第一篇：廣告部實(shí)習(xí)總結(jié)

篇一：廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

廣告公司實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)

大學(xué)生活即將結(jié)束，面臨當(dāng)今社會人才眾多，在大三下半年出來實(shí)習(xí)有助于在今后在社會上的立足和增長社會經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過了這一個假期的理論學(xué)習(xí),使我對廣告設(shè)計(jì)和平面設(shè)計(jì)有了大大的了解,也對于這個專業(yè)有了一個大概的學(xué)習(xí)和掌握。在應(yīng)憑廣告方面的單位實(shí)習(xí)，還是比較尷尬的，因?yàn)闆]有多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，平時學(xué)習(xí)的也都是理論，怕對實(shí)際操作陌生。但又考慮到以后畢業(yè)可能就從事該行業(yè)的工作，因此我相當(dāng)珍惜這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。

通過實(shí)習(xí)我認(rèn)識到：僅僅靠在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,需要我們?nèi)?shí)踐,走進(jìn)廣告公司,將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,這也是我這次實(shí)習(xí)課程的目的 實(shí)習(xí)時間：

2009 年4月1日—— 5月1日

實(shí)習(xí)單位： 原野新之助廣告公司

實(shí)習(xí)內(nèi)容: 4月1日,我從人才市場應(yīng)聘進(jìn)入到了原野新之助廣告有限公司進(jìn)行了為期1個月的實(shí)習(xí)活動,進(jìn)行學(xué)習(xí)。公司不大，但業(yè)務(wù)量繁忙。主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)有：商場廣告

設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)、會務(wù)慶典、禮儀、vi和logo設(shè)計(jì)以及墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分組成。

第一天來到原野新之助廣告公司，感覺能在這種環(huán)境下發(fā)(！)揮出應(yīng)用的水平，在與老總進(jìn)行了簡單的面談，大致了解過我的情況之后,他先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門、人員分工等，簡要的把情況介紹了一下。然后讓我一同參與對公司十周年宣傳冊的設(shè)計(jì)與策劃。

這個宣傳冊的設(shè)計(jì)與策劃是我此次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，這是一個非常好的實(shí)踐操作機(jī)會。副經(jīng)理讓我先把想法以及反感表達(dá)出來，再用實(shí)際軟件操作，其實(shí)在學(xué)校沒學(xué)過photoshop cs 和coreldraw12，這次正好得到機(jī)會可以向同事們請教了，他們先讓我模仿教程做一些簡單的圖片，有不懂的就

問，這使我受益非淺。于是,我學(xué)以致用,很快在一天之內(nèi)做出了幾個不同的方案,包括文案寫作，版面設(shè)計(jì)等。寫文案也讓我學(xué)到很多，開始我寫的文案經(jīng)理都不滿意，覺得太書面，太死板，因?yàn)閯?chuàng)意是廣告的靈魂。以下是我經(jīng)過多次修改并最終被錄用的一些文案：“經(jīng)營之道，猶如作人，我們看重的不在于一事一物上的利益得失，而是與客戶的合作過程嘔心嚦血地創(chuàng)作，精心地對待每一個設(shè)計(jì)項(xiàng)目。在您的飛速發(fā)展之路上與您相伴，以您的成功作為我們最大的成功，以您的歡樂作為我們最徹心的歡樂。我們更看重并珍惜在合作過程中與客戶的友誼。做廣告，交朋友，我們期待著與有您在內(nèi)的廣大客戶合作，我們珍視與您相處的每個日子。我們秉承“誠實(shí)守信、勤奮高效、追求卓越”的宗旨，專業(yè)系統(tǒng)一條龍，真誠希望與各界朋友交流合作。”再之后，同事們陸續(xù)帶熟悉了后期制作方面的相關(guān)事宜，包括怎樣使用寫真機(jī)打印里面的圖片，以及如何使用刻字機(jī)等，讓我認(rèn)識以及熟悉了一個作品從策劃，設(shè)計(jì)，再到成品出來的整個流程。同事們都很熱心的教我如何使用軟 件，幾天后，自己有哪些缺點(diǎn)和不足,便知道得一清二楚,在校的時候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少,在軟件操作上的機(jī)會更是非常的少，也得不到很實(shí)用的指導(dǎo)。本來并不會什么軟件的我，在我的同事同時也是老師的帶領(lǐng)下，慢慢學(xué)著用photoshop,和coreldraw，而這兩個軟件也是他們運(yùn)用最為廣泛的。

經(jīng)過幾天設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時, 還要兼顧它在市場的發(fā)展。并不是說,有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場的競爭,這就涉及到廣告的營銷與管理的重要性。

同樣，在學(xué)校，我們也學(xué)習(xí)了相關(guān)的市場營銷和廣告經(jīng)營管理以及廣告心理學(xué)的課程，作為一個廣告人單單會設(shè)計(jì)或者策劃一個廣告是不行的。公司副總原是室內(nèi)設(shè)計(jì)出身，然而現(xiàn)在公司的市場這一塊全部由他負(fù)責(zé)，在管理這方面我們的經(jīng)驗(yàn)的確還是很欠缺的。實(shí)習(xí)期間，我也跟著他跑了幾次市場，收獲非常多，包括如何得到一個客戶，以及發(fā)展?jié)撛诳蛻?，這就要求廣告人的綜合素質(zhì)都比較高了。

實(shí)習(xí)總結(jié): 由于實(shí)習(xí)的時間有限,我在經(jīng)緯廣告有限公司實(shí)習(xí)的期間就遇到了公司十周年宣傳冊設(shè)計(jì)這樣一個比較完整的策劃案例。通過這次的實(shí)習(xí),我認(rèn)識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我也認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作是多么重要，一個設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,首先要看它對設(shè)計(jì)的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置;團(tuán)隊(duì)精神同樣在經(jīng)緯公司十分信奉的一點(diǎn)工作態(tài)度,我也將team這一點(diǎn)單獨(dú)列出，放在十周年宣傳冊中，老板同樣也很贊同團(tuán)隊(duì)合作的重要性。所以在共同進(jìn)行一個大的策劃項(xiàng)目的時候,同事之間一定要經(jīng)常溝通、交流,在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn),使策劃項(xiàng)目更加的完備。

通過這次實(shí)習(xí),在設(shè)計(jì)與策劃以及實(shí)際的操作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題,將來從事廣告方面工作所要面對的問題,如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,廣告行業(yè)在中國還不算特別成熟，好的廣告很少，好多創(chuàng)意更是少之又少，所以廣告行業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。我認(rèn)識到，今后我們還需更完善自己的實(shí)際操作能力，以及更加靈活的思維和良好的溝通能力。篇二：廣告公司實(shí)習(xí)總結(jié)簡版

實(shí)習(xí)總結(jié)

白駒過隙，為其5周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了。從7月10日到8月22日這段期間，在廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司實(shí)習(xí)，總的來說學(xué)到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來就讓我闡述自己的心得體會吧。

我是一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，大二暑假的時候就在一家廣告公司實(shí)習(xí)，當(dāng)然那個時候因?yàn)閷W(xué)的東西都是理論上的，所以實(shí)戰(zhàn)方面進(jìn)行的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會過了一家廣告公司是怎樣的一個經(jīng)營模式，以及那些平面廣告的成品的制作過程，當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅(jiān)持大三的時候也一定要出來實(shí)習(xí)，不要呆在家里荒廢時間的原因。

暑期實(shí)踐是一個可以很好的實(shí)現(xiàn)自己能力的平臺，我這次所在的廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司是一個正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長，這可以說是一個千載難逢的好機(jī)會。而我也很珍惜有這樣的一個機(jī)會，我在這邊主要負(fù)責(zé)的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)了，在課堂上學(xué)的很多的東西都進(jìn)入到了實(shí)際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營銷、線上線下一體化、企業(yè)營銷策略等等，當(dāng)然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的photoshop、coreldraw、dreamweaver這幾個軟件的運(yùn)用。

那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時尚的潮流，他們平時喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據(jù)這些生活習(xí)慣我們廣告的切入點(diǎn)，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應(yīng)的鏈接，讓顧客在選購產(chǎn)品的時候更加的方便快捷，但是現(xiàn)在的年輕人好像對這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來越少，看得我很揪心，仔細(xì)得歸納一下，對于微博而言，可以說是一個新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強(qiáng)行的廣告路線，因此，我在爭得經(jīng)理的許可下，轉(zhuǎn)換了一種路線。首先就是把里面的標(biāo)簽給轉(zhuǎn)換了一下，把那很深奧的標(biāo)簽比如：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時尚等這些很普遍的標(biāo)簽(玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項(xiàng)功能就是可以通過標(biāo)簽來尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離，實(shí)現(xiàn)與更多的人的互動)，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線，就是在網(wǎng)民心中樹立一個網(wǎng)上健康專家的的形象，每天通過在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費(fèi)者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會漸漸的樹立。進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生對其認(rèn)同感及信任感。雖然對于像博客、微博推廣這些方面是

比較草根的做法，但是這樣做也是一個很有實(shí)用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣傳以外，對于網(wǎng)絡(luò)廣告其他的方式也在同步運(yùn)行當(dāng)中，比如：關(guān)鍵詞廣告等還有就是一些論壇，貼吧以及發(fā)送郵件等等這些方式。

在人際交流方面，我學(xué)會了怎樣婉轉(zhuǎn)低拒絕，怎樣與不同性格的人相處，怎樣處理老板布置的任務(wù)和現(xiàn)實(shí)之間的差異??與其說這次實(shí)習(xí)是專業(yè)上的拓展，不如說是交際能力的鍛煉。我認(rèn)為，在現(xiàn)在這個社會，說得直白點(diǎn)兒，就是要靠關(guān)系。而只有掌握了與人溝通的技巧，把握好度，就能在職場里游刃有余，左右逢源。

實(shí)習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財(cái)富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師給我的這次難得而寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的5周里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因?yàn)槲蚁蛩麄兪墙涣艘环轁M意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實(shí)現(xiàn)了自己的價值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團(tuán)隊(duì)的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。

實(shí)習(xí)歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實(shí)際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。篇三：電視臺廣告部實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx電視臺廣告部

轉(zhuǎn)眼之間,我們也告別了大一時的青澀,大二時的無憂.看著大四的學(xué)長在實(shí)習(xí)中忙碌著,想到我們今年也會有那么的一天,心中回蕩著的是激動,臉上掛著的是興奮。大學(xué)幾年的理論生涯，匆匆而過。在這之后大家都各自匆匆忙忙地步入了新聞媒體單位去實(shí)習(xí)，之所以說我們是匆匆忙忙的，那是因?yàn)槲覀兛瓷先ザ紲?zhǔn)備好了，其實(shí)心里都有一點(diǎn)點(diǎn)的不自信，我也不例外。即便是之前更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)可以幫助自己，但我還是把它歸零，一切隨地域重新開始。對我而言，實(shí)習(xí)可以使每一個人有的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于應(yīng)付學(xué)校，而是為了獲取知識，獲取工作技能和社會生存的能力。換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過實(shí)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠進(jìn)入xx電視臺實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，所以實(shí)習(xí)的目的性要明確，要得到明顯的成效

