第一篇：58班第一組吉利汽車營銷策劃方案

吉利汽車營銷策劃書

策劃團(tuán)隊：58班第一組全體成員

組長：孫夢遠(yuǎn)

組員：汪浩博 程永恒 康悅 趙云龍 李文雅 李海濤 張明峰 范鵬飛

一、公司簡介

浙江吉利控股集團(tuán)有限公司是中國最早也是最大的民營汽車企業(yè)，創(chuàng)建于1986年。1997年吉利開始進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)。集團(tuán)目前擁有員工8000名，2002年經(jīng)營規(guī)模列“全國500強(qiáng)”第421位、“浙江省100強(qiáng)”第28位。2003年被評為“中國汽車工業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長性最好”的企業(yè)之一。擁有臨海、寧波、臺州、上海四大整車制造基地；吉利·豪情、吉利·美日系列經(jīng)濟(jì)車型，美人豹，華普三大子品牌系列；兩廂、三廂經(jīng)濟(jì)型轎車、都市跑車等七個汽車品種。吉利控股集團(tuán)以“造老百姓買得起的好車·讓中國汽車走遍全世界”為己任，為讓更多的老百姓早一日擁有汽車，早一日享受快樂人生而不懈努力。2010年8月2日，吉利控股集團(tuán)正式完成對沃爾沃轎車的收購。

二、經(jīng)營規(guī)劃

(一)經(jīng)營目標(biāo)

(1)培養(yǎng)、發(fā)展忠誠的客戶層

(2)用合理利潤（超過行業(yè)平均水平）贏得更多客戶。(3)提高品牌知名度，擴(kuò)大市場占有率，向全國內(nèi)外市場進(jìn)軍。(4)保持本集團(tuán)長久持續(xù)健康增長（有動力和潛力）。

(二)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

要對汽車市場和消費(fèi)格局進(jìn)行分析，就不能脫離對汽車行業(yè)的格局、汽車行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與消費(fèi)趨勢及其主要消費(fèi)者進(jìn)行分析。因為這些是吉利汽車集團(tuán)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

1、國內(nèi)汽車格局分析

從汽車消費(fèi)大國到汽車制造大國，這一天對于中國消費(fèi)者和中國的汽車制造廠來說，來得也許有點(diǎn)突然，但大家正樂滋滋地享受著。

中國車市銷量連續(xù)五個月超越美國成為全球第一大汽車市場，全球車市格局已被中國徹底改變?，F(xiàn)在，中國汽車產(chǎn)業(yè)正開始新的一輪啟動，一臺并購重組大戲正在激情上演。而新能源車的研發(fā)與推出也在中國大地進(jìn)行得轟轟烈烈。也許，中國汽車正在改變著整個世界汽車的格局。

2、汽車發(fā)展?fàn)顩r分析

我國汽車工業(yè)已經(jīng)走過50年歷程，半個世紀(jì)以來，新中國汽車工業(yè)從無到有不斷發(fā)展壯大，已形成工業(yè)制造、商貿(mào)流通、綜合服務(wù)相結(jié)合的汽車產(chǎn)業(yè)。2002年全國汽車工業(yè)增加值實現(xiàn)1585億元，占當(dāng)年GDP（102398億元）的1.55%。汽車工業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常重要的支柱型產(chǎn)業(yè)。國產(chǎn)汽車銷售324.8萬輛，同比增長36.7%；2008年1－9月份國產(chǎn)汽車銷售311.8萬輛，同比增長30.16%；其中轎車銷售134.1萬輛，同比增長68.83%，汽車工業(yè)產(chǎn)銷兩旺、快速增長，有利地促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

但同時也要解決如下問題：（1）盲目投資和低水平重復(fù)建設(shè)問題（2）加快結(jié)構(gòu)調(diào)整問題（3）企業(yè)自主發(fā)展問題（4）汽車消費(fèi)問題

（三）汽車的消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)階層的分析

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對汽車的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化；形成了三種不同社會層次的消費(fèi)群：（1）高檔消費(fèi)層：一般只是少數(shù)人群（2）中檔消費(fèi)層：一般指那些個體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、政府人員等（3）抵檔消費(fèi)層：一般這些車是用來做生意的

2、不同年齡的消費(fèi)者分析

對車的消費(fèi)一般都是中青年人士

3、不同區(qū)域消費(fèi)者分析

一般經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市是消費(fèi)者的主要所在地。

三、經(jīng)營戰(zhàn)略

本著“總體跟隨、局部超越、重點(diǎn)突破、招賢納士、合縱連橫、后來居上”的發(fā)展戰(zhàn)略，集團(tuán)制定了十年中長期發(fā)展規(guī)劃：到2015年，吉利汽車將擁有以左、右舵兼顧，滿足各國法規(guī)和消費(fèi)習(xí)慣的15個系列42款整車；擁有滿足國內(nèi)外法規(guī)要求的汽、柴油兼顧的8個系列發(fā)動機(jī)、7個系列手動、自動變速器；到2015年，吉利將在海外建成十五個生產(chǎn)基地，實現(xiàn)三分之二外銷的目標(biāo)。為實現(xiàn)“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界”的美好理想而拼搏奮斗！為此，制定如下經(jīng)營戰(zhàn)略：

(一)高效宣傳，打造名牌戰(zhàn)略

分析吉利汽車是適合哪類人群的消費(fèi)，理解此類消費(fèi)群眾的心理，滿足消費(fèi)者的需求 集團(tuán)必須加強(qiáng)搜集、研究和分析行業(yè)、對手的各種信息，提前做好各項準(zhǔn)備工作，盡量減少企業(yè)的機(jī)會成本，爭取市場競爭中的主動權(quán)。

競爭是有利于行業(yè)發(fā)展，有利于消費(fèi)者，有利于產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展形式。但競爭必須有序，競爭不排斥合作。因此可以實施競合戰(zhàn)略的形式主要有：一是橫向合作。資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)。

