第一篇：汽車宣傳銷售活動(dòng)方案

汽車宣傳銷售活動(dòng)方案

一、目的：以風(fēng)行汽車為主體，整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容，協(xié)調(diào)公司下屬各單位，采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式，達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大風(fēng)行汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。

二、活動(dòng)主題： 首付XX元

分期付款

低價(jià)格 大空間

風(fēng)行汽車貸回家

三、活動(dòng)時(shí)間：2012年元旦期間（具體選定）

四、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：大空間 低油耗

首付XXX 風(fēng)行汽車貸回家

五、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容： 1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張（交廣告公司處理）

預(yù)算：條幅約3600元

噴繪約600元

2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張（交廣告公司處理）

預(yù)算：約1500元--4000元

3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬(wàn)份 預(yù)算：約4500元

所需人員：約2人

4、汽車游街，以本店其中新車或租借（2-4輛）與修理廠皮卡車（2輛）組成，新車居中，皮卡做為廣告車一前一后。（如圖展示）

（1）用KT板及廣告寫真紙制作風(fēng)行汽車標(biāo)志，置于第一輛皮卡廣告車上，車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容，后廂敲鑼打鼓。

（2）用KT板及廣告寫真紙制作1比2風(fēng)行汽車模型一輛，以人抬的方式置與后面皮卡廣告車

所需人員：司機(jī)6名，敲鑼打鼓2-3人。

預(yù)算：皮卡車身廣告約300-800元

汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天

皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng)：

（1）風(fēng)行汽車展示，邀請(qǐng)美女車模，汽車宣傳單發(fā)放。

（2）租借2-3輛風(fēng)行汽車，舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽，參與即有獎(jiǎng)品。

所需人員：車模2-4人，汽車比賽裁判1-2人，宣傳臺(tái)、銷售、禮品發(fā)放2人

預(yù)算：活動(dòng)展臺(tái)

美女車模

6、向外拓展宣傳，輻射周邊范圍，德?？h、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)減少。

六、活動(dòng)優(yōu)惠項(xiàng)目及禮品

在兼顧成本的情況下，結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容，1、現(xiàn)場(chǎng)全額購(gòu)車贈(zèng)送，如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他；

2、現(xiàn)場(chǎng)訂車后付全額贈(zèng)送，如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他；

3、現(xiàn)場(chǎng)訂車后分期付款贈(zèng)送，如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他；

4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車后分期付款贈(zèng)送（如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他；

5、汽車比賽禮品贈(zèng)送：洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、過年吉祥物或其他；

第二篇：汽車銷售活動(dòng)策劃方案概要

汽車銷售活動(dòng)策劃方案 前 言

一、駕校分析

二、學(xué)員特征分析

三、貴公司情況分析

四、活動(dòng)時(shí)間

五、活動(dòng)目的

六、策劃思路

七、活動(dòng)主題

八、媒體策劃

九、費(fèi)用表 前 言

首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。

通過我公司人員與貴公司的初步溝通,我公司對(duì)貴公司有了一個(gè)大體的了解。對(duì)貴公司目前最關(guān)心的問題我公司甚是清楚, 我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前 所面臨的難題出謀劃策,力求使我們所做的工作達(dá)到事半功倍的效果。

下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場(chǎng)策劃方案, 我們會(huì)進(jìn)一步與貴公司進(jìn)行 溝通與探討,使方案達(dá)到完美的執(zhí)行。

以客戶為中心,全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂

認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神,是我們成功的起點(diǎn) 精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前 專業(yè)的策劃隊(duì)伍給您百分百的保證

此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路, 在執(zhí)行過程中我們將會(huì)不斷完善。并希望 企業(yè)在得到我公司同意情況下,我們共同執(zhí)行。

一、XX 駕校的優(yōu)勢(shì)分析

1、從 1995年建校以來(lái), XX 始終堅(jiān)持把向社會(huì)輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝?把學(xué)員

是否滿意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn),因此得到了廣大學(xué)員的贊許。

2、XX 駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念,這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒 觀念, XX 與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。

3、硬件設(shè)施:超大的訓(xùn)練場(chǎng)地,很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時(shí)的需要。同時(shí),也能夠最 大的滿足經(jīng)銷商做活動(dòng)的需要。

5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外, 我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí), 還可以提供 3×6米的兩個(gè) 展臺(tái),以供我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)使用,展臺(tái)背景采用寶麗布噴繪。

