第一篇：徽商失敗的原因

清道光以降，主宰商界三百余年的徽商無可挽回地衰落下去。究竟是何原因?qū)е禄丈趟ヂ?，不少前輩學(xué)者進(jìn)行了有益的探研。有學(xué)者指出，徽商衰落的客觀原因是清政府鹽業(yè)政策的調(diào)整，由綱法改為票法，使得徽商主體一敗涂地；主觀原因是徽商昧于大勢，未能與時(shí)俱進(jìn)，不能跟上時(shí)代的步伐而被歷史所淘汰。有學(xué)者認(rèn)為，徽州商幫的衰落是多種因素綜合作用的結(jié)果，其中清朝封建政府和太平天國農(nóng)民政權(quán)之間的戰(zhàn)爭，乃是加速徽商衰落的重要因素之一。另有學(xué)者指出，徽商在享受封建政權(quán)許多優(yōu)惠的經(jīng)營條件和特權(quán)同時(shí)，更受到封建政府的壓榨勒索，加上各種捐輸、急公濟(jì)餉及災(zāi)賑、報(bào)效等沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，從而導(dǎo)致了徽商趨于衰落。還有學(xué)者從歷史地理的角度，指出徽商衰落的原因離不開當(dāng)時(shí)的地理環(huán)境，主要表現(xiàn)在商品落伍和市場萎縮兩個(gè)方面，認(rèn)為徽商興于長江三角洲，最終亦衰于長江三角洲。[1]誠然，導(dǎo)致徽商衰落的原因應(yīng)該有多種。以上專家學(xué)者的觀點(diǎn)都很獨(dú)到，值得肯定。其實(shí)，很多徽商在業(yè)賈致富后棄賈從儒，更為甚者，徽商普遍地讓其子弟專習(xí)儒業(yè)，以至儒而不賈。因此，筆者認(rèn)為，大批徽商及其子弟后代“由賈入儒”，也是促使徽商趨于衰落的重要因素之一。

一、由賈入儒:眾多徽商的終極關(guān)懷

隨著財(cái)富資本的不斷增多，身處“四民之末”的徽商，其內(nèi)心深處那揮之不去的自卑感就愈發(fā)強(qiáng)烈。受封建“官本位”思想的影響，使得徽商視“業(yè)儒入仕”為獨(dú)尊。在經(jīng)商致富后，很多徽商就不愿意再業(yè)賈了，他們或自己“棄賈從儒”，或教育子弟“儒而不賈”。

1、“棄賈從儒”

這也可稱之為“先賈后儒”。不少徽商致富后，自己或棄賈業(yè)儒或棄賈就仕。對他們來說，經(jīng)商不過是為自己或子孫業(yè)儒仕進(jìn)打下一定的物質(zhì)基礎(chǔ)，一旦時(shí)機(jī)成熟，他們就會棄賈業(yè)儒或由賈入儒。如清初休寧人汪錞經(jīng)商十余年后，“復(fù)習(xí)舉子業(yè)，讀書江漢書院”，后來一舉登第，“擢吏部文選司主政”。[1]

（卷6人物·宦業(yè)）

江登云，清康乾時(shí)人，16歲隨兄外出經(jīng)商，雖大獲成功，卻殊不自得，決心要“為國家作棟梁材”，終于棄賈業(yè)，入武庠，“連第進(jìn)士，膺殿廷選，侍直禁衛(wèi)”，官至南贛都督。[2]

（卷9）

又如清黟縣商人汪廷榜，少時(shí)業(yè)賈至漢口，“見船楫相蔽數(shù)十里，江波浩淼，忽心動曰：?文之大也，有如此乎!?”“歸而讀書，能深思”，后讀書于鐘山書院，通算學(xué)，最后“中乾隆辛卯第二名舉人”。[3]

（卷6人物·儒行）

最值得一提的是新安鹽商程晉芳，在商人們爭相豪侈的時(shí)尚下，他卻“獨(dú)愔愔好儒，罄其貲購書五萬卷，招致多聞博學(xué)之士，與共討論?！焙笄』实勰涎?，程晉芳獻(xiàn)賦，授內(nèi)閣中書，再舉為進(jìn)士，最后“議敘改翰林院編修”。[4]苦吟，白頭才許入詞林?！盵5]代表。

另外，徽商“好儒”、“入儒”的基本傾向也得到了同時(shí)代人的認(rèn)同。明代徽州人汪道昆在《太函集》卷五十二中總結(jié)道：“新都三賈一儒，要之文獻(xiàn)國也。夫賈為厚利，儒為名高。夫人畢事儒不效，則馳儒而張賈；既側(cè)身饗其利矣，及為子孫計(jì)，寧弛賈而張儒?！笨偟目磥?，明清商人賈有所成，“寧弛賈而張儒”，反映了徽商對儒業(yè)功名的不倦追求和終生向往。（第3冊程魚門《劉姬行》）

（P295）

袁枚稱他“束發(fā)愔愔便

程晉芳一生主要從事著“儒業(yè)”，堪稱是徽商中“棄賈從儒”的典型

2、“儒而不賈”

這主要是指一些徽商業(yè)賈致富后，就不再讓其兒孫后代從商業(yè)賈了。他們把自己掙來的錢財(cái)用于培養(yǎng)子弟的業(yè)儒入仕上，這些徽商的子弟后代也許從此就不再服賈了。那么，在這些不同代人的徽人之間就表現(xiàn)為一種“由賈入儒”的特征。

明初休寧人汪昂，“初業(yè)儒，已而治鹺于江淮荊襄間……憤己弗終儒業(yè)，命其仲子廷誥治書，隆師備至。日以望其顯名于時(shí)，以纘其先世遺烈.歙縣人江珮，“未為儒，去而從賈，非其志也，……尤專意程督諸子修儒術(shù)，延師課業(yè)不遺余力?！碑?dāng)他的弟弟應(yīng)試不利，想棄儒從賈時(shí)，他則訓(xùn)導(dǎo)其弟：“夫農(nóng)之望歲，固也，奈何以一歲一不登，而輟耕乎？且吾業(yè)已悔之，汝復(fù)蹈吾悔耶？”其弟發(fā)憤，終于考取進(jìn)士。歙縣許晴川也是“五子咸延名師以訓(xùn)”。更為甚者，黟縣舒大信“置屋十余楹為族人讀書地”。婺源人程世杰獨(dú)立重建“遺

[11]安義塾”，“使合族子弟入學(xué)”。

（卷33）））

銘））

這樣的例子不勝枚舉。由此可以看出，徽商致富后，如果自己不能“從儒”，則把“業(yè)儒仕進(jìn)”的希望寄托在兄弟子侄身上，令他們專習(xí)儒業(yè)，以求入仕居官。從而使這些徽商的子弟后代大都走上了“儒而不賈”的道路。

那么，導(dǎo)致徽商及其子弟“由賈入儒”的原因是什么呢？筆者僅就自己的見解探析如次。

1、經(jīng)商已富，不賈無憂

徽人之所以外出經(jīng)商，以至形成聞名遐邇的徽州商幫，最根本的原因在于“徽居萬山環(huán)繞中，川谷崎嶇，峰巒掩映，山多而地少?！匀丝阪苋楣?，徽地所產(chǎn)之食料，不足供徽地所居之人口，于是經(jīng)商之事業(yè)起，牽車牛服遠(yuǎn)賈，這里“地狹人稠”、“土不給食”，徽州人必須“以賈為生意，不賈則無望”。因此，在徽州，“人到十六歲就要出門學(xué)做生意”.他們都將經(jīng)商治生作為首要的謀生手段，把外出經(jīng)商看成是當(dāng)務(wù)之急，是自己應(yīng)該盡本分所從事的人生事業(yè)。在走出叢山，外出經(jīng)商后，徽商能夠“一賈不利再賈，再賈不利三賈，三賈不利猶未厭焉。具有義無返顧、百折不撓的艱苦創(chuàng)業(yè)精神。終于，經(jīng)商使徽人得以擺脫惡劣的自然地理?xiàng)l件，不僅沒有被環(huán)境困死，反而以新的生存方式發(fā)財(cái)致富了。正如謝肇淛所指出的那樣：“富室之稱雄者，江南則推新安，江北則推山右。隨著徽商業(yè)賈的成功和資本的增多，徽人的經(jīng)濟(jì)生活狀況大為改善，以前那種“不賈則無望”的現(xiàn)象不存在了。致富后的徽商可以不再業(yè)賈營利，以至“棄商從儒”了。富有徽商的子弟們也不必再“人到十六歲就要出門學(xué)做生意”，更不會再發(fā)生象《初刻拍案驚奇》中“屯溪潘甲與妻滴珠剛成親兩月，就被潘父逼迫外出經(jīng)商”那樣的悲慘故事。他們完全可以依靠父祖業(yè)賈得來的財(cái)富，來安心地專習(xí)儒業(yè)以求仕進(jìn)，從此走上“業(yè)儒”的人生道路。