二是縱向合作。三是戰(zhàn)略聯(lián)盟。與其他運(yùn)營商進(jìn)行戰(zhàn)略合作。四是虛心學(xué)習(xí)、借鑒。學(xué)習(xí)借鑒其他運(yùn)營商的成敗之處。

(二)競合戰(zhàn)略

隨著汽車市場競爭日趨激烈化，品牌已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品的生命標(biāo)識。為此首要任務(wù)是：一是提高產(chǎn)品的社會認(rèn)知度。二是要加強(qiáng)企業(yè)中高層與媒體的溝通，塑造吉利集團(tuán)親和的公眾形象。三是要不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營內(nèi)涵，提升品牌價

(三)情報信息化戰(zhàn)略

集團(tuán)必須加強(qiáng)搜集、研究和分析行業(yè)、對手的各種信息，提前做好各項準(zhǔn)備工作，盡量減少企業(yè)的機(jī)會成本，爭取市場競爭中的主動權(quán)

(四)市場細(xì)分戰(zhàn)略

集團(tuán)推出適合不同群體的產(chǎn)品以滿足不同的消費(fèi)層

四、營銷策略

（一）產(chǎn)品策略（Product）

提升產(chǎn)品的核心競爭力，產(chǎn)品策略的首要任務(wù)是提升品牌形象，打造名牌。以科技為手段，不斷提高吉利汽車的內(nèi)在價值，增加功能，滿足消費(fèi)者需要，提高社會認(rèn)知度。二是新產(chǎn)品開發(fā)策略。從顏色、外觀、舒適度安全性等方面不斷開發(fā)新產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者。三是服務(wù)策略。不斷完善汽車的售后服務(wù)系統(tǒng)，提升產(chǎn)品的形象。四是加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴(kuò)大銷售市場。五是開發(fā)環(huán)保節(jié)能型小排量汽車。六是加強(qiáng)危機(jī)處理意識，建立完善的危機(jī)處理體系。

（二）價格策略（Price）

降低產(chǎn)品開發(fā)、制造、銷售成本，使吉利汽車真正成為老百姓買的起的車并開展一系列的促銷活動

（三）渠道策略（Place）

集團(tuán)可以通過提升渠道競爭力，提高產(chǎn)品的核心競爭力。為此吉利汽車在拓寬渠道策略的同時要堅持四大原則。

1、集中原則

人財物資源要集聚，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。

2、攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則

要善于抓住對手的弱點(diǎn)來展開營銷攻勢。

3、鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則

加強(qiáng)原始地帶的管理，從而進(jìn)行擴(kuò)張。

4、掌握大顧客的原則

要掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多的分配給企業(yè)的大戶。

（四）促銷策略（Promotion）

(1)廣告宣傳。通過電視、廣告、廣播、網(wǎng)絡(luò)等有效媒體，做好充分的宣傳工作。(2)公共關(guān)系。通過與顧客、社會組織良好溝通樹立產(chǎn)品良好形象。(3)營業(yè)推廣。舉辦培訓(xùn)班，普及員工銷售知識，提升員工銷售能力。(4)贈品促銷。通過抽獎的形式促進(jìn)銷售。

(5)降價促銷。通過整體降價和部分調(diào)價吸引顧客，促進(jìn)銷售。

五、SWOT戰(zhàn)略分析

（一）優(yōu)勢

(1)吉利汽車的經(jīng)濟(jì)地理區(qū)位，位于浙江，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人才資源豐富，交通便利。

(2)吉利汽車的研發(fā)團(tuán)隊，吉利集團(tuán)擁有一個強(qiáng)大的“海歸”團(tuán)隊。

(3)吉利汽車的產(chǎn)品系列，吉利汽車具有寬廣的產(chǎn)品系列，擁有多款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的自主品牌汽車，這樣不僅可以滿足不同消費(fèi)者的需求，而且還可以為吉利進(jìn)入國際市場掃除障礙。

(4)吉利汽車的技術(shù)含量，吉利汽車具有安全、環(huán)保、科技等共性。

(5)成本優(yōu)勢。

(6)價格優(yōu)勢。

（二）劣勢（Weakness）：

(1)汽車產(chǎn)品的質(zhì)量。

(2)銷售網(wǎng)絡(luò)(渠道)。

(3)產(chǎn)品的更新速度。

（三）機(jī)會（Opportunity）：

(1)國家對汽車行業(yè)的鼓勵政策

(2)經(jīng)濟(jì)的快速增長，居民收入持續(xù)增加

(3)國內(nèi)巨大的汽車消費(fèi)市場

（四）威脅（Threats）：

(1)國內(nèi)汽車行業(yè)的激烈競爭

(2)能源價格的上漲

(3)環(huán)境保護(hù)的要求異常強(qiáng)烈

(4)汽車行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不可避免

六、策略的實施

(1)還是應(yīng)不斷改進(jìn)吉利汽車的質(zhì)量，建立品牌知名度后，還是需要專門的人士進(jìn)行品牌管理。

(2)吉利汽車一直以來的市場定位是低消費(fèi)，這不能滿足廣大人群，隨著技術(shù)的成熟，以及成功收購沃爾沃，我們是否可以對其他檔次的車進(jìn)行生產(chǎn)，從而擴(kuò)大消費(fèi)群。這樣是否可以讓消費(fèi)者接受，消除在消費(fèi)者心中低檔次的印象。

(3)在促銷策略上是否還可以采取其他新晉方法進(jìn)行策略實施。

七、總結(jié)

作為國產(chǎn)汽車的老牌企業(yè)之一，吉利汽車在中國老百姓中有著較為悠久的品牌效應(yīng)，在成功收購沃爾沃品牌后，對于吉利汽車來講是一個絕佳的堆自身品牌重新定位的機(jī)會，借助沃爾沃的在汽車安全方面的技術(shù)和在中高端消費(fèi)者中的品牌效應(yīng)，對于吉利開拓中高端汽車市場起著至關(guān)重要的作用。

