第一篇：正泰電器生產(chǎn)廠薪酬調(diào)研提綱

薪酬調(diào)研提綱

1.薪酬基數(shù)，崗位工資，績(jī)效工資的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算規(guī)則。薪酬基數(shù)：700元（學(xué)徒工）崗位工資：100-400（普工），100-600（組長(zhǎng)）工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：（薪酬基數(shù)+崗位工資）÷22天÷7小時(shí)

2.目前是如何對(duì)崗位或員工進(jìn)行分類管理的？

3.薪酬標(biāo)準(zhǔn)是如何確定的？采用什么考勤評(píng)價(jià)方法？請(qǐng)?zhí)峁┬匠旯芾硐嚓P(guān)制度。

4.請(qǐng)描述試用期特殊人員工資發(fā)放規(guī)則，比如臨時(shí)工等。

5.補(bǔ)發(fā)和補(bǔ)扣前面月份工資時(shí)，目前如何算稅？

6.請(qǐng)介紹公司薪酬、福利的組成結(jié)構(gòu)？適用范圍？您覺得是否具有對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)公平性，激勵(lì)效果如何？

7.績(jī)效考評(píng)結(jié)果是如何影響工資的，標(biāo)準(zhǔn)是什么？

8.9.目前工資條格式，以什么方式發(fā)放工資條？

10.現(xiàn)有的績(jī)效評(píng)估模式，有哪些分類，比如個(gè)人績(jī)效，部門績(jī)效；月度績(jī)效，年度績(jī)效等。實(shí)施的效果如何？

11.績(jī)效評(píng)估的結(jié)果如何反饋？和薪資，培訓(xùn)及崗位變動(dòng)等如何結(jié)合，具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么？

12.請(qǐng)?zhí)峁┕镜淖飨r(shí)間表及生產(chǎn)排班規(guī)則。分別適用于哪類員工？請(qǐng)?zhí)峁└鞣N排班規(guī)則下的考勤細(xì)則。

13.遲到、早退、曠工和加班的確認(rèn)規(guī)則，如何扣款或發(fā)放加班費(fèi)，請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)制度。

14.員工可以享受哪些假（比如，年假、事假、病假），對(duì)于各類假是否有最高限額的規(guī)定？請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)的管理制度。

第二篇：正泰電器品牌分析

正泰電器品牌分析

18世紀(jì)，富蘭克林用風(fēng)箏捕捉了電流，從此電每前進(jìn)一小步，人類的文明就前進(jìn)一大步。

在17世紀(jì)，為了照明，人們需要用火柴點(diǎn)亮燭火；而現(xiàn)在只需要?jiǎng)觿?dòng)食指按下電燈的開關(guān)。

在17世紀(jì)，為了夏天用冰塊降溫，人們需要在冬天就挖地窖儲(chǔ)冰；而現(xiàn)在只需要輕輕按下空調(diào)的遙控器。

在17世紀(jì)，為了彼此之間的互通，人們需要等待數(shù)日信件的傳遞；而現(xiàn)在只要輕點(diǎn)左鍵發(fā)送。

人類的文明隨著電氣時(shí)代的到來快速發(fā)展著，電燈，電視，電腦，空調(diào)，冰箱，洗衣機(jī)······這些家用電器無(wú)一不充斥著現(xiàn)代人日常的生活之中?；蛟S很多人會(huì)對(duì)海爾，聯(lián)想，松下，美的，apple這一類品牌的產(chǎn)品娓娓道來，幾乎這些品牌旗下的所有產(chǎn)品都是需要有電才能正常運(yùn)行，但是有幾個(gè)人能夠知道作為我國(guó)產(chǎn)銷量最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)——正泰電器。

為了更好地解讀正泰電器這一品牌，主要從下面這幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

一、正泰電器企業(yè)概況簡(jiǎn)介

正泰電器是浙江正泰電器股份有限公司的簡(jiǎn)稱。是正泰集團(tuán)股份有限公司的核心子公司之一，同時(shí)它也是中國(guó)產(chǎn)銷量最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)。

正泰電器始創(chuàng)于1984年7月，現(xiàn)有員工23000余名，下轄8大專業(yè)公司、2000多家國(guó)內(nèi)銷售中心和特約經(jīng)銷處，并在國(guó)外設(shè)有50多家銷售機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品覆蓋高低壓電器、輸配電設(shè)備、儀器儀表、建筑電器、汽車電器、工業(yè)自動(dòng)化和光伏電池及組件系統(tǒng)等七大產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品暢銷世界90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。正泰集團(tuán)是中國(guó)工業(yè)電器行業(yè)產(chǎn)銷量最大的企業(yè)之一，綜合實(shí)力連續(xù)多年名列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)前十位，年利稅總額連續(xù)三年名列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)前五名?！罢鄙虡?biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，四大系列產(chǎn)品躋身“中國(guó)名牌”。正泰之所以能夠取得今天的成績(jī)，離不開他的董事長(zhǎng)南存輝的努力。南存輝這是一個(gè)執(zhí)著于“燒好自己那壺水”的民族企業(yè)家。

在說起對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)的寄語(yǔ)，南存輝多次提到一句話：“懂得放棄”。他說：“一個(gè)人要取得成功，首先燒好自己那壺水。”

什么是燒好自己的那壺水呢？打一個(gè)比方就是：譬如一個(gè)人去燒水，一壺水燒到99度，以為差不多開了，就去燒另一壺水，待另一壺?zé)?9度時(shí)，又去燒??如此循環(huán)，待回頭倒第一壺水時(shí)，熱水已成冷水。燒到最后，他連一壺水都沒有燒開。南存輝認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該圍繞自己的主業(yè)來發(fā)展和壯大，即便要多元化，也要圍繞與主業(yè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)逐步擴(kuò)展。如果連一個(gè)核心主業(yè)都沒有，盲目地齊頭并進(jìn)，搞不好將一事無(wú)成。20多年來，正是在這樣的理念下，正泰集團(tuán)專注于自己的那壺“水”，在行業(yè)內(nèi)牢牢占據(jù)了龍頭地位。懂得放棄，敢于創(chuàng)新，讓南存輝在成功的道路上走得越發(fā)長(zhǎng)遠(yuǎn)。他因此無(wú)論是創(chuàng)業(yè)也好、工作也好，一定要經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞，專注一項(xiàng)，“燒好自己那壺水”。這是正泰經(jīng)營(yíng)的核心理念，同時(shí)也正是正泰成功的理念。

