第一篇：一個(gè)銷(xiāo)售冠軍的30個(gè)思維模式及電話銷(xiāo)售-網(wǎng)站建設(shè)-開(kāi)場(chǎng)白（范文）

一個(gè)銷(xiāo)售冠軍的30個(gè)思維模式

一、外表：為成功而打扮。

1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。

2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

二、思維會(huì)影響行動(dòng)--行動(dòng)會(huì)影響情感。

1、你有潛意識(shí)。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。

三、專(zhuān)家的自信： 以微笑的目光“直視”對(duì)方。

大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)?。何沂菍?zhuān)家，我會(huì)教你正確的方法。

四、目標(biāo)培訓(xùn)法：

讓我們來(lái)看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，獲得哪些益處？

五、講演能力訓(xùn)練： 運(yùn)用你的潛意識(shí)。列出你感興趣的任何話題。

將大家的話題寫(xiě)在紙條上集中起來(lái)，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。三段論式演講：A、要講什么﹔B講故事﹔C講了什么。立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

六、成功的定義：

達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

成功者具有： 良好的心態(tài)，優(yōu)秀的能力技巧，每天練習(xí)1000次 希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦練：練技朮，練能力﹔巧練：練態(tài)度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。

行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。

八、冠軍是一種習(xí)慣。

1、銷(xiāo)售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。

3、要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

1、我今天學(xué)習(xí)了什么？

2、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成績(jī)的累積。

5、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。

6、銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。

7、銷(xiāo)售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。

8、銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。

9、銷(xiāo)售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶(hù)開(kāi)始。

10、銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口。

11、銷(xiāo)售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。

14、面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。

九、沒(méi)有人生來(lái)會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。

1、人要自信，但不能自大。

2、億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。

3、堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫(xiě)下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？

十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。

1、失敗（輸）不要緊，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷(xiāo)員，賣(mài)的是自己的態(tài)度。

4、我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。

5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類(lèi)人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。

3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。

4、銷(xiāo)售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。

5、冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。

6、銷(xiāo)售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。

十二、成為銷(xiāo)售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。

1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年！本月?。。?/p>

3、動(dòng)機(jī)舉例：給女兒買(mǎi)一臺(tái)計(jì)算機(jī)？為兒子買(mǎi)一套教材?為妻子開(kāi)一家小店?為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法：

NO1、給他痛苦（不賣(mài)產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦）NO2、給他快樂(lè)。

十四、冠軍的持質(zhì)：

1、誠(chéng)懇

2、腳踏實(shí)地

3、謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度

4、良好的性格，良好的個(gè)性

5、保持感恩的心態(tài)

6、良好的形象

7、豐富的知識(shí)

8、永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ且驗(yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休）

9、向不可能挑戰(zhàn)

10、永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。

十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。

1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。

2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力！

十六、銷(xiāo)售冠軍都是拜訪大客戶(hù)，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪最大的前幾家企業(yè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具，上門(mén)拜訪、書(shū)信拜訪。電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：

1、“我有重要的數(shù)據(jù)要寄給老總，請(qǐng)問(wèn)貴姓？”

2、（對(duì)秘書(shū)）“我找老總有私事”。

3、“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”。

4、我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。

十七、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、過(guò)去不等于未來(lái)。

4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。

5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。

6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶(hù)之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。

7、因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。

8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。

9、假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。

12、成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。

13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無(wú)法改變自己的人，無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋?/p>

14、假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的，說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的：思想--行為--結(jié)果。十八、一次性的制勝法：

1、一次性銷(xiāo)售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶(hù)過(guò)多解釋?zhuān)豁氁箢櫩土⒖藤?gòu)買(mǎi)、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。

2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。

3、好的教練第一次就要糾正過(guò)失。

4、冠軍銷(xiāo)售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。

5、主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。

6、凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。

十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：

1、初步的了解

2、重復(fù)為學(xué)習(xí)之母

3、開(kāi)始使用

4、融會(huì)貫通

5、再一次的加強(qiáng)

回憶朮：分段記憶。

二十、為什么我要成為銷(xiāo)售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)

1、女兒買(mǎi)計(jì)算機(jī)

2、兒子買(mǎi)一套書(shū)

