第一篇：失敗的十大原因

失敗的十大原因

1、不具備掌控全區(qū)的能力

2、不做低級的事

3、光說不練

4、怕部下比自己優(yōu)秀

5、缺乏想象力

6、自私自利

7、過度放縱

8、過分強調(diào)權(quán)利

9、不忠

10、強調(diào)職務(wù)等級

第二篇：十大推銷失敗原因（范文模版）

十大推銷失敗的原因

十個你不可再犯的錯誤如果找不到好的準客戶（沒錢，沒權(quán)，沒需求，不健康，難接近），接下來你所能做的就是一場沒結(jié)果的角色演練。缺乏自信，一上來就被客戶的氣勢所鎮(zhèn)懾，因為拒絕而自亂陣腳，事實上這是客戶緊張的表現(xiàn)，因怕推銷而先將你嚇退。只顧自己滔滔不絕地推銷，言談夸張，自吹自擂，并且過分批評對手，給人以油滑，不可靠的感覺。沒有做好事前準備，在對準客戶尚不了解的情況下，便馬上推薦險種。最后因找不到購買點而遭失敗。當(dāng)促成不順時，由于沒有相應(yīng)的技巧，及理智的分析，而一味死纏爛打，令人反感和生厭。形象不受歡迎，衣飾打扮不整潔，不端莊，不注意個人衛(wèi)生。對客戶的反對意見處理不當(dāng)，引發(fā)爭論，甚至吵架。而沒有去探究拒絕的真正原因。說明過于雜亂，沒有重點，沒有針對客戶的需求指出商品所能提供的利益。對數(shù)字的說明（保障利益和保費）缺乏技巧，不能按原計劃促成。10沒有針對不同的客戶給予不同的服務(wù)，包括售前，售中和售后服務(wù)。

第三篇：關(guān)于失敗的十大罪魁禍首原因

關(guān)于你失敗的幾大罪魁禍首：

十大失敗原因之首：懶惰?。?/p>

并非是你不夠聰明，并非是你沒有學(xué)歷，并非是沒有背景、沒有根基。。只有一個原因：懶！連起床都懶得起，連吃飯都懶得吃，連做事都懶得做的人，已經(jīng)鐵定的注定了是個失敗的人，這輩子就是失敗的人生！

忠告很簡單，除非你很聰明，做事很有效率，除非你家底很好，否則你根本沒有懶的根基！只要你肯下一點點功夫，每天肯做一點點有生產(chǎn)力的事情，養(yǎng)活自己，每天掙點生活費，100、200、300塊是非常簡單的事情！收垃圾的可以做到，擺攤的可以做到，種地的農(nóng)民可以做到，為什么你做不到？不會你連他們都不如吧？

只要你有手有腳，大腦正常，稍微勤奮努力一點，在這個社會上活得更輕松瀟灑自如一點，其實一點也不難！

不用多說了，只要你懶惰成性，不知立刻悔改，你這輩子就永遠都荒廢了！十大罪魁禍首原因之二：是做事不夠認真！

學(xué)生時代學(xué)習(xí)成績不好，原因只有一個，就是學(xué)習(xí)不夠認真；

工作掙錢時代，你工作沒有效率、沒有掙到錢，原因也非常簡單----就還是不夠認真！什么是不夠認真？一個是做事時候不夠全心全意、不夠全力以赴、沒有100%的付出過、速度不夠快、做事不夠細致周全！做事不夠認真的人很簡單，感覺學(xué)習(xí)工作是為了別人，而不是為了自己，好像跟自己沒有多大關(guān)系！凡是不夠認真的人做事都喜歡打折，甚至是大打折扣！

如果一個事情有三個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都打0.9折，最后的結(jié)果肯定不是說0.9折，而是0.729折！環(huán)節(jié)越多，最后得到的結(jié)果折扣越大；每天打折一點，每件事情打折一點點，最后一定離自己想要的結(jié)果相去甚遠！當(dāng)你已經(jīng)養(yǎng)成但