二、從正泰的歷史看戰(zhàn)略管理的重要性

創(chuàng)立于1984年7月的正泰公司，經(jīng)過二十年腳踏實(shí)地、充滿傳奇色彩的發(fā)展歷程。

在企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)階段（1984-1990年），面對(duì)柳市滿大街的假冒和低劣的低壓電器產(chǎn)品，以質(zhì)量取勝是企業(yè)壓倒一切的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，這使得企業(yè)在國(guó)家有關(guān)部門在溫州打假的浪潮中成為重點(diǎn)扶持的對(duì)象，成為溫州企業(yè)的楷模，從而在低壓電器市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，完成了企業(yè)的原始積累使命；

第二階段（（1991-1993年），通過股份制合作建立現(xiàn)代企業(yè)制度，發(fā)展壯大企業(yè)實(shí)力是當(dāng)時(shí)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略；

第三階段（1994-1996年），企業(yè)通過“以資本為紐帶、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以產(chǎn)品為龍頭、以品牌為中心、走集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)道路、樹立正泰自我品牌“的戰(zhàn)略決策，使公司在短短的兩年時(shí)間內(nèi)，分公司和成員企業(yè)發(fā)展到48家，年產(chǎn)值達(dá)12億元，總資產(chǎn)達(dá)到4.62億元。而自1996年下半年開始至今的第四個(gè)階段，隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的股份制改造不斷深化，戰(zhàn)略管理則走上了全球化、系統(tǒng)化、科學(xué)化的規(guī)范之路。本文試圖以筆者所在的正泰集團(tuán)公司為例來說明戰(zhàn)略管理對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性。

一般來說，企業(yè)的戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略評(píng)價(jià)三個(gè)階段。

1、戰(zhàn)略制定是基礎(chǔ)

戰(zhàn)略制定階段首先要明確企業(yè)要成為什么（即企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)）？其次要明確企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？完成該階段的任務(wù)要經(jīng)過戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略制定三個(gè)步驟。

1995年10月，經(jīng)國(guó)家工商行政管理局核準(zhǔn)，正泰成為國(guó)內(nèi)低壓電器行業(yè)第一個(gè)全國(guó)性無(wú)區(qū)域集團(tuán)。這標(biāo)志著正泰集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)。1996年，面對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)多元化經(jīng)營(yíng)的浪潮，公司基于進(jìn)一步做大、做強(qiáng)、走全球化經(jīng)營(yíng)的思路，在分析了企業(yè)內(nèi)部和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的優(yōu)、劣態(tài)勢(shì)之后，認(rèn)真聽取專家的分析意見，明確提出了“創(chuàng)世界名牌，樹百年老店”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。并選擇了“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，永續(xù)發(fā)展，以低壓電器為主業(yè)，逐步涉足相關(guān)電器制造行業(yè)，走低成本擴(kuò)張之路”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

為了實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，公司以壯士斷臂的氣魄，相繼退出了服裝、飲用水等無(wú)關(guān)和不具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。為確保公司的成本優(yōu)勢(shì)，在確保質(zhì)量的前提下進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，降低經(jīng)營(yíng)成本，公司利用生產(chǎn)規(guī)模大、低壓電器產(chǎn)品品種規(guī)格全面、與供方多年合作有良好聲譽(yù)等優(yōu)勢(shì)，沖破世俗的、家族的、社會(huì)的等方面的壓力，在溫州地區(qū)率先推出企業(yè)采購(gòu)招投標(biāo)制度。

2、戰(zhàn)略實(shí)施是關(guān)鍵

再好的戰(zhàn)略計(jì)劃，如果不恰當(dāng)?shù)呢瀼貙?shí)施，那么也只是一項(xiàng)完備的計(jì)劃。正泰的戰(zhàn)略實(shí)施概括起來有如下幾個(gè)特點(diǎn)：

一是注重企業(yè)的文化建設(shè)，培育企業(yè) “嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、求實(shí)、創(chuàng)新” 的文化氛圍?！百|(zhì)量就是生命，服務(wù)創(chuàng)造效益”是正泰從創(chuàng)立到發(fā)展至今的質(zhì)量理念；“學(xué)習(xí)推動(dòng)進(jìn)步，創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展”是正泰塑造學(xué)習(xí)型企業(yè)的動(dòng)力；“正人必先正己，身教重于言傳”是塑造“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的“四有”員工隊(duì)伍的基本準(zhǔn)則。二是將企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有機(jī)結(jié)合。2000年，經(jīng)過反復(fù)討論，認(rèn)真聽取中層經(jīng)理的意見，指定并頒布了“正泰集團(tuán)‘十五’發(fā)展綱要與2010年遠(yuǎn)景目標(biāo)”，然后將綱要中的發(fā)展目標(biāo)按年進(jìn)度予以分解，的方針目標(biāo)都要圍繞綱要進(jìn)行展開，而月度工作計(jì)劃又圍繞方針目標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的布置。保證了戰(zhàn)略目標(biāo)的環(huán)環(huán)緊扣、層層分解落實(shí)。三是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需要，對(duì)組織結(jié)構(gòu)及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，以保證企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)的戰(zhàn)略變化相適應(yīng)。四是按照“以人為本，文明塑魂；德才兼?zhèn)?，任人唯賢”的方針，建立客觀公正的業(yè)績(jī)考核與價(jià)值評(píng)估體系，確保戰(zhàn)略實(shí)施的人才配備。

3、戰(zhàn)略評(píng)估是保障

戰(zhàn)略評(píng)估的目的就是使企業(yè)能夠及時(shí)地順應(yīng)變化了的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，及時(shí)抓住稍縱即逝的經(jīng)營(yíng)機(jī)遇，規(guī)避不利事件對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的影響。正泰每年都要舉行專門的董事會(huì)對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施