6、全市共有七條接送學(xué)員的班車線路,基本上覆蓋了全市各個(gè)區(qū)的主要線路。包括有 東城區(qū)、西城區(qū)、宣武區(qū)、崇文區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、石景山區(qū)、海淀區(qū)等區(qū) 以下是七條線路主要經(jīng)過的地點(diǎn),具體詳細(xì)的路線表見圖表(后附圖

東線班車 櫻花西街→東城報(bào)名處→永定門→訓(xùn)練場(chǎng) 西線班車 和平里北口→雙榆樹→八里莊→五棵松→訓(xùn)練場(chǎng) 中線班車 新街口豁口 阜成門 招生辦 公主墳 訓(xùn)練場(chǎng)

兩廣線班車 兩廣路 六里橋南里 訓(xùn)練場(chǎng) 南線班車 亦莊→大紅門→木樨園→訓(xùn)練場(chǎng) 燕山線班車 燕山----房山----良鄉(xiāng)----訓(xùn)練場(chǎng)

石景山線班車 訓(xùn)練場(chǎng)-青塔小區(qū)-魯谷路東口-八角西街-海特花園西門

7、全市有獨(dú)立報(bào)名處和與他人合用的報(bào)名處達(dá) 26個(gè)。這些可以很好的為貴公司的宣傳 服務(wù)。

二、駕校主要面對(duì)的目標(biāo)人群分析

XX 駕校自 1995年注冊(cè)成立以來(lái),多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn)可, XX 駕 校發(fā)展到今天,基本每年為北京培養(yǎng) 20000名優(yōu)秀的學(xué)員。

我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù),成立了 XX 俱樂部。

在為貴公司做這次策劃之前, 我公司有關(guān)人員進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查走訪。我們現(xiàn)在把了解 到的對(duì)我們此次活動(dòng)有關(guān)的信息進(jìn)行分類整理,以便于我們更好的為貴公司服務(wù)。

在 XX 駕校的學(xué)員一般都具有以下特征:

1、知識(shí)文化水平較高

2、部分學(xué)員近期有買車打算。他們一般會(huì)在學(xué)完車后近一段時(shí)間進(jìn)行買車。

3、學(xué)員們基本上是第一次購(gòu)車。

4、學(xué)員的收入一般分為兩個(gè)等級(jí),上等和中等,但是以中等收入水平為主要群體。這

個(gè)特征可以從學(xué)員報(bào)名學(xué)車的信息中得到,一般較高收入者報(bào)的是貴賓班,學(xué)費(fèi)是 8800元

5、他們?cè)谫I車時(shí)多進(jìn)行理性的分析。

6、有來(lái)自《北京青年報(bào)》的消息顯示出,今年人們?cè)谫I車時(shí)有一大變化就是:買車不 為攀比。相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在按自己的家庭計(jì)劃或個(gè)人計(jì)劃購(gòu)車,他們中有的三年前就 已擬訂了今年購(gòu)車的計(jì)劃, 而大部分的購(gòu)車計(jì)劃是去年擬訂的。大部分消費(fèi)者購(gòu)車的目的相 對(duì)單純,希望能夠以車代步,提高生活質(zhì)量和工作效率, 既不急于一時(shí)之需,也不為貪圖虛 榮或盲從,需要是第一目的。

這一點(diǎn)的變化, 對(duì)于 XX 車而方言是值得高興的一件事。雖然以往 XX 在剛剛出現(xiàn)在市 場(chǎng)上時(shí), 就打過一個(gè)民族牌, 讓中國(guó)人支持中國(guó)人自己制造的國(guó)產(chǎn)車, 但有一部分群體還是 覺得中國(guó)人最要命的 “面子” 問題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問題 存在, 但是對(duì)以往對(duì)比而言,人們購(gòu)買時(shí)多了一些理性, 少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的 調(diào)查中,其實(shí)有一部分群體還是對(duì) XX 車比較感興趣的。

三、貴公司的情況分析。

通過我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸,我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的了解,而且對(duì)于 貴公司所經(jīng)營(yíng)的 XX 車進(jìn)行了大量的了解。

以下是我們得到了相關(guān)信息:

1、XX 汽車銷售中心,是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿(mào) 易企業(yè),屬股份制,成立時(shí)間為 2000年 7月 20日,注冊(cè)資金 1000萬(wàn)元,是在北京聯(lián)創(chuàng)汽 車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。

2、“求實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是 XX 人執(zhí)著的追求,責(zé)任感和使命感促使 XX 偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷的邁進(jìn)!