3、妻子開(kāi)店

4、父母存錢(qián)

5、辦一家企業(yè)

6、買(mǎi)更大的房子

7、買(mǎi)自己喜歡的車(chē)、衣服

8、帶全家旅行

9、出版書(shū)籍

10、給女兒出書(shū)

11、給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室

12、鄉(xiāng)村修橋

13、給政府捐款

14、狂買(mǎi)喜歡的書(shū)

15、投資興辦高新企業(yè)

16、讓父母去旅行

17、出國(guó)旅行

18、為兒子的未來(lái)投資

19、還人情債20、更多有時(shí)間沉思人生的意義

21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親

23、給奶奶買(mǎi)一臺(tái)大彩電

24、有時(shí)間寫(xiě)愛(ài)情詩(shī)

25、獲得工作的樂(lè)趣

26、隨便吃水果

27、訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看

28、獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)

29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。二

十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)

1、當(dāng)總統(tǒng)

2、成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)

3、辦一所自由思想的大學(xué)

4、研究哲學(xué)

5、創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫(huà)

6、寫(xiě)詩(shī)歌

7、寫(xiě)一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?shū)籍

8、兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年

9、夫妻恩愛(ài)和睦。二

十二、為此我愿意

1、每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡(jiǎn)樸；

2、絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系

3、忍辱

4、不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個(gè)人，每天用更多時(shí)間與家人相處

5、每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

6、每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生

7、絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通

8、每天看10分鐘以上的書(shū) 二

十三、超級(jí)培訓(xùn)模式：

1、主持人介紹

2、講師主講

3、VCD播放

4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）二

十四、改變自己：

1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看結(jié)果。

4、收入是不會(huì)騙人的。

5、價(jià)值觀--對(duì)我重要的事情--你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游……

6、潛力-導(dǎo)致-行動(dòng)信念-導(dǎo)致-結(jié)果。

7、任何冠軍總是先相信自己的能力。? 二十五、一心想掙錢(qián)的人掙不到錢(qián)。

1、任何行業(yè)的第一名都掙錢(qián)，掙錢(qián)的竅門(mén)，是成為行業(yè)的第一名。

2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹(shù)。

3、擁有冠軍的價(jià)值觀：

1、敢于成為偉人；

2、向紀(jì)錄挑戰(zhàn)；

3、以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)；

4、永無(wú)止境地追求進(jìn)步；

5、永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力；6凡事堅(jiān)持到底。

4、走冠軍之路： 用心--認(rèn)真--努力--負(fù)責(zé)任 二

十六、冠軍推銷(xiāo)員：

1、自我勵(lì)辭：我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。

2、最重要的銷(xiāo)售技巧：發(fā)自?xún)?nèi)心地關(guān)心別人。

3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。

4、使推銷(xiāo)員成為冠軍，最重要的是不要自私--自顧自己，只想著掙錢(qián)，只想著自己的利益，總是在自覺(jué)或不自覺(jué)地?fù)p害別人的利益。二

十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲：

1、互相擁抱：你是最棒的 2、50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的

3、互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功

4、做大幅度鼓掌

5、互相接觸、按摸、拍打。二

十八、20/80法則：

1、花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。

2、用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。二

十九、馬上行動(dòng)：

為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。

如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。三

十、達(dá)成百分百銷(xiāo)售的10項(xiàng)步驟： 成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷(xiāo)售為例：

1、事先的準(zhǔn)備

2、使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

3、跟顧客建立信賴(lài)感（并做售前服務(wù)）

4、了解顧客的問(wèn)題，要求，渴望

5、提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值

6、做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

7、解除反對(duì)意見(jiàn)

8、成交（推銷(xiāo)就是走出去，把話說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)）。

9、要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

10、做售后服務(wù)。

電話銷(xiāo)售-網(wǎng)站建設(shè)-開(kāi)場(chǎng)白

首先，站在銷(xiāo)售人員的立場(chǎng)來(lái)看，什么是銷(xiāo)售，就是把相應(yīng)的產(chǎn)品賣(mài)給有需要的人，如果不顧客戶(hù)的需求點(diǎn)而一味的推銷(xiāo)，那跟忽悠沒(méi)二。

