第一篇：超完整親子閱讀書目攻略

超完整親子閱讀書目攻略

一、圖畫書

說明：圖畫書指的是以圖為主（甚至可以沒有文字，如無字書），缺了圖就不能成立的圖書。本類收錄圖書38種，包括圖畫故事書、連環(huán)畫、漫畫等。但科普類的圖畫書，不入本類，請到第四類（科普）查找。1《臉,臉,各種各樣的臉》(幼幼成長圖畫書)(日)柳原良平/文·圖，小林、小熊/譯，少年兒童出版社，0—3歲，15.00元 2《嬰兒游戲繪本》

（全10冊）包括《你好嗎？》《藏貓貓》《便便啦！》《洗澡啦！》等。（日）木村裕一/著，崔維燕/譯，接力出版社,0—3歲, 130.00元

注：同類低幼圖畫書還有連環(huán)畫出版社《小熊寶寶繪本》，是屬于低價位的，每冊5元。

3《比得兔和他的朋友們》

(中英對照繪本)（“比得兔的世界”叢書)(英)比阿特麗克斯·波特/文·圖，吳青、陳恕/譯，中國少年兒童出版社，2—9歲，20.00元

4《鱷魚怕怕牙醫(yī)怕怕》

(日)五味太郎/著,臺北上誼文化編輯部/譯,明天出版社, 2—7歲,19.80元 5《好餓的毛毛蟲》

(美)艾瑞克·卡爾/著,鄭明進/譯,明天出版社,2—5歲,39.80元 6《大衛(wèi),不可以》

(美)大衛(wèi)·香農/著，河北教育出版社，2—8歲，29.80元 7《小兔湯姆系列》（第一輯，全六冊）（法）瑪莉—阿麗娜·巴文/圖，（法）克斯多夫·勒·馬斯尼/文，梅莉/譯，海燕出版社，2—5歲，45.00元 8《一園青菜成了精》

周翔/圖,明天出版社,2—7歲,32.80元 9《阿羅有枝彩色筆》（阿羅系列）

(美)約翰遜/著,孫曉娜/譯, 接力出版社, 3—6歲，6.00元 10《母雞蘿絲去散步》

(美)佩特·哈群斯/著,上誼編輯部/譯,少年兒童出版社，3—6歲，27.80元 11《毛毛蟲童書館（第一輯）》（包括《小蝌蚪找媽媽》等，共7冊）

魯兵、趙燕翼/文，陳秋草、詹同等/畫，新蕾出版社，3—8歲，91.00元 12《和甘伯伯去游河》

(英)約翰·伯寧罕/著,林良/譯,河北教育出版社,3—8歲，29.80元 13《不一樣的卡梅拉》（全6冊）

(法)約里波瓦/著,(法)艾利施/繪,鄭迪蔚、漪然/譯,二十一世紀出版社,3—8歲，40.80元 14《奧莉薇》

(美)伊恩·福爾克納/著，(美)伊恩·福爾克納/圖,郝廣才/譯,河北教育出版社,3—8歲，29.80元 15《虎王子》

陳江洪/文·圖，北京科技出版社，適讀年齡：3—7歲，定價：29.80元 16《古利和古拉》（“兒童之友”系列）(日)中川李枝子/著,(日)大村百合子/圖,季穎/譯, 南海出版公司,3—8歲，12.00元 17《蚯蚓的日記》

(美)朵琳·克羅寧/著,(美)哈利·布里斯/圖,陳宏淑/譯,明天出版社, 3—6歲，27.80元

18《我爸爸》

(英)安東尼·布朗/著,余治瑩/譯, 河北教育出版社,3—8歲,29.80元 19《我絕對絕對不吃番茄》

（英）喬爾德/編繪，馮臻/譯,接力出版社，3—7歲,11.80元 20《下雪天》

(美)艾茲拉·杰克·季茲/文·圖，上誼編輯部/譯，明天出版社，3—7歲，27.80元 21《小房子》（愛心樹繪本系列)(美)維吉尼亞·李·伯頓/著,阿甲/譯,南海出版公司,3—6歲，28.00元 22《小藍和小黃》

(美)李歐·李奧尼/著,彭懿/譯,明天出版社, 3—7歲，29.80元 23《你真好》（蒲蒲蘭系列繪本)（日）宮西達也/文·圖，蒲蒲蘭/譯，二十一世紀出版社，3—6歲，24.80元 24《子兒，吐吐》

李瑾倫/文·圖，少年兒童出版社，3—6歲，26.80元 25《愛心樹》

(美)謝爾·希爾弗斯坦/著,傅惟慈/譯,南海出版公司,適讀年齡：3—9歲，定價：18.00元 26《花婆婆》(美)芭芭拉·庫尼/著,方素珍/譯, 河北教育出版社,3—15歲，29.80元 27《灰狼家的小飯桶們》（繪本花園）

(英)大衛(wèi)·梅林/文·圖，蕭萍/譯，上海人民美術出版社，3—7歲，12.00元 28《嘻哈農場》（全4冊)（美）克羅寧/著，（美）賴文/繪，漪然/譯，湖南少年兒童出版社，3—7歲，57.00元

29《貝貝熊系列叢書》（英漢對照）

第一輯包括《怕黑》《見啥要啥》《禮貌待人》《惡作劇》等30冊。（美）斯坦·博丹、（美）簡·博丹/繪著，張德啟等/譯，新疆青少年出版社，3—9歲，6.80元（每冊）30《瘋狂星期二》（無字書）

（美）威斯納/著，河北教育出版社，4—8歲，29.80元 31《灰袍奶奶和草莓盜賊》（無字書）

（美）莫莉·班/著，貴州人民出版社，4—8歲，26.80元 32《慶子繪本》

（全4冊）包括《秋秋找媽媽》《最強大的勇士》《豬先生去野餐》《狼大叔的紅燜雞》。

（美）凱薩茲/著，范曉星/譯，貴州人民出版社，4—7歲，48.00元 33《驢小弟變石頭》（信誼世界精選圖畫書）

(美)威廉·史塔克/著,張劍鳴/譯, 明天出版社,4—8歲，28.80元 34《團圓》

（信誼原創(chuàng)圖畫書系列）

余麗瓊/文，朱成梁/繪畫，明天出版社，4—8歲，32.80元 35《野獸出沒的地方》

（美）桑達克/著·繪，阿甲/譯，明天出版社，4—8歲，29.80元 36《三國演義連環(huán)畫》（全60冊）

(明)羅貫中/原著，上海人民美術出版社，6—12歲，180.00元 注：大孩子可以直接閱讀人民文學出版社的《三國演義》。37《當天使飛過人間》（漫畫）

（日）田中伸介/繪, 廣西師范大學出版社，6—12歲，20.00元 38《丁丁歷險記》(全22冊)（漫畫）

(比)埃爾熱/著，王炳東/譯，中國少年兒童出版社，7—13歲，440.00元（16開本）

二、故事書

說明：本類收錄短篇故事集8種，包括傳統(tǒng)童話、民間故事、神話、寓言等，特別適合爸爸媽媽講給孩子聽，當孩子能自主閱讀以后，也可以自己讀這些書。童話體小說（中篇小說和長篇小說），如《夏洛的網》，不入本類，請到“小說”下查看。

