事業(yè)拉動政府及媒體參與

3、以互動拉動更多消費(fèi)者參與

4、以規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告延伸，加深品牌傳播影響

6、以奧運(yùn)會這件中國體育史上最大的事情來炒作

7、把本案品牌與大連參與奧運(yùn)事件捆綁

8、宣傳國家交通部暢通工程，擴(kuò)大本案車系影響

9、用最實(shí)惠的承諾在消費(fèi)者心目中形成依賴、信任和凝聚力

10、保價位的同時保持品牌的維護(hù)與延伸

七、準(zhǔn)備階段：

1、人員安排：

2、物資準(zhǔn)備：

3、試驗(yàn)方案：

八、執(zhí)行階段：

九、延伸階段

十、費(fèi)用預(yù)算：

十一、危機(jī)策劃：

十二、效益評估：

第5篇：汽車促銷活動方案

活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

活動時間：20XX年8月1日——8月30日

活動地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站

活動方式： 買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)

買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金 捐款 汽車服務(wù)》）

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）

前期準(zhǔn)備

1、活動前宣傳

a 活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳 c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e活動前一月在豐田車各個銷售點(diǎn)進(jìn)行pop 海報等店內(nèi)宣傳

f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣傳

a大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳 e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

宣傳重點(diǎn)

a 此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢

b活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳

促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，后期延續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝 電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道

費(fèi)用預(yù)算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動：100000元

共：150000元

意外防范：

1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施

2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

提前效果評估：

1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

3、本次活動可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度。

第二篇：汽車活動方案

大眾汽車活動策劃案

一、活動背景

大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，面對不同的消費(fèi)人群，設(shè)計出適合不同消費(fèi)層次的車。目前，新款奧迪a4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達(dá)與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時尚型、精英型”，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團(tuán)的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品。中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計劃在2018年之前實(shí)現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達(dá)到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，大眾汽車最早進(jìn)入中國的國際汽車企業(yè)，在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實(shí)客戶。

二、活動目的

1、讓消費(fèi)者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。

2、通過節(jié)目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。

3、讓大眾們親身體驗(yàn)，來拉近距離，提升品牌形象。

4、賣車的同時維護(hù)好車主關(guān)系，為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅(jiān)實(shí)

三、受眾分析

男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納；女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。

對于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求；對于喜歡普通實(shí)用車的群體可以選擇桑塔納；對于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對于家庭一起出行的消費(fèi)群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。

四、活動主題

服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行

五、活動內(nèi)容

1、以類似車展的形式開展，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車，由專門的導(dǎo)購人員講解

2、對于還在預(yù)售的車型進(jìn)行視頻的播放宣傳

3、借助一個車型品牌來擴(kuò)大整個大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的）“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進(jìn)行，讓消費(fèi)者親自駕駛，直觀感受。

4、對于購買的車主，我們贈送：

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金。服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

六、效果預(yù)估

1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解，品牌形象提高的同時，銷售量也會提高

2、預(yù)售的車型也將會得到好評

七、傳播途徑

1、平面媒體：報業(yè)公司

2、電視媒體：**電視臺新聞

3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各大網(wǎng)頁的宣傳

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動方案策劃方案的創(chuàng)意修訂1500元

活動現(xiàn)場控制以及活動現(xiàn)場和用戶的互動 1000元 活動現(xiàn)場的宣傳報道 500元篇二：最新汽車促銷活動方案匯總

最新汽車促銷活動方案匯總

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進(jìn)展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的步驟

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳? 腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了1．降價

很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點(diǎn)是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包。

開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機(jī)會獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。2．各種表演活動

在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。3．送車費(fèi)保險，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費(fèi)檢測、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。如：

港宏日產(chǎn)：17項(xiàng)免費(fèi)檢測

長安鈴木：免費(fèi)檢測、維修工時費(fèi)、材料費(fèi)9折優(yōu)惠

長征汽貿(mào)：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包

三和本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測，二級養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)工時費(fèi)7折等

錦泰本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測，部分零件、精晶優(yōu)價銷售等 港宏別克：凱越車主享受多項(xiàng)免費(fèi)檢測優(yōu)惠活動

成都申蓉：除13項(xiàng)免費(fèi)檢測外，車主還有機(jī)會參加“丹巴三

游”活動

特銳特：買富迪suv，贈車載vcd 三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一

翔匯千里馬：免費(fèi)檢測活動，在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶可獲贈驚喜禮包

中鵬馬自達(dá)m6：免費(fèi)檢測服務(wù)

建國汽貿(mào)：購車送手機(jī)或贈送sk機(jī)油一桶，可抽獎游“丹巴”或“?？凇?/p>

通海馬自達(dá)：“陽光假日”春季服務(wù)活動新奧通：購車送裝飾大字l包

東南菱威：車輛降價5000—10000元

中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購買賽歐、srv轎車，可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，凡購買別克g、gl、gs和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中心，購車者可獲第三者保險(5萬元)，并可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng)，同時可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測：底盤及緊固件、制動系統(tǒng)、發(fā)動機(jī)、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈送價值580元車模1個；購豪華車客戶，贈送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價值5000元，并送買賽飛利前50 名者有機(jī)會獲贈西門子家電。買車及定車，均有機(jī)會獲得價值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4bj6463型號)，可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價值均為4500元。

北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機(jī)會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值2000元裝飾，買車參加抽獎活動，有機(jī)會泰國游；買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費(fèi)5折；買吉利、美日送四大主險；買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠；買風(fēng)行車送精美裝飾；買風(fēng)神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、polo、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時費(fèi)，每年一次免費(fèi)電腦檢測，免費(fèi)四輪定位；買一汽系列車送四項(xiàng)主險；買捷達(dá)、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi)；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元

另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值2000元的相關(guān)配置。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費(fèi)者購車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動，消費(fèi)者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調(diào)，價值在1500元左右。拍賣會上跑出“黑馬”

在整個全國巡回活動結(jié)束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預(yù)訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

持任意一部廢舊手機(jī)購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結(jié)束 5，黃金周促銷新車型 “五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動的最佳時機(jī)，汽車行業(yè)也不例外，汽車

有

6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保

中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系?！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險公司在取得一定保險費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購車支出大大降低。

短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務(wù)平臺，在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù)。7．以租代售

以租代售實(shí)際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間，該車的保險、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救

限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1 黃金用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解，該車每月租賃費(fèi)用約3500元。援和驗(yàn)車等費(fèi)周”的促銷活動，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。篇三：汽車文化節(jié)活動方案

感受汽車時尚

品味現(xiàn)代生活

汽車文化節(jié)

暨汽車汽配城開業(yè)一周年

活

動

方

案

一、活動介紹

本次活動針對各類高檔家用車、商務(wù)車、新能源汽車等進(jìn)行展出，百部靚車云集金宇匯展中心廣場，從規(guī)模到檔次首開濟(jì)寧車展之先河，是愛車族、購物族的一次饕餮盛會！汽車文化節(jié)將陸續(xù)推出汽車文化節(jié)開幕式，2011年春季汽車展、汽車用品展，2011春季酷車個性升級秀，新車首發(fā)儀式，趣味試乘試駕七大系列活動。

二、活動安排

名 稱：汽車文化節(jié)暨汽車汽配城開業(yè)一周年

主 題：“感受汽車時尚，品味現(xiàn)代生活”

三、活動宣傳推廣 為使金宇汽車文化節(jié)達(dá)到更好的效果，我們充分發(fā)揮濟(jì)寧廣播電視臺的媒體優(yōu)勢，以電視、報紙、廣播、網(wǎng)站四大媒體，進(jìn)行全方位、高密度的宣傳推廣，營造金宇汽車文化節(jié)的火爆氛圍，吸引廣大消費(fèi)者的關(guān)注和參與。

推廣媒體：日報

電視臺

人民廣播電臺

新聞網(wǎng)

推廣形式：

電視廣告片、電視流動字幕、廣播廣告；

四、活動內(nèi)容

（一）汽車文化節(jié)開幕式

開幕式流程：

8:30 現(xiàn)場準(zhǔn)備工作就緒（各參展單位人員到齊/錄制人員、設(shè)備就緒）8:45-9:20 嘉賓簽到，禮儀小姐為嘉賓發(fā)放胸花、禮品 9:28 主持人舞臺就位，嘉賓舞臺就位，室外舞獅、盤鼓表演開始 9:30 舞獅、盤鼓表演停止，直播開始，主持人宣布開幕式開始 9:30-9:35 主持人介紹到場領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 9:35-9:39領(lǐng)導(dǎo)致辭 9:39:9:43 嘉賓致辭

9:44 禮儀小姐攜剪彩花上

9:45 主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓為此次活動剪彩 9:46 領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓為此次活動剪彩，鳴彩炮 9:50主持人邀請領(lǐng)導(dǎo)參觀展區(qū) 9:55 汽車特技表演開始（此環(huán)節(jié)根據(jù)活動經(jīng)費(fèi)及實(shí)際情況而定）