凡做事都打折的習(xí)慣，你這輩子也幾乎沒有得救了！你得到的永遠都大打折扣的結(jié)果！

解決的方法只有一個，那就是從當(dāng)下立刻開始改變做事態(tài)度，凡事必定100%全力以赴，每件事都要求自己都能夠進步一點點，每次進步1%！不但做事100%全力以赴，就算去玩，我們也要100%全力以赴！你的人生確切發(fā)生翻天覆地的改變！

因為做事態(tài)度決定做事的狀態(tài)，做事的狀態(tài)決定做事的效率，而做事的效率，決定做事的結(jié)果！

十大罪魁禍首原因之三：缺乏明確具體的目標！

如果你去車站，假如你不知道去哪里，你覺得你應(yīng)該搭上哪一輛車？假如你是海上航行的帆船，而不知道將要去向何方？現(xiàn)在刮什么方向的風(fēng)對你有什么作用？

就算你很聰明，能力很厲害，就算擁有最好的做事學(xué)習(xí)的工具，但是沒有明確而具體的目標，你覺得這些條件對你有什么用處？當(dāng)你沒有明確而具體的目標，給你最好的老師教練，給你全世界最好的工具，對你有何作用？

不好意思，好像你還沒有明白，我不單只是講有目標就可以了，我講的是明確而具體的目標！打個比方：你知道要從廣州去北京，算是有目標，而真正的目標是你多長時間達到北京呢？時間條件限制不同，方法肯定不同！

兩天內(nèi)一定要去到北京，我們肯定只能搭飛機、坐高鐵、坐火車去了！但如果說一定要半天內(nèi)去到北京，方法就只有一個了，那就只能做飛機！

所以說，你會發(fā)現(xiàn)，沒有目標，就等于沒有方法、沒有工具資源，就算有也毫無用處！如果你有目標，加上一個時間空間限制，限制條件越高，方法其實是越少的！甚至是最高目標的時候，方法只有一個、兩個！

當(dāng)你有明確而具體的目標的時候，不管任何時候，你就可以輕松知道當(dāng)下做什么事情最有生產(chǎn)力，當(dāng)下做什么事情可以實現(xiàn)到自己真正想要的結(jié)果！方法很簡單，就是根據(jù)目標來倒推！把大目標細化成小目標，細化成每天目標、每天計劃！比如我要年賺一百萬，一年12個月，除去休息的時間，每個月就得賺到10萬左右，每月30天，每天就得賺到3000塊左右！

哪每天做什么事情可以賺到3000塊呢？

你可以一單就賺到3000塊，比如培訓(xùn)類產(chǎn)品可以做到；你也可以每單賺300塊，每天做十單！哪如果成交率是十分之一，每天至少就要找100個潛在客戶！。。

其實在這個世界上，真正成功的人都有特征，那就是具有明確而具體的目標，甚至這種目標感已經(jīng)變成一種信念！他們非常清楚每時每刻每個階段都應(yīng)該哪些事情才是最有生產(chǎn)力的，整合哪些資源和力量才能最快達到目標的！

所以他們賺到了這個世界90%的財富，當(dāng)然他們只是很少的一部分，只占所有人數(shù)的3%--5%；而剩下的人只賺到10%的財富！

所以你也會發(fā)現(xiàn)：在這個世界上，永遠都是有明確具體目標的人領(lǐng)導(dǎo)模糊目標、甚至是沒有目標的人！這就是全世界社會的格局！至于你想做什么樣人，想擁有什么樣的人生，方法很簡單，就看你有沒有樹立明確而具體的目標！

十大罪魁禍首原因之四：缺乏自信！

我知道你失敗已經(jīng)很久了！除了上述其他原因之外，我知道你還有很根深蒂固個的一點內(nèi)在原因-----------那就是你從來沒有或很少相信過自己------------我能！

我知道你感覺學(xué)歷不是很高，我知道你經(jīng)驗也不是很豐富，我知道你一直都是很卑微，從來沒有成功過，從來很少得到過掌聲過！但我更清楚的是你內(nèi)