39《安徒生童話故事全集》（永遠的珍藏）

（丹）安徒生/著，葉君健/譯，四川少年兒童出版社，4—10歲,58.00元 40《格林童話全集》（名著名譯插圖本）

（德）格林兄弟/著，魏以新/譯，人民文學出版社，4—10歲,20.00元 41《365夜》（上下冊）

魯兵/主編，陳永鎮(zhèn)等/畫，少年兒童出版社1980年版，3—8歲，2.35元 42《幼學啟蒙（第一輯）：中國古代神話·中國民俗故事》（共八冊）

趙鎮(zhèn)琬/主編，新世界出版社, 3—8歲，88.00元

注：《幼學啟蒙》第二輯的主題是：中國寓言故事·中國成語故事；第三輯是：中國古代傳說·中國名勝傳說；第四輯是：中國古代笑話·中國智謀故事。每輯八冊。

43《伊索寓言》（名家繪本）

(古希臘)伊索/著,(意)斯特凡諾·塔爾塔羅蒂等/繪，人民文學出版社, 4—12歲，36.00元

44《一千零一夜》

（名著名譯插圖本：精華版）

納訓/譯，人民文學出版社，4—12歲，26.00元 45《中國十個節(jié)日傳說》（漢英對照）

詹同/編繪,海豚出版社，3—12歲，13.90元 46《繪本中國故事寶庫》

（注音版）（分傳說、寓言、神話三卷，每卷2冊）

管家琪、林海音、薇薇夫人編，希望出版社，3—9歲，30.00元（每冊）

三、橋梁書

說明：本類收錄圖書8種，這些書之所以稱之為橋梁書，因為它能幫助孩子由閱讀圖畫書向文字書過渡，由聽爸爸媽媽讀書向自主閱讀過渡。這些書大部分都是圖文結合，但相較圖畫書來說，有更多的文字，圖畫只起輔助閱讀的作用。47《青蛙和蟾蜍》

（全四冊）（“信誼世界精選兒童文學”叢書）

（美）洛貝爾/編繪，潘人木、黨英臺/譯，明天出版社，4—8歲，52.80元 48《小狐貍買手套》

(日)新美南吉/著,彭懿、周龍梅/譯,貴州人民出版社, 4—8歲，10.00元 49《全都會害怕?。夯ㄒm子的恐怖之夜》（“花襪子小烏鴉成長故事”系列）

(德)奈樂·莫斯特/文,安妮特·盧道夫/圖,王星/譯,中國少年兒童出版社, 5—8歲，20.00元 50《大盜賊》（共三卷）

（德）奧得弗雷德·普魯士勒/著，陳俊/譯，二十一世紀出版社，5—13歲，12.80元（每卷）51《霧靈三部曲》（全3冊）

（美）謝德/文，（美）布勒/圖，漆仰平/譯，貴州人民出版社，7—12歲，54.00元

52《超級冒險王》（全14冊）

(澳)安娜?費恩伯格、芭芭拉?費恩伯格/文，(澳)奇姆?甘博/圖，范曉星/譯，吉林出版集團，6—9歲，112.00元 53《我和小姐姐克拉拉》（彩烏鴉系列）

（德）茵可夫/著，陳俊/譯，二十一世紀出版社，6—9歲，8.80元 54《小尼古拉的煩惱》（小淘氣尼古拉的故事）

（法）戈西尼/著，戴捷/譯，中國少年兒童出版社，6—12歲，9.00元

四、小說

說明：本類收錄小說共計16種，涉及主題豐富。55《魔法師的帽子》

（世界奇幻文學大師精品系列）

（芬）揚松/著，明天出版社，5—8歲，12.00元 56《豆蔻鎮(zhèn)的居民和強盜》（全球兒童文學典藏書系）

（挪）埃格納/著，葉君健/譯，湖南少兒出版社，5—8歲，12.00元 57《查理和巧克力工廠》（羅爾德·達爾作品典藏）

(英)羅爾德·達爾/著，任溶溶/譯，明天出版社，5—8歲，15.00元 58《木偶奇遇記》

（世紀兒童文學名著插圖本）

（意）科洛迪/著，任溶溶 /譯，人民文學出版社，5—12歲，10.00元 注：喜歡繪畫藝術的，可閱讀明天出版社的《木偶奇遇記》，（意）英諾森提/繪，68.00元。59《埃米爾擒賊記》

(德)凱斯特納/著，華宗德、錢杰/譯，明天出版社，5—12歲，12.00元 60《長襪子皮皮》

(瑞典)林格倫/著,李之義/譯,中國少年兒童出版社,6—12歲,21.80元 61《君偉上小學》（全6冊）

王淑芬/著，河北少年兒童出版社，6—12歲，10.00元（每冊）62《夏洛的網》

(美)E·B·懷特/著,任溶溶/譯,上海譯文出版社,6—12歲 17.00元 63《小木屋系列》（全16冊）

(美)羅蘭·英格斯·懷德/著,溫淑真等/譯，天地出版社，6—12歲，212.00元 64《奧茲國經典歷險故事：魔法師》

（美）萊·弗·鮑姆/著，陳伯吹/譯, 新蕾出版社,6—13歲，12.00元 65《愛麗絲漫游奇境》(附《愛麗絲鏡中奇遇》)（英）劉易斯·卡羅爾/著，王永年/譯，中央編譯出版社，7—15歲，36.80元 66《佐賀的超級阿嬤》

（日）島田洋七/著，陳寶蓮/譯，南海出版公司，7—14歲，20.00元 67《草房子》

曹文軒 /著 江蘇少年兒童出版社，8—15歲，18.00元 68《男生賈里·女生賈梅》（共2冊）

秦文君/著，作家出版社，8—13歲，36.00元 69《哈利波特與魔法石》（“哈利·波特”系列）(英)J.K.羅琳/著,馬愛農,馬愛新等/譯,人民文學出版社，9—15歲,19.50元 70《湯姆·索亞歷險記》（名家名譯）

（美）馬克·吐溫 /著，張友松 /譯，中國書籍出版社，9—15歲，8.00元 71《童年回憶錄》（全4冊）

(法)馬塞爾·帕尼奧爾/著，浙江文藝出版社，10歲以上，65.00元

五、科普讀物

說明：本類收錄科學普及讀物20種。72《第一次發(fā)現叢書》

（第一輯，全42冊）（兒童科普膠片書）法國伽利瑪少兒出版社/編，（法）福爾、（法）薩塔等/繪，向靜等/譯，接力出版社，2—6歲，579.60元（單冊13.80元）73《環(huán)球旅行》

