第一篇：吉利汽車總裁演講

人才與創(chuàng)新是吉利發(fā)展的源動(dòng)力

在黨的改革開放政策指引下，1986年11月6日，我們幾位農(nóng)村青年踏上了一條創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)合伙企業(yè)的發(fā)展道路，在浙江省臺(tái)州地區(qū)成立了黃巖縣電冰箱零件廠。由于資本金太少，設(shè)備投入不能一步到位，與同行競(jìng)爭(zhēng)很難取勝，尤其難以與引進(jìn)設(shè)備的同行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)生存與發(fā)展非常困難。內(nèi)部出現(xiàn)了兩種不同的觀點(diǎn)，一種觀點(diǎn)認(rèn)為：早關(guān)門，少虧損；另一種觀點(diǎn)認(rèn)為：盡快請(qǐng)專業(yè)技術(shù)人才，自己研究制造設(shè)備，與引進(jìn)的洋設(shè)備企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，我們選擇了引進(jìn)人才。實(shí)踐證明，我們的決策是正確的，全國(guó)幾十家電冰箱企業(yè)都選擇了吉利生產(chǎn)的電冰箱零件，不但價(jià)格便宜，而且開發(fā)速度快、質(zhì)量好、服務(wù)周到。

1989年，吉利又成立了建筑裝潢材料廠，我們用同樣的方法與全套進(jìn)口設(shè)備武裝起來(lái)的外商獨(dú)資企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，我們又取得了成功，全國(guó)許多企業(yè)也學(xué)習(xí)我們的做法。實(shí)踐證明，用這種方法參與競(jìng)爭(zhēng)，大家的成功率都很高。

1994年，吉利又新成立了摩托車廠，也是用同樣的方法，引進(jìn)人才，研究并制造生產(chǎn)線，成功研發(fā)并生產(chǎn)了全中國(guó)唯一的踏板式自動(dòng)無(wú)級(jí)變速摩托車，完全可以取代進(jìn)口的摩托車。那時(shí)候，吉利是全國(guó)最早研發(fā)生產(chǎn)摩托車的民營(yíng)企業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、性能完全可以與進(jìn)口車媲美，一度產(chǎn)品供不應(yīng)求。后來(lái)由于全國(guó)其他兄弟企業(yè)也紛紛上馬同類產(chǎn)品，我們又研究如何進(jìn)入新的領(lǐng)域。

1995年上半年，吉利決定進(jìn)入汽車行業(yè)。在正式進(jìn)入汽車行業(yè)之前，我們反復(fù)總結(jié)吉利以前走過(guò)的路，其中有一個(gè)疑問(wèn)始終難以解開：為什么如此頻繁的轉(zhuǎn)行？如果吉利進(jìn)入汽車行業(yè)后，又有其他兄弟企業(yè)跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，吉利是否又再次轉(zhuǎn)行呢？圍繞這個(gè)問(wèn)題，我們內(nèi)部展開了反復(fù)的研究，最后得出一個(gè)結(jié)論：只有在一個(gè)行業(yè)里始終走在領(lǐng)先地位，始終保持技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、全面領(lǐng)先，才能避免再次轉(zhuǎn)行，才能保證可持續(xù)發(fā)展。而如何才能做到全面領(lǐng)先呢？其本質(zhì)要求就是要形成全面的持續(xù)創(chuàng)新能力。而如何才能形成全面的持續(xù)創(chuàng)新能力呢？那就是依靠人才。但是，簡(jiǎn)單地引進(jìn)幾個(gè)人才，生硬地使用一批人才，也不能形成可持續(xù)創(chuàng)新能力。只有把引進(jìn)人才、企業(yè)自己培養(yǎng)人才結(jié)合起來(lái)，形成人才生態(tài)森林，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全面創(chuàng)新能力，才有可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面領(lǐng)先的愿景。

因此，我們下定決心把引進(jìn)來(lái)、送出去、內(nèi)部培養(yǎng)相結(jié)合的人才戰(zhàn)略落到實(shí)處。1997年，吉利在浙江省臨海市成立了第一所汽車工業(yè)學(xué)校；1999年，又成立了浙江吉利技師學(xué)院；2000年，中央召開第三次全國(guó)高校工作會(huì)議，鼓勵(lì)社會(huì)力量辦學(xué)，我們抓住機(jī)遇，經(jīng)教育部批準(zhǔn)，在北京成立了吉利大學(xué)；2006年在浙江省委、省政府的關(guān)心支持下又成立了浙江汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院；2007年在杭州成立了中國(guó)第一所民辦研究生院——浙江汽車工程學(xué)院，郭孔輝院士和付于武理事長(zhǎng)出任學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)。

吉利院校始終堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，面向企業(yè)自身需要和社會(huì)需求靈活開設(shè)專業(yè)。結(jié)合吉利汽車工業(yè)實(shí)際，浙江汽車職業(yè)技術(shù)學(xué)院培養(yǎng)一線技能人才，共開設(shè)汽車制造與裝配技術(shù)、汽車檢測(cè)與維修技術(shù)、汽車電子技術(shù)等13個(gè)專業(yè)；北京吉利大學(xué)和德國(guó)職業(yè)教育機(jī)構(gòu)聯(lián)合辦學(xué)，引進(jìn)德國(guó)成熟的技能培訓(xùn)體系培養(yǎng)國(guó)際水平的高端現(xiàn)代化技能人才；浙江汽車工程學(xué)院培養(yǎng)高層次專業(yè)和管理人才，其工學(xué)院、管理學(xué)院、營(yíng)銷學(xué)院，采用外部理論導(dǎo)師和內(nèi)部實(shí)踐導(dǎo)師并行的“雙導(dǎo)師制”培養(yǎng)模式，研究生論文課題完全來(lái)自企業(yè)運(yùn)營(yíng)和技術(shù)創(chuàng)新中的難題，畢業(yè)與否以難題的解決程度做評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，避免了脫離實(shí)際的傳統(tǒng)研究生教育，以實(shí)用性為導(dǎo)向、以人才培養(yǎng)為核心、以人才發(fā)展為戰(zhàn)略，計(jì)劃注重“針對(duì)性”，過(guò)程體現(xiàn)“實(shí)戰(zhàn)性”，課程內(nèi)容強(qiáng)調(diào)“實(shí)用性”，培養(yǎng)和造就汽車產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)層次的領(lǐng)軍人物。吉利認(rèn)可的研究生學(xué)歷，其價(jià)值遠(yuǎn)勝過(guò)高分低能的有些考試高手。2010年吉利招收了1000名研究生學(xué)員，大膽地嘗試，走應(yīng)用型研究生教育培養(yǎng)之路，這是根據(jù)溫總理政府工作報(bào)告中提出的“教育鼓勵(lì)試驗(yàn)”精神的一種創(chuàng)新嘗試。

