第一篇：冬季發(fā)布會(huì)主題及中秋、十一促銷(xiāo)方案

浙江圣帝羅闌鞋業(yè)有限公司2012年冬季發(fā)布會(huì)主題策劃

主題：舞動(dòng)陽(yáng)“冬”白雪

春天來(lái)了，春風(fēng)吹綠了柳樹(shù)，吹紅了桃花；夏天到了，驕陽(yáng)似火般炙烤著大地，蟬也不甘寂寞；秋天姍姍來(lái)遲，“自古逢秋悲寂寥”是秋的特色。冬天近了，是寒風(fēng)凜冽、白雪皚皚嗎？這個(gè)冬天有點(diǎn)不一樣。圣帝羅闌送給廣大消費(fèi)者以及企業(yè)員工暖冬的禮物讓寒冬不同以往，值得期待。

一、怎樣突出“陽(yáng)”？

1、首先，“陽(yáng)”代表的是溫暖。

冬天是個(gè)寒冷的季節(jié)，“冰天雪地”“寒冬臘月”“千里冰封、萬(wàn)里雪飄”“地白風(fēng)色寒，雪花大如手”。當(dāng)然，這是形容過(guò)去的冬天。全球氣候變暖，如今的冬天也不能和過(guò)去相提并論了?？墒侨艘沧兊迷絹?lái)越嬌弱，大部分人在冬天是不愿意出門(mén)的，更多的是在家里開(kāi)著空調(diào)吹著暖氣。這雖然能圖一時(shí)之快活，殊不知對(duì)我們的身體造成了隱患。都市白領(lǐng)們對(duì)冬天更加深?lèi)和唇^，做什么事都“凍手凍腳”的，美麗但“凍”人。

那么，在這個(gè)冬季，有誰(shuí)可以拯救大家、和寒冷相對(duì)抗的嗎？有誰(shuí)可以使我們漂漂亮亮的出門(mén)而不用整天在家里關(guān)著房門(mén)抵御寒風(fēng)的嗎？又有誰(shuí)可以讓白領(lǐng)們喜歡上冬天，美麗不“凍”人呢？

圣帝羅闌鞋業(yè)可以擔(dān)此重任。正如圣帝羅闌本人一樣，他是最富盛名的“圣騎士“之一，代表著強(qiáng)大的英雄氣概，圣帝羅闌鞋業(yè)是冬天的強(qiáng)敵，他追求的是勝利與榮譽(yù)。圣帝羅闌冬季推出的美鞋在“內(nèi)涵”上追求溫暖舒適，讓冬天退而怯步。

2、其次，“陽(yáng)”代表的是陽(yáng)光、活力、青春。

一縷陽(yáng)光透過(guò)窗戶(hù)照在溫暖的棉被上，睡上一個(gè)回籠覺(jué)，不亦樂(lè)乎！有一個(gè)詞語(yǔ)叫“冬眠”，更有詩(shī)句云“春眠不覺(jué)曉”，可見(jiàn)，冬天很容易讓人產(chǎn)生惰性、養(yǎng)成懶散的習(xí)慣。如何能夠使人們?cè)诙煲材芟裣奶煲粯痈挥屑で椤⑾翊禾煲粯忧啻夯盍δ兀?/p>

圣帝羅闌象征的是尊貴、智慧，追求的是時(shí)尚、浪漫。冬季美鞋除了溫暖舒適之外，在“外觀”上也要追求青春活力。都市麗人們?cè)诙疽部梢怨馄G照人，照樣青春活力無(wú)極限。

3、再次，“陽(yáng)”不僅是針對(duì)消費(fèi)者，也是對(duì)企業(yè)員工的鼓勵(lì)。

太陽(yáng)由北回歸線回歸到了南回歸線，夏日炎炎變成了寒風(fēng)凜冽，酷暑難耐變成了嚴(yán)寒難捱，變的是手中的鞋子，不變的是那條長(zhǎng)長(zhǎng)的流水線。冬天對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都是寒冷的，有的人是寒冷在身體，有的人是寒冷在心里，結(jié)在身體上的冰比結(jié)在身體上的冰更難消融。