（法）邁克爾/著；（法）米格爾/繪；西安榮信文化編譯機構/譯，寧夏少年兒童出版社，3—10歲，69.80元 74《神奇校車系列1》（全10冊）

（美）柯爾/著，（美）迪根/繪，謝徽/譯四川少兒出版社,4—10歲, 100.00元 75《它們是怎么來的》

（加）斯萊文/編繪，徐來/譯，四川少年兒童出版社，4—12歲，29.80元 76《妙想科學》（全8冊）

（美）羅伯特·E·韋爾斯/著，于姝/譯，貴州人民出版社，4—7歲，56.00元 77《法布爾昆蟲記》(全10冊)（韓）高蘇珊娜/編著，（韓）金成榮/繪，李明淑/譯,北京科學技術出版社,4—10歲, 198.00元

78《森林報》（全4冊）

（蘇）比安基/著，王汶/譯,二十一世紀出版社,5—12歲,48.00元 79《繽紛世界——兒童地圖繪本》

法國LABOUSSE出版社/編，廣東省地圖出版社，4—10歲，33.00元 80《數學小子》叢書

（送給所有想快樂學數學的小朋友）（全5冊）

（美）瑪瑞琳·伯恩斯等/文，（美）戴比·泰勒等/圖，班春虹等/譯，新蕾出版社，4—8歲，80.00元 81《實用百科圖鑒系列》

（叢書包括7冊：《實用生活圖鑒》《實用自然圖鑒》《實用探險圖鑒》《實用游戲圖鑒》《實用手工圖鑒》《實用趣味實驗圖鑒》《實用飼養(yǎng)栽培圖鑒》）從日本引進，接力出版社，5—15歲，29.00元 82《游戲中的科學》

（德）漢斯·尤爾根·普雷斯/著，王泰智、沈惠珠/譯，海南出版社，5—12歲，25.00元

83《DK小小探索家系列》（全6冊）

英國多林金德斯利公司/著，童趣出版有限公司/編譯，林曉燕等/譯，人民郵電出版社，5—12歲，14.80元（每冊）84《世界萬物的源頭》

（英）布萊特/編，（英）戴爾夫/繪，屠穎/譯，北京少年兒童出版社，5—12歲，48.00元 85《我的第一套科學漫畫書》（第一輯）（全4冊）

（韓）崔德熙/著，（韓）姜境孝/繪，駱敬敏/譯，二十一世紀出版社，6—12歲，100.00元 86《有趣的科學》（全4冊）

（英）溫斯頓/著，劉建湘/譯，科學普及出版社，8—14歲，119.60元 87《林漢達中國歷史故事集》

林漢達/著，中國少年兒童出版社，6—14歲，49.00元 88《人類文明的故事》（全4冊）

（蘇）伊林、（蘇）謝加爾/著，王汶/譯，二十一世紀出版社，8—14歲，60.00元

89《黑暗歷史現場》（全14冊）

（英）狄利/著，林靜慧/譯,中州古籍出版社, 7—12歲，9.00元（每冊）90《講給孩子的中國歷史》（全4冊）

劉興詩/著，希望出版社，7—12歲，138.00元 91《希臘三部曲》（全3冊）

(英)杰拉爾?達雷爾/著，唐嘉慧/譯，中國人民大學出版社，10歲以上，29.80元（每冊）

六、綜合讀物 說明：本類收錄不能歸入前五類、但值得推薦的圖書共9種。92《童謠三百首》

（注音版）（經典三百系列）

徐世琤等/選編，秦建敏等/繪，浙江少年兒童出版社，0—6歲，32.00元 93《與大師相遇系列》

（全5冊）（包括《蘋果的引力:牛頓》等5本）

劉思源等/編著，（澳）英潘等/繪，廣西師范大學出版社，8—15歲，59.00元 94《凱蒂的名畫奇遇》（全7冊）

（英）梅修/著，北京科學技術出版社，4—10歲，103.60元 95《看！身體怎么說話》（繪畫藝術）

（英）吉莉恩·沃爾夫/著,宋珮/譯,河北教育出版社,4—12歲，29.80元 96《小狗錢錢》（理財）

（德）博多?舍費爾/著，南海出版公司，6—13歲，20.00元 97《寫給孩子的哲學啟蒙書》（精裝六卷本）

（法）拉貝、（法）畢奇/著，潘林、劉巖、王川婭/譯，廣西師范大學出版社，7—12歲，158.00元 98《新編千家詩》

袁行霈/主編，中華書局2006年版（漢英對照），4—12歲，54.00元 99《弟子規(guī)全解》

房春草/注解，人民文學出版社，5—12歲，12.00元 100《中華古詩文讀本》

（分子集至亥集，共12集，即12冊）中國青少年發(fā)展基金會社區(qū)與文化委員會/編，北京大學出版社1998年版，7—12歲（建議每學期讀一冊），6.80 元（每冊）

第二篇：商超系統(tǒng)管理攻略

超市賣場營運業(yè)務管理手冊

在進軍零售終端過程中，我們必須對重要的零售終端（即：超市賣場）有一個詳細的日常營運管理操作流程，這個流程就是公司的終端管理模式和基礎。通過正確有序的流程設計，公司將真正做到有的放矢，健康運行。

必須要指出的是：超市賣場的業(yè)務管理是一項非常細致和繁瑣的工作，它要求管理人員和一線業(yè)務員必須具備優(yōu)秀的業(yè)務素質、職業(yè)道德。它更要求供應商有正規(guī)的運作管理機制和一整套的終端管理體系，從最專業(yè)的角度出發(fā)來進行與超市賣場等重點終端客戶的合作。

本手冊將從超市賣場業(yè)務的合作洽談、公共關系、商品管理、結算（回款）四大項目來進行業(yè)務流程設計。超市賣場業(yè)務的合作洽談工作

一、新客戶的資信調查與評估

在與新客戶準備進行合作洽談之前，各分公司銷售業(yè)務員應先將對方的各方面情況進行調查匯總，對合作對象之調查結果進行資信評估，最后，根據評估結果，在得到總公司總經理的批示之下，方可確定與對方進行較深層次的合作洽談工作。具體的操作流程是：

1、資信調查

1)由業(yè)務員與對方（最好是總部）的商品部進行初步的接觸；

2)對對方的經營規(guī)模進行調查并匯總；

3)對對方的資信狀況（客戶回款情況）進行調查并匯總；

4)對對方各家分店的經營情況進行調查并匯總；

5)對對方各家分店的價格體系進行調查并匯總；

6)對對方各家分店的商品結構情況進行調查并匯總；

7)對對方各家分店中辦公文具商品結構進行調查并匯總；

8)對對方的物流配送體系進行調查并匯總；

9)對對方的倉庫管理和收貨管理流程進行調查并匯總；

10)將對方各部門（各分店）之管理人員名單和聯系方式進行歸類并匯總；

2、競品調查

1)各家分店中競品的品種結構；

2)各家分店中競品的價格；

3)各家分店中競品的銷售情況；

4)各家分店中競品的促銷狀況；

5)各家分店中競品的包裝結構（有無超市裝或特色包裝）；

6)各家分店中競品的排面陳列情況；

7)各家分店中競品的新產品銷售情況；

8)競品公司的物流配送管理情況；

3、評

估

1)以上調查結果的第一手資料應毫無保留地上交至總公司銷售部、分公司經理手中，業(yè)務員自己留底一份備案；

2)業(yè)務員與分公司經理應根據調查資料顯示的情況進行初步的評估，并將評估結果上報總公司銷售部；

3)總公司銷售部將根據調查結果和分公司經理及業(yè)務員的評估報告，對其展開第二輪評估；

4)根據第二輪評估結果，總公司銷售部將會同分公司經理、業(yè)務員對其展開第三輪的綜合評估，評估結果將由總公司銷售部上報總經理；

5)根據總經理意見對合作對象展開復查，并將復查結果上報總經理；

6)最后確定，并建立合作對象的管理檔案；

7)評估的內容包括：

·對方的經營能力；

·對方的管理能力；

·對方的擴張能力；

·對方的信用狀況；

·對方的物流配送能力；

·預估合作成本；

·預估合作效益；

·預估合作潛力；

·預估合作風險；

8)評估等級為：a優(yōu)