眾所周知，電視傳媒已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，電視劇，電視廣告，電視宣傳片等，已經(jīng)占據(jù)了電視節(jié)目的主導(dǎo)，這些媒體手段為電視傳播的發(fā)展提供了相當(dāng)一部分的經(jīng)濟(jì)來源而在這些電視手段當(dāng)中，電視廣告所帶來的的經(jīng)濟(jì)，占據(jù)了絕大部分的電視收入，而隨著社會的發(fā)展和電視手段、電視技術(shù)、電視設(shè)備等一系發(fā)展也相當(dāng)迅速，廣告業(yè)也發(fā)展迅速，帶動了電視業(yè)以及電視廣告，電視網(wǎng)絡(luò)，因特網(wǎng)等的飛速發(fā)展，我國的電視媒體從早期的字幕發(fā)展到了以綜合軟件，大型設(shè)備，為輔助的一體化制作系統(tǒng)。我在未進(jìn)入電視臺實(shí)習(xí)階段之前，自己主觀上認(rèn)為，電視節(jié)目，電視廣告的制發(fā)，應(yīng)該是按照以下進(jìn)行的：

我眼中的電視傳媒

一、電視廣告制作中心的廣告制作

1．電視廣告，首先考慮到的就是客戶，因?yàn)榭蛻艟褪巧系?，所有的廣告業(yè)務(wù)通通圍繞客戶的意見為中心，其次就是與客戶的溝通，通過交談，和客戶達(dá)成協(xié)議，和共識，以便于廣告的制作，我認(rèn)為的是，電視廣告的內(nèi)容，包括：特效，三維，廣告演員、廣告

模特的組織和安排，廣告內(nèi)容的拍攝，均由電視臺的廣告制作中心完成，然后統(tǒng)一生成光盤或者錄像帶，送到廣告編輯部門，進(jìn)行剪輯，編輯，形成初步的影像，然后總到總編室進(jìn)行合成，最后總至導(dǎo)播室，進(jìn)行編導(dǎo),最后播出，2．有線電視臺，通過安裝好的城市視頻信號線輸出到每家每戶，無線電視臺，則是通過發(fā)射塔發(fā)射出的頻率，覆蓋城市，以及城市周遍地區(qū)，以供廣大電視用戶收看，總體上我主觀理念，綜合起來看就是，一系列的程序完成，通通是在電視臺完成，客戶只要把思想傳達(dá)給電電視臺，就由電視臺全全完成，直到播出。

二、電視節(jié)目的編輯和制作以及播出

電視節(jié)目包含電視廣告，也包納了電視劇、新聞、宣傳片、文藝節(jié)目等，1．電視劇的制作和播出。應(yīng)當(dāng)是由電視臺從別臺購買來卡帶，直接送總編室進(jìn)行編輯，或進(jìn)行稍加剪輯后，進(jìn)行播出，因?yàn)楦鱾€電視臺考慮到收視的收入，大多數(shù)會在電視劇的間隙，和黃金時段的高收視段插播一些廣告，以提高電視收入。

2．新聞的制作和播出。由新聞制作中心配合，播音員在新聞演播廳進(jìn)行錄制，然后將成片總到新聞編輯中心進(jìn)行剪輯和裁編，后錄制成帶，進(jìn)行小時播放，或者每日播放，全國大多數(shù)電視臺基本采用的是這樣的形式，也有如同中央電視臺的《新聞聯(lián)播》節(jié)目那樣的，采用現(xiàn)場直播的模式，通過導(dǎo)播，音響師，燈光師的現(xiàn)場控制，來達(dá)到視頻之間的切換

3．宣傳片的制作。和廣告制作認(rèn)同大概一致，在制作室里完成后，錄制成帶，總到播

放部進(jìn)行播放

4．文藝節(jié)目的制作和播出。分為兩種形式，一個是錄制模式，包括現(xiàn)場觀眾的氣氛，主持人的主持詞語，文藝晚會的活動內(nèi)容，項(xiàng)目，都是按照事先的計(jì)劃執(zhí)行，如同演話劇一樣，按照劇本執(zhí)行，再一個就是現(xiàn)場直播，中央電視臺的春節(jié)晚會就是一個很好的例子，所不同的是一次又一次的彩排，使得錄制沒有必要存在，不過花費(fèi)可以說是相當(dāng)高的，但是反過來，文藝節(jié)目帶來的收視率和廣告收入，卻是客觀的相比之下，地方臺的綜藝晚會一類的下節(jié)目，基本都是提前一到兩天進(jìn)行錄制，因?yàn)榭紤]到地方臺的收視率和發(fā)射信號覆蓋范圍的有限性質(zhì)。

這些只是我對媒體廣告電視傳媒的理解。得以進(jìn)入xx電視臺廣告部實(shí)習(xí)，期間經(jīng)歷還是相當(dāng)充實(shí)和精彩的！

給我最大啟發(fā)的是電視臺廣告部的三個主任的言傳身教。他們是xx也算是中國最早的一批廣告人，經(jīng)驗(yàn)閱歷豐富，用他們的實(shí)際從業(yè)經(jīng)歷給我們很大的啟示。蔣主任用他自己的從業(yè)經(jīng)歷給我講了電視廣告的特點(diǎn)：視聽一體；受眾廣泛，是目前的第一媒體；強(qiáng)迫收視,到達(dá)率高；瞬間性；費(fèi)用高；電視廣告的浪費(fèi)大。他還給我講了廣告的定位策略，電視廣告的分類：電影膠片；電視攝像；幻燈片廣告；字幕廣告；電腦合成三維廣告。他給我講了他對于優(yōu)秀廣告的評判標(biāo)準(zhǔn)是：

一、訴求明確，二、印象深刻。他給我講了做一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必備的能力：一是信息收集的能力，二是精確地策劃能力。并給我講了現(xiàn)在地市級電視臺生存的困境，并調(diào)侃說：“現(xiàn)在廣告部的人不是人精，就是人渣”，還自嘲自己像是臺長的一個猴，很幽默，給人印象深刻。他給我講自己策劃過的許多成功的廣告案例，讓我獲益匪淺。穆主任擅長各種活動策劃，他對大型活動策劃別有一番心得。他說了在激烈的媒體競爭條件下，媒體生存的幾個策略：一是發(fā)現(xiàn)需求，二是把控規(guī)模，三是談出效益。并提出一個激動人心的口號：“大活動頂天立地，小活動鋪天蓋地”。他超出常人的觀察能力，溝通能力，協(xié)調(diào)能力讓人很是敬佩。而且，他經(jīng)典的新聞式廣告策略和經(jīng)典的廣告創(chuàng)意都非常的優(yōu)秀，給人以深刻的印象。在隨即采訪過程中，他隨口而出的廣告語和廣告創(chuàng)意更是給人深刻的印象。后來還有網(wǎng)絡(luò)中心的張副主任，給我具體介紹了網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋區(qū)域廣、群眾群體特征明顯、可統(tǒng)計(jì)性強(qiáng)、費(fèi)用低的特點(diǎn)。給我介紹了廣電局的門戶網(wǎng)—廣電網(wǎng)的運(yùn)作和廣告的制作。讓我對網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展和制作有了更深的認(rèn)識。年輕的張主任給即將成為廣告人的我講了自己的大學(xué)生活和從業(yè)經(jīng)歷，給我很大的啟發(fā)。負(fù)責(zé)電視制作的陳主任更是給我展示了電視廣告制作的全過程，讓我大開眼界。

進(jìn)人xx電視臺廣告部，進(jìn)行實(shí)習(xí)以來，我觀看并動手操作了廣告制作與廣告后期制作的流程，就實(shí)習(xí)階段，我自身對于電視媒體包裝這個概念又有了新的理解。通過考察了解到了廣告制作的一般步驟和廣告后期處理以及廣告制作的方法和軟、硬件設(shè)施。

電視臺廣告部，起到廣告的制作、修改、剪輯等工作，以及廣告的播出安排，編輯，接納客戶的意見，以及推銷廣告的作用，部門分為三個 分部，分別為廣告一部、廣告二部，廣告一部主要負(fù)責(zé)廣告的策劃管理，廣告的制作；廣告二部則主要負(fù)責(zé)廣告的推銷和廣告業(yè)務(wù)的接納。

在我看來，廣告就是對與企業(yè)、商家、以及個人，所有客戶的產(chǎn)品、人員、或者物質(zhì)、思想等，用媒體進(jìn)行包裝，讓廣大的消費(fèi)人群更方便、更直觀、更快速的了解到這個企業(yè)、商家、個人，等。

我認(rèn)為：

1、客戶首先到廣告一部進(jìn)行廣告策劃，和策劃人員進(jìn)行溝通，讓廣告策劃人員了解到客戶的思想，并且傳達(dá)到廣告制作部門，進(jìn)行制作，2、客戶可以委托媒體廣告公司進(jìn)行廣告制作，后將卡帶拿至廣告一部制作中心進(jìn)行編輯和修改。

廣告一部制作中心可根據(jù)客戶的要求，不斷地進(jìn)行修改，客戶

或客戶委托人，也可以直接進(jìn)入廣告中心，更加直觀地看到廣告的制

作流程，不滿意，可隨時進(jìn)行修改，直到滿意為止。就實(shí)習(xí)階段，我

所見聞的廣告業(yè)務(wù)種類，大至分為以下幾種：

1）企業(yè)、商家、機(jī)關(guān)等形象廣告專題片

2）企業(yè)活動、招聘

3）商家的促銷活動 4）商品、產(chǎn)品廣告

5）尋人啟事，尋物啟事等私人、公共方面

6）氣象局的天氣預(yù)報(bào) 7）電視臺內(nèi)部通告以及政府通告 8）軟廣告

另外，廣告的制作與播出，與我之前所認(rèn)為的相同點(diǎn)就在于，基本上是利用軟件備進(jìn)行編輯和修改，一切基于軟件的平臺上與我原有想象的不動點(diǎn)，在于，廣告的拍攝并不一定全部在電視臺內(nèi)部完成有的廣告片可由企業(yè)的廣告部門，或者企業(yè)委托專業(yè)廣告攝制公司進(jìn)行拍攝制作，后拿到電視臺廣告部進(jìn)行修改和制作，目前全省電視系統(tǒng)，采用的多是以大洋電腦制作系統(tǒng)、卡帶回放機(jī)、光碟機(jī)、串編硬盤播出機(jī)等一些硬件，和以x-edit為主、premiere、3dmax、photoshop為輔、的一系列專業(yè)輔助軟件為主，進(jìn)行電視片的后期制作和編輯、剪輯，全部制作完成以后，利用廣告串編管理系統(tǒng)進(jìn)行播放順序編輯，并上傳到內(nèi)部網(wǎng)進(jìn)行廣告片審核，關(guān)于廣告串編系統(tǒng)，則是由相對應(yīng)的電腦上，同樣裝有對等的軟件管理串編系統(tǒng)，大致是先由電視臺需要制作的某些部門，提供資料帶，拿到制作中心進(jìn)行轉(zhuǎn)化，然后利用電視編輯軟件和硬件進(jìn)行編輯，帶聲音的，可以拿著稿子，到電視臺錄音部找到播音員進(jìn)行播音錄制，最后拿到制作中心拷貝，合成。就拿蕪湖臺來說，我所在的制作中心擁有兩臺大洋系列專業(yè)媒體編輯機(jī)，另外有兩臺廣告播出管理機(jī)，一臺是為生活頻道上傳廣告使用，而另外一臺則是為新聞頻道上傳廣告的播放列表使用的，每一臺電腦都用另外一臺電腦與其對應(yīng)，達(dá)到有一邊制作，另外一邊播放的目的，廣告的制作和審核，全部都由廣告制作中心完成，最后由播出部進(jìn)行播出，通過發(fā)射塔將電信號發(fā)送到所覆蓋范圍，以供廣大的市民和觀眾收看，這便是一部廣告從制作到播出的流程。

作為電視臺與企業(yè)、商家、以及個人最直接聯(lián)系的紐帶，廣告部，與其他各個兄弟部門，相互之間有著很密切的聯(lián)系，其他各個部門也有自己的制作中心，不過他們涵蓋面卻只有一

