第一篇：冬季飲品促銷方案

飲品店的促銷

現(xiàn)在社會中流行一名話：酒香也怕巷子深，所以如何做好宣傳就成為每家飲品店的必修課。

一、選擇合適的促銷模式

促銷的第一步是根據(jù)自身情況，結(jié)合周圍市場環(huán)境進(jìn)行分析，選擇合適的促銷模式，選擇有針對性和差異性的促銷方案，以提高促銷的成功率。1.開業(yè)促銷

開業(yè)促銷是促銷活動中最重要的一種，因?yàn)樗挥幸淮危宜桥c潛在顧客第一次接觸的活動，顧客對該店的產(chǎn)品，價格，服務(wù)等所留下的最初印象將會影響其日后是否再度光臨的意愿，所以，經(jīng)營者對開業(yè)促銷活動無不小心謹(jǐn)慎，全力以赴，希望有個好的開頭。2.周年慶促銷

顧名思義，是在店慶時做的促銷。3.常見節(jié)日促銷

可按照常用促銷節(jié)日一覽表中所述來做相應(yīng)活動。飲品店常用促銷節(jié)日一覽表 季節(jié) 春季

3月8日 5月1日 夏季 6月1日

兒童節(jié)

婦女節(jié) 勞動節(jié)

節(jié)日時間 2月14日

主題 情人節(jié)

備注

七月初七 9月10日

秋季

10月1日 11月11日 12月25日

冬季

1月1日 4.短期促銷

情人節(jié) 教師節(jié) 國慶節(jié) 雙11 圣誕節(jié) 元旦節(jié)

如情人節(jié)：超大杯（情侶杯）五折或是買一杯送一杯。5.長期促銷 長期促銷的時間設(shè)定多在1個月以下。其主要是希望塑造本店的差異優(yōu)勢，增加顧客對其偏愛程度，以確保顧客長期來此購買。6.其他促銷模式

二、選擇合適的促銷工具。

促銷的第二步是根據(jù)自身情況，結(jié)合周圍市場環(huán)境進(jìn)行分析，選擇合適的促銷工具。1.代金券

代金券主要包括內(nèi)容：優(yōu)惠額度，店面地址，咨詢電話，時間期限等。代金券的發(fā)放方式主要有：直接送給進(jìn)店消費(fèi)的顧客，周圍街道派送，利用其他特殊渠道發(fā)送。2.抽獎

可選用轉(zhuǎn)盤式或是刮獎式

獎品的形式可采用現(xiàn)金或是實(shí)物形式。現(xiàn)金獎品的好處是對顧客來說都是很實(shí)用的，實(shí)物獎品的優(yōu)點(diǎn)是能讓顧客更多了解本店的產(chǎn)品。3.免費(fèi)贈品

盡可能挑選與假日有關(guān)聯(lián)的商品作為贈品，與促銷主題緊密結(jié)合。如六一兒童節(jié)，凡進(jìn)店的兒童均免費(fèi)贈送一個棒棒糖等。4.附加贈送

如：10月1號買一送一，10月2號買二送一，10月3號買三送一等。附加贈送活動應(yīng)有公開，明確的時間規(guī)定。5.特價促銷

在各種促銷手段中，特價促銷無疑是最直接有效的刺激消費(fèi)者的方法之一，也是影響顧客購買最重要的因素之一。特價促銷要注意：做好商品定價，師出有名，有促銷主題，20%及以上的降價幅度。6.pop組合促銷

pop的主要目的包括加深顧客印象，激起顧客購買欲望，展示本期活動等。

形式多樣，可包括主題海報(bào)，懸掛物，賣場配樂，壁面廣告（壁圖，有燈招牌）臺卡，標(biāo)簽，dm單頁等。功能如下： 種類

形式

功能

是將本店在相關(guān)節(jié)日所做促

店外

海報(bào)

銷的產(chǎn)品告知顧客，并將顧客吸引進(jìn)店

旗幟，氣球門，充氣巨無營造氛圍，給整個門店帶來節(jié)霸

優(yōu)惠海報(bào)，吊旗

店內(nèi)

價目卡 臺卡，dm單頁 7.免費(fèi)品嘗。8.其他促銷工具。

三、形成方案 1.調(diào)查，分析后初步確定活動的主題，內(nèi)容，時間等。2.活動前的準(zhǔn)備工作 提前發(fā)放宣傳單頁及海報(bào)

現(xiàn)場布置：活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與，如寫有活動主題的大幅橫幅或熱氣球，充氣拱門，突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和海報(bào)，吊旗，宣傳單，咨詢臺，贈品發(fā)放處等。

人員安排：安排一定數(shù)量的秩序維持人員，贈品發(fā)放人員，收款員等。3.現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

工作人員提前到場，安排好工作，熟悉活動內(nèi)容。宣傳人員派發(fā)單頁，介紹活動及產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客到收款臺。活動結(jié)束后，清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)使用的物品，以備后期使用。

日感 營造店內(nèi)氣氛

讓顧客直觀看到產(chǎn)品活動，價格。

再好的活動，如果沒有充足的產(chǎn)品準(zhǔn)備，顧客想買的產(chǎn)品買不到，也會引起顧客的怨言，所以準(zhǔn)備做活動前，一定要準(zhǔn)備充足的原物料。

四、促銷現(xiàn)場 注意事項(xiàng)： 1.產(chǎn)品標(biāo)價要準(zhǔn)確。2.展示柜的陳列要吸引人。3.必須確認(rèn)廣告宣傳單在活動期內(nèi)發(fā)放完畢，以免留在店內(nèi)過期造成浪費(fèi)。4.廣告海報(bào)要貼在顯眼的位置。5.營造顧客滿意情緒。

做到醒目，有節(jié)日氛圍，從視覺，聽覺上來刺激，吸引不同的客戶，調(diào)動顧客的購買情緒。6.調(diào)動顧客從眾心理。

假日里門店大張旗鼓地促銷，會大大提高顧客對產(chǎn)品的興趣，刺激消費(fèi)者的購買欲望，假日本身所具有氣氛再加上商家各種促銷所營造的濃厚的消費(fèi)環(huán)境，很好地調(diào)動顧客的從眾購買心理。

五、促銷期間員工的管理

店員的情緒會極大影響門店的銷售情況，要對店員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，明確要求，規(guī)范使用相關(guān)禮儀，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售流程。1.店員分為專職和兼職

專職店員具有熟悉產(chǎn)品特色，賣點(diǎn)，制作等優(yōu)勢，兼職店員具有費(fèi)用較低等優(yōu)勢。篇二：2015最新飲品促銷方案

河南商營銷系專營銷策劃學(xué)

綠 飲

飲

品

渠

道

設(shè)

計(jì)

與

促

銷

方

案

班級：11營銷二班 學(xué)號：55號 姓名:唐翊峰

前言

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對的是在校大學(xué)生的市場。由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品依舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。

而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學(xué)生參與活動，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì) 一．渠道設(shè)計(jì)（合作分銷）： 廠家——市場決策中心（經(jīng)銷商+分公司）——批發(fā)商——校園終端——消費(fèi)者。

二．渠道策略規(guī)劃： 使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是承擔(dān)資金、倉儲、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。

首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到一定程度后開始培養(yǎng)產(chǎn)品美譽(yù)度。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。

三．銷售渠道模式 1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時，交納一定金額（通常大于或等于貨款）的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補(bǔ)交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能；另一方面若保證金補(bǔ)交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收

入。保證金制度的有效實(shí)施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流。

2.實(shí)施區(qū)域銷售責(zé)任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務(wù)、實(shí)施促銷活動。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對所有經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域合理布局,嚴(yán)格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方面：(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴(yán)明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴(yán)明的獎罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時制定嚴(yán)格明確的處罰條款，起到警戒作用。(2)建立明確的價格級差體系。(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標(biāo)志。(4)采取全面的激勵措施，為誠信關(guān)系的維持提供持久動力。(5)建立規(guī)則的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，團(tuán)專門成立一個機(jī)構(gòu)，巡回全國，嚴(yán)厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格，嚴(yán)格保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實(shí)效的關(guān)鍵。

四．合理的價差

合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。每一個動作都在全力維護(hù)這個價差體系。第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置

一．渠道終端目標(biāo)：

大學(xué)校園（偏重理工類或是男生多的院校）

二．終端分類：

宿舍內(nèi)、學(xué)校零售商店、大學(xué)食堂

三．渠道建設(shè)步驟 1.擴(kuò)大知名度

（1）作為一款新上市的茶類飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運(yùn)動場地作為吸引消費(fèi)者注意的主要陣地，比如對寢室、運(yùn)動場地、食堂、超市進(jìn)行海報(bào)包裝宣傳。