b次優(yōu)

c差

二、洽談與合同簽訂

1、洽談工作

1)初步洽談

·銷售業(yè)務員在評估工作結束之后，立即著手與對方取得聯系，提出合作意向；

·與對方商品部負責人約定洽談時間；

·洽談前應帶齊本公司各種產品資料、公司簡介、報價單、產品目錄等；

·業(yè)務員的著裝應端正、干凈、整潔，并應守時；

·使用專業(yè)業(yè)務語言，少粗語、多禮貌；

·初步洽談僅交換彼此合作意向和部分合作方案，滯留時間控制在30分鐘以內；

·洽談完畢，返回時應帶回對方有關合作方面的資料，如部分合同條款、價格傾向、進場費用等；

·回來后，應及時向分公司經理和總公司銷售部匯報，并將資料信息反饋給以上兩部門；

·整理資料，并準備下一輪洽談工作；

2)第二輪洽談

·由銷售業(yè)務員與對方商品部負責人預約洽談時間，并同時告知對方：我方分公司經理將與對方見面；

·洽談地點選擇，一般在對方（超市、賣場）會客室或辦公室；

·分公司經理和業(yè)務員準時赴約；

·帶齊本輪洽談所需的資料；

·將第一次洽談的內容進行回顧；

·傾聽對方的合作要求、合作方式，觀察對方的合作態(tài)度；

·傾聽對方的價格回饋；

·傾聽對方的進場費用及銷售返傭方案；

·傾聽對方的商品結構調整措施和商品配備方案；

·由分公司經理對部分內容進行作答；

·由銷售業(yè)務員對部分內容進行作答；

·由分公司經理對全程洽談內容進行綜合作答；

·傾聽對方對我方作答的反饋；

·傾聽對方對雙方合作之保留意見；

·洽談時間應控制在一小時以內；

·洽談結束時應取回對方的全部合同條款（原件），勤懇致辭，并保留真誠合作意愿；

·返回公司后，分公司經理應及時將本次洽談內容進行整理，以文件方式向總公司銷售部匯報，并將全部合同條款傳真至總公司；

·總公司銷售部將迅速對合同條款和洽談情況進行分析，并對部分合同條款進行修改、調整，并提出合作意見和方案；

·銷售部將合作意見、方案、分公司經理意見以及原合同上報總經理，由總經理出具審批意見；

·銷售部迅速將總經理批示下傳給分公司經理和業(yè)務員，并通知作好第三輪洽談準備；

·由業(yè)務員將我方對合作合同條款的修正案反饋給對方，并向對方預約第三輪洽談時間； 3)進場費用（略）4)第三輪洽談

·洽談之前，應由業(yè)務員向對方了解其對我方修正案的保留意見，確定本次洽談方案，并告知對方：我方總公司銷售部將派員參加；

·選擇洽談地點；

·我方洽談代表為：總公司銷售部經理（或K/A經理）、分公司經理和專職超市業(yè)務員；

·洽談時，先傾聽對方對上次洽談內容的復述；

·傾聽對方對修正案的反饋；

·傾聽對方對合同重點部分如：進場費用、店慶費用、促銷費用、銷售返利、供貨價格的回饋意見；

·由總公司銷售部經理申明我方的合作立場、態(tài)度和費用承受底線；

·由分公司經理和業(yè)務員分別就原合同條款及修正案提出具體解決意見；

·雙方協商具體合作條款；

·協商供貨價格；

·協商供貨方式；

·協商結算方式；

·協商付款條件；

·協商完畢；洽談時間應控制在兩小時以內；

2、合同簽訂

·洽談完畢后，將原合同條款按雙方協商結果進行修訂，修訂后的合同由銷售部經理帶回總公司交總經理進行審核；

·總經理蓋章簽字；

·提供合同附件（包括已議定的物流方案、供貨價格-報價單）；

·銷售部將已簽字蓋章的合同以快遞方式郵寄給分公司，并由業(yè)務員將其交與對方商品部，在對方簽字蓋章后，將合同取回交總公司銷售部和財務室備案；

超市賣場業(yè)務的公共關系

三、客情維護與公關技巧

1、拜訪制度 1)設計拜訪計劃

·初步劃分區(qū)域：分公司經理和銷售主管根據各個城市的分布、規(guī)模、銷售員的人數、拜訪頻率等因素把城市劃分成塊，每一個區(qū)塊代表一位銷售員不同的工作范圍。