個方面，不了其他各個部門的密切協(xié)作，其他各個部門，都離不開廣告部，電視臺相當(dāng)一部分的經(jīng)濟(jì)來源，也就是廣告，而廣告的業(yè)務(wù)，也就靠其他各個部門，各個頻道的節(jié)目來提高收視率，反之，收視率高了，電視廣告的宣傳力度也就加大了，一個電視臺的好壞，也就取決于廣告收入的多少，可見，廣告部也是電視臺的一個門面在廣告部占有相當(dāng)重要的地位。

在這次實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，學(xué)習(xí)到很多專業(yè)、人際溝通、以及社會知識，雖然說我學(xué)習(xí)的是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，但是在媒體包裝的實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，所用到的很多元素卻都是大致一樣的，我們開設(shè)的平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、平面設(shè)計(jì)軟件、設(shè)計(jì)理論，以及平時選修的、自學(xué)的一些專業(yè)知識，都起到了相當(dāng)?shù)淖饔茫贿^同時，也發(fā)現(xiàn)了一些平時在學(xué)習(xí)過程中沒有發(fā)現(xiàn)的不足之處，以及學(xué)習(xí)漏洞，明確了自己的方向定位和目標(biāo)，同時也學(xué)習(xí)到了電視臺制作人員的一些在平面上、傳媒上，以及對于視覺傳達(dá)上的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)在日后的大四一年里，可以為自己的專業(yè)學(xué)習(xí)帶來很大推動作用另外一個方面，也就是在學(xué)習(xí)之外，自己增長了很多實(shí)踐的社會經(jīng)驗(yàn)，把學(xué)習(xí)過的知識應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中，另外在廣告部實(shí)習(xí)的同時，我也了解到了整個電視臺的運(yùn)作，各個部門之間相互作用，以及電視臺的管理模式等，并且直到實(shí)習(xí)結(jié)束，我基本上已經(jīng)可以操作設(shè)備，并且獨(dú)立完成廣告、宣傳片等的制作、編輯、剪輯。更新了我對于電視傳媒這一領(lǐng)域的新的看法，刷新了以前主觀認(rèn)識上的一些不足和錯誤認(rèn)識，每天的作息時間的安排，也使得我改掉了以往在學(xué)校養(yǎng)成的不良的作息習(xí)慣和沒有規(guī)律的飲食，總是，這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，給我?guī)砹撕芏嗟囊嫣?/p>

。篇四：電視臺廣告部實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

1．單位基本情況

轉(zhuǎn)眼之間，我們也告別了大一時的青澀，大二時的無憂，看著一同大四的朋友們在實(shí)習(xí)中忙碌著，想到我今年也會是這樣的日子，心中回蕩著的是激動，臉上掛著的是興奮。大學(xué)幾年的理論生涯，匆匆而過。在這之后，我步入了新聞媒體單位去實(shí)習(xí)。眾所周知，電視媒體已經(jīng)進(jìn)入了千家萬戶，電視劇、電視廣告、電視宣傳片等，已經(jīng)占據(jù)了電視節(jié)目的主導(dǎo)。

進(jìn)入寧波電視臺廣告部，進(jìn)行實(shí)習(xí)以來，我觀看并動手操作了廣告制作與廣告后期制作的流程，就實(shí)習(xí)階段，我自身對于電視媒體包裝這個概念又有了新的理解。

2．實(shí)習(xí)崗位職責(zé)和工作流程

寧波電視臺廣告部，起到廣告的制作、修改、剪輯等工作，以及廣告的播出安排，編輯，接納客戶的意見，以及推銷廣告的作用，部門分為二個分部，分別為廣告一部、廣告二部。其中廣告一部主要負(fù)責(zé)廣告的策劃管理，廣告的制作；廣告二部只要負(fù)責(zé)廣告的推銷和廣告業(yè)務(wù)的接納。

在我看來，廣告就是對與企業(yè)、商家、以及個人，所有客戶的產(chǎn)品、人員、或者物質(zhì)、思想等，用媒體進(jìn)行包裝，讓廣大的消費(fèi)人群更方便，更直觀，更快速的了解到這個企業(yè)、商家和個人等。3．實(shí)習(xí)過程與任務(wù)

這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是廣告的制作與播出，基本上是利用軟件是設(shè)備進(jìn)行編輯和修改，雖然一切基于軟件的平臺上與我原有相像的不同點(diǎn)，在于廣告的拍攝并一定全部在電視臺內(nèi)部完成的廣告片可由企業(yè)的廣告部門，或者企業(yè)委托專業(yè)廣告攝影公司進(jìn)行拍攝制作，后拿到電視臺廣告部進(jìn)行修改與制作，目前，寧波市電視系統(tǒng)，愛用的多是以大洋電腦制作系統(tǒng)，卡帶回放機(jī)、光碟機(jī)、串編硬盤播出機(jī)等一些硬件，和以3dmax、x-edit等一些專業(yè)輔助軟件為主，進(jìn)行電視片的后期制作和編輯、剪輯，全部制作完成以后，利用廣告串編管理系統(tǒng)進(jìn)行播放順序編輯，并上傳到內(nèi)部網(wǎng)進(jìn)行廣告片審核，關(guān)于廣告串編系統(tǒng)，則是由相對應(yīng)的電腦上，同樣裝有對等的軟件管理串編系統(tǒng)，大致是先由電視臺需要制作的某些部門，提供資料帶，拿到制作中心進(jìn)行轉(zhuǎn)化，然后利用電視

編輯軟件和硬件進(jìn)行編輯，帶聲音的，可以拿著稿子，到電視臺錄音部找到播音員進(jìn)行播音錄制，最后拿到制作中心拷貝，合成。就拿寧波電視臺來說，制作中心擁有兩臺專業(yè)媒體編輯機(jī)，另外有兩臺廣告播出管理機(jī)，一臺是為了生活頻道上傳廣告使用，而另外一臺是為新聞頻道上傳廣告的播放列表使用的，每一臺電腦都用另外一臺電腦與其對應(yīng)，達(dá)到一邊制作，另外一邊播放的目的，廣告的制作與審核，全部都有廣告部完成，最后由播出部進(jìn)行播出，通過發(fā)射塔將電信號發(fā)送到寧波所覆蓋的范圍，以供廣大的市民和觀眾收看。4．取得成效

時間過的真快，我在這次實(shí)習(xí)過程中，學(xué)到很多專業(yè)、人際溝通以及社會知識，我本身學(xué)習(xí)的就是廣告學(xué)，我們開設(shè)的色彩構(gòu)成，平面設(shè)計(jì)軟件，設(shè)計(jì)理論以及平時選修的、自學(xué)的一些專業(yè)知識，都起到了相當(dāng)?shù)淖饔茫贿^平時，也發(fā)現(xiàn)了一些在學(xué)習(xí)過程中沒有發(fā)現(xiàn)的不足之處。另外在廣告部實(shí)習(xí)的同時，我了解到了整個電視臺的運(yùn)作，各個部門之間相互作用，以及電視臺的管理模式等，直到現(xiàn)在，我基本上可以獨(dú)立操作設(shè)備，并且獨(dú)立完成廣告、宣傳片等的制作、編輯、剪輯。

此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯。許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。這就是我本次實(shí)習(xí)的所感所想，再次感謝電視臺廣告部領(lǐng)導(dǎo)和老師們以及學(xué)校老師對我們?nèi)松飞系膸椭?。篇五：廣告公司 實(shí)習(xí)報(bào)告

“2+1”頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

專業(yè)： 園林技術(shù) 班級： 園林技術(shù)10-1班 姓名：

（以

下

為 “2+1” 頂 崗實(shí)習(xí)報(bào)告正文）

綜 述

時光飛逝，青春荏苒。頂崗實(shí)習(xí)的步伐已一步步離我遠(yuǎn)去，恰似初到一般，感覺是那么的真實(shí)；低頭沉思，才發(fā)現(xiàn)留下的只有記憶和我那些淺淺的足跡。人生之路并不平坦，而是跌宕起伏，如同一首歌，有歡快的音符，也有憂傷的節(jié)奏。我所在的實(shí)習(xí)單位是云南省普洱市思茅區(qū)的一家廣告公司，是一家以平面廣告的設(shè)計(jì)、制作和安裝為主的私營公司。我所實(shí)習(xí)的崗位是平面廣告設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師主要是根據(jù)客人的要求來設(shè)計(jì)大大小小的廣告（如宣傳欄、指示牌等等），因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。經(jīng)過了三年的理論學(xué)習(xí)，使我對平面設(shè)計(jì)有了基本掌握。我所學(xué)的專業(yè)是園林技術(shù)，也是屬于設(shè)計(jì)這方面的。我在選擇先就業(yè)在擇業(yè)的基礎(chǔ)上，選擇了廣告設(shè)計(jì)這一門職業(yè)。設(shè)計(jì)管理這個專業(yè)在中國也僅有幾歲的生命，這是中國設(shè)計(jì)行業(yè)走向成熟后必然要出現(xiàn)的新的研究領(lǐng)域。而我們正是應(yīng)社會發(fā)展的需要而出現(xiàn)的綜合型人才，不僅對基礎(chǔ)設(shè)計(jì)理論能夠熟練的運(yùn)用，對管理學(xué)、市場營銷、財(cái)務(wù)管理等各個方面也都有了初步掌握。我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)與管理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。所以僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這就需要我們?nèi)?shí)踐，走進(jìn)設(shè)計(jì)公司，將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合，這也是我們這次實(shí)習(xí)課程的目的。

主 體

第一天走進(jìn)公司的時候，覺得很不自在，老板不在，只有員工在上班，沒有人安排我們做什么，也沒有人和我們說話，我們也不知道做什么。心情好矛盾，公司亂糟糟的，我們決定好好的收拾收拾?？墒怯衷谙胗行〇|西該放哪里，真的是好糾結(jié)。第一天我們艱難的度過了，好在第二天老板來了，他讓我們熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。因?yàn)槲覀儗V告設(shè)計(jì)所常用的軟件coreldraw不熟悉，所以他給我們準(zhǔn)備了幾本教材，讓我們自學(xué)，不懂的就問別人。第一個月我們大多數(shù)的時間都是在自學(xué)，還有就是學(xué)習(xí)復(fù)印、打印、接發(fā)傳真等，雖然我們是來應(yīng)聘設(shè)計(jì)的，但是我們沒有基礎(chǔ)，只會用photoshop來設(shè)計(jì)，所以我們沒有參與設(shè)計(jì)。

經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)，coreldraw基本的步驟算是了解了，不說是完全掌握，但還是拉

得出去設(shè)計(jì)了。第二個月我們漸漸的開始做設(shè)計(jì)了，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出一兩個方案，老板看后還比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。

還沒有真正地參與到比較完整的設(shè)計(jì)之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過幾天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后老板根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意。還有就是公司的工作流程：接到業(yè)務(wù)，量尺寸，算價格，排圖樣，給客人看，客人滿意，簽字訂單，交定金，設(shè)計(jì)，打圖制作，安裝，收尾款。看似復(fù)雜的過程，我學(xué)習(xí)了近兩三個月，有的時候還是會忘記其中的一個步驟，就會被老板他們罵，所以我一再改進(jìn)。

