第一篇：汽車美容營銷策劃方案

汽車美容車營銷策劃方案

策劃背景：**汽車美容公司規(guī)模中等，從事汽車行業(yè)多年，對于汽車美容保養(yǎng)有著較為完善的工藝，顧客也有著一批忠實(shí)顧客。但是今年來由于汽車數(shù)量的增多，汽車行業(yè)利潤較大大批競爭者加入導(dǎo)致客戶流失。針對這一現(xiàn)象，公司引進(jìn)設(shè)備與技術(shù)人員增加汽車改裝服務(wù)。并對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。

（一）策劃目的：

一、增強(qiáng)公司競爭力，提高市場占有率。

二、降低企業(yè)成本，提高競爭力，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

三、提高客戶的忠實(shí)度，讓客戶為公司帶來利益。

（二）當(dāng)前營銷環(huán)境狀況

一、市場分析

1、環(huán)境分析： 汽車行業(yè)市場分析

二十一世紀(jì)的中國在飛速發(fā)展著，現(xiàn)在汽車行業(yè)也快速發(fā)展著，伴隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場會有多大，汽車美容行業(yè)會占市場多大的份額，有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，從1997年開始，該行業(yè)利潤率一直保持在30％—40％左右，每年私車美容“蛋糕”高達(dá)6億元左右。國內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查表明，85％的購車者對車有裝飾改造需求：中低檔普通型車購買者，樂意掏錢讓車具有個性；中高檔私家車擁有者對汽車美容更講究 整體車市增幅大幅回落，從“瘋狂”到“理性”，中國車市真正開始進(jìn)入“調(diào)整期”。從2008年開始，中國車市開始進(jìn)入“瘋狂增長期”，三年的產(chǎn)銷規(guī)模翻倍，僅僅是幾大汽車集團(tuán)十二五的規(guī)劃產(chǎn)能總和在2000萬輛以上，2010年國產(chǎn)車總銷量是1800多萬輛，即使每年保持10%的增速，每年的凈增量將超過200萬輛，增速回落是市場“理性”的表現(xiàn)，車企的決策者應(yīng)重新審視各自的十二五及2020規(guī)劃。

汽車美容（Auto Beauty）是指針對汽車各部位不同材質(zhì)所需的保養(yǎng)條件采用不同性質(zhì)的汽車美容護(hù)理用品及施工工藝，對汽車進(jìn)行全新的保養(yǎng)護(hù)理?！捌嚸廊荨敝饕ㄜ嚤砻廊荩ㄆ嚽逑?、除去油性污漬、新車開蠟、舊車開蠟、鍍件翻新和輪胎翻新）、車飾美容（車室美容護(hù)理、發(fā)動機(jī)美容護(hù)理和行李箱清潔）、漆面美容（漆面失光處理、漆面劃痕處理和噴漆）、汽車防護(hù)（粘貼防爆太陽膜、安裝防盜器、安裝語音報(bào)警系統(tǒng)和安裝靜電放電器）和汽車精品（汽車車香水、車室凈化、裝飾貼和各種墊套）等5個方面。“汽車美容”在西方國家被稱為“汽車保養(yǎng)護(hù)理”，它已成為普及性的、專業(yè)化很強(qiáng)的服務(wù)行業(yè)。它是一種全新的汽車養(yǎng)護(hù)概念，與一般的洗車打蠟有著本質(zhì)上的區(qū)別。汽車美容應(yīng)使用專業(yè)優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，針對汽車各部位材質(zhì)進(jìn)行有針對性的保養(yǎng)、美容和翻新。這些產(chǎn)品是采用高科技手段及優(yōu)等化工原料制成，它不僅能使汽車煥然一新，更能讓舊汽車全面徹底翻新，并長久保持艷麗的光彩。

說到汽車后市場，我們很難給這個巨大的市場一個固化的定位。從與消費(fèi)者關(guān)系最為密切的汽車維修、售后服務(wù)到汽車文化提煉、生活理念引導(dǎo)，這個市場涵蓋內(nèi)容之廣、范圍之大遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象。一句話，凡是汽車進(jìn)入到普通消費(fèi)者手中后所產(chǎn)生的所有消費(fèi)均是汽車后市場的范疇。成都汽車市場的資深人士給出了一個令人瞠目結(jié)舌的數(shù)據(jù)：目前，我國共擁有汽車2800萬輛，汽車后市場的價值保守估計(jì)為650個億。更令他們感到具有極大希望的是，目前國內(nèi)汽車后市場幾乎還處于一種混沌的狀態(tài)?！叭萘看?、潛力高”，這是所有汽車業(yè)界人士達(dá)成的一個共識。

對于這一點(diǎn)，我們先從與消費(fèi)者用車有直接關(guān)系的汽車維修行業(yè)來說。國內(nèi)目前保有機(jī)動車約2800萬輛，對應(yīng)的維修站大約21萬家，相對于德國4800萬汽車保有量對應(yīng)4萬家維修站，韓國1250萬的汽車保有量對應(yīng)6萬家汽車維修站，中國的這個比例看起來偏高，但事實(shí)并非如此。在中國21萬家維修站中，占據(jù)大多數(shù)的都是路邊維修站。而維修資質(zhì)較高的一類、二類維修站大概有7萬家。而這7萬家資質(zhì)較高的維修站，存在的問題依舊非常多，其結(jié)果是維修速度慢、效果差、價格高。實(shí)際上，汽車的售后維修市場，消費(fèi)者可以選擇的余地非常小。維修產(chǎn)業(yè)尚且如此，與汽車配套的其他產(chǎn)業(yè)狀況自然更加糟糕。

這種狀況，成都汽車業(yè)界人士認(rèn)為，國內(nèi)的汽車后市場還是一塊尚待開發(fā)的“處女地”。他們分析稱，從銷售額看，國外成熟汽車市場中配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服務(wù)占33%。而國內(nèi)汽車市場中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服務(wù)占12%，數(shù)據(jù)顯示目前國內(nèi)汽車銷售額中制造商的比重依然偏大，而服務(wù)所占比重則明顯偏小。

據(jù)美國《新聞周刊》和英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》刊載文章對世界排名前10位的汽車公司近10年的利潤情況分析，在一個完全成熟的國際化的汽車市場，汽車的銷售利潤約占整個汽車業(yè)利潤的20％，零部件供應(yīng)利潤約占20％，有60％的利潤是在其服務(wù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的。拿國內(nèi)外成熟汽車市場盈利模式參照，目前國內(nèi)汽車市場銷售額中各部分的比例顯得不合理：在國外成熟的汽車市場銷售額中，配件占39%，制造商占21%，零售占7%，服務(wù)占33%。在國內(nèi)汽車市場銷售額中，配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服務(wù)占12%。以上數(shù)據(jù)充分顯示：目前國內(nèi)汽車銷售額中制造商的比重依然偏大，而服務(wù)的比重過小，除金融、租賃等汽車服務(wù)有待加強(qiáng)外，汽車售后服務(wù)還有近10%的上升空間。

2、消費(fèi)者分析：

國內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查表明，85％的購車者對車有裝飾改造需求：中低檔普通型車購買者，樂意掏錢讓車具有個性；中高檔私家車擁有者對汽車美容更講究。一般新車行駛一年左右就需要做一次專業(yè)美容護(hù)理，絕大多數(shù)私家車都會進(jìn)行二次裝修，花3000—5000元是平常事，花一萬元以上的也不在少數(shù)。來自重慶市車管所的資料表明，目前重慶私家車已超過15萬輛，以每輛車裝修費(fèi)4000元算，如果每輛車裝修一次，費(fèi)用就達(dá)6億之巨。“隨著購買力的增強(qiáng)，私家車將更多進(jìn)入普通人家，汽車美容這塊蛋糕肯定會越做越大。車后市場是中國的朝陽產(chǎn)業(yè)，40%的增長速度令人瞠目結(jié)舌！截至2010年底，不含農(nóng)用車，我國民用汽車保有量大約在7400萬輛，低于日本的7500萬輛，相當(dāng)于美國2.85億輛的四分之一。汽車正在日益發(fā)展成為一種大眾消費(fèi)品。與此同時，人們對自己的愛車也愈加呵護(hù)起來。市場調(diào)查資料顯示：目前60％以上的私人汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣。中國的汽車后市場剛剛起步幾年，但已經(jīng)顯示出朝陽行業(yè)的苗頭。而通常來說，在汽車制造業(yè)內(nèi)每投資１元錢，其后續(xù)服務(wù)市場就能產(chǎn)生６．２５元的收益，巨大商機(jī)已經(jīng)明朗！

