第一篇：廣告部年度規(guī)劃

廣告部年度工作規(guī)劃

廣告作為商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，在經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)扮演著越來越重要的角色。通過廣告，可以幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解該公司的各種產(chǎn)品的信息、用途、購買渠道等，它借助一定的媒體，把商品和服務(wù)等信息及時(shí)有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，并且能有針對性地對消費(fèi)者的消費(fèi)興趣與欲求進(jìn)行不斷刺激，以引發(fā)購買行為。對一個(gè)企業(yè)來講，廣告能激發(fā)企業(yè)競爭活力，通過生動(dòng)、富有成效的宣傳，向社會(huì)公眾傳遞企業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品或服務(wù)，以及良好的企業(yè)精神、經(jīng)營方針、價(jià)值觀念等，從而在社會(huì)公眾心目中形成良好的企業(yè)形象，來幫助企業(yè)獲得消費(fèi)者對該企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知與信賴，對企業(yè)的認(rèn)同、理解和支持，從而能更好的促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營與發(fā)展。所以一個(gè)企業(yè)的廣告部門是一個(gè)企業(yè)必不可少的一部分，它是企業(yè)與外界消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流的重要窗口，對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步發(fā)揮著重要作用。

在新一年里，本部門需要針對以下方面履行好自己的職能：

1、負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)開拓與客戶服務(wù)工作，根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合市場的實(shí)際情況，制訂廣告部門的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。

2、深入了解本行業(yè)的發(fā)展趨勢，掌握業(yè)務(wù)最新動(dòng)態(tài)，收集相關(guān)市場情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策與信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

3、保持和發(fā)展企業(yè)與各界良好的公共、客戶關(guān)系，樹立和提高企業(yè)形象，并針對市場的變化，積極有效地做好廣告新市場與新客戶開發(fā)和攻關(guān)的工作。

4、及時(shí)掌握和調(diào)控所屬市場占有率的調(diào)查與分析，負(fù)責(zé)做好廣告制作的調(diào)度管理工作，合理安排廣告作業(yè)時(shí)間；及時(shí)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決廣告產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問題，確保生產(chǎn)工作的正常進(jìn)行。

根據(jù)該部門的職責(zé)，對本年度的工作作出如下規(guī)劃

1、為項(xiàng)目進(jìn)入市場制定準(zhǔn)確有效的方針策略。首先需要確定廣告推廣戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持短期目標(biāo)與長期目標(biāo)的結(jié)合，其中短期目標(biāo)包括短期銷售額的增加、穩(wěn)固現(xiàn)有市場并進(jìn)一步擴(kuò)大市場等，長期目標(biāo)則是樹立良好的企業(yè)形象，發(fā)展好與本公司有業(yè)務(wù)聯(lián)系的客戶與潛在客戶等。需要對現(xiàn)有的資料進(jìn)行收集整理，掌握主要競爭對手的動(dòng)態(tài)及同期廣告、同類廣告的入市情況，然后針對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和不同產(chǎn)品的供需狀況確定好廣告的設(shè)計(jì)目的、呈現(xiàn)方式與傳播媒介、主要面向的團(tuán)體、開發(fā)該廣告的人員和經(jīng)費(fèi)預(yù)算等問題，并結(jié)合市場的動(dòng)態(tài)，適時(shí)將廣告投入市場，面向消費(fèi)者。

2、落實(shí)好部門的溝通職能。溝通包括對內(nèi)溝通和對外溝通，對內(nèi)溝通包括與項(xiàng)目部其他合作部門工作溝通和公司后勤支持部門溝通，以便切實(shí)了解本公司各種產(chǎn)品的詳細(xì)資料，來針對不同產(chǎn)品的需求來設(shè)計(jì)行之有效的廣告方案。對外溝通包括與投資商、開發(fā)商日常事務(wù)溝通及與合作公司（廣告公司、制作公司、布展公司）的溝通。溝通的目的是為了找到消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，需要是從客戶的利益出發(fā)，及時(shí)了解他們的想法，同時(shí)兼顧廣告創(chuàng)意策劃、制作、播出的規(guī)律，通過與客戶深入、細(xì)致、有效的溝通來拉近距離，留住現(xiàn)有客戶，開發(fā)潛在客戶，吸引更多的消費(fèi)者，為廣告創(chuàng)收的持續(xù)增長奠定良好的基礎(chǔ)的同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)品營業(yè)額的提高。