第三個月，我們基本上會復(fù)印、打印、接發(fā)傳真，也會一些簡單的設(shè)計(jì)，比如：布標(biāo)的設(shè)計(jì)、名片的設(shè)計(jì)等。公司的生意非常的好，我們每天都是從早忙到晚，有的時候還要加班，我在公司不僅僅是做廣告設(shè)計(jì)的，慢慢的熟悉了公司的一切之后，只要你會做的你都要去做，甚至有的時候你不會的也要去學(xué)習(xí)，不斷的練習(xí)就是自己學(xué)會了。每天早上來到公司我們就開始打掃衛(wèi)生，各做一件事，結(jié)束衛(wèi)生之后，我們就開始工作了，在辦公室的我們每人面對一臺電腦，各自在做著各自的事情，財(cái)務(wù)每天都在對賬、記事等，而我則在幫客人做設(shè)計(jì)，時而有客人來復(fù)印打印的，就幫忙解決；辦事的客人來了，就招待客人，幫忙設(shè)計(jì)。下午下班之前交代給老板今天做了什么事情，沒有解決完什么事情。每天我們都是一樣的工作，只是不一樣的設(shè)計(jì)、制作。

幾個月下來，我的設(shè)計(jì)能力有所提高了，老板也開始讓我?guī)驼畣挝辉O(shè)計(jì)展板，我也是滿懷信心的，認(rèn)認(rèn)真真的排版。有時要跑去單位給領(lǐng)導(dǎo)看圖，與他們交流設(shè)計(jì)思路，一再改，直到讓他們滿意才可以制作。完全的熟悉了公司的工作流程以后，我所做的工作也越來越多。每天不止做設(shè)計(jì)，有的時候制作人員忙于到外面安裝，我們就得去制作，制作科室牌、書本、桌牌、刻字、裁畫面，裱畫面等等；有的時候還要跑業(yè)務(wù)，打電話與客人交流等等。在公司我們基本上都是什么都要做，什么都要會。首先是要會用公司的辦公室設(shè)計(jì)軟件—coreldraw、photoshop、方正ocr世紀(jì)、microtek掃描儀等等來做設(shè)計(jì)和做其他的東西；其次就是打字要快，要熟練辦公應(yīng)用軟件（excel 2003、word 2003）；然后就是你要會制作你設(shè)計(jì)出來的東西，不如簡單的制作：制作名片、制作一般的科室牌、制作桌牌等等；接著就是最基本的要會復(fù)印、打印、接發(fā)傳真；還有要會使用刻字機(jī)刻字，貼字在紅布上等等。

很高興我已經(jīng)正式成為公司的一名員工，幾個月下來，都還依稀的記得自己做了什么事情，除了整天坐在電腦面前做設(shè)計(jì)以外，就是不停的接待客人，給客人抬凳子、倒茶水等。因?yàn)楣镜脑O(shè)計(jì)師比較多，而我只是其中不是那么優(yōu)秀的一個，因此，我在工作中除了做設(shè)計(jì)外，還負(fù)責(zé)管理公司的日常工作進(jìn)度，管理公司復(fù)印打印的情況和費(fèi)用的記錄情況，每天安排安裝人員該做什么，去哪里裝什么東西，記錄每天接到的業(yè)務(wù)，完成情況等，不斷的提醒老板和老板娘那家的東西做好了沒有，什么時候可以做好等等。我的這第二項(xiàng)工作基本上都要與別人溝通交流，這么下來，我的語言表達(dá)能力提高了不少，管理能力也提高了好多。一邊做設(shè)計(jì)一邊管理的我，每天都有不同的收獲，每天都有喜悅也有憂愁，就這樣，忙忙碌碌的走過了這么久。

總 結(jié)

經(jīng)過幾個月的設(shè)計(jì)任務(wù)和管理任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。為此我非常珍惜這個實(shí)習(xí)機(jī)會，在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計(jì)的了解，找出自身的不足，這次實(shí)習(xí)對我來說收獲不少，我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流方面有了不少的收獲，總體來說這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計(jì)的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場。在實(shí)習(xí)過程中，我深深地感受到作為設(shè)計(jì)師通常缺乏足夠的市場和管理上的經(jīng)驗(yàn)，做出的設(shè)計(jì)作品經(jīng)常會與市場經(jīng)濟(jì)脫節(jié)；而作為管理者通常缺乏設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和審美能力，往往為了追求市場效益，過多地拘束設(shè)計(jì)師的思維與創(chuàng)新，忽略了設(shè)計(jì)要素的重要性，造成了設(shè)計(jì)的庸俗化。因此，我要在工作中不斷地學(xué)習(xí)、完善，把我所缺乏的一天天的補(bǔ)上。我相信，通過我堅(jiān)持不懈的努力和所積累的經(jīng)驗(yàn)，總有一天，我會成為一名合格的廣告設(shè)計(jì)師，也會實(shí)現(xiàn)我的理想，成為廣告界優(yōu)秀的一份子。

致 謝

光陰似箭，流水如梭，一轉(zhuǎn)眼，一年的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了。我的感觸很深，也學(xué)到了好多的技術(shù)，這少不了我所在實(shí)習(xí)單位的每一位的幫助和教導(dǎo)。首先感謝老師們的教導(dǎo),讓我學(xué)到理論知識,教我做人做事的道理;其次感謝我們的老板給我這樣一次工作的機(jī)會, 讓我在實(shí)習(xí)的時間里學(xué)到了好多的東西,也教會了我好多的社會道理;最后感謝我的同事們和我的指導(dǎo)老師,是你們給了我工作上的幫助和支持,謝謝你們。不管是誰給了我的幫助，我都會記在心里，謝謝你們，我的恩師、同事們。

第二篇：電視臺廣告部實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)地點(diǎn):XX電視臺廣告部

轉(zhuǎn)眼之間,我們也告別了大一時的青澀,大二時的無憂.看著大四的學(xué)長在實(shí)習(xí)中忙碌著,想到我們今年也會有那么的一天,心中回蕩著的是激動,臉上掛著的是興奮。大學(xué)幾年的理論生涯，匆匆而過。在這之后大家都各自匆匆忙忙地步入了新聞媒體單位去實(shí)習(xí)，之所以說我們是匆匆忙忙的，那是因?yàn)槲覀兛瓷先ザ紲?zhǔn)備好了，其實(shí)心里都有一點(diǎn)點(diǎn)的不自信，我也不例外。即便是之前更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)可以幫助自己，但我還是把它歸零，一切隨地域重新開始。對我而言，實(shí)習(xí)可以使每一個人有的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于應(yīng)付學(xué)校，而是為了獲取知識，獲取工作技能和社會生存的能力。換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過實(shí)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠進(jìn)入XX電視臺實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，所以實(shí)習(xí)的目的性要明確，要得到明顯的成效

眾所周知，電視傳媒已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，電視劇，電視廣告，電視宣傳片等，已經(jīng)占據(jù)了電視節(jié)目的主導(dǎo)，這些媒體手段為電視傳播的發(fā)展提供了相當(dāng)一部分的經(jīng)濟(jì)來源而在這些電視手段當(dāng)中，電視廣告所帶來的的經(jīng)濟(jì)，占據(jù)了絕大部分的電視收入，而隨著社會的發(fā)展和電視手段、電視技術(shù)、電視設(shè)備等一系發(fā)展也相當(dāng)迅速，廣告業(yè)也發(fā)展迅速，帶動了電視業(yè)以及電視廣告，電視網(wǎng)絡(luò)，因特網(wǎng)等的飛速發(fā)展，我國的電視媒體從早期的字幕發(fā)展到了以綜合軟件，大型設(shè)備，為輔助的一體化制作系統(tǒng)。我在未進(jìn)入電視臺實(shí)習(xí)階段之前，自己主觀上認(rèn)為，電視節(jié)目，電視廣告的制發(fā)，應(yīng)該是按照以下進(jìn)行的：

我眼中的電視傳媒

一、電視廣告制作中心的廣告制作

1．電視廣告，首先考慮到的就是客戶，因?yàn)榭蛻艟褪巧系?，所有的廣告業(yè)務(wù)通通圍繞客戶的意見為中心，其次就是與客戶的溝通，通過交談，和客戶達(dá)成協(xié)議，和共識，以便于廣告的制作，我認(rèn)為的是，電視廣告的內(nèi)容，包括：特效，三維，廣告演員、廣告

模特的組織和安排，廣告內(nèi)容的拍攝，均由電視臺的廣告制作中心完成，然后統(tǒng)一生成光盤或者錄像帶，送到廣告編輯部門，進(jìn)行剪輯，編輯，形成初步的影像，然后總到總編室進(jìn)行合成，最后總至導(dǎo)播室，進(jìn)行編導(dǎo),最后播出，2．有線電視臺，通過安裝好的城市視頻信號線輸出到每家每戶，無線電視臺，則是通過發(fā)射塔發(fā)射出的頻率，覆蓋城市，以及城市周遍地區(qū)，以供廣大電視用戶收看，總體上我主觀理念，綜合起來看就是，一系列的程序完成，通通是在電視臺完成，客戶只要把思想傳達(dá)給電電視臺，就由電視臺全全完成，直到播出。

二、電視節(jié)目的編輯和制作以及播出

電視節(jié)目包含電視廣告，也包納了電視劇、新聞、宣傳片、文藝節(jié)目等，1．電視劇的制作和播出。應(yīng)當(dāng)是由電視臺從別臺購買來卡帶，直接送總編室進(jìn)行編輯，或進(jìn)行稍加剪輯后，進(jìn)行播出，因?yàn)楦鱾€電視臺考慮到收視的收入，大多數(shù)會在電視劇的間隙，和黃金時段的高收視段插播一些廣告，以提高電視收入。

2．新聞的制作和播出。由新聞制作中心配合，播音員在新聞演播廳進(jìn)行錄制，然后將成片總到新聞編輯中心進(jìn)行剪輯和裁編，后錄制成帶，進(jìn)行小時播放，或者每日播放，全國大多數(shù)電視臺基本采用的是這樣的形式，也有如同中央電視臺的《新聞聯(lián)播》節(jié)目那樣的，采用現(xiàn)場直播的模式，通過導(dǎo)播，音響師，燈光師的現(xiàn)場控制，來達(dá)到視頻之間的切換

3．宣傳片的制作。和廣告制作認(rèn)同大概一致，在制作室里完成后，錄制成帶，總到播放部進(jìn)行播放

4．文藝節(jié)目的制作和播出。分為兩種形式，一個是錄制模式，包括現(xiàn)場觀眾的氣氛，主持人的主持詞語，文藝晚會的活動內(nèi)容，項(xiàng)目，都是按照事先的計(jì)劃執(zhí)行，如同演話劇一樣，按照劇本執(zhí)行，再一個就是現(xiàn)場直播，中央電視臺的春節(jié)晚會就是一個很好的例子，所不同的是一次又一次的彩排，使得錄制沒有必要存在，不過花費(fèi)可以說是相當(dāng)高的，但是反過來，文藝節(jié)目帶來的收視率和廣告收入，卻是客觀的相比之下，地方臺的綜藝晚會一類的下節(jié)目，基本都是提前一到兩天進(jìn)行錄制，因?yàn)榭紤]到地方臺的收視率和發(fā)射信號覆蓋范圍的有限性質(zhì)。