2、商人位卑，士人位崇

徽商業(yè)賈致富后，之所以會選擇“棄賈從儒”或“儒而不賈”的道路，原因就在于商居“四民”之末，一直處于被貶抑的地位；而“讀書做官”“不僅在文化倫理上具有最高的價(jià)值，而且在世俗中也成為最具體的終極人生目標(biāo)。”[17]明清時(shí)期，重本抑末、重農(nóng)輕商的傳統(tǒng)思想仍然占據(jù)著主導(dǎo)地位。如清雍正五年（1727年）的上諭中說：“朕觀四民之業(yè)，士之外，農(nóng)為最貴。凡士工商賈皆賴食于農(nóng)，以故農(nóng)為天下之本務(wù)，而工賈皆）其末也?！盵18]（卷57雍正五年五月初四）乾隆屢下江南，南方商人極盡阿諛討好之能事，然而乾隆并未因此對商業(yè)產(chǎn)生傾斜。他明確表示：“欲使天下之民，皆盡力南畝，……將使逐末者漸少，奢靡者知戒，蓄積者知?jiǎng)?。”[19]（食貨志一）這些都反映了商人的地位低下，在這樣的大環(huán)境下，徽商心中不可能不產(chǎn)生強(qiáng)烈的自卑和壓抑。

另外，徽商“由賈入儒”的原因還在于“業(yè)儒入仕”是徽商的終極人生關(guān)懷。他們之所以崇儒，乃是認(rèn)為儒能“大吾門”、“亢吾宗”，致遠(yuǎn)大之業(yè)，賈則不能。在徽商看來，“非儒術(shù)無以亢吾宗”，“非詩書不能顯親”，即使富埒王侯，也不能榮宗顯祖，光耀門楣，只有業(yè)儒入仕才有可能。如明休寧人汪鏜，“去海上業(yè)賈”，終于“饒?jiān)Ｗ匀簟?，“生子五人，皆?qiáng)干能世其業(yè)”，但他在臨終時(shí)仍叮囑其子曰：“吾家世著田父冠，吾為儒不卒，然簏書未盡蠹，欲大吾門，是在若等……”。又如明代歙商汪海已是上賈，但他在命兒子汪體義治經(jīng)術(shù)時(shí)說：“其從叔父入太學(xué)，庶幾異日大吾門。吳佩雖以服賈起家，卻常對妻子說：“吾家仲季守明經(jīng)，他日必大我宗事，顧我方事錐刀之末，何以亢宗？這些例子都清楚地表明了徽商及其子弟“由賈入儒”，原因在于“顯宗揚(yáng)名”、“光宗耀祖”。

3、從商艱難，業(yè)儒效好

雖然徽商大多“以末致富”，但其中的艱辛是常人難以想象的。首先，徽商外出經(jīng)商，要忍受離別親人之苦。據(jù)《初刻拍案驚奇》卷二中記載.卻早成親兩月，潘父就發(fā)作兒子道：“如此你貪我愛，夫妻相對，白白過世不成。如何不想去做生意？”潘甲無奈與妻滴珠說了，兩個(gè)哭一個(gè)不住，說了一夜話，次日潘父就逼兒子出外去了。而且徽人經(jīng)商，常常是數(shù)年一歸，甚而“出至十年、二十年、三十年不歸，歸則孫娶婦，而子或不識其父?！盵21]（卷17））正所謂“健婦持家身作客，黑頭直到白頭回；兒孫長大不相識，反問老翁何處來?！盵5]

（第其中的辛酸滋味，只有徽商本人才能真正體會到。

其次，闖蕩商海，不僅要?dú)v盡勞苦艱辛，還要忍受失敗挫折之打擊?；丈掏?/p>

出經(jīng)商，可謂飽嘗寒暑之苦，頻歷**之險(xiǎn)。如徽商程鎖“與十人盟，務(wù)負(fù)俗攻苦，出而即次，即隆冬不壚，截竹為筒，曳踵車輪，以當(dāng)（擋）炙熱。徽商汪華之父汪彥“十五六歲，跟了伙計(jì)，學(xué)習(xí)江湖販賣生意。往往來來，只是布衣草履，徒步肩挑。嘉靖時(shí)歙縣木商許尚質(zhì)在回憶自己經(jīng)商的艱辛?xí)r，不禁感慨道：“間自念曩入蜀時(shí)，迷失道，傴僂扳崖谷，行冰雪中，至今使人毛竦骨豎，由于各種原因，虧本折閱之事，所在多有?！盎罩祝毁Z不利再賈，再賈不利三賈，三賈不利猶未厭焉。”這一方面固然反映了徽商有著“百折不撓，萬難不屈”的進(jìn)取精神；但另一方面也明顯折射出徽商業(yè)賈成功之艱難。

再次，最為殘酷的是，徽商業(yè)賈還要忍受封建政府和官吏的抑制和盤剝。明清時(shí)期，政府嚴(yán)格控制鹽、茶、金屬等主要商品的貿(mào)易，商人涉足其間，如履薄冰，非常危險(xiǎn)。又由于封建政治的腐敗黑暗，商稅繁重，關(guān)卡林立；再加上貪官污吏多如牛毛，他們視商人為俎肉，大肆壓榨勒索，使經(jīng)商困難重重。商人只能在夾縫中求生存、謀發(fā)展，其從商艱難之狀況可想而知。

相反，與服賈相比，業(yè)儒的境遇和效果就明顯好多了?；丈瘫救嘶蜃拥芤坏I(yè)儒入仕，躋身于官僚士大夫行列，說不盡的好處就會紛至沓來。首先，徽商在政治上可以身居官位，提高身份地位，從而實(shí)現(xiàn)其揚(yáng)名））聲、顯父母、光門楣的人生終極目標(biāo)。其次，尤其在經(jīng)濟(jì)方面，可以優(yōu)免徭役，轉(zhuǎn)嫁賦稅，更可以官商結(jié)合，進(jìn)行權(quán)錢交易，以權(quán)獲錢。因此，業(yè)儒與服賈兩者在境遇上就形成了巨大的反差，這種殘酷與不公的社會現(xiàn)實(shí)使徽商認(rèn)識到：只有“業(yè)儒居官”，才能真正

身價(jià)百倍，才能真正算得上衣錦還鄉(xiāng)、澤被后代的成功人生。這些都是促使經(jīng)商致富后的徽商“由賈入儒”的必然因素。

二、賈而好儒：盛于斯，衰于斯

古徽州地區(qū)號稱“東南鄒魯”、“文獻(xiàn)之國”，是個(gè)“雖十家村落，亦有諷誦之聲”的文風(fēng)昌盛之地。因此，徽商普遍地喜好讀書，從而形成了“賈而好儒”的重要特色。在徽商興起并發(fā)展壯大的過程中，徽商能夠“好儒而賈”、“賈儒結(jié)合”，從而取得了“以儒助賈”的良好經(jīng)商效果?？梢哉f，“賈而好儒”是徽商走向興盛的一個(gè)重要原因。無論是“賈而好儒”，還是“由賈入儒”，都體現(xiàn)了徽商“好儒”的特色。徽商“好儒”有其積極的和值得肯定的一面，如對于傳承徽州地區(qū)的昌盛文風(fēng)，對于提高徽商的文化素質(zhì)以助其經(jīng)商成功，對于保存和創(chuàng)造中華民族的文化典籍，等等，都有著不容忽視、更不容抹煞的特殊作用。

然而，凡事當(dāng)作兩面觀。我們同時(shí)也必須看到，由于徽商“好儒”的不正常發(fā)展，導(dǎo)致了徽商致富后“棄賈從儒”，或者干脆讓其子弟后代“專習(xí)儒業(yè)”，以至“只儒不賈”。這種現(xiàn)象在當(dāng)時(shí)是很普遍的，可想而知，這對徽商所從事的職業(yè)——“商業(yè)”來說，必然會產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，也應(yīng)該是促成徽商走向衰落的因素之一。

1、商業(yè)資本損耗，影響擴(kuò)大經(jīng)營

徽商業(yè)賈致富后，其資本的出路有很多方面。其中重要的一項(xiàng)是投資于自己入儒和子弟習(xí)儒的花費(fèi)上面。為了贏得社會的尊重，為了達(dá)到“業(yè)儒入仕”的人生目標(biāo)，徽商不惜工本地從事著自己的“儒業(yè)”。如兩淮鹽業(yè)總商歙人江春，“以布衣上交天子”，富可敵國。然而他“性尤好客，招集名流，酒賦琴歌，不申旦不止。”[22]（P153）又愛好收藏書畫文物等，當(dāng)時(shí)的一些篆刻名家均與其有交往，座客常滿，花銷很大，逐步陷入窘境而不能自拔。后來不得不靠借皇帑來勉強(qiáng)維持營運(yùn)，至“身歿之日，家無余財(cái)”?；杖送艏荷?，“家富百萬，列典肆，……廣結(jié)名流，筑觀復(fù)齋，四方英彥畢至，投縞贈貯無虛日?！醇岸?，家遂大落，典肆以負(fù)帑入官。汪亦貧悴而死，未至六十也。又如歙人程晉芳“獨(dú)愔愔好儒，罄其貲購書五萬卷”?；丈虒Α叭肴濉被ㄙM(fèi)的慷慨投入，必然會導(dǎo)致其賈事投資的相對減少。