企業(yè)能夠給工人以溫暖的懷抱，同樣也會(huì)得到工人一個(gè)溫暖的回饋。讓員工能夠感受到企業(yè)的溫暖、感受到愛(ài)的力量。只要有愛(ài)，處處都是陽(yáng)光，處處都是春天。

二、在突出“陽(yáng)”的同時(shí)，還要兼顧“雪”。

1、雪之美景

“千門(mén)萬(wàn)戶(hù)雪花浮，點(diǎn)點(diǎn)無(wú)聲落瓦溝”。繁忙了一天了，心也變得很累，回家的路上，飄起了小雪，這是入冬以來(lái)的第一場(chǎng)雪。霓虹燈閃爍，雪花飛飛揚(yáng)揚(yáng)，劉海上也落下了幾朵雪花，很快便融化了。這是冬天帶給人們的禮物。在忙碌的日子里，靜下心來(lái)看一看飛揚(yáng)的雪花，玩一玩落在手心的小精靈，心中的塵埃便也被洗滌干凈了。這是一種智慧。

圣帝羅闌鞋業(yè)帶來(lái)的也是如同雪花一般的睿智。他能夠讓我們浮躁的心靜下來(lái)，盡情的享受生活帶來(lái)的快樂(lè)。

2、雪之寓意

雪代表純潔、高雅，同時(shí)也象征著豐收?！叭鹧┱棕S年”，這一場(chǎng)雪不僅是對(duì)今年耕耘的肯定，也是對(duì)明年奮斗的鼓勵(lì)，這一場(chǎng)雪不僅是對(duì)員工辛苦工作的感謝，也是對(duì)企業(yè)今年業(yè)績(jī)的贊揚(yáng)和對(duì)明年再創(chuàng)佳績(jī)的期待。

三、“舞”

舞出青春、舞出活力、舞能促進(jìn)感情、舞能擦出愛(ài)的火花。不懼嚴(yán)寒，因?yàn)樵谄焚|(zhì)的圣帝羅闌面前沒(méi)有嚴(yán)寒；不怕厚重，因?yàn)樵跍嘏氖サ哿_闌面前不會(huì)有厚重；團(tuán)結(jié)，使我們的舞姿更加婀娜；友愛(ài)，使我們的舞步更加激情。盡情的舞動(dòng)吧！這個(gè)冬天因圣帝羅闌而精彩！

浙江圣帝羅闌鞋業(yè)有限公司慶中秋、迎十一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、促銷(xiāo)活動(dòng)背景：

今年與往年不同，中秋節(jié)后一天就是國(guó)慶節(jié)，兩大節(jié)日接踵而來(lái)，在迎完中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之后，我們迎來(lái)的是七天小長(zhǎng)假，這是購(gòu)物的大好時(shí)光，更是促銷(xiāo)的絕佳時(shí)期。機(jī)不可失，不容錯(cuò)過(guò)。

二、活動(dòng)主題：

中秋十一，前仆后繼。

圣帝羅闌，送您好禮。

三、活動(dòng)時(shí)間：2012年9月30日——10月7日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）實(shí)體店

1、“慶祖國(guó)生日，樂(lè)家人團(tuán)圓”顧客簽名活動(dòng)

凡在類(lèi)似月餅的圓形范圍內(nèi)簽上一家人姓名的顧客即可獲得精美月餅禮盒一份。

2、“您慶華誕我送禮，歡樂(lè)多多笑不?！?/p>

凡是生日在9月30日——10月7日、年齡為24歲的女士憑有效證件即可獲得圣帝羅闌紅色精美女鞋一雙。

3、“中秋國(guó)慶大狂購(gòu)，輕松自在贏大獎(jiǎng)” 2012年9月30日——10月7日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)滿(mǎn)499元，憑小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)贏得價(jià)值199元的精美禮品一份。

4、“只要您多買(mǎi)，我就敢多送”

凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)199元的顧客即可獲得三份精致禮品，即精致絲襪、鞋墊、腳鏈各一只，或者價(jià)值30元的購(gòu)物券。凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)299元的顧客即可獲得價(jià)值88元的圣帝羅闌精美女鞋一雙或者88元的購(gòu)物券一張。凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)399元的顧客即可獲得價(jià)值100元的精美飾品盒一份或者100元購(gòu)物券一張。

5、“減減減，減到讓您尖叫”