情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，各事業(yè)部每半年要進(jìn)行方針目標(biāo)實(shí)施的會(huì)診，年底作出總體性的評(píng)估報(bào)告。對(duì)涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向性的重大事件，能運(yùn)用權(quán)變的管理思想及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。如，1999年，針對(duì)國(guó)家城鄉(xiāng)“兩網(wǎng)”改造的契機(jī)，正泰及時(shí)組織精兵強(qiáng)將參與各地的“兩網(wǎng)”改造招投標(biāo)，并調(diào)整營(yíng)銷策略，采取全資、控股、參股等形式對(duì)以前特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷體制進(jìn)行改造，保證了資金的及時(shí)回籠，使企業(yè)在“兩網(wǎng)”中得到了飛躍式的發(fā)展；2002年公司根據(jù)我國(guó)加入WTO后的新形勢(shì)，作出了加快走向國(guó)際市場(chǎng)的決策，及時(shí)地對(duì)國(guó)際貿(mào)易公司的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，充實(shí)力量，強(qiáng)化資源配置；2003年9月，公司根據(jù)長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)發(fā)展的遠(yuǎn)景趨勢(shì)，及時(shí)提出了“接軌長(zhǎng)三角，打造行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，在上海投資35億元進(jìn)軍輸變電行業(yè)，開始了由“區(qū)域工廠”向“國(guó)際化企業(yè)”轉(zhuǎn)變的征程。這些，都是正泰在對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)上作出的重大戰(zhàn)略調(diào)整，將在正泰的發(fā)展史上寫下濃墨重彩的一頁(yè)。

三、正泰企業(yè)文化的個(gè)人解讀

正所謂一個(gè)一個(gè)企業(yè)的文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，是凝聚員工共同奮斗的向心力，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它就像是一個(gè)磁場(chǎng)，我們看不見，也摸不著，但是卻可以深刻地感受到······因此，一個(gè)企業(yè)唯有擁有崇高的企業(yè)文化才可以持久的經(jīng)營(yíng)下去。

“正泰”之所以取名為“正泰”是因?yàn)椋赫?，即?jīng)營(yíng)要走正道，為人要講正氣，產(chǎn)品要做正宗；泰，即泰然、安泰、三陽(yáng)開泰。因正而得泰，正道則泰興。是謂“正泰”。而正泰公司的使命是：爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)； 其價(jià)值觀是：誠(chéng)信守法，注重績(jī)效，不斷變革； 其孕育的精神是：和諧，謙學(xué)，務(wù)實(shí)，創(chuàng)新； 其經(jīng)營(yíng)理念是：為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工謀求發(fā)展，為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任； 以及他對(duì)于未來的愿景是：致力于成為世界一流的低壓電器全面解決方案提供商。

從正泰企業(yè)的上訴的企業(yè)文化中，我所解讀出來的有兩個(gè)要點(diǎn)：一是爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌；二是創(chuàng)新。

就第一點(diǎn)而言，爭(zhēng)創(chuàng)世界名牌，首先正泰電器要保證其擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)。就一個(gè)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)而言，他所要求的不僅僅是買出一批產(chǎn)品，而是要源源不斷地賣出產(chǎn)品。同時(shí)一個(gè)品牌要學(xué)會(huì)留著客人，或許現(xiàn)在賺得客人的第一筆錢并不難，但是困難的是如果留住顧客并且擁有一批屬于自己的忠誠(chéng)的顧客。就像為什么像香奈兒那樣的品牌能夠引起那么多人的購(gòu)買欲，而且許多人專程跑到歐洲購(gòu)買其產(chǎn)品，而且香奈兒還規(guī)定每個(gè)護(hù)照只能購(gòu)買一個(gè)箱包。香奈兒皮包的質(zhì)量是有目共睹的，即使使用好幾年都完好如初，并且他還擁有良好的售后保障，每一個(gè)箱包都擁有一張屬于他自己的名片。就像奔馳寶馬這些世界頂級(jí)品牌，無(wú)一不是擁有良好的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的售后服務(wù)體系。

而縱觀正泰電器，對(duì)于質(zhì)量方面，正泰也是下足了功夫。正泰公司擁有三座標(biāo)測(cè)試儀、數(shù)字式集中控制可靠性試驗(yàn)系統(tǒng)、產(chǎn)品綜合性能自動(dòng)檢測(cè)生產(chǎn)線、精益生產(chǎn)線等一流的生產(chǎn)設(shè)備和一流的檢測(cè)技術(shù)。并且首先導(dǎo)入國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)--卓越績(jī)效管理標(biāo)準(zhǔn)。并且公司還通過聘請(qǐng)外部專家對(duì)公司及46家綠色供方的質(zhì)量體系進(jìn)行檢查、診斷，以共同提升質(zhì)量管理水平和能力。

而在售后服務(wù)方面，正泰電器除了開通24小時(shí)客服熱線，還請(qǐng)專人在線答疑，并根據(jù)實(shí)際需要在二十四小時(shí)或雙方商定時(shí)間內(nèi)提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。在質(zhì)量問題產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)由本公司負(fù)責(zé)免費(fèi)維修或退換

第二點(diǎn)創(chuàng)新則可以分為產(chǎn)品科技創(chuàng)新和人才的吸納培養(yǎng)兩個(gè)方面。在一個(gè)行業(yè)中，創(chuàng)新決定一個(gè)了企業(yè)是引領(lǐng)者還是模仿跟隨者。企業(yè)創(chuàng)新也是企業(yè)家對(duì)整個(gè)創(chuàng)新過程所涉及的創(chuàng)新目標(biāo)和創(chuàng)新活動(dòng)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)、選擇并組織實(shí)施的行為過程，其最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新的最佳效益。創(chuàng)新機(jī)遇的預(yù)測(cè)和把握，對(duì)企業(yè)的決策來說太重要了，把握得準(zhǔn)，可以給企業(yè)