徽商對其宗族子弟的業(yè)儒投資，更是不遺余力。歙縣鹽商鮑柏庭不惜重金延攬名師，購買書籍教育子弟，并且說：“富而教不可緩也，徒積貲財(cái)何益乎！婺源人程世杰，“歲以平糶所入延師，使合族子弟入學(xué)，并給考費(fèi)。清休寧人吳國錦，“業(yè)鹽策，資日以饒?！瓝衿洌ㄗ拥埽┛⌒阏?，助以束修膏火之費(fèi)，使竟其學(xué)?！盵25]休寧人“汪田柱捐輸五千兩，徐名進(jìn)亦捐輸銀五千兩，……以為本邑士子鄉(xiāng)試盤費(fèi)，立有規(guī)條，以垂久遠(yuǎn)。”[26]此外，為了讓更多的子弟業(yè)儒就學(xué)，徽商還在城鄉(xiāng)各地廣設(shè)家塾、族塾、義塾、義學(xué)，同時(shí)，大力倡修書院。在清初，徽州書院多達(dá)54所，大多為徽商捐資所建。在外地徽商比較集中的地方，他們也捐金建立書）院，為子弟習(xí)儒提供方便。從上可以看出，致富后的徽商大都不惜重金，投資于子弟的業(yè)儒入仕，這就日益損耗著徽商的資本，影響了徽商經(jīng)營資本的周轉(zhuǎn)，從而也影響了徽商對商業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營。

2、從商人數(shù)減少，群體實(shí)力削弱

由于徽商對儒業(yè)的崇慕和對入仕的向往，使得越來越多的徽人“由賈入儒”，拼搏于科場功名。據(jù)統(tǒng)計(jì)，明代徽州有進(jìn)士392名、舉人298名，生員則更多。有清一代，歙縣一地本籍和寄籍“官京朝取科第者”，共有進(jìn)士296人，另有舉人近千人。這僅是一朝一縣的統(tǒng)計(jì)，若算上明清兩朝六縣的統(tǒng)計(jì)，其數(shù)字更為驚人。再以徽商中的兩淮鹽商為例，從順治二年（1645）到嘉慶十年（1806），在這160年間，兩淮徽商子弟登科者高達(dá)256人。而同一時(shí)期，兩淮的陜西商人子弟登科者僅為45人，山西商人子弟登科者只有22人。以上數(shù)字表明，無論在不同時(shí)期上，還是在不同商幫之間，徽商子弟登科入仕者都在不斷增多。所以研究徽商的學(xué)者們認(rèn)為：兩淮鹽商中的富商之家，經(jīng)過一兩代后，其子孫大多不是加入儒林，就是榮膺仕宦。他們所追求的不再是“財(cái)源茂盛”，而是顯名于時(shí)，甚至是揚(yáng)名后世。

眾所周知，過去的科舉中第是非常困難的。俗話說“三十老明經(jīng)，五十少進(jìn)士”。上面所統(tǒng)計(jì)的徽州人物，只是“榜上有名”者，是科場上的佼佼者和成功者。然而，科舉應(yīng)試猶如“千軍萬馬闖獨(dú)木橋”，其中“名落孫山”者，也許是那些“登科入仕”者的數(shù)十倍乃至上百倍。可以推斷出，徽州將有越來越多的商人“棄商從儒”，也有更多的徽商子弟專習(xí)儒業(yè)，“儒而不賈”了。有如此眾多的徽商子弟甚或徽商本人拼搏于“科場”，那么就有相對應(yīng)的如此眾多的徽人退出“商場”。因此，“由賈入儒”使得徽人業(yè)賈人數(shù)相對減少，而徽州商幫以其“從商人數(shù)之眾”而著稱的優(yōu)勢在削弱。由于商業(yè)的經(jīng)營主體是商人，從商人數(shù)的減少，徽幫群體實(shí)力的削弱，也將會促使徽商走向衰落。

一般來說，徽商都傾向于讓素質(zhì)較高的子弟后代業(yè)儒。這樣，徽州商幫中的從商精英也就會相對減少，從而導(dǎo)致徽商整體素質(zhì)的下降，自然也不利于徽商在激烈的商業(yè)競爭中戰(zhàn)勝對手。

3、一心轉(zhuǎn)向儒業(yè)，賈事趨于衰落

徽商發(fā)財(cái)致富后，很多人便無心再賈，而是熱衷于“儒業(yè)”。徽商荒于賈事的經(jīng)營和管理，就會導(dǎo)致賈事的不振或衰落。明代歙商王廷賓遍游吳、越、齊、魯，喜好交結(jié)文友，詩名日起，當(dāng)時(shí)有人擔(dān)憂地勸告他母親：“業(yè)不兩成，汝子耽于吟詠，恐將不利于商也。”他母親卻回答說：“吾家世承商賈，吾子能以詩起家，得從士游幸矣，商之不利何足道耶！”[29]

（卷4））

對其子經(jīng)商不善毫不介意。這雖不能確定王廷賓已經(jīng)“棄商從儒”，但他這樣長此下去，必然隱藏著其賈事將趨于不振甚或衰落的危機(jī)。在這方面，最典型的例子要數(shù)“由商入儒”的程晉芳。他是乾隆朝進(jìn)士，后議敘翰林院編修《四庫》，著有《勉行堂詩文集》等，且“平生絕學(xué)都參遍，第一詩功海樣深。作為一個(gè)學(xué)者他應(yīng)該是成功的，但作為一個(gè)商人，他無疑是不合格的。程氏“耽于學(xué)，見長幾闊案輒心開，鋪卷其上，百事不理?！?而且“付會計(jì)于家奴，任盜侵，即把商業(yè)上的一切經(jīng)營活動，全部交付家奴管理，任憑他們上下其手，一概不予理論。袁枚在給程晉芳兄長的信中寫道：“近聞令弟鹺務(wù)漸衰，高談性命。仆屢以儒者治生之道，切切相規(guī)，不圖其鉛槧日富而囊橐日空也?！盵32]在其他））的書信中，袁枚亦屢次提及程晉芳“高談心性，不事生產(chǎn)”、“好買書籍，好贈朋友，而二十年家產(chǎn)蕩盡，致于逋負(fù)山積。”程晉芳如此“專于業(yè)儒”而荒于賈事的經(jīng)營和管理，必然導(dǎo)致其賈事的衰落。

另外，徽商崇儒輕賈，等到經(jīng)商致富后就“由賈入儒”，這就阻礙了徽商精神的進(jìn)一步發(fā)展和延續(xù)。正如研究華商歷史的郭德利先生所指出的那樣：“在史籍中不乏有關(guān)從商致富的記載，但幾乎毫無例外，過去幾個(gè)世紀(jì)以來，商人最后總是傾向于把累積得來的財(cái)富或過剩的資本投資于購買土地，或供應(yīng)下一代有閑沉浸于傳統(tǒng)典籍，參與科舉，以便進(jìn)入官僚行列，即使有人終生以商賈為業(yè)，仍會要求其下一代盡可能轉(zhuǎn)向科舉。因此，我們可以說，引發(fā)人們營商致富的動機(jī)中，實(shí)已包含了否定或摧毀商業(yè)企業(yè)發(fā)展的因素?！盵17]這段話正揭示了徽商“由賈入儒”并教育子弟后代“儒而不賈”的本質(zhì)動機(jī)，這必然會遏制徽州商人的敬業(yè)和進(jìn)取精神，從而不利于徽商賈事的進(jìn)一步開拓和發(fā)展。

第二篇：特洛伊失敗原因

1.公元前1193年，特洛伊國王普里阿摩斯和他俊美的二兒子王子帕里斯在希臘斯巴達(dá)王麥尼勞斯的宮中 受到了盛情的款待。但是，帕里斯卻和麥尼勞斯美貌的妻子海倫一見鐘情并將她帶出宮去，惱怒的麥尼勞斯和他的兄弟邁西尼國王阿伽門農(nóng)興兵討伐特洛伊。

古希臘當(dāng)時(shí)處在封建社會從諸候割據(jù)向中央集權(quán)過渡的時(shí)刻，與仍處于奴隸社會的特洛伊相比，占有天時(shí)。可戰(zhàn)爭是在遠(yuǎn)離希臘的高大城墻之前進(jìn)行，特洛伊明顯擁有地利。希臘聯(lián)軍師出有名為榮譽(yù)而戰(zhàn)，特洛伊則為生存而戰(zhàn)，人和方面雙方平分秋色。

