第一篇：正泰電器生產(chǎn)廠薪酬調(diào)研提綱

薪酬調(diào)研提綱

1.薪酬基數(shù)，崗位工資，績效工資的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)及計算規(guī)則。薪酬基數(shù)：700元（學(xué)徒工）崗位工資：100-400（普工），100-600（組長）工資計算標(biāo)準(zhǔn)為：（薪酬基數(shù)+崗位工資）÷22天÷7小時

2.目前是如何對崗位或員工進(jìn)行分類管理的？

3.薪酬標(biāo)準(zhǔn)是如何確定的？采用什么考勤評價方法？請?zhí)峁┬匠旯芾硐嚓P(guān)制度。

4.請描述試用期特殊人員工資發(fā)放規(guī)則，比如臨時工等。

5.補發(fā)和補扣前面月份工資時，目前如何算稅？

6.請介紹公司薪酬、福利的組成結(jié)構(gòu)？適用范圍？您覺得是否具有對外競爭力，對內(nèi)公平性，激勵效果如何？

7.績效考評結(jié)果是如何影響工資的，標(biāo)準(zhǔn)是什么？

8.9.目前工資條格式，以什么方式發(fā)放工資條？

10.現(xiàn)有的績效評估模式，有哪些分類，比如個人績效，部門績效；月度績效，年度績效等。實施的效果如何？

11.績效評估的結(jié)果如何反饋？和薪資，培訓(xùn)及崗位變動等如何結(jié)合，具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么？

12.請?zhí)峁┕镜淖飨r間表及生產(chǎn)排班規(guī)則。分別適用于哪類員工？請?zhí)峁└鞣N排班規(guī)則下的考勤細(xì)則。

13.遲到、早退、曠工和加班的確認(rèn)規(guī)則，如何扣款或發(fā)放加班費，請?zhí)峁┫嚓P(guān)制度。

14.員工可以享受哪些假（比如，年假、事假、病假），對于各類假是否有最高限額的規(guī)定？請?zhí)峁┫嚓P(guān)的管理制度。

第二篇：正泰電器品牌分析

正泰電器品牌分析

18世紀(jì)，富蘭克林用風(fēng)箏捕捉了電流，從此電每前進(jìn)一小步，人類的文明就前進(jìn)一大步。

在17世紀(jì)，為了照明，人們需要用火柴點亮燭火；而現(xiàn)在只需要動動食指按下電燈的開關(guān)。

在17世紀(jì)，為了夏天用冰塊降溫，人們需要在冬天就挖地窖儲冰；而現(xiàn)在只需要輕輕按下空調(diào)的遙控器。

在17世紀(jì)，為了彼此之間的互通，人們需要等待數(shù)日信件的傳遞；而現(xiàn)在只要輕點左鍵發(fā)送。

人類的文明隨著電氣時代的到來快速發(fā)展著，電燈，電視，電腦，空調(diào)，冰箱，洗衣機······這些家用電器無一不充斥著現(xiàn)代人日常的生活之中?；蛟S很多人會對海爾，聯(lián)想，松下，美的，apple這一類品牌的產(chǎn)品娓娓道來，幾乎這些品牌旗下的所有產(chǎn)品都是需要有電才能正常運行，但是有幾個人能夠知道作為我國產(chǎn)銷量最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)——正泰電器。

為了更好地解讀正泰電器這一品牌，主要從下面這幾個方面進(jìn)行分析：

一、正泰電器企業(yè)概況簡介

正泰電器是浙江正泰電器股份有限公司的簡稱。是正泰集團股份有限公司的核心子公司之一，同時它也是中國產(chǎn)銷量最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)。

正泰電器始創(chuàng)于1984年7月，現(xiàn)有員工23000余名，下轄8大專業(yè)公司、2000多家國內(nèi)銷售中心和特約經(jīng)銷處，并在國外設(shè)有50多家銷售機構(gòu)。產(chǎn)品覆蓋高低壓電器、輸配電設(shè)備、儀器儀表、建筑電器、汽車電器、工業(yè)自動化和光伏電池及組件系統(tǒng)等七大產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品暢銷世界90多個國家和地區(qū)。正泰集團是中國工業(yè)電器行業(yè)產(chǎn)銷量最大的企業(yè)之一，綜合實力連續(xù)多年名列中國民營企業(yè)500強前十位，年利稅總額連續(xù)三年名列中國民營企業(yè)納稅百強前五名?！罢鄙虡?biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，四大系列產(chǎn)品躋身“中國名牌”。正泰之所以能夠取得今天的成績，離不開他的董事長南存輝的努力。南存輝這是一個執(zhí)著于“燒好自己那壺水”的民族企業(yè)家。

在說起對年輕人創(chuàng)業(yè)的寄語，南存輝多次提到一句話：“懂得放棄”。他說：“一個人要取得成功，首先燒好自己那壺水?！?/p>

什么是燒好自己的那壺水呢？打一個比方就是：譬如一個人去燒水，一壺水燒到99度，以為差不多開了，就去燒另一壺水，待另一壺?zé)?9度時，又去燒??如此循環(huán)，待回頭倒第一壺水時，熱水已成冷水。燒到最后，他連一壺水都沒有燒開。南存輝認(rèn)為，每個企業(yè)都應(yīng)該圍繞自己的主業(yè)來發(fā)展和壯大，即便要多元化，也要圍繞與主業(yè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)逐步擴展。如果連一個核心主業(yè)都沒有，盲目地齊頭并進(jìn)，搞不好將一事無成。20多年來，正是在這樣的理念下，正泰集團專注于自己的那壺“水”，在行業(yè)內(nèi)牢牢占據(jù)了龍頭地位。懂得放棄，敢于創(chuàng)新，讓南存輝在成功的道路上走得越發(fā)長遠(yuǎn)。他因此無論是創(chuàng)業(yè)也好、工作也好，一定要經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞，專注一項，“燒好自己那壺水”。這是正泰經(jīng)營的核心理念，同時也正是正泰成功的理念。