帶來豐厚的利潤(rùn)；把握不準(zhǔn)，則會(huì)給企業(yè)帶來災(zāi)難。而人才則是自主創(chuàng)新的主體。引進(jìn)行業(yè)高端人才，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保證。正泰企業(yè)一來重視產(chǎn)品和技術(shù)方面的創(chuàng)新，二來有注重人才的吸納和培養(yǎng)，不僅出資1000萬(wàn)元設(shè)立的“中國(guó)中學(xué)生正泰品學(xué)獎(jiǎng)”，而且還在高校吸收最新人才，不拘一格用人，廣開渠道招引人才。

正因?yàn)檎╇娖鲗?duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)以及創(chuàng)新的重視才使得他成為植根于中國(guó)這一全球增長(zhǎng)最為迅速、規(guī)模龐大的低壓電器市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。

四．正泰之分眾藝術(shù)

隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)由之前的大眾時(shí)代進(jìn)行到了分眾的時(shí)代，顧客們不再滿足于單一的產(chǎn)品的供應(yīng)，對(duì)于不同的客戶擁有著不同的產(chǎn)品的需求，因此現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品也是需要多元化以此來適應(yīng)客戶的需求。而正泰企業(yè)甚至這一點(diǎn)，便是對(duì)旗下的所有產(chǎn)品都要求細(xì)分受眾。

單就正泰電器的產(chǎn)品涉及配電電器、控制電器、終端電器、電源電器和電力電子等100多個(gè)系列、10000多種規(guī)格的低壓電器產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品被運(yùn)用于為電力、電網(wǎng)、石油化工、制造業(yè)、房地產(chǎn)、筑業(yè)等各行業(yè)用戶，可以說是與我們?nèi)粘５纳钕⑾⑾嚓P(guān)。

或許看起來，這些只是生活中無(wú)關(guān)緊要的小小零件，但是正泰就是將分眾文化細(xì)微到這些小小的開關(guān)。

正泰的家用開關(guān)共有五大類別，21個(gè)系列的產(chǎn)品。而下面我們挑選其中的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析其產(chǎn)品的特點(diǎn)以及它主要針對(duì)的受眾群體。

1.NEW9F彩繪系列。對(duì)于這個(gè)系列產(chǎn)品，正泰的廣告語(yǔ)是這樣的“簡(jiǎn)約的線條、純凈的白色，如同平靜而安逸的生活。輕輕的用畫筆為它繪上自己喜愛的邊框，幻出富有朝氣與活力的色彩，就像那生活中不經(jīng)意間的感動(dòng)，觸動(dòng)著我年輕的心，寥寥數(shù)筆讓寧?kù)o的氣氛多了些青春的跳躍。生活也是如引，用智慧與靈感升華平凡，小小的驚奇增添了神奇的光彩、興奮與喜悅，讓我們感知生活的幸福。繪彩系列，享受生活中幸福的點(diǎn)滴?！庇纱丝梢?，此款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是彩繪，時(shí)尚。而針對(duì)的受眾應(yīng)該是那些注重生活品質(zhì)的，性格活潑的年輕人。而且偏向女性群體。

2.NEW6F佳鋁系列，對(duì)于這個(gè)系列的產(chǎn)品正泰是這樣描述的“簡(jiǎn)約外框配以彩色金屬面板，猶如一襲北歐之風(fēng)，理性面對(duì)生活；光影劃過，幻出萬(wàn)般精彩。一如您穩(wěn)重沉著，中庸但不古板；相信自我，個(gè)性但不張揚(yáng)；出類拔萃，有實(shí)力但有所藏；不僅為事業(yè)而努力，更享受多彩的幸福生活。”由此可見佳鋁系列的關(guān)鍵詞是金屬之感，簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單。主要針對(duì)的受眾群體是偏向于注重生活品質(zhì)的一般的中年的男性。

3.NEW7E系列，對(duì)于這個(gè)系列，正泰所標(biāo)示的是“結(jié)合時(shí)尚潮流，整體造型簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。凹凸的立體線條對(duì)比彰顯您的理性智慧。純平面板結(jié)合黃金比例的大翹板設(shè)計(jì)更能顯示出您的豁達(dá)氣度和樂觀生活態(tài)度。”此類的主打詞是簡(jiǎn)約，主要針對(duì)客戶群體是那些經(jīng)濟(jì)能力有限的一般的普通客戶。

4.NEW6D系列幻銀系列，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品正泰介紹是“細(xì)膩圓潤(rùn)的金屬邊框，現(xiàn)代感流暢線條，輕輕映過小提琴般的藝術(shù)漆面，傳遞著華貴的氣息。源于靈感閃現(xiàn)的經(jīng)典弧線，彰顯您的創(chuàng)意天賦與活力?，F(xiàn)代簡(jiǎn)約的格調(diào)下蘊(yùn)涵著您典雅的感知，重新定義這個(gè)時(shí)代的潮流風(fēng)尚。”幻銀的主打詞是典雅，高貴，品質(zhì)。主要針對(duì)的客戶是那些追求生活高貴品質(zhì)的知識(shí)階層白領(lǐng)女性。

對(duì)于正泰企業(yè)細(xì)分產(chǎn)品的好處十分明顯，因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品在現(xiàn)代多需求的社會(huì)已經(jīng)不能滿足所有受眾的需求。現(xiàn)代受眾由于各自的收入狀況和品味不同，因此他們對(duì)于產(chǎn)品的需求也就不同。這個(gè)從正泰new2歐式開關(guān)和new7系列開關(guān)的不同售價(jià)就可以看出，前者的售價(jià)是300rmb左右，而后者只需要49rmb。前者的受眾群體主要追求的是奢華，品質(zhì)和享受的收入較高的，注重生活質(zhì)量的人，而后者針對(duì)的則是追求實(shí)用和簡(jiǎn)約的收入一般的客戶。倘若正泰只推出一種產(chǎn)品而沒有進(jìn)行產(chǎn)品的細(xì)分，例如倘若只退出歐式系列的，那么則會(huì)流失后者的客戶，因?yàn)樗麄冐?fù)擔(dān)不起這個(gè)價(jià)格會(huì)轉(zhuǎn)而投向別的品牌尋求能夠滿足自己消費(fèi)需求的產(chǎn)品。反之亦然。