戰(zhàn)爭的前九年雙方來回拉鋸，誰也無法取得決定性的勝利。希臘聯(lián)軍的統(tǒng)帥阿喀琉斯和特洛伊年輕的國王赫克托耳逐漸成為在戰(zhàn)爭中成為雙方各自的英雄。由于特洛伊城池牢固易守難攻，希臘軍隊(duì)和特洛伊勇士們對峙長達(dá)10年之久，希臘方面阿基里斯勇冠三軍，特洛伊方面派出過無數(shù)勇士挑戰(zhàn)，卻無人是他一合之將，只要代表阿基里斯的銀色盔甲與黑色頭纓出現(xiàn)在哪里，希臘軍隊(duì)就會士氣百倍；而特洛伊勇士們也只好接受現(xiàn)實(shí)，能逃多快就跑多快。

然后希臘人沒有重型的攻城器械，沒能一鼓作氣攻下特洛伊，反而被擋在堅(jiān)固的城墻之前束手無策。再而衰、三而竭，經(jīng)過九年漫長的戰(zhàn)爭，希臘人的士氣已經(jīng)跌落到最低點(diǎn)，不少戰(zhàn)士病倒，思鄉(xiāng)情緒日重，聯(lián)軍面臨著四分五裂的危險(xiǎn)。

最后英雄奧德修斯獻(xiàn)上妙計(jì)，讓希臘士兵全部登上戰(zhàn)船，制造撤兵的假相，并故意在城前留下一具巨大的木馬特洛伊人大勝之后的第二天清晨，希臘聯(lián)軍的戰(zhàn)艦突然揚(yáng)帆離開了。平時(shí)喧鬧的戰(zhàn)場變得寂靜無聲。特洛伊人以為希臘人撤軍回國了，他們跑到城外，卻發(fā)現(xiàn)海灘上留下一只巨大的木馬。特洛伊人驚訝地圍住木馬，他們不知道這木馬是干什么用的。有人要把它拉進(jìn)城里，有人建議把它燒掉或推到海里。正在這時(shí)，有幾個(gè)牧人捉住了一個(gè)希臘人，他被綁著去見特洛伊國王。這個(gè)希臘人告訴國王，這個(gè)木馬是希臘人用來祭祀雅典娜女神的。希臘人估計(jì)特洛伊人會毀掉它，這樣就會引起天神的憤怒。但如果特洛伊人把木馬拉進(jìn)城里，就會給特洛伊人帶來神的賜福，所以希臘人把木馬造得這樣巨大，使特洛伊人無法拉進(jìn)城去。特洛伊國王相信了這話，正準(zhǔn)備把木馬拉進(jìn)城時(shí)，特洛伊的祭司拉奧孔跑來制止，他要求把木馬燒掉，并拿長矛刺向木馬。木馬發(fā)出了可怕的響聲，這時(shí)從海里竄出兩條可怕的蛇，撲向拉奧孔和他的兩個(gè)兒子。拉奧孔和他的兒子拚命和巨蛇搏斗，但很快被蛇纏死了。兩條巨蛇從容地鉆到雅典娜女神的雕像下，不見了。希臘人又說，“這是因?yàn)樗霘У臬I(xiàn)給女神的禮物，所以得到了懲罰?！碧芈逡寥粟s緊把木馬往城里拉。但木馬實(shí)在太大了，它比城墻還高，特洛伊人只好把城墻拆開了一段。當(dāng)天晚上，特洛伊人歡天喜地，慶祝勝利，他們跳著唱著，喝光了一桶又一桶的酒，直到深夜才回家休息，做著關(guān)于和平的美夢.深夜，一片寂靜。勸說特洛伊人把木馬拉進(jìn)城的希臘人其實(shí)是個(gè)間諜。他走到木馬邊，輕輕地敲了三下，這是約好的暗號。藏在木馬中的全副武裝的希臘戰(zhàn)士一個(gè)又一個(gè)地跳了出來。他們悄悄地摸向城門，殺死了睡夢中的守軍，迅速打開了城門，并在城里到處點(diǎn)火。隱蔽在附近的大批希臘軍隊(duì)如潮水般涌入特洛伊城。10年的戰(zhàn)爭終于結(jié)束了。希臘人把特洛伊城掠奪成空，燒成一片灰燼。男人大多被殺死了，婦女和兒童大多被賣為奴隸，特洛伊的財(cái)寶都裝進(jìn)了希臘人的戰(zhàn)艦。海倫也被墨涅依斯帶回了希臘。特洛伊戰(zhàn)爭就此結(jié)束。

在這場戰(zhàn)爭中不同的人有不同的籌備和打算．有的人為了占有，有的人為了復(fù)仇，有的人為了名垂史冊．不管是為了什么，在我看來，這都是一種私欲的膨脹．是人們內(nèi)心的交戰(zhàn)引發(fā)的外在的戰(zhàn)爭．特洛伊失敗的一個(gè)重要原因首先就是特洛伊人的私欲的膨脹，好大喜功，他們被勝利沖昏了頭腦，不僅僅滿足于守住城池，他們想要完全消滅敵軍。

另一方面阿喀琉斯在這場戰(zhàn)爭中也起到了重要的作用。阿喀琉斯是傲慢、反叛、所向披靡的，除了榮譽(yù)外，他從不效忠于任何人或任何事，而對建立不朽英名的無限渴望促使他加入阿伽門農(nóng)旗下攻打特洛伊，他的退出與歸來左右了這場戰(zhàn)爭。最終赫克托爾被阿喀琉斯所殺，而阿喀琉斯自己也死在了特洛伊的城墻下。

2、小說深刻地揭露了法國大革命前深深激化了的社會矛盾，強(qiáng)烈地抨擊貴族階級的荒淫殘暴，并深切地同情下層人民的苦難。作品尖銳地指出，人民群眾的忍耐是有限度的，在貴族階級的殘暴統(tǒng)治下，人

民群眾迫于生計(jì)，必然奮起反抗。這種反抗是正義的。小說還描繪了起義人民攻擊巴士底獄等壯觀場景，表現(xiàn)了人民群眾的偉大力量。作者站在人道主義的立場上，既反對殘酷壓迫人民的暴政，也反對革命人民過于極端的暴力。但《雙城記》備受爭議，因?yàn)樵诘腋构P下，失控階段的革命演變成了巨大災(zāi)難，狄更斯批判革命人民盲目屠殺，在憎恨貴族社會對他們殘酷壓迫的同時(shí)，自己也變成了一種畸形的社會階層，除了仇恨和報(bào)復(fù)，一無所有。

<雙城記>作者站在人道主義的立場上，既反對殘酷壓迫人民的暴政，也反對革命人民過于極端的暴力。感覺作者的思想不是落在貧富差距上，而是期待理性的革命和人與人之間能毫無保留地愛。僅管資產(chǎn)階級在這里面很丑惡，但是革命黨人也因不理智并沒給世人帶來多少幸福。你可以選《悲慘世界》呀，寫冉阿讓，雨果自己就寫了很多有關(guān)貧富差距帶來的不良后果的段落。《雙》在體現(xiàn)貧富差距上用的是描述的兩個(gè)青年的命運(yùn)。即使面貌相似，有共同追求，但身份不同，命運(yùn)亦不同。

。《雙城記》中有那些被劃分為“第三等公民”的人，比如馬奈特醫(yī)生，比如德發(fā)日

夫婦。在革命前他們都是被侮辱被損害的人，只能被碾做泥，屈辱地活著。而當(dāng)魯莽的革命腳步步步逼近，闖入他們的生活時(shí)，革命在他們身上造成的變化是巨大的。也許你可以像馬奈特先生那樣變得寬容，饒恕一些人；又或者會像德發(fā)日太太那樣變得瘋

狂，不顧他人的死活，只為讓那些無辜的人為他們的祖輩的罪孽去死。新世紀(jì)開始時(shí)，國王受到審判，被處以斬首；自由、平等、博愛的口號宣揚(yáng)在每個(gè)街區(qū)。革命啊革命，沒有停歇，沒有憐憫，沒有和平，沒有片刻的緩沖休息，沒有時(shí)間的度量。全國人

民處于癲狂的狀態(tài)，正像一個(gè)病人在發(fā)燒時(shí)的那樣。這讓我想起《霸王別姬》中革命的那一幕，令人心酸，兄弟間互罵，親人間

詆毀....一切都還在，一切又都以不在。在恐怖與恐怖中滋生的那些革命者，以亢奮的狀態(tài)執(zhí)行著對革命事業(yè)忠貞的動作，他們

令人畏懼，他們變得粗俗鄙陋，他們那一張張輪廓模糊的面孔，因瘋狂而扭曲的表情。狄更斯所描繪的法國大革命留給我的就是

這樣一種瘋狂的感覺。人們說他是溫和的資產(chǎn)階級改良派，主張改革，但反對暴力革命，因而他對法國大革命有著客觀審視的態(tài)