（二）汽車文化節(jié)汽車展、汽車用品展

參展企業(yè)范圍：汽車經(jīng)銷商、車用品商家、汽車改裝商家

參展產(chǎn)品范圍：汽車用品、4s店形象展示

展位規(guī)模設(shè)置：

★vip展位： 元（米× 米）個

★豪華展位： 元（米× 米）個

★精品展位： 元（米× 米）個

★汽車特技區(qū)（試乘試駕會）

★人、車、自然生活互動演示區(qū)（春季酷車個性升級秀）

展位選擇：展位圖另附。

汽車vip展位（參考定價 萬元，不超過 個）：

1、現(xiàn)場黃金位置10*10米展位一個，統(tǒng)一搭建，提供100 平米的車輛展示場地。

2、統(tǒng)一制作門楣、三面高清噴繪。

3、提供220v電源插座一個。

4、采用該品牌車輛進(jìn)行趣味試乘試駕活動一場

5、提供舞臺、音響以供客戶舉行促銷活動或文藝演出。（需提前預(yù)約，僅限一場，不超過 3 30分鐘）

汽車豪華展位（參考定價 萬元）： 1、6*6米展位一個，統(tǒng)一搭建，提供60平米的產(chǎn)品展示場地。

2、統(tǒng)一制作門楣、三面高清噴繪。

3、提供220v電源插座一個。

汽車精品展位（參考定價 萬元）1、3*3米展位一個，統(tǒng)一搭建，提供40平米的產(chǎn)品展示場地。

2、統(tǒng)一制作門楣、單面高清噴繪。

3、提供220v電源插座一個。

其他：橫幅、x展架、刀旗、氣柱、彩虹門、空飄若干布置于現(xiàn)場四周。

汽車特技區(qū)（試乘試駕會）約平米（參考定價 萬元）

位于匯展中心室外

人、車、自然生活互動演示區(qū)（春季酷車個性升級秀）約平米（參考定價 萬元）位于匯展中心室外

（三）新車首發(fā)儀式

利用先進(jìn)的聲、光、電等的技術(shù)手段，以完整統(tǒng)一的視覺元素貫穿整個匯展中心，以新奇、創(chuàng)意的基調(diào)氛圍詮釋品牌的內(nèi)涵與精髓。流程：此活動流程需根據(jù)廠家車輛風(fēng)格、品牌形象等量身定做。

宣傳方案附后 20xx年x月x日

4篇四：xx汽車廣場推廣活動推介方案 xx嘉年華·全民汽車人

——2013年xx汽車廣場推廣活動

推介方案

編制單位：劉悶鍋快速出品，請仔細(xì)檢查有無錯別字

編制時間：2013年3月

（什么項(xiàng)目你自己加上，還有流程沒給你具體安排，因?yàn)椴恢滥銈冊趺炊ǖ?，基本我能想到的大活動就這些，還可以在簽到、整點(diǎn)、路演安排一些細(xì)節(jié)，你就自己弄吧）

一、策劃背景 1.1方案背景

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，汽車產(chǎn)品也由“生活奢侈品”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿粘Ｉ钣闷?。大大刺激了國?nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我國汽車市場趨于成熟，消費(fèi)者對品牌認(rèn)知度不斷增強(qiáng)，品牌集中度持續(xù)提升，產(chǎn)業(yè)升級步伐加快，中國汽車業(yè)逐步走向發(fā)展壯大。

而汽車流通業(yè)是汽車工業(yè)健康發(fā)展的重要保障，對引導(dǎo)生產(chǎn)、擴(kuò)大消費(fèi)、帶動就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、提高人民生活水平具有重要意義。在未來汽車市場競爭中，很大程度上將是顧客資源的爭奪。誰服務(wù)做得好就將贏得更多的消費(fèi)者，贏得了消費(fèi)者也就贏得了品牌的未來。隨著汽車市場個性化需求的增加，消費(fèi)者對汽車產(chǎn)品售后服務(wù)的關(guān)注度甚至超過了產(chǎn)品本身。

【xx汽車廣場基本信息資料闡述。】 1.2方案目的：

? 品牌文化：通過豐富的推廣活動和推廣渠道，傳遞企業(yè)的品牌文化，彰顯企業(yè)對消費(fèi)

者的重視，借由活動滲透性灌輸企業(yè)的品牌文化。? 品牌推廣：通過媒體定向宣傳推廣本次活動，在范圍內(nèi)產(chǎn)生活動影響力，以號召力和

趣味性活動吸引目標(biāo)群體蒞臨活動現(xiàn)場感受企業(yè)服務(wù)，針對性進(jìn)行品牌推廣。? 促進(jìn)銷售：公關(guān)活動整合產(chǎn)品銷售，借由活動聚集的人氣推出新款車型或優(yōu)惠活動，試乘試駕體驗(yàn)，一切目的只為幫助更多人認(rèn)知品牌，以達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目標(biāo)。? 全城聚焦：利用我們所提供的方式將城市的焦點(diǎn)匯聚于此。

二、方案內(nèi)容 ? 活動主題

xx嘉年華·全民汽車人 ? 活動時間

待定 周期2天 ? 活動地點(diǎn) xx汽車廣場 ? 主辦單位 xx汽車廣場 ? 協(xié)辦單位

城市生活信報 ? 活動亮點(diǎn) ? 媒體宣傳

嫁接區(qū)域影響力媒體【城市生活新報及地區(qū)汽車廣播電臺fm103.3】客戶平臺資源，宣傳推廣本次活動，以此定向推廣品牌文化及活動內(nèi)容，短時間內(nèi)聚攏人氣。? 互動元素

本方案設(shè)置大量互動活動類型，增加參與者的融入感和參與度，可更直接的傳達(dá)企業(yè)品牌，同時，趣味性的互動活動也會吸引更多人參與。? 狂歡派對 將狂歡派對引入此次活動時尚元素，成為宣傳噱頭，同時吸引更多領(lǐng)域人群關(guān)注，立體交互式形成熱點(diǎn)話題。? 活動內(nèi)容

活動定位：品牌宣傳推廣、意向客戶接觸

活動形式：互動嘉年華、試乘試駕、演藝表演、主題派對等 此次活動形式將采用媒體與現(xiàn)場相結(jié)合的形式舉行。

現(xiàn)場我們將從場地硬件設(shè)施到氛圍元素點(diǎn)綴每個環(huán)節(jié)都結(jié)合本次活動主題“嘉年華 ”和“廣宣”兩個核心出發(fā)，以現(xiàn)場為中心散播到聲音所能傳及的最大范圍，強(qiáng)化我們本次活動的時效性。1.媒體活動

城市生活信報：作為城市生活潮流報紙媒體，城市生活信報在區(qū)域內(nèi)有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，特別是報紙風(fēng)格和獨(dú)特筆觸，受眾更偏向于中青年，而中青年正是汽車消費(fèi)的主力人群。城市生活信報將以專題報道形式對此次活動進(jìn)行報道和宣傳。2.現(xiàn)場活動

汽車裝扮大賽：現(xiàn)場提供車型和道具，邀請參與者加入汽車裝扮的行列，看誰的裝扮最個性，最吸引眼球，接受現(xiàn)場參觀者的投票，得票最高的參與者可享受特別大獎，并在允許范圍內(nèi)開上道路巡回展示。篇五：汽車行業(yè)活動通用策劃案第一篇 汽車行業(yè)通用策劃模版第一篇：

作者：bao zi li 2014年聯(lián)合推廣方案策劃案

一、活動名稱：2014年聯(lián)合推廣活動

二、活動時間：2014年x月x日----x日

三、推廣主題：xxxxx

四、活動地點(diǎn)：xx市中心廣場 xx市中心廣場位于xx市中心區(qū)xx路段，500米步行圈內(nèi)常住人口約12萬，人口密集、商業(yè)繁華，沿街商業(yè)基本連成一片。xx市中心廣場以其雄厚的資金實(shí)力與絕佳地域影響力現(xiàn)以成為xx市南城區(qū)最大最具影響力的商業(yè)廣場。借助這樣的形式xx汽車入駐紅街將會給寶駿汽車在xx的影響力帶來前所未有的提升，提高了xx市民對xx汽車的認(rèn)知和了解。同時xx汽車xx汽車4s店地處xx北城區(qū)對南城區(qū)的影響力有限，通過入駐xx市中心廣場讓xx汽車起到南北呼應(yīng)的格局，大大提高了寶駿汽車在xx的知名度。

五、活動目的：

作為合資（自主、進(jìn)口）品牌的xx汽車有著優(yōu)良的血統(tǒng)和成熟的造車工藝，通過我們多年來的品牌營銷和廣大用戶的口口相傳xx汽車在xx市創(chuàng)造了良好的口碑。但xx汽車在xx市的銷量并不盡如人意，在xx市的品牌的知名度依舊不高，為全面改善這樣的情況。特擬定xx汽車市中心商圈推廣方案，力求借助本次市中心商圈展示活動，將xx汽車的潛在用戶聚集起來，促進(jìn)xx汽車與用戶之間的情感溝通，通過對xx汽車xx車型的靜態(tài)體驗(yàn)和試乘試駕增加潛在用戶對新車的現(xiàn)場感受，提高現(xiàn)場購買力，刺激其的購買欲望，達(dá)成銷售。另外通過商圈展示提升xx汽車品牌的影響力。

六、活動細(xì)節(jié)： 1.試乘試駕路線

由于xx商業(yè)廣場地處于繁華地段，交通較為擁堵，所以試駕路線選擇上盡量以簡單、路程較短為宜。2.車模的選擇

專業(yè)的車模不僅在形象氣質(zhì)上可以和汽車相配，更重要的是可以根據(jù)現(xiàn)場 群眾的動作（拍照，合影等）提供相應(yīng)的解決方法。