隨著國內(nèi)汽車消費(fèi)市場的持續(xù)升溫，尤其是私家車的增多，使得許多與汽車相關(guān)的行業(yè)也在不斷涌現(xiàn)。新興的汽車美容裝飾已經(jīng)成為熱潮中的一大亮點(diǎn)，成為汽車售后服務(wù)市場的一大投資商機(jī)。汽車美容市場前景不可限量。中國已成為世界第三汽車大國，并逐漸進(jìn)入汽車社會，與汽車消費(fèi)配套的汽車后市場業(yè)已成為一個龐大的、持續(xù)高速發(fā)展的“黃金”市場。國內(nèi)汽車消費(fèi)市場的持續(xù)升溫，中國轎車私有化程度的不斷提升，為汽車消費(fèi)后市場提供了無窮的商機(jī)，也為中國汽車用品及服務(wù)產(chǎn)業(yè)提供了巨大的發(fā)展契機(jī)。近兩年來，繼汽車精品與裝飾、汽車音響市場的繁榮，汽車導(dǎo)航、車載電子、汽車安全、汽車改裝也得到了空前的發(fā)展，極大地豐富了汽車用品市場。同時，圍繞著汽車消費(fèi)相關(guān)的連鎖服務(wù)、汽車維修與保養(yǎng)服務(wù)、汽車金融服務(wù)、售后服務(wù)、經(jīng)銷服務(wù)等汽車服務(wù)行業(yè)，也朝著一體化、品牌化、國際化的方向蓬勃發(fā)展，形成龐大的汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場。

目前，如何在新的市場環(huán)境和消費(fèi)特點(diǎn)下，分享汽車后市場這塊蛋糕，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)新的研究課題和競爭焦點(diǎn)，新技術(shù)、管理模式、融資模式、加盟連鎖模式在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用越來越成為大家關(guān)心的熱點(diǎn)問題和改變汽車生活的重要途徑。在這里值得一提的是加盟連鎖模式，受市場需求影響，加盟連鎖近年來深受投資商的青睞。目前，國內(nèi)最大的汽車加盟連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)，車爵仕汽車服務(wù)公司在中國已經(jīng)發(fā)展了大約1500約家加盟店，而其成立時間才僅僅6年。

中國汽車工業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)迎來了一個令人欣喜時期，中國汽車后市場，迎來了一個朝氣蓬勃的黃金時代。

3、競爭者分析：

任何行業(yè)都可以這樣分類：專業(yè)和非專業(yè)。非專業(yè)美容公司因各自實(shí)力參差不齊無法形成有效的市場競爭。而專業(yè)的汽車美容公司在市場競爭中往往采取以下競爭手段：

（1）價格戰(zhàn)：“價格戰(zhàn)”是企業(yè)應(yīng)用價格戰(zhàn)略的一個突出表現(xiàn)。價格競爭實(shí)際上是市場經(jīng)濟(jì)下最基本的競爭形式，也是最容易應(yīng)用的競爭形式?！皟r格戰(zhàn)”在一定程度上可以推動行業(yè)自身發(fā)展，甚至帶動相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，利于企業(yè)效率和競爭力的提高，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。降價是汽車服務(wù)行業(yè)促銷最常用的武器。

（2）新技術(shù)研發(fā)：隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，工業(yè)化程度的不斷提高，汽車美容技術(shù)日新月異。各個汽車美容公司為占據(jù)更大的市場份額，不斷的加大對新技術(shù)的使用。

（3）綜合實(shí)力競爭。汽車美容企業(yè)要明確產(chǎn)品定位，適時推出切合市場需求的服務(wù)，而且還要根據(jù)市場的變化及時調(diào)整營銷策略，包括采用各種促銷手段等。這樣一種全方位的競爭歸根到底將體現(xiàn)為綜合實(shí)力的競爭，既要資金，又要產(chǎn)品和技術(shù)，更要市場。

二、SWOT分析

1、strengths（優(yōu)勢）

（1）公司從事汽車美容多年，在本地汽車美容市場

有著較強(qiáng)的實(shí)力與知名度。

（2）公司因從事汽車美容多年，有著一批忠實(shí)度較

高的客戶，在本地美容市場有著較高的占有率。（3）在原有的汽車美容服務(wù)之上還增加了汽車改

裝，能夠滿足給多顧客的需求。從側(cè)面來講能夠擁有給多的客戶。

（4）公司擁有一批素質(zhì)較高的員工，能夠?yàn)榭蛻籼?/p>

供高質(zhì)量的服務(wù)，提高顧客的滿意度。

2、weaknesses（劣勢）

（1）因汽車美容行業(yè)利潤較大，加入該行業(yè)者增

多，競爭加劇，因行業(yè)競爭者參差不齊，導(dǎo)致惡性競爭。

（2）因汽車美容行業(yè)競爭者較多，導(dǎo)致較多的客戶

流失。（3）因增加汽車改裝服務(wù)，公司成本增加。消費(fèi)者的汽車改裝還沒有達(dá)到一定的認(rèn)可度以及汽車改裝的工藝較為欠缺導(dǎo)致資金無法短期回籠。

3、opportunities(機(jī)遇)（1）二十一世紀(jì)的中國在飛速發(fā)展著，現(xiàn)在汽車行業(yè)也

快速發(fā)展著，伴隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場會有多大，汽車美容行業(yè)會占市場多大的份額。市場潛力大。

（2）隨著人們收入水平的提高，人們對于汽車也不

止僅僅滿足于汽車外觀，同時也更加的注重汽車的舒適性和使用者的個性，汽車美容已不能完全的滿足于人們的要求的，汽車改裝提上了人們的日程。

4、threats（威脅）

（1）汽車美容行業(yè)利潤較大，吸引較多的競爭者假

如該行業(yè)，行業(yè)競爭大。

（2）隨著汽車美容業(yè)的發(fā)展，汽車美容公司的增加，原材料成本增加。由于競爭加劇，價格降低，成本增加。利潤被壓縮。

（3）信息時代的來臨，人們對汽車，對汽車美容的了

解加深?？蛻魧Ψ?wù)要求越來越高。

（三）營銷目標(biāo)

1、鞏固本公司在當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌稣加新省?/p>

2、提高公司在本地市場的占有率3%-5%。

3、減少因競爭導(dǎo)致客戶的流失量。

4、提高顧客對公司汽車改裝的認(rèn)可度。

5、提高客戶的滿意度與忠實(shí)度。

（四）目標(biāo)市場及定價

1、目標(biāo)市場：目標(biāo)市場為本地所有汽車擁有者。目標(biāo)市場按消費(fèi)者水平與其使用的汽車可分為高端市場、中端市場、低端市場。高端市場主要是由收入較高使用的汽車也比較高端的消費(fèi)者構(gòu)成，對于這類消費(fèi)者公司出了推出常規(guī)的洗車美容之外，還應(yīng)向其推薦高端的汽車改裝，讓他們的汽車更具備個性。中低端市場由收入中等使用的汽車也屬于中低端的消費(fèi)者構(gòu)成，對于這類消費(fèi)者，公司在為其提供中低端汽車美容的同時應(yīng)關(guān)注客戶的汽車使用情況，適時的提出一些建議進(jìn)行汽車改裝，這樣更能夠體現(xiàn)本公司的服務(wù)同時也實(shí)現(xiàn)了公司的效益。目標(biāo)市場按消費(fèi)群體分為個人用戶與組織用戶。對于個人用戶我們主要營銷手段是要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高顧客的忠實(shí)度。對于組織用戶我們首先要成立公共小組去開發(fā)組織用戶，比如政府用車或者是企業(yè)用車。組織用戶我們主要是要維系與組織決策者的關(guān)系，除為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外我們還須為其提供優(yōu)惠的價格。

2、定價：因汽車美容材料不同，進(jìn)價不一。定價中低端市場采取成本加成法，高端市場采用心理定價法。對于本公司會員以及老帶新客戶收費(fèi)進(jìn)行打折。

（五）營銷組合策略

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品組合：

為汽車推出美容保養(yǎng)終身化：

新車三年內(nèi)的美容項(xiàng)目以保養(yǎng)為主推出個人用戶套餐類： 套餐一：拋光打蠟（兩個月一次）+汽車保養(yǎng)（視里程而定，一般為三個月一