3、XX 汽車俱樂部服務(wù)項(xiàng)目(1免費(fèi)上門接送維修及保養(yǎng)車輛

(2免費(fèi)電話提醒代繳服務(wù)(3電話提醒代辦車輛年檢(4免費(fèi)電話提醒代辦車輛續(xù)險(xiǎn)(5.代客保管車輛(6.免費(fèi)洗車服務(wù)(7.免費(fèi)提供技術(shù)咨詢

4、在此次活動(dòng),主要是針對(duì)以下三種車型。我們進(jìn)行了一個(gè)初步了解。(一 XX(MR6370X1HJ 該款車是 XX 公司針對(duì)大部分消費(fèi)者的反饋要求, 經(jīng)過多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)后推出的美日系列 改進(jìn)型新車。

和原車相比,這款新車改用跑車的流線型儀表臺(tái),再加上像配套顏色的座椅配置,整 個(gè)內(nèi)部造型顯得美觀和諧,且手感舒適。

在配置上,該車在原有電動(dòng)車窗、電控后視鏡,助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項(xiàng) 配置的基礎(chǔ)上;增強(qiáng)了動(dòng)力性(將原來(lái) 1.3排量的發(fā)動(dòng)機(jī)更換為 1.5升 , 最高時(shí)速 170公里, 百公里油耗不足 5升,尾氣排放達(dá)到了歐洲 II 號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。

(二 XX 車型介紹:優(yōu)利歐搭載 MR479Q 發(fā)動(dòng)機(jī),排量 1.342升,油耗每百公里小于 5升,配 裝的三元催化凈化裝置, 使尾氣排放達(dá)到歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置, 令駕駛更輕 松。優(yōu)利歐是 XX 的三廂車,檔次高于豪情系列,外形上也有模仿奔馳之嫌。

最大賣點(diǎn):價(jià)格較便宜,外形有豪華車的影子,滿足部分人的虛榮心,同價(jià)位下空間 表現(xiàn)比較突出,仿豐田 8A 的發(fā)動(dòng)機(jī),在動(dòng)力和油耗上表現(xiàn)還可以。

相對(duì)不足:外形的模仿沒有自己的特色,生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳,舒適度駕駛感受都需 要有較大的改進(jìn)。

(三 XX 時(shí)尚的 XX 豪情 300是在 XX 豪情車型的基礎(chǔ)上改進(jìn)推出的, 奉獻(xiàn)給消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)用 型的轎車精品。全新的內(nèi)裝飾營(yíng)造現(xiàn)代駕乘空間, 車身新增了蘋果、溫沙藍(lán)、環(huán)保等時(shí)尚的 顏色。協(xié)調(diào)的搭配使整車美觀和諧,親和個(gè)性展現(xiàn)淋漓盡致。

個(gè)性化的座椅搭配,給汽車的內(nèi)部空間增添溫馨舒適的感覺;座椅多維調(diào)節(jié)系統(tǒng),讓 可隨意變動(dòng)坐椅位置, 使您的駕乘更愜意。車身各部分的配合間隙更趨合理。密封效果得到 進(jìn)一步加強(qiáng)。

5、XX 車的價(jià)位 從 29999到 59999元之間

6、XX 車的定位

自殺入中國(guó)汽車市場(chǎng)以來(lái), XX 汽車一直保持著純正的“黑馬”姿態(tài)。先是以聞所未聞 的超低價(jià)格徹底打破了中國(guó)汽車的價(jià)格神話, 又為許多中國(guó)的普通百姓提前圓了汽車夢(mèng)。其 不斷降低的價(jià)格也讓不少經(jīng)濟(jì)型轎車的生產(chǎn)廠家頭疼不已, 也使 XX 自身成為最貼近那些愛

車但又囊中羞澀的老百姓的國(guó)產(chǎn)車。

7、真正的色彩營(yíng)銷第一家

中國(guó)的汽車市場(chǎng)還很不成熟,但中國(guó)的汽車消費(fèi)者卻是十分挑剔的。在此之前,已有 汽車企業(yè)注意到色彩對(duì)于消費(fèi)者選購(gòu)汽車的影響力,但真正提出“色彩營(yíng)銷”的, XX 汽車 卻是第一家

結(jié)論

通過以下的對(duì)比與聯(lián)系,我們可以很清楚的看出, XX 駕駛的學(xué)員與 XX 的購(gòu)買群體是 相吻合,相信貴公司在 XX 駕校舉辦活動(dòng)會(huì)收到事半功倍的效果。

四、時(shí)間的選擇

我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息,我們提供以下幾條建議。以供參考(1選擇在四月中下旬。