（2）與學(xué)校商家合作，進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類大型活動，賺取人氣。

（3）在寢室、食堂、運(yùn)動場地添加硬件設(shè)施，如自動售貨機(jī)等來擴(kuò)大覆蓋面。2.提高美譽(yù)度：

（1）在承辦學(xué)?；顒拥臅r候，側(cè)重于公益性活動，并提供大量硬件設(shè)施，比如迎接新生，建設(shè)精神文明校園等活動。篇三：xx飲料促銷方案[1] 輕怡可樂（百事可樂）促銷方案

□市場背景

□促銷目標(biāo)

□促銷定位：

○時間、地點(diǎn)、對象

○商品信息、品牌信息

□促銷主題：

○小標(biāo)題

□促銷活動方案：

○活動內(nèi)容方式

○活動獎項(xiàng)設(shè)置

○聯(lián)合活動場所

○時間進(jìn)度表

□促銷傳播方式

□促銷預(yù)算

□ 促銷效果展望

□ 小”貼士”冊內(nèi)容構(gòu)想

● 市場背景 ● ◆ 市場前景非常樂觀，在近幾年將會有較大的市場總?cè)萘吭鲩L在可樂市場,低糖飲料的成長速度大大高于整體市場的增長速度，由此可見輕怡可樂的潛在?！?在美國，輕怡可樂的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12---35歲，約占70%左右。而在中國市場，尤其在廣州市場,通過市場調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂的主要消費(fèi)群會是20 – 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會是年齡在23 – 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂。

◆ 23 – 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活躍的“新貴”族，他們將

比上一代更

加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時能更注意身心的健康和展示自身的無窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。

◆ swot分析：

◆ 總結(jié)：

○ 輕怡可樂目前具備的優(yōu)勢和機(jī)會是百事可樂建立起來的，自身的品牌建設(shè)和銷量提升工作均沒有開展強(qiáng)有力的活動來支持。

◆ 措施：

○ 通過售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷，以及輕怡可樂的usp傳播，提升售點(diǎn)的即時性銷量和永久性銷量。

○ 通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大輕怡可樂的知名度。

● 促銷目標(biāo) ●

◆ 豐滿百事可樂的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂在售場的貨架、堆頭的陳列更加生動化。

◆ 擴(kuò)大輕怡可樂在廣州市場的知名度。

◆ 提升輕怡可樂的售點(diǎn)、賣場的實(shí)現(xiàn)銷量。

● 促銷定位 ●

◆ 時間、地點(diǎn)、對象：

賣場（key account）：

------------在廣州市場選取15家賣場------------對消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎百分百中獎的方式進(jìn)行獎品促銷------------2月17日至3月18日的所有星期

六、日全天

運(yùn)動場所：

------------體育館、健身房、網(wǎng)球場、高爾夫球場------------與運(yùn)動場聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷------------2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 娛樂場所：------------臺球廳、保齡球場、咖啡廳等------------與娛樂場所聯(lián)合對消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷------------2月17日至3月18日全天營業(yè)時間 ◆ 商品usp：

○ 低熱量（低卡路里）○ 好味道 ◆品牌信息：

○ 讓活躍的你更自信更有魅力

● 促銷主題 ●

◆ 活動主題：

輕怡可樂低熱量，新生代魅力大擁抱

（擁有新寵愛，魅力自然來）

◆ 通路活動小標(biāo)題：

賣場： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，增強(qiáng)身心健康，同時伴有驚喜大獎,如:旅游、運(yùn)動背包、太陽鏡等，給“新貴” 族增添寫意人生的額外樂趣。運(yùn)動場所： 擁有新世紀(jì)新寵，魅力自信百分百。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴” 族百分百有機(jī)會獲取運(yùn)動場、健身中心等充實(shí)人生活動的優(yōu)惠獎勵。

娛樂場所： 擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。---------通過享用低熱量、好口味的輕怡可樂，“新貴”族可獲取在保齡球場、臺球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎勵。

● 促銷活動方案 ●

◆ 活動內(nèi)容方式：

○ 賣場： “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢幻”-----------購輕怡可樂一罐，即可憑購物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”抽獎活動，百分百中獎，最低獎項(xiàng)為“貼士” 冊一本。

○ 運(yùn)動（娛樂）場所： “貼士”、“集點(diǎn)”聯(lián)環(huán)獎---------從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤中獲得“貼士”冊，從海報(bào)、宣傳單頁中集輕怡可樂的四句廣告宣傳語即可換取運(yùn)動（娛樂）場所提供的 折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá) 元又可贈輕怡可樂 罐。

◆ 獎項(xiàng)設(shè)置：

○ 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎項(xiàng)設(shè)置：（共20小格）------------運(yùn)動背包一個(共二格)------------太陽帽一頂(共三格)------------太陽鏡一副(共三格)------------小“貼士”一冊(共三格)------------輕怡可樂一罐(共三格)------------“海南或昆明”游抽獎券(共三格)〔------------保齡球大獎賽參加券（共三格）〕(附:如果預(yù)算允許，則可設(shè)置延伸型促銷活動，即設(shè)置保齡球大賽參與獎，在3月18日活動結(jié)束以后，在娛樂場所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎項(xiàng)。)○ 集點(diǎn)獎項(xiàng)設(shè)置： “貼士”冊中具有在運(yùn)動場所、娛樂場所（指定地點(diǎn)）的優(yōu)惠券（coupon，在“貼士”小冊子內(nèi)印制。）可以以券上規(guī)定的折扣享受運(yùn)動或娛樂 局后，優(yōu)惠即止；如繼續(xù)運(yùn)動或娛樂達(dá) 元金額，又可兌回輕怡可樂 罐和“貼士” 冊一本，反復(fù)連環(huán)使用。各場所以pop活動告知方式進(jìn)行告知，同時在小“貼士”冊中有詳細(xì)的活動內(nèi)容告知。

○ 幸運(yùn)數(shù)字獎設(shè)置：

如果在打保齡球娛樂中打出96分、98分、108分、156分等幸運(yùn)數(shù)字時，獎輕怡可樂一罐 +“貼士” 冊一本；如果打出168分、196分、198分、256分時，則獎輕怡可樂一罐+“貼士” 冊一本 + 免費(fèi)一局。

（以上的小“貼士”冊也可以是優(yōu)惠券折贈券金額 元）◆ 活動場所：

賣場：（15家，設(shè)置幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤單位名單：）

運(yùn)動場所；（“貼士”參與活動單位名單）

娛樂場所：（“貼士”參與活動單位名單）

◆ 時間進(jìn)度表 篇四：飲料促銷方案40種

校園品嘗會

刮獎

配售

換購 另外這是比較專業(yè)的分類了，看了之后受益匪淺??大概就40種左右 a、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。b、無償試用——以“免費(fèi)樣品”為主。

額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予。

包裝內(nèi)贈，即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費(fèi)者。

包裝外贈，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費(fèi)者。

功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價值，不但可以做包裝物，還可另做它用。

所謂“免費(fèi)樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對象試用而不予取償。實(shí)施“免費(fèi)樣品”促銷，最主要的問題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。其分送的方式一般有八種：

② 惠贈sp 買贈，即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。最常用的方式，如買一贈一，買五贈二，買一贈三等。換贈，即購買補(bǔ)償獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品。如花一點(diǎn)錢以舊換新，再加1元送××產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個等。

退贈，即購買達(dá)標(biāo)退利獲贈。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候，即可獲得返利或贈品。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷商累計(jì)銷售返利。如當(dāng)購買量達(dá)到1000萬元之時返利5%。當(dāng)購買到10個商品時，免贈1個商品，當(dāng)消費(fèi)三次以上時退還一次的價款等。③ 折價sp 折價優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。顧客可以憑券購買并獲得實(shí)惠。折價優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證。它一般由會員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長久的消費(fèi)關(guān)系。

現(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎(chǔ)上打折銷售。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標(biāo)利潤。因?yàn)?，現(xiàn)價折扣過程，一般是討價還價的過程。通過討價還價，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo)。減價特賣，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售。減價特賣的一個特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷目的完成，即恢復(fù)到原來的價格水平。減價特賣促銷，一般只在市場終端實(shí)行。但是，制造商一旦介入進(jìn)來，就可能是一種長久的促銷策略。減價特賣的形式通常有“包裝減價標(biāo)貼”、“貨架減價標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。