3、廣告的推廣實(shí)施、評估及調(diào)整。結(jié)合實(shí)際銷售及各流程進(jìn)度安排執(zhí)行廣告推廣的各項(xiàng)工作，廣告推廣時(shí)要兼?zhèn)湫问缴系拿栏泻屯茝V信息有效傳播效果的統(tǒng)一抓住市場契機(jī)，適時(shí)進(jìn)行廣告企劃工作的制作發(fā)包、媒體投放，并結(jié)合銷售情況及廣告企劃推廣效果進(jìn)行評估和調(diào)整。具體措施包括媒體類稿件的發(fā)排、發(fā)稿，媒體效果的統(tǒng)計(jì)、監(jiān)督，結(jié)合銷售反饋、廣告效果統(tǒng)計(jì)進(jìn)行階段性小結(jié)，對媒體計(jì)劃進(jìn)行修改、調(diào)整，設(shè)計(jì)制作類項(xiàng)目的發(fā)包及質(zhì)量監(jiān)督以及下一階段的推廣方案調(diào)整及推廣執(zhí)行計(jì)劃等。來幫助廣告順利的進(jìn)入市場并取得良好成效，提高業(yè)績。

總之，一個(gè)企業(yè)的廣告推廣是企業(yè)進(jìn)步發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，需要大家共同努力，祝大家工作順利。

第二篇：廣告部工作總結(jié)

廣告部工作總結(jié)

2011年是xx電視臺(tái)面臨改革、加快發(fā)展的一年，也是廣告部樹立全新經(jīng)營管理理念，提升核心競爭力的關(guān)鍵一年，更是落實(shí)以客戶為中心、面向市場、適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的一年。一年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和局、臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，廣告部以鄧小平理論和黨的十六大及十六屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想為指針，以開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為動(dòng)力，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，突出工作重點(diǎn)，開拓創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，較好地完成了臺(tái)上下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。全年播出圖像廣告744條，文字廣告520條，公益廣告22條?！稇c陽商訊》欄目播出52期，《經(jīng)濟(jì)快報(bào)》欄目播出52期，《百業(yè)信息》播出365期，《消費(fèi)指南》播出365期。公共頻道全年播出電視劇123 部2731集，播出動(dòng)畫片8部。創(chuàng)收 萬元，與去年同比增長 %，有1篇公益廣告在今年由中紀(jì)委、中央電視臺(tái)聯(lián)合舉辦的全國首屆公益廣告大賽中獲得影視類優(yōu)秀獎(jiǎng)，這是我臺(tái)廣告類作品首次在全國大賽中獲獎(jiǎng)。回顧一年工作主要有：

一、圍繞一個(gè)目標(biāo)，搞好服務(wù)。

圍繞一個(gè)目標(biāo)，就是緊緊圍繞廣告創(chuàng)收這一目標(biāo)，貫徹“以客戶為中心”的經(jīng)營思路，以市場運(yùn)作為原則，開拓進(jìn)取樹形象，與時(shí)俱進(jìn)謀發(fā)展的經(jīng)營方針，自我加壓，一切為創(chuàng)收服務(wù)，一切為臺(tái)上發(fā)展積聚資金出力。

1、主動(dòng)出擊，深入市場

今年的電視廣告市場環(huán)境更加惡化，廣告部所有工作人員轉(zhuǎn)變觀念，深入市場第一線，隨時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，了解客戶需求，以市場為導(dǎo)向，適時(shí)而動(dòng)、創(chuàng)新運(yùn)作。在鞏固原有行業(yè)、客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)挖掘、重點(diǎn)區(qū)域推廣和重點(diǎn)客戶溝通工作。今年由于國家對醫(yī)療、藥品廣告的規(guī)范，該類廣告投放量大幅減少，針對這一現(xiàn)狀，我們重點(diǎn)培育了房地產(chǎn)業(yè)、電器、保險(xiǎn)業(yè)、服飾業(yè)、飲食業(yè)、文化娛樂業(yè)等新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。在新崛起的房地產(chǎn)商中，華宇名城、嘉馨苑、瑞康、鴻元麗都與我們有著良好的合作關(guān)系。