度，他與卡萊爾一樣將法國大革命當(dāng)作一種前車之鑒。他們作為文人，敏感地意識到當(dāng)革命的激情達(dá)到頂峰后就會泛濫成災(zāi)，不

可收拾。人會變得陰森可怖，野蠻兇殘?！鞍。杂?，多少罪惡假汝之名以行!”。小說的結(jié)尾帶有宗教感，帶有傳奇感?？ㄍ痛?/p>

替了夏爾·達(dá)奈走上了斷頭臺，他自愿為了自己心愛的女人，抑或是遵從自己內(nèi)心的理想獻(xiàn)出了自己的生命，他死得那樣從容，那樣心安理得，讓你不得不被這個(gè)人物感動。以愛戰(zhàn)勝恨，以犧牲自己求得人與人之間的和諧，狄更斯多多少少在推崇著這樣一

種理性的道德原則，這讓我想起托爾斯泰的小說，感覺他們的作品都散發(fā)著一種人文主義和宗教似的贖罪感

第三篇：ppp失敗原因

“鳥巢”是28屆奧運(yùn)會上，利用ppp模式(Public-Private-Partnership)，即公私合營模式建造奧運(yùn)場館的典型，由中信集團(tuán)、城建集團(tuán)、金州控股集團(tuán)三家組成的中信聯(lián)合體與北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司共同組建項(xiàng)目公司，作為國家體育場的項(xiàng)目法人，負(fù)責(zé)國家體育場的設(shè)計(jì)、投融資、建設(shè)、運(yùn)營和移交。

在“鳥巢”總計(jì)近32億元的投資中，由中國中信集團(tuán)公司等四家企業(yè)組成的中信集團(tuán)聯(lián)合體出資42%，北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司代表北京市政府支付剩余的58%，雙方按投資比例組建國家體育場有限公司，負(fù)責(zé)“鳥巢”的融資、建設(shè)、管理等工作。根據(jù)特許經(jīng)營協(xié)議，中信聯(lián)合體擁有賽后30年的特許經(jīng)營權(quán)，運(yùn)營期間自負(fù)盈虧。期滿后，“鳥巢”由北京市政府收回。PPP大項(xiàng)目“鳥巢”為何半路散伙

從招投標(biāo)、建設(shè)到運(yùn)營的全程，一系列不符合PPP（政府和社會資本合作）模式精神和現(xiàn)行法律法規(guī)的做法，都給項(xiàng)目運(yùn)營的最終失敗埋下了伏筆。、“鳥巢”賽后運(yùn)營一年，剛剛度過“蜜月期”的合作雙方居然“離婚”了。2009年8月29日，北京市政府與中信聯(lián)合體簽署《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)國家體育場運(yùn)營維護(hù)管理協(xié)議》，對“鳥巢”經(jīng)營者進(jìn)行股份制改造。中信聯(lián)合體放棄了30年特許經(jīng)營權(quán)，轉(zhuǎn)而獲得永久股東身份；國家體育場有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理等公司高層由北京市國資委派任。

“鳥巢”項(xiàng)目的失敗出在執(zhí)行過程中，PPP模式與現(xiàn)行的財(cái)務(wù)、法律等制度還存在矛盾。一方面，“鳥巢”的招標(biāo)流程不完全符合PPP項(xiàng)目要求。將設(shè)計(jì)責(zé)任交給投標(biāo)人是體育場館建設(shè)的重要特點(diǎn)，但在“鳥巢”招標(biāo)過程中，北京市政府先行招標(biāo)選定了設(shè)計(jì)方案，造成設(shè)計(jì)上對體育場賽后商業(yè)運(yùn)營考慮不足，限制了項(xiàng)目公司在賽后對“鳥巢”商業(yè)效率的最大化。另一方面，招標(biāo)時(shí)過于看重融資能力，賽后運(yùn)營管理能力沒有引起足夠重視，中信聯(lián)合體內(nèi)部缺少利益協(xié)調(diào)機(jī)制。

此外，國家體育場的“定位”加上公眾對PPP模式認(rèn)知不清，直接影響了賽后運(yùn)營效益。在PPP執(zhí)行過程中，PPP模式與現(xiàn)行的一些制度存在矛盾。例如，按照現(xiàn)在會計(jì)準(zhǔn)則計(jì)提折舊，讓“鳥巢”的盈利計(jì)算成為一個(gè)難題。在30年的運(yùn)營期內(nèi)，運(yùn)營方事實(shí)上是在為北京市政府投入的20億元的折舊額“埋單”，根本無法實(shí)現(xiàn)分紅。

“鳥巢”經(jīng)營權(quán)由北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營責(zé)任有限公司重新主導(dǎo)后，逐步實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金流的平衡，值得充分肯定。“但是政府收回?鳥巢?經(jīng)營權(quán)，違背了PPP模式初衷，對我國今后大型體育場館PPP模式的推廣存在不利影響。

從案例看導(dǎo)致PPP項(xiàng)目失敗的主要因素

我們選取了自上世紀(jì)八十年代以來在中國實(shí)施的PPP項(xiàng)目中13個(gè)失敗的案例，這些項(xiàng)目主要涉及高速公路、橋梁、隧道、供水、污水處理和電廠等領(lǐng)域，基本涵蓋了我國實(shí)行PPP模式的主流領(lǐng)域。從這13個(gè)案例失敗原因的匯總分析，我們認(rèn)為中國PPP項(xiàng)目的失敗主要是由以下風(fēng)險(xiǎn)造成的：

一、項(xiàng)目唯一性

是指政府或其他投資人新建或改建其他項(xiàng)目，導(dǎo)致對該項(xiàng)目形成實(shí)質(zhì)性的商業(yè)競爭而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

項(xiàng)目唯一性風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)后往往會帶來市場需求變化風(fēng)險(xiǎn)、市場收益風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)等一系列的后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)，對項(xiàng)目的影響是非常大的。

如杭州灣跨海大橋項(xiàng)目開工未滿兩年，在相隔僅50公里左右的紹興市上虞沽渚的紹興杭州灣大橋已在加緊準(zhǔn)備當(dāng)中，其中一個(gè)原因可能是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣畬虻母哔Y金回報(bào)率不滿，致使項(xiàng)目面臨唯一性風(fēng)險(xiǎn)和收益不足風(fēng)險(xiǎn)。

鑫遠(yuǎn)閩江四橋也有類似的遭遇，福州市政府曾承諾，保證在9年之內(nèi)從南面進(jìn)出福州市的車輛全部通過收費(fèi)站，如果因特殊情況不能保證收費(fèi)，政府出資償還外商的投資，同時(shí)保證每年18%的補(bǔ)償。但是 2004年5月16日，福州市二環(huán)路三期正式通車，大批車輛繞過閩江四橋收費(fèi)站，公司收入急劇下降，投資收回?zé)o望，而政府又不予兌現(xiàn)回購經(jīng)營權(quán)的承諾，只得走上仲裁庭。該項(xiàng)目中，投資者遭遇了項(xiàng)目唯一性風(fēng)險(xiǎn)及其后續(xù)的市場收益不足風(fēng)險(xiǎn)和政府信用風(fēng)險(xiǎn)。

福建泉州刺桐大橋項(xiàng)目和京通高速公路的情況也與此類似，都出現(xiàn)了項(xiàng)目唯一性風(fēng)險(xiǎn)，并導(dǎo)致了市場收益不足。

二、法律變更

主要是指由于采納、頒布、修訂、重新詮釋法律或規(guī)定而導(dǎo)致項(xiàng)目的合法性、市場需求、產(chǎn)品/服務(wù)收費(fèi)、合同協(xié)議的有效性等元素發(fā)生變化，從而對項(xiàng)目的正常建設(shè)和運(yùn)營帶來損害，甚至直接導(dǎo)致項(xiàng)目的中止和失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

PPP項(xiàng)目涉及的法律法規(guī)比較多，加之我國PPP項(xiàng)目還處在起步階段，相應(yīng)的法律法規(guī)不夠健全，很容易出現(xiàn)這方面的風(fēng)險(xiǎn)。例如江蘇某污水處理廠采用BOT融資模式，原先計(jì)劃于2002年開工，但由于2002年9月《國務(wù)院辦公廳關(guān)于妥善處理現(xiàn)有保證外方投資固定回報(bào)項(xiàng)目有關(guān)問題的通知》的頒布，項(xiàng)目公司被迫與政府重新就投資回報(bào)率進(jìn)行談判。上海的大場水廠和延安東路隧道也遇到了同樣的問題，均被政府回購。