六、活動宣傳： 從x月x日開始，經(jīng)銷商就活動信息進(jìn)行線下、線上宣傳推廣。

宣傳期：xx月xx至xx月xx日?？傆媥x天。1.1活動宣傳媒體： 1.1.1線上宣傳媒體：汽車之家、易車網(wǎng)、搜狐汽車網(wǎng)、桂林汽車網(wǎng)。1.1.2線下宣傳媒體：桂林晚報、居桂林、雄基信息報等。1.2宣傳方式： 1.2.1汽車之家、易車網(wǎng)推廣平臺、桂林汽車網(wǎng)和桂林生活網(wǎng)，發(fā)布巡展活動的相關(guān)信息。利用公司短信群發(fā)平臺短信群發(fā)邀約 1.2.2 在巡展場地附近人流量較大的地方進(jìn)行掃街宣傳，每半小時一次。1.2.3 在縣城巡展時，組織當(dāng)?shù)氐娜嗆囌迟N宣傳噴繪進(jìn)行活動宣傳。1.2.4 在縣城巡展時，在當(dāng)?shù)刈钣忻膱蠹?、dm等紙質(zhì)傳媒上進(jìn)行活動宣傳。1.2.5 在縣城巡展時，在當(dāng)?shù)刈钣忻木W(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行活動宣傳。1.3推廣方式：

（一）話題炒作 1.本質(zhì)：xx汽車xx車型性能卓越、扎實(shí)可靠的品質(zhì)與品牌價格上的優(yōu)勢完美地融合起來。

2.外觀：xx汽車xx車型源自杰出的設(shè)計之作，外觀時尚大方，符合絕大部分消費(fèi)者的審美眼光。

3.內(nèi)飾：xx汽車xx車型有著同價位車型中優(yōu)秀的內(nèi)飾材質(zhì)和接縫工藝。4.動力系統(tǒng)：xx汽車xx車型源自通用汽車的1.5l、1.8l發(fā)動機(jī)以及全系標(biāo)配的6at變速箱讓xx汽車xx車型在10（15、20、30）萬元一下車型中可謂獨(dú)立風(fēng)騷。

（二）有效集客

1、現(xiàn)場布置共有兩個地方：一個是市中心廣場的kfc面前的廣場。另外一個是國際影城前的室內(nèi)廣場。

2、現(xiàn)場的布置xx汽車xx車型的刀旗，不僅可以宣傳xx汽車品牌，同時還可以吸引廣場的群眾駐足欣賞，從而看車、賞車、買車！3、活動開始期間，銷售人員對來賓分發(fā)宣傳資料，起到帶動作用使離開現(xiàn)場的群眾告訴沒有來現(xiàn)場的群眾。

4、組織車模活動，讓潛客參與到與車模的互動之中，提高潛客對寶駿品牌的記憶。

（三）積極促銷

1、通過客戶對xx汽車xx車型的靜態(tài)了解和試乘試駕，充分感受寶駿630的駕乘感受并加以銷售人員的專業(yè)講解，同檔次車型進(jìn)行價格比較，同價位車型進(jìn)行品質(zhì)比較等。

2、提出一些現(xiàn)場訂車優(yōu)惠政策，如：現(xiàn)場訂購贈送超值大禮包等。

3、現(xiàn)場活動與潛客的互動，比如熱情邀請潛客與車模合影。記下客戶的 聯(lián)系方式，第二天發(fā)給客戶圖片，并了解潛客對xx汽車xx車型的印象以及 是否有意購買等。

4、跟蹤回訪意向客戶進(jìn)行后期銷售等。

七、效果預(yù)計：

1、提高xx品牌在xx地區(qū)曝光度，提升品牌知名度，提高xx市民對寶駿汽車的認(rèn)可度；

2、通過紅街商圈推廣活動有效吸引潛在客戶的關(guān)注度，有效的達(dá)到集客目的；

3、通過活動提升終端銷量。

八、活動安排： 從4月1日開始，銷售部短信、電話邀請潛在客戶參加本次巡展活動，并制定銷售和集客目標(biāo)。

第三篇：汽車活動方案

汽車活動方案

汽車活動方案1

想在激烈市場競爭中取得突破性進(jìn)展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動步驟

一、活動目：開展活動目是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明，才能使活動有放矢。

二、活動對象：活動針對是目標(biāo)市場每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷主要目標(biāo)?哪些人是促銷次要目標(biāo)?這些選擇正確與否會直接影響到促銷最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中身價。

六、廣告配合方式：一個成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

1、降價這是最常用也最管用手段。

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車需求增長主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車特點(diǎn)是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)調(diào)查顯示，66%被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車最主要因素，并且有47%被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

至于降價方式，汽車價格在廠家催動下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣方式?！澳阗徿?、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值XXX元大禮包。開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車用戶，均有機(jī)會獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷期間一種變相降價，雖然這種一路下滑價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個目，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量提高和滿足消費(fèi)者心理需要。

2、各種表演活動

在適當(dāng)時間，適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功關(guān)鍵。

汽車活動方案2

一、活動背景：十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀(jì)念新中國的成立的日子，一汽大眾奧迪特許蘇州汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不?！钡膰鴳c節(jié)奧迪車大優(yōu)惠的活動。

二、活動目的：傳揚(yáng)奧迪車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將奧迪車的“動感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。

三、活動時間：20xx年10月1日——20xx年10月7日

四、活動地點(diǎn)：蘇州各大奧迪汽車銷售服務(wù)有限公司

五、活動內(nèi)容：

(一)明星代言突價值：

1、動感：運(yùn)動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運(yùn)動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

2、進(jìn)?。悍e極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請朗朗為奧迪的“進(jìn)取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出奧迪“進(jìn)取”的這一品牌價值。還有一個原因，朗朗在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3、尊貴：大氣，優(yōu)雅，是尊貴的最好體現(xiàn)。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出奧迪優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出奧迪的品質(zhì)。

(二)五重好禮大相送：

1、一重好禮：

活動期間，訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得電視機(jī)一臺。

活動期間，訂購?qiáng)W迪任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險一份。

2、二重好禮：

奧迪專屬國慶特價精選車輛。

奧迪Q7高功率專享型廠家指導(dǎo)價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。奧迪TTCoupe型廠家指導(dǎo)價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

奧迪A8L高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。

3、三重好禮：

奧迪A6L現(xiàn)金最高直降7萬元，置換舊機(jī)動車訂購A6L還能獲得價值1元車輛商業(yè)險。

奧迪A4L特裝車最高直降3萬元，置換舊機(jī)動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。

奧迪Q5最高直降2.8萬元，置換舊機(jī)動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。全新進(jìn)口奧迪Q3最高直降2萬元。

4、四重好禮：活動期間，來店咨詢、置換舊機(jī)動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

5、五重好禮：活動期間，來店賞車試駕就有機(jī)會抽取精美奧迪TT汽型。

六、活動方案：

1、蘇州電視廣播連續(xù)播放三天

2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天

3、在體育廣場車展2天

七、注意事項(xiàng)：

1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打奧之旅活動報名電話，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車，奧之旅品鑒團(tuán)購會”，屆時我店還會推出讓您心動的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。

2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。

汽車活動方案3

一、活動背景

作為中國銷量第一微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中*******預(yù)計到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。

公司生產(chǎn)產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國29個省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)知名度和美譽(yù)度，多年來汽車銷售量大幅度增長，在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨(dú)特新款在適當(dāng)時機(jī)滿足消費(fèi)者需求，讓懂得生活人能更好體驗(yàn)生活，為市場提供最好，提供最優(yōu)惠，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司理想與抱負(fù)。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步宣傳。

二、活動目

■鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動力，售后服務(wù)好特性，滿足消費(fèi)者心理需求。

■借人們向往輕松時尚心理，推出個性、時尚、絢麗新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余輕松心情。

■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”概念操作，借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品非常空間概念。

■通過活動拉近消費(fèi)者與車距離，提高湖州菱通汽車有限公司品牌形象。

三、活動重點(diǎn)

■針對客戶：追求輕松、時尚、品位消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益，強(qiáng)動力，低風(fēng)險消費(fèi)需求。(五菱微車)

■針對公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

■針對行業(yè)：不可低估其他品牌競爭，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品功能價值，不能落后。

四、活動方案

■活動方案：通過在湖州各個地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購買行為，提升品牌形象。

■活動內(nèi)容：營造一個輕松活動氛圍，給人一種輕松購車，自由購車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1、湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型拱門(可以話大型氣球)，②彩旗③標(biāo)語提示，活動優(yōu)惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯維持生計方法。

2、長興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。

汽車活動方案4

一、活動目的

1）xx“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得xx的良好形象成功根植于社會公眾心目中，并用實(shí)際行動架起了一座座心靈相通的橋梁。

2）事實(shí)上，活動營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對外宣傳的一個新窗口”，通過這個窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

3）搞活動并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動的這些人，“有朝一日想要買車時，第一個想到的就會是我們。”