2、創(chuàng)新方式，整合營銷

利用元旦、春節(jié)、第四屆慶陽香包民俗文化節(jié)、中秋等大型節(jié)日，進(jìn)行廣告策劃創(chuàng)新，為客戶提供了更多更好的事件營銷機(jī)會(huì)。第四屆中國慶陽香包名俗文化節(jié)現(xiàn)場直播時(shí)，我們積極走出去，與長慶采油二廠合作，拍攝制作的《多彩的篇章---長慶采油二廠》形象片便是特約廣告中成功的一例，在社會(huì)上引起較大反響。同時(shí)擺脫傳統(tǒng)的一買一賣模式，將廣告信息化整為零，更多地趨向整合營銷。例如：我們充分搭借品牌欄目的品牌效應(yīng)，將《慶陽新聞》后、《慶陽商訊》前貼片進(jìn)行規(guī)范，使雅戈?duì)?、森達(dá)、夢特嬌、昂斯等服飾以及家具家私等行業(yè)形成了品牌欄目貼片的廣告投放大氣候。這種廣告形式增強(qiáng)了節(jié)目的可視性，也拓寬了廣告創(chuàng)收的視野。貼片同時(shí)又與正常廣告有機(jī)結(jié)合，合理使用力量，形成了良好的互動(dòng)體系。

3、強(qiáng)化品牌，提升服務(wù)

作為xx市的強(qiáng)勢媒體，我臺(tái)獨(dú)有的傳播優(yōu)勢和權(quán)威地位為廣告經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。廣告部充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，以專業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新精神，進(jìn)一步提升媒體品牌影響力，同時(shí)為客戶提供增值服務(wù)。我們每一個(gè)人都樹立起工作就是服務(wù)的觀念，把專業(yè)服務(wù)作為承攬客戶、留住客戶的法寶。我們以客戶的立場看問題，關(guān)注客戶的成長和發(fā)展，關(guān)心客戶的品牌，為他們的生存、發(fā)展、壯大，竭盡所能。在做好廣告經(jīng)營的同時(shí)，幫助客戶開拓市場、策劃方案，為其出謀劃策。通過與奇明國美電器商廈、中國電信xx分公司等老總的溝通，對他們企業(yè)存在的現(xiàn)實(shí)問題提出可行性方案，得到了企業(yè)老總的認(rèn)同，使其在《慶陽商訊》、《經(jīng)濟(jì)快報(bào)》欄目中長期投放廣告，增加了創(chuàng)收，達(dá)到了“雙贏”。

4、良好溝通，互動(dòng)雙贏

針對部分客戶的特殊要求，我們從客戶的利益出發(fā)，及時(shí)了解他們的想法，同時(shí)兼顧廣告創(chuàng)意策劃、制作、播出的規(guī)律，通過與客戶深入、細(xì)致、有效的溝通來拉近距離，為長久留住客戶，廣告創(chuàng)收的持續(xù)增長奠定了良好的基礎(chǔ)。作為我市娛樂界效益不錯(cuò)的同盟子城KTV量販，為擺脫企業(yè)信譽(yù)危機(jī)，準(zhǔn)備通過電視臺(tái)為其策劃一場歌手大賽，但針對他們微薄的資金這一現(xiàn)狀，通過與他們的溝通，為他們策劃了播放期限較長、廣告效果較好的經(jīng)濟(jì)類欄目，得到了企業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同。我們對常年客戶，通過讓利、套播、聯(lián)誼等形式，達(dá)到互利雙贏的效果。

二、做好五項(xiàng)工作：

1、加強(qiáng)思想政治工作與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高人員素質(zhì)。

2011年，廣告部深入開展扎實(shí)的理論學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷形成理論學(xué)習(xí)的新高潮。今年1月起，在全黨開展以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，經(jīng)過學(xué)習(xí)動(dòng)員、分析評議和整改提高三個(gè)階段，廣告部組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻討論、撰寫心得體會(huì)，圓滿完成了先進(jìn)性教育活動(dòng)的各項(xiàng)任務(wù)。在學(xué)習(xí)黃選平的《做官與做人》及“四五”普法宣傳中，廣告部的每一個(gè)人記學(xué)習(xí)筆記1萬字以上，撰寫心得體會(huì)一篇，提高了思想認(rèn)識(shí)水平和政治素質(zhì)。同時(shí)，廣告部利用一個(gè)多月的時(shí)間，組織職工進(jìn)行部內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與交流，勤練內(nèi)功。10月份，統(tǒng)一組織強(qiáng)化培訓(xùn)，請部內(nèi)部分同志和臺(tái)上其他部室的同志講課，提高廣告部工作人員的專業(yè)知識(shí)水平與綜合素質(zhì)，并組織參加觀摩學(xué)習(xí)了第十二屆廣告節(jié)。