三、審批延誤

主要指由于項(xiàng)目的審批程序過于復(fù)雜，花費(fèi)時(shí)間過長和成本過高，且批準(zhǔn)之后，對項(xiàng)目的性質(zhì)和規(guī)模進(jìn)行必要商業(yè)調(diào)整非常困難，給項(xiàng)目正常運(yùn)作帶來威脅。

比如某些行業(yè)里一直存在成本價(jià)格倒掛現(xiàn)象，當(dāng)市場化之后引入外資或民營資本后，都需要通過提價(jià)來實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益。而根據(jù)我國《價(jià)格法》和《政府價(jià)格決策聽證辦法》規(guī)定，公用事業(yè)價(jià)格等政府指導(dǎo)價(jià)、政府定價(jià)，應(yīng)當(dāng)建立聽證會制度，征求消費(fèi)者、經(jīng)營者和有關(guān)方面的意見，論證其必要性、可行性，這一復(fù)雜的過程很容易造成審批延誤的問題。以城市水業(yè)為例，水價(jià)低于成本的狀況表明水價(jià)上漲勢在必行，但是各地的水價(jià)改革均遭到不同程度的公眾阻力和審批延誤問題。

例如，2003年的南京水價(jià)上漲方案在聽證會上未獲通過;上海人大代表也提出反對水價(jià)上漲的提案，造成上海水價(jià)改革措施遲遲無法落實(shí)實(shí)施。因此出現(xiàn)了外國水務(wù)公司從中國市場撤出的現(xiàn)象。比較引人注目的是，泰晤士水務(wù)出售了其大場水廠的股份，Anglian從北京第十水廠項(xiàng)目中撤出口。

四、政策決策失誤冗長

是指由于政府的決策程序不規(guī)范、官僚作風(fēng)、缺乏PPP的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和能力、前期準(zhǔn)備不足和信息不對稱等造成項(xiàng)目決策失誤和過程冗長。

例如青島威立雅污水處理項(xiàng)目由于當(dāng)?shù)卣畬PP的理解和認(rèn)識有限，政府對項(xiàng)目態(tài)度的頻繁轉(zhuǎn)變導(dǎo)致項(xiàng)目合同談判時(shí)間很長。而且污水處理價(jià)格是在政府對市場價(jià)格和相關(guān)結(jié)構(gòu)不了解的情況下簽訂，價(jià)格較高，后來政府了解以后又重新要求談判降低價(jià)格。此項(xiàng)目中項(xiàng)目公司利用政府知識缺陷和錯(cuò)誤決策簽訂不平等協(xié)議，從而引起后續(xù)談判拖延，面臨政府決策冗長的困境口。相類似的在大場水廠、北京第十水廠和廉江中法供水廠項(xiàng)目中也存在同樣問題。

五、政治反對

主要是指由于各種原因?qū)е鹿娎娴貌坏奖Ｗo(hù)或受損，從而引起政治甚至公眾反對項(xiàng)目建設(shè)所造成的風(fēng)險(xiǎn)。

例如大場水廠和北京第十水廠的水價(jià)問題口，由于關(guān)系到公眾利益，而遭到來自公眾的阻力，政府為了維護(hù)社會安定和公眾利益也反對漲價(jià)。

六、政府信用

是指政府不履行或拒絕行合同約定的責(zé)任和義務(wù)而給項(xiàng)目帶來直接或間接的危害。

例如在長春匯津污水處理廠項(xiàng)目中，匯津公司與長春市排水公司于2000年3月簽署《合作企業(yè)合同》，設(shè)立長春匯津污水處理有限公司，同年長春市政府制定《長春匯津污水處理專營管理辦法》。2000年底，項(xiàng)目投產(chǎn)后合作運(yùn)行正常。然而，從2002年年中開始，排水公司開始拖欠合作公司污水處理費(fèi)，長春市政府于2003年2月28日廢止了《管理辦法》，2003年3月起，排水公司開始停止向合作企業(yè)支付任何污水處理費(fèi)。經(jīng)過近兩年的法律糾紛，2005年8月最終以長春市政府回購而結(jié)束。

再比如在廉江中法供水廠項(xiàng)目中，雙方簽訂的《合作經(jīng)營廉江中法供水有限公司合同》，履行合同期為30年。合同有幾個(gè)關(guān)鍵的不合理問題：問題一，水量問題。合同約定廉江自來水公司在水廠投產(chǎn)的第一年每日購水量不得少于6萬立方米，且不斷遞增。而當(dāng)年廉江市的消耗量約為2萬立方米，巨大的量差使得合同履行失去了現(xiàn)實(shí)的可能性；問題二，水價(jià)問題。合同規(guī)定起始水價(jià)為1.25元人民幣，水價(jià)隨物價(jià)指數(shù)、銀行匯率的提高而遞增。而廉江市每立方米水均價(jià)為1.20元，此價(jià)格自1999年5月1日起執(zhí)行至今未變。脫離實(shí)際的合同使得廉江市政府和自來水公司不可能履行合同義務(wù)該水廠被迫閑置，談判結(jié)果至今未有定論。除此之外，遇到政府信用風(fēng)險(xiǎn)的還有江蘇某污水處理廠、長春匯津污水處理和湖南某電廠等項(xiàng)目。

七、不可抗力

是指合同一方無法控制，在簽訂合同前無法合理防范，情況發(fā)生時(shí)，又無法回避或克服的事件或情況，如自然災(zāi)害或事故、戰(zhàn)爭、禁運(yùn)等。

例如湖南某電廠于上世紀(jì) 90年代中期由原國家計(jì)委批準(zhǔn)立項(xiàng)，西方某跨國能源投資公司為中標(biāo)人，項(xiàng)目所在地省政府與該公司簽訂了特許權(quán)協(xié)議，項(xiàng)目前期進(jìn)展良好。但此時(shí)某些西方大國(包括中標(biāo)公司所在國)轟炸我駐南斯拉夫大使館，對中國主權(quán)形成了嚴(yán)重的實(shí)質(zhì)上的侵犯。國際政治形勢的突變，使得投標(biāo)人在國際上或中國的融資都變得不可能。項(xiàng)目公司因此最終沒能在延長的融資期限內(nèi)完成融資任務(wù)，省政府按照特許權(quán)協(xié)議規(guī)定收回了項(xiàng)目并沒收了中標(biāo)人的投標(biāo)保函，之后也沒有再重新招標(biāo)，從而導(dǎo)致了外商在本項(xiàng)目的徹底失敗。

在江蘇某污水處理廠項(xiàng)目關(guān)于投資回報(bào)率的重新談判中，也因遇到非典中斷了項(xiàng)目公司和政府的談判。

八、融資

是指由于融資結(jié)構(gòu)不合理、金融市場不健全、融資的可及性等因素引起的風(fēng)險(xiǎn)，其中最主要的表現(xiàn)形式是資金籌措困難。

PPP項(xiàng)目的一個(gè)特點(diǎn)就是在招標(biāo)階段選定中標(biāo)者之后，政府與中標(biāo)者先草簽特許權(quán)協(xié)議，中標(biāo)者要憑草簽的特許權(quán)協(xié)議在規(guī)定的融資期限內(nèi)完成融資，特許權(quán)協(xié)議才可正式生效。如果在給定的融資期內(nèi)發(fā)展商未能完成融資，將會被取消資格并沒收投標(biāo)保證金。在湖南某電廠的項(xiàng)目中，發(fā)展商就因沒能完成融資而被沒收了投標(biāo)保函。

九、市場收益不足

是指項(xiàng)目運(yùn)營后的收益不能滿足收回投資或達(dá)到預(yù)定的收益。例如天津雙港垃圾焚燒發(fā)電廠項(xiàng)目中，天津市政府提供了許多激勵(lì)措施，如果由于部分規(guī)定原因?qū)е马?xiàng)目收益不足，天津市政府承諾提供補(bǔ)貼。但是政府所承諾補(bǔ)貼數(shù)量沒有明確定義，項(xiàng)目公司就承擔(dān)了市場收益不足的風(fēng)險(xiǎn)。

另外京通高速公路建成之初，由于相鄰的輔路不收費(fèi)，致使較長一段時(shí)間京通高速車流量不足，也出現(xiàn)了項(xiàng)目收益不足的風(fēng)險(xiǎn)。在杭州灣跨海大橋和福建泉州刺桐大橋的項(xiàng)目中也有類似問題。

十、配套設(shè)備服務(wù)提供

指項(xiàng)目相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施不到位引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。

在這方面，湯遜湖污水處理廠項(xiàng)目是一個(gè)典型案例。2001年凱迪公司以BOT方式承建湯遜湖污水處理廠項(xiàng)目，建設(shè)期兩年，經(jīng)營期20年，經(jīng)營期滿后無償移交給武漢高科(代表市國資委持有國有資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán))。但一期工程建成后，配套管網(wǎng)建設(shè)、排污費(fèi)收取等問題遲遲未能解決，導(dǎo)致工廠一直閑置，最終該廠整體移交武漢市水務(wù)集團(tuán)。