·設定目標超市：主要是指銷售員管理片區(qū)內的已合作的超市或賣場。

·片區(qū)細分：分公司經理和銷售主管設計每一片區(qū)的管理計劃書。每一片區(qū)由專職的超市業(yè)務員負責。

·月覆蓋計劃：月覆蓋計劃是在一個月的拜訪周期里，超市業(yè)務員對片區(qū)內所有超市賣場分店進行全面、周密、有效的形式拜訪及服務計劃。這樣做的好處是：

全面計劃節(jié)省時間；

增加業(yè)務員的信心；

贏得客戶的信心；

確保目標達到； 2)設計拜訪頻度

·拜訪頻率：對不同級別（重點零售客戶）的超市、賣場采取不同的拜訪頻率。

大賣場/特大型超市為每周二次；

中型賣場/超市為每周一次；

普通賣場/小型超市/連鎖店為每三周二次；

拜訪層次：分公司經理主要拜訪K/A場經理；業(yè)務主管主要拜訪K/A門店部門經理；業(yè)務員主要拜訪門店營業(yè)員、柜組長、庫管、會計、采購主管；

·行程安排技巧：

通過地圖，徹底了解本片區(qū)的地理情況。包括：地理范圍、街道界限、交通路線及設施等。

通過市場調查和客戶檔案，徹底了解本片區(qū)的客戶情況。包括：客戶數量、客戶類型、客戶級別等。

通過上述措施，正確設計行程。3)銷售人員每日工作流程管理

·上午9：00分進入公司；

·9：00-9：30分為晨會時間，內容有：

回顧前日工作，問題討論；

當日工作安排，問題解決；

根據拜訪計劃選擇客戶卡；

客戶拜訪內容設計；

根據預計銷售、開發(fā)新網點計劃；

攜帶銷售包，銷售包應攜帶物品準備；

·9：30-12：00分，拜訪客戶。按日計劃拜訪客戶。

·12：00-13：00分，午餐。

·13：00-17：00分，拜訪客戶。按日計劃進行客戶拜訪。

·17：00-17：30分，結束。整理拜訪卡，填寫每日報告。

·附注：銷售包應攜帶物品的清單： 客戶拜訪卡；

產品資料；報價表；訂單；地圖；名片；計算器；筆；工具刀；雙面膠；POP海報；

2、關系建立與客情維護

·分公司經理應經常定期與對方商品部經理進行溝通；

·業(yè)務主管應經常定期與對方商品采購主管、主管助理進行溝通；

·業(yè)務員應經常定期與對方商品采購主管、主管助理、收貨主管、財務、營業(yè)員進行溝通；

·溝通方式如下：

定期電話拜訪；

定期實地拜訪；

定期銷售回顧；

不定期小規(guī)模聚會；

·客情維護技巧

營業(yè)員的客情維護（男性以香煙或小禮品為主，女性以小禮品為主；）

商品采購主管、主管助理、收貨主管的客情維護（男性以香煙、小禮品或其他信用額；女性以小禮品或其他信用額或不定期小規(guī)模酒會；）

商品部經理的客情維護（男女性均以禮品或其他信用額為主或不定期小規(guī)模小范圍內的酒會；）

·注：客情維護應根據超市、賣場的銷量、評估等級和市場地位而定，切忌盲目花費，導致成本上升；各分公司經理和主管應嚴格把關。

3、客情回顧

·業(yè)務員應定期對客情維護結果進行匯總，并出具客情維護報告；

·各分公司經理和主管應定期對客情維護結果進行匯總，并出具客情維護報告；

·以上兩份報告每季度向總公司銷售部匯報一次；

·總公司銷售部將根據客情報告、銷售狀況等資料信息反饋對合作對象展開績效評估；

· 銷售部根據評估結果調整對超市賣場的銷售政策；

四、訂單管理

1、訂單促進

·根據健康的客情維護和良好的合作關系的建立，應積極策應老產品的銷售量提升和新產品的開發(fā)上市進程；

·訂單不能靠“等”而得，應積極向對方提出商品銷售建議，促使對方下訂單的頻度提高；

·出具適時的促銷方案，促使對方下訂單，（比如提供促銷計劃、季度促銷計劃、月度促銷計劃及每周特價等）；

2、訂單維護

·對方總部或各分店下訂單至總公司銷售部；

·銷售部在收到訂單后，立即將訂單備案，并下發(fā)到相對應的各分公司；

·分公司在收到訂單后，立即由業(yè)務員將訂單復印備案；

·同一超市其下屬各分店的訂單應單獨建立文件夾存檔；

·不同超市、賣場的訂單應區(qū)別開來，分別建立文件夾存檔；

·所有的訂單應按年月日的順序進行存檔；

·所有訂單應定期進行整理；

·訂單不得隨意丟失和遺漏；

3、訂單管理

·定期對各超市、分店的訂單數進行匯總統(tǒng)計；

·定期對各超市、分店的訂單數和訂貨金額進行排行；

·通過統(tǒng)計和排行找出問題進行分析并解決之；

·通過統(tǒng)計和排行找出優(yōu)勢及優(yōu)秀者，將經驗匯總樹立榜樣、并獎勵之；

4、其

他

·地區(qū)型、中小型超市賣場的訂單由對方總部直接向所屬區(qū)域的分公司下訂單；

·各分公司在收到訂單后，應將訂單向總公司銷售部傳真?zhèn)浒?；其他流程和操作管理方式不變?/p>

·大型或超大型的超市、賣場（即重點客戶）的訂單由對方總部直接向總公司下訂單；其他流程和操作管理方式不變；

·作為銷售數據和歷史檔案，所有訂單均不得隨意銷毀和棄檔；

·如需銷毀或棄檔，須經過總公司銷售部的批準； 超市賣場業(yè)務的商品管理

五、商品管理

1、商品包裝

·常規(guī)包裝（彩盒或紙箱）；

·透明包裝（PVC材料）；

·超市專用裝；

·促銷裝；

·促銷捆綁式包裝；

·吊掛式包裝；

2、執(zhí)行標準和條形碼

·國家執(zhí)行標準；

·國際執(zhí)行標準；

·行業(yè)執(zhí)行標準；

·企業(yè)執(zhí)行標準；

·國際條形碼；

·大包裝貨號（統(tǒng)一）；

·中包裝貨號（統(tǒng)一）；

·小包裝貨號（統(tǒng)一）；

·大包裝條形碼；

·中包裝條形碼；

·小包裝條形碼；

·合格證（合格標識、符號等）；

·品牌（中英文）標識；

3、理貨員制度 1)理貨目的

·促進銷量；

·強化管理；

·擴大排面；

·維護產品形象；

·監(jiān)察競品動態(tài)； 2)理貨原則

·滯銷破損原則；

·生動化原則；

·混亂原則；

·有序原則；

·結構失衡原則； 3)理貨技巧

·移花接木。（解釋：理貨員將同一貨架上的其他競品混亂陳列于貨架一側，而將本公司產品統(tǒng)一陳列于“黃金陳列位”，將價格牌取出按產品規(guī)格單品分類重新擺放。陳列結果顯示本公司產品整齊劃一，所占貨架排面寬闊醒目。）

·偷梁換柱。（解釋：理貨員將本公司產品按統(tǒng)一陳列順序擺放于貨架之“黃金陳列位”，無須將競品之價格牌取出，而致人誤購。另將其他競品全部混亂陳列于貨架一側。）