2、嚴(yán)格廣告管理制度，規(guī)范廣告經(jīng)營。

嚴(yán)格廣告播放制度，全面自查。今年，廣告部對照廣電總局17號令及<<廣告法>>的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真清理了一批醫(yī)療、藥品、保健食品等不符合法律法規(guī)的廣告及醫(yī)療專欄節(jié)目。同時(shí)，對字幕掛角也進(jìn)行了規(guī)范，縮小字幕范圍并停播了游飛字幕，嚴(yán)格遵守17號令第22條有關(guān)規(guī)定。嚴(yán)格控制廣告播放比例，停播黃金電視劇場的插播廣告，重視非黃金時(shí)段的廣告播放平衡，避免在非黃金時(shí)段的廣告過長、過于集中的問題。廣告部嚴(yán)格廣告審查制度，由兩名專業(yè)審查員對廣告內(nèi)容、手續(xù)、長度、制作等進(jìn)行詳細(xì)的審查，并經(jīng)三級簽字，才能安排播出。因此而停播的廣告有：西峰區(qū)人民醫(yī)院皮膚泌尿中心、蒙丹夫清、老年病醫(yī)院生殖保健（肝?。？频取?/p>

3、完善業(yè)務(wù)考核制度，實(shí)現(xiàn)績效掛鉤。

結(jié)合臺(tái)上的目標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)對浮動(dòng)稿酬進(jìn)行微調(diào)，打破大鍋飯，將報(bào)酬向市場一線的同志傾斜，真正將廣告業(yè)績同個(gè)人收入緊密地掛起鉤來，獎(jiǎng)罰有據(jù)，做到公平、公正、合理。同時(shí)對日常的工作做到了分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極協(xié)調(diào)，環(huán)節(jié)通暢。

4、制播新的公益廣告，增強(qiáng)收視效果。

今年我們根據(jù)國家廣電總局17號令關(guān)于公益廣告播放比例的規(guī)定，購買了一批全國獲獎(jiǎng)公益廣告作品，在一、二套節(jié)目中安排播出，同時(shí)結(jié)合慶陽實(shí)際，精心策劃、設(shè)計(jì)、制作并播出了一批具有慶陽特色的公益廣告。如：以倡導(dǎo)誠信為主題的《公益廣告--誠信經(jīng)營篇》、宣傳知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主題的《公益廣告—知識(shí)篇》、以落實(shí)公民道德建設(shè)實(shí)施綱要，構(gòu)建和諧社會(huì)為主題的《公民道德美與丑

（三）》和《公益廣告---文明市民篇》等。2011年創(chuàng)作的反腐倡廉公益廣告《行賄=犯罪》在今年由中紀(jì)委、中央電視臺(tái)聯(lián)合舉辦的全國首屆公益廣告大賽中獲得影視類優(yōu)秀獎(jiǎng)。

5、承辦公共頻道，打造強(qiáng)勢媒體。

2011年1月起，由廣告部承辦公共頻道，4月初，我們對該頻道進(jìn)行了全新改版，在頻道定位、頻道包裝、節(jié)目編排、電視劇購銷等方面下功夫，加大購片力度，買好劇、播熱播劇，開設(shè)了《第一劇場》、《風(fēng)云劇場》、《經(jīng)典劇場》、《情感劇場》、《周末大片》等七大劇場。收視大幅提升，廣告逐漸增量。存在的問題和困難：

1、由于無線信號的影響，今年的客戶流失嚴(yán)重，全年大的客戶流失有9家，流失資金達(dá)30萬元左右。

2、公共頻道的無線覆蓋問題。

3、由于辦公條件所限，公共頻道開辦一年多來購置的節(jié)目帶無法很好地保存歸庫，急需解決一間資料庫。

2011年是落實(shí)黨的十六屆五中全會(huì)精神的第一年，是“十一五”規(guī)劃的開局之年，也是實(shí)施改革的關(guān)鍵一年。努力做好2011年的各項(xiàng)工作，意義重大。新的一年我們將繼續(xù)堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹黨的十六大和十六屆五中全會(huì)精神，緊緊抓住改革的大好機(jī)遇，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，加強(qiáng)服務(wù)、完善制度、拓展市場、增加創(chuàng)收，為我市的廣播電視事業(yè)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

第三篇：廣告部總結(jié)

晚報(bào)廣告部上半年共完成廣告刊發(fā)772萬元，廣告進(jìn)賬600萬元，分別比去年同期增長88%、27.4%，廣告創(chuàng)收完成全年任務(wù)的39%。