十一、市場需求變化

是指排除唯一性風(fēng)險(xiǎn)以外，由于宏觀經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境、人口變化、法律法規(guī)調(diào)整等其他因素使市場需求變化，導(dǎo)致市場預(yù)測與實(shí)際需求之間出現(xiàn)差異而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

例如山東中華發(fā)電項(xiàng)目，項(xiàng)目公司于1997年成立，計(jì)劃于2004年最終建成。建成后運(yùn)營較為成功，然而山東電力市場的變化，國內(nèi)電力體制改革對運(yùn)營購電協(xié)議產(chǎn)生了重大影響。

第一是電價(jià)問題，1998年根據(jù)原國家計(jì)委曾簽署的諒解備忘錄，中華發(fā)電在已建成的石橫一期、二期電廠獲準(zhǔn)了0.41元/度這一較高的上網(wǎng)電價(jià)；而在2002年10月，菏澤電廠新機(jī)組投入運(yùn)營時(shí)，山東省物價(jià)局批復(fù)的價(jià)格是0.32元/度。這一電價(jià)不能滿足項(xiàng)目的正常運(yùn)營；

第二是合同中規(guī)定的“最低購電量”也受到威脅，2003年開始，山東省計(jì)委將以往中華發(fā)電與山東電力集團(tuán)間的最低購電量5500小時(shí)減為5100小時(shí)。由于合同約束，山東電力集團(tuán)仍須以“計(jì)劃內(nèi)電價(jià)”購買5500小時(shí)的電量，價(jià)差由山東電力集團(tuán)自己掏錢填補(bǔ)，這無疑打擊了山東電力集團(tuán)公司購電的積極性悼。在杭州灣跨海大橋、閩江四橋，刺桐大橋和京通高速等項(xiàng)目中也存在這一風(fēng)險(xiǎn)。

十二、收費(fèi)變更

是指由于PPP產(chǎn)品或服務(wù)收費(fèi)價(jià)格過高、過低或者收費(fèi)調(diào)整不彈性、不自由導(dǎo)致項(xiàng)目公司的運(yùn)營收入不如預(yù)期而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

例如，由于電力體制改革和市場需求變化，山東中華發(fā)電項(xiàng)目的電價(jià)收費(fèi)從項(xiàng)目之初的0.41元/度變更到了0.32元/度，使項(xiàng)目公司的收益受到嚴(yán)重威脅伸。

十三、腐敗

主要指政府官員或代表采用不合法的影響力要求或索取不合法的財(cái)物，而直接導(dǎo)致項(xiàng)目公司在關(guān)系維持方面的成本增加，同時(shí)也加大了政府在將來的違約風(fēng)險(xiǎn)。

例如由香港匯津公司投資興建的沈陽第九水廠BOT項(xiàng)目，約定的投資回報(bào)率為：第2-4年，18.50%；第5-14年，21%；第15-20年，11%。如此高的回報(bào)率使得沈陽自來水總公司支付給第九水廠的水價(jià)是2.50/噸，而沈陽市1996年的平均供水價(jià)格是1.40/噸。到2000年，沈陽市自來水總公司虧損高達(dá)2億多元。這個(gè)虧損額本來應(yīng)由政府財(cái)政填平，但沈陽市已經(jīng)多年不向自來水公司給予財(cái)政補(bǔ)貼了。沈陽市自來水總公司要求更改合同。

經(jīng)過數(shù)輪艱苦的談判，2000年底，雙方將合同變動如下：由沈陽市自來水總公司買回匯津公司在第九水廠所占股權(quán)的50%，投資回報(bào)率也降至14%。這樣變動后沈陽自來水廠將來可以少付兩個(gè)多億。其實(shí)對外商承諾的高回報(bào)率在很大程度上與地方官員的腐敗聯(lián)系在一起，在業(yè)內(nèi)，由外商在沈陽投資建設(shè)的八個(gè)水廠被譽(yù)為“沈陽水務(wù)黑幕”。

以上是從案例中總結(jié)而來的導(dǎo)致PPP項(xiàng)目失敗的主要風(fēng)險(xiǎn)，從對這些風(fēng)險(xiǎn)和案例的描述中也可以看出，一個(gè)項(xiàng)目的失敗往往不是單一風(fēng)險(xiǎn)作用的結(jié)果，而是表現(xiàn)為多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的組合作用。

第一，政府政策承諾變異。政府作 為經(jīng) 營性公 共服務(wù)的發(fā)起者，會 以一定 的優(yōu)惠條件(政策、稅 收以及用地)吸引更多的資金投資者 以多元投資渠 道參與到公共產(chǎn)品的供給上。案例 中政府承諾 提供 商業(yè)土地資金承兌 以及政府還款初步列入市財(cái)政預(yù) 算支出兩種保 障。然而，某個(gè)項(xiàng) 目的進(jìn)展程度是根 據(jù)政府意愿 以及社會壓力推動的，在投資過程中政

府會出現(xiàn)政策反復(fù)的現(xiàn)象 :1)預(yù)算還款承諾變 異。D縣處于東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展較慢 區(qū)域，通過政府協(xié) 商爭

取省級基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng) 目可以促進(jìn)本縣發(fā)展，所 以前期 D縣政府承諾將得 到市級人大財(cái)政預(yù)算決議作 為資金保 障。經(jīng)報(bào)批 上級部 門，省、市級人大都不 能提供相應(yīng)的財(cái)政預(yù)算決議，增信級別 降低為縣人 大決議。而作為金融機(jī)構(gòu)來說，目前的合作模式是 要求政府能夠提供資信較高的誠信方案，以便能夠 實(shí)現(xiàn)投資達(dá)到共贏。所 以，在實(shí)質(zhì)性談 判中縣級人 大決議不能滿足金融機(jī)構(gòu)的增信評估要求，前后不 一 致的承諾導(dǎo)致了前期的資本方談判停滯，延緩了 整體的合作進(jìn)展。2)土地承諾保障變異。目前我國 部分地方政府通過土地財(cái)政拉動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而 現(xiàn)階段東北經(jīng)濟(jì)整體上增速緩慢，政府土地 財(cái)政 收 入壓力較大，D縣土地使用價(jià)值和土地評估 能力在 一 定程度上難以估計(jì)，土地是否 能夠進(jìn)一步升值或 者快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓仍不確定，加之政府承諾的土地區(qū) 域從縣 內(nèi)商業(yè)用地置換 到高鐵站附近用地，政府承 諾前后不一致和可信度較低 的行 為加劇 了合作的困 難性，埋下了合作破裂的伏筆。

第 二，企業(yè) 初 衷 約 定 變 異。按 照 上 述 約 定，z 公 司為基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng) 目實(shí)行預(yù)先墊資，待項(xiàng) 目合 同簽 訂，Z公司對基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng) 目開始施工建設(shè)，同時(shí) 由 合作雙方共同出資組 建項(xiàng) 目運(yùn)作公 司，負(fù)責(zé)項(xiàng) 目建 設(shè)管理工作。為 了保證 自身利益得 以最 大化，z公 司在合作過 程 中設(shè)計(jì) “完美” 退 出機(jī)制，改變 了 PPP項(xiàng)目的伙伴關(guān)系的初衷設(shè)想，自身行為發(fā)生變 異 :

第四篇：創(chuàng)業(yè)失敗原因

創(chuàng)業(yè)過程中導(dǎo)致失敗的九大原因

在茫茫商海中，常常有許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)歷了短暫的輝煌后便如流星般地隕落。借用并修改一下托爾斯泰的名言，我們可以這樣說：“成功的公司多半大同小異，而失敗的公司則各有各的特色?！睘槭裁催@樣說呢？因?yàn)橐晒?，只有為?shù)不多的辦法；要失敗，卻有無窮的花樣。

選錯(cuò)合作伙伴

如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫你設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思，或者他有你需要的技巧，那么請他加入進(jìn)來。不要用合伙關(guān)系來聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號。對投資合伙人的選擇，要搞清投資來源最好是自有資金，避免因經(jīng)營不善，掉入“連環(huán)債”的怪圈。對經(jīng)營合伙人的選擇，必須找到真行家，能帶來一定技術(shù)和經(jīng)營渠道。對企業(yè)贏利后的分配和虧損共負(fù)等問題，最好以合同的形式固定下來，一旦發(fā)生糾紛，便于用法律手段處理。

低標(biāo)準(zhǔn)用人

人們常有一個(gè)想法，就是先應(yīng)眼前之急，以后再雇出色的人才。這真是大錯(cuò)特錯(cuò)。錯(cuò)誤的結(jié)果常常要過不少時(shí)間才會顯現(xiàn)。雇人一定要保持高標(biāo)準(zhǔn)，要有耐心，直到找到真正合適的人選來幫助你創(chuàng)業(yè)，然后你盡可以放手讓他們?nèi)プ?。這樣，你會事半功倍。