次）+發(fā)動機(jī)清洗+洗車（一周一次）+日常護(hù)理+車

身美容

套餐二：拋光打蠟（兩個月一次）+汽車保養(yǎng)（視里程而定，套餐類：一般為三個月一

次）+發(fā)動機(jī)清洗+洗車（一周一次）+日常護(hù)理+車

內(nèi)裝飾

套餐三：拋光打蠟（兩個月一次）+汽車保養(yǎng)（視里程而定，一般為三個月一

次）+發(fā)動機(jī)清洗+洗車（一周一次）+日常護(hù)理+內(nèi)

飾美容

（注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟）

汽車三至五年內(nèi)的美容項(xiàng)目以養(yǎng)護(hù)為主推出個人用戶 套餐一：拋光打蠟（兩個月一次）+汽車保養(yǎng)（視里程而

定，一般為三個月一

次）+發(fā)動機(jī)清洗+洗車（一周一次）+日常護(hù)理+車

身美容

套餐二：拋光打蠟（兩個月一次）+汽車保養(yǎng)（視里程而定，一般為三個月一

次）+發(fā)動機(jī)清洗+洗車（一周一次）+日常護(hù)理+車

內(nèi)裝飾

套餐三：拋光打蠟（兩個月一次）+汽車保養(yǎng)（視里程而定，一般為三個月一

次）+發(fā)動機(jī)清洗+洗車（一周一次）+日常護(hù)理+內(nèi)

飾美容

（注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟）

汽車五年以后的美容項(xiàng)目以養(yǎng)護(hù)保養(yǎng)相結(jié)合推出個人用戶套餐類：

套餐一：拋光打蠟（兩個月一次）+汽車保養(yǎng)（視里程而定，一般為三個月一

次）+發(fā)動機(jī)清洗+洗車（一周一次）+日常護(hù)理+車

身美容

套餐二：拋光打蠟（兩個月一次）+汽車保養(yǎng)（視里程而定，一般為三個月一

次）+發(fā)動機(jī)清洗+洗車（一周一次）+日常護(hù)理+車

內(nèi)裝飾

套餐三：拋光打蠟（兩個月一次）+汽車保養(yǎng)（視里程而定

一般為三個月一

次）+發(fā)動機(jī)清洗+洗車（一周一次）+日常護(hù)理+內(nèi)

飾美容

（注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟）

組織用戶：對于組織用戶提供洗車服務(wù)與發(fā)動機(jī)清洗。

2、價格策略：汽車美容類的采用成本加成定價法，汽車改裝服務(wù)采用心理定價法。

3、促銷策略

（1）廣告宣傳：廣告投放主要分為公交車廣告、電臺、報(bào)紙等。公交車車身廣告投放主要選擇靠近居民小區(qū)大型購物超市的公交線路投放，電臺主要選擇上午八點(diǎn)半左右下午五點(diǎn)半左右人們上下班的時段，報(bào)紙選擇商報(bào)以及選擇適當(dāng)?shù)陌婷孢M(jìn)行廣告投入。（2）舉行一定的活動，比如周年慶或者是節(jié)日慶。目的吸引不同的新客戶到來。為公司推出的新服務(wù)項(xiàng)目聚集人氣。

（3）對于忠誠度教高的顧客，要更進(jìn)一步的提高他們的忠誠度，就應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕o予他們一定的“小便宜”。公司可將汽車美容使用的原材料以一定的加成價格賣給客戶，然后為其汽車做美容的時候收其一定的手工費(fèi)。兩項(xiàng)費(fèi)用相加比之前單項(xiàng)收費(fèi)相對要低一點(diǎn)，這樣讓客戶對以前的美容收費(fèi)有了明確的直觀感受，又能夠體現(xiàn)公司對老客戶的讓利。

（4）實(shí)行積分制，給在公司一次性消費(fèi)達(dá)到不同層次的客戶發(fā)放不同的會員卡。會員卡分為金卡和銀卡。不同的會員卡在公司消費(fèi)享受不同的折扣，金卡享受八折優(yōu)惠，銀卡享受七折優(yōu)惠。并為會員卡實(shí)行消費(fèi)積分，消費(fèi)一元獲得一個積分。不定期舉行活動。用積分抵現(xiàn)金，用積分抽獎等。獎品為洗車、免費(fèi)拋光打蠟（前提是客戶出材料錢）或者是一些小掛件。這樣既能夠確保公司固有客戶的擁有量，又能夠促進(jìn)客戶消費(fèi)。

（5）刺激客戶對汽車改裝的需求。對于在公司改裝汽車的客戶群，一個月隨機(jī)抽取一位幸運(yùn)客戶獎勵價值888元的汽車美容代金卷。這樣對于公司汽車改裝服務(wù)有一定的促進(jìn)作用。

（6）開展“老帶新”活動。老客戶可以帶新客戶在公司享受服務(wù)。在新客戶成為會員后，新老客戶同時都可獲得588的代金卷。注：辦理老帶新活動，新客戶第一次來公司，老客戶必須到場否則視為無效。

（六）效果預(yù)測：

i.ii.公司在本地汽車美容市場占有率得到鞏固。提高顧客對公司汽車美容與汽車改裝的認(rèn)可度。iii.iv.減少因行業(yè)競爭導(dǎo)致客戶的流失量。提高公司在本地市場的占有率5%-7%

汽車銷售模擬與汽車美容營銷策劃方案

科目：

汽車美容與裝飾技術(shù)

老師：

李

長

班級：

汽車技術(shù)服務(wù)與營銷2班

姓名：

李

勇

2012/12/31

第二篇：汽車營銷策劃方案

汽車營銷策劃方案

篇一：上海大眾汽車營銷策劃方案 摘 要

針對目前安慶汽車發(fā)展已進(jìn)入成長成熟期階段的市場現(xiàn)狀，大眾汽車以其車型眾多，性價比高，受到了廣大消費(fèi)者的青睞。但是伴隨著競爭的加劇，提升市場份額的問題迫在眉睫。

我們團(tuán)隊(duì)通過收集資料、問卷調(diào)查和實(shí)地走訪等方式，從性別、年齡、職業(yè)、品牌、價格、工作環(huán)境、購買情形、個人偏好等多方面進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)調(diào)查。根據(jù)STP營銷戰(zhàn)略分析法，對大眾汽車進(jìn)行了市場細(xì)分、市場選擇和市場定位，并結(jié)合市場環(huán)境分析法和SWOT分析法確定了目標(biāo)市場為30-45歲年齡段的消費(fèi)者。根據(jù)這一目標(biāo)市場，我們推出了針對不同年齡段設(shè)計(jì)的車型、外觀、性能、價格相異的汽車。其次，為上海大眾汽車設(shè)立了獨(dú)特的分銷渠道和銷售方式以增加銷量，我們還進(jìn)行了一系列的營銷決策，包括廣告、宣傳、銷售形式等方面的創(chuàng)新。除此之外，我們緊隨社會潮流，根據(jù)我們的目標(biāo)市場，結(jié)合當(dāng)今注重營造溫馨舒適家庭氛圍，親身體驗(yàn)的社會潮流，擬定了兩個具體的活動方案進(jìn)行宣傳，我們希望借此提升上海大眾的知名度，讓大眾汽車公司能夠更好更快的發(fā)展壯大，擴(kuò)大其市場占有率，使其在安慶地區(qū)的汽車銷量更上一層樓。目錄

一、前言.............................................4

二、本方案框架圖.....................................5

三、市場環(huán)境分析.....................................6 3.1 宏觀環(huán)境分析....................................6 3.2 微觀環(huán)境分析....................................7 3.2.1競爭者分析...................................7 3.2.2消費(fèi)者分析...................................9

四、SWOT模型分析...................................11 4.1優(yōu)勢...........................................11 4.2劣勢...........................................12 4.3機(jī)會...........................................13 4.4威脅...........................................14

五、STP營銷........................................15 5.1 市場細(xì)分.......................................15 5.2 市場選擇.......................................17 5.3 市場定位.......................................19

六、營銷策略和具體方法..............................19 6.1營銷理念.......................................19 6.2產(chǎn)品策略.......................................19 6.3定價策略.......................................23

6.4 渠道策略.......................................25 6.5 促銷策略.................................27 6.6 廣告策略.......................................30 6.7售后服務(wù).......................................31

七、具體方案........................................31 7.1 方案一.........................................31 7.2 方案二.........................................39

八、損益預(yù)測........................................41

九、總結(jié)語..........................................42

十、附錄............................................45 附錄一..........................................44 附錄二..........................................45 附錄三..........................................48 前言 “出于對汽車的愛，汽車價值典范”，沒錯，上海大眾，你值得擁有！