第二篇：吉利汽車的市場營銷策劃范文

吉利汽車的市場營銷策劃

一、策劃背景

改革開放以來汽車業(yè)的競爭越來越激烈，國外汽車不斷進(jìn)入我國對我們汽車業(yè)的發(fā)展造成了重大的危險。隨著人們生活水平的提高，人們對汽車的需求量也越來越大，不同層次的汽車不斷涌現(xiàn)，以滿足不同的消費(fèi)群體。漸漸的消費(fèi)者對汽車的要求也不僅僅是一種交通工具而已，他們開始追求外觀及精神上的享受，對車的要求也越來越高。這次我們對汽車行業(yè)進(jìn)行深入全面的調(diào)查，來進(jìn)一步挖掘吉利汽車市場。

近期，中國車市4月份的數(shù)據(jù)出爐，慣于擔(dān)當(dāng)“墻頭草”的部分專家和媒體人士又是一片哀鴻，在中國車市一月月不同的數(shù)據(jù)走向中，我們總能觸摸到他們的心在伴隨著市場反反復(fù)復(fù)。

汽車新技術(shù)的突破正在加速，一些具有重新改寫我們傳統(tǒng)的汽車生活模式的力量，正在加入這個已經(jīng)成熟了100多年的產(chǎn)業(yè)，而他們的加入，也可能將 讓我們從今天開始，重新定義我們的汽車生活。如果說五糧液的“酒后造車”只是一時的沖動，那么吉利今時今日的成就，谷歌、蘋果等革命性公司對汽車領(lǐng)域的 關(guān)注，將是我們的汽車從現(xiàn)在開始，實現(xiàn)革命性的變革的希望所在。我們有足夠的理由堅信：我們正處在一個汽車重新出發(fā)的大時代。人類對移動生活的需求不會減弱。衣、食、住、行作為人類的根本性需求，在一個已經(jīng)是“地球村”的時代，不可能出現(xiàn)倒退，移動是人類的天性，如果 傳統(tǒng)的圍繞著化石能源設(shè)計的汽車在未來不能滿足人類移動的需要，那么必然有新的移動工具出來，繼續(xù)滿足并豐富人類移動的需要，這個工具，今天我們稱之為 “汽車”，未來，也許將它稱之為“移動工具”更為貼切。

在多家金融機(jī)構(gòu)的支持下，吉利目前被認(rèn)為在爭奪福特汽車(Ford Motor Co.)旗下沃爾沃(Volvo)子公司的大戰(zhàn)中處于領(lǐng)先地位。吉利是中國十大乘用車品牌之一。上海汽車通過與通用汽車和大眾汽車(Volkswagen AG)等巨頭成立的合資企業(yè)銷售汽車。

二、策劃目標(biāo)

⒈培養(yǎng)發(fā)展忠誠的客戶層

⒉用合理利潤（超過行業(yè)平均水平）贏得更多客戶

⒊提高品牌知名度，擴(kuò)大市場占有率，向全國內(nèi)外市場進(jìn)軍

⒋保持企業(yè)長久持續(xù)健康的（有動力和潛力）

三、營銷環(huán)境分析

㈠宏觀環(huán)境

⒈經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從宏觀經(jīng)濟(jì)層面看，2011年有利于經(jīng)濟(jì)保持較快增長的因素不少，因為今年是“十二五”計劃開局之年，中央政府會加大發(fā)展戰(zhàn)略型產(chǎn)業(yè)支持力度，中央經(jīng)濟(jì)工作會議后，各方面預(yù)測2011年我國GDP增長幅度為9%—9.5%。此外，個地方政府也紛紛制定區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，紛紛確立新的經(jīng)濟(jì)增粘點(diǎn)，汽車業(yè)是許多地方要重點(diǎn)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。

⒉消費(fèi)狀況，從消費(fèi)層面看，維持我國汽車消費(fèi)快速增站的基本因素依然存在。在人民收入近一步提高，二，三線城市乃至四，五線城市的汽車消費(fèi)增幅將超過一線城市;工業(yè)化和城市化進(jìn)程不斷推進(jìn)，汽車價格會更便宜，性能將更適合消費(fèi)者的需求。這些因素共同作用，會使我國汽車消費(fèi)繼續(xù)維持在較高的水平。雖然也有一些不利因素，比如汽油，停車費(fèi)上漲導(dǎo)致使用成本增加等，但它們擋不住 的購車欲望。

⒊國際環(huán)境，各大汽車巨頭紛紛對包括歐洲和中國在內(nèi)的全球汽車市場進(jìn)行分析。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成除中國外的世界主要汽車生產(chǎn)國生產(chǎn)和銷售暴跌，導(dǎo)致汽車生產(chǎn)和銷售轉(zhuǎn)向新興經(jīng)濟(jì)體。

綜上所述，宏觀環(huán)境依然是鼓勵汽車消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，因此我國汽車市場今年將延續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展的走勢。

㈡微觀環(huán)境

今年以來，包括眾多豪華品牌、合資品牌在內(nèi)的汽車品牌，都把二三線城市作為自己的主打戰(zhàn)場。當(dāng)它們紛紛在笑城市開4S店時，吉利剛好相反。新車、新店進(jìn)軍大上海，這可能是激勵新戰(zhàn)略的一小步。隨著帝豪、全球鷹品牌的推出，這兩大品牌的目標(biāo)市場針對60%的城市人群，40%針對三四線盒城鄉(xiāng)結(jié)合部。這與吉利的老品牌“Geely”的定位正好相反。在中國國內(nèi)汽車行業(yè)飛速發(fā)展的同時，它們所面臨的國外汽車行業(yè)的威脅也不可小視。

⒈深化品牌營銷，國內(nèi)國際營銷開創(chuàng)新局面

⒉企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力越劇我國汽車行業(yè)最高水平

⒊產(chǎn)品品質(zhì)成功拉開與國內(nèi)同等產(chǎn)品距離

⒋企業(yè)的國際化戰(zhàn)略確定了吉利的國際地位和品牌國際影響力

四、SWOT分析

⒈優(yōu)勢：⑴李書福視才如命，以及李書福強(qiáng)大的影響力

⑵在開發(fā)手段上，吉利已迅速向世界先進(jìn)水平靠攏，目前已完全具備了全數(shù)模的開發(fā)方式，擁有每年開發(fā)2－3款新車型的研發(fā)能力。