一次性購(gòu)物滿(mǎn)300元，立減100元；滿(mǎn)500元減200元，滿(mǎn)700元減400元。

6、“打折再打折，直到您hold不住”

大部分商品7.8折出售，部分商品5折清倉(cāng)處理。

（二）網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店

1、凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)199元的顧客即可獲得三份精致禮品，即精致絲襪、鞋墊、腳鏈各一只。凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)299元的顧客即可獲得價(jià)值88元的圣帝羅闌精美女鞋一雙。凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)399元的顧客即可獲得價(jià)值100元的精美飾品盒一份。

2、一次性購(gòu)物滿(mǎn)300元，立減100元；滿(mǎn)500元減200元，滿(mǎn)700元減400元。

3、大部分商品7.8折出售，部分商品5折清倉(cāng)處理。

第二篇：中秋十一手機(jī)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案

中秋十一手機(jī)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案

現(xiàn)狀：賣(mài)場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)營(yíng)面積400多平方，主要經(jīng)營(yíng)各類(lèi)品牌手機(jī)、方正品牌電腦、MP3/MP4，手機(jī)及電腦耗材。并且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主，消費(fèi)能力較差。離市區(qū)較近，顧客的品牌忠實(shí)度不高。

一． 目的：以提高店面的認(rèn)知度，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為為目標(biāo)作出以下方案。

二． 前期對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行再次的簡(jiǎn)單調(diào)查，調(diào)查重點(diǎn)在消費(fèi)者在中秋十一節(jié)日進(jìn)行通訊數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)各類(lèi)問(wèn)題。挖掘消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)這一方面存在的問(wèn)題和需要解決的問(wèn)題，和前幾次的調(diào)查信息進(jìn)行綜合的分析總結(jié)，找到和消費(fèi)者消費(fèi)的結(jié)合點(diǎn)，按照消費(fèi)者所期望值對(duì)本店進(jìn)行合理的靠攏。

三． 本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性?xún)r(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

四． 促銷(xiāo)手段一：廣告促銷(xiāo)現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：1.超低的價(jià)格，2.豐厚的贈(zèng)送禮品（月餅，或是手機(jī)配件或是來(lái)店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)），3.給消費(fèi)者帶來(lái)的便利和好處，4.以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來(lái)和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

五． 促銷(xiāo)手段二：人員促銷(xiāo)在節(jié)日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。此手段目的在于通過(guò)和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

六． 促銷(xiāo)手段三：店面營(yíng)銷(xiāo)，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

七． 節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行。

八． 促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類(lèi)工作。在促銷(xiāo)期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。

九． 中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)后要總結(jié)各類(lèi)信息，來(lái)店人數(shù)，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，購(gòu)買(mǎi)種類(lèi)，出現(xiàn)的問(wèn)題，后期可能出現(xiàn)的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷(xiāo)應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

十． 總結(jié)：此次促銷(xiāo)活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤(rùn)，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。

第三篇：十一促銷(xiāo)方案

十一促銷(xiāo)方案

如今，齊齊哈爾裝飾裝修市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，存在嚴(yán)重的隨意和盲目。這一方面是由于市場(chǎng)環(huán)境的不成熟，另一方面是由于裝飾行業(yè)的特殊性。居家裝飾是一個(gè)短期的行為，由于消費(fèi)者對(duì)裝修知識(shí)的缺乏，對(duì)裝飾市場(chǎng)的不了解，加之裝修公司在市場(chǎng)上比比皆是，等等，諸多因素使得消費(fèi)者在裝修觀念上存在很多疑惑，在選擇相對(duì)專(zhuān)業(yè)的裝修公司的時(shí)候也往往舉棋不定。但隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息傳播速度的加快，和消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)者越來(lái)越能夠利用短時(shí)間對(duì)行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)認(rèn)知，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，消費(fèi)者的選擇會(huì)越來(lái)越明智化。當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)品牌的時(shí)代，在各個(gè)行業(yè)向品牌化發(fā)展的同時(shí)，家裝行業(yè)也勢(shì)必會(huì)品牌化發(fā)展。不難料想，若干年后，那些不具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、沒(méi)有品牌意識(shí)的裝修企業(yè)必將被清掃出局，能夠存活下來(lái)的，將是一批具有品牌意識(shí)，并塑造出具有自身特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