4）目前，同一價位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。

二、活動對象

xx市的中高收入階層且富有愛心的人群

三、活動主題

感恩社會，真情回饋

四、活動時間

20xx年7月1號——20xx年9月1號

五、活動地點(diǎn)

xx市的各個xx汽車直營店

六、促銷方式

廣告、電視臺、報紙、雜志、公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等

七、促銷的工作核心

溝通信息

八、執(zhí)行程序

九、產(chǎn)品簡介

一直以來，xx旗下的高素質(zhì)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車模，高品質(zhì)汽車，人車相互輝映，在這一過程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致，由此也看出xx對品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度。

十、場地布置和現(xiàn)場

（1）場地布置活動出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況

解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動的驗(yàn)收工作，并定人定時進(jìn)行檢修。

（2）場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

（3）現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況

解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級越部門進(jìn)行溝通。同時成立現(xiàn)場臨時協(xié)調(diào)部門，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

（4）現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動在規(guī)定時間內(nèi)無法結(jié)束等情況

解決方法：制定周密的活動流程，推敲每個活動細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時間觀念。并多次進(jìn)行活動活動預(yù)演，找出問題，及時解決問題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。

（5）現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動無人執(zhí)行等情況

解決方法：活動執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。

2、預(yù)備機(jī)動人員，隨時彌補(bǔ)臨時出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位、媒體統(tǒng)籌

（1）突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸

解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時向媒體通報調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。

（2）出現(xiàn)負(fù)面報道的情況

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時與媒體上級主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3.演藝活動

（1）在演藝活動中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

（2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員認(rèn)真對待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時關(guān)注演員的身體狀況。

（3）在演藝活動中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時檢查配套設(shè)備的啟動系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時更換失效部件。

4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個位置都不會發(fā)生嘯叫情況。

十一、活動撤場細(xì)則

1、撤場工作從活動結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢

2、活動負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)

3、活動負(fù)責(zé)人指揮整個撤除工作的有序進(jìn)行

4、負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5、物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫

6、客服組對活動涉及資料進(jìn)行備份和記錄

7、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作

十二、預(yù)期效果

通過此次五一黃金周促銷活動，公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度；

擴(kuò)大對xx區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量。

汽車活動方案5

一、活動概述：

長治大昌豐田4S店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報一年來所有的新老客戶對本店的支持，借此周年店慶之機(jī)會，特舉辦這次真情回饋活動。

二、活動地點(diǎn)：

1、地點(diǎn)：長治大昌豐田4S店慶典活動。

2、時間：20xx月21日晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)。

三、活動主題：

豐田品質(zhì)感謝長治感恩周年，聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會和車友。風(fēng)雨兼程喜奧運(yùn)風(fēng)雨兼程一路同行

四、活動目的：

(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度。

(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

五、活動說明：

目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做準(zhǔn)備?；顒又饕譃樗膫€階段：人員邀請期：根據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：根據(jù)以前來店看車的用戶資料群。根據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。(活動3天后)

六、活動對象：

老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)

七、活動內(nèi)容：

1、所有車型：現(xiàn)場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質(zhì)保期至年或公里?，F(xiàn)場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮。

2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客戶介紹新客戶購車，可獲贈價值1000元精品。

3、現(xiàn)場訂車用戶：送VP金卡會員。

汽車活動方案6

一、活動背景

大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，面對不同的消費(fèi)人群，設(shè)計出適合不同消費(fèi)層次的車。目前，新款奧迪A4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達(dá)與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時尚型、精英型”，而上海大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。集團(tuán)的目標(biāo)是為消費(fèi)者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品。 中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計劃在20xx年之前實(shí)現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達(dá)到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，大眾汽車最早進(jìn)入中國的國際汽車企業(yè)，在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實(shí)客戶。

二、活動目的

1、讓消費(fèi)者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。

2、通過節(jié)目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。

3、讓大眾們親身體驗(yàn)，來拉近距離，提升品牌形象。

4、賣車的同時維護(hù)好車主關(guān)系，為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅(jiān)實(shí)

三、受眾分析

男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納；女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。

對于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求；對于喜歡普通實(shí)用車的群體可以選擇桑塔納；對于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對于家庭一起出行的消費(fèi)群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。

四、活動主題

服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行

五、活動內(nèi)容

1、以類似車展的形式開展，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車，由專門的導(dǎo)購人員講解

2、對于還在預(yù)售的車型進(jìn)行視頻的播放宣傳

3、借助一個車型品牌來擴(kuò)大整個大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的）“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進(jìn)行，讓消費(fèi)者親自駕駛，直觀感受。

4、對于購買的車主，我們贈送：

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金。 服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，并且當(dāng)場辦理6折維修會員卡。

六、效果預(yù)估

1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解，品牌形象提高的同時，銷售量也會提高

2、預(yù)售的車型也將會得到好評

七、傳播途徑

1、平面媒體：報業(yè)公司

2、電視媒體：**電視臺新聞

3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各大網(wǎng)頁的宣傳

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動方案策劃方案的創(chuàng)意修訂1500元

活動現(xiàn)場控制以及活動現(xiàn)場和用戶的互動 1000元 活動現(xiàn)場的宣傳報道 500元

汽車活動方案7

活動目的：

1、穩(wěn)定老顧客 2、發(fā)展新顧客 3、提升美容院在該地區(qū)的著名度活動要求：預(yù)備5000元貨品作活動用（公司送出10套褻服）活動時間：（促銷時間：9月29日——10月5日）

一、活動對象：邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：（18：30——21：00） 1）主持人公布晚會開始 2）美容師表演《感恩的心》 3）老板代表致感謝詞 4）頒獎 a 感謝XX年對美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友特獎大禮一份； b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到美容院領(lǐng)取） 5）顧客代表講話 （講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>） 6）褻服秀 7）**協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品 8）美容院5。1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者， 即可送褻服優(yōu)先享有） a 找托下定金 b 美容師游說顧客促成 9）公布促銷時間，歡迎到美容院咨詢 10）表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。

三、促銷活動 公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10。1活動方案，促成消費(fèi)

四、美容院須做的工作 1、正確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司） 2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定） 布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等） 水果、糕點(diǎn)及獎品的預(yù)備

活動流程：

一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：（18：30——21：00） 1）主持人公布晚會開始 2）美容師表演《感恩的心》 3）老板代表致感謝詞 4）頒獎 a 感謝XX年對美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的 忠實(shí)朋友特獎大禮一份b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到美容院領(lǐng)?。?5）顧客代表講話 （講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>） 6）褻服秀 7）**協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品 8）美容院5。1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者， 即可送褻服優(yōu)先享有） a 找托下定金 b 美容師游說顧客促成 9）公布促銷時間，歡迎到美容院咨詢 10）表演舞蹈，公布晚會結(jié)束。

汽車活動方案8

為教育引導(dǎo)學(xué)生自覺踐行社會主義核心價值觀，全面推動素質(zhì)教育，增強(qiáng)學(xué)生的社會責(zé)任感，現(xiàn)代汽車學(xué)院決定開展寒假社會實(shí)踐活動，具體活動方案如下：

一、活動主題

踐行青春使命傳承傳統(tǒng)文化

二、活動對象

現(xiàn)代汽車學(xué)院20xx級、20xx級在校生

三、活動內(nèi)容

1、開展“尋訪春節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗”活動

圍繞當(dāng)?shù)卮汗?jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，深入了解我國傳統(tǒng)節(jié)日—春節(jié)的民風(fēng)、民俗。如：貼春聯(lián)、年畫、窗花、年夜飯、祭祖先、吃餃子等知識，了解、感受我國的傳統(tǒng)節(jié)日其中蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)。

2、開展“感恩于行”活動

立足家庭，感悟和踐行“新二十四孝”，開展感恩父母實(shí)踐活動。如：常跟父母做交心的溝通，匯報自己的大學(xué)生活；親自給父母做飯，為父母及家人做力所能及的家務(wù)事等孝心行動，深刻感悟“孝敬父母就是最大的實(shí)踐”。

四、活動實(shí)施

學(xué)院成立寒假社會實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)組織開展現(xiàn)代汽車學(xué)院寒假社會實(shí)踐活動，召開現(xiàn)代汽車學(xué)院寒假社會實(shí)踐活動動員大會，使學(xué)生充分認(rèn)識到寒假社會實(shí)踐活動的意義，引導(dǎo)學(xué)生樹立安全意識，確保學(xué)生人身安全，并制定相關(guān)應(yīng)急預(yù)案。

組長：費(fèi)濤

副組長：朱杰

成員：代艷、丁曉麗、李春江、賀慶、朱巖、各班助理輔導(dǎo)員

本次社會實(shí)踐以學(xué)生獨(dú)立開展為主，各班級要充分發(fā)動學(xué)生，堅(jiān)持“就近、就地、就便、安全”的原則，采取向親朋好友訪談、網(wǎng)上調(diào)查等方式。

五、總結(jié)表彰

參與實(shí)踐的學(xué)生可以選取“尋訪春節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗”活動形成調(diào)研報告或開展“感恩于行”活動形成實(shí)踐報告的形式于3月10前上報實(shí)踐成果（不少于3000字），并附帶圖片。學(xué)院團(tuán)總支將于3月中旬組織進(jìn)行評選，評選出10篇優(yōu)秀調(diào)研報告或?qū)嵺`報告進(jìn)行表彰。