這些只是我對媒體廣告電視傳媒的理解。得以進(jìn)入XX電視臺廣告部實(shí)習(xí)，期間經(jīng)歷還是相當(dāng)充實(shí)和精彩的！

在XX電視臺廣告部實(shí)習(xí)的時候，臺里的王副臺長熱情的接待了我，給我介紹了廣電局的概況和廣電局的廣告的情況，并詢問了我專業(yè)和學(xué)習(xí)的情況。根據(jù)我的學(xué)習(xí)的情況，安排了我實(shí)習(xí)的計(jì)劃。首先給我講課的是XX廣播臺的臺長。臺長是一個普通的廣播員，經(jīng)過二十年的不屑的奮斗，能力不斷地提高，最終能勝任臺長之職。她給我講了廣播臺從小到大不斷發(fā)展的過程，和臺里邊更個節(jié)目的現(xiàn)狀，包括我們大學(xué)生最喜歡的節(jié)目《清風(fēng)校園》的制作過程。然后，他給我講了廣播廣告的現(xiàn)狀和特點(diǎn)。廣播媒體在電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的競爭下，儼然已成為弱勢媒體。但仍具有其自身生存所具有的優(yōu)勢。方便、及時、覆蓋面廣、受眾廣、制作方便、投入小、活動收聽兩不誤。后來，她談了自己對廣告創(chuàng)意的觀點(diǎn)，她認(rèn)為好的廣告創(chuàng)意=創(chuàng)意+說服別人的能力。給我印象最深的是她說自己一步步的奮斗經(jīng)歷，給我很大的啟發(fā)，她說，既然選擇，就要適應(yīng)，我會謹(jǐn)記，努力奮斗的。最后他帶領(lǐng)我們參觀了廣播臺節(jié)目的制作過程，包括行風(fēng)效能熱線、清風(fēng)校園的制作室，還有廣告制作室，并給我演示了廣播廣告從制作到到播放的過程。讓我對廣播廣告有了更深刻的理解。

給我最大啟發(fā)的是電視臺廣告部的三個主任的言傳身教。他們是xx也算是中國最早的一批廣告人，經(jīng)驗(yàn)閱歷豐富，用他們的實(shí)際從業(yè)經(jīng)歷給我們很大的啟示。蔣主任用他自己的從業(yè)經(jīng)歷給我講了電視廣告的特點(diǎn)：視聽一體；受眾廣泛，是目前的第一媒體；強(qiáng)迫收視,到達(dá)率高；瞬間性；費(fèi)用高；電視廣告的浪費(fèi)大。他還給我講了廣告的定位策略，電視廣告的分類：電影膠片；電視攝像；幻燈片廣告；字幕廣告；電腦合成三維廣告。他給我講了他對于優(yōu)秀廣告的評判標(biāo)準(zhǔn)是：

一、訴求明確，二、印象深刻。他給我講了做一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必備的能力：一是信息收集的能力，二是精確地策劃能力。并給我講了現(xiàn)在地市級電視臺生存的困境，并調(diào)侃說：“現(xiàn)在廣告部的人不是人精，就是人渣”，還自嘲自己像是臺長的一個猴，很幽默，給人印象深刻。他給我講自己策劃過的許多成功的廣告案例，讓我獲益匪淺。穆主任擅長各種活動策劃，他對大型活動策劃別有一番心得。他說了在激烈的媒體競爭條件下，媒體生存的幾個策略：一是發(fā)現(xiàn)需求，二是把控規(guī)模，三是談出效益。并提出一個激動人心的口號：“大活動頂天立地，小活動鋪天蓋地”。他超出常人的觀察能力，溝通能力，協(xié)調(diào)能力讓人很是敬佩。而且，他經(jīng)典的新聞式廣告策略和經(jīng)典的廣告創(chuàng)意都非常的優(yōu)秀，給人以深刻的印象。在隨即采訪過程中，他隨口而出的廣告語和廣告創(chuàng)意更是給人深刻的印象。后來還有網(wǎng)絡(luò)中心的張副主任，給我具體介紹了網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋區(qū)域廣、群眾群體特征明顯、可統(tǒng)計(jì)性強(qiáng)、費(fèi)用低的特點(diǎn)。給我介紹了廣電局的門戶網(wǎng)—廣電網(wǎng)的運(yùn)作和廣告的制作。讓我對網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展和制作有了更深的認(rèn)識。年輕的張主任給即將成為廣告人的我講了自己的大學(xué)生活和從業(yè)經(jīng)歷，給我很大的啟發(fā)。負(fù)責(zé)電視制作的陳主任更是給我展示了電視廣告制作的全過程，讓我大開眼界。

進(jìn)人xx電視臺廣告部，進(jìn)行實(shí)習(xí)以來，我觀看并動手操作了廣告制作與廣告后期制作的流程，就實(shí)習(xí)階段，我自身對于電視媒體包裝這個概念又有了新的理解。通過考察了解到了廣告制作的一般步驟和廣告后期處理以及廣告制作的方法和軟、硬件設(shè)施。

電視臺廣告部，起到廣告的制作、修改、剪輯等工作，以及廣告的播出安排，編輯，接納客戶的意見，以及推銷廣告的作用，部門分為三個 分部，分別為廣告一部、廣告二部，廣告一部主要負(fù)責(zé)廣告的策劃管理，廣告的制作；廣告二部則主要負(fù)責(zé)廣告的推銷和廣告業(yè)務(wù)的接納。

在我看來，廣告就是對與企業(yè)、商家、以及個人，所有客戶的產(chǎn)品、人員、或者物質(zhì)、思想等，用媒體進(jìn)行包裝，讓廣大的消費(fèi)人群更方便、更直觀、更快速的了解到這個企業(yè)、商家、個人，等。

我認(rèn)為：

1、客戶首先到廣告一部進(jìn)行廣告策劃，和策劃人員進(jìn)行溝通，讓廣告策劃人員了解到客戶的思想，并且傳達(dá)到廣告制作部門，進(jìn)行制作，2、客戶可以委托媒體廣告公司進(jìn)行廣告制作，后將卡帶拿至廣告一部制作中心進(jìn)行編輯和修改。

廣告一部制作中心可根據(jù)客戶的要求，不斷地進(jìn)行修改，客戶

或客戶委托人，也可以直接進(jìn)入廣告中心，更加直觀地看到廣告的制

作流程，不滿意，可隨時進(jìn)行修改，直到滿意為止。就實(shí)習(xí)階段，我 所見聞的廣告業(yè)務(wù)種類，大至分為以下幾種：

1）企業(yè)、商家、機(jī)關(guān)等形象廣告專題片

2）企業(yè)活動、招聘

3）商家的促銷活動

4）商品、產(chǎn)品廣告

5）尋人啟事，尋物啟事等私人、公共方面

6）氣象局的天氣預(yù)報(bào)

7）電視臺內(nèi)部通告以及政府通告 8）軟廣告

另外，廣告的制作與播出，與我之前所認(rèn)為的相同點(diǎn)就在于，基本上是利用軟件備進(jìn)行編輯和修改，一切基于軟件的平臺上與我原有想象的不動點(diǎn)，在于，廣告的拍攝并不一定全部在電視臺內(nèi)部完成有的廣告片可由企業(yè)的廣告部門，或者企業(yè)委托專業(yè)廣告攝制公司進(jìn)行拍攝制作，后拿到電視臺廣告部進(jìn)行修改和制作，目前全省電視系統(tǒng)，采用的多是以大洋電腦制作系統(tǒng)、卡帶回放機(jī)、光碟機(jī)、串編硬盤播出機(jī)等一些硬件，和以x-edit為主、premiere、3dmax、photoshop為輔、的一系列專業(yè)輔助軟件為主，進(jìn)行電視片的后期制作和編輯、剪輯，全部制作完成以后，利用廣告串編管理系統(tǒng)進(jìn)行播放順序編輯，并上傳到內(nèi)部網(wǎng)進(jìn)行廣告片審核，關(guān)于廣告串編系統(tǒng)，則是由相對應(yīng)的電腦上，同樣裝有對等的軟件管理串編系統(tǒng)，大致是先由電視臺需要制作的某些部門，提供資料帶，拿到制作中心進(jìn)行轉(zhuǎn)化，然后利用電視編輯軟件和硬件進(jìn)行編輯，帶聲音的，可以拿著稿子，到電視臺錄音部找到播音員進(jìn)行播音錄制，最后拿到制作中心拷貝，合成。就拿蕪湖臺來說，我所在的制作中心擁有兩臺大洋系列專業(yè)媒體編輯機(jī)，另外有兩臺廣告播出管理機(jī)，一臺是為生活頻道上傳廣告使用，而另外一臺則是為新聞頻道上傳廣告的播放列表使用的，每一臺電腦都用另外一臺電腦與其對應(yīng)，達(dá)到有一邊制作，另外一邊播放的目的，廣告的制作和審核，全部都由廣告制作中心完成，最后由播出部進(jìn)行播出，通過發(fā)射塔將電信號發(fā)送到所覆蓋范圍，以供廣大的市民和觀眾收看，這便是一部廣告從制作到播出的流程。

作為電視臺與企業(yè)、商家、以及個人最直接聯(lián)系的紐帶，廣告部，與其他各個兄弟部門，相互之間有著很密切的聯(lián)系，其他各個部門也有自己的制作中心，不過他們涵蓋面卻只有一個方面，不了其他各個部門的密切協(xié)作，其他各個部門，都離不開廣告部，電視臺相當(dāng)一部分的經(jīng)濟(jì)來源，也就是廣告，而廣告的業(yè)務(wù)，也就靠其他各個部門，各個頻道的節(jié)目來提高收視率，反之，收視率高了，電視廣告的宣傳力度也就加大了，一個電視臺的好壞，也就取決于廣告收入的多少，可見，廣告部也是電視臺的一個門面在廣告部占有相當(dāng)重要的地位。

在這次實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，學(xué)習(xí)到很多專業(yè)、人際溝通、以及社會知識，雖然說我學(xué)習(xí)的是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，但是在媒體包裝的實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，所用到的很多元素卻都是大致一樣的，我們開設(shè)的平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、平面設(shè)計(jì)軟件、設(shè)計(jì)理論，以及平時選修的、自學(xué)的一些專業(yè)知識，都起到了相當(dāng)?shù)淖饔?，不過同時，也發(fā)現(xiàn)了一些平時在學(xué)習(xí)過程中沒有發(fā)現(xiàn)的不足之處，以及學(xué)習(xí)漏洞，明確了自己的方向定位和目標(biāo)，同時也學(xué)習(xí)到了電視臺制作人員的一些在平面上、傳媒上，以及對于視覺傳達(dá)上的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)在日后的大四一年里，可以為自己的專業(yè)學(xué)習(xí)帶來很大推動作用另外一個方面，也就是在學(xué)習(xí)之外，自己增長了很多實(shí)踐的社會經(jīng)驗(yàn)，把學(xué)習(xí)過的知識應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中，另外在廣告部實(shí)習(xí)的同時，我也了解到了整個電視臺的運(yùn)作，各個部門之間相互作用，以及電視臺的管理模式等，并且直到實(shí)習(xí)結(jié)束，我基本上已經(jīng)可以操作設(shè)備，并且獨(dú)立完成廣告、宣傳片等的制作、編輯、剪輯。更新了我對于電視傳媒這一領(lǐng)域的新的看法，刷新了以前主觀認(rèn)識上的一些不足和錯誤認(rèn)識，每天的作息時間的安排，也使得我改掉了以往在學(xué)校養(yǎng)成的不良的作息習(xí)慣和沒有規(guī)律的飲食，總是，這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，給我?guī)砹撕芏嗟囊嫣帯?/p>

第三篇：電視臺廣告部實(shí)習(xí)總結(jié)

轉(zhuǎn)眼之間,我們也告別了大一時的青澀,想到我們今年也會有那么的一天,心中回蕩著的是激動,臉上掛著的是興奮。即便是之前更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)可以幫助自己，但我還是把它歸零，一切隨地域重新開始。對我而言，實(shí)習(xí)可以使每一個人有的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于應(yīng)付學(xué)校，而是為了獲取知識，獲取工作技能和社會生存的能力。換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過實(shí)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠進(jìn)入電視臺實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，所以實(shí)習(xí)的目的性要明確，要得到明顯的成效