從正泰的分眾藝術(shù)中我們可以歸納出正泰之所以能夠成功的幾個(gè)原因：

產(chǎn)品細(xì)分，使得公司的產(chǎn)品更加具有針對(duì)性。從而能夠產(chǎn)品的推廣宣傳目標(biāo)更加明確，從而有利于每一款產(chǎn)品推銷給它的那個(gè)客戶群，這樣能夠加大產(chǎn)品的成功銷售的概率。

產(chǎn)品一旦細(xì)分，從低級(jí)到高端，各個(gè)產(chǎn)品擁有自己相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者，能夠滿足各個(gè)階層的消費(fèi)者的需求。從總體上看，相對(duì)于產(chǎn)品的同一化而言這樣整個(gè)品牌能夠擁有更多的客戶。正泰企業(yè)有一個(gè)目標(biāo)就是讓產(chǎn)品從低端走向中高端。而產(chǎn)品細(xì)分則能很好地實(shí)現(xiàn)正泰的這個(gè)目標(biāo)。因?yàn)橥坏漠a(chǎn)品全部都升級(jí)高端，則會(huì)丟失那一部分低端產(chǎn)品的用戶，這樣不利于正泰企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而產(chǎn)品細(xì)分之后，正泰企業(yè)既能在守住那一部分經(jīng)濟(jì)水平一般的消費(fèi)者的同時(shí)發(fā)展自己的高端產(chǎn)品吸引更多的消費(fèi)者，這樣一舉兩得。

五．正泰電器之主打廣告語(yǔ)——“用其智，盡其能”

伴隨著國(guó)際電氣行業(yè)品牌對(duì)智能電網(wǎng)的強(qiáng)力推廣，智能電網(wǎng)的建設(shè)和發(fā)展儼然成為電氣行業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。2009年5月，國(guó)家電網(wǎng)對(duì)外宣稱：“中國(guó)要建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為骨干網(wǎng)架，各級(jí)電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展，具有信息化、自動(dòng)化、互動(dòng)化特征的堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)”。2010年初，國(guó)務(wù)院總理溫家寶8次提及電力問題，明確表示“要加強(qiáng)智能電網(wǎng)建設(shè)”，國(guó)電科院副總工程師蔡國(guó)雄告訴《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》 —“智能電網(wǎng)正在帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形成一個(gè)全新、龐大的40萬(wàn)億元的智網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈”。

在國(guó)際智能電網(wǎng)的盛行、中國(guó)“智能堅(jiān)強(qiáng)電網(wǎng)”強(qiáng)勢(shì)出臺(tái)的背景下，思珀團(tuán)隊(duì)與正泰領(lǐng)導(dǎo)層歷時(shí)3個(gè)月，經(jīng)過多次研討，針對(duì)世界知名品牌的形象做了系統(tǒng)分析，結(jié)合與正泰領(lǐng)導(dǎo)層的訪談、深入溝通的結(jié)果，對(duì)正泰目前的品牌定位進(jìn)行了全面深入的了解。思珀團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，正泰導(dǎo)入新的品牌理念，寓意著正泰企業(yè)對(duì)自身行業(yè)地位的重新定位。正泰應(yīng)該從原來的“國(guó)際知名品牌、國(guó)內(nèi)著名品牌”提升為“國(guó)際優(yōu)質(zhì)品牌、中國(guó)旗幟品牌”的形象定位。

因此，在2010年10月份，正泰在確認(rèn)思珀團(tuán)隊(duì)提出的方案后，結(jié)合智能電網(wǎng)的時(shí)代特性，決定實(shí)施了系統(tǒng)的品牌提升升級(jí)工程。正泰確立了以新的傳播理念樹立起直面國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、中國(guó)低壓電器行業(yè)旗幟品牌的國(guó)際化智能化電氣企業(yè)品牌形象，我司為正泰提出了新的傳播口號(hào)“用其智，盡其能”。

用其智，盡其能“在核心理念的體現(xiàn)：

第一，用正泰直面國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、建立中國(guó)電氣行業(yè)標(biāo)桿品牌的戰(zhàn)略”智“思維，配合國(guó)家智能電網(wǎng)的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)”電力流、信息流、業(yè)務(wù)流“的高度一體化融合，成為堅(jiān)強(qiáng)可靠、低碳高效、清潔環(huán)保、透明開放、友好互動(dòng)的現(xiàn)代電氣企業(yè)。

第二，這意味著正泰將智能電網(wǎng)的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品和方案，設(shè)計(jì)出更智能化的電器產(chǎn)品和更人性化的電力輸配系統(tǒng)解決方案，用智慧的解決方案克服現(xiàn)有電力系統(tǒng)缺陷，積極助力國(guó)家智能電網(wǎng)系統(tǒng)，讓電力最大限度的發(fā)揮潛能，幫助人類創(chuàng)造更多奇跡。

第三，”用“正泰所有員工的”智“處理每一個(gè)客戶的需求，發(fā)揮自己潛能；并用其智慧的創(chuàng)意，將正泰電器的品牌形象正確的傳播到全國(guó)乃至世界各地。讓正泰從原來的專注電力性能、工業(yè)味濃重的品牌形象轉(zhuǎn)變成致力研究最先進(jìn)電氣科技，擁有強(qiáng)大號(hào)召力的國(guó)際品牌形象。

用其智，盡其能”在傳播系統(tǒng)的體現(xiàn)：

在核心傳播理念指導(dǎo)下，2010年10月下旬，我司為正泰電器在傳播畫面的表現(xiàn)上形成了四項(xiàng)基本原則：

一、為客戶提供高價(jià)值效益，積極提供智能解決方案的創(chuàng)意模式。

二、智能電氣解決方案的表現(xiàn)方式。

三、智能、權(quán)威、專業(yè)、先進(jìn)、創(chuàng)新的廣告風(fēng)格。

四、智能控制臺(tái)、互動(dòng)溝通、清新的大背景的畫面風(fēng)格。

正泰提出新傳播口號(hào)，讓正泰基于現(xiàn)今不夠經(jīng)濟(jì)、可靠的電力系統(tǒng)下，不斷推動(dòng)技術(shù)革新，期待為廣大消費(fèi)者提供更便捷、人性化的智能化電氣系統(tǒng)解決方案，體現(xiàn)用戶從被動(dòng)、不加選擇地接受電力，轉(zhuǎn)變成主動(dòng)、更有效率的接受電力。減少了人們?cè)诩夥鍟r(shí)刻的電力使用，讓電網(wǎng)的運(yùn)行更穩(wěn)定可靠、節(jié)能高效、綠色環(huán)保。從而提升到正泰助力國(guó)家堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)的建設(shè)和發(fā)展。