心深處，從來都沒有喜歡過自己一會，從來就埋怨自己這個不足，哪個不足，遇上事情就萎縮成一小團，卷縮在無人關(guān)注的小角落里！而內(nèi)心深處更多的是對外界事物、以及對未來的一種害怕、焦慮和恐懼感！

上學(xué)時，你站到講臺發(fā)言就緊張；你見個漂亮女孩子就臉紅；出來工作后，面試個工作的膽戰(zhàn)心驚，領(lǐng)導(dǎo)講個話就忐忑不安；客戶交個大錢給你，你手就發(fā)抖得不得了！。。。甚至你說話的聲音都是很虛弱無力的，腦袋耷拉著，走路沒有精神，整個人連一點氣勢都沒有！

仿佛全世界好像就你是受害者，你是無辜的！你感覺孤立無援，你認為你的過去是失敗的，今天也是失敗的，未來也是一樣！

如果你是男人，沒有自信，就等于沒有了氣勢，沒有膽量！你已經(jīng)壓根不是男人了！

不自信，根本的原因只有一個，那就是恐懼！什么是恐懼？恐懼就是還沒有做這件事情，你就已經(jīng)害怕失敗了！恐懼為什么會變成一種信念習(xí)性？那就是過去已經(jīng)失敗很長時間了，而一次次的恐懼侵襲已經(jīng)深入到了潛意識那里！

怎么克服恐懼？方法很簡單，其一，古人早就說過了！-----------藝高人膽大！你之所以恐懼，就是做事之前沒有做充分足夠都的準備！一個是做這件事情所需要的技能，你還不夠成熟，思路還不夠清晰！第二個是你心態(tài)準備，做好兩手準備：假如我失敗了，我怎么辦？

其二：活在當(dāng)下！人之所以恐懼，一個原因是收到之前的失敗經(jīng)驗和經(jīng)歷的困擾；第二個擔(dān)心、害怕未來不太明確的結(jié)果！反正昨天，我們是成功也好，失敗也好，我們已經(jīng)完全沒有辦法再回到過去改變了，這已經(jīng)成了鐵一般的事實；

第二個就算明天發(fā)生多么糟糕的狀況和事情，我們都無法預(yù)料，更無法去

到未來去掌控得到！即使發(fā)生了，我們也只能真實的去面對和接受！船到橋頭自然直，車到山前必有路！我們唯一可以掌控得到是就只能是今天當(dāng)下！不如我們好好掌控好當(dāng)下，做好當(dāng)下應(yīng)該做的事情：管他三七二十一，做了再說！

其實人本來就擁有自然本性，自然本性本來就自信和諧！只要你學(xué)會放松，只要你克服的恐懼的心理，自信自然而然就會呈現(xiàn)出來！你明白了嗎？一句話，要就立刻開始改變，而改變就在當(dāng)下！

此時不猛，更待何時？此刻不值得擁有，什么時候擁有？你不值得擁有，誰值得擁有？此刻不采取行動，什么時候開始采取行動？要就立刻當(dāng)下！

十大罪魁禍首原因之五：你做事缺乏強大的行動力和執(zhí)行力！

毛主席曾經(jīng)說過，今天叫你做一件好事很容易，但天天叫你做就很難了！覺得大多數(shù)人做事的方式都是虎頭蛇尾，說做什么事情，都是雷聲大，雨點??！甚至是光打雷不下雨！

如果是這樣，就是你本人再有明確具體的目標，制定再好的計劃，再好的方法，再好的平臺，看過再多的書，知道的再多知識都沒有用呀！

行動力和執(zhí)行力弱表現(xiàn)在三方面，一個是拖延成性，第二個速度慢，第三個沒有持續(xù)性！

拖延成性就會導(dǎo)致一種情況發(fā)生，那就是做事之前產(chǎn)生猶豫，猶豫又會催生另外一樣更嚴重的東西產(chǎn)生，那就是恐懼！一恐懼，不用說了，連做都不用做了！