大眾汽車的德文VolksWagenwerk，意為大眾使用的汽車。標(biāo)志像是由三個用中指和食指作出的“V”組成，表示大眾公司及其產(chǎn)品必勝-必勝-必勝。

上海大眾秉承“追求卓越 永爭第一”的核心理念，滲透于工作、流程、人才發(fā)展等各個方面，營造了良好的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新氛圍，使公司成為名副其實(shí)的學(xué)習(xí)型企業(yè)。營銷理念更是具有頗多創(chuàng)新之處：“戰(zhàn)略伙伴:合作互信，合作共贏；品牌專營：品牌合作，形象：品牌價值，品牌忠誠；用戶需求：是我們一切經(jīng)營的起點(diǎn)和終點(diǎn)；用戶滿意:超越用戶的期望值；忠誠理念:用戶忠誠，員工忠誠，核心價值?！倍嘣l(fā)展道路為公司的可持續(xù)發(fā)展作出了很大的貢獻(xiàn)。

隨著我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，群眾消費(fèi)理念的蛻變，高速公路的區(qū)域覆蓋，大眾汽車近年來在我國獲得了極大地發(fā)展，國內(nèi)市場迅速被拓展，并保持著良好的發(fā)展態(tài)勢。目前大眾汽車旗下的PASSAT、新領(lǐng)馭、POLO、途安新一代等品牌近年來獲得消費(fèi)者的很大青睞。

面對目前市場上強(qiáng)勁的競爭局面，上海大眾如何打響品牌知名度，在競爭激烈的今天占有一席之地是個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。根據(jù)大眾公司所面臨的問題，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研，實(shí)地走訪，廣泛聽取社會各界的聲音，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識，以絕對嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的態(tài)度，提出了這份營銷策劃方案，希望能夠?yàn)榇蟊娖髽I(yè)提供一些建設(shè)性意見！

二、本方案框架圖

篇二：汽車營銷策劃方案樣本

2016年04月

比亞迪G3“回饋老客戶、展望新客戶”“清涼一夏”

營銷策劃方案

方案策劃：

指導(dǎo)老師：

聯(lián)系方式：

完成時間：

“回饋老客戶，展望新客戶” ——之BYD清涼一夏營銷策劃

方案

北京******學(xué)院

摘要：隨著我國逐漸成為第一大國的今日，我國的汽車行業(yè)也在有條不紊的走入它的鼎盛階段！比亞迪更是憑借著獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，高性能的環(huán)保概念，以及它的智能化、科技化特征以實(shí)力詮釋著“時尚、精品、高端”的王者品質(zhì)

今日的中國汽車業(yè)可謂熱鬧非凡，空前的繁榮，在即將到來的夏季，BYD將帶您“清涼一夏”感受不一樣的BYD之季

關(guān)鍵詞：比亞迪；G3;回饋老客戶 展望新客戶 清涼一夏 活動策劃

1比亞迪G3銷售背景介紹

1.1 活動時間，地點(diǎn) 1.2參會人員

1.3 活動內(nèi)容

1.4 活動主題

1.5 相關(guān)事宜

比亞迪G3營銷策劃活動——回饋老客戶

2.1 比亞迪公司的創(chuàng)業(yè)史

2.2 BYD同品牌系列車置換

2.3 置換內(nèi)容

置換細(xì)則

置換方法

比亞迪G3營銷策劃活動——展望新客戶

3.1 活動目的

3.2 活動日購車優(yōu)惠政策

3.3 禮包內(nèi)容：

3.4 成為新客戶的特權(quán) 4活動贊助以及協(xié)助單位

5活動所需物資

6費(fèi)用

1比亞迪G3介紹

提起比亞迪，保守地說有90%以上的人會想起F3。比亞迪的第一款產(chǎn)品F3市場成就驚人，并且仍保持著這股強(qiáng)勁。比亞迪推新品的腳步也快，F(xiàn)3之后推出了F6、F0，市場形勢都延續(xù)了良好的勢頭，也讓比亞迪更有信心繼續(xù)推新品，G3就是比亞迪最新推出的車型

比亞迪為G3裝備了兩款1.5L發(fā)動機(jī)和一款1.8L發(fā)動機(jī)，售價區(qū)間為7.69－10.99萬元，真正來到自主品牌中級三廂車的競爭區(qū)間

外形觀感

G3的前大燈輪廓與花冠有點(diǎn)相似、前進(jìn)氣格柵與凱美瑞又相當(dāng)，不過G3前臉組合起來確實(shí)給人成熟的感覺，沒有生硬的拼湊感，這樣的前臉設(shè)計(jì)還算成功。至于車身兩側(cè)，沒有什么花哨的設(shè)計(jì)，過渡自然。反而車尾更有“看點(diǎn)”，G3尾部設(shè)計(jì)借鑒對象更加高級，尾燈與雷克薩斯ES系列極為相似，也許為了讓G3更具話題性，設(shè)計(jì)師把尾燈內(nèi)部組合設(shè)計(jì)成與凱美瑞尾燈類似。

1.1 活動時間、地點(diǎn) 5月1日（星期六）

07：00—10：30 活動開始

10：30—12：00 文藝演出

12：00—14：00 新車推介，二手車置換事宜 14：00—15：30 購買咨詢，二手車置換事宜

15：30—16：30 新車試乘試駕、自由問答

16：30—18：00活動結(jié)束

5月2日（星期日）

07：00—10：30 活動開始

10：30—12：00 文藝演出

12：00—14：00 新車推介，二手車置換事宜

14：00—15：30 購買咨詢，二手車置換事宜

15：30—16：30 新車試乘試駕、自由問答

16：30—18：00活動結(jié)束

地點(diǎn)：文化廣場 占地面積：5760平米 1.2活動參展人員

比亞迪總部工程師： *** 比亞迪**去銷售總代理： *** 比亞迪本地經(jīng)銷商代理： *** 比亞迪**區(qū)技術(shù)顧問： ** ***二手車專業(yè)評估師：*** *** *** 北京那個電視臺有車一族節(jié)目主持人：*** 河北衛(wèi)視汽車之友主持人：*** 騰訊網(wǎng)汽車專欄責(zé)任編輯：*** *** 酷6視頻網(wǎng)汽車專區(qū)負(fù)責(zé)人：*** 篇三：長城汽車營銷策劃書

課程

長城汽車自主品牌營銷策劃書

系

專業(yè) 市場營銷

班級

姓名 子不語

學(xué)號

20101245637

任課教師張?jiān)S

學(xué)年學(xué)期

2010 年 2月 29日

目錄

一、策劃環(huán)境分析?1

二、競爭對手分析?2

三、市場分析???3

四、市場定位???4

五、營銷活動開展?5

六、營銷策略???5

七、銷售服務(wù)???5

八、總體費(fèi)用預(yù)算?6

九、效果評估???7 客戶滿意度問卷調(diào)查8 長城汽車自主品牌營銷策劃書

一、策劃環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1.政治和法律環(huán)境分析

(1)小排量汽車解禁。2006 年 1 月國家發(fā)改委等六部門聯(lián)合發(fā)出通知, 要求取消一切針對節(jié)能環(huán)保 型小排量汽車行駛路線和出租車運(yùn)營等方面的限制，這直接促進(jìn)了小排量汽車的 銷售

(2)國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。汽車作為資金密集型技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè),對國民經(jīng)濟(jì)有強(qiáng)大的拉動作用

(3)自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。在十一五規(guī)劃中自主創(chuàng)新做為國家戰(zhàn)略提出,為中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了方向。

(4)國家的其他政策。鼓勵轎車的國產(chǎn)化率,新的消費(fèi)稅的實(shí)施,促進(jìn)汽車消費(fèi)的健康發(fā)展。

2.經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易環(huán)境分析

(1)GDP及其增長速度。改革開放后我國的GDP一直保持著平穩(wěn)高速的增長。

(2)從城鄉(xiāng)人民收入發(fā)展現(xiàn)狀與轎車保有量分析，隨著經(jīng)濟(jì)的增長,可以預(yù)計(jì)的是居民的購買力還將不斷增強(qiáng)。

(3)市場國際化。我國汽車產(chǎn)業(yè)面對著巨大的全球市場。

(4)資本市場的發(fā)展。資本市場的發(fā)展和不斷完善,使的汽車企業(yè)有了更多的資金的可能來源。

（二）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

(1)市場營銷渠道：長城汽車經(jīng)銷網(wǎng)遍布31個?。ㄗ灾螀^(qū)），其中山東、河是其重點(diǎn)目標(biāo)市場。長城汽車根據(jù)在各省的銷售量將銷售渠道劃分為四個區(qū)域： Ⅰ類市場：深度挖掘增長區(qū)域