減價競爭，即削減現(xiàn)行價格，讓利于市場，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同?，F(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷，它從范圍上，數(shù)量上，規(guī)模上、期效上都比現(xiàn)價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”。

低價經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且，一開始，低價經(jīng)營者就應(yīng)以優(yōu)惠的價格面市。

從長遠(yuǎn)上看，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群，并達(dá)到整體豐利的目的。

大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式，以非正常的價格來銷售；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣，都是一種價格利益驅(qū)動戰(zhàn)術(shù)。對商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略。通過大拍賣或大甩賣，能夠集中吸引消費(fèi)群，刺激人們購買欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品。

④ 競賽sp “競賽sp”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。?征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式。促銷競賽，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動。最終競賽的成功獲得者，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語征集、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集、作文競賽、譯名競賽等。?競猜比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎、體育獲勝競猜、自然現(xiàn)象競猜、揭迷競猜等。?優(yōu)勝選拔比賽，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽，吸引愛好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式。如選美比賽、健美大賽、選星大賽、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。?印花積點(diǎn)競賽，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi)，目標(biāo)顧客通過收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式。印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷術(shù)。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼、瓶蓋、印券、票證、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞。

競賽sp的參與對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與。①活動sp “活動sp”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動，來達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段。?新聞發(fā)布會，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達(dá)到促銷目的。這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費(fèi)。?商品展示會，即活動舉辦者通過參加展銷會、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達(dá)到促銷目的。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實(shí)現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò)，宣傳產(chǎn)品。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”。?抽獎與摸獎，即顧客在購買商品或消費(fèi)時，對其給予若干次獎勵機(jī)會的促銷方式?？梢哉f，抽獎與摸獎，是消費(fèi)加運(yùn)氣并獲得利益的活動。這種促銷活動的其它形式還很多，例如刮卡兌獎、搖號兌獎、拉環(huán)兌獎、包裝內(nèi)藏獎等。?娛樂與游戲，即通過舉辦娛樂活動或游戲，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達(dá)到促銷的目的。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設(shè)計(jì)，不能使活動脫離促銷主題。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽。如舉辦大型演唱會、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等。?制造事件，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點(diǎn)化，并以新聞炒作來達(dá)到促銷目的。“事件促銷”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動目標(biāo)顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達(dá)到刺激顧客去購買或消費(fèi)。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果。

②雙贏sp “雙贏sp”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式，來達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏sp”。

“雙贏sp”成功的根本是互補(bǔ)性、互利性與統(tǒng)一性。

例如，美國mci電話公司與美國西北航空公司的“雙贏sp”合作，凡是打mci長途電話的客戶，每1美元話費(fèi)，即給予5哩航程的積點(diǎn)分，凡積點(diǎn)達(dá)20000哩分?jǐn)?shù)的，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機(jī)票1張。當(dāng)然，mci公司要另給西北航空公司一些補(bǔ)償。“雙贏sp”的聯(lián)合對象，可以實(shí)行橫向聯(lián)合，也可以實(shí)行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式。

③直效sp “直效sp”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙p”的特點(diǎn)，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過這兩大特點(diǎn)，能夠營造出強(qiáng)烈的銷售氛圍。?售點(diǎn)廣告，即pop，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報(bào)、吊旗、臺標(biāo)及廣告牌等。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。?直郵導(dǎo)購，即dm，通過直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購買某種產(chǎn)品。不過，直郵導(dǎo)購需要詳細(xì)的客戶資料，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù)，否則無法執(zhí)行。?產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實(shí)促動消費(fèi)者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實(shí)現(xiàn)即刻購買。?產(chǎn)品展列，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品展示要遵從三大要素，即展列位、展列量和展列面。?宣傳報(bào)紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報(bào)紙或宣傳單，通過發(fā)放來導(dǎo)購促銷。在宣傳報(bào)紙上，不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹，往往還會印上折價優(yōu)惠券，以刺激人們消費(fèi)。?營業(yè)傭金，即為了調(diào)動營業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性，對經(jīng)營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎品。這種促銷方式往往是額外提供的。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的。?特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時間內(nèi)滿意后再支付費(fèi)用。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶滿意為前提的。如果在特許使用期間，客戶不能滿意，即可以無條件將產(chǎn)品退回。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)cs精神。

?名人助售，即通過邀請知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動銷售，以達(dá)到促銷之目的。名人助售具有名人廣告的效應(yīng)。但名人一般只會幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，不會無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場。例如簽名售書、對影像制品的簽售、名人開業(yè)剪彩等。④服務(wù)sp “服務(wù)sp”指的是為了維護(hù)顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購買和消費(fèi)的促銷手段。可以說，“服務(wù)sp”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念，它是cs主義的具體體現(xiàn)。

?銷售服務(wù)，即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù)。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達(dá)到促銷目的。?開架銷售，即使用開放式貨架，使顧客可以自由選擇商品。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買，并且一次購足。?承諾銷售，即對顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感，顧客就可以放心購買。如承諾無效退款，承諾銷售三包，就可以降低顧客的風(fēng)險意識，以達(dá)到促銷目的。?訂購訂做，即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。這種專項(xiàng)服務(wù)，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)sp的宗旨。?送貨上門，即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\(yùn)送到指定地點(diǎn)，或者代辦托運(yùn)。送貨上門，是服務(wù)sp基本的服務(wù)形式之一。?免費(fèi)培訓(xùn)，即為客戶免費(fèi)教育產(chǎn)品知識與使用方法。免費(fèi)培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時附贈的服務(wù)項(xiàng)目。

?維護(hù)安裝，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理。維護(hù)安裝是sp的關(guān)鍵之舉，也是客戶的關(guān)心所在。組建定點(diǎn)維修網(wǎng)點(diǎn)，是執(zhí)行維護(hù)安裝服務(wù)的一種比較好的方法。?分期付款，即顧客對所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項(xiàng)。運(yùn)用分期付款促銷，一般只在高價款產(chǎn)品銷售時使用，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，保持顧客持久地支付能力。如銀行按揭，在樓宇銷售中就有很大的促銷作用。?延期付款，即顧客可以對所購產(chǎn)品在一定時間內(nèi)交付款項(xiàng)。其與分期付款不同的是，延期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時間里一次付清。延期付款可以暫時緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況，使顧客有充足的籌款時間。延期付款促銷，可以吸引那些對產(chǎn)品有期待，但又一時缺乏支付能力的顧客。?會員制經(jīng)營，即商品的經(jīng)營者采用消費(fèi)者入會，可以享受內(nèi)部優(yōu)惠待遇的促銷方式。會員制一般列有明細(xì)的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費(fèi)用。會員享有購物權(quán)、消費(fèi)權(quán)、保護(hù)權(quán)、服務(wù)權(quán)、折扣權(quán)等權(quán)力。會員制可以保留自己的基本顧客，使經(jīng)營處于一種穩(wěn)定狀態(tài)。

⑤組合sp “組合sp”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達(dá)到更有效率的促銷手段。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合，這樣，組合sp就可以達(dá)到四十九種形式。

但是，我們也發(fā)現(xiàn)，有些sp是不便于有機(jī)組合的，如無償sp與折價sp，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時就不能強(qiáng)扭在一起。因此，在我們運(yùn)用組合sp時，應(yīng)選擇不同方式進(jìn)行合理的配置?；蛘撸诓煌碾A段分開使用sp，使促銷更具有延續(xù)性和遞進(jìn)性。例如，美國通用制粉公司（general mills）新推出的一種脆麥片加葡萄干的食品，為了打開銷路采用一種有效的sp組合。首先他們使用“免費(fèi)樣品”通過直郵方式寄送給廣大消費(fèi)者，并且在1.5盎司包裝的樣品內(nèi)再附上一張7美分的折價優(yōu)惠券。這樣，當(dāng)消費(fèi)者吃到樣品并滿意后，馬上拿著優(yōu)惠券就可以到附近的商店內(nèi)再去購買。事實(shí)證明，這一套促銷“組合拳”在市場上十分成功。

綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長，不拘一格。隨著市場的競爭加劇，技術(shù)的日益更新，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強(qiáng)調(diào)的是，市場侵略之戰(zhàn)略，早晚會表現(xiàn)到市場的鋒線上，因此，市場主體在鋒線的競爭，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。篇五：秋冬熱飲推廣方案

秋冬熱飲推廣方案

冬季將至，寒風(fēng)來襲，人們對于飲品這詞已越來越陌生，需求量大幅度下降。據(jù)了解，泳館秋季銷量下滑嚴(yán)重，銷量僅為夏季的四分之一不到。為盡快擺脫低銷量的困境，提升冬季飲品銷售額，進(jìn)而獲得更大利潤，故針對泳館目前存在的問題，提出冬季營銷推廣方案。