二、從正泰的歷史看戰(zhàn)略管理的重要性

創(chuàng)立于1984年7月的正泰公司，經(jīng)過二十年腳踏實地、充滿傳奇色彩的發(fā)展歷程。

在企業(yè)發(fā)展的第一個階段（1984-1990年），面對柳市滿大街的假冒和低劣的低壓電器產(chǎn)品，以質(zhì)量取勝是企業(yè)壓倒一切的經(jīng)營思想和經(jīng)營目標(biāo)，這使得企業(yè)在國家有關(guān)部門在溫州打假的浪潮中成為重點扶持的對象，成為溫州企業(yè)的楷模，從而在低壓電器市場上站穩(wěn)了腳跟，完成了企業(yè)的原始積累使命；

第二階段（（1991-1993年），通過股份制合作建立現(xiàn)代企業(yè)制度，發(fā)展壯大企業(yè)實力是當(dāng)時企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略；

第三階段（1994-1996年），企業(yè)通過“以資本為紐帶、以市場為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為龍頭、以品牌為中心、走集團化經(jīng)營道路、樹立正泰自我品牌“的戰(zhàn)略決策，使公司在短短的兩年時間內(nèi)，分公司和成員企業(yè)發(fā)展到48家，年產(chǎn)值達(dá)12億元，總資產(chǎn)達(dá)到4.62億元。而自1996年下半年開始至今的第四個階段，隨著企業(yè)經(jīng)營的股份制改造不斷深化，戰(zhàn)略管理則走上了全球化、系統(tǒng)化、科學(xué)化的規(guī)范之路。本文試圖以筆者所在的正泰集團公司為例來說明戰(zhàn)略管理對企業(yè)經(jīng)營的重要性。

一般來說，企業(yè)的戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略評價三個階段。

1、戰(zhàn)略制定是基礎(chǔ)

戰(zhàn)略制定階段首先要明確企業(yè)要成為什么（即企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)）？其次要明確企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？完成該階段的任務(wù)要經(jīng)過戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略制定三個步驟。

1995年10月，經(jīng)國家工商行政管理局核準(zhǔn)，正泰成為國內(nèi)低壓電器行業(yè)第一個全國性無區(qū)域集團。這標(biāo)志著正泰集團化經(jīng)營的目標(biāo)已經(jīng)基本實現(xiàn)。1996年，面對當(dāng)時國內(nèi)多元化經(jīng)營的浪潮，公司基于進(jìn)一步做大、做強、走全球化經(jīng)營的思路，在分析了企業(yè)內(nèi)部和外部經(jīng)營環(huán)境的優(yōu)、劣態(tài)勢之后，認(rèn)真聽取專家的分析意見，明確提出了“創(chuàng)世界名牌，樹百年老店”的經(jīng)營目標(biāo)。并選擇了“穩(wěn)健經(jīng)營，永續(xù)發(fā)展，以低壓電器為主業(yè)，逐步涉足相關(guān)電器制造行業(yè)，走低成本擴張之路”的經(jīng)營戰(zhàn)略。

為了實現(xiàn)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，公司以壯士斷臂的氣魄，相繼退出了服裝、飲用水等無關(guān)和不具備技術(shù)優(yōu)勢的行業(yè)。為確保公司的成本優(yōu)勢，在確保質(zhì)量的前提下進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場份額，降低經(jīng)營成本，公司利用生產(chǎn)規(guī)模大、低壓電器產(chǎn)品品種規(guī)格全面、與供方多年合作有良好聲譽等優(yōu)勢，沖破世俗的、家族的、社會的等方面的壓力，在溫州地區(qū)率先推出企業(yè)采購招投標(biāo)制度。

2、戰(zhàn)略實施是關(guān)鍵

再好的戰(zhàn)略計劃，如果不恰當(dāng)?shù)呢瀼貙嵤?，那么也只是一項完備的計劃。正泰的?zhàn)略實施概括起來有如下幾個特點：

一是注重企業(yè)的文化建設(shè)，培育企業(yè) “嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、求實、創(chuàng)新” 的文化氛圍?！百|(zhì)量就是生命，服務(wù)創(chuàng)造效益”是正泰從創(chuàng)立到發(fā)展至今的質(zhì)量理念；“學(xué)習(xí)推動進(jìn)步，創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展”是正泰塑造學(xué)習(xí)型企業(yè)的動力；“正人必先正己，身教重于言傳”是塑造“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的“四有”員工隊伍的基本準(zhǔn)則。二是將企業(yè)的長期發(fā)展計劃與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有機結(jié)合。2000年，經(jīng)過反復(fù)討論，認(rèn)真聽取中層經(jīng)理的意見，指定并頒布了“正泰集團‘十五’發(fā)展綱要與2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)”，然后將綱要中的發(fā)展目標(biāo)按年進(jìn)度予以分解，的方針目標(biāo)都要圍繞綱要進(jìn)行展開，而月度工作計劃又圍繞方針目標(biāo)進(jìn)行動態(tài)的布置。保證了戰(zhàn)略目標(biāo)的環(huán)環(huán)緊扣、層層分解落實。三是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要，對組織結(jié)構(gòu)及時地進(jìn)行調(diào)整，以保證企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)的戰(zhàn)略變化相適應(yīng)。四是按照“以人為本，文明塑魂；德才兼?zhèn)?，任人唯賢”的方針，建立客觀公正的業(yè)績考核與價值評估體系，確保戰(zhàn)略實施的人才配備。