按照汽車行業(yè)內(nèi)往年的一些顯示,我們可以看出:四月中下旬有幾大優(yōu)勢(shì): 理由之一:新車均已登場(chǎng),這樣極大的調(diào)動(dòng)了人們購(gòu)車的欲望。

理由之二:舊車價(jià)格已經(jīng)夠低,價(jià)格無(wú)論如何也是影響人們購(gòu)車的一個(gè)因素,而低價(jià) 格更是吸引人們。

理由之三:四月的天氣,也較適于人們出行,人們?cè)谶@種心情也愿意去更多的選擇進(jìn) 行試乘試駕活動(dòng),人們的主動(dòng)參與也從另一個(gè)角度激發(fā)了人們的購(gòu)車行動(dòng)。

理由之四:與“五一”黃金周相鄰,但可以比其它經(jīng)銷商搶先一步。(2利用周六、周日

理由之一:我公司對(duì)駕校的了解中得到,學(xué)員在周六、周日學(xué)車的比往常要多,這樣 有利于更多群體的參加我們所舉辦的活動(dòng)。

理由之二:工作的一周,周末是大家較放松的時(shí)間,心情的舒暢在接收信息時(shí)也一 會(huì)起到一個(gè)推波助瀾的作用。

(3我們建議應(yīng)持續(xù)做一個(gè)月。(可以每周做一次 理由之一:加深宣傳

第一次的宣傳通常只是一個(gè)信息的傳遞,人們只會(huì)有一個(gè)大體的印象,但是需要后期 的一直跟蹤信息的傳遞。

理由之二:讓消費(fèi)者從心里提升對(duì) XX 車認(rèn)可度, 并不單單認(rèn)為我們是在搞一次促銷活 動(dòng)。

五、活動(dòng)目的

（一）提高銷售量。這是我們此次活動(dòng)最主要的目的。

（二）提高知名度。一是提高 XX 各個(gè)車型在消費(fèi)者心目中的地位，二是提升 XX 偉業(yè) 汽車銷售中心的知名度。

（三）建立與目標(biāo)群體的友好關(guān)系。

六、策劃思路 在我做此次策劃時(shí)，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車整個(gè)行業(yè)內(nèi)，或是 其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但是并不是每一場(chǎng)促 銷活動(dòng)都能夠達(dá)到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們?cè)诖舜尾邉澲辛⑶蟆扒笮?、求奇、求異、?在這場(chǎng)活動(dòng)中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是如果靠你直觀 地去說，去講，消費(fèi)都肯定不會(huì)如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么 比其它經(jīng)銷商做的好的呢？ 我從人們的獵奇心理去做這場(chǎng)策劃。全場(chǎng)圍繞一個(gè)主題去演繹：玩玩玩 XX 邀您一起玩； 等等等 看您耐心有多少； 買買買 XX 給您最優(yōu)惠。整個(gè)活動(dòng)分三場(chǎng)，也就是可以選擇一個(gè)月的三個(gè)周六，三個(gè)人氣最旺的日子。進(jìn)行三 場(chǎng)有一定連續(xù)性的活動(dòng)，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動(dòng)人們的好奇心?；顒?dòng)按照以下四個(gè)步驟進(jìn)行：玩車―――試車（講車）――――賣車 通過三場(chǎng)活動(dòng)的舉行，一步一步的調(diào)動(dòng)人們的參與心理。待等到最后時(shí)刻再賣車。

七、主題的選擇 在每一個(gè)活動(dòng)下，我們都會(huì)精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。

八、媒體策劃 在我們的活動(dòng)舉辦中，我公司建議貴公司應(yīng)在活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后采用媒體進(jìn)行 宣傳。對(duì)于媒體的選擇，我公司建議貴公司有以下幾個(gè)建議：

1、媒體選擇： 報(bào)紙： 《北京青年報(bào)》《北京晚報(bào)》、、戶外：可以選擇“XX 駕駛的班車” 宣傳單頁(yè)：制作一些精美的宣傳單頁(yè)，既可以在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行發(fā)放，也可以在駕駛在 北京的報(bào)名處進(jìn)行發(fā)放。易拉寶（或是 X 型展架）：在活動(dòng)當(dāng)天或是活動(dòng)舉辦前在 XX 駕校的各報(bào)名處擺放