速度慢，光有目標沒有用，做事有方向也沒有用，因為你做事的速度，或者是前進的速度很慢，更新得很慢，做出來的產(chǎn)品根本就沒有市場競爭力！統(tǒng)一和康師傅都是臺灣企業(yè)，都是同一年過來大陸發(fā)展。但康師傅只是比統(tǒng)一早過來15天，不好意思，統(tǒng)一追了20幾年，結(jié)果還是沒有追上！

你速度慢意味你會錯失掉很多很多的機會！不信，你就想一下，你去火車站搭車，一旦過了那個時間點，你鐵定就錯過了那班車！速度慢的火車永遠都沒有機會跟高鐵比！當(dāng)你還在慶幸自己已經(jīng)搭上速度不錯的火車的時候，不好意思，人家已經(jīng)有人搭上高鐵！你還在去省那點差旅費的時候，人家早已搭上了飛機！

在現(xiàn)實生活中，要速度快，只有一種方法，那就是借助最快的快的工具！你在前進的同時也要留心一下更快的方法是什么，更快的工具是什么？

行動的持續(xù)性也非常關(guān)鍵，如果你做一件事情，只是偶爾火熱一下，相對來說，得到的結(jié)果肯定也是階段性的！但如果你能堅持每天做，就等于是鎖定了目標，鎖定了聚焦，只往一個方向走！所有的資源，所有的時間精力都發(fā)揮到一點上，成功的幾率將更加大！

更為關(guān)鍵是宇宙有慣性定律，有慣力原理！持續(xù)作用的時候，結(jié)果將發(fā)生疊加，甚至倍增！在數(shù)學(xué)上叫復(fù)利！有人也叫它多米諾效應(yīng)！當(dāng)你持續(xù)每天都堅持做一件事情的時候，每天進步一點，每次進步一點點，日積月累，水滴可以石穿！

成功不單是說，你真的多么認真做一件事了，而是說你堅持了多長時間。真正最好的修行，不是說是你一下子多么努力，而是說像太陽每天東升西落一樣，自然而然的日復(fù)一日，活在當(dāng)下，這是最好的修行！

第四篇：新產(chǎn)品銷售失敗十大原因

新產(chǎn)品銷售失敗十大原因

1、產(chǎn)品滿意度不夠，不足以達到或超過消費者的期望值，以及在與競爭品牌相比時，品質(zhì)或性能落后。失敗比例：21%

產(chǎn)品滿意度主要來自開消費者對產(chǎn)品的綜合評價。消費者對產(chǎn)品的綜合評價主要表現(xiàn)在五個方面：產(chǎn)品品質(zhì)評價，使用價值或消費價值評價，包裝和外觀評價，消費概念評價。

2、產(chǎn)品知名度不高，產(chǎn)品無廣告，或廣告?zhèn)鞑o力、訴求不當(dāng)?shù)?。失敗比例?0%

產(chǎn)品的知名度往往是和消費者的信任度聯(lián)系在一起的，知名度對信任度有促進作用。很多新產(chǎn)品不是因為質(zhì)量原因滯銷，而是因為其產(chǎn)品各品牌不知名而讓消費者缺乏購買理由。

3、市場定位模糊，賣點不正確。失敗比例：11%

必須明白，產(chǎn)品定位不同，目標市場不同，在營銷上就會產(chǎn)生明顯的差異性，如果再輥上產(chǎn)品沒賣點，消費者就會認為：這個產(chǎn)品跟我沒有一點關(guān)系，甚至認為產(chǎn)品沒有一點使用價值。

4、分銷不當(dāng)或不力。失敗比例：10%

新產(chǎn)品選錯了代理商，或者企業(yè)選錯了銷售方法，會造成許多營銷資源浪費。分銷無力度，新產(chǎn)品就不能進入渠道，商品流通環(huán)節(jié)因此而中斷，銷售自然會面臨失敗。