眾所周知，電視傳媒已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，電視劇，電視廣告，電視宣傳片等，已經(jīng)占據(jù)了電視節(jié)目的主導(dǎo)，這些媒體手段為電視傳播的發(fā)展提供了相當(dāng)一部分的經(jīng)濟(jì)來源而在這些電視手段當(dāng)中，電視廣告所帶來的的經(jīng)濟(jì)，占據(jù)了絕大部分的電視收入，而隨著社會的發(fā)展和電視手段、電視技術(shù)、電視設(shè)備等一系發(fā)展也相當(dāng)迅速，廣告業(yè)也發(fā)展迅速，帶動了電視業(yè)以及電視廣告，電視網(wǎng)絡(luò)，因特網(wǎng)等的飛速發(fā)展，我國的電視媒體從早期的字幕發(fā)展到了以綜合軟件，大型設(shè)備，為輔助的一體化制作系統(tǒng)。我在未進(jìn)入電視臺實(shí)習(xí)階段之前，自己主觀上認(rèn)為，電視節(jié)目，電視廣告的制發(fā)，應(yīng)該是按照以下進(jìn)行的：

我眼中的電視傳媒

一、電視廣告制作中心的廣告制作

1．電視廣告，首先考慮到的就是客戶，因?yàn)榭蛻艟褪巧系?，所有的廣告業(yè)務(wù)通通圍繞客戶的意見為中心，其次就是與客戶的溝通，通過交談，和客戶達(dá)成協(xié)議，和共識，以便于廣告的制作，我認(rèn)為的是，電視廣告的內(nèi)容，包括：特效，三維，廣告演員、廣告

模特的組織和安排，廣告內(nèi)容的拍攝，均由電視臺的廣告制作中心完成，然后統(tǒng)一生成光盤或者錄像帶，送到廣告編輯部門，進(jìn)行剪輯，編輯，形成初步的影像，然后總到總編室進(jìn)行合成，最后總至導(dǎo)播室，進(jìn)行編導(dǎo),最后播出，2．有線電視臺，通過安裝好的城市視頻信號線輸出到每家每戶，無線電視臺，則是通過發(fā)射塔發(fā)射出的頻率，覆蓋城市，以及城市周遍地區(qū)，以供廣大電視用戶收看，總體上我主觀理念，綜合起來看就是，一系列的程序完成，通通是在電視臺完成，客戶只要把思想傳達(dá)給電電視臺，就由電視臺全全完成，直到播出。

二、電視節(jié)目的編輯和制作以及播出

電視節(jié)目包含電視廣告，也包納了電視劇、新聞、宣傳片、文藝節(jié)目等，1．電視劇的制作和播出。應(yīng)當(dāng)是由電視臺從別臺購買來卡帶，直接送總編室進(jìn)行編輯，或進(jìn)行稍加剪輯后，進(jìn)行播出，因?yàn)楦鱾€電視臺考慮到收視的收入，大多數(shù)會在電視劇的間隙，和黃金時段的高收視段插播一些廣告，以提高電視收入。

2．新聞的制作和播出。由新聞制作中心配合，播音員在新聞演播廳進(jìn)行錄制，然后將成片總到新聞編輯中心進(jìn)行剪輯和裁編，后錄制成帶，進(jìn)行小時播放，或者每日播放，全國大多數(shù)電視臺基本采用的是這樣的形式，也有如同中央電視臺的《新聞聯(lián)播》節(jié)目那樣的，采用現(xiàn)場直播的模式，通過導(dǎo)播，音響師，燈光師的現(xiàn)場控制，來達(dá)到視頻之間的切換

3．宣傳片的制作。和廣告制作認(rèn)同大概一致，在制作室里完成后，錄制成帶，總到播放部進(jìn)行播放

4．文藝節(jié)目的制作和播出。分為兩種形式，一個是錄制模式，包括現(xiàn)場觀眾的氣氛，主持人的主持詞語，文藝晚會的活動內(nèi)容，項(xiàng)目，都是按照事先的計(jì)劃執(zhí)行，如同演話劇一樣，按照劇本執(zhí)行，再一個就是現(xiàn)場直播，中央電視臺的春節(jié)晚會就是一個很好的例子，所不同的是一次又一次的彩排，使得錄制沒有必要存在，不過花費(fèi)可以說是相當(dāng)高的，但是反過來，文藝節(jié)目帶來的收視率和廣告收入，卻是客觀的相比之下，地方臺的綜藝晚會一類的下節(jié)目，基本都是提前一到兩天進(jìn)行錄制，因?yàn)榭紤]到地方臺的收視率和發(fā)射信號覆蓋范圍的有限性質(zhì)。

這些只是我對媒體廣告電視傳媒的理解。得以進(jìn)入XX電視臺廣告部實(shí)習(xí)，期間經(jīng)歷還是相當(dāng)充實(shí)和精彩的！

在XX電視臺廣告部實(shí)習(xí)的時候，臺里的王副臺長熱情的接待了我，給我介紹了廣電局的概況和廣電局的廣告的情況，并詢問了我專業(yè)和學(xué)習(xí)的情況。根據(jù)我的學(xué)習(xí)的情況，安排了我實(shí)習(xí)的計(jì)劃。首先給我講課的是XX廣播臺的臺長。臺長是一個普通的廣播員，經(jīng)過二十年的不屑的奮斗，能力不斷地提高，最終能勝任臺長之職。她給我講了廣播臺從小到大不斷發(fā)展的過程，和臺里邊更個節(jié)目的現(xiàn)狀，包括我們大學(xué)生最喜歡的節(jié)目《清風(fēng)校園》的制作過程。然后，他給我講了廣播廣告的現(xiàn)狀和特點(diǎn)。廣播媒體在電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的競爭下，儼然已成為弱勢媒體。但仍具有其自身生存所具有的優(yōu)勢。方便、及時、覆蓋面廣、受眾廣、制作方便、投入小、活動收聽兩不誤。后來，她談了自己對廣告創(chuàng)意的觀點(diǎn)，她認(rèn)為好的廣告創(chuàng)意=創(chuàng)意+說服別人的能力。給我印象最深的是她說自己一步步的奮斗經(jīng)歷，給我很大的啟發(fā)，她說，既然選擇，就要適應(yīng)，我會謹(jǐn)記，努力奮斗的。最后他帶領(lǐng)我們參觀了廣播臺節(jié)目的制作過程，包括行風(fēng)效能熱線、清風(fēng)校園的制作室，還有廣告制作室，并給我演示了廣播廣告從制作到到播放的過程。讓我對廣播廣告有了更深刻的理解。

給我最大啟發(fā)的是電視臺廣告部的三個主任的言傳身教。他們是xx也算是中國最早的一批廣告人，經(jīng)驗(yàn)閱歷豐富，用他們的實(shí)際從業(yè)經(jīng)歷給我們很大的啟示。蔣主任用他自己的從業(yè)經(jīng)歷給我講了電視廣告的特點(diǎn)：視聽一體；受眾廣泛，是目前的第一媒體；強(qiáng)迫收視,到達(dá)率高；瞬間性；費(fèi)用高；電視廣告的浪費(fèi)大。他還給我講了廣告的定位策略，電視廣告的分類：電影膠片；電視攝像；幻燈片廣告；字幕廣告；電腦合成三維廣告。他給我講了他對于優(yōu)秀廣告的評判標(biāo)準(zhǔn)是：

一、訴求明確，二、印象深刻。他給我講了做一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必備的能力：一是信息收集的能力，二是精確地策劃能力。并給我講了現(xiàn)在地市級電視臺生存的困境，并調(diào)侃說：“現(xiàn)在廣告部的人不是人精，就是人渣”，還自嘲自己像是臺長的一個猴，很幽默，給人印象深刻。他給我講自己策劃過的許多成功的廣告案例，讓我獲益匪淺。穆主任擅長各種活動策劃，他對大型活動策劃別有一番心得。他說了在激烈的媒體競爭條件下，媒體生存的幾個策略：一是發(fā)現(xiàn)需求，二是把控規(guī)模，三是談出效益。并提出一個激動人心的口號：“大活動頂天立地，小活動鋪天蓋地”。他超出常人的觀察能力，溝通能力，協(xié)調(diào)能力讓人很是敬佩。而且，他經(jīng)典的新聞式廣告策略和經(jīng)典的廣告創(chuàng)意都非常的優(yōu)秀，給人以深刻的印象。在隨即采訪過程中，他隨口而出的廣告語和廣告創(chuàng)意更是給人深刻的印象。后來還有網(wǎng)絡(luò)中心的張副主任，給我具體介紹了網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋區(qū)域廣、群眾群體特征明顯、可統(tǒng)計(jì)性強(qiáng)、費(fèi)用低的特點(diǎn)。給我介紹了廣電局的門戶網(wǎng)—廣電網(wǎng)的運(yùn)作和廣告的制作。讓我對網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展和制作有了更深的認(rèn)識。年輕的張主任給即將成為廣告人的我講了自己的大學(xué)生活和從業(yè)經(jīng)歷，給我很大的啟發(fā)。負(fù)責(zé)電視制作的陳主任更是給我展示了電視廣告制作的全過程，讓我大開眼界。

進(jìn)人xx電視臺廣告部，進(jìn)行實(shí)習(xí)以來，我觀看并動手操作了廣告制作與廣告后期制作的流程，就實(shí)習(xí)階段，我自身對于電視媒體包裝這個概念又有了新的理解。通過考察了解到了廣告制作的一般步驟和廣告后期處理以及廣告制作的方法和軟、硬件設(shè)施。

電視臺廣告部，起到廣告的制作、修改、剪輯等工作，以及廣告的播出安排，編輯，接納客戶的意見，以及推銷廣告的作用，部門分為三個 分部，分別為廣告一部、廣告二部，廣告一部主要負(fù)責(zé)廣告的策劃管理，廣告的制作；廣告二部則主要負(fù)責(zé)廣告的推銷和廣告業(yè)務(wù)的接納。

在我看來，廣告就是對與企業(yè)、商家、以及個人，所有客戶的產(chǎn)品、人員、或者物質(zhì)、思想等，用媒體進(jìn)行包裝，讓廣大的消費(fèi)人群更方便、更直觀、更快速的了解到這個企業(yè)、商家、個人，等。

我認(rèn)為：

1、客戶首先到廣告一部進(jìn)行廣告策劃，和策劃人員進(jìn)行溝通，讓廣告策劃人員了解到客戶的思想，并且傳達(dá)到廣告制作部門，進(jìn)行制作，2、客戶可以委托媒體廣告公司進(jìn)行廣告制作，后將卡帶拿至廣告一部制作中心進(jìn)行編輯和修改。

廣告一部制作中心可根據(jù)客戶的要求，不斷地進(jìn)行修改，客戶

或客戶委托人，也可以直接進(jìn)入廣告中心，更加直觀地看到廣告的制

作流程，不滿意，可隨時進(jìn)行修改，直到滿意為止。就實(shí)習(xí)階段，我 所見聞的廣告業(yè)務(wù)種類，大至分為以下幾種：

1）企業(yè)、商家、機(jī)關(guān)等形象廣告專題片

2）企業(yè)活動、招聘

3）商家的促銷活動

4）商品、產(chǎn)品廣告

5）尋人啟事，尋物啟事等私人、公共方面

6）氣象局的天氣預(yù)報(bào)