⑶逐步掌握轎車核心部件研發(fā)技術(shù)，實現(xiàn)了中國第一臺也是迄今中國唯一的自動變速器的設(shè)計制造、電子智能助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的設(shè)計生產(chǎn)、世界領(lǐng)先國內(nèi)領(lǐng)先的大升功率發(fā)動機(jī)的設(shè)計制造和整車設(shè)計、匹配、試驗、驗證技術(shù)的全面應(yīng)用。

如今，吉利已經(jīng)形成豪情、美日、優(yōu)利歐、SRV、美人豹、華普、自由艦、吉利金剛、遠(yuǎn)景等9大系列30多個品種的產(chǎn)品譜，擁有1.0L到1.8L的8大系列發(fā)動機(jī)和JLS160、Z110等8大系列變速器。

⒉劣勢： 吉利加快了新車上市進(jìn)程，老款車型的升級換代基于競爭對手、受眾而言，是一個大勢所趨。但里面矛盾的地方又出現(xiàn)了，那就是如何順利的過渡自身的品牌形象成了吉利迫切需要正視的問題。

⒊機(jī)會：⑴經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展使得消費(fèi)升級，增加顧客的購買力，尤其是增大私車市場，中國整體市場購買里水品不高，有利于經(jīng)濟(jì)型汽車的發(fā)展。⑵消費(fèi)者變化的影響：汽車消費(fèi)從公車消費(fèi)轉(zhuǎn)向私車消費(fèi)帶來巨大的市場機(jī)會，汽車消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)的變化對經(jīng)濟(jì)型轎車更有利。⑶中國可能成為許多國際廠商的制造中心，將提高中國汽車廠商的生產(chǎn)、技術(shù)及管理水平。

⒋威脅：⑴原材料上漲，油價上漲將使汽車需求下降⑵國內(nèi)汽車公司在信貸消費(fèi)的弱勢將受到威脅。⑶國際汽車商隊中國市場將加大競爭強(qiáng)度⑷國際汽車商實力強(qiáng)大，其強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)

合會使中國汽車集團(tuán)實力顯得較弱⒂跨國集團(tuán)在汽車上新技術(shù)的運(yùn)用將使得國產(chǎn)汽車難以跟上，產(chǎn)品缺乏競爭力。

第三篇：吉利汽車促銷方案

護(hù)士節(jié)汽車促銷活動方案

一、市場分析：

自從我國2001年11月中國加入WTO之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70％到80％降低到現(xiàn)在的25％，汽車零部件關(guān)稅也降低到10％，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，國產(chǎn)轎車基本經(jīng)受住了考驗。在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識日趨理智的今天，個性營銷自然成了商家的看家本領(lǐng)，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，看來這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營銷手段之一。但除了以上購車送禮的營銷策略外，很多商家也表示會設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來吸引顧客。

二、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)GDP的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的GDP增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時候，這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時期最具普遍意義的規(guī)律。

三、活動主題：

護(hù)士節(jié)歡樂之旅，關(guān)愛白衣天使

四、活動對象：

醫(yī)院工作人員（主要是有購買能力、購買需求的醫(yī)院工作人員）及其家人好友

五、預(yù)計參與人數(shù)：

80人左右

六、活動時間：

2011年5月8日

七、活動地點(diǎn)：

金沙灣度假村

八、活動流程：

1）5月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作（在十堰電視臺、東風(fēng)電視臺、十廣音樂交通臺、十堰晚報播出宣傳廣告）

2）5月3日～7日：報名工作（電話報名及在各大醫(yī)院設(shè)立報名咨詢點(diǎn)現(xiàn)場報名）3）5月8日7：30：所有參與嘉賓在鄖陽醫(yī)學(xué)院集結(jié)

為了吸引更多的醫(yī)院參加到活動中來，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點(diǎn)定在鄖陽醫(yī)學(xué)院。

4）5月8日8：00車隊接參與人員

屆時用的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從鄖陽醫(yī)學(xué)院按照預(yù)定路線接至活動現(xiàn)場。5）5月8日9：00～12：00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕

6）5月8日12：00～13：30抵達(dá)金沙灣度假村，享用農(nóng)家大餐

7）5月8日13：30～15：30趣味娛樂活動

8）5月8日15：30～16：00填寫調(diào)查問卷

9）5月8日16：00～17：00返回參觀展廳

10）5月8日17：00～17：45購車咨詢活動

11）5月8日17：45活動結(jié)束，送回嘉賓

7、活動內(nèi)容：

1）試乘試駕活動：

時間：5月8日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗

2）農(nóng)家大餐

時間：5月8日12：00～13：30

形式：在金沙灣度假村享用自助燒烤

3）趣味娛樂活動

時間：5月8日13：30～15：30

形式：所有嘉賓參加，包括醫(yī)院的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強(qiáng)整體活動的吸引力。同時，我們的活動設(shè)置都是有關(guān)吉利汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時了解吉利車，增強(qiáng)同吉利車的親近感，從而促發(fā)購買欲望。（活動內(nèi)容請公司選擇開展）

A、吉利汽車童星大賽：

參賽者：在場的小朋友

比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場展車合影、在適當(dāng)了解汽車性能的基礎(chǔ)上回答現(xiàn)場觀眾們的提問，從中選出大家公認(rèn)的最可愛車童，作為吉利汽車童星進(jìn)行獎勵。（獎品為小布偶玩具）

B、愛車家庭裝點(diǎn)大賽

參賽者：參加活動的各個家庭自愿報名（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準(zhǔn)備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點(diǎn)試乘試駕車，最后評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點(diǎn)家庭。（獎品為吉利購車優(yōu)惠券）

C、繞車接力大賽

參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組

比賽方式：

每個長方形代表一輛車（數(shù)量待定），敞開車門。游戲分組進(jìn)行，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座，并在穿過每一部車時按響汽車?yán)?，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員，由他重復(fù)一次，依此類推；當(dāng)4名隊員全都完成時統(tǒng)計用時，用時最短的一組獲勝。