游泳館熱飲swot分析 優(yōu)勢：

1、地理位置優(yōu)越。據(jù)了解，游泳館位于喜鵲廣場對面，周邊都是居民小區(qū)，往東、往北方向有二實(shí)小和實(shí)驗(yàn)中學(xué)。

2、潛在消費(fèi)群體相對集中。消費(fèi)冷、熱飲品的客戶集中在年輕群體。而游泳館周邊有居民區(qū)、廣場和中小學(xué)，換句話說，上班族、中小學(xué)生較多，對飲品的需求量大。

3、避風(fēng)塘臺面裝修鮮明，給人以干凈、舒服之感，這在一定程度上會讓人產(chǎn)生對店內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)信任的感覺，有助于銷售。

4、避風(fēng)塘品種較多，飲食搭配。不僅有飲品，還賣關(guān)東煮。

劣勢：

1、店面內(nèi)置，不利于吸引顧客前往購買。避風(fēng)塘臺面位于泳館內(nèi)側(cè)，需進(jìn)館方可靠近觀看價格和購買。從心理學(xué)角度來說，假如柜臺直接靠近窗戶邊，潛在消費(fèi)群體很容易直接側(cè)視便了解飲品的種類及價格，在很短的時間內(nèi)就立即能夠確定是否需要購買產(chǎn)品。假如柜臺內(nèi)置，潛在目標(biāo)群體，尤其是視力不好的，需要走進(jìn)柜臺才能看清楚種類和價格。這會給潛在目標(biāo)群體一種心理壓力，認(rèn)為要是走上去了就非要買不可，否則很不好意思，結(jié)果索性不上前來，或者需考慮許久，很謹(jǐn)慎去抉擇，從而降低柜臺產(chǎn)品的關(guān)注度。

2、缺乏有效地適應(yīng)季節(jié)變化及節(jié)假日的促銷活動。這樣一來，對潛在目標(biāo)群體的吸引力便大打折扣，且與其他飲品店區(qū)別不大，缺乏新穎性。

3、宣傳力度不夠，效果不佳。

機(jī)會：

1、周邊飲品店不多。同類產(chǎn)品競爭性相對較小。

2、年輕人大多酷愛喝飲品，尤其是外出逛街、娛樂休閑時

3、對于東阿的生活水平及消費(fèi)市場來說，避風(fēng)塘飲品的價格適中，容易被大眾接受。

威脅：

1、東阿的天氣將日益寒冷下去，人們的需求量會大大降低，這對飲品市場來說，是一個大的考驗(yàn)。

2、宣傳滲透問題。

鑒于以上對游泳館的熱飲具體存在問題的分析，我將采取一系列營銷推廣策略，轉(zhuǎn)“中庸之

措”為“主動出擊”，化不利為有利。冬季主打秋冬熱飲，通過促銷手段，隆重推出雙皮奶和奶茶，并吸引目標(biāo)顧客駐足，在館內(nèi)現(xiàn)場消費(fèi)，制造熱鬧的銷售氣氛，以便吸引更多的來往目標(biāo)顧客的關(guān)注，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的效果。

秋冬熱飲產(chǎn)品定位

十指連心，溫暖你心

定位闡述：

十指連心——說明熱飲是要用雙手捧著喝的溫暖你心——用服務(wù)和真誠去打動顧客，讓顧客在喝熱飲的同時，心里也覺得是溫暖的。

潛在目標(biāo)群體定位

進(jìn)泳館游泳的上班族、中小學(xué)生等

秋冬銷售主題

這個冬天不太冷，游泳館熱飲陣陣暖流驅(qū)趕嚴(yán)寒

營銷策略

1、現(xiàn)場促銷

目的：為了吸引泳館來往人們的關(guān)注，挖掘潛在目標(biāo)群體，且在館內(nèi)現(xiàn)場形成良好的購買氛圍，進(jìn)而吸引更多人駐足消費(fèi)。

內(nèi)容：

推出“本期主打星”活動，即精選出一款熱飲作為促銷，只能是顧客在館內(nèi)柜臺現(xiàn)場購買，方可享受優(yōu)惠折扣，該款產(chǎn)品只售大杯，享受優(yōu)惠價格為：3元。目的是用一款主打熱飲的促銷來帶動店內(nèi)其他熱飲的銷售。a、一起時間擬定為一個月，但也可以根據(jù)銷售的效果而延長該期飲品的銷售時間 b、“本期主打星”的選擇，可根據(jù)庫存具體情況而定，原則上遵循選擇主打星為價格在6-8元左右的熱飲，往日銷售量一般，偏弱的飲品。c、無論是電話咨詢還是現(xiàn)場咨詢，一定要耐心、城市的告知或者強(qiáng)調(diào)顧客“本期主打星”飲品必須要親自到現(xiàn)場購買才能享受銷售優(yōu)惠折扣，否則該款飲品原價銷售。

2、宣傳推廣

派發(fā)宣傳單

派發(fā)地點(diǎn)：a、泳館門口

由前臺人員著工裝，在每天下午17:00前后，去門口停車區(qū)域派發(fā)，主要發(fā)沒有印有“贈品”字樣的宣傳單頁，因?yàn)檫@部分人流動性大，回頭客不多，故重點(diǎn)是想盡辦法讓他們駐足購買。而“本期主打星”的優(yōu)惠就能起到這個作用?？梢愿綆е埔幌玛P(guān)東煮。b、辦公樓、學(xué)校門口

中午時有針對性的派發(fā)，印有“贈品”字樣的宣傳單頁，可根據(jù)具體情況派發(fā)多些。因該群體屬于相對穩(wěn)定的客源。

宣傳單內(nèi)容：

主題：這個冬天不太冷

廣告語：十指連心，溫暖你心

內(nèi)容：

即日起至11月22日（一個月內(nèi)）

本期主打星——xxx（配上圖片），館內(nèi)現(xiàn)售，大杯僅售3元！

宣傳單頁色調(diào)呈暖色調(diào)

注：a、本期主打星的內(nèi)容通過字體顏色、大小、行距等方式區(qū)分開來，但要做到兩者均要鮮明。b、以上活動內(nèi)容的折扣和價格的數(shù)字，“贈品”“館內(nèi)現(xiàn)售”的字樣均要用大號字，粗體顯現(xiàn)出來，引起顧客注意。

第二篇：衡水老白干冬季促銷方案

衡水老白干冬季促銷方案

一、促銷目的：快速提升銷量，消化庫存

二、促銷品種：老白干系列等

二、促銷地點(diǎn)：河北全境、內(nèi)蒙古包頭市

三、促銷時間：2002年11月——2003年2月

四、促銷時令分析：該段促銷期跨度大約為120天左右，正好是北方冬季，天氣寒冷，比較

適合白酒的銷售；加之元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日，節(jié)日需求

比較大。正是進(jìn)行有效促銷的最佳時機(jī)。

五、促銷目標(biāo)市場分析：老白干因其在區(qū)域市場中分布較廣，重點(diǎn)的城市市場、農(nóng)村市場、以及包頭市場應(yīng)采用不同的市場策略。