汽車活動方案9

一、活動目的

公司五周年慶典正值國慶假期，為了進(jìn)一步提升廣汽豐田品牌的強(qiáng)度，加強(qiáng)進(jìn)一步挖掘積分卡及周邊客戶，鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度;

二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段

a 借力華僑城景區(qū)國慶假期人流，利用外圍宣傳，吸引游玩人流上門

1、于《深圳晚報》中刊登本活動廣告，華僑城景點(diǎn)免費(fèi)派贈;9/30--10/4日華僑城景區(qū)接送車連續(xù)贈閱;

2、9/30-10/4世界之窗區(qū)間接送專車?yán)椭练?wù)店;可安排禮儀小姐派發(fā)宣傳單張舉引導(dǎo)牌一面寫“廣汽豐田” 接送專車;另一面寫“兆方汽車廣場”。

3、凡在兆方汽車廣場參觀完 廣汽豐田、〔一氣豐田、斯柯達(dá)、〕所有有車型并有簽章的參觀者獲, 兆方汽車提供的精美禮品一份;

4、在《深圳晚報》的汽車欄目進(jìn)行推介。

b 營造現(xiàn)場銷售氛圍，幫助銷售

結(jié)合積分卡客戶“大抽獎”，從9月30日開始，以每天一個主題的活動營造熱烈的賣場氣氛。

活動形式：

1、9/30-10/4，每天10:30,11:30,12:30每相間1小時，由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的“兆方懷駕車籃球賽-----車內(nèi)投籃活動，現(xiàn)場:門前停車場，以本公司員工駕駛凱美瑞天窗版，參加者有十個籃球, 身體在天窗上進(jìn)行投籃。

2、結(jié)合9/30--10/4 “籃球賽”，由專業(yè)歌手穿插歌舞表演。

3、老客戶回店抽獎，老客戶回店即可參加抽獎。設(shè)一二三等獎，獎品汽車精品。

c 形式多樣的國慶促銷措施，現(xiàn)場逼定客戶。

1、國慶期間，選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外※※折扣(即銷售經(jīng)理額外折扣);超輕松也是一種促銷形式，故不能再享用額外※※折扣的優(yōu)惠。

2、*以實(shí)物形式促銷：例如①現(xiàn)場設(shè)一“籃球賽”，國慶期間交易成功的車主，可獲得投籃的機(jī)會一個，根據(jù)中籃的球分?jǐn)?shù)，給予不等的實(shí)惠獎勵。

獎品設(shè)置：(略)

三、必備關(guān)鍵條件

a, 往年已成功交易的車主獎勵己過保國慶節(jié)可以回店免費(fèi)車檢，目的是體現(xiàn)兆方汽車關(guān)懷老顧客。建立積分卡的威信，以真實(shí)的實(shí)物獎勵帶動更多的車主帶客上門，是國慶期間的銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保證。

B, 國慶前完成活動的展示并節(jié)日氛圍布置。雅力士、凱美瑞、將會是國慶期間主攻車型，樣板示范車的全部款形到位有利于現(xiàn)場銷售引導(dǎo)。

四、宣傳手段

a 華僑城景區(qū)宣傳資料和單張派發(fā)。

b短訊通知老客戶, 國慶期間回店免費(fèi)車檢和抽獎送汽車精品。

c 針對國慶活動信息和促銷信息發(fā)布，進(jìn)行系列晚報報廣宣傳。

時間：從9月30日—10月3日連續(xù)4次在晚報1/4版廣告宣傳

形式：客戶憑在報紙上廣汽豐田標(biāo)記，上門即可獲贈禮品，購車則獲銷售經(jīng)理最優(yōu)惠折扣。

五、物料及人員安排一覽表

汽車活動方案10

活動設(shè)計:

我常發(fā)現(xiàn)我班的'孩子很喜歡帶汽車的玩具來玩，語言角中關(guān)于汽車的書也很受小朋友的歡迎，經(jīng)過觀察我又發(fā)現(xiàn)他們對汽車的知識了解的不多。對常見的汽車也說不出名稱，對交通安全的知識了解的不多。班上有一部分孩子就住在幼兒園附近大多數(shù)是老人接送，平時乘坐汽車的時間和機(jī)會不多。于是我設(shè)計這個活動。滿足孩子們對車子的興趣，嘗試讓幼兒體驗(yàn)自己開車的樂趣。并在活動中認(rèn)識一些常見的汽車的名稱，談?wù)撍麄兊奶卣骱椭饕墓τ谩?/p>

活動目標(biāo)：

1.認(rèn)識生活中常見的幾種汽車，了解它們的名稱，功用，特征。嘗試用自己的話進(jìn)行簡單的描述。

2.認(rèn)識紅綠燈，分辨紅綠燈的顏色，學(xué)習(xí)開汽車的兒歌，知道該怎樣按紅綠燈的指示來過馬路。

3.體驗(yàn)自己開車的樂趣。

活動準(zhǔn)備：

公共汽車，警車，消防車，救護(hù)車的圖片，照相機(jī)，電視機(jī)。紅綠燈模型，布置好馬路，小汽車若干，響環(huán)若干。

活動過程：

一．據(jù)幼兒已有的經(jīng)驗(yàn)，看圖片，說說車名，功用和特征

A出示公共汽車圖片，讓幼兒說說車名，功用和特征。討論：怎樣乘公共汽車？（上車要買票，（或刷卡）到站停。先下后上。）

B出示警車的圖片，讓幼兒說說車名，功用和特征。問問幼兒警車是怎樣叫的？

C出示消防車的圖片，讓幼兒說說車名，功用和特征。問問幼兒消防車開來了，發(fā)生什么事了？（著火了）

D出示救護(hù)車，讓幼兒說說車名，功用和特征。討論：什么時候要叫救護(hù)車？（生病的時候，可以告訴幼兒叫救護(hù)車的電話：120以及這些特殊的車子在執(zhí)行任務(wù)時可以闖紅燈．）

E和幼兒一塊重復(fù)說說車名，數(shù)一數(shù)一共認(rèn)識了幾輛汽車。馬路上的車子多嗎？你們還認(rèn)識哪些車子？（要幼兒自己根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)自己說說）。引導(dǎo)幼兒知道開車子要有司機(jī)，車子是在馬路上開的。

二．認(rèn)識紅綠燈

咦！小汽車怎么停下了？它們看見了什么呢？（出示紅燈，綠燈）車子要什么時候開？什么時候停？讓幼兒認(rèn)識紅綠燈，知道紅燈停，綠燈行。讓幼兒說說在馬路上該怎樣按紅綠等的指令來過馬路。

三．學(xué)習(xí)兒歌開汽車

A老師引導(dǎo)幼兒說出汽車的叫聲。模仿汽車的叫聲。“笛笛…。”引導(dǎo)幼兒說：“紅燈停，綠燈行”老師出示紅綠燈，幼兒根據(jù)紅綠燈做出做出相應(yīng)的反應(yīng)（停，或走）。

B和幼兒一起編念兒歌：笛笛笛，笛笛笛。我是汽車小司機(jī)，紅燈停，綠燈行。紅綠一定要分清。

C幼兒邊開小車動作邊跟老師念兒歌。

四．開汽車的游戲

聽音樂，幼兒手拿響環(huán)做方向盤，自由的開著汽車。老師手持紅綠燈，要求幼兒邊開邊念兒歌，看見紅綠燈，做出相應(yīng)的反應(yīng)（停，或走）。

汽車活動方案11

一、目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場穩(wěn)定，確保順利渡過20xx“315”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升上海**汽車美譽(yù)度。

二、活動內(nèi)容：

（一） 重點(diǎn)用戶的排查及處理：

1） 用戶的背景特殊性（電臺、報社、記者等）。

2） 用戶直接致函、電至新聞媒體（電臺、報社等）。

3） 用戶因同一性故障（包括一般性的故障維修）投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4） 重大責(zé)任事件（如火災(zāi)、事故等），但遲遲未完全處理完畢。

5） 服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)因技術(shù)類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6） 保修期內(nèi)同一輛車單月索賠次數(shù)在3次以上的；

7） 三包期內(nèi)非正常損壞的同一故障，在二個月內(nèi)更換過二次以上的。

8） 用戶將車放置服務(wù)站內(nèi)拒絕維修的范圍

（二）級別分類

1） AAA級用戶（已聯(lián)系媒體或消協(xié)等部門，并極有可能采取曝光或其它極端形行為），定為急需處理，處理周期不得超過5天；

2） AA級用戶（到經(jīng)銷服務(wù)商處鬧事，揚(yáng)言曝光，或具有一定社會背景），定為協(xié)商處理，處理周期不得超過3天；

3） A級用戶（提出無理要求，可能造成投訴升級），定為協(xié)商、穩(wěn)定和安撫，處理周期不得超過2天；

由各大區(qū)銷售服務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)自管轄區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，跟進(jìn)并收集網(wǎng)點(diǎn)填報的《上海**汽車重點(diǎn)用戶排查表》（表附后），銷售服務(wù)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)填報的真實(shí)和有效性進(jìn)行審核后，報大區(qū)經(jīng)理和協(xié)理，同時于2月25日前統(tǒng)報一次，25日之后出現(xiàn)的重點(diǎn)用戶另行當(dāng)日申報，以E-mail（server@c-sma.com）方式申報。