Ⅱ類市場：持續(xù)提升穩(wěn)定區(qū)域

Ⅲ類市場：保持關(guān)注波動區(qū)域

Ⅳ類市場：縮減區(qū)域

(2)競爭對手：隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，奇瑞、比亞迪、吉利等企業(yè)在市場占比重越來越大(3)企業(yè)文化：每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)（遵守法律，穩(wěn)健經(jīng)營，持續(xù)提高，充滿勇氣和創(chuàng)造力的去挑戰(zhàn)）；不走樣的執(zhí)行力（通過現(xiàn)地現(xiàn)物徹底看清事物的本質(zhì)，迅速達(dá)成共識，全力快速高效的執(zhí)行）；精益精神與持續(xù)改善（追求創(chuàng)新，堅(jiān)持不懈的改善，建立不斷反省與持續(xù)改進(jìn)的精益企業(yè)）.（4）領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格:魏建軍的成功更在于他的良知和氣節(jié)，并始終保持著清醒的頭腦，深居簡出，從不炒作自己。

（三）SWOT分析

二、競爭對手分析

長城汽車的優(yōu)勢主要是自主品牌更貼近中國民眾，而且車子質(zhì)量也比較不錯，價格方面優(yōu)勢明顯，另外，維修保養(yǎng)方面的費(fèi)用，比較于競爭對手來說這個優(yōu)勢是很明顯的，油耗方面也同樣做得出色。

主要競爭對手分析：

? 比亞迪：目前比亞迪銷量排名第14，比亞迪汽車公司的目標(biāo)是保持現(xiàn)有的水平，當(dāng)前比亞迪在新能源方面的研究取得了很大進(jìn)步，并堅(jiān)信新能源車將會成為市場主流。

? 吉利：吉利的汽車銷量處于中上游水平，目標(biāo)主要是國際市場，在中低端汽車市場占有率不變情況下，開拓中高端汽車市場，收購沃爾沃就是較大的動 作之一。

? 下面著重分析自主品牌競爭對手-----吉利

三、市場分析

（一）市場調(diào)查

通過市場調(diào)查及資料收集，得出國內(nèi)該產(chǎn)品市場的消費(fèi)者特點(diǎn)：

(1)購買主體：主要購車者年齡集中在25-50歲，占總購車者的比例較高。購買者月薪集中在2000元以上，多為管理人員、政府職員、教師、私營業(yè)主。

(2)購買對象：經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)成為主流。

(3)購買原因：車主購車的主要目的是為了上下班代步和日常生活代步，二中短途旅游、接送客戶、商務(wù)社交等也成為購車的重要用途。

(4)購車地點(diǎn)：4S店成為車主購車的主要場所(5)購買時間：車主大多選擇促銷活動期間、車展期間購買。

(6)購買方式：多數(shù)購買者選擇一次性付款。

（二）市場特性

長城汽車三大目標(biāo)市場：

皮卡業(yè)務(wù)。長城汽車連續(xù)13年在全國保持皮卡銷量、占有率、出口數(shù)量、市場保有量第一。在強(qiáng)大的競爭壓力下，長城汽車將提升品牌質(zhì)量，完善服務(wù)

第三篇：汽車營銷策劃方案

策劃汽車營銷流程可行性方案 姓名：胡月專業(yè)：市場營銷三班學(xué)號：

201220020307

一客戶接待

接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好，如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流，目光交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助，語氣盡量熱情誠懇。

二需求咨詢

1，客戶基本信息

家庭成員為一家三口，夫妻年齡35歲，孩子8歲。丈夫職業(yè)合資企業(yè)管理人員，妻子職業(yè)公司職員，家庭年收入15萬元。

2，購車目的

私家車，妻子上下班，接送孩子。

3，詢問客戶對車輛的具體要求

三車輛介紹

1，待選車型

邁騰（三廂轎車，車價19-23萬）速騰（三廂轎車，車價13-16萬）高爾夫（兩廂轎車，車價10-15萬）

2，根據(jù)客戶的實(shí)際情況向客戶推薦速騰轎車，以售價為15.08萬元的2014款新速騰1.6L 自動舒適型為例，購車全款包括新車售價、購置稅、上牌費(fèi)、車船使用稅、交強(qiáng)險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)，如下。

2014款新速騰1.6L 自動舒適型全款購車額 售價 15.08萬元

購置稅 12889元（購置稅＝購車款／（1＋17％）× 購置稅率）

上牌費(fèi) 495元（其中300元是一條龍服務(wù)費(fèi)）

車船使用稅 360元/年 現(xiàn)在購買 120元（按買車當(dāng)月開始計(jì)算）

交強(qiáng)險(xiǎn) 950元

商業(yè)保險(xiǎn) 4058元 新車 9.5折 第三者責(zé)任險(xiǎn)（賠付額度50萬）1252元 車輛損失險(xiǎn) 2100元(現(xiàn)款購車價格×1.2%)不計(jì)免賠特約險(xiǎn) 670元 車上人員責(zé)任險(xiǎn) 250元 合計(jì) 169312萬元

每年的需要費(fèi)用計(jì)算如下：

1、保險(xiǎn)費(fèi)用：5074.51元/年

以一汽-大眾速騰1.4TSI 手動豪華型為例，一般情況下，我們考慮四項(xiàng)基本商業(yè)保險(xiǎn)就可以，包括：車損險(xiǎn)（2507.64元）、10萬保額的第三者責(zé)任險(xiǎn)（877元）、全車盜搶險(xiǎn)（935.14元）和不計(jì)免賠特約險(xiǎn)（754.73元）。這四項(xiàng)保險(xiǎn)的總和為5074.51元。一汽-大眾速騰商業(yè)保險(xiǎn)（基本險(xiǎn)）費(fèi)用單位（元）1.4TSI 手動豪華型指導(dǎo)價 15.38萬車損險(xiǎn) 2507.64第三者責(zé)任險(xiǎn)（10萬保額）877全車盜搶險(xiǎn) 935.14不計(jì)免賠特約險(xiǎn) 754.73基本險(xiǎn)費(fèi)用合計(jì) 5074.51 注：速騰分為1.4TSI、1.6L與1.8TSI三種排量，1.4TSI車型的保險(xiǎn)費(fèi)用居中，1.6L車型保險(xiǎn)費(fèi)用略低；而1.8TSI車型保險(xiǎn)費(fèi)用略高。

2、燃油費(fèi)用：5102.5元～15307.5元

我們從工信部輕型汽車燃料消耗量通告中找到的一汽-大眾速騰的綜合油耗：以一汽-大眾速騰1.4TSI 手動豪華型為例，其綜合油耗為6.5L/100KM；在選擇油號的問題上，官方給出的是93#及以上的汽油，那么，我們從下面的燃油費(fèi)計(jì)算公式中就可以得出該車型一年的油費(fèi)。燃油費(fèi)用

單位（元）一汽-大眾速騰1.4TSI 手動豪華型 綜合油耗（單位：L/100KM）6.5 行駛里程數(shù) 10000KM 20000KM 30000KM 93#費(fèi)用 5102.5 10205 15307.5 燃油費(fèi)=年平均行駛里程（3萬公里為例）÷100×百公里油耗×燃油

價

格

（9

3#：

7.8

5元

/L）=30000÷100×6.5×7.85=15307.5元。一汽-大眾速騰各排量綜合油耗（單位：L/100KM）1.4TSI 自動 6.4 1.4TSI 手動 6.5 1.6L 自動 7.6 1.6L 手動 6.9 1.8TSI 自動 7.6 注：速騰分為1.4TSI、1.6L與1.8TSI三種排量，其綜合油耗在6.4～7.6L/100KM左右，1.4TSI車型的綜合油耗算是最低的。

3、一年用車費(fèi)用：11097.01～23546.01元

在我們得知保養(yǎng)費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用以及燃油費(fèi)用之后，一年的用車費(fèi)用我們基本可以得知，以一汽-大眾速騰1.4TSI 手動豪華型為例，油費(fèi)按照一年行駛1萬、2萬、3萬公里為例，那么我們可以看到：

1.如果一年行駛1萬公里，那么保養(yǎng)費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)用+燃油費(fèi)用=920+5074.51+5102.5=11097.01元

2.如果一年行駛2萬公里，那么保養(yǎng)費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)用+燃油費(fèi)用=2164+5074.51+10205=17443.51元