六、目標(biāo)人群特點(diǎn)及策略：老白干主要消費(fèi)群體以城市市民、工人、職員及農(nóng)村人口

為主這部分人的特點(diǎn)是收入較低，中低檔白酒一般是主要的選擇，品牌的忠誠度較高；

消費(fèi)白酒的方式主要以自飲、家庭宴請和小型聚會為主。

酒作為載體的主要作用是烘托氣氛，溝通感情。

價格和口感是影響消費(fèi)的主要因素。

因此在策略上可以更多的考慮選擇各種形式的價格折讓和增多隨

贈品的促銷方式，吸引消費(fèi)，加快流通速度。

在促銷終端選擇時應(yīng)重點(diǎn)針對批發(fā)商、中低檔即飲場所、以服務(wù)社

區(qū)為主的商超和便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型超市和便利店。

可以通過良好的公關(guān)活動來來鞏固客情關(guān)系，促進(jìn)銷售。

七、公關(guān)推廣：

以懷舊為主題推出“衡酒溫情”系列公關(guān)推廣活動。

1、“情定衡水”老白干婚禮推廣方案。

歲月流轉(zhuǎn)，悠悠滏陽河，五白年老橋不老，見證一段不渝的戀情。。

構(gòu)想：①舉行婚禮選用衡水老白干將享受？折優(yōu)惠。

②婚禮選用衡水老白干獲使用由公司提供的花車等禮儀服務(wù)。

③由公司與民政部門聯(lián)合舉辦集體婚禮。

活動要點(diǎn)：①要與媒體、居委會、民政部門展開多方位的橫向合作。

②要做好折讓比例、消費(fèi)起始比例等的預(yù)算。

2、“我與老白干的故事”聯(lián)合征文推廣方案

老白干滴滴香濃，凝聚著衡水人深深的情誼，溫暖著多少柔軟的心。。

構(gòu)想：通過有獎?wù)骷c老白干企業(yè)、老白干酒有關(guān)的故事，喚起

人們對老白干的深厚感情。

活動要點(diǎn)：①與晚報(bào)類報(bào)紙或電臺聯(lián)合舉辦此次活動，在報(bào)紙上選登

或在電臺選播部分優(yōu)秀作品。

②組織河北省文化界有關(guān)人士組成專家評委會。

③將較優(yōu)秀的作品結(jié)集出版。

3、“想念老朋友、想念老白干”系列推廣方案

①老爸篇

天氣一天冷過一天了了，想起老爸，想起老爸常喝的老白干。。

②老同學(xué)篇

無論時光怎么變換，還得老同學(xué)呵，就象老白干，歷久彌新。。

③老鄰居篇

高樓多了，人漸漸遠(yuǎn)了，想念老鄰居，就象想念老白干。。

4、“回家看看”老白干送戲下鄉(xiāng)活動。

構(gòu)想：為迎接新春佳節(jié)，回饋家鄉(xiāng)父老，與政府宣傳部門與各基層組

織合作，組織老白干下鄉(xiāng)送戲巡回演出團(tuán)，巡回演出，并進(jìn)行

有獎促銷活動。

活動要點(diǎn)：組團(tuán)

政府公關(guān)

現(xiàn)場執(zhí)行能力

八、終端促銷：

1、商超：①堆頭特價折讓

②家庭實(shí)惠套裝

③驚喜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，折扣任你選

2、即飲場所：①開鎖、抽獎券等小型游戲

②贈品

3、經(jīng)銷商：①開箱有獎

②旺銷產(chǎn)品配送

③星級經(jīng)銷商制度

十八酒坊冬季促銷方案

一、促銷目的：快速提升銷量，消化庫存

二、促銷品種：十八酒坊

三、促銷地點(diǎn)：石家莊市

四、促銷時間：2002年11月——2003年2月

五、促銷時令分析：該段促銷期跨度大約為120天左右，正好是北方冬季，天氣寒冷，比較

適合白酒的銷售；加之元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日，節(jié)日需求比

較大。正是進(jìn)行有效促銷的最佳時機(jī)。

六、目標(biāo)人群分析及策略

十八酒坊的主要消費(fèi)群是政府官員、私營企業(yè)主、企業(yè)管理人員等。

這部分人的特點(diǎn)是收入較為穩(wěn)定，有一定的社會地位，社交活動較

為頻繁，中高檔酒一般是是主要選擇，消費(fèi)白酒的主要方式以商業(yè)

宴請和禮品用酒為主。

酒作為載體的主要功用是公關(guān)用品。

這部分消費(fèi)群對產(chǎn)品的忠誠不夠穩(wěn)定，影響其消費(fèi)的主要因素除酒的檔次、知名度和健康因素外，隨機(jī)選擇占相當(dāng)?shù)谋壤虼嗽诖黉N形式方面除了考慮媒介傳播的工作外，終端一對一的促

銷方式非常重要，要嚴(yán)格促銷員選擇和培訓(xùn)，精心選擇贈品。

七、公關(guān)推廣：

1、尋找十八酒坊的故事：系列電視專題報(bào)道

構(gòu)想：以尋找十八酒坊的故事為線索，追尋滏陽河

兩岸的風(fēng)土人情與一個個美麗的傳說。

2、會員制：會員積分制

八、終端促銷：

1、商超：禮品套裝

2、即飲場所：雙重開獎

3、經(jīng)銷商：星級晉級制

第三篇：冬季服裝促銷活動方案

冬季服裝促銷活動方案

服裝店在一些節(jié)日季節(jié)就會舉行促銷活動，以此來吸引顧客，那么進(jìn)行促銷活動時就會有活動策劃方案，好的活動方案可以使促銷效果事半功倍。下面小編為你整理了冬季服裝促銷活動方案，希望能幫到你！

冬季服裝促銷活動方案

如何做好促銷？有關(guān)此話題的論述和討論，在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都非常之多。但是，這些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動策劃設(shè)計(jì)，對促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作內(nèi)容涉及很少，即使有也都如蜻蜓點(diǎn)水，幾乎很難有更多實(shí)際指導(dǎo)作用。

本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

站在零售的角度，在這個定義里，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；

2、“溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待；

3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行

中必須重點(diǎn)對待的。

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品，促進(jìn)商品的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大，產(chǎn)品范圍不宜太多，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因?yàn)橐恍┰谄綍r很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：

針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

新店開業(yè)促銷

廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周、品牌特惠周等

一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3。15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

3、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

店慶促銷

新品上柜促銷

針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一直以來市場反響不錯。

促銷到底應(yīng)該怎么搞？開展一個完整的促銷活動都有

哪些步驟和流程？對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

策劃有亮點(diǎn)

1、明確促銷的時間、地點(diǎn)、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計(jì)時，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷？”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。

4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全。

5、特別強(qiáng)調(diào)：

不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅、婉約；

以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂；

好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。

冬季服裝促銷活動方案

冬季服裝促銷的效果，不只是要看貨物的多少，還需要促銷方案是否合理，促銷主題夠不夠吸引人等。至于，怎么做才能達(dá)到最好的效果呢？下面我們將會具體的來進(jìn)行解析。

促銷主題是服裝店促銷活動的靈魂，沒有好的促銷主題，服裝促銷的效果是不明顯的。所以，服裝促銷的時候，要結(jié)合各種節(jié)日特點(diǎn)，然后再從節(jié)日的文化背景中去挖掘與品牌產(chǎn)品的共同點(diǎn)。同時，服裝促銷要極力的營造氣氛，讓顧客感受到這種親切而溫暖的氣氛，這樣才能容易觸動顧客的心。

這一點(diǎn)是顧客最關(guān)注的，服裝促銷效果好與不好關(guān)鍵在于其促銷折扣是否能足夠吸引顧客。

在服裝店搞促銷活動的時候，一定要有特價商品及折扣商品。而且要把特價商品擺放在服裝店內(nèi)比較顯眼的位置上，這也是服裝店經(jīng)營的一種手段。而折扣服裝，則是讓服裝產(chǎn)品更具誘惑力，從而削弱顧客的抵抗力。只有善于抓住顧客的心理，才會在促銷大戰(zhàn)中脫穎而出。當(dāng)然，服裝店搞促銷活動，讓利也要有分寸，很多顧客都是沖著優(yōu)惠來的。

服裝店搞促銷活動贈送禮品是很正常的事情，但是做得好的卻不多。服裝店促銷贈送禮品并不是簡單地贈送一些禮品就可以的，禮品的選擇也是很講究的。所以，服裝促銷贈送禮品，要選擇與服裝產(chǎn)品相關(guān)的禮品，如帽子、圍巾、襪子等，這些東西都是非常有用的，容易引起顧客的興趣。

想要服裝促銷收到良好的效果，以上三點(diǎn)便是必須要注意的。總之，冬季服裝促銷，一定要懂得抓住顧客的心理需求，抓住顧客對促銷活動的關(guān)注點(diǎn)，才能更好地帶動顧客參加服裝店促銷活動，從而受到最好的效果。

第四篇：藍(lán)貓飲品兒童節(jié)系列連環(huán)促銷方案

北京藍(lán)貓飲品 “六·一”兒童節(jié)系列連環(huán)促銷方案

公司此次“咕嚕?！睜幇匀貨_擊波“活動原則上是激發(fā)經(jīng)銷商自行策劃并組織最適合當(dāng)?shù)氐幕顒?，以下八個方案僅供經(jīng)銷商參考使用，請經(jīng)銷商充分發(fā)揮自已的創(chuàng)意結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況提報(bào)方案：