本通知將納入服務(wù)站日?？己隧敚缬馄诓粓蟮?，公司將根據(jù)考核結(jié)果給予處罰。

（三）售后服務(wù)活動的實(shí)施

必須督促服務(wù)商根據(jù)上海**汽車“3.15”服務(wù)活動進(jìn)行仔細(xì)作業(yè)，（具體操作按照服務(wù)活動通知執(zhí)行），達(dá)到以下目的：

1） 作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

2） 提前發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3） 篩選出忠實(shí)用戶，進(jìn)行正面宣傳。

4） 為服務(wù)商增加客戶保有量，防止用戶流失。

（四）配件組織工作

備查各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的備件庫存量，督促各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)制訂“3.15”配件保障計劃，進(jìn)行合理的配件庫存準(zhǔn)備，確保各服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)配件合理、齊備、充足。

3月5日至3月25日之間，對于重點(diǎn)用戶的缺件調(diào)用，可直接從配件中轉(zhuǎn)庫調(diào)出，大區(qū)協(xié)理或大區(qū)經(jīng)理簽字后，向配件中轉(zhuǎn)庫辦理代借手續(xù)。如配件中轉(zhuǎn)庫無此配件，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拆商品車修復(fù)處理，或致電公司后，航空發(fā)運(yùn)。

服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的擔(dān)保發(fā)貨：

1）1萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)或航空方式發(fā)運(yùn)。

2）2萬元以內(nèi)的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

3）2萬元以上的配件貨款，由區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)協(xié)理、大區(qū)經(jīng)理簽字后報統(tǒng)籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉(zhuǎn)庫出庫，或直接由公司以快運(yùn)方式發(fā)運(yùn)。

（五）經(jīng)銷、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對方案：

設(shè)立“3.15”專項(xiàng)崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

實(shí)行24小時熱線服務(wù)制度。

確保一次性故障解決率，注重服務(wù)態(tài)度。

實(shí)行“3.15”現(xiàn)場活動監(jiān)督、參與及派人蹲點(diǎn)。

協(xié)助銷售、服務(wù)經(jīng)理對當(dāng)?shù)孛襟w、消協(xié)、工商、質(zhì)檢等單位進(jìn)行拜訪。

建立重點(diǎn)用戶臺帳，并建立危機(jī)預(yù)警機(jī)制。

對重點(diǎn)用戶的挖掘和排查。

建立市場用戶回訪機(jī)制，并對重點(diǎn)用戶進(jìn)行不定期電話回訪，必要時進(jìn)行上門走訪，個別用戶實(shí)行24小時監(jiān)控。

保證配件的供應(yīng)，保證優(yōu)質(zhì)的維修保養(yǎng)工作。

按要求及時、有效的向銷售服務(wù)經(jīng)理匯報工作。

汽車活動方案12

隨著生活水平的提高，廣大市民更加追求生活的質(zhì)量，購車成為人們的一大消費(fèi)熱潮。梅林實(shí)業(yè)已準(zhǔn)備好巨大的優(yōu)惠回饋市場，傾情打造“金科世界走廊”車展，為金科世界走廊、消費(fèi)者和兩邊門面商戶三者建立一個良好的溝通與互動平臺，更好地促進(jìn)和諧消費(fèi)。

一、辦展機(jī)構(gòu)

1.主辦單位：重慶市御馳汽車貿(mào)易有限公司

二、展會宗旨

本屆活動以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，滿足廣大消費(fèi)群眾的購車需求，為各商家提供一個公開展示和交流信息的平臺為宗旨。注重組織的科學(xué)化、服務(wù)的專業(yè)化、管理的規(guī)范化，同時提供優(yōu)質(zhì)的展品和服務(wù)。本次車展將成為涪陵及周邊地區(qū)的一次重要購車經(jīng)濟(jì)活動，成為涪陵汽車的一次盛會，成為汽車消費(fèi)者購車、賞車的一次平臺，成為市民百姓假日游玩休閑的好去處。

三、展會主題

涪陵梅林 夏季車展

四、展會時間

20xx年5月22日、23日、24日，共叁天

五、展會地點(diǎn)

涪陵金科世界走廊廣場

六、展會規(guī)模

本次車展設(shè)置3MX6M標(biāo)準(zhǔn)展位30余個，8MX20MX5M車棚3個、20MX5MX4M綜合棚1個。5MX5MX3M餐飲棚1個、6MX8MX4M舞臺（含背景高度）一個

1.展品范圍

本次車展主要品牌有：長安轎車、長安商用、北京現(xiàn)代

2.支持媒體

邀以下媒體對本次展會進(jìn)行宣傳支持：

1.平面媒體：巴渝都市報3篇軟文、一篇報刊推送

2.網(wǎng)絡(luò)媒體：微信、汽車之家、涪陵在線圖文跟蹤報道

3.電視媒體：涪陵電視臺拉字幕2天

七、安保管理

為避免因人氣高漲，造成現(xiàn)場混亂、人員受傷或展品受損等意外情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場秩序管理，安排人群有序參觀、購買及咨詢，進(jìn)行以下安排

1.展出安全

展會開放時間段，敦仁派出所將派出5名民警在展區(qū)不定時巡邏，隨時保證展會現(xiàn)場秩序與安全。

我司安排3名保安在展區(qū)定點(diǎn)巡邏，及時發(fā)現(xiàn)問題與匯報。協(xié)助派出所民警開展安全工作。

展會現(xiàn)場將布置20個滅火器，隨時防范火災(zāi)隱患。

2.夜間展品安全

為保證展品夜間停放安全，本單位將安排保安人員整夜巡邏。

3.活動總指揮、安全聯(lián)系人：

重慶市梅林實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司副總經(jīng)理、重慶市御馳汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理：況文 聯(lián)系電話：139-8333-3557

八、相關(guān)活動

為履行展會辦展宗旨，未參加商和主辦方服務(wù)，展會開展期間開展以下活動。

1.精彩開幕式

本次車展將舉行隆重的開幕式，本單位準(zhǔn)備了精彩的舞蹈表演，帶動現(xiàn)場氣氛。

2.靚模助陣

本單位邀請靚麗車模為本次車展助陣，帶動現(xiàn)場氣氛。主持人帶領(lǐng)車模前往車商展位，依次介紹參展商及展車的優(yōu)惠情況等。

3.訂車抽大獎

本次活動中，在車展期間凡訂車，憑訂單收據(jù)，可獲得抽獎機(jī)會依次，在車展結(jié)束之前抽出一等獎3名，二等獎8名，三等獎15名，紀(jì)念獎123名。

抽獎形式：

抽獎采用抽紅包形式，所有紅包全部懸掛于主舞臺背景側(cè)面墻上。每日活動結(jié)束后用布進(jìn)行封存，第二日活動開始時解開封布。展會現(xiàn)場將布置抽獎公示欄，對中獎人信息做部分公布，3日車展結(jié)束后對剩余紅包獎品內(nèi)容進(jìn)行全場公示。保證抽獎活動的公正公開。

獎品設(shè)定：

一等獎3名：1.2P掛式空調(diào)一臺

二等獎8名：滾筒式洗衣機(jī)

三等獎15名：微波爐一臺

紀(jì)念獎123名：落地風(fēng)扇一臺

附件現(xiàn)場點(diǎn)位規(guī)劃圖：

汽車活動方案13

九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。假日消費(fèi)在中國已深入人心，消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化。

一、活動目的

1、本次活動目標(biāo)集客量：xx組。目標(biāo)訂單量：xx臺。

2、以“國慶節(jié)”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許，達(dá)到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

3、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績。

4、9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷量。

5、累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。

二、活動主題

“七日國慶十禮相迎”

三、活動策略

思路主線：

促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

1、訂車促銷政策

9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

2、現(xiàn)場好禮

針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

3、貼心的活動服務(wù)

迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費(fèi)提供零食、冷飲。

汽車活動方案14

一、促銷目的

開拓汽車消費(fèi)市場，倡導(dǎo)汽車文化，打造參展商與汽車消費(fèi)者交流合作的服務(wù)平臺，促進(jìn)車市蓬勃發(fā)展。

二、促銷對象

白領(lǐng)，普通人群

三、促銷時間

4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費(fèi)者

四、活動主題

白領(lǐng)精英車型鑒賞會

五、促銷方式

賞車 汽車專家講解白領(lǐng)精英車型，

六、活動規(guī)劃

xx

七、活動宣傳

車展發(fā)布宣傳攻勢的建立。發(fā)布內(nèi)容包括車展時間、地點(diǎn)、主題、特色活動等?；鸨料啾緦闷囌箷牡谝徊健４穗A段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強(qiáng)勢媒體上，充分顯示大會組委會的實(shí)力與可靠性，打開大會的知明度，吸引社會廣泛關(guān)注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對大會期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。

1、電視臺、公交電視、樓宇電視

2、報紙（日報、晚報、都市報等）

3、主題海報

4、邀請函

5、x展架

6、橫幅

汽車活動方案15

活動目的：

通過此次開業(yè)慶典活動的實(shí)施，擴(kuò)大在全國的經(jīng)營范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。同時擴(kuò)大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對廣博汽車的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的堅(jiān)定信心，增強(qiáng)上海大眾汽車有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過各種活動來表達(dá)上海大眾、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念；使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場。