7）電視臺內(nèi)部通告以及政府通告

8）軟廣告

另外，廣告的制作與播出，與我之前所認(rèn)為的相同點(diǎn)就在于，基本上是利用軟件備進(jìn)行編輯和修改，一切基于軟件的平臺上與我原有想象的不動點(diǎn)，在于，廣告的拍攝并不一定全部在電視臺內(nèi)部完成有的廣告片可由企業(yè)的廣告部門，或者企業(yè)委托專業(yè)廣告攝制公司進(jìn)行拍攝制作，后拿到電視臺廣告部進(jìn)行修改和制作，目前全省電視系統(tǒng)，采用的多是以大洋電腦制作系統(tǒng)、卡帶回放機(jī)、光碟機(jī)、串編硬盤播出機(jī)等一些硬件，和以x-edit為主、premiere、3dmax、photoshop為輔、的一系列專業(yè)輔助軟件為主，進(jìn)行電視片的后期制作和編輯、剪輯，全部制作完成以后，利用廣告串編管理系統(tǒng)進(jìn)行播放順序編輯，并上傳到內(nèi)部網(wǎng)進(jìn)行廣告片審核，關(guān)于廣告串編系統(tǒng)，則是由相對應(yīng)的電腦上，同樣裝有對等的軟件管理串編系統(tǒng)，大致是先由電視臺需要制作的某些部門，提供資料帶，拿到制作中心進(jìn)行轉(zhuǎn)化，然后利用電視編輯軟件和硬件進(jìn)行編輯，帶聲音的，可以拿著稿子，到電視臺錄音部找到播音員進(jìn)行播音錄制，最后拿到制作中心拷貝，合成。就拿蕪湖臺來說，我所在的制作中心擁有兩臺大洋系列專業(yè)媒體編輯機(jī)，另外有兩臺廣告播出管理機(jī)，一臺是為生活頻道上傳廣告使用，而另外一臺則是為新聞頻道上傳廣告的播放列表使用的，每一臺電腦都用另外一臺電腦與其對應(yīng)，達(dá)到有一邊制作，另外一邊播放的目的，廣告的制作和審核，全部都由廣告制作中心完成，最后由播出部進(jìn)行播出，通過發(fā)射塔將電信號發(fā)送到所覆蓋范圍，以供廣大的市民和觀眾收看，這便是一部廣告從制作到播出的流程。

作為電視臺與企業(yè)、商家、以及個人最直接聯(lián)系的紐帶，廣告部，與其他各個兄弟部門，相互之間有著很密切的聯(lián)系，其他各個部門也有自己的制作中心，不過他們涵蓋面卻只有一個方面，不了其他各個部門的密切協(xié)作，其他各個部門，都離不開廣告部，電視臺相當(dāng)一部分的經(jīng)濟(jì)來源，也就是廣告，而廣告的業(yè)務(wù)，也就靠其他各個部門，各個頻道的節(jié)目來提高收視率，反之，收視率高了，電視廣告的宣傳力度也就加大了，一個電視臺的好壞，也就取決于廣告收入的多少，可見，廣告部也是電視臺的一個門面在廣告部占有相當(dāng)重要的地位。

在這次實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，學(xué)習(xí)到很多專業(yè)、人際溝通、以及社會知識，雖然說我學(xué)習(xí)的是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，但是在媒體包裝的實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，所用到的很多元素卻都是大致一樣的，我們開設(shè)的平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、平面設(shè)計(jì)軟件、設(shè)計(jì)理論，以及平時選修的、自學(xué)的一些專業(yè)知識，都起到了相當(dāng)?shù)淖饔茫贿^同時，也發(fā)現(xiàn)了一些平時在學(xué)習(xí)過程中沒有發(fā)現(xiàn)的不足之處，以及學(xué)習(xí)漏洞，明確了自己的方向定位和目標(biāo)，同時也學(xué)習(xí)到了電視臺制作人員的一些在平面上、傳媒上，以及對于視覺傳達(dá)上的寶貴經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)在日后的大四一年里，可以為自己的專業(yè)學(xué)習(xí)帶來很大推動作用另外一個方面，也就是在學(xué)習(xí)之外，自己增長了很多實(shí)踐的社會經(jīng)驗(yàn)，把學(xué)習(xí)過的知識應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中，另外在廣告部實(shí)習(xí)的同時，我也了解到了整個電視臺的運(yùn)作，各個部門之間相互作用，以及電視臺的管理模式等，并且直到實(shí)習(xí)結(jié)束，我基本上已經(jīng)可以操作設(shè)備，并且獨(dú)立完成廣告、宣傳片等的制作、編輯、剪輯。更新了我對于電視傳媒這一領(lǐng)域的新的看法，刷新了以前主觀認(rèn)識上的一些不足和錯誤認(rèn)識，每天的作息時間的安排，也使得我改掉了以往在學(xué)校養(yǎng)成的不良的作息習(xí)慣和沒有規(guī)律的飲食，總是，這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，給我?guī)砹撕芏嗟囊嫣帯?/p>

第四篇：廣告部總結(jié)

晚報(bào)廣告部上半年共完成廣告刊發(fā)772萬元，廣告進(jìn)賬600萬元，分別比去年同期增長88%、27.4%，廣告創(chuàng)收完成全年任務(wù)的39%。

上半年我們主要做了如下工作：

一是樹立四種意識，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的精神面貌。

在部門成立伊始，我們就在內(nèi)部倡導(dǎo)樹立四種意識，即講原則大局，講科學(xué)發(fā)展，講責(zé)任奉獻(xiàn)，講團(tuán)結(jié)人性。半年多的事實(shí)證明，我們這支隊(duì)伍建立起了與報(bào)社發(fā)展理念相一致的價值取向，的確是一支團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍、能打硬仗的隊(duì)伍，是一支作風(fēng)正心氣順勁頭足的隊(duì)伍。上半年本部門策劃主辦大小活動比較多，在每次活動中本部員工都能齊心協(xié)力、互相補(bǔ)位、不計(jì)得失地把事情做好。在平常工作中，大家也能互相關(guān)心、幫助、寬容、鼓勁，追求團(tuán)隊(duì)的力量與智慧，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的精神面貌。同時我們還把這種意識延伸到部門與部門的合作當(dāng)中，在由本部門負(fù)責(zé)籌辦組織的廣告部報(bào)業(yè)集團(tuán)新春答謝酒會、廣告部春季購房節(jié)等活動，我們也能跳出部門利益的限制，以大局為重，與其它部門加強(qiáng)合作，帶動其它部門取得較好的活動效果。

二是主攻大客戶，簽大合同，加強(qiáng)一對一的策劃服務(wù)。

晚報(bào)廣告部大客戶較多，無論是房地產(chǎn)還是時尚休閑行業(yè)，都有聚集著重量級的廣告大戶。如果不能盯住這部分客戶，不能為他們開展好服務(wù)，那么很可能就會造成客戶流失到其它媒體，造成我們廣告的損失。所以在新開始的很長時間，我們都把主攻大客戶、簽大合同當(dāng)成一件非常重要的事情來做，通過加強(qiáng)“一對一”的策劃服務(wù)、活動帶動等形式，促成了與大客戶的合作。此外為了鼓勵這些大戶的廣告投放，我們還規(guī)定只有達(dá)到一定的增長比例才可以享受到上的優(yōu)惠政策，這樣在保住了大戶的同時，也實(shí)現(xiàn)了廣告大戶與廣告投放的雙增長。

三是立足可持續(xù)發(fā)展，著力打造策劃經(jīng)營品牌。

上半年我們成功地策劃了許多活動與特刊，如置業(yè)者滿意度調(diào)查暨地產(chǎn)風(fēng)云榜發(fā)布、春季購房節(jié)、樂活過大年、放心餐飲聯(lián)盟、廣告部知名教育品牌推薦、課外培訓(xùn)免費(fèi)試聽直通車、廣告部晚報(bào)“我愛世界杯”系列招商、《校園內(nèi)外》寒假充電特刊、廣告部晚報(bào)招生特刊等。這些活動與特刊，都很好地拉動了創(chuàng)收，也凸現(xiàn)了晚報(bào)報(bào)媒的影響力與權(quán)威性。通過活動，我們還帶動了一批大客戶與我們簽訂了全年合作合同。

策劃是報(bào)紙廣告實(shí)現(xiàn)增長與突破的動力，但多年大量不間斷的策劃也常會造成思想疲勞、激情缺失，阻礙了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。針對這種情況，我們要求參與策劃人員一要了解市場，不閉門造車；二要有營銷意識，多替客戶著想；三要立足可持續(xù)發(fā)展，打造媒體策劃經(jīng)營的品牌。要求要使我們的某些策劃經(jīng)營活動能夠固定下來，可以一年年搞下去，不斷提高影響力、知名度，成為報(bào)社經(jīng)營的品牌。上半年我們在這方面做了有益的探索，如歲末年初的置業(yè)者滿意度調(diào)查、春季購房節(jié)以及按計(jì)劃即將舉辦的秋季購房節(jié)，都可以延續(xù)、固定下來，在此品牌下，根據(jù)不同階段的市場背景做出靈活的調(diào)整。

回顧上半年工作，主要存在如下不足：

一是房地產(chǎn)行業(yè)廣告刊發(fā)多，但現(xiàn)金進(jìn)賬少。

主要原因是房地產(chǎn)行業(yè)廣告抵頂較多、未能及時出售變現(xiàn)所致。房地產(chǎn)上半年共刊發(fā)5783615元，比去年同期增長了137.4%，而現(xiàn)金進(jìn)賬為3607359元，同比增47.8%，大大低于刊發(fā)的增長幅度。

我們上半年共抵頂房源11套，加上去年抵頂今年可以出售的有13套，這些抵頂房源總值達(dá)700多萬元，優(yōu)惠后的價值也達(dá)500多萬元，占到房地產(chǎn)行業(yè)全年任務(wù)的一半還多。

二是有些行業(yè)對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強(qiáng)

我們上半年還策劃了許多活動，但有些活動最終還是沒有搞起來。這當(dāng)中除了市場、行業(yè)特點(diǎn)以及策劃方案的原因外，還有很大部分是因?yàn)槲覀冇械男袠I(yè)對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強(qiáng)。影響力薄弱的原因一是有些行業(yè)比較龐雜，行業(yè)負(fù)責(zé)人難以做到精耕細(xì)作；二是老客戶多，這些老客戶有相對固定的銷售渠道以消費(fèi)客群，對廣告的依賴?。ㄈ缳e館酒店）；三許多客戶都在業(yè)務(wù)人員手里，增加了溝通上的困難。在這方面，我們將實(shí)行定期回訪客戶的制度，以加強(qiáng)與客戶的溝通，加強(qiáng)對市場的了解，增強(qiáng)晚報(bào)媒體對一些傳統(tǒng)行業(yè)的市場影響力。

三是部門內(nèi)部學(xué)習(xí)與交流的機(jī)制還沒有形成。

良好的內(nèi)部學(xué)習(xí)與交流機(jī)制，對于提高大家的工作能力與服務(wù)水平、改進(jìn)工作方法非常有幫助。但在這方面我們做得不夠，學(xué)習(xí)與交流的機(jī)制還沒有形成。將部門的“諸葛亮?xí)薄ⅰ肮ぷ餍牡梅窒怼?、邀請部外人員參加的 “頭腦風(fēng)暴會”等形式固定下來，堅(jiān)持下去，努力打造一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，不斷提高我們的創(chuàng)新能力。

下半年打算：

在開常好日常工作的基礎(chǔ)上，下半年重點(diǎn)要做好以下工作：

一是加強(qiáng)抵頂房產(chǎn)的銷售

加強(qiáng)抵頂房源的銷售已成為我們一個工作重點(diǎn)。由于受新政影響，市場觀望氣氛濃厚，房產(chǎn)銷售萎縮。在此形勢下如何加快抵頂房源的銷售，也必須要講究方式方法。我們計(jì)劃對抵頂房源進(jìn)行一次競價銷售，這樣可以吸引眾多購房者參與，由過去的一對一銷售變?yōu)椤岸鄬σ弧变N售，形成一房難求、供不應(yīng)求的局面，加快抵頂房的銷售變現(xiàn)，力爭將抵頂房源賣出好價錢。