3.如果一年行駛3萬公里，那么保養(yǎng)費(fèi)用+保險(xiǎn)費(fèi)用+燃油費(fèi)用=3164+5074.51+15307.5=23546.01元

4.試乘試駕：

在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5，報(bào)價協(xié)商

通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證 客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。根據(jù)客戶的建議以及要求與客戶協(xié)商最終確定一個雙方都能接受并且滿意的價格。

6.簽約成交：

在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間 考慮和作出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

7.交車：

要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：

一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

第四篇：汽車營銷策劃方案

目錄

序言..................................................................................................................................................2

一、汽車市場營銷現(xiàn)狀調(diào)查...........................................................................................................3

1、市場狀況調(diào)查...................................................................................................................3

2、競爭情況調(diào)查...................................................................................................................3

3、購車者情況分析...............................................................................................................4

4、企業(yè)資源能力分析...........................................................................................................4

二、SWOT 分析.............................................................................................................................6

1、優(yōu)勢(strength)................................................................................................................6

2、劣勢(weakness)..............................................................................................................6

3、機(jī)會(opportunity)............................................................................................................6

4、威脅(threat)......................................................................................................................6

三、STP 分析................................................................................................錯誤！未定義書簽。

1、市場細(xì)分(Segmenting)...................................................................錯誤！未定義書簽。

2、選擇目標(biāo)市場(Targeting)................................................................錯誤！未定義書簽。

3、產(chǎn)品定位(Positioning)....................................................................錯誤！未定義書簽。

四、確定營銷組合策略...................................................................................................................8

1、車型/品牌...........................................................................................................................8

2、制定企業(yè)品牌策略.............................................................................................................8

3、價格.....................................................................................................................................8

4、渠道...................................................................................................................................8

5、管理...................................................................................................................................9

6、服務(wù)...................................................................................................................................9

7、促銷...................................................................................................................................9 8.、廣告....................................................................................................................................9

五、制定具體的行動方案.............................................................................................................10

1、新車型上市方案.............................................................................................................10

2、全年廣告計(jì)劃方案.........................................................................................................10

3、銷售渠道建設(shè)方案.........................................................................................................10

4、對消費(fèi)者促銷方案.........................................................................................................10

5、對經(jīng)銷商促銷方案.........................................................................................................10

6、對銷售人員促銷方案.....................................................................................................10

7、市場調(diào)研方案...................................................................................................................11

8、大型促銷活動方案...........................................................................................................11

9、公關(guān)活動方案...................................................................................................................11

10、推銷活動方案.................................................................................................................11

序言

速騰進(jìn)入市場已有三年了。它通過精湛的內(nèi)飾做工，良好的底盤結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的動力性能和輕便操縱性能的變速箱贏得了消費(fèi)者的熱愛。更已全面的安全設(shè)計(jì)，大幅度領(lǐng)先其他對手，然而，在新Jetta推出之際（年底在成都投產(chǎn)），速騰將全面停產(chǎn)，而“常青樹”捷達(dá)并不會退市。本文就速騰這款車型，分析了它的各方面特性和企業(yè)的市場狀況、營銷方式及具體的行動方案。

一、汽車市場營銷現(xiàn)狀調(diào)查

1、市場狀況調(diào)查

（1）行業(yè)概況

經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響我們每個人都有切身的體會，進(jìn)入09年以來，國家出臺的一系列刺激市場、鼓勵購車的政策都在向外界傳遞著一個信號，要人們環(huán)保、理性消費(fèi)。之前我們也曾分析過，無論是最直接的1.6L以下轎車車購稅減半，還是“汽車下鄉(xiāng)”、燃油附加稅提高以及養(yǎng)路費(fèi)的取消，這些政策的導(dǎo)向最后都?xì)w結(jié)為一點(diǎn)，那就是鼓勵消費(fèi)者購買小排量的轎車。

整體來講，中國汽車市場是非常強(qiáng)勁的一個市場，競爭是越來越激烈的。外部環(huán)境在變化，包括世界經(jīng)濟(jì)要減速，而且前景并不是很樂觀，在這樣一個情況之下，很多人對中國汽車市場給予很高的期待。（2）汽車銷售發(fā)展趨勢

過去5年里，全球汽車市場經(jīng)歷了一個“過山車式”的發(fā)展歷程，從2006-2007年的最高銷量跌到2008年初的“谷底”，蕭條局面一直延續(xù)到2009年上半年。2010年，全球汽車市場開始呈現(xiàn)相對快速的復(fù)蘇趨勢，似乎真正的“反彈”顯現(xiàn)出來了。

由于被迫應(yīng)對“綠色革命”，大多數(shù)OEM廠商不得不尋找可替代能源，如氣電混合、電動車、乙醇、生物柴油等。看到豐田Prius的成功案例，幾乎所有的OEM廠商計(jì)劃著快速進(jìn)行原型設(shè)計(jì)并加速生產(chǎn)，以盡快使他們的可替代燃料的概念車市場化。通用汽車專注于雪佛蘭Volt混合動力車的生產(chǎn)，而日產(chǎn)的Leaf、Tesla和其它全電動汽車正大步邁入市場。福特公司計(jì)劃到2011年底將至少售出兩款電動汽車，到2012年底售出五款。福特希望Focus Electric蓄電池電動車可以與日產(chǎn)的Leaf一爭高下。此外，這些電動車和混合動力車的市場將帶來市場供應(yīng)鏈的重大變化，包括能源和零件供應(yīng)商、渠道商和分銷商、能源儲備和零售機(jī)構(gòu)。

目前，混合動力車在全球市場發(fā)展很好，但全電式汽車的發(fā)展尤其迅速，特別是在中國、印度以及整個亞太地區(qū)市場。最初，分析家認(rèn)為歐洲有望成為世界上電動車和混合動力汽車的領(lǐng)跑者。但是越來越多的證據(jù)表明，中國將成為世界上最大的電動車用戶，部分原因在于中國人長期習(xí)慣了使用電動摩托車和自行車。據(jù)說，歐洲人正在竭力創(chuàng)新電池材料，以減少載重量，增加動力，延長再次充電的間距時間。

2、競爭情況調(diào)查

隨著我國汽車市場競爭不斷白熱化, 汽車行業(yè)仍然面臨一系列不確定因素。一是隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，帶動原料價格上漲，國內(nèi)勞動力、能源動力等生產(chǎn)要素價格也呈現(xiàn)明顯的上升走勢，汽車企業(yè)的成本壓力將明顯增加。二是隨著國內(nèi)通貨膨脹預(yù)期加強(qiáng)，國家貨幣政策向緊縮微調(diào)的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，汽車企業(yè)的融資難問題可能會更加突出。三是貿(mào)易保護(hù)主義抬頭將是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程中難以避免的問題，2010年我國汽車行業(yè)遭遇國際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)仍然較高。四是隨著美元流動性迅速提高，人民幣升值的壓力正在日益凸現(xiàn)，進(jìn)一步增加了行業(yè)出口的不確定性。在這種情況下，各家汽車廠商都采取了不同的方法以應(yīng)對市場的不斷變化,汽車行業(yè)的利潤不斷降低,價格戰(zhàn)也似乎一觸即發(fā)。所以企業(yè)一旦確定好戰(zhàn)略，就毫不猶豫堅(jiān)定不移地推進(jìn)自己的戰(zhàn)略。因此，汽車市場的競爭也是越來越激烈。

3、購車者情況分析

（1）行為分析

由于面臨的消費(fèi)者眾多，所以眾多購車者的需求和購買行為都具有很大的差異性。需求的差異性的體現(xiàn)是多方面的，由于消費(fèi)者在年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度、價值觀念、興趣愛好等方面存在著不同程度的差異，因此，他們對消費(fèi)品的需求及其購買行為的表現(xiàn)存在著相當(dāng)大的差別。另一方面，購車者大多都缺乏和汽車相關(guān)的專業(yè)知識，對汽車的性能、特點(diǎn)、保養(yǎng)和維修等很少有專門研究，購買時很容易受到廣告、品牌、服務(wù)、促銷等因素的影響，導(dǎo)致沖動性購買。購買行為一般會分為5個步驟。即確認(rèn)問題、收集信息、評估可行方案、購買決策、購買行為。這是一個動態(tài)過程，涉及到很多的人和很多的決策，而它本身也具有多樣性和復(fù)雜性的特點(diǎn)。多樣性表現(xiàn)為不同消費(fèi)者在需求、偏好以及選擇產(chǎn)品的方式等方面各有側(cè)重?；ゲ幌嗤粡?fù)雜性一方面可以通過多樣性反映出來，利益方面也體現(xiàn)在它受很多內(nèi)外部因素影響。（2）心理分析