吉利院校堅(jiān)持創(chuàng)新教學(xué)，堅(jiān)決推行“311”培養(yǎng)模式。針對(duì)目前高等教育中人格和品德教育的難題，在北京吉利大學(xué)推行有吉利特色的人才教育模式——“311教育培養(yǎng)工程”?！?11模式”中的“3”是指3門基礎(chǔ)課；中間的“1”是指一門“以人品教育”為核心的職業(yè)道德素質(zhì)課；后面的“1”是指圍繞一個(gè)崗位或職業(yè)而設(shè)計(jì)的專業(yè)課程體系。該模式主要特點(diǎn)是教育指向性非常明確，從社會(huì)和崗位需求出發(fā)，倒推過(guò)來(lái)看怎么培養(yǎng)學(xué)生。吉利汽車產(chǎn)業(yè)分布在全球的生產(chǎn)基地、汽車研究院、集團(tuán)總部、國(guó)內(nèi)外銷售公司、動(dòng)力總成事業(yè)部等，均為學(xué)院的各專業(yè)學(xué)生提供了優(yōu)越的校外實(shí)習(xí)條件，形成了具有吉利特色的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的人才培養(yǎng)鏈。學(xué)生從進(jìn)校門，就有非常明確的專業(yè)方向，教育為產(chǎn)業(yè)提供智力資源，產(chǎn)業(yè)為教育提供實(shí)踐支持，吉利的產(chǎn)學(xué)研已經(jīng)渾然融為一體，大大強(qiáng)化了“人人是老師、人人是學(xué)生”的學(xué)習(xí)研究氛圍。

吉利通過(guò) “知識(shí)分享”、“快樂(lè)大講堂”、“導(dǎo)師制”、“傳幫帶”等不同形式，讓員工之間進(jìn)行充分交流。任何吉利人，只要認(rèn)為自己有能力上臺(tái)演講，與別人分享自己的專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，都可以實(shí)現(xiàn)站到講臺(tái)上的愿望。自2008年開展“知識(shí)分享”活動(dòng)以來(lái)，已累計(jì)舉行100余期，累計(jì)分享數(shù)萬(wàn)人次，人均課時(shí)30多小時(shí)，上百位院內(nèi)外講師走上講臺(tái)與大家分享。同時(shí)，與同濟(jì)大學(xué)合作，開展“同濟(jì)月”、“吉利科技日”等活動(dòng)，培養(yǎng)內(nèi)生型、多層次的人才梯隊(duì)。建立“導(dǎo)師制”和“導(dǎo)師庫(kù)”，讓有經(jīng)驗(yàn)的高層次人才能夠跨部門、跨地區(qū)地輔導(dǎo)高潛力繼任人才，讓有需求的員工足不出戶得到高級(jí)別的專業(yè)指導(dǎo)。

吉利特別注重知識(shí)、技術(shù)積累，總結(jié)提煉經(jīng)營(yíng)管理、項(xiàng)目實(shí)施、專業(yè)管理中的經(jīng)典案例，先后編印了《吉利汽車技術(shù)手冊(cè)》等200多冊(cè)、1000多萬(wàn)字的教材，這些教材已經(jīng)成為吉利的寶貴財(cái)富。吉利于2006年成立職業(yè)技能鑒定浙江站，并建有汽車四大工藝技能訓(xùn)練館和人才培訓(xùn)中心，持續(xù)開展職業(yè)技能鑒定，參與汽車行業(yè)特有工種的國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了一支200余人專兼職的國(guó)家技能鑒定考評(píng)員、管理人員隊(duì)伍和

60余名技能培訓(xùn)師。通過(guò)在各基地開展模具工、汽車裝調(diào)、焊裝等四大工藝等技能比武，不斷提升一線工人技術(shù)水平，保障產(chǎn)品質(zhì)量。在2007年全國(guó)汽車裝調(diào)工大賽和2010年全國(guó)模具工職業(yè)技能大賽中，吉利以優(yōu)異的成績(jī)?cè)谌珖?guó)30多家企業(yè)、院校中成為佼佼者，兩次獲得全國(guó)團(tuán)體冠軍，20余名選手分別獲得一、二、三等獎(jiǎng)。這些都充分顯示出吉利一線員工的高素質(zhì)、高技能。

吉利人才教育培養(yǎng)能力已經(jīng)初步形成，從技師、技工培養(yǎng)，到大學(xué)?？?、本科培養(yǎng)，到碩士、博士、博士后培養(yǎng)，這些人才培養(yǎng)機(jī)制及培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，都有吉利的要求。從教學(xué)大綱、師資選拔及教育方法都必須體現(xiàn)實(shí)際工作的需要。

以上是吉利自身培養(yǎng)人才的方法。另外，吉利在請(qǐng)進(jìn)來(lái)、送出去培養(yǎng)方面也做了大量卓有成效的嘗試，從美國(guó)、日本、韓國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、瑞典等國(guó)家請(qǐng)了不同專業(yè)方向的人才。他們來(lái)到吉利，既是研究與工作人員，又是師傅與老師；既幫助吉利研發(fā)、制造產(chǎn)品，又幫助吉利培養(yǎng)人才。在送出去培養(yǎng)方面，吉利也在大膽嘗試，把吉利的學(xué)生或員工送到英國(guó)、澳大利亞等吉利生產(chǎn)企業(yè)實(shí)習(xí)、工作，收獲也是很大的，為吉利的全球化發(fā)展探索人才培養(yǎng)方法。吉利堅(jiān)持以人為本，一切為了人的更好發(fā)展，堅(jiān)持鼓勵(lì)員工快樂(lè)工作、快樂(lè)生活?！翱鞓?lè)人生、吉利相伴”是吉利企業(yè)的核心價(jià)值理念。所謂的快樂(lè)人生、吉利相伴，指的是要把每一輛車造好，每一個(gè)零部件質(zhì)量把牢，每一個(gè)用戶服務(wù)好，每一個(gè)員工培養(yǎng)好，讓上下游合作伙伴高興，讓每一個(gè)用戶快樂(lè)。只有這樣，我們?nèi)w吉利人才快樂(lè)。吉利的愿景是要“讓世界充滿吉利”，并成為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民。吉利提倡的是責(zé)任文化、問(wèn)題文化，要敢于承擔(dān)責(zé)任、善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，吉利的希望在于員工的健康成長(zhǎng)，在于員工素養(yǎng)的全面提升。我們堅(jiān)信，只有培養(yǎng)好員工，吉利才有更好的未來(lái)，也就是因?yàn)檫@些原因吸引了許多有志之士。大家堅(jiān)持認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向、堅(jiān)定一個(gè)信念、凝聚一股力量、提煉一種精神、完成一個(gè)使命。

員工與企業(yè)共成長(zhǎng)。每一個(gè)吉利人，在企業(yè)都可以找到屬于自己的職業(yè)發(fā)展通道。在吉利的事業(yè)舞臺(tái)上，有管理、工程技術(shù)、制造、營(yíng)銷與服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等5大類20個(gè)崗位族群和68個(gè)崗位序列，每個(gè)崗位序列有13個(gè)崗位層級(jí)，每個(gè)層級(jí)又有管理、專業(yè)、項(xiàng)目管理、技能等四大通道，形成了星羅棋布的個(gè)人發(fā)展地圖，員工可以憑自己的業(yè)績(jī)和能力、興趣，在不同的崗位序列和發(fā)展通道中自由穿行，無(wú)論是外部招聘還是內(nèi)部培養(yǎng)，只要業(yè)績(jī)優(yōu)秀，就有提升和發(fā)展的機(jī)會(huì)。吉利的CPV（能力、業(yè)績(jī)、價(jià)值觀）績(jī)效考評(píng)機(jī)制，是一個(gè)“陽(yáng)光平臺(tái)”，對(duì)每個(gè)人的評(píng)價(jià)是自動(dòng)生成，領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，過(guò)程透明，監(jiān)控嚴(yán)格，充分體現(xiàn)了公平性和人性化。