上半年我們主要做了如下工作：

一是樹立四種意識(shí)，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的精神面貌。

在部門成立伊始，我們就在內(nèi)部倡導(dǎo)樹立四種意識(shí)，即講原則大局，講科學(xué)發(fā)展，講責(zé)任奉獻(xiàn)，講團(tuán)結(jié)人性。半年多的事實(shí)證明，我們這支隊(duì)伍建立起了與報(bào)社發(fā)展理念相一致的價(jià)值取向，的確是一支團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍、能打硬仗的隊(duì)伍，是一支作風(fēng)正心氣順勁頭足的隊(duì)伍。上半年本部門策劃主辦大小活動(dòng)比較多，在每次活動(dòng)中本部員工都能齊心協(xié)力、互相補(bǔ)位、不計(jì)得失地把事情做好。在平常工作中，大家也能互相關(guān)心、幫助、寬容、鼓勁，追求團(tuán)隊(duì)的力量與智慧，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、緊張有序、健康和諧、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的精神面貌。同時(shí)我們還把這種意識(shí)延伸到部門與部門的合作當(dāng)中，在由本部門負(fù)責(zé)籌辦組織的廣告部報(bào)業(yè)集團(tuán)新春答謝酒會(huì)、廣告部春季購房節(jié)等活動(dòng)，我們也能跳出部門利益的限制，以大局為重，與其它部門加強(qiáng)合作，帶動(dòng)其它部門取得較好的活動(dòng)效果。

二是主攻大客戶，簽大合同，加強(qiáng)一對一的策劃服務(wù)。

晚報(bào)廣告部大客戶較多，無論是房地產(chǎn)還是時(shí)尚休閑行業(yè)，都有聚集著重量級的廣告大戶。如果不能盯住這部分客戶，不能為他們開展好服務(wù)，那么很可能就會(huì)造成客戶流失到其它媒體，造成我們廣告的損失。所以在新開始的很長時(shí)間，我們都把主攻大客戶、簽大合同當(dāng)成一件非常重要的事情來做，通過加強(qiáng)“一對一”的策劃服務(wù)、活動(dòng)帶動(dòng)等形式，促成了與大客戶的合作。此外為了鼓勵(lì)這些大戶的廣告投放，我們還規(guī)定只有達(dá)到一定的增長比例才可以享受到上的優(yōu)惠政策，這樣在保住了大戶的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了廣告大戶與廣告投放的雙增長。

三是立足可持續(xù)發(fā)展，著力打造策劃經(jīng)營品牌。

上半年我們成功地策劃了許多活動(dòng)與特刊，如置業(yè)者滿意度調(diào)查暨地產(chǎn)風(fēng)云榜發(fā)布、春季購房節(jié)、樂活過大年、放心餐飲聯(lián)盟、廣告部知名教育品牌推薦、課外培訓(xùn)免費(fèi)試聽直通車、廣告部晚報(bào)“我愛世界杯”系列招商、《校園內(nèi)外》寒假充電特刊、廣告部晚報(bào)招生特刊等。這些活動(dòng)與特刊，都很好地拉動(dòng)了創(chuàng)收，也凸現(xiàn)了晚報(bào)報(bào)媒的影響力與權(quán)威性。通過活動(dòng)，我們還帶動(dòng)了一批大客戶與我們簽訂了全年合作合同。

策劃是報(bào)紙廣告實(shí)現(xiàn)增長與突破的動(dòng)力，但多年大量不間斷的策劃也常會(huì)造成思想疲勞、激情缺失，阻礙了創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。針對這種情況，我們要求參與策劃人員一要了解市場，不閉門造車；二要有營銷意識(shí)，多替客戶著想；三要立足可持續(xù)發(fā)展，打造媒體策劃經(jīng)營的品牌。要求要使我們的某些策劃經(jīng)營活動(dòng)能夠固定下來，可以一年年搞下去，不斷提高影響力、知名度，成為報(bào)社經(jīng)營的品牌。上半年我們在這方面做了有益的探索，如歲末年初的置業(yè)者滿意度調(diào)查、春季購房節(jié)以及按計(jì)劃即將舉辦的秋季購房節(jié)，都可以延續(xù)、固定下來，在此品牌下，根據(jù)不同階段的市場背景做出靈活的調(diào)整。