因此我以為，引領(lǐng)裝飾文化，破解裝修難題，呼喚市場(chǎng)的理性回歸，提高品牌知名度和美譽(yù)度已經(jīng)勢(shì)在必行，而若要使裝修成為一種時(shí)尚、一種文化，還應(yīng)大處著眼，小處著手，從整合營(yíng)銷(xiāo)策略上進(jìn)行思索，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作。

一、活動(dòng)主題

圍繞十一黃金周以服務(wù)(誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)、內(nèi)涵)和消費(fèi)為主題開(kāi)展一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：9月24號(hào)-10月9號(hào)

地點(diǎn)：待定

三、活動(dòng)構(gòu)架和內(nèi)容

橫向：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)——齊市裝飾網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)論壇盛裝開(kāi)啟，歡迎長(zhǎng)期關(guān)

注，并有意外驚喜回饋。

地面溝通——在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)零距離溝通。

縱向：提前宣傳——通過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站宣傳，吸引關(guān)注（或加入媒體

廣告宣傳，可選）

節(jié)日造勢(shì)——節(jié)日活動(dòng)重磅出擊，精彩紛呈。

收效保溫——網(wǎng)絡(luò)論壇吸引持續(xù)關(guān)注，提升品牌的知名度

和美譽(yù)度。

四、具體內(nèi)容：

（1）用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、通俗的講解介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子；

（2）分析目前家裝行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量等）；

（3）宣傳立業(yè)裝飾論壇的盛裝開(kāi)啟事宜，歡迎線下長(zhǎng)期關(guān)注，并有意外驚喜回饋！

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇形排開(kāi)。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況、房型和裝修投資額、整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說(shuō)

明；

現(xiàn)場(chǎng)鋪設(shè)：擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主已半橢圓形式就座，便于觀摩、討論、聆聽(tīng)講解。（半橢圓式是一個(gè)比較寬松的形式，更利于接受。有別于面對(duì)面填鴨式灌輸）

環(huán)境配置：電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，便于宣傳、解說(shuō)，并設(shè)立飲水自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。

超級(jí)優(yōu)惠酬賓創(chuàng)意：

·量身打造——低端走價(jià)格，中端走時(shí)尚，高端走品質(zhì)

·低價(jià)消費(fèi)——人無(wú)往不利，趨利心理師消費(fèi)者的普遍心態(tài)

內(nèi)容及目的：對(duì)不同的客戶(hù)，采取不同的策略，低端走價(jià)格，中端走時(shí)尚，高端走品質(zhì)，以客戶(hù)訴求為出發(fā)點(diǎn)，與業(yè)主深入溝通；優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于挖掘潛在的意向客戶(hù)；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法；設(shè)計(jì)師在自己的作品前設(shè)置辦公桌，在作品旁進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢(xún)，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）；在展會(huì)自由活動(dòng)期間，布置客戶(hù)的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)?zhí)顚?xiě)裝修咨詢(xún)信息；

優(yōu)惠內(nèi)容：

有來(lái)即送：活動(dòng)當(dāng)天——凡立業(yè)的老客戶(hù)均可獲贈(zèng)公司精美小禮品一份；

有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲贈(zèng)立業(yè)裝飾公司精美小禮品一份（數(shù)量有限，送完即止）；

免費(fèi)服務(wù)：

立業(yè)裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門(mén)；優(yōu)惠巨獻(xiàn)：為答謝客戶(hù)的支持和厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間到公司進(jìn)行家裝的可享受九五折優(yōu)惠；

感恩大禮包：凡活動(dòng)期間繳納定金并與立業(yè)裝飾公司簽訂合同的業(yè)主可立即得到價(jià)值1000元的入住大禮包；

五、宣傳策略：

1、制作DM，對(duì)具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；

附：宣傳DM內(nèi)容可從以下幾點(diǎn)著手：①優(yōu)惠——立業(yè)裝飾節(jié)日推出三重好禮！②互動(dòng)——現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，零距離溝通，優(yōu)惠連連；立業(yè)裝飾互動(dòng)論壇盛裝開(kāi)啟，歡迎長(zhǎng)期關(guān)注，意外驚喜等著您！