一份付出，一份收獲，正是在這些優(yōu)秀人才的共同努力下，企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)建了創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：吉利汽車從無(wú)到有，截至2010年，吉利共申請(qǐng)了3464項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利340項(xiàng)，國(guó)際發(fā)明專利20多項(xiàng)；2010年，集團(tuán)共收到員工有效創(chuàng)新提案259618條，實(shí)施236579條，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益近1.95億元；全球獨(dú)創(chuàng)的爆胎監(jiān)測(cè)與安全控制系統(tǒng)---BMBS被列為國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)目錄；“吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的技術(shù)體系創(chuàng)新工程建設(shè)”獲得企業(yè)自主創(chuàng)新類國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，成為獲得該類獎(jiǎng)項(xiàng)的唯一一家汽車企業(yè)。吉利的“元?jiǎng)恿こ獭?、“人崗匹配”、“新型班組建設(shè)與管理”等10余項(xiàng)人力資源管理創(chuàng)新成果，先后獲得中國(guó)機(jī)械行業(yè)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一、二、三等獎(jiǎng)，形成了具有吉利特色的人力資源培養(yǎng)體系，越來(lái)越多的一線員工成為吉利創(chuàng)新的源泉。

吉利既是一個(gè)企業(yè)，更是一座學(xué)校。我們認(rèn)為企業(yè)初創(chuàng)階段，由于資源匱乏，人才獲取以引進(jìn)為主；發(fā)展階段，人才戰(zhàn)略以內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)并重；當(dāng)企業(yè)發(fā)展強(qiáng)大到一定的階段，人才主要來(lái)自內(nèi)部培養(yǎng)，并將為社會(huì)培養(yǎng)人才、輸送人才。吉利正是一步步地實(shí)踐著這樣的人才戰(zhàn)略，靠人才實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。吉利將繼續(xù)依靠人才與創(chuàng)新戰(zhàn)略，打基礎(chǔ)，練內(nèi)功，把自主創(chuàng)新工作不斷推向新的高度，為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人才，為創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)，為中國(guó)汽車工業(yè)更好、更快地發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

第二篇：吉利汽車公司簡(jiǎn)介

吉利汽車公司簡(jiǎn)介

發(fā)布時(shí)間：2010年03月29日22時(shí)31分

浙江吉利控股集團(tuán)有限公司是一家以汽車及汽車零部件生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主要產(chǎn)業(yè)的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，始建于1986年，經(jīng)過(guò)十八年的建設(shè)和發(fā)展，在汽車、摩托車、汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、汽車零部件、高等教育、裝潢材料制造、旅游和房地產(chǎn)等方面都取得了輝煌業(yè)績(jī)，資產(chǎn)總額已經(jīng)超過(guò)50億元；特別是1997年進(jìn)入汽車制造領(lǐng)域以來(lái)，憑借靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和不斷的觀念創(chuàng)新，快速成長(zhǎng)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)型轎車的主力品牌，2003年企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模列全國(guó)500強(qiáng)第331位，列“浙江省百?gòu)?qiáng)企業(yè)”第25位，被評(píng)為“中國(guó)汽車工業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長(zhǎng)最好”的企業(yè)之一，躋身中國(guó)國(guó)內(nèi)汽車制造企業(yè)“3＋6”主流格局。

浙江吉利控股集團(tuán)有限公司總部設(shè)在浙江省省會(huì)城市杭州，在臨海、寧波、臺(tái)州、上海建有四個(gè)專門從事汽車整車和汽車零部件生產(chǎn)的制造基地，現(xiàn)已擁有年產(chǎn)20萬(wàn)輛整車、20萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)和15萬(wàn)臺(tái)變速箱的生產(chǎn)能力；隨著寧波、臺(tái)州、上海等新建項(xiàng)目陸續(xù)竣工投產(chǎn)，集團(tuán)的整車生產(chǎn)能力將提升到年產(chǎn)30萬(wàn)輛，發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)能力將提升到年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)。

浙江吉利控股集團(tuán)有限公司建有面對(duì)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)共有109個(gè)4S汽車專賣店、489家品牌經(jīng)銷商、569家服務(wù)站；在海外建有的10余家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)吉利、美人豹、華普三大品牌系列轎車的銷售和售后服務(wù)；2004年吉利轎車在國(guó)內(nèi)銷售達(dá)到101611輛，市場(chǎng)占有率達(dá)到4.5%，在國(guó)內(nèi)轎車市場(chǎng)排名由2003年的第十位躍居到第七位，在經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)占有率達(dá)到21.4%；有近5000輛吉利轎車出口到28個(gè)國(guó)

家和地區(qū)，使中國(guó)的轎車在國(guó)際市場(chǎng)上占有了一席之地；穩(wěn)定的質(zhì)量、細(xì)微的服務(wù)、超值的性價(jià)比和體驗(yàn)式的營(yíng)銷使得吉利轎車贏得了國(guó)內(nèi)外老百姓的喜愛(ài)，截至2004年年底吉利轎車的社會(huì)保有量已超過(guò)270000輛，并以每月10000輛的速度遞增。

浙江吉利控股集團(tuán)有限公司現(xiàn)有員工近6000人，其中不乏從國(guó)內(nèi)、外聘請(qǐng)的享受政府津貼的專家和自己培養(yǎng)的大批優(yōu)秀技術(shù)人才；目前集團(tuán)已經(jīng)擁有整車、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱和模具的設(shè)計(jì)、制造能力，先后成立的吉利汽車研究院和吉利發(fā)動(dòng)機(jī)研究所每年可推出2—3款全新車型和機(jī)型，被喻為“中國(guó)第一跑”的都市休閑跑車“美人豹”獲得了“中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新特別獎(jiǎng)”，成為永久收藏在國(guó)家博物館中的中國(guó)自主設(shè)計(jì)開發(fā)的第一輛跑車；華普系列轎車被評(píng)為“性價(jià)出眾產(chǎn)品”；吉利系列轎車被評(píng)為“消費(fèi)者喜愛(ài)的自主汽車品牌”；自行研制的MR479Q系列發(fā)動(dòng)機(jī)處國(guó)內(nèi)同類機(jī)型的先進(jìn)水平；自主研發(fā)的自動(dòng)變速箱成為國(guó)內(nèi)第一款擁有自主產(chǎn)權(quán)的自動(dòng)變速箱；吉利集團(tuán)的自主研發(fā)能力和創(chuàng)新能力在中國(guó)轎車界處領(lǐng)先地位。

浙江吉利控股集團(tuán)有限公司現(xiàn)生產(chǎn)的吉利、華普、美人豹等品牌的各系列轎車產(chǎn)品全部達(dá)到國(guó)家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，順利通過(guò)了3C認(rèn)證。