5、促銷活動不足。失敗比例：10%

新產(chǎn)品擺上貨架，如果30天內(nèi)，新產(chǎn)品仍紋絲未動地擺在貨架上，經(jīng)樂銷者就會失去耐心和信心。而促銷活動不足，正是產(chǎn)品“走不動”的重要原因。

6、銷售管理混亂，引起內(nèi)哄并擾亂市場。失敗比例：8%

銷售管理，包括目標計劃管理、銷售人員管理、銷售渠道管理、區(qū)域市場管理、促銷管理、價格與貨款管理，契約與物流管理等，它是一個管理體系，而且，這個體系在銷售中缺一不可。

7、價格太高，無法與競爭對手抗衡，或者顧客不愿支付購買。失敗比例：8%高質(zhì)高價是一種傳統(tǒng)的銷售觀念，但不利于市場競爭。也就是說：“我承認你是對的，但我并不喜歡你。”你不能因為你是對的就強迫別人喜歡吧？所以，從根本上說，因為沒能讓消費者接受就是做錯了事情。

8、銷售人員銷售素質(zhì)低劣。失敗比例：5%

銷售人員的素質(zhì)低，沒有銷售力，就仿佛軍隊沒有戰(zhàn)斗力一樣無法戰(zhàn)勝敵人。銷售人員素質(zhì)低，更表現(xiàn)為他們的私心雜念。為了個人利益而損害企業(yè)，其中毀滅市場，更讓人刻骨銘心。

9、選錯了銷售市場。失敗比例：4%

如果新產(chǎn)品在一個它不適合的市場上銷售，那么，它失敗的可能性就大增。市場特點受到氣候、習(xí)慣、文化、觀念、環(huán)境、購買力和競爭態(tài)勢的左右，如果不考慮這些市場因素而進入市場，如同瞎子走進迷魂陣，全是誤區(qū)。

10、老板的個人意愿作祟。失敗比例：3%

老板充當(dāng)銷售經(jīng)理指揮銷售。他可能是個好老板，但不一定是個好銷售人員管理。注：失敗比例是指因某種原因?qū)е落N售失敗的產(chǎn)品品種占所有銷售失敗產(chǎn)品總品種的比率。

第五篇：創(chuàng)業(yè)失敗十大原因總結(jié)

目前我國注冊成立的企業(yè)，3年后依然能夠生存下來的只有32.4%，創(chuàng)業(yè)失敗的原因很多，但總結(jié)起來，可歸納為以下10條：

一：照搬照抄

照搬照抄的創(chuàng)業(yè)者，一般不會深入研究市場，只是看別人怎么做，自己也怎么做。由于他們看到的和學(xué)來的都是表面現(xiàn)象，自己的內(nèi)部管理和經(jīng)營理念等深層次的經(jīng)營要素跟不上，所以別人成功了，自己卻失敗了。千軍萬馬來擠獨木橋，其結(jié)果是擠垮了一個很有前景的行業(yè)。

二：放不開本業(yè)

放不開本業(yè)就是人們常說的離不開老本行，以前在干什么，以后還想干什么。這就是被老本行捆住了思想和手腳。對他們而言，走出這個圈子，也許就會有廣闊天地，大有作為。正是因為有很多創(chuàng)業(yè)者走不出這個圈子，創(chuàng)業(yè)時按固有的模式作，導(dǎo)致失敗。

三：前景預(yù)測想當(dāng)然

一般創(chuàng)業(yè)者在投資前，都要對企業(yè)的前景、未來利潤和經(jīng)營狀況進行預(yù)測。只是他們的預(yù)測，大多是根據(jù)競爭對手的現(xiàn)狀，靠想當(dāng)然來完成，沒有科學(xué)的依據(jù)。這樣容易讓創(chuàng)業(yè)者對前景盲目樂觀，而忽視了潛在的威脅和障礙。其實，對創(chuàng)業(yè)前景的預(yù)測是需要下一些工夫的，要為每一個決策找到科學(xué)的市場依據(jù)。這就需要對所處行業(yè)的發(fā)展趨勢、消費者的需求演變、競爭對手的經(jīng)營能力等眾多的市場要素和經(jīng)營要素，進行綜合的分析和研究。