新理念的提出，讓正泰品牌提升到了社會(huì)責(zé)任感，為正泰品牌形象贏得了更高的美譽(yù)度，鞏固了正泰民族品牌企業(yè)的地位，同時(shí)也讓正泰品牌全球化的傳播運(yùn)作邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

第三篇：薪酬調(diào)研提綱

薪酬調(diào)研提綱

一、目的為了解周邊地區(qū)煤礦企業(yè)薪酬水平，合理確定公司薪酬水平，特開展此次調(diào)研。

二、參加人員

*****

三、調(diào)研對(duì)象

*****

四、調(diào)研的主要內(nèi)容

（一）薪酬福利

1.薪酬構(gòu)成2.獎(jiǎng)金構(gòu)成3.各項(xiàng)福利

4.隱形收入

5.是否實(shí)行年薪，有無(wú)股權(quán)

6.各類人員薪酬水平：

（二）組織結(jié)構(gòu)

1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)置情況；

2.定員情況

3.五職礦長(zhǎng)配置情況

（三）休息休假情況

第四篇：浙江正泰建筑電器有限公司錄用通知單

浙江正泰建筑電器有限公司錄用通知單

同學(xué)：

感謝您應(yīng)聘本公司的職位，根據(jù)我公司的需要及對(duì)您各項(xiàng)基本情況的評(píng)價(jià)，決定錄用您為本公司員工。在此對(duì)您加盟本公司表示歡迎！就業(yè)相關(guān)手續(xù)辦理流程現(xiàn)通知如下：

一、請(qǐng)被錄用的學(xué)生于11月20日前將就業(yè)協(xié)議快遞給本公司，并請(qǐng)備注下列信息：

1、就業(yè)協(xié)議中個(gè)人信息填寫完畢、學(xué)校意見填寫完畢；

2、到單位的實(shí)習(xí)時(shí)間/報(bào)到時(shí)間；

3、是否需要檔案遷往單位所在地人才交流中心；

4、快遞接收地址。

公司簽訂就業(yè)協(xié)議及上級(jí)人才交流中心蓋章后將快遞給學(xué)生。

二、報(bào)到時(shí)所需提供資料：

1、身份證原件及復(fù)印件2份；

2、應(yīng)屆生就業(yè)推薦表；

3、所獲各類資格證書或榮譽(yù)證書原件及復(fù)印件各1份；

4、2張1寸彩色照片；

5、近期（1月內(nèi)）體檢報(bào)告（如體檢報(bào)告顯示身體情況不符合工作崗位要求，將不能被錄取）

預(yù)祝同學(xué)們?cè)谛碌墓ぷ鲘徫簧嫌淇?、進(jìn)步！

浙江正泰建筑電器有限公司行政部

2010.11.10

單位聯(lián)系方式：

浙江正泰建筑電器有限公司行政部

浙江溫州樂清柳市正泰工業(yè)園（蟾東）

Tel:0577-62777777-8988韓小姐或8858鄭小姐、吳小姐

Fax:0577-62778533 http://

第五篇：正泰電器成本管理與控制分析論文

正泰電器在信息化建設(shè)過程中，結(jié)合生產(chǎn)方式的不斷變化，憑借 ERP R/3系統(tǒng)，采用訂制式成本核算模式與成本監(jiān)控管理體系，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品成本的及時(shí)核算與有效監(jiān)控。

一、以 ERP 系統(tǒng)為基礎(chǔ)，根據(jù)公司生產(chǎn)模式進(jìn)行成本核算

（一）成本核算體系的構(gòu)建

正泰電器 ERP系統(tǒng)根據(jù)公司組織架構(gòu)與生產(chǎn)流程的實(shí)際情況并結(jié)合管理需要，設(shè)立了多個(gè)大成本核算主體，并為相應(yīng)的成本核算主體設(shè)置不同的利潤(rùn)中心，利潤(rùn)中心是管理導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)，主要用于企業(yè)內(nèi)部控制。為了詳細(xì)管控成本，在利潤(rùn)中心下設(shè)置成本中心，用于歸集不同系列產(chǎn)品發(fā)生的人工成本和制造費(fèi)用。成本中心是管理會(huì)計(jì)中的最小職責(zé)單位，是每一筆費(fèi)用的具體接收者，實(shí)現(xiàn)對(duì)于責(zé)任區(qū)域的成本計(jì)劃、認(rèn)定、控制和分?jǐn)偂榱司_計(jì)算成本，成本中心又根據(jù)產(chǎn)品的不同工序分成若干的工作中心，工作中心是系統(tǒng)中的一個(gè)組織單位，執(zhí)行并完成工單與任務(wù)單上的工作，有特定的可用工作能力，工作中心可以是人、機(jī)器或者流水線，也可以是一個(gè)生產(chǎn)單元，工作中心與 ERP 其他模塊集成可以計(jì)算成本、工效等。同時(shí)，按發(fā)生的產(chǎn)品成本不同屬性設(shè)置成本要素，成本要素的作用是收集成本，將不同科目相同屬性費(fèi)用歸集到一起，例如生產(chǎn)人員的“五險(xiǎn)一金”發(fā)生時(shí)計(jì)入不同的三級(jí)科目，但通過成本要素都?xì)w集為“其他人工”。