3、戰(zhàn)略評估是保障

戰(zhàn)略評估的目的就是使企業(yè)能夠及時地順應(yīng)變化了的經(jīng)營環(huán)境，及時抓住稍縱即逝的經(jīng)營機遇，規(guī)避不利事件對戰(zhàn)略實施的影響。正泰每年都要舉行專門的董事會對戰(zhàn)略實施

情況進(jìn)行評價，各事業(yè)部每半年要進(jìn)行方針目標(biāo)實施的會診，年底作出總體性的評估報告。對涉及企業(yè)經(jīng)營方向性的重大事件，能運用權(quán)變的管理思想及時進(jìn)行調(diào)整。如，1999年，針對國家城鄉(xiāng)“兩網(wǎng)”改造的契機，正泰及時組織精兵強將參與各地的“兩網(wǎng)”改造招投標(biāo)，并調(diào)整營銷策略，采取全資、控股、參股等形式對以前特許經(jīng)營的營銷體制進(jìn)行改造，保證了資金的及時回籠，使企業(yè)在“兩網(wǎng)”中得到了飛躍式的發(fā)展；2002年公司根據(jù)我國加入WTO后的新形勢，作出了加快走向國際市場的決策，及時地對國際貿(mào)易公司的組織機構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，充實力量，強化資源配置；2003年9月，公司根據(jù)長三角經(jīng)濟發(fā)展的遠(yuǎn)景趨勢，及時提出了“接軌長三角，打造行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，在上海投資35億元進(jìn)軍輸變電行業(yè)，開始了由“區(qū)域工廠”向“國際化企業(yè)”轉(zhuǎn)變的征程。這些，都是正泰在對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行評估的基礎(chǔ)上作出的重大戰(zhàn)略調(diào)整，將在正泰的發(fā)展史上寫下濃墨重彩的一頁。

三、正泰企業(yè)文化的個人解讀

正所謂一個一個企業(yè)的文化是一個企業(yè)的靈魂，是凝聚員工共同奮斗的向心力，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。它就像是一個磁場，我們看不見，也摸不著，但是卻可以深刻地感受到······因此，一個企業(yè)唯有擁有崇高的企業(yè)文化才可以持久的經(jīng)營下去。

“正泰”之所以取名為“正泰”是因為：正，即經(jīng)營要走正道，為人要講正氣，產(chǎn)品要做正宗；泰，即泰然、安泰、三陽開泰。因正而得泰，正道則泰興。是謂“正泰”。而正泰公司的使命是：爭創(chuàng)世界名牌，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國； 其價值觀是：誠信守法，注重績效，不斷變革； 其孕育的精神是：和諧，謙學(xué)，務(wù)實，創(chuàng)新； 其經(jīng)營理念是：為顧客創(chuàng)造價值，為員工謀求發(fā)展，為社會承擔(dān)責(zé)任； 以及他對于未來的愿景是：致力于成為世界一流的低壓電器全面解決方案提供商。

從正泰企業(yè)的上訴的企業(yè)文化中，我所解讀出來的有兩個要點：一是爭創(chuàng)世界名牌；二是創(chuàng)新。

就第一點而言，爭創(chuàng)世界名牌，首先正泰電器要保證其擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)。就一個運營的企業(yè)而言，他所要求的不僅僅是買出一批產(chǎn)品，而是要源源不斷地賣出產(chǎn)品。同時一個品牌要學(xué)會留著客人，或許現(xiàn)在賺得客人的第一筆錢并不難，但是困難的是如果留住顧客并且擁有一批屬于自己的忠誠的顧客。就像為什么像香奈兒那樣的品牌能夠引起那么多人的購買欲，而且許多人專程跑到歐洲購買其產(chǎn)品，而且香奈兒還規(guī)定每個護(hù)照只能購買一個箱包。香奈兒皮包的質(zhì)量是有目共睹的，即使使用好幾年都完好如初，并且他還擁有良好的售后保障，每一個箱包都擁有一張屬于他自己的名片。就像奔馳寶馬這些世界頂級品牌，無一不是擁有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)體系。

而縱觀正泰電器，對于質(zhì)量方面，正泰也是下足了功夫。正泰公司擁有三座標(biāo)測試儀、數(shù)字式集中控制可靠性試驗系統(tǒng)、產(chǎn)品綜合性能自動檢測生產(chǎn)線、精益生產(chǎn)線等一流的生產(chǎn)設(shè)備和一流的檢測技術(shù)。并且首先導(dǎo)入國家質(zhì)量獎標(biāo)準(zhǔn)--卓越績效管理標(biāo)準(zhǔn)。并且公司還通過聘請外部專家對公司及46家綠色供方的質(zhì)量體系進(jìn)行檢查、診斷，以共同提升質(zhì)量管理水平和能力。

而在售后服務(wù)方面，正泰電器除了開通24小時客服熱線，還請專人在線答疑，并根據(jù)實際需要在二十四小時或雙方商定時間內(nèi)提供現(xiàn)場服務(wù)。在質(zhì)量問題產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)由本公司負(fù)責(zé)免費維修或退換