4方案一：我們都愛咕嚕嚕;健康行（免費(fèi)品嘗、買贈）

4方案二：藍(lán)貓杯”我的非常夏日“兒童繪畫大賽

4方案三：”我的六一，在非典時期“有獎?wù)魑?/p>

4方案四：”快樂的歌 送給愛我的人“慶六一，”藍(lán)貓杯“歌唱比賽

4方案五：”把藍(lán)貓帶回家，把快樂帶回家“慶六一，藍(lán)貓?zhí)詺鈿g樂大贈送活動

4方案六：”爭做愛心藍(lán)貓?zhí)詺庑∈拐摺傲x賣抗非典捐贈活動

4方案七：藍(lán)貓咕嚕嚕杯”老鼠遇到貓“長跑比賽

4方案八：”喝藍(lán)貓飲料，送××門票“

方案一：”我們都愛咕嚕?！敖】敌校赓M(fèi)品嘗、買贈）

1.時間 ：2003年5月29日-6月1日雙休日

2.地點(diǎn)：各公園門口

3.內(nèi)容：為讓更多的青少年不但知道藍(lán)貓品牌，還要讓他們親身感受藍(lán)貓飲品，因此開展藍(lán)貓咕嚕嚕校園行活動，活動開展如下：

A.每天免費(fèi)贈飲，吸引孩子們；

B.買贈促銷活動，如：買一贈一；

C.”買藍(lán)貓，獎禮品“活動，也可免費(fèi)贈送藍(lán)貓卡通貼等。

以上三項(xiàng)可任選

4.布置：

A.藍(lán)貓工作人員2人，在公園內(nèi)準(zhǔn)備工作臺一張，（含桌布）

B.藍(lán)貓各種產(chǎn)品

C.贈品

D.橫幅（將活動主題打上，如有可能也將主辦單位展示）

E.展板（將防止非典系列小知識以智慧藍(lán)貓問答形勢展示）

5.宣傳：

A.”我們都愛咕嚕?！?藍(lán)貓健康行宣傳單頁提前派發(fā)、海報(bào)張貼；

B.有條件可于媒體做活動廣告

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方案二：藍(lán)貓杯”我的非常夏日“兒童繪畫大賽

1.時間 ：2003年5月31日或6月1日

2.地點(diǎn)：××××公園

3.內(nèi)容：此活動公益相比較強(qiáng)，非典時期，國家明文規(guī)定9月份以前不得舉行20人以上的聚會，同時非典時期使人們更加親近大自然，關(guān)心家人健康，因此為了樹立藍(lán)貓關(guān)愛兒童生活，關(guān)心兒童健康的形象，特舉辦此活動，健康藍(lán)貓把兒童帶到大自然中，舉辦繪畫比賽。

活動開展如下：

A.提前在各小區(qū)藍(lán)貓飲品售點(diǎn)領(lǐng)報(bào)名表，并填寫后通過售點(diǎn)集中交至總經(jīng)銷處。總經(jīng)銷商指定專人按年齡分組并提前通知參賽選手。

A.藍(lán)貓組織父母親帶領(lǐng)孩子游園；

B.孩子在園中繪畫，游園結(jié)束后，把作品交到藍(lán)貓大賽組委會，集中請專家評選，現(xiàn)場選出一等獎；二等獎；三等獎；優(yōu)秀獎。

C.藍(lán)貓組織舉辦隆重的頒獎儀式；

一等獎 1名 價值1000元獎品；

二等獎 1名 價值600元獎品；

三等獎 1名 價值300元獎品；

優(yōu)秀獎 10名 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；

參與獎：凡購買藍(lán)貓產(chǎn)品均可參加抽獎，獎品藍(lán)貓咕嚕嚕產(chǎn)品一件（待定）。

抽獎辦法：把抽獎條寫好，折疊放入抽獎箱，抽獎箱專人管理，把消費(fèi)者抽到的中獎條保管，填寫好領(lǐng)獎明細(xì)，并親自發(fā)放獎品。

D.活動結(jié)束后，總經(jīng)銷要將獲獎?wù)咛顚懙念I(lǐng)獎明細(xì)保存，一邊作為費(fèi)用報(bào)銷憑證。

4.布置：

A)每一城市特定一家中心公園，公園門口設(shè)藍(lán)貓服務(wù)臺，參加活動者領(lǐng)取表單一分，免費(fèi)進(jìn)入公園。

B)公園內(nèi)專設(shè)藍(lán)貓服務(wù)區(qū)；

主要人員：繪畫評委、組織服務(wù)人員、藍(lán)貓產(chǎn)品（現(xiàn)場可進(jìn)行買贈活動）；

C)繪畫筆和紙墨；

D)橫幅

E)背景板和易拉報(bào)

F)音響設(shè)備、電源

G)桌凳

5.宣傳：

A.在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登”藍(lán)貓杯'我的非常夏日'慶六一繪畫大賽“ 活動廣告（有條件的）；

B.為聚人氣可專門通過小學(xué)教師積極宣傳參與；

C.可在當(dāng)?shù)仉娨暸_《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》欄目中作字幕游走告知。

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方案三：”我的六一，在非典時期“有獎?wù)魑?/p>

1.時間：2003年5月24日-6月20日

2.地點(diǎn)：各藍(lán)貓售賣城市獨(dú)自操作

3.內(nèi)容：非典給今年的六一兒童節(jié)帶來不一樣的心情，無論是家長還是孩子，在過去的日子里都有很多的感受，借此藍(lán)貓舉?quot;藍(lán)貓杯'我的六一，在非典時期'有獎?wù)魑摹被顒?，體現(xiàn)藍(lán)貓關(guān)心兒童心理健康，關(guān)注少年兒童在非常時期的成長的公益形象。

4.宣傳：

A.在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登“藍(lán)貓杯'我的六一，在非典時期'有獎?wù)魑摹被顒?，?nèi)容煽情，可起到宣傳效果。稿件寄往當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷處；

B.后期選擇具有代表性的稿件在當(dāng)?shù)貙W(xué)生?？蛏倌陥?bào)發(fā)表；

C.為聚人氣可專門聯(lián)系當(dāng)?shù)厣倌陮m積極參與；

D.可在當(dāng)?shù)仉娨暸_《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》欄目中作字幕游走進(jìn)行活動告知，活動結(jié)束后以同樣的方法告知獲獎選手的名單。

5.操作：

A.5月24日-6月10日為征稿期，6月10日可在報(bào)紙刊登投稿件數(shù)及投稿人名單、評委名單；

B.在實(shí)際操作中可不按專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)評判。

C.6月20日在晚報(bào)公布獲獎名單，及領(lǐng)獎時間、地點(diǎn)、獎品；

一等獎 1名 價值1000元獎品；

二等獎 1名 價值600元獎品；

三等獎 1名 價值300元獎品；

優(yōu)秀獎 10名 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；

參與獎： 獎藍(lán)貓系列文具一件（待定）。

D.活動結(jié)束后，總經(jīng)銷要將獲獎?wù)咛顚懙念I(lǐng)獎明細(xì)保存，一邊作為費(fèi)用報(bào)銷憑證。

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方案四：“快樂的歌 送給愛我的人”慶六一，“藍(lán)貓杯”歌唱比賽

1.時間：2003年5月31日

2.地點(diǎn)：××××露天廣場

3.內(nèi)容：非典的爆發(fā)，使人們對生活、人生有了不一樣的認(rèn)識，健康、快樂、平安成為生活中祝福的主題，孩子快樂的笑臉才是人們最好的安慰，藍(lán)貓舉辦此活動就是讓歌聲平息非典帶給人們不安寧的心，讓孩子們快樂歌聲更生活帶來更多希望。

4.宣傳：

A.在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登“藍(lán)貓杯'快樂的歌聲 送給愛我的人'歌唱比賽”活動（6天），內(nèi)容煽情，可起到宣傳效果；

B.為聚人氣可專門聯(lián)系當(dāng)?shù)厣倌陮m積極參與；

C.可在當(dāng)?shù)仉娨暸_《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》欄目中作字幕游走進(jìn)行活動告知，活動結(jié)束后以同樣的方法告知獲獎選手的名單。

5.操作：

A.5月24日-5月25日為報(bào)名期，5月28日組織評委確定決賽名額15-20人；5月30日在城市中心廣場舉行決賽，最終確定名次；

B.現(xiàn)場公布獲獎名單，及現(xiàn)場頒獎；

一等獎 1名 獎金1000元 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；；

二等獎 1名 獎金600元 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；；

三等獎 1名 獎金300元 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；；

優(yōu)秀獎 3名 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；

參與獎： 獎藍(lán)貓系列文具一件（待定）。

C.活動結(jié)束后，總經(jīng)銷要將獲獎?wù)咛顚懙念I(lǐng)獎明細(xì)保存，一邊作為費(fèi)用報(bào)銷憑證。

D.現(xiàn)場可布置免費(fèi)品嘗點(diǎn)，進(jìn)行宣傳活動；

E.現(xiàn)場布置：

A.桌子（含桌布）

B.橫幅（將活動主題打上，如有可能也將主辦單位展示）

C.展板（將防止非典系列小知識以智慧藍(lán)貓問答形勢展示）

D.舞臺及背景板、電源

E.主持人及臺詞

F.產(chǎn)品（藍(lán)貓系列飲品）

G.簽名條幅（10m×2m）紅色

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方案五：“把藍(lán)貓帶回家，把快樂帶回家”慶六一，藍(lán)貓?zhí)詺鈿g樂大贈送活動