2、廣告形式：硬性廣告、軟性廣告宣傳。

九、費(fèi)用預(yù)算（略）

第三篇：最新汽車銷售中心活動(dòng)策劃方案

xx汽車銷售中心活動(dòng)策劃方案

前 言

首先非常感謝貴公司能夠給予我們這次合作的機(jī)會(huì)。

通過我公司人員與貴公司的初步溝通，我公司對(duì)貴公司有了一個(gè)大體的了解。

對(duì)貴公司目前最關(guān)心的問題我公司甚是清楚，我公司將盡我們最大的努力為貴公司目前所面臨的難題出謀劃策，力求使我們所做的工作達(dá)到事半功倍的效果。

下面是我公司相關(guān)人員為貴公司量身定做的市場(chǎng)策劃方案，我們會(huì)進(jìn)一步與貴公司進(jìn)行溝通與探討，使方案達(dá)到完美的執(zhí)行。

以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)是我們的靈魂

認(rèn)真踏實(shí)的工作作風(fēng)、一絲不茍的工作精神，是我們成功的起點(diǎn)

精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍讓我們一直永往直前

專業(yè)的策劃隊(duì)伍給您百分百的保證

此次提案僅僅是我公司提供的一個(gè)大體思路，在執(zhí)行過程中我們將會(huì)不斷完善。并希望企業(yè)在得到我公司同意情況下，我們共同執(zhí)行。

一、XX駕校的優(yōu)勢(shì)分析

1、從1995年建校以來(lái)，XX始終堅(jiān)持把向社會(huì)輸送合格的駕駛?cè)瞬抛鳛榧喝?，把學(xué)員是否滿意作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此得到了廣大學(xué)員的贊許。

2、XX駕校自建校初就提出了一種學(xué)車新概念，這里完全拋棄了過去傳統(tǒng)的那種師徒觀念，XX與學(xué)員建立的是一種全新的朋友式的教學(xué)關(guān)系。

3、硬件設(shè)施：超大的訓(xùn)練場(chǎng)地，很好的保證的學(xué)員在學(xué)車時(shí)的需要。同時(shí)，也能夠最大的滿足經(jīng)銷商做活動(dòng)的需要。

5、除了原有的一些完善的硬件設(shè)施外，我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，還可以提供3×6米的兩個(gè)展臺(tái)，以供我們?cè)谧龌顒?dòng)時(shí)使用，展臺(tái)背景采用寶麗布噴繪。

6、全市共有七條接送學(xué)員的班車線路，基本上覆蓋了全市各個(gè)區(qū)的主要線路。

7、全市有獨(dú)立報(bào)名處和與他人合用的報(bào)名處達(dá)26個(gè)。這些可以很好的為貴公司的宣傳服務(wù)。

二、駕校主要面對(duì)的目標(biāo)人群分析

XX駕校自1995年注冊(cè)成立以來(lái)，多年的優(yōu)良發(fā)展。在業(yè)內(nèi)贏得了學(xué)員的認(rèn)可，XX駕校發(fā)展到今天，基本每年為北京培養(yǎng)20000名優(yōu)秀的學(xué)員。

我們駕校為了更好的為這些學(xué)員服務(wù)，成立了XX俱樂部。

在為貴公司做這次策劃之前，我公司有關(guān)人員進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查走訪。我們現(xiàn)在把了解到的對(duì)我們此次活動(dòng)有關(guān)的信息進(jìn)行分類整理，以便于我們更好的為貴公司服務(wù)。在XX駕校的學(xué)員一般都具有以下特征：

1、知識(shí)文化水平較高

2、部分學(xué)員近期有買車打算。他們一般會(huì)在學(xué)完車后近一段時(shí)間進(jìn)行買車。

3、學(xué)員們基本上是第一次購(gòu)車。

4、學(xué)員的收入一般分為兩個(gè)等級(jí)，上等和中等，但是以中等收入水平為主要群體。這個(gè)特征可以從學(xué)員報(bào)名學(xué)車的信息中得到，一般較高收入者報(bào)的是貴賓班，學(xué)費(fèi)是8800元

5、他們?cè)谫I車時(shí)多進(jìn)行理性的分析。

6、有來(lái)自《北京青年報(bào)》的消息顯示出，今年人們?cè)谫I車時(shí)有一大變化就是：買車不為攀比。相當(dāng)一部分消費(fèi)者是在按自己的家庭計(jì)劃或個(gè)人計(jì)劃購(gòu)車，他們中有的三年前就已擬訂了今年購(gòu)車的計(jì)劃，而大部分的購(gòu)車計(jì)劃是去年擬訂的。大部分消費(fèi)者購(gòu)車的目的相對(duì)單純，希望能夠以車代步，提高生活質(zhì)量和工作效率，既不急于一時(shí)之需，也不為貪圖虛榮或盲從，需要是第一目的。