·生動化陳列原則

排面設計要最大

品項種類要齊全

集中展示在一處

陳列排面要飽滿

主流產品要突出

陳列色彩要美觀

產品清潔更整齊

價格（特價）要醒目 4)理貨程序

·進入超市時應主動與在崗營業(yè)員打好招呼；

·詢問當日或最近銷售狀況；

·詢問最近競品公司業(yè)務動態(tài)；

·詢問競品銷售情況；

·觀察商品陳列情況；

·觀察本品排面上架情況；

·檢查價格牌和產品標識；

·檢查產品包裝整潔度和破損情況；

·檢查產品破舊、生銹情況；

·統(tǒng)計不良產品成因和產品數；

·快速有序陳列產品；

·將本公司產品陳列于同一貨架層面；

·清潔產品表面的灰塵和污

·吊裝產品應整齊掛裝于吊式貨架；

·理貨完畢，應重新檢查一次理貨效果；

·記錄理貨情況；

·再次與營業(yè)員打招呼，友好、禮貌離去；

六、倉庫管理

1、訂單處理

·業(yè)務員接到訂單并按管理流程備案之后，應立即將訂單送達倉庫；

·倉庫管理員接手訂單；

·倉庫管理員亦根據訂單管理流程將訂單備案；

·倉庫管理員抽調訂單產品庫存情況；

·業(yè)務員了解庫存情況；

·確認安全庫存；

·出具訂單產品庫存清單；

2、訂單確認

·業(yè)務員將庫存產品清單備案；

·檢查庫存產品質量；

·檢查庫存產品包裝；

·確認訂單；

·業(yè)務員將訂單產品庫存狀況及庫存清單上報總公司銷售部備案；

3、庫存管理

·安全庫存原則；

·合理庫存原則；

·暢銷庫存原則；

·滯銷庫存原則；

4、包

裝

·大包裝原則

·中包裝原則

·小包裝原則

·特殊包裝原則

5、出

庫

·訂單檢查

·產品數配備檢查

·包裝檢查

·執(zhí)行標準與合格證檢查

·貨號與條形碼檢查

·調撥單

·出庫清單

·銷貨清單

·搬運人員安排

·出庫

·裝車

七、物流配送業(yè)務管理

1、物流管理 1)指定物流

·在與超市簽訂合同時于合同附件內由超市指定的第三方物流公司；

·在與超市簽訂合同時于合同附件內由公司指定的第三方物流公司；

·在與超市簽訂合同時于合同附件內由雙方共同指定的第三方物流公司； 2)自有物流 3)臨時物流

·郵政托運

·鐵路托運

·公路托運

·航空托運

·其他托運物流公司

·以上物流必須是本地區(qū)最具實力、聲譽最好、服務最優(yōu)的物流公司；

2、車輛調度

1)程序一：業(yè)務員在訂單確認后第一時間通知指定物流公司；

·物流公司確認訂單；

·物流公司確認訂單送貨日期和送貨量；

·物流公司確定指定車輛和送貨司機、送貨人員；

·物流公司按訂單規(guī)定之送貨日期調度車輛；

2)程序二：業(yè)務員在訂單確認后應第一時間通知自有物流車隊；

·車隊管理員確認訂單；

·車隊管理員登記訂單號和送貨日期；

·車隊管理員指定送貨車輛、送貨司機、送貨人員；

·按訂單規(guī)定之送貨日期調度車輛；

3)程序三：業(yè)務員在訂單確認后應第一時間通知臨時物流公司或車隊；

·臨時物流公司或車隊確認訂單（送貨日期、送貨量）；

·簽訂臨時物流配送協議；

·指定送貨車輛、送貨司機、送貨人員；

·按規(guī)定送貨日期調度車輛送貨；

·以上所有程序中，如果地方偏遠，應預算好運輸時間，提前送貨；

3、配送業(yè)務

·按規(guī)定日期送貨；

·最后一次檢查商品數量、包裝等；

·準備好訂單、銷貨清單、銷貨發(fā)票等；

·送貨；

·如果對方是中央統(tǒng)購物流，則將貨物送達對方總部指定的中央統(tǒng)購物流集散點；

·如果對方是地方采購系統(tǒng)，則需將貨物送達訂單指定門店收貨部；

·在對方接收訂單貨物之后，應收回對方的驗收單；

·將銷貨清單和發(fā)票交與對方財務；

·如果是由經銷商送貨，應在送貨之后，督促經銷商將驗收單及時傳回；

八、退換貨

1、退貨程序

·對方出具退貨通知書；

·調查退貨原因；

·退貨理由確認；

·退貨確認；

·對方出具退貨清單；

·各分公司銷售業(yè)務員出具退貨接收單；

·退貨沖單；

·接收退貨；

2、換貨程序

·對方出具換貨申請書；

·換貨理由；

·換貨理由調查；

·換貨理由確認；

·出具換出、換入貨品清單；

·換貨；

3、退換貨管理

·由產品本身引發(fā)的問題可退換貨；

·由超市、賣場經營管理引發(fā)的問題一般不接受退換貨；

·退換貨接收之后應及時入庫管理；

·退換貨工作完成之后應由業(yè)務員出具報告書，向分公司經理匯報處理結果和客情關系變化； 超市賣場業(yè)務的結算流程管理

九、對帳結算業(yè)務管理

1、對帳程序

·每筆訂單完成之后，業(yè)務員將相應的驗收單和銷貨清單復印備案；

·銷貨清單上必須注明該筆銷貨業(yè)務的訂單號碼；

·業(yè)務員向客戶（超市、賣場）財務室索取本次交易貨款明細（發(fā)票金額）；

·將貨款明細清單復印存檔備案；

·業(yè)務員將驗收單、銷貨清單和貨款明細清單分別傳真給總公司銷售部和財務室；

·銷售部將以上三份清單存檔備案；

·財務室對三單進行復查確認并存檔備案；

·財務室開具相應的銷貨（增值稅）發(fā)票；

·財務室將發(fā)票交寄給相應的分公司業(yè)務員；

·業(yè)務員將發(fā)票復印存檔備案；

·業(yè)務員將發(fā)票交付相應的超市、賣場門店財務室；

2、結算程序

·財務室對當月（實際）銷售數據進行統(tǒng)計；

·財務室對當月發(fā)票金額進行統(tǒng)計；

·財務室對上月未付款項進行統(tǒng)計；

·財務室綜合本次回款金額；

·業(yè)務員對當月（實際）銷售數據進行統(tǒng)計；

·業(yè)務員對當月發(fā)票金額進行統(tǒng)計；

·業(yè)務員對上月未付款項進行統(tǒng)計；

·業(yè)務員綜合本次回款金額；

·業(yè)務員和財務室核對本次回款金額；

·核對無誤和問題復查；

·業(yè)務員對當月訂單數和訂單金額進行統(tǒng)計；

·業(yè)務員將確認金額數備案；

·業(yè)務員協助財務室與客戶（超市、賣場）財務室進行回款金額核對；

·核對無誤和問題復查；

·業(yè)務員對以上工作出具報告書，向分公司經理和總公司銷售部進行匯報；

3、回款程序

·對方通知回款日期（合同規(guī)定結算回款日期）；

·對方通知回款金額；

·對方通知回款扣款情況；

·對方出具付款清單明細；

·對方出具扣款清單和發(fā)票；

·業(yè)務員在回款到帳后立即去對方分店財務索取付款清單和扣款發(fā)票；

·業(yè)務員將付款清單和扣款發(fā)票復印存檔備案；

·業(yè)務員將付款清單和扣款發(fā)票交寄總公司財務室；

·財務室對付款清單和扣款發(fā)票進行復查確認并存檔入帳備案；

4、其

他

·結算、對帳和回款工作是超市賣場業(yè)務最為重要關鍵的環(huán)節(jié)；

·回款順利與否是考核業(yè)務員工作能力和成績的重要組成部分；

·對以上程序中出現的問題，業(yè)務員應積極地進行協調雙方的財務進行復查和對帳工作；

·當期回款結束之后，業(yè)務員應必須向對方財務索取付款清單明細和扣款發(fā)票；

·當月如果出現退貨情況，業(yè)務員應必須即時與對方沖單對帳，以避免在到期結算時因金額數不符而引發(fā)不必要的麻煩；

·當月如果有出現未送貨（未履行訂單）情況：

因物流方面原因未及時送貨；

因產品（缺貨、斷檔）方面原因未能送貨；

因業(yè)務員方面原因未按時送貨；

·因有上述三種原因或其他各種原因未完成送貨工作而致訂單失效，但銷貨清單已經開出，則應及時將銷貨清單退回倉庫、財務、銷售部備案，而不得進入銷貨帳目；銷貨清單上應注明未送貨和未送貨理由；