華而不實(shí)

干哪行有哪行的規(guī)定，得哪行的收益。本錢大未必干得成小買賣，本錢小也未必做不成大生意。投資多，贏利高，但風(fēng)險(xiǎn)也大，投資孝獲得低，賺的是個(gè)安穩(wěn)錢。所以投資創(chuàng)業(yè)者切忌眼高手低。

欺詐客戶

和氣生財(cái)，乃經(jīng)商之本。切不可認(rèn)為“中國人多，一人宰一刀就賺足了”。這樣不僅敗壞了自

家聲譽(yù)，也埋下許多經(jīng)營危機(jī)。我們不敢說商場上沒有詭詐，但愈是做正經(jīng)生意，長生意或是大生意，詭詐的作風(fēng)愈是沒有作用，我們的目標(biāo)是自我實(shí)現(xiàn)和做一個(gè)“令人尊敬的企業(yè)家”。我們沒有理由降低我們的做人標(biāo)準(zhǔn)來向不肖的商人看齊。

管理無章

重“義”輕“利”

在對創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查分析過程中，我們發(fā)現(xiàn)有70％多的創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)員工的忠誠，而不重視員工的利益。一旦員工提出利益的要求，創(chuàng)業(yè)者就視為不忠，從而影響彼此的有效溝通甚至是合作，這一現(xiàn)象尤其在規(guī)模較小的企業(yè)更為常見。利益是任何員工生存和成長的根本物質(zhì)基礎(chǔ)，如果創(chuàng)業(yè)者忽視這一問題，不但難以吸引來優(yōu)秀的人才，就是已有的人才也將流失。

輕人才培訓(xùn)

由于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)注意力集中在業(yè)務(wù)增長上，因此很多企業(yè)只能使用人才，而忽視了對人才的培訓(xùn)。這種人力資源環(huán)境，在知識和技術(shù)日新月異的今天，使得許多創(chuàng)業(yè)員工由于疲于工作，常常覺得兩腦空空，心力不足。這必然導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)入高速成長期后，老員工的素質(zhì)難于應(yīng)付企業(yè)新的增長和發(fā)展，企業(yè)不得不高薪引進(jìn)人才。

鼠目寸光

企業(yè)一定要賺錢并不是過錯(cuò)。但如果賺錢成了你唯一的目的，那會導(dǎo)致很多問題：只注重眼前利益，忽略長期投資，無法提高普通雇員的士氣，并且缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃。這就像寓言里講的那樣，捕捉蝴蝶時(shí)，你越亂撲亂抓越抓不著。相反，你靜靜地坐在那兒，蝴蝶倒會飛到你肩上。當(dāng)然，在商業(yè)場上，靜靜地坐等是不行的。但是，過分地追逐金錢反倒會讓你得不償失。

謹(jǐn)小慎微

許多創(chuàng)業(yè)新手往往是謹(jǐn)小慎微，不敢打大戰(zhàn)役。但這是錯(cuò)誤的，因?yàn)樾?zhàn)役失敗的可能一點(diǎn)不比大戰(zhàn)役校既然如此，何不放手一搏，輸了自認(rèn)倒霉，萬一贏了就是大滿貫。在這兒，唯一要衡量的是風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)計(jì)的回報(bào)是否相當(dāng)，不要為了一個(gè)不值得的東西承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。但如果值得，就不要害伯。

低估競爭對手

疑神疑鬼聽上去像是件壞事情，但在商業(yè)競爭中，它是所有成功者必備的素質(zhì)。比爾？蓋茨和安迪？格拉夫是最成功的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)家，也是兩個(gè)最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功，市場占有率有多少，他們上了多少次雜志的封面，他們總是在考慮下一步的競爭。他們管理公司的方法好像明天就有人會擠垮他們似的。

他們總是非常警覺。這其實(shí)并非多余。大家都還記得ｉｂｍ壟斷個(gè)人電腦和文字星ｗｏｒｄｓｔａｒ壟斷文字處理軟件的日子嗎？當(dāng)時(shí)他們兩個(gè)龐然大物是多么地絕對領(lǐng)先?。靠墒?，他們在眨眼之間就輸給了比他們小得多、進(jìn)取心強(qiáng)得多、靈活得多的競爭者。記住，你占有的那份市場，別人也想要，而且很有可能從你那里搶走。千萬不要低估你的競爭對手。

第五篇：太平天國失敗原因

太平天國失敗原因:(1)農(nóng)民階級無法克服小生產(chǎn)者所固有的階級局限性,無法制止和克服領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)自身腐敗現(xiàn)象的滋長,無法長期保持領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)的團(tuán)結(jié).這一切都大大削弱了向心力和戰(zhàn)斗力.(2)一宗教來發(fā)動 組織群眾,不僅不能正妻指導(dǎo)戰(zhàn)爭,而且給農(nóng)民戰(zhàn)爭帶來了危害.(3)太平天國未能正確的對待儒學(xué).(4)對于西方資本主義侵略者缺乏理性的認(rèn)識.太平天國最終還是失敗了。究其原因，實(shí)在是太多太多。

主觀原因： 一是由于農(nóng)民階級的局限性。雖然提出了《天朝田畝制度》，但在當(dāng)時(shí)，是空想，根本不可能實(shí)現(xiàn)；太平天國運(yùn)動轟轟烈烈，但中國依然是封建社會。

二是戰(zhàn)略上的失誤。例如，金田起義后，很長一段時(shí)間內(nèi)徘徊在紫荊山周圍，缺乏進(jìn)取；起義之后，沒有盡一切可能爭取知識分子，不能把反孔和爭取知識分子統(tǒng)一起來；定都天京后，孤軍北伐。

客觀原因：中外反動勢力聯(lián)合絞殺。這是中國歷史上任何一次農(nóng)民戰(zhàn)爭都不曾遇到過的新情況。1861年，慈禧太后授權(quán)曾國藩統(tǒng)轄蘇，浙，皖，贛四省軍務(wù)。這樣，對付太平軍的前線清軍，全部歸曾國藩統(tǒng)一指揮。曾國藩派曾國荃率領(lǐng)湘軍主力，僅供天津；派李鴻章率領(lǐng)淮軍伙同英國人戈登指揮的“常勝軍”，進(jìn)攻蘇州，常州：派左宗棠率領(lǐng)湘軍的一部，進(jìn)攻浙江。英法侵略者均值中外混合的反動武裝，協(xié)助左宗棠。

此外，天國法令相當(dāng)森嚴(yán)，刑律殘酷，凡犯天條者，一律處死刑，違背了當(dāng)初革命救世和人道宗旨。

總之，太平天國運(yùn)動是中國近代史上規(guī)模巨大，波瀾壯闊的一次偉大的反封建反侵略的農(nóng)民革命戰(zhàn)爭。但由于受階級和時(shí)代的局限，農(nóng)民階級不能領(lǐng)導(dǎo)中國革命取得勝利。

太平天國反對中國傳統(tǒng)儒家思想，因此得不到當(dāng)時(shí)國內(nèi)主流知識分子的普遍支持。

定都天京后，太平天國領(lǐng)導(dǎo)層日益腐化，他們貪圖享樂，大興土木建造宮室，并實(shí)行嚴(yán)格的等級制度（早年由南王馮云山制訂），愈來愈脫離民眾。加上太平天國強(qiáng)制推行一些違背民意的措施，例如在首都天京強(qiáng)制男女分開居住（1855年起放寬），凡此種種皆不得民心。

主要領(lǐng)導(dǎo)人爭權(quán)奪利，尤其是天京事變，最后引致領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)的分裂。洪秀全晚年用人唯親，不太信任外人，政事混亂，人心更加渙散。后期不肯放棄天京，不肯轉(zhuǎn)移至外國列強(qiáng)不能深入的內(nèi)陸地區(qū)發(fā)展。

太平天國未能爭取外國支持，后期清軍卻得到洋人支援，形勢此消彼長。當(dāng)時(shí)西方國家主流思想認(rèn)為太平天國的拜上帝教如洪秀全為上帝兒子等思想違背教義，實(shí)為異端。太平天國又不承認(rèn)清朝與外國訂立的不平等條約，加上禁止鴉片入口，損害西方國家的利益，因此英、法兩國跟清廷簽訂北京條約后即支援清軍對付太平天國。

李秀成進(jìn)攻上海不成功，導(dǎo)致戰(zhàn)局更為不利。

太平天國連年戰(zhàn)爭，造成中國人口大量流失，使生產(chǎn)遭到破壞。江南繁華之地繁華不再，江蘇、浙江兩地人口銳減，太平天國再也無法得到人民支持。