這一點(diǎn)的變化，對(duì)于XX車而方言是值得高興的一件事。雖然以往XX在剛剛出現(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí)，就打過一個(gè)民族牌，讓中國(guó)人支持中國(guó)人自己制造的國(guó)產(chǎn)車，但有一部分群體還是覺得中國(guó)人最要命的“面子”問題難以得到滿足。在我們此次調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)在這一問題存在，但是對(duì)以往對(duì)比而言，人們購(gòu)買時(shí)多了一些理性，少了一份虛榮。尤其在我們學(xué)員的調(diào)查中，其實(shí)有一部分群體還是對(duì)XX車比較感興趣的。

三、貴公司的情況分析。

通過我公司相關(guān)人員與貴公司的接觸，我們對(duì)貴公司有了一個(gè)初步的了解，而且對(duì)于貴公司所經(jīng)營(yíng)的XX車進(jìn)行了大量的了解。

以下是我們得到了相關(guān)信息：

1、XX汽車銷售中心，是集汽車銷售、展示、修理及汽車俱樂部為一體的大型汽車貿(mào)易企業(yè)，屬股份制，成立時(shí)間為2000年7月20日，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，是在北京聯(lián)創(chuàng)汽車貿(mào)易有限公司的基礎(chǔ)上創(chuàng)建而成。

2、“求實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”是XX人執(zhí)著的追求，責(zé)任感和使命感促使XX偉業(yè)向更快、更高、更強(qiáng)的目標(biāo)不斷的邁進(jìn)！

3、XX汽車俱樂部服務(wù)項(xiàng)目

（1）免費(fèi)上門接送維修及保養(yǎng)車輛

（2）免費(fèi)電話提醒代繳服務(wù)

（3）電話提醒代辦車輛年檢

（4）免費(fèi)電話提醒代辦車輛續(xù)險(xiǎn)

（5.）代客保管車輛

（6.）免費(fèi)洗車服務(wù)

（7.）免費(fèi)提供技術(shù)咨詢

4、在此次活動(dòng)，主要是針對(duì)以下三種車型。我們進(jìn)行了一個(gè)初步了解。

（一）XX（MR6370X1HJ）

該款車是XX公司針對(duì)大部分消費(fèi)者的反饋要求，經(jīng)過多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)后推出的美日系列改進(jìn)型新車。

和原車相比，這款新車改用跑車的流線型儀表臺(tái)，再加上像配套顏色的座椅配置，整個(gè)內(nèi)部造型顯得美觀和諧，且手感舒適。

在配置上，該車在原有電動(dòng)車窗、電控后視鏡，助力轉(zhuǎn)向、中控鎖等中檔轎車的各項(xiàng)配置的基礎(chǔ)上；增強(qiáng)了動(dòng)力性（將原來(lái)1.3排量的發(fā)動(dòng)機(jī)更換為1.5升），最高時(shí)速170公里，百公里油耗不足5升，尾氣排放達(dá)到了歐洲II號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。

（二）XX

車型介紹：優(yōu)利歐搭載MR479Q發(fā)動(dòng)機(jī)，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配裝的三元催化凈化裝置，使尾氣排放達(dá)到歐Ⅱ標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)利歐裝有助力轉(zhuǎn)向裝置，令駕駛更輕松。優(yōu)利歐是XX的三廂車，檔次高于豪情系列，外形上也有模仿奔馳之嫌。

最大賣點(diǎn)：價(jià)格較便宜，外形有豪華車的影子，滿足部分人的虛榮心，同價(jià)位下空間表現(xiàn)比較突出，仿豐田8A的發(fā)動(dòng)機(jī)，在動(dòng)力和油耗上表現(xiàn)還可以。

相對(duì)不足：外形的模仿沒有自己的特色，生產(chǎn)工藝和質(zhì)量不佳，舒適度駕駛感受都需要有較大的改進(jìn)。

結(jié)論

通過以下的對(duì)比與聯(lián)系，我們可以很清楚的看出，XX駕駛的學(xué)員與XX的購(gòu)買群體是相吻合，相信貴公司在XX駕校舉辦活動(dòng)會(huì)收到事半功倍的效果。