1、DM宣傳的目的是挖掘潛在客戶(hù)，隱性運(yùn)作品牌，因而宣傳文案要標(biāo)新立異，以廣泛吸引受眾的眼球?yàn)槟繕?biāo)。

例如：

“秋高氣爽，立業(yè)裝飾帶來(lái)三重好禮（優(yōu)惠、禮品、免費(fèi)）！”

“從今天起，關(guān)心房子和裝飾，注冊(cè)立業(yè)論壇，為未來(lái)的裝飾加分！”“裝飾新潮流：你在立業(yè)裝飾論壇的信用額度是多少？”

2、制作宣傳卡片，對(duì)裝飾論壇的開(kāi)啟及論壇的后續(xù)活動(dòng)進(jìn)行介紹；

3、公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)站前期宣傳報(bào)道；

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景板形象廣告（尺寸待定）。

六、后續(xù)工作

1、根據(jù)活動(dòng)收集的業(yè)主資料，對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行電話咨詢(xún)，做好客戶(hù)的聯(lián)系和挖掘工作；

2、做好網(wǎng)站論壇的維護(hù)和互動(dòng)工作，熱情、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，以保持品牌活動(dòng)后的熱度，并在適當(dāng)時(shí)候推出“驚喜”內(nèi)容，比如持續(xù)關(guān)注論壇的業(yè)主到立業(yè)進(jìn)行家裝可享受優(yōu)惠、評(píng)選“論壇達(dá)人”等等；結(jié)束語(yǔ)

由于我初涉裝飾行業(yè)，加之對(duì)公司的具體情況掌控不夠，因此在撰寫(xiě)時(shí)，只能從大處著手，加入了一點(diǎn)品牌推廣的因子，諸多不可控因素未進(jìn)行系統(tǒng)分析，因而方案的完整性遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到優(yōu)秀策劃標(biāo)準(zhǔn)。

第四篇：河南中秋十一黃金月促銷(xiāo)活動(dòng)方案

東鵬（河南區(qū)域）“中秋”“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，超級(jí)搖獎(jiǎng)人人中！送送送，三重方案任意選”

為了真情回饋廣大消費(fèi)者，答謝各界朋友多年來(lái)對(duì)東鵬陶瓷的信任和支持；

同時(shí)為了使東鵬陶瓷更好的為美化每個(gè)家居環(huán)境做好服務(wù)，讓東鵬陶瓷品牌深

入到千家萬(wàn)戶(hù)，特定在中秋佳節(jié)及國(guó)慶節(jié)其間，在河南各代理區(qū)域舉行促銷(xiāo)活

動(dòng)。

具體實(shí)施方案

活動(dòng)名稱(chēng)：

“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，超級(jí)搖獎(jiǎng)人人中！獎(jiǎng) 獎(jiǎng) 獎(jiǎng)

送送送，三重方案任意選!”

活動(dòng)目的：

? 讓銷(xiāo)售在“中秋” “十一”黃金月期間達(dá)到一個(gè)飛躍，預(yù)期一個(gè)月銷(xiāo)

售額（鄭州除外）達(dá)到100萬(wàn)；

? 使東鵬陶瓷知名度在“中秋” “十一”期間得到進(jìn)一步提升；

? 推廣”東鵬砂巖石,珊瑚玉”拋光磚，有效消化庫(kù)存小堆頭、滯銷(xiāo)產(chǎn)品、配件。

活動(dòng)時(shí)間：

2005年9月16日至10月15日

活動(dòng)范圍：

東鵬陶瓷河南區(qū)域的所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)（建材市場(chǎng)）

活動(dòng)形式：

“中秋” “十一”期間（9月16日—10月15日），? [瘋狂轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，超級(jí)搖獎(jiǎng)活動(dòng)]：在河南省區(qū)域任何一家東鵬陶瓷專(zhuān)賣(mài)店，購(gòu)買(mǎi)東鵬陶瓷滿(mǎn)2000元，即可換取“瘋狂轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)獎(jiǎng)券一張，憑券在各專(zhuān)賣(mài)店集中參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng)活動(dòng)；

? [購(gòu)磚貼心配送方案一] “買(mǎi)一送十，買(mǎi)客廳地磚送廚衛(wèi)墻磚”：凡購(gòu)買(mǎi)