2004年國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控給國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，面對(duì)低迷的汽車市場(chǎng)和各廠家迫于市場(chǎng)壓力競(jìng)相降價(jià)拋售的短期行為，吉利集團(tuán)及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，集中精力狠抓質(zhì)量、苦練內(nèi)功，通過(guò)流程再造、管理創(chuàng)新和信息化建設(shè)，在企業(yè)內(nèi)部建立起了面對(duì)

市場(chǎng)、面對(duì)流程的管理體系和架構(gòu)，實(shí)施了3+3滾動(dòng)訂單管理，有效地控制了生產(chǎn)庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的快速應(yīng)變。

浙江吉利控股集團(tuán)有限公司本著“溝通、合作、敬業(yè)、創(chuàng)新”的精神，不斷推陳出新，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作，以先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細(xì)微的服務(wù)，全心全意地圓中國(guó)老百姓的汽車夢(mèng)，實(shí)踐著“造老百姓買得起的好車，讓吉利轎車走遍全世界的”諾言！

集團(tuán)總部設(shè)在杭州，在浙江臨海、寧波、路橋和上海、蘭州、湘潭建有六個(gè)汽車整車和動(dòng)力總成制造基地，擁有年產(chǎn)30萬(wàn)輛整車、30萬(wàn)臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器的生產(chǎn)能力?，F(xiàn)有吉利自由艦、吉利金剛、吉利遠(yuǎn)景、吉利熊貓、上海華普、中國(guó)龍等八大系列30多個(gè)品種整車產(chǎn)品；擁有1.0L-1.8L八大系列發(fā)動(dòng)機(jī)及八大系列手動(dòng)與自動(dòng)變速器。上述產(chǎn)品全部通過(guò)國(guó)家的3C認(rèn)證，并達(dá)到歐Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)，部分產(chǎn)品達(dá)到歐Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)，吉利擁有上述產(chǎn)品的完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

集團(tuán)在國(guó)內(nèi)建立了完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有近500個(gè)4S店和近600家服務(wù)站；投資近千萬(wàn)元建立了國(guó)內(nèi)一流的呼叫中心，為用戶提供24小時(shí)全天候快捷服務(wù)；率先在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)實(shí)施了ERP管理系統(tǒng)和售后服務(wù)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了用戶需求的快速反應(yīng)和市場(chǎng)信息快速處理。吉利汽車?yán)塾?jì)社會(huì)保有量已經(jīng)超過(guò)120萬(wàn)輛，吉利商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

集團(tuán)投資數(shù)億元建立了吉利汽車研究院，總院設(shè)在臨海；目前，研究院已經(jīng)具備較強(qiáng)的整車、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器和汽車電子電器的開發(fā)能力，每年可以推出4-5款全新車型和機(jī)型；自主開發(fā)的4G18CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，升功率達(dá)到57.2kw,處“世界先進(jìn)，中國(guó)領(lǐng)先”水平；自主研發(fā)并產(chǎn)業(yè)化的Z系列自動(dòng)變速器，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)汽車領(lǐng)域的空白，并獲得2006中國(guó)汽車行業(yè)科技進(jìn)步唯一的一等獎(jiǎng)；自主研發(fā)的EPS，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)汽車電子智能助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的先河；同時(shí)在BMBS爆胎安全控制技術(shù)、電子等平衡技術(shù)、新能源汽車等高新技術(shù)應(yīng)用方面取得重大突破；目前已經(jīng)獲得各種專利718項(xiàng)，其中發(fā)明專利70多項(xiàng)，國(guó)際專利26項(xiàng)；被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)“企業(yè)技術(shù)中心”和“博士后工作站”，是省“高新技術(shù)研發(fā)中心”。

本著“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，時(shí)刻對(duì)品牌負(fù)責(zé)，永遠(yuǎn)讓顧客滿意”的質(zhì)量方針，集團(tuán)狠抓質(zhì)量體系建設(shè)，已通過(guò)了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證、TS16949:2002質(zhì)量管理體系認(rèn)證和綠色環(huán)境標(biāo)識(shí)認(rèn)證；為適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需要，全面啟動(dòng)了歐盟的ECE、EEC、海灣GGC等國(guó)際認(rèn)證工作。

本著“總體跟隨、局部超越、重點(diǎn)突破、招賢納士、合縱連橫、后來(lái)居上”的發(fā)展戰(zhàn)略，制定了十年中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃：到2015年，吉利汽車將擁有以左、右舵兼顧，滿足各國(guó)法規(guī)和消費(fèi)習(xí)慣的15個(gè)系列42款整車；擁有滿足國(guó)內(nèi)外法規(guī)要求的汽、柴油兼顧的8個(gè)系列發(fā)動(dòng)機(jī)、7個(gè)系列手動(dòng)、自動(dòng)變速器；到2015年，吉利將在海外建成十五個(gè)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)三分之二外銷的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界”的美好理想而拼搏奮斗！

吉利集團(tuán)整車制造產(chǎn)業(yè)

集團(tuán)總部設(shè)在杭州，在浙江臨海、寧波、路橋和上海、蘭州、湘潭建有六個(gè)汽車整車制造基地，擁有年產(chǎn)30萬(wàn)輛整車的生產(chǎn)能力。集團(tuán)現(xiàn)有吉利自由艦、吉利金剛、吉利遠(yuǎn)景、上海華普、美人豹等八大系列30多個(gè)整車產(chǎn)品。上述產(chǎn)品全部通過(guò)國(guó)家的3C認(rèn)證，并達(dá)到歐III排放標(biāo)準(zhǔn)，部分產(chǎn)品達(dá)到歐IV標(biāo)準(zhǔn)，吉利擁有上述產(chǎn)品的完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

吉利品牌：

吉利推出的四大子 品牌，分別是上海英倫、上海華普、帝豪、全球鷹、沃爾沃，代表了不同的品牌訴求。

上海英倫，英文是SHANGHAI ENGLON,傳遞“經(jīng)典、英倫、貴族”的產(chǎn)品理念，已上市車型包括TX4經(jīng)典出租車。

帝豪，英文是EMGRAND,傳遞“豪華、穩(wěn)健、力量”的產(chǎn)品理念，已上市車型包括帝豪EC718，EC718-RV，EC715，EC715-RV，2010年上市車型是EC825。

全球鷹，英文是GLEAGLE，傳遞“時(shí)尚、激情、夢(mèng)想”的產(chǎn)品理念，已上市車型是吉利熊貓，全球鷹GX310，即將上市車型包括GX718，GC515,GC515-RV。

第三篇：吉利汽車助學(xué)計(jì)劃

目錄

前言?????????????????????2-

3一、市場(chǎng)分析 ???????????????????

3二、客戶群體分析 ????????????????? 3-

4三、策劃思想 ???????????????????

4四、活動(dòng)意義 ???????????????????

4五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹 ?????????????

5六、具體活動(dòng)策劃 ?????????????????