四、時(shí)間的選擇

我公司通過考慮貴公司以及行業(yè)內(nèi)的信息，我們提供以下幾條建議。以供參考

（1）選擇在四月中下旬。

（2）利用周六、周日

（3）我們建議應(yīng)持續(xù)做一個(gè)月。（可以每周做一次）

五、活動(dòng)目的（一）提高銷售量。這是我們此次活動(dòng)最主要的目的。

（二）提高知名度。一是提高XX各個(gè)車型在消費(fèi)者心目中的地位，二是提升XX偉業(yè)汽車銷售中心的知名度。

（三）建立與目標(biāo)群體的友好關(guān)系。

六、策劃思路

在我做此次策劃時(shí)，我首先想到是從大局作著眼點(diǎn)。我認(rèn)為在汽車整個(gè)行業(yè)內(nèi)，或是其它行業(yè)而言，“促銷”這一有利的銷售手段得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，但是并不是每一場(chǎng)促銷活動(dòng)都能夠達(dá)到它所要產(chǎn)生的效果。這樣我們?cè)诖舜尾邉澲辛⑶蟆扒笮?、求奇、求異、”在這場(chǎng)活動(dòng)中，我的腦海中始終中圍繞的是“如何賣車”這問題，但是如果靠你直觀地去說，去講，消費(fèi)都肯定不會(huì)如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他們呢呢？我們又什么比其它經(jīng)銷商做的好的呢？

我從人們的獵奇心理去做這場(chǎng)策劃。

全場(chǎng)圍繞一個(gè)主題去演繹：玩玩玩 XX邀您一起玩；

等等等 看您耐心有多少；

買買買 XX給您最優(yōu)惠。

整個(gè)活動(dòng)分三場(chǎng)，也就是可以選擇一個(gè)月的三個(gè)周六，三個(gè)人氣最旺的日子。進(jìn)行三場(chǎng)有一定連續(xù)性的活動(dòng)，目的是吸引人們的關(guān)注度，調(diào)動(dòng)人們的好奇心。

活動(dòng)按照以下四個(gè)步驟進(jìn)行：玩車―――試車（講車）――――賣車

通過三場(chǎng)活動(dòng)的舉行，一步一步的調(diào)動(dòng)人們的參與心理。待等到最后時(shí)刻再賣車。

七、主題的選擇

在每一個(gè)活動(dòng)下，我們都會(huì)精心的策劃出節(jié)目中所需要的穿插節(jié)目。

八、媒體策劃

在我們的活動(dòng)舉辦中，我公司建議貴公司應(yīng)在活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后采用媒體進(jìn)行宣傳。

九、費(fèi)用預(yù)算（略）

第四篇：元旦汽車宣傳促銷活動(dòng)方案

元旦汽車宣傳促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長(zhǎng)了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

二、活動(dòng)目的■鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求?！鼋枞藗兿蛲妮p松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情?！鼋柚辶庑⌒L(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非常空間概念?！鐾ㄟ^活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)■針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。(五菱微車)■針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象?！鲠槍?duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。

四、活動(dòng)方案■活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買行為，提升品牌形象?！龌顒?dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車，自由購(gòu)車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。具體操作：

1、XX市區(qū)：宣傳單先行方案

1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽(yáng)路1198號(hào))門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。方案

2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

2、長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行在縣城廣場(chǎng)，縣政府門口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。

4、德清地區(qū)：宣傳單先行(不要現(xiàn)場(chǎng)車展)進(jìn)入武康的三叉路口，擺上大型拱門(氣球)宣傳，宣傳標(biāo)語(yǔ)：五菱汽車元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標(biāo)明活動(dòng)地點(diǎn)，優(yōu)惠措施。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方，有較強(qiáng)吸引力。

5、和孚地區(qū)：宣傳單先行開往菱湖，桐鄉(xiāng)的交叉路口，車展，拱門(氣球)宣傳，橫幅宣傳。主要宣傳介紹方式：

1、新車介紹：由專營(yíng)店人員介紹新車的外觀和功能。(還是正規(guī)些)首先介紹外型(內(nèi)容略)，再次介紹功能(內(nèi)容略)，再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最終達(dá)成交易。

2、活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷，五菱之光，揚(yáng)光的區(qū)別(附帶介紹其他廂式微車)，五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。

3、茶水，大的遮陽(yáng)傘，桌子，凳子，銷售員熱情。

五、場(chǎng)景布置■主題：“元旦購(gòu)車瘋狂送禮”■現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺，達(dá)到能夠吸引不買車的人也來(lái)看?！鰰r(shí)間：xx年年1月1日——xx年年1月7日■地點(diǎn)：上述各地區(qū)以及各個(gè)銷售分店，江南車城■工作人員：

1、公司銷售人員；

2、媒體(最好)報(bào)紙：湖州晚報(bào)(汽車版)電視：

一、活動(dòng)背景作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長(zhǎng)了22.8％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