第二點創(chuàng)新則可以分為產(chǎn)品科技創(chuàng)新和人才的吸納培養(yǎng)兩個方面。在一個行業(yè)中，創(chuàng)新決定一個了企業(yè)是引領(lǐng)者還是模仿跟隨者。企業(yè)創(chuàng)新也是企業(yè)家對整個創(chuàng)新過程所涉及的創(chuàng)新目標(biāo)和創(chuàng)新活動方案進(jìn)行設(shè)計、選擇并組織實施的行為過程，其最終目標(biāo)是實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新的最佳效益。創(chuàng)新機遇的預(yù)測和把握，對企業(yè)的決策來說太重要了，把握得準(zhǔn)，可以給企業(yè)

帶來豐厚的利潤；把握不準(zhǔn)，則會給企業(yè)帶來災(zāi)難。而人才則是自主創(chuàng)新的主體。引進(jìn)行業(yè)高端人才，提升企業(yè)核心競爭力，是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的保證。正泰企業(yè)一來重視產(chǎn)品和技術(shù)方面的創(chuàng)新，二來有注重人才的吸納和培養(yǎng)，不僅出資1000萬元設(shè)立的“中國中學(xué)生正泰品學(xué)獎”，而且還在高校吸收最新人才，不拘一格用人，廣開渠道招引人才。

正因為正泰電器對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)以及創(chuàng)新的重視才使得他成為植根于中國這一全球增長最為迅速、規(guī)模龐大的低壓電器市場的龍頭企業(yè)。

四．正泰之分眾藝術(shù)

隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在的市場已經(jīng)由之前的大眾時代進(jìn)行到了分眾的時代，顧客們不再滿足于單一的產(chǎn)品的供應(yīng)，對于不同的客戶擁有著不同的產(chǎn)品的需求，因此現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品也是需要多元化以此來適應(yīng)客戶的需求。而正泰企業(yè)甚至這一點，便是對旗下的所有產(chǎn)品都要求細(xì)分受眾。

單就正泰電器的產(chǎn)品涉及配電電器、控制電器、終端電器、電源電器和電力電子等100多個系列、10000多種規(guī)格的低壓電器產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品被運用于為電力、電網(wǎng)、石油化工、制造業(yè)、房地產(chǎn)、筑業(yè)等各行業(yè)用戶，可以說是與我們?nèi)粘５纳钕⑾⑾嚓P(guān)。

或許看起來，這些只是生活中無關(guān)緊要的小小零件，但是正泰就是將分眾文化細(xì)微到這些小小的開關(guān)。

正泰的家用開關(guān)共有五大類別，21個系列的產(chǎn)品。而下面我們挑選其中的幾個產(chǎn)品進(jìn)行對比分析其產(chǎn)品的特點以及它主要針對的受眾群體。

1.NEW9F彩繪系列。對于這個系列產(chǎn)品，正泰的廣告語是這樣的“簡約的線條、純凈的白色，如同平靜而安逸的生活。輕輕的用畫筆為它繪上自己喜愛的邊框，幻出富有朝氣與活力的色彩，就像那生活中不經(jīng)意間的感動，觸動著我年輕的心，寥寥數(shù)筆讓寧靜的氣氛多了些青春的跳躍。生活也是如引，用智慧與靈感升華平凡，小小的驚奇增添了神奇的光彩、興奮與喜悅，讓我們感知生活的幸福。繪彩系列，享受生活中幸福的點滴?！庇纱丝梢?，此款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是彩繪，時尚。而針對的受眾應(yīng)該是那些注重生活品質(zhì)的，性格活潑的年輕人。而且偏向女性群體。

2.NEW6F佳鋁系列，對于這個系列的產(chǎn)品正泰是這樣描述的“簡約外框配以彩色金屬面板，猶如一襲北歐之風(fēng)，理性面對生活；光影劃過，幻出萬般精彩。一如您穩(wěn)重沉著，中庸但不古板；相信自我，個性但不張揚；出類拔萃，有實力但有所藏；不僅為事業(yè)而努力，更享受多彩的幸福生活。”由此可見佳鋁系列的關(guān)鍵詞是金屬之感，簡約但不簡單。主要針對的受眾群體是偏向于注重生活品質(zhì)的一般的中年的男性。

3.NEW7E系列，對于這個系列，正泰所標(biāo)示的是“結(jié)合時尚潮流，整體造型簡約而不簡單。凹凸的立體線條對比彰顯您的理性智慧。純平面板結(jié)合黃金比例的大翹板設(shè)計更能顯示出您的豁達(dá)氣度和樂觀生活態(tài)度。”此類的主打詞是簡約，主要針對客戶群體是那些經(jīng)濟能力有限的一般的普通客戶。

4.NEW6D系列幻銀系列，對于這個產(chǎn)品正泰介紹是“細(xì)膩圓潤的金屬邊框，現(xiàn)代感流暢線條，輕輕映過小提琴般的藝術(shù)漆面，傳遞著華貴的氣息。源于靈感閃現(xiàn)的經(jīng)典弧線，彰顯您的創(chuàng)意天賦與活力。現(xiàn)代簡約的格調(diào)下蘊涵著您典雅的感知，重新定義這個時代的潮流風(fēng)尚。”幻銀的主打詞是典雅，高貴，品質(zhì)。主要針對的客戶是那些追求生活高貴品質(zhì)的知識階層白領(lǐng)女性。