消費(fèi)者的心理因素在很到程度上也影響消費(fèi)者的購車行為，而心里因素是多方面的，如購車者的購買動機(jī)是求實(shí)、求新、求名、求廉還是模仿或從眾等其他動機(jī)，購車者對自己所選車型的認(rèn)知質(zhì)量是好是壞，購車者對相關(guān)知識的學(xué)習(xí)的多少，消費(fèi)者購車態(tài)度的形成于改變和購車者的個性、自我概念與生活方式，這些都能在很大程度上影響購車者的購買行為。（3）購車者關(guān)注因素分析

購車者購買過程中要進(jìn)行多方面的分析，最受購車者關(guān)注的因素主要有幾個方面，如費(fèi)用、車型、動力性、安全性、舒適性、售后服務(wù)。費(fèi)用是普通消費(fèi)者所關(guān)注的焦點(diǎn)，也是最終決策的先決因素，不僅是所選車的費(fèi)用還包括油價。車型和動力性具體是根據(jù)個人喜好來決定的。安全性是另一大受關(guān)注的焦點(diǎn)，買車最基本的條件就是安全，不然其他的優(yōu)點(diǎn)再多也沒用，所以買一臺安全性高的車最重要。

4、企業(yè)資源能力分析

（1）信貸能力

企業(yè)貸款時要對企業(yè)進(jìn)行多方面的分析，如企業(yè)素質(zhì)分析，擔(dān)保分析和財(cái)務(wù)分析等。企業(yè)素質(zhì)分析又包括股權(quán)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理水平、內(nèi)部治理機(jī)制分析、競爭力分析、經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展前景分析；財(cái)務(wù)分析包括盈利能力、償貸能力、運(yùn)營能力、發(fā)展能力、現(xiàn)金流量狀況和授信合理性分析，只有這些分析全部合格才能為企業(yè)貸款成功。（2）品牌代理能力

品牌代理是汽車營銷的一種先進(jìn)模式，品牌代理商不僅要有較強(qiáng)的銷售能力和財(cái)務(wù)能力還要有較強(qiáng)的經(jīng)營管理能力和良好的信譽(yù)。做好品牌代理商就要做好營銷網(wǎng)絡(luò)，在市場競爭中占有一定地位，以合理的價格向消費(fèi)者提供良好的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象爭得消費(fèi)者青睞。（3）營銷費(fèi)用

爭取以較少的營銷費(fèi)用為企業(yè)帶來更多利潤。（4）人力資源

企業(yè)要培養(yǎng)訓(xùn)練有素。具有經(jīng)驗(yàn)的員工和優(yōu)秀管理人員，要以顧客和市場營銷為中心，建立良好的工作體制，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)樹立良好的形象。

（5）顧客滿意度

顧客滿意是指購買者在特定的購買情形中，對其所付出的是否得到足夠回報(bào)的認(rèn)知狀態(tài)。它是消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的期望水平與認(rèn)知的實(shí)際水平的主觀比較。期望的績效水平與實(shí)際績效是消費(fèi)者滿意與否的主要決定因素，因此，企業(yè)應(yīng)對自身的產(chǎn)品與服務(wù)的績效予以了解，爭取為消費(fèi)者提供令其滿意的產(chǎn)品玉服務(wù)。

（6）分銷能力

分銷是指產(chǎn)品通過一定銷售渠道銷售給顧客，企業(yè)要有較強(qiáng)的分銷能力就必須建立良好的銷售渠道，將產(chǎn)品或服務(wù)及時以最好的狀態(tài)呈獻(xiàn)給顧客。

二、SWOT 分析

1、優(yōu)勢(strength)在內(nèi)飾做工、底盤、發(fā)動機(jī)和變速箱等方面都有優(yōu)秀的表現(xiàn)；通過這次的對比，我們能夠看到速騰依靠非常突出的性能優(yōu)勢，以及更為全面的安全設(shè)計(jì)，大幅度領(lǐng)先與另兩位對手。同時，在“加量不加價”的定價政策面前，更具有性價比優(yōu)勢的速騰讓人們看到了大眾A+級產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢。目前店內(nèi)針對置換速騰1.6L車型的用戶給出最高優(yōu)惠1.75萬元的優(yōu)惠政策，享受該優(yōu)惠需是6年以上舊車置換。

2、劣勢(weakness)電子系統(tǒng)存在爭議，過彎速度不快，就35馬左右，速度再快就有點(diǎn)甩屁股，避震適中偏硬，過減速帶不用減速，高速減速過慢，猛踩油門會掉檔，動力沒有優(yōu)勢。方向并不是很沉穩(wěn)，輪胎不舒適，隔音一般。

3、機(jī)會(opportunity)隨著國家出臺一些優(yōu)惠政策。三大汽車鼓勵政策的實(shí)施成功的帶動了汽車業(yè)的高速發(fā)展，拉動了銷量。汽車下鄉(xiāng)政策。

4、威脅(threat)近日人民幣升值嚴(yán)重打擊了我國汽車市場。首先,國內(nèi)企業(yè)出口的汽車都集中在經(jīng)濟(jì)型轎車領(lǐng)域,走的是廉價路線,如果人民幣升值,必然引起汽車出口價格上漲,無益于國際競爭。其次,隨著汽車行業(yè)關(guān)稅和非關(guān)稅保護(hù)程度的下降,人民幣一旦升值,國外汽車產(chǎn)品對國內(nèi)汽車市場會形成較大的沖擊。第三,對于出口型或有部分出口業(yè)務(wù)的零配件公司而言,人民幣升值將導(dǎo)致其產(chǎn)品在國外的競爭力減弱,從而對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生不利影響。所以會有大量汽車屯留在國內(nèi)，不利于市場發(fā)展。

再者，現(xiàn)在越來越多的新能源汽車逐步上市，而國家政策也逐漸傾向于新能源汽車，對于今后的發(fā)展日益尖銳

三、STP 分析

1、市場細(xì)分(Segmenting)

速騰一直強(qiáng)調(diào)細(xì)分市場，走獨(dú)特化中低端的產(chǎn)品路線，在各個細(xì)分市場用“別致”的車型來補(bǔ)充國產(chǎn)車型之間的市場縫隙。按汽車尺寸和排量分為：微型、小型、普通、豪華；按汽車用途分為：商務(wù)車、私家車和工具車等，由于市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是多種多樣的，因此汽車的細(xì)分市場也是多樣化的。

2、選擇目標(biāo)市場(Targeting)速騰是一款時尚、注重品質(zhì)、追求動感的車。它主要的目標(biāo)群體是22—35歲的年輕人或中年人，他們是時代的精英，創(chuàng)造非凡成就，熱忠于事業(yè)，并追逐更遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)。

3、產(chǎn)品定位(Positioning)綜合外形尺寸、內(nèi)部空間以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等級的特征，速騰是一款全新的代表世界同步技術(shù)的德系高性能轎車,覆蓋A級車高端和B級車兩大細(xì)分市場。

四、確定營銷組合策略

1、車型/品牌

速騰是一款經(jīng)濟(jì)實(shí)用的家用型轎車。

2、制定企業(yè)品牌策略

精準(zhǔn)、精確、注重細(xì)節(jié)是大眾汽車品牌設(shè)計(jì)追求的方向。即使是車門邊角這樣的“小地方”，大眾汽車依然會設(shè)計(jì)得十分精準(zhǔn)，以符合車身整體線條和車輛使用者的習(xí)慣。更重要的是，這個原則不僅適用于輝騰這樣的頂級豪華車型，也適用于普通家庭常用的經(jīng)濟(jì)型轎車。

3、價格

（1）成本分析

成本包括固定成本、變動成本和邊際成本，成本和合理利潤決定汽車定價，產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價值的重要組成部分。所以產(chǎn)品成本也是制訂產(chǎn)品價格的重要依據(jù)。（2）制定價格策略

大眾系列的車一直走低端市場。所以速騰的價位在13萬~~18萬之間。

4、渠道

（1）現(xiàn)有銷售渠道和模式研究

繼2009年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量激增30%后，2010年，大眾再次舉起渠道擴(kuò)張大旗。公司銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量仍將繼續(xù)擴(kuò)張，計(jì)劃2010年年底擴(kuò)張至440家，這一數(shù)量，是其2008年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的1.5倍，主要還是以4S店模式。（1）渠道結(jié)構(gòu)分析及趨勢