二、活動(dòng)目的■鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。■借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概念?！鐾ㄟ^活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)■針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。(五菱微車)■針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。■針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。

四、活動(dòng)方案■活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買行為，提升品牌形象?！龌顒?dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車，自由購(gòu)車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。具體操作：

1、XX市區(qū)：宣傳單先行方案

1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽(yáng)路1198號(hào))門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球)，②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。方案

2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

2、長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行在縣城廣場(chǎng)，縣政府門口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。

4、德清地區(qū)：宣傳單先行(不要現(xiàn)場(chǎng)車展)進(jìn)入武康的三叉路口，擺上大型拱門(氣球)宣傳，宣傳標(biāo)語(yǔ)：五菱汽車元旦優(yōu)惠，彩旗，具體標(biāo)明活動(dòng)地點(diǎn)，優(yōu)惠措施。原因：是該地區(qū)車流量最多的地方，有較強(qiáng)吸引力。

5、和孚地區(qū)：宣傳單先行開往菱湖，桐鄉(xiāng)的交叉路口，車展，拱門(氣球)宣傳，橫幅宣傳。主要宣傳介紹方式：

1、新車介紹：由專營(yíng)店人員介紹新車的外觀和功能。(還是正規(guī)些)首先介紹外型(內(nèi)容略)，再次介紹功能(內(nèi)容略)，再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最終達(dá)成交易。

2、活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：突現(xiàn)雪佛蘭spark的小體積大空間的時(shí)尚鮮艷，五菱之光，揚(yáng)光的區(qū)別(附帶介紹其他廂式微車)，五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。

3、茶水，大的遮陽(yáng)傘，桌子，凳子，銷售員熱情。

五、場(chǎng)景布置■主題：“元旦購(gòu)車瘋狂送禮”■現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：鮮艷，吸引群眾眼球，力求“闊”的感覺，達(dá)到能夠吸引不買車的人也來(lái)看?！鰰r(shí)間：xx年年1月1日——xx年年1月7日■地點(diǎn)：上述各地區(qū)以及各個(gè)銷售分店，江南車城■工作人員：

1、公司銷售人員；

2、媒體(最好)報(bào)紙：湖州晚報(bào)(汽車版)電視： 湖州電視臺(tái)廣播電臺(tái)：湖州廣播電臺(tái)■會(huì)場(chǎng)布置詳注：氣球4(個(gè))(4s店2個(gè)，每次銷售車展2個(gè))、拱門2(條)(4s店1個(gè)，每次銷售車展1條)、太陽(yáng)傘2~3(把)、橫架(背景畫)1(個(gè))、桌子2~3(張)，備茶水，司機(jī)2(名)■展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)

六、工作內(nèi)容采點(diǎn)(具體車展場(chǎng)地)，定制優(yōu)惠措施(在保證車價(jià)盈利的基礎(chǔ)上送油卡，送保養(yǎng)，送裝修等)活動(dòng)布置效果圖活動(dòng)背景1個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行

七、效果評(píng)估■在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給五菱汽車銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)五菱汽車有了明確的認(rèn)識(shí)和印象！■勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．■五菱汽車再造“非?？臻g，非常動(dòng)力”概念，勢(shì)必會(huì)影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動(dòng)旗下各種品牌的銷量，締造又一個(gè)銷售奇跡！

八、預(yù)算費(fèi)用： 略

第五篇：元旦汽車宣傳促銷活動(dòng)方案

元旦汽車宣傳促銷活動(dòng)方案

元旦汽車宣傳促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

作為中國(guó)銷量第一的微型車生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到XX年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。

公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。XX年12月，上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū)。XX年上汽通用五

菱共銷售180,188輛汽車，比去年增長(zhǎng)了％。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車銷售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

二、活動(dòng)目的

■鑒于微車市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的特性，滿足消費(fèi)者的心理需求。

■借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。

■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?？臻g概

念。

■通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動(dòng)重點(diǎn)

■針對(duì)客戶：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。（雪佛藍(lán)spark），追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。（五菱微車）

■針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。

■針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。

四、活動(dòng)方案

■活動(dòng)方案：通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展，吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買行為，提升品牌形象。

■活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車，自由購(gòu)車之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

具體操作：

1、湖州市區(qū)：宣傳單先行

方案

1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽(yáng)路1198號(hào)）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。

方案

2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

2、長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證，工作也沒有，沒有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。

3、安吉地區(qū)：宣傳單先行

在縣城廣場(chǎng)，縣政府門口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。