網(wǎng)站對(duì)與現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是形象，和對(duì)外宣傳的一種門(mén)面，所以我想如果企業(yè)需要的話他肯定愿意聽(tīng)你說(shuō)下去。如果不需要，那么多說(shuō)無(wú)益，以個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，一旦客戶(hù)有這方面的需求，那么是愿意跟你溝通下去的。而并不一定要突破接線員，再說(shuō)接線員不一定

是沒(méi)有權(quán)利的。（況且電話直銷(xiāo)做到現(xiàn)在也已經(jīng)比較深入人心，很多人一聽(tīng)你的口氣就知道你是推銷(xiāo)的，那干脆推銷(xiāo)到底吧！一味的想突破接線員的防線，似乎有點(diǎn)勉強(qiáng)）

推薦下面幾種方式：

1、可以直奔主題，就說(shuō)我是上海好軟網(wǎng)絡(luò)公司的小呂，請(qǐng)問(wèn)下您公司網(wǎng)站是否做好（有意向的不會(huì)直接掛你電話）

2、可以問(wèn)，你們公司的網(wǎng)站這塊的負(fù)責(zé)人在嗎？或者你們公司的網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人在不在？

如果只想找到負(fù)責(zé)人的話，也是有方法的。

1、男生適合裝成熟，直接接問(wèn)老呂在不在？或者是忽悠式的，看到你們公司的產(chǎn)品比較有興趣，想找你們老板談?wù)劊ㄓ涀?，我只跟你們老板談），這個(gè)方法也是屢試不爽的，因?yàn)橄旅娴娜瞬桓业米锟蛻?hù)。（這樣做的人，一定要有一定的城府，當(dāng)年我就是這么忽悠前臺(tái)的，效果不錯(cuò)，呵呵。。）

2、你好，你們老板在嗎？那個(gè)項(xiàng)目怎么回事?。窟€沒(méi)給我回復(fù)，手機(jī)老是打不通的。你幫我轉(zhuǎn)下（這個(gè)當(dāng)然要確認(rèn)對(duì)方接線的不是老板，也是很有用的，）

現(xiàn)在推銷(xiāo)網(wǎng)站的話，一般也是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式的比較多，因?yàn)榇蠹叶己芮宄?，有需求就談，沒(méi)需求能交朋友就交，不行就拉倒，一味的想著繞過(guò)接線員，有可能會(huì)適得其反。打個(gè)比方以前一個(gè)我一個(gè)女同事打電話，就跟對(duì)方說(shuō)，我找你們老板，我是他朋友，對(duì)方問(wèn)什么事，她卻一直不說(shuō)，后來(lái)對(duì)方說(shuō)了一句話，我是老板娘，你到底是誰(shuí)！人家以為她是第三者。。所以比較推薦之前的兩點(diǎn)，具體的招數(shù)，我想在通過(guò)一段時(shí)間的電話銷(xiāo)售之后，你自己便會(huì)整理出一套適合的說(shuō)詞。畢竟行動(dòng)大于想象。

補(bǔ)充下，打電話要有耐心，并不是修改下說(shuō)詞就會(huì)有突飛猛進(jìn)的效果，任何好的說(shuō)詞，對(duì)于電話直銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，被掛電話的概率都是很大的，所以不要看著失敗的一面，想試一種效果，就要決定下來(lái)，然后長(zhǎng)時(shí)間的體會(huì)。。

做電話營(yíng)銷(xiāo)是要有耐心地！

沒(méi)有絕對(duì)好的說(shuō)詞，況且說(shuō)詞只是其次，只有更好的心態(tài)，不要在打電話之前就開(kāi)始想著人家掛你電話，如果你自己的心態(tài)不好，那做銷(xiāo)售也不會(huì)有太大的進(jìn)步。干脆選擇技術(shù)活好了。

臉皮厚，膽子大，保持微笑，把握好每一通電話，相信你會(huì)成功的。

送你一個(gè)小故事：

一天一只青蛙遇到了一只蜈蚣，很好奇，于是就問(wèn)蜈蚣：蜈蚣啊，我每次起跳的時(shí)候都要想下后腿先用力，才能跳起來(lái)，你這么多的腿，是哪一只腿先走的呢？蜈蚣一聽(tīng)，呆住了，它想了很久，后來(lái)這只蜈蚣寸步難行，再也走不了了。