D、超級后備箱大師賽參賽者：參加活動的各個家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

比賽方式：預(yù)先準(zhǔn)備好需要裝進(jìn)后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個家庭能夠在最短的時間內(nèi)將最多的物品裝進(jìn)同一型號的車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、魚桿、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。（這些物品在活動中都可以當(dāng)做禮品贈送。）

E、汽車知識競賽

參賽者：參加活動的各個家庭（單身前往可以自由組合成臨時拍檔）

比賽方式：在出發(fā)時將宣傳單發(fā)給每一個參加活動的家庭，知識競賽的部分答案在宣傳單上第一輪：必答題，題目是展出汽車的產(chǎn)品信息及汽車常識，淘汰至七個家庭

第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭

第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進(jìn)行獎勵（獎品為吉利購車優(yōu)惠券）

4）填寫調(diào)查問卷

時間：5月8日15：30～16：00

形式：問卷涉及參與者的汽車需求、習(xí)慣、購車?yán)硐?、價格承受力、對吉利的認(rèn)識，最終將問題引向是否愿意在車世界購買吉利車。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將建立一個客戶資料庫，并從中發(fā)現(xiàn)最具購車可能的參與者并進(jìn)行重點(diǎn)推薦。

5）展廳參觀活動

時間：5月8日16：00～18：00

形式：事先將展廳布置一新，增添和護(hù)士節(jié)有關(guān)的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫、有關(guān)護(hù)士的名言、活動旅途風(fēng)景、歡樂時光、賀卡和鮮花等），在娛樂活動和試乘試駕活動結(jié)束后將所有參與嘉賓接至展廳，由工作人員介紹。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續(xù)進(jìn)行咨詢活動，其他參與者可以送回。

展廳的布置將于5月7日晚全部完成，能讓當(dāng)天沒有參加活動的人員都能到展廳體驗對客戶們的一份祝福和問候。

6）上門試乘試駕活動：

時間：5月8日以后每周一至周五11：00～14：00

形式：利用每天中午的時間，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務(wù)，同時為活動參與者贈送禮品。

九、優(yōu)惠方式：

試駕：上門試駕，試駕有禮（禮品為吉利購車優(yōu)惠券）

修車：加贈免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次

會員：免費(fèi)成為吉利車友俱樂部會員，可享受市區(qū)內(nèi)24小時免費(fèi)救援等會員服務(wù)及優(yōu)惠政策?；顒樱横槍T單位在展廳購買車的客戶，由公司出資組織一次自駕游娛樂活動。買車：系列車型均有驚喜大禮包贈送。（購車即送加油卡）

十、活動宣傳：

1、公關(guān)宣傳(整理：平臺管理員)

目的：取得各醫(yī)院的支持，組織護(hù)士參加我們的公益活動，必要時可以將參與活動的醫(yī)院設(shè)定為活動的協(xié)辦單位并在今后長期在各方面合作。

方式：與鄖陽醫(yī)學(xué)院及其他大學(xué)協(xié)商，征求同意在其校內(nèi)張貼有關(guān)我們活動的海報、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動。

2、媒介宣傳

進(jìn)行簡單有效的媒介宣傳將增強(qiáng)活動效果，是否進(jìn)行媒介宣傳將參考經(jīng)費(fèi)預(yù)算情況。目的：1）吸引更多的群體消費(fèi)者參與到活動中

2）進(jìn)行廣泛輿論宣傳，樹立公司的公眾形象、提高公司知名度。

方式：1）廣播媒體：十堰交通廣播電臺5月1日開始做活動宣傳全天正點(diǎn)報時

2）報紙媒體：十堰晚報報眼廣告5月4日～5月7日活動宣傳

3）電視媒體：十堰電視臺 中午12：00左右晚上18：30—22：30播出

東風(fēng)電視臺 中午12：00左右晚上18：30—22：30播出

第四篇：汽車營銷策劃方案

汽車營銷策劃方案

篇一：上海大眾汽車營銷策劃方案 摘 要

針對目前安慶汽車發(fā)展已進(jìn)入成長成熟期階段的市場現(xiàn)狀，大眾汽車以其車型眾多，性價比高，受到了廣大消費(fèi)者的青睞。但是伴隨著競爭的加劇，提升市場份額的問題迫在眉睫。

我們團(tuán)隊通過收集資料、問卷調(diào)查和實地走訪等方式，從性別、年齡、職業(yè)、品牌、價格、工作環(huán)境、購買情形、個人偏好等多方面進(jìn)行了統(tǒng)計調(diào)查。根據(jù)STP營銷戰(zhàn)略分析法，對大眾汽車進(jìn)行了市場細(xì)分、市場選擇和市場定位，并結(jié)合市場環(huán)境分析法和SWOT分析法確定了目標(biāo)市場為30-45歲年齡段的消費(fèi)者。根據(jù)這一目標(biāo)市場，我們推出了針對不同年齡段設(shè)計的車型、外觀、性能、價格相異的汽車。其次，為上海大眾汽車設(shè)立了獨(dú)特的分銷渠道和銷售方式以增加銷量，我們還進(jìn)行了一系列的營銷決策，包括廣告、宣傳、銷售形式等方面的創(chuàng)新。除此之外，我們緊隨社會潮流，根據(jù)我們的目標(biāo)市場，結(jié)合當(dāng)今注重營造溫馨舒適家庭氛圍，親身體驗的社會潮流，擬定了兩個具體的活動方案進(jìn)行宣傳，我們希望借此提升上海大眾的知名度，讓大眾汽車公司能夠更好更快的發(fā)展壯大，擴(kuò)大其市場占有率，使其在安慶地區(qū)的汽車銷量更上一層樓。目錄

一、前言.............................................4

二、本方案框架圖.....................................5

三、市場環(huán)境分析.....................................6 3.1 宏觀環(huán)境分析....................................6 3.2 微觀環(huán)境分析....................................7 3.2.1競爭者分析...................................7 3.2.2消費(fèi)者分析...................................9