東鵬陶瓷800*800規(guī)格拋光磚1片，送指定范圍內(nèi)瓷片10片； ? [購(gòu)磚貼心配送方案二]“買(mǎi)瓷片送配件”：凡購(gòu)買(mǎi)東鵬陶瓷指定瓷片滿(mǎn)

10平方米，即可獲贈(zèng)指定范圍內(nèi)價(jià)值為購(gòu)買(mǎi)金額的10%的腰線、花磚等配件產(chǎn)品；

? [購(gòu)磚貼心配送方案三]“我賣(mài)磚，您定價(jià)”：凡購(gòu)買(mǎi)東鵬陶瓷正價(jià)產(chǎn)品

每滿(mǎn)1000元，即可在“顧客定價(jià)區(qū)”內(nèi)任選一款產(chǎn)品自行定價(jià)購(gòu)買(mǎi)1平方米。

宣傳形式:

1.小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)宣傳資料.2.建材城及商場(chǎng)門(mén)前發(fā)放宣傳資料.3.專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)擺放單張,海報(bào),吊旗,x架等宣傳物料 “瘋狂轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1、10月1日至7日下午18:00前，凡在河南區(qū)域任何一家建材市場(chǎng)的東鵬

陶瓷專(zhuān)賣(mài)店一次性購(gòu)買(mǎi)東鵬陶瓷滿(mǎn)2000元，即送“瘋狂轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)獎(jiǎng)券1張，每張轉(zhuǎn)獎(jiǎng)券為一次轉(zhuǎn)獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

2、統(tǒng)一轉(zhuǎn)獎(jiǎng)地點(diǎn)：各區(qū)域東鵬專(zhuān)賣(mài)店

3、統(tǒng)一轉(zhuǎn)獎(jiǎng)時(shí)間：10月15日、16日（周六、日）全天

4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：大轉(zhuǎn)盤(pán)平分為50格，設(shè)9種獎(jiǎng)項(xiàng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)值不低于100

元，中獎(jiǎng)率100%

a、憑訂單、送貨單，按實(shí)際購(gòu)貨金額數(shù)的100%返還購(gòu)物券 b、購(gòu)物券500元 c、購(gòu)物券300元 d、購(gòu)物券200元 e、購(gòu)物券100元 f、價(jià)值288元禮品一份 g、價(jià)值188元禮品一份

* 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立暫定計(jì)劃如上表，將根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整

6、轉(zhuǎn)獎(jiǎng)規(guī)定：為保證公正、公平，對(duì)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)的規(guī)定如下

1）指針旋轉(zhuǎn)必須在兩圈以上；

2）顧客在前一位顧客的指針停留位置開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)指針；

3）當(dāng)指針的停留位置在兩格中間界線上時(shí)，該次搖獎(jiǎng)作廢，重轉(zhuǎn)

一次。

7、其他規(guī)定：

1）特價(jià)品、低于八折銷(xiāo)售的產(chǎn)品除外；

2）每位領(lǐng)取獎(jiǎng)券的顧客必須留下姓名、電話，及購(gòu)物發(fā)票金額與

發(fā)票號(hào)碼及發(fā)票復(fù)印件，或送貨單；

3）獎(jiǎng)項(xiàng)不得互換，不得換取同等額度的打折讓利；

4）參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng)的產(chǎn)品如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題一律不得退、換

(注:因?yàn)楹幽鲜?huì)城市鄭州現(xiàn)階段正處于代理商調(diào)整期,暫時(shí)不參與這次”中秋”.”國(guó)慶”促銷(xiāo)活動(dòng).此次促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用由各經(jīng)銷(xiāo)商自理.)促銷(xiāo)活動(dòng)備貨計(jì)劃:

組織河南省各經(jīng)銷(xiāo)單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

方案1: 9月2日-9月6日組織各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行一次對(duì)高新區(qū)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)預(yù)期銷(xiāo)值:40萬(wàn)元

方案2: 9月11日-9月15日組織各經(jīng)銷(xiāo)商集中對(duì)廣東石灣產(chǎn)區(qū)的瓷片系列產(chǎn)品進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)預(yù)期銷(xiāo)值:20萬(wàn)元

河南區(qū)域: 林志華 汪偉明

2005年9月4日

..