1.時間：2003年5月24日-6月1日

2.地點(diǎn)：重點(diǎn)超市

3.內(nèi)容：快樂使我們生活的支柱，快樂更是屬于六一兒童節(jié)的孩子們。

4.宣傳：

A.在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登“把藍(lán)貓帶回家，把快樂帶回家”慶六一，藍(lán)貓?zhí)詺鈿g樂大贈送活動廣告（有條件的），內(nèi)容煽情，可起到宣傳效果；

B.設(shè)計(jì)制作活動宣傳單頁和商場活動海報(bào)，提前放置賣場；

C.可在當(dāng)?shù)仉娨暸_《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》欄目中作字幕游走進(jìn)行活動告知。

5.贈品：

購買一箱者：贈××元藍(lán)貓文具

購買二箱者：贈××元藍(lán)貓文具

購買三箱者：贈××元藍(lán)貓文具

6.活動開展

有條件的經(jīng)銷商可派促銷員，發(fā)放贈品。沒條件的可把贈品放置于服務(wù)臺處，并通過商場海報(bào)做活動告知。

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方案六：“爭做愛心藍(lán)貓?zhí)詺庑∈拐摺绷x賣抗非典捐贈活動

1.活動內(nèi)容簡介：

結(jié)合近期各省地“非典”一情的持續(xù)，同時也成為了社會公眾關(guān)注的中心焦點(diǎn)。在這場抗擊非點(diǎn)的斗爭中，不光使得成人的人性受到深刻的洗滌，也勢必影響中國小孩的成長教育，其中，樹立臨危不懼，勇于奉獻(xiàn)的百一天使得大無畏崇高品格和樸素的愛心值得我們倡導(dǎo)，并以此為契機(jī)提升藍(lán)貓?zhí)詺獾钠放菩蜗?，讓孩子們在特殊的時期，與藍(lán)貓?zhí)詺飧佑H密地接觸，鮮活其品牌內(nèi)涵，要讓他們記住藍(lán)貓不僅是一只聰明智慧的貓，還是一只極具愛心值得學(xué)習(xí)的貓。

2.活動操作：

一）、準(zhǔn)備期

1.與當(dāng)?shù)乜狗堑淠季铏C(jī)構(gòu)協(xié)商，并將本活動總之，活動款項(xiàng)、流向等重要事宜達(dá)成書面協(xié)商（獲得到此組織認(rèn)可）；

2.邀請此機(jī)構(gòu)一名工作人員現(xiàn)場監(jiān)督，另外邀請署名少先隊(duì)員作為活動義賣大事，并聯(lián)系當(dāng)?shù)卦诳狗堑渲衅鹬匾饔玫尼t(yī)院代表作為受贈放；

3.聯(lián)系當(dāng)?shù)乜諘绲墓矆鏊⑷〉贸鞘泄芾頇C(jī)構(gòu)或部門的認(rèn)可（超市門口也可）；

4.活動現(xiàn)場物料準(zhǔn)備；

A.桌子（含桌布）

B.橫幅（將活動主題打上，如有可能也將主辦單位“××”抗非典捐贈機(jī)構(gòu)展示）

C.展板（蔣防止非典系列小知識以智慧藍(lán)貓問答形勢展示）

D.音響設(shè)備

E.捐贈箱（0.8m×0.8m×0.8m）

F.舞臺及背景板

G.主持人及臺詞

H.捐款牌（商標(biāo)注：×××元）

I.產(chǎn)品（藍(lán)貓系列飲品）

J.簽名條幅（10m×2m）紅色

二）、活動開展

5.在6月1日上午9：00準(zhǔn)時義賣，義賣價格執(zhí)行原零售價，義賣產(chǎn)品價值5000元-10000元；

6.在活動之前將價格告訴少先隊(duì)員代表，少先隊(duì)員需統(tǒng)一佩帶紅領(lǐng)巾；

7.義賣持續(xù)3-4小時（根據(jù)活動氛圍自行控制）

8.義賣尾聲，有主持人宣布義贈開始，由少先隊(duì)員將貨款捐贈給捐贈組織人員，捐贈組織人員將受贈的款項(xiàng)給醫(yī)院代表。

9.捐贈活動結(jié)束后主持人號召聚集的人們進(jìn)行“萬人愛心簽名”活動，把捐贈活動推向高潮，“萬人愛心簽名”條幅贈與募捐機(jī)構(gòu)。

三）、活動宣傳

A.在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登“爭做愛心藍(lán)貓?zhí)詺庑∈拐摺绷x賣抗非典捐贈活動啟示（6天），內(nèi)容煽情，可起到宣傳效果；

B.為聚人氣可專門聯(lián)系當(dāng)?shù)匾凰袑W(xué)或小學(xué)積極參與；

C.可在當(dāng)?shù)仉娨暸_《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》欄目中作字幕游走進(jìn)行活動告知。

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方案七：藍(lán)貓咕嚕嚕杯“老鼠遇到貓”長跑比賽

1.時間：2003年6月1日

2.地點(diǎn)：城市露天體育場為開幕式、起跑點(diǎn)、終點(diǎn)

3.內(nèi)容：非典使人們認(rèn)識到健康的重要，全民鍛煉成為當(dāng)今的熱潮，藍(lán)貓舉行長跑比賽通過宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識到藍(lán)貓不僅是聰明的貓，還是健康的、關(guān)心民生的公益貓?；顒娱_展時最好聯(lián)合當(dāng)?shù)貓F(tuán)委或少年宮為主辦方，藍(lán)貓總經(jīng)銷商盡量以承辦商出面。

4.報(bào)名要求：

A.年齡：6-14歲以下；

B.根據(jù)年齡分為兒童組和少年組；

通過報(bào)紙廣告的報(bào)名表或組織熱線報(bào)名，人數(shù)不限；

5.操作：

A.兒童組：分貓隊(duì)和老鼠隊(duì) 路程4公里

B.少年組：分貓隊(duì)和老鼠隊(duì) 路程8公里

（沿途準(zhǔn)備多處免費(fèi)品嘗、贈買點(diǎn)）

設(shè)計(jì)貓和老鼠的卡通貼，隊(duì)員抽簽分成貓隊(duì)和老鼠隊(duì)，第一名不但是兒童組或少年組的第一名，同時還是貓隊(duì)或老鼠隊(duì)的第一名，將得到一等獎的獎品外另加紀(jì)念獎一分（藍(lán)貓精美文具）。

6.會場布置：

在露天體育場舉行開幕式、起跑點(diǎn)和終點(diǎn)的活動場所。邀請當(dāng)?shù)貓F(tuán)領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出面。

A.準(zhǔn)備主席臺、背景板

B.條幅（活動主題及主辦、承辦單位）

C.氣球、小旗幟、水

D.展板（將或防止非典系列小知識以智慧藍(lán)貓問答形勢展示）

E.音響設(shè)備、電源

F.主持人及臺詞

G.主辦方、承辦方發(fā)言稿

H.新聞稿、電視臺錄像、照相

I.產(chǎn)品（藍(lán)貓系列飲品）、一次性品嘗杯

J.運(yùn)動員、參與者簽名條幅（10m×2m）紅色

K.現(xiàn)場公布獲獎名單，及現(xiàn)場頒獎；

L.獎品

獎品設(shè)置（少年組與兒童組二份）：

一等獎 1名 獎金1000元 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；；

二等獎 1名 獎金600元 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；；

三等獎 1名 獎金300元 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；；

優(yōu)秀獎 3名 藍(lán)貓咕嚕嚕一箱；

參與獎： 10名 獎藍(lán)貓系列產(chǎn)品（待定）。

M.活動結(jié)束后，總經(jīng)銷要將獲獎?wù)咛顚懙念I(lǐng)獎明細(xì)保存，一邊作為費(fèi)用報(bào)銷憑證。N.現(xiàn)場可布置免費(fèi)品嘗點(diǎn)和銷售點(diǎn)，進(jìn)行宣傳活動；