四、SWOT模型分析...................................11 4.1優(yōu)勢...........................................11 4.2劣勢...........................................12 4.3機(jī)會...........................................13 4.4威脅...........................................14

五、STP營銷........................................15 5.1 市場細(xì)分.......................................15 5.2 市場選擇.......................................17 5.3 市場定位.......................................19

六、營銷策略和具體方法..............................19 6.1營銷理念.......................................19 6.2產(chǎn)品策略.......................................19 6.3定價策略.......................................23

6.4 渠道策略.......................................25 6.5 促銷策略.................................27 6.6 廣告策略.......................................30 6.7售后服務(wù).......................................31

七、具體方案........................................31 7.1 方案一.........................................31 7.2 方案二.........................................39

八、損益預(yù)測........................................41

九、總結(jié)語..........................................42

十、附錄............................................45 附錄一..........................................44 附錄二..........................................45 附錄三..........................................48 前言 “出于對汽車的愛，汽車價值典范”，沒錯，上海大眾，你值得擁有！

大眾汽車的德文VolksWagenwerk，意為大眾使用的汽車。標(biāo)志像是由三個用中指和食指作出的“V”組成，表示大眾公司及其產(chǎn)品必勝-必勝-必勝。

上海大眾秉承“追求卓越 永爭第一”的核心理念，滲透于工作、流程、人才發(fā)展等各個方面，營造了良好的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新氛圍，使公司成為名副其實的學(xué)習(xí)型企業(yè)。營銷理念更是具有頗多創(chuàng)新之處：“戰(zhàn)略伙伴:合作互信，合作共贏；品牌專營：品牌合作，形象：品牌價值，品牌忠誠；用戶需求：是我們一切經(jīng)營的起點(diǎn)和終點(diǎn)；用戶滿意:超越用戶的期望值；忠誠理念:用戶忠誠，員工忠誠，核心價值。”多元化發(fā)展道路為公司的可持續(xù)發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)。

隨著我國經(jīng)濟(jì)實力的不斷增強(qiáng)，群眾消費(fèi)理念的蛻變，高速公路的區(qū)域覆蓋，大眾汽車近年來在我國獲得了極大地發(fā)展，國內(nèi)市場迅速被拓展，并保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。目前大眾汽車旗下的PASSAT、新領(lǐng)馭、POLO、途安新一代等品牌近年來獲得消費(fèi)者的很大青睞。

面對目前市場上強(qiáng)勁的競爭局面，上海大眾如何打響品牌知名度，在競爭激烈的今天占有一席之地是個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。根據(jù)大眾公司所面臨的問題，我們團(tuán)隊經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研，實地走訪，廣泛聽取社會各界的聲音，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識，以絕對嚴(yán)謹(jǐn)踏實的態(tài)度，提出了這份營銷策劃方案，希望能夠為大眾企業(yè)提供一些建設(shè)性意見！

二、本方案框架圖

篇二：汽車營銷策劃方案樣本

2016年04月

比亞迪G3“回饋老客戶、展望新客戶”“清涼一夏”

營銷策劃方案

方案策劃：

指導(dǎo)老師：

聯(lián)系方式：

完成時間：

“回饋老客戶，展望新客戶” ——之BYD清涼一夏營銷策劃

方案

北京******學(xué)院

摘要：隨著我國逐漸成為第一大國的今日，我國的汽車行業(yè)也在有條不紊的走入它的鼎盛階段！比亞迪更是憑借著獨(dú)特的設(shè)計理念，高性能的環(huán)保概念，以及它的智能化、科技化特征以實力詮釋著“時尚、精品、高端”的王者品質(zhì)

今日的中國汽車業(yè)可謂熱鬧非凡，空前的繁榮，在即將到來的夏季，BYD將帶您“清涼一夏”感受不一樣的BYD之季

關(guān)鍵詞：比亞迪；G3;回饋老客戶 展望新客戶 清涼一夏 活動策劃

1比亞迪G3銷售背景介紹

1.1 活動時間，地點(diǎn) 1.2參會人員

1.3 活動內(nèi)容

1.4 活動主題

1.5 相關(guān)事宜

比亞迪G3營銷策劃活動——回饋老客戶

2.1 比亞迪公司的創(chuàng)業(yè)史

2.2 BYD同品牌系列車置換

2.3 置換內(nèi)容

置換細(xì)則

置換方法

比亞迪G3營銷策劃活動——展望新客戶

3.1 活動目的

3.2 活動日購車優(yōu)惠政策

3.3 禮包內(nèi)容：

3.4 成為新客戶的特權(quán) 4活動贊助以及協(xié)助單位

5活動所需物資

6費(fèi)用

1比亞迪G3介紹

提起比亞迪，保守地說有90%以上的人會想起F3。比亞迪的第一款產(chǎn)品F3市場成就驚人，并且仍保持著這股強(qiáng)勁。比亞迪推新品的腳步也快，F(xiàn)3之后推出了F6、F0，市場形勢都延續(xù)了良好的勢頭，也讓比亞迪更有信心繼續(xù)推新品，G3就是比亞迪最新推出的車型

比亞迪為G3裝備了兩款1.5L發(fā)動機(jī)和一款1.8L發(fā)動機(jī)，售價區(qū)間為7.69－10.99萬元，真正來到自主品牌中級三廂車的競爭區(qū)間

外形觀感

G3的前大燈輪廓與花冠有點(diǎn)相似、前進(jìn)氣格柵與凱美瑞又相當(dāng)，不過G3前臉組合起來確實給人成熟的感覺，沒有生硬的拼湊感，這樣的前臉設(shè)計還算成功。至于車身兩側(cè)，沒有什么花哨的設(shè)計，過渡自然。反而車尾更有“看點(diǎn)”，G3尾部設(shè)計借鑒對象更加高級，尾燈與雷克薩斯ES系列極為相似，也許為了讓G3更具話題性，設(shè)計師把尾燈內(nèi)部組合設(shè)計成與凱美瑞尾燈類似。