二是加強(qiáng)策劃，不斷創(chuàng)新媒體服務(wù)形式

策劃是報(bào)媒廣告經(jīng)營的軟實(shí)力，我們要根據(jù)變化的市場情況，積極了解客戶需求，不斷創(chuàng)新媒體服務(wù)形式，擴(kuò)大影響力。下半年計(jì)劃推出“廣告部秋季購房節(jié)”、餐館美食專欄、創(chuàng)富廣告部商業(yè)地產(chǎn)?？然顒?。同時針對新政對房產(chǎn)的影響，我們在活動策劃上，也由以前的大打大鬧，改為小打小鬧，加強(qiáng)小活動及個案的策劃，實(shí)行靈活經(jīng)營的原則。要做到大活動不斷線，小活動連成片，不斷刺激市場興奮點(diǎn)，吸引客戶廣告投放。

三是延伸經(jīng)營上謀求突破

由于上半年工作重點(diǎn)放在大客戶、大合同、大活動上面，人手受到限制。下半年打算立足晚報(bào)報(bào)媒紅娘，開辟一個交友網(wǎng)站，搞一個相親大會，并與團(tuán)市委等單位加強(qiáng)合作。交友網(wǎng)站既可用于經(jīng)營，又可以發(fā)展指定服務(wù)機(jī)構(gòu)，帶動廣告創(chuàng)收。這樣把具體經(jīng)營與廣告結(jié)合起來做，嘗試開展延伸經(jīng)營。

第五篇：2011年廣告部總結(jié)

2011年廣告部總結(jié)

2011年是廣告部樹立全新經(jīng)營管理理念，提升核心競爭力的關(guān)鍵一年。一年來，在報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，廣告部強(qiáng)化服務(wù)意識，突出工作重點(diǎn)，開拓創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，很好地完成了目標(biāo)任務(wù)。全年刊布636.8萬元，比去年同比增長108 %，到款605.5萬元，比去年同比增長105%。

回顧一年工作主要有：

一、抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高服務(wù)水平

今年，廣告部在建好班子、帶好隊(duì)伍上下功夫。一是進(jìn)一步提高廣告從業(yè)人員素質(zhì)。今年廣告部所有工作人員轉(zhuǎn)變觀念，深入市場第一線，隨時掌握市場動態(tài)，了解客戶需求，以市場為導(dǎo)向，適時而動、創(chuàng)新運(yùn)作。另一方面，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，努力營造一個團(tuán)隊(duì)氛圍，用各種特刊、活動等營銷手段增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；三是樹立工作就是服務(wù)的觀念，以專業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新精神，關(guān)注客戶的成長和發(fā)展，關(guān)注客戶的品牌，在做好廣告經(jīng)營的同時幫助客戶開拓市場、出謀劃策，達(dá)到了互利雙贏的效果。

二、建立健全制度，強(qiáng)化內(nèi)部考核

要牢固樹立經(jīng)營意識，各項(xiàng)管理措施必須跟上，并持之以恒。如規(guī)范廣告合同管理，發(fā)票管理辦法，廣告部專題部考核辦法，廣告部業(yè)務(wù)人員考核辦法等等，都要通過相關(guān)的制度來進(jìn)行有效地控制和約束。2011年，廣告經(jīng)營管理中最大的變化是引入了績效管理，將

績效管理的目標(biāo)設(shè)定、過程控制、聯(lián)合績考的思路貫穿于廣告經(jīng)營活動中。首先對從事廣告經(jīng)營相關(guān)人員日常工作中的所有工作內(nèi)容從制度上進(jìn)行了規(guī)范，特別是對具體從事廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營的人員將其每月的廣告發(fā)生，廣告回款，廣告欠款等7項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合考評。使廣告經(jīng)營的所有工作環(huán)節(jié)有了具體量化的考核指標(biāo)，廣告經(jīng)營工作有了對應(yīng)的抓手，他們將這一思路引用到2011年廣告經(jīng)營的各項(xiàng)活動中，使活動經(jīng)營中的各項(xiàng)工作也有了對應(yīng)的著力點(diǎn)。由于建立了嚴(yán)格的經(jīng)營創(chuàng)收任務(wù)監(jiān)管體系，創(chuàng)收目標(biāo)與個人分配實(shí)實(shí)在在地結(jié)合在一起，既充分調(diào)動積極性又有利于強(qiáng)化創(chuàng)收管理，使日常工作與經(jīng)營創(chuàng)收之間更加協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

三、突出品牌，加強(qiáng)活動策劃

傳媒競爭激烈程度的加劇越來越突顯媒體經(jīng)營能力和品牌號召力的作用。我們必須重新調(diào)整思路，以超常的方法和手段拓展廣告創(chuàng)收市場，在政策容許的范圍內(nèi)做大做強(qiáng)地報(bào)社經(jīng)營。今年，廣告部共舉辦各類活動10多個，除取得較好社會效益外，經(jīng)濟(jì)效益也十分顯著。僅今年2次車展活動產(chǎn)生巨大社會反響后，獲純利40萬元。廣告部從加強(qiáng)活動的策劃，加強(qiáng)對活動的經(jīng)營管理入手，使之形成更有章法和規(guī)范的實(shí)際操作流程，把活動轉(zhuǎn)化為廣告，將植入式廣告與報(bào)紙版面完美結(jié)合，從而創(chuàng)造出更多價值和收益。另外，“健康生活 由水開始”繁山礦泉水營銷活動、“紅歌耀嘉州”大型紅歌會、“全稱熱戀 告別單身”井研大型相親會等活動產(chǎn)生了廣泛的社會效益和良好的經(jīng)濟(jì)收益，真正讓活動和經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了良性互動。

經(jīng)過一年的經(jīng)營，廣告部同樣存在了需要改革的問題。首先是分工不均，由于行業(yè)不同，對于業(yè)務(wù)的付出有多有少，但是輕松的行業(yè)和相對困難的行業(yè)業(yè)務(wù)不能跨，考核制度相同的情況下就會造成閑著的人反而收入高；其次部門繁冗，一個部門里分設(shè)7位工作室主任一個“品牌推廣部”一個“專題部”，會造成各自為陣，不利于管理最后人員過多，廣告部正式招聘員工16人完成600萬的廣告任務(wù)，使廣告業(yè)務(wù)員單產(chǎn)不高，繼而收入不高，也會讓部門各項(xiàng)開支增加，壓力過大。

面對競爭日益激烈的媒體環(huán)境，面對紙媒發(fā)展的形式，面對已經(jīng)運(yùn)營了6年的廣告部現(xiàn)有機(jī)制，面對廣告部全體同仁迫切要求改變，針對2011年廣告部存在的問題。廣告部經(jīng)過討論，對2012年廣告部的經(jīng)營思路和策略作出以下考慮

一、打破固定模式

首先，根據(jù)今年的刊布和到款，以2012廣告部整體任務(wù)630萬為基礎(chǔ)，建議取消工作室制度，合并“品牌推廣部”和“專題部”等部門。

一直以來廣告部針對行業(yè)劃分成房產(chǎn)、通訊、醫(yī)療、汽車、聯(lián)辦、商界、教育、財(cái)經(jīng)8個行業(yè)，設(shè)有7位工作室主任。這種機(jī)制下廣告部對業(yè)務(wù)員的依賴相對較大，一旦更換業(yè)務(wù)員會導(dǎo)致業(yè)務(wù)接替不上，而使某行業(yè)塌陷。原有的模式也因缺發(fā)競爭易使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生惰性，不利于業(yè)務(wù)的開發(fā)?！捌放仆茝V部”和“專題部”等部門的設(shè)置經(jīng)過1年時間的檢測并沒有達(dá)到當(dāng)初預(yù)想的效果，反而部門冗繁。

二、設(shè)定大行業(yè)部門

由于上述局限，同時在任務(wù)實(shí)際增加130萬元的情況下（其中今年電視劇《天下無賊》刊布70萬，今年實(shí)際刊布570萬），建議把廣告部劃分為兩大版塊，一版塊為業(yè)務(wù)部，另一版塊為活動策劃部。業(yè)務(wù)部除房產(chǎn)外分為兩部，分別是：一部、二部。

一部業(yè)務(wù)范圍是：包括通訊、醫(yī)療、聯(lián)辦、旅游這4個行業(yè)，業(yè)務(wù)員為：周泉、薛梅、李敏、詹旭。由薛梅牽頭組織工作。

二部業(yè)務(wù)范圍是：包括商界、汽車、教育、財(cái)經(jīng)這4個行業(yè)，業(yè)務(wù)員為：隋雪、周楠、李靜、胡文君。由周楠牽頭組織工作。

一部、二部業(yè)務(wù)相互不交叉，業(yè)務(wù)員不能跨部門經(jīng)營。一部所屬業(yè)務(wù)員經(jīng)營一部所有的行業(yè)，二部亦然。業(yè)務(wù)員對于廣告提成享有同等的點(diǎn)子。這種調(diào)整將有效增加了內(nèi)部的競爭意識有利于增加整個團(tuán)隊(duì)的積極性；有效解決了人員離崗行業(yè)塌陷的問題；能很好的解決行業(yè)之間無合作的局面；有效解決了單打獨(dú)斗的業(yè)務(wù)經(jīng)營狀態(tài)；有效解決了部門繁冗，業(yè)務(wù)員提成不均等的局面。

而上門業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)員長時間無法完成的業(yè)務(wù)以及廣告部必須掌握的大客戶均劃歸廣告部所有。

各部門創(chuàng)收任務(wù)劃分如下：

廣告部30萬、一部250萬、二部250萬、房產(chǎn)100萬。

三、減少行業(yè)版

廣告部行業(yè)版縮減為4個版面。作為廣告部就是純粹做好報(bào)社的創(chuàng)收工作，近年來，廣告部人員兼任了編采、發(fā)行、營銷等職責(zé)，花

費(fèi)很多精力、人力和財(cái)力去做行業(yè)版面，有時還得到“報(bào)道沒有深度”的點(diǎn)評，而任務(wù)又連年遞增，廣告部開銷和成本增大，故廣告部（除房產(chǎn)）常規(guī)只需4個版面消化所有行業(yè)信息。如遇到好的選題或者大型活動等則提前向編采中心協(xié)商版面。

四、增設(shè)活動策劃部

增設(shè)活動策劃部，其部門包括：余娜、胡英遷、雷雨佳、高瞻（實(shí)習(xí)）。活動策劃部人員與業(yè)務(wù)部是相互依托的關(guān)系，分別向一部和二部對接。業(yè)務(wù)部需要策劃部活動策劃和活動執(zhí)行，策劃部需要業(yè)務(wù)部為活動的實(shí)施招商，共同完成考核任務(wù)。廣告部下達(dá)活動策劃部150萬的活動任務(wù)，與業(yè)務(wù)部的任務(wù)相融合，換句話說630萬任務(wù)中需要有150萬是活動策劃完成的?；顒硬邉澆烤唧w負(fù)責(zé)：4個行業(yè)版的編采、活動策劃的形成和實(shí)施、廣告部經(jīng)營分析報(bào)告、所對接行業(yè)的廣告分析以及競爭媒體的信息收集等。

五、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)與其他媒體的合作

通過劃分2大業(yè)務(wù)部和屬于后勤服務(wù)的活動策劃部，以實(shí)戰(zhàn)代訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)以更多的實(shí)際操作來強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能；同時采取介紹成功案例或者組織各類培訓(xùn)的方式，灌輸切實(shí)可行的經(jīng)營理念。

另外，要繼續(xù)加強(qiáng)與其他媒體的合作，開展更多方式的經(jīng)營渠道，嘗試運(yùn)用新媒體（與移動合作二維碼）的平臺運(yùn)作。