隨著中國汽車制造業(yè)的日漸成熟，加上國外競爭者進(jìn)入中國市場對企業(yè)造成的壓力，汽車廠家之間在銷售終端上的競爭日趨激烈，呈現(xiàn)幾個趨勢：渠道扁平化、渠道信息化、渠道一體化。（2）制定渠道策略

在使用常用的渠道模式——4S渠道的同時還要建立服務(wù)一體化的專賣店，最好利用寬銷售渠道，使產(chǎn)品在較大范圍內(nèi)通過較多的中間商迅速轉(zhuǎn)入流通領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，滿足廣大消費(fèi)者的需要。

5、管理

（1）銷售管理——人員、推銷技巧、考核評估

企業(yè)培養(yǎng)機(jī)敏干練、善于應(yīng)付、有進(jìn)取心、機(jī)智多謀、有分辨能力的銷售人員，根據(jù)顧客的具體需要介紹產(chǎn)品的性能特點(diǎn)。推銷要有試探性、針對性和誘導(dǎo)性。

（2）經(jīng)營管理——收入、成本、費(fèi)用、稅前利潤、稅后利潤

每一個步驟都要有良好的管理體制，確保數(shù)據(jù)的朱雀性。

6、服務(wù)

企業(yè)為顧客服務(wù)的每一個步驟都必須反復(fù)考慮，一定要為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就算顧客并沒有做出購買決策也要面帶微笑，每一個環(huán)節(jié)都不能疏忽，為企業(yè)樹立良好的形象，追求長期利益。

7、促銷

定期做一些促銷活動，如車展、有獎銷售或其他大型活動，積極向消費(fèi)者宣傳，從而引發(fā)其購買欲望。

8.、廣告

采用報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種廣告方式，向消費(fèi)者提供相關(guān)信息，刺激需求，樹立企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。

五、制定具體的行動方案

1、新車型上市方案

以車站方式公布新車上市，選擇時尚、生活、汽車類的雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行報(bào)道，邀請智跑的目標(biāo)消費(fèi)人群參加活動，設(shè)置有獎環(huán)節(jié)，調(diào)動人們積極性。

2、全年廣告計(jì)劃方案

采用報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種廣告方式，向消費(fèi)者提供相關(guān)信息，刺激需求，樹立企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。

3、銷售渠道建設(shè)方案

在使用常用的渠道模式——4S渠道的同時還要建立服務(wù)一體化的專賣店，最好利用寬銷售渠道，使產(chǎn)品在較大范圍內(nèi)通過較多的中間商迅速轉(zhuǎn)入流通領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，滿足廣大消費(fèi)者的需要。

4、對消費(fèi)者促銷方案

推出各種表演活動，買車送車費(fèi)保險(xiǎn)、送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費(fèi)檢測、維修或者和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，吸引消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者需求，促進(jìn)銷售。

5、對經(jīng)銷商促銷方案

在經(jīng)銷商各方面標(biāo)準(zhǔn)都符合廠家滿意的情況下，承諾給經(jīng)銷商更多的優(yōu)惠，如直接的利潤、獎勵的實(shí)物等。

6、對銷售人員促銷方案

要求銷售人員有更高的素質(zhì)和能力，要機(jī)敏干練、善于應(yīng)付、有進(jìn)取心、不怕困難而且要機(jī)制多謀、有分辨能力和推銷技巧。

7、市場調(diào)研方案

以詢問和問卷調(diào)查的方式就消費(fèi)者對智跑的印象及滿意程度進(jìn)行調(diào)查，分析消費(fèi)者對智跑的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)形象和市場地位進(jìn)行分析。

8、大型促銷活動方案

利用較多資金進(jìn)行促銷活動，如以同品牌舊車換新車或者購買新車贈送車內(nèi)音箱及導(dǎo)航儀等貴重附屬品。以更具有吸引力的方式吸引消費(fèi)者。

9、公關(guān)活動方案

企業(yè)自己編制非公開的宣傳冊或其他視聽材料等，利用報(bào)紙、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳。

10、推銷活動方案

利用媒體報(bào)道即將有活動，如打折活動或購車有獎等活動來吸引顧客，活動當(dāng)天兌換承諾，在消費(fèi)者心中樹立良好的形象。

第五篇：汽車營銷策劃方案

將愛進(jìn)行到底—華普“粉色之旅策劃案

前 言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體內(nèi)容分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)

3、湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報(bào)道華普

主 辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié) 辦：湖南汽車網(wǎng) 湖南電臺文藝頻道

企 劃：湖南菱鑫市場部

推 廣：湖南晶點(diǎn)廣告策劃有限公司

時 間：200x年4月9日—10日（星期六—日）

地 點(diǎn)：湖南常德桃花源

內(nèi) 容

? 組織客戶自駕游，數(shù)十臺華普長沙至常德桃花源

? 常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

? 駕車游玩參觀桃花源景點(diǎn)

? 體面人生娛樂晚會，觀看民族節(jié)目

? 組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

? 新老用戶品牌懇談會

精 彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的形象建立，促進(jìn)銷售；

2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可取代的重要性；

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛（對用戶的愛）進(jìn)行到底！

日 程

4月9日（星期六）

07：00—10：30 湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——常德市區(qū)

10：30—12：00 華普自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

12：00—14：00 車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休

14：00—15：30 車隊(duì)常德市區(qū)——桃花源景點(diǎn)

15：30—16：30 自由活動（房間休息、整理）

16：30—18：00 參觀桃花源景點(diǎn)

18：00—20：00 車隊(duì)晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00—22：00 體面人生娛樂晚會

4月10日（星期日）

07：00—08：00 早餐

08：00—10：00 新老用戶產(chǎn)品懇談會

10：00—12：00 車隊(duì)參觀桃花源景點(diǎn)

12：00—14：00 車隊(duì)午餐、午休

14：00—18：00 常德桃花源——長沙，活動結(jié)束

配 置

1、后勤籌備

a 統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套

b 統(tǒng)一活動車身貼宣傳畫15組

c 配備隨車必用日常品15套

d 配備隨車對講機(jī)3部

2、發(fā)車現(xiàn)場

a 移動背景版1塊（3*5m）

b 15個停車位

c 最后檢測車輛、加油

3、常德桃花源

a 30人景點(diǎn)參觀

b 2名導(dǎo)游

c 橫幅2條（1.5*8m）

d 15個停車位置

e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

f 標(biāo)間客房15間

g 民族表演

預(yù) 算

項(xiàng)目

規(guī)格

數(shù)量

單價

總價

備注

統(tǒng)一服飾標(biāo)志

純棉帽子

25頂

20元/頂

500元

印華普標(biāo)志

統(tǒng)一車身貼宣傳畫

70cm*80cm

14組

50元/組

700元

含設(shè)計(jì)、制作、粘貼

日常用品

百寶箱

14個

75元/個

1050元

含藥品、食品、日常用品等

對講機(jī)租賃

3公里對講

3部

60元/部

180元

車隊(duì)前中后各一臺

汽油、路橋費(fèi)補(bǔ)貼

14臺

300元/臺

4200元

按實(shí)際支出支付費(fèi)用

制作路數(shù)

專業(yè)路數(shù)

14套

40元/套

560元

路數(shù)及活動所有資料

移動背景版塊

300cm*500cm

1個

1000元/個

1000元

可重復(fù)使用

景點(diǎn)參觀

全程參觀

25人

200元/人

5000元

購買景點(diǎn)套票

住宿

標(biāo)準(zhǔn)客房

14間

200元/間

2800元

會議室租用

500元

500元

含水果、茶水等

午餐+晚餐

3桌

220元/桌/餐

1320元

含適量酒水

早餐

3桌

100元/桌

300元

導(dǎo)游

2名

150元/名

300元

橫幅

75cm*800cm

2條

80元/條

160元

長沙發(fā)車點(diǎn)一條，桃花源賓館一條

停車位置

14個

15元/個

210元

桃花源景點(diǎn)停車費(fèi)

民族表演

專場表演

500元/場

500元

1個小時

禮品

華普紀(jì)念禮物

25套

40元/套

1000元

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

1000元

媒體記者

8

300元/名

2400元

勞務(wù)費(fèi)

合 計(jì)

20480元

評 估

開展將愛進(jìn)行到底——華普“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了華普對關(guān)愛已有用戶、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，通過良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時促進(jìn)銷售?；顒觾?nèi)容區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣內(nèi)容，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起積極重要的因素。