要點(diǎn)：

多打電話，多點(diǎn)耐心

1。說(shuō)話講究技巧，很多客戶(hù)接聽(tīng)這樣的電話太多了，所以一般都沒(méi)有耐心聽(tīng)你講完，除非他們現(xiàn)在很需要做網(wǎng)站

2。說(shuō)出你們的優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站質(zhì)量，以及能給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的效果

3。售后服務(wù)怎么樣，是不是比別人更快更好

4。能上門(mén)拜訪最好了，這時(shí)就靠邊你的口才和技巧了

5。站在客戶(hù)的立場(chǎng)，幫客戶(hù)分析好需求和版面，版面外面和功能

6。定期回訪，不要太頻繁，如果客戶(hù)需要建站，會(huì)主動(dòng)找你

第二篇：一個(gè)銷(xiāo)售冠軍的30種思維模式

一個(gè)銷(xiāo)售冠軍的30種思維模式

一個(gè)銷(xiāo)售冠軍的30個(gè)思維模式[市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)]

一、外表：為成功而打扮。

1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。

2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感。

1、你有潛意識(shí)。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。

三、專(zhuān)家的自信：

以微笑的目光“直視”對(duì)方。

大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)?。何沂菍?zhuān)家，我會(huì)教你正確的方法。

四、目標(biāo)培訓(xùn)法：

讓我們來(lái)看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，獲得哪些益處？

五、講演能力訓(xùn)練：

①運(yùn)用你的潛意識(shí)。

②列出你感興趣的任何話題。

③將大家的話題寫(xiě)在紙條上集中起來(lái)，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。

④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

六、成功的定義：

達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

成功者具有： ①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。

行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。

八、冠軍是一種習(xí)慣。

1、銷(xiāo)售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。

3、要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

1、我今天學(xué)習(xí)了什么？

2、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成績(jī)的累積。

5、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。

6、銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。

7、銷(xiāo)售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。

8、銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。

9、銷(xiāo)售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶(hù)開(kāi)始。

10、銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口。

11、銷(xiāo)售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。

14、面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。

九、沒(méi)有人生來(lái)會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。

1、人要自信，但不能自大。

2、億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。

3、堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫(xiě)下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？

十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。

1、失敗（輸）不要緊，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷(xiāo)員，賣(mài)的是自己的態(tài)度。

4、我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。

5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類(lèi)人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。

3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。

4、銷(xiāo)售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。

5、冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。

6、銷(xiāo)售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。

十二、成為銷(xiāo)售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。

1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年！本月?。。?/p>

3、動(dòng)機(jī)舉例：①給自己買(mǎi)一臺(tái)電腦②為父母買(mǎi)一雙鞋子③為女朋友買(mǎi)

一、、、

十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法：

①給他痛苦（不賣(mài)產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦）

②給他快樂(lè)。

十四、冠軍的持質(zhì)：

①誠(chéng)懇

②腳踏實(shí)地 ③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度

④良好的性格，良好的個(gè)性

⑤保持感恩的心態(tài)

⑥良好的形象

⑦豐富的知識(shí)

⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ且驗(yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休）

⑨向不可能挑戰(zhàn) ⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。

十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。

1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。

2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力！

十六、銷(xiāo)售冠軍都是拜訪大客戶(hù)，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪班級(jí)的班干部，社團(tuán)的負(fù)責(zé)人，學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)人

2、拜訪最大的前幾個(gè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具（提前預(yù)約好），上門(mén)拜訪、書(shū)信拜訪。

十七、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、過(guò)去不等于未來(lái)。

4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。

5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。

6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶(hù)之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。

7、因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。

8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。

9、假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。

12、成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。

13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無(wú)法改變自己的人，無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋?/p>

14、假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的，說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的：思想——行為——結(jié)果。十八、一次性的制勝法：

1、一次性銷(xiāo)售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶(hù)過(guò)多解釋?zhuān)豁氁箢櫩土⒖藤?gòu)買(mǎi)、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。

2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。

3、好的教練第一次就要糾正過(guò)失。

4、冠軍銷(xiāo)售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。

5、主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。

6、凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。

十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：

①初步的了解 ②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 ③開(kāi)始使用 ④融會(huì)貫通 ⑤再一次的加強(qiáng)