第三篇：親子共讀推薦書目

河南省中小學“書香家庭 親子共讀”活動第一批推薦書目

小學低年級段（1－2年級）

文學名著：（10本）

1、《沒頭腦和不高興》（注音版）浙江少年兒童出版社任溶溶/著定價：12.00元

2、《笨狼的故事》（中國幽默兒童文學創(chuàng)作）浙江少年兒童出版社

湯素蘭/著定價：16.00元

3、《父與子》全集（彩色版漫畫）譯林出版社（德）卜勞恩/著定價：16.80元

4、《大林和小林》（注音版）（中國兒童文學經典）春風文藝出版社

張?zhí)煲?著定價：20.00元

5、《哭鼻子大王》（全彩美繪 注音版）春

風文藝出版社葉永烈/著 定價：19.00元

6、《小王子》（拼音美繪本少年兒童出版社（法）圣·埃克蘇佩里定價：15.80元

7、小兔彼得和他的朋友們系列（注音版）：（共6冊）（可任選）

安徽教育出版社定價：18.00元/冊《小兔彼得的故事》、《漁夫杰里米的故事》、《小貓湯姆的故事》、《城市鼠詹尼的故事》、《托德先生的故事》、《小豬羅

賓遜的故事》（英國）畢翠克絲·波特/著 曹劍/譯

8、《一百個孩子一百個夢》浙江少年兒童出版社董宏猷/著定價：16.00元

9、《守株待兔》江蘇教育出版社王笑 朱穎韜/繪圖定價：12.00元

10、《九色鹿》江蘇教育出版社龔靜雅/繪圖楊小青/改編 定價：12.00元 科普讀物：（4本）

11、動物成長圖畫書系列（共4冊）（可任選）現代教育出版社有限公司《成長篇》、《呵護篇》、《自理篇》、《生命篇》（英國）斯通豪斯/著祝威/譯定價：17.00元/冊

12、小身體大學問身體成長系列（共4冊）（可任選）華師大出版社定價：9.80元/冊《我在長大》、《美麗的牙齒》、《皮膚美麗又干凈》、《我的206塊骨頭》（法國）安熱勒·德洛努瓦/著（法國）弗朗索瓦·蒂斯達爾/圖梁依俏/譯

13、動物王國的有趣事兒系列（共2冊）（可任選）湖南教育出版社

《蟲蟲的屁屁》唐·卡西克/著豪德·萊

韋斯克/圖 賀晚青/譯定價：16.80元

《動物的顏色》貝絲·.菲爾丁/著趙逸亞/譯定價：14.80元

14、奇妙的生命系列（共4冊）（可任選）湖南教育出版社定價：18.50元/冊《蝌蚪怎樣變成青蛙》大衛(wèi)·斯圖瓦特/文羅凡/譯

《種子怎樣長成向日葵》大衛(wèi)·斯圖瓦特/文杜方甸/譯

《雞蛋怎樣變成一只雞》塔尼婭·康德/文 陳慧娜/譯

《毛毛蟲怎樣變成蝴蝶》塔尼婭·康德/文 羅凡/譯文化教育（6本）

15、《和爺爺一起散步》現代教育出版社有限公司

（美）莎倫·K·所羅門/文（美）帕米拉·巴斯塔/圖李冬雪/譯定價：14.50元

16、小巴掌童話（抱抱叢書迷你童話）中國福利會出版社

張秋生/著定價：15.00元

17、《男孩必讀的100個成長故事》（彩色本注音版）四川民族出版社嬰童文化/著定價16.80/冊

18、《女孩必讀的100個成長故事》（彩色本

注音版）四川民族出版社嬰童文化/著定價16.80/冊

19、我的第一本日記（共4冊）（可任選）江蘇少年兒童出版社

《一年級的花太郎》、《一年級的美羊羊》、《二年級的花太郎》、《二年級的美羊羊》單瑛琪/著定價：16.00元/冊 20、棒棒仔品格養(yǎng)成圖畫書（共4冊）（可