回顧上半年工作，主要存在如下不足：

一是房地產(chǎn)行業(yè)廣告刊發(fā)多，但現(xiàn)金進(jìn)賬少。

主要原因是房地產(chǎn)行業(yè)廣告抵頂較多、未能及時(shí)出售變現(xiàn)所致。房地產(chǎn)上半年共刊發(fā)5783615元，比去年同期增長了137.4%，而現(xiàn)金進(jìn)賬為3607359元，同比增47.8%，大大低于刊發(fā)的增長幅度。

我們上半年共抵頂房源11套，加上去年抵頂今年可以出售的有13套，這些抵頂房源總值達(dá)700多萬元，優(yōu)惠后的價(jià)值也達(dá)500多萬元，占到房地產(chǎn)行業(yè)全年任務(wù)的一半還多。

二是有些行業(yè)對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強(qiáng)

我們上半年還策劃了許多活動(dòng)，但有些活動(dòng)最終還是沒有搞起來。這當(dāng)中除了市場、行業(yè)特點(diǎn)以及策劃方案的原因外，還有很大部分是因?yàn)槲覀冇械男袠I(yè)對客戶的影響力還比較薄弱，需要加強(qiáng)。影響力薄弱的原因一是有些行業(yè)比較龐雜，行業(yè)負(fù)責(zé)人難以做到精耕細(xì)作；二是老客戶多，這些老客戶有相對固定的銷售渠道以消費(fèi)客群，對廣告的依賴小（如賓館酒店）；三許多客戶都在業(yè)務(wù)人員手里，增加了溝通上的困難。在這方面，我們將實(shí)行定期回訪客戶的制度，以加強(qiáng)與客戶的溝通，加強(qiáng)對市場的了解，增強(qiáng)晚報(bào)媒體對一些傳統(tǒng)行業(yè)的市場影響力。

三是部門內(nèi)部學(xué)習(xí)與交流的機(jī)制還沒有形成。

良好的內(nèi)部學(xué)習(xí)與交流機(jī)制，對于提高大家的工作能力與服務(wù)水平、改進(jìn)工作方法非常有幫助。但在這方面我們做得不夠，學(xué)習(xí)與交流的機(jī)制還沒有形成。將部門的“諸葛亮?xí)薄ⅰ肮ぷ餍牡梅窒怼?、邀請部外人員參加的 “頭腦風(fēng)暴會(huì)”等形式固定下來，堅(jiān)持下去，努力打造一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，不斷提高我們的創(chuàng)新能力。

下半年打算：

在開常好日常工作的基礎(chǔ)上，下半年重點(diǎn)要做好以下工作：

一是加強(qiáng)抵頂房產(chǎn)的銷售

加強(qiáng)抵頂房源的銷售已成為我們一個(gè)工作重點(diǎn)。由于受新政影響，市場觀望氣氛濃厚，房產(chǎn)銷售萎縮。在此形勢下如何加快抵頂房源的銷售，也必須要講究方式方法。我們計(jì)劃對抵頂房源進(jìn)行一次競價(jià)銷售，這樣可以吸引眾多購房者參與，由過去的一對一銷售變?yōu)椤岸鄬σ弧变N售，形成一房難求、供不應(yīng)求的局面，加快抵頂房的銷售變現(xiàn)，力爭將抵頂房源賣出好價(jià)錢。

二是加強(qiáng)策劃，不斷創(chuàng)新媒體服務(wù)形式

策劃是報(bào)媒廣告經(jīng)營的軟實(shí)力，我們要根據(jù)變化的市場情況，積極了解客戶需求，不斷創(chuàng)新媒體服務(wù)形式，擴(kuò)大影響力。下半年計(jì)劃推出“廣告部秋季購房節(jié)”、餐館美食專欄、創(chuàng)富廣告部商業(yè)地產(chǎn)專刊等活動(dòng)。同時(shí)針對新政對房產(chǎn)的影響，我們在活動(dòng)策劃上，也由以前的大打大鬧，改為小打小鬧，加強(qiáng)小活動(dòng)及個(gè)案的策劃，實(shí)行靈活經(jīng)營的原則。要做到大活動(dòng)不斷線，小活動(dòng)連成片，不斷刺激市場興奮點(diǎn)，吸引客戶廣告投放。

三是延伸經(jīng)營上謀求突破

由于上半年工作重點(diǎn)放在大客戶、大合同、大活動(dòng)上面，人手受到限制。下半年打算立足晚報(bào)報(bào)媒紅娘，開辟一個(gè)交友網(wǎng)站，搞一個(gè)相親大會(huì)，并與團(tuán)市委等單位加強(qiáng)合作。交友網(wǎng)站既可用于經(jīng)營，又可以發(fā)展指定服務(wù)機(jī)構(gòu)，帶動(dòng)廣告創(chuàng)收。這樣把具體經(jīng)營與廣告結(jié)合起來做，嘗試開展延伸經(jīng)營。