回憶術(shù)：分段記憶。

二十、為什么我要成為銷(xiāo)售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)——

1、為自己買(mǎi)電腦

2、父母買(mǎi)一雙鞋子

3、女朋友戒指

4、父母存錢(qián)

5、辦一家企業(yè)

6、買(mǎi)更大的房子

7、買(mǎi)自己喜歡的車(chē)、衣服

8、帶全家旅行

9、出版書(shū)籍

10、給女兒出書(shū)

11、給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室

12、鄉(xiāng)村修橋

13、給政府捐款

14、狂買(mǎi)喜歡的書(shū)

15、投資興辦高新企業(yè)

16、讓父母去旅行

17、出國(guó)旅行

18、為兒子的未來(lái)投資

19、還人情債20、更多有時(shí)間沉思人生的意義

21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

22、回家鄉(xiāng)旅行，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親

23、給奶奶買(mǎi)一臺(tái)大彩電

24、有時(shí)間寫(xiě)愛(ài)情詩(shī)

25、獲得工作的樂(lè)趣

26、隨便吃水果

27、訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看

28、獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)

29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。二

十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)

①當(dāng)總統(tǒng) ②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè) ③辦一所自由思想的大學(xué) ④研究哲學(xué) ⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫(huà) ⑥寫(xiě)詩(shī)歌 ⑦寫(xiě)一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?shū)籍

⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年 ⑨夫妻恩愛(ài)和睦。

二十二、為此我愿意：

①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡(jiǎn)樸 ②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系

③忍辱

④不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個(gè)人，每天用更多時(shí)間與家人相處

⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景 ⑥每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生

⑦絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通

⑧每天看10分鐘以上的書(shū)

二十三、超級(jí)培訓(xùn)模式：

1、主持人介紹

2、講師主講

3、VCD播放

4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）

二十四、改變自己：

1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看結(jié)果。

4、收入是不會(huì)騙人的。

5、價(jià)值觀——對(duì)我重要的事情——你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游??

6、潛力—導(dǎo)致—行動(dòng)信念—導(dǎo)致—結(jié)果。

7、任何冠軍總是先相信自己的能力。二十五、一心想掙錢(qián)的人掙不到錢(qián)。

1、任何行業(yè)的第一名都掙錢(qián)，掙錢(qián)的竅門(mén)，是成為行業(yè)的第一名。

2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹(shù)。

3、擁有冠軍的價(jià)值觀： ①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)④永無(wú)止境地追求進(jìn)步⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力⑥凡事堅(jiān)持到底。

4、走冠軍之路： 用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任

二十六、冠軍推銷(xiāo)員：

1、自我勵(lì)辭：我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。

2、最重要的銷(xiāo)售技巧：發(fā)自?xún)?nèi)心地關(guān)心別人。

3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。

4、使推銷(xiāo)員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢(qián)，只想著自己的利益，總是在自覺(jué)或不自覺(jué)地?fù)p害別人的利益。二

十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲：

①互相擁抱：你是最棒的

②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的③互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功

④做大幅度鼓掌

⑤互相接觸、按摸、拍打。

二十八、20/80法則：

1、花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。

2、用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。二

十九、馬上行動(dòng)：

為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。

如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。三

十、達(dá)成百分百銷(xiāo)售的10項(xiàng)步驟： 成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷(xiāo)售為例：

①事先的準(zhǔn)備

②使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

③跟顧客建立信賴(lài)感（并做售前服務(wù)）④了解顧客的問(wèn)題，要求，渴望 ⑤提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值

⑥做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

⑦解除反對(duì)意見(jiàn)

⑧成交（推銷(xiāo)就是走出去，把話說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)）。

⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

⑩做售后服務(wù)。

第三篇：一個(gè)銷(xiāo)售冠軍的30個(gè)思維模式

、職業(yè)套裝是“第一筆”投資

2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的二、思維會(huì)影響行動(dòng)--行動(dòng)會(huì)影響情感

1、你有潛意識(shí)

2、你有潛能

3、成功只須選擇正確的習(xí)慣

三、專(zhuān)家的自信：

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?