7.宣傳：

A.在當(dāng)?shù)赝韴?bào)刊登“藍(lán)貓咕嚕嚕杯'老鼠遇到貓'長跑比賽”活動啟示，活動結(jié)束后同樣刊登宣傳文章（配活動照片）；

B.為聚人氣可請政府部門聯(lián)系當(dāng)?shù)貛姿袑W(xué)或小學(xué)積極參與；

C.可在當(dāng)?shù)仉娨暸_《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》欄目中作字幕游走進(jìn)行活動告知，活動結(jié)束后在電視臺做活動錄像剪輯新聞。

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方案八：“喝藍(lán)貓飲料，送××門票”

1.時間：2003年5月29日-6月1日雙休日

2.適用地點(diǎn)：××公園、××游樂場、××影院（兒童電影）等兒童聚集的地方

3.內(nèi)容：激發(fā)更多的小朋友購買咕嚕嚕飲料，活動開展如下：

A． 每天免費(fèi)贈飲，吸引孩子們；

B． 買咕嚕嚕飲料贈公園（兒童游樂場、電影院等）門票（每天限200張）；

例：買任意兩瓶咕嚕嚕多維飲料或多維果汁可得門票一張；

C． 還可同時進(jìn)行買贈促銷

如：買一瓶可得鉛筆一支（或橡皮一塊）

買兩瓶可得××

······

4.布置：

A.藍(lán)貓工作人員若干，工作臺一張，（含桌布）

B.藍(lán)貓各種產(chǎn)品

C.贈品及提前購買門票（并與場地負(fù)責(zé)人談好）

D.橫幅（活動主題及活動內(nèi)容）縣掛明顯位置

5.宣傳：

活動單頁提前幾天至學(xué)校門口派發(fā)、海報(bào)張貼，并在場地周圍及售票口派發(fā)。

第五篇：校園娃哈哈飲品促銷策劃書

【競爭者分析】

一、可口可樂

可口可樂公司可謂最早進(jìn)入中國市場的跨國飲料企業(yè)，目前可口可樂公司在中國校園市場也建立了龐大的不可動搖的主體地位，而且可口可樂的品牌效應(yīng)深入人心，廣告也是不可同日而語。好在我們可以把我們的飲品跟可口可樂公司產(chǎn)品類型做到不沖突，他們主打的是碳酸飲料我們則以茶飲料和乳品飲料作為主售點(diǎn)，銷售群體也不近相同，可以說我們 避開愛是了可口可樂的鋒芒。畢竟校園的人數(shù)是固定的，可口可樂要是帶走了大部分的消費(fèi)群體，我們的產(chǎn)品的銷售則會下降，所以我們還是要正視品牌的力量加大廣告的力度并在獎品上多加文章以求增加更多的校園消費(fèi)者。

可口可樂另有的一個優(yōu)勢在于價格，我們的茶飲料在價格上也具有相同的優(yōu)勢，只是乳品飲料相對于貴一些我們就需在營養(yǎng)健康話題上下功夫。

二、百事可樂（等）

百事可樂同樣具有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，但飲料類型類似于可口可樂屬于碳酸飲料，碳酸飲料的品牌很多如雪碧、芬達(dá)、美年達(dá)等都有很強(qiáng)的市場影響力，我們要在類型上區(qū)別于他們，不是我們沒信心，只是敵人根基太深，我們劍走偏鋒去抓住茶飲料、果汁飲料、乳品飲料

效果應(yīng)該會事半功倍的。這幾種軟飲品牌與可口可樂類型相似，這里就不多加敖述，我們在類型還是要盡可的避其鋒芒！

三、功能飲料

這里的功能飲料指佳得樂、紅牛、尖叫、脈動等，功能飲料在校園市場上的情況本身就不是太樂觀，女生群體基本不會買功能飲料，男生消費(fèi)群體買功能飲料的比例也是少之甚少。另外一點(diǎn)在價格我們也有很大的優(yōu)勢，功能飲料的成本很高價格是他們的劣勢而且據(jù)我調(diào)查功能飲料一般不會做一些獎品之類的鼓勵消費(fèi)者群體購買，我們的產(chǎn)品可以多加些力度在獎品上，尤其在校園內(nèi)，抓住大學(xué)生消費(fèi)心理更進(jìn)一步占據(jù)校園飲品市場的份額。

四、冰紅茶

我之所以把冰紅茶單列出來，是因?yàn)楫?dāng)今的冰紅茶市場越來越旺盛，而且商家越來越多競爭相當(dāng)慘烈，我們的產(chǎn)品本身就有娃哈哈冰紅茶，其他的品牌有統(tǒng)一冰紅茶、康師傅冰紅茶、今麥郎冰紅茶等，他們也都是各具實(shí)力，但我們還是要對自己有信心，努力控制校園冰紅茶市場，我覺得只是我們必須要奪下來的一塊陣地。

至于如何擠走同類型的其他商家：

1.零售商，我認(rèn)為在零售店上應(yīng)該做足功夫，我們給零售商稍大的折扣讓產(chǎn)品進(jìn)入校園市場

2.廣告效應(yīng)，我們可以再校園里發(fā)傳單、貼海報(bào)等讓娃哈哈的品

牌深入到大學(xué)生心里。

3.消費(fèi)心里，我本身是名大學(xué)生對大學(xué)生的心理深有體會，大學(xué)生都會抱有買一送一的心態(tài)，我們在禮品上加大力度會換回很大的回報(bào)。

五、果粒橙

不是我們妄自菲薄，實(shí)在是可口可樂公司太強(qiáng)大，美之源果粒橙在果汁飲料上的成功的確有目共睹，我們認(rèn)清敵人更要認(rèn)清自己，蘇格拉底的Know Yourself永遠(yuǎn)不會被時代的進(jìn)步遺忘。我們在果汁飲料上的市場地位微乎其微，我大膽的建議果斷撤銷娃哈哈果汁飲料在校園市場的上營，大力加強(qiáng)乳品飲料，我們的營養(yǎng)快線在價格、口感、營養(yǎng)價值、銷售群體等方面并不低于果粒橙。銷售并不是田忌賽馬，我們當(dāng)以強(qiáng)對強(qiáng)才可以險中求勝！

娃哈哈飲品促銷總體設(shè)計(jì)

宣傳方式：橫幅、傳單、海報(bào)、展板、網(wǎng)絡(luò)

促銷方式：擺帳篷專點(diǎn)促銷（節(jié)假日加互動活動）

各方式宣傳策略

① 橫幅：我們可以在校園內(nèi)以一些親昵標(biāo)語掛在橫幅上，吸引學(xué)生的眼球，標(biāo)語要大學(xué)生化，投其所好，比如說：《和娃哈哈的親密接觸》、《我和娃哈哈不得不說的故事》等等。

② 傳單：傳單雖說是最傳統(tǒng)的宣傳方式，不過也是效果最快的一種方式，傳單可以不做的色彩斑斕、華麗優(yōu)雅，但一定要突出重點(diǎn)，讓大學(xué)生拿到后想看的信息一目了然，畢竟一個會手握著傳單看十秒鐘的大學(xué)生已經(jīng)是稀有動物了。

③ 海報(bào)：海報(bào)也是我們宣傳方式中不可缺少的媒介，在大學(xué)生集中地告示欄、食堂、圖書館等地方貼上內(nèi)容醒目的大大海報(bào)，據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生走路途中都有留意海報(bào)的情況。

④ 展板：既然告示欄、食堂、圖書館等地方都有了海報(bào)，這些地方則不要展板，我們要把展板放到帳篷點(diǎn)，展板上最主要突出的是獎品、優(yōu)惠等方案，要不幾個mm站在帳篷點(diǎn)促銷只會增加回頭率不會增加購買率。

⑤ 網(wǎng)絡(luò)：我們會在西祠、天涯等大學(xué)生板塊宣傳娃哈哈的產(chǎn)品，當(dāng)今畢竟是網(wǎng)絡(luò)的時代，宣傳的群體主要是考慮那些深宅宿舍的同學(xué)，不是多余，只是為了做到方方面面都宣傳到位做到滴水不漏。

促銷方式策略

校園促銷方式就是在學(xué)校設(shè)立代售點(diǎn)。

具體方法：在學(xué)校內(nèi)部臨時設(shè)立娃哈哈飲品的代售點(diǎn)。由帳篷搭建，節(jié)假日為了活躍氣氛可以請一個業(yè)余主持人，準(zhǔn)備音響設(shè)備做一些互動活動發(fā)放禮品之類的！在促銷mm的選擇上一定要注意質(zhì)量！連回頭率都沒有更不會有購買率！