活動主題：廣闊天地、博大精深

活動時間/地點(diǎn)：

時間：20xx年11月15日——12月8日

地點(diǎn)：機(jī)場路汽車4S店

邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、

電視媒體：

四川電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺SCTV—4《車行中國》成都電視臺33頻道《車周刊》成都電視臺5套《汽車全接觸》

電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道

網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)

活動內(nèi)容：

1。調(diào)查文卷贏polo

2。開業(yè)慶典抽大獎

3。時尚、行為藝術(shù)展

4?？蛻袈?lián)動自駕之旅策劃成功活動案例：

1。行游天下五一康巴文化探索之旅

2。直通車工廠（品牌活動）

3。首屆成都節(jié)油王大賽（系列活動）

4。首屆中國（成都）車市總評榜

5。中國

6。城市自駕車游服務(wù)網(wǎng)

參與對象：1。邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓

2。上海大眾車主、準(zhǔn)車主、車迷

3。開業(yè)慶典期間已交購車訂金客戶

前期活動：調(diào)查問卷贏polo

1。媒體新聞及廣告刊登調(diào)查問卷

2。公布截止日期和獲獎注意事項(xiàng)

3。抽獎日期和中獎客戶公布

活動簡述：

開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問卷贏polo的活動對慶典進(jìn)行前期預(yù)熱，以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活動。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播；發(fā)起市民參與此次調(diào)查問卷贏polo活動。通過報紙、電視及電臺的聯(lián)合炒作設(shè)置超級大獎使更多的人參與該活動。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參與互動活動的調(diào)查表。參與的市民將報名表剪切下并填寫個人的詳細(xì)資料交到相關(guān)處（復(fù)印有效），就可參與抽獎，每人都有機(jī)會獲得大獎polo車一部。該活動截止12月2日，12月3日統(tǒng)計所有調(diào)查問卷，集中進(jìn)行初選，前100名幸運(yùn)客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份，12月6日公布獲獎名單并邀請這100名客戶到慶典現(xiàn)場參與抽獎活動。現(xiàn)場抽獎活動將從中抽取10名幸運(yùn)客戶角逐。所有獲獎客戶將在報紙和相關(guān)媒體進(jìn)行公布。大獎polo車（稅費(fèi)自理）

開業(yè)慶典：

慶典主題：時尚藝術(shù)、人與車

現(xiàn)場布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之和諧

開業(yè)慶典詳細(xì)流程：

一、現(xiàn)場布置

外場布置

（1）我們將把整個4S店布置成一件藝術(shù)品，首先在4S店外墻繪上精美的圖案，比如，牡丹花、2008年奧運(yùn)會會標(biāo)等；

（2）在4S店4個角懸掛大型中國結(jié)等，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情節(jié)；

（3）從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個會場盡顯隆重與尊貴；

（4）正面設(shè)置大型拱門，兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；

（5）設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會場設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)

場內(nèi)布置

（1）展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術(shù)氛圍，對每輛車我們都將進(jìn)行包裝；

（2）在墻面懸掛體現(xiàn)時尚、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術(shù)作品；

（3）每輛展車將根據(jù)其個性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時尚模特，以其完美的結(jié)合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美；

（4）設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點(diǎn)及飲料，用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯；

（5）所有的布置都將傳達(dá)一個概念—“完美”，使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺；

二、慶典現(xiàn)場活動流程

上午

9：00—10：00設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時間，簽到處設(shè)置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時的擁擠同時也體現(xiàn)主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時請賜名片。簽到時禮儀小姐為來賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領(lǐng)來賓到休息區(qū)休息，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點(diǎn)及香濃的咖啡。在簽到同時打扮時尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場演奏時尚、動感的開幕前奏。

10：00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體朋友；宣布開業(yè)慶典正式開始。此時，禮炮齊鳴、鼓樂共響，象征著吉祥如意的中國傳統(tǒng)喜慶節(jié)目—舞獅采青開始表演。之后主持人竄詞介紹活動情況，隆重請出參與開業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開業(yè)賀詞；

11：00主持人宣布最激動人心的現(xiàn)場抽獎活動開始。現(xiàn)場將所有入圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出10名幸運(yùn)者。10名幸運(yùn)者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣），其中只有一把是超級大獎—POIO轎車的鑰匙，誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的POIO轎車，誰就將是本次抽獎活動的超級幸運(yùn)之星并獲得最終大獎。

整個抽獎活動將受有社會、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動的公證性、公平性。

主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始，并請出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo)揭幕。在剪彩同時由2位重要領(lǐng)導(dǎo)拉開掛在4S店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開6位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開，全國最大的上海大眾4S店就出現(xiàn)在人們的眼中，給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時會安排一簡短的新聞發(fā)布時間；所有活動完畢后主持人邀請各位來賓進(jìn)入大廳參觀。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時尚的藝術(shù)表演。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。

參觀結(jié)束后安排嘉賓用餐。

第四篇：2014汽車促銷活動方案

2014汽車促銷活動方案

第1篇：汽車促銷活動方案

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。汽車促銷活動的類型 開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。答謝消費(fèi)者促銷活動 為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。第2篇：汽車促銷活動方案

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300，?？怂怪芯W(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市 很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機(jī)在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包 為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4S店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是“實(shí)在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高 第3篇：汽車促銷活動方案

⒈活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。

市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。⒉活動對象：

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)?哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

⒊活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)汽車促銷?消費(fèi)信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。(2)包裝活動主題。

在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費(fèi)者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。⒋活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿(mào)公司單獨(dú)行動，還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿(mào)公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿(mào)公司聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)汽車促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

⒌活動時間和地點(diǎn)：

汽車促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，否則費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)購車，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。⒍廣告配合方式：

一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投人。⒎前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三個方面：

(1)人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白一點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

(2)物資準(zhǔn)備。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

(3)試驗(yàn)方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。⒏現(xiàn)場管理和控制：

(1)活動紀(jì)律。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

(2)現(xiàn)場控制?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對汽車促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對汽車促銷方案的控制。⒐后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強(qiáng)烈反響。10.費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。11.意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如相關(guān)部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。12效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、汽車促銷時機(jī)、汽車促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)。

以上12個部分是汽車促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。第4篇：汽車促銷活動方案

一、市場分析：

1、全國市場分析：

自從我國20XX年11月中國加入WTO之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70％到80％降低到現(xiàn)在的25％，汽車零部件關(guān)稅也降低到10％，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn)，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。

中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運(yùn)動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機(jī)構(gòu)中的中高級雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高素質(zhì)的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。

2、大連市場分析：

20XX年大連有近120款新車爭相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)。比如，大連萬海汽車新年伊始打出了“情感營銷”的招牌：“凡在活動期間購買POLO者均贈送炫目時尚禮品”。還有大連寶瑞汽車的“買QQ3，送一車年貨”活動和大連華菱汽車的“買歐藍(lán)德時尚版送您8項(xiàng)賀歲精裝”活動，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。

二、環(huán)境分析：

1、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，崇尚時尚消費(fèi)，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20XX年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的“振興東北老工業(yè)基地”的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運(yùn)中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)GDP的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的GDP增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時候，這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時期最具普遍意義的規(guī)律。

三、SWOT分析： Strenghths 優(yōu)勢：

1、中升奧通始建于XX年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3S服務(wù)中心，并于20XX年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4S服務(wù)中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì)，目前服務(wù)于大連地區(qū)70％以上的日產(chǎn)車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

4、中升奧通已于20XX年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項(xiàng)需求。

5、中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4S店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

6、歷屆大連國際車展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上，也都斬獲NO.1。Weaknesses 劣勢：

1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。

2、由于傳播過程中的一些宣傳和競爭手段所致，日本車系留給消費(fèi)者的印象往往是注重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次的提高和安全性能。Opportunities機(jī)遇：

1、歐美系汽車總給人高檔高價的感覺，美國車的高耗油同時也讓普通消費(fèi)者感到懼怕。日系車的性能及價值比非常高，造型也更年輕化，在全球能源價格日趨攀升的大氣候下，日系車在世界范圍內(nèi)的銷售都非?；鸨?/p>

2、歐洲的日本車經(jīng)營在去年有了較大的突破，而在此之前，日產(chǎn)就已憑借與雷諾合并的優(yōu)勢，率先宣布在歐洲已經(jīng)盈利，這說明日產(chǎn)汽車的國際品牌影響力和號召力已經(jīng)形成。

3、汽車產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)被譽(yù)為國民經(jīng)濟(jì)的“發(fā)動機(jī)”，是“１∶１０的產(chǎn)業(yè)”。也就是說，汽車工業(yè)每增加１個百分點(diǎn)的產(chǎn)出，就能夠拉動鋼鐵、石化、電子、紡織、服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加１０個百分點(diǎn)的產(chǎn)出。4、20XX年，是中國汽車出臺新政最多的一年，對進(jìn)口車、國產(chǎn)車各有影響。作為履行加入WTO的承諾，20XX年1月1日，進(jìn)口小轎車、輕型客車、越野車等汽車整車的關(guān)稅從之前的30%降為28%。到20XX年7月1日，進(jìn)口車關(guān)稅從28%的稅率再降3個百分點(diǎn)至25%，完成了我國汽車進(jìn)口關(guān)稅的最后一降。Threats：威脅：