5七、后期跟近??????????????????? 6

八、廣告宣傳 ??????????????????6-7

九、費(fèi)用預(yù)算 ??????????????????? 8

十、效果評(píng)估 ??????????????????? 8

后記 ?????????????????????9

附件一：活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能 ???????????10

附件二：受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹 ?????????11-1

3前言

吉利汽車自1999年在深圳市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。

深圳市畫倉(cāng)投資發(fā)展有限公司在2002年7月正式代理銷售吉利品牌汽車。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)吉利4S店于2002年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家吉利4S店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。

2004年元月吉利汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，吉利集團(tuán)特推出系列促銷政策。2004年我公司又獲得吉利汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從吉利汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升吉利汽車、畫倉(cāng)公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、認(rèn)親活動(dòng)：召開一次新聞發(fā)布會(huì)暨認(rèn)親會(huì)，接受捐助的貴州遵義失學(xué)兒童前來(lái)深圳與捐助的吉利車主見面，表達(dá)感激之情，贊頌吉利汽車的愛(ài)心活動(dòng)，匯報(bào)兒童復(fù)學(xué)后的學(xué)習(xí)進(jìn)步及思想表現(xiàn)，暢談遠(yuǎn)大理想，并舉行各種互動(dòng)節(jié)目、才藝表演；媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，第二天見報(bào)。

2、觀光活動(dòng)：吉利車主帶領(lǐng)失學(xué)兒童觀光深圳的美麗街景，參觀深圳知名旅游景點(diǎn)，如歡樂(lè)谷、海洋世界等，豐富孩子們的暑期生活，度過(guò)一個(gè)有意義的假期，讓歡樂(lè)的笑聲響徹在鵬城上空；同時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)的車隊(duì)形成一道亮麗的風(fēng)景，通過(guò)媒體的跟蹤報(bào)道，進(jìn)一步提升吉利的品牌知名度和美譽(yù)度，形成廣泛的社會(huì)效應(yīng)；

3、聯(lián)誼活動(dòng)：以“吉利汽車讓夢(mèng)想插上飛揚(yáng)的翅膀”為主題，讓貴州兒童與深圳市某小學(xué)開展一次聯(lián)誼活動(dòng)，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，開展互幫互學(xué)，參觀校舍及先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施，教師也可開展互相交流學(xué)習(xí)。進(jìn)一步增強(qiáng)品牌在孩子們心中的印象。

完整活動(dòng)方案下載

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們吉利品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。

一、市場(chǎng)分析：

2003年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的吉利汽車，在2004年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)（25.5%）。本公司吉利汽車1月份終端銷量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93.5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊（186-173=13臺(tái)），增長(zhǎng)7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7臺(tái)）等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，吉利汽車深圳市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。

二、客戶群體分析：

我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫(kù)中182名吉利車主，針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛(ài)心等因素開展了吉利用戶調(diào)查活動(dòng)。

調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：吉利汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員；用戶購(gòu)買吉利汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛(ài)心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映

出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一

直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛(ài)心的平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛(ài)心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。

深圳畫倉(cāng)為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛(ài)心的車主朋友搭建關(guān)愛(ài)之橋。從今年3月開始，凡購(gòu)吉利汽車者，畫倉(cāng)公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。

三、活動(dòng)策劃思想：

我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。

春天購(gòu)吉利，吉利帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)吉利車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，吉利祝愿天下好人一生平安。

四、活動(dòng)意義：

五、受捐助地區(qū)及學(xué)生介紹（見附件二）：

六、具體活動(dòng)策劃：

（一）、活動(dòng)時(shí)間：2004年3月1日起

（二）、活動(dòng)主題：“購(gòu)吉利汽車，助失學(xué)兒童”。

（三）、預(yù)計(jì)捐助對(duì)象人數(shù)： 1000人

（四）、主辦單位：浙江吉利控股集團(tuán)汽車銷售有限公司

承辦單位：深圳市畫倉(cāng)投資發(fā)展有限公司

合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處

協(xié)辦單位: 貴州省人民政府駐深圳辦事處

聯(lián)系電話: 0755-25591760聯(lián)系人：趙主任

活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及職能（詳見附表）

（五）、參加捐助對(duì)象：活動(dòng)期間在畫倉(cāng)購(gòu)車的所有車主

活動(dòng)受捐助對(duì)象：遵義市貧困地區(qū)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生

（六）、捐助方法：

活動(dòng)前期，以300元/臺(tái)車的金額（吉利集團(tuán)與畫倉(cāng)公司各承擔(dān)50%）、在畫倉(cāng)購(gòu)車用戶的名譽(yù)捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學(xué)兒童，由車主親自挑選失學(xué)兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈(zèng)的錢匯入指定學(xué)校，由學(xué)校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈(zèng)者?；顒?dòng)后期，將促成吉利車主與受助失學(xué)兒童一對(duì)一的社會(huì)捐助公益事業(yè)。本捐助活動(dòng)一年以后，捐與不捐由車主自行決定。

在挑車的同時(shí)，挑選受捐者本身是一種文化和樂(lè)善好施的成就享受。另外，此次活動(dòng)經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會(huì)舉行

正式的捐贈(zèng)儀式。

七、后期跟近：

此次活動(dòng)結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動(dòng)繼續(xù)跟蹤報(bào)道：

1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請(qǐng)受助失學(xué)兒童及校方代表歡聚深圳。

2、在深圳及受助當(dāng)?shù)馗鞔笾髁髅襟w對(duì)受助學(xué)生的后期學(xué)習(xí)生活情況進(jìn)行跟蹤報(bào)道，有節(jié)奏、有計(jì)劃的刊登標(biāo)題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機(jī)制，密切配合，緊密合作，爭(zhēng)取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。

3、后期還將就本次活動(dòng)設(shè)立討論主題，開展“獻(xiàn)愛(ài)心”文稿征集活動(dòng)，發(fā)倡議書在社會(huì)上掀起捐助高潮。

4、后期，促成吉利汽車與受助學(xué)生一對(duì)一扶貧對(duì)子，幫助他們完成至初中或高中的學(xué)業(yè)。同時(shí)建立健全扶貧與捐贈(zèng)對(duì)象的詳細(xì)個(gè)人檔案，以備后續(xù)跟進(jìn)工作的開展。

八、廣告宣傳：

1、廣告宣傳策略：

根據(jù)公司及品牌的實(shí)際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點(diǎn)突破，而不能“撒胡辣面”。

2、廣告宣傳的重點(diǎn)：

春天購(gòu)吉利，吉利帶給您永遠(yuǎn)的春天。購(gòu)吉利車一臺(tái)，失學(xué)兒童少一個(gè)，吉利祝愿天下好人一生平安。

新聞公關(guān)炒作是提升強(qiáng)化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。

3、廣告宣傳的方式：

活動(dòng)中配合新聞報(bào)道、條幅和POP廣告、資料派發(fā)等。

十、效果評(píng)估：

深圳畫倉(cāng)主題為“購(gòu)吉利汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)自今年2月份開展推廣活動(dòng)，3月份正式啟動(dòng)以來(lái)，消費(fèi)者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購(gòu)車行為，得到吉利車主的廣泛認(rèn)可，引起社會(huì)強(qiáng)烈反響，更有非車主前來(lái)捐贈(zèng)多名失學(xué)兒童以及捐助其它物品出來(lái)的社會(huì)人士。

總之，此促銷活動(dòng)收效很高。2月份吉利汽車深圳市場(chǎng)終端銷量為151臺(tái)，3月份有望突破月銷量200臺(tái)大關(guān)。在產(chǎn)生終端直接經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也樹立了吉利汽車良好的社會(huì)品牌形象。