愛(ài)因斯坦在63歲時(shí)說(shuō)過(guò)“一個(gè)人沒(méi)有在30歲以前達(dá)成科學(xué)上的最大成就，那他永遠(yuǎn)都不會(huì)有。”

?

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第四篇：銷(xiāo)售冠軍的思維模式

銷(xiāo)售冠軍的思維模式

一、思維會(huì)影響行動(dòng)--行動(dòng)會(huì)影響情感。

1、你有潛意識(shí)。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。

二、專(zhuān)家的自信：

以微笑的目光“直視”對(duì)方。大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)?。何沂菍?zhuān)家，我會(huì)教你正確的方法。

三、冠軍是一種習(xí)慣。

1、銷(xiāo)售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。

3、要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

1、我今天學(xué)習(xí)了什么？

2、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成績(jī)的累積。

5、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。

6、銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。

7、銷(xiāo)售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。

8、銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。

9、銷(xiāo)售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶(hù)開(kāi)始。

10、銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口。

11、銷(xiāo)售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。

14、面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。

四、沒(méi)有人生來(lái)會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。

1、人要自信，但不能自大。

2、億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。

3、堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫(xiě)下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？

五、行動(dòng)力來(lái)自于活力。

1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷(xiāo)員，賣(mài)的是自己的態(tài)度。

4、我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。

5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

六、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類(lèi)人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。

3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。

4、銷(xiāo)售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。

5、冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。

6、銷(xiāo)售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。

七、成為銷(xiāo)售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。

1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年！本月?。。?/p>

3、動(dòng)機(jī)舉例：?給女兒買(mǎi)一臺(tái)計(jì)算機(jī)?為兒子買(mǎi)一套教材?為妻子開(kāi)一家小店?為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)

八、冠軍的持質(zhì)：

?誠(chéng)懇

?腳踏實(shí)地

?謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度

?良好的性格，良好的個(gè)性

?保持感恩的心態(tài)

?良好的形象

?豐富的知識(shí)

?永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ且驗(yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休）?向不可能挑戰(zhàn)

?永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。

九、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。

1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。

2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力！

十、銷(xiāo)售冠軍都是拜訪大客戶(hù)，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪最大的前幾家企業(yè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具，上門(mén)拜訪、書(shū)信拜訪。

電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：

?“我有重要的數(shù)據(jù)要寄給老總，請(qǐng)問(wèn)貴姓？”

?（對(duì)秘書(shū)）“我找老總有私事”。

?“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”。

?我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。

十一、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、過(guò)去不等于未來(lái)。

4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。

5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。

6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶(hù)之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。

7、因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。

8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。

9、假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。

12、成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。

13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無(wú)法改變自己的人，無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋?/p>

14、假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的，說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的：思想--行為--結(jié)果。

十二、一次性的制勝法：

1、一次性銷(xiāo)售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶(hù)過(guò)多解釋?zhuān)豁氁箢櫩土⒖藤?gòu)買(mǎi)、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。

2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。

3、好的教練第一次就要糾正過(guò)失。

4、冠軍銷(xiāo)售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。

5、主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。

6、凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。

十三、為什么我要成為銷(xiāo)售冠軍：尋找動(dòng)機(jī)

十四、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)

十五、為此我愿意：

十六、改變自己：

1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看結(jié)果。

4、收入是不會(huì)騙人的。

5、價(jià)值觀--對(duì)我重要的事情--你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游

6、潛力-導(dǎo)致-行動(dòng)信念-導(dǎo)致-結(jié)果。

7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

十七、一心想掙錢(qián)的人掙不到錢(qián)。

1、任何行業(yè)的第一名都掙錢(qián)，掙錢(qián)的竅門(mén)，是成為行業(yè)的第一名。

2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹(shù)。

3、擁有冠軍的價(jià)值觀：

?敢于成為偉人

?向紀(jì)錄挑戰(zhàn)

?以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)