對于正泰企業(yè)細(xì)分產(chǎn)品的好處十分明顯，因為單一的產(chǎn)品在現(xiàn)代多需求的社會已經(jīng)不能滿足所有受眾的需求。現(xiàn)代受眾由于各自的收入狀況和品味不同，因此他們對于產(chǎn)品的需求也就不同。這個從正泰new2歐式開關(guān)和new7系列開關(guān)的不同售價就可以看出，前者的售價是300rmb左右，而后者只需要49rmb。前者的受眾群體主要追求的是奢華，品質(zhì)和享受的收入較高的，注重生活質(zhì)量的人，而后者針對的則是追求實用和簡約的收入一般的客戶。倘若正泰只推出一種產(chǎn)品而沒有進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)分，例如倘若只退出歐式系列的，那么則會流失后者的客戶，因為他們負(fù)擔(dān)不起這個價格會轉(zhuǎn)而投向別的品牌尋求能夠滿足自己消費需求的產(chǎn)品。反之亦然。

從正泰的分眾藝術(shù)中我們可以歸納出正泰之所以能夠成功的幾個原因：

產(chǎn)品細(xì)分，使得公司的產(chǎn)品更加具有針對性。從而能夠產(chǎn)品的推廣宣傳目標(biāo)更加明確，從而有利于每一款產(chǎn)品推銷給它的那個客戶群，這樣能夠加大產(chǎn)品的成功銷售的概率。

產(chǎn)品一旦細(xì)分，從低級到高端，各個產(chǎn)品擁有自己相對應(yīng)的消費者，能夠滿足各個階層的消費者的需求。從總體上看，相對于產(chǎn)品的同一化而言這樣整個品牌能夠擁有更多的客戶。正泰企業(yè)有一個目標(biāo)就是讓產(chǎn)品從低端走向中高端。而產(chǎn)品細(xì)分則能很好地實現(xiàn)正泰的這個目標(biāo)。因為同一的產(chǎn)品全部都升級高端，則會丟失那一部分低端產(chǎn)品的用戶，這樣不利于正泰企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。而產(chǎn)品細(xì)分之后，正泰企業(yè)既能在守住那一部分經(jīng)濟水平一般的消費者的同時發(fā)展自己的高端產(chǎn)品吸引更多的消費者，這樣一舉兩得。

五．正泰電器之主打廣告語——“用其智，盡其能”

伴隨著國際電氣行業(yè)品牌對智能電網(wǎng)的強力推廣，智能電網(wǎng)的建設(shè)和發(fā)展儼然成為電氣行業(yè)發(fā)展的一個趨勢。2009年5月，國家電網(wǎng)對外宣稱：“中國要建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架，各級電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展，具有信息化、自動化、互動化特征的堅強智能電網(wǎng)”。2010年初，國務(wù)院總理溫家寶8次提及電力問題，明確表示“要加強智能電網(wǎng)建設(shè)”，國電科院副總工程師蔡國雄告訴《財經(jīng)國家周刊》 —“智能電網(wǎng)正在帶動中國經(jīng)濟形成一個全新、龐大的40萬億元的智網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈”。

在國際智能電網(wǎng)的盛行、中國“智能堅強電網(wǎng)”強勢出臺的背景下，思珀團隊與正泰領(lǐng)導(dǎo)層歷時3個月，經(jīng)過多次研討，針對世界知名品牌的形象做了系統(tǒng)分析，結(jié)合與正泰領(lǐng)導(dǎo)層的訪談、深入溝通的結(jié)果，對正泰目前的品牌定位進(jìn)行了全面深入的了解。思珀團隊意識到，正泰導(dǎo)入新的品牌理念，寓意著正泰企業(yè)對自身行業(yè)地位的重新定位。正泰應(yīng)該從原來的“國際知名品牌、國內(nèi)著名品牌”提升為“國際優(yōu)質(zhì)品牌、中國旗幟品牌”的形象定位。

因此，在2010年10月份，正泰在確認(rèn)思珀團隊提出的方案后，結(jié)合智能電網(wǎng)的時代特性，決定實施了系統(tǒng)的品牌提升升級工程。正泰確立了以新的傳播理念樹立起直面國際競爭市場、中國低壓電器行業(yè)旗幟品牌的國際化智能化電氣企業(yè)品牌形象，我司為正泰提出了新的傳播口號“用其智，盡其能”。

用其智，盡其能“在核心理念的體現(xiàn)：

第一，用正泰直面國際競爭市場、建立中國電氣行業(yè)標(biāo)桿品牌的戰(zhàn)略”智“思維，配合國家智能電網(wǎng)的實施，實現(xiàn)”電力流、信息流、業(yè)務(wù)流“的高度一體化融合，成為堅強可靠、低碳高效、清潔環(huán)保、透明開放、友好互動的現(xiàn)代電氣企業(yè)。

第二，這意味著正泰將智能電網(wǎng)的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的產(chǎn)品和方案，設(shè)計出更智能化的電器產(chǎn)品和更人性化的電力輸配系統(tǒng)解決方案，用智慧的解決方案克服現(xiàn)有電力系統(tǒng)缺陷，積極助力國家智能電網(wǎng)系統(tǒng)，讓電力最大限度的發(fā)揮潛能，幫助人類創(chuàng)造更多奇跡。

第三，”用“正泰所有員工的”智“處理每一個客戶的需求，發(fā)揮自己潛能；并用其智慧的創(chuàng)意，將正泰電器的品牌形象正確的傳播到全國乃至世界各地。讓正泰從原來的專注電力性能、工業(yè)味濃重的品牌形象轉(zhuǎn)變成致力研究最先進(jìn)電氣科技，擁有強大號召力的國際品牌形象。