第四篇：廣告部工作計(jì)劃

廣告部工作計(jì)劃合集五篇

廣告部工作計(jì)劃

篇11、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

3、積極搜集信息并及時(shí)匯總。

力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。一定要制定合理的分期目標(biāo)。

4、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。要不斷的提高自己的綜合能力，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

5、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

總的來說，以上就是我們對于下半年工作的計(jì)劃。在今后的工作中，我將以身作責(zé)，從自己身邊做起，不斷地努力，以自己的.實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

廣告部工作計(jì)劃

篇21、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)“的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一““中秋“雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化

上半年如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝，下半年的工作也開始積極籌劃中。憑借兩年以來的蓄勢，公司已進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的階段，但是我們不甘于此，新的航線即將開啟，因?yàn)槲覀儽仨氉龌窗?s廣告?zhèn)髅降谝弧?/p>

為了更細(xì)致的明確發(fā)展方向，特制定下半年工作計(jì)劃：

一、基礎(chǔ)工作的進(jìn)一步開展

1、由于公司的業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大，新進(jìn)職員較多，需要盡快完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)。

3、完成日常人力資源招聘與配置。

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度。

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

7、大力加強(qiáng)公司成員的技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、部門的增設(shè)及人員配置

1、在下半年期間內(nèi)公司管理層將選拔培養(yǎng)出執(zhí)行總經(jīng)理、副總經(jīng)理4名。副總經(jīng)理(總監(jiān))以上職位等其他相同等級可享有公司股東資格并參加董事會(huì)。

2、成立大客戶服務(wù)部，預(yù)計(jì)設(shè)立成員4人，主要負(fù)責(zé)捕捉搜集淮安市場大項(xiàng)目落戶信息、客戶維護(hù)、切入營銷、前期談判、收款結(jié)賬，大客戶部總監(jiān)參與公司年底利潤分紅。

3、成立淮安首家新媒體部專營戶外廣告、大屏廣告(戶外led大屏)，預(yù)計(jì)需要工作人20人。

三、強(qiáng)化濃縮人員素質(zhì)培訓(xùn)

XX年春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使XX年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面做出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作做出保證。并根據(jù)各部門實(shí)際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場調(diào)研

以大客戶部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

廣告部工作計(jì)劃

篇3

xxx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xxx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好xxx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過xxx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我現(xiàn)將10年工作計(jì)劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對xxx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xxx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

廣告部工作計(jì)劃

篇4

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場

多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客

戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高

峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相

信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步

伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)

容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在XX年年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車

頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

廣告部工作計(jì)劃

篇5

通過20xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃XX年做到如下幾點(diǎn)：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主。擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，內(nèi)容地圖白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

第五篇：廣告部2011上半學(xué)年工作總結(jié)

廣告部2011上半學(xué)年工作總結(jié)

廣告部是《青年人大》報(bào)社下設(shè)的社務(wù)部門之一，2011年上半年我們深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以人為本，深入挖潛，自我加壓，負(fù)重奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，積極提高報(bào)紙經(jīng)營意識(shí)，加大了與商家聯(lián)系溝通力度，進(jìn)一步提升了人大的品牌形象，增強(qiáng)了自我競爭力。在認(rèn)真研究多元化、市場化等經(jīng)營發(fā)展思路的基礎(chǔ)上，不斷開拓廣告部經(jīng)營創(chuàng)收新領(lǐng)域，確保經(jīng)營創(chuàng)收增長速度保持高水平。現(xiàn)將2011年上半年工作總結(jié)如下：

一、上半年工作總結(jié)：

1、努力拓展廣告業(yè)務(wù)，較好地完成了2011年上半年廣告任務(wù)