（二）細(xì)化到訂單的成本核算

月底，財(cái)務(wù)部門首先利用 ERP 系統(tǒng)，將各核算主體的綜合管理等不產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益部門的費(fèi)用依照當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)人工的比例分?jǐn)傊辽a(chǎn)車間等部門。之后將各生產(chǎn)車間發(fā)生的制造費(fèi)用加上分?jǐn)傔^來的費(fèi)用連同人工成本，根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)人工進(jìn)行生產(chǎn)訂單的重估，使每張生產(chǎn)訂單的工費(fèi)總計(jì)與實(shí)際發(fā)生金額一致。接下來，運(yùn)用差異分?jǐn)偝绦驅(qū)?dāng)月發(fā)生的原材料差異、自制半成品差異進(jìn)行差異轉(zhuǎn)移 ：屬于生產(chǎn)訂單耗用的差異轉(zhuǎn)移至相應(yīng)訂單，調(diào)撥給其他核算主體的差異則轉(zhuǎn)移至接受核算主體再進(jìn)行訂單轉(zhuǎn)移。該程序完成后生產(chǎn)訂單的原材料及自制半成品的金額已調(diào)整為實(shí)際成本（而非標(biāo)準(zhǔn)成本）。而后對(duì)訂單進(jìn)行結(jié)算，全部完工的訂單上的工費(fèi)差異和材料差異都結(jié)轉(zhuǎn)成為成品物料差異，部分完工的訂單扣除已轉(zhuǎn)出的成品后形成在產(chǎn)品，全部未完工產(chǎn)品則結(jié)轉(zhuǎn)成為在產(chǎn)品。最后，通過銷存比分?jǐn)偝绦驅(qū)⒊善肺锪喜町惏凑珍N售和庫(kù)存的金額比例分別轉(zhuǎn)換為主營(yíng)業(yè)務(wù)成本和庫(kù)存金額。

（三）推行標(biāo)準(zhǔn)

成本核算除月底核算以外，ERP 系統(tǒng)還提供了基于物料組成清單（BOM）和工藝路線的標(biāo)準(zhǔn)成本核算，加快了產(chǎn)品成本的對(duì)外報(bào)價(jià)速度。此外，標(biāo)準(zhǔn)成本的核算還有利于對(duì)日常業(yè)務(wù)的監(jiān)督管理，例如可以通過定期的標(biāo)準(zhǔn)成本核算核對(duì)該期間標(biāo)準(zhǔn)成本的變化幅度，在排除掉零部件上浮的原因后可查找出 BOM 的不規(guī)范修改、零部件出入庫(kù)導(dǎo)致移動(dòng)平均價(jià)格有誤等影響原因，從另一個(gè)角度進(jìn)行了成本監(jiān)控。

二、利用信息化平臺(tái)，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略方針進(jìn)行成本控制

（一）基于戰(zhàn)略的成本預(yù)算體系

正泰電器的成本預(yù)算是根據(jù)公司總體戰(zhàn)略方針與目標(biāo)，以內(nèi)外部環(huán)境因素分析和預(yù)測(cè)為前提，通過各部門的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、協(xié)調(diào)合作，以企業(yè)預(yù)算期內(nèi)的銷售和生產(chǎn)預(yù)算作為基礎(chǔ)，編制產(chǎn)品生產(chǎn)的直接材料預(yù)算、直接人工預(yù)算和制造費(fèi)用預(yù)算。成本預(yù)算通常以銷售為起點(diǎn)。銷售部門確定預(yù)算期銷售收入，生產(chǎn)部門結(jié)合 ERP 和 BW 系統(tǒng)提供的詳細(xì)物料銷售收入和庫(kù)存情況確定預(yù)算期的產(chǎn)值。與此同時(shí)，采購(gòu)部門根據(jù)原材料價(jià)格的預(yù)測(cè)使用零部件調(diào)價(jià)平臺(tái)內(nèi)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)確定零部件的采購(gòu)價(jià)格。財(cái)務(wù)部門結(jié)合各相關(guān)部門提供的數(shù)據(jù)，依靠 ERP 中標(biāo)準(zhǔn)計(jì)件工資的工藝路線確定預(yù)算期直接人工成本，按照歷史數(shù)據(jù)和控制目標(biāo)對(duì)制造費(fèi)用進(jìn)行合理預(yù)算。原材料、人工成本和制造費(fèi)用各分部預(yù)算結(jié)合成為完整的生產(chǎn)成本預(yù)算。成本預(yù)算過程中形成的制造費(fèi)用率等指標(biāo)將作為業(yè)績(jī)考核的主要指標(biāo)，對(duì)價(jià)值鏈成本管理的整個(gè)過程起指導(dǎo)性的作用。

（二）完整供應(yīng)鏈與價(jià)值流的業(yè)務(wù)成本監(jiān)控

1.多層次采購(gòu)價(jià)格管理。財(cái)務(wù)部相關(guān)人員參與制定和修訂零部件價(jià)格核算標(biāo)準(zhǔn)，使零部件采購(gòu)價(jià)格核算有據(jù)可依。同時(shí)組織市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查，監(jiān)督物料價(jià)格核算、價(jià)格調(diào)整及供方議價(jià)、招投標(biāo)等價(jià)格管理全過程，對(duì)業(yè)務(wù)部門價(jià)格執(zhí)行過程進(jìn)行檢查，將檢查結(jié)果與績(jī)效考核掛鉤。財(cái)務(wù)部門運(yùn)用零部件調(diào)價(jià)平臺(tái)，對(duì)零部件的構(gòu)成要素（如白銀、銅、塑料等）進(jìn)行分解，當(dāng)不同材質(zhì)的原材料市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生漲跌達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整要求，通過零部件價(jià)格調(diào)整平臺(tái)統(tǒng)一調(diào)整，并將調(diào)整后的價(jià)格同步到 ERP 系統(tǒng)。這種方式既保證了供應(yīng)商的利益，也使公司的成本得到快速及時(shí)的反應(yīng)，取得了雙贏的效果。ERP 能記錄每一個(gè)零部件的采購(gòu)價(jià)格信息記錄，這使得通過改變核算成本的日期，能夠準(zhǔn)確計(jì)算過去任一時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的產(chǎn)成品標(biāo)準(zhǔn)成本。不同的供應(yīng)商有不同的報(bào)價(jià)，在傳統(tǒng)方式下對(duì)零部件入庫(kù)時(shí)庫(kù)存金額的計(jì)算、供應(yīng)商應(yīng)付賬款的統(tǒng)計(jì)都比較繁瑣且容易出錯(cuò)。ERP 可根據(jù)不同供應(yīng)商建立供應(yīng)商編號(hào)，對(duì)應(yīng)不同的采購(gòu)價(jià)格信息記錄。當(dāng)前端完成入庫(kù)操作時(shí)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)不同的供應(yīng)商對(duì)應(yīng)的采購(gòu)單價(jià)自動(dòng)生成入庫(kù)金額并對(duì)應(yīng)生產(chǎn)供應(yīng)商 GR/IR 金額。收到供應(yīng)商稅票時(shí)則通過發(fā)票校驗(yàn)程序?qū)?GR/IR 金額轉(zhuǎn)換為應(yīng)付 賬款。