?永無(wú)止境地追求進(jìn)步

?永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力

?凡事堅(jiān)持到底。

4、走冠軍之路： 用心--認(rèn)真--努力--負(fù)責(zé)任

十八、冠軍推銷(xiāo)員：

1、自我勵(lì)辭：我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。

2、最重要的銷(xiāo)售技巧：發(fā)自?xún)?nèi)心地關(guān)心別人。

3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。

4、使推銷(xiāo)員成為冠軍，最重要的是不要自私--自顧自己，只想著掙

錢(qián)，只想著自己的利益，總是在自覺(jué)或不自覺(jué)地?fù)p害別人的利益

十九、20/80法則：

1、花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。

2、用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果。

二十、馬上行動(dòng)：

為什么當(dāng)場(chǎng)背誦？因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。

如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。二

十一、達(dá)成百分百銷(xiāo)售的10項(xiàng)步驟：

成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷(xiāo)售為例：

?事先的準(zhǔn)備

?使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

?跟顧客建立信賴(lài)感（并做售前服務(wù)）

?了解顧客的問(wèn)題，要求，渴望

?提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價(jià)值

?做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

?解除反對(duì)意見(jiàn)

?成交（推銷(xiāo)就是走出去，把話說(shuō)出來(lái)，把錢(qián)收回來(lái)）。

?要求顧客轉(zhuǎn)介紹。

?做售后服務(wù)。

第五篇：銷(xiāo)售冠軍的30種思維模式

一個(gè)銷(xiāo)售冠軍的30種思維模式

一、外表：為成功而打扮。

1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。

2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？

二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感。

1、你有潛意識(shí)。

2、你有潛能。

3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。

三、專(zhuān)家的自信：

以微笑的目光“直視”對(duì)方。

大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)！）：我是專(zhuān)家，我會(huì)教你正確的方法。

四、目標(biāo)培訓(xùn)法：

讓我們來(lái)看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中，獲得哪些益處？

五、講演能力訓(xùn)練：

①運(yùn)用你的潛意識(shí)。

②列出你感興趣的任何話題。

③將大家的話題寫(xiě)在紙條上集中起來(lái)，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。

⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。

六、成功的定義：

達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。

成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。

成功者具有： ①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。

行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。

八、冠軍是一種習(xí)慣。

1、銷(xiāo)售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。

3、要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

1、我今天學(xué)習(xí)了什么？

2、我明天如何能做得更好？

4、大成就是小成績(jī)的累積。

5、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。

6、銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。

7、銷(xiāo)售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。

8、銷(xiāo)售冠軍：重信用，守承諾。

9、銷(xiāo)售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶(hù)開(kāi)始。

10、銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口。

11、銷(xiāo)售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

13、不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。

14、面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。

九、沒(méi)有人生來(lái)會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。

1、人要自信，但不能自大。

2、億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。

3、堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。

4、自己白紙黑字寫(xiě)下：“我可以做得更好的10個(gè)方面”？

十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。

1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。

2、管好前景。

3、頂尖的推銷(xiāo)員，賣(mài)的是自己的態(tài)度。

4、我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。

5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。

1、下定決心=切斷一切退路！

2、人只有二類(lèi)人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。

3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。

4、銷(xiāo)售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。

5、冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。

6、銷(xiāo)售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。

十二、成為銷(xiāo)售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。

1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。

2、更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年！本月?。。?/p>

3、動(dòng)機(jī)舉例：①給女兒買(mǎi)一臺(tái)電腦②為兒子買(mǎi)一套教材③為妻子開(kāi)一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法：

①給他痛苦（不賣(mài)產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦）

②給他快樂(lè)。

十四、冠軍的持質(zhì)：

①誠(chéng)懇

②腳踏實(shí)地

③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度

④良好的性格，良好的個(gè)性

⑤保持感恩的心態(tài)

⑥良好的形象

⑦豐富的知識(shí)

⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休）

⑨向不可能挑戰(zhàn)

⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。

十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。

1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。

2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。

3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。

4、擁有成功者的形象。

5、盡力不如比別人更努力！

十六、銷(xiāo)售冠軍都是拜訪大客戶(hù)，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪最大的前幾家企業(yè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具，上門(mén)拜訪、書(shū)信拜訪。

電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：

①“我有重要的資料要寄給老總，請(qǐng)問(wèn)貴姓？”

②（對(duì)秘書(shū)）“我找老總有私事”。

③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)”。

④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。

十七、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、過(guò)去不等于未來(lái)。

4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。

5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。

6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶(hù)之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。

7、因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。

8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。

9、假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。