任選）海燕出版社《安的種子》（一個關于等待的故事）王早

早/著黃麗/繪《蝸牛的森林》（一個關于選擇的故事）王一梅/著黃纓/繪

《薔薇別墅的小老鼠》（一個關于寬容的故事）

王一梅/著陳偉 黃小敏/繪《小花鼠》（一個關于感恩的故事）肖定麗/著劉瑞汪海霞/繪定價：18.00元/冊

河南省中小學“書香家庭 親子共讀”活動第一批推薦書目

小學中年級段（3-4年級）

文學名著：（14本）

1、張之路品藏書系列（共3冊）（可任選）浙江少年兒童出版社

《足球大俠》張之路/著 定價：15.00元 《有老鼠牌鉛筆嗎？》 張之路/著 定價：12.00元

《霹靂貝貝》張之路/著 定價：13.00元

2、《同桌冤家的快樂冒險——植物大戰(zhàn)僵尸》（插畫本）浙江少年兒童出版社 伍美珍/著 定價16.00元

3、《愛麗絲漫游奇境》（學生版）譯林出版社劉易斯?卡羅爾/著12.80元

4、《父與子》全集（彩色版漫畫）譯林出版社（德）卜勞恩/著定價：16.80元

5、《帥狗杜明尼克》（國際大獎小說）新蕾出版社

(美)威廉?史代格/著 定價：15.00元

6、《非常小子馬鳴加》（精選本）少年兒童出版社

鄭春華/著 姚紅/圖 定價：18.00元

7、甜蜜園小學系列（共2冊）（可任選）譯林出版社

《丑女生和霸王同桌》、《別再叫我馬桶蓋》

饒雪莉/著 定價：15.00元/冊

8、《男孩阿不》 人民文學出版社杜梅/著 定價：18.00元

9、大衛(wèi)?少年幽默小說系列（共4冊）（可任選）接力出版社

《了不起的大盜奶奶》、《錢堆里的男孩》、《臭臭先生》、《穿裙子的小男子漢》（英）大衛(wèi)?威廉姆斯/著 定價：19.80元/冊

10、《烏丟丟的奇遇》 江蘇少年兒童出版社金 波/著 定價：18.00元

11、《500頂帽子》（世界經典幽默兒童文學叢書）海燕出版社（美國）索斯博士等/著韋葦/譯 定價：18.00元

12、《舒克貝塔航空公司》二十一世紀出版社 鄭淵潔/著 定價：14.80元

13、《尼姆的老鼠》（全球兒童文學典藏書系）湖南少年兒童出版社

（美國）羅伯特?奧布萊恩/著 定價：

16.50元

14、《綠野仙蹤》（親子系列）湖南文藝出版社（美）萊曼?弗蘭克?鮑姆/ 定價：20.00元 科普讀物（3本）

15、美國國家地理?科普書系列（共2冊）（可任選）

現代教育出版社有限公司

《與達爾文一同航行》（美）羅莎琳?尚澤爾/著 劉冠翔/譯

《史前生命——陸地篇》（美）漢娜?邦納爾/著 樂恒

陳利剛/譯 定價：19.80元/冊

16、讓孩子大開眼界的知識童話系列（共5冊）（可任選）四川少年兒童出版社

《哭鼻子的鱷魚》、《三條腿的醫(yī)生》、《會飛的小燈》、《害羞的小草》、《天上的村莊》 滕毓旭/著 定價：19.80元/冊

17、小小愛迪生趣味科學系列（共2冊）（可任選）海燕出版社

《動物植物篇》、《自然科學篇》

華予智教/著 定價：17.80元/冊 社會科學（1本）

18、《了解中國》系列（共3本）（可任選）

四川天地出版社有限公司

《中國話》、《中國生肖》、《中國節(jié)日》 周嘯天/主編 定價：19.50元/冊 文化教育（2本）

19、《孩子你慢慢來》（家長讀）生活?讀書?新知三聯書店 龍應臺/著 定價：28.00元

20、兒童哲學智慧書（共9冊）（可任選）接力出版社

《幸福，是什么》、《社會，是什么》、《生活，是什么》、《我，是什么》、《自由，是什么》、《藝術和美，是什么》、《情感，是什么》、《知識，是什么》、《好和壞，是什么》

（法）艾斯卡.柏尼菲/文 弗雷德里克.貝納格利亞/圖定價：19.80元/冊

河南省中小學“書香家庭 親子共讀”活動第一批推薦書目

小學高年級段（5-6年級）

本文學名著（12本）

1、《女生日記》（楊紅櫻校園小說系列）《野風車》 曹文軒/著 定價：18.00元

8、黃倍佳少年兒童文學系列（共2冊）楊紅櫻/著 定價：19.00元

2、《媽媽的銀行賬戶》 譯林出版社 凱瑟琳·福布斯/著 定價：19.80元

3、秦文君少兒文學系列（共2冊）（可任選）江蘇人民出版社

《男生賈里》 秦文君/著 定價：13.00元 《女生賈梅》 秦文君/著 定價:13.00元

4、《戴小橋全傳》 少年兒童出版社 梅子涵/著 定價：16.00元

5、《稻草人》 人民文學出版社葉圣陶/著 定價：13.00元

6、《魯濱遜漂流記》 人民文學出版社 笛福/著 徐霞村/譯 定價：17.00元

7、曹文軒春梅小說系列（共4冊）（可任選）江蘇少年兒童出版社

《草房子》 曹文軒/著 定價：18.00元 《青銅葵花》 曹文軒 定價：18.00元 《山羊不吃天堂草》定價：18.00元

《親親我的媽媽》定價：17.00元 《今天我是升旗手》定價：17.00元

9、《狼王夢》（百年百部中國兒童文學經典書系）湖北少年兒童出版社 沈石溪/著 定價：19.80元

10、世界文學百年經典系列（共3冊）（可任選）江蘇教育出版社

《八十天環(huán)游地球記》（英）儒勒·凡爾納/著 陳筱卿/譯 定價：20.00元

《格列佛游記》（英）喬納森·斯威夫特/著 劉 翔/譯定價：22.00元

《飄》定價：23.00元

11、《毛毛—時間竊賊和一個小女孩的不可思議的故事》定價：20.00元

12、《彼得·潘》 中國福利會出版社（英）詹姆斯·巴里/著 姜若華 譯 定價：12.00元

科普讀物（共3本）

13、《西頓野生動物集》（增訂版 插圖本）譯林出版社

（加拿大）E·T·西頓/著 定價：20.00元

14、少年科考隊·大發(fā)現（共6冊）（可任選）四川少年兒童出版社

《中國最美的草原》 董仁威12.80元 《中國最美的古鎮(zhèn)》 董仁威12.80元 《中國最美的湖泊》 董仁威12.80元 《中國最美的河流》 董仁威12.80元 《中國最美的峽谷》董仁威12.80元《中國最美的山脈》 董仁威12.80元

15、《航海日記》（名典科普叢書）（英）達爾文/著 定價：17.00元

家長讀本（共3本）

16、《生命因成長而美麗》（生命教育小學生讀本）岳麓書社 肖川 曹專/選編 定價：26.00元

17、《沒有童話的魚》（學生愛看的名家小小說）江蘇教育出版社

尹利華/著 定價：12.60元

18、《每朵花本應芬芳》（學生愛看的名家小小說）江蘇教育出版社

孫道榮/著 定價：12.60元

社會科學（共2本）

19、中小學課本里的名人傳記叢書（共6冊）（可任選）

國際文化出版社 皮波人物國際名人研究中心/著

《牛頓》 定價：15.20元 《愛因斯坦》 定價：18.60元 《岳飛》 定價：19.60元 《林則徐》 定價：14.20元 《孔子》 定價：16.00元 《拿破侖》 定價：17.00元

20、《大偵探福爾摩斯筆記》 陜西師范大學出版社

（美）蘭薩姆.里格斯/著 定價：24.50

元

第四篇：小班親子閱讀推薦書目

信誼經典圖畫書

鱷魚怕怕，牙醫(yī)怕怕

月亮，生日快樂 好餓的毛毛蟲 下雪天 抱抱

棕色的熊你在看什么 我的連衣裙

蒲蒲蘭繪本館 鼠小弟的小背心 好餓的小蛇 螞蟻和西瓜 快活的獅子

啟發(fā)系列圖畫書

是誰嗯嗯在我的頭上

大衛(wèi)，不可以 我爸爸 花婆婆

大腳丫跳芭蕾 七只瞎老鼠

愛心樹繪本系列 小房子

我不知道我是誰 小黑魚

耕林文化精選繪本 一個黑黑、黑黑的故事

海豚繪本系列 我的爸爸叫焦尼

第五篇：中班親子閱讀推薦書目

信誼經典圖畫書

母雞蘿絲去散步

猜猜我有多愛你 逃家小兔 武士與龍

蒲蒲蘭繪本館 鼠小弟系列 換一換 螞蟻和西瓜 快活的獅子

啟發(fā)系列圖畫書

大衛(wèi)，不可以

三只小豬的真實故事 大腳丫跳芭蕾 跳舞吧小雅 大猩猩 鯨魚

阿文的小毯子 小恩的秘密花園 雪花人 奧莉薇

和甘伯伯去游河 狼婆婆 外公

愛心樹繪本系列 100萬只貓 古力和古拉 愛心樹 小房子 石頭湯

我不知道我是誰 小黑魚

南海出版社 黑兔和白兔 失落的一角

童趣出版社

米菲系列（共8本