用其智，盡其能”在傳播系統(tǒng)的體現(xiàn)：

在核心傳播理念指導(dǎo)下，2010年10月下旬，我司為正泰電器在傳播畫面的表現(xiàn)上形成了四項基本原則：

一、為客戶提供高價值效益，積極提供智能解決方案的創(chuàng)意模式。

二、智能電氣解決方案的表現(xiàn)方式。

三、智能、權(quán)威、專業(yè)、先進(jìn)、創(chuàng)新的廣告風(fēng)格。

四、智能控制臺、互動溝通、清新的大背景的畫面風(fēng)格。

正泰提出新傳播口號，讓正泰基于現(xiàn)今不夠經(jīng)濟、可靠的電力系統(tǒng)下，不斷推動技術(shù)革新，期待為廣大消費者提供更便捷、人性化的智能化電氣系統(tǒng)解決方案，體現(xiàn)用戶從被動、不加選擇地接受電力，轉(zhuǎn)變成主動、更有效率的接受電力。減少了人們在尖峰時刻的電力使用，讓電網(wǎng)的運行更穩(wěn)定可靠、節(jié)能高效、綠色環(huán)保。從而提升到正泰助力國家堅強智能電網(wǎng)的建設(shè)和發(fā)展。

新理念的提出，讓正泰品牌提升到了社會責(zé)任感，為正泰品牌形象贏得了更高的美譽度，鞏固了正泰民族品牌企業(yè)的地位，同時也讓正泰品牌全球化的傳播運作邁出了堅實的一步。

第三篇：薪酬調(diào)研提綱

薪酬調(diào)研提綱

一、目的為了解周邊地區(qū)煤礦企業(yè)薪酬水平，合理確定公司薪酬水平，特開展此次調(diào)研。

二、參加人員

*****

三、調(diào)研對象

*****

四、調(diào)研的主要內(nèi)容

（一）薪酬福利

1.薪酬構(gòu)成2.獎金構(gòu)成3.各項福利

4.隱形收入

5.是否實行年薪，有無股權(quán)

6.各類人員薪酬水平：

（二）組織結(jié)構(gòu)

1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)置情況；

2.定員情況

3.五職礦長配置情況

（三）休息休假情況

第四篇：浙江正泰建筑電器有限公司錄用通知單

浙江正泰建筑電器有限公司錄用通知單

同學(xué)：

感謝您應(yīng)聘本公司的職位，根據(jù)我公司的需要及對您各項基本情況的評價，決定錄用您為本公司員工。在此對您加盟本公司表示歡迎！就業(yè)相關(guān)手續(xù)辦理流程現(xiàn)通知如下：

一、請被錄用的學(xué)生于11月20日前將就業(yè)協(xié)議快遞給本公司，并請備注下列信息：

1、就業(yè)協(xié)議中個人信息填寫完畢、學(xué)校意見填寫完畢；

2、到單位的實習(xí)時間/報到時間；

3、是否需要檔案遷往單位所在地人才交流中心；

4、快遞接收地址。

公司簽訂就業(yè)協(xié)議及上級人才交流中心蓋章后將快遞給學(xué)生。

二、報到時所需提供資料：

1、身份證原件及復(fù)印件2份；

2、應(yīng)屆生就業(yè)推薦表；

3、所獲各類資格證書或榮譽證書原件及復(fù)印件各1份；

4、2張1寸彩色照片；

5、近期（1月內(nèi)）體檢報告（如體檢報告顯示身體情況不符合工作崗位要求，將不能被錄?。?/p>

預(yù)祝同學(xué)們在新的工作崗位上愉快、進(jìn)步！

浙江正泰建筑電器有限公司行政部

2010.11.10

單位聯(lián)系方式：

浙江正泰建筑電器有限公司行政部

浙江溫州樂清柳市正泰工業(yè)園（蟾東）

Tel:0577-62777777-8988韓小姐或8858鄭小姐、吳小姐

Fax:0577-62778533 http://

第五篇：正泰電器成本管理與控制分析論文

正泰電器在信息化建設(shè)過程中，結(jié)合生產(chǎn)方式的不斷變化，憑借 ERP R/3系統(tǒng)，采用訂制式成本核算模式與成本監(jiān)控管理體系，實現(xiàn)了產(chǎn)品成本的及時核算與有效監(jiān)控。

一、以 ERP 系統(tǒng)為基礎(chǔ)，根據(jù)公司生產(chǎn)模式進(jìn)行成本核算

（一）成本核算體系的構(gòu)建

正泰電器 ERP系統(tǒng)根據(jù)公司組織架構(gòu)與生產(chǎn)流程的實際情況并結(jié)合管理需要，設(shè)立了多個大成本核算主體，并為相應(yīng)的成本核算主體設(shè)置不同的利潤中心，利潤中心是管理導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)，主要用于企業(yè)內(nèi)部控制。為了詳細(xì)管控成本，在利潤中心下設(shè)置成本中心，用于歸集不同系列產(chǎn)品發(fā)生的人工成本和制造費用。成本中心是管理會計中的最小職責(zé)單位，是每一筆費用的具體接收者，實現(xiàn)對于責(zé)任區(qū)域的成本計劃、認(rèn)定、控制和分?jǐn)偂榱司_計算成本，成本中心又根據(jù)產(chǎn)品的不同工序分成若干的工作中心，工作中心是系統(tǒng)中的一個組織單位，執(zhí)行并完成工單與任務(wù)單上的工作，有特定的可用工作能力，工作中心可以是人、機器或者流水線，也可以是一個生產(chǎn)單元，工作中心與 ERP 其他模塊集成可以計算成本、工效等。同時，按發(fā)生的產(chǎn)品成本不同屬性設(shè)置成本要素，成本要素的作用是收集成本，將不同科目相同屬性費用歸集到一起，例如生產(chǎn)人員的“五險一金”發(fā)生時計入不同的三級科目，但通過成本要素都?xì)w集為“其他人工”。