后記

此活動(dòng)的推廣是為了擴(kuò)大吉利品牌宣傳，樹立吉利汽車良好社會(huì)形象，在全國(guó)范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是吉利集團(tuán)與畫倉(cāng)公司合作舉辦繼“吉利車主河源自駕游”之后又一次吉利全品牌社會(huì)宣傳，將有助于拉動(dòng)吉利汽車全國(guó)的銷量。

請(qǐng)吉利集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此次活動(dòng)所需相關(guān)費(fèi)用給予大力支持為謝！

深圳市畫倉(cāng)投資發(fā)展有限公司

2004年3月28日

第四篇：吉利汽車參觀感受

吉利汽車企業(yè)參觀感受

企業(yè)參觀背景

2011年4月8日，在代老師和黃老師的帶領(lǐng)下，我們工商1092班的同學(xué)參觀湘潭市吉利汽車部件有限公司。這次活動(dòng)是由學(xué)校系部組織的，旨在通過(guò)參觀讓學(xué)生會(huì)員們了解大型企業(yè)的生產(chǎn)制造過(guò)程，了解自動(dòng)化生產(chǎn)線的組成及運(yùn)行情況等，并且通過(guò)與企業(yè)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人姚姐的交談，從中了解吉利汽車企業(yè)的制造工序及企業(yè)選擇員工的要求，以及員工自己應(yīng)該具備的能力等。

吉利汽車企業(yè)簡(jiǎn)介

湖南吉利汽車工業(yè)有限公司落戶于湘潭市九華經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是浙江吉利控股集團(tuán)有限公司的第五個(gè)整車制造基地。工廠占地面積560畝，并按照一次規(guī)劃，分期實(shí)施的原則分三期進(jìn)行建設(shè)。項(xiàng)目首期生產(chǎn)“吉利金剛”。

公司全體員工將跟隨集團(tuán)的整體腳步，秉承集團(tuán)“敬業(yè)、創(chuàng)新、溝通、拼搏”的企業(yè)精神，為中國(guó)汽車工業(yè)自主品牌的崛起，為實(shí)現(xiàn)“造最安全、最節(jié)能、最環(huán)保的好車，讓吉利汽車走遍全世界”的美好理想而拼搏奮斗！2008年11月6日，吉利遠(yuǎn)景全球制造基地正式宣告落戶吉利湘潭基地，吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型正式進(jìn)入全新的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局階段。按照吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型規(guī)劃，明晰產(chǎn)品布局、確立基地產(chǎn)品就標(biāo)志著吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型第一階段任務(wù)全面完成。吉利遠(yuǎn)景全球基地落戶湘潭，意味著湘潭基地將承擔(dān)遠(yuǎn)景車型的全系開發(fā)工作，其中也包括海外市場(chǎng)車型(左、右舵車型，新能源車型)的生產(chǎn)和制造。在剛剛閉幕的吉利國(guó)際經(jīng)銷商大會(huì)上，吉利集團(tuán)董事長(zhǎng)李書福在會(huì)見海外經(jīng)銷商時(shí)，送給每位經(jīng)銷商的禮物就是一輛吉利遠(yuǎn)景的車模。

目前，吉利遠(yuǎn)景湘潭生產(chǎn)線建設(shè)工作已經(jīng)順利完成，湘潭基地已經(jīng)建成涵蓋遠(yuǎn)景車型的沖壓、涂裝、焊裝、總裝四大工藝中心，工廠占地面積560畝，年產(chǎn)能達(dá)到10萬(wàn)輛。湘潭基地新落成的遠(yuǎn)景生產(chǎn)線擁有國(guó)內(nèi)一流的汽車生產(chǎn)流水線和先進(jìn)的汽車制造工藝，擁有世界先進(jìn)水平的多連桿大臺(tái)面機(jī)械壓力機(jī)、汽車覆蓋件沖壓生產(chǎn)線及大噸位、大臺(tái)面液壓機(jī)沖壓件生產(chǎn)線，同時(shí)配備大臺(tái)面模具研配壓力機(jī)和大臺(tái)面落料壓力機(jī)等。

從選人、育人、用人、留人各個(gè)環(huán)節(jié)保證員工能夠人盡其才、各盡其責(zé)，在工廠籌建期的近一年時(shí)間，先后完成了技術(shù)質(zhì)量骨干團(tuán)隊(duì)的搭建及生產(chǎn)線操作骨干員工的招聘，按照整體計(jì)劃在企業(yè)基層二發(fā)進(jìn)行了三個(gè)月以上的崗位實(shí)踐操作技能的培訓(xùn)，以實(shí)戰(zhàn)練兵，骨干團(tuán)隊(duì)初步具備了“召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)”的能力和信心，進(jìn)入批量投產(chǎn)階段的人員配置將在此基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)充。招聘條件：中專及以上學(xué)歷，身體健康，有汽車裝配、維修經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。公司提供住宿、繳納五險(xiǎn)、提供誤餐補(bǔ)貼（160元/月）和住房補(bǔ)貼（60元/月）。

企業(yè)參觀收獲

這是大型企業(yè)的生產(chǎn)制造車間，和一些中、小型生產(chǎn)廠感覺(jué)完全不同。給我留下深刻印象的就是大型企業(yè)的自動(dòng)化生產(chǎn)線。中小型企業(yè)大都通過(guò)職工的手工工藝來(lái)完成各項(xiàng)工作，從零件制作到裝配完成，其中職工是企業(yè)生產(chǎn)的中堅(jiān)力量，職工生產(chǎn)能力的高低對(duì)最終產(chǎn)品影響很大。而北京奔馳采用了自動(dòng)化生產(chǎn)線，用機(jī)器代替手工工藝，既保證了生產(chǎn)效率，又保證了制作精度。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能站到很有利的位置。

專家分析，在汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，售后服務(wù)逐漸成為企業(yè)生存制勝的關(guān)鍵，吉利汽車的努力有目共睹。今年上半年吉利汽車在銷量上表現(xiàn)出色，根本動(dòng)力是其質(zhì)量和服務(wù)同步“轉(zhuǎn)型”所產(chǎn)生的良性促動(dòng)。

通過(guò)全動(dòng)態(tài)綜合性能、壽命試驗(yàn)以及數(shù)百臺(tái)近百萬(wàn)公里的道路試驗(yàn)和反復(fù)驗(yàn)證，建立了近100M字節(jié)的試驗(yàn)數(shù)據(jù)庫(kù)，積累了近3萬(wàn)個(gè)特征數(shù)據(jù)，掌握了自動(dòng)變速器研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，所需零部件的百分之百國(guó)產(chǎn)化。該系列自動(dòng)變速器采用鋁質(zhì)外殼，具有重量輕、輸出扭矩大、精度高等特點(diǎn)，處國(guó)際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)轎車自動(dòng)變速器產(chǎn)業(yè)化的空白。