1.1 活動時間、地點(diǎn) 5月1日（星期六）

07：00—10：30 活動開始

10：30—12：00 文藝演出

12：00—14：00 新車推介，二手車置換事宜 14：00—15：30 購買咨詢，二手車置換事宜

15：30—16：30 新車試乘試駕、自由問答

16：30—18：00活動結(jié)束

5月2日（星期日）

07：00—10：30 活動開始

10：30—12：00 文藝演出

12：00—14：00 新車推介，二手車置換事宜

14：00—15：30 購買咨詢，二手車置換事宜

15：30—16：30 新車試乘試駕、自由問答

16：30—18：00活動結(jié)束

地點(diǎn)：文化廣場 占地面積：5760平米 1.2活動參展人員

比亞迪總部工程師： *** 比亞迪**去銷售總代理： *** 比亞迪本地經(jīng)銷商代理： *** 比亞迪**區(qū)技術(shù)顧問： ** ***二手車專業(yè)評估師：*** *** *** 北京那個電視臺有車一族節(jié)目主持人：*** 河北衛(wèi)視汽車之友主持人：*** 騰訊網(wǎng)汽車專欄責(zé)任編輯：*** *** 酷6視頻網(wǎng)汽車專區(qū)負(fù)責(zé)人：*** 篇三：長城汽車營銷策劃書

課程

長城汽車自主品牌營銷策劃書

系

專業(yè) 市場營銷

班級

姓名 子不語

學(xué)號

20101245637

任課教師張許

學(xué)年學(xué)期

2010 年 2月 29日

目錄

一、策劃環(huán)境分析?1

二、競爭對手分析?2

三、市場分析???3

四、市場定位???4

五、營銷活動開展?5

六、營銷策略???5

七、銷售服務(wù)???5

八、總體費(fèi)用預(yù)算?6

九、效果評估???7 客戶滿意度問卷調(diào)查8 長城汽車自主品牌營銷策劃書

一、策劃環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.政治和法律環(huán)境分析

(1)小排量汽車解禁。2006 年 1 月國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知, 要求取消一切針對節(jié)能環(huán)保 型小排量汽車行駛路線和出租車運(yùn)營等方面的限制，這直接促進(jìn)了小排量汽車的 銷售

(2)國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。汽車作為資金密集型技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè),對國民經(jīng)濟(jì)有強(qiáng)大的拉動作用

(3)自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。在十一五規(guī)劃中自主創(chuàng)新做為國家戰(zhàn)略提出,為中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向。

(4)國家的其他政策。鼓勵轎車的國產(chǎn)化率,新的消費(fèi)稅的實施,促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。

2.經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易環(huán)境分析

(1)GDP及其增長速度。改革開放后我國的GDP一直保持著平穩(wěn)高速的增長。

(2)從城鄉(xiāng)人民收入發(fā)展現(xiàn)狀與轎車保有量分析，隨著經(jīng)濟(jì)的增長,可以預(yù)計的是居民的購買力還將不斷增強(qiáng)。

(3)市場國際化。我國汽車產(chǎn)業(yè)面對著巨大的全球市場。

(4)資本市場的發(fā)展。資本市場的發(fā)展和不斷完善,使的汽車企業(yè)有了更多的資金的可能來源。

（二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

(1)市場營銷渠道：長城汽車經(jīng)銷網(wǎng)遍布31個?。ㄗ灾螀^(qū)），其中山東、河是其重點(diǎn)目標(biāo)市場。長城汽車根據(jù)在各省的銷售量將銷售渠道劃分為四個區(qū)域： Ⅰ類市場：深度挖掘增長區(qū)域

Ⅱ類市場：持續(xù)提升穩(wěn)定區(qū)域

Ⅲ類市場：保持關(guān)注波動區(qū)域

Ⅳ類市場：縮減區(qū)域

(2)競爭對手：隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，奇瑞、比亞迪、吉利等企業(yè)在市場占比重越來越大(3)企業(yè)文化：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)（遵守法律，穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)提高，充滿勇氣和創(chuàng)造力的去挑戰(zhàn)）；不走樣的執(zhí)行力（通過現(xiàn)地現(xiàn)物徹底看清事物的本質(zhì)，迅速達(dá)成共識，全力快速高效的執(zhí)行）；精益精神與持續(xù)改善（追求創(chuàng)新，堅持不懈的改善，建立不斷反省與持續(xù)改進(jìn)的精益企業(yè)）.（4）領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格:魏建軍的成功更在于他的良知和氣節(jié)，并始終保持著清醒的頭腦，深居簡出，從不炒作自己。

（三）SWOT分析

二、競爭對手分析

長城汽車的優(yōu)勢主要是自主品牌更貼近中國民眾，而且車子質(zhì)量也比較不錯，價格方面優(yōu)勢明顯，另外，維修保養(yǎng)方面的費(fèi)用，比較于競爭對手來說這個優(yōu)勢是很明顯的，油耗方面也同樣做得出色。

主要競爭對手分析：

? 比亞迪：目前比亞迪銷量排名第14，比亞迪汽車公司的目標(biāo)是保持現(xiàn)有的水平，當(dāng)前比亞迪在新能源方面的研究取得了很大進(jìn)步，并堅信新能源車將會成為市場主流。

? 吉利：吉利的汽車銷量處于中上游水平，目標(biāo)主要是國際市場，在中低端汽車市場占有率不變情況下，開拓中高端汽車市場，收購沃爾沃就是較大的動 作之一。

? 下面著重分析自主品牌競爭對手-----吉利

三、市場分析

（一）市場調(diào)查

通過市場調(diào)查及資料收集，得出國內(nèi)該產(chǎn)品市場的消費(fèi)者特點(diǎn)：

(1)購買主體：主要購車者年齡集中在25-50歲，占總購車者的比例較高。購買者月薪集中在2000元以上，多為管理人員、政府職員、教師、私營業(yè)主。

(2)購買對象：經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)成為主流。

(3)購買原因：車主購車的主要目的是為了上下班代步和日常生活代步，二中短途旅游、接送客戶、商務(wù)社交等也成為購車的重要用途。

(4)購車地點(diǎn)：4S店成為車主購車的主要場所(5)購買時間：車主大多選擇促銷活動期間、車展期間購買。

(6)購買方式：多數(shù)購買者選擇一次性付款。

（二）市場特性

長城汽車三大目標(biāo)市場：

皮卡業(yè)務(wù)。長城汽車連續(xù)13年在全國保持皮卡銷量、占有率、出口數(shù)量、市場保有量第一。在強(qiáng)大的競爭壓力下，長城汽車將提升品牌質(zhì)量，完善服務(wù)