第五篇：中秋促銷(xiāo)方案

中秋國(guó)慶促銷(xiāo)目的：

1、借中秋、國(guó)慶傳統(tǒng)節(jié)日的契機(jī)，經(jīng)行公司品牌的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大公眾對(duì)我公司品牌的認(rèn)知度及熟悉度。

2、借此銷(xiāo)售良機(jī)，提升客流，擴(kuò)大銷(xiāo)售，為全年的完成做最大的貢獻(xiàn)。

促銷(xiāo)主題：“合家團(tuán)圓渡中秋 龍騰虎躍迎國(guó)慶”

總活動(dòng)時(shí)間：9月2日—9月8日

一重喜：

活動(dòng)主題：中秋到，現(xiàn)金紅包大派送!

活動(dòng)時(shí)間：9月2日—8日

活動(dòng)細(xì)則：

1、凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)98元送紅包一個(gè)，196元送紅包2個(gè)，以此類(lèi)推(最多可送3個(gè))，即可獲贈(zèng)2元——288元現(xiàn)金;

2、小票不累計(jì)，不分割;

3、黃金柜組及新華百貨家電不參加此活動(dòng);

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

288元 2個(gè)*3天(1728元)

188元 2個(gè)*3天(1128元)

88元 6個(gè)*3天(1584元)

8元 50個(gè)*3天(1200元)

5元 150個(gè)*3天(2250元)

2元 300個(gè)*3天(1128元)

節(jié)日快樂(lè) 300個(gè)*3天(1620元)

費(fèi)用合計(jì)：10638元

二重喜：

活動(dòng)主題：情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：9月2日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)四樓中廳處

活動(dòng)期間，進(jìn)我商場(chǎng)就可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中3個(gè)燈謎，可獲得精美禮品一份，每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。

活動(dòng)細(xì)則：

1、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。

2、每張謎面編號(hào)(1至200好)，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到雙電梯兌獎(jiǎng)處，向工作人員爆出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;如猜中正確答案者，在登記本上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

3、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)。

4、工作人員負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;

禮品：200單平均禮品單價(jià)：2元左右 費(fèi)用合計(jì)：450元

三重喜：

活動(dòng)主題：超值搶購(gòu) 秋季新款全面上市

活動(dòng)時(shí)間：9月2—9月4日

白天時(shí)段：9：00——18:00 全場(chǎng)5折起后再3倍積分

晚間時(shí)段：18:00——19:00 部分商品3折起 省錢(qián)就是硬道理!

室內(nèi)特價(jià)、超低折扣區(qū)：二層：特價(jià)皮鞋及皮具(邊廳空地)

三層：男裝及運(yùn)動(dòng)特價(jià)(時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑空地)

四層：女裝特價(jià)品(中廳空地)

現(xiàn)場(chǎng)布置：營(yíng)造出超低折扣氛圍，具體由企劃部實(shí)施。

四重喜：

活動(dòng)主題：十一七天樂(lè) 天天有驚喜

活動(dòng)時(shí)間：9月5日—6日

活動(dòng)細(xì)則：

1活動(dòng)時(shí)間：9月7日-——8日

2凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)50元送抽獎(jiǎng)券一張，當(dāng)日小票可累計(jì)。

3抽獎(jiǎng)方式：由觀眾現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，辦公人員組織維護(hù)公開(kāi)、公正、公平的原則。

◎抽獎(jiǎng)時(shí)間：9月7日下午18：00分(8日下午17：00停止發(fā)放獎(jiǎng)券)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)： 1名 獎(jiǎng)價(jià)值：5880元老鳳祥鉆戒一枚 5880元

一等獎(jiǎng)： 1名 獎(jiǎng)價(jià)值：1800元電動(dòng)車(chē)一輛 1800元

二等獎(jiǎng)： 6名 獎(jiǎng)價(jià)值：300元自行車(chē)一輛 1800元

三等獎(jiǎng)： 10名 獎(jiǎng)價(jià)值：100元小太陽(yáng)一臺(tái) 1000元

幸運(yùn)獎(jiǎng)： 20名 獎(jiǎng)價(jià)值：50元大米一袋 1000元

費(fèi)用【略】