1、中國和日本的關(guān)系一直是影響中國車市的一個不可忽視的問題，其影響可能十分微小，但有時可能也成為最主要的因素。當(dāng)中日關(guān)系發(fā)生惡化時，如釣魚島爭端、東海油氣田問題的緊張、日本政府對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖國神社等行為都會影響日本公司在華的投資和擴(kuò)張計劃，消費(fèi)者的購車選擇也會有所轉(zhuǎn)移。中國和日本的關(guān)系之所以如此敏感是可以理解的，中國人可能永遠(yuǎn)都不會忘記南京大屠殺、慰安婦事件等歷史陰影，這種敏感較為持久，稍有觸動即可能對日產(chǎn)汽車造成不利影響。大連應(yīng)該說是個較為“親日”的城市，不像北京、上海以及一些內(nèi)陸城市政治空氣和市民的政治敏感度較強(qiáng)，大連文化氛圍和政治氛圍對日本相對寬和，但是大連畢竟生活的都是中國人，這幾年的中日關(guān)系動蕩不能不說對日產(chǎn)汽車相對造成營銷及品牌上的負(fù)面影響。

第五篇：汽車售后活動方案

汽車售后活動方案

（一）一、活動背景：

1、周口長達(dá)為延續(xù)5月全國統(tǒng)一團(tuán)購大促銷營銷氛圍，增大周口區(qū)域營銷宣傳的效果和影響力；為延續(xù)這種氛圍，促進(jìn)周口長達(dá)業(yè)績再提升。

2、經(jīng)研究后，選擇周口展廳組織一次5月百城團(tuán)購活動，打造媒體合作平臺，通過多種形式的深度合作，及時發(fā)布北京現(xiàn)代及周口長達(dá)4S店活動信息，迅速提升北京現(xiàn)代全系車型在周口的知名度和關(guān)注度。

二、活動時間：

2012年5月28日（上午）

三、活動規(guī)則：

1、宣布參加團(tuán)購競價會的車型、配置、價位。

2、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落5000-30000元不等，且部分車型增配導(dǎo)航+倒車影像、皮質(zhì)座椅、側(cè)后膜等汽車裝飾綜合優(yōu)惠再次下落增加2000元。團(tuán)購起步20臺開始認(rèn)購，每多一位購車客戶，所有團(tuán)購車系再次下價500元，下價封頂為3000元。超過30位購車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來基礎(chǔ)上再大讓利之價格（競價車數(shù)量有限，即買即得）

3、車型、配置、價位以參購車為準(zhǔn)。

4、當(dāng)即認(rèn)購者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金3000元現(xiàn)場公示。

5、凡進(jìn)店客戶均有進(jìn)店禮品。

6、參加該次活動客戶需事前交一百元押金，交100元抵500元。

7、訂車客戶與購車客戶簽字、交相應(yīng)車費(fèi)后，可參加公司統(tǒng)一組織的游戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費(fèi)等等。

8、購車客戶在活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動的時間安排 1、5月15日到5月25日：

好朋友車音樂電臺FM90.7，每次35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。汽車音樂電臺FM89.3，每日35秒，10次/日，共計10日的電臺宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。

2、5月28日工作安排：

（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置

（2）人員工作分配，召開工作會議

（3）活動總負(fù)責(zé)人：宋帥濤（負(fù)責(zé)整體活動的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：林玉珍

王繼偉：負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置工作協(xié)調(diào)

楊金格：負(fù)責(zé)北京現(xiàn)代銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。銷售人員：負(fù)責(zé)車型的講解

楊坤：負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動的安排。

王繼偉：專職客戶的試駕

財務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

張豪杰：負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào) 3、5月28日：8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客戶的接送工作。

9:30---10:00熱場

10:00---10:10主持人宣布“團(tuán)購競價”活動的開始

10:10---10:50團(tuán)購競價活動

10:50---11:30客戶游戲、試駕安排

11:30---12:00購車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎儀式

12:00---12:30客戶就餐、休息及恭送客戶

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當(dāng)時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準(zhǔn)備

1、門口橫幅：周口長達(dá)歡迎北京現(xiàn)代購車團(tuán)客戶蒞臨我店！

2、展廳橫幅：朗動0利率零利息；21800瑞納帶牌開回家！

3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！

4、彩頁（北京現(xiàn)代全系）與名片合訂。

5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

六、游戲環(huán)節(jié)：

距離20米，將2014巴西世界杯足球踢入球欄內(nèi)。

1、踢入一次：1個足球。

2、連續(xù)二次：立減100元。

3、連續(xù)三次：車衣一套。（領(lǐng)取按本店要求）

4、連續(xù)四次：大包圍腳墊一套。

5、每組每人一次機(jī)會，封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重復(fù)享受。

6、最終解釋權(quán)歸北京現(xiàn)代周口長達(dá)4S店所有。

汽車售后活動方案

（二）一、活動目的：為了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節(jié)來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團(tuán)購競價活動”以銷量、質(zhì)量證明 帝豪轎車市場的口碑。

二、活動時間：**年9月26日上午

三、活動規(guī)則：

1、宣布參加競價活動的車型、顏色、配置、價位共10余輛。

2、在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落2000元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價500元，競價封頂為3000元。（競價車數(shù)量有限，即買即得）

3、車型、顏色、配置、價位以現(xiàn)購車主為準(zhǔn)，僅限競價車。

4、當(dāng)即競價者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金2000元現(xiàn)場公示。

5、購車客戶在活動結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動的時間安排 1、9月25日下午工作安排

（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場地布置、展廳布置

（2）人員工作分配，召開工作會議

（3）活動總負(fù)責(zé)人：XXX（負(fù)責(zé)整體活動的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：XXX。

郭曉峰負(fù)責(zé)場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)

XX負(fù)責(zé)：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。()XX負(fù)責(zé)車型的講解

XX、XX、XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動的安排。

基地銷售顧問負(fù)責(zé)客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財務(wù)部：XX、XX負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào) 2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

9:10---9:30車輛知識的講解

9:30---9:40主持人宣布“團(tuán)購競價”活動的開始

9:40---10:40團(tuán)購競價活動

10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

11:00---購車手續(xù)辦理、交車儀式

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當(dāng)時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準(zhǔn)備

1、門口橫幅：歡迎車行購車團(tuán)蒞臨我店！

2、展廳橫幅：我買車、我定價、高興而來、滿載而歸！

3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團(tuán)購競價、實(shí)惠多多！

4、彩頁（小康、帝豪）名片共同裝訂

5、禮品200份

6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）

7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

汽車售后活動方案

（三）一、活動背景：隨著生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。為滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔(dān)保、0利息、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的汽車信用卡分期付款合作經(jīng)銷商，為教師們舉行“駕馭快樂、輕松分享”為主題的汽車團(tuán)購活動

二、活動主題——“駕馭快樂，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車團(tuán)購。

三、活動時間：20**年12月6日----12月16日

四、活動地點(diǎn)：內(nèi)江師范學(xué)院（東校區(qū)田徑場內(nèi)）、各汽車經(jīng)銷商門店。

五、活動內(nèi)容

（一）車商現(xiàn)場車展

針對師院老師的消費(fèi)特點(diǎn)，本次由建行合作汽車經(jīng)銷商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬元左右車型，于20**年12月6日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場內(nèi)）進(jìn)行展演，供教師現(xiàn)場體驗(yàn)，了解車輛性能。

（二）車商優(yōu)惠活動

在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優(yōu)惠：

1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠店：

（1）提供分期購車24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣、鋒范車型；

（2）讓利優(yōu)惠：

雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭；前中；前下飾條；3.5轉(zhuǎn)向燈；冷光門檻；腳墊；擋泥板，價值10000元，優(yōu)惠額度為贈送10000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息，贈送6000元汽車保險，總優(yōu)惠為26000元左右。

鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車?yán)走_(dá)，價值5000元，優(yōu)惠額度為贈送5000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息?？們?yōu)惠為10000元左右。

2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：

（1）來店禮：憑教師證贈送1000元購車基金，購車時直接抵扣，來店免費(fèi)贈送小禮品。

（2）購車優(yōu)惠：

瑪馳系列送購車基金1千元；

驪威車系讓利2千元；

騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬元；

軒逸車系讓利3萬元現(xiàn)金+教師禮；

逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元；

新天籟車系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航

3、奇瑞汽車內(nèi)江達(dá)昌店

購車優(yōu)惠：

奇瑞a3所有車型享受國家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈送XX元大禮包；

奇瑞風(fēng)云2所有車型享受國家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈送XX元加油卡、1000元大禮包；

4、北京現(xiàn)代三和店：

（1）提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對悅動、i30車型；

24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%；

（2）瑞納車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再送1000元大禮包；

悅動車系享受國家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再贈送10000元大禮包。

i30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。

5、北京現(xiàn)代萬眾店：

（1）提供分期購車12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對悅動、i30車型；24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%；

（2）北京現(xiàn)代全系車型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。

6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬眾店：

（1）大眾全系車型現(xiàn)車供應(yīng)，寶來車型購車送保險（新寶來1.6l）；

（2）東風(fēng)標(biāo)致全系車型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈送。

六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

（1）憑龍卡洗車卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益：免費(fèi)洗車、積分換油、加油優(yōu)惠、車險投保、道路救援、特惠租車；

（2）即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。