四：陌生領(lǐng)域無興趣經(jīng)營

原有行業(yè)已處于沒落之勢，沒有了發(fā)展?jié)摿陀麢C會，這時一些創(chuàng)業(yè)者就會轉(zhuǎn)行到陌生的、具有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域去經(jīng)營。因為是陌生的領(lǐng)域，投資者對市場渠道、消費者等情況一無所知。這就需要重新來了解、學(xué)習(xí)和實踐，才能把握好新的市場。如果創(chuàng)業(yè)者對新行業(yè)沒有興趣，就會在實際經(jīng)營管理中產(chǎn)生消極因素，最終導(dǎo)致失敗。

五：自身實力與運作要求不符

不論創(chuàng)業(yè)者選定了哪一個創(chuàng)業(yè)項目，在你選擇它的同時，它也對你提出了相應(yīng)的要求。如要做好這一項目，必須具備多少資金、什么樣的設(shè)備、廠房面積、工作人員的技術(shù)水平、開發(fā)市場的能力等。筆者見過很多投資者，開業(yè)之初經(jīng)營得不錯，到后來因為缺少流動資金，或技術(shù)不過關(guān)，或市場開發(fā)能力差等原因無法正常運行。

六：不熟悉投資環(huán)境

任何一項生意，都有相對復(fù)雜的投資環(huán)境。要全盤考慮區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境、企業(yè)社區(qū)生存環(huán)境、市場環(huán)境、競爭環(huán)境、居民消費環(huán)境。這些投資環(huán)境在促進一些投資項目發(fā)展的同時，也可能會對另一些項目產(chǎn)生制約。投資者在選定一個項目后，要在何地經(jīng)營，就先要對該地的投資環(huán)境做好考察，看投資環(huán)境是否適合經(jīng)營；看投資環(huán)境能為企業(yè)發(fā)展帶來哪些契機，又潛伏著哪些威脅，從而做出正確的決策。

七：市場運作盲目跟風(fēng)

市場運作盲目跟風(fēng)，一般是因為經(jīng)營者缺少市場運作能力造成的。比如一商家打折酬賓，滿大街的商家都跟著打折酬賓。這種盲目跟風(fēng)，結(jié)果只能陷入惡性的價格戰(zhàn)，讓所有的企業(yè)都無利可圖。

八：沒有市場營銷意識

做任何生意都離不開營銷，營銷產(chǎn)品或營銷服務(wù)。要研究市場，研究消費，以消費者的需求為中心，消費者需要什么，我們就生產(chǎn)什么、經(jīng)營什么。在滿足消費者需求的同時，才能創(chuàng)造出投資者的經(jīng)營利潤。

九：意識過于超前

有很多有超前意識的創(chuàng)業(yè)者，取得了驕人的業(yè)績，也有許多意識過于超前者，等待他們的只能是失敗的苦果。意識過于超前表現(xiàn)為：發(fā)現(xiàn)了市場上的某種趨勢和消費者潛在的需求，但一時還不能產(chǎn)生購買行動。這樣，創(chuàng)業(yè)者要做市場啟蒙和教育消費的工作，這些工作需要很長一段時間，需要投入巨額的費用。

如果這些工作還沒做好，你的企業(yè)就經(jīng)營不下去了，或是這些工作剛剛做好，你已經(jīng)精疲力竭了，這時你的競爭對手就會適時而入，輕而易舉地搶占了你的地盤。

十：缺乏創(chuàng)業(yè)精神

不怕苦、不怕累，勇往直前，不達目的決不罷休，這就是創(chuàng)業(yè)精神。任何人做任何事，都不能一蹴而就，創(chuàng)業(yè)尤其如此。在創(chuàng)業(yè)期間，其困難和挫折是無法預(yù)料的，一個企業(yè)存在諸如銷路、質(zhì)量、管理、資金、人員等問題。一個沒有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)者是不會取得成功的。