2.新產(chǎn)品開發(fā)成本管理。正泰電器在新產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)立項(xiàng)之時(shí)對(duì)項(xiàng)目各方面將要發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算，包含模具費(fèi)用、認(rèn)證費(fèi)用等。公司在 ERP 系統(tǒng)中建立各項(xiàng)目的獨(dú)立內(nèi)部統(tǒng)計(jì)訂單并實(shí)行專項(xiàng)核算，將開發(fā)過程中發(fā)生的費(fèi)用計(jì)入相應(yīng)項(xiàng)目的訂單中，嚴(yán)格按照項(xiàng)目預(yù)算對(duì)項(xiàng)目費(fèi)用進(jìn)行控制。產(chǎn)品開發(fā)完成后，根據(jù)相關(guān)技術(shù)數(shù)據(jù)核算單臺(tái)產(chǎn)品成本，與目標(biāo)成本相比較，以驗(yàn)證新產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，保證新產(chǎn)品在設(shè)計(jì)之時(shí)就具有一定的成本優(yōu)勢(shì)。

3.財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化下的成本監(jiān)控。正泰電器對(duì)產(chǎn)品組成零部件用量清單、工藝路線（單臺(tái)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)人工成本和制造費(fèi)用）等錄入 ERP 的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，確保產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本的準(zhǔn)確性。實(shí)時(shí)跟蹤生產(chǎn)訂單中組成零部件清單和工藝路線，確保實(shí)際發(fā)生成本的準(zhǔn)確性 ；監(jiān)督各成本中心工費(fèi)的合理性與正確性，分析訂單差異率與存貨情況。根據(jù)成本核算結(jié)果分析產(chǎn)品實(shí)際獲利能力，及時(shí)找出成本變動(dòng)的關(guān)鍵原因所在，為產(chǎn)品定價(jià)決策提供支持。

（三）基于 ERP 系統(tǒng)構(gòu)建全價(jià)值鏈的財(cái)務(wù)分析

1.定期分析。財(cái)務(wù)定期分析分為月度分析、季度分析與分析，每月對(duì)產(chǎn)品成本及毛利情況、存貨和周轉(zhuǎn)天數(shù)進(jìn)行分析 ；按季度匯總月度分析相關(guān)內(nèi)容并結(jié)合預(yù)算制定的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，反映存在的問題，并提出合理的建議 ；分析則側(cè)重全年的預(yù)算完成情況并指導(dǎo)下一的預(yù)算編制。

2.專項(xiàng)分析。財(cái)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)特點(diǎn)及管理層的需要進(jìn)行專項(xiàng)分析，包括利用采購(gòu)價(jià)格分析找出原材料價(jià)格浮動(dòng)的原因 ；利用人工分析控制產(chǎn)品成本的上漲 ；利用輔料分析控制費(fèi)用的發(fā)生額 ；利用質(zhì)量成本分析有針對(duì)性地進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)。

3.多維度數(shù)據(jù)分析。根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)特點(diǎn)及管理層的需要，運(yùn)用多種分析方法對(duì)包括銷售渠道、生命周期、政策類別、專項(xiàng)市場(chǎng)和售達(dá)客戶等多種維度數(shù)據(jù)進(jìn)行銷售毛利分析，掌握產(chǎn)品毛利用以制定精準(zhǔn)的銷售政策。

三、在成本預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用多種方法與信息化工具進(jìn)行成本決策

（一）運(yùn)用基于結(jié)構(gòu)法的動(dòng)態(tài)成本模型，提供銷售價(jià)格決策建議

由于產(chǎn)品種類多，市場(chǎng)情況瞬息萬(wàn)變，為了提高對(duì)產(chǎn)品定價(jià)支持的快速響應(yīng)，公司建立了動(dòng)態(tài)成本模型。首先，依據(jù)銷售情況確定公司的主導(dǎo)產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格，并用 ERP 對(duì)各產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本的料工費(fèi)進(jìn)行分解，根據(jù)調(diào)價(jià)信息平臺(tái)中的零部件構(gòu)成情況及其材質(zhì)重量，計(jì)算出產(chǎn)品材質(zhì)含量，形成動(dòng)態(tài)成本模型。其次，根據(jù)原材料價(jià)格、人工等成本因素的波動(dòng)，預(yù)測(cè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本。最后，結(jié)合實(shí)時(shí)的銷售政策，測(cè)算不同維度產(chǎn)品的銷售毛利情況，為產(chǎn)品定價(jià)或制定當(dāng)前的營(yíng)銷政策提供信息支持。

（二）設(shè)備投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算，指導(dǎo)設(shè)備投資決策

設(shè)備投資時(shí)必須對(duì)設(shè)備產(chǎn)能、成本費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)，通過預(yù)測(cè)設(shè)備投產(chǎn)前后的效益成本情況，運(yùn)用投資回收期、凈現(xiàn)值、收益率等指標(biāo)，評(píng)價(jià)項(xiàng)目的可行性。在設(shè)備投資過程中跟蹤投資進(jìn)度是否如期進(jìn)行，跟蹤經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)算與實(shí)際發(fā)生額的差異。驗(yàn)收時(shí)，根據(jù)試運(yùn)行期的設(shè)備產(chǎn)能情況，測(cè)算投產(chǎn)后的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益，結(jié)合立項(xiàng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)未到達(dá)預(yù)測(cè)目標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行深度剖析。