吉利汽車有限公司－中國(guó)最大的民營(yíng)汽車生產(chǎn)企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。在公司部門經(jīng)理的陪同下我們參觀了吉利汽車展廳，吉利最新的各種車款和其核心技術(shù)成果——發(fā)動(dòng)機(jī)都赫然陳列在展廳內(nèi)，彰顯出吉利公司的技術(shù)創(chuàng)新和成就。通過(guò)了解到吉利曲折發(fā)展歷史，從冰箱廠、建材生產(chǎn)、房地產(chǎn)、摩托車生產(chǎn)到最后的汽車制作，在吉利的成長(zhǎng)史中既有失敗的艱辛，又有成功的喜悅。在曲折的發(fā)展史中，吉利人一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，一直執(zhí)著地追逐著自己的造車夢(mèng)想，成功實(shí)現(xiàn)了從模仿向自主設(shè)計(jì)制作轉(zhuǎn)型，完成了從“丑小鴨”向“白天鵝”蛻變，也成就了中國(guó)汽車制造的一個(gè)神話。在參觀完展廳之后，我們還依次參觀了汽車的沖壓、焊裝、總裝三個(gè)車間，高自動(dòng)化的裝配車間，科學(xué)的流水線作業(yè)，人性化的作業(yè)場(chǎng)所，標(biāo)準(zhǔn)的5S管理體系，良好的工作風(fēng)貌，全面展示了吉利的企業(yè)形象，全廠無(wú)處不顯示了吉利人的“溝通、協(xié)作、敬業(yè)、創(chuàng)造”精神。

企業(yè)參觀心得體味

通過(guò)參觀使我們感到了創(chuàng)新對(duì)一個(gè)隊(duì)伍，一個(gè)企業(yè)的重要性，喻事推理，同樣創(chuàng)新也是一個(gè)民族的靈魂，也是—個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。學(xué)校組織的這次企業(yè)參觀活動(dòng)很有意義，極大的豐富了我們的眼界，同時(shí)對(duì)我們極度想了解的有關(guān)就業(yè)方面的問(wèn)題起到很好的指示性作用，感謝學(xué)校為我們工商專業(yè)的學(xué)生組織的這次活動(dòng)。

現(xiàn)在社會(huì)需要的是全面的復(fù)合型人才，不僅要精通本專業(yè)的知識(shí)，更多的需要了解其他相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)及盡快的適應(yīng)本企業(yè)的企業(yè)文化。自身的能力是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和積累得來(lái)的，要在實(shí)際生活中不斷汲取新的東西，彌補(bǔ)自身的不足之處。

人活著要有自己的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)就必須活一天，學(xué)一天，并且要把自己學(xué)到的知識(shí)在工作之中表現(xiàn)出來(lái)，在實(shí)踐之中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐之中創(chuàng)造，樹立堅(jiān)定信念，把工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)做，保持積極的心態(tài)，并不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能不斷進(jìn)步，最終實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)。

每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)小社會(huì)，走進(jìn)企業(yè)讓我學(xué)到了與大學(xué)校園完全不一樣的東西，今年的再一次走進(jìn)企業(yè)，讓我對(duì)吉利汽車企業(yè)創(chuàng)造有了更深的了解，對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)有了更大的興趣”。這次我體會(huì)和感受最深的是他們那種求發(fā)展的強(qiáng)烈欲望、經(jīng)營(yíng)理念及思維方式，敢想敢做敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神。同樣，作為新一代年輕人人，我們也應(yīng)在自己從事的公衛(wèi)事業(yè)中,秉承勇于創(chuàng)新，不斷拼搏的精神，孜孜不倦，忘我工作，保一方健康，促一方平安，創(chuàng)造美好和諧的明天。

第五篇：吉利汽車促銷方案

護(hù)士節(jié)汽車促銷活動(dòng)方案

一、市場(chǎng)分析：

自從我國(guó)2001年11月中國(guó)加入WTO之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70％到80％降低到現(xiàn)在的25％，汽車零部件關(guān)稅也降低到10％，再加上國(guó)家出臺(tái)的針對(duì)于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，國(guó)產(chǎn)轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn)。在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性價(jià)比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問(wèn)題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日趨理智的今天，個(gè)性營(yíng)銷自然成了商家的看家本領(lǐng)，都贏得了眾多消費(fèi)者的青睞，看來(lái)這種看似奢侈的大手筆投入也是商家非常奏效的營(yíng)銷手段之一。但除了以上購(gòu)車送禮的營(yíng)銷策略外，很多商家也表示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)者的利益出發(fā)，在最基本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)上，從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)上的更勝一籌來(lái)吸引顧客。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)GDP的增長(zhǎng)有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)資料顯示，中國(guó)近五年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長(zhǎng)水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢(shì)。中國(guó)近年及未來(lái)10年的GDP增長(zhǎng)率將以較高的速度持續(xù)增長(zhǎng)，按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，人均GDP4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候，這是發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。

三、活動(dòng)主題：

護(hù)士節(jié)歡樂(lè)之旅，關(guān)愛(ài)白衣天使

四、活動(dòng)對(duì)象：

醫(yī)院工作人員（主要是有購(gòu)買能力、購(gòu)買需求的醫(yī)院工作人員）及其家人好友

五、預(yù)計(jì)參與人數(shù)：

80人左右

六、活動(dòng)時(shí)間：

2011年5月8日

七、活動(dòng)地點(diǎn)：

金沙灣度假村

八、活動(dòng)流程：

1）5月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作（在十堰電視臺(tái)、東風(fēng)電視臺(tái)、十廣音樂(lè)交通臺(tái)、十堰晚報(bào)播出宣傳廣告）

2）5月3日～7日：報(bào)名工作（電話報(bào)名及在各大醫(yī)院設(shè)立報(bào)名咨詢點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名）3）5月8日7：30：所有參與嘉賓在鄖陽(yáng)醫(yī)學(xué)院集結(jié)

為了吸引更多的醫(yī)院參加到活動(dòng)中來(lái)，并爭(zhēng)取我們的車隊(duì)在沿途起到更大的宣傳效應(yīng)，將出發(fā)地點(diǎn)定在鄖陽(yáng)醫(yī)學(xué)院。

4）5月8日8：00車隊(duì)接參與人員

屆時(shí)用的試乘試駕車輛和專用大客車將活動(dòng)參加者從鄖陽(yáng)醫(yī)學(xué)院按照預(yù)定路線接至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。5）5月8日9：00～12：00到達(dá)預(yù)定地點(diǎn)進(jìn)行試乘試駕

6）5月8日12：00～13：30抵達(dá)金沙灣度假村，享用農(nóng)家大餐

7）5月8日13：30～15：30趣味娛樂(lè)活動(dòng)

8）5月8日15：30～16：00填寫調(diào)查問(wèn)卷

9）5月8日16：00～17：00返回參觀展廳

10）5月8日17：00～17：45購(gòu)車咨詢活動(dòng)

11）5月8日17：45活動(dòng)結(jié)束，送回嘉賓

7、活動(dòng)內(nèi)容：

1）試乘試駕活動(dòng)：

時(shí)間：5月8日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁、轉(zhuǎn)彎、加速等各種性能體驗(yàn)

2）農(nóng)家大餐

時(shí)間：5月8日12：00～13：30

形式：在金沙灣度假村享用自助燒烤

3）趣味娛樂(lè)活動(dòng)