第五篇：汽車營銷策劃方案

策劃汽車營銷流程可行性方案 姓名：胡月專業(yè)：市場營銷三班學(xué)號：

201220020307

一客戶接待

接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好，如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流，目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助，語氣盡量熱情誠懇。

二需求咨詢

1，客戶基本信息

家庭成員為一家三口，夫妻年齡35歲，孩子8歲。丈夫職業(yè)合資企業(yè)管理人員，妻子職業(yè)公司職員，家庭年收入15萬元。

2，購車目的

私家車，妻子上下班，接送孩子。

3，詢問客戶對車輛的具體要求

三車輛介紹

1，待選車型

邁騰（三廂轎車，車價19-23萬）速騰（三廂轎車，車價13-16萬）高爾夫（兩廂轎車，車價10-15萬）

2，根據(jù)客戶的實際情況向客戶推薦速騰轎車，以售價為15.08萬元的2014款新速騰1.6L 自動舒適型為例，購車全款包括新車售價、購置稅、上牌費(fèi)、車船使用稅、交強(qiáng)險、商業(yè)保險，如下。

2014款新速騰1.6L 自動舒適型全款購車額 售價 15.08萬元

購置稅 12889元（購置稅＝購車款／（1＋17％）× 購置稅率）

上牌費(fèi) 495元（其中300元是一條龍服務(wù)費(fèi)）

車船使用稅 360元/年 現(xiàn)在購買 120元（按買車當(dāng)月開始計算）

交強(qiáng)險 950元

商業(yè)保險 4058元 新車 9.5折 第三者責(zé)任險（賠付額度50萬）1252元 車輛損失險 2100元(現(xiàn)款購車價格×1.2%)不計免賠特約險 670元 車上人員責(zé)任險 250元 合計 169312萬元

每年的需要費(fèi)用計算如下：

1、保險費(fèi)用：5074.51元/年

以一汽-大眾速騰1.4TSI 手動豪華型為例，一般情況下，我們考慮四項基本商業(yè)保險就可以，包括：車損險（2507.64元）、10萬保額的第三者責(zé)任險（877元）、全車盜搶險（935.14元）和不計免賠特約險（754.73元）。這四項保險的總和為5074.51元。一汽-大眾速騰商業(yè)保險（基本險）費(fèi)用單位（元）1.4TSI 手動豪華型指導(dǎo)價 15.38萬車損險 2507.64第三者責(zé)任險（10萬保額）877全車盜搶險 935.14不計免賠特約險 754.73基本險費(fèi)用合計 5074.51 注：速騰分為1.4TSI、1.6L與1.8TSI三種排量，1.4TSI車型的保險費(fèi)用居中，1.6L車型保險費(fèi)用略低；而1.8TSI車型保險費(fèi)用略高。

2、燃油費(fèi)用：5102.5元～15307.5元

我們從工信部輕型汽車燃料消耗量通告中找到的一汽-大眾速騰的綜合油耗：以一汽-大眾速騰1.4TSI 手動豪華型為例，其綜合油耗為6.5L/100KM；在選擇油號的問題上，官方給出的是93#及以上的汽油，那么，我們從下面的燃油費(fèi)計算公式中就可以得出該車型一年的油費(fèi)。燃油費(fèi)用

單位（元）一汽-大眾速騰1.4TSI 手動豪華型 綜合油耗（單位：L/100KM）6.5 行駛里程數(shù) 10000KM 20000KM 30000KM 93#費(fèi)用 5102.5 10205 15307.5 燃油費(fèi)=年平均行駛里程（3萬公里為例）÷100×百公里油耗×燃油

價

格

（9

3#：

7.8

5元

/L）=30000÷100×6.5×7.85=15307.5元。一汽-大眾速騰各排量綜合油耗（單位：L/100KM）1.4TSI 自動 6.4 1.4TSI 手動 6.5 1.6L 自動 7.6 1.6L 手動 6.9 1.8TSI 自動 7.6 注：速騰分為1.4TSI、1.6L與1.8TSI三種排量，其綜合油耗在6.4～7.6L/100KM左右，1.4TSI車型的綜合油耗算是最低的。

3、一年用車費(fèi)用：11097.01～23546.01元

在我們得知保養(yǎng)費(fèi)用、保險費(fèi)用以及燃油費(fèi)用之后，一年的用車費(fèi)用我們基本可以得知，以一汽-大眾速騰1.4TSI 手動豪華型為例，油費(fèi)按照一年行駛1萬、2萬、3萬公里為例，那么我們可以看到：

1.如果一年行駛1萬公里，那么保養(yǎng)費(fèi)用+保險費(fèi)用+燃油費(fèi)用=920+5074.51+5102.5=11097.01元

2.如果一年行駛2萬公里，那么保養(yǎng)費(fèi)用+保險費(fèi)用+燃油費(fèi)用=2164+5074.51+10205=17443.51元

3.如果一年行駛3萬公里，那么保養(yǎng)費(fèi)用+保險費(fèi)用+燃油費(fèi)用=3164+5074.51+15307.5=23546.01元

4.試乘試駕：

在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5，報價協(xié)商

通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證 客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。根據(jù)客戶的建議以及要求與客戶協(xié)商最終確定一個雙方都能接受并且滿意的價格。

6.簽約成交：

在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間 考慮和作出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

7.交車：

要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：

一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。