（二）細(xì)化到訂單的成本核算

月底，財務(wù)部門首先利用 ERP 系統(tǒng)，將各核算主體的綜合管理等不產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益部門的費用依照當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)人工的比例分?jǐn)傊辽a(chǎn)車間等部門。之后將各生產(chǎn)車間發(fā)生的制造費用加上分?jǐn)傔^來的費用連同人工成本，根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)人工進(jìn)行生產(chǎn)訂單的重估，使每張生產(chǎn)訂單的工費總計與實際發(fā)生金額一致。接下來，運用差異分?jǐn)偝绦驅(qū)?dāng)月發(fā)生的原材料差異、自制半成品差異進(jìn)行差異轉(zhuǎn)移 ：屬于生產(chǎn)訂單耗用的差異轉(zhuǎn)移至相應(yīng)訂單，調(diào)撥給其他核算主體的差異則轉(zhuǎn)移至接受核算主體再進(jìn)行訂單轉(zhuǎn)移。該程序完成后生產(chǎn)訂單的原材料及自制半成品的金額已調(diào)整為實際成本（而非標(biāo)準(zhǔn)成本）。而后對訂單進(jìn)行結(jié)算，全部完工的訂單上的工費差異和材料差異都結(jié)轉(zhuǎn)成為成品物料差異，部分完工的訂單扣除已轉(zhuǎn)出的成品后形成在產(chǎn)品，全部未完工產(chǎn)品則結(jié)轉(zhuǎn)成為在產(chǎn)品。最后，通過銷存比分?jǐn)偝绦驅(qū)⒊善肺锪喜町惏凑珍N售和庫存的金額比例分別轉(zhuǎn)換為主營業(yè)務(wù)成本和庫存金額。

（三）推行標(biāo)準(zhǔn)

成本核算除月底核算以外，ERP 系統(tǒng)還提供了基于物料組成清單（BOM）和工藝路線的標(biāo)準(zhǔn)成本核算，加快了產(chǎn)品成本的對外報價速度。此外，標(biāo)準(zhǔn)成本的核算還有利于對日常業(yè)務(wù)的監(jiān)督管理，例如可以通過定期的標(biāo)準(zhǔn)成本核算核對該期間標(biāo)準(zhǔn)成本的變化幅度，在排除掉零部件上浮的原因后可查找出 BOM 的不規(guī)范修改、零部件出入庫導(dǎo)致移動平均價格有誤等影響原因，從另一個角度進(jìn)行了成本監(jiān)控。

二、利用信息化平臺，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略方針進(jìn)行成本控制

（一）基于戰(zhàn)略的成本預(yù)算體系

正泰電器的成本預(yù)算是根據(jù)公司總體戰(zhàn)略方針與目標(biāo)，以內(nèi)外部環(huán)境因素分析和預(yù)測為前提，通過各部門的統(tǒng)一認(rèn)識、協(xié)調(diào)合作，以企業(yè)預(yù)算期內(nèi)的銷售和生產(chǎn)預(yù)算作為基礎(chǔ)，編制產(chǎn)品生產(chǎn)的直接材料預(yù)算、直接人工預(yù)算和制造費用預(yù)算。成本預(yù)算通常以銷售為起點。銷售部門確定預(yù)算期銷售收入，生產(chǎn)部門結(jié)合 ERP 和 BW 系統(tǒng)提供的詳細(xì)物料銷售收入和庫存情況確定預(yù)算期的產(chǎn)值。與此同時，采購部門根據(jù)原材料價格的預(yù)測使用零部件調(diào)價平臺內(nèi)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)確定零部件的采購價格。財務(wù)部門結(jié)合各相關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)，依靠 ERP 中標(biāo)準(zhǔn)計件工資的工藝路線確定預(yù)算期直接人工成本，按照歷史數(shù)據(jù)和控制目標(biāo)對制造費用進(jìn)行合理預(yù)算。原材料、人工成本和制造費用各分部預(yù)算結(jié)合成為完整的生產(chǎn)成本預(yù)算。成本預(yù)算過程中形成的制造費用率等指標(biāo)將作為業(yè)績考核的主要指標(biāo)，對價值鏈成本管理的整個過程起指導(dǎo)性的作用。

（二）完整供應(yīng)鏈與價值流的業(yè)務(wù)成本監(jiān)控

1.多層次采購價格管理。財務(wù)部相關(guān)人員參與制定和修訂零部件價格核算標(biāo)準(zhǔn)，使零部件采購價格核算有據(jù)可依。同時組織市場價格調(diào)查，監(jiān)督物料價格核算、價格調(diào)整及供方議價、招投標(biāo)等價格管理全過程，對業(yè)務(wù)部門價格執(zhí)行過程進(jìn)行檢查，將檢查結(jié)果與績效考核掛鉤。財務(wù)部門運用零部件調(diào)價平臺，對零部件的構(gòu)成要素（如白銀、銅、塑料等）進(jìn)行分解，當(dāng)不同材質(zhì)的原材料市場價格發(fā)生漲跌達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整要求，通過零部件價格調(diào)整平臺統(tǒng)一調(diào)整，并將調(diào)整后的價格同步到 ERP 系統(tǒng)。這種方式既保證了供應(yīng)商的利益，也使公司的成本得到快速及時的反應(yīng)，取得了雙贏的效果。ERP 能記錄每一個零部件的采購價格信息記錄，這使得通過改變核算成本的日期，能夠準(zhǔn)確計算過去任一時間節(jié)點上的產(chǎn)成品標(biāo)準(zhǔn)成本。不同的供應(yīng)商有不同的報價，在傳統(tǒng)方式下對零部件入庫時庫存金額的計算、供應(yīng)商應(yīng)付賬款的統(tǒng)計都比較繁瑣且容易出錯。ERP 可根據(jù)不同供應(yīng)商建立供應(yīng)商編號，對應(yīng)不同的采購價格信息記錄。當(dāng)前端完成入庫操作時，系統(tǒng)會根據(jù)不同的供應(yīng)商對應(yīng)的采購單價自動生成入庫金額并對應(yīng)生產(chǎn)供應(yīng)商 GR/IR 金額。收到供應(yīng)商稅票時則通過發(fā)票校驗程序?qū)?GR/IR 金額轉(zhuǎn)換為應(yīng)付 賬款。