廣告部平時(shí)加強(qiáng)與老客戶——天道英語的溝通，認(rèn)真完成客戶提出的要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)更換報(bào)架背版紙，及時(shí)刊登客戶廣告。在穩(wěn)定老客戶廣告源的同時(shí)，千方百計(jì)主動(dòng)尋找聯(lián)系各種新客戶，運(yùn)用各種傳媒方式，擴(kuò)寬業(yè)務(wù)面，為新客戶耐心地介紹廣告投放的相關(guān)信息，解釋推介資料等。雖然在工作中面臨著種種意想不到的實(shí)際困難，但在同學(xué)們的共同努力下，今年上半年的收入比去年同期還是有所增加。這一成績的取得真的非常來之不易。廣告部要在保持中有所發(fā)展，發(fā)展中有所創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)部門良好運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)驗(yàn)：通過同學(xué)們的反饋和總結(jié)，面談的效果大于電話溝通大于短信大于郵件。一般的商家還是比較傾向于和同學(xué)面談，去的時(shí)候要帶好報(bào)價(jià)資料和相關(guān)證件等，和商家談的時(shí)候要語言合理舉止大方。另外，遇到一些突發(fā)狀況時(shí)要以報(bào)社利益為重，商家一般不會(huì)太為難學(xué)生，只要有耐心，基本上可以談成。在日常生活中，也要和商家多聯(lián)系，多關(guān)心商家的動(dòng)態(tài)和需求，認(rèn)真做好記錄，保持友好往來。

2、加強(qiáng)同其他部門的合作，取得良好的成績

廣告部很多工作需要與其他部門共同完成，比如每期報(bào)架背版紙的更換需要和發(fā)行部共同出力一起完成，每周的工作總結(jié)需要和辦公室協(xié)商與溝通，更多時(shí)候是臨時(shí)任務(wù)，會(huì)與各個(gè)部門打交道，所以訓(xùn)練手下干事和副部長待人接物和禮貌有度的行為是十分重要的。所幸部門人員在此方面較為熟稔。

經(jīng)驗(yàn)：要注意一些口頭禮儀和書面禮儀，在打電話或者是發(fā)短信的時(shí)候要首先加稱呼，對待師兄師姐要彬彬有禮，注意尺度，找準(zhǔn)目標(biāo)，勤勞做事。在自己能力所不及的方面要積極和同學(xué)師兄師姐溝通，說明原因，合作完成或者轉(zhuǎn)交工作。

3、完善部門內(nèi)部建設(shè)，積極引進(jìn)其他部門人員

對于一個(gè)部門的發(fā)展而言，實(shí)際上就是每一個(gè)個(gè)人的發(fā)展。而發(fā)展需要總結(jié)和激情。短期的激情維持需要?dú)g快向上的氣氛，而長期的激情維持則需要讓每一個(gè)在其中切實(shí)感覺到有所提高，付出后有收獲，所以和部門人員的關(guān)系不是簡單的上下級關(guān)系，更是親密的伙伴和戰(zhàn)友，對干事要投入情感關(guān)注，走進(jìn)他們的內(nèi)心，了解他們生活、學(xué)習(xí)、情感中的困難和問題。比如向他們傳授一些學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，討論大學(xué)應(yīng)該如何更精彩的度過，他們馬上要考試了，叮囑大家要好好復(fù)習(xí)，天氣有重大變化時(shí)，群發(fā)短信提醒大家并相互轉(zhuǎn)告等等，努力營造一種關(guān)愛和家的氛圍。在人員變動(dòng)方面，積極引進(jìn)其他部門人員，擴(kuò)寬信息獲取渠道，增加商家聯(lián)系方式等，取得了顯著成功。

二、工作中存在的問題：

因?yàn)樾乱粚脧V告部剛剛選舉產(chǎn)生，廣告部人員變動(dòng)較大，新老成員工作尚處于磨合期,一些工作沒有做到位，主要有如下問題：

1、成員自身的綜合素質(zhì)和組織管理能力還有待提高，工作積極主動(dòng)性不夠，不大清楚該如何開展活動(dòng)?；顒?dòng)中我們的活動(dòng)效果總是達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)和預(yù)設(shè)的意義高度，2、本學(xué)期所開展的工作與其核心職能還有一定的差距，工作較為傳統(tǒng)，沒有一定意義上的創(chuàng)新，應(yīng)在下學(xué)期的工作中努力開拓進(jìn)取。

3、溝通欠缺 主要表現(xiàn)在部門中人員的交流不夠，工作基本上都是單兵完成，造成有的人忙有的人閑的局面，不利于部門的發(fā)展。

三、發(fā)展前景：

1、增強(qiáng)部門人員合作與溝通，培養(yǎng)合作意識(shí)和主動(dòng)工作的意識(shí)。

2、努力擴(kuò)寬合作面，增加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和人大周邊外部的商家。

3、對部門人員進(jìn)行專門培訓(xùn)，提升其全面素質(zhì)。

盡管還有諸多問題存在，但廣告部會(huì)努力解決、努力創(chuàng)新，爭取在下學(xué)期做的更好。