時(shí)間：5月8日13：30～15：30

形式：所有嘉賓參加，包括醫(yī)院的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強(qiáng)整體活動(dòng)的吸引力。同時(shí)，我們的活動(dòng)設(shè)置都是有關(guān)吉利汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂(lè)的同時(shí)了解吉利車，增強(qiáng)同吉利車的親近感，從而促發(fā)購(gòu)買欲望。（活動(dòng)內(nèi)容請(qǐng)公司選擇開展）

A、吉利汽車童星大賽：

參賽者：在場(chǎng)的小朋友

比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒，與現(xiàn)場(chǎng)展車合影、在適當(dāng)了解汽車性能的基礎(chǔ)上回答現(xiàn)場(chǎng)觀眾們的提問(wèn)，從中選出大家公認(rèn)的最可愛(ài)車童，作為吉利汽車童星進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（獎(jiǎng)品為小布偶玩具）

B、愛(ài)車家庭裝點(diǎn)大賽

參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)家庭自愿報(bào)名（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）

比賽方式：以上述家庭為單位，以我們事先準(zhǔn)備好的汽車裝飾品為原料，先由各隊(duì)選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點(diǎn)試乘試駕車，最后評(píng)選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛(ài)車裝點(diǎn)家庭。（獎(jiǎng)品為吉利購(gòu)車優(yōu)惠券）

C、繞車接力大賽

參賽者：由嘉賓自愿組合，4人為一組

比賽方式：

每個(gè)長(zhǎng)方形代表一輛車（數(shù)量待定），敞開車門。游戲分組進(jìn)行，每組一號(hào)隊(duì)員從依次穿過(guò)四部車的后座，并在穿過(guò)每一部車時(shí)按響汽車?yán)?，在穿過(guò)四部車后將手中的旗子遞給下一名隊(duì)員，由他重復(fù)一次，依此類推；當(dāng)4名隊(duì)員全都完成時(shí)統(tǒng)計(jì)用時(shí)，用時(shí)最短的一組獲勝。

D、超級(jí)后備箱大師賽參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)家庭（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）

比賽方式：預(yù)先準(zhǔn)備好需要裝進(jìn)后備箱的物品，以家庭為單位，看哪個(gè)家庭能夠在最短的時(shí)間內(nèi)將最多的物品裝進(jìn)同一型號(hào)的車后備箱。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品，如毛絨玩具、魚桿、旅行袋、地毯、睡袋、帳篷等。（這些物品在活動(dòng)中都可以當(dāng)做禮品贈(zèng)送。）

E、汽車知識(shí)競(jìng)賽

參賽者：參加活動(dòng)的各個(gè)家庭（單身前往可以自由組合成臨時(shí)拍檔）

比賽方式：在出發(fā)時(shí)將宣傳單發(fā)給每一個(gè)參加活動(dòng)的家庭，知識(shí)競(jìng)賽的部分答案在宣傳單上第一輪：必答題，題目是展出汽車的產(chǎn)品信息及汽車常識(shí)，淘汰至七個(gè)家庭

第二輪：一人比劃一人猜，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個(gè)家庭

第三輪：搶答題，淘汰至前三名的家庭進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)品為吉利購(gòu)車優(yōu)惠券）

4）填寫調(diào)查問(wèn)卷

時(shí)間：5月8日15：30～16：00

形式：?jiǎn)柧砩婕皡⑴c者的汽車需求、習(xí)慣、購(gòu)車?yán)硐搿r(jià)格承受力、對(duì)吉利的認(rèn)識(shí)，最終將問(wèn)題引向是否愿意在車世界購(gòu)買吉利車。依據(jù)此調(diào)查問(wèn)卷我們將建立一個(gè)客戶資料庫(kù)，并從中發(fā)現(xiàn)最具購(gòu)車可能的參與者并進(jìn)行重點(diǎn)推薦。

5）展廳參觀活動(dòng)

時(shí)間：5月8日16：00～18：00

形式：事先將展廳布置一新，增添和護(hù)士節(jié)有關(guān)的裝飾物和懸掛品（如宣傳漫畫、有關(guān)護(hù)士的名言、活動(dòng)旅途風(fēng)景、歡樂(lè)時(shí)光、賀卡和鮮花等），在娛樂(lè)活動(dòng)和試乘試駕活動(dòng)結(jié)束后將所有參與嘉賓接至展廳，由工作人員介紹。參觀完畢，如果有購(gòu)車想法可以繼續(xù)進(jìn)行咨詢活動(dòng)，其他參與者可以送回。

展廳的布置將于5月7日晚全部完成，能讓當(dāng)天沒(méi)有參加活動(dòng)的人員都能到展廳體驗(yàn)對(duì)客戶們的一份祝福和問(wèn)候。

6）上門試乘試駕活動(dòng)：

時(shí)間：5月8日以后每周一至周五11：00～14：00

形式：利用每天中午的時(shí)間，由銷售顧問(wèn)將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務(wù)，同時(shí)為活動(dòng)參與者贈(zèng)送禮品。

九、優(yōu)惠方式：

試駕：上門試駕，試駕有禮（禮品為吉利購(gòu)車優(yōu)惠券）

修車：加贈(zèng)免費(fèi)機(jī)油機(jī)濾保養(yǎng)一次

會(huì)員：免費(fèi)成為吉利車友俱樂(lè)部會(huì)員，可享受市區(qū)內(nèi)24小時(shí)免費(fèi)救援等會(huì)員服務(wù)及優(yōu)惠政策?；顒?dòng)：針對(duì)會(huì)員單位在展廳購(gòu)買車的客戶，由公司出資組織一次自駕游娛樂(lè)活動(dòng)。買車：系列車型均有驚喜大禮包贈(zèng)送。（購(gòu)車即送加油卡）

十、活動(dòng)宣傳：

1、公關(guān)宣傳(整理：平臺(tái)管理員)

目的：取得各醫(yī)院的支持，組織護(hù)士參加我們的公益活動(dòng)，必要時(shí)可以將參與活動(dòng)的醫(yī)院設(shè)定為活動(dòng)的協(xié)辦單位并在今后長(zhǎng)期在各方面合作。

方式：與鄖陽(yáng)醫(yī)學(xué)院及其他大學(xué)協(xié)商，征求同意在其校內(nèi)張貼有關(guān)我們活動(dòng)的海報(bào)、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動(dòng)。

2、媒介宣傳

進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的媒介宣傳將增強(qiáng)活動(dòng)效果，是否進(jìn)行媒介宣傳將參考經(jīng)費(fèi)預(yù)算情況。目的：1）吸引更多的群體消費(fèi)者參與到活動(dòng)中

2）進(jìn)行廣泛輿論宣傳，樹立公司的公眾形象、提高公司知名度。

方式：1）廣播媒體：十堰交通廣播電臺(tái)5月1日開始做活動(dòng)宣傳全天正點(diǎn)報(bào)時(shí)

2）報(bào)紙媒體：十堰晚報(bào)報(bào)眼廣告5月4日～5月7日活動(dòng)宣傳

3）電視媒體：十堰電視臺(tái) 中午12：00左右晚上18：30—22：30播出

東風(fēng)電視臺(tái) 中午12：00左右晚上18：30—22：30播出