2.新產(chǎn)品開發(fā)成本管理。正泰電器在新產(chǎn)品項目開發(fā)立項之時對項目各方面將要發(fā)生的費用進(jìn)行預(yù)算，包含模具費用、認(rèn)證費用等。公司在 ERP 系統(tǒng)中建立各項目的獨立內(nèi)部統(tǒng)計訂單并實行專項核算，將開發(fā)過程中發(fā)生的費用計入相應(yīng)項目的訂單中，嚴(yán)格按照項目預(yù)算對項目費用進(jìn)行控制。產(chǎn)品開發(fā)完成后，根據(jù)相關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)核算單臺產(chǎn)品成本，與目標(biāo)成本相比較，以驗證新產(chǎn)品在市場中的競爭力，保證新產(chǎn)品在設(shè)計之時就具有一定的成本優(yōu)勢。

3.財務(wù)業(yè)務(wù)一體化下的成本監(jiān)控。正泰電器對產(chǎn)品組成零部件用量清單、工藝路線（單臺產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)人工成本和制造費用）等錄入 ERP 的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，確保產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本的準(zhǔn)確性。實時跟蹤生產(chǎn)訂單中組成零部件清單和工藝路線，確保實際發(fā)生成本的準(zhǔn)確性 ；監(jiān)督各成本中心工費的合理性與正確性，分析訂單差異率與存貨情況。根據(jù)成本核算結(jié)果分析產(chǎn)品實際獲利能力，及時找出成本變動的關(guān)鍵原因所在，為產(chǎn)品定價決策提供支持。

（三）基于 ERP 系統(tǒng)構(gòu)建全價值鏈的財務(wù)分析

1.定期分析。財務(wù)定期分析分為月度分析、季度分析與分析，每月對產(chǎn)品成本及毛利情況、存貨和周轉(zhuǎn)天數(shù)進(jìn)行分析 ；按季度匯總月度分析相關(guān)內(nèi)容并結(jié)合預(yù)算制定的各項指標(biāo)進(jìn)行分析，反映存在的問題，并提出合理的建議 ；分析則側(cè)重全年的預(yù)算完成情況并指導(dǎo)下一的預(yù)算編制。

2.專項分析。財務(wù)人員根據(jù)實際業(yè)務(wù)特點及管理層的需要進(jìn)行專項分析，包括利用采購價格分析找出原材料價格浮動的原因 ；利用人工分析控制產(chǎn)品成本的上漲 ；利用輔料分析控制費用的發(fā)生額 ；利用質(zhì)量成本分析有針對性地進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)。

3.多維度數(shù)據(jù)分析。根據(jù)實際業(yè)務(wù)特點及管理層的需要，運用多種分析方法對包括銷售渠道、生命周期、政策類別、專項市場和售達(dá)客戶等多種維度數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售毛利分析，掌握產(chǎn)品毛利用以制定精準(zhǔn)的銷售政策。

三、在成本預(yù)測的基礎(chǔ)上，運用多種方法與信息化工具進(jìn)行成本決策

（一）運用基于結(jié)構(gòu)法的動態(tài)成本模型，提供銷售價格決策建議

由于產(chǎn)品種類多，市場情況瞬息萬變，為了提高對產(chǎn)品定價支持的快速響應(yīng)，公司建立了動態(tài)成本模型。首先，依據(jù)銷售情況確定公司的主導(dǎo)產(chǎn)品型號規(guī)格，并用 ERP 對各產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本的料工費進(jìn)行分解，根據(jù)調(diào)價信息平臺中的零部件構(gòu)成情況及其材質(zhì)重量，計算出產(chǎn)品材質(zhì)含量，形成動態(tài)成本模型。其次，根據(jù)原材料價格、人工等成本因素的波動，預(yù)測產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本。最后，結(jié)合實時的銷售政策，測算不同維度產(chǎn)品的銷售毛利情況，為產(chǎn)品定價或制定當(dāng)前的營銷政策提供信息支持。

（二）設(shè)備投資項目經(jīng)濟效益測算，指導(dǎo)設(shè)備投資決策

設(shè)備投資時必須對設(shè)備產(chǎn)能、成本費用進(jìn)行預(yù)測，通過預(yù)測設(shè)備投產(chǎn)前后的效益成本情況，運用投資回收期、凈現(xiàn)值、收益率等指標(biāo)，評價項目的可行性。在設(shè)備投資過程中跟蹤投資進(jìn)度是否如期進(jìn)行，跟蹤經(jīng)濟效益的預(yù)算與實際發(fā)生額的差異。驗收時，根據(jù)試運行期的設(shè)備產(chǎn)能情況，測算投產(chǎn)后的實際經(jīng)濟效益，結(jié)合立項時的經(jīng)濟效益預(yù)測，對項目進(jìn)行評價，對未到達(dá)預(yù)測目標(biāo)的項